浅析中小企业的市场营销策略

浅析中小企业的市场营销策略

卢思彤 大连民族大学

摘　要：中小企业的市场营销工作效能高低、质量好坏直接左右着企业的市场竞争力，对企业的健康发展具有积极影响。展开中小企业市场营销策略研究，符合当前中小企业发展实际，研究具有一定现实意义。

关键词：中小企业　市场营销　竞争力

在市场经济环境下，企业积极参与市场竞争的行为是企业持续健康发展的必然之举。市场营销是企业实现销售目标、实现企业文化传播等经营发展目标的必然之举。

一、中小企业市场营销重点分析

市场营销能够满足于企业产品对外推广、 文化传播等方面的实际需求。中小企业与大型企业之间在资本等量对比上存在巨大差别，在市场控制力方面也有差距，因此中小企业市场营销重点相对较为特殊，找准市场营销重点成为企业有效营销和精确营销的基础保障。

1.突出企业实际。中小企业的市场营销要突出企业实际。选择的营销方式和策略必须合理，力求利用相对较小的投入获得理想的市场营销成果，满足于企业快速发展的实际需要。突出企业实际就是要求企业市场营销行为要符合企业自身情况，避免过度营销等策略，避免造成投入与产出的失衡，避免因负面营销造成对企业品牌的不良营销。企业在营销之前必须结合产品或服务，科学分析和定位，对营销内外部因素进行综合考虑，进而才能制定出合理、科学的营销策略，满足于日常营销的实际需要。

2.结合市场需求。企业市场营销的一大要求就是要结合市场情况，根据市场需求制定相应的营销策略。结合市场需求看似简单，实际在营销策略的制定上要采取更为积极和高效的方式。企业要对市场有系统了解，通过对市场的定位，做好营销准备，同时结合市场变化，不断调整营销策略，确保营销工作能够保持常态，保障营销工作发挥应有作用。在互联网信息化时代，企业获取市场数据信息的渠道增多，通过大数据分析等技术，企业能够更进一步掌握市场动向，及时实现产品布局，强化企业的市场竞争力。

3.实现分类、分众营销。企业市场营销不能以偏概全，不能有一劳永逸的想法。现阶段的市场是分类、分众的市场，市场细分程度越来越高， 对于中小企业而言更应该做好分类、分众营销，进而才能使投入与产出平衡或者实现低投入高产出。分众是企业实现精确营销的一个关键因素，对市场消费者以消费习惯或消费能力进行划分，可以实现初级的分众营销。通过针对性别、年龄等因素进行划分则可以实现分类营销。在高速发展的市场当中，企业积极将分类与分众营销结合起来，必然将获取到更为理想的营销成果。同时在激烈的市场竞争环境下，企业分众、分类营销也利于企业降低营销成本，中小企业将有限的营销投入放到最为需要的领域当中，提升企业核心产品的竞争力，推动企业的快速发展。

二、中小企业市场营销尚存问题分析

中小企业市场营销过程中依然存在种种不足之处，相比较大型企业而言，中小企业的市场营销投入较小，同时品牌吸引力不足，营销往往难以获取突破，在竞争激烈的市场体系当中，中小企业的市场营销如果方式单一、观念落后、缺乏实效，显然将直接影响营销效果，导致企业市场营销处于低效运行状态下。

1.营销方式单一。中小企业市场营销要采取重点营销手段与多元化营销手段结合的方式，突出营销重点，进而提升营销的整体水平。但目前来看部分中小企业以单一营销作为基本的营销策略，营销工作停滞不前，难以真正取得实效。中小企业的营销方式单一化主要限于企业实际营销投入低这一原因，虽然互联网背景下，企业营销渠道更多，但主流营销渠道的成本依然高，中小企业往往难以承担多渠道营销的成本压力。单一营销方式下，一旦企业的营销策略有误，则容易导致企业整体营销工作陷入被动，营销的价值与作用难以发挥，企业的实际竞争力弱化。

2.营销观念落后。中小企业的市场营销观念是否先进成为衡量其营销效果的关键标准。落后的营销观念导致企业顾此失彼，通过负面营销和炒作的方式，企业短时间能够获取市场，但对品牌营造和企业的健康发展会造成影响，进而使得企业难以保持高效发展状态。营销观念处于瞬息万变的变化当中，企业固守常规的话，市场营销工作容易滞后，企业只有将先进的营销策略具体运用到企业经营管理中，才能制定更为科学和有序的营销策略体系，使营销工作与企业各项工作结合起来，满足于企业产品与服务定位，提升企业整体的专业化水平。

3.营销缺乏实效性。营销要保证实效性，通过营销要明显提升企业产品推广效果。目前部分中小企业在营销方面缺乏实效性意识和实效性措施，进而导致营销处于低效状态下，实效性较差，难以为企业的产品推广和市场开拓提供帮助。随着市场竞争的越发激烈，同业企业之间的营销战更为普遍，营销策略必须要第一时间发挥作用，进而才能使营销达到预期效果，满足于企业发展的实际需要。虽然电视广告等媒体广告形式的营销推广方式能够直接将产品信息推送给消费者，但限于广告内容等原因，实际并没有完全发挥营销作用。而商超现场营销是快消品生产销售企业的主要选择，这种营销模式一旦营销时间选择不当、营销策略选择不当，最终将直接导致营销失去实效，限制企业营销方面技术的有效实现。

三、中小企业市场营销优化策略

中小企业市场营销工作直接影响着企业的未来发展，企业要着重思考如何营销这一问题，系统规划营销工作，进而确保营销能够达到预期水平，发挥应有作用，实现企业产品的快速推广，占领新的市场空间，使企业获得持续快速的发展。

1.实现营销方式的多元化。中小企业市场营销要从产品定位开始，做好合理的产品定位，科学规划营销体系，进而实现营销方式的多元化，通过不同的营销渠道和营销方法，全面提升营销的水平。营销方式的多元化要求企业必须要通盘考虑营销事项，使营销工作处于一个整体态势下。积极采用商超营销、校园营销、社区营销等直销方式，也要采取传统媒体营销、新媒体营销等间接营销，在实现产品推广的基础上，进一步扩大企业知名度，为企业文化传播和企业品牌树立提供保障。多元化是现阶段市场营销的必要侧重点，企业对市场进行细化分析后，能够进一步明确具体的营销方式，使营销具有可行性，满足于一定周期内的营销需求，配合企业销售战略的实施，推动企业全面发展。

2.创新营销观念和认识。营销观念和认识水平及高度直接影响着营销的成效。在信息化高速发展的背景环境下，观念的及时创新和认识的不断完善成为直接影响市场营销成效的关键性因素。创新源自于企业对消费人群的了解和消费趋向的掌握，如果中小企业固守长途，选择不恰当的营销方式，在低效营销同时，也会对企业品牌造成负面影响，不利于企业长效化发展。中小企业管理层和营销主管部门，必须具有良好的创新意识，能够时刻结合市场变化而调整营销策略，使最新的营销观念体现在具体营销举措当中，能够做好定期的总结归纳，提高营销工作认识，使营销工作具有更强的专业性和科学性，使企业能够占据营销的主动权，将竞争企业甩在身后。

3.实现分类和细化营销 提升营销实效性。在大数据等技术帮助下，企业能够有效实现分类和细化营销，区别消费者区域差别、个体差别、消费习惯差别，进而提升营销实效性。做好量化分析是中小企业能够做到精确营销的关键，企业要持续探索分类和细化营销方法，形成必要的营销体系，在科学的营销框架下，针对不同消费群体采取不同的营销策略， 根据不同产品特质选择不同的营销方式，确保营销效率和效能的大幅度提升。

四、结语

改革开放以来，我国民营经济发展迅猛，多数民营企业属于中小企业，在激烈的市场竞争中，中小企业市场营销效能高低直接影响着企业的发展未来。展开中小企业市场营销策略的研究具有积极的实际意义与价值。

参考文献：

[1]潘城文. 中小企业营销问题以及解决策略[J]. 经营管理者. 2016(15) .

[2]王璐,高凤荣. 中小企业市场营销的路径选择及策略探析[J]. 中小企业管理与科技(中旬刊). 2015(12) .

[3]白晓建. 中小企业市场营销问题及对策分析[J]. 市场观察. 2015(S2).

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