组建团队及模拟公司简介+营销1第四学习小组

任务名称：组建团队及模拟公司简介

模拟企业的基本情况应包括：企业的完整名称、成立日期、办公地点（总部、分部所在地）、企业性质（国企、私企、外企、合资企业），企业规模（可用注

册资金、员工人数、销售额或利税额等资料来说明），主要经营业务，所经营的产品或服务在市场上的占有率情况，（适用于比较大、有一定知名度的企业），组织情况，企业特色等。

(营销策划)团队商业策划书

商 业 策 划 书 院系：教科院 团队名称：中转站 团队成员：崔甜甜陆玉君孙梓斐 顔廷睿赵开天

目录 第一章执行总结………………………………………… 第二章公司描述………………………………………… 第三章服务描述………………………………………… 第四章市场分析………………………………………… 第五章融资策略………………………………………… 第六章营销策略………………………………………… 第七章SWOT分析………………………………………… 附录一问卷调查………………………………………… 附录二团队成员………………………………………… 第一章执行总结 在学校设立中转站，主要为学生服务，主要分四部分：图书交流站、配送外卖站、礼物资讯站、物资回收站。每个学校可以根据自己环境的不同，学生需要的不同，有选择、有重点的建立各站。既为自己赢利，也为学生提供方便。

第二章公司描述 一、公司宗旨 公司使命：吸引更多学生接受这种服务方式，赚取利润， 提供勤工俭学岗位 公司宗旨：让学生思想升华、生活质量提高、人际关系 和谐、存环境优化、所丢弃废物循环利用经营策略: 做大宣传，让多数人了解并接受；推出服务， 吸引学生的加入，扩大规模，逐渐形成体系； 加强完善机构设置，使公司走向成熟，准确 无误运转，有很好的协调机制，越做越强。 二、公司名称和结构 公司名称：中转站 公司组织结构：财务部、决策部、宣传部、服务部、物流配送部 公司部门职责：财务部负责管理公司资本管理；决策部 负责决策，考察学校情况，根据实际决 定重点做什么项目；宣传部负责把公司 宣传出去，扩大影响范围，让多数人了 解，提高知名度； 服务部为顾客提供服务，接待顾客，做好 登记，为顾客提供有价值的建议；运送部 负责把顾客所要东西送到指定点

2021年优秀销售团队工作计划(最新版)

( 工作计划) 单位：____________________ 姓名：____________________ 日期：____________________ 编号：JH-XK-0915 2021年优秀销售团队工作计划2020 excellent sales team work plan

2021年优秀销售团队工作计划(最 新版) xx是一家方便面企业的销售经理，自他担任该职务3年以来，每年的销售工作计划便成为了他的“必修课”，他的销售计划不仅文笔生动，描述具体，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作，在不断修订和检核的过程中，取得了较好的引领效果，那么，李经理的年度销售计划是如何制定的呢?它又包括哪几个方面的内容? 一、市场分析。年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用化。比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。 二、营销思路。营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营

销操作理念。针对这一点，李经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：1、树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。4、在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。 三、销售目标。销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢?1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，李经理根据企业方便面产品ABC 分类，将产品结构比例定位在A(高价、形象利润产品)：B(平价、微利上量产品)：C(低价：战略性炮灰产品)=2：3：1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。 四、营销策略。营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运做经验，

市场营销专业优秀简历

三一文库（https://www.wendangku.net/doc/dd6604723.html,）/个人简历 市场营销专业优秀简历 姓名：-国籍：中国 个人照片 目前所在地：广州民族：汉族 户口所在地：清远身材：168cmkg 婚姻状况：未婚年龄：26岁 培训认证：诚信徽章： 求职意向及工作经历 人才类型：普通求职 应聘职位：市场销售/营销类:OTC区域主管/片区商务商务经理/主管 工作年限：6职称：中级 求职类型：全职可到职-随时 月薪要求：3500--5000希望工作地区：广州 个人工作经历： 公司名称：广州中纽贸易有限公司（奈氏力斯中国广州管理公司）起止年月：20XX-10～20XX-06 公司性质：外商独资所属行业：

担任职务：广州区经理/海王K/A经理 工作描述：推广销售产品：奈氏力斯健康营养品系列（例如：卵磷脂、鱼胶原蛋白等） 工作职责：主要负责广州区域的医药销售和团队建设工作，制定区域拓展计划，合理分配地区销售指标及利用资源，带领团队达成销售目标，以及K/A连锁深圳海王连锁全国销售的营运工作，策划、组织、安排各种有效的推广、促销活动、促使保证业绩的达成。 工作业绩：1、上任后仅用三个月使广州地区回款翻两翻；2、制定与海王08年建立战略性合作伙伴的规划与实施，并逐步把奈氏力斯作为海王大保健类营养品高端品牌，店员主推品牌。 离职原因：请辞 公司名称：四川恒泰医药有限公司（四川维奥集团）起止年月：2004-03～20XX-10 公司性质：中外合资所属行业： 担任职务：广州区域商务代表兼广州区域销售组长 工作描述：推广销售产品：美国乐力（复方氨基酸螯合钙）年销量8亿 2004.3-2005.8负责区域：广州白云区职务：广州市白云区推广代表 2005.8-20XX.9负责区域：广州市职务：20XX.9-20XX.10负责区域：广东及海南省职务：粤海片区商务兼广州区销售组长（片

营销策划经理简历

营销策划经理简历公司内部编号：（GOOD-TMMT-MMUT-UUPTY-UUYY-DTTI-

应征职位: 营销策划经理 个人资料: 年龄:29 性别: 男 目前所在地: 佛山最快到职时间: 一个月 学歴: 2007/2010 福建黎明大学 国际商务大专 工作经历: Mar13/Now 西班牙乐家集团(鹰卫浴)公司 公司背景：新乐卫浴（佛山）有限公司生产及经营鹰卫浴（YING） 品牌产品，是全球最大卫浴生产商西班牙乐家集团 （ROCA GROUP）全资附属公司。鹰卫浴（原鹰牌卫浴） 于1994年创立，是国内最具实力的卫浴品牌之一，在 国内拥有陶瓷洁具（佛山、唐山；两家工厂）、浴室 柜、五金龙头、浴缸及淋浴房等产品生产基地，产品配 套齐全，具备丰富的生产经验和强大的技术研发能力职位：活动策划主管 职责： 撰写全国客户适用的市场推广促销方案 负责全国南区市场活动的整体方案与执行，包括整个促销活动节点的市 场调查、方案制定、前期活动落地执行，活动中期的管理和改进，活动 后期的达成等整个活动内容的事宜 完成公司全年的五次大型促销活动（全年时间节点促销）和区域内针对 销量和品牌的区域性活动事宜（全省联动活动、砍价会、团购会、小区 推广活动、单店爆破活动等事宜） 负责全国区域的市场事宜（市场竞品信息调研，活动方案制定以及执 行、产品方案、聚客渠道完善、人员培训、门店日常管理等） 完成对区域客户的门店零售的工作事宜（开业到销售提升完成），经销 商团队的管理以及培训等事宜 针对渠道制定相应的促销产品的规划，制定符合市场的产品组合，市场 数据分析等事宜确保完成公司对于渠道的铺陈（订货会，培训会，招商 会等） 独立完成市场的推广等工作事宜 Jun10/Jan13 中宇建材集团有限公司 公司背景：中宇建材集团有限公司位于海峡西岸经济区内的古 城泉州，是中国较大的水暖洁具产品及配件生产制 造商，也是福建省100家重点工业企业之一。中宇 始建于1979年，1995年成立集团公司。经过二十多

快速组建有效的销售团队

快速组建有效的销售团队 据报道，精英云集的华讯科技销售团队在市场开拓方面拥有卓越成绩，为华讯科技在华南地区系统集成和软件开发市场占领优势地位打下坚实基础。２００１年，在团队的共同奋斗下，华讯科技在所谓的ＩＴ低谷里保持了迅猛的发展势头，签约金额达２．７８亿元，利税超过５０００万元。业务领域跨政府、金融、电信、交通、社保、智能建筑等多个行业。优秀销售队伍的不断成长，不仅巩固了公司在政府、社保等传统行业的优势地位，而且在电信、交通等行业也逐步建立了自己的稳定用户群体。 华讯科技的销售队伍不断地吸纳新生力量，目前已有２０多人，众多销售精英按照行业领域组成了政府行业销售部、大客户行业销售部、电信行业销售部、智能建筑事业销售部。他们共同的成功秘诀是诚信、务实，并以精诚所至、金石为开的信念对待所有客户。在团队成长过程中不可避免地遇到很多困难和冲突，他们都以企业长期发展为出发点，坚决维护客户的利益，甚至放弃既得的丰厚利润，最后解决所有的困难。团队最大的爱好莫过于一起享受成功的喜悦，这不仅是个人的胜利，更是整个团队的骄傲。

有人说，销售人才是企业的“金山”，有人用“三分天下有其二”来形容销售队伍的重要性。无一不说明销售队伍是公司获取利润的直接工作者。然而，这支队伍流动性最大，如何使自己的销售团队拥有旺盛的战斗力，是企业一直想解决的问题。 而销售团队的管理，从管理学抽象的“计划、组织、选拔、指导和控制”，到工作中总体的团队组建、宣扬使命感和计划、消除遇到的障碍、听取各方面反馈、维护团队的稳定、保持正确的判断、养成乐观的态度……再具体至销售任务分配、销售区域及行业划分、客户经理和工程师的搭配、每周每月每季的业务回顾、销售业绩预测管理等，都有章可循，有书可查。但纲举目张，销售团队的管理其实关键还在人的管理，尤其是如何培养和引导每一个销售人员（客户经理）发挥出最大的战斗力。 销售团队的有效管理 销售管理主要由三大部分组成：产品管理、客户管理、销售队伍管理。无论企业拥有优质的产品，还是制定了正确的销售策略，最终产品能否顺利销售出去，销售策略能否得以正确地贯彻实施，关键在于销售队伍的管理，在销售管理中，人是销售的核心力量。如何建立一支能征

公司营销团队2021年年度工作计划(通用版)

公司营销团队2021年年度工作计划(通用版) Frequent work plans can improve personal work ability, management level, find problems, analyze problems and solve problems more quickly. ( 工作计划) 部门：_______________________ 姓名：_______________________ 日期：_______________________ 本文档文字可以自由修改

公司营销团队2021年年度工作计划(通用 版) 导语：工作计划是我们完成工作任务的重要保障，制订工作计划不光是为了很好地完成工作，其实经常制订工作计划可以更快地提高个人工作能力、管理水平、发现问题、分析问题与解决问题的能力。 一、自我认识。做到“走在前面，面对才能”。市场变化像电子更新周期那样快，一步小心就被新产品给替换。如果我们不学习，不接受新知识，不自我审视，那么就会被新环境下的市场所替换。所以我们在自我认识上要跟着时代步伐走，甚至要超越时代的步伐，只有在自我认识的基础上明白我做什么。为什么而做，要怎么做才能做到，而这些认识必须体现到工作中去，在每一个店面里，我们面对经销商，面对营业员，面对消费者，必须在自我认识清楚的条件下，去满足他们及他们的的需求，才能解决问题，才能提高业绩，提高自己。 二、心态修炼。做到“四心”。哲人说:“你的心态就是你真

正的主人”。伟人说：“要么你去驾驭生命，要么是生命驾驭你。你的心态决定谁是坐骑，谁是骑师”。所以心态的层次高度决定了命运发展的方向。在工作中面对自己，我们必须拥有一颗乐于工作和解决问题的心;面对经销商，我们必须拥有一颗乐于协助开展市场工作的心;面对店员，我们必须拥有一颗善于引导和培养的耐心;面对消费者，我们必须拥有一颗不厌其烦的心。 三、专业营销技巧。做到“把握重点，产生销售”。记得有这么一个故事说：“一天一位女士到店里买鞋，在试穿了很多双以后还是不满意，其服务店员发现该女士的一只脚比另一只脚大，于是就对该女士说，你的一只脚比另外一只脚大些，因而穿起来不是很舒服，所以......没等店员说完话，该女士就走了。同样，该女士进了另外一家鞋店，在同样的问题下，服务店员对该女士说，你的一只脚比另外一只脚要小些，可能穿起来会有感不适。随后该女士在这家店买走了两双鞋子。这个故事告诉我们，只有把话说到点子上了，成功销售的机会才会更大。这就要求我们必须不停的在工作中去学习，去锻炼口才，掌握与人打交道的

校园市场营销策划实施方案

会说话的产品 -----风信子 （只要点燃生命之火,便可同享丰富人生） 团队成员介绍: 10营销班:小伟;夏杭威;俞挺庭;戴东原,闵磊;徐钻生 11营销<1>班:吝晓婉:吕凯华:麻丽丽;西燕;陆芬;费凯怡;莫丽佳 11营销<2>班：湄；琴琴：斌莹；焱瑛；远芬；许露露一．策划概要

产品基本信息 非，学名得自希腊神话中受太阳神阿波罗宠眷、并被其所掷铁饼误伤 入胜。特别一到春节，红、蓝、白、紫、黄、粉红色的风信子，芳香阵阵，充满节日欢乐气氛，并且具有不同的含义。 二．市场环境状况分析 根据我们团队的查找资料及走访调查发现目前风信子在中国并不是很普遍,品牌知名度不是很高,在市场上还存在很大的市场空间,而在本校基本处于空白阶段,这也导致在本校的风信子市场存在很大的开拓空间,有很多潜在顾客需要我们自己去挖掘,而且在本校及校周围并没有直接的竞争对手,这也为我们的这次营销提高了成功的几率. 三． SWOT分析 常言道，知己知彼才能百战不殆，商场如战场，力求自身发展就必须清楚自身的优缺，从而才能谋求更好的发展道路，众所周知，swot 分析就是战略规划的一种最常用的，也是最有用的手段。

1优势(Strength) （1）具有良好的服务体制 （2）有一只强大的销售队伍 （3）作为在校学生，在心里程度上容易得到顾客的认可 （4）由于学校组织的营销得到了学校政策的支持 2劣势(Weakness) （1）校园营销围小，日客流量不多 （2）基本都为一次性消费 3机会(Opportunity) （1）通过一次销售活动能进一步打开校园市场，让更多的人了解产品 （2）在校园，潜在市场比较大 （3）学校及学校周围没有同种产品购买 4威胁(Threats) （1）不成熟的市场环境 （2）由于产品培植需要一定时间从而有可能导致一部分顾客望而却步

企业优秀营销团队先进事迹材料

企业优秀营销团队先进事迹材料 企业优秀营销团队先进事迹材料作者：佚名 时间：2008-4-23 浏览量： 企业优秀营销团队先进事迹材料 企业优秀营销团队先进事迹材料 对于企业的营销部门来说，一个高素质的团队加一个坚定的信念可能等于一个高效的营销业绩，也可能等于若干个销售市场的开发和巩固，还可能等于更多的业绩。__卷烟厂大力加强营销团队的建设，努力使种种“可能”变成现实。 一个合适的销售目标＋一年不懈的努力＝一个崭新的超越 __卷烟厂市场开拓动员大会。 目标的牵引作用不可小觑。一个切实可行而又具有一定挑战性的销售目标，能够激发营销团队更大的活力，充分挖掘他们的潜能，在目标的完成中营销团队的整体能力得到了提高。在今年年初召开的“营销团队训练活动总结大会”上，__卷烟厂副厂长张力提出今年在营销上实现“四大突破”：“光明”品牌销量突破10万箱大关，销售收入突破20亿元大关，地产烟销量突破30万箱大关，三类烟以上比例突破50%大关。目标不算高。从销量上看，去年是万箱，今年只比去年增加3000箱，其中“光明”品牌去年销量是万箱，

今年要突破10万箱；从结构上看，2001年三类以上卷烟为30%，2002年三类以上卷烟为%，增长了%，今年三类以上卷烟要达到50%，仅比去年增长%。目标不太高，但难度不算小。一是难在省外，省外3万箱销售任务非常艰巨，如果省外完成不好，省内销售的计划指标将被削减，所以，省内也要关注省外，在品牌生产上、调拨上优先保证省外；二是难在相关因素制约，销售与生产不一样，受制约因素较多，对销售来说，时间就是金钱，春节期间三四类卷烟短缺，失去了一定的市场份额，所以，产品保障要引起重视。通过以上分析，__卷烟厂今年的销售目标是切合实际的，加上全体销售人员的不懈努力，应该能够实现一个崭新的超越。 一个好的精神状态＋一个好的营销环境＝提升营销水平的双翼 营销就是竞争，竞争需要良好的精神状态。春节后__卷烟厂安排“营销团队训练”，主要目的就是使营销团队调整好状态。具有活力的营销团队成员是构成健康营销组织的“细胞”，而现实中的营销团队都或多或少地存在团队老化问题。这种老化不仅表现在内部人员结构、平均年龄等客观因素方面，更多的是表现在整个团队的心态、干劲等主观因素方面。营销工作只有起点，没有终点，调整和保持良好的竞技状态是非常重要的。提到好的营销环境，首先是营销团队的内部环境，主要是增强团队意识、发扬团队精神、改进

直销团队组建方案

直销团队组建方案 目录 一、前言 (2) 二、组建直销团队共识 (2) 三、团队组建应有的原则 (2) 四、团队架构组成 (3) 五、团队的建立： (3) 六、团队组建节点控制图 (12) 七、团队组建流程： (13) 八、招募方式 (13) 九、运作模式 (14) 十、工作计划 (14) 十一、其他 (15) 十二、其他费用预算 (16)

一、前言 大亚湾各个项目现时的主要营销手段均依靠深圳的三级市场以及二级半市 场开拓客户资源，由于各个发展商均使用这种方法进行开拓客户资源，直接导致我司服务的项目面临客源收窄的问题，若在惠州以及深圳、东莞等地立足于不败之地，建立自己的直销团队势在必行。直销团队作为团队的一种基本形式，具有普通团队的特征，然而它又具有自己的特色，具备自己的特殊功能。直销团队销售在完美的直销制度的规范下正是形成了这种神奇的力量，它能以几何级数增长从而迅速扩大产品销量，其范围之大，涉及面之广，是其他任何一种销售方式所望尘莫及的。而由团队所产生的网络传播效应，更是令人叹为观止。 既然直销团队能够产生如此大的魔力，那么应该如何组建直销团队呢？ 组建直销团队首先应当选择一个成功的管理系统，然后才能修建一条属于自己的财富管道。组建团队离不开培训，因为没有培训就没有直销团队。人脉是团队发展的生命线，人脉即是财脉，搭建好人脉网，才能建立起永久的财富管道。 二、组建直销团队共识 1.直销团队将在深圳、香港两地由景博行负责组建，并在深圳试运营一周， 试运作正常后，移交专人管理，并将管理模式复制至香港运作。 2.主要扩展客户资源支持景博行销售需要； 3.服务于深圳、香港、东莞、惠州等地房地产企业的客源拓展及产品销售 4.能独立运作，并取得利润 三、团队组建应有的原则 1.应建立这样的团队； 1)共同的奋斗目标。 2)团队的个人成功要依靠其他成员。 3)一致认可的策略。 4)团队的知识与技能互为补充。

优秀营销团队申报材料

优秀营销团队申报材料 多年来，***都是地区邮政发展的主力军。在近几年的发展过程中，***不仅在生产经营工作取得了突出的成绩，而且不断创造出了许多内容丰富、形式多样的服务手段，同时在营销服务管理上也逐渐成熟，XX年，按照区局、地区局的统一部署，市场部进一步完善了市场营销机制、充实了营销队伍、形成了一个团结创新、真抓实干的营销团队，创造出了明显的营销业绩。 一、营销组织工作规范有效 XX年，是地区邮政营销体系建设关键的一年，***积极组织，建立健全了营销组织机构，组建了一支精明强干的营销队伍。按照***生产经营工作的实际情况，这支队伍配备有1名专职营销员，15名兼职营销员，为营销工作的顺利开展奠定了良好的基础。 营销队伍组建之后，***做的第一件事情就是对这支队伍加强了制度管理。制定了制度，按月召开营销工作会议，及时总结一个阶段的工作，并对所出现的问题进行分析解决。同时认真按照地区大客户服务中心提出的各项规章制度，坚决杜绝跨界、低资费等无序的违规营销活动。经过不懈的努力，目前，这支营销队伍依法经营、良性竞争的营销意识得到进一步的增强，所辖市区的经营秩序呈现出积极健康趋势，跨界揽收、打压价格等违规无序竞争的局面得到彻底的改观。

营销队伍素质的高低直接关系到整个营销工作的好坏。XX年，***营销团队的16名成员参加了由地区局统一组织的为期三天的大客户管理培训班，接受了一次系统的营销管理培训，对于邮政参与市场竞争，邮政营销的意义、邮政营销的技能等都有了更加明确的认识。此后，各专兼职营销员又陆续参加了邮政代理保险、邮政代理信息、邮政国际金融、邮政报刊统一版本等专项业务培训，进一步提高了自身的精力素质，也为自己顺利开展各项营销工作打下了基础。 二、营销队伍建设彰显活力 ***邮政营销团队着眼于培养一支具有大局意识、团队精神、高效精干的营销员队伍。通过团队建设工作，许多营销员的内在潜力得到了更充分的发挥。 目前有女同志11人，男同志5人。在这个优秀的团队里，有揽储大户***，个人前三季度揽储200万元;有企业金卡营销能手***，今年共揽收农一师机关等单位金卡13000枚，创收万元;也有商包大户***，年揽收商包达3万元;还有中邮营销能手***，年揽收中邮创收达到万元。 在这个营销员队伍中，最突出的还要算是**了。***既是营销团队的兼职营销员，还是地区邮政局南大街邮政支局的支局长，在每年的生产经营工作中，她都战绩显赫，今年累计完成收入511万元,较去年同期增加了30万元。显赫的成绩是对**作为一个优秀营销员努力工作的回报。和所有的

销售团队组建方案

公司销售团队建设方案书 为了顺利实现公司既定销售计划及任务，有必要建立一个完整的，富有卓越销售力和工作效率的的销售团队，使整个市场部正常运作，发挥销售的组织、控制和调整作用，进而保证销售计划和销售目标的顺利实现. 本计划主要主要针对销售部组织架构、销售团队各岗位职责、销售团队组建及任务制定与考核等作一规划，以期顺利有序的完成销售团队组建，进入销售工作的实际开展中。 一、销售部门组织架构 1、销售部门组织架构设计原则 1)立足当前公司的实际状况，架构上具有一定拓展性。 2)尽量精简人员，降低成本，提高运作效率 3)组织结构扁平化，使管理关系更简单、清晰，增强部门的运作效率 4)树立核心销售力量，后备力量储备化发展。 2、销售部门岗位编制 1)设立销售经理 1名【由担任】 2)配备销售主管2名，销售员10名，分两组，每组五人，另助理1 名【可以由行政人员兼任】 3)财务结算，统一由行政财务部负责。 4)营销计划书、广告作品及相关推广方案，报公司运营部门审批。 5)销售经理定期与主管沟通

二、、销售部门各岗位职责 1、销售经理： 直接负责产品销售推广执行及销售组织执行； 对下属销售及行政、客户服务人员行使管理和领导权； 负责团队管理制度的直接监督及执行； 定期向公司反馈销售情况； 对该月销售量进行评估； 就负责项目的市场调研，并定期反映市场动态； 负责销售产品各项事宜与公司负责人及各部门的协调、衔接和商洽；负责销售佣金的计算统计和结算； 注：销售人员销售部实际运作情况确定，销售经理可根据实际情况进行调整，配合销售工作的开展。 通过对项目实际情况的考量，本部门以销售经理全面负责为核心，配置和建立编制及岗位职责，使部门内业务能有效落实，做到有效配合，团队运作。 职位描述：直接对总经理负责，销售部门的最高负责人。 整体销售队伍的管理及培训 2、销售主管：直接对销售经理负责 监管手下销售人员的工作，监督完成部门业绩； 3、销售人员：直接对销售主管负责 完成销售主管下达的销售任务； 负责销售进度的控制，根据销售总监制定的价格策略、销售推广策略

网信部新媒体团队策划书

组建新媒体团队策划方案 策 划 书

一．团队简介 1.团队名称：新媒体团队 2.团队性质：学生会网信部的下属团队，用以辅助学生会及网 信部的日常工作，主要利用各种社交网络及新媒体平台发布 商院的消息。 3.团队招收对象： 山东师范大学商学院学生，以熟练电脑应用及电脑软件的学 生为主 4.团队组织管理层成员：暂定院学生会成员及各位辅导员 5.招收条件：各专业有意愿者均可报名。 普通成员招收条件：服从团队的规章制度，新媒体技术方面 有特长或愿意学习新媒体技术，能够积极参加团队组织的各 项活动。 6.团队简介： 什么是新媒体？ 新媒体是新的技术支撑体系下出现的媒体形态，如数字杂志、数字报纸、数字广播、手机短信、移动电视、网络、桌面视窗、数字电视、数字电影、触摸媒体等。相对于报刊、户外、广播、电视四大传统意义上的媒体，新媒体被形象地称为“第五媒体”。 美国《连线》杂志对新媒体的定义：“所有人对所有人的传播。” 可以肯定的是“新传媒”是建立在数字技术和网络技术的基础之上，延伸出来的各种媒体形式。“新”最根本体现在技术上，也同时会体现

在形式上，有些新媒体是崭新的，比如互联网；而有些是在旧媒体的基础上引进新技术后，新旧结合的媒体形式，比如电子报纸。 新媒体就是能对大众同时提供个性化的内容的媒体，是传播者和接受者融会成对等的交流者、而无数的交流者相互间可以同时进行个性化交流的媒体。 近两年来，随着科技的飞速发展，新媒体越来越受到人们的关注，成为人们议论的热门话题。新媒体在业界的繁荣也使得学界对其研究进一步加强，2005年新闻传播学核心期刊关于此论题的文章有数十篇之多，这些文章分别从不同的角度对新媒体进行了分析。 新媒体社团成立的意义: 山东师范大学是一所与众不同的综合性师范大学，商学院更 是我校人数最多专业最多的学院，新媒体正符合了商学院在传媒 领域已经做出的成绩，也是其今后发展中不可缺少的元素。我校 有诸多专业的新媒体人才，也有很多业余学到新媒体的人才，把 人才聚集起来成立新媒体团队，更好的利用团队组织，开展各项 活动，丰富了校园文化生活，还让学生的专业长项有更广的可发 挥空间，培养更多的复合型人才。 二、团队发展 1．最终目标：在商院能让各专业的同学都参与其中，都有自己 的发挥空间，然后利用新媒体平台发布各种商院消息，建立与其 他学院的密切联系，方便商院的各位老师和同学们。 2．首要任务：建立完整的团队管理体系，确定团队领导班子。

企业优秀营销团队先进事迹材料

企业优秀营销团队先进事迹材料 对于企业的营销部门来说，一个高素质的团队加一个坚定的信念可能等于一个高效的营销业绩，也可能等于若干个销售市场的开发和巩固，还可能等于更多的业绩。__卷烟厂大力加强营销团队的建设，努力使种种“可能”变成现实。 一个合适的销售目标＋一年不懈的努力＝一个崭新的超越 __卷烟厂市场开拓动员大会。 目标的牵引作用不可小觑。一个切实可行而又具有一定挑战性的销售目标，能够激发营销团队更大的活力，充分挖掘他们的潜能，在目标的完成中营销团队的整体能力得到了提高。在今年年初召开的“营销团队训练活动总结大会”上，__卷烟厂副厂长张力提出今年在营销上实现“四大突破”：“光明”品牌销量突破10万箱大关，销售收入突破20亿元大关，地产烟销量突破30万箱大关，三类烟以上比例突破50%大关。目标不算高。从销量上看，去年是万箱，今年只比去年增加3000箱，其中“光明”品牌去年销量是万箱，今年要突破10万箱；从结构上看，XX年三类以上卷烟为30%，XX年三类以上卷烟为 %，增长了 %，今年三类以上卷烟要达到50%，仅比去年增长 %。目标不太高，但难度不算小。一是难在省外，省外3万箱销售任务非常艰巨，如果省外完成

不好，省内销售的计划指标将被削减，所以，省内也要关注省外，在品牌生产上、调拨上优先保证省外；二是难在相关因素制约，销售与生产不一样，受制约因素较多，对销售来说，时间就是金钱，春节期间三四类卷烟短缺，失去了一定的市场份额，所以，产品保障要引起重视。通过以上分析，__卷烟厂今年的销售目标是切合实际的，加上全体销售人员的不懈努力，应该能够实现一个崭新的超越。 一个好的精神状态＋一个好的营销环境＝提升营销水平的双翼 营销就是竞争，竞争需要良好的精神状态。春节后__卷烟厂安排“营销团队训练”，主要目的就是使营销团队调整好状态。具有活力的营销团队成员是构成健康营销组织的“细胞”，而现实中的营销团队都或多或少地存在团队老化问题。这种老化不仅表现在内部人员结构、平均年龄等客观因素方面，更多的是表现在整个团队的心态、干劲等主观因素方面。营销工作只有起点，没有终点，调整和保持良好的竞技状态是非常重要的。提到好的营销环境，首先是营销团队的内部环境，主要是增强团队意识、发扬团队精神、改进团队作风，搞好团结；二是企业环境，营销工作离不开各部门的支持和配合，营销人员应能够做到毫无抱怨、主动协调、主动沟通、争取支持；三是外部环境，主要是处理好与销区、经营户、消费者的关系。在良好的营销环境下，保持

主要团队简介

CEO——杜心玥， 于传媒相关领域工作，有近二十年之经验，熟悉影视制作、 广告营销、节目发行等业务。成立及组建过北京、上海、 南京、广州等分公司及运营经验，对传媒市场熟悉， 其创作作品获得许多业界奖项及好评。也是达力传媒、果果文化等企业的创造者。 COO&制作总监——汤日新 节目＆戏剧之制作、企划、统筹管理 1.频道筹备、成立、包装、运作 2.海内外节目发行买卖 3.政府关系之联系、促进 4.公机关、国营事业之项目包装 6. 独立制片人 行销&发行总监－－－韩洁 于电视发行领域８年以上工作经验，参与国内知名品牌节目全国发行 曾发行的大型节目：《财富中国》《超级模特》《勇者总动员》《每日文化播报》等

熟悉国内电视发行渠道，拥有稳定的客户关系网 儿童电视剧制作、策划 儿童舞台剧、戏剧活动业务拓展执行 制片人－董士杰 1965年出生，从事广告片制作长达18年， 1997年即到上海发展，非常了解市场情况，董导演作品细腻，注重质感，以风格多变、较为商业化见长，也是业内少数拥有美术底子、知名度非常高的的广告导演，拥有许多精良作品，至今创意、制作广告片多达４００余部，其中《儿童烫伤基金会篇》曾获广告总金像奖，2005年并获选为中国内地百大影响力导演第19名。 侯裕峰性别：男出生年月：1971.9.9 1996年受聘于台北国宝卫视执行制作 1997年受聘于TVBS执行制作 同时1998年任职台北东森卫视外聘导演 2000年1月受聘加盟北京欢乐传媒任《欢乐总动员》节目导演 2001年起担任《激情方向盘》、《财富大考场》、《超级模特》《欢乐总动员》 等制作总监 同时策划并制作上海体育频道《勇者胜》节目 2005年9月担任《创智赢家》主导演 2006年1月担任《民星大行动》总导演 戴妍 *1999年8月创作中央电视台少儿部大型动画片《玩具之家》，此剧入围“金鹰奖”。

活动策划公司简介范文

活动策划公司简介范文 活动公司简介范文1 广州利剑文化活动策划有限公司我们用心倾听每一位客户的需求精心策划每一个方案细心执行每一项任务让科技充满人性让企业闪耀光彩。有凝聚力的企业精神和文化，是一家专注于公关服务、活动策划及礼仪演出的公司。专业于广州模特礼仪司,广州表演节目,广州最有实力公关公司,广州周年庆典策划,广州晚会策划,广州最好的礼仪公司,广州演出公司,广州演艺公司,广州活动策划公司,广州沙画演出,广州公关公司等业务 作为专业公关活动策划代理公司之一，客户覆盖房地产、教育、IT、医疗保健、电信、金融、汽车、家电、旅游、体育、文化等商业企业及政府机构和非政府组织，配合用户产品和市场计划量身订制高效的策划方案和传播手段，塑造、提升和维护品牌形象，提高企业市场竞争力、品牌美誉度及促进可持续发展。 活动公司简介范文2 帕菲特活动策划公司位于成都市玉沙路8号经典坐标A601(全称：成都帕菲特文化传播有限公司)是一家完全市场化理念为核心的专业公关策划服务机构，专注于为企业提供从策略咨询到全程实施的营销策划、公关传播与广告服务。公司对房地产、汽车、IT、快速消费品等行业的市场发展和竞争动态的深刻见解，以专业的策划力、严谨的执行力、高效的资源整合力及业内资深实施团队服务于各领域客户。

帕菲特活动策划公司与国内及国际行业机构有着全面紧密的合作，公司团队整合了业内资深的房地产营销、公关传播、广告创意策划人员和强有力的实施团队。由此，拥有业内最佳的客户结构，既有全球领先的跨国公司，又有国内的一流企业。 公司秉承通过提供务实的营销策略以及高效的业务实施，协助客户在成都市场上取得竞争优势和成功。的经营理念，以质量去赢得客户，建立起良好的市场口碑和公司信誉度。 活动公司简介范文3 上海芭莎能量公关活动策划有限公司 芭莎能量是时尚集团投资的具有全线时尚产品营销经验的公关活动团队，旨在帮助最强需求领军企业和名人品牌时尚化、娱乐化、慈善化全方位解决方案提供商。集合了全球顶级明星名人、商业领袖、艺术家、设计师、意见领袖、媒体等精准且广泛的强势资源。积累BAZ活动公司简介R明星慈善夜、博鳌亚洲论坛闭幕晚宴、成龙和平友爱慈善晚宴、天猫新风尚，时尚无界暨20xx天猫秋冬时装秀、中国现代时尚20xx年颁奖典礼、芭莎男士品位成功人物盛典等业界顶尖经典案例。拥有超过20xx年以上行业经验、富有热情、各具专业特长、才华横溢的核心成员及海归资深时尚人士，势必成为中国活动行销、品牌行销、公益行销、娱乐行销的整合营销领导者。 活动公司简介范文4 福建歌邦公关活动有限公司致力于

如何打造一支优秀的销售团队 打造优秀销售团队.

如何打造一支优秀的销售团队打造优秀销售团队 要想占领更多的市场、取得更好的销售业绩，需要有一支英勇善战、虎狼之师的销售团队。那么，作为一名业务主管，该如何打造一支优秀的销售团队?下文就介绍了业务主管打造优秀销售团队的五种方法，可供参考! 把一支没有经过培训的业务队伍派往市场就如同把一支没有受过训练的军队派往战场一样，恐怕他们除了成为炮灰之外难以承担什么重任。但企业不可能天天把业务员关在总部进行培训，所以很大一部分培训任务就落在了在一线带兵打仗的销售主管或销售经理身上。那么，销售主管或销售经理应该如何对下属业务员进行培训，使自己所带的队伍成为骁勇善战的虎狼之师呢?以下五种培训业务员的方式可供参考： 1.以身作则，在工作中进行培训 销售主管和销售经理一般都是从基层做起的，有着丰富的实战经验和理论知识，在出差到达业代所负责的市场时，可以和业代进行一对一的沟通培训，针对业代所提出的问题和困惑进行分析、解答;也可以和业代一起走访市场、拜访经销商，随时纠正业代言行中的不当之处，亲自给业代示范如何和经销商良好沟通。 2.利用月底月中销售例会进行培训 为了便于工作和总结，企业一般都会安排月中、月底销售例会，对于经常在外出差的业务人员来讲，这样的集中开会机会是很难得的。销售主管或经理可以利用这种机会抽出时间对业代进行专门培训。培训可以采用以下方式进行： (1)主管和经理亲自进行培训。 (2)让业代轮流当讲师对其他业代进行培训(可以在团队内指定一名培训负责人由其具体组织培训)。这种培训的好处有：满足业代的成就感;无形中给业代以压力和动力，因为要给大家培训，自己必须先有东西，这样就会使业代自觉养成学习的好习惯;培养业代的演讲能力和现场发挥能力;由于业代所讲的内容大多是自己的亲身经历，所以就更具有说服力，更容易让大家接受。我在做销售主管和经理时，就经常采用这一方法，收到了很好的效果。 (3)案例培训。经理或主管可以在平时收集一些案例(包括正面的和反面的)，在培训时让业代学习讨论。这些案例可以是经理或主管自己亲自经历的，也可以是发生在其他业代身上的。采用案例培训的最大好处就是说服力强，业代容易接受。 我在某企业任分公司营销总监时，公司推出了一种新产品，由于产品属于中高档产品，

市场营销简历

市场营销简历 Revised as of 23 November 2020

焦云巧 电话：(+86) 电子邮件 地址：上海乔布区乔布东路123弄67号邮编：200070 求职意向 市场营销 市场部实习经历 江苏**服装国际集团市场部市场助理 - 至今独立策划并撰写了10000字的《公司网上服装产品销售模式分析报告》 期间成功协调、处理公司某VIP客户与仓管部同事发生的业务冲突 研究、分析服装业销售渠道模式，期间翻译了超过30篇服装技术资料 统计、整理公司6大类、近20款销往欧美及日本的服装产品资料 根据VIP客户订单管理、寄送超过10种以上的服装面料及辅料样品 负责公司欧美、日本客户的售前技术支持，收集客户需求及反馈意见 厦门**市场调查咨询公司市场部实习生 - 参与电话销售公司的市场调查业务并做市场反馈调查 实施中央电视台针对厦门的报业市场分析，在十天内完成一个月的任务 回访丰田凯美瑞汽车客户，对他们进行满意度调查 公司数据库的日常维护，数据更新和载入 校园经历 组建匡威CONVERSE销售团队主要负责人 - 至今分析客户需求，制定销售计划，建立网络、地摊双渠道，设计多种促销方式 建立会员制,不定期进行满意度调查,馈赠小礼物以维护客户关系 本团队是粤西最有影响力的匡威销售团队，获得近5000元的利润 上海乔布大学学生联合会企划中心副主任 - 策划并组织了学院学生会年度总结大会 和安利公司合作大规模校园植树活动，提出“认养树木”概念，使活动获得空前成功，最终 被“认养”树木达到300棵。 策划并组织“乔布人节”，并负责“女生周”、“厨艺大赛”等项目 教育和获奖经历 上海乔布堂大学外语学院英语辅修 - 获校级营销大赛二等奖 校三好学生、连续2年获得专业一等奖学金 市优秀毕业生（%） 语言和计算机能力 大学英语六级（CET6）通过 计算机等级考试3级（数据库）通过 MS Office办公套件、Photoshop, Dreamweaver 熟练使用特长和爱好

市场营销与策划类专业简历自我介绍

市场营销与策划类专业简历自我介绍 导语：好的市场营销与策划类专业简历自我介绍可以拉近求职者与人事主管(负责人)之间的距离，获得面试机会多一些。以下是关于市场营销与策划类专业简历自我介绍，欢迎阅读。 市场营销与策划类专业简历自我介绍(一) 本人性格开朗与人处事融洽，对待工作善始善终能继承受日益严峻的竞争压力，并能在成功与失败中完善积累自己。擅长策划。谈判，营销能力强。具有良好的沟通能力很团队合作精神，擅长团结与培养人，爱好广泛，学习意识及能力强。谨于言而敏于行。3年多的市场营销工作经验，目前做服装对内外贸易。熟悉服装的生产工艺流程。对服装厂及外发厂的整体安排有一定的实际操作经验，对广州及周边地区的各类服装批发市场。布料。辅料市场有一定的了解，可以合理计算出每款衣服的成本价。可经常出差。渴望有更大的发展空间。 市场营销与策划类专业简历自我介绍(二) 本人具有一定的行政，人事，媒介推广，活动策划等经验，英语听。说。读。写能力佳，熟悉办公应用软件。工作中我始终能表现出敬业，专业的态度和一颗积极向上的心态及工作中具有创造性，能及时深刻分析把握和解决问题。有综合控制能力和处理危机应变的能力。开朗，谦虚，自律，自信一直是本人的工作和生活态度，因此能适应各种有挑战性的工作。本人欲求媒介经理，活动文案策划工作，不接受单休工作。 市场营销与策划类专业简历自我介绍(三)

本人热爱学习，经常在业余时间给自己的职业充电。有较强的交际能力和组织管理能力。具有大企业从事销售和市场管理工作的经验;对产品推广、市场维护、渠道开发、经销商管理、团队建设等都有独到的见解。为人诚恳，做事认真负责，对工作有无限的激情，能够独立完成包括商业调查评估分析等大型市场推广项目的策划和实 施能力。相信在未来的工作里，本着一颗热诚的的心，诚实苦干的工作风格，一定可以实现自身在工作岗位上的价值。 市场营销与策划类专业简历自我介绍(四) 本人具备良好的沟通和人际交往能力，能够与广告公司发展良好的合作关系。对于事情的处理比较有计划性，能按时按质完成工作任务。在职期间主要负责市场策划部对外广告业务的联系和洽谈;月度、年度市场广告费用的预算和决算，媒介分析和预算规划;新店开业筹建等工作，日常和节假日各连锁店面户外宣传物(空飘、拱门、帐篷等)的制作和布置;能积极、高质高效完成领导委派的工作任务。 市场营销与策划类专业简历自我介绍(五) 本人性格热情开朗，待人友好，为人诚实谦虚。工作勤奋，认真负责，能吃苦耐劳，尽职尽责，有耐心。具有亲和力，平易近人，善于与人沟通。责任心强，有独立工作能力强，比较熟悉掌握绘声绘影、Photoshop、电子书和MicrosoftOffice等软件。吃苦耐劳，有团队精神，具有良好的策划、组织、协调、管理能力，做事细心和有条理，善于独立思考、逻辑能力较强。

优秀营销团队申报材料

优秀营销团队申报材料 优秀营销团队申报材料 多年来，***都是地区邮政发展的主力军。在近几年的发展过程中，***不仅在生产经营工作取得了突出的成绩，而且不断创造出了许多内容丰富、形式多样的服务手段，同时在营销服务管理上也逐渐成熟，XX年，按照区局、地区局的统一部署，市场部进一步完善了市场营销机制、充实了营销队伍、形成了一个团结创新、真抓实干的营销团队，创造出了明显的营销业绩。 一、营销组织工作规范有效 XX年，是地区邮政营销体系建设关键的一年，***积极组织，建立健全了营销组织机构，组建了一支精明强干的营销队伍。按照***生产经营工作的实际情况，这支队伍配备有1名专职营销员，15名兼职营销员，为营销工作的顺利开展奠定了良好的基础。营销队伍组建之后，***做的第一件事情就是对这支队伍加强了制度管理。制定了制度，按月召开营销工作会议，及时总结一个阶段的工作，并对所出现的问题进行分析解决。同时认真按照地区大客户服务中心提出的各项规章制度，坚决杜绝跨界、低资费等无序的违规营销活动。经过不懈的努力，目前，这支营销队伍依法经营、良性竞争的营销意识得到进一步的增强，所辖市区的经营秩序呈现出积极健康趋势，跨界揽收、打压价格等违规无序竞争的局面得到彻底的改观。营销队伍素质的高低直接关系到整个营销工作的好坏。XX 年，***营销团队的16名成员参加了由地区局统一组织的为期三天的大客户管理培训班，接受了一次系统的营销管理培训，对于邮政参与市场竞争，邮政营销的意义、邮政营销的技能等都有了更加明确的认

识。此后，各专兼职营销员又陆续参加了邮政代理保险、邮政代理信息、邮政国际金融、邮政报刊统一版本等专项业务培训，进一步提高了自身的精力素质，也为自己顺利开展各项营销工作打下了基础。 二、营销队伍建设彰显活力 ***邮政营销团队着眼于培养一支具有大局意识、团队精神、高效精干的营销员队伍。通过团队建设工作，许多营销员的内在潜力得到了更充分的发挥。目前有女同志11人，男同志5人。在这个优秀的团队里，有揽储大户***，个人前三季度揽储200万元;有企业金卡营销能手***，今年共揽收农一师机关等单位金卡13000枚，创收 5.7万元;也有商包大户***，年揽收商包达3万元;还有中邮营销能手***，年揽收中邮创收达到 2.5万元。在这个营销员队伍中，最突出的还要算是**了。***既是营销团队的兼职营销员，还是地区邮政局南大街邮政支局的支局长，在每年的生产经营工作中，她都战绩显赫，今年累计完成收入511万元,较去年同期增加了30万元。显赫的成绩是对**作为一个优秀营销员努力工作的回报。和所有的营业窗口一样，每当进入淡季生产时，邮政业务收入的来源便成为最关键的问题，在这个问题上，她认识得很清楚，不是等，也不能靠，唯有拼市场。她的大量的营销工作取得了显著的成绩，她成功开发了农一师社保局和塔里木报社代发工资业务，共计1000余笔，仅此一项，每年可创收15万余元;同时，还开展了商包、特快等营销活动，与电信公司、师四中、雷达站、社保局、报社等大型用户形成了良好的合作关系。在这个团队中，这样的营销活动不在少数，这种良好的营销局面也是普遍的，她只是这一个团队中的缩影，团队的开拓、创新、拼搏的精神从她身上得到了充分