传销十步曲
传销十步曲
一、做好市场规划，选对一个人
“普遍撒网、重点培养”原则。也就是说，网要撒得大一点，不要遗漏任何一个潜在的机会，建立自己广阔的后备库，重点培养成功率、影响力高的人。
选人原则
列出不适合干的人（1、生活贫穷的人；2、固执、认死理、钻牛角尖、自以为是的人；3、优柔寡断、儿女情长的人；4、在校学生、教师、在职公务员、现役军人；5、只会吹牛、不会实干的人；8、不三不四的人、违法犯罪的人、在逃犯、通缉犯；9、特别胆小的人）。
【不适合干的人，意即不好骗、不值得骗或骗了之后存在极大风险的人。“生活贫穷的人”不值得骗，因为无钱投入；“固执、认死理、钻牛角尖、自以为是的人”不好骗，盖因其性格太强烈，不易动摇；“优柔寡断、儿女情长的人”向行骗者账户打钱的关键时刻会产生犹豫、反复，或者在家人的劝说下会放弃，这种人不值得骗，因为行骗者做了大量工作他也不一定上钩，不确定因素太大；“在校学生、教师”有较高文化程度，且经济条件可能不宽裕，无闲钱，可发展对象不多，故而属于“不适合干的人”；“只会吹牛、不会实干的人”，这种人夸夸其谈，本身并无很大的经济实力，并不值得费心去发展；“不三不四的人、违法犯罪
的人、在逃犯、通缉犯”，这种人危险性太大，行骗者怕其被骗后进行报复，毕竟行骗者只是求财，不想搞出大事；“特别胆小的人”，这种人将大笔资金投入到所谓“项目”中的可能性太小】
适合干的人（1、有抱负的人；2、做生意不太成功的人；3、经商时间长，先成功后失败的人；4、可信度高、信誉好、为人好的人；5、不安于现状的人；6、复退军人；7、下岗工人、失业毕业生、农村剩余劳动力等失业人员）。在适合干的人之中又列出信任度高的，创业投资意识强的，挣钱欲望高的，胆子比较大的。
【“有抱负的人”、“不安于现状的人”，因其对挣大钱有所憧憬，故而容易上钩；“做生意不太成功的人”、“经商时间长，先成功后失败的人”，都企图找到机会翻本或进阶，也容易上当；“可信度高、信誉好、为人好的人”，什么人最好骗，当然是老实人；“下岗工人、失业毕业生、农村剩余劳动力等失业人员”，这部分人希望通过某种方式尽快改变自己生活水平，所以也很容易上当受骗】
【在经过初步筛选后，“又列出出信任度高的，创业投资意识强的，挣钱欲望高的，胆子比较大的。”，进一步缩小范围，提高成功率】【从“不适合干的”人中可以看出，行骗者规避了风险、考虑了成功率、“性价比”等因素；从“适合干的人”中可以看出被骗者的基本特征：有闲钱；不安于现状；妄图通过某种方式尽快改善自己生活；想走捷径。当然，最大的特征还是那两个字——“欲望”】
布线原则
先强后弱、先亲后疏、先近后远、先横后纵、综合考虑。
【“先强后弱”，先搞掂难搞掂的，强的都拿下了，弱的自然不在话下；“先亲后疏”，亲友信任度高，自然成为了先下手对象；“先近后远”，身边的人、距离近的人，操作起来更方便；“先横后纵”，先横向发展，使身边的亲友上当，成为其中的一员，然后再向纵深发展，让他们骗取他们自己身边的亲友。】
二、电话邀约
邀约心态：认可行业、树立信心、底气十足、高姿态、平常心。
（细节一）自己首先要明白，用谎言邀约朋友过来，只是一种手段，并不是目的。目的只是通过这个手段来给他（她）一个来了解行业的机会。只是让他（她）来考察这个行业，并不是要他（她）加入，加不加入在于他（她）自己。这样想的话就轻松多了。
【“目的只是通过这个手段来给他（她）一个来了解行业的机会……加不加入在于他（她）自己。”这段话是说要给被骗者造成这种感觉。那么，行骗者“自己要先明白”，不可操之过急，只有这样，“被骗者”才会放松警惕，你自己的心态也会轻松，不会因紧张露出马脚。同时，也是自我心理减压，减轻负罪感的方法，因为横向发展骗取的必然是自己亲朋的信任，往往会带有很大的心理负担】
编好一个谎言
谎言要适合自己，要恰当，让对方觉得合情合理，并且让对方觉得你在“挣大钱”，能引起对方的兴趣。在同一个朋友圈子里最好对每个朋友都用同一谎言，这样在朋友之间就不会“穿帮”。最后，谎言要写谎言稿，考虑周全，想想朋友会问哪些问题，哪些问题该让他知道，哪些问题不该让他知道，避免他（她）对一些问题死缠不放，自己处于不利地位。
【这部分是对于风险的防范，让俺想起了俺大学本专业学的内部控制制度，传销集团规避风险的本事，不亚于专业的审计人员啊】打好一个问候电话
打问候电话的目的，一个是让对方知道自己现在在哪里，在做或准备做什么。另外一个就是了解对方现在的情况，比如工作、收入、家庭，现在有什么想法等等。最后要做电话记录。
【这段有两三句话，第一句，是使对方放松警惕的方法；第二句，是“知己知彼，百战不殆”；最后一句很重要，“做电话记录”，及时收录资料，请注意，这里是第一次出现】
打好一个刺激电话
打刺激电话因人而异，有些人不需要电话而可以直接邀约。
【在打问候电话放松对方警惕，掌握对方信息之后，开始下钩钓鱼，打刺激电话】
刺激的方式也是因人而异，有的人自尊心太强或者太自卑而不宜刺激，这样效果不是很好，一般宜间接刺激，比如，今天去哪里玩花了多少钱啦，买衣服花了多少钱，吃饭花了多少钱啦。这样让他心里产生触动的感觉。如果他表现出要过来的意思，可借口现在忙，改天再打电话给对方。最后，要做好电话记录。
【用不经意的口气使对方对你的生活产生羡慕、憧憬之情，引诱对方上钩。“如果他表现出要过来的意思……”这里采用了“欲扬先抑”的手法，如果一开始就很盛情，难免引起怀疑，所以“可借口现在忙，改天再打电话给对方。”吊着对方胃口。人都有这样心理，越吊越想去。另外，“要做好电话记录。”第二次出现】
打好一个邀约电话
1）、三分钟原则、效果最好。
2）、一个朋友圈只邀约一位朋友原则。
3）、一次只邀约一人原则。
4）、时间上二择一原则。
【仍然是规避风险，超过三分钟，怕言多必失；同一朋友圈骗得多，怕互相对证；一次邀约多人，怕搞不掂；时间上二择一，有选择，不致同时骗两人产生时间冲突】
这时打电话邀约朋友过来，邀约理由多种多样，合作、打工、管理、玩等等。在电话里面一定要保持自信、高姿态。这时朋友准备过来，会问你很多问题，你都要做好准备。有的问题该答就答，不该答就模糊回答或回避，避免纠缠不清，自己都不能自圆其说。
【“玩”，给我娘来的就是这手儿，以长假去游玩为由，诓骗我娘过去。“在电话里面一定要保持自信、高姿态。”仍然是让对方放松警惕的招数。“会问你很多问题，你都要做好准备……避免纠缠不清”，再次规避风险】
（细节二）有时候，对方在电话里问你一些问题，你一时忘了，或不知该怎么回答时，要立即挂断电话，等想起来了，或和其他朋友商量过后再打回去，这时可以说：“不好意思，刚才怎么断线了，你刚才问什么了？……”
最后，要做好电话记录。
【这是对突发事件的应对。连突发事件都能想到，可见其完善、严密程度。注意，“要做好电话记录”第三次出现，可见他们很重视资料收集】
三、接待好新朋友
【传销者把刚刚上钩的被骗者称为“新朋友”、“新人”，估计这属于“专业术语”】
心态一定要自信、平常心、放松。
【紧张会导致你自乱阵脚，同时，自我放松的同时也可以降低对方的警惕性】
新朋友上车时，一定要打电话嘱咐注意安全之类的话。
【再次以温情路线降低对方警惕性】
新朋友到来之前一定要和房间里面的朋友或配合开一个会前会。分配任务，了解注意事项。请来做配合的朋友要先熟悉房间环境。其他没有做配合的房间里面的朋友该上晨会的还是每天上晨会。不要给新朋友造成“这些人怎么都没事做”的感觉。
【这时开始与其他行骗者配合，同时规避风险，第三次降低对方警惕性】
房间里面的卫生要搞好，房间里面的东西要布置好，多余的东西要放好。房间里面有几个人，就放几个人的生活用品。该收的资料要收好。
【“房间里面有几个人，就放几个人的生活用品。”以防露出马脚，引起警惕。“该收的资料要收好”，是条令，必须要执行，可是，正是由
于他们这点没做到，才被俺娘顺出了一份资料，如果这点都能做得很好，那真堪称无懈可击。】
新人的生活用品要事先买好，新人进门之前可先对其说：“创业阶段，刚来不久，房间比较简陋，不要介意。”避免新人反差太大。新人来到之后，让他用事先烧好的热水，先洗个澡，休息一下，最好和新人住同一个房间，让新人先打个平安电话回家，以免以后找借口打电话回家破坏市场。
早上起来要起得早一点，打扫卫生、做早餐。另外，也让他（她）看到你的改变。
走工作之前的沟心。有些朋友或亲戚可能很久都没见面或联系了，感情淡或距离比较远了，这时要先和他（她）聊聊天，沟沟心。聊聊以前开心的事情，以及你自己的经历和想法，拉近距离。
【一再用温情路线降低对方警惕性，同时“让新人先打个平安电话回家，以免以后找借口打电话回家破坏市场”，规避风险。此外，“最好和新人住同一个房间”——起监视作用。本段出现了两个传销行儿的“专业术语”——走工作、沟心。从下文分析，“走工作”就是去听传销课，接受洗脑过程。沟心，就是沟通交心，简称而已，并不难解】（细节三）接下来就是揭谎言了，揭谎言一般在走工作之前半小时揭。可在家里、在路上、或走工作的时候由讲工作的朋友揭，因人而异。揭的时候最好是单独一个人对他揭。因为有的人自尊心比较强，在众人
面前揭，觉得自己被谎言耍了很没面子。揭的时候，语气真诚、诚恳，眼睛看着对方。揭谎的话语，最好是一两句话就带过去，接着就聊别的事情，要让他觉得你对这个谎言并不是很在意，不要在这个谎言上纠缠太多。最后谎言要揭到位，让他觉得你对这个行业充满信心。
总之，不要让新人反差太大，这样，对以后走工作很有利。谎言揭得好不好，对接下来的几天走工作的效果的影响很大。所以，要策划周密。另外，揭谎时自己的心里要镇定、放松、平静、自信。
【第三个专业名词出现——揭谎言，意即主动向对方揭发自己的谎言。这是最精妙的一招，把人骗过来后，主动承认自己的欺骗行为，以博取更大的信任。看上去是自戕的一招，却有破釜沉舟的奇效。“揭的时候，语气真诚、诚恳，眼睛看着对方。”试想，谁会不原谅一个看上去绝对真诚的、主动承认自己错误的人呢？“揭谎的话语，最好是一两句话就带过去，接着就聊别的事情”转移注意力，避免对方抓着这个问题不放，导致整出表演失败。“谎言要揭到位”，就是不能过，也不能程度不够，你现在承认你骗他，如果承认得不够，显得不诚恳，就无法骗取更大的信任，但如果承认得太过，会勾起他的警惕心。有个词儿可以到位地概括这句话——“分寸”。】
四、走好第一班工作
选一个和新人比较有共同特点的讲师，这样讲师和新人容易拉近距离。选一个比较安静的地方，第一班工作一般都在外面咖啡店或休闲店
里，这时可选一个比较安静的角落，因为这样新人听得清楚、明白，效果就会好一点。
（细节四）讲完工作之后，不要对讲师太热情，不要说谢谢，避免新人误以为是可以安排。走的时候，下楼梯让新人走前面，你走后面。原因是有些人脾气不好，会对你产生怨气，从而背后打你出气。
【到这里，被骗者已经开始正式听传销课，接受洗脑过程了。实际上，之前所做的一切都属于洗脑过程，放松警惕、摒除杂念，都是为了使被骗者更快、更完全地接受传销者所谓的“致富”理论。至于防被骗者从背后打人的一条，估计是从过往的经验中总结出的“血的教训”】
五、做好第一班工作之后的跟进
一般新人走完第一班工作下来，心情都不太好。所以大家回到房间就不要再问他或和他谈行业的问题，此时要把房间的气氛调起来，可打打牌，下下棋等等。
【继续采取麻痹措施】
这时如果新人问有关行业的问题，尽量要避而不谈，让他“过几天这个问题你就可以自己回答了。”接着让他（她）看《业务洽谈》。如果，他（她）有什么问题，也同样避而不谈，并不是说要你沉默不语，而是用一种巧妙的方法避开，并让他“到明天，这个问题你就可以自己回答了。”而且在接下来的几天都不要勾行业，有一句话叫“勾得越快，跑得
越快”。因为你跟他讲了，他就没心思听讲师讲了，你讲得不清楚，他就凭自己的判断随便下定论。
【《业务洽谈》，“连锁销售实用资料系列”第一册，在此时派上用场，具体用处见上文。本段又出现一个“专业术语”，“勾行业”，意为向被骗者灌输“项目”的钱景、“致富”理论。】
（细节五）在和新人相处的过程中，如果有电话打过来，千万不要装着神神秘秘的样子，而是要镇定、自然、大方地接，用我们的行业术语（聊天、打牌等）来处理。
【可见“行业术语”的重要性】
此时碰到的问题和出现的情况可能会有各种各样，例如：
“你是不是骗我来做传销……”
“这就是传销（变相传销）嘛……”
“我不感兴趣……”
“我家里有事，我先回去了……”
“我下午就要走了……”
“你们到底卖什么产品嘛……”
“我不会做的，你们怎么说都没用……”
“你原来是在骗我……”
“我不想了解……”
应对回答及策略：
1）、（细节六）尽量不要正面回答这些问题，可巧妙回答。比如可以说：“这个问题明天你就可以自己回答了……”
2）、尽量不要和新人争执。
3）、要用“情”打动新人。
4）、如果新人情绪很激动的时候，你也不要急，让其把话说完，不要和他争执，也不要和他理论。等新人平静下来，心情好转之后（可带其出去玩玩散散心），再慢慢跟他沟心。
【完整的应对策略】
针对第一班出现的问题的沟心话术：
【“话术”，又一术语，从上下文判断，是应对策略和方法】
（1）、（细节七）“其实，我当初来考察这个行业的时候，也是这样认为的，我当时和你现在的心情一样，也是认为这是传销，但是当我了解完之后，我的看法就不一样了。现在你这样认为我丝毫都不感到奇怪，但是这到底是不是你想象的那样呢？我现在跟你说，你也不明白，等你把行业了解完了，了解清楚了，到时你自己也会明白的”；或“但是
我想，朋友把我千里迢迢、三番四次邀约过来，如果就是为了让我做传销的话，我想他也不会那么傻的，这年头不要说骗我做传销了，就是骗小孩子都没人相信，如果是那样，我迟早都会知道的，他没必要白费功夫，和他（她）那么好的朋友（亲戚），他（她）何必要得罪我，何必要白白失去我一个朋友（以后亲戚还是要见面的，我以后还怎么见人）。所以我想，肯定不会是传销，可能是什么新颖的项目。所以那时我就想，不管是什么东西，我一定要把它了解清楚再说，也不枉走这一遭。”
（2）、“你要知道我叫你过来的目的是什么，我只是叫你过来考察，并没有别的目的，考察完之后，你想做什么随你自己……”
（3）、“你说我有没有骗你嘛？我有没有骗你的钱？我有没有骗你的人？……”
（4）、“你认为我这个人为人怎么样？你觉得我会做什么样的事情，以你的判断……”
（5）、“你说我们是交情怎么样，是不是朋友（亲戚），这么好的朋友（亲戚），我有必要害你吗？……）
（6）、“如果你真的要走，我马上可以送你上车，但是我只是觉得很遗憾，咱们处了这么多年的朋友，连这几天的信任都没有……”
（7）、“我有必要骗你吗？真是那样，那我叫你过来有什么意思嘛？……”
（8）、“我也来了这么一段时间了，如果不是机会，恐怕我早就走了，我也不会叫你过来了……”
（9）、“这就是我当初没有在电话里跟你直接说明的原因，如果直接跟你说的话，你肯定会认为是传销，那你不要说能够抓住这个机会了，恐怕连了解这个行业的机会也给你堵住了……”
（细节七）如果新人真的要走，这时千方百计尽量找借口让其留下来（比如帮其买迟一点的票啦，或者说暂时买不到票啦等等……）
六、走好第二班工作
一般在家里，这是你要让配合的走前面，新人走中间，你走后面。
【术语“配合”，即你行骗的搭档】
（细节八）坐的位置你和配合都知道怎么坐，可先坐下，新人自己就坐剩下的一个位置了。这时，你可与新人坐得靠近一点，让新人有一种安全感，配合可坐得稍靠后一点，以便观察新人的反应。接下来的几班工作都是如此。
走完工作后新人的问题可能回有例如以下的问题:
【此时新人已经上过传销课了】
“这现不现实啊？有没有这么多啊……”
“这不是天上掉馅饼吗？有这么好的事吗？……”
“钱是从哪里来的？……”
“真的有这么多吗？……”
沟心话术:
（1）、“这些问题，我当初也担心，但是等我了解完之后，这些问题就不存在了。我相信，等你了解完这几天之后，你也会知道的……” （2）、“这些问题等你慢慢了解完行业之后就知道了，不用急……” （3）、“之所以让你一天了解一点，是为了让你有足够的时间冷静下来思考、判断……”
七、跟进工作要做好
（细节九）跟进工作除了讲工作的人做好之外，自己、配合或房间里的朋友也要通过日常的一言一行影响、感染、灌输给新朋友，在新朋友考察完行业、加入之前，跟进工作都不能放松。
【“在新朋友考察完行业、加入之前，跟进工作都不能放松。”可谓——步步为营】
八、配合工作要做好
做配合的朋友要及时、准确把新人情况反映给有关经理或讲师，以便下一步做好安排。
九、临门一脚
最后，新人在做选择的时候会犹豫不决，摇摆不定，（细节十）这时，你就要旁敲侧击，举现实的例子，给他以信心和勇气，助他做出选择。
十、会后会
接完新人，不管是何种情况和结果，一般都要开一个“会后会”，总结经验和教训，以便下一步发展。
总结
行业有句术语叫“前三天感情留人，后三天行业留人。”
前几天无论出现什么情况，最重要的是从感情角度打动新人，让新人能留下来了解完开始的几班工作，到后来新人的心就会慢慢定下来了。总之，能多留新人一天，新人就多踏实一天，留下来的成功率也就越高。记住带新人的过程中时刻要保持轻松、愉快的心情。
这就是俺手中的这册《提高留人率及十大关键的》全文以及俺的分析，相信读至此的朋友都会觉得，这本手册中的内容已经将人的心理琢磨得十分透彻，并且规避了几乎所有的风险，对各种突发事件都有应对策略，而且一步步瓦解受骗者的心理防线和警惕性，直到入伙成为下线。这样一套完整的洗脑过程不禁令人胆寒。特别是，这仅仅是十二册资料中的一册而已，试想，一个掌握了全部十二册内容的“行家”，将是何等的人精，对于受害者来说，这已不是警惕性高低的问题了，而是根本防不住。
传销猛如虎，之所以费心费力将全文录入在此并做出分析，就是希望各位日后能提高警惕，避免上当。
君子爱财，但假如没有能被人动摇的贪欲，则很难一步步落入圈套。像俺娘那样，一方面是营救及时，一方面也确实是她并没有动心。不过，依这样完善、严密的手册，恐怕任何人动心都只是时间问题。其实，归根结底，导致受骗的就是那俩字儿——欲望。
十二本册子的内容猜想
《业务洽谈》:从下文来看，这一册是可以给刚刚被骗去的“下线”看的，大概就是讲一些所谓“项目”的钱景，给被骗者营造虚假、辉煌的憧憬和想象。
《生活经营管理二十条》:这部分应该是如何管理、安排下线的生活。下线都是几人一屋，除了便于互相监视外，也节约生活成本，因为下线的钱财都被上线或真正的既得利益者骗取，只能以低廉的吃住环境维持基本生活。
《三十八问》:应该是被骗者常会提出的疑问，如果真是这样，其中必然像我手中掌握的这册一样，给出应对策略。
《操作手册》:这一册应该是具体的行骗手段。
《素质培训》:如何具备行骗者的素质。
《邀约洽谈与合连传》:从我掌握的这册分析，“邀约”是一个“行业术语”，即通过邀请的方式将下线骗至传销地点的方发和过程。那么，这册应该是讲“邀约”的具体方法和注意事项。“合练传”没有想出是什么意思，如有知道的朋友，请提供。
《运作模式》、《高起点》、《前景和保障》、《全面分析》:这几册
应该多是针对所谓“项目”的条款和资料
《业务员如何学习、发展、自律（附工作术语）》:行骗者，传销行儿
自己称为“业务员”。这一册最重要的应该是“工作术语”，传销行儿里的黑话，类似相声行儿的春典。我掌握的这册中也提到了一些相关术语，如能得到这些工作术语的资料，那么传销行内人之间沟通交流的法门便会被破解。
《如何提高留人率及十大关键细节》:即我手头掌握的这册，以下全文
发放，并附有分析。
以异地介绍高薪工作为名，诱骗三四百名{多数是走上社会不久的学生}
茶几上放着一本复印的《疑难问题解答集锦》
外包装上产地印着辽宁省锦州市，联系电话却是上海。
那样发展下卡，早日成为上卡。
讲课一开始，主持人先指挥大字唱几首歌，把气氛活跃起来---带领大学喊口号----
传销集团拉人下水十步曲：
1，列名单
250理论四亲到疏由近至远
2，挑兵点将
3，
可选，①怀才不遇的人②急找工作的人③负债的人④有钱有闲的人
⑤有相关经验的人⑥有欲望野心的人
不可选，①太穷的人②太成功的人③自以为是的人④安于现状的人
⑤有恶习不自律的人
4，诚心邀约
在传不言传，只谈人生，理想，抱负
5，听课
①课：如何做人，实现自我价值，出人头地
②课：技巧，如何骗人入网
↓
观众中设托
6，调通术
从低级别起找他谈→高级别人威信或绩高
7，跟踪术
48小时严加跟踪
7，监门助推术
手段→暴力
8，复制术
发展下线
9，心理素质训练术
培训
具备6大心理素质
①归零心态
②当大老板心态
③谦虚学习心态
④积极心态
⑤感恩心态
⑥坚持心态
10，魔鬼训练术{潜能开发术}关键！！！
用催眠术方法，将所有杂声消失，要求听众闭上双眼去想象一些事情，在轻缓的音乐声中，洗脑师语言轻柔地引导听众会议童年的美好，少年的理想，父母的养育之恩，再联想到现实生活中的种种无奈→相见欢晚会，专长表演，临场发挥。
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4. 营销氛围打造 5. 批量转化 6. 微信营销 第二讲：网点动线管理及营销氛围打造 一、动线管理的定义 1. 平面式动线管理 2. 立体式动线管理 3. 动线设计要考虑客户的心理 二、动线管理的实际运用和设计要领 三、区域“魔盒”的魔力 四、不规则营业网点的动线布局 1. L形网点的动线布局 2. Z形网点的动线布局 3. 扇形网点的动线布局 五、空间布局中的几个重要因素 1. 感知环境 2. 宣传陈设和体验陈列 六、营销氛围打造 1. 临街 2. 入口 3. 厅堂 4. 柜面 5. 贵宾 第三讲：工作流程导入之柜员服务十步曲 一、举手迎 1. 动作规范及标准话术 2. 迎送时需注意的两种情景 二、笑相问 1. 动作规范及标准话术
组织、领导传销活动罪的认定
组织、领导传销活动罪的认定 (一)本罪与直销活动中的多层次计酬之间的区别 两者都采用多层次计酬的方式，但有很大不同：一是从是否缴纳入门费上看，后者的销售人员在获取从业资格时没有被要求缴纳高额入门费，而前者不交纳高额入门费或者购买与高额入门费等价的“道具商品”，是根本得不到入门资格的。二是从经营对象上看，后者是以销售产品为导向，商品定价基本合理，且有退货保障。而前者根本没有产品销售，或只以价格与价值严重背离的“道具商品”为幌子，且不许退货，主要以发展“下线”人数为主要目的。三是从人员的收入来源上，后者主要根据从业人员的销售业绩和奖金，而前者主要取决于发展的“下线”人数多少和新人会成员的高额入门费。四是从组织存在和维系的条件看，后者的直销公司的生存与发展取决于产品销售业绩和利润，而前者的传销组织则直接取决于是否有新会员以一定倍率不断加入。 (二)本罪与集资诈骗罪的区别 1.犯罪客体不同 集资诈骗罪侵犯的是金融管理秩序和公私财产所有权，而组织、领导、传销活动罪侵犯的是社会经济秩序、社会管理秩序和公民的财产所有权。 2.犯罪客观方面不同 集资诈骗罪中行为人往往要求他人以资金投入而承诺以利息、红利、利润等形式定期返还巨额利益，一般没有或者很少有商品经营行为，且以本人作为枢纽，与所有受害人直接联系。组织、领导传销活动罪一般以销售产品或提供服务为幌子，存在商品买卖行为，但利益主要靠传销人自己亲自发展下线来获取，没有下线就没有获利。 3.犯罪主观方面不同 集资诈骗罪需以非法占有为目的;而组织、领导传销活动罪在主观上具有非法牟利的动机，该牟利行为主要不是通过非法占有经营中所接触的他人财物来实现，而是通过所谓“经营活动”来实现。 (三)本罪与非法经营罪的区别 1.“团队计酬”式传销是根据下线的销售业绩来计算和返还上线的报酬，因此这种传销在本质上是一种经营活动。在本罪所称的传销包括了《禁止传销条例》第7条的三种传销方式的前提下，“团队计酬”式传销的组织、领导行为既成立组织、领导传销活动罪，又成立非法经营罪，两者之间是一种法条竞合关系。 2.根据国务院《禁止传销条例》的规定，“拉人头”和“骗取入门费”式传销中，传销的组织者、领导者对被发展人员是以其直接或者间接发展的人员数量为依据计算和给付报酬的，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格。因此，从性质上看，这两种传销在本质上并不是经营活动，不能构成非法经营罪，其与非法经营罪的法律规定之间不存在竞合关系。
(新)营销策划十步走
营销策划十步走 导读：打赢营销战争仅需要十步： 有的人奋斗了很多年也不敢说赢，赢这个字对于很多企业来说是个期盼，一直向往赢，却从来没赢过，想品牌化运作，实力太小，细节化运作，又感太慢，想轻装上阵，企业内耗一堆，真是赢不了也输不起，没有广告支持，没有产品优势，没有合适的人才，企业文化没有形成，内部问题不断，没有资金的支撑，该有的似乎都没有，这样的企业如何赢?怎么赢?靠什么来赢? 事物秩序轮回，有如五行之术，顺则五行相生，逆则五行相克，无论任何事物，有不利的一面就有有利的一面，看控局之人怎么排兵布阵而已。 打赢营销战争仅需要十步： 第一步分家 看明白乱自何方，市场还是内部管理，然后彻底分开。市场乱，分产品，把产品重新规划，乱的定不下来的那就继续乱，不乱的重新规划，都乱了，换包装形式，产品重新定位，内部管理乱，重新分工，部门分岗位，岗位分职责，部门与部门之间平等着乱，那就分大小，确定谁服务于谁，谁对谁负责。 第二部输血 每年都要加点新鲜血液，新人新气象，刺激团队的战斗力，最好形成内部竞争机制，新老组团pk。这样控局者就可以偷偷地笑了，优良的营销作风也就水到渠成。 第三步分段 业务拓展难度大，业务人员没业绩，那就把业务流程分解到阶段，按阶段确定到位方法，进行环节把控，每个环节都做到了，开发时用开发性管理，维护时用维护式管理，业务难度就会大幅度减弱，结果自然也就完美。 第四步多源 寻找客户的方式要多源，不要自己设置障碍，为了减少资金投入量，就人为设定一定要采取什么方式寻找，要知道不论什么方式，找到合适的合作伙伴就是硬道理，不管是电话招商，还是展会招商，也不论是组合拳还是单刀直入，按公司要求，找到谈成就没错。 第五步分区 每个区域由于气候文化等原因，各有地方特色，东北市场比较感性，广州上海相对理性，要根据市场情况，因地制宜的进行市场导入，市场要划分，大区也好，区域也罢，划分了就不会出现问题，不划分那就是等着出问题 第六步提价 没有利润，就是成本核算没有把市场支持费用计划在内，成败核算以后在外加2-3倍的幅度，才应该是公司的出厂价格或者最低供货价格，没有了利润空间就无法有效支持市场，最后输掉的肯定是企业的品德和行业(续致信网上一页内容)的口碑。 第七步造势 千万别告诉你的合作者你很脆弱，(没实力，没基础)没有人愿意和弱者合作，大家都期望站在巨人的肩膀上，或者背靠大树，所以无论你咬着牙还是瞪着眼，你都必须是很强大的企业形象，只有这样你才有可能完成赢的艺术 第八步分层 要有样板市场样板店，普通点之分，要有落差，没有实际的成功市场，再好的战术和策略都会经不起推敲。 看得见的成功是最容易复制和执行的，这一点我相信合作者比你更明白! 样板与普通市场政策不同 第九步规则
销售方法 销售十步曲
1.初步建立联系，探求客户需求，筛选意向客户，寻找销售机会 开发客户具备的三要素为：勤奋（机会是通过自己的努力创造出来的，无论是自己开发还是公司资源，其中一项就是勤奋，勤奋能给你带来更多的机会）、坚持（很多时候成交不是靠技巧、产品，而是靠着一种执着坚持的精神最终感动客户）、自信（自信能让你更有勇气，自信首先要相信自己的能力，其次要相信自己的产品能给客户带来价值）。 开发客户的过程中要能筛选客户，从而找到自己的“猎物”，并对其进行分析，寻找销售机会。大部分客户面对业务人员的第一反应基本上都是拒绝，但在开发客户的过程中你会发现客户在你的业务服务领域上具备购买的需要，这时找对联系对象、坚持就能打破僵局，从而唤醒客户需求，而筛选出这样的客户是一切销售的前奏曲。 2.了解客户资料，寻找销售要点，提炼核心卖点 在初步建立联系及筛选的基础上，需要进一步分析客户资料（客户公司规模、注册资金、人员状况、业务状况、薪资状况、组织机构、行业地位、市场模式）；当你掌握客户的情况后，你需要提炼出客户购买产品的几种理由（有利于企业形象、市场推广、综合竞争力，方便办公提高效率），换位分析是否需要购买；根据客户情况结合自身产品，以客户隐含的需求为基础提炼产品卖点，打造产品核心竞争力。 3.判断竞争对手，提炼产品优势 知己知彼百战不殆。销售的战场上从来不乏对手，要想战胜对手脱颖而出，必须能够判断出可能存在的对手是谁，通过分析，提炼自己产品优势，同时弥补自身劣势，从而战胜对手。 4.推断客户预算，划分客户等级 “因地制宜，因人施教”。客户需要的往往不是最好的产品而是适宜自己的产品，因此根据客户规模、领导意识准确的推断出客户的预算，往往能够带来更好的结果。准确的对自己的客户定位，从而对客户进行划分，选择针对性的方案打动客户。 5.归纳总结要点，撰写产品方案 总结是销售过程中非常关键的一种行为（之前见客户的经验，方案的不断总结，客户信息的总结等），在前期准备的基础上，总结归纳各个要点，从而整理出制胜“宝典”，方案便是传达给对方的“虚化产品”。 6.预约客户见面，树立个人品牌，利用销售工具、阐述核心优势 无拜访便无成交（85%以上），拜访客户是非常重要的，与客户接触的过程中是你充分展示个人，
组织领导传销罪量刑标准
刑辩专家张智勇释义组织领导传销罪量刑标准 来源:重庆智豪律师事务所编辑：张智勇律师（重庆律师协会刑事委员会副主任） 根据刑法第二百二十四条领导传销活动罪量刑标准：组织、领导以推销商品、提供服务等经营活动为名，要求参加者以缴纳费用或者购买商品、服务等方式获得加入资格，并按照一定顺序组成层级，直接或者间接以发展人员的数量作为计酬或者返利依据，引诱、胁迫参加者继续发展他人参加，骗取财物，扰乱经济社会秩序的传销活动的，处五年以下有期徒刑或者拘役，并处罚金;情节严重的，处五年以上有期徒刑，并处罚金。 组织领导传销罪的犯罪构成要件: 1.本罪侵犯的客体为复杂客体，既侵犯了公民的财产所有权，又侵犯了市场经济秩序和社会管理秩序。本罪的犯罪对象是公民个人财产,通常是货币。传销常伴随偷税漏税、哄抬物价等现象，侵犯多个社会关系和法律客体。 2.本罪在客观方面表现为违反国家规定，组织、从事传销活动，扰乱市场秩序，情节严重的行为。但不是所有的传销行为都构成犯罪，情节一般的，属于一般违法行为，由工商行政管理部门予以行政处罚；只有行为人实施传销行为情节严重才构成犯罪，依法追究刑事责任。另外，要区分传销罪与直销活动中的违规行为。若在直销行为中出现夸大直销员收入、产品功效等欺骗、误导行为，应由直销监管部门处以行政处罚，而不应视为传销罪。 情节严重的认定应结合传销涉案金额、传销发展人员数量、传销中使用的手段、传销造成的影响等多方面因素综合衡量。 3.本罪主体是一般主体，凡达到法定刑事责任年龄、具有刑事责任能力的自然人均能构成本罪。本罪追究的主要是传销的组织策划者，多次介绍、诱骗、胁迫他人加入传销组织的积极参与者。对一般参加者，则不予追究。 4.本罪在主观方面表现为直接故意，具有非法牟利的目的。即行为人明知自己实施传销行为，为国家法规所禁止，但为达到非法牟利的目的，仍然实施这种行为，且对危害结果的发生持希望和积极追求的态度。 组织领导传销罪量刑标准及司法解释：最高法院根据人大关于组织领导传销罪的修证案之规定 二0一0年五月七日颁布施行的《最高人民检察院、公安部关于公安机关管辖的刑事案件立案追诉标准的规定（二）》第七十八条规定，组织、领导以推销商品、提供服务等经营活动为名，要求参加者以缴纳费用或者够买商品、服务等方式获得加入资格，并按照一定顺序组成层级，直接或者间接以发展人员的数量作为计酬或者返利依据，引诱、胁迫参加者继续发展他人参加，骗取财物，扰乱经济社会秩序的传销活动，涉嫌组织、领导的传销活动人员在三十人以上且层级
反传销教案
课题：传销的伎俩揭密 教学目标： 1、让学生认识传销，知道其危害，并能自觉预防。了解传销着迷的问题所在，了解传销对社会的影响。 2、认识常见传销的方法，了解危害，了解陷入传销的心理因素。 3、了解传销与销售的区别 教学难点： 了解传销的危害，并能自觉抵制。 教具：宣传短片及图片。 教学过程： 一、引入课题 ［用关于传销人员生活状况引入］ ［讨论］分组讨论，并派代表谈谈看了宣传短片之后的感受。 二、新课传授 第一,传销讲授的课程: 我们来到这个小小的课堂,无非就是一个"缘"字,简简单单一个"缘"字,把我们来自五湖四海\异地他乡的心,紧紧的连在一起,俗话说:"人生一面之缘\需五百年同舟共计"! 当我走出家门的时候,有人问我为什么?我说我要寻找我心中的梦.当我在风雨中接受淅沥的时候,有人又问我为什么?我说我要实现我心中的梦.人生有梦,人生如梦,但是人生毕竟它不是梦.在现实生活中,我们没有钱,没有社会背景,没有学历,是没有资格做梦的. 那么今天我就把感梦感想的朋友,带进一个理想的空间,这里不限制你的学历,不限制你的社会背景,不限制你的个人能力,更不限制你的财富有多少,只要你想要就能得到一份致富的信息,一门生意.所谓生意就是经商,要想经商就必须了解商业的发展趋势,我国的商业学家,把我国的商业化分为三个发展阶段,也就是我为大家讲解的三商法! 一商法[产品] 10+10+10+10+10=50 一商法：产品死气尘尘的放在柜台内，等待着四面八方的顾客前来购买，这是一种守株待兔的形式，卖出一份产品，得到一份利润，商业学家给他一组很形象的数字表达形式,五个10相加，他等于50。社会在不断的向前发展，一商法已经跟不上时代的潮流，于是便出现二商法。 二商法公司/员工(雇佣)10×1+10×2+10×3+10×4+10×5=150 (15%-------30%) 二商法：他是以公司的形式的出现，公司在全国各地雇来大量的员工，公司与员工的关系是雇佣的关系，因为他们是雇佣关系，所以会有阶级矛盾产生，效益工资比较低,一般只能达到15%--30%之间,商业学家也给它一组很形像的数字表达形式,10乘1加10乘2加10乘3加10乘4加10乘5结果就等于150。历史的车轮是不段向前转的，很快二商法也跟不上现代社会的潮流，于是在二商法的基础上,便产生了当今社会最先进的三商法。 三商法公司/员工(合作)101+102+103+104+105=111110 ( 30%--60%) 三商法：三商法与二商法共同之处也是以公司的形式出现，这时他们的关系变了，变成合作的关系。“合作”也就是说，合得来就做，合不来就不做。因为他们没
组织、领导传销活动罪辩护词
王某组织、领导传销罪辩护词尊敬的审判长、审判员： 受被告人王某亲属的委托，云南睿信律师事务所指派崔寓翔律师为被告人王某辩护,出庭参加庭审。根据公诉机关出示的证据，本辩护人认为，公诉机关指控被告王某犯组织领导传销罪名成立。现对其具有的法定、酌定从轻处罚的刑罚裁量情节，提出以下辩护意见： 一、被告人王某在本案中仅起到辅助、次要作用。 本案被告人王某由于上当受骗，后来协助他人介绍、发展成员，以期获利,在本案中仅起到次要的辅助作用。因此，对被告王某应参照从犯量刑。 二、被告人王某不是一个组织领导者，只能算是一个较为次要的积极参与者。 在组织领导传销犯罪中，传销组织者、领导者是传销组织的核心。一个传销组织中，有组织者、领导者、主要积极参与者、次要的积极参与者、一般的参与者。在本案中，被告人王某，只能算一个次要的积极参与者。 三、被告人王某自己仅发展了三名下线，且申购量最大的下线是她的母亲薛某，其行为社会危害性较小，本人也属于受害者。
公诉机关提交的材料中已认定被告人王某直接发展的下线只有3个，且最大的一份申购单是其母亲薛某的21份。其本人并未从犯罪活动中获利，反而为此造成被告人王某家徒四壁。 四、被告人王某没有收取新进人员的产品申购款，只是参与了对新进人员的谈话，被告人王某参与传销所起的作用极小。 五、被告人王某参与传销的时间较短，其刚成为所谓的积极参与者“高级业务员”就被抓获，其招募传销下线的数量小，危害性不大,且其违法所得数额也小。 此外，认定经营数额、非法获利只有被告供述是不够的，至少应有汇款凭证或银行方面出具的相关证明，如果没有上述证明，其经营数额不应予以认定。公诉机关提供的证据支离破碎，无法形成完整的证据链来证明其指控的经营数额。难以有证据可以证实公诉机关对被告人的经营数额，非法获利数额的指控。 六、王某等被告的犯罪主观恶性相对较小。他们的犯罪原因很大程度上是对传销行为的刑事违法性产生错误认识，不是明知犯罪而为之。 根据法庭查明的事实，被告人王某等人被传销组织强化洗脑，无法区分传销、直销、连锁销售等的区别，认为自己从事的连锁销售是国家西部大开发项目，国家对此是低调宣传，暗中保护，支持发展。王某等人根本不知道其行为本身会构成犯罪。辩护人认为，这跟明知
拒绝传销 构建和谐校园
拒绝传销构建和谐校园 ------关于开展防止传销进校园的倡议书近日，随着传销活动的日益猖獗，社会上的一些不正之风也刮进了校园。一些不法分子利用大学生涉世未深、急于就业、渴望成功等弱点和心理，以诱惑、强迫、洗脑等手段，把一批大学生拉入传销网络，并将其控制，作为一种赚钱的工具。传销犹如社会的毒瘤，感染性极强，危害也极大，一旦感染，轻者精神低迷、学业荒废，重者亲朋相弃、家破人亡。惨痛的教训为我们敲响了警钟：传销已经严重威胁到校园安全，禁止传销已成当务之急。 为此，国务院相继制定、颁布了《禁止传销经营活动的通知》和《禁止传销条例》，表明了我国政府坚决打击传销违法犯罪活动的立场和决心。2007年7月31日，教育部、公安部、国家工商行政管理总局联合下发了《关于开展防止传销进校园工作的通知》。全省已经掀起一场禁止传销的风暴，并将打击传销列为社会治安重点整治项目。 为了响应全省“打传销、防欺诈、促和谐”的号召，贯彻教育部文件精神，增强同学们自觉抵御传销的意志力和能力，在此，我们向全校学生和广大青年朋友发出如下倡议： 1、认真学习国务院《禁止传销条例》等相关法律法规，树立法律意识，增强法制观念，深刻认识传销的本质及其危害，提高识辨能力和自我保护意识，学会用法律途径保护自己的合法权益。
2、树立正确的人生观、价值观和择业观，加强理论知识的学习，树立勤劳致富的观点，走合理合法的经济发展之路，戒除急功近利、投机暴富的心态，立足个人实际，诚信做人。面对传销歪理邪说，要做到不听、不信、不参与，自觉抵御传销诱惑。 3、积极与同学、老师、家长沟通交流，在择业过程中相互提醒，谨防上当受骗。在社会交往中保持高度警惕，不要轻易相信陌生人的话，面对诸如工作如何好、工资如何优厚等吹擂、诱惑，要时刻保持清醒的头脑，冷静分析。 4、树立强烈的责任感，若发现周围的朋友同学有参与传销活动的嫌疑和迹象，应该立即向学校或公安、工商部门揭发举报，及早帮他们解脱，走向正道，防止其继续危害社会。 5、做好禁止传销的宣传，防微杜渐，防患于未然。多跟朋友、家人、同学宣传传销的危害，让他们提高自己的认识，防止因不慎被骗而遗憾终身。 拒绝传销，远离传销，是每个当代大学生应尽的义务和责任。同学们，为了自己，也为了周围的朋友，让我们共同行动起来，用我们坚定的信念构建打击传销的坚固长城，为构建和谐校园贡献自己的一份力量。
做好销售的十个经典步骤
很多人一谈到销售，就简单的认为是“卖东西”，这只是对销售很片面的理解，其实人生无处不在销售，因为销售实际上是一个分析需求、判断需求、解决需求、满足需求的过程。比如我们到一个新的环境，进行自我介绍，就是对自己的一种销售；再譬如我们做一个学术报告，就是在向与会者销售自己的一些观点，诸多种种不胜枚举。 在实际中很多人的销售往往并不是很成功，但销售是有规律可循的，就象拨打电话号码，次序是不能错的。销售的基本流程是大家所熟知的，在此结合本人多年实际销售工作经验和销售培训的粗浅体会总结出销售十步基本流程，和大家做一分享。 第一步、销售准备 销售准备是十分重要的。也是达成交易的基础。销售准备是不受时间和空间限制的。个人的修养、对产品的理解、心态、个人对企业文化的认同、对客户的了解等等，它涉及的项目太多，不在此赘述。 第二步、调动情绪 良好的情商，是达至销售成功的关键，因为谁也不愿意和一个情绪低落的人沟通。积极的情绪是一种的状态、是一种职业修养、是见到客户时马上形成的条件反射。营销人员用低沉的情绪去见客户，那是浪费时间，甚至是失败的开始。无论你遇到什么挫折，只要见到客户就应该立即调整过来，否则宁可在家休息，也不要去见你的客户。 因而在我们准备拜访客户时，一定要将情绪调整到巅峰状态。 什么叫巅峰状态？我们有的时候会有这种感觉，今天做事特别来劲，信心十足，好像一切都不在话下，这就是巅峰状态，在这种状态下办事的成功率很高。可这种状态时有时无，我们好像无法掌控。其实不然，这种状态只要经过一段时间的训练，是完全可以掌控的。比如优秀的运动员，在比赛前就能很快的进行自我调整到巅峰状态。 那么我们怎么才能把情绪调整巅峰状态呢？怎样才能掌控这种状态呢？ (1)忧虑时，想到最坏情况 在人生中快乐是自找的，烦恼也是自找的。如果你不给自己寻烦恼，别人永远也不可能给你烦恼。忧虑并不能够解决问题，忧虑的最大坏处，就是会毁了我们集中精神的能力。因而当出现忧虑情绪时，勇敢面对，然后找出万一失败可能发生的最坏情况，并让自己能够接受，就OK。 (2)烦恼时，知道安慰自我
百分百营销十步曲(doc 6页)
百分百营销十步曲(doc 6页)
百分百销售十项步骤 ■ 步骤之一：事先的准备 ①专业知识，复习产品的优点。 ②感恩的心态（感谢发明并制作产品的人）。 ③一个有说服力的人，会影响许多人的一生。 ④你必须想象你的产品有这么大的伟大的价值——远远物超所值。 ⑤列出公司伟大的1-10个理由，你以公司为荣，以产品为荣，顾客不买是他的损失。（一定要让顾客看的，听的，感觉的，并且知道这一点）。 ⑥给自己做一个梦想版——每个人的梦想版，列在墙上！ ⑦精神状态的准备。静坐15分钟，排除负面能量，负面能量是自动来的。一心向善——自我放松——听激励性的磁带。 ■ 步骤之二：让自己的情绪达到巅峰状态 ①大幅改变肢体状态，动作创造情绪。 ②人生最大的弱点是没有激情。 ③起飞前必须将自己的排档推到极限！ ④行动力来自于活力，活力来自于活动，增加活力的方法：深呼吸，早餐要少吃（吃得越多越累）。吃得少活得老，永远只吃七八分饱。 * 食物会影响人体的磁场。素食带来耐力——牛马。肉食带来爆发力——虎、狼。多喝果汁：西瓜汁、橙汁、罗卜芹菜汁，水果宜空腹吃。
■ 步骤之三：与顾客建立信赖感 ①通过第三者来分享，至少有第三者的见证。 ②透过倾听。80%的时间应由顾客讲话。 ③推销是用问的。 ④问的原则：先问简单、容易回答的问题。——要问“是”的问题——要从小“事”开始发问——问约束性的问题。——顾客可谈的答案——尽量不要可能回答“否”的问题。（如果顾客表示对产品不了解，没关系，继续问别的问题——直接问顾客的问题、需求、渴望）。* 扑克牌的游戏：提问的艺术和练习。 ⑤永远坐在顾客的左边——适度地看着他——保持适度的提问方式——做记录。不要发出声音（倾听对方的表情）。——不要插嘴，认真听。——等全部讲完之后，复述一遍给对方听。 ⑥信赖感源自于相互喜欢对方。顾客喜欢跟他一样的人，或喜欢他希望见到的人。 ⑦沟通的三大要素：（在沟通要素上，与顾客保持一致） ①文字②声调语气③肢体语言。 为了沟通好，就必须在文字、声调、语气、肢体语言上，与对方相似或引起共鸣。文字占7%，声音占38%，肢体语言占55%。 沟通中的人物分类： ①视觉性（讲话特别快）②听觉性③触觉性。 握手——沟通的重要方式：对方怎么握，但已就怎么握。 服装形象：与顾客的环境相吻合。 ■ 步骤之四：了解顾客的问题、需求
揭秘传销组织真相
揭秘传销组织真相 犹如温水中的青蛙一样，在缓慢、渐进、周密，甚至“ 科学”的洗脑流程之下，在一个封闭的系统之中，在一股庞大的无处不在的“气场”的影响下，经过无数次的“洗脑攻心”后，仅仅在传销组织内呆一个月，便能让一个人发生他自己也想不到的变化。 文/ 夕曦 温暖的“陷阱” 2009 年4 月末的一天，家住四川省农村的刘师傅被自己侄子以做工程的名义骗到广西柳州市传说中的“柳来开发区”时，他并不知道，自己要去的这个“柳来开发区”是传销组织凭空杜撰出来的一个名词。其真实的地点并不在柳州市，而是在邻近的来宾市。 在民间反传销人士的口中，来宾被称为是“曾经的传销之都，‘连 锁销售'的革命圣地”。2007 年5 月，中央电视台《经济半小时》栏 目曾经以“广西来宾缘何成为传销天堂?”为题，对这个地区的传销形势予以了曝光。尽管总遭打击，但以民间“反传销联盟”所掌握的情况来看，广西省内的传销现象有愈来愈烈的趋势。在反传销志愿者建立的QQ 群内，每天都有受害者加入。以至于从广西省的传销魔窟中逃出来的人，留下了这么一句话：“如果有人叫你去广西做事，很好赚钱的话，那70%就是骗你去做传销；如果说叫你坐车到广西柳州那就90%是搞传销；如果广西来宾的话，那就是100%的传销！”当然，从来没有上过网的刘师
傅是不知道这些的。 刘师傅刚到柳州火车站，所感受到的是一种这辈子从未感受过的“温暖”：来接自己的侄子等人一见面就热情的打招呼，还二话不说，将自己的行李搬到了一辆出租车上驶向来宾，下车时还抢着付车钱；刘师傅刚掏出烟，便有人抢着举起打火机来帮他点；到了住处之后吃饭时，刘师傅必须是第一个动筷子的人，而且好酒好菜的进行招待；起床后，立刻会有人主动来叠被子；衣服刚一换下，马上有人拿去洗；甚至还有人主动帮他洗脚、洗袜子；最夸张的一次是，刘师傅不小心打了一个喷嚏，竟然立刻就有七八条手绢递了过来，没有一个惧怕自己染上H1N1甲型流感……侄子和他“同事”们的所作所为，让刘师傅骤然感觉到了一种久违的亲情，和一种家庭般的温暖。“这真是一些好娃娃啊”，他不由的放松了警惕，开始在“娃娃”们的带领下，不时的出去逛逛，同时也跟他们一起聊天做游戏。偶尔会遇见一些新的同事，这些人会不时的跟刘师傅谈人生、谈理想、谈生活， 但闭口不谈公司、产品和制度。尽管刘师傅心中有很多疑惑，但侄子和大家都没有做过多的解释，只是说，不久后他就都会明白。从陆续的聊天过程中，刘师傅得知：侄子他们在从事一种“连锁销售”的新型“资本运作”的伟大事业。 不过，刘师傅还是对自己被骗到这里来心里感到很不舒服，于是侄子他们便开导他：“谎言是有善意和恶意之分的， 我们只不过用一个善意的谎言，让你来开拓一个赚钱的事业而已。所以善
传销类案件新特点实证分析
摘要传销犯罪具有传播快、涉及面广、涉案金额巨大等特点，对社会稳定和经济发展具有极大的危害。近年来，传销类犯罪改头换面，以更具有迷惑性的手段卷土重来，遏制传销犯罪抬头的趋势，一方面公安机关需要加大打击力度，另一方面应对新型传销犯罪进行分析，揭露其犯罪本质，使全社会对其犯罪手段、方法和危害性有清醒的认识，形成共同抵制防范的共识。 关键词传销资本运作金钱游戏网络传销 中图分类号： d924文献标识码： a文章编号：1009-0592 （2013）06-195-02近年来，网络传销愈演愈烈，传播速度极快，欺骗性极强，社会危害极大。为了全面掌握网络传销的特点、演变趋势，探索查处网络传销的对策，笔者根据真实案件，从实证分析的角度从网络传销的形式、特征以及发现、取证、查处等环节进行了深入调查分析和研究，提出了现阶段传销的新对策。 一、主要特点 1.用时尚名称掩盖违法本质。同以往的传销手段相比，近年来的传销都有一个时尚新鲜的名称，如资本运作、金钱游戏等，为不法的敛财行为披上了一件华丽的外衣，但其本质仍然是以缴纳费用获得加入资格、以发展人员的数量作为计酬或者返利的依据的传销行为。在孟某组织、领导传销活动案中，犯罪嫌疑人孟某“ 2010年3月份在湖北省宜昌市的一个县里参加了一个关于‘资本运作’方面的聚会，那里的人交现金入会，发展下线从中挣钱”；在李某非法经营案中，李某以“资金游戏”高额回报返利为诱饵，大肆发展下线，被发展对象交纳一定钱款，继续发展下线获得返利。 2.不再以在购买商品、服务等经营行为作为掩护，直接以继续发展下线做为返利依据。
在王某组织、领导传销活动案中犯罪嫌疑人王某称此项目： “无需运营实体，不用做项目，发展下线就能挣钱”；一名参与传销者称： “该组织没有实体经营，是纯资本运作，其实就是发展会员，每名会员可以投资入会”。在李某非法经营案中一名参与传销者称： “我加入的是一个传销公司，但这个传销公司什么物品也不卖，就是发展下家来挣提成。” 3.发展人数众多、涉案金额巨大。王某进行的“资本运作”每单是580元，最多投入21单。算上直接返点，实际上交纳8932元，仅 2010年3月至11月，王某直接或间接发展下线204人，涉案金额高达元。在李某非法经营案中加入人需出资是50800元可成为三星会员，然后发展三人，凑足65份即可成为四星会员，凑足600份同时自己的三个下线都是四星，就可以成为五星。会员一共分为9档，三星两档、四星三档、五星四档，李根供述自己是五星第二档，其直接或间接发展人数至少为600人，其涉案金额为304800元。 二、原因分析 1.传统传销衍生的新模式，群众对此认识不足。上个世纪90年代中期传销传入我国沿海地区，主要采用以高昂的价格购买产品或服务，再将产品或服务销售给下家从中获得返利的方式进行传销、国家对此坚决取缔、严厉打击。多个限制人身自由强迫传销的案件引起的社会的广泛关注，媒体连篇累牍的报道、深入腹地的曝光使传销落入人人喊打的境地。而现今的传销更多的以光鲜积极的面目出现，组织传销人员将传销解读为高收益的新兴投资方式、将自己包装成善于抓住机会的实干家。现今广大社会浮躁、拜金风气盛行，加之对新时期的传销活动认识不足，不能看透其违法的本质，自然落入了传销的圈套。 2.传销活动多从熟人入手，采用谎言邀约的方式令其放松警惕，之后采用固定的套路和说辞，由谎言邀约、洗脑授课、实例展示、网络宣传等步骤环环相扣，使被邀约人难以识破。
李某某组织领导传销案判决书
李志强组织、领导传销活动案 项城市人民法院 刑事判决书 (2014)项刑再初字第00005号 原公诉机关项城市人民检察院。 原审被告人李志强。因涉嫌组织领导传销活动罪于2013年7月26日被项城市公安局刑事拘留，2013年8月23日被项城市公安局逮捕，2014年3月5日被项城市法院判处有期徒刑两年零六个月，并处罚金20000元，现豫南监狱服刑。 辩护人黎留中，河南发时达律师事务所律师。 项城市人民检察院指控原审被告人李志强犯组织、领导传销活动罪一案，本院于2014年3月5日作出（2014）项刑初字第00043号刑事判决，该判决发生法律效力后，本院又于2014年4月15日作出（2014）项刑监字第002号再审决定书，对本案进行再审。本院依法另行组成合议庭，公开开庭审理了本案。项城市人民检察院检察员师均出庭履行职务，原审被告人李志强及其辩护人黎留中到庭参加了诉讼。现已审理终结。 原审查明：（一）、2011年4月，被告人李志强在项城市以河南同昊四方休闲俱乐部的名义，在项城积极发展会员。后发展闫会、吴东灵（均另案处理）为骨干，成立河南同昊四方企业服务有限公司项城办事处，地点设在项城市治安北路吴东灵经营的完美日用品商店。办事处在闫会、吴东灵的组织领导下，以提供旅游服务产品为名，多次集会宣传旅游服务产品，积极为公司发展用于敛财的所谓理财会员，每一名人员入会时缴费4150元，成为休闲会员。休闲会员至少推荐二名会员入会后即获得理财会员资格，成为理财会员，会费由吴东灵等人汇入李志强的账号。理财会员隔月依次每月可从公司返利中分红2000元、500元、 1000元、5000元、8000元、10000元，依次领满24个月为止。同时与休闲会员一样享有每月一次的国内免费旅游，共24个月，另赠送二次港澳游，以此诱使人员入会，积极发展下线，骗取钱财。在李志强的领导下，办事处将会员分层次分级进行管理，每12名会员为一个家庭，其中家庭主管一名，每一家庭有6名理财会员、6名休闲会员。理财会员按发展会员多少，分ABC三级主管。而另三名家庭成员又分为ABC三级，其余6名休闲会员为准家庭会员，以此发展会员后，该家庭发展裂变又组织新的家庭。在项城诱使入会人员达300余人，涉案金额100多万元。 上述事实，被告人李志强当庭供认不讳，且有下列证据证明：1、证人闫会证明：2011年2月，李志强给我打电话让我去旅游，说他现在是河南同昊四方休闲俱乐部的老总，现推出一个休闲项目，交4000元钱管二年24次旅游，如发展二个会员可赠送理财新产品，如发展的这两个人再拉人入会，可一直领红利数目不小。他说交4000元钱可入会，我说没钱，他说替我交一半，另一半等我吸收了会员，从领取的理财新产品中扣。我于2011年5月叫上张锦宣、刘玉珍租车去查岈山旅游，第二天，李志强和刘箭鸣对参加的100多人讲，发展会员入会理财新产品可不断的领到。回来后，李志强领着他公司的会计马颖伟在项城中项宾馆，我交2000元，张锦宣和刘玉珍每人交4000元，给我们办了入会手续，我因介绍了他们二人入会，我是理财会员可享受理财新产品。只要介绍二人
Linux环境下搭建WebLogic1036集群服务十步曲
Linux环境下搭建WebLogic 10.3.6集群服务十步曲 （console模式） 版本说明 版本日期作者说明 V1.0 2017-03-26 王林财初稿 概要描述 WebLogic wls1036_generic.jar JDK jrockit-jdk1.6.0_45-R28.2.7-4.1.0-linux-x64.bin DataBase 11g OS Linux Redhat 6.5 64位 1. 安装前准备篇 (33) 1.1. 主机资源规划 (33) 1.2. 安装介质准备 (33) 2. 平台基础配置篇（双节点） (33) 2.1. hosts文件配置 (33) 2.2. ulimit参数配置 (44) 2.3. Tcp默认连接超时时间配置 (44) 3. 用户及权限配置篇（双节点） (44)
3.1. 新增weblogic组及用户 (44) 3.2. 修改目录所有者权限 (44) 4. 节点1安装篇 (44) 4.1. 安装jrockit jdk (44) 4.1.1. 修改文件执行权限 (44) 4.1.2. 执行安装文件 (44) 4.1.3. 设置jrockit-jdk安装目录 (44) 4.1.4. 确认安装 (55) 4.1.5. 验证是否已安装成功 (55) 4.2. 安装Weblogic (55) 4.2.1. 执行安装文件 (55) 4.2.2. 设置中间件安装主目录 (55) 4.2.3. 设置是否接收安全更新（不接收） (66) 4.2.4. 选择安装内容（只安装Weblogic Server） (66) 4.2.5. 选择JDK (77) 4.2.6. 确认WebLogic安装目录 (88) 4.2.7. 验证是否已安装成功 (99) 5. 节点1配置篇 (1010) 5.1. 新建应用domain域 (1010) 5.1.1. 执行weblogic配置向导文件 (1010) 5.1.2. 选择新建或者扩展域（选择新建） (1010) 5.1.3. 选择域控件或者模版（选择控件） (1010) 5.1.4. 选择应用模版（默认选择Basic WebLogic Server Domain） (1111) 5.1.5. 编辑域名称信息 (1111) 5.1. 6. 配置管理员用户及密码........ 错误!未定义书签。错误!未定义书签。 5.1.7. 配置域模式（选择2生产模式）错误!未定义书签。错误!未定义书签。 5.1.8. 选择JDK（选择JRockit JDK）. 错误!未定义书签。错误!未定义书签。 5.1.9. 配置管理服务器.............. 错误!未定义书签。错误!未定义书签。 5.1.10. 创建域...................... 错误!未定义书签。错误!未定义书签。 5.1.11. 查看域创建日志，检查域是否创建成功错误!未定义书签。错误!未定义书签。 5.1.12. 启动域，验证管理服务器是否配置成功错误!未定义书签。错误!未定义书签。 5.1.13. IE登录域控制台 ............. 错误!未定义书签。错误!未定义书签。 5.2. 环境参数配置.................... 错误!未定义书签。错误!未定义书签。 5.2.1. Java.security安全策略文件配置错误!未定义书签。错误!未定义书签。 5.2.2. 域内存参数配置.............. 错误!未定义书签。错误!未定义书签。 5.2.3. 域JAVA_OPTIONS参数配置..... 错误!未定义书签。错误!未定义书签。 5.3. 管理服务器(AdminServer)配置..... 错误!未定义书签。错误!未定义书签。 5.3.1. 密钥文件配置................ 错误!未定义书签。错误!未定义书签。 5.3.2. 启动脚本配置................ 错误!未定义书签。错误!未定义书签。 5.4. 计算机(Machine)配置............. 错误!未定义书签。错误!未定义书签。 5.5. 应用集群(Cluster)配置........... 错误!未定义书签。错误!未定义书签。 5.6. 节点管理器(nodemanager)配置..... 错误!未定义书签。错误!未定义书签。 5.6.1. 配置startNodeManager.sh启动脚本错误!未定义书签。错误!未定义书签。 5.6.2. 设置管理服务器主机名验证为“无”错误!未定义书签。错误!未定义书签。 5.7. 被管理服务器(ManagedServer)配置. 错误!未定义书签。错误!未定义书签。 5.7.1. 服务器配置.................. 错误!未定义书签。错误!未定义书签。 5.7.2. 密钥文件配置................ 错误!未定义书签。错误!未定义书签。 5.7.3. 启动脚本配置................ 错误!未定义书签。错误!未定义书签。 6. 节点2安装配置篇........................ 错误!未定义书签。错误!未定义书签。 6.1. 拷贝节点1的jrockit jdk安装及配置错误!未定义书签。错误!未定义书签。 6.2. 拷贝节点1的weblogic安装及配置. 错误!未定义书签。错误!未定义书签。 6.3. 克隆节点1的被管理服务器配置.... 错误!未定义书签。错误!未定义书签。
组织、领导传销活动罪的法条整理(2016.9.12)
关于“组织、领导传销活动罪”相关法条的整理 《中华人民共和国刑法》 第二十五条【共同犯罪的概念】共同犯罪是指二人以上共同故意犯罪。 二人以上共同过失犯罪，不以共同犯罪论处；应当负刑事责任的，按照他们所犯的罪分别处罚。 第二十六条【主犯】组织、领导犯罪集团进行犯罪活动的或者在共同犯罪中起主要作用的，是主犯。 三人以上为共同实施犯罪而组成的较为固定的犯罪组织，是犯罪集团。 对组织、领导犯罪集团的首要分子，按照集团所犯的全部罪行处罚。 对于第三款规定以外的主犯，应当按照其所参与的或者组织、指挥的全部犯罪处罚。 第二十七条【从犯】在共同犯罪中起次要或者辅助作用的，是从犯。 对于从犯，应当从轻、减轻处罚或者免除处罚。 第二十八条【胁从犯】对于被胁迫参加犯罪的，应当按照他的犯罪情节减轻处罚或者免除处罚。 第二十九条【教唆犯】教唆他人犯罪的，应当按照他在共同犯罪中所起的作用处罚。教唆不满十八周岁的人犯罪的，应当从重处罚。 如果被教唆的人没有犯被教唆的罪，对于教唆犯，可以从轻或者减轻处罚。 第六十七条【自首】犯罪以后自动投案，如实供述自己的罪行的，是自首。对于自首的犯罪分子，可以从轻或者减轻处罚。其中，犯罪较轻的，可以免除处罚。 被采取强制措施的犯罪嫌疑人、被告人和正在服刑的罪犯，如实供述司法机关还未掌握的本人其他罪行的，以自首论。 犯罪嫌疑人虽不具有前两款规定的自首情节，但是如实供述自己罪行的，可以从轻处罚；因其如实供述自己罪行，避免特别严重后果发生的，可以减轻处罚。 第六十八条【立功】犯罪分子有揭发他人犯罪行为，查证属实的，或者提供重要线索，从而得以侦破其他案件等立功表现的，可以从轻或者减轻处罚；有重大立功表现的，可以减轻或者免除处罚。
防传销教育教案
兴仁县第二中学防传销教育教案 教学目标： 1、让学生认识传销，知道其危害，并能自觉预防。了解传销着迷的问题所在，了解传销对社会的影响。 2、认识常见传销的方法，了解危害，了解陷入传销的心理因素。 3、了解传销与销售的区别 教学难点： 了解传销的危害，并能自觉抵制。 教具：宣传短片及图片。 教学过程： 一、引入课题 ［用关于传销人员生活状况引入］ ［讨论］分组讨论，并派代表谈谈看了宣传短片之后的感受。 二、新课传授 第一,传销讲授的课程: 我们来到这个小小的课堂,无非就是一个"缘"字,简简单单一个"缘"字,把我们来自五湖四海\异地他乡的心,紧紧的连在一起,俗话说:"人生一面之缘\需五百年同舟共计"! 当我走出家门的时候,有人问我为什么?我说我要寻找我心中的梦.当我在风雨中接受淅沥的时候,有人又问我为什么?我说我要实现我心中的梦.人生有梦,人生如梦,但是人生毕竟它不是梦.在现实生活中,我们没有钱,没有社会背景,没有学历,是没有资格做梦的. 那么今天我就把感梦感想的朋友,带进一个理想的空间,这里不限制你的学历,不限制你的社会背景,不限制你的个人能力,更不限制你的财富有多少,只要你想要就能得到一份致富的信息,一门生意.所谓生意就是经商,要想经商就必须了解商业的发展趋势,我国的商业学家,把我国的商业化分为三个发展阶段,也就是我为大家讲解的三商法! 一商法[产品] 10+10+10+10+10=50 一商法：产品死气尘尘的放在柜台内，等待着四面八方的顾客前来购买，这是一种守株待兔的形式，卖出一份产品，得到一份利润，商业学家给他一组很形象的数字表达形式,五个10相加，他等于50。社会在不断的向前发展，一商法已经跟不上时代的潮流，于是便出现二商法。 二商法公司/员工(雇佣)10×1+10×2+10×3+10×4+10×5=150 (15%-------30%) 二商法：他是以公司的形式的出现，公司在全国各地雇来大量的员工，公司与员工的关系是雇佣的关系，因为他们是雇佣关系，所以会有阶级矛盾产生，效益工资比较低,一般只能达到15%--30%之间,商业学家也给它一组很形像的数字表达形式,10乘1加10乘2加10乘3加10乘4加10乘5结果就等于150。历史的车轮是不段向前转的，很快二商法也跟不上现代社会的潮流，于是在二商法的基础上,便产生了当今社会最先进的三商法。 三商法公司/员工(合作)101+102+103+104+105=111110 ( 30%--60%)
导购流程十步曲
导购流程十步曲 一、等待时机——顾客还没有上门之前的等待行动。 待机的时间长短与商品的价格高低成正比。待机阶段，营业员应随时做好迎接顾客的准备，无论顾客什么时候来，都可以为顾客提供最好的服务。 应该遵循的原则： （1）正确的姿态等待顾客：不但要使自己不易感到疲劳，还必须使顾客顺眼 （2）坚守固定的位置：以站在能够照顾到自己负责的商品，并容易与顾客做初步的接触为宜。 （3）暂时没有顾客时：可以检查商品，整理货架、柜台。等待时机很长，可以抓紧时间学习：如制作商品介绍卡、熟悉有关的产品知识、学习推销服务技巧等。 （4）时时以顾客为重：不论营业员在待机时间做什么准备工作，都只是推销行为的辅助工作，绝对不能因此而忽略自己最重要的职责——接待顾客 （5）引起顾客的注视：“等待时机”这个服务步骤，是相对于“注视”这一心理阶段而产生的，因此在待机的整个过程中，都应千方百计地吸引顾客，让顾客注意你的商品。 二、初步接触——营业员一边和顾客寒喧，一边和顾客接近的行动。 这一步骤，最重要，也最困难的是：找准与顾客初步接触的适当时机。接触太早，会使顾客感到受骚扰、有压力，甚至会逃之夭夭接触太晚，顾客会感到受到冷落，不被重视。 初步接触的最佳时机，应当在“兴趣”和“联想”之间。准确判断，有赖于营业员长期的观察和体验。 最佳时刻的一般征侯： （1）当顾客长时间凝视某一商品时 （2）当顾客触摸商品时[不可在一开始触摸就接触，而是稍稍等一等] （3）当顾客抬起头来时[有两个原因：一是想询问营业员；二是决定不买了。] （4）当顾客突然停下脚步时[一定要注意他注视的是哪一种商品] （5）当顾客的眼睛在四处搜寻时[此种情况的初步接触要越快越好] （6）当顾客与营业员的目光相接时[此时应向顾客微笑并点头打招呼] 不同的商品，营业员做初步接触的时机早晚亦不相同： ·高价、选择性大的商品，顾客购买心理过程进展慢、不可过早接触（否则易使顾客产生戒备心理） ·低价商品则相反，营业员应尽早初步接触 掌握好与顾客初步接触的一般方法： （1）介绍商品法 要求：具备娴熟的推销技巧和业务知识，了解商品的主要优（特）点，并能把这些特点与顾客的实际需要挂上钩。 （2）打招呼法 记住老顾客的称呼和他上次购买的产品，可以给他以意外惊喜。善于同时照顾2到多个顾客，使大家都没有被冷落的感觉。 （3）服务法 单刀直入询问顾客需要什么，适用于急于购买，心中有谱的顾客。 三、商品提示——想办法让顾客了解商品。 不是仅仅把商品或说明书拿给顾客看看就行，要求在顾客看到商品之后，提高顾客的联想力，刺激其购买欲望的产生。 商品提示的五个原则： （1）让顾客了解商品使用时的情形 ·通过陈列或展示[无绳电话拆盒展示]