(强烈推荐)家电市场营销策略浅析毕业论文设计
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毕业论文
题目:浅析我国家电行业之路
毕业设计（论文）原创性声明和使用授权说明
原创性声明
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学位论文原创性声明
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评阅教师评阅书
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摘要
家电作为较早进入城市家庭的家用电器，家电在国内已发展了20多年。中国的家电市场经过多年的价格战和快速发展后市场已变得成熟。本文对中国家电行业的发展作了分析，本文共五章：第一章介绍家电的基础；第二章介绍了我国家电业的现状及营销渠道；第三、四章重点分析了我国未来家电市场的主力市场---农村市场；第五章简单分析了我国家电本身的发展方向。本书取材广泛，仅表达个人观点，仅供参考。
关键词：家电、营销渠道、市场、农村
Abstract
The refrigerator took enters the city family early the domestic electric appliances, the refrigerator in domestic 20 years.After China's refrigerator market passes through many year price wars and the fast development the market development, the this article altogether five chapters: First chapter introduces the refrigerator the foundation; Second chapter briefed our country refrigerator industry present situation and the marketing channel;Third, four chapters force market---Rural market; Fifth chapter .This book selection is widespread, only expresses individual viewpoint, only supplies the reference.
Key words: Refrigerator, marketing channel, market, countryside
目录
摘要............................................................. ..I
Abstract...................................................... ...II
第一章家电的营销渠道 (2)
2.1 中国家电业的现状 (2)
2.1.1 产销规模 (2)
2.1.2 技术优势 (2)
2.1.3、市场需求 (3)
2.2 我国家电营销渠道概况 (3)
2.2.1 我国家电营销渠道的演变历史 (3)
2.2.2 我国家电营销渠道的现状 (6)
2.2.3 我国家电营销渠道的趋势 (8)
第二章农村家电市场发展 (12)
3.1 农村家电行业 (12)
3.1.1 市场背景 (12)
3.1.2 市场及农村市场含义 (13)
3.1.3 农村消费市场特点 (14)
3.1.4 我国农村家电市场容量 (16)
3.1.5 农村家电市场存在的问题 (18)
3.1.6 农村市场消费特点 (19)
3.1.7 农村市场经销商需求 (20)
3.2 整合资源进攻农村市场 (22)
3.2.1 人员效率问题 (23)
3.2.2 产品问
题 (24)
3.2.3 品牌推广问题 (24)
3.2.4 售后服务问题 (25)
第三章农村家电市场的一种细分方法 (27)
4.1 市场细分标准的选择 (27)
4.2 市场的细分方法 (29)
4.3 市场细分结构分析 (31)
第四章未来家电发展方向 (33)
5.1 A级节能更走俏 (33)
5.2 豪华家电日益普及 (33)
5.3 分区保鲜开始流行 (34)
5.4 细节设计融入生
活 (34)
结论 (3)
6
致谢 (3)
7
参考文献 (38)
第一章家电的营销渠道
2.1 中国家电业的现状
中国家电业于20世纪80年代起步后，经过20年高速发展，近几年在总量上实现了较大的飞跃。
2.1.1、产销规模
据中国家电协会等研究机构介绍，2004年中国家电企业总生产能力达到3000多万台，约占世界家电产能的60%。其中，以科龙（容声）、海尔、新飞、美菱为主的“四大家族”占据了60%以上的产能和市场份额。2004年1月-6月累计产量1424.92万台，较去年同期增长31.7%。在销量上，据中怡康监测188个城市1200家商场的数据显示，2004年1～6月累计销售569万台，而2003年的这一数字为525万台，同比增幅已达8.4%。
中国家电业已初步完成整合。2002年以来，科龙通过收购兼并其他家电企业的形式，先后参与了吉诺尔、西泠、上菱、远东阿里斯顿等5家国有家电厂家的国有资产处置，并投资新建扬州科龙、珠海科龙家电生产基地，迅速建起了年生产能力超过1000万台的家电产业集团，一跃成为亚洲乃至世界规模最大的家电生产厂家。
此外，美的、TCL等家电新军近几年也通过资本运作，加快了对家电业整合的步伐。美的如今已成功并购荣事达和华凌，完成自身优势资源的重组。
2.1.2、技术优势
中国家电企业在产品技术上已与国外企业没有显著差距，在节能技术指标方面甚至已经处于领先地位。比如海尔、科龙推出的BCD-208K、BCD-209S系列家电，日耗电量低至0.35度，高于欧洲A++级节能标准。另外，从单门到双门到三门再到对开门，从机械控温到电脑控温再到模糊控温，海尔、科龙、美菱、新飞等品牌均已经在市场上推出了相关产品。
即使是开发难度较大、技术水平要求较高的对开门豪华家电，科龙等企业也已经拥有了自己的专利技术，并且能够拥有了大规模生产的能力。
但是，中国家电企业的工艺设计、工艺制造水平仍落后于洋品牌。在中国家电企业中，海尔产品的设计能力算比较好的，但据根据我了解到，海尔本身并不十分重视提高企业的工艺设计能力，而是将相关业务外包给其他企业或向它们买图纸，因此，中国企业总体上与洋品牌还存在着较大的差距。
2.1.3、市场需求
中国家电市场仍有较大的增长潜力，主要源于以下因素：
其一，从宏观经济形势来看，目前我国经济仍处于快速增长阶段，GDP 总值较高，人们消费能力得以提升，只要采取有效的刺激消费的措施，就可以拉动购买力的提升，形成有效需求。
其二，房地产业发展迅速，而一两年前房地产业自身带来的滞后消费在今年集中爆发，并将继续影响今后的家电市场。
其三，家电业进入更新换代时期，我国家电业自1994年进入爆发式增长以来，经过十几年的积累，今年开始进入更新换代期。
其四，国外品牌的电家电在产品设计、新技术应用等方面代表了一种方向，对国内企业有一定的启示，但昂贵的价格却将多数潜在的消费者拒之门外，我国电家电生产企业只要在追求技术进步的同时，突出产品成本优势，就可以与外国企业抗衡。
其五，从全国范围来看，农村市场还具有较大的发展空间，适时地推出科技含量不高、物美价廉的低端产品，也可以使销量取得一定的提升。
2.2 我国家电营销渠道概况
2.2.1、我国家电营销渠道的演变历史
（1） 20世纪70年代末期到20世纪80年代中期的我国家电营销渠道
我国家电业在上个世纪七十年代末期，由引进国外生产线而发展起来。从上个世纪70年代末期到八十年代中后期，在渠道模式方面，各个厂家处于探索的阶段，基本上依赖于国营商业分销体系，模式比较粗放，一般采取区域总经销的方式，即生产厂家---批发商（区域总经销商）---国营百货商场---消费者的方式；绝大部分零售终端表现为国营百货商场的家电专柜。
在渠道权力分配方面，国营百货商场占据完全的主导地位，鉴于当时是卖方市场，市场发育很不完善，厂家类似于商家的生产车间，在渠道中产品线的组织、渠道价格体系的制定和控制、渠道促销方面、售后服务方面，生产厂家的权力和责任都很少，对渠道的掌控能力很弱。
各个厂家之间的渠道模式差别不大。各个厂家的差别主要是：在各自所在地形成了渠道上的优势，而在其他地区，尤其是在距离厂家所在地较远的地区，该厂家往往在渠道建设上相当薄弱，渠道覆盖程度低。这与当时的物流体系不发达、市场的地方保护主义色彩浓厚有非常大的关系。各厂家的渠道建设受到了很多非市场因素的影响。
（2） 20世纪80年代末期到20世纪90年代初的我国家电营销渠道
上个世纪八十年代末期以来，随着国营百货商场的发展萎缩，家电专营商场逐渐兴起。上个世纪八十年代末期直到上个世纪九十年代中期，此一阶段的家电渠道模式比较复杂，不但有区域总经销制的模式，还出现了区域多家经销商制。渠道权力逐渐向家电厂家倾斜，厂家开始重视向百货商场、家电专营商场推销，开始承担售后服务、价格体系制定和控制等方面的渠道职能。
对渠道建设影响很大的非市场因素逐渐削弱，各厂家开始在全国各市场设办事处，派驻推销员或办事员负责推销、售后服务等事务，厂家服务