关于香奈儿香水市场调查报告分析
一、前言
随着经济的发展,时代的进步,消费者对香水的的需求越来越大。在传统百货中,香水也有不可忽视的市场。近年一年新百香水的销量在化妆品销售中大概占到4%的比例,消费者的香水消费还没有形成气候,但是与往年相比,香水销量有可观的增幅,这就表明消费者的奢侈品消费意识在增强,香水市场越来越呈现出年轻化的趋势。在此种香水消费市场中,随着中国风气的日渐变化,品牌香水越来越受到大众的欢迎,在各种国际国内香水品牌中,香奈儿日渐深入人心。以下则是根据网络问卷调查数据进行的具体分析:
二、数据分析:
此次调查充分利用网络的方便快捷的优点,采取网络问卷调查方式,主要是在问卷星网站上发问卷,并且通过匿名邮件方式向网络好友发放网址衔接来完成问卷的填写。发放180封邮件,最终问卷统计有效数据为82份。此次问卷填写的对象年龄段在20岁到40岁之间,而以20-30岁居多。在这些问卷填写的对象中,20%左右是学生,其余80%则是一些管理、公关和专业人士,男女比例为4:6。因为大学生不是高档香水的主要市场,它的市场一般在追求时尚并且有一定经济基础的时尚人士。采用一般的发放问卷调查不能很好的抓住香水消费者,于是我们采取了网络调查来更好的掌握香奈儿香水的市场占有情况。以下是对现对已有数据进行分析:
市场占有率分析
据网络问卷调查分析,香奈儿是市场占有率为30%,在众多名牌香水中居于榜首,雅诗兰黛居于其次,占市场的16%,三宅一生占市场比重的12%,兰蔻和迪奥则分别占市场比重的10%,剩余22%则是其他品牌香水的市场比重。由此可见香奈儿的市场占有率是相当大的。
满意度分析
在此次调查中发现在香奈儿的满意度调查中,香奈儿的满意度高达58%,其中30%的人表示很满意;但是也有16%的人对香奈儿表示不满意,其中6%的持特别不满意的态度。这对于香奈儿香水的品牌忠诚度构成一定的威胁。
了解途径
调查显示,了解香水的途径主要是通过电视广告和网络广告,同时,相关的报刊杂志广告也是不可小觑的。在此次调查中我们发现,通过电视广告和网络广告了解品牌香水的分别占20%和18%,通过报刊、杂志广告来了解香水的共占25%左右。由此我们可以通过加大电视、网络广告宣传和报刊、杂志来增大香奈儿的品牌知名度。
选择因素
经调查数据分析显示,消费者选择香奈儿香水主要依据产品质量、知名度和产品理念。价格、包装和促销活动对消费者的选择也有一定的影响。在众多影响因素中,产品质量的影响力占32%,而品牌知名度和品牌理念的影响分别占22%和20%。依据调查我们可以根据所得的数据制定一系列的方案来过大消费群体。比如:主要抓住产品质量,进一步扩大产品知名度并确立统一并且明确的品牌理念。
三、营销策略
为了是香奈儿香水在高档香水市场占有更大的市场,本小组根据以上数据分析提出以下方案来达到这一目的:
(一)网络营销策略
随着网络技术的高速发展,互联网已成为厂商与消费者之间交流和交易的重要媒介。利用互联网进行营销已成为与传统营销相互竞争、相互补充的新的营销形式。此次问卷的数据分析显示,消费者了解香奈儿香水很大程度是通过电视、网络等媒介,而最好、最直接的表达方式则是广告。因此我们可以在中国市场上采用广告联盟的方式,将广告遍布大大小小的网站,广告的点击率将会比较高。与一般营销相比,网络营销在技术上突破了时间和空间上的限制,会使香奈儿在任何时候都可以同顾客进行跨区域的沟通。再加上现在的上班族以及各种宅男宅女都越来越喜欢在网上购物,已经不再是传统的逛街购物。所以说,网络营销策略是正确的选择。
(二)体验营销策略
一次良好的品牌体验(或一次糟糕的品牌体验)比正面或负面的品牌形象要强有力得多。香奈儿香水可以采用试用体验的策略,用户只需要填写真实信息和邮寄地址,就可以拿到试用装。质量好坏让消费者自己体验拚判。当消费者试用过本公司的产品后,就会同他们身边的亲戚朋友(也是香奈儿的潜在顾客)交流,就会产生正面的影响。在调查中我们也不拿看出亲自体验和亲朋好友的体验对于消费者的选择影响也是相当大的,有11%的被调查者购买的香水都是朋友介绍的。所以,现实顾客体验的好就会带动潜在顾客。这样既可以节省营销成本,又可以把香水很好地销售出去。
(三)多渠道营销
多渠道的营销推广,加深了消费者对香奈儿的品牌印记,当接触到试用的机会后,促成购买的可能也大大增加。
网络的营销策略能够将传播的点放大化,投入1分的成本看到的将会是10分的效应。通过体验营销的方式,直面消费者,用产品去改变消费者的消费观念。一旦能够建立品牌信任,很有可能香奈儿香水在这个消费者影响范围内就传播开来,更多的人申请试用,更多人尝试购买。
根据调查显示,13%的消费者是通过期刊杂志了解到香奈儿香水的,所以香奈儿可以在当代最受欢迎的期刊杂志上投放一定篇幅的广告,如瑞丽,昕薇,上海服饰等时尚杂志来不断关注和提醒消费者,自然会促成更多的购买决策和传播影响。
同时,报刊也是一种必要的传播渠道,调查数据显示11%的消费者通过报刊广告来了解香水。如今社会实时和时尚是如今社会的主题,把香奈儿广告投放到各地热销报刊上对人们的视觉更有冲击力。
(四)打破主力购买人群的障碍
从目前状况来看,香水产品最大的消费群体集中在20-30岁的中女性消费者,许多品牌香水销售的经验已经证实了这一点。因为这一年龄段的消费者拥有较高的收入和讲究,消费中可以更从容的选择。但从另一个角度可以看出不温不火的香水市场其实还远未成熟,由于消费观念的影响,真正新兴的顾客群还没有光顾。比如针对男士的香水市场,中国文化讲究含蓄,中国男人普遍倾向于选择香味清谈的香水,所以含香精量倒数第二的古龙水,可以预见成为中国接受香水文化男士的首选。香奈儿可以大力开拓这方向的市场。
(五)竞争策略
经济全球化使世界各国经济连成一体,使得国际市场竞争变得更加广泛,复杂和激烈。想要在市场上占有一席之地,就必须要密切关注竞争对手的动态。调查结果显示,在同等档次上,香奈儿香水市场最大的竞争者是雅诗兰黛、兰蔻、三宅一生、迪奥等国际品牌。所以香奈儿应该时刻关注着这些品牌香水的促销情况、销售情况。并且对其采取的营销策略做出相应的回应,或是跟进,或是抗衡,或是回避。
精品文档,你值得期待
以上阐述的各种营销策略,仅是本小组根据香奈儿市场问卷调查中所反映的问题所提出相应的策略。期望香奈儿市场的愈来愈广。
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香奈儿5号营销策划书 香奈儿5号营销策划书 一.总论 CHANEL香奈儿5号香水——格拉斯的茉莉及玫瑰,透过乙醛丰富的变化,成为最具女性魁力的化身,精致地诠释了经典永恒的女性柔美,展现了独一无二的女性风味。19xx年x月,当香水创作师Ernest Beaux呈现给香奈儿夫人多重的香水选择,香奈儿夫人几乎毫无犹豫地选出了第五款,即当前誉满全球的香奈儿5号香水。一个 以数字命名的香水,缘何能够风靡整个世界? 二.市场行情与预测 1.行业性质:香奈儿5号香水是奢侈品。对于“奢侈品”,人们有着不同的理解。在国际上,它被定义为“一种超出人们生存与发展需要范围的, 具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”,因此属于非生活必需品。随着“超优消费”这一个现象的涌现,一种新奢侈品概念被提出,它们比其他同类商品服务质量更好,品位更高,更让消费者心驰神往,价格不菲但不是让人可望不可及。无论是传统的奢侈品定义,还是新奢侈品的定义,都有一些共同的特点:它们是价格昂贵的非生活必需品,作为一种标志和符号,更多地体现象征意义,满足人们的精神和心理需求。在近几年,奢华消费在中国
快速地发展起来,面对中国这一潜力巨大的奢侈品市场,古奇、香奈儿等国际著名奢侈品品牌加快了拓展的步伐,本土的制造商也开始筹划进入奢侈品领域。但是,奢侈品品牌的成功打造,与生活必需品有着不同的路径和方法。 2.我国香水行业发展前景分析 在中国许多人眼中,香水在中国存在这两种不同的看法,一方面大家对她充满宠爱。从全球来看,香水市场是一个价值250亿美元的产业,每年有300多个新品上市。在国外,香水早已介入生活各 个方面,从儿童的教育用品,到各种生活用品,都有曼妙香水的气息,在一些国家,如法国,香水甚至和衣食住行一样不可缺少。面对这样一个充满神奇魅力与商业诱惑的市场的确很难不让人心生爱意。另一方大家对它更是充满成长的期待。因为在20xx年,即使如高端品牌如Chanel、Estée Lauder 和Dior在中国的香水年销售额也仅仅只有约1亿2千万美元,在全世界20%的人口的国度却只占全球香水销量的1%的事实,的确让人捶胸。然而如同所有市场的成长过程一样,尽管这个小孩长得慢些,但终究香水市场还将继续成长并长大。事实上,消费者中的很多人与其说是在购买香水,倒不如说是在购买一件与品牌相关的产品。而这一情形赋予了香水市场一个不确定的未来。 到底如何才能赢得市场发展呢,其实归根结底我们必须
广告策划与创意 选课编号 学校 班级 姓名 学号
联系方式 目录 、尸■、亠 刖言 关键词 一------------------------ 香奈儿标志及简介二------------------------ 品牌发展历史 三------------------------ 品牌风格 四------------------------ 香奈儿5号香水五------------------------ 我的品牌鉴赏评论
、尸■、亠 刖言 1910 年,诗人Hugo曾经这么形容巴黎:在巴黎,可以感 觉到欧洲的心跳,巴黎,是城中之城”。发迹于时尚之都的Chanel,正如独立而自信的巴黎女子,带着神秘又难以抗拒的魅力。 香奈儿代表的是一种风格、一种历久弥新的独特风格”,Chanel女士如此形容自己的设计,不是不断思索接下来要做什么, 而是自问要以何种方式表现,这么一来鼓动将永不停止。自信热情的Chanel女士将这股精神融入她的每一件设计,使Chanel成为相当具个性的品牌!我想每一个喜爱她的人,都会好奇作为世界顶级名品的香奈儿是用怎样用感性、个性、理性打动顾客赢得尊重的。而我,作为她的爱好者将在这篇文章中以浅薄的见解来讲述并评论她的成功秘诀! 关键词 品质卓越个性独特底蕴深厚大胆创新浪漫典雅
一CHANEL香奈儿 创始人:Gabrielle Cha nel (加布 里埃。香奈尔)注册地:法国巴黎(19 13年) 设计师:1913 年-1971 年,Gabrie lle Cha nel (加布里埃。香奈尔) 1983年起,KarlLargerfeld (卡尔?拉格斐尔德) 设计理念:高雅简约精美品牌简介 创始人Gabrielle Chanel 香奈尔于1913年在法国巴黎创立 香奈尔,香奈尔的产品种类繁多,有服装、珠宝饰品、配件、化 妆品、香水,每一种产品都闻名遐迩,特别是她的香水与时装。 1913年开设女帽及时装店制作服装; 1921年起开发各式香水:如1921年的no.5香水和no.22香水, 1924 年的cuirderussie 香水, 1970年的n0.19香水, 1974年的cristalle 香水,1984年的coco香水, 1990年的egoiste 男用香水, 1996年的allure 香水; 另外还有各类饰品,化妆品,皮件,手表,珠宝,太阳眼镜 和鞋各类配件。 二品牌发展
香奈儿香水广告案例分 析报告 SANY标准化小组 #QS8QHH-HHGX8Q8-GNHHJ8-HHMHGN#
香奈儿5号香水之——低调奢华版 广告案例分析报告 一、案例介绍 香奈儿5号广告低调奢华版。 二、企业介绍 创始人Gabrielle Chanel香奈儿于1913年在巴黎创立香奈儿品牌。香奈儿的产品种类繁多,有、饰品及其配件、、,每一种产品都闻名遐迩,特别是她的香水与。 三、产品介绍 1921年,香奈儿作出了一个大胆的决定:邀请俄罗斯宫廷调香师恩尼斯·鲍为她创造一 瓶“闻起来像女人的香水”。5号香水由此诞生。这款历史上第一瓶抽象香调的香水,成就了至今无人超越的传奇,而5号香水的影响力早已超出了香水的范畴,化身为现代精神的象征。它以独特的魅力,让全世界的女性深深着迷。 四、广告发布的背景 随着5 号香水的顾客队伍的不断扩大,仅仅靠面对面沟通已经不够了。她们开始选择明星代言人的方式,在时尚类杂志和时尚类电视节目中进行宣传。这一切都与5 号香水永恒典雅的定位相一致。2004 年,奥斯卡影后、澳洲美女妮可?基德曼成为香奈儿5 号新的代言人,她花了4 天的时间为香奈儿5 号香水拍了一则两分钟的广告。 五、企业广告战略分析 (一)明星代言人的选择:消费者普遍需要意见领袖的引导,而明星在某种程度上扮演了意见领袖的角色。用明星做广告不仅能体现品牌实力,如果创意制作得当,还会特别吸引眼球,大量节省播放费用。该广告遵循着香奈儿的原则,选择了新一代当红电影女神妮可?基德曼为“香奈尔5号”再添了一分经久不衰的神秘幽香。品牌无形中就借到了明星的影响力。 (二)精彩的故事:无论是看香奈儿5 号的电视广告,还是刊登在时尚杂志显着位置的平面广告,你很难发现广告词,这与众多“喋喋不休”的大众商品广告形成强烈的反差,使香奈儿5 号更显得典雅和与众不同,看它的广告你会有欣赏艺术品的感觉。香奈儿女士是一个有故事的女人,也是一个梦幻般的女人,这为5 号香水增添了不少神秘色彩。 (三)媒体选择:目前电视媒体仍然是香奈儿5 号传播的主要媒体。同时,香奈儿5号一直坚持在时尚类杂志做广告,这些杂志包括BAZAAR、VOGUE、 EllE 等,它们是香奈儿5 号香水目标顾客经常阅读的杂志。
香奈儿Chanel 品牌简介: 创始人Gabrielle Chanel香奈儿于1913年在法国巴黎创立香奈儿,香奈儿的产品种类繁多,有服装、珠宝饰品、配件、化妆品、香水,每一种产品都闻名遐迩,特别是她的香水与时装。香奈儿(CHANEL)是一个有80多年经历的著名品牌,香奈儿时装永远有着高雅、简洁、精美的风格,她善于突破传统,早40年代就成功地将“五花大绑”的女装推向简单、舒适,这也许就是最早的现代休闲服。 创始人:Gabrielle Chanel (加布里埃·香奈儿) 注册地:法国巴黎(1910年) 品牌理念:高雅、简约、精美 主推解放天性,自由的女人,简约又不失高贵,豪放又不失细腻,性感又不失清新 现任设计师:卡尔·拉格斐尔德(Karl Lagerfeld) 产品系列:高级定制服、高级女装成衣、香水、彩妆、护肤品、鞋履、手袋、眼镜、腕表、珠宝配饰 品牌发展: 1914年,Coco开设了两家时装店,影响后世深远的时装品牌Chanel宣告正式诞生。 步入二十年代,Chanel设计了不少创新的款式,例如针织水手裙(tricot sailor dress) 、黑色迷你裙(little black dress)、樽领套衣等。将西装褛(Blazer) 加入在女装系列中,又推出女装裤子。不要忘记,在二十年代女性只会穿裙子的。Coco这一连串的创作为现代时装史带来重大革命。 1921 年推出Chanel No 5香水,此乃史上第一瓶以设计师命名的香水。而“双C”标志也这瓶香水成为Chanel历史上最赚钱的产品,且在恒远的时光长廊上历久不衰,至今在Chanel的官方网站依然是重点推介产品。
香奈儿策划方案 香奈儿品牌管理案例分析 香奈儿品牌介绍 Chanel 已经成为一种时尚界的骄傲,也是这个地球上女人最想拥有的品牌!香奈儿已经成为全球最知名的品牌;双C的经典LOGO 将永远袭卷时尚流行、永不缺席。Coco Chanel 一连串的创作为现代时装史带来重大革命。除了时装, Chanel 也在1922 年推出著名的Chanel No.5 香水。 Chanel No.5 是史上第一瓶以设计师命名的香水,而“双C” 标志也使这瓶香水成为Chanel 历史上最赚钱产品,在恒远的时光长廊上历久不衰! 香奈儿品牌管理方案分析和建议 一、品牌定位 年龄层:25-38 准确的说它部分经典款适用更大年龄跨度
风格:法式奢华气质:高雅简洁时尚创新 市场:大部分为独立旗舰店,部分高端酒店、商场一线品牌。 货品组合:服装,饰品各一半。看店铺所在区域调整比例,坚持基本款的出样。终端形象:简洁,注重细节设计。坚持玻璃装置面板设计不变,内部材料的特殊性。 二、品牌价值 品牌价值:56 亿美元 品牌销售额:33 亿美元 Coco Chanel 的口头禅:“流行稍纵即逝,风格永存”依然是品牌背后的指导力量。但是现在对Chanel 来说同等重要的是其创意总监Karl Lagerfeld ,以其标志性的银色马尾、深色墨镜和黑套装,成为时尚界最醒目的男士。 三、品牌设计 双“C”这标志已经成为全球时尚界的骄傲, 它所代表的品牌 是这个地球上的女人最想拥有的。它就是Chanel, 它有一个美丽的
中国名字—香奈儿。香奈儿是全球最知名的时尚品牌, 双C 的经典从它诞生的那天起, 便席卷时尚流行, 且永不缺席。 双C 在CHANEL 服装的扣子或皮件的扣环上,可以很容易地就发现将 CocoChanel 的双C 交叠而设计出来的标志,这更是让CHANEL 迷们为之疯狂的“精神象征”。 四、品牌形象 菱形格纹:从第一代CHANEL 皮件越来越受到喜爱之后,其立体的菱形车格纹竟也逐渐成为CHANEL 的标志之一,不断被运用在CHANEL 新款的服装和皮件上。后来甚至被运用到手表的设计上,尤其是“MATELASS”EE 系列,K 金与不锈钢的金属表带,甚至都塑形成立体的“菱形格纹”。 山茶花:CHANEL 对“山茶花”的情有独钟现在对于全世界而言,“山茶花”已经等于是CHANEL 王国的“国花”。不论是春夏或是秋冬,它除了被设计成各种质材的山茶花饰品之外,更经常被运用在服装的布料图案上。
前言 士为知己者死,女为悦己者容。 鬼都知道,女人是最大的消费者。 化妆品厂家,是女人最忠实最疯狂的追求者。 为女人死,因女人生。说到底,女人爱化妆品。 “闻香识女人”,没有香味的女人,如同没有香味的花一样,是朵塑料花。可见,香氛与女人有着如此密不可分的关联,不同层次,不同性情,不同爱好的人们。由于各自同异的性格而偏爱某种特殊香味的香氛。 于是,女人在选用香氛增添自己魅力的同时,也正在向人们展示您的热情与情趣。在经济高速发展的今天,我们越来越感觉到香水对女人的重要性。 一、概述 A.前提---- 随着经济的增长人们的生活水准也不断的提高,对日常生活要求也越来越高。也越来越感觉到香水对女人的重要性。 法国著名化妆品兰蔻一向是以高贵的品质和优良的品质著称。 B.广告目标概述 提高美誉度、知名度、市场占有率、多面达到第一品牌地位 C.广告战略概述
a.加深品牌印象——密集广告。 b.促进销售及指名购买(广告效果)。 c.通过电视和广播,还有媒体报道 D.预算概述 六个月广告总预算有1850万元,其中250万为制作费 二、形势分析 法国著名化妆品兰蔻一向是以高贵的品质和优良的品质著称。提到兰蔻人们总是非常的信任其产品。 A.企业目前营销形势 (一)商业或行业信息 全球化妆品市场调查报告 2002年上半年期刊广告投放前10位品牌单位:万元 排名品牌2002年1-6月2001年1-6月同比增长率 1 欧莱雅2047.38 1299.69 57.53% 2 兰蔻1731.0 3 851.35 103.33% 3 SAMSUNG 1288.65 733.51 75.68% 4 雅芳1237.48 296.24 317.73% 5 SK-II 1155.18 471.02 145.25% 6 DELL 1147.18 551.1 7 108.13% 7 INTEL 902.53 197.96 355.92% 8 美宝莲856.14 865.56 -1.09%
某香水广告策划案 某香水广告策划案 一、前言 “闻香识女人”,没有香味的女人,如同没有香味的花一样,是朵塑料花?。可见,香氛与女人有着如此密不可分的关联,不同层次,不同性情,不同爱好的人们。由于各自同异的性格而偏爱某种特殊香味的香氛。于是,女人在选用香氛增添自己魅力的同时,也正在向人们展示您的热情与情趣。在经济高速发展的今天,我们越来越感觉到香水对女人的重要性。 二、市场概况 法国着名化妆品兰蔻一向是以高贵的品质和优良的品质着称。提到兰蔻人们总是非常的信任其产品。 产品品牌?包装?规格(ml)?价格(元) 克里司汀?迪奥(Christian?Dior)?首个时装系列"The?New?Look"为女性形象起革命,显露女性优美纤腰、香肩和美腿的时装款式,?50?302 香奈儿(Chanel)?长方体附以利落线条的香水瓶,状如宝石切割般形态的瓶盖,N O.5的黑色字眼呈现于白底上。?50?476 兰蔻(Lancome)?瓶身是一个充满光芒的玻璃球体?50?435 雅诗兰黛(Estee?Lauder)?其瓶体造型简洁大方,?50?386 产品品牌?广告语?费用(万元) 克里司汀?迪奥(Christian?Dior)?这世界不再黑白两色,It’s?gold?562.59 香奈儿(Chanel)?每一个活着的女人都需要香奈儿五号?124.76 兰蔻(Lancome)?我的兰蔻,我的花样年华?6373.35
雅诗兰黛(Estee?Lauder)?象水一样的香水?154.08 三、消费者研究 一).1.一般应用化妆场合: 1)参加正式宴会 2)平时上班 3)外出逛街 2.使用品牌状况: 1)未婚女姓偏爱花香型香水系列 2)各种品牌,各具功能 3.购买状况: 1)用完再买 2)没用完,看到喜欢就买 3)亲友赠送 4.购买地点及方式 未婚 1)百货专柜 2)大型商场或卖场 3)国外带回 已婚 1)百货专柜或百货行 2)问朋友而去购买(包括厂牌,地点) 3)国外带回
兰蔻香水 广告策划书 目录
一、前言 二、市场概况及竞争状况 三、消费者研究 四、产品机会点问题点 五、市场建议 六、产品定位 七、行销建议 八、创意方向与广告策略 九、广告表现 十、媒体策略 十一、预算分配 十二、广告效果测定 十三、新品推荐 一、前言 如今时尚白领女士的扮靓少不了个性时尚的职业装束和高雅的小坤包、漂亮的首饰等整套配置,但这一切完美打理后,对男人、丈夫、情人、男友而言,总觉得还缺少一点不可少的点缀,一点表明品位、凸显个性的东西,或者是温柔的富有激情的暗示,这便是香水。名牌衣饰凸显繁荣是成功的时
尚女士的经济实力与社会地位,但是在怎么张显个性的年代,即使你再怎么追求时尚,个人的魅力与锋芒还是很容易被弱化得若有若无。于是就在那一刻茫然与不甘中,香水的出现,必然成为你最恰当的个性代言人。 “闻香识女人”,没有香味的女人,如同没有香味的花一样,是朵塑料花。可见,香氛与女人有着如此密不可分的关联,不同层次,不同性情,不同爱好的人们。由于各自同异的性格而偏爱某种特殊香味的香氛。于是,女人在选用香氛增添自己魅力的同时,也正在向人们展示您的热情与情趣。在经济高速发展的今天,我们越来越感觉到香香水对女人的重要性。 二、市场概况及竞争状况 兰蔻的创始人阿曼达?珀蒂让先生凭借着对香水的天才敏感嗅觉、执著不懈的冒险精神,以及他立志让法国品牌在当时已被美国品牌垄断的全球化妆品市场占领一席要位的抱负,为世界化妆品历史写下美的一
页。对于领导流行,兰蔻绝对是走在时尚尖端。同时不可忽略的是我们也有强大的竞争对手——香奈儿。香奈尔号香水以低调典雅与世故的香气环绕着女人。这款香水代表的是女人味,让女人表达自我性感,并持续拥有此神奇的魔力。 香奈尔号香水瓶有着状如宝石切割般形态的瓶盖、透明水晶的方形瓶身造型、线条利落、“”和“°”之黑色字体呈现于白底之上,令人印象深刻。在崇尚富丽繁华的当时,许多人都不看好这支看起来活像一瓶药罐子的香水。但香奈尔号香水瓶的现代美感令它在年获选为当代杰出艺术品,跻身于纽约现代艺术博物馆的展品行列。 从目前情况看,香奈儿号香水和兰蔻香水基本上势均力敌,在市场竞争中各占有半边天。 三、消费者研究 .一般应用化妆场合: )参加正式宴会 )平时上班 )外出逛街
阿迪达斯男士香水广告策划案
一.前景分析 香水如衣裳,无论讲“香”还是论“装”,男性在当代社会的审美形态都已跳脱了非黑即白的单调。穿衣讲型,穿“香”得体,已成为一种时尚的社交礼仪。这件衣裳不论是有形或无形,都讲究“搭配”二字,所谓恰如其“氛”。中国的香水市场当今仍以女士香水为主题,但男士香水也在迅速的发展,中国已经成为了全球奢侈品的最大的市场之一,男士对美的追求也在不断地深入。男士香水的需求一定会是一个绝佳的发展机遇。再加上中国市场的总量是巨大的。所以在一个新的消费热点形成之际,如果能抓住机遇这便是一次成功的机会。 在商场和商业街中,出现了越来越多的香水组合柜和香水专区,如上海正大广场一长排的香水专区,为高端男士香水消费平台。较早进入中国市场的CK、Hugo Boss、Burberry、Davi Doff等早已借助百货商场的进口香水组合柜,闯出一片天地。在此之外,综合性品牌的香水系列也逐渐崭露头角,其中不乏迪奥、阿玛尼等大牌。 不论是大众男士香水市场,还是高端男士香水市场,强势品牌都有一个相似的特征,即跨行业性,一个企业不仅仅在一个行业具有地位,在其他的行业也有不小的份额。阿迪达斯是运动服装界数一数二的品牌,吉列是剃须刀当之无愧的老大,HUGO BOSS、阿玛尼、CK 等都是奢侈服装品牌代表。这些在原行业就拥有极大知名度并已取得成功的品牌,正在通过不断细化品牌结构,丰满品牌内涵,来提升品牌价值。阿迪达斯在男士香水行业中,正是此类企业的典型表现。阿迪达斯不仅仅在运动体系行业中名列前三甲,在男士香水中也占据了
不小的市场份额。是典型的跨行业。 在大众男士香水市场,阿迪达斯是当之无愧的领衔者,可以通过使用阿迪达斯香水让一些男士护肤概念开始深入人心。爱运动的男人要用阿迪达斯沐浴露和香水,在此基础上,阿迪达斯推出抑汗清新走珠乳液、清新喷雾等产品。这些符合男性特征的需求被挖掘出来,以此来扩展业务。在阿迪达斯的销售成绩中,香水占据了很大的比重,一般的销售以男士香水为主。并且阿迪达斯的男性消费者较易忠诚于一个香型,对产品的忠诚度较高。尽管阿迪达斯的男士香水系列已经占据了一定的市场份额,但整个中国市场的总量还是比较小的,所以本策划案的目的是在中国的二线城市进行推广(当前的销售额主要是来自一线和沿海城市)培养人们的消费心理和消费习惯。进一步深入的开拓市场。 二.市场竞争分析 阿迪达斯Adidas香水品牌是最著名的运动产品生产商之一,不仅出品运动鞋、运动服装、袋子、球类产品、高尔夫球用品和服饰等。同时生产香水,其旗下的阿迪达斯个人护理用品及香水系列,已覆盖全球四大洲30多个国家和地区。尽管进入中国市场年数不多,但凭借阿迪达斯这个金字招牌,产品在中国内地市场年销售额已接近1.5亿美元,其中80%左右的产品针对爱好运动休闲的年轻男性而设计,20%的产品针对同类型女性。与其竞争的其他品牌,如CK,香奈儿,阿玛尼等,也都在不断地进军男士香水市场,尽管阿迪达斯系列在男士运动香水市场上有很大的份额,但也面临了巨大的压力。
Ice baby 香水营销策划方案 设计思路 明确方案地主旨,理清思路,做到文章目地明确,继而对于香水做个市场调查,设计个可行方案,对于香水地消费群和进入市场所需地预算等等做个介绍,达到营销最终目标. 内容提要 因为该款香水是刚刚上市一种香水,不易让人接受,因此我们地第一市场目标是要打开它地知名度,并让消费者确信本商品为高级品,提高美誉度、知名度、市场占有率、多面达到第一品牌地位满足需求地目标,继而提高销售额地百分点 我们制定了一个营销方案,目标市场都做了个分析,;了解了整个市场地需求,和其他香水企业地形式,给了产品一个定位,了解到自己产品地优缺势,对我们消费者人群做了调查,进而制定了营销策划,并对其采用媒介方式推广,制定了一系列地广告策略,测定广告效果,并对这一营销方案做了预算分配.
Ice baby 香水营销方案 一、国际环境市场选择与形势分析 近年来,在国际市场上法国、美国、意大利三种香水产销竞争激烈,构成了当今三足鼎立地香水世界. 今年年来,中国市场对奢侈品地消费不管增强,成为世界第二地奢侈品消费大国.香水地销量日益增加,特别是中高层对高档香水地推崇 二、市场定位与营销目标 香奈儿香水采取市场专业化战略.为香奈儿香水在目标市场战略上采取差异性营销.它将高消费群体划分为若干需求地细分市场,制定不同地市场营销组合,共同发展.已满足不同消费者地需求. 香奈儿地利益定位是典雅体验,典雅是由香味、稀缺和艺术三个抽象属性实现地,这三个抽象属性是由内在属性、外在属性和组合属性实现地.产品是精致化地,价格是昂贵地,终端是艺术化地,沟通是经典化地,这一切都在突出香奈儿香水地典雅和自由. 在市场定位战略中,香奈儿香水实施产品质量差别化,品牌价值差别化,品牌形象差别化,销售终端差别化,媒体沟通差别化. SWOT分析 (1)Strengths优势
Chanel品牌介绍 设计背景 创始人Gabrielle Chanel香奈儿于1913年在法国巴黎创立香奈儿,香奈儿的产品种类繁多,有服装、珠宝饰品、配件、化妆品、香水,每一种产品都闻名遐迩,特别是她的香水与时装。香奈儿(CHANEL)是一个有80多年经历的著名品牌,香奈儿时装永远有着高雅、简洁、精美的风格,她善于突破传统,早40年代就成功地将“五花大绑”的女装推向简单、舒适,这也许就是最早的现代休闲服。另有叫做香奈儿的美国童星和以《香奈儿》为名的电影作品 创始人介绍 Chanel创办人Coco Chanel原名“Gabrielle Bonheur Chanel ”,中文名:加布里埃。博耐尔.香奈儿 1883年出生于法国的索米尔。她十二岁时母亲离世,父亲更丢下她和4个兄弟姐妹。自此,她由她的 姨妈抚养成人,儿时入读修女院学校 (Convent School),并在那儿学得一手针线技巧。在她二十二岁那年,即1905年,她当上“咖啡厅歌手”(Cafe singer),并起了艺名“Coco”,在不同的歌厅和咖啡厅卖唱维生。在这段歌女生涯中,Coco先后结交了两名老主顾,成为他们的情人知己,一名是英国工业家,另一名是富有的军官。结交达官贵人,令COCO有经济能力开设自己的店子。 1910年,Coco在巴黎开设了一家女装帽店子 (millinery shop),凭着非凡的针线技巧,缝制出一顶又一顶款式简洁耐看的帽子。她的两名知己为她介绍了不少名流客人。当时女士们已厌倦了花巧的饰边,所以Chanel简洁的帽子对她们来说犹如甘泉一般清凉。短短一年内,生意节节上升,Coco把她的店子搬到气质更时尚 (fashionable)的Rue Cambon,至今这区仍是Chanel总部的根据地。做帽子绝不能满足Coco对时装事业的雄心,所以她进军高级订制服 (Haute Couture)的领域。 1914年,Coco开设了两家时装店,影响后世深远的时装品牌Chanel 宣告正式诞生。 步入二十年代,Chanel设计了不少创新的款式,例如针织水手裙(tricot sailor dress) 、黑色迷你裙(little black dress)、樽领套衣等。而且,Coco从男装上取得灵感,为女装添上多一点男儿味道,一改当年女装过份艳丽的绮靡风尚。例如,将西装褛 (Blazer)加入女装系列中,又推出女装裤子。不要忘记,在二十年代女性只会穿裙子的。 Coco这一连串的创作为现代时装史带来重大革命。Coco对时装美学的独特见解和难得一见的才华,使她结交了不少诗人、画家和知识分子。她的朋友中就有抽
香奈儿No.5香水广告策划书 一市场分析 (一)宏观环境内容 所谓宏观环境是指直接影响企业市场营销活动的各种社会约束力量。企业的宏 观环境主要包括企业的人口统计环境、技术环境、经济环境、社会文化环境、自然 环境和政治法律环境。这些宏观环境要素对市场营销活动直接或间接地产生着各种 影响,它既能给企业带来市场机会,同时有可能带来对企业营销活动产生威胁的各 种力量。 (二)香奈儿No.5香水宏观环境具体分析 1、人口环境分析: 人口环境包含人口增长,人口年龄结构,受教育程度,家庭结构,人口地理迁 徙等因素。其中对香奈儿No.5香水影响最大的有受教育程度和人口地理迁徙这四 个因素。 2、营销环境分析 香奈儿作为一种价格昂贵的奢侈品,它对消费者的要求相对偏高。随着全球消 费者受教育程度的普遍提高,消费者也将更追求生活品质,对奢侈品的认同度和购买趋向也将得到提升。城市化的升温也使消费者更加了解奢侈品市场,为消费者提供一个消费的平台。 3、经济环境分析 经济因素是实现需求的重要因素,没有一定的购买能力不能形成需求,经济因 素主要决定于居民收入状况,储蓄与信贷等因素。据最新数据显示,2010年中国奢侈品消费已超过120亿美元,赶超美国成为第二大奢侈品消费国,奢侈品年增长率为30%远超过GDP10.1%的增长速度,而2011年预计年增长率将超过20%。随着居民收入的状况的改善,人均GDP的增长,居民用于奢侈品的消费金额也将持续增长,中国奢侈品消费市场有50以上是进口消费,消费的产品有主要为腕表、化妆品、服饰和包具等,化妆品中香水又占据着举足轻重的地位,香水的销售量香奈儿No.5香水在近年来稳居首位。从长期趋势来看,中国经济状况的改善和人均GDP 的上升对香奈儿No.5的销售有着相当大的正面作用。
可可·香奈儿 香奈儿在1883年出生于法国南部的一个小镇。她的童年清贫凄苦。母亲做了一辈子的洗碗工,父亲只是一个流动商贩。12岁的时候母亲去世,父亲则丢下她和4个兄弟姐妹离开。之后香奈儿在修女院寄宿学校学习,寄宿学校的生活束缚而艰苦。从学校毕业后开始在裁缝店里打工学的一手针线技巧。二十二岁那年晚上在酒吧唱歌,并起了艺名“CoCo”。 在歌厅和咖啡厅卖唱期间结识纯血马养殖大户,并跟随他去了巴黎。香奈儿开始接触上层社会。分手后养殖大户将可可介绍给了“Boy”——阿杜·卡佩尔——银行家的私生子。香奈儿在Boy面前大胆发挥自己的个人魅力。那些不舒服的鞋,奇怪耸肩的风衣她通通抛开。她的想法是:让女人走路更舒服穿着更自然。在香奈儿的影响下,出现了一种新的穿衣风格。Boy送给了香奈儿第一家服装店,当她为这家店满腔心血,兴致勃勃的投入心血市,男孩结婚了。新娘不是香奈儿。香奈儿成为了男孩的情妇。可能是弥补吧,男孩资助香奈儿开了第二家时装店。香奈儿的事业如日中天,但是感情却一天天冷淡。男孩一年陪在香奈儿身边的时间很少。1919年的圣诞节,男孩在奔赴香奈儿的约会中车祸丧生。香奈儿疯狂投入工作。但是身边的男人却不会缺少。知道后来认识了俄罗斯大公迪米特里。香奈儿成为了真正的名人。迪米特里大公介绍了一个香水师给香奈儿——厄内斯特·薄。着名的香奈儿五号就由他制造。香奈儿的名言“没有香水的女人是没有未来的”。香奈儿极其喜欢这款香水,并且想推向“大众”。 香奈儿的闺蜜是波兰美女米希亚·赛特。她的闺蜜活跃于上流社会并且帮助香奈儿在进入上层社会的台阶上爬了几步。更多名人成为香奈儿的朋友:作家、诗人、画家等等。香奈儿的各种经历让她学会很多生活知识和社交礼仪,以帮助她应付巴黎上流社会生活。上流社会的各种首饰她都看在眼里,记在心里。她让自己得不到的东西“落伍”,以自己创造的首饰来象征时尚最前沿。 在征服了俄罗斯大公后“金潘德”也拜倒在香奈儿的石榴裙下。金潘德是威斯敏斯特公爵,他富可敌国,从不思考工作。他的身边是一个小型社会,他就是这个社会的国王。金潘德让香奈儿的名气越来越大,几乎整个巴黎都认识了香奈儿。 与此同时她的服装店也在扩大,她对于时尚的追求和前卫的思想都与她的“摧毁能力”同样出名。对于她不喜欢的东西总能设法去“摧毁”。香奈儿能够创造时尚,左右名利。关于爱情,她最终于金潘德分手。因为金潘德拥有太多头衔,永远都不会取香奈儿做妻子。 香奈儿遇到了另外一个男人——皮埃尔·维特美。维特美靠着自己的努力在与香奈儿
——ATTRACTION兰蔻引力香水广告策划书 策划人:刘丽(23070108) 单位:南师大强化培养学院
目录 前言?????????????????????????????????????????????????????????????????????3 第一部分:市场分析???????????????????????????????????????????????????????4 一、营销环境分析?????????????????????????????????????????????????????????4 二、消费者分析??????????????????????????????????????????????????????????5 三、产品分析????????????????????????????????????????????????????????????6 四、企业和竞争对手的竞争状况分析?????????????????????????????????????????8 五、企业与竞争对手的广告分析?????????????????????????????????????????????9 第二部分:广告策略??????????????????????????????????????????????????????9 一、广告的目标??????????????????????????????????????????????????????????9 二、目标市场策略?????????????????????????????????????????????????????????9 三、产品定位策略?????????????????????????????????????????????????????????10 四、营销建议????????????????????????????????????????????????????????????10 五、广告表现策略?????????????????????????????????????????????????????????14 六、广告媒介策略?????????????????????????????????????????????????????????15 第三部分:广告计划???????????????????????????????????????????????????????15 一、广告目标?????????????????????????????????????????????????????????????15 二、广告时间?????????????????????????????????????????????????????????????15 三、广告的目标市场???????????????????????????????????????????????????????16 四、广告的诉求对象???????????????????????????????????????????????????????16 五、广告的诉求重点???????????????????????????????????????????????????????16 六、广告表现?????????????????????????????????????????????????????????????16 七、广告发布计划?????????????????????????????????????????????????????????17 八、其他活动计划?????????????????????????????????????????????????????????17 九、广告费用预算?????????????????????????????????????????????????????????18 第四部分:广告活动的效果预测和监控??????????????????????????????????????18 附录?????????????????????????????????????????????????????????????????????19
Chanel品牌介绍(转载) 作者:ck1989提交日期:2009-4-2 19:21:00| 分类: | 访问量:339 Chanel? 9 Comments. Posted in Chanel by admin on 03-13-2009. ?Chanel 夏奈尔 ?品牌档案 ? 1. Chanel类型:高级女装、高级成衣 2 . Chanel 创始人:加布里埃·夏奈尔gabrielleChaneI 3Chanel 注册地:法国巴黎 1913年? 4 .Chanel设计师: 1913 年一 1971 年加布里埃·夏奈尔gabriel leChaneI ?? 1 883 年 8 月 1 9日出生于法国的奥弗涅 Auvergne 1895 年一 1902年在法国奥弗涅的教会孤儿院及学校接受教育?? 1902年一1904 年,女店员? 1905 年一 1908年,穆兰 moulins 及维希Vichy 地区咖啡馆中任歌手,艺名为??“可可” Coco ?1908 年一1909 年,与艾蒂安·马尔桑EtienneBalsan 在巴黎生活??服装批发网,找常熟外贸服装批发资讯,深圳外贸服装批发资讯,沈阳外贸服装批发资讯、 ? 北京外贸服装批发信息,郑州外贸服装批发信息AGNES B?? 1 91 3 年,在阿蒂尔·卡佩尔 Arthur Cappel 支持下在巴黎自创女帽及时装店??1945年一 1 953 年,以旅游者身份定居于洛桑 Lausanne ?? 1954 年,重新开办关闭于二战期间的时装店 1912 年一 1937年间担任过舞台戏剧服装设计师,1931 年一1962 ?计服装??磐 1971 年一 1983 年,设计师群?年间亦为电影设? ?③ 1 983 年起,卡尔·拉格菲尔德 Karl Largerfeld ? ?6ChaneI 品类:19 5 .Chanel 品牌线:夏奈尔ChaneI ? 13 年,开设女帽及时装店? G-STAR批发,diesel批发,LEVI’S批发,jackjones批发,Miss sixty批发 moncler。 ?1921 年起开发各式香水,如: 1921 年, No 5香水; 1921年, No 22香水; 1924? 年, Cuir derssie 香水; 1970 年, N0 19 香水; 1974 年, Cristall e香水;1984 ? 年, COCO 香水; 1990年, Egoiste男用香水;1996 年, Allu r e香水
香奈儿的经典策划书 香奈儿策划书篇一 总论 香奈儿5号香水——格拉斯的茉莉及玫瑰,透过乙醛丰富的变化,成为最具女性魁力的化身,精致地诠释了经典永恒的女性柔美,展现了独一无二的女性风味。1921年5月,当香水创作师Ernest Beaux呈现给香奈儿夫人多重的香水选择,香奈儿夫人几乎毫无犹豫地选出了第五款,即当前誉满全球的香奈儿5号香水。一个以数字命名的香水,缘何能够风靡整个世界? 市场行情与预测 1.行业性质 香奈儿5号香水是奢侈品。对于“奢侈品”,人们有着不同的理解。在国际上,它被定义为“一种超出人们生存与发展需要范围的, 具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”,因此属于非生活必需品。随着“超优消费”这一个现象的涌现,一种新奢侈品概念被提出,它们比其他同类商品服务质量更好,品位更高,更让消费者心驰神往,价格不菲但不是让人可望不可及。无论是传统的奢侈品定义,还是新奢侈品的定义,都有一些共同的特点:它们是价格昂贵的非生活必需品,作为一种标志和符号,更多地体现象征意义,满足人们的精神和心理需求。在近几年,奢华消费在中国快速地发展起来,面对中国这一潜力巨大的奢侈品市场,古奇、香奈儿等国际著名奢侈品品牌加快了拓展的步伐,本土的制造商也开始筹划进入奢侈品领域。但是,奢侈品品牌的成功打造,与生活必需品有着不同的路径和方法。 2.我国香水行业发展前景分析 在中国许多人眼中,香水在中国存在这两种不同的看法,一方面大家对她充满宠爱。从全球来看,香水市场是一个价值250亿美元的产业,每年有300多个新品上市。在国外,香水早已介入生活各个方 面,从儿童的教育用品,到各种生活用品,都有曼妙香水的气息,在一些国家,如法国,香水甚至和衣食住行一样不可缺少。面对这样一个充满神奇魅力与商业诱惑的市场的确很难不让人心生爱意。另一方大家对它更是充满成长的期待。因为在2006年,即使如高端品牌如Chanel、Estée Lauder 和 Dior在中国
香奈儿5号香水之——低调奢华版 广告案例分析报告 一、案例介绍 香奈儿5号广告低调奢华版。 二、企业介绍 创始人Gabrielle Chanel香奈儿于1913年在巴黎创立香奈儿品牌。香奈儿的产品种类繁多,有、饰品及其配件、、,每一种产品都闻名遐迩,特别是她的香水与。 三、产品介绍 1921年,香奈儿作出了一个大胆的决定:邀请俄罗斯宫廷调香师恩尼斯·鲍为她创造一瓶“闻起来像女人的香水”。5号香水由此诞生。这款历史上第一瓶抽象香调的香水,成就了至今无人超越的传奇,而5号香水的影响力早已超出了香水的范畴,化身为现代精神的象征。它以独特的魅力,让全世界的女性深深着迷。 四、广告发布的背景 随着5 号香水的顾客队伍的不断扩大,仅仅靠面对面沟通已经不够了。她们开始选择明星代言人的方式,在时尚类杂志和时尚类电视节目中进行宣传。这一切都与5 号香水永恒典雅的定位相一致。2004 年,奥斯卡影后、澳洲美女妮可?基德曼成为香奈儿5 号新的代言人,她花了4 天的时间为香奈儿5 号香水拍了一则两分钟的广告。 五、企业广告战略分析 (一)明星代言人的选择:消费者普遍需要意见领袖的引导,而明星在某种
程度上扮演了意见领袖的角色。用明星做广告不仅能体现品牌实力,如果创意制作得当,还会特别吸引眼球,大量节省播放费用。该广告遵循着香奈儿的原则,选择了新一代当红电影女神妮可?基德曼为“香奈尔5号”再添了一分经久不衰的神秘幽香。品牌无形中就借到了明星的影响力。 (二)精彩的故事:无论是看香奈儿5 号的电视广告,还是刊登在时尚杂志显着位置的平面广告,你很难发现广告词,这与众多“喋喋不休”的大众商品广告形成强烈的反差,使香奈儿5 号更显得典雅和与众不同,看它的广告你会有欣赏艺术品的感觉。香奈儿女士是一个有故事的女人,也是一个梦幻般的女人,这为5 号香水增添了不少神秘色彩。 (三)媒体选择:目前电视媒体仍然是香奈儿5 号传播的主要媒体。同时,香奈儿5号一直坚持在时尚类杂志做广告,这些杂志包括BAZAAR、VOGUE、 EllE 等,它们是香奈儿5 号香水目标顾客经常阅读的杂志。 六、策划分析 香奈儿5号香水的广告传播在这方面的操作可谓是典范。如广告设计效果方面,香奈儿5号香水的广告一方面有着惊人的视觉表现,如黑色、红色等纯色背景上耸立着一个硕大的“5”字,一个极品美女站在正中央,香奈儿5号香水已从美女的手中飞了起来,香水浪漫的在空中漂洒,给人一种美、一种强烈的视觉感,另一方面又与其品牌内涵紧密的结合在一起,传达的是一种高尚、飘逸和典雅,让消费者可以去欣赏,更可以去品味和回忆——这种设计表达与广告请诉求,无疑把香奈儿5号香水品牌所要告之、传达给目标消费者的东西都融于其中了。七、主题分析 以男女之间的爱情为切入点,以爱情故事的形式展开,给了人无限的想象,
香奈儿香水市场营销策划书 篇一:香奈儿5号营销策划书[1] 香奈儿5号营销策划书 一.总论 CHANEL香奈儿5号香水——格拉斯的茉莉及玫瑰,透过乙醛丰富的变化,成为最具女性魁力的化身,精致地诠释了经典永恒的女性柔美,展现了独一无二的女性风味。1921年5月,当香水创作师Ernest Beaux呈现给香奈儿夫人多重的香水选择,香奈儿夫人几乎毫无犹豫地选出了第五款,即当前誉满全球的香奈儿5号香水。一个以数字命名的香水,缘何能够风靡整个世界? 二.市场行情与预测 1.行业性质:香奈儿5号香水是奢侈品。对于“奢侈品”,人们有着不同的理解。在国际上,它被定义为“一种超出人们生存与发展需要范围的, 具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”,因此属于非生活必需品。随着“超优消费”这一个现象的涌现,一种新奢侈品概念被提出,它们比其他同类商品服务质量更好,品位更高,更让消费者心驰神往,价格不菲但不是让人可望不可及。无论是传统的奢侈品定义,还是新奢侈品的定义,都有一些共同的特点:它们是价格昂贵的非生活必需品,作为一种标志和符号,更多地体现象征
意义,满足人们的精神和心理需求。在近几年,奢华消费在中国快速地发展起来,面对中国这一潜力巨大的奢侈品市场,古奇、香奈儿等国际著名奢侈品品牌加快了拓展的步伐,本土的制造商也开始筹划进入奢侈品领域。但是,奢侈品品牌的成功打造,与生活必需品有着不同的路径和方法。 2.我国香水行业发展前景分析 在中国许多人眼中,香水在中国存在这两种不同的看法,一方面大家对她充满宠爱。从全球来看,香水市场是一个价值250亿美元的产业,每年有300多个新品上市。在国外,香水早已介入生活各个方 面,从儿童的教育用品,到各种生活用品,都有曼妙香水的气息,在一些国家,如法国,香水甚至和衣食住行一样不可缺少。面对这样一个充满神奇魅力与商业诱惑的市场的确很难不让人心生爱意。另一方大家对它更是充满成长的期待。因为在20XX年,即使如高端品牌如Chanel、Estée Lauder 和 Dior在中国的香水年销售额也仅仅只有约1亿2千万美元,在全世界20%的人口的国度却只占全球香水销量的1%的事实,的确让人捶胸。然而如同所有市场的成长过程一样,尽管这个小孩长得慢些,但终究香水市场还将继续成长并长大。事实上,消费者中的很多人与其说是在购买香水,倒不如说是在购买一件与品牌相关的产品。而这一情形赋予了香水市场一个不确定的未来。到底如何才能赢得市