卖产品不如卖自己---陈安之

卖产品不如卖自己

成功者每天在想什么？成功者每天在做什么？假如我们可以复制成功者的想法和行动，那我们势必得到同样的结果。

成功的公式：成功=知识+人脉。

成功的秘诀就是不断地补充知识，也就是学习、学习、再学习。

一个亿万富翁说：“赚钱是很容易的事情，一般人只看到我赚钱的结果，但他们不知道我赚钱根本的原因，我之所以今天会拥有这么多的资产，是因为我不断地学习。”

别看别人成功的结果，要经常思考他们成功的原因。

所有的成功者都是阅读者，所有的领导者也都是阅读者。

多熟悉顾客喜欢的知识，就多一次成功的机会。

记住我们任何销售产品的时候，我们都不要直接切入产品，我们一定要谈跟这个产品无关的事情。

掌握的知识越多，就越能与顾客找到知己般共鸣的话题。

世界汽车销售冠军的秘诀之一就是大量地逢人就派名片。

结交人际关系需要主动地出击。

在任何时间任何地点都在介绍自己推销自己。

每天晚上把当天交谈过的每一个人的名字和内容复习整理一遍。所以建立人际关系最重要最重要的方法就是真正地诚恳地去关心别人。

业绩不好只有一个原因，就是不够认真。只要凡事认真负责，业绩就会好起来。

行销业绩能提升的关键在于每天要定出必须完成的量化限额。

每一分私下的努力都会有倍增的回报。

要想超过别人，就要比他努力两倍（要具体和量化）

顾客不只买产品，他更买你做事认真的态度。

只有当顾客真正喜欢你，相信你之后，才会开始选择产品。

每一个全世界最顶尖的推销员都知道，他所销售的产品，不是产品的本身，而是他自己，他自己就是产品。

见客户前五分钟对着镜子给自己一番夸奖。

任何时间和地点都言行一致，是给客人信心的保证。

背对客户时也要100%对客户尊敬。

在销售过程中建立信赖感是最重要的，顾客反对意见太多，只代表他不相信你不喜欢你。

从语言速度和肢体动作上去模仿对方，去配合对方，是超速赢得信任感的秘诀。

陈安之推销法则：卖产品不如卖自己观后感

陈安之推销法则：卖产品不如卖自己观后感 一个人想要成功就要有强烈的坚定信念，决不放弃，放弃者永不成功！坚持不放弃，就是成功法则！ 卖产品不如卖自己，同样的产品、同样的价格，不同的人来销售就有不同的业绩，正所谓一流推销员卖自己，二流推销员卖服务，三流推销员卖产品。听完《陈安之销售技巧》后我明白了，想要成功就要主动出击。顾客购买的不只是产品还有服务精神和服务态度，即使她们不买时，还要给顾客提供资料，在任何时间，任何地点都要推销自己。推销产品前先要把自己推销出去。想获得什么就得付出什么，想超越就得付出更多的努力！没有失败只有暂时停止成功。 这两天我看了几遍成功学大师陈安之推销法则，在这个讲座上，他为我们介绍了一些，一个人想要成功所必备的一些东西，从中我也收获了不少。 成功对于我们每个人来说，都是梦寐以求的，但是，不是每个人都能如愿以偿的，这其中肯定是有原因的。而陈安之就是为我们传授获得成功的方法，他在讲座中，也在反反复复的强调能成功的一些必备因素，比如：目标，决心，信念等，其实很多我们都知道的，但关键是我们自己能不能做到这一点，实际上，我们很多人没做到，包括我自己在内，不然，世界上为什么有这么多人没有成功呢？ 从陈安之的推销法则中我学到了： 第一，成功要有目标。目标对一个人能否获得成功至关重要，它就想一盏灯指引着我们到达成功的彼岸，有了目标，就有了方向，一旦我们找对了方向，无论如何都会到达目的地。为了能够可以更快的到达成功的彼岸，需要把个大的目标分解成以个个小的目标，并且必须具体和量化，通过明确的定量的小目标的实现，可以更好的激励我们。 第二，成功需要坚持。当我们有了目标后，就需要我们坚持不懈的努力，这也是获得成功的最为重要的一点。一个人一旦有了对成功的渴望之后，就会产生巨大的决心，坚持这种决心，在坚持不懈的努力过程中，会积累成功的经验。很多人一方面想成功，而另一方面却不为之坚持，或者不为之付出百分之百的认真。这也是人们的惰性使得他们的决心不够坚决，没有取得成功的信念。 第三，做最好的自己就是成功。很多人向往世界上的成功人士，想像他们一样，比如比尔-盖茨那样，我认为这是不可能的，毕竟他这样的人只有一个。永远想通过别人的模式去做，是不可能成功的，但我要说任何人的成功都是有可以借鉴之处的，我们可以通过模仿学习成功人的好习惯、思维方式等特质，慢慢走向自己的成功。做自己要做的，保持最好的自己，不要再去羡慕那些成功人士了，静下心来，把自己做到极致，你也可以像他们一样。 当然，想要成功，向学习或者说是阅读也是必不可少的，从每个人身上的优点去学习，从每本书的知识里面去学习，每天坚持将它们融入到自己的思想里面，成为自己的东西。成功必将不再遥远，正所谓，年亲人别浮躁，青春会给你想要的一切！

卖产品不如卖感觉

卖产品不如卖感觉 感觉销售，把销售的本质提升了一个档次，不仅仅是单纯的卖物品，而是得到了升华。 销售的升华是感觉营销。随着物质产品的过剩与人们收入的不断提高，“感觉”变成一种新的商品，感觉价值已经成为消费者的核心价值的一部分，甚至有些已经发展成为最关键的价值。 在感觉逐渐成为一种新的产业标准的时候，特别是感觉成为核心消费价值的时候，各行各业的企业都发现：未来竞争的关键战场，是感觉。因此，感觉营销也成为了企业制胜的武器。所谓感觉营销，就是企业以产品或者服务为载体．为消费者创造出一种心理舒适与精神满足，从而达到营销目的的营销方式。 感觉营销四原则 1）必须认识到感觉无处不在，必须从战略上重视感觉营销与感觉设计； 2）必须认识到不同消费群体的感觉是有差异的，必须学会从消费者需求出发进行认真的市场细分，了解消费者感觉的核心与基础，并且有针对性地进行感觉设计； 3）设计感觉需要把握清楚感觉的种类，根据消费需要，进行设计； 4）要积极塑造消费者亲身参与体验的感觉。 感觉营销的五种渠道 （一）听觉人们用语言来表达思想、回答问题及进行劝说。讲话时所用的语音语调、语气和速度，都能使听众感受到语言的力量。 （二）视觉人们非常依靠视觉来进行交流。视觉交流是发送信息的一种强有力的方法，并且可以通过多种方式进行。我们有高达85％的信息是通过眼睛接受的，这就使得眼睛成为感觉器官中最重要的一个。 （三）嗅觉当你经过化妆品柜台时，很可能会有销售人员朝着你喷洒某一品牌的香水，这就是销售人员在利用嗅觉进行销售。你可能不相信销售人员口舌如簧的推销或精美漂亮的产品包装，但你对那迷人的香味却会印象深刻。 （四）味觉舌头上的所有味蕾都与大脑相连。人们对食品的印象最直接的就是味觉。 （五）触觉人的皮肤是非常敏感的。

陈安之经典语录全集

陈安之经典语录全集 陈安之经典语录全集 1、过去不等于未来，没有失败，只有暂时停止成功。 2、要成功，需要跟成功者在一起。 3、每一分私下的努力，都会有倍增的回收，在公众面前被表扬出来。 4、要成功，不要与马赛跑，要骑在马上，马上成功。 5、要跟成功者有同样的结果，就必须采取同样的行动。 6、成功就是简单的事情不断地重复做。 7、成功者不是比你聪明，只是在最短的时间采取最大的行动。 8、成功者，做别人不愿意做的事情，别人不敢做的事情，做不到的事情。 9、只有全力以赴，梦想才能起飞。 10、领导力不是训练人，是选对人。 11、一个公司最大的成本是没有训练过的业务员。 12、最好的人才是免费的，因为他赚取的利润早就把他的薪水给盖住了。 13、顾客不是买产品，他更买做事认真的态度、服务态度和服务精神。 14、世界级的竟争，一律以结果为导向，市场以结果论英雄。

15、别再自己摸索，问路才不会迷路。 16、过去不等于未来；没有失败，只有暂时停止成功；采取更大量的行动。 17、相信老师的话一定有道理。 18、远大的目标非常重要，一定要有成功的企图心，而且越大越好。 19、成功的秘诀是努力，所以的第一名都是练出来的。 20、宁愿辛苦一阵子，不要辛苦一辈子。 21、成功者怎么做，我就怎么做。 22、成功需要改变，用新的方法改变过去的结果。 23、问题永远在自己身上。 24、积极向上是所以成功者的特质。 25、要成功，先发疯，头脑简单向前冲。 26、承诺是走向成功的必由之路；用公众承诺的力量逼自己成功。 27、成功等于目标，等于每天进步百分之一，等于全方位。 28、只要每天进步就开始前进了。 29、没有退路时潜能就发挥出来了。 30、决定可以克服不可能的事情。 31、每天只看目标，别老想障碍。 32、用心观察成功者，别老是关注失败者。 33、付出才会杰出；为别人创造价值，别人才愿意和你交往。 34、只向最顶端的人学习，只和最棒的人交往，只做最棒的人做

陈安之销售的十大步骤

陈安之销售的十大步骤 作者：陈安之 我觉得一个人成功，最后最后的关键，除了那些知识、行动、坚持到底之外，其实就是要做好一个服务。那服务就是要超越顾客的期望。 现在我们要开始的演习是“善于销售”。推销就是要交朋友。业绩好的人就是他朋友多；业绩不好的人就是他朋友不够多，因为朋友会跟朋友购买产品。当你下定决心，不管任何人说不，只要你的企图心旺盛，只要你知道如何销售你自己，行销你自己，任何事情都是有可能的！ 现在，我们来学习说服（销售）的十大步骤： 1、第一步骤：充分的准备 充分的准备包括四个方面的准备，首先是体力的准备。要想让自己体力好，就必须做一些体力上的训练。以我十几年来研究成功学的经验，总结出了一些行之有效的方法（见《自己就是一座宝藏》），现在介绍几个给大家。 一个是每天做一四二深呼吸，早、中、晚各10次，共30次；二是永远只吃七、八分饱；三是吃水果在饭前吃，不要在饭后吃；四是做运动要做有氧运动，比如散步、游泳、慢跑、骑自行车等。 第二是专业知识的准备。你必须对你的产品有非常足够的了解。第三是对顾客了解的准备。你必须非常了解你的顾客，了解他的兴趣、爱好，这样便于沟通，便于投其所好。第四是精神上的准备。在处理重要的事情之前，先静坐5分钟。 2、第二步骤：使自己的情绪达到巅峰状态 要想使自己达到巅峰状态，必须先让自己的肢体达到巅峰状态，因为动作创造情绪。同时对自己反复地做自我确认：我是最棒的！我是最优秀的！我是最好的！我喜欢我自己！我一定能成功！ 3、第三步骤：建立顾客信赖感 建立顾客的信赖感，首先是透过自己的形象！也就是——为成功而穿着！为什么这么说呢？因为一个人的第一印象非常非常地重要！一旦他第一印象建立好了，那就成功了一半了。而第一印象就是通过你的形象表现的，所以一定一定要注重自己的穿着、举止、气质。 第二要学会倾听。永远站着或坐在顾客的左边，保持适度的距离，保持适度的目光接触，倾听不要打岔，不要发出声音，同时微笑点头即可。还要做好记录。顾客讲完后，要重复一次做确认。不要想即将说的话，要听出他真正的意思，用关心的角度跟他沟通。 第三要模仿对方的谈话。模仿对方的文字、声音和肢体语言，与对方相似，引起共鸣。在模

精选陈安之经典语录大全

精选陈安之经典语录大全 导读：本文是关于精选陈安之经典语录大全的文章，如果觉得很不错，欢迎点评和分享！ 1、问题永远在自己身上。 2、推销的成败与事前的准备成正比。 3、你的自信也会影响你的顾客。 4、要不断的请教成功者，学习他们成功的方法。 5、树立准确的价值观，过全方位平衡式成功的人生。 6、不管你做什么事，一定要快乐！一定要享受其过程！ 7、没有得到我要的，即将得到更好的。 8、凡事要求品质，做事的品质决定了你的成就。 9、我是最棒的！我是最好的！我是最优秀的！我喜欢我自己！ 10、不露痕迹的把产品卖出去，是销售点最高境地。 11、书本也是好老师，活用才能成功。 12、一定要做梦想板，把梦想板贴在右上方。 13、要让事情改变，先改变自己；要让事情变得更好，先让自己变得更好。 14、相信教练的话一定有道理。 15、对你所从事的行业要无所不知。 16、百分之一百地相信自己所推广的产品。 17、练习时厉害，比赛时就厉害。

18、时间管理就是懂得学习成功者的经验。 19、推销自己比推销产品更重要。 20、延迟不等于拒绝。 21、一定要向成功的人学习，尤其是世界级的成功人士。 22、客户买的永远是一种情绪，一种气氛。 23、假如现在已经到达最差的状况，剩下的就只有好起来了。 24、销售就是贩卖情绪。 25、要成功，先发疯，头脑简单向前冲。 26、不断地销售、销售再销售。 27、我的存款不断地增加，成功实在是一件非常轻易的事情。 28、自信心来源于知识、经验、计划和预备。 29、做自己喜欢做的事，然后把它做到最好！ 30、我的服务永远是同行业中最好的一位。 31、领导力不是训练人，是选对人。 32、不断建立自己的知识基础！ 33、新态度创造记录。 34、做事先做人小企业做事大事业做人。 35、我很乐意接受更多的财富和更大的成就。 36、一定要比你竞争对手更努力。 37、行动才能成功，教练改变人生。 38、成功者“热爱痛苦”，把吃苦当作吃补。 39、没有失败，只有暂时停止成功。

陈安之成功的十大关键

陈安之成功的十大关键（一） 最重要的第一个是环境各位你要很快乐的话,你要和快乐的人在一起，你要健康和健康的人在一起。环境为什么重要，我从17岁到21岁换了18份工作，是因为想成功，好的方法从哪里来，从成功的人那里学习，旁边没有成功的人，怎么样鼓励，怎么有企图心，都还是不会成功，21岁的时候我听了课程，我帮他工作，在工作中我学到了如何成功，不超过8个月，我学会了一些有效的成功的方法，不需要很久的时间改变生命，只需要接近一个成功的环境，成功的人。我时常讲一个例子，一个学生在十年前跑拉松，我说你应该接触跑马拉松的冠军，经过成功学的方法，目前他可以跑2个小时用18分钟，学生是马拉松世界纪录保持人。三年之内跑到2小时18分钟，30岁年龄有点大，从来没有跑过的人后来能够参加奥运会，他根本住在家里。我就去奥运冠军贴在家里，他在十几岁的时候，贴了一张照片，他是奥运器材，在南非，他穷困，一个叫很穷，一个叫非常穷，在非常穷的区域里，他设立的人生目标，他把他照片贴起来，十年以来他终于成为了奥运冠军，用梦想的方法，他也是有可能，假如他没有去南非，他跑步速度不可能这么快，他进步的速度不可能这么快，因为我看到小孩子5岁就在跑，长跑项目是南非，啃亚，区域的地方，每一个国家有他厉害的地方，受到环境的影响。所以要成功，最重要的不是努力，先跟成功者在一起，然后你就学会了如何成功。我以前在做业务代表推销这个课程的时候，安东罗宾规定，每个人每个月推广100人参加他的训练，你才可以继续，200多人左右，假如一个月一半的人数，多也不是太多，规定新人一个月推广100个人参加安东罗宾课程。第一个月我推广了104个，第二个月开课时，我在星期二早上推广到了103个。当时我看到安东罗宾机构一个员工手册规定，假如一个员工第二个月没有推广103，他就会被开除，我说好不容易做了我应该不会被开除，然后我问我经理，我经理是全公司第一名，我说：经理，我刚刚发现公司有个规定，新人在第二个月没有达到120个会被开除，我说是不是真的，是真的还是假的，今天星期天，假如明天早上8：30分，我没有出现125个人，我就会被开除，我说经理不会吧，他说就是这样的，我如何一天说服20多个人，我怎么在一天之内推广20多个人，他说安东罗宾帮他的老师一个月推广500人上课，他只有17岁，他到9：30的时候他推广到了450人，他还算比较少的，其他的推广到了每天30多个人，而且是在礼拜天没有人的时候。达成目标只有想要跟一定要的差别，所以今天你的目标没有达成，是想要不是一定要，只有一个差别，在座，有没有一个人想瘦身的，想减肥的请举手站起来。示范：在座你们有没有觉得他应该瘦身。应该！我保证他不会再瘦了，因为他讲了“应该”两个字。一个人做事都是这样的，一定要的事情先做，应该做的事情第二个做，然后做他想要的事情，这个是有等级的。所以我看他讲话，我就知道他会不会瘦身，他会不会行动，我应该这样做，就是不太会做的意思，我想要之后就变希望，希望等于绝望。各位朋友！所以要以肯定的语气讲你想要的东西，之后还有很多方法，“应该”这个语气已经阻止你行动的潜力，你说你叫什么名字，梁荣华，你在几月几日要瘦到64公斤，

陈安之 教材

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陈安之超级成功学经典语录

陈安之超级成功学经典语录 做人篇 1、用爱心做事业，用感恩的心做人。 2、做事先做人，小企业做事，大企业做人。 3、认认真真做事，踏踏实实做人。 4、一个人成功不是因为他很会做生意，而是因为他很会做人。 5、人的品质是一切的根源。 6、言行一致是成功的开始。 7、所有成功者都是付出者。 8、永远保持谦虚感恩的态度。 9、态度好的人赚钱的机会比较多。 10、凡是只要对人、事、物保持一颗感恩的心，就一定会大成功。 11、谦虚是持续成功的保证。 12、待人要诚实友善、谦虚有礼、客气主动。 13、你所选择的朋友决定你的命运。 14、要积极主动的结交新的朋友。 15、用发自内心去打动人心。 16、随时随地保持微笑。

17、宇宙是圆的！ 18、一定要不断扩大自己的社交圈。 19、要找对的朋友做资产，不要找错的朋友做负债。 20、不断关心别人包括他的家人。 21、必须懂得时常主动的去帮助别人。 22、为理想而奋斗，为使命而工作。 23、用心、认真、努力、负责任。 24、因为不与人争，所以没有人争得过你。 25、懂得放下自己的身段，未来就会身价非凡。 26、良好的沟通来自于良好的态度。 27、新态度创造新纪录。 28、调整态度，改变信念；加强行动，创造结果！ 29、凡事一定要积极但绝对不要心急。 30、不断寻求别人忠诚的建议。 -------------------------------------------------- 做事篇 1、每一份私下的努力都会有倍增的回收在公众都会被表扬出来。 2、敢于做常人不愿意做的事、不敢做的事、做不到的事。 3、做自己喜欢做的事，然后把它做到最好。

陈安之经典语录

成功学经典语录——陈安之 做人篇 1、用爱心做事业，用感恩的心做人。 2、做事先做人，小企业做事，大企业做人。 3、认认真真做事，踏踏实实做人。 4、一个人成功不是因为他很会做生意，而是因为他很会做人。 5、人的品质是一切的根源。 6、言行一致是成功的开始。 7、所有成功者都是付出者。 8、永远保持谦虚感恩的态度。 9、态度好的人赚钱的机会比较多。 10、凡是只要对人、事、物保持一颗感恩的心，就一定会大成功。 11、谦虚是持续成功的保证。 12、待人要诚实友善、谦虚有礼、客气主动。 13、你所选择的朋友决定你的命运。 14、要积极主动的结交新的朋友。 15、用发自内心去打动人心。 16、随时随地保持微笑。 17、宇宙是圆的！ 18、一定要不断扩大自己的社交圈。 19、要找对的朋友做资产，不要找错的朋友做负债。 20、不断关心别人包括他的家人。 21、必须懂得时常主动的去帮助别人。 22、为理想而奋斗，为使命而工作。 23、用心、认真、努力、负责任。 24、因为不与人争，所以没有人争得过你。 25、懂得放下自己的身段，未来就会身价非凡。 26、良好的沟通来自于良好的态度。 27、新态度创造新纪录。 28、调整态度，改变信念；加强行动，创造结果！ 29、凡事一定要积极但绝对不要心急。 30、不断寻求别人忠诚的建议。 -------------------------------------------------- 做事篇

1、每一份私下的努力都会有倍增的回收在公众都会被表扬出来。 2、敢于做常人不愿意做的事、不敢做的事、做不到的事。 3、做自己喜欢做的事，然后把它做到最好。 4、永远向行业第一名看齐。 5、没有最好，只有更好。 6、永远要做得比最好的还要更好。 7、永远要做得比要求的更多更好 8、用世界级的标准做所有的事情。 9、用世界级的标准严格的自我操练。 10、凡事追求零缺点零失误。 11、不断为自己创造世界级成功的平台、学习的平台、人脉的平台。 12、只有想不到没有做不到的。 13、所谓效率就是第一次就把事情做对。 14、凡事要求品质，做事的品质决定了你的成就。 15、效率不代表很忙，很忙不代表有生产力。 16、有计划才会有效率。 17、有效的一个就够了，没效的再多也没有用。 18、借力使力少费力。 19、不管你做什么事，一定要快乐！一定要享受其过程。 20、注意力等于事实：注意我所想要的，而不是我所恐惧的。 21、坚持错误的想法只能得到错误的结果。 22、成功不仅是你做了什么，同时懂得不要做什么。 23、一定要进入正面循环。 24、做任何事之前都要有清楚的理念和明确的宗旨。 25、做事一定要有焦点，一定要有强力的企图心。 26、目标设立与价值观吻合。 27、设定一个可以达成而且有期限的目标。 28、把目标切割。 29、每天写核心目标十遍以上。 30、一定要做梦想板，把梦想板贴在右上方。 31、每天成功的第一步：天天看“梦想板”，让成功的梦想视觉化，反复加 深印象。 32、敢于公众承诺。 33、自信心来源于知识、经验、计划和准备。

陈安之36条推销法则

陈安之36 条推销法则 陈安之推销法则 随时想象成功者每天在想什么?每天在做什么? 推销法则二 复制成功的想法和行为到自己的行动中 推销法则 知识+人脉关系网才能获得成功 推销法则四 知识占成功要素的30%，人脉关系占成功要素的70% 推销法则五 不断地补充知识，是获得成功的前提 推销法则六 注意他人成功的结果，并经常思考他人成功的原因 推销法则七 所有成功者，都是善于善于阅读者 推销法则八 多熟悉顾客喜欢的一种知识，就多一次成功的机会 推销法则九 具备一周工作七天，每天愿工作24 小时的意识 推销法则

掌握的知识越多，就越能与客户找到知己般共鸣的话题 平均每天阅读五本书，一年阅读2000 本书籍才能成首推销法则 成功来自于从小养成的学习习惯 推销法则 世界首富一开始就以最直接的人脉关系，做了世界最大 企业的生意 推销法则十四推销冠军的秘诀之一，就是大量地逢人就派 名片推销法则十五在任何时间、任何地点，都在介绍自 己，推销自己推销法则每天晚上把当天交谈过的每一个人的名字和内容复习 整理一遍 推销法则十七只要凡事认真负责，业绩就会好起来推销法则十八行销业绩能提升的关键：每天要定出必须完成的量 化限 推销法则十九每天完成100 个陌生顾客拜访数量，并且 要站着打电话 每一份私下的努力，都会在公众面前表现出来推销法则要想获得什么，就看你付出的是什么推销法则二要想超过 谁，就比他努力四倍推销法则顾客能上门约见你，就成功了一半推销法则放松心情，无为而又无不为 推销法则二十五 先为顾客考虑，顾客才会为你考虑推销法则顾客往往购买的是推销员的服务态度推销法则二十七推销自己，比推销产品更重要推销法则只有当顾客真正喜欢你，相信你之 后，才会开始选择产

有限元查错

有限元模型如何查错
【一】
How to find errors In finite-element models
在建立有限元模型的过程 中很容易出错，如果你知 道如何查错，修正这些错 误将会变得很简单
PAUL KUROWSKI President ACOM Consulting London, Ontario, Canada BARNA SZABO Professor of Mechanics Washington University St. Louis, Mo.
翻译文献出自：
MACHINE DESIGN SEPTEMBER 25,1997
感谢： 冲令狐，walter2003 编辑
sugar，erin 两位网友
又见飘整理 August 27, 2006
中华钢结构论坛 https://www.wendangku.net/doc/db7662729.html,

【正文部分】：
有限元分析的第一步就是建立被分析对象的数学模型，这要求我们思索建模 的理论基础如弹性理论，板的 Reissner 理论，塑性变形理论等，和考虑问题的其 它信息如几何描述、材料特性，约束和荷载等等。 分析的目的就是由这些条件， 计算得到精确解 u _ EX 并同时得到位移 u _ EX 的应力函数 F ( u _ EX ) 如 Von Mises 应力等。 应力函数 F ( u _ EX ) 仅仅依赖于数学 模型的定义，而与求解该数学问题的数值近似计算方法无关；同时应力函数
F ( u _ EX ) 也不依赖于网格划分、网格类型和单元尺寸。函数 F ( u _ EX ) 与模型
实体物理性质之间的差异，被称为“模型错误” 。 下一步就是使用有限元方法去找到精确解 u _ EX 的近似值 u _ FE 。 这个过程 包括选择网格划分和构件类型，如对二维板用八节点（矩形）单元，依此类推。 网格划分＆单元定义被称为有限元的离散化。 离散化产生的误差可以被定义为：
e=
F (u _ EX ) ? F (u _ FE ) F (u _ EX )
大部分的分析应该把这个误差控制在 10％以内。 同时由于建立模型和模型的 离散化一定会产生这个误差， 正确运用有限元分析就包括对这两类误差进行评估 和控制。有限元分析结果中的名义误差＆真实误差是有区别的，最好能够加以区 别：
Eapparent = Emodeling + Ediscretization Etrue ≤ Emodeling + Ediscretization
名义误差可以比建模误差和离散误差的总和小，二者可能反号而相互抵消。 结果的好坏取决于模型是否反应实际（模型误差的大小）和有限元软件在转化过 程中的精度控制（离散化误差的大小） 。
WHAT IS MODELING ERROR? 何为模型误差？
假设要分析一个支架，我们首先考虑到的问题应该包括：我们想得到什么结 果？是最大应力还是最大变形？是固有频率、弯曲刚度、还是温度分布？支架是 否处于弹性变形阶段？极限荷载形式有几种情况？如何模拟支撑条件等等。 有了 一个明确的目标和对我们使用的理论自身局限性的把握， 分析者就可以建立模型
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陈安之经典名言名句

陈安之经典名言名句 导读：本文是关于陈安之经典名言名句，如果觉得很不错，欢迎点评和分享！ 1、一定要向成功的人学习，尤其是世界级的成功人士。 2、成功者是比对手多做一下，坚持到底的人。 3、成功的秘诀是努力，所有的第一名都是练出来的。 4、成功者做别人不敢做的事，做别人做不到的事。 5、命运把握在自己手中。 6、没有倒闭的行业，只有倒闭的企业。 7、有梦想，才有力量；有希望，才会拼命。 8、待人要老实友善、谦虚有礼、客气主动。 9、在任何时间，任何地点你都要介绍自己，推销自己。 10、成功者愿意做别人不愿做的事。 11、任何事情的发生必有其目的，并且有助于我！ 12、反复认为自己是什么，就一定会成为什么。 13、有什么，别有病，没什么，别没钱。 14、成功者决不放弃，放弃者决不成功。 15、告诉自己，我能、我行、我要、我愿意。 16、让成功的梦想视觉化，反复加深印象。 17、没有危机意识就是世界上最大的危机，21世纪最大的陷阱就是满足现状。

18、当有人说你“疯”了的时候，可能你要成功了。 19、用心观察成功者，别老是关注失败者。 20、行动才能成功，教练改变人生。 21、世界上3％的人有强烈的成功动机。 22、宁愿辛苦一阵子，不要辛苦一辈子。过去不等于未来，没有失败，只有暂停止成功！ 23、只要每天进步就开始进步了。 24、成功者愿意做一般人不愿意做的事。 25、成功需要，用新的方法过去的结果。 26、目标要实现，一专注，二重复。 27、成功等于目标，其他都是这句话的注解。 28、成功者，凡事主动出击。 29、我每天大量地吸收着成功和财富。 30、我们迈向终究会属于我的成功，带着灿烂属于我胜利的笑容，辛苦都是值得的，低潮总会走，坚持直到终点就会不同。 31、人不疯不成功，头脑简单往前冲。 32、要不断分析自己的工作流程和改善流程。 33、最好的人才是免费的，因为他赚取的利润早就把他的薪水给盖住了。 34、合理的要求是练习，不合理的要求是磨练。 35、只有全力以赴，才能起飞。 36、凡事以最短的时间采取最大量的行动。

十大成交方法

10大成交方法 一、“分解”成交 针对“太贵了”？ 只要做过销售，你一定听过“啊，这么贵呀？”“价格太高了”，“我没有想过会有这么高的价钱”等等诸如此类的话。 “分解”成交的第一步关键是确定你的产品价格与客户的“预期价格”有多大的差距。更多的时候，“太贵了”只是顾客的口头禅而已。当客户讲“价格太高了”的问题时，一定不要从全部价格、整个投资来谈。而是从他已经决定投资，价格只差300元而已，重点是说服他不要因为这一点差价而失去一个成长的机会。“请问您想象的价格是多少呢？”“啊，我感觉5800还差不多”“陈总，照这样来看，我们双方之间的价格差距应该是3000元，对吧？” 一旦找到了价格差额，金钱上的问题就不再是9800或者是8800元，而是3000元了，因为客户也明白他（她）绝不会免费学到我们的课程。 现在，我们应该小心地从客户的角度来处理这个问题了。 “陈总，我们的课程服务三年时间，也就是您有36次的学习的机会，3000除以360次，就是8块2毛钱，我相信您不会因为每次只差8块钱而失去这么好的学习机会，对吗？”

“我也不知道” 你微笑着说：“陈总，未来您一定会在网上投关键词广告，随便一两次点击，就是十几块钱，学了这个课程之后，您能省出几千块钱。你一定不会因为每一次8块钱而让您的企业失去在网上赚更多钱的机会，我现在给您办手续行吗？” （跟同事、拍档一起练习，记住每一句话，并把数字给记下来，然后去使用它。） 二、“一分钱一分货”成交法 顾客挑剔价格天经地义。销售生活中，顾客总是会说“价格太高”。价格本身并不重要，重要的是在挑剔价格背后真正的理由。因此，每当有人挑剔你的价格，不要和他争辩。 相反，你应当感到欣喜若狂才对。关注价格说明“我已经对你的产品感兴趣了”，你要做的，只是让他觉得价格符合产品的价值，这样你就可以成交了。 在这种情况下，你可以试试下面的办法。 “陈总，您有没有曾买过任何便宜货。结果品质却很好的东西吗？” 你要耐心地等待他的回答。他可能会承认，他从来就不期望他买的便宜货后来都很有价值。 “陈总，您是否觉得一分钱一分货很有道理？” 这是买卖之间最伟大的真理，当你用到这种方式做展示说明时，客户几乎都必须同意你所说的很正确。

卖产品不如卖自已学习心得

心得体会 ——卖产品不如卖自已公司组织观看了陈安之老师《卖产品不如卖自已》的视频教材，从内容上看，这是一堂销售业务员的培训，但学习过后，对照自已的工作，也有借鉴之处，现将心得体会总结如下： “卖产品不如卖自已”，我对这句话的理解是：推销产品首先要推销自已，而推销自已什么呢？课件中有这么一句话：顾客不只是买商品，同时还买你认真做事的态度。因此我们首先需要向顾客展示我们认真做事的态度。而将这种观点引用到我们的工作中，何尝不是这样呢？所谓的“先做人后做事”就是这个概念。我们作为一名打工者，应聘时我们就需要推销自已，我们需要将我们积极向上的精神面貌、严谨的工作态度展示给招聘者，从而才能获得“做事”的机会。 一、成功就是将简单的事情不断做 这句话告诉我们，要想成功，做事就要不断的检讨，做错了及时修正，做对了及时总结经验，只有这样才能事倍功半，只有总结出了成功的经验，以后做同样的事才会轻车熟路，感觉简单，而成功也就是自然而然的结果了。在我们的工作中，也有很多这样那样的总结，但有时是为了应付了事，总结也就东拼西凑、强词夺理，没有总结出根本原因。这样的总结一次次重复，除了浪费时间再无其它益处，因此我们要重视平时的总结工作。 二、业绩不好的原因是“不够认真” 这句话完成可以扩大范围：工作不好的原因是“不够认真”，毛泽东曾经说过：世界上的事怕就怕“认真”二字，也是这个道理。这是要求我们做事的态度要认真，课件中有这么一句话：态度占成功因素的100%，这没有什么深刻的，只有做事的态度认真了，我们考虑问题才会全面，遇到问题才会主动思考，即便最终因为各种原因没有成功，也不会有什么遗憾。做事认真，说起来容易，做起来难，尤其是持之以恒的做下去。所以就要求我们在工作中逐渐培养起认真做事的习惯，这也是为成功奠定的基础之一。 三、成功=30%知识+70%人脉 成功=知识+人脉，这个我认同，在销售行业内，三七的比例分配是否正确我不知道，但放在我们生产技术领域，这个比例就不太合适，我觉得知识的比例应当更大一些。 知识方面，工作中，我们的知识来自于两个方面，一个是书籍，一个是实践。

陈安之名言名句

陈安之名言名句 导读：名人名言陈安之名言名句 1、做事先做人小企业做事大事业做人。 2、要跟成功者有同样的结果，就必须采取同样的行动。 3、坚持错误的想法，只能得到错误的结果。 4、推销过程中，最重要的就是建立信赖感。 5、良好的沟通来自于良好的态度。 6、体力越用越好。 7、不断地销售、销售再销售。 8、我拥有大量的3A级顾客。 9、明确的目标，具体的计划；充分的准备，大量的行动。 10、成功者“热爱痛苦”。

11、别再自己摸索，问路才不会迷路。 12、成功的起始点乃自我分析，成功的秘诀则是自我反省。 13、凡事发生必有其目的并且有助于我。 14、所谓效率就是第一次就把事情做对。 15、我拥有伟大的思想。 16、成功和财富大量地流到我身边。 17、重要的不是发生了什么事，而是要做哪些事情来改善它！ 18、认认真真做事踏踏实实做人。 19、推销的成败与事前的准备成正比。 20、我热爱我的产品。 21、掌握的知识越多，就越能与顾客找到知己般共鸣的话题。

22、成功者，做别人不愿意做的事情，别人不敢做的事情，做不到的事情。 23、要成功，先发疯，头脑简单向前冲。 24、一定要比你竞争对手更努力。 25、顾客购买你的产品，是因为他喜欢你。 26、敢于做常人不愿做的事、不敢做的事、做不到的事。 27、不断关系别人包括他的家人。 28、我每一天都很幸运，我过着快乐、幸福、美满的人生。 29、每天把自己交谈过的每一个顾客的名字和内容复习整理一遍。 30、每一天都要不断地检讨自己的工作和绩效！ 31、要成功先发疯，头脑简朴向前冲。

32、每天只看目标，别老想障碍。 33、最好的人才是免费的，因为他赚取的利润早就把他的薪水给盖住了。 34、言行一致是成功的开始。 35、顾客不止买产品，更买你的服务精神与服务态度。 36、成功的秘诀是努力，所有的第一名都是练出来的。Hardwork！ 37、一定要有短期目标，中期目标，长期目标。 38、一定要向成功的人学习，尤其是世界级的成功人士。 39、我拥有超强的行动力。 40、上帝的延迟并非上帝的拒绝！ 41、每一分私下的努力，都会有倍增的回收，在公众面前被表扬出来。

销售成功的六大秘诀

成功营销六大秘诀 成功营销，让客户喜欢你的产品，是营销的目标。世界杯为什么有诸多人喜欢？是一个值得深思的问题。而世界第一营销专家爱乔吉拉德，是营销界的学习榜样。 他认为，你要爱你的产品、爱你的企业、爱你的客户，然后斗志昂扬的不停宣传、持续营销，你要卖产品，先要销售你自己。客户喜欢你，那么你的营销也就开始了。乔吉拉德，营销界学习的榜样！ 营销如何突破？营销如何让人喜欢？如何实现快速营销业绩？如何让中国的产品闻名全世界？如何使你企业的产品像世界杯一样，令客户十分喜欢？ 诸葛长青认为，乔吉拉德值得你认真学习。如果你能学习到乔吉拉德的营销经验，那么可以为你插上腾飞的翅膀，使你的营销产生奇迹！ 李津先生在《乔·吉拉德》一书中写道：假设你接到这样一个任务，在一家超市推销一瓶红酒，时间是一天，你认为自己有能力做到吗？你可能会说：小菜一碟。那么，再给你一个新任务，推销汽车，一天一辆，你做得到吗？你也许会说：那就不一定了。 如果是连续多年都是每天卖出一辆汽车呢？您肯定会说：不可能，没人做得到。可是，世界上就有人做得到，这个人在15年的汽车推销生涯中总共卖出了13001辆汽车，平均每天销售6辆，而且全部是一对一销售给个人的。他也因此创造了吉尼斯汽车销售的世界纪录，同时获得了“世界上最伟大推销员”的称号，这个人就是乔·吉拉德先生。 乔·吉拉德（JoeGirard）是世界上最伟大的销售员，连续12年荣登世界吉尼斯记录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录：连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破。 乔.吉拉德也是全球最受欢迎的演讲大师，曾为众多世界500强企业精英传授他的宝贵经验，来自世界各地数以百万的人们被他的演讲所感动，被他的事迹所激励。 生于贫穷：1928年处于美国大萧条年代；父辈是四处谋生的西西里移民。

攻心销售的五颗心

【释放潜能】攻心销售的五颗心 就你的生存和生活而言，销售的能力大于其它的一切能力。 攻心销售“五”颗心： 第一颗心：相信自我之心 1、一个人见到顾客都紧张，他能销售产品吗？只要你见到人还有点发怵，还有点放不开，这一关还不能突破，想提高收入是不可能的。 2、各行业的成功者都是越见人越兴奋。 3、许多人都是被“不好意思”这种心态给打败的。 4、你说你不适合做销售，你说你的性格不适合给别人打交道，那就是说你自己不适合过好生活的意思。 5、不管做什么行业，都必须跟人打交道，把自己销售给人。把握人性是一切销售的根源，产品是死的，人是活的，不管是销售什么，最终是把死的产品卖给活着的人。陈安之说“卖产品不如卖自己”，乔吉·拉德说“我就是全世界独一无二的产品”。 6、当顾客拒绝完你骂完你，他已经忘了，是你自己还记得，并以此来摧残自己。 7、是拜访顾客有危险，还是不拜访顾客有危险？不拜访顾客就没有饭吃。 8、连狼都想做一个善良的动物，但是狼只能吃肉，不能吃草。 9、如果全家可以吃草，那就不用去拜访顾客了，这不是喜欢不喜欢的问题。 10.借钱为什么就好意思，而去见顾客就不好意思。 11.出丑才会成长，成长就会出丑。 12、别来烦我（发火）：以前表示被拒绝，化解：现在表示顾客只是当时心情不好。 13、需要时给你打电话（态度友好）：以前表示被拒绝。化解：现在表示顾客当时正在忙。 14、我不需要（不冷不热）：以前表示被拒绝。化解：现在表示顾客对产品还不了解。 15、只要我不放弃，你就永远拒绝不了我。 第二颗心：相信顾客相信我之心 一、价值观同步 1、价值观同步。顾客的购买价值观：顾客购买产品时，对他来说很重要的参照点，就是他当下的购买价值观。 2、要想打动顾客，是了解顾客重要，还是了解自己产品重要。（前者） 3、找到顾客价值观的方法：1.你想看看**产品吧？2.也曾看过一些吧？3.那挺花费时间和精力吧？4.那我们这里也不一定适合你。5.我做这个行业很久了，现在让我了解一下你的条件，我可以介绍适合你的产品（或地方）。和顾客说：我介绍你到其它地方对我没任何好处。 6、顾客不相信你时，你讲得全是废话，先要让顾客相信你，信任你，其次才是信任你的产品。 7、列出自己产品的优点或特点，顺序不分先后。没有任何一种产品能满足顾客所有需求，我们只能卖要点。 8、什么是销售，销售就是：一、找出顾客价值观；二、改变顾客价值观；三、种植新的价值观。 二、了解顾客的人格模式和购买模式。 A：成本型和品质型。 成本型：越便宜越好，能用就行；

陈安之 要你成功

陈安之<要你成功> 陈安之讲座全集 - 《最伟大的成功秘密》《说服力=财富》《NAC神经链调整术》《成功致富自我确认》《选对行业赚大钱》《我一定要》《金矿训练》《论领导力》《如何成为演说高手》《超级说服力密训3天3800元课程现场》《超级总裁班密训3天12000元课程现场》《超级讲师班密训3天12000元课程现场》《超级NAC心理学密训3天3800元课程现场》《把自己激励成“超人”》《创业成功的36条铁律》《要你成功》《卖产品不如卖自己》《实战销售演练》《推销为王》《超级成功资讯》《学习型中国—第4届世纪成功论坛全套装》《陈安之梦工厂汇编》《国际全方位成功经典讲座》《攻心为上－哈维麦凯台北演讲陈安之同台翻译》《2002超级魔鬼训练营实况密训CD》《陈安之潜能培训音乐》《陈安之在保险公司的演讲》《如何做一个赚钱的总裁》《陈安之语音系列＋黄新催眠》《陈安之语音系列＋黄新催眠》《跨世纪NAC成功学》《总裁策略行销班》安东尼罗宾《突破障碍迈向成功》+陈安之＋博文崔西《超级说服力》《陈安之系列语音系列》《世界上最伟大的推销员》《超级讲师培训》《陈安之课程音乐》《超高能潜意识CD》全套VCD，现价545元。更多详情>> 陈安之《要你成功》 这部震撼人心的碟激励了千万人要奋斗、要成功！相信你会对如何成功一夜开窍！ 陈安之2005年最新VCD《要你成功》精华披露 一、帮助人改变的问话陈安之 1、你想不想成功？ 2、你是想要，还是一定要？ 3、你什么时候要，是现在要，还是以后要？ 4、现在要的话，如果你用过去的方法肯定得到过去的结果，那过去的结果好吗？ 5、用过去的方法可能没有办法实现你的梦想，所以成功需要改变是不是？ 6、现在如果有方法愿意教你，你愿不愿意来学习？ 二、帮助人克服“拜访恐惧”的问句陈安之 1、万一顾客答应购买你的产品怎么办，你有没有先想到这一点？

超级销售员的十大成功法则

超级销售员的十大成功法则 在许多企业80%的业绩是20%的销售人员创造出来的。这20%的人并不是俊男靓女，也非个人能言善道。.惟一相同的是他们拥有迈向成功的方法。尽管各不相 同，但有其共同之处。 1.喜欢自己 敢于相信自己的能力，敢于在顾客面前推销自己，是一个直销员成功的先决条件。销售人员给人的印象往往是促成消费的一个重要因素。业绩良好的直销员是永远充满自信。 香港直销大王冯两驽说过“直销员成功的秘密武器是以最大的爱心去喜欢自己” 2.习惯拒绝 50-15-1"原则，也就你每50个业务里，只有15个业务对象有意和你谈谈，这15个之中又只有1个人会购买你的产品。 无论是多么成功的直销员也都是屡败屡战。只不过他们始终坚信失败99次后一定会成功。他们在拒绝之中学会了更改方法，促成自己进步，不断进步，不断改善，一次又一次地从头开始，便有了美好的结果。 3.坚持不懈 直销就如同打井，同顾客打交道的过程就是不断挖掘顾客的购买需求的过程。这也是磨练耐心的过程.再坚持一次就会成功，这是每个优秀直销员都必须拥有的信念。 4.正面思考 一件事往往有许多面，你若总是往坏处想，那你就是自己虐待自己，所以就是遇到打击时也应该看开些。想法捕捉光明的一面。这应该是所有直销员必须铬记在心的。切记没有人可以打败你，除非你自己。 5.养成良好习惯 每一个人都是习惯的奴隶。一个良好的习惯会使你终身受益。如果你是直销员，不妨问问自己有哪些有助于成功的好习惯，总结并坚持。有哪些阻碍成功的坏习惯，越早改掉越好。 6.有计划内的工作 工作没有计划是不要想象的。作为一名直销员，谁是你的顾客，他住哪，他从事什么工作，他有哪些爱好，如何接触他-------这些所有问题必须事先了解清楚。你还要了解行业，了解竞争对手，了解自己的短期目标和长期目标，有计划有准备才能取得最后成功。事先做好必要准备，是直销高手的共性。 7.随机应变 当你准备去见客户时，这时你不必想得太多，所要准备的是树立信心和抓住信心。