专业基础知识部分cn

专业基础知识部分

一、单项选择题。

1．如果要获得关于“超文本标记语言”创始人的，一般情况下，你认为方式最快捷、效果最好（）。

A．通过卫星遥感遥测 B．通过购买书籍

C．通过互联网查找 D．通过阅读报纸

2．如果要在【我的电脑】窗口中查看文件的创建日期，可以将显示方式改为（）。

A．大图标 B．列表

C．详细资料 D．小图标

3.在Windows中，将一个设备连接到计算机后，以下哪项叙述正确? （）A．无需加载任何程序，该设备便立即可以使用

B．需要安装设备驱动程序后才可以使用

C．有些需要安装设备驱动程序，有些可以不需要

D．如果安装了设备驱动程序，则无法将其删除

4．以下不属于多媒体静态图像文件格式的是（）。

A．GIF B．MPG C．BMP D．PCX

5．下列不属于代理服务器的作用的是（）。

A．充当局域网和外部网络的连接的出口

B．对网络的进行

C．临时存储大量网上，加快网络访问

D．对局域网内的用户访问外网权限进行限制

6．计算机病毒是指（）。

A．被破坏的程序 B．已损坏的磁盘

C．带细菌的磁盘 D．具有破坏性的特制程序

7．下面列出的条目中，数据库的主要特点是（）。

Ⅰ．存储的大量数据Ⅱ．高效检索Ⅲ．管理操作方便Ⅳ．通过网络实现数据共享A．Ⅰ、Ⅱ和Ⅲ B．Ⅰ和Ⅱ

C．Ⅰ、Ⅱ和Ⅳ D．都是

8．两个字节表示位二进制位（）。

A．16位 B．32位 C．8位 D．4位

9．以下关于多媒体计算机处理的类型中，最全面的是（）。

A．文字，图形，图像，动画

B．文字，数字，图形，图像

C．文字，数字，图形，图像，音频，视频

D．文字，数字，图形

10．在Excel中，B1单元格设定其数字格式为整数，则输入“40．52”时，显示为（）。

A．41 B．40 C．40．52 D．ERROR

11．如果想在演示文稿中插入一些销售统计表，那么应当使用（）。A．图表 B．图形 C．组织结构图 D．文字

16．下列选项中不属于计算机网络通信协议的是（）。

A．TCP／IP B．ROM／RAM

C．IPX／SPX D．NetBEUI

17．PC机在工作中，电源突然中断，则全部不丢失的是（）。

A．ROM和RAM B．RAM中的

C．ROM中的 D．RAM中的部分

18．在网址WWW．sohu．com中，．com代表以下项（）。

A．商业组织 B．教育机构

C．政府 D．无意义

19．在程序设计的过程中，经常需要借助第三个变量c作为中间变量来交换变量A和变量B的数据，下列操作步骤正确的是（）。

A．A=B：B=C：C=A B．C=A；A=B；B=C

C．A=B：B=AD． D. C=A；B=A；B=C

20．“画图”中，选择“”→“复制”菜单命令，选定的对象将被复制到（）中。

A．我的文档 B．桌面 C．剪贴板 D．其他的图画

二、多项选择题。

1．常用的网络拓扑结构有（）。

A．星型结构 B．环型结构

c．梯型结构 D．网状型结构

E．总线型结构

2．属于计算机病毒特征的是（）。

A．破坏性 B．寄生性

C．传染性 D．免疫性

E．潜伏性

3．下列属于计算机操作系统的是（）。

A．WINDOWS B．MS-DOS

C．CMOS D．UNIXE．DBMS

4．局域网的连接线常用的有（）。

A．双绞线 B．同轴电缆

C．电线 D．光缆 E．USB线

5．数据结构的基本结构有（）。

A．集合 B．线性结构

C．平面结构 D．树型结构 E．图形结构

6．下面哪些是对特征的正确理解（）。

A．“增兵减灶”引出有传递性和可伪性特征

B．天气预报、情报等引出有时效性

C．不会随着时间的推移而变化

D．盲人摸象引出具有不完全性

E．身边的体现了的普遍性

7．接入Intemet网的方式有（）。

A．PPP B．DDN C．HTTP D．ISDN E．ADSL

8．Excel中对单元格的引用不包括以下哪几种? （）

A．存储地址 B．绝对地址

C．相对地址 D．循环地址 E．混合地址

9．以下可能会传播计算机病毒途径有（）。

A．使用盗版软件 B．使用来历不明的光盘、光碟

C．玩网络游戏 D．打开电子邮件 E．软件

10．在通常情况下，以下哪些组合键能实现在多种输入法之间进行切换? （）

A．Alt+Shift B．Ctrl+Shift

专业基础知识部分体育卷五

专业基础知识部分 一、判断题(判断对错，对的在题后括号内打，错的打。本大题共20小题，每小题1分，共20分) 1.一般认为，运动中的能耗率与运动强度成负相关。(2) 2.从气体交换的角度来说，进入肺泡的气体量才是真正的有效气体量。(1) 3.心迷走神经作用于心脏可以使心搏加快加强。(2) 4.一切随意运动，严格地讲，都是反射。(1) 5.测量所得到的观测值是由数值和计量单位组合而成的。(1) 6.体育科学研究者智力结构的基本要素包括观察力、记忆力、想象力、注意和思维能力。(1) 7.体育课的负荷包括运动负荷和心理负荷两个方面。(1) 8.流感疫苗每人每年只需注射一次，接种后7～15天产生抗体，并在体内延续一年。(1) 9.骨折后如果膜存在，骨组织自身可愈合和再生。(1) 10.运动时强调充分做好准备活动，其中原因之一就是升高体温。1(1) 11.股四头肌位于大腿前外侧，是人体中最强有力的肌肉之一。(2) 12.皮肤具有丰富的神经纤维和感受器。(1) 13.酶是具有催化活动性和特异性的特殊蛋白质。(2) 14.可以采用胸外心脏按压来抢救电击伤、窒息和溺水的人。(1)

15.运动美感是先天具备的个体对运动美的认识和体验。(2) 16.一般情况下，风速不大时，顺风投掷(铁饼)，应适当增大出手角度，逆风时应适当减小出手角度。(1) 17.支撑反作用力是影响人体跑速的主要内力之一。(x) 18.当风速超过2米/秒时，对于短跑运动员来说，空气起助力作用。(x) 19.投掷最后用力动作的顺序要遵循从上到下。(x) 20.重力在人体运动时，总是起着阻力的作用。(x) 二、单项选择题(在每小题的四个备选答案中只有一个是符合题目要求的，请你将正确选项前的字母填在题干后括号内。本大题共20小题，每小题1分，共20分) 1.完成具体肌肉动作是通过(b) A.视觉 B.肌肉本体感觉 C.皮肤感觉 D.前庭感觉 2.对评定生理负荷量，最简便易行的实用指标是A(A) A.心率 B.血压 C.肺活量 D.尿蛋白 3.在人体运动过程中，工作能力逐步提高的过程称为(C) A.准备活动 B.赛前状态

教师专业基础知识

教师专业基础知识考试 新《义务教育法》试题 一、填空题（40分） 1、第五章第三十五条规定：国家鼓励学校和教师采用（）等教育教学方法，提高教育教学质量。 2、第五章第三十四条规定：教育教学工作应当符合（）和（）特点，面向全体学生，教书育人，将德育、智育、体育、美育等有机统一在教育教学活动中，注重培养学生独立思考能力、创新能力和实践能力，促进学生全面发展。 3、第五章第三十六条规定：学校应当把德育放在首位，寓德育于教育教学之中，开展与学生年龄相适应的（），形成（）相互配合的思想道德教育体系，促进学生养成良好的思想品德和行为习惯。 4、教育教学工作应当符合教育规律和学生身心发展特点，面向全体学生，教书育人，将（）等有机统一在教育教学活动中，注重培养学生独立思考能力、创新能力和实践能力，促进学生全面发展。 《中小学教师职业道德规范》测试题 1、全面贯彻党的教育方针，自觉遵守( )，依法履行教师职责权利。 2、关心爱护学生，尊重学生人格，( )对待学生。 3、培养学生良好品行，激发学生( )，促进学生全面发展。 4、自觉抵制（），不利用职务之便谋取私利。 《基础教育课程改革纲要》 1、基础教育课程改革要以邓小平同志关于“教育要面向（），面向（），面向（）”，和（）同志“三个代表”的重要思想为指导。 2、新课程的三维目标是（）、（）和（）。 3、新课程的课堂实施要改变传统的以( )为中心的状况。 4、新课程实施中，要对课程结构方面过于强调( )、（）、（)的现状加以改变，整体设置九年一贯的课程门类和课时比例，并设置综合课程。 5、在教学实施中，新课程倡导学生( )、( )、( )。 6、对于学生，新课程强调要建立( )的评价体系。 7、新课程要求教师要由教材的单纯执行者转变为（）。 8、新课程提倡通过信息技术与学科课程的整合，逐步实现（）、（）和（）的变革。 9杜郎口主要是创立了( )即课程自主学习呈现三个特点（），自主学习呈现三个模块（），课程展示呈现六个环节（）。 10一堂好课，学习目标必须（）。好课的标准最重要的两条；一是看学生是否（），以及（）。二是看课堂气氛是否（），学生是否（）。 11武陟县教育局提出教学改革的四条金科玉律是（）( )( )( ) 12教育局提出学生课堂的三度是（）（）（） 二、选择题（单选）（8分） 1、贯彻新课程“以人为本”的教育理念首先应该做到( ) A . 充分地传授知识 B. 尊重学生人格，关注个体差异

《市场营销基础知识》期末考试卷与答案

《市场营销基础知识》期末考试卷与答案 (2011-06-16 12:59:56) 转载▼ 标签： 杂谈 一、单项选择题（每小题1分，共20分） 1.环境保护意义与市场营销观念相结合所形成的市场观念称为（）。 A.大市场营销 B.直接市场营销 C.关系市场营销 D.绿色市场营销 2.下列（）因素是企业的微观环境因素？ A.人口 B.购买力 C.公众 D.自然环境 3.消费者的购买决策很大程度上受（）的影响。 A.社会文化因素 B.心理因素 C. 个人因素 D. 以上三个因素都是 4.麦当劳与肯德基、可口可乐与百事可乐持续不断的竞争，实行的是（）。 A. 避强定位 B. 迎头定位 C. 重新定位 D. 产品差异化 5.企业为那些当场付清货物的顾客进行的一种减价行为，称为（）折扣。 A.数量折扣 B.季节折扣 C.现金折扣 D.交易折扣 6.生产者通过两个或两个以上的同类中间商来销售自己的产品的渠道是 （）。 A.长渠道 B.短渠道 C.宽渠道 D.窄渠道 7.消费者的购买行为过程的起点和终点是（）。 A.一手钱一手货，交换结束，购买行为就结束 B.从顾客向售货员询问到交易完双方道别 C.从走进商店到交易完走出商店 D.从需求产生到对所买商品的最终评价 8.一辆摩托车，有人觉得骑上它神气十足，而有人觉得骑上它危险较多，这说明消费者（）。

A．性格特征不同 B．价值观念不同 C．消费习俗不同 D．社会阶层不同 9.下列（）的需求弹性最小。 A.手表 B.食盐 C.化妆品 D.时装 10.中国电信规定每日21:00-24:00拨打国内长途电话按半价收费。这种定价策略属于（）。 A.成本加成策略 B.差别定价策略 C.心理定价策略 D.组合定价策略 11.市场包括三个基本因素：有某种需要的人、为满足这种需要的购买能力和（）。 A.购买渠道 B.供应产品的厂商 C.购买行为 D.购买场所 12.目标市场营销由三个步骤组成：一是市场细分；二是选择目标市场；三是进行（）。 A.推销 B.促销 C.竞争 D.市场定位 13.采用统一品牌策略的各种产品必须具有相近的（）。 A.性能特点 B.规格型号 C.质量水平 D.价格水平 14.需求层次理论是20世纪50年代由美国心理学家（）提出的。 A.波登 B.赫杰特齐 C.马斯洛 D.温得尔.斯密 15.市场营销学最早产生于（）。 A．美国 B．英国 C．中国 D．日本 16.自古至今许多经营者奉行"酒好不怕巷子深"的经商之道，这种市场营销管理哲学属于（）。 A.推销观念 B.产品观念 C.生产观念 D.市场营销观念 17.许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是（）。 A.推销观念 B.生产观念 C.市场营销观念 D.社会市场营销观念 18.相对于黑白电视机而言，纯平彩色电视机属于（）。 A.全新产品 B.换代产品 C. 改进产品 D. 仿制产品 19生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品，这是 （）分销策略。 A．广泛 B.密集 C.强力 D.选择性 20.公共关系是一项（）促销方式。 A.一次性 B.长期 C.短期 D.偶然性

小学数学教师专业基础知识

小学数学教师专业知识 一、名词解释 1.数学基本水平：基于基础知识的理解水平、表达水平、应用水平以及数学学习中的表达、交流、与人合作、发现问题、解决问题等水平。 2.课堂观察表评价：是指根据评价目标多元、评价主体多样、重视学生自我反思等原则设计具体指标对学生的课堂表现予以评价，以调动学生学习积极性的一种评价方式。 3.庭辩式评课法是指改变以往评课中听课者评、授课者听的模式，让授课者在课后解说自己的教学思路，并针对听课者提出的各种问题实行辩论，从而促动听课者和授课者之间交流的一种评课方式。 4.教学案例是含有问题或疑难情境在内的真实发生的典型事件，教学案例是教学问题解决的源泉 5.体态语言评价：是指教师用体态来评价学生，诸如一个真诚的微笑，一个肯定的眼神，一个轻轻的抚摸等等，这些发自内心的无声评价在课堂中起着无声胜有声的效果。 6.发展性教师评价：是一种形成性评价，它不以奖惩为目的，是教师自我或在他人指导、支持下，设计自我发展性目标、能动实践、主动接纳外部信息及自我调控发展过程的过程。7．发展性学生评价发展性学生评价是旨在促动学生达到学习目标而不但仅甄别和评比，注重过程，评价目标、内容、方法多元，在注重共性的基础上注重个体的差异发展，注重学生在评价中的作用，体现评价过程的开放、平等、民主、协商等特点，以学生素质的全面高为最终目的的评价。 8．数学知识与技能评价 9．课后备课：指教师在上完课后或观摩完课后，根据教学中所出现的反馈信息进一步修改和完善，明确课堂教学改进的方向和措施，最终形成较为成功的教案。 10．数学日记是学生以日记的形式记录学习数学的情况，在老师的指导下，学生通过记数学日记持续地补充和完善自己的形式来探索知识、获取知识、应用知识，从而主动构建自己的知识结构。 11．档案袋评价又称为档案袋评价、成长档案评价，是一种用代表性事实来反映学生学习情况的质的评价方法。成长记录袋评价不但体现过程评价思想，同时体现学生自主评价，强调自我纵向比较，有利于促动学生发展。 12．综合比较法：综合比较法是指在评课过程中教师不是就课论课，也不是就一堂课实行评价，而是将几堂课放在一起实行多方面的对比和评价，从而更清晰地看出每一节课的优缺点和特色所在。 般趋势；评价方法以传统的纸笔考试为主，过多地倚重量化的结果；评价主体过多地处于消极的被动地位；评价中心过于注重结果。 三、辨别题 1．在课堂教学中，有一个不被大家留意却又不可小视的规矩，那就是上课发言的“举手”和“起立”。你认为需要改变吗？为什么？ 2．有人认为命题时只要能体现本册教材的知识点和基本技能就是一份好卷子，你认为这种说法准确吗？为什么？ 不准确。基础性是中小学教育最重要的最本质的属性。从“人的发展”的角度，我们要多方位地、较全面地构筑“基础”的框架。小学数学学科的“基础性”应包含知识与技能基础、过程与方法基础、以及情感、态度、价值观基础。 3．有人说：“数学课上教师适时适度地对学生实行思想品德教育是不务正业。”你认为这种

销售基础知识

业务是从市场上学出来的，不是从书里学出来的 我曾收藏过一篇一个老业务员的自白的文章 拿出来和你分享下 希望对你有所帮助 1、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，这往往是最好的话题，这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。 2、关于业务员晚上的四个小时。一个业务员的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的。最差的业务员晚上就抱着个电视看，或者在抱怨，出去玩等。这样的业务员没出息。一般的业务员去找客户应酬，喝酒聊天。这样的业务员会有单，但我个人认为难有很高的成就。好一点的业务员晚上整理资料，分析客户，做好计划等。这样的业务是一个好业务，应该有前途。最好的业务员我认为是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书。我觉得这样的业务很有出息，以后有机会可以做老板。 3、关于业务员本身。很多人觉得，业务员最好身材高大，英俊潇洒。业务员一定要口才好，能说会道，嘴里能吐出油来才叫口才好。业务员一定要会抽烟，身上随时带着烟，逢人就派。业务员一定要会喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。其实我感觉这些都不是重要的。就我个人而言，我身高不到160MM，刚开始跑业务时心里很自卑，说话都不流畅，更别说口才好了。我是从来不抽烟的，喝酒我最多一瓶啤酒，多点就醉了。可是勤能补拙，我刚跑业务时，在惠州，刚开始三个月，我拿几件衣服就到东莞的弟弟厂里一跑就是几天。一个工业区，一个工业区的跑。就这样，我走了三个月，客户也跑下了几个，可是皮鞋也烂了一双，人黑的像黑碳头一样。我现在自己开工厂了，我经常对业务员，头三个月过的是不是人的日子的，熬过后就可以了。所以业务的办公室在厂外。 关于找客户 做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否成功的最关键的三个月，这三个月可以说是影响了业务员以后的业务工作的。这之中第一个面对的就是如何找到客户的问题，关于怎样寻找目标客户。一般来说新业务员进到一个新公司后，在熟悉到1个星期左右的产品知识就要自己找客户去拜访了。如果开始没有业务经理或者老板提供客户资源的话，可以通过以下方法去找客户。 1、网络搜索。我们可以通过关键字去搜索，如在百度输入我们要找的客户的生产产品的名字，我们可以找到大把的客户。我们也可以通过专业的网站来找客户，如中国企业网http:// https://www.wendangku.net/doc/d31225656.html,等等。这样我们可以找到很多客户的名单了。而且还可以找到老板的手机号码和老板的姓名等。 2、浏览招聘广告，就象在深圳，《深圳特区报》每天都有大量的招聘广告，还有《南方都市报》每个星期一都有招聘广告，我们可以通过阅览的招聘广告来获得我们想要的客户。我们也可以去附近的招聘市场看看，一般的招聘市场会在门口贴出每天的招聘单位的名称和招聘工种我们也可以通过他招聘的工种来分析他是做什么的，这样就可以找到我们要的客户了。还有我们可以去一些大的工业区附近转转，现在几乎所有的厂都招工，也可以通过他们

新闻专业基础知识

新闻专业基础知识 第一部分新闻和新闻事业 一、新闻的起源与本源 新闻起源于人类的社会实践活动 事实是新闻的本源 事实第一性和新闻第二性 （辨析题：事实与新闻的关系——事实是第一性的，新闻是第二性的。事实在先，新闻在后。要正确处理新闻报道中事实和思想观点之间的关系，防止主观主义、歪曲事实、制造假新闻。） 二、新闻的定义 新闻是新近发生的事实的报道（1943年陆定一在《我们对新闻学的基本观点》一文中提出。目前我国公认的、具有权威地位的定义。） 新闻定义的内涵（必须依据事实；内容上具有新意；公开报道和传播；时间上讲求时效） 三、新闻的真实性 新闻真实的具体要求与本质要求 具体：1、构成新闻的基本要素准确无误；引用的材料准确可靠；背景材料完全真实、全面、客观、实事求是。 本质：1、全面、完整、深刻，力求从事实的整体和联系上反映事物内在规律；2、注意代表和反映事物的基本特征和内在本质，对新闻事实的解释和评论要做到客观、公正，实事求是；）实事求是是新闻工作的根本出发点 坚持新闻真实性原则，就必须客观、公正、有立场 当前新闻真实性方面存在的主要问题及如何坚持新闻的真实性 （论述题：结合实际谈谈如何让防止新闻失实? 1、新闻真实性的要求——基本要求、本质要求； 2、新闻失实的表现:一）子虚乌有二）合理想象三）以偏概全四）猎奇传讹五）导演摆布六）添枝加叶七）商业炒作 3、怎样防止新闻失实:A、接近“起点源”法,尽量接近“起点消息源”，坚持不做实地采访、不到事发现场不写新闻，是保证新闻真实的最可靠的方法。 B、全面采访法，采访一定要深入、全面，这是实践检验了的、新闻采访必须坚持的一个基本原则。

教师的专业知识素养剖析

教师的专业知识素养 教师的专业知识素养包括精深的学科专业知识，广博的科学文化知识和教学理论基础及教学实践经验和教育智慧。 一、教师要具有广博的科学文化知识。 广博的科学文化知识，主要包括人文素养和科学素养方面的人文社会知识、科技类知识、工具类知识、艺体类知识、劳技类知识等。 基础教育课程改革加强了学科间的联系，加强了科学精神与人文精神的渗透与融合。这就要求教师具有求真务实、理性批判的科学精神与善待自己、关爱他人、服务社会的人文素养，也就是我们所期望的创新型教师的特征。 实施素质教育，培养学生的综合素质和创新能力，教师的博学多才是至关重要的。随着教材的改革，相邻学科的联系日益加强，文理相互渗透，因此，教师应注重与其他学科的沟通，形成“大教学观”，为学生创设开放的教学情景，培养学生的创新意识和能力。教师的知识越渊博，越能启迪学生的创新思维。 二、教师要有丰富的学科专业知识， 丰富的学科专业知识，即本体性知识。主要包括学科基础理论知识、学科教育知识、教学策略知识等，是教师从事教育工作的基础。 马可连柯说过：“学生可原谅老师的严厉、刻板甚至吹毛求疵，但不能原谅他的不学无术。”苏霍母林斯基也指出：“只有教师的知识面比学校教学大纲宽广得多，他才能成为教学过程的精工巧匠。”对老师来说，不仅要熟悉所教教材的基本内容，形成完整的知识体系，还要加强业务进修和广泛的学习，跟踪学科学术动态，了解新观点，掌握新信息，不断更新知识，站在学科的前沿，由经验型到科研型的转化。 三、教师要具有系统的条件性知识。 即教育形态的知识。包括教育学和心理学知识、学生身心发展知识、教与学知识和教育评价知识等，它是教师从事职业行为的重要保障。教师必须把学科知识心理学化才能让学生理解知识、掌握知识，也才能发展教师的个人智慧。 苏霍姆林斯基说：教师不懂心理学，这就如同一个心脏专业医生不了解心脏的构造。”科学的教学需要教育、教学理论的指导，教师要实施素质教育，必须掌握教育学、心理学和学科教学法等基本知识。教师不仅知道教什么，还要知道怎样教和为什么选择这样教，用科学的理论去指导自己的教学。 四、教师要有丰富的实践性知识。 实践性知识是教师在教育教学行为中所具有的课堂情境知识以及与之相关的知识，也就是教

销售基础知识

销售摘要 一、销售的境界： 1、顾客要的不是便宜的，要的是感觉占了便宜； 2、不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值； 3、没有不对的客户，只有不够好的服务； 4、卖什么不重要，重要的是怎么卖； 5、没有最好的产品，只有最合适的产品； 6、没有卖不出的货，只有卖不出货的人； 7、成功不是因为忙，而是因为有方法。 二、销售之王——乔·吉拉德的经验： 1、为每一次与客人约会做好准备； 2、常与对你有帮助的人吃饭，不要只懂跟同事吃饭； 3、穿着合适衣履； 4、不抽烟、不喷古龙水、不说低俗笑话； 5、用心聆听； 6、展示微笑； 7、保持乐观； 8、切记“马上回电”； 9、支持你所卖的产品； 10、从每一项交易中学习。 三、优秀销售的六大特点： 1、80%的业绩来自1-3个核心客户； 2、跟客户的关系非常深厚； 3、会专注于某个行业，对某一类客户了解的非常深； 4、会花几个月以上的时间重点攻克一个客户； 5、在圈子里很活跃，总能得到第一手信息； 6、在非工作时间和客户在一起更多，这样会更有效。 四、销售之道： 1、生客卖礼貌； 2、熟客卖热情； 3、急客卖时间； 4、慢客卖耐心； 5、有钱卖尊贵； 6、没钱卖实惠； 7、时髦卖时尚； 8、专业卖专业； 9、豪客卖仗义； 10、小气卖利益。 五、销售不追踪，最后一场空。研究表明，80%销售是在第4至11次跟踪后完 成，如何做好跟踪与市场： 1、特殊的跟踪方式加深印象； 2、为互动找到漂亮的借口； 3、注意两次跟踪的间隔，建议2-3周；

4、每次跟踪切勿流露出急切的愿望； 5、先卖自己，再卖观念。 六、销售十招（具备的十个要素）： 1、销售准备： 销售十分重要，是达成交易的基础，销售准备是不受时间和空间限制的。 个人的修养、对产品的理解心态、个人对企业的认同、对客户的了解等等； 2、调动情绪就能调动一切： 良好的情绪管理（情商）是达至销售成功的关键，任何一个人都不会和一个情绪低落的人沟通。积极的情绪是一种状态，是一种职业修养，是见到客户时马上形成的条件反射。营销人员用低沉的情绪去见客户，那是浪费时间，甚至是失败的开始。无论你遇到什么挫折，只要见到客户就应该立即调整过来，否则宁可在家休息，也不要去见你的客户。因而我们在准备拜访客户时，一定要将情绪调整到巅峰状态。什么是巅峰状态，如何掌控这种状态：（1）、忧虑时想到最坏的情况： 在人生中快乐是自找的，烦恼也是自找的，如果你不给自己寻烦恼，别人永远也不可能给你烦恼。忧虑并不能够解决问题，忧虑的最大坏处就是会毁了我们集中精神的能力。因而当出现忧虑情绪时，勇敢面对，然后找出万一失败的最坏情况，并让自己能够接受，就ok。 （2）、烦恼时知道安慰自我： 人的痛苦与快乐，并不是由客观环境的优劣决定的，而是由自己的心态、情绪决定的，如果数数我们的幸福，大约有90%的事还是不错的，只有10%不太好，我为什么不让自己快乐。 （3）、沮丧时可以引吭高歌： 作为营销人员，会经常遭到拒绝，而有些遭受拒绝就会情绪沮丧。其实大可不必，没有经过锤炼的钢不是好钢，沮丧的心态会混淆我们的希望。 3、建立信赖感： （1）、共鸣：如果见到客户过早的讲产品或者下属见到上级急于表现自己的才华，信赖感就很难建立。比如客户上来就问：是你的产品好还是你们对手的产品好。在这时候，你怎么回答都不对。说自己的好，他肯定说你自己夸自己，不可信；你说不了解对手的情况，那他就会说你连同行都不了解，不专业。 所以信赖感在建立过程中，也是很需要技巧的。 如果掌握的好，跟客户的信赖感很快就可以建立起来。此事要尽可能从与产品有关的事入手，为什么呢？说产品那是你的领域、你的专业。消费者心理是一种防备状态，你说的越多，他的防备心就越重，信赖感就也不容易建立。这时候，要从他熟知的事情入手，从鼓励、赞美开始，引起他的话题，这就是共鸣。 人和人之间很愿意寻找“同频率”，同学、同事、同行、同志、同僚……，反正两个人只要有共同点，就容易凑到一起，就容易建立信赖感。方法很简单，就是找到更多的共同点，产生更多共鸣。 （2）、节奏：作为优秀的营销人员，跟消费者动作节奏和语速越接近，信赖感就越好建立。很多人都在做销售，怎么卖出去呀？其中很重要的一点就是跟着消费者的节奏走，对方的节奏快，语速很快，我们说话的语速也快；对方是个说话很慢的人，你还很快，他感觉就会不舒服，信赖感怎么也建立不起来； 如果对方语速适中，那你也要适中。

美术教师招聘考试试题及答案(专业基础知识部分)-精选

美术教师招聘考试试题及答案(专业基础知识部分) 专业基础知识部分 一、填空题。(本大题共14小题，每空1分，共32分) l．中国山水画中的三远指________ 、________ 、________ 。 2．油画《蒙娜丽莎》的作者是________ 。 3．澳大利亚悉尼歌剧院是由丹麦建筑师_________ 设计的。 4．新课程标准根据美术学习活动方式划分为、________、________、________、________四个学习领域。 5．宋代有两位父子画家画的山水画被称为“米点山水”，父亲大米名叫________，儿子小米名叫________。 6．画家________的素描画《________》再现了土地改革运动中的斗争场面。 7.________是现代三大构成设计基础之一，专门研究色彩视觉心理的新兴学科。8．中国古代画论《古画品录》提出的绘画要旨“六法”是指________ 、________、________、________、________。 9．西方绘画中多用——透视来虚拟性地表现空间感，中国传统绘画中的空间表现大多采用________透视来表现。 10．《虾》是国画大师________所作，他画的虾在“________”与“________”之间，重墨突出了虾眼、省略了一些虾腿。 11．中国古代瓷窑影响最大的是在宋代的五大名窑：________窑、________窑、________窑、________窑、________窑。 12．《流水别墅》是________建筑师________的代表作。 13．云南丽江纳西族创造的文字________被称为活的象形文字，是“书画同源”的体现。 14．青铜器饰以饕餮纹，是我国________制时代青铜器艺术的一个显著特点。 二、单项选择题。(在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填写在题干后的括号内。本大题共4小题，每小题1分，共4分) 1．色彩三要素指( )。 A．光源色、环境色、固有色 B．红、黄、兰 C．色相、明度、纯度 D．原色、问色、复色 2．高远、平远、深远是中国古代山水画的三种透视法，它出自古代画论 A．《画山水序》 B．《林泉高致》 c．《画山水赋》 D．《历代名画记》 3．李公麟创作的动物画珍品是( ) A．《牧马图》 B．《五马图》 c．《五牛图》

语文专业基础知识考点(一)

语文专业基础知识考点 （-） 《语文课程标准》 I. 语文是最重要的交际工具，是人类文化的重要组成部分。工具性与人文性的统一，是语文课程的基本特点。 语文课程应致力于学生语文素养的形成与发展。语文素养是学生学好其他课程的基础，也是学生全面发展和终身发展的基础。语文课程的多重功能和奠基作用，决定了它在九年义务教育阶段的重要地位。 2?语文课程的基本理念是：（1）全面提高学生的语文素养：（2）正确把握语文教育的特点；（3）积极倡导自主、合作、探究的学习方式；（4）努力建设开放而有活力的语文课程。 3?语文课程按“识字与写字”、“阅读S “写作”（第一学段为“写话S第二、笫三学段为“习作” ）.“口语交际气“综合性学习”五个板块安排教学内容或提出阶段目标。 4. 教科书选文要文质兼美，具有典范性，富有文化内涵和时代气息，题材、体裁、风格丰富多样，难易适度，适合学生学习。 5. 语文课程资源包括课堂教学资源和课外学习资源，例如：教科书、教学挂图、工具书、其他图书、报刊，电影、电视、广播、网络，报告会、演讲会、辩论会、研讨会、戏剧表演，图书馆、博物馆、纪念馆、展览馆，布告栏、报廊、各种标牌广告，等等。 6?语文教学要：（1）充分发挥师生双方在教学中的主动性和创造性；语文教学应在师生平等对话的过程中进行。（2）教学中努力体现语文的实践性和综合性; （3）重视情感、态度、价值观的正确导向；（4）重视培养学生的创新精神和实践能力；（5）遵循学生的身心发展规律和语文学习规律，选择教学策略。 7.识字写字是阅读和写作的基础，是第一学段的教学重点。对识字与写字的要求应有所不同，要贯彻多认少写的识字教学原则，讲究教学方法，以减轻学生负担。 &阅读是搜集处理信息、认识世界、发展思维、获得审美体验的重要途径。阅读教学是学生、教师、教科书编者、文本之间对话的过程。阅读是学生的个性化行为，应引导学生钻研文本。阅读教学应注重培养学生具有感受.理解、欣赏和评价的能力。各个学段的阅读教学都要重视朗读和默读。 9. 写作是运用语言文字进行表达和交流的重要方式，是认识世界、认识自我、创造性表述的过程。每作能力是语文素养的综合体现。耳作教学应贴近学生实际，让学生易于动笔，乐于表达，应引导学生关注现实，热爱生活，积极向上, 表达真情实感。 10. 口语交际是听与说双方的互动过程。教学活动主要应在具体的交际情境中进行。 II. 综合性学习应突出学生的自主性，重视学生主动积极的参与精神，主要由学生自行设计和组织活动，特别注重探索和研究的过程。 12?语文教学评价要：（1）充分发挥语文课程评价多种功能（如检査、诊断、反馈、激励、甄别和选拔）：（2）运用多种评价方式，全而反映学生语文学习水平:（3）促进评价主体的多元化（教师、学生自我或相互之间、家长等）；（4）突出语文课程评价的整体性和综合性。 《现代汉语》

小学语文教师专业基础知识复习题

小学语文教师专业基础知识复习题（一） 一、古诗名句积累 1、随风潜入夜，润物细无声。 2、生当作人杰，死亦为鬼雄。 3、海内存知己，天涯若比邻。 4、少壮不努力，老大徒伤悲。 5、野火烧不尽，春风吹又生。 6、谁言寸草心，报得三春晖。 7、夕阳无限好，只是近黄昏。8、洛阳亲友如相问，一片冰心在玉壶。 9、蒌蒿满地芦芽短，正是河豚欲上时，10、山重水复疑无路，柳暗花明又一村。11、劝君更尽一杯酒，西出阳关无故人。12、粉身碎骨浑不怕、要留清白在人间。13、南朝四百八十寺，多少楼台烟雨中。14、独在异乡为异客，每逢佳节倍思亲。15、桃花潭水深千尺，不及汪伦送我情。16、不知细叶谁裁出，二月春风似剪刀。17、莫愁前路无知己，天下谁人不识君。18、天苍苍，野茫茫，风吹草低见牛羊。19、路人借问遥招手，怕得鱼惊不应人。20、横看成岭侧成峰，远近高低各不同。21、毕竟西湖六月中，风光不与四时同。22、等闲识得东风面，万紫千红总是春。23、遗民泪尽胡尘里，南望王师又一年。24、竹外桃花三两枝，春江水暖鸭先知。25、爆竹声中一岁除，春风送暖入屠苏。26、三万里河东入海，五千仞岳上摩天。27、儿童急走追黄蝶，飞入菜花无处寻。28、山外青山楼外楼，西湖歌舞几时休。29、春色满园关不住，一枝红杏出墙来。30、咬定青山不放松，立根原在破岩中。31、清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂。32、两个黄鹂鸣翠柳，一行白鹭上青天。33、不识庐山真面目，只缘身在此山中。34、故人西辞黄鹤楼，烟花三月下扬州。35、葡萄美酒夜光杯，欲饮琵琶马上催。36、但使龙城飞将在，不教胡马度阴山。37、小荷才露尖尖角，早有蜻蜓立上头。38、劝君更尽一杯酒，西出阳关无故人。39、飞流直下三千尺，疑是银河落九天。40、春潮带雨晚来急，野渡无人舟自横。41、春风又绿江南岸，明月何时照我还。42、日照香炉生紫烟，遥看瀑布挂前川。43、碧玉妆成一树高，万条垂下绿丝绦。44、天门中断楚江开，碧水东流至此回。45、两岸青山相对出，孤帆一片日边来。46、死去元知万事空，但悲不见九州同。47、一道残阳铺水中，半江瑟瑟半江红。48、朝辞白帝彩云间，千里江陵一日还。49、留连戏蝶时时舞，自在娇莺恰恰啼。50、不要人夸好颜色，只留清气满乾坤。51、姑苏尘外寒山寺，夜半钟声到客船。52、羌笛何须怨杨柳，春风不度玉门关。 53、欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜。54、落红不是无情物，化作春泥更护花。 二、名言名句积累 1、愿乘风破万里浪，甘面壁读十年书。 2、虚心竹有低头叶，傲骨梅无仰面花。 3、与有胆识人共事，从无字句处读书。 4、删繁就简三秋树，领异标新二月花。 5、纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。 6、问渠那得清如许，为有源头活水来。 7、世事洞明皆学问，人情练达即文章。 8、千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金。 9、海纳百川，有容乃大。壁立千仞，无欲则刚。 10、博学之，审问之，慎思之，明辨之，笃行之。 11、骐骥一跃，不能十步；驽马十驾，功在不舍。锲而舍之，朽木不折；锲而不舍，金石可镂。 三、文学名著积累 1、《皇帝的新装》、《卖火柴的小女孩》、《丑小鸭》都是丹麦童话作家安徒生的作品。 2、《林海》、《草原》都是中国著名作家老舍的作品。 3、《海上日出》、《鸟的天堂》都是中国著名作家巴金的作品。 4、《凡卡》的作者是俄国作家契诃夫。《穷人》的作者是俄国作家列夫·托尔斯泰。 5、向命运挑战的伟大科学家是霍金。

美术教师招聘考试专业基础知识部分试题及答案

(美术招聘考试--专业基础知识部分) 专业基础知识部分 一、填空题。(本大题共14小题，每空1分，共32分) l．《虾》是国画大师________所作，他画的虾在“________”与“________”之间，重墨突出了虾眼、省略了一些虾腿。 2．西方绘画中多用——透视来虚拟性地表现空间感，中国传统绘画中的空间表现大多采用________透视来表现。 3．澳大利亚悉尼歌剧院是由丹麦建筑师_________ 设计的。 4．新课程标准根据美术学习活动方式划分为、________、________、________、________四个学习领域。 5．宋代有两位父子画家画的山水画被称为“米点山水”，父亲大米名叫________，儿子小米名叫________。 6．画家________的素描画《________》再现了土地改革运动中的斗争场面。7.________是现代三大构成设计基础之一，专门研究色彩视觉心理的新兴学科。8．中国古代画论《古画品录》提出的绘画要旨“六法”是指________ 、________、________、________、________。 9．油画《蒙娜丽莎》的作者是________ 。 10．中国山水画中的三远指________ 、________ 、________ 。 11．中国古代瓷窑影响最大的是在宋代的五大名窑：________窑、________窑、________窑、________窑、________窑。 12．《流水别墅》是________建筑师________的代表作。 13．云南丽江纳西族创造的文字________被称为活的象形文字，是“书画同源”的体现。 14．青铜器饰以饕餮纹，是我国________制时代青铜器艺术的一个显著特点。 二、单项选择题。(在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填写在题干后的括号内。本大题共4小题，每小题1分，共4分) 1．色彩三要素指( )。 A．光源色、环境色、固有色 B．红、黄、兰 C．色相、明度、纯度 D．原色、问色、复色 2．高远、平远、深远是中国古代山水画的三种透视法，它出自古代画论A．《画山水序》 B．《林泉高致》 c．《画山水赋》 D．《历代名画记》 3．李公麟创作的动物画珍品是( ) A．《牧马图》 B．《五马图》 c．《五牛图》

16专业基础知识部分

专业基础知识部分 一、填空题。(本大题共14小题，每空1分，共32分) l．中国山水画中的三远指________ 、________ 、________ 。 2．油画《蒙娜丽莎》的作者是________ 。 3．澳大利亚悉尼歌剧院是由丹麦建筑师_________ 设计的。 4．新课程标准根据美术学习活动方式划分为、________、________、________、________四个学习领域。 5．宋代有两位父子画家画的山水画被称为“米点山水”，父亲大米名叫________，儿子小米名叫________。 6．画家________的素描画《________》再现了土地改革运动中的斗争场面。 7.________是现代三大构成设计基础之一，专门研究色彩视觉心理的新兴学科。 8．中国古代画论《古画品录》提出的绘画要旨“六法”是指________ 、________、________、________、________。 9．西方绘画中多用——透视来虚拟性地表现空间感，中国传统绘画中的空间表现大多采用________透视来表现。 10．《虾》是国画大师________所作，他画的虾在“________”与“________”之间，重墨突出了虾眼、省略了一些虾腿。 11．中国古代瓷窑影响最大的是在宋代的五大名窑：________窑、________窑、________窑、________窑、________窑。 12．《流水别墅》是________建筑师________的代表作。 13．云南丽江纳西族创造的文字________被称为活的象形文字，是“书画同源”的体现。 14．青铜器饰以饕餮纹，是我国________制时代青铜器艺术的一个显著特点。

教师招聘小学语文专业基础知识必考最新

教师招聘小学语文专业基础知识必考最新

一、古诗名句积累 1、随风潜入夜，润物细无声。 2、生当作人杰，死亦为鬼雄。 3、海内存知己，天涯若比邻。 4、少壮不努力，老大徒伤悲。 5、野火烧不尽，春风吹又生。 6、谁言寸草心，报得三春晖。 7、夕阳无限好，只是近黄昏。8、洛阳亲友如相问，一片冰心在玉壶。 9、蒌蒿满地芦芽短，正是河豚欲上时，10、山重水复疑无路，柳暗花明又一村。 11、劝君更尽一杯酒，西出阳关无故人。 12、粉身碎骨浑不怕、要留清白在人间。

13、南朝四百八十寺，多少楼台烟雨中。 14、独在异乡为异客，每逢佳节倍思亲。 15、桃花潭水深千尺，不及汪伦送我情。 16、不知细叶谁裁出，二月春风似剪刀。 17、莫愁前路无知己，天下谁人不识君。 18、天苍苍，野茫茫，风吹草低见牛羊。 19、路人借问遥招手，怕得鱼惊不应人。 20、横看成岭侧成峰，远近高低各不同。 21、毕竟西湖六月中，风光不与四时同。 22、等闲识得东风面，万紫千红总是春。 23、遗民泪尽胡尘里，南望王师又一年。 24、竹外桃花三两枝，春江水暖鸭先知。 25、爆竹声中一岁除，春风送暖入屠苏。

26、三万里河东入海，五千仞岳上摩天。 27、儿童急走追黄蝶，飞入菜花无处寻。 28、山外青山楼外楼，西湖歌舞几时休。 29、春色满园关不住，一枝红杏出墙来。 30、咬定青山不放松，立根原在破岩中。 31、清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂。 32、两个黄鹂鸣翠柳，一行白鹭上青天。 33、不识庐山真面目，只缘身在此山中。 34、故人西辞黄鹤楼，烟花三月下扬州。 35、葡萄美酒夜光杯，欲饮琵琶马上催。 36、但使龙城飞将在，不教胡马度阴山。 37、小荷才露尖尖角，早有蜻蜓立上头。 38、劝君更尽一杯酒，西出阳关无故人。

教师招聘计算机、信息技术学科专业知识基础知识点大纲

信息技术基础知识点大纲 第一章信息与信息技术 1．1 信息及其特征 信息无处不在 1. 物质、能源和信息（information）是人类社会的三大要素。 2. 信息指数据（data）、信号、消息中所包含的意义。 3. 信息是事物的运动状态和关于事物运动状态的描述。 4. 世界上的万事万物都在不停地运动、变化，万事万物里都有信息。P2 5. 信息是指对消息接受者来说是预先不知道的东西，所以具有“不确定性”。 信息的载体和形态 1．信息本身不是实体，必须通过载体才能体现，但不随载体的物理形式而变化。 2．语言、文字、声音、图像和视频等是信息的载体，也是信息的常见表现形态。 3．纸张可以承载文字和图像，磁带可以承载声音，电视可以承载语言、文字、声音、图像和视频，所以也把纸张、磁带、广播、电视、光盘、磁盘等称为信息的载体。 4．相同的信息，可以用多种不同的载体来表示和传播。 5．不存在没有载体的信息。 信息的五个特征 1．信息的表示、传播、储存必须依附于某种载体，载体就是承载信息的事物。 2．信息是可以加工和处理的。信息也可以从一种形态转换成另一种形态。 3．信息可以脱离它所反映的事物被存储和保留和传播。 4．信息是可以传递和共享的。信息可以被重复使用而不会像物质和能源那样产生损耗。 5．信息具有时效性。 1．2 信息的编码 1. 信息的代码：把用来表示信息的符号组合叫做信息的代码。 2. 计算机只能识别和处理由“0”、“1”两个符号组成的数字代码。或称计算机只能识别机器语言。 3. 冯·诺依曼：数据和程序都应采用二进制代码表示。 4. 基本单位：字节，Byte简写“B”；最小单位：位，bit简写“b”。 5. 1B=8b；1KB=1024B；1MB=1024KB；1GB=1024MB。 6. n位能最多表示2n个数，能表示的最大十进制数是2n-1。 7. 进位制标识：二进制（B），十进制（D），十六进制（H） 8. 二进制进位规则：逢二进一。 9. 十六进制转换为二进制时，每一位十六进制数对应4位二进制数，反之相同。 如7F H=0111 1111 B。其中H和B是进制标识符。 10. 二进制——十进制：按权展开。如（110101）2=1*25+1*24+1*22+1*20=53 11. 十进制——二进制：除2取余法。如26=（ 11010 ）2

市场营销专业基础知识

市场营销专业基础知识 Document serial number【KKGB-LBS98YT-BS8CB-BSUT-BST108】

市场营销专业基础知识（专业术语） 1.市场营销：个人和集体通过创造产品和价值，并同别人进行交换，以获得其 所需所欲之物的一种社会和管理过程。 2.营销组合4P：即：产品（Product）、价格（Price）、地点或渠道（Place）、促销或传播（Promotion）。 （1）产品策略是市场营销战略的核心，主要是为目标市场开发合适的产品或产品组合。 产品是可以满足人们某种需求的东西，它不仅包含有形的实体，还包括一些无形的蕴含在产品中的其他因素。有人曾经说过：“我们生活在一个对产品或服务的认识同以前相当不同的时代。从很大程度上说，重要的不是基本的核心产品，而是我们围绕着核心产品的满意度的组合。”现代市场营销理论认为产品的整体包括核心产品、有形产品和附加产品。核心产品是顾客购买产品时真正追求的利益；外观、包装等则是核心产品得以实现的有形部分；附加产品则指购买和使用产品能够带来的地位感等附加价值。 一个好的产品是核心产品、有形产品和附加产品的完美组合和统一。因此，在为产品进行策略制定时，我们首先注重了产品的核心性质。名牌的创立、保护和发展，归根到底取决于消费者对产品质量的信赖和好评，没有一流的质量就不可能赢得消费者的“货币选票”，也就不可能获得利润。在今天的竞争环境中，忽视产品本身质量无疑等于自杀。所以在产品策略实行中，应将保证产品质量放在了至高无上的位置。在产品策略中，我们不仅考虑到了以有形产品体现出来的核心产品，还注意了附着在有形产品上的附加利益。 （2）价格策略是指企业通过对顾客需求的估量和成本分析，选择一种能吸引顾客、实现市场营销组合的策略。 常见的新产品价格决策策略主要有以下三种： ·撇脂定价策略指在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定得很高，以攫取最大利润。 撇脂定价的条件： ①市场有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性，即使把价格定得很高，市场需求也不会大量减少。 ②高价使需求减少，但不致抵消高价所带来的利益。 ③在高价情况下，仍然独家经营，别无竞争者。高价使人们产生这种产品是高档产品的印象。 ·渗透定价策略指企业把其创新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。 渗透定价的条件：

建筑专业基础知识

1.《建设工程技术与计量》课本浓缩精华 2.建筑物按使用性质划分：生产性建筑；非生产性建筑——民用建筑； 3.生产性建筑包括工业建筑；农业建筑 4.工业建筑的分类：按厂房层数分单层厂房、多层厂房、混合层资厂房；按工业建筑用途分生产厂房、 生产辅助厂房、动力厂房、仓储建筑、运输用建筑、其他建筑；厂房跨度的数量和方向分单跨厂房、多跨厂房、纵横相交厂房；按厂房跨度尺寸分小跨度（小于等于12米）、大跨度（15-36米单层工业厂房），其中15-30米以钢筋砼结构为主，36及以上以钢结构为主；按车间生产状况分冷加工车间、热加工车间、恒温湿车间、洁净车间、其他特种状况车间； 5.单层工业厂房的结构组成一般分为两种，墙体承重结构和骨架承重结构；厂房的骨架由下列构件组成， 墙体仅起围护结构：屋盖结构；吊车梁；柱子；基础；外墙围护系统；支撑系统； 6.民用建筑分类，按建筑物的规模与数量分：大量性建筑；大型性建筑；按建筑物的层数和高度分：低 层建筑：1-3层；多层建筑4-6层；中高层建筑：7-9层；高层建筑：10层及10层以上或高度超28米的建筑；超高层建筑：100以上的建筑物；按主要承重结构分类：木结构；砖木结构；砖混结构； 钢筋混凝土结构；钢结构；按结构的承重方式分：墙承重结构、骨架承重结构；内骨架承重结构；空间结构；按施工方法分：现浇、现砌式；部分现砌、部分装配式；部分现浇、部分装配式；全装配式； 7.民用建筑的构造组成一般都由基础、墙与柱、楼地面、楼梯、屋顶和门窗六大部分组成； 8.门窗是房屋围护结构的一部分；内墙起分隔、组成房间、隔声作用； 9.地基与基础的关系：基础是建筑物的地下部分，是墙、柱等上部结构的地下延伸，是建筑物的一个组 成部分，它承受建筑物的荷载，并将其传给地基。地基是指基础以下的土层，承受由基础传来的建筑物荷载，并将其传给地基。地基是指基础以下的土层，承受由基础传来的建筑物荷载，地基不是建筑物的组成部分； 10.地基分为天然地基和人工地基两大类；人工地基处理方法有：压实法；换土法；化学处理法；打桩法； 11.基础按受力特点及材料性能可分为刚性基础和柔性基础；按构造的方式分为条形基础、独立基础、片 筏基础、箱形基础等；构造上通过限制刚性基础理论宽高比来满足刚性角的要求； 12.刚性基础分为：砖基础；灰土基础；三合土基础；毛石基础；混凝土基础；毛石混凝土基础；柔性基 础指钢筋混凝土基础，断面可做成锥形，最薄处不小于200mm；也可做成阶梯形，每踏步高300-500mm； 13.按基础构造形式分类分为独立基础、条形基础、柱下十字交叉基础、片筏基础、箱形基础； 14.从室外设计地坪至基础底面的垂直距离称为基础的埋深；建筑物上部荷载的大小，地基土质的好坏， 地下水位的高低，土壤冰冻的深度以及新旧建筑物的相邻交接等，都影响基础的埋深；埋深大于4米的称为深基础，小于等于4米的为浅基础；基础埋深应在保证安全的情况下，尽量浅埋，但不应小于 0.5米；基础顶面底于设计地面100mm以上； 15.地下室按功能可分为普通地下室和人防地下室两种；按形式可把地下室分为全地下室和半地下室；按 材料可把地下室分为砖混结构地下室和混凝土结构地下室； 16.地下室防潮：当地下室位于常年地下水位以上时，地下室需做防潮处理，其构造要求是墙体要用水泥 砂浆砌筑，灰缝保满；在墙外侧设垂直防潮层，其具体做法是：先在墙外抹水泥砂浆，再涂一道冷底子没和两道热沥青，然后在防潮层外侧填土500宽；地下室所有墙体必须设两道水平防潮层，一道设地地下室地坪附近，另一道设散水以上150-200mm的位置；地下室地面主要借助混凝土材料的憎水性能来防潮，当地下室防潮要求较高时，地层应做防潮处理，一般在垫层与地面面层之间，并与墙身水平防潮层在同一水平面上； 17.地下室可用卷材防水也可用加防水剂的钢筋混凝土来防水；卷材防水铺在砼垫层上；