韩国偶像产业深度研究报告

2016年9月出版

正文目录

1、韩流偶像的崛起 (5)

2、内容打造：全方位策划和制作能力的结合 (6)

2.1、策划：引人入胜的竞争力 (6)

2.2、音乐:长久竞争力的核心 (7)

2.3、视觉：内容的门面 (8)

3、宣传：资源的战争 (10)

3.1、常规宣传：持续多年的传统路径 (10)

3.2、明星直播：颠覆偶像粉丝的沟通生态 (11)

3.3、大公司的资源战：新宣传手段的比拼 (13)

4、着迷：韩流偶像的价值 (14)

4.1、展现多样的偶像性格魅力 (14)

4.2、突出多样的偶像才能 (15)

4.3、塑造情感绑定的错觉 (15)

5、粉丝经济的最后一环：着迷的变现 (17)

5.1、音乐及相关产品 (17)

5.2、影像产品 (18)

5.3、演唱会 (19)

5.4、广告代言 (21)

5.5、周边衍生品 (22)

5.6、商演、成员其他活动 (23)

6、主要公司分析 (24)

6.1、韩流鼻祖SM Entertainment (25)

6.2、从国民到国际JYP Entertainment (27)

6.3、HIPHOP 之光YG Entertainment (30)

6.4、FNC Entertainment (31)

7、粉丝经济的地理复制—韩流偶像的海外扩张 (33)

7.1、海外市场目标地 (33)

7.2、攻克海外的方法 (34)

7.3、海外市场扩张案例 (34)

8、结语 (37)

图表目录

图表 1：韩流偶像代表团体 (5)

图表 2：韩流偶像整体策划的连续性专辑 (6)

图表 3：韩国音源网站有完善的收费、统计和排名制度 (7)

图表 4：少女时代《Lion Heart》造型 (9)

图表 5：AOA《Like A Cat》造型 (9)

图表 6：Sistar《I Like This》造型 (9)

图表 7：GOT7《Fly》造型 (10)

图表 8：韩国SBS电视台“人气歌谣”公布某周第一位团体及歌曲 (10)

图表 9：V Live平台粉丝数前六的明星频道 (11)

图表 10：V LIVE会在直播完成后很短时间内为视频内容配上中英双语字幕 (12)

图表 11：YG 新男团出道生存战 WIN (13)

图表 12：JYP 新女团出道生存战 SIXTEEN (13)

图表 13：男团团体综艺力求搞笑 (14)

图表 14：男女偶像出演《我们结婚了》吸引大量关注度 (14)

图表 15：偶像专辑签售会上与粉丝互动 (16)

图表 16：签售时的眼神交流为粉丝产生满足感 (16)

图表 17：EXO 新专辑有九个成员封面的九种版本 (17)

图表 18：GOT7 专辑 USB 特别版（7 个成员版本） (17)

图表 19：由一次专辑发行衍生出的写真集和DVD (18)

图表 20：东方神起演唱会 (19)

图表 21：少女时代演唱会 (20)

图表 22：BIG BANG 演唱会 (20)

图表 23：2PM 演唱会 (21)

图表 24：金秀贤代言的食品饮料类品牌产品 (22)

图表 25：新女团 TWICE 代言某品牌手提包 (22)

图表 26：突破传统衍生品周边品类的 EXO 泡面 (23)

图表 27：SM 开设的周边专卖店 (23)

图表 28：2013-2015年SM 公司韩国国内收入分类 (24)

图表 29：2013-2015年SM 公司海外收入分类 (24)

图表 30：三大娱乐公司及其创始人 (25)

图表 31：SM旗下偶像及歌手 (25)

图表 32：2014 年之前出现行业性的竞争激烈化 (26)

图表 33：JYP旗下偶像及歌手 (28)

图表 34：JYP 经过内部改革 2014 年扭亏为盈 (29)

图表 35：YG旗下偶像及歌手 (30)

图表 36：YG 2015 年开大量演唱会拉动业绩 (31)

图表 37：FNC旗下偶像及歌手 (31)

图表 38：2012-2015年FNC 营收和净利润情况 (32)

图表 39：率先出道的 NCT 韩国分队 (34)

图表 40：NCT 计划出道地及顺序-从左到右 (35)

图表 41：FNC与苏宁环球在内地成立合资公司 (35)

图表 42：GOT7 中的非韩国籍成员 (36)

图表 43：TWICE 中的非韩国籍成员 (36)

图表 44：截止2015年韩国内全年新出道组合数，以及当年出道后较成功的团体LOGO (37)

韩流偶像在过去三十年走出国门，走向世界，引无数粉丝掏腰包，依靠的不仅是光鲜的外表和包装，还有完整的从内容制造到宣传推广的成熟工业体系，以及稳定的包括唱片、音源、演唱会、衍生品等多样变现渠道。韩流文化通过感情的绑定促使铁杆粉丝反复消费，也通过有计划的国际化扩张扩大市场范围。韩流偶像本地市场已明显饱和，但中国仍是一个偶像品牌缺乏的广阔市场。然而想复

制中国版韩流式偶像需要的不仅是表面的学习，更需要寻求韩国完善工业体系的全面支持。通过对韩国偶像产业深入调研，我们认为中国上市公司与韩国娱乐公司全面合作，应用韩国完整体系塑造偶像、打造以音乐影像内容为核心、成熟稳定的变现渠道为支撑的偶像粉丝经济体系将是内地偶像市场培育和突破的重要方向。

完善的内容制造工业体系是韩流偶像产品核心，直播开辟新宣传路径。韩流偶像团体的打造可以分为策划、音乐、视觉三个方面，韩国娱乐产业中，这三方面内容都已经形成了较完善的工业体系，共同协作为偶像团体定位服务。偶像团体宣传除了传统的电视节目资源的争夺外，因移动互联发展而起的明星直播开辟了偶像直面粉丝交流的新渠道，V Live明星直播平台已对接开通249个团体、个人或娱乐公司的直播频道，最大单频道粉丝数已达到294万人。

韩流偶像的价值来源于粉丝的着迷状态，韩流偶像产业变现形式多样且稳固。韩流产业通过多种方法凸显偶像的个性才华，并设法使粉丝与偶像产生情感关联和必须消费的责任感，同时持续且加深这种情感意识。建立情感关联后，娱乐公司就会通过唱片销售、音源销售、演唱会、DVD销售、周边衍生品和广告代言、商演等形式进行情感投入的变现。变现产品经过长期发展已经创造出五花八门的形态，迫使粉丝在一年之中持续重复消费。代表性公司SM 2015年收入规模达到19亿人民币，归母净利1.3亿人民币，5年收入CAGR 18%。

从大公司三足鼎立，到后起之秀层出不穷，韩流本地竞争白热化。韩流发展史从最初一两家大公司发展到今天，形成以三大公司为主导，各类小公司层出不穷，激烈竞争的格局。韩流偶像的本土市场在最近十年内快速地成为红海。代表公司SM,JYP,YG凭借高质量的偶像与练习生、优秀人才、技术、人脉资源的聚集基本保持市场地位的稳定，而每年不断有新成立的公司对这一市场发起进攻。韩国2014年出道组合数为66个，而2009年出道组合数仅为17个。韩流偶像向国际市场发展成为必然选择。

中国粉丝经济市场广阔，合作韩国成熟体系效果值得期待。中国偶像粉丝经济市场处于刚刚起步的阶段，前景广阔。本土偶像TFBOYS和SNH48的极端走红一定程度可以归因于优质本地偶像的稀缺。国内娱乐公司对模仿韩国模式打造团体曾有过尝试，但多因借鉴不全面最终失败。若国内公司能与韩国成熟体系全面

合作，以中国少男少女为主体，打造本土偶像团体，将从团体质量和民族情感两方面同时满足消费者需求，再借鉴并逐渐建立起成熟的粉丝经济变现模式，培育符合中国市场情况的偶像粉丝经济，效果值得期待。

1、韩流偶像的崛起

韩流偶像从九十年代起开始走出国门，走向亚洲甚至全世界。韩国娱乐公司创造出的偶像与粉丝经济在近三十年的发展中不断延伸，最终形成一条成熟的工业体系和盈利价值链条。在韩国爱豆（idol，即偶像，专指韩国娱乐公司经过训练打造的以流行和受欢迎为目的的偶像）粉丝基数不断扩大的进程中，造就了韩国三大娱乐公司的辉煌，又在近年促进了许多小公司的异军突起。至今，韩国娱乐产业已经成为韩国的支柱产业之一。

韩国娱乐公司生态经过鼻祖级公司的拓荒年代（SM, DSP, JYP），到形成业界公认的三大公司（SM, JYP, YG）、现象级团体集中出现的鼎盛时期，最后到市场高度饱和偶像组合层出不穷、竞争激烈的近年，整个市场环境发生着巨变的同时，韩娱影响力也逐渐扩大，在东南亚、日本和北美开拓出一片天地。以韩流偶像为载体和基础发展的粉丝经济也发展出既定的体系结构和变现手段，以韩国本土为中心向其他市场地区输出。

图表 1：韩流偶像代表团体