国际贸易实务实验指导书
《国际贸易实务》实验指导书
一、实验目的
在国际贸易业务中，价格是买卖双方关注的焦点，是其经济利益的集中体现；信用证是使用最为广泛的一种结算方式，是买卖双方交接货物及结算货款的重要依据。通过实验，使学生能明确价格构成，进行价格核算，明确价格是买卖合同的核心条款以及对外贸企业经济效益核算的重要性；明确信用证在合同履行过程中的重要地位，掌握信用证审核的方法及要点。为将来进行进出口业务打下坚实的基础。
二、实验要求
1．认真阅读实验指导书，按照实验大纲的要求完成实验。
2．要求认真做好实验记录。
3．实验完毕后应编写实验报告。
三、实验内容及步骤
国际贸易实务实验分为两部分内容，一部分内容是进行进出口价格核算，另一部分内容是签订进（出）口合同。
四、考核形式
本课程实验教学的成绩评定采用考查方法进行，根据实验态度、实验质量、实验报告等综合评定。教学结束后，将实验总分并入课程总成绩，比例约占10％。
五、实验报告要求
实验报告字数在2000字以上，包括实验过程概述、实验中遇到的问题及解决方法、实验的收获和体会、对实验的建议，对实验思考题的回答等。并附带实验过程记录及实验结果。
实验一进出口价格核算(4学时)
一、实验目的
在国际货物买卖中，价格是合同中的主要交易条件之一，也是发盘的主要内容之一，它是买卖双方都特别关心的问题。通过本实验要求学生熟悉进出口价格的表示方法及价格的构成，通过进出口报价、还价核算，从而掌握报价、还价的核算要点；学会运用顺算法、逆算法、总价法分别进行相关核算，正确核算成本、费用和利润，以争取较好的成交价格。明确价格是买卖合同的核心条款以及对外贸企业经济效益核算的重要性。
二、实验要求
（一）实验总体要求
1．认真阅读实验指导书，做好实验前的各项准备工作。
（1）了解进出口商品价格构成。
（2）了解核算步骤及相关的计算依据。
2．正确表示单价与总值。
3．迅速查找相关信息。
4．准确核算成本、费用、利润。
5．掌握顺算法、逆算法、总价法的核算方法。
6．遵守实验纪律，完成实验要求，做好实验过程记录。
7．完成实验报告。
（二）实验具体要求
1.价格核算商品范围:家用电器、数码产品、服装。
2.每人至少完成一笔出口核算业务及进口核算业务。出口采用CIF价格，进口采用FOB价格。
3.出口价格核算中其他费用按照采购成本的10%进行核算；最初报价预计利润设定为10%；价格核算中，买方还价为出口报价的95%。进行出口还价核算，必须保证出口利润为8%，否则重新报价，最终利润确保8%。
4.进口价格核算中，国内总费用按照进口价格的10%进行核算；还价按照利润的10%核算。
5.核算过程中为保留四位小数，最终结果保留两位小数。
三、实验内容及步骤
（一）掌握价格的表示方法
进出口商品的价格大多采用固定价格，一般包括商品的单价（Unit price）和总值（Total value）两项基本内容。单价通常由四部分组成，即计量单位、单位价格金额、计价货币和贸易术语。
（二）出口价格核算
1．出口商品价格构成
以CIF条件出口。出口商品价格的构成包括成本、费用和利润三部分：
（1）成本（Cost）。出口商品的成本包括生产成本、加工成本和进货成本三种类型。
（2）费用（Expenses/Charges）。出口商品的费用包括国内费用和国外费用两部分。
国内费用项目较多，主要有：
①加工整理费；
②包装费用；
③保管费用（包括仓租、火险等）；
④国内运输费用（仓库至码头、车站、空港、集装箱运输场、集装箱堆场）；
⑤拼箱费（如果货物构不成一整集装箱）
⑥证件费用（商检费、公证费、领事签证费、产地证费、许可证费、报关单费等）；
⑦银行费用（贴现、贷款利息、手续费等）；
⑧预计损耗（耗损、短损、漏损、破损、变质等）；
⑨港区港杂费（出口货物在装运前在港区码头所需支付的各种费用）；
⑩经营管理费（通讯费、交通费、交际费等费用）等。
国外费用主要有：
①国外运费（自装运港至目的港的海上运输费用）；
②国外保险费（海上货物运输保险）；
③如果有中间商，还应包括支付给中间商的佣金。
（3）预期利润（Expected profit）。在出口交易中，利润对于出口商是极为重要的，因此，它是价格构成中必不可少的。
国际货物买卖中常用贸易术语其价格的基本构成为：
FOB价（FCA价）= 成本+国内费用+预期利润
CFR价（CPT价）= 成本+国内费用+预期利润+国外运费（F）
= FOB价+ F
CIF价（CIP价）= 成本+国内费用+预期利润+国外运费（F）+国外保险费（I）= FOB价+ F + I = CFR价+ I
2．出口报价核算
（1）成本核算
对于从事出口的贸易公司来说，需要了解的主要是进货成本。一般是指国内供货商的报价，它包含了增值税。增值税是以商品生产流通和劳务各个环节的增值额为课税对象征收的一种流转税。出口退税是对出口商品采取增值税全额或按一定比例先征后退的做法。所以，对出口商品的实际进货成本的核算应当剔除增值税。
进货成本= 采购成本－出口退税额
因为：采购成本= 货价+增值税额
增值税额= 货价×增值税率
所以：采购成本= 货价＋货价×增值税率= 货价×（1+增值税率）
即：货价=
又因为：出口退税额= 货价×出口退税率
即：出口退税额= ×出口退税率
所以：进货成本＝采购成本－×出口退税率
整理后得到：进货成本＝采购成本×（１－）
（2）费用核算
1）运费核算
采用海运班轮运输方式。
在国际货物运输中，经常使用的是20 英尺和40 英尺集装箱，20 英尺集装箱的有效容积为25 立方米，40 英尺集装箱的有效容积为55 立方米。
在没有任何附加费的情况下，其计算公式为：
F = f ×Q
式中：F为总运费；f为基本费率；Q为货运量。
在有各种附加费，而且附加费按基本费率的百分比收取的情况下，其计算公式为：
F = f×（1+S1+S2+……Sn）×Q
式中S1……Sn为各项附加费的百分比。
在各项附加费按绝对数收取的情况下，其计算公式为：
F = (f+S1+S2+……Sn)×Q
式中S1……Sn为各项附加费。
2）保险费核算
买卖合同采用CIF或CIP条件时，保险由出口方办理，因此，有必要进行保险费的核算。保险费是通过确定保险金额后乘以一定的保险费率得到的。
保险金额 = CIF（或CIP）价×（1+保险加成率）
保险费 = 保险金额×保险费率
CFR价 = FOB + F
CIF价 = CFR价 + I = CFR价 + CIF价×（1+投保加成率）×保险费率
由此得出FOB、CFR、CIF三种价格的换算公式：
CIF价 =
同理得出：
CIP价 =
3) 佣金的核算
佣金（Commission）指代理人或经纪人为委托人服务而收取的报酬。在国际货物买卖中，佣金常常表现为交易的一方支付给中间商的报酬。
价格中包含了佣金，则称为含佣价；不包含佣金，则称为净价。
含佣价 = 净价+佣金
佣金 = 含佣价×佣金率
含佣价 = 净价+含佣价×佣金率
整理后得：含佣价 =
4）出口税收核算
对出口货物，大部分商品免征出口税。征收出口税的产品基本是不可再生的资源类产品。对于需要缴纳出口关税的货物，海关将根据《中华人民共和国关税条例》的规定和《中华人民共和国海关进出口税则》规定的税率，从价征收出口关税。
出口关税税款的基本计算公式如下：
出口税税额 = 完税价格×出口关税税率
完税价格 =
整理后得到出口税税额 = ×出口关税税率
5）其他费用核算
在出口贸易中，银行费用通常是指出口商委托银行向进口商收取货款时所交的费用。银行通常是按成交的发票金额的一定的百分比来收取费用，计算时应按报价来核算。
垫款利息是指出口商在国内购进货物至从国外买方收到货款期间由于资金的占用而造成的损失，包括出口商给予买方远期付款时的利息损失。垫款利息的计息是按照采购总成本进行核算，远期收款利息一般按成交金额来核算。
如果货物的托运、订舱、报关、装箱等委托货代公司来办理，则相关费用统称为包干费用，应计入总费用中。
（3）利润核算
利润是企业的收入，其核算的方法由企业自行决定，可以以某一固定的数额作为单位商品的利润额，也可以用一定的百分比作为利润率来核算利润额，其计算基数可以是生产成本或是购货成本或是出口成本，也可以是销售价格。计算方法有：
方法一：
价格=成本+利润额=成本+成本×利润率
价格=成本×（1+利润率）
利润额=成本×利润率
方法二：
价格=成本+利润额=成本+价格×利润率
价格－价格×利润率=成本
价格×（1－利润率）=成本
价格 =
利润额 = 价格×利润率
（4）出口经济效益分析
计算出口换汇成本及出口盈亏率。
（5）出口报价
将核算的成本、费用及利润累加起来，对外报出CIF外币价格。
3．还价核算
还价核算通常是根据客户的还价，采用逆算法进行核算，即用收入减去支出后大于、等于或小于成本的原理，来确定自己是否还有利润，利润额是多少？计算利润额时可以是单位商品的利润额或者是一个集装箱的利润额，也可以是整批货物的利润额作为基数。即单价法或总价法。一般来说，采用总价法比较直观、精确，还可以迅速核算出利润率，并与原报价的利润率相比较。
4．成交核算
接受对方的发盘或还盘前，应对即将成立的出口合同进行核算并填具出口合同核算表。
出口合同核算表
进口商品的价格构成及核算与出口商品价格构成及核算相似。以FOB条件核算进口价格。
1．进口商品价格构成
（1）出口商报价
进口合同价格在进口合同成立之前是一种估价，是买卖双方通过磋商可以取得一致意见的合同价格，有时也是进口方争取以此为基础交易的价格。在合同成立后，就是合同写明的商品价格。要求出口商报FOB价格。
FOB进口货物成本=FOB进口合同价+运费+保险费+进口国内费用+进口税费
CFR进口货物成本=CFR进口合同价+保险费+进口国内总费用+进口税费
CIF 进口货物成本=CIF进口合同价+进口国内总费用+进口税费
（2）进口费用
进口国内费用包括的内容有：
①卸货费、驳船费、码头建设费、码头仓租费等费用；
②进口商品的检验费和其他公证费用；
③银行费用，如开证费及其他手续费；
④报关提货费；
⑤国内运费、仓租费；
⑥从开证付款至收回货款之间所发生的利息支出；
⑦其他费用。
国外费用
①国外运费（自装运港至目的港的海上运输费用）；
②国外保险费（海上货物运输保险）；
③如果有中间商，还应包括支付给中间商的佣金。
（4）毛利润
是进口商的预期利润。
2. 进口价格核算
（1）进口总成本核算
进口总成本包括出口商报价与进口费用。
1）运费与保险费用核算
保险金额的计算公式为：
保险金额=FOB（或FCA）价×（1+平均运费率+平均保险费率）
2）进口关税的核算
进口关税的完税价格采用CIF价格。
进口货物采用CFR价格术语成交，应加保险费组成完税价格。其公式为：
完税价格=CFR÷（1 –保险费率）
进口货物采用FOB价格术语成交，应加保险费和运费组成完税价格，其公式为：
完税价格=（FOB价 + 运费）÷（1 –保险费率）
应纳关税额=应纳税进口货物数量×完税后价格×适用关税税率
2）应纳增值税与消费税核算
应纳增值税计算
增殖税属于价外税，其大小由组成应纳增值税价格与适用的增值税税率计算所得，即：
应纳增值税额=组成计税价格×适用税率×应税进口数量
（1）组成计税价格=关税完税价格 + 关税
（2）组成计税价格=关税完税价格 + 关税 + 消费税
应纳消费税的计算
从国外进口应纳增值税与消费税的商品，海关要征收增值税与消费税。
从价定率消费税征收。我国消费税采用价内税，即计税价格组成中包括消费税税额。
单位货物应纳消费税税额=组成计税价格×适用消费税税率
组成计税价格=（关税完税价格＋关税税额）÷（1－消费税税率）
其中，关税完税价格即上述进口货物完税价格。
故公式可整理为：
组成计税价格=[关税完税价格×（1+适用关税税率）]÷（1-适用的消费税税率）
实行从量定额征收应税消费税，以海关核定的应税消费进口数量为计税依据，计算公式为：应纳消费税额=应纳税进口数量适用定额税率
4）佣金与折扣核算（见出口核算部分）
5）其它费用核算
进口费用包括：国内的运输保险费用、银行费用、仓储费、报关提货费等等。
6）进口总成本核算
进口总成本=FOB合同价+运费+保险费+进口货物国内总费用+关税+消费税+增值税
=CFR合同价+保险费+进口货物国内总费用+关税+消费税+增值税
=CIF合同价+进口货物国内总费用+关税+消费税+增值税
（2）利润核算
利润=销售收入-采购成本-进口关税-各项费用
（3）进口经济效益分析
1）进口商品盈亏率
进口商品盈亏率=【进口商品国内销售收入（人民币）－进口总成本（人民币）】/进口总成本×100%
2）进口美元赚赔额
进口美元赚赔额=进口商品盈亏率（人民币）/进口支付美元金额
（4）还价核算
根据成本、利润核算进行还价核算。
（5）成交核算
接受对方的发盘或还盘前，应对即将成立的进口合同进行核算并填具进口合同核算表。
进口合同核算表依照出口合同核算表填制。
四、实验思考题
1．进出口价格的构成要素有哪些？
2．进出口价格核算包括那些步骤？
3．进出口价格核算应注意的问题有哪些？
实验二进出口合同的签订
一、实验目的
在国际货物买卖中，国际货物买卖合同是指营业地位于不同国家的当事人之间就有关货物买卖的权利义务关系而达成的协议。国际货物买卖合同的国际性以当事人的营业地位于不同国家为准，而不考虑当事人的国籍。国际货物买卖合同强调的是合同的标的物需要进行超越国境的运输，因此，即使是不同国家的当事人在同一国境内订立的货物买卖合同，也不是国际货物买卖合同。签订进出口合同，为合同的履行打下坚实的基础。
二、实验要求
1 认真阅读实验指导书，做好实验前的各项准备工作。
(1)了解合同的当事人及相互的关系。
(2)了解合同的模版。
(3)了解合同的内容。
2查看进出口价格核算的资料。
3合同的会签。
4遵守实验纪律，完成实验要求，做好实验过程记录。
5完成实验报告。
三、实验内容及步骤
1．品质规格条款。品质规格条款是合同的主要条款，由于国际货物买卖的双方分处不同的国家，因此，双方在合同中对货物品质的约定就更加重要。依某些国家的法律规定，买卖合同中有关货物品质的说明是合同的要件，如果卖方所交货物的品质与合同的约定不符，买方有权拒收货物，并可以要求损害赔偿。在国际货物买卖中，不同种类的货物有不同的品质的表示方法，主要有下列几种：
(1)凭样品确定货物品质的买卖，指交易双方约定以样品作为交易的品质依据的买卖。这样的买卖依《联合国国际货物销售合同公约》第35条的规定，货物的质量应与卖方向买方提供的货物的样品或样式相同。否则，即为与合同不符，卖方须承担此种不符合同的责任。由于凭样品的买卖多属于品质难以规范化或标
准化的货物，有时很难做到货物的品质与样品完全相同，因此合同中也有约定交货品质与样品大致相符的情况。
(2)凭规格、等级或标准确定货物品质的买卖。规格指反映商品品质的一些主要指标，如重量、长短、大小、纯度、强度、拉力等。等级指对同类商品进行的级别分类，如一级、二级、特级等。标准是企业、行业、政府或国际组织对某类商品的规格和等级进行的规范化。在进行此种确定品质的买卖时，卖方所交付的货物应与合同规定的规格、等级或标准相一致；否则，即属违约。
(3)凭商标或牌名确定货物品质的买卖。在国际贸易中，对于某些品质稳定并树立了好信誉的商品，可以采用凭商标或牌名来确定货物的品质的方法。一般来说，商标或牌名特别是良好信誉的商标或牌名代表了一定规格的商品品质，因此，此种买卖可以不再订明具体标准或提供样品。但由于同一商标或牌名的产品可能在不同的国家生产，也会存在规格上的差异，因此，有些凭商标或牌名的买卖除规定了货物的牌名或商标外，也会对产品的具体规格进行规定。
(4)凭说明书确定货物品质的买卖。商品的说明书是说明商品的性能、构造等的文字材料。在国际贸易中，买卖一些构造和性能复杂的设备时，有时须凭详细的说明书具体说明其构造、用材、性能和使用方法等。在凭说明书的买卖中，有的合同除说明书外，还有规定品质保证的条款，用以保证卖方出售的货物品质在一定期限内符合说明书上的技术指标，如买方在保证期限内发现品质与说明书不符，则可以要求退货。货物的品质条款一定要明确，并应依合同约定的品质履行，有时超过了合同约定的标准也会引起争议，特别是在买方对货物有特殊要求时。例如，有客商订的电吹风不要求很长的寿命，这样有利于市场的更新换代，并降低成本。
2．数量条款。国际货物买卖合同中的数量通常用重量、体积、长度、面积、个数等单位来表示。但由于各国的度量衡制度不同，同一计量单位所代表的数量可能也会有差异，因此合同中必须规定明确。数量条款是确定卖方交货数量的依据。对于有些农产品货物或矿产品货物，由于货物本身的特性，或受包装和运输工具的限制，或由于蒸发的原因等，使货物的重量和数量很难与合同相同，对于此类货物，国际惯例也允许在合同规定的数量与实际交货的数量之间有一定的机动幅度。通常有两种规定机动幅度的方法：(1)在合同中规定“溢短装条款”，允许卖方按一定的机动幅度多交或少交一定数量的货物。(2)在货物的数量上规定一个约数，如规定“约1000公吨”，则货物的数量可以在一定的幅度内机动。此外，在合同中通常还规定对超过合同的数量按什么价格支付的条款，如果双方当事人对此没有规定，一般对于超过合同数量的货物按合同规定的价格支付货款。
3．包装条款。包装条款主要包括包装的种类和性质、包装材料、包装尺寸、包装费用和运输标志等内容。在国际贸易中，除一些货物因其本身特点不需要包装外，多数货物都需要有一定的包装。包装的费用计入成本之中。货物的包装主要分为两类：(1)运输包装，又称大包装或外包装，主要作用是为了保护货物的安全运输，便于装运和储存。(2)销售包装，又称小包装或内包装，其作用是为了保护商品的质量、数量，此外，还有介绍商品的作用。包装条款应依货物的性质进行协商，同时还应考虑对方国家的习惯和法律规定，如有的国家对以陶瓷作为包装材料的货物课以重税，有的国家禁用稻草等作包装材料等。
4．价格条款。价格条款主要规定货物的计价货币、计价单位、单位价格金额等。国际贸易术语常常被用来表示货物的单价，如规定“每公吨500美元CIF纽约”的单价中，重量的单位是公吨，计价货币是美元，单位价格金额是．500美元，目的港是纽约，价格构成是货物的成本加运费加保险费。货物买卖合同的总价是以单价乘以交易商品的数量。价格条款是确定买方支付义务的主要依据。
5．商检条款。商检条款通常规定商品检验所应依据的标准、检验机构、检验期间及商检权等内容。商检条款的作用是提供一个确定卖方所交货物是否符合合同的依据，关系到合同的履行、索赔、诉讼等许多法律问题。商检条款主要包括下列内容：
(1)关于商检权问题。商检权关系到买卖双方由哪方决定商品品质、数量或包装是否符合合同的问题。在国际贸易中，对商检权一般有下列三种不同的规定方法：①以离岸品质、重量为准。在此种条款下，买方在货物到达后原则上不能对货物的品质和数量提出异议。这种做法对卖方比较有利。
②以到岸品质、重量为准。在此种条款下，买方可以根据目的港检验机构签发的商检证书向卖方提出品质、数量方面的异议。这种做法显然对买方有利。③以装运港的检验证书作为议付货款的依据，但在货到目的港后允许买方有复验权。如复验后发现货物的品质、数量与合同不符，买主可根据交验的结果向卖方提出索赔。这种做法比较公平、合理，兼顾到买卖双方的利益，在国际贸用比较普遍。
(2)关于商检机构。在国际贸易中，进行商品检验的机构主要有以下三类：其一，是由国家设立的商品检验机构，在我国就是国家质量监督检验检疫总局；其二，是由私人或同业公会、协会开设的公证行；其三，是生产、制造厂商或产品的使用部门设立的检验机构。
(3)关于商检的期限。商检的时间一般就是品质、数量索赔的期限。在检验条款中通常都规定，买方必须于货物到达目的港后若干天内(如60天内)进行检验，或规定买方应于货物在目的港卸货后若干天内进行检验，如果超过规定的期限不进行检验，就是货物良好的初步证据。
(4)关于商检的标准和方法。各国对同一商品规定的品质标准不完全一致，而且每个国家的标准(包括各同业公会的标准)各年的版本又有可能不同，内容也有差异，因此，在签订合同时，如按标准确定商品的品质，不仅要规定是按哪个国家的标准，而且还需规定是按照哪个版本的标准。有些商品，在检验时常因所采用的检验方法不同，而出现不同的结果，所以在签订合同时，对于可能有几种检验方法检验的商品，应明确采用哪一种。
6．装运条款。装运条款主要规定装运时间、装运港或装运地、装运通知等事项。装运是指将货物装上运输工具。装运条款会涉及运输问题和支付单据中的要求，因此，将在下面的内容中阐述。
7，保险条款。合同中的保险条款是指具体规定由哪方当事人负担货物运输的保险责任，及应投保的险别等内容的条款。其目的在于把保险责任具体化。例如，货物是按FOB价格条件出售的，则保险费用应由买方支付，即使卖方经买方的请求而投保，其保险费用也应由买方承担。
8．支付条款。支付条款是合同中有关买方支付货款内容的条款，包括下列内容：(1)支付与结算使用的货币的币种；(2)支付工具，即是货币还是票据，一般是采用票据中的汇票；(3)支付方式，指是采用汇付、托收还是信用证，合同中经常采用的是跟单信用证付款方式，有些情况下也采用托收的方式；(4)支付的时间与地点。此外，还有卖方为取得货款应提供的单证等各项规定。
9．不可抗力条款。
(1)不可抗力条款的概念。不可抗力条款是规定在合同订立后发生当事人在订合同时不能预见、不能避免、不可控制的意外事故，以致不能履行合同或不能如期履行合同时，遭受不可抗力的一方可以免除履行合同的责任的条款。
(2)构成不可抗力的意外事故应具备的条件：①意外事故是在签订合同以后发生的。②意外事故是当事人所不能预见、不能避免和不可控制的。不可抗力的事故主要包括两种情况：一种是由于自然力量引起的，如水灾、风灾、旱灾、地震等；另一种是社会原因引起的，如战争、封锁、政府禁令等。③意外事故的引起没有当事人疏忽或过失等主观因素。
(3)不可抗力的法律后果与结果。依1980年《联合国国际货物销售合同公约》的规定，遭受不可抗力的一方可解除合同或延迟履行而不承担责任。只有在不可抗力因素与当事人的过失同时存在的情况下，当事人才承担相应的赔偿责任。遭受不可抗力后合同的结果主要有：①解除合同。一般来说，如果不可抗力事故使合同的履行成为不可能，则可解除合同。如在买卖特种粮食的交易中，该特种粮食的产地因水灾而失收，在这种情况下，可以解除合同。②延迟履行。如不可抗力只是暂时阻碍合同的履行，则只能延迟履行。例如，由于不可抗力使交通受阻，可能延迟履行，等通车后再履行。
10．仲裁条款。在争议的解决上，国际货物买卖合同中一般规定，如发生与本合同有关的争议，应友好协商解决，协商不能解决时，应将争议提交某仲裁机构进行仲裁。合同的仲裁条款中应订明仲裁地点、仲裁机构、仲裁规则等方面的内容。
11．法律适用条款。法律适用条款是当事人依意思自治原则经过双方的协商选择的适用于合同的法律。我国的司法解释要求当事人对法律的选择应当是明示的，当事人的选择一般应与合同有一定的联系。当事人可以选择适用某国的国内法，也可以选择适用国际公约或国际惯例。以上是国际货物买卖合同正文部分的主要条款，其多寡繁简一般根据货物的性质、交易量的大小、当事人之间的关系、签约当事人的法律知识与水平等因素而协商决定。
四、实验思考题
1．合同的类型有哪些？
2．合同中的要件有哪些？
3．一方违约，另外一方的救济方法有哪些？
国际贸易实务—模拟考试试题及答案
一单项选择题 1、我方出口大宗商品，按CIF Singapore 成交，运输方式为Voyage Charter,，我方不愿承担卸货费用，则我方应选择的贸易术语的变形是（ C ）。 A、CIF Liner Terms Singapore B、CIF Landed Singapore C、CIF E x Ship’s Hold Singapore D、CIF Ex Tackle Singapore 2、按照《INCOTERMS2000》的解释，以FOBST成交，则买卖双方风险的划分界限是（B以船舷为界）。 4、在CIF条件下，Bill of Lading对运费的表示应为( A )。 A．Freight Prepaid B．Freight Collect C．Freight Pre-payable D．Freight Unpaid 5、在进出口业务中，能够作为物权凭证的运输单据有( B )。 A．Rail Waybill B．Bill of Lading C．Air Waybill D．Parcel Post Receipt 6、预约保险以（ B ）代替投保单，说明投保的一方已办理了投保手续。 A、B/L B、Shipping advise from abroad C、Mate，s receipt D、Sales contract 7、我某公司与外商签订一份CIF出口合同，以L/C为支付方式。国外银行开来的信用证中规定：“Latest shipment 31st, May, L/C validity till 10th, June.”我方加紧备货出运，于5 月21日取得大副收据，并换回正本已装船清洁提单，我方应不迟于（ C ）向银行提交单据。 A．5月21日 B．5月31日 C．6月10日 D．6月11日 8、某批出口货物投保了CIC 的WPA，在运输过程中由于雨淋致使货物遭受部分损失，这样的损失保险公司将（ C ）。 A、负责赔偿整批货物 B、负责赔偿被雨淋湿的部分 C、不给于赔偿 D、在被保险人同意的情况下，保险公司负责赔偿被雨淋湿的部分 9．在短卸情况下，通常向( B )提出索赔。 A. the seller B. the carrier C. Insurance Company and the carrier D. the seller, insurance Company and the carrier 10. 下列我方出口单价的写法正确的是（ C ） A、$35 per yard CIFC Hongkong B、GBP500 per carton CFR net England C、USD2000 per M/T FOB Tianjin D、EUR100 per dozen FOB net less 1% discount 11、在对外贸易业务中，选择货币种类时，应遵循（ D ）的原则。 A、力争采用硬币收付 B、力争采用软币收付 C、出口采用软币收付，进口采用硬币收付 D、出口采用硬币收付，进口采用软币收付 12、一张有效的信用证，必须规定一个（ B ）。
《国际贸易实务》教案
《国际贸易实务》教案 教案说明 第一章国际贸易术语 第二章合同的标的物 第三章国际货物运输 第四章国际货物运输保险 第五章进出口商品的价格 第六章国际货款的收付 第七章检验、索赔、不可抗力与仲裁第八章出口合同的商订与履行 第九章进口合同的商订与履行 第十章国际贸易方式（自学） 参考资料
教案说明 本教案根据国际贸易实务教学大纲、教材和课程管理规程制定，适用于经济管理类相关专业。专业不同则课程地位不同（如专业骨干课、学科基础课或专业选修课），导致课时量不同，本教案以54课时设计。 课程以国际贸易买卖合同内容为基础，以进出口合同签订履行的业务操作程序为轴心，形成二元主体结构体系。此体系主要反映三个方面的知识与技术能力模块：一是对国际买卖条件的把握与运用，讲授34学时，辅助训练4学时；二是整个贸易过程的操作方法与技术，讲授6学时，辅助训练4学时；三是防范贸易风险与处理贸易纠纷的能力，包含在以上两模块当中，讲授4学时以上，辅助训练2小时以上。此外还有模拟实验课及毕业实习等。 三大知识模块构成了本课程的三个方面的重点，即国际买卖业务内容，也即合同条款；进出口贸易程序；以及含于前两项之中的风险防范。难点为贸易惯例和价格术语解读，以及对贸易内容的动手操作能力与过程。 重点难点的解决途径是三种教学方法的组合：一是课堂精讲，辅以讨论和答疑，目的是使学生准确掌握知识点；二是案例教学，培养进出口业务中分析问题和解决问题的能力；四是模拟仿真教学，通过传统的业务填单方式或微机模拟环境，使学生足不出户即对进出口业务进行操作，目的是培养学生的实际动手能力。这套方法组合可有效实现知识向动手能力的转化，为理论与实际相结合、知识与应用相结合、思考与操作相结合，提供了完整的教学模式。 教材、教学大纲及电子教案在内容的结构（宽度、深度、重点）上相对接；依电子教案在多媒体教室讲授实务知识和操作要领，同时分三个阶段进行知识点考核；学生不少于2周的实验室模拟操作，并进行操作考核；在电子题库中抽取综合试卷进行综合考核，评定总成绩。该教学内容的组织方式，能有效地实现教学内容向业务操作能力的转化，达到培养动手能力强的应用型人才的目的。 教案采用纵横结构，纵向以10章内容顺序展开；横向依九项要素展开，即采用教材、教学目标、计划学时、重点难点、教学方法、教学工具与手段、教学内容与学时分配以及作业训练等。这样根据每章的特点，通过立体化教学，使本教案形成了不同的教学内容、教促方法、教学工具和教学手段的组合。
Sim Trade 国际贸易实务实验快速入门
快速入门 说明：本篇快速入门为一套完整的SimTrade实际业务操作，交易方式为L/C + CIF，由于不同交易方式下贸易流程不尽相同，本例中的数据资料(加横线部份)仅供参考，请依具体情况来完成实际操作。 (一) 交易准备阶段 1 学生以出口商角色登录，输入用户名(如xyz)，在"选择用户类型"下拉框中选择"出口商"，点"登录系统"，进入出口商业务主页面； 2 创建公司。点"资料"，可查看公司注册资金、帐号、单位代码、邮件地址等信息，还可以修改登陆密码，其它资料逐项填写如下： 公司全称(中文)：宏昌国际股份有限公司 公司全称(英文)：GRAND WESTERN FOODS CORP. 公司简称(中文)：宏昌
公司简称(英文)：GRAND 企业法人(中文)：刘铭华 企业法人(英文)：Minghua Liu 电话：86-25-23501213 传真：86-25-23500638 邮政编码：210005 网址：https://www.wendangku.net/doc/c318110873.html, 公司地址(中文)：南京市北京西路嘉发大厦2501室 公司地址(英文)：Room2501,Jiafa Mansion, Beijing West road, Nanjing 210005, P.R.China 公司介绍：我们是一家专营食品的公司，长期以来致力于提高产品质量，信誉卓著，欢迎来函与我公司洽谈业务！ 可自由添加图片 注意事项：最好使用GIF或JPG格式的图片，尺寸建议在120*120(像素)左右。 填写完毕后，点"确定"； 3 以同样方法登陆其他四个角色(进口商、工厂、出口地及进口地银行)，分别创建基本资料。 (1)进口商资料如： 公司全称：Carters Trading Company, LLC 公司简称：Carters 企业法人：Carter 电话：0016137893503 传真：0016137895107 网址：https://www.wendangku.net/doc/c318110873.html, 公司地址(注意应根据所属国家来填写)：P.O.Box8935,New Terminal, Lata. Vista, Ottawa, Canada 公司介绍：We are importers in all items enjoying good reputation！ (2)工厂资料如： 公司全称：冠驰股份有限公司 公司简称：冠驰 企业法人：张弛 电话：86-25-29072727 传真：86-25-29072626 邮政编码：210016 网址：https://www.wendangku.net/doc/c318110873.html, 公司地址：南京市中正路651号3楼 公司介绍：我公司为信誉卓著的厂商，产品深受客户喜爱，欢迎与我公司洽谈业务，我们
郑州大学远程教育《国际贸易实务》在线测试及答案
郑州大学远程教育《国际贸易实务》 在线测试及答案 郑州大学远程教育《国际贸易实务》在线测试及答案1、国际 贸易术语及惯例1、下列对国际贸 易术语描述正确的是A、国际贸易术语是一些文字概念或一些外文缩写B、国际贸易术语是一些国际组织制定出来交贸易各方使用的C、国际贸易术语仅是用来说明价格构成的专门用语D、国际贸易术语是用来说明交货中买卖双方风险、责任及费用划分的专门用语2、 最早出现的国际贸易术语是A、FOB B、CIF C、CFR D、EXW 3、在国际贸易中有广泛使用的解释国际贸易术语的国际贸易惯例是A 、《1932 华沙——牛津规则》 B 、《1941 美国对外贸易定义修订本》C、《国际贸易术语解释通则》D、《跟单信用证统一惯例》4、《国际贸易术语解释通则》是制定A、
国际商会B、联合国贸易大会C、国 际法协会D、经合组织5、下列在三 种有关贸易术语的国际贸易惯例中均有解释的贸易术语是 A 、FOB B 、CIF C、C FR D、FAS 第二题、多项选择 题1、下列属于《2000 年通则》解释 的术语是A、EXW B、FOB C、CFR D、E x Dock E、CIF 2、下列对《1941 美国对外贸易定义修订本》描述正确的 是A 、它是美国进出口商协会制定 B、它解释了6种贸易术语 C、它对FOB 的解释与《2000 年通则》的解释一致 D、它在合同中明确规定了适用该惯例时 才对交易双方有强制约束力E、它在美 洲大陆地区有广泛使用3、下列对国 际贸易惯例描述不正确的是A、它 是国际贸易中的习惯做法B、它是经权 威机构总结、编纂与解释的贸易习惯做 法C、它对贸易双方有很大作用D、 它的适用是以当事人的意识自治为基础 E、它对交易双方有强制约束力4、下列有关国际贸易惯例的说法不正确的是A 、国际贸易惯例不是法律，对交易双方无强制约束力
国际贸易实务实验指导书22页word文档
《国际贸易实务》实验指导书 一、实验目的 在国际贸易业务中，价格是买卖双方关注的焦点，是其经济利益的集中体现；信用证是使用最为广泛的一种结算方式，是买卖双方交接货物及结算货款的重要依据。通过实验，使学生能明确价格构成，进行价格核算，明确价格是买卖合同的核心条款以及对外贸企业经济效益核算的重要性；明确信用证在合同履行过程中的重要地位，掌握信用证审核的方法及要点。为将来进行进出口业务打下坚实的基础。 二、实验要求 1．认真阅读实验指导书，按照实验大纲的要求完成实验。 2．要求认真做好实验记录。 3．实验完毕后应编写实验报告。 三、实验内容及步骤 国际贸易实务实验分为两部分内容，一部分内容是进行进出口价格核算，另一部分内容是签订进（出）口合同。 四、考核形式 本课程实验教学的成绩评定采用考查方法进行，根据实验态度、实验质量、实验报告等综合评定。教学结束后，将实验总分并入课程总成绩，比例约占10％。 五、实验报告要求 实验报告字数在2000字以上，包括实验过程概述、实验中遇到的问题及解决方法、实验的收获和体会、对实验的建议，对实验思考题的回答等。并附带实验过程记录及实验结果。
实验一进出口价格核算(4学时) 一、实验目的 在国际货物买卖中，价格是合同中的主要交易条件之一，也是发盘的主要内容之一，它是买卖双方都特别关心的问题。通过本实验要求学生熟悉进出口价格的表示方法及价格的构成，通过进出口报价、还价核算，从而掌握报价、还价的核算要点；学会运用顺算法、逆算法、总价法分别进行相关核算，正确核算成本、费用和利润，以争取较好的成交价格。明确价格是买卖合同的核心条款以及对外贸企业经济效益核算的重要性。 二、实验要求 （一）实验总体要求 1．认真阅读实验指导书，做好实验前的各项准备工作。 （1）了解进出口商品价格构成。 （2）了解核算步骤及相关的计算依据。 2．正确表示单价与总值。 3．迅速查找相关信息。 4．准确核算成本、费用、利润。 5．掌握顺算法、逆算法、总价法的核算方法。 6．遵守实验纪律，完成实验要求，做好实验过程记录。 7．完成实验报告。 （二）实验具体要求 1.价格核算商品范围:家用电器、数码产品、服装。
国际贸易实务外贸模拟实验报告
一、实验目的： 国际贸易实务课程设计是学生在学完相关外贸课程之后的一个实践性环节，其目的是使学生将在课程中所学到的理论知识，应用到具体的贸易实务往来中，包括函电的写作、单证制作、合同磋商、签定与履行等，熟悉各种在国际贸易实务中函电的写作、单据的使用及其制作要求，强化其对于贸易实务的磋商、履行以及外贸单证格式、容和作用的理解，提高学生对外进行各项业务联系和通讯活动的能力、实际动手能力。 二、实验任务： 交易磋商设计 设计目的：利用计算机软硬件模拟国际商务环境，使学生对出口业务流程开始进行感性认识，提高市场调研和分析能力、业务谈判、交易磋商能力、熟悉往来函电的书写、表达及法律效力。 任务描述：选择一具体出口商品，通过各种信息渠道，获取有关商品供求的市场信息，以发布信息、广告等方式寻找买家或卖家。 合同履行设计 设计目的：训练和提高学生的外贸业务实际操作能力。 任务描述：合同履行包括备货、催证、审证、改证、租船订仓、报验、报关、投保、装船和制单结汇等环节的工作，务必将各项工作做到精确细致，尽量避免工作脱节、延误装运期限以及影响安全、迅速、收汇等事故的发生。同时，进出口企业应同各个部门之间相互协作，共同配合，切实加强出口合同的科学管理，以保证出口合同的顺利履行。因此要求在各个环节中做到准确、科学、高效、严谨，与之所产生的单证业务的处理准确及时。 银行支付设计 设计目的：通过银行角色，进行开证、审证和支付业务，进一步熟悉出口业务的流程，提高和巩固业务操作能力。 任务描述：重点：注意审核、支付环节和单证一致、单单一致等。 实验一： 一、交易准备阶段 （一）、进口商 1 学生以进口商角色登录，输入用户名(如xyz)，在"选择用户类型"下拉框中选择"进口商"，点"登录系统"，进入进口商业务主页面； 2 创建公司。点"资料"，可查看公司注册资金、、所属国家、单位代码、地址等资料，其它逐项填写如下：
国际贸易实务测试题及答案
厦门大学网络教育2011-2012学年第一学期 《国际贸易实务》复习题 一、填空题 1.交易磋商的一般程序是____询盘____ 、__发盘______ 、___还盘_____ 和_____接受___ 四个环节；其中___发盘____和____接受___是达成交易、合同成立的不可缺少的两个基本环 节和必经的法律步骤 2._重合同守信用______是我国开展对外贸易与经济合作的重要原则，也是履行国际货物买卖合同时必须遵守的一项原则。 3.在国际货物买卖中，商品的作价方法多种多样，常见的有____固定价格___、__非固定价格_____和___价格调整条款____三种。 二、单项选择题 1.期货交易( B ) A.可以在任何时间，任何地点进行 B.必须在期货交易所内按交易所规定的开市时间交易 C.必须在期货交易所进行但没有时间规定 D.必须在交易所规定的时间进行，但交易不限于交易所内 2、FOB、CIF、CFR与其他贸易术语的重要区别是( A) A．以装运港船舷作为划分风险的界限B．象征性交货 C．卖方办理保险 D．买方负责安排运输工具 3．销售包装的作用是(C) A．防止出现货损货差B．保护商品 C．促销 D．B和C 4、按《公约》的解释，如违约的情况尚未达到根本性违反合同的程度，则受害的一方（C）。 A.只可宣告合同无效，不能要求赔偿损失 B.只能提出损害赔偿的要求，不能宣告合同无效 C.不但有权向违约方提出损害赔偿的要求，而且可宣告合同无效 D.可根据违约情况选择以上答案 5、相对卖方而言，（A ）术语的货价高些。 A. CIF B. FCA C. FOB D.EXW 6.独家代理和包销两种贸易方式，( A ) A.前者是委托代理关系，后者是买卖关系 B.前者是买卖关系，后者是委托代理关系 C.都是委托代理关系 D.都是买卖关系 7.汇票根据( A )不同，分为银行汇票和商业汇票。 A.出票人 B.付款人 C.受款人 D.承兑人 8．L／C与托收相结合的支付方式，其全套货运单据应（B ） A．随信用证项下的汇票B．随托收项下的汇票
国际贸易实务模拟实训报告.docx
国际贸易实务模拟实训报告 随着中国在国际贸易的地位的不断上升，我们学习国际贸易专业的学生们要掌握有关于国际贸易方面的知识也要不断增加，这次学校给了我们一个很好的实习锻炼机会，就是让我们模拟国际贸易实务操作，从而从中掌握国际贸易流程。 通过simtrade上机实习，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理fg的运作方式；切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系；学会外贸公司利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路；认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，并且能够合理地加以利用。老师通过在网站发布新闻、调整商品成本与价格、调整汇率及各项费率等方式对国际贸易环境实施宏观调控，使我们在实习中充分发挥主观能动性，真正理解并吸收课堂中所学到的知识，为将来走上工作岗位打下良好基础。 上机模拟操作 simtrade软件 **年5月16日——**年6月13日 经过一个多月的simtrade模拟训练，我们对国际贸易的业务流程及操作有了更进一步的了解和感触，现在我们对贸易的理解已经不在停留在单纯的理论层面。
在头一两个星期里，我们处理起业务是不知从何做起，填写单据那是相当的慢，算一笔进出口预算表都要算上一个多小时。经过两个星期的不间断联系，早后来的操作练习中我们处理的是得心应手，可谓从容自如。 在我国继续扩大开放、深化改革和加入世界贸易组织以来的新形势下，作为未来从事国际贸易方面业务的我们必须熟练掌握国际贸易的sdf这两年学习的一个大总结。从国际贸易理论，到国际贸易实务，再到上学期的外贸函电及本学期外贸合同的制定、国际货物运输风险和保险，在本次模拟训练中都一一体现，通过simtrade模拟训练我们对以前所学过的知识有了一次系统的回顾，又在训练中对国际贸易的流程及操作有了更加深刻的体会，这对我们未来的工作在思想上做了充分的准备。 通过本次的模拟实习，我们可以发现以前学习中薄弱环节，为今后的学习指明了方向，也会实际操作打下一个良好的基础。本次模拟训练给我最大的体会就是操作细节的细腻及流程的缜密，各个流程相互衔接，此流程的疏忽将会导致彼流程无法完成，某一细节的不慎错误或纰漏将会导致整个流程操作前功尽弃，这为未来的实际工作敲响了警钟：做贸易一定要仔细谨慎。 在本次实习中，我们充分利用了simtrade提供的各项资源。我们充分使用邮件系统进行业务磋商，这是我们未来
国际贸易实务模拟操作实训报告
湖南女子学院 外贸单证实训报告 （2014年下学期） 院系经济与管理系专业国际经济与贸易班级11级国贸一班姓名王珏 学号2011111129 指导教师袁学军 成绩 2014年12 月
一、引言 国际贸易是跨国的商品买卖，不能用简单的货物和货款交换来形容这种特殊性的跨国交易，跨国的商品买卖以单证作为交换的媒介手段，故外贸单证是国际贸易中最重要的环节，买卖双方处理的只是与货物相符的单据。单证工作是国际贸易业务中最重要的环节，贯穿于进出口合同履行的全过程。 二、实训目的 外贸单证制作实训是在《外贸单证实务》课程的基础上开设的，通过综合业务模拟制单，使学生能够将课程中比较零散的制单练习贯穿起来，从而系统地了解外贸企业单证工作流转程序和具体的制单要求，加强对所学专业知识的理解，明确掌握各种进出口单证的制单技巧，以培养学生的实际操作能力，提高自身的制单水平，同时也培养了学生耐心、细致的工作作风。 三、实训时间：2014年9月-12月 四、实训地点：实训楼504 五、实训内容 本实训要求学生根据信用证、合同、订单等各种材料及相关信息，进行综合制单训练。由于信用证项下制单对单证的要求最为严格，所以本实训内容也主要以信用证制单为主，结合托收和汇付方式的制单，材料涉及到信用证、合同、订单等各种外贸文件，实习素材也基本上来自于外贸公司的真实业务，模拟了不同的贸易术语、分批交货、选择港的确定等各种贸易情形，使学生能够熟练掌握各种外贸单证的制单技巧，逐步学会独立制作各种外贸单证，丰富制单经验。 具体包括： (一) 审核信用证 1、目的与要求 信用证的开立是以合同为基础的，而其下的制单要求是:单证一致，单单一致。信用证受益人只有提交的单据合格，才能获得银行的付款保证。因而认真审核国外开来的信用证，关系到受益人能否收到货款。通过实训操作，使学生进一步掌握审证的基本规律和方法，了解“UCP600”和国际标准银行实务的规定的有关规定，同时会及时联系进口商通过开证行对信用证进行修改。 2、实训内容 (1)审核信用证主要是信用证内容的审核，是否与合同一致，以及一些特别条款的审核。 (2)修改信用证撰写一封完整的改证函 (二) 出口托运 1、目的与要求 出口方在合同的履行过程中，如需要订舱，则出口方必须负责与承运人订立运输合同、预订船只或舱位。通过实训操作，要求了解出口货物托运的程序，会托运单、订舱委托书的填写。 2、实训内容 (1)出口订舱流程会查阅各班轮公司的船舶、船期、挂靠港及船舱箱位数等具体情况，然后选择合适的船只订舱。(2)会缮制有关单据，如订舱委托书、托运单 (三) 出口货物报检 1、目的与要求 商品检验检疫是商品出口过程中的一个重要环节。通过实训操作，使学生掌握报验流程，
《国际贸易实务》第02章在线测试
《国际贸易实务》第02章在线测试 《国际贸易实务》第02章在线测试剩余时间：59:44 答题须知：1、本卷满分20分。 2、答完题后，请一定要单击下面的“交卷”按钮交卷，否则无法记录本试卷的成绩。 3、在交卷之前，不要刷新本网页，否则你的答题结果将会被清空。 第一题、单项选择题（每题1分，5道题共5分） 1、下列对CIF条件描述正确的是（） A、CIF条件下，卖方承担了货物到指定目的港的一切风险及费用 B、CIF条件下，卖方只承担了货物到指定目的港的一切运费及保险费，但货物的风险仍由买方承担 C、CIF条件下，卖方只承担了货物到指定目的港的 正常运费 D、CIF条件下，进口通关的手续由卖方负责 2、FCA意指（） A、装运港船上交货 B、货交承运人 C、目的港码头交货 D、完税后交货 3、在FCA条件下，如果在卖方所在地交货，则（） A、卖方负责装车 B、卖方负责卸货 C、卖方不负责装车 D、以上均不正确 4、CPT翻译为（） A、运费付到（指定目的地） B、运费、保险费付到（指定目的地） C、运费付到（指定装运地） D、运费、保险费付到（指定装运地） 5、“运费、保险费付到（指定目的地）”是指（） A、CIF B、CFR C、CPT D、CIP 第二题、多项选择题（每题2分，5道题共10分） 1、下列对FOB描述不正确的有（） A、它是买方承担运输途中风险的一种术语 B、它是由买方负责办理进出口通关手续的一种术语 C、它是在装运港船边完成交货的一种术语 D、它是由卖方负责租船订舱的一种术语 E、它是会发生船货衔接不上问题的一种术语 2、使用FOB术语时应注意（） A、“船舷为界”的确切含义 B、船货衔接问题 C、装船费用负担问题 D、不同惯例对FOB解释的不同问题 E、以上均不正确 3、《2000年通则》规定，FOB条件下卖方应向买方交付的单据有（） A、商业发票 B、出口许可证
《国际贸易实务模拟实验》实习报告
篇一:《国际贸易实务模拟实验实训总结》 国际贸易实务模拟实验实训总结 经过两周的模拟实验实训，我们对国际贸易的业务流程及操作有了更进一步的了解和感触。现在我们对贸易的理解已经不再停留在单纯的理论层面，而是上升到了一定的高度。 在这次实训中，我们充分利用了世格外贸单证教学系统提供的各项资源进行练习。通过老师的悉心指导和查阅相关资料，我们对知识有了更深入的理解。 这次的模拟实验操作，大致上可以分为三个方面的内容，分别为出口磋商谈判、合同的签订、信用证的审核等。出口磋商谈判又包括建立业务关系、询盘、发盘、还盘、接受等内容。出口磋商谈判的各个环节是相互联系的，形成一个有机的整体。 实训第一天的时候，为了之后的练习能顺利进行，老师让我们在网上查找资料，在相关网站上了解一些与国际贸易相关的知识。开始做练习的时候，我们要建立业务关系、写贸易函电，由于这是在实践中第一次接触，所以就比较迷茫，不知从何做起，完全找不到头绪。后来在老师的指导下，结合上网查找相关资料，
我们慢慢找到了做题的方法。经过两个星期的不间断练习，在后来的操作练习中，我们处理起来就比较轻松，比较得心应手了。 实训过程中，信用证的审核相对来说比较难，但同时这部分也是重点，在进出口贸易中是比较重要的一部分。面对密密麻麻的文字，并且还是英文的，先不审核，自己就先晕了。所以，在做信用证审核的练习中，细心和耐心是必不可少的。刚开始时，面对陌生的合同和信用证，里边好多术语都不明白是什么意思。然后，老师就带着大家一起分析销售合同和信用证，逐句翻译。后来，题做得多了，慢慢就掌握了分析的方法。实训结束时，自己差不多可以独立阅读信用证了，上边的英文看着也不再那么陌生了。 这两周，我们一直坐在电脑前做各种国际贸易实务模拟操作的练习，每天盯着电脑很忙很累，但也收获了很多。在练习中，我了解和掌握了进出口贸易的基本操作程序和主要操作技能，使自己在模拟操作中进步了；同时也认识到了自己身上存在的很多不足点，发现对于国际贸易中的很多东西，我们都没有搞懂,尤其是里面的规则等等。 通过这次实训，我感觉在国际贸易中，出口商是最为重要的角色。在出口过 程中，出口商为了找到客户并顺利完成交易过程，需要经过准备、磋商、签约、履约、善后几个流程。在准备阶段，出口商需要及时了解市场行情，并同工厂和进口商建立广泛而牢固的业务关系，这是非常重要的。
国际贸易实务实验报告范本(完整版)
报告编号：YT-FS-8928-91 国际贸易实务实验报告范 本(完整版) After Completing The T ask According To The Original Plan, A Report Will Be Formed T o Reflect The Basic Situation Encountered, Reveal The Existing Problems And Put Forward Future Ideas. 互惠互利共同繁荣 Mutual Benefit And Common Prosperity
国际贸易实务实验报告范本(完整 版) 备注：该报告书文本主要按照原定计划完成任务后形成报告，并反映遇到的基本情况、实际取得的成功和过程中取得的经验教训、揭露存在的问题以及提出今后设想。文档可根据实际情况进行修改和使用。 随着中国在国际贸易的地位的不断上升，我们学习国际贸易专业的学生们要掌握有关于国际贸易方面的知识也要不断增加，这次学校给了我们一个很好的实验锻炼机会，就是让我们模拟国际贸易实务操作，从而从中掌握国际贸易流程。 一、实验目的： 1. 利用SimTrade提供的各项资源，做好交易前的准备工作。 2. 学会运用网络资源宣传企业及产品。 3. 使用邮件系统进行业务磋商，掌握往来函电的书写技巧。 4. 掌握不同贸易术语在海运、保险方面的差异。
在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，灵活使用贸易术语(CIF、CFR、FOB)与结算方式(L/C、T/T、D/P、D/A)，正确核算成本、费用与利润，以争取较好的成交价格。 5. 根据磋商内容，正确使用贸易术语与结算方式签订外销合同。 6. 掌握四种主要贸易术语(L/C、T/T、D/P、D/A)的进出口业务流程。 7. 根据磋商内容做好备货工作，正确签订国内购销合同。 8. 正确判断市场走向，做好库存管理。 9. 正确填写各种单据(包括出口业务中的报检、报关、议付单据，进口业务中的信用证开证申请)。 10.掌握开证、审证、审单要点。 11.学会合理利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路。 12.体会国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式，体会国际贸易中不同当事人的不同地位、面临
《国际贸易实务》期末考试模拟试题及答案
《国际贸易实务》 期末考试模拟试题及答案 参考答案： 一、是非判断题（正确用“√”表示，错误用“X”表示。每题1分，共20分） 1．按照INCOTERMS2000的规定，卖方在CIF术语下承担的风险、责任和费用要比FOB术语下的大。（X ）2．按照INCOTERMS2000的规定，在所有的贸易术语下，出口强制检验的费用都由卖方承担。（X ）3．按照INCOTERMS2000的规定，按CIF术语成交，海运途中的风险由买方承担，卖方对货物的延误或灭失不承担责任，因此，合同中如果作出相反的规定是无效的。（X ） 4．按照FOB Under Tackle的规定，卖方的交货地点是买方指定船舶的吊钩所及之处。（X ） 5．在品质公差范围内的货物，买方不得要求调整价格。（√ ） 6．某商品每箱体积为30cm×40cm×50cm，毛重为62kgs，净重为59kgs，如果班轮运费计收标准为W/M，则船公司应按尺码吨计收运费。（X ） 7．海运货物保险中的战争险责任起讫不是采用“仓至仓”，而是仅限于“水面危险”。（√ ） 8．ICC恶意损害险不承保出于政治动机的人的行动所造成的货物的灭失和损害。（√ ） 9．不清洁提单是指带有宣称货物及/或包装有缺陷状况的条款或批注的提单。如，提单上批注“货物由旧麻袋包装”。（X ） 10．航空运单和海运单都不是物权凭证，收货人都是凭到货通知提货。（√ ） 11．UCP500规定，信用证修改通知书有多项内容时，只能全部接受或全部拒绝，不能只接受其中一部分而拒绝另一部分。（√ ） 12．UCP500规定，在分期装运中任何一期未按规定装运，则本期及以后各期均告失效。（√ ） 13．在国际贸易中，如果买方没有利用合理的机会对所收到的货物进行检验，就是放弃了检验权，也就丧失了拒收货物的权利。（√ ） 14．在国际货物买卖中，如果交易双方愿意将履约中的争议提交仲裁机构裁决，则必须在买卖合同中订立仲裁条款，否则仲裁机构将不予受理。（X ） 15．按《联合国国际货物销售合同公约》的规定，发盘可以撤回，其条件是发盘人的撤回通知必须在受盘人发出接受通知前传达到受盘人。（X ） 16．在票汇业务中，收款人是持以银行为受票人的银行汇票办理提款手续，所以，票汇业务属于银行信用。（X ） 17．光票托收是指金融单据不附有商业单据的托收，而跟单托收是指金融单据附有商业单据的托收。（X ）18．银行汇票的付款人是银行，而商业汇票的付款人可以是银行，也可以是商号、个人。（√ ） 19．按国际招标惯例，如招标人在评标过程中认为所有的投标均不理想从而不想选定中标人，也可宣布招标失败，拒绝全部投标。（√ ） 20．卖期保值是指从事现货交易的商人为避免现货市场价格变动的风险，在买进现货的同时，在期货市场上卖出同等金额、同一交货期的期货，然后再以多头进行平仓的做法。（X ） 二、选择题（答案可能为一个或多个选项，每题2分，共20分） 1．以下贸易术语中，（BC ）只适用于水上运输。 A．DEQ B．FOB C．FAS D．DDU 2．在国际贸易中，如果卖方交货数量多于合同规定的数量，根据《联合国国际货物销售合同公约》的解释，买方可以（ACD ）。 A．接受全部货物B．拒绝全部货物C．只接受合同规定货物而拒绝多交部分D．接受合同规定数量及多交部分中的一部分
【国际贸易实务】实验指导书参考答案
《国际贸易实务》实验指导书 参考答案
实验一 计算运费 （2 课时） 5. 实验操作指南 1）解：该商品每箱毛重（W ）：30kgs=0.03MT 该商品每箱体积(M)：45cmX35cmX25cm=0.0394m 3 积载系数： M W 0394.003.0＜1 按照“M ”计收运费，选择0.0394m 3来计算运费，代入公式： 单位运费=计费标准 ×基本运费 ×（1+各种附加费） = 0.0394 × 100 ×（1+20%+20%）×（1+10%）=6.07(美元) 应改报的CFR 神户价: CFR 神户=FOB+运费= 432.09+6.07=438.16 (美元) 答：该批货物每箱运费是6.07美元 ，应该报的CFR 神户是438.16元。 2）解：该货物体积重量5.10÷0.006=850(千克)＞总毛重560千克 所以用体积重量计算空运运费。 运费为：14.60×850=12410(元) 折算为美元12410÷6.3685=1948.65(美元) 每件运费为：1948.65÷200÷10=0.97(美元) CPT 首尔价=FCAPUDONG AIRPORT + 空运费 = 10.00 + 0.97 = 10.97(美元) 答：应报每件CPT 首尔10.97美元。 3）解：集装箱货物海运运费计算分析： 方法一: (1) 集装箱内在容积: 12.032M×2.352M×2.393M=67.72M3 长：23箱（12.032÷0.52=23.14） 宽：5箱（2.352÷0.45=5.23） 高：4箱（2.393÷0.50=4.79） 共装23×5×4=460箱（体积：0.117×460=53.820M3 总毛重：5.2×460=2392.000KGS ） 共装460×4=1840台 每台运费：1150美元÷1840=0.63美元 (2) CFR =FOB+F CFR ROTTERDAM=10+0.63=10.63(美元/台) (3) 合同总金额：10.63 ×1840=19559.20（美元） 方法二：(1)长：26箱（12.032÷0.45=26.74） 宽：4箱（2.352÷0.52=4.52） 高：4箱（2.393÷0.50=4.79） 总计：26×4×4=416（箱）(总体积：48.672 M3 总毛重：2163.200KGS) 416×4=1664（台） 每台运费：1150美元÷1664=0.69美元 (2) CFR =FOB+F CFR ROTTERDAM=10+0.69=10.69美元/台 (3) 合同总金额：10.69 ×1664=17788.16（美元） 实验二 计算保险费 （2课时）
国际贸易实务实验教学计划
《国际贸易实务》实验教学计划 一、教学任务和目的 国际贸易实务实验是国际经济与贸易专业教学过程中必要的实践环节。通过本模拟实验，利用相关教学软件，在网络上建立几近真实的国际贸易模拟环境，让学生在其中亲身实践，熟悉外贸业务的流程和惯例，熟练运用交易磋商的各种基本技巧，体会国际贸易中不同当事人的不同地位，面临的具体工作和互动关系，从而达到理论与实践相结合的目的。 二、教学基本要求 本模拟实验内容包括独立进行业务规划，利用网络发布广告，搜索信息，同业务伙伴建立合作关系，进出口成本核算，交易磋商的过程，外销合同的签订，进出口货物的运输、保险和索赔，进出口报检、报关，缮制单据，议付结汇，办理出口核销退税等内容。通过本模拟实验，理解和掌握外贸业务中的流程及其具体的实施。 三、实验内容 交易前的准备工作及其建立业务关系；交易磋商（询盘、报盘、还盘、接受）与签订合同；信用证的开证，信用证的审证和改证；办理货物运输和保险；办理进出口报检和报关；缮制议付单据、结汇；办理出口核销退税。 四、学时分配
五、考试或考核办法 1、模拟实验成绩由两部门构成：平时成绩40%，实习末根据提交的实习报告考核成绩60% 2、成绩采用五级记分制：优秀、良好、中等、及格与不及格。 六、教材与参考书 1、《国际贸易实务》吴百福上海人民出版社 2、《国际贸易实务》陈永福科学出版社 3、《模拟进出口实验》祝卫金融出版社 七、说明 本实验是上机实验，利用模拟实习软件，学生在一个仿真的环境中以出口方或进口方的身份模拟具体的进出口业务操作。实验在经管学院电子商务实验室进行，每组1人。
附件一： 实验一交易前的准备工作及其建立业务关系 一、实验目的或实验原理 本实验主要是让学生在模拟的环境下，发布商业信息，寻找客户，掌握国际贸易中贸易如何利用商务信函建立业务关系，使贸易得以顺利进行。 二、实验内容 交易前的准备工作包括出口和进口两方面，出口交易前的准备工作包括：对国际市场的调查研究、对交易对象客户的调查和出口商品的商标注册。进口交易前的准备工作包括：进行市场调查、进行成本核算、报提进口货单、申请进口许可证、委托代理进口。 业务关系的建立是进行出口贸易的基础。在拟写建交函时，通常应写明以下基本内容：（1）在信函主体部分应侧重于如何引起对方的兴趣；（2）在信函结尾部分再次表明写信者的诚意和敬意，如“盼对方尽早回音，下订单或告知意见”等。 实验二交易磋商（询盘、报盘、还盘、接受）与签订合同 一、实验目的或实验原理 本实验主要是使学生通过信函进行交易磋商，掌握商务信函的书写，以及交易磋商的步骤和遇到意外情况（比如针对客户对发盘时的一些刁难，如要求降价、交换条件等等）时的应变能力，因为该实验是在仿真的环境下进行，所以要求学生独立进行操作，不能操作时相互打招呼进行。 二、实验内容 交易磋商往往伴随着一系列业务信函往来实现的。 （1）询盘（Enquiry）,是买卖双方中的一方为出售或购买某商品向对方发出的一种发盘邀请。询盘本身不是发盘，询盘人不受所发询盘的约束，其作用是引起对方注意，诱使对方发盘。 （2）报盘（Offer），又称发价，是交易一方（发盘人）向另一方（受盘人）提出一定交易，签订合同的一种可定的表示。
国际贸易实务实训 (1)
国际贸易实务实训 项目名称：发盘的书写、英文合同的填制以及L/C的审核。 实训目的：学生通过实训熟练掌握如何书写发盘、填制销售合同和审核信用证。组织：一人一组。 内容： 1.书写发盘 （2）填制合同
（3）审核信用证 售 货 确 认 书 SALES CONFIRMA TION 卖方（Sellers ）： Contract No.: 09TG28711 NANJING LANXING CO.,LTD Date ： JULY ,22,2009 ROOM 2501,JIAFA MANSTION, BEIJING WEST ROAD , NANJING Signed at: NANJING 买方（Buyers ）： EAST AGENT COMPANY 3-72,OHTAMACHI,NAKA-KU,YOKOHAMA,JAPAN231 This Sales Contract is made by and between the Sellers and Buyers, whereby the sellers agree to sell and the buyers agree to buy the Packing: CARTON Delivery : From NANJING to AKITA Shipping Marks: V .H LAS PLAMS C/NO. Time of Shipment: Within 30 days after receipt of L/C. allowing transshipment and partial shipment. Term of Payment: By 100% Confirmed Irrevocable Letter of Credit on favor of the Sellers to be available. By sight draft to be opened and to reach China before JULY 30, 2009 and to remain valid for negotiation in China until the 15th days after the foresaid Time of Shipment. L/C must mention this contract number L/C advised by BANK OF CHINA NANJING BRANCH. TLX: 44U4K NJBC, CN. ALL banking Charges outside China (the mainland of China) are for account of the Drawee. Insurance: To be effected by Sellers for 110% of full invoice value covering F.P.A up to AKITA To be effected by the Buyers. Arbitration All dispute arising from the execution of or in connection with this contract shall be settled amicable by negotiation. In case of settlement can be reached through negotiation the case shall then be submitted to China International Economic & Trade Arbitration Commission. In Nanjing for arbitration in act with its sure of procedures. The arbitral award is final and binding upon both parties for setting the Dispute. The fee, for arbitration shall be borne by the losing party unless otherwise awarded. THE SELLER: THE BUYER: ISSUE OF DOCUMENTARY CREDIT
国际贸易实务试卷及答案
2015学年第二学期期末考试 《国际贸易实务》试卷A 班级：学号：姓名：评分： 一、单项选择题（每小题2分，共20分） 1、常见的面积单位有（）。 A 、平方米 B 、公升 C 、立方米 D 、斤 2、如果物价下降，固定价格对（）有利。 A、卖方 B 、双方 C 、买方 D 、船方 3、在信用证付款的情况下，发票抬头应填（）。 A 、开证申请人 B 、受益人 C 、出口商 D 、保险商 4、下列关于销售代理人说法正确的是（）。 A、代理人取得商品所有权 B、代理人没有取得商品所有权 C、代理人可能取得商品所有权 D、代理人主要通过货物买卖价差来获利 5、下列哪种术语经常被我国进口商采用（）。 A、EXW B、DDP C、FOB D、DDU 6、本票有（）个当事人。 A、2 B、3 C、4 D、5 7、我国合同法规定：收取定金的一方不履行约定债务，应当（）倍返还定金。 A、1 B、2 C、3 D、4 8、“我方购大米1000吨，如降价5%”。这是（）。 A 、发盘 B 、还盘 C 、邀请发盘 D 、承诺 9、常见的集合运输包装有（）。 A 、集装箱 B 条 C 、箱 D 、捆 10 、对于接受生效，英美法采取（）原则。 A、到达生效 B 、自然生效 C 、投邮生效 D 、中途生效
二、多项选择题（每小题3分，共15分） 1、在FOB术语下，下列属于卖方义务的是（）。 A 、出口报关 B 、保险 C 、国内运费 D 、国外运费 2 、下列哪些贸易术语较常用（）。 A 、CIF B 、DDP C 、EXW D 、CFR 3、下列属于以说明表示品质的是（）。 A 、凭规格 B 凭样品 C 、凭标准 D 、看货买卖 4 、一切险不承保以下风险（）。 A 、战争 B 、罢工 C 、海啸 D 、台风 5、《公约》将违约分为（）违约。 A 、根本性 B 、违反担保 C 、违反要件D非根本性 三、名词解释（每小题5分，共25分） 1、汇票 2 、CFR Ex Ship’s Hold 3 、出口收汇核销 4 、卖期保值