早夕会经营心得—河北梁烨敬

早夕会经营心得

非常感谢分公司对我们一线后援团队的支持和帮助，做早夕会经营已有几个月时间了，也总结出不少心得，但尤其以近1个月来体会深刻！分公司提供的早夕会材料，在很大程度上丰富了早夕会经营的内容。

材料分别从产品、技能、假日经营三大方面结合丰富的案例做了详细的讲解。记得第一次使用的是“客户退保挽留方式”当时退保量比较大，尽管成立了“犹豫期外退保工作小组”但仍未起到明显的效果，毕竟客户是业务员自己的，只有他们最清楚客户的情况，也只有让他们掌握了如何劝阻退保客户才能有效减少退保率，运用课件之后，大家有一种豁然开朗的感觉，让业务员有章可循有法可依，真正找到了方向，解决了很多实际问题。

另外感悟颇深的就是“周例会操作手册”，第四季度以来逐渐推行“周经营模式”所以在这方面功夫也是下的最深，刚开始只是摸索着过河，材料、内容都有很多不足，时间长了会让业务员觉得没有新鲜感，这种问题是会议经营中最让人头疼的，看了课件之后很是激动，脑海中涌现出很多新意！让周经营模式从单一走向多元！

在技能方面也是吸取了很多精彩的方法，通过案例分析和场景演练达到了很好的效果，其中“如何把保单做大”尤其让业务员放大了格局，敢于讲大单。

之前在分析如何应对走进网点的客户时，都是比较泛泛的，这次的课件分的十分详细，与不同类型客户的接触都有涉及，实在是雪中

送炭。之前很多业务员讲单时会有所侧重，遇见存钱和转存的就开口，其他客户就认为界定为不是准客户，课件则填补了这方面的空缺，为业务员加大开口量奠定了基础。

假日经营篇是我借鉴最多的，里面不但有应对不同节日的巧思妙计，还有关于典范分享的精彩案例。之前对于典范的分享比较头疼；因为典范分享多了，确实会造成业务员听觉上的疲倦，为此真是煞费苦心！看了课件之后学到了不同形式的典范分享，例如：访谈式、现场问答式；同时也发散了思维，自创了几种方式，效果很不错。

以上是使用早夕会经营材料的一点感想，这些使我更加坚信保费是开会开出来的，早会是加油站—鼓舞士气，夕会是修理厂—解决问题！在今后的工作中将会更好的运用课件中的丰富材料，更好的服务一线销售队伍！

非常感谢分公司提供的早夕会材料，使我们机构老师能够拓展思维，有东西去讲！衷心希望分公司能够多多推出类似的材料更加丰富一线内勤的工作，我们也会将之运用到前线销售人员中去，更好的为一线人员服务。

让我们共同为河北银代业务的发展添砖加瓦。

邢台梁烨敬

2009.2.3

河北学习心得体会

心得体会 这次河北的学习，路途的确有些遥远，但是收获还是挺多的。让我印象最深的就是他们学生的学习氛围，他们的学生是自己想去学，主动地去学；对比我们的学生，似乎是老师逼着他们去学的，主动学习的学生少之又少。要说学习环境，可以说河北有的高中学习环境还不如我们一中，可是他们的学生学习积极性很高。突然发现，好的教育并不一定来源于好的环境。而是要看学习气氛和管理模式。 我们的第一站-----河北省石家庄市精英中学，精英中学实行的高效6+1课堂教学模式真的很不错。这里的学生无论是课堂纪律还是学习积极性都很好，当他们“议”的环节时间到时，老师便拍手三下，发现在老师拍第二下手时，学生都已经全部安静地坐下了。又马上进行下一环节“展”，这时候有疑问的同学便站起来说出自己所在组存在的问题，这时候会有很多同学举手，老师便让一位同学来解答疑难，只要同学们说懂了，那他们将会让其他同学提出另外的问题，直到时间差不多为止。 精英中学的跑操也是一大特色，不仅集合速度快，而且脚步整齐、排与排之间没有间隙，。我想如果没有训练，应该做不到，甚至有可能在跑的时候踩到前排的同学，可是我们观察下来，始终整齐有序的跑着。一边跑着还一边喊着口号“胸怀天下，自强不息”。 精英中学的教室里面除了挂有“哈佛二十条祝你成才”以及“努

力每一刻，进步每一天”外。墙上几乎没有挂其他的了，布置很简单。而且我发现在“努力每一刻，进步每一天”那里贴的各科成绩单上都有老师的备注，多数上面都是“表扬90分以上的同学，批评85分以下的同学”，甚至可以说是没有60分以下的学生。 同时我们还感受到精英中学教师的教研活动，他们都是自己手写教案，然后一起讨论，查缺补漏。每个办公室里面坐六位教师，就只有几张桌子而已，设备很简单。这里早上的最后一节课都是学生自习，老师就批改作业或进行教研活动之类的，学生的自习课没有老师，但是他们依然保持安静，每个学生都非常认真。我们有老师发现跑操之后还有一个学生上课时间还站在操场那里，然后就过去问怎么回事，学生说：由于他自习课被发现抬头、不专心了，所以被罚站，并且还要写检讨那20遍，要深刻的认识到自己的错。而且他还告诉老师们，若是因犯错被开除，那么河北省的任何一所高中都不会收留这个被开除的学生。这也许是他们有好纪律的一把双刃剑吧，好的纪律、好的学习气氛，我想这就是他们有好成绩的结果了。 我们的第二站是衡水市，首先我们到的是衡水市第一中学（分校），进入里面的感觉就是校园很大，由于是新校区，所以各方面还不是很完善。但是还能感受到学生的学习积极性，在跑操的时间段，学生都是拿着课本来看的；同时学生们在体育课的时候，能看到多数学生都拿着课本去的，还有部分学生在练习台词（因为他们有活动，学校有很多社团，学生自愿参加，而且还定时的举行各项活动）。 其次我们参观了衡水市第十三中，这个学校面积挺小的，连学生

赴内蒙古参观考察心得体会(精)

赴内蒙古参观学习心得体会 X月XX日至XX日我有幸跟随基地考察团赴内蒙古参观学习。通过对内蒙古地区多个厂矿企业，产业基地及现代化城区的参观学习使我充分感受到了内蒙古大气磅礴的发展态势和巨大建设成就。特别是几个地区兼顾眼前与长远、生态与发展、速度与质量、效益与民生，形成了新型工业化、农牧业现代化和特色城镇化互动的良好局面，给我留下了深刻的印象。具体讲有以下几点感受： 一、基础设施建设标准高 内蒙古在发展过程中，十分注意基础设施建设，并坚持高标准，适当规划园区并全力完 善园区的各项主体功能，做到了“筑巢引凤”。不单以政策优势吸引项目和投资，还善于利用高标准、高质量的基础设施营造企业发展的良好环境。例如，鄂尔多斯装备制造基地是鄂尔多斯市优化产业布局、推进结构转型、发展先进制造业的产业基地。鄂尔多斯铜川汽车博览园，是鄂尔多斯市、东胜区两级政府的重点园区，该项目立足鄂尔多斯，辐射晋、陕、蒙、甘、宁等周边地区，项目总占地约10平方公里，总投资60多亿元，致力于打造中国北方地区一流的汽车综合服务贸易新园区。包头装备制造产业园区是2006年建设的新型特色产业园区。园区总规划面积40余平方公里，包括建成区、在建区和新规划区三部分。其中，建成区聚集了内蒙古一机集团、北方重工集团、北方奔驰公司、北方创业公司等170户重点企业（项目）。在建区共有52个项目入驻，初步形成了风电设备、重型汽车、铁路产品、石油机具、特种钢深加工、工程机械6大产业集群。 二、旅游产业文化含量高。 内蒙古地域广阔，自然资源极其丰富。尽管如此，内蒙古人却并没有放弃文化资源的开发。这一点在特色旅游产业的做大做强上表现尤为突出。以黄河文化、成吉思汗文化、草原文化为代表，建立了一批精品旅游景区和旅游线路。在文化资源开发上，内蒙古巧妙地把原始生态和现代文明结合在一起，打造了既有原生态的魅力吸引，又有现代文明享受，兼顾爱国主义教育，融合异域风情的特色旅游产业，文化品牌对经济的推动作用发挥得淋漓尽致。 三、特色产业优势明显。 内蒙古普遍重视特色产业集约发展，着力提高产业集中度，用大产业协调配套和产业循 环实现科学发展。传统的奶业通过招商的方式整合民营资本，推动加工转化，形成了蒙牛、伊利两个奶制品经济产业集团，世界奶业50%在中国，而蒙牛、伊利两企业的液态奶则占中国市场的一半以上。鄂尔多斯羊绒制品产量约占全国的三分之一，世界的四分之一，已成为中国的羊绒城，世界的羊绒产业中心。“鄂尔多斯”作为中国纺织服装行业的第一品牌，以 150.67 亿元的品牌价值位居中国最有价值品牌前列。世界第一条 500 万吨煤直接液化生产线、国内第一条 48 万吨煤间接液化生产线均落户内蒙古境内。可以说，鄂尔多斯的羊绒、蒙牛、伊利的乳业以及煤炭化工由粗放的传统经济向现代产业集群的转化是一场真正意义上的“二白一黑”的产业革命。 四、重要战略资源产量巨大 在内蒙古辽阔富饶的土地上，有茂密的森林、丰美的草场、肥沃的农田、广阔的水面、 众多的野生动植物和无穷无尽的矿藏资源。据了解，全区近300个大小城镇国有土地资源产量在2000亿元以上，全区矿产储量潜在价值(不含石油、天然气达13万亿元，居全国第三位。鄂尔多斯天然气已探明储量为8788亿立方米，约占全国已探明储量的三分之一。有举世闻名

高中部2015～2016学年度第一学期工作总结

酒泉市一中高中部2015～2016学年度第一学期 工作总结 2015～2016学年度第一学期工作已结束。一学期来，高中部遵照学校提出的“保安全、强队伍、抓管理、提质量”的总体方针，以提高教育教学质量为根本出发点，以学生优质化、特色化发展为根本目标，团结和带领全体高中教师做了大量工作。现将本学期工作总结如下： 一、教师队伍建设工作 ㈠加强教师思想教育 本学期以来，高中部结合“守纪律、讲规矩”专项教育工作，抓住各种契机，采用多种形式，加强教师思想教育工作。一是在各级各类部、级、组会议上均对教师提出三方面要求：既工作纪律要求、教育教学质量要求、安全要求，努力解决教师在纪律、质量、安全上的懈怠思想。二是做好了教师约谈工作，分管副校长、教导主任、分管年级主任启动三级约谈制度，对苗头问题及时批评教育，加以制止。三是坚持教师政治学习、业务培训、各级教学研讨、部级会议、周一升旗等活动的考勤通报制度，对无故缺席教师部内通报，计入教师量化考核。一学期来，高中部教师中违反师德师风要求的有偿家教、体罚变相体罚学生、接受家长吃请等问题鲜有发生，教师工作纪律遵守情况有了较大转变，本学期没有教师因违纪、违反师德要求被学校处理（上一学年3名）。 ㈡注重教师专业发展 教师专业发展与提高是提升高中教育教学质量的突破口之一。高中部主要开展了以下工作： 1.课题立项与结题： 高中部李秀琴、马雪梅老师的省级课题完成立项，计学成、唐娟利、杜淑贤老师省级课题顺利结题。 2.培训交流学习： 9月18～19日，选派12名教师赴银川一中参加2016年新课程高考备考教学研讨会学习培训；9月19～20日，曹平校长、肖国年主任、侯银老师参加了

赴港澳考察学习心得体会

赴港澳考察学习心得体会 12月22日至27日，我随由镇委书记、镇人大主席翟崇碧率领的港澳考察学习团对香港、澳门进行了为期6天的考察学习。考察团一行重点考察了香港、澳门的城市规划、城市管理和假日经济、灯光夜景等方面，令人印象深刻，开阔眼界，感受颇多。下面，结合工作实际，谈几点考察学习的心得体会。 一、港澳考察观感 香港、澳门在城市规划、城市建设和城市管理方面的先进理念，让考察团成员大开眼界，虽然已经不是第一次到香港考察，但这次又有了新的认识。 （一）思想解放，市场开放 香港、澳门给人的总体感觉是竞争无处不在，行业与行业之间，企业与企业之间，人与人之间，随时随地体现着竞争的意识。因为竞争的激烈，促使各项工作的效率不断提高。港澳人的思想观念也几乎完全与市场经济相适应，每个人都在想方设法开拓创新，思路很多，也很宽泛，只要是政府不禁止的，法律允许的，他们都会尝试去做。由于思想观念市场化，创新意识市场化，经济发展市场化，加之港澳的经济运行机制和体制与之相配套，所以经济发展非常快。 （二）政府服务职能突出

政府采取高新养廉政策，办事效率高，一切靠法律来实现管理，企业、市民法制意识非常强。政府就是为企业，为市民和消费者提供良好的市场环境、法制环境、人文环境和投资环境，放手让大家去赚钱，消费。政府的多数项目都吸引民间资本和财团投资，很多路、桥、大学、教会、公共建设等项目均是用民间资本修建、经营、管理。此外，香港是法治地区，监督机制完善。大量外国政府机构、民间团体、教会、工会、慈善组织、妇女团体在特区有自己的办事机构和场所，成为政府有效利用资源的坚强后盾和监督者。而市民有参与权、知情权，任何事市民都有权发表意见，只要市场和市民不答应，政府就不会去做。 （三）规划科学，建设彰显人性化 香港、澳门都是弹丸之地，地少车多，但却能够保持车辆行驶顺畅，完全得益于完善的道路规划设计。在考虑疏通交通的同时，香港、澳门在道路规划设计方面还十分注重人性化。 考察团与香港路政暑交流时了解到，香港道路建设在人性化方面，可谓是精益求精。例如路灯的照明系统，对路灯的亮度、炫光度等都有科学的量化标准，确保司机夜间行车安全。而交通灯的设计还讲求智能化，确保香港这座城市高效运作。节能也是香港道路规划建设考虑的一个重要因素，路灯都使用太阳能灯，但由于香港高楼林立，因此只会在乡

赴浙江大学培训学习心得体会

赴浙江大学培训学习心 得体会 WTD standardization office【WTD 5AB- WTDK 08- WTD 2C】

赴浙江大学培训学习心得体会 为提高全区科级领导干部素质，增长才干，XX党工委决定分期分批选派科级干部前往杭州、苏州等地学习。我有幸成为第一批选派对象，于8月5赴浙江大学继续教育学院，参加为期8天的培训学习。走进浙江大学，扑面而来的浓厚的学术氛围，无处不见的“老外”，一下子感染了我们，有着“东方剑桥”美誉的浙江大学，无处不体现着其“求是”的学风和严谨的治学态度。XX党工委主要领导与浙江大学继续教育学院多次交流沟通，为我们安排了涵盖面宽、知识内容丰富、能开拓视野、拓展思维的课程，全班30多名学员互相关心、互相帮助，相互交心谈心，结合学习和我区实际，交流讨论我区发展问题，使我们学习的这段时间如沐知识的海洋。主要体会有以下几点： 一、学习内容丰富、学习方式灵活多样 学习期间，一方面聆听了知名教授们的授课。课堂上，教授们渊博的知识、全新的观念、精湛的学术、风趣幽默的授课方式深深吸引我们，深入浅出的为我们讲解了《科学招商——招商引资理念、实践及方法》、《后危机时代的政府管理创新》、《生态城市建设与人居环境的生态化》、《杭州旅游发展战略布局和若干思考》、《管理与有效沟通》、《企业资本运行与投融资管理》、《突发公共事件与政府危机管理》等7个专题的讲座。另一方面，还参观了苏州工业园区的建设与发展，园区有关方面负

责人向我们详细介绍了改革开放30多年来，经济和社会发展取得的巨大成就和成功经验。这次学习培训的时间虽然很短，但我感到收获很大，体会很深，启发很多。最大的收获是进一步解放了思想、丰富了知识，更新了观念。从老师精彩的课堂上，我们获得了知识。在考察中，使我们开阔了视野，认识到了差距。我们看到了浙江人艰苦奋斗的创业精神、不等不靠的自主精神、敢闯敢拼的开拓精神、敢于创新的创造精神。 二、充分认识到我区与发达地区的差距 通过考察学习，我认为浙江经济发展的主要特点和经验有：一是经济实力雄厚。突出表现在经济增速快，运行质量高，发展气魄大，人民生活水平高；二是产业特色鲜明。工业所占比重大，且已形成块状经济，知名企业和大企业较多；三是体制机制灵活。浙江在发展过程中，比较早地认识到了单一所有制的弊端，比较早地进行了市场取向的改革，形成了灵活的机制优势和举全民之力、集社会之财推动发展的良好局面。就我区当前的发展情况和现状而言，广大群众从商、经商意识淡薄，发展不平衡，农业生产水平、农业产值较低，农民生活水平低，城乡差距大，工业经济发展缓慢，自身优势未充分显现。我们与发达地区的差距相当大，而且还呈现出进一步拉大的趋势，如果再不加快发展，差距将会越来越大。 三、有了新收获、得到了新启示

赴河北石家庄精英中学学习心得体会

赴河北石家庄精英中学学习心得体会 城关一小姚卉 一月十四号，在教育局领导的带领下，我有幸参加了第二批去河北石家庄精英中学学习的活动，当然也要感谢校领导对我的信任。尽管途中受尽了晕车的折磨与煎熬，但无比的兴奋与好奇让我坚持着。来到传说中的精英中学，第一感觉便是：自然而朴素。 刚走进校门，正好碰到了一班无老师带领的孩子，他们的队伍没有打闹声、没有说话声，只有整齐的步伐声和文体委员洪亮的口令声。看到这一幕时，我就心生敬意。她虽然仅有二十年的办学历史，却有着浓厚的文化氛围，办学理念新颖独特，非常适合我们前来参观学习。此次我们学习的内容涵盖了多个方面，下面就说说我自己通过初步参观学习得出的一点看法： 一、高效 精英中学逆势崛起靠的是什么？就是靠取得了优异的教学质量，说白了就是教学成绩，尤其是升学率迅速提高和超越，其严谨朴实、扎实的高效6+1课堂模式改革起到了最主要最关键的作用。“导”“思”“议”“展”“评”“检”“练”环环相扣、步步紧随、结构严谨、过程清晰、活泼高效、自主合作探究的学习方式有条不紊地展开，老师们精心准备的导学提纲始终引领着教师的教和学生的学，课上导学提纲和自习紧跟的练习讲义使知识技能得到了实实在在的落实，这样一节节、一天天、一周周、一月月、一年年下来，教学成绩怎么能不好？从汴主任的《精中奇迹是这样缔造的》中我还了解到了，在这高效课

堂的背后，激情教育是前提，而这激情教育的实施者，便是一线的所有教师。精中便拥有一支富于激情的教师队伍，他们培养了大批富于激情的学子。 二、细节 早就耳闻精英中学的课间操“令人震撼”，因为雾霾天气的影响，我们没有看到。不过报告中观看的课间操视频也足以让我震撼了。听完报告，我们来到了小学部，孩子们正在上课，虽然今天没能听到小学的课，但我同样收获颇多，他们每个教室门前的班级日量化、整洁的垃圾桶、无味的厕所、干净的校园环境、有礼貌的学生等无不显示了精中其精细化的管理，明确工作标准及职责，落实责任追究，实实在在落实在教育教学的每一个细节。参观了小学部后，我们旁观了他们的集体教研。二十分钟里，他们的发言和交流没有一刻停止，整个活动有序有效，智慧与智慧的碰撞，求同存异。这种团队作战的模式让老师们的潜能发挥到极致。 三、目标 通过本次的学习，我决定在以后的教学工作中，仔细琢磨他们的教学模式，有借鉴的使用到自己的课堂教学中，真正做到让学生成为课堂的主体。在备课组工作中，克服老师人数多、办公室分散、不好统一的困难，用心工作，不辜负校领导的苦心，正如今天报告中所说，讲课如挖井，不能只告诉孩子哪里有水，而是要教给学生挖井的方法，给予学生以正面的教育和引导，以更多的信任和自信，让自己和学生成为更加阳光、更加健康的人。

赴内地考察心得体会

赴内地考察心得体会 第一篇：赴内地考察心得体会在地域局的构造摆设下，福海县国税局考察组一行8人带着课题赴广州等地观察学习。课题主要有两项内容： 一是如何进一步优化纳税服务； 二是如何更好地开展国税文化设置装备摆设。在此次的学习观察运动中，小组成员日夜兼程，边看边议，受益匪浅，体会良多。 一、对比分析 查找差距此次学习考察的重要目的地是广州，广州国税开拓创新的文化体系、优质的纳税服务给我们留下深刻印象。印象之一：“一二三六六”国税文化体系“一二三六六”具体指“一个宗旨、两个基石、三个平台、六个理念、六个一流”的广州国税税务文化体系。一个宗旨是“聚财为国、执法为民”；两个基石包括明法守真、励新至善；三个平台是组织科学发展、团队和谐共进、个人全面提升这三个平台；六个应用理念包括发展以人为本、创新以用为先、管理以效为重、行政以法为准、服务以诚为上、作风以廉为正；六个一流是一流的税收规模、一流的执法水平、一流的科技应用、一流的服务质量、一流的队伍素质、一流的团队活力。可以说广州国税文化是浓厚的、先进的、振奋人心的。优秀的文化可以孕育发生积极的效应，是国税事业发展的深厚的原动力。通过对广州国税文化的相识，通过对比，我们感受到了与国税文化建设先辈单元之间的差距，主要体现在三方面：

一是创新项目条理较低。近年来，在地域局的提倡下，县局虽然在创新方面做出了很大高兴，成立了创新工作领导小组，建立了创新工作项目库，创新性地创办了税企qq群和纳税办 事博客，也取得了肯定结果，但与先辈单元相比，可以说县局的以上做法仅停留在较低的意识萌动条理，未能深层地发掘出其较深的精力内在，失之于情势简朴，内涵较浅，其文化内涵未能得到深层次发掘。 二是制度、机制不健全。文化设置装备摆设涵盖的范畴很广，体现在国税工作的方方面面，县局在此方面仅成立了国税文化建设领导小组以一概之，未能分清层面和主次，建立与之配套的机构和与之相呼应的服务、监督、保障、鼓励等机制，出现了制度、机制的缺失，尤其是激励机制的缺失，在一定程度上影响了干部参与国税文化设置装备摆设的积极性。 三是资金保障不到位。文化建设是一项长期、庞大的工作，需要从上到下的重视和全体干部不懈的高兴，而其所产生的积极效应需要一定的时间才华得到表现。由于近年来物价攀升和接待用度的增长等因素，导致行政资金紧张，顾得了现在，顾不了以后，呈现被动的文化设置装备摆设短视效应，后续的资金、人力投入都不敷，说起来关键，做起来不关键，国税文化建设工作任务未能很好地得到落实和开展。联合这次学习的履历，在以后的国税文化设置装备摆设工作中，我们应从以下几方面入手进一步做好国税文化建设工作： （一）用向导楷模举动动员。让“用业绩说话、用数据说话、用纳税人的满意度说话”成为我局税务文化的业绩观。为使这一理念成为引导干部头脑和举动的导向，局领导需要在党组会、中层会议及全体干部大会上，带头重复提倡这一理念，各业务部门无论是绩效考核、年终总结、评先评优等都以这一

2020年浙江大学培训学习心得体会范文

2020年浙江大学培训学习心得体会范文 2020年浙江大学培训学习心得体会范文 当我们受到启发，对学习和工作生活有了新的看法时，可以寻思将其写进心得体会中，这样能够给人努力向前的动力。很多人都十分头疼怎么写一篇精彩的心得体会，以下是收集整理的2020年浙江大学培训学习心得体会范文，仅供参考，希望能够帮助到大家。 “学海无涯、大爱无边”，十一月中旬的浙江大学一周培训学习结束后，令本人深刻地领悟到这句话的深刻内涵，收获良多，在这里首先感谢市工商联的领导为我们提供的这样一个难得的高端培训学习的机会；同时也感谢负责此次带队培训学习的工商联相关领导，为我们食、宿、行、学习的周到安排付出的艰辛努力。通过几天的系统学习，现特将自己一点浅薄培训学习心得整理并归纳如下：整体行程安排科学合理。回顾整个培训学习过程，从出发至顺利返回，整体的行程安排科学、紧凑，这都与市工商联相关领导高度重视，浙大教务组人员的细致关怀分不开的，整体行程温馨和谐。尤其是在紧张的系统学习中穿插走进浙江知名企业现场参观的活动，让理论与实际感受充分结合，使每位企业家深刻感悟到此次培训的实用价值意义非凡。 培训课程安排贴近企业实际经营。一周学习的课程安排定位准确，从宏观到微观、从战略到战术、从事业的发展到自身健康的维护，

十分贴近内陆城市企业家在实际经营过程中遇到的“困惑点”，对现实的经营管理具有很强的指导性意义。由此可以深刻的感受市工商联相关领导和浙大对此次的培训学习的良苦用心和辛勤付出，令每位参与者都心存感激之情。 参与培训的浙大教授专业水准高。从这次参与执教的浙大老师看，每位教授均是各自专业学术领域内声名卓著的专家学者，部分专家教授还是国家重点科研项目的领头人。能置身于这样一群高素质、高水准、高规格的学习环境内，亲身聆听他们的理论教诲，这样的机会是我们人生中不可多得的珍稀机会。 扩大了视野，陶冶了情操，净化了心灵。一周短暂的学习，最大的感受是过去一直仅知道“埋头拉车，不知道抬头看路”，对国家宏观政治经济到微观的地方政策不甚了解，经过一周系统的学习后，让我们充分认识到作为一名经营者所应担负的社会责任，应爱国、爱家，善待社会，善待企业，善待员工及家人，这份无价的心灵收获让我们对企业的发展多了一份理性和自信，少了一份浮躁和狂妄；多了一份感恩少一份自私，明白了“大爱”的’深邃含义，陶冶了情操，净化了身心。 浙商精神与浙商修炼为我们企业的发展提供了非常好启迪的作用。浙商一群既聪明又肯吃苦，敢冒风险，敢为人先的群体，其机警，有胆识，具敏活手腕，特别眼光，经营商业，不墨守成规，而能临机应变的能力令我们内陆企业心生敬佩；其坚忍不拔、锲而不舍的精神是我们学习的楷模。一个个鲜活的成功案例无不对我们企业经营思路

听名校校长报告心得体会

听名校校长报告心得体会 听名校校长报告心得体会 听了李XX校长的报告，我内心波澜起伏，感触颇多，为了学习贯彻报告的主要教育思想，全校教师进行了集体学习，李XX校长在精英中学有两个首创，一个是高效6+1教学模式，另外一个就是激情教育。 李XX校长报告中指出，学校最先要求学生的不是让学生立即投入到学习中，而是要先练好、跑好精中的“激情跑操”。“激情跑操”是每一个精中学子入学的第一课，也是学子们要在精中必过的第一关。而这有悖于传统的 以课业为主的方式，也是校长李金池在精中首创的激情教育中的重要内容。 李校长说，激情是一种积极昂扬的心态，可以排遣郁闷、提升自信、激发灵感、调动潜能，可以最大限度地提高工作和学习效率。人在激情状态的时候，能够展现出生命的最大张力! 激情教育包括激情早读，激情跑操，激情远足，激情辩论等。在新

精中改造计划中，最先启动的就是激情教育。激情跑操是激情教育的一个重要内容，也是精中的“第一名片”。其功能已经超越自身强身健体的体育锻炼功效。在运动中历练团队意识和拼搏进取的精神，提升学生的注意力，并使支迁移到学习中，提高学习效率。 早在2012年，李XX校长就开始建构“激情教育”体系，提出“打造激情校园、养育激情学子”口号，并送给全体精中学子八个字“梦想、激情、自制、高效”。希望大家好好把握，向着梦想，向着新的高地坚定地前行。 2013年，李校长又提出主题班会是激情教育的重要载体和抓手，应该常抓不懈，伴随着主题班会的开展，学校的“激情跑操”“激情演讲”“激情早读”“激情远足”“激情辩论”等一系列活动随之展开。 在全体教师学习大会上，老师们依次积极发言探讨学习。老师刘XX 说，学生们在精中的激情教育中，应该会有很大的的改变。孩子们充满朝气，充满激情，会自发的热爱学习，主动与人交流，也会逐步敢于在人面前展示自己，会更加阳光自信。老师运红霞说，她对激情教育充满希望，希望我校的学生在这样的教育模式下，变得能吃苦，表达能力更强，善于与人交流，内心更强大。 “一个没有激情的民族是没有希望的民族，一个没有激情的青年是没有前途的青年，一个没有激情的学校是没有希望的学校。” 我们将学习并实施这一教育路线，不断进取，坚持不懈，致力于魏村小学教育教学工作再上新台阶，不辜负领导和家长们的期望，实现

销售公司早会夕会流程

_____________________________________________________________________________ 锦秀·御景 早夕会流程 8:00前打卡并同时填写考勤表 早会前检查：☆工装、工牌佩戴规范 ☆检查卫生区清洁完毕 开始早会 ◇ 早会开场白： 1，全员点到：稍息！立正！稍息！！ 2，下面进行早会第二项：工作口号 3，下面进行早会第三项：诵读《改变致辞》，从今天起…… 掌声送给今后生涯中最年轻的自己！ ◇ 开始早会：（早会所有内容需要记录下来） （1）发放日计划报，安排工作注意事项以及其他事项。 （2）当天需要上级领导配合或者落实的事物或者建议（非必选） （3）销售经理分配每人当天任务或者工作注意事项 。 （4）确认书“yes ！”相互拥抱结束早会。 ◇夕会 （下班前半小时，全员列队！） 1，全员点到：稍息！立正！稍息！***！ ； 2，工作口号 3，下面进行夕会第二项：宣读感谢语，之后准备会议 ◇ 开始夕会 1，填写、核对、检查完毕当天来电、来访登记表、销售日报表以及工作计划表。

_____________________________________________________________________________ 2，依次提出自己重、难点客户，一起剖析。 3，表扬当日表现优异者，安排当日工作总结以及明日计划。 4，安排明日工作安排 【早会夕会注意事项】 站姿：抬头挺胸，五指并拢紧贴裤缝，声音干脆有激情 附件： ◇公司口号： 各位中央公馆的家人们！大家上午好！“好！很好！健龙置业最好！”（拍手） 我们的集团宗旨是？ “以人为本、健康生活” 我们的团队精神是？“高效、团结、沟通、信任！” 我们的工作口号是？“承担责任，创造榜样！”（拍手） ◇早会《改变致辞》 从今天起，我要用快乐激发我自己； 我发现我有多么出色, 我超喜欢我自己；我热爱我的工作， 我每天神采飞扬，我拥有成功的习惯， 我是全世界最有魅力的人， 我要做中央公馆榜样； 我要改变我自己。 我是最棒的！YES ！

赴上海学习考察心得体会

赴上海学习考察心得体会 英语组拉巴扎西（2012年3月19）为了开阔眼界、增长知识、丰富阅历、调动工作热情、激发工作干劲，同时为了亲身感受国内发达城市的名牌学校的教育教学新理念新方法及管理经验，2011年12月27日我第一次跟随着几十名德育教育工作者走进宽敞的机舱，开始了上海学习之旅。 在此次学习考察的旅途中，我们到过上海，杭州，苏州，路过了重庆，成都，感受了各地繁荣的经济和独特的人文气息。说句实话，我实现了人生的许多梦想，空中飞的飞机，地上跑的火车、列车，水上的轮船，高速的电梯，闻名海外的东方明珠，繁荣的南京路步行街，美丽的西湖景色等，领其味，悟其道。我和同事们边看、边学、边议、边思。所到之处经济发展快、企业星罗密布、城市建设气势恢宏、全市文明程度极高、生活节奏快、学习气氛浓厚，在视觉和心灵上给我以强烈的冲击和震撼，真正体会到国际大都市的风采，感受到了什么是学习型社会。在上海市教育部的精心安排与我校领导的组织带领下，本着团结互助，求真务实，开阔视野，增长见识，既考察、又学习的有原则，圆满完成了这次内地学习考察的全部任务，回顾学习考察的经历，让我感慨万千。 首先，我感谢学校领导给我这次学习的机会，让我参加了学校组织的学校德育教育工作者外出考察学习。在历时两周左右的考察学习中，我们主要在上海师范大学学习，听好几次讲座，特别是听了各位老师，校长，教授的精彩讲座之后，真正体会到语言的美，知识的

广，经验的足。也先后参观了上海石化工业学校，上海信息职业技术学校等并参观了其学校的教育教学环境，一路行程紧张而充实。所考察的这些学校都是全市职业教育领域中的佼佼者。虽然这次考察学习活动的时间比较短暂，但所参观的学校的校容校貌、教育理念、办学特色、师生风采无不给我留下了深刻的印象，使我感触颇深。胸中似有千言万语，却无从下笔。梳理了自己的思绪之后，使我更加清楚地认识到新时期班主任工作应具备一定的技巧和素质。尤其参观黄红班主任办公室并与那边的老师交流沟通之后感触更深。下面我就从一下五个方面谈谈这次考察学习的一点感受和体会。 一、以学生为本的素质教育 真正的教育是以学生为本的素质教育，是教育的归宿。实施素质教育是当前我国教育的主旋律，新课程的实施和教改理念的不断实现，成为落实素质教育的助推剂，教师和教育教学管理者是教育发展、学生成长的生力军。我们所参观考察的学校都是上海市比较有名的学校，这些学校集中优势教育资源，半优质教育，并取得了显著成效；着眼于学生德、智、体、美、劳等五育并举，学生的实践能力与创新意识兼顾。大到学校的硬件设施，小到校园中的一草一木，无不展现着良好而又务实的育人氛围，无不体现着素质教育旺盛的生命力。例如：上海信息职业学校突出人本管理、“五个一”以及“五导”、用系统论的观点管理学校等使学校的发展步入良性循环的轨道，取得了很好的教育教学成绩。教育就是塑造人，让学生享受高起点、高品位的德育，培养学生良好的品质和坚强意志，成为有人性的人。他们认为

高中教学教学评一体化心得体会

立足有效追求高效形成特色 ——我校新课标解读活动总结 2014年11月14日—16日，在北大青鸟集团和张志强老师的大力支持下，我校邀请到来自河南的四位知名教育专家莅临我校进行新课标解读活动，并对我校的课改工作做了全面而细致的指导。 历时两天半的活动主要包括听评课及专家讲座两部分。14日、15日两天，专家以两人为一小组分别听了我校文理学科各11节课，并对每节课做出了有针对性的评价。16日上午，来自郑州市教研室的卢臻老师做了一场精彩的专题报告，使我校全体一线教师明确了基于课程标准的教-学-评一体化的教学设计与实施程式。 活动期间，学校班子成员，中层干部及所有一线教师全程参与，认真听讲，积极与专家互动交流，获益匪浅。现将此次活动总结汇报如下： 一、学校高度重视，全体师生热情高涨，确保了此次活动圆满完成并达到了预期效果。 1、学校成立了以王校长为组长的领导小组负责此次活动的组织协调，同时成立四个职能小组，由副校长任小组组长，处室主任任副组长具体负责各项任务目标的落实。王校长多次召开专题办公会，对此项工作进行全面部署，与班子成员和相关处室年级主任反复斟酌，最终敲定了活动的具体方案。在此前一周的“教-学-评一体化”讲课

及活动期间，班子成员和学校部分中层领导全程参与，彰显了学校对于此项活动的高度重视。 2、教导处多次组织协调会，进一步细化任务，明确职责，确保各职能小组有序开展工作，为整个活动的顺利进行做了充分保障。各级部班级也积极行动起来，各司其职，通力合作，在班级安排、卫生扫除等方面做了大量工作。 3、各教研组、备课组多次组织集体教研，每学科精心选拨4名拟讲课教师，并会同学校安排的学科督导人员听每位教师的课不少于两节，最终由教研组长和学科督导人员确定讲课教师。 4、一线教师积极参与。根据学校要求，同学科教师参与本学科听课，欢迎听其他学科的课。广大教师十分珍惜这次机会，凡是没课的教师基本都来到活动现场，根据教导处统计，我校专任教师听课共听课921节，均达到6节，并有12名教师听课节数超过10节。在评课环节，老师们认真听，虚心向专家请教，求知的渴望和学习的热情得到了专家的一致好评。 二、高素质的专家队伍不仅给我们带了先进的课改理念，还以踏实敬业的高尚品质感染着我们每一位教师。 此次莅临我校的四位基础教育教学评一致性课题研究专家的专业功底深厚，治学态度严谨，他们曾长期在教学一线工作，教学成绩突出，在理论研究上师从名师，立足国内教育现状，关注世界教育前沿理论。作为业内的权威人士能够来到我校，这得益于北大青鸟集团和张志强老师的鼎力相助，得益于王校长率领的我校赴河南学习小组的虚心与专注。

赴海南考察心得体会

赴海南考察心得体会 根据管理区党校的安排，在区党校领导的带领下，我们一行19名同志参加了赴海南的旅游考察，考察学习活动自2011年6月2日至7日，历时5天，重点考察了万泉河、大东海、天涯海角、黎族村寨、亚龙湾等旅游景点，一路上 的所见所闻，使我们感受颇多、收获很大，触动很深。 一、海南的基本情况 海南省位于中国最南部的南海之中，面积3.4万多平方公里，为中国第二 大岛。年平均气温23-25°C，,长夏无冬。 海南岛四周多为优质沙滩，有许多已开发成海滨旅游胜地，海中五光十色、千姿百态的海洋生物，是潜水旅游的观光美景。 海南盛产橡胶、甘蔗、椰子、咖啡、胡椒、槟榔等热带作物，水果有椰子、菠萝、香蕉、红毛丹、人心果、水蒲桃等。 海南生活着黎族、苗族、回族等36个少数民族，他们至今保留着许多质朴敦厚的习俗习惯，使海南的社会风貌显得多姿多彩。 今天，海南已经成为一个著名的旅游胜地，以海口和三亚为两个端点，其中，三亚是其精华所在，我们的行程就是沿着东海岸的海滨旅游风景线到达三亚。 二、海南旅游业的成功经验 海南最好的就是阳光,沙滩,海水,蓝天和空气了.而且全部免费！这些独特 的资源吸引着众多海内外的游客。当然她还有其它成功的原因： (一)充分利用当地独特的旅游资源、成功实现旅游转型 老天爷赋予了海南青山绿水，可以说海南是靠老天爷吃饭的，也就是我们 所说的3S，即阳光、沙滩和海洋。海南的旅游特别是三亚曾经走过三个阶段，

第一个阶段是旅游观光，客人去了海南感觉挺好，椰子树下照两张相，住上一 天两天。后来回头客多了，就在沙滩上晒太阳，一晒一个星期，在那儿度假。 最后觉得环境确实不错，干脆在那买一套房子，就成了旅游置业。海南旅游发 展到今天，已经走出纯粹的观光旅游阶段，崇尚自然、回归自然、休闲放松、 健康娱乐，休闲度假在旅游业中占据越来越大的成份和比重。 (二)增加个性化服务，满足多样化需求 海南的旅游，哪个景点卖的最好?我觉得是天涯海角的两块石头。有人说不看遗憾，看了也遗憾，不就是两块石头么?但是游客都愿往那儿去。究其原因，它成为国人心中祖国最南端的一块标志，大家都原意到那边合影留意，它的纪 念意义远远大于实际意义。 当然天涯海角只是海南旅游的一个吸引点，或者说其中的一个引爆点。真 正吸引游客的是多样化的景点，包括海洋、沙滩、热带风光、椰子树、海鲜、 民族文化风情，还有新近开发的红艺人表演、小鱼温泉等等，这些多样化的景点，满足了游客不断增强的个性化需求，使得男女老少都能找到自己喜欢的地方，都能够自得其乐。 (三)政府主导下的产业化发展 海南省政府在整个旅游体制上进行了主导和统筹，把景点、旅行社、酒店、导游形成利益上的共同体，甚至听说愿意在航空费用上做出牺牲，航空机票的 打折优惠，把大量游客拉到海南来消费，最终使整个海南省受益！海南旅游业 发展基金的收取，是按照相应的规模和档次，从景点、饭店的销售收入中提取，这样，政府主导使得整个旅游业步入了一个良性的循环。 在产业规范方面，为了使得共同受益，防止恶性竞争，海南省对有些经营 权设置专营权拍卖，如三亚大东海上的娱乐项目专营权拍卖给一家企业，三十 年内只准这家企业经营，扼止恶性竞争，我们在大东海买的泳裤是统一售价的，而且仅此一家，在那种情况下，哪怕贵点也有人买，而且不算是强买强卖，明 码标价嘛！这种利益的保障，使得旅游六要素更加集约化、规模化、特色专业化，能够产生相应的效益。

赴浙江挂职学习心得体会

赴浙江挂职学习心得体会 2020年7月中旬，在区局统一协调安排下，赴浙江拱宸强制隔离戒毒所进行为期 5天的挂职学习。通过较短时间的学习调研和考察，实地参观了所容所貌、配套设施、职能划分以及四四五戒毒模式推行等，并与该所有关所科领导进行了面对面座谈交流。初步了解了拱宸强制隔离戒毒所的整体状况、发展历程、戒毒模式架构等，特别是拱 宸所改革创新观念和科学戒治做法，对我所建立和推进全国统一司法行政戒毒工作基 本模式借鉴参考意义较大。现将此次挂职学习初浅体会汇报如下： 一、拱宸所四四五模式突显五性特色 一是四区设置，匹配四式管理，符合戒毒规律特点，突显区域划分合理性; 二是配套制度、规定、指导手册，完备详实，突显工作执法法制性、规范性; 三是五大中心设置合理，运行衔接有序，突显戒治专业性、科学性; 四是四四五戒毒模式内容不断丰富发展，突显前瞻性、延伸性; 五是信息化建设建立大数据，云处理平台，突显警务运行智能性; 上述特点逐步构建出具有科学性、系统性、专业性、可操作性的戒毒工作体系。 二、正视问题，迎难而上，为建立推进全国统一司法行政戒毒工作基本模式提供 思路保障。 为推动司法部《关于建立全国统一的司法行政戒毒工作基本模式的意见》及自治 区戒毒管理局《关于建立和推行司法行政戒毒基本模式的实施意见》的落实到位，近日，五原戒毒所党委通过深入戒毒人员四大现场摸清底数，听取民警职工、戒毒人员 的意见建议，集思广益推进统一戒毒基本模式落地。对比部局、区局有关要求，我所 存在问题：一是限于思想观念、基础设施、警力配备、收治人数等因素的制约，分期 戒治不精准、不到位;二是限于医疗条件简陋，戒毒人员患危重急病，仍须民警陪护到地方医院诊疗，安全风险大;三是限于训练场地、器械、专业人才缺乏的制约，身心康复训练效果欠佳，诊断评估结论权威性受质疑。据此，采取三项破题举措：一是坚持 因所制宜，结合基础设施、安全警戒和一线警力实际，通过改造、修缮、加装，实现 生理脱毒区、教育适应区、康复巩固区、回归指导区四区分设，落实病房式军营式校 园式社区式四式管理;二是就地取材，结合现有教育矫治条件，建立戒毒医疗、教育矫正，心理矫治、康复训练和诊断评估五大中心，进行实体化运作，开展专业化戒治工作。三是坚持原有机构职数不增不减，工作人员级别待遇不变的原则，按照专业化、

精英中学学习心得体会

河北石家庄精英中学学习考察心得体会 城关一小党娟丽 得知要赴河北石家庄精英中学学习考察，我便在网上了解了一下有关“精英中学”和“李金池”校长的资料，“激情教育、高效课堂、精细管理”这十二个字，便深深地刻在我的脑海里。下面我从这三方面谈一下自己的点滴体会。 李金池校长说：“开展激情教育必须在全校弘扬奉献的文化，拼搏的文化，竞争的文化；开展激情教育，既需要目标导航，也需要活动激励；既需要润物无声的氛围的营造，也需要有声色的高潮推动；既需要管理团队的率先垂范，也需要广大师生的随行跟进，通过激情教育让整个校园激情燃烧。”精英中学的激情教育无处不在，有激情早读，激情跑操，激情辩论赛，激情演讲赛，激情好声音，激情篮球赛，激情体操赛，激情跳绳赛，激情.......无处不在的激情，无处不在的精彩，让整个校园激情燃烧。今天由于有雾霾，无缘看到精英中学的激情跑操，但有幸看了精英中学的激情跑操视频和2014年高考期间录制的视频，跑操活动中，高效的集合速度，整齐的排面，嘹亮的口号，恢弘的气势，以及高考时的激情口号“高考，必胜！必胜！必胜！”都给我留下了深刻的印象。 昨天，通过听报告，更加深刻地理解了“高效6+1”课堂教学模式，通过课堂上环环相扣，依次展开的“导、思、议、展、评、检”六个环节和课下的“迁移运用”环节，最终实现新课标提倡的“自主合作探究”课堂范式的实操运用。学生的“学”倒逼教师必须从“教

学生知识”迈向“教学生学”的新台阶。为此，李金池校长提出了“两精讲三不讲”：精讲重点、难点、易混点，精讲思考方法和规律：学生已经会的不讲，学生通过自主探究能回的不讲，讲了学生也不会的不讲。为了保证“高效6+1”课堂教学模式的实效，李金池校长对课堂的管理提出了以下要求：备课“三备两研”；高度的计划性，教学计划详细地制定到每一天。另外，提倡老师在课堂上做一个示弱者，不能迷恋于讲，教师课堂上只允许讲9分钟。他们高度重视复习，每天最后一节自习对当天的知识进行复习，每周日对本周所学知识进行复习，每月教研考试前两天对本月的知识进行复习，每学期最后20天对本学期的知识进行复习。他们还反对任何形式的学生自己预习，因为没有教师的指导的预习是低效的，不值得提倡。 精英中学的精细管理体现在教学管理、学生管理及行政管理三个方面。在教学管理中，不管是教研还是课堂，精英中学每一个脚印走得都是那么踏实。今天无缘进入课堂听课学习，但却看到了他们实实在在的教研活动，根据复习任务，几个人在一起研讨，整理出学生的易错题，实在有效。课间休息，看到孩子们安静有序地排队喝水，还有值周学生及老师的及时巡视，从中可以看出其管理的精细有序。行政管理中，干部带头每周落实“六个一”活动，每天至少和一个老师交流一次，每天至少和一个学生交流一次，每天至少发现一个问题，每天至少发现一个亮点，每周至少参加一次教研活动，每周至少参加一次评课活动。凡布置的工作一定有检查，凡检查的工作一定有量化，凡量化的工作一定要排队，凡排队的工作一定要公示，凡公示的工作

销售部晨会夕会操作规范

销售晨会流程 一、晨会时间 1、每周一至周五 2、每天早上8:40-9:00准时开始 3、每天早上晨会时间15-30分钟不等 二、晨会地点：办公室二楼或其他地点（晨会前一天通知） 三、参会人员：市场部全体人员 四、晨会目的：1、传播正能量，建立企业文化，培养员工归属感； 2、精神武装，调整心态，带动整体工作氛围； 3、提升个人能力、气度； 4、明确工作重心，加强沟通。 五、晨会制度 1、人员到齐开始，参会人员迟到10分钟内乐捐10元，主持人15元；10分钟以上15元，主持人20元； 2、晨会期间所有人员不准随意走动、禁止接听电话或办私事； 3、主持人全员轮流担当，公司主要领导旁听； 六、晨会流程 1、问候：全体集合，原地立定，深呼吸三次！ 2、考勤：站排，报数！ 3、例行检查：检查仪容仪表； 4、主持人自主板块：形式和内容不限，地点不限； 5、部门指示：部门领导针对一天的工作作出部署和任务下达； 6、业务宣言：大声喊：团结拼搏，勇争第一，我能!横刀立马，勇创新高，我行!（三遍） 7、结束语： 8、回收无记名评分表 销售夕会流程 一、夕会时间 1、每周一至周五 2、每天下班前，5:00开始 3、夕会时间15-30分钟不等 二、晨会地点：办公室二楼或其他地点（晨会前一天通知） 三、参会人员：市场部全体人员 四、夕会目的：1、总结、冥想，回顾失误； 2、减少失误、总结教训，加强正确操作意识； 五、夕会制度 1、人员到齐开始，参会人员迟到10分钟内乐捐10元，主持人15元；10分钟以上15元，主持人20元； 2、晨会期间所有人员不准随意走动、禁止接听电话或办私事； 3、主持人全员轮流担当，公司主要领导旁听； 六、夕会流程 1、问候：全体集合，原地立定，深呼吸三次！

赴江苏省考察学习心得体会

赴江苏省培训学习心得体会 承蒙组织厚爱，我非常有幸参加了新疆伊犁哈萨克自治州县处级领导能力建设培训班赴江苏学习考察的活动，从5月25日-6月8日，为期15天的学习时间里，使我开阔了视野，增长了知识，内地发展经济和成功的经验，使我受到了一次深刻的教育，现将本人此次学习考察的心得体会总结如下： 一、对江苏省经济快速发展的几点感想 1、江苏省城乡经济发展模式，已成为全国最具魅力的亮点。尽管这样，他们没有满足现状，而是进一步的再探索、再发展。他们坚持走创新性经济之路，发展高价值经济、发展新技术经济、发展服务型经济、发展信息化经济，合理的新型经济结构全速推进江苏经济向前发展。 2、他们思路开阔，干事气魄大。先进地区坚持思想解放永不停滞，善于以创造性的工作破解发展难题，孕育了“敢创敢试、敢为天下先”的改革精神。他们坚持用创新的思路和办法应对发展难题，最大限度发挥自身优势，做到吃透政策、用活政策，抓住机遇、用好机遇，赢得了发展的主动权。 3、他们有一系列优化经济发展环境的政策和措施，紧紧抓住发展外向型经济这个重点，特别是在招商引资方面他们各级、各部门坚持“亲商、安商、富商、扶商”的理念，制定了一系列优惠政策和奖励扶持措施。牢固树立了科学进步

的发展观念，在加快经济发展的同时，注重保护生态环境和自然资源，坚持以人为本，大力发展循环经济，坚持人与自然和谐发展和经济社会协调的科学发展思路确保了经济和社会效率。 二、结合自身工作谈几点感受 江苏省在促进经济社会各项事业发展方面为我们做出了表率，我们虽然位于西部边陲，作为西部建设中的一员，如何做好我们的工作，推动社会各项事业发展，是当前摆在我们面前的一个重要课题。我认为要从以下几个方面做好工作。 1、进一步解放思想。我们最大的差距就在于思想观念，体制机制和发展环境上的差距。我们必须进一步解放思想，更新观念，引导干部群众自觉强化发展观念和竞争观念，教育引导广大干部在辨证的认识把握大局的基础上，扩展发展空间，以“比、学、赶、帮、超”的精神状态，抢抓机遇，谋求新发展，要积极正视可能带来的压力和挑战，采取措施超前谋化，参与竞争不断前进。 2、进一步强化基层组织工程。现有的发展是通过基层组织的强化所带来的效果，得益于基层政权、基层组织的巩固及基层组织作用的明显发挥。特别是我们实地参观了华西村以及听了卢水生教授介绍的吴中区旺山村的经济发展、浦田村的富民合作社，及各种形式联建的富民工业区，他们的经验就值得我们学习和借鉴。因此，要进一步加强基层组织的凝聚力、战斗力，巩固党的执政基础。 3、进一步优化经济发展环境，提高服务意识。从江苏