繁花盛开的智慧 雅诗兰黛集团品牌概况
繁花盛开的智慧雅诗兰黛集团品牌概况
公司的创始人雅诗兰黛夫人曾经这样描述她自己以及她的目标：“我是一个赋有使命的女人，我希望我能接触更多的女人，告诉他们怎样才能美丽，并且如何保持美丽。”因为雅诗兰黛夫人的愿景和全公司的长期的努力，雅诗兰黛公司已经成为全球高档化妆品的领导者。
公司的创始人雅诗兰黛夫人曾经这样描述她自己以及她的目标：“我是一个赋有使命的女人，我希望我能接触更多的女人，告诉他们怎样才能美丽，并且如何保持美丽。”因为雅诗兰黛夫人的愿景和全公司的长期的努力，雅诗兰黛公司已经成为全球高档化妆品的领导者。
雅诗兰黛公司成立于1946年。当时，凭借兰黛夫人卓越的领导力、敏锐的直觉和四款革命性的产品进入了人们的视野。发展至今，公司已成为一个拥有65亿美元市值的上市公司，产品销售遍及全球130个国家及地区。我们的愿景是将最美好的感受带给与我们接触的每一个人。这帮助我们在过去的60年间不断成长壮大。十年前公司上市后，兰黛家族所倡导的理念仍深深影响公司的运营。这里我们所指的最美好包括最卓越的产品，最优秀的人，和最具创意的想法。这是我们事业取得成功的关键。现在，雅诗兰黛公司在全球9个实验室中，聘用了超过400名科研人员进行研发。
总的来说，从1999年至2006年，我们对研发的投资增加了近40%。我们在美国、比利时、瑞士、英国、加拿大和法国生产护肤、彩妆、香水和护发产品。在任何时间，我们在全球赞助了独立机构的超过25个研究项目。
2006年，我们在上海建立了一个研究中心，旨在更好地了解中国消费者和他们的需要，并且加深对于中草药和中医的理解。与此同时，在2006年我们在日本设立了Kobe肌肤测试机构，同样是为亚洲肌肤创造卓越产品。由此可见，创新对于我们来说有多么重要！
每年，公司三分之一的销售量是由前三年里研发出来的新产品销售产生的。我们相信只有保持和更新自己的创造力，公司才能更好地成长。雅诗兰黛公司为拥有一批具有创造性和远见的企业家而感到自豪，他们对我们近年来收购的几个先驱性的品牌赋予了灵感。
超级明星们以他们耀眼的光芒和声誉，使我们的产品熠熠生辉。国际名模Elizabeth Hurly,；演员Gwyneth Paltrow、Ashley Judd、Daisy Fuentes；流行乐偶像Diddy；意大利设计大师Margarita Missioni都是我们品牌的代言人。
自创立之初，我们坚持要成为潮流的领导者、创新者。从第一款沐浴香氛随购物派赠Youth Dew沐浴油香氛是到兰黛夫人首创的购物送赠品活动，到Diddy的新款香水Unforgiveable在网络上的成功营销策略，使该产品迅速成为美国百货公司内销量第一的男士香水。创新有多种形式，我们在产品、包装、营销策略、分销策略、广告和形象等各个方面都努力塑造成具有创造性的思考者和创新者的形象。
`最近几项突破包括：DKNY Be Delicious香水，和医学界领袖Dr. Andrew While开发的全新Origins产品线。2004年，我们开设了美丽银行，旨在探索新的品牌概念、分销渠道和全球销售机会。美丽银行与Kohl's 百货公司联盟，在中层销售渠道提供五个新品牌创造一种新的美容体验：America Beauty, Good Skin, Flirt，Grassroots和转为Kohl's 顾客开发的Daisy Fuentes Beauty。
美丽银行近期同高端品牌Coach——美国现代经典佩饰的佼佼者，签订了一份开发新款香水的协议。雅诗兰黛母公司拥有27个独特的品牌。从最初的旗舰品牌雅诗兰黛开始，本公司的每一个品牌，都代表着一个独特的承诺。
Clinique——第一个皮肤科医生开发的品牌；Aramis——第一个男士香水和护肤品牌；Prescriptives——第一个以客户为本创建的品牌；Origins——第一款在百货商场销售的健康美容产品。与此同时，公司很快发现小的专业彩妆品牌的潜在市场。现在公司旗下有两个专业化妆品品牌：MAC——专业彩妆师的首选，Bobbi Brown，由著名彩妆师Bobbi Brown创造的品牌系列。
雅诗兰黛公司同时也是开发经典香水的先驱，Beautiful, Pleasures, DKNY Be Delicious和Clinique的Happy香水都是在世界上销量持续领先的经典香水品牌。我们的设计师香水包括由以下大师开发的产品：Tommy Hilfiger, MichealKors, Sean John(PH), Missioni和Tom Ford。
在过去的十年里，本公司已经成为高档美发用品中的领军企业。Bumble & Bumble和Aveda都是通过顶级美发沙龙和指定零售商进行销售，在这个竞争激烈的行业中，这两个品牌同时也成为了零售店中销售增长最迅猛的品牌。Bumble&Bumble引领美发潮流，而Aveda 则注重环境保护。
为了满足顾客的需要，我们在近几年里增加了两个特殊的品牌。Rodan& Fields是基于两所皮肤研究权威机构科研成果的先进护肤产品。而在法国研制成功的Darfan（HP）品牌提供的则是纯植物提炼的护肤品，其中还包括一些其它产品在欧洲药房和美国的专营店进行销售。
当今社会，消费者对奢侈品的追求与日俱增，因此在我们的品牌旗下，两大高端市场产品应运而生。LaMer（PH）品牌由于旗下拥有被众多明星和女性追逐的享有盛誉的神奇乳霜、Joe Malone的华丽装饰的香水和护肤产品散发着无尽奢华的魅力。
雅诗兰黛公司最初在1960年在伦敦登上国际舞台，而在2006财政年度，除美国以外地区的销量已经超出美国本土50%。我们的产品现在在全球130个国家及地区提供销售。同时我们还有35家子公司在全球超过20,000个点销售我们品质优越的香水、药效产品和美发产品。
我们通过设立多达500家的专卖店来拓展我们的销售渠道不断扩大自己的销售网，其中
包括有单独品牌和多品牌的专卖店，同时也通过美容会所、网站、巡航舰上的商店、飞机和免税店的销售。现今，我们有超过90%的品牌是全球发售的。我们的目标是，五年内我们要让我们所有的品牌都在全世界销售。
美国地区的销售额占净销售额的53%，运营收入的42%；欧洲、中东地区和非洲的销售额占净销售额的33%，运营收入的47%。预计在将来的几年中，我们在俄国以及东欧地区的销售将有大幅增长。亚太地区的销售额占净销售额的14%，运营收入的11%。
我们在日本和韩国的市场已经建立的相对成熟，现在我们越来越重视中国和印度地区的市场。巴西、俄罗斯、印度和中国这四个地区的市场，是我们全球销售增长的战略重地。由于这些地区人口众多，中产阶级的潮流意识日益增长，在这些地方发展市场将有深远的影响。
在2006年，MAC进驻印度，雅诗兰黛打入越南市场，而Joe Malone则同时进驻泰国、德国、法国和希腊。在中国市场上有8种品牌产品在31个城市的60个门店销售，现已成为亚洲地区第五大市场，去年中国市场的销售额增加了60%。我们计划将加快步伐，迅速向这个快速增长的市场引进我们的品牌。
我们希望中国市场在五年内发展成为亚洲第二大市场和全球三大市场之一。通过全球多达1500个点的销售，旅途零售持续增长，其销售额占净销售额的7%，运营收入的20%。
随着人们选择飞机这种出行方式的持续增长，旅途消费的增长是稳定的。在将来的几年中，我们设定航空客运的旅途消费每年以5%的速度增长。与此同时，机场内商店零售也在稳步增长，这种消费模式也更加完善。随着全球范围的销售扩张，我们的全球运营计划也在发展。
美国以外，我们设有核心运营机构，用于产品的研发、生产、仓储和分销到世界各地。为了与消费者需求和全球销售点同步，我们建立了全球分销网络，更好地以我们高品质的服务为全球的客户提供服务。
在雅诗兰黛公司，我们始终坚持建立良好的雇员关系、与合作零售商的关系和消费者之间的关系。作为建立与消费者间的联系手段之一，我们拥有4万多名专业培训过的美容师、美容顾问、美容指导、彩装师和其他销售人员，向消费者传递产品和品牌的信息。公司在每一个地区都有计划地寻找和培养具有创新精神的人才。
通过与零售商的合作，在品牌、销售人员和消费者间，建立了完整的销售网络。我们的美容顾问指导顾客选择最能满足他们需求的产品，并努力吸引回头客。雅诗兰黛女士曾说过：“世界上最美丽的脸庞，不是Elizabeth Taylor的，也不是Christie Brinkley的，而是你的。”
美丽本身也是沟通的一种形式，公司与消费者之间的沟通则是多层次的。每年我们用26%到28%的销售收入投入广告和促销中。结果是，我们的品牌逐渐在世界各地被人们熟悉、认可。我们通过广告、公关、直接邮寄、在线促销等多种宣传手段推广我们的产品。
我们希望在环境安全和健康、产品安全和测试以及其他严格的领域，都成为是世界级公司中的领军人物。我们严格遵守道德规范并有强烈的环境保护意识，无论在机构内部还是外
部，我们都严格遵守道德规范和职业操守。我们的愿景是，将最好的感受带给我们接触的每一个人，由此而衍生出我们工作和生活的团体中任何一员的责任心。
我们还制定了企业作为社会公民的新发展方向。一个标志性的项目就是我们的防治乳癌的商业活动，该活动已经筹集了超过1.44亿美元的乳癌研究基金。由此可见我们的品牌也以同样的方式在回报社会。
在十年时间里，MAC的艾滋病基金，通过他旗下散布的Viva-Glam项目，筹集了7千万美元资金，以支持HIV和AIDS相关组织。Aveda主要关注我们生活的地球，Bobby Brown则支持装饰自信人生。美丽银行的品牌美国美人则是关注营养援助问题。
在追溯我们成功的同时，我们同样关注着公司的将来。每一年我们都达到一个全新的高度并且向下一个高度发出进军。我们如何实现这一点？想象力、敏捷的思维、激情和勇气是帮助我们取得进步的催化剂，同时，对于新概念、新人物的尊重和观察世界的新角度，也同样重要.
香水
我们听取来自消费者、员工、销售商的意见。同时为了提高消费者生活品质，希望成就新的创举和勇攀世界第一的高峰。当崭新的一天到来时，我们将以全新的理念、独特的产品站在第一线，为我们接触的每一个人带去最好的产品和服务。
文章来源：香水相随
EsteeLauder雅诗兰黛的品牌资质分析报告
“EsteeLauder雅诗兰黛”品牌资质分析报告 尊敬的用户： 随着经济全球化的深入发展，各市场领域的竞争已逐渐表现为品牌竞争。根据中国互联网络信息中心（CNNIC）公布的最新数据显示,中国网民规模已达8.02亿，互联网普及率57.7%。而网民规模增长的推动力正是由于互联网商业模式的不断创新以及线上线下服务融合的加速，因此，互联网时代的到来也意味着网络品牌标识的价值提升。习总书记不断强调知识产权战略的重要性，同时每年5月10日“中国品牌日”的确立也标志着品牌建设与保护已经刻不容缓。 根据您查询的“EsteeLauder雅诗兰黛”品牌，及“制造业-化学制品,制造业-卫生用品”行 业，EsteeLauder雅诗兰黛的品牌分析报告如下： 目录 一、EsteeLauder雅诗兰黛品牌商标分析 1、行业注册分析 1.1 制造业-化学制品行业注册分析 1.1.1 制造业-化学制品行业品牌注册量 1.1.2 EsteeLauder雅诗兰黛品牌在制造业-化学制品行业的主要注册情况 1.1.3 制造业-化学制品行业下EsteeLauder雅诗兰黛同名品牌的主要竞争对手 1.2 制造业-卫生用品行业注册分析 1.2.1 制造业-卫生用品行业品牌注册量 1.2.2 EsteeLauder雅诗兰黛品牌在制造业-卫生用品行业的主要注册情况 1.2.3 制造业-卫生用品行业下EsteeLauder雅诗兰黛同名品牌的主要竞争对手 2、EsteeLauder雅诗兰黛品牌商标注册分析 2.1 制造业-化学制品,制造业-卫生用品行业类别分析 2.2 EsteeLauder雅诗兰黛品牌在制造业-化学制品,制造业-卫生用品行业的保护现状 3、EsteeLauder雅诗兰黛品牌字样在各行业的注册情况表 二、EsteeLauder雅诗兰黛品牌域名分析 1、全球知名品牌案例 2、EsteeLauder雅诗兰黛品牌域名匹配分析 3、品牌域名注册概况 4、Typo域名
悦诗风吟品牌营销分析结果汇报
湖南女子学院2015年上学期《品牌营销》作业 悦诗风吟 品牌营销分析报告 2015年6月
目录 一、品牌定位............................................................... 错误!未定义书签。 （一）消费者需求分析 ........................................................... 错误!未定义书签。 （二）品牌竞争者分析 ........................................................... 错误!未定义书签。 （三）企业资源优势分析....................................................... 错误!未定义书签。 （四）确定品牌定位——首席定位...................................... 错误!未定义书签。 （五）品牌定位的传播和监控............................................... 错误!未定义书签。 二、品牌设计............................................................... 错误!未定义书签。 （一）品牌名称设计 ............................................................... 错误!未定义书签。 （二）品牌标志设计 ............................................................... 错误!未定义书签。 三、品牌形象............................................................... 错误!未定义书签。 （一）企业形象........................................................................ 错误!未定义书签。 （二）产品形象........................................................................ 错误!未定义书签。 （三）使用者形象.................................................................... 错误!未定义书签。 四、品牌个性............................................................... 错误!未定义书签。 （一）目标顾客的心理特征................................................... 错误!未定义书签。 （二）产品类别和竞争者个性............................................... 错误!未定义书签。 （三）相互配合的品牌要素................................................... 错误!未定义书签。 （四）合适的营销组合 ...............................................................................................
雅诗兰黛公司中国市场品牌发展策略研究
雅诗兰黛公司中国市场品牌发展策略研究二十一世纪是品牌决定胜负的时代,品牌等级的不同,往往决定了它们在市场定位以及所处地位的不同,也在一定程度上直接体现了企业的竞争力水平。尤其是对于正处于快速发展阶段的企业而言,必须将品牌建设贯穿于企业的各个环节,它不仅仅是标识符号,而是充满温度和感情的,它是直接与顾客进行沟通的重要载体。打造成为消费者广泛喜爱的品牌,将利于提升消费者对企业产品的依赖度与忠诚度。大多国际性企业都十分重视品牌建设,可以说良好的品牌已经成为它们开拓国际市场的一张名片,我国拥有许多大型企业,也有数量十分庞大的小型企业,然而,真正称得上是国际品牌的企业却是为数不多,对于我国企业来说,要打造成国际品牌的企业仍然任重道远。 当前我国经济正处于增速放缓期,实现产业结构调整与升级的任务仍然十分艰巨,在此背景下,党和国家提出了通过推动创新创业促进经济发展、改善产业结构,大众创业、万众创新更是被寄予厚望,未来一个时期,众多小型、微型企业将会涌现出来,小微型企业往往充满活力,如果国家给予正确的引导和必要的政策支持,小微型企业自身通过参与市场竞争实现优胜劣汰,必然会有一批企业脱颖而出,这一点,在西方发达国家早已是得到了验证,因此这一新兴群体值得我们期待。然而,如何从众多小微型企业中,打造出国内乃至国际知名企业是值得我们深思的问题,基于此,本文试图通过对品牌管理的探讨,明晰品牌管理的重要性,引起国内企业,尤其是大批的小微型企业对品牌建设的重视,为我国企业进行品牌管理提供一定的参考。本文选取了堪称品牌管理的成功典范——雅诗兰黛公司作为考察对象,一方面由于雅诗兰黛公司达到了国际高端品牌的标准,雅诗兰黛公司在美国、欧洲、日本、韩国等地区都有着成功的品牌管理经验,在这些国家和地区的市场份额和盈利状况都很良好,可以称得上是真正意义上的国际高端品牌公司。另一方面,雅诗兰黛公司在中国的品牌管理也是十分的成功,从90年代进军中国大陆市场以来,连续二十多年保持年均20%左右的增长率,中国成为了雅诗兰黛集团整个亚洲最大的市场,这个趋势还会继续延续下去,使得中国的地位在雅诗兰黛集团当中的重要性进一步凸显。 中国以后的市场潜力会非常大,即使是近几年,受到宏观经济环境低迷的拖累,年均增长率降到了10%左右,但与同行业相比,仍然处于快速发展阶段。可以
雅诗兰黛集团市场营销策略分析
雅诗兰黛集团在中国市场的营销策略分析 一、企业概况 雅诗兰黛集团由雅诗·兰黛和约瑟夫·兰黛始创于1946年。今天，雅诗兰黛集团傲居世界化妆品行业领先地位，生产和营销高品质的护肤、化妆、香水和护发产品，产品销售遍及全世界130多个国家和地区。雅诗兰黛的所有品牌都是高端渠道的第一品牌，每一个品牌都有自己独一无二的全球形象。雅诗兰黛与倩碧品牌于1993年进入中国市场，在上海设立第一个销售柜台。2002年7月正式成立在中国的全资子公司。迄今为止，雅诗兰黛集团在中国33个主要城市的各大高级百货公司设有150余个销售专柜。作为全球最大的高档化妆品公司，雅诗兰黛集团成功的基础在于始终坚持“将最美好的感觉带给与我们接触的每一个人”。无论是在中国还是其他市场，总是把消费者放在首位，运用卓越的研发能力，开发和引进最适合本地市场的高品质产品。 二、市场竞争状况 2001年中国化妆品市场销售总额为400亿，2002年我国化妆品销售增长速度为14～15％，实际销售总额大约为450～460亿。2003年我国化妆品行业发展速度将保持稳定增长，增幅不低于15％，销售总额将达到500亿元。国内生产企业已达2500家，品种3万余种，市场总额居亚洲第二位，在全世界范围内而言已经成为一个美容大国。因此，世界名牌化妆品一致看好中国大陆的消费潜力，几乎无一遗漏地抢滩大陆，进驻中国市场，并且受到中国广大消费者的青睐，在中国市场上大放异彩。 目前雅诗兰黛集团在中国的主要竞争对手也是国际名牌化装品，主要有欧莱雅、宝洁公司的SKII系列、露华侬、圣罗兰、克里斯汀·迪奥、歌雯琪、克莱伦丝、资生堂等。这些品牌在国内都具有极高的知名度、美誉度和超群的市场表现，如日本的资生堂，具有一百多年的悠久历史，又深谙中国人的美容习性及文化传统，在国内拥有一批忠实的消费者，对任何的化装品公司而言，日本资生堂绝对是一个难以跨越的对手。所以，目前国内的化妆品市场竞争极端的激烈，不时有品牌从市场上消失或者被其他公司吞并。为此，各化妆品公司无不如履薄冰，不敢大意。 三、雅诗兰黛的STP分析 (一)市场细分 1、按消费者性别划分：男性（雅诗兰黛专为男性打造的时尚产品）和女性（主要消费群体）。 2、按女性消费者的年龄分为：20—30岁的消费者、31-50岁的消费者（这一类消费者大多已结婚，美容化妆成为日常生活的组成部分。她们消费观念趋向稳定，冲动型购买较少、
雅诗兰黛集团市场营销策略分析之令狐文艳创作
雅诗兰黛集团在中国市场的营销策略分析 令狐文艳 一、企业概况 雅诗兰黛集团由雅诗·兰黛和约瑟夫·兰黛始创于1946年。今天，雅诗兰黛集团傲居世界化妆品行业领先地位，生产和营销高品质的护肤、化妆、香水和护发产品，产品销售遍及全世界130多个国家和地区。雅诗兰黛的所有品牌都是高端渠道的第一品牌，每一个品牌都有自己独一无二的全球形象。雅诗兰黛与倩碧品牌于1993年进入中国市场，在上海设立第一个销售柜台。2002年7月正式成立在中国的全资子公司。迄今为止，雅诗兰黛集团在中国33个主要城市的各大高级百货公司设有150余个销售专柜。作为全球最大的高档化妆品公司，雅诗兰黛集团成功的基础在于始终坚持“将最美好的感觉带给与我们接触的每一个人”。无论是在中国还是其他市场，总是把消费者放在首位，运用卓越的研发能力，开发和引进最适合本地市场的高品质产品。 二、市场竞争状况 2001年中国化妆品市场销售总额为400亿，2002年我国化妆品销售增长速度为14～15％，实际销售总额大约为450～460亿。2003年我国化妆品行业发展速度将保持稳定增长，增幅不低于15％，销售总额将达到500亿元。国内生产企业已达2500家，品种3万余种，市场总额居亚洲第二位，在全世
界范围内而言已经成为一个美容大国。因此，世界名牌化妆品一致看好中国大陆的消费潜力，几乎无一遗漏地抢滩大陆，进驻中国市场，并且受到中国广大消费者的青睐，在中国市场上大放异彩。 目前雅诗兰黛集团在中国的主要竞争对手也是国际名牌化装品，主要有欧莱雅、宝洁公司的SKII系列、露华侬、圣罗兰、克里斯汀·迪奥、歌雯琪、克莱伦丝、资生堂等。这些品牌在国内都具有极高的知名度、美誉度和超群的市场表现，如日本的资生堂，具有一百多年的悠久历史，又深谙中国人的美容习性及文化传统，在国内拥有一批忠实的消费者，对任何的化装品公司而言，日本资生堂绝对是一个难以跨越的对手。所以，目前国内的化妆品市场竞争极端的激烈，不时有品牌从市场上消失或者被其他公司吞并。为此，各化妆品公司无不如履薄冰，不敢大意。 三、雅诗兰黛的STP分析 (一)市场细分 1、按消费者性别划分：男性（雅诗兰黛专为男性打造的时尚产品）和女性（主要消费群体）。 2、按女性消费者的年龄分为：20—30岁的消费者、31-50岁的消费者（这一类消费者大多已结婚，美容化妆成为日常生活的组成部分。她们消费观念趋向稳定，冲动型购买较少、易发展为忠实顾客。她们注重护肤和养颜，希望自己活起来更年轻，因而她们趋向于购买高档次、高效能、有一定药物功能的以保养为主的化妆品）和51岁以上的消费者。
雅诗兰黛集团市场营销策略分析
XX 集团在XX 市场的营销策略分析 、企业概况 雅诗兰黛集团由雅诗 兰黛和约瑟夫 兰黛始创于—年。今天，雅诗兰黛集 团傲居世界化妆品行业领先地位，生产和营销高品质的护肤、化妆、香水和护 发产品，产品销售遍及全世界130多个国家和地区。雅诗兰黛的所有品牌都是 高端渠道的第一品牌，每一个品牌都有自己独一无二的全球形象。雅诗兰黛与 倩碧品牌于— 进入中国市场，在上海设立第一个销售柜台。 —年7月正 式成立在中国的全资子公司。迄今为止，雅诗兰黛集团在中国 各大高级百货公司设有150余个销售专柜。作为全球最大的高档化妆品公司， 雅诗兰黛集团成功的基础在于始终坚持 将最美好的感觉带给与我们接触的每一 个人”无论是在中国还是其他市场，总是把消费者放在首位，运用卓越的研发 能力，开发和引进最适合本地市场的高品质产品。 二、市场竞争状况 ___ 年中国化妆品市场销售总额为 400亿， 度为14?15%，实际销售总额大约为 展速度将保持稳定增长，增幅不低于 产企业已达2500家，品种3万余种， 而言已经成为一个美容大国。 因此， 潜力，几乎无一遗漏地抢滩大陆，进驻中国 市场，并且受到中国广大消费者的 青睐，在中国市场上大放异彩。 目前雅诗兰黛集团在中国的主要竞争对手也是国际名牌化装品，主要有欧 莱雅、宝洁公司的SKII 系列、露华侬、圣罗兰、克里斯汀 迪奥、歌雯琪、克莱 伦丝、资生堂等。这些品牌在国内都具有极高的知名度、美誉度和超群的市场 表现，如日本的资生堂，具有一百多年的悠久历史，又深谙中国人的美容习性 及文化传统，在国内拥有一批忠实的消费者，对任何的化装品公司而言，日本 资生堂绝对是一个难以跨越的对手。所以，目前国内的化妆品市场竞争极端的 激烈，不时有品牌从市场上消失或者被其他公司吞并。为此，各化妆品公司无 不如履薄冰，不敢大意。 三、雅诗兰黛的STP 分析 O 33个主要城市的 年我国化妆品销售增长速 450?460亿。 _____ 年我国化妆品行业发 15%，销售总额将达到500亿元。国内生 市场总额居亚洲第二位，在全世界范围内 世界名牌化妆品一致看好中国大陆的消费
雅诗兰黛集团市场营销策略分析说课材料
雅诗兰黛集团市场营销策略分析
雅诗兰黛集团在中国市场的营销策略分析 一、企业概况 雅诗兰黛集团由雅诗·兰黛和约瑟夫·兰黛始创于1946年。今天，雅诗兰黛集团傲居世界化妆品行业领先地位，生产和营销高品质的护肤、化妆、香水和护发产品，产品销售遍及全世界130多个国家和地区。雅诗兰黛的所有品牌都是高端渠道的第一品牌，每一个品牌都有自己独一无二的全球形象。雅诗兰黛与倩碧品牌于1993年进入中国市场，在上海设立第一个销售柜台。2002年7月正式成立在中国的全资子公司。迄今为止，雅诗兰黛集团在中国33个主要城市的各大高级百货公司设有150余个销售专柜。作为全球最大的高档化妆品公司，雅诗兰黛集团成功的基础在于始终坚持“将最美好的感觉带给与我们接触的每一个人”。无论是在中国还是其他市场，总是把消费者放在首位，运用卓越的研发能力，开发和引进最适合本地市场的高品质产品。 二、市场竞争状况 2001年中国化妆品市场销售总额为400亿，2002年我国化妆品销售增长速度为14～15％，实际销售总额大约为450～460亿。2003年我国化妆品行业发展速度将保持稳定增长，增幅不低于15％，销售总额将达到500亿元。国内生产企业已达2500家，品种3万余种，市场总额居亚洲第二位，在全世界范围内而言已经成为一个美容大国。因此，世界名牌化妆品一致看好中国大陆的消费潜力，几乎无一遗漏地抢滩大陆，进驻中国市场，并且受到中国广大消费者的青睐，在中国市场上大放异彩。 目前雅诗兰黛集团在中国的主要竞争对手也是国际名牌化装品，主要有欧莱雅、宝洁公司的SKII系列、露华侬、圣罗兰、克里斯汀·迪奥、歌雯琪、克莱伦丝、资生堂等。这些品牌在国内都具有极高的知名度、美誉度和超群的市场表现，如日本的资生堂，具有一百多年的悠久历史，又深谙中国人的美容习
雅诗兰黛
雅诗兰黛广告策划文案 目录 一：前言：雅诗兰黛(Estee Lauder)是美国雅诗兰黛公司旗下的化妆品旗舰品牌，以抗衰修护护肤品闻名。雅诗兰黛公司是全球领先的化妆品、护肤品和香水的大型生产商和销售商。雅诗兰黛夫人于1946年成立了以她名字命名的公司，同时推出了她的第一款产品：由她当化学家的叔叔研发的一瓶护肤霜。雅诗兰黛公司还先后收购了护肤品品牌Clinique(倩碧)、La Mer、Prescriptives，Origins(原生)，以及化妆品品牌Bobbi Brown、M·A·C，和男性香水品牌Aramis等。同时雅诗兰黛也为7大美国顶级时装品牌。 二：广告商品：雅诗兰黛化妆品 三：广告的目的：吸引更多女性选择雅诗兰黛，保持女人的青春永驻 四：广告区域 （一）市场分布 雅诗兰黛的产品风格是精于研发和精致优雅，它的主题产品有护肤品、彩妆和香氛产品。这些化妆品、护肤品和香氛产品适合东方人士。雅诗兰黛的产品在中国大陆各大城市的雅诗兰黛专柜销售，包括北京、上海、深圳、广州、哈尔滨、长春和南京等。 （二）优势 2006年新季度产品包括雅诗兰黛特润修护露、雅诗兰黛双重滋养白金级臻致精华露和雅诗兰黛欢沁淡香熏。这些护肤品、彩妆和香氛产品结合了科学和艺术。 雅诗兰黛特润修护露能有效提升肌肤的天然修护能力，减少细纹和皱纹，以及消除损害肌肤的游离基，抵御早衰迹象。它能中和大部分因紫外线、环境污染和氧化物导致而令肌肤受损的游离基。它释放富含透明质酸的卓效保湿成分，发挥润泽肌肤的功效，它具有脂质囊定向输送系统，及时修复和预防肌肤损伤。它为肌肤筑就天然防御屏障，帮助时刻抵御外界环境的侵害，它也能促进肌肤天然的自我更新频率，以及修护肌肤上的损伤。它能让肌肤瞬间回复柔嫩光滑。 雅诗兰黛双重滋养白金级臻致精华露蕴含雅诗兰黛独有的OGG1酵素，加速清洁肌肤的自由基残留，抵御肌肤氧化的损伤。它能促进肌肤生成胶原质和弹性蛋白，让肌肤更加紧致和更有弹性。它能让肌肤老化细胞更快褪去，肌肤更充分享用化妆品的营养成份。 雅诗兰黛欢沁淡香熏既轻快又优雅，带给人有清新的感觉，却又带着柔柔的感性。这款香熏具有温柔浪漫的花香。
世界化妆品十大品牌
世界化妆品十大品牌 美国ESTEE LAUDER(雅诗兰黛) 法国CHANEL(香奈尔) 美国CLINIQUE(倩碧) 摩洛哥BIOTHERM(碧欧泉 HR(赫莲娜) 美国ELIZABETH. ARDEN(伊丽沙白雅顿) 法国CLARINS(娇韵诗) 法国GUERLAIN(娇兰) 法国DIOR(迪奥)：DIOR(又简称CD)，全名为CHRISTIAN DIOR。 法国LANCOME（兰蔻） 伊丽沙白雅顿 伊丽莎白·雅顿 (Elizabeth Arden)创始人弗洛伦丝·南丁格尔·格雷厄姆女士，1878年出生在加拿大多伦多。她年轻时来到美国，先在纽约一家化妆品公司工作，1910年，她从亲戚手中借了6000美元，在美国时尚中心纽约第五大道开设了自己的美容沙龙。不久后，弗洛伦丝·南丁格尔·格雷厄姆改名为伊丽莎白·雅顿 (ElizabethArden) ，并以此作为美容沙龙的名称。 起先，伊丽莎白·雅顿 (Elizabeth Arden) 只卖别人生产的香水。直到1922年，第一款由伊丽莎白·雅顿(Elizabeth Arden)自己配制的香水正式推出。此后，雅顿夫人与化学家们合作开发了许多化妆品配方，并推出了一系列安全有效的护肤用品。由此，伊丽莎白·雅顿(Elizabeth Arden)这家带有浓重贵族气息的美容沙龙名气越来越大，其粉红色室内设计和明亮的红色大门，也成为了纽约上流社会女士的最爱
1932年，伊丽莎白·雅顿 (Elizabeth Arden) 已在全球一些大都市设立了29家高档专卖店。同年，伊丽莎白·雅顿 (Elizabeth Arden) 口红系列面世。 1936年，伊丽莎白·雅顿 (Elizabeth Arden) 推出了大受市场欢迎的“青青芳草”香水(Elizabeth ArdenBlue Grass Perfume)。而除了畅销60多年不衰的“青青芳草”外，伊丽莎白·雅顿 (Elizabeth Arden)的香水品种超过了50款，其中包括有“红门(Red Door)”、“太阳花(Sunflowers)”、“第五大道(5thAvenue)”、“真爱(True Love)”、“奇妙(Splendor)”。 伊丽莎白·雅顿 (Elizabeth Arden)女士凭借完美主义的性格和执着精神，成功创造了国际最知名的化妆品品牌之一。1940年代，在雅顿夫人60多岁时，事业达到了巅峰。当时，全球闻名的三大美国品牌就包括伊丽莎白·雅顿 (Elizabeth Arden) ，其余两个品牌分别是辛格 (缝纫机品牌) 和可口可乐。伊丽莎白·雅顿(Elizabeth Arden) 女士甚至被当时的《财富》杂志形容为“美国历史上迄今为止赚钱最多的女人” 伊丽莎白·雅顿产品 您使用过伊丽莎白-雅顿的产品吗？欢迎来此说出您的看法。 伊丽莎白·雅顿的创始人佛罗伦丝·南丁格尔·格雷汉姆(Florence Nightingale Graham)，是生于多伦多的加拿大籍美国人。有英国血统的她，曾在纽约为化妆品企业工作。1910年她在美国第五大道开设了自己的美容院，从此开始她成功的职业生涯。
MBA案例分析：海尔能否成功收购三洋
随着中国企业的振兴，国内的家电市场一片繁荣的景象。自日本经历大地震，整个国家经济发生萎缩。包括大型企业的破产整顿。而在中国，一些企业将眼光投向了他们。 中国MBA网获悉，2010年12月苏宁收购日本LAOX家电连锁卖场、2011年1月联想收购日本NEC电脑业务之后，10月18日，海尔集团（下称“海尔”）和日本三洋电器集团（下称“三洋”）正式签署收购协议。三洋在日本的洗衣机和家用冰箱业务及其在印度尼西亚、马来西亚、菲律宾和越南的洗衣机、家用冰箱和其他家用电器销售业务正式纳入海尔麾下。 三洋连亏9年没翻身 三洋是中国人最为熟悉的日本企业之一，其产品涉及能源、家电、数码、机械、生物制药等多个领域，1979年便已进入中国市场。但是近年来三洋在家电领域的市场份额不断萎靡，曾饱受赞誉的三洋彩电早在3年前便已从中国家电连锁卖场撤柜，成为首个退出一线城市的外资彩电品牌。 从2002年开始，三洋一直处于亏损状态。2009年12月底，日本松下电器宣布完成46亿美元的优先股转换，获得三洋50.27%的股权，同时得到三洋的太阳能电池板和可再充电电池技术。然而，被松下收购后的三洋继续亏损，尤其在遭受日本地震之后，情况更不容乐观。 帕勒咨询有限公司资深董事罗清启告诉《中国经济周刊》，自全球金融危机以来，日元对美元已累计升值超过40%，这极大地打击了其电子产品出口业务，也大大削弱了其家电业的总体竞争力。“三洋的市场反应能力滞后，在技术创新上也显得乏善可陈，并且它近年也将更多的精力放到蓄电池的业务上，将旗下白电业务出售后，可以整合自己旗下资
源”。 借船出海能否一帆风顺 “本次收购标志着海尔在日本以及东南亚地区将形成两个研发中心、4个制造基地以及6个地域的本土化市场营销架构。”海尔副总裁杜镜国向《中国经济周刊》表示。海尔内部员工对这次收购也颇为看好，“我们可以借机拓展日本市场，毕竟三洋无论怎么说都是一线的国际品牌，尤其在白电领域。”海尔集团一位高层告诉《中国经济周刊》。 海尔和三洋之间渊源已久。2002年，双方在日本成立了合资公司三洋海尔株式会社（下称“三洋海尔”），利用三洋电机的渠道销售海尔的家电产品。但在日本家电制造巨头的竞争压力下，三洋海尔连年亏损，于2007年被迫解散。 但是海尔对日本市场觊觎已久，耕耘多年。目前海尔销售的产品多为低价小型家电产品，而日本市场热销的400升以上双门冰箱，及5公斤以上大容量洗衣机等高附加值机型，海尔却无所建树。“海尔目前已是全球最大的冰箱生产商和第二大洗衣机生产商，它在采购成本等方面有规模优势，而三洋冰箱、洗衣机的成本却较高，所以此次并购背后的实质是全球白色家电供应链的优势资源向领先的中国企业集聚。”罗清启告诉《中国经济周刊》。 但是日本是全球电器的生产大国，产品技术成熟，消费者对本土品牌认同度高，因此海尔通过并购大规模进入日本市场，好比足球赛踢客场，难度颇高。与此同时，未来在日本市场，海尔还要面临三洋的老东家松下的强劲阻击。因此海尔借助此次收购来拓展日本市场，胜算几何，还未可知。 据业界推测，三洋应该会优先纳入海尔旗下的上市公司青岛海尔的“麾下”。然而耐人寻味的是，青岛海尔19日发布公告称，就收购项目放弃优先选择权。有业内人士向《中国经济周刊》透露，这意味着海尔内部对此次收购还是保持了十分谨慎的态度。资料出自MBA巴巴商学网，MBA资料下载频道，搜索MBA巴巴商学网，浏览更多精品资讯！
雅诗兰黛之营销在中国
雅诗兰黛之营销在中国 摘要：2003年财政年度，雅诗兰黛集团的全球销售额超过51亿美元，并创下连续55年年销售额持续增长的佳绩。虽然85％的销售额来自美国本土，但是现任的掌门人威廉·兰黛已经把目光放到了更远的亚太地区。继日本市场成功开拓之后，2003年12月，雅诗兰黛把亚太总部从新加坡迁至上海，成为第一个将亚太总部搬到中国的奢侈品公司。本文对中国化妆品市场进行具体分析后，结合雅诗兰黛本身所特有的营销方式，提出雅诗兰黛在中国营销的几点意见与建议。 关键词：雅诗兰黛；营销战略策划；可行营销策略 一、序言 雅诗兰黛从1993年以2个专柜打入中国市场，到2001年11月份发展到10个，8年的发展速度只能用“缓慢”两个字形容。然而从2001年到2003年两年的时间内，专柜数量一下子就增加了23个。但是雅诗兰黛在中国市场的销售额还是无法成为一块大蛋糕，因为雅诗兰黛作为奢侈品制造商，从没有打算降低身价，而它在中国所面临的现状是，中国女性化妆品月支出在500元以上的人群比例还不是很高。 生产本地化通常是跨国公司都会采取的策略，以此来降低原料、劳动力、运输上的成本。但在未来几年中，雅诗兰黛并没有在中国设立工厂的考虑，虽然目前中国已经是雅诗兰黛集团一个很大的采购中心，并且将亚太总部迁址之后，预计采购量将提升到当前的3－4倍。这就意味着短期内中国消费者要购买雅诗兰黛产品，必须比美国的消费者承担高一倍的价格，即使随着关税的逐步降低，价格也不会有大幅度的回落，因为还有30％的消费税和17％的增值税。可是，如
果有一天，当雅诗兰黛的产品卖到了几十块的时候，雅诗兰黛的追随者们还能对她那么趋之若鹜么？所以，雅诗兰黛在中国又该何去何从呢？ 二、中国化妆品市场形势分析 （一）中国化妆品市场的发展 中国的化妆品市场是全世界最大的新兴市场，在短短的30年里，中国化妆品行业从小到大，由弱到强，从简单粗放到科技领先、集团化经营，全行业形成了一个初具规模、极富生机活力的产业大军。化妆品企业如雨后春笋般越来越多，名目繁多的化妆品品牌层出不穷，市场竞争愈演愈烈。改革开放30年来，中国化妆品工业呈现出前所未有的高速发展态势。化妆品市场销售额平均以每年23.8%以上的速度增长，最高的年份达41%，增长速度远远高于国民经济的平均增长速度，且具有相当大的发展潜力。 中国的化妆品产业发展势头迅猛，已经成为新的消费热点。由于中国已经放开对进口化妆品的限制，国际化妆品巨头正在加速拓展中国市场，在中国美容化妆品市场中，外资或合资企业所占的市场份额已接近80%。 （二）与欧美及日本等市场相比，中国化妆品市场的优势 第一，消费能力的潜力巨大。很多消费者处于从消费大众品牌向高档品牌过渡阶段，虽然目前消费能力没有日本及欧美市场高，但是消费能力呈不断上升和扩大的趋势。且中国消费者对新产品、新品牌非常感兴趣，喜欢尝试新鲜事物，喜欢学习新的化妆美容知识，这是新兴市场展现出来的活力。 第二，渠道的快速发展。新兴市场另一个优势，就是新的高档的百货公司正在不断出现，而高档百货公司是最适合化妆品公司发展业务的渠道。 第三，迅速上升的增长率。成熟市场的增长率不会太快，因为基数较大，产品渗透率已经比较高。但是在中国，每天都会有新的消费者尝试和购买美容产品，中国市场是增速第一的市场。 第四，广阔的市场空间。中国是个大国，产品的发展空间非常巨大，发展潜力也是无限的。 三、营销战略策划分析
24名牌名流化妆品之点评(倩碧、兰蔻、雅诗兰黛…等)
24名牌名流化妆品之点评（倩碧、兰蔻、雅诗兰黛…等） 步骤/方法 说到名流化妆品，我们先说说他们当年的发家产品吧，比如倩碧的黄油，比如植村秀的卸装油，比如娇兰的粉球．当年就是靠着这些东西他们才在市场上争得了一席之位，这些配方也一直沿用至今 再说说各类化妆品的化学成份吧 １.唇膏和唇彩．唇膏的主要构成成分是油基，蜡，色料，闪粉（有的唇膏没有），有的还会添加营养油．由于配方相对简单，所以高档货和平价货的差别就不是很大，当然我们有的时候会觉得高档的唇膏看起来比较柔滑漂亮，这是因为在脱模过后用明火烤过，因为唇膏里面含蜡，烤过以后表面就会非常平滑的，但这根本和使用效果无关只是为了美观考虑．当然，化妆品的很大用途就是提升自信心，在这一点兰蔻的感觉当然比美宝莲好太多了． ２.睫毛膏．睫毛膏的配方相对组成就复杂很多了，而且工艺也是比较难控制的．再牛掰的工艺师也有把睫毛膏做砸了的时候，而且它的使用效果和刷子的质量和大小也有非常大的关系．中国人的睫毛和西方人差别是比较大的，所以大多数的中国mm都是适用小刷头和相对比较干一点的睫毛膏（不是指要放干了，而是睫毛膏能涂得比较薄，不会一下子涂很多，可怜少少的睫毛就被
粘成一块了）但是很多大牌子的睫毛膏其实都是针对老外开发的，所以都非常厚。贵的睫毛膏基本上也就是在持久性上会比便宜的要好一点，上一整天妆也不会花．所以mm很有米的话，买贵的也好． ３.洗面奶．这个东西商家对消费者的误导太过分了，什么美白的瘦脸的，其实根本不可能有任何效果．就在脸上停留几分钟，然后就洗干净了，怎么可能就把脸洗白了洗小了？估计是你想着这个可以瘦脸就多揉了两下的效果吧．所以大家每天涂保养品的时候多拍拍绝对是有好处的，一方面有利于保养品的吸收，一方面紧致皮肤，还瘦脸，多好的事情，就贵在持之以恒了．接着我们再来细细说说各各大品牌的化妆品其优劣，仅供参考. 1、雅诗兰黛 用了一些它家的东西以后，才能慢慢体会当时某人为何会给它“干练含蓄”的评价。“充满生命活力，富于实干精神”，这就是植根于The American Dream的精神。这个牌子适合25岁以上30岁左右的女性，呵护状态开始衰退的皮肤。它家的产品线很多，而生产宗旨很明确，几乎没有出现过为了狙击某个牌子而乱出次品的情况，也没有出现过为了凑齐一个系列而凑数的情况。有一件是一件，单独使用，都有自己的功效所在，很少会迅速体现效果。但长远来看，对皮肤保养很有益处。它家的东西比起其他专柜牌子，成份相对安全，很少听说用它家东西毁容的。雅诗
雅诗兰黛集团市场营销策略分析
雅诗兰黛集团在中国市场的营销策略分析一、企业概况 雅诗兰黛集团由雅诗·兰黛和约瑟夫·兰黛始创于 1946 年。今天，雅诗兰黛集团傲居 世 界化妆品行业领先地位，生产和营销高品质的护肤、化妆、香水和护发产 品，产品销售遍及 全世界 130 多个国家和地区。雅诗兰黛的所有品牌都是高端渠道的第一品牌，每一个品牌 都有自己独一无二的全球形象。雅诗兰黛与倩碧品 牌于1993 年进入中国市场，在上海设 立 第一个销售柜台。 2002 年 7 月正式成立在中国的全资子公司。迄今为止，雅诗兰黛集 团在 中国 33 个主要城市的各大高级百货公司设有150 余个销售专柜。作为全球最大的高档化 妆 品公司，雅诗兰黛集团成功的基础在于始终坚持“将最美好的感觉带给与我们接触的每 一个 人”。无论是在中国还是其他市场，总是把消费者放在首 位，运用卓越的研发能力，开发和引进最适合本地市场的高品质产品。 二、市场竞争状况 2001 年中国化妆品市场销售总额为400 亿， 2002 年我国化妆品销售增长速度 为 14 ～ 15 ％，实际销售总额大约为450 ～ 460 亿。 2003 年我国化妆品行业发展速度将保持稳定 增 长，增幅不低于 15 ％，销售总额将达到500 亿元。国内生产企业已 达2500 家，品种3 万 余种，市场总额居亚洲第二位，在全世界范围内而言已经成为一个美容大国。因此，世界名牌化妆品一致看好中国大陆的消费潜 力，几乎无一遗漏地抢滩大陆，进驻中国市场，并且受到中国广大消费者的青睐，在中国市场上大放异 彩。 目前雅诗兰黛集团在中国的主要竞争对手也是国际名牌化装品，主要有欧莱雅、宝洁 公 司的 SKII 系列、露华侬、圣罗兰、克里斯汀·迪奥、歌雯琪、克莱伦丝、资生堂等。这些 品 牌在国内都具有极高的知名度、美誉度和超群的市场表现，如日本的资生堂，具有一百多 年 的悠久历史，又深谙中国人的美容习性及文化传 统，在国内拥有一批忠实的消费者，对任何的化装品公司而言，日本资生堂绝对是一个难以跨越的对手。所以，目前国内的化妆品市场竞争极端的激烈，不时有品牌从市场上消失或者被其他公司吞 并。为此，各化妆品公司无不如履薄冰，不敢大意。 三、雅诗兰黛的STP 分析 ( 一) 市场细分 1、按消费者性别划分：男性（雅诗兰黛专为男性打造的时尚产品）和女性（主要消费 群体）。 2、按女性消费者的年龄分为： 20 — 30 岁的消费者、 31-50 岁的消费者（这一类消费者大多已结婚，美容化妆成为日常生活的组成部分。她们消费观念趋向稳定，冲动型购买较少、
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大宝广告策划书 小组成员：张翘 缪盈 陈玉娟 余美娇 罗长梅 王东旭 时间：2015年12月21日
大宝广告策划书 前言大宝广告策划书 一、市场分析大宝广告策划书 二、市场分析...................................................................... 三、销售与广告分析......................................................... 四、营销战略..................................................................... 五、广告表现.................................................................... 六、广告策略.................................................................... 七、效果预测和评估........................................................ 附录.调差问卷..............................................................
前言 大宝是在中国流行于20世纪八十年代的著名化妆品品牌,是由北京大宝化妆品有限公司生产的，是北京市三露厂（国家二级企业，北京市先进福利企业）成功进行股份制改造的结果生于.诞生于1990年的明星产品大宝SOD蜜连续畅销20余年，为广大中国消费者所青睐.大宝“美容日霜”、“美容晚霜”和“SOD 蛋白蜜”也是中国市场上家喻户晓的产品.2008年被美国强生公司收购，虽没有沦落为像小护士、丁家宜及其他国有品牌那样渐渐消失的下场，却也是一直不温不火.本次广告策划主要是通过问卷调查等手段分析大宝SOD蜜的市场现状，找出大宝SOD蜜在广告方面存在的一些问题，从而制作出更符合大宝SOD蜜的广告策划.本策划书主要分为两个部分：第一部分市场分析主要包括品牌发展进程、竞争对手分析、消费者分析、产品分析、销售与广告分析；第二部分主要包括营销战略，广告表现、广告策略，广告预测与评估等. 公司简介 “大宝”系列化妆品1985年诞生至今，适应了不同时期、不同层次的消费需求，已陆续形成护肤、洗发、美容修饰、香水、特殊用途共五大类100多个品种.其中，1985 年---1990年期间推出的速消眼角皱纹蜜、老年斑霜、眼袋霜、减肥霜、美乳霜、生发灵等产品在中国外长销不衰、享誉至今. 一：市场分析 1：市场品牌发展进程 1990年推出的SOD系列化妆品，是中国首家从植物中提取超氧化物歧化（英文简称SOD）当作化妆品原料生产的护肤品，具有养颜、防晒、增白的双重功效；1993年畅销至今的美容日霜、晚霜，与SOD 蜜一样家喻户晓，年均销量1400万瓶左右；1994年投入市场的MT系列化妆品，在中国开创了将金属硫蛋白（英文简称MT）这种物质用于化妆品生产的先河，加快了营养物质渗透到皮肤内部的速度，防止皮肤老化作用更加明显，开拓了化妆品原料应用的新领域. 1996年，出产了将整枝东北人参放入产品的“人参香波、人参浴液体”，以特殊工艺精制而成，除洗浴作用外还具有消除疲劳、强身健体之功效；2000年研制功的手足护理霜，采用极易被皮肤吸收的水解蛋白为原料，配以多种天然植物提取液精制而成；2001年公司参考世界先进技术信息开发的物理防晒霜面世.“大宝”率先将物理防晒---不添加任何化学防晒剂的美容护肤用品奉献给广大的消费者，使老百姓健康防晒的自我保护意识不断增强；继获美国FDA认证的“人参”系列之后，2002年，选材新颖、工艺独特、对头发和皮肤几乎没有一点刺激的物美价廉的亮爽去屑洗发露、局油香波出炉了，这无疑是大宝人对广大顾客奉献的又一份厚礼.
2021年雅诗兰黛集团市场营销策略分析
雅诗兰黛集团在中国市场的营销策略分 析 欧阳光明（2021.03.07） 一、企业概况 雅诗兰黛集团由雅诗·兰黛和约瑟夫·兰黛始创于1946年。今天，雅诗兰黛集团傲居世界化妆品行业领先地位，生产和营销高品质的护肤、化妆、香水和护发产品，产品销售遍及全世界130多个国家和地区。雅诗兰黛的所有品牌都是高端渠道的第一品牌，每一个品牌都有自己独一无二的全球形象。雅诗兰黛与倩碧品牌于1993年进入中国市场，在上海设立第一个销售柜台。2002年7月正式成立在中国的全资子公司。迄今为止，雅诗兰黛集团在中国33个主要城市的各大高级百货公司设有150余个销售专柜。作为全球最大的高档化妆品公司，雅诗兰黛集团成功的基础在于始终坚持“将最美好的感觉带给与我们接触的每一个人”。无论是在中国还是其他市场，总是把消费者放在首位，运用卓越的研发能力，开发和引进最适合本地市场的高品质产品。 二、市场竞争状况 2001年中国化妆品市场销售总额为400亿，2002年我国化妆品销售增长速度为14～15％，实际销售总额大约为450～460亿。2003年我国化妆品行业发展速度将保持稳定增长，增幅不低于15％，销售总额将达到500亿元。国内生产企业已达2500家，品种3万余种，市场总额居亚洲第二位，在全世界范围内而言已经成为一个美容大国。因此，世界名牌化妆品一致看好中国大陆的消费
潜力，几乎无一遗漏地抢滩大陆，进驻中国市场，并且受到中国广大消费者的青睐，在中国市场上大放异彩。 目前雅诗兰黛集团在中国的主要竞争对手也是国际名牌化装品，主要有欧莱雅、宝洁公司的SKII系列、露华侬、圣罗兰、克里斯汀·迪奥、歌雯琪、克莱伦丝、资生堂等。这些品牌在国内都具有极高的知名度、美誉度和超群的市场表现，如日本的资生堂，具有一百多年的悠久历史，又深谙中国人的美容习性及文化传统，在国内拥有一批忠实的消费者，对任何的化装品公司而言，日本资生堂绝对是一个难以跨越的对手。所以，目前国内的化妆品市场竞争极端的激烈，不时有品牌从市场上消失或者被其他公司吞并。为此，各化妆品公司无不如履薄冰，不敢大意。 三、雅诗兰黛的STP分析 (一)市场细分 1、按消费者性别划分：男性（雅诗兰黛专为男性打造的时尚产品）和女性（主要消费群体）。 2、按女性消费者的年龄分为：20—30岁的消费者、31-50岁的消费者（这一类消费者大多已结婚，美容化妆成为日常生活的组成部分。她们消费观念趋向稳定，冲动型购买较少、易发展为忠实顾客。她们注重护肤和养颜，希望自己活起来更年轻，因而她们趋向于购买高档次、高效能、有一定药物功能的以保养为主的化妆品）和51岁以上的消费者。 3、按照化装产品的品种进行细分，有彩妆、护肤、染发护发等。并进一步对每一品种按照化装部位、颜色等进行细分。如彩妆又按照部位分为口红、眼膏、睫毛膏等，而就口红而言，又按照颜色细分为粉红、大红、无色等，按照口红的性质又分为保湿、明
雅诗兰黛品牌文化
雅诗兰黛Estee Lauder 二次世界大战以后，一个小公司诞生于纽约，主要出售四种护肤品。它就是由雅诗·兰黛和约瑟夫·兰黛建立的雅诗·兰黛公司的前身，现在已经发展成为全球最大的护肤、化妆品和香水公司，并且仍在不断拓展业务。雅诗兰黛公司底下还有其他鼎鼎大名的分支品牌，比如倩碧、阿拉米斯、波比·布朗、马克、原创、简、唐娜·卡兰等等。 雅诗兰黛公司创立于1946年，技术先进，不断创新，凭着其研发的各类精致优雅而又奢华的产品而享誉全球。历经广泛的研究以及一贯严格的产品测试，她旗下的所有产品都秉承最优水准的保证。所以，我们能带给您最温和也是最有效的产品。 雅诗兰黛有限公司集团总部 767 Fifth Avenue New York, NY 10153 电话：001-212-572-4200 官方网站:https://www.wendangku.net/doc/d510840002.html, 雅诗兰黛演绎美丽传说
美丽是一种态度。美丽没有秘诀。世上没有丑女人，只有不关心或者不相信自己魅力的女人。——艾丝蒂·劳德的名字是时尚杂志的“常用词”，她的王国在企业界呼风唤雨，她的名言被世界各地的女人奉为经典座右铭……她的年龄永远是个谜。 艾丝蒂·门泽尔1907年出生在纽约皇后区一个匈牙利犹太移民家庭，父亲经营五金店，她是家里的第九个孩子。艾丝蒂的叔叔是一位药剂师，平日喜欢在实验室里调制各种化学制剂。上世纪30年代，艾丝蒂从叔叔那里获得了一种润肤霜配方，她按配方制作出产品，然后卖给纽约曼哈顿美容沙龙里的那些女顾客。 1946年，已经是劳德夫人的艾丝蒂和丈夫纽瑟夫·劳德在纽约用5万美元创办了自己的公司———艾丝蒂·劳德公司，也就是后来中文译名的“雅诗兰黛”公司。这家公司最初只卖4种产品：清洁油、面霜、润肤液和全效润肤精华。头一两年，雅诗兰黛的生意做得并不大。1948年，劳德夫人凭借出众的口才，说服纽约著名大百货公司“SAKS第五大道”允许自己开设专卖柜台。雅诗兰黛作为高档美容护肤品品牌的知名度，从此直线上升。