徐义：小酒庄的生存之道

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2016.2徐义：小酒庄的生存之道

易黎，亓桂梅

（山东省葡萄研究院/《中外葡萄与葡萄酒》杂志社，济南 250100）

在德州开发区高地世纪城的沿街商品房二楼，我和徐义隔着一个宽大的红木茶几相对而坐。窗外，一条四车道的马路对面是幽静狭长的长河公园，公园两侧高档住宅小区林立，徐义的奥德曼酒庄销售公司所在位置是目前德州市单价最高的小区。

奥德曼酒庄规模不大，销售额也不惊人，但与老总徐义聊天的过程中你会发现，他不是那种带着热钱来这个行业捞一把就跑的人。他一路稳扎稳打，每一步都走的坚实而有力——这样的酒企才称得上中国葡萄酒行业的中流砥柱。

“小镇青年”邂逅葡萄酒

徐义的办公室里有字、有画、有茶、有酒，再加上他细长的单眼皮、斯文的无框眼镜和暗红方格丝巾，整个一汪国真转行卖酒的错觉。谁也无法想象，徐义这个能把高大上的葡萄酒文化大道至简成普通大爷大妈都能听得懂的平常知识的酒庄庄主，曾经也是一个没有理想的“小镇青年”。

出生于河北景县的徐义上大学之前从来没有走出过县城，没有坐过火车。虽然父母都是医生，在当地也算殷实之家，但在一个没有游乐场、没有电影院，走到哪儿都是熟人的小县城里，年轻人的视野总会受到限制。

“我那时的最大梦想只有一个，就是离开这个小县城”，这几乎是所有“小镇青年”们开启人生旅途的第一步。1995年8月高考结束，第一次走到人生十字路口的徐

义一直没有填报高考志愿，他只知道自己不想当医生，不想跟数字打交道，但具体的职业规划一片空白。在报志愿的最后那天中午，他无意间从中央人民广播电台的一档午间节目里听到对西北农林科技大学葡萄酒学院院长李华的采访，正是这段采访，确定了徐义一生的从业选择。

在节目里，李华教授介绍了葡萄酒文化在世界和中国的发展情况，葡萄酒学院的成立和发展过程，以及葡萄酒将来在中国的前景。徐义发现，这个行业既能接触大自然，学种葡萄，又能学酿酒，说不定还能出国看看，挺有

发展潜力，应该不枯燥。就这样，他选择了西北农林科技大学葡萄酒学院，并顺利被录取。

1997年，中国经济发展开始进入第一个快车道，中国的葡萄酒市场也迎来第一次热潮。原本对干红葡萄酒不感冒的中国人因为一股从南到北流行起来的“雪碧兑红酒”风尚，开始狂热的追捧起葡萄酒。当时全国各地所有酒厂根本满足不了这个新兴的市场，即便玫瑰香葡萄被炒到每斤4元多，出厂价40元一瓶的酒，生产多少就买多少，“在当时那个供不应求的时代，谁抢到葡萄谁就发财。”这一年，徐义大学毕业，他来到安徽萧县葡萄酒厂，虽然这里待遇不高，位置偏远，但这家建于1954年的酒厂生产红红火火，也聚集了众多的技术人员，徐义通过向老师们学习，加上自己的任劳任怨和刻苦实践，很快掌握了葡萄酒生产中的各个工艺环节和技术要点。

一年以后，他回到德州平原一家新建的葡萄酒厂担任技术科科长。当时全国各地的酒厂为了抓住市场机遇大干快上，影响了产品质量，最终产生连锁反应，销售下滑。徐义看在眼里，急在心里，他向领导提议一定要严把质量关，但一个刚毕业不久的技术人员对一个企业的影响力是非常有限的。两年后，这家企业已经难以为继。

之后，徐义又先后去东北的两家酒庄做总经理。在跟对方的合作过程中他发现，很多老板只是把葡萄酒当做一种投资，只想挣眼前的快钱。如果做酒庄带着一种急功近利的心态，是永远做不好的。毕业四年的从业经历，让

他见证了葡萄酒市场的火爆与残酷，看到了很多企业在消

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费者还没有喝到自己的酒时就倒闭了。经过一段时间的思考，他决定为自己搭建一个舞台，用自己的方式来实现他的葡萄酒梦想。

做葡萄酒要找准自己的节奏

位于古黄河故道的德州市黄河涯镇属于典型的平原地带，土壤砂质含量高且营养丰富，自古就有种植西瓜、桃和葡萄的传统。2001年，徐义和他的合作伙伴在这里共同投资兴建了酒庄，他们为酒庄起名为“奥德曼”，英文“OLD MAN ”的音译。最近几年，从演员吴秀波兴起的一股大叔风潮，再加上最近冯小刚《老炮儿》的热映，老男人正成为当下最热门的话题，这跟徐义在15年前的想法不谋而合——真正的好酒就像有些故事有些阅历有点皱纹的男人，岁月的洗礼会越发彰显其成熟稳重和非凡品位。

和任何创业者一样，徐义在创业初期也经历了一个非常艰难的过程。作为一个全新品牌，奥德曼最初也是以代加工为主，酒庄从2003年开始种植葡萄，为了生产出高品质的葡萄酒，徐义最初做了大量的艰苦试验，终于摸索出了一套葡萄种植管理方式和酿酒工艺。奥德曼酒庄对葡萄种植和酿酒工艺的管理极其严格，坚持一贯的高质量标准。如今，200亩基地中种植了蛇龙珠、赤霞珠、品丽珠、烟73、美乐、霞多丽和贵人香。其中，晚熟品种可以躲过当地的雨季，成熟度表现非常好。

2009年，徐义开始让奥德曼转型，由代加工转为建立自己的品牌，这个转变对他来说非常不容易，很多小酒庄在这个坎前跌倒就再也没有爬起来。

当时徐义分析，代加工的路已经越走越窄，这种模式竞争的是企业规模，而德州和烟台这样的传统产区相比，没有原料上的优势，生产的速度和规模都跟不上。又没有定价权，只能打价格战，“别人降价你就得跟着降，品牌不是你的，渠道不是你的，只能给别人打工。”再加上2008年以后，中国用工成本上升，各方面成本上涨，利润空间越来越小。

有些企业引进新设备，扩大生产规模，通过这样的方式降低成本。而徐义选择了另外一条截然不同的路。“代加工和品牌运作对一个小酒庄是矛盾的，你不能同时干，我们等于把原来的经销商全都砍掉，从头开始！”奥德曼突然改变了销售渠道，这等于扔掉了手里本来就有的蛋糕，企业从盈利转为亏损，这需要足够的勇气和魄力。

徐义在二次创业中，把所有的资金都投入到市场上，他首先和德城区的咖啡厅合作组织品鉴会，自己一家一家

地去宣讲葡萄酒文化，以一周一次的频率，一直讲到2013年才开始慢慢有了成效。当地人从对奥德曼一无所知到后来选择这个品牌的酒，花掉徐义整整3年时间！

从徐义创业的2001年，中国的第一波葡萄酒热潮已经慢慢退去。再加上最近几年限制三公消费，经济软着陆对葡萄酒市场的影响，当几乎所有的企业都在抱怨市场萎缩的时候，徐义却感觉到他的市场正越做越大，越来越好。

“过去市场忽然热起来，忽然冷下去，都是不健康的。所谓的不好，不是市场没前途，这只是一种暂时的波动。所谓的好，其实是虚的，不是理性的市场，并没有得到消费者真正的认可。但不管怎样，每一波热潮总会留下一部分真正的葡萄酒爱好者。纵观中国整个葡萄酒行业的发展，虽然有起伏，但总是往上走的。”徐义告诉记者，“看整个世界的发展趋势，中国要和世界接轨，最终葡萄酒的消费人群会越来越大。做葡萄酒不能跟着市场跑，不能因为市场火了就大兴土木，也不能因为市场冷了就偃旗息鼓。你得按照自己的节奏，把握大方向去做。好与不好，要看你的消费建立在什么基础上，只依赖公款消费，销售下滑是必然的。如果你的销售建立在大众基础上，从这个角度看，葡萄酒消费没有下降，反而是增长的。”

微营销不是直接销售，而是品牌渗透

采访间隙，徐义会习惯性的刷一下微博朋友圈。别人玩微博微信是为了凑热闹，打发时间，徐义却是为了工作——早在16年前，他就尝到了网络营销的甜头。

“我们这样的小企业不管资金、文化还是积累，都没法与大企业比，但早期网络销售成本很低，大家差不多站在同一条起跑线上，我们在这方面甚至还跑在了大企业前面。”徐义告诉记者，创业初期因为资金有限，没钱去参加各种展会招商。2000

年，他就抱着尝试的心态，花几千

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2016.2元在阿里巴巴B2B 招商栏目上注册为会员，并且很快就有了最早的一批客户。奥德曼曾经连续几年在阿里巴巴葡萄酒排名第一，当时有一半多的经销商都是通过网络平台找到的。

虽然接下来的几年错失了淘宝市场，但到2010年微信开始流行的时候，徐义非常敏感地抓住了这一次机遇。

“很多人对网络营销认识有偏颇，微信不是直接销售，而是品牌渗透。每天有新东西就跟大家分享，让大家认识你的企业，认识你的人，也不一定光说酒，这是一个综合的渗透。”徐义说，微商不是单独存在的，微信只是我们营销系统的一个环节，现在奥德曼已经形成了微信、微博、公众平台、微店这样一个微商系统，来影响不同人群，甚至也包括线下活动。有了这样的系统，奥德曼随时都可以把自己的声音传播出去，而不用再借助其他传统媒体。

在徐义看来，微信特别适合他这种立足本地市场的中小企业。“在品牌推广过程中，最不确定的投入是推广费用，如果在本地以外，一旦没效果，钱就打水漂了。而如果投到本地，只要酒庄还在，消费者对你的印象就会逐步加深，总有一天他会变成你的客户。”在奥德曼酒庄，每到节假日，总会举办各种形式的主题品鉴会。来参加的人都是通过微信通知，在固定地点集合，由酒庄的大巴车免费接送。微信平台成了酒庄与消费者密切互动的良好工具。

徐义认为，现在阻碍中国葡萄酒发展的最大障碍就是把葡萄酒定位成高端产品，不接地气。“不要把葡萄酒搞成房地产，也不要搞成高科技，他是一个传统的慢产业，用急的心态搞慢产业不行。做酒庄，要经得起繁华，耐得住寂寞。”

奥德曼的品酒会从来不讲风土，不讲北纬37度，徐义告诉记者，“目前中国葡萄酒市场面临的最大问题是消费者缺乏对国产葡萄酒的信任度，很多消费者认为葡萄酒厂

造假、兑水！业内的人士觉得这不是一个问题，但实际是个很重要的问题。很多酒庄追求个性、特点、产区特色，这当然重要，但这是长期的事，需要一个漫长的过程。目前最重要的是怎样取信于民，让消费者相信你做的酒是真酒，先做到这点酒企才能继续发展。葡萄酒不需要那么多花架子，你讲那么多橡木桶，那么多品牌故事，你不讲我们怎么种葡萄，怎么酿酒，这并不能找到老百姓消费葡萄酒的痛点。”

在徐义看来，现在的酒企普遍离消费者太远。“不是非要像国外的酒庄有那么多年的历史才行，你的酒也不一定非要超过谁。其实你只要走近消费者，让他感觉到你是实实在在做酒的，他喝着放心，你就可以赢得市场。”奥德曼酒庄每周都通过各种形式的品鉴会和消费者亲密互动，最多的时候，一天会有300人的流量，至少有三成消费者品完酒会产生购买行为。

除了把消费者请进酒庄，徐义夏天还会把业务员派到德州各个居民小区支个喇叭，挂个横幅，做简单的红酒品鉴会。“很多对红酒养生感兴趣的消费者会咨询很多问题，即使不卖酒，单从普及葡萄酒文化方面，这个事就值得做。”徐义告诉记者，“在中国做葡萄酒，不能把自己当教父，消费者还没到那个程度。即使你做出阳春白雪，但你面对的都是下里巴人一点用也没有。不考虑市场和消费者的实际情况，那你就会丢掉很大一部分市场。除非你是罗曼尼康帝，就是做给有钱人喝的。”

徐义下一步计划是以德州为中心，逐步影响周边县市区，稳步推进。他用3年时间，在德州市场形成了品牌影响力，用5年时间看到了效益。有了德州这个中心城市的成功经验，在周边市场他预计3年就可以产生效益。等产品覆盖了周边市场，酒庄定位就可以再上一个台阶。徐义的终极目标是酿顶级好酒，创百年品牌，这当然是一个慢

长的过程。

锋芒毕露是当今社会的生存之道 一辩稿

大家好， 我方的观点是锋芒毕露是当今社会的生存之道。 锋芒毕露，是尽力的展现自己的才华，主动地创造机会争取机会。注意，锋芒毕露不是骄傲自负，不是盛气凌人，也不是过分卖弄。而韬光养晦呢？是指隐藏实力与才干，不抛头露面。生存之道是指在特定环境下，一个人能找到自己的立足之地并得到发展的方法。当今社会是怎样的社会?是竞争激烈，提倡实现自我价值，提倡合作共赢的社会。我们今天讨论的是锋芒毕露还是韬光养晦是当今社会的生存之道，就是比较谁更能让社会大众在当今社会生存下去并生存得好。 那么，为什么说锋芒毕露是当今社会的生存之道呢？接下来我将从三个方面论证我方立场。 首先，当今社会竞争异常激烈，优胜劣汰，就像一场赛跑，十分残酷。2015年的大学毕业生人数突破700万，并超过去年的727万达到749万之多！毕业生人数在年年递增，竞争之激烈显而易见。但是，挑战总是与机遇并存。锋芒毕露使我们更好地把握机遇。最鲜明的一个例子便是阿里巴巴的总裁马云，从创立中国黄页到今年阿里巴巴在美国上市，他始终抓住每个机会，做时代的先行者，成就了今天的事业。所以，锋芒毕露使我们赢在了起跑线上。更重要的是，锋芒毕露的人更加积极进取，以更快的速度进步发展。而韬光养晦的人失去了一次次宝贵的机会，也不愿意展现才能，势必会被锋芒毕露的人远远甩到身后。 其次，锋芒毕露有利于我们完善自我并实现人生价值。一方面，在尽情展现自己的才华的同时也能及时发现自己的不足之处并加以改正，不断的自我完善，以提高自己的竞争力。另一方面，不可否认，成功离不开我们所拥有的知识和技能，内在的气质与潜力，他们就如同千里马，但是，没有伯乐，就不会有人知道千里马。而最好的伯乐就是良好的自我表现力，如果一个人只会韬光养晦，闭门修炼，而不表现自己，个人的才能就得不到施展的机会，人生价值也难以实现。 最后，锋芒毕露有利于实现资源共享，提高效率。当今社会提倡合作共赢。锋芒毕露可以形成一种竞争与合作共存的局面。团队成员毫不保留的展示自己的才华，实现知识与资源的共享，整个团队才能高效完成任务。（比如现在很流行的头脑风暴的方法，一群人各抒己见，但不允许批评他人的意见，这样一来，大家的各种设想相互碰撞，可以得到最有创造力的成果。）相反，如果每个人都遮遮掩掩，不愿意将自己的才干展现出来，那整个团队乃至社会，国家都将停滞不前。 综合以上三点，我方认为锋芒毕露是当今社会的生存之道。

澳大利亚红酒入门

澳洲葡萄酒 澳大利亚十大葡萄酒产区 Barossa Valley, South Australia 巴罗莎谷，南澳州 巴罗莎谷生产色拉子（Shiraz）而出名，她是澳大利亚著名葡萄酒的发源地。位于南澳州首府阿德雷德市的东北部约一小时车程，山谷拥有连绵的山脉，肥沃的土壤，加上地中海气候，使其生产出丰满的红酒和精致的白葡萄酒，品种包括赛蜜蓉(Semillon)和莎当妮(Chardonnay)。巴罗莎谷起初由德国农夫Luthern在1830年建立，现今在已有超过50个葡萄园和门市店(Celler Door)，包括小家庭企业和国家公司。 Clare Valley克莱尔谷 克莱尔谷被认为是南澳大利亚最独特的地区之一。她以“澳大利亚雷司令（Riesling）的故乡”而闻名，这主要是因为克莱尔谷长期不断出产高质量的葡萄酒赢得很多国际忠实消费者。 克莱尔谷不仅仅是雷司令出名，她也生产赤霞珠和施赫葡萄酒，在山谷的不同葡萄由于地点，土壤和海拔的不同，生产出来的口感和风格也大不相同。克莱尔谷葡萄产区是在1840年被英国，爱尔兰，和波兰人建立的，他们一来到这里就开始种植葡萄树。今天来这里参观的人能享受到最热门的威士莲接着山谷中许多的小镇。 Coonawarra古纳华拉 隐藏在古纳华拉葡萄主区的宝藏是其宝贵的石灰石层地形和在其下的丰富的红土。这两者加起来生产出的赤霞珠葡萄是使所有世界其他葡萄产区所羡慕不已的。由苏格兰人John Riddoch在一个世纪前建立，古纳华拉出产的葡萄酒具有强烈而又经典的果香，赢得不少美誉。大多数古纳华拉赤霞珠葡萄酒成熟期差不多须要十年。但这不是这地区仅有的著名品种。其他品种施赫，梅洛，莎当妮，苏维翁白等都获得很多奖项。 Heathcote希恩科特 希恩科特以生产典雅和复杂的葡萄酒，是施赫葡萄发展迅速的区域。位于维多利亚的希恩科特受到骆驼山产生的寒冷气候影响，在葡萄成长期十月到三月时特别的寒冷，使其生产的葡萄也特别的优良。 希恩科特的赤霞珠也另有风味。此外，意大利品种圣祖维斯（Sangiovese）和利比奥奴(Nebbiolo)也被移植到次区域，也提高次区域知名度。香味浓郁的白葡萄酒如雷司令(Riesling)，维利奥尔(Viognier)和灰皮诺(Pinot Grigio)，展现了一种强烈而高雅，果香浓郁的地区风格。 Hunter Valley猎人谷 猎人谷是澳大利亚最古老的葡萄产区，很早期猎人谷的葡萄酒业已经繁荣发展，现今从悉尼到猎人谷途中已有超过80个葡萄庄园和门市店

现代企业的根本生存之道

现代企业的根本生存之道 ——企业质量文化建设的哲学维度 （提纲） 解题：解释所谓“哲学维度”。对于我们的话题，我们首需问的就是：何为“企业--文化建设”？它与国家文化建设有什么关系？与经济建设又有无本质区别？“企业--文化建设”就像建设一座立交桥那样的建设吗？要回应诸如此类的问题，我们需要搞清楚类似这样一些问题：什么是企业？什么又是企业文化？企业与国家关系如何？在一个特定国家或特定社会制度下的企业--文化意味着什么？没有文化的企业意味着什么？将企业文化作为“建设”这样的对象性活动来操劳又意味着什么？等等等等。要想在几个小时内深彻地回答这些问题，显然是不自量力。我下面的演讲只是企图摊出或者不如说力图将事情本身推入一种“思考的深度”，以期为诸位思考这样的问题提供某种回旋激荡的思想场域。我下面的讲座主要围绕三个大的方面来展开：1、企业以及企业文化的“现代性”；2、在传统与现代的夹缝中生存的中国企业—文化；3、朝向作为一种现代生命态势的企业文化。 一、企业以及企业文化的“现代性” 我们首先必须追问的显然是：何为企业？如果不在相当的深度上追问这个问题，那么一切关于“企业文化建设”的谈论都是奢谈。我说“相当的深度上”是说，我们必须越出对“企业”这个概念的教科书式的理解。关于企业的概念，国内外至今还没有一个统一的表述。通常所说的企业，一般是指从事生产、运输、贸易等经济活动的部门，如工厂、矿山、铁路、公司等（新华字典）。或者：从事生产、流通或服务等活动，为满足社会需要进行自主经营、自负盈亏、承担风险、实行独立核算，具有法人资格的基本经济单位；或：企业就是组合和运用各种生产要素，从事一定范围内的经营活动，为社会提供产品和服务，从而获取利润的以盈利为目的的经济组织。（一般教科书）。说得更具体点：一个企业应具备以下一些基本的要素：l、拥有一定数量、一定技术水平的生产设备和资金；2、具有开展一定生产规模和经营活动的场所；3、具有一定技能、一定数量的生产者和经营管理者；4、从事社会商品的生产、流通等经济活动；5、进行自主经营，独立核算，并具有法人地位；6、生产经营活动的目的是获取利润。 这些定义虽然都不错，但显然都只是“外延式”（解释这个逻辑术语）的定义，就是说，

市场总监定义及在企业中生存之道

市场总监定义及在企业中生存之道 市场总监到底是什么职责？特别是在民营企业中，其定位是完全不清楚的，大部分企业把他定义为市场推广工作，把他定义为销售部门服务的服务管理者。这样就使得大部分民营企业里不设置这个岗位，就是设置这个岗位也仅仅是做做摆设，没有真正赋予这个角色的职责，如何发挥市场总监的作用，为企业的发展服务？让企业真正成为以市场为导向的市场经济的主力军，就必须真正发挥市场总监的作用。 那么市场总监到底是做什么，他又应该做什么，有哪些职责和使命？在企业的组织架构和企业发展中有什么作用？下面就这些话题就可以回答这些问题，设立市场总监，可以让中国队企业特别是民营企业能够在真正实现“以市场导向”的市场营销，跨入世界的一流先进企业行列。 在一般外企市场总监的定位是高于或者相当于营销总监的，他的工作可能很多方面的，但他核心职责概括说来主要的工作是四大类，其他工作大多是为这四大类工作服务的，这四大类工作分别是： 1.负责主导公司的中、长期市场战略规划和年度实施计划的制订。 2.负责公司新产品的规划，监督检查产品定义、新品上市、产品退市等与产品生命周期管理有关的工作。 3.负责公司品牌规划、传播和市场队伍的建设和管理，同时协助指导销售业务模式的设计与营销团队考核制度的建立。 4.负责销售渠道、零售终端的规划、监督营销工具的开发以及销售队伍的支持和培训。 上面四类工作是依据企业管理的线条设立而定义的，根据中国企业的实际情况和我本人的工作经验，在国内企业里，比较务实块状的市场总监职责定义也是这样分类： 1、建立、管理高效的市场资讯系统。为企业决策提供系统、准确的信息及建议。主要工作就是收集并对各种数据信息的综合分析，找到问题点、机会点、利益点，作出市场发展预测和建议。具体是以消费者为中心消费者调查分析；竞争者的调查分析、增强产品的竞争力；市场销售状况分析，寻找市场问题及机会；企业行销的效率分析（网点布局．政策等）；商品的竞争力分析（对手及企业产品）；利润来源分析等。了解市场的含义应该是全面的、系统的、综合的、动态的。除此之外，更重要的是做好战术企划、执行、评估反馈工作，战术企划及执行通常由各地的销售分支机构结合当地实际情况进行，评估及反馈系统是信息工作进步和有效的工作保障。 2、建立和整合产品管理策划系统。

锋芒毕露是现今社会生存之道

锋芒毕露是现今社会生存之道 韬光养晦是隐藏实力，完善自我，等待时机；而锋芒毕露是尽力地展露自己的才华，去主动创造机会、争取机会。归根结底，这两者其实就是个人在实现某个目标时秉承的态度和行动准则。而生存之道则是在一定社会环境下，人能够找到自己的立足之地并得到发展的方法。 今天我们讨论韬光养晦和锋芒毕露哪个才是当今社会的生存之道，那么就要看对于我们普通的社会大众来说，哪个更可行，更能让我们可以在这个残酷的社会上生存下来，生存得更好。而我方认为，锋芒毕露是现今社会的生存之道，理由如下： 首先，在如今这个竞争型社会，只有积极展露才华、主动竞争，才能更好地找到自己的立足之地。现今社会，竞争越来越激烈，2013年高校应届毕业生已接近700万，而2014年百家企业计划招收本科生4.5万人，同比2013年下降了7.3%。面对无数的竞争对手，如果不竭尽全力展现出自己最好的一面，你要怎样脱颖而出呢？同时，随着社会分工的细化，每个岗位对专业能力的要求也越来越高，即使在自己的岗位上默默工作也可能随时被顶替、淘汰。正因如此，我们更要主动地表露才华、证明自己的实力，“酒香也怕巷子深”，只有能力得到认可我们才能在社会上站稳脚跟。 日常生活中，我们常常会对身边的锋芒毕露者津津乐道，自己却不敢展露锋芒。但也许我们本身能力的差距并不大，只是我们大多数人总是畏惧风险，怕“出风头”，结果往往错失良机。其实锋芒毕露并不可怕，有锋芒才有竞争力，锋芒不是会刺伤人的光，而是吸引人的闪光点。在这个充满竞争的社会，机会转瞬即逝，即使是普通人，我们也要敢于主动显露自己的锋芒，竭尽全力为自己争取更多生存发展的机会。 其次，锋芒毕露也在实践中，不断提升自我。锋芒毕露并不代表我们就不需要去“养晦”了，相反，锋芒毕露者通过一次又一次的实践，在与这个社会的互动磨合中，获得更多外界的反馈，审视自我，从而得到成长与提升。而且不同于韬光养晦者的默默积蓄，锋芒毕露者所收获的不仅仅是技能上的积累，更是心态上的成熟。最典型的例子莫过于阿里巴巴总裁马云，从最开始创立中国黄页到今年阿里巴巴在美国上市，马云一路雷厉风行，锋芒毕露，在不断地尝试中逐渐成长，实现了从草根到中国首富的华丽转身。 综上所述，想要在社会上更好地生存，我们每个人都要有敢于主动竞争、展露锋芒的自信与勇气，锋芒毕露才是这个竞争激烈的社会的生存之道。

哲理故事：生存之道,其实很简单

哲理故事：生存之道，其实很简单 导读：哲理故事：生存之道，其实很简单 虾见螃蟹身上有时呈现出好看的红色，很是羡慕，便问这样的红色是怎样得来的。螃蟹告诉虾，它常常跑到岸上晒太阳，当强烈的阳光照射着它时，身上便呈现出好看的红色。虾听后，兴奋不已，一跃跳到了岸上，也学着晒起了太阳，结果却被晒死了。 适合自己的才是最好的。迷失自我的过程，也是酿造悲剧的过程。 生存之道其实很简单，只要不盲目模仿别人就行了。 两只老虎路过一片肥美的草地，其中一只老虎见这里环境优美，便留恋起来。另一只老虎劝说道：“老兄，这里虽然景色不错，但据我观察，这里并不见一只牛羊，根本不适合我们生存啊。”那只老虎不听，在草地上居住了下来，结果没几天就饿死了。 他人的天堂，也许就是我们的地狱。 生存之道其实很简单，只要找准自己的位置就行了。 野兔不管走得多远，都会沿着原路回去。野兔认为，来路没有遇到什么危险，顺着来路回去也一定很安全。有经验的猎手利用野兔的这一心理，在野兔留下足迹的路上设下捕兽套，结果野兔总是活活地被擒。 全靠经验办事，总有一天会摔倒在经验的路上。 生存之道其实很简单，只要不被经验束缚手脚就行了。 两只山羊在独木桥中央相遇，它们各不相让，结果在冲撞中双双

掉下桥淹死了。 在利益面前针锋相对，损害的'不仅是别人的利益，还有自己的利益。给别人留有余地，自己才有路走。 生存之道其实很简单，只要懂得退让就行了。 一只鹰在鸡棚里长大。一天，主人把鹰带到悬崖，把它扔进了万丈深渊。鹰在不断地坠落，当接近崖底时，它奋力地扑打着翅膀，搏击的力量不仅阻止了自身的坠落，还让它飞向了万里高空。 生命的悲剧不是因为遭遇坠落，而是因为丢失了一颗向上的心。 生存之道其实很简单，只要拒绝坠落就行了。 【哲理故事：生存之道，其实很简单】 1.桉树的生存之道哲理故事 2.生存之道作文 3.鹰的生存之道 4.生存之道小学作文 5.生存之道的作文 6.生存之道高中作文 7.高中生存之道作文 8.关于生存之道的作文 上文是关于哲理故事：生存之道，其实很简单，感谢您的阅读，希望对您有帮助，谢谢

论企业空降兵的生存之道

论企业“空降兵”的生存之道 2011-11-9 14:37:48 来源：《人力资源管理》2011年第7期 周宏朱晋伟 摘要：与“空降兵”高技能水平相对应的高离职率是目前存在于企业中的一个普遍现象。针对这一现状，本文通过分析其高离职率的原因，继而从企业提前做好资源配置整合以及“空降兵”调节自身状态，尽快实现自身的组织社会化这两个方面提出对策，诠释了“空降兵”的生存之道。 关键词：空降兵，企业，人力资源管理 一、“空降兵”运用现状 在全球经济一体化的过程中，现代企业规模日益扩大以及组织结构的横向和纵向发展使得企业管理工作变得纷繁复杂。因此企业往往采用引进“空降兵”的方式来提高企业绩效。所谓“空降兵”是对职业经理人的一种通俗说法，通常他们都是某一个行业的高级人才，不仅对企业的管理、经营和发展有熟练、深刻的认识，同时又具备丰富深厚的实践经验，是企业竞相追逐的行业精英。在企业界，企业引入“空降兵”的案例不胜枚举，但与此相对的是，真正能与企业一拍即合，然后携手共进，企业绩效得到明显提高，精英的才能得到充分发挥的案例却凤毛麟角。普遍的结果都是企业白白付出了高额的薪水和精英的黯然离去。例如先后担任过IBM中国经销渠道总经理和微软中国公司总经理的吴士宏女士担任TCL 常务董事副总裁仅三年便被排挤出董事局，北京“派力营销”创始人屈云波先生出任科龙营销副总裁仅两年半就悄然辞职等等。 二、“空降兵”匆匆下马的原因分析 1.与企业的企业环境和文化氛围不相适应。“空降兵”个人的性格特征、领导方法、思维方式等方面与企业文化的冲突。由于自身较高的组织地位以及在之前企业中形成的风格特征，很容易使“空降兵”对自己的能力过于自信而急于去控制新的企业。加之对公司原有规章制度和旧习的不了解，很容易导致企业内部冲突。 2.人际关系不协调。新人在公司内部缺少威信，很容易引起内部员工的抵触心理。同时，“空降兵”的引进必然阻断一部分中高层管理者的晋升通道，引起管理层之间的矛盾。

现实社会中人的存在以及在社会发展中的现象及作用

现实社会中人的存在以及在社会发展中的现象及作用 无论是在高唐始祖或是追溯到上古炎黄，我们可以可以在社会历史的发展纵轴上清楚的看见人类所留下的一系列痕迹，也有人说过，社会的发展史其实就是一部人类的进化史，由鸿蒙之初，天地初开时神智未开的人游猎而生，食肉饮血的原始生存之道，到而今社会的高屋建瓴，美酒佳肴而食，这些既是反映了各个不同社会中的生活姿态，其实反映的更多的还是一种变化、一种发展。历史是用来为今天筑基的，今天也的努力也仅是为了明天或者下一代的幸福而付出。《拾遗记》有言，物有阴阳，而人分男女在社会乃至地球的发展中又起到了怎么样的作用呢？今天我们要看的便是人类在这一历史社会中的各种姿态。. 在马列主义以及毛泽东思想、邓小平理论、三个代表中介绍了各种各样的发展关系，并对社会的发展以及各种形态做出了细致的解释，而作为最主要的我认为还是生产力、生产关系与劳动力三者之间的关系，这三者可以说准确的概括出了推动历史发展、社会进步的根本要素。而现在我们要说的便是劳动力——人。 这里或许有人要说了劳动力就是指人么？那么为人类进行躬耕劳作了几千年的黄牛，载人负重的马所有的这些不也是劳动力么？的确，在人类社会的发展中它们所做出的贡献都是无法忽视的，古人云，君子善假于物也，上天赋予人的一个最重要能力就是可以借助于外物进行一些我们身体本身所无法达到的任务，假物者，人也，所以归根

究底而言，劳动力本身指的还当是人，那么人是怎么样成为改造世界中的主角，又是什么样的心理支配着人类成为改造世界中的主角的呢？ 对于推动社会发展，历史进程的东西科学家们由来就没有放弃过探索。物竟天择，适者生存。这是最基本的源于生物最原始的一种本能，随又想被上天作为废弃的东西处理掉呢？然而这也仅仅只是一个物理形态上的原因，而我这里所说的根源该是想内里看的，不需要向太远的，甚至几光年外的地域去探讨，亦不必历史回溯到过去去寻找答案。自在心中，我一直认为人的内心是创造，构成世界的根由。 生的萌动，由一个细胞产生的对于美好的愿望，经过无数伙伴的加入，形成了由量的积累，无限的放大了人对于更好的生活的追求，而由量变的无限大发展到质变的结果，这便远不是一两种思维所能够解释的了，经由思维力场的干扰重组，再打乱重组，人的思想的复杂性达到了一个前所未有的颠峰。 善恶一念之间，所以人性的善恶是很能够简单定义的，而对于明天的憧憬，对于美好的向往又成了所有人类的共通，而追求促进发展，这才是真正的社会进步的原因吧。 正如有很多人说的那样，人都是贪婪却有懒惰的，一方面总是希望获得很多很多，期许着可以过上百万富翁，千万富翁的生活，一方面却又懒散的不想要付出，这是一个本性性的东西。而因为这一点，成功的人为了成功而有理性的节制了自己的惰性，安于安逸的人是不可能成功的，而不想要安逸的人就可以成功了么？也不是的。

澳大利亚四大产区

澳大利亚四大产区 澳大利亚的葡萄酒是新世界葡萄酒的典型代表。澳大利亚葡萄酒以其浓郁的果香味及稳定的品质，迅速风靡世界。澳大利亚的葡萄酒业发展时间虽不长，但它不仅成长迅速，转化的速度更是惊人。特别是20世纪90年代中后期之后，带着甜熟桑葚与胡椒香气且醇厚的希哈红葡萄酒，以10年间成长5倍的惊人速度，成为澳大利亚葡萄酒的最典型代表。在过去的10年间，澳大利亚的葡萄酒产量增长了2.3倍，已经拥有将近17万公顷的葡萄园。澳大利亚葡萄酒产区主要分布在以下四大州：南澳、新南威尔士、维多利亚、西澳，各州产量比例依次为8∶4∶2∶1。另外，塔斯马尼亚也因其地理条件，出产了不少好酒。 ●南澳（South Australia） 南澳州位于澳大利亚中南部，与其他州比起来，南澳州的面积不算大，但它的葡萄酒产量却占了全澳大利亚葡萄酒产量一半以上。南澳的葡萄酒产区集中在沿海的南部地区，有着不少多样化的小环境。该州的首府阿德莱德市被认为是澳洲葡萄酒产区的焦点地区，也是众多葡萄酒组织和协会的所在地。葡萄酒产业是南澳大利亚经济不可或缺的一部分。 接下来介绍南澳三个有名的产区：柯娜瓦拉、麦克威和阿德莱德。 柯娜瓦拉（Coonawarra） 柯娜瓦拉的宝藏是其石灰石地形和其特有的丰富红土。这两者让当地的加本力·苏维翁被世界其他葡萄产区羡慕不已。但柯娜瓦拉并不仅以此闻名。该区的希哈、梅洛、莎当妮、白苏维翁等都获得过很多奖项。 麦克威（Mc L aren Valley） 麦克威每年会争夺“澳洲最好希哈”这一殊荣。麦克威被众多的草原和果园包围着，肥沃的土壤和纯净的水源，使当地能够生产出味道醇厚的红葡萄酒和口感强劲却又均衡的白葡萄酒。希哈、加本力·苏维翁、梅洛、莎当妮、白苏维翁、雷司令等品种均在此地有良好表现。 阿德莱德（Adelaide） 阿德莱德海拔高，气候凉爽，降雨量也较多，莎当妮、雷司令和白苏维翁多酸且均衡，名列澳洲的最佳产区。阿德莱德城南居大海与山丘之间，因海洋气候的调节，气候比较温和，生产的桑娇维塞口感细腻。 ●新南威尔士

自立,霸者的生存之道

自立，霸者的生存之道 一个人要想创建辉煌的霸业，就必须使自己具备非凡的能力，炼就一身过硬的本领。然而要做到这些，我们首先应该是个独立的个体，也就是说首先应该自立。自立是生存之本，只有自立才可能越超自己，超越他人，实现自己远大的理想和美好的愿望。 关于自立的一些特性，爱默生在其文章《自立》中写道： ?凡事应该善尽己责，不要在意别人怎么想； ?人活着就要相信自己，凡事都应操之在己； ?不被他人奴役才能有所作为，完全自立才能感受到生存的意义。 在现实生活中，要使自己的言行举止真正与这几点相吻合，恐怕有些困难。但我们必须努力去做，因为这些内容是衡量个人尊卑的标准。能够自立的人无疑令人尊敬，相反，那些依赖他人生存的“寄生虫”则会令人鄙视。 自立是一个人在生活中开展一切活动的基础。同时，在思想精神方面也起着重要作用。它与一个人完成任务的能力和自立等情况都有直接联系。自立并非指你的感觉如何或你现在的处境、感受有多好，而是看你在生活领域里处理一些事务是否具有勇气。 自立者应该具备顽强的意志力。林克德是一个特殊形式意志力的创始者，他把这种意志力称为十次法则论，就是说：不论什么事，如果值得尝试的话，至少要试10次。但是，如果在第11次还没取得成功，就要重新评估你所使用的方法，或者停止这个方案。 在与一些成功者讨论支撑他们成功需要要依靠哪些力量时，他们总是谈到意志力这一因素。而且，50%以上的成功者都认为意志力是极其重要的。 关于其他方面，意志力包含自计划开始后自动自发以及坚忍完成的能力。也就是说，要矢志不移地致力于某个方案上，直到耗尽所有能量为止。 有位成功的会计师，他所拥有的会计师事务所是美国西北部地区规模最大的一家。他的成功经验告诉我们：一个人能否取得事业上的成功，取决于他本身的自立程度，以及意志力的顽强程度。如果能够完全自立，并具备顽强的意志力，就有望取得事业上的成功。否则，成功创业就无从谈起。 如今这位会计师已年逾古稀，却依然具备很强的独立自主精神，完全依靠自己的能力生存与发展。虽然健康状况欠佳，但他仍然经营与管理着自己的花园和高尔夫球场，并积极参与社区活动。从某种意义上来讲，他是为了挑战自己，使自己永远自立。

国内红酒十大品牌

1 / 10 国内红酒十大品牌 1．xx “传奇品质，百年张裕”——最为清晰到位的红酒品牌，但品牌有老化的嫌疑，应从传奇角度去更新，比如“成就品质、浪漫品质的多角度去更新传奇的概念”。 卡斯特酒庄的作用，仅仅是为卡斯特公司在中国建立知名度做了嫁衣，并未使张裕获得多少预期的回报。 2900万打造的解百纳，面对竞品的恶意低价攻击，却也丧失了使解百纳高档起来初衷。上诉两项，算得上张裕百年成功中的两大败笔。 2.xx “地道好酒，天赋灵犀”——叫卖式的广告，并没有清晰的传达出差异化的诉求，缺乏足够量的平面媒体传播，消费者很难知道在在说什么？整合后的长城，面临着经销商网络、和重复产品精简带来得双重损失，却也给二线厂家很好的发展机会。学习长城一方面是他的OEM的定牌加工，一方面是他在终端建设上的优秀表现。最近，中粮大量进口洋酒被查获，将是个竞品打击长城的大好机会，竞品如何攻，长城如何守，也将是最进传媒的一大看点，可见红酒公关还大有作为。 3.xx “酒的王朝，王朝的酒”——有潜在危险的品牌，没有清晰的品

牌定位和产品诉求，空洞的广告语喊了20年，营销上不创新，因循守旧，新品开发不力，已经被二线品牌紧紧盯住，是最有可能退出三甲的品牌。 销售上由于过于倚重华东地区，可谓危机四伏。从视觉符号经营的角度，王朝无疑是成功的，红色的葡萄庄园的记忆已广广大消费者认同，但央视天气预报中频频出现王朝古旧的办公楼，却让人丝毫找不到“王朝”的感觉。 4.威龙干红 2 / 10 “威龙干红”——已经是行业老四的销售额了，同时也不得不接受，被消费者认为是低端红酒代表的这一看法。大力发展低端红酒，使企业快速上规模，完成了企业的原始积累，但消费者除了记得威龙的酒便宜，好象没有其他的概念。威龙干红葡萄酒连续四年荣获国家名牌称号，被中国消费者协会认定为国内葡萄酒行业唯一推荐品牌的称号，却很难作为有效的葡萄酒产品宣传理由。因此，濮存晰的名人广告效果也大打折扣。现在，面临着国家开始取消半汁葡萄酒的局面，该是做品牌，提升档次的时候了。 5.新天 “葡萄故乡，四季阳光”——经历了艰苦探索的新天，终于找到了自己的优势定位，同样在讲产地，说法却比长城的高明的多，消费者也容易认同和理解“葡萄故乡出好酒”的诉求。特别是巨资打造的“梁朝位、张曼玉”新天时尚新形象，在短时间快速更

全员营销 企业的生存之道.pdf

学无止境 全员营销――企业的生存之道经历了二十余年的一路狂奔后，中国的建陶产业终于坐上了世界建陶产量老大的头把交椅。这个看似辉煌的成果，可能会让一些陶业人士沾沾自喜，可看看近年建陶市场竞争的激烈，经营费用的猛涨，同样让厂家和商家大呼生意难做。那么我们将如何冲出重围呢？“全员营销”也许将为我们提供一个不错的选择。 所谓“全员营销”即指企业所有员工对企业的产品、价格、渠道、促销和需求、成本、便利、服务等可控因素进行互相配合，以最佳组合来满足顾客的各项需求；同时全体员工应以市场为核心，以顾客为导向，来促进企业发展的一种管理方法。 这里先看一个案例。1996年，太子奶集团在湖南株洲崛起，并迅速成为中国发酵乳酸菌奶业的最大企业、第一品牌。其独特的“全员营销”模式，已被清华大学收录进EMBA 案例。其成功的关键点就是太子奶集团将营销思路确定为“四个细分、三个重点、两个立足点”。四个细分是销量细分、费用细分、渠道细分、考核细分。三个重点是重点市场、重点渠道、重点客户，由各层次负责人逐一落实，重点支持。两个立足点为分层授权、全员营销。为确保执行，营销人员签订目标责任书，薪酬与任务完成情况相挂钩。并且整个公司以营销为导向，在全体员工的共同努力下，最终创造出了今天的令人注目佳绩。 那么全员营销应该如何推行呢？ 首先，应该在企业内部推行“全员营销”的观念。要让全体员工关注产品的生产成本、利润空间，并让全员以服务市场来展开各项工作。 其次，营销部门应建立为一个“学习型组织”，以有效保证营销理念的先进性。 第三，非营销部门的工作也应以“营销的观念”来规划本部门的资源和工作行为，最大化地推动公司的“整体营销”利益； 第四，非营销部门员工还应该积极开展“营销活动”的实践，以便有效地让同事理解营销的观念与方法。更为关键的是能进行“市场危机”教育，让全体员工都能理解营销部门的困难度及重要性，最终推动公司的整体发展。 总之，之所以要在企业里推行“全员营销”，其重要目的是为了提高企业的营销能力，使企业在市场环境里具有真正的“竞争力”。唯其如此，才能让企业焕发出无限生机，并保证持续而稳定的发展。

外企生存之道

HR教你外企生存点滴法则 2006-05-15 , 来源: , 关键字: 外企,生存 入外企职场，如何举止言行都有着巧妙精辟的规则，往往一个举手投足间，就对自己在别人心目中的印象甚至自己的职场前景产生了微妙的影响。 这一次，沪上HR联盟创始人之一的卡博先生(Gabor Nagy)亲自为职场外企白领们讲述外企生存的点滴法则。这位来自匈牙利的资深人力资源专家于2002年在上海成立了HRO公司（汇欧企业管理咨询有限公司），并组建了一支国际性的顾问梯队，将心理学、商务管理和人力资源管理应用于人才测评和培训中，自主开发了HRO测试产品及培训课程，并拥有产品的知识产权，以此致力于向中国的企业提供专业化人才测评服务。 外企人士的四大通病 在外企工作，有四大方面比其它企业职员更求更高。 第一，追求高质量。很多人总是很容易就对自己的工作状况感到满意，觉得工作上“适可而止”，而不会追求精益求精。没有对高品质的追求心理当然也做不出高质量的工作。 第二，敢于说出自己真实的想法。这是很多企业白领们存在的问题，认为只要开会的时候没有人说，自己也不应该强出头去多嘴什么。或者担心自己的建议听起来很幼稚、没有可执行性，会被别人否决。正是出于类似怕麻烦、没有自信的心理，致使很多优秀的点子一闪而过，根本不为他人所知。 第三，善于多走一步。许多人认为自己有了手头的这些活儿就足够了，不应该再增添麻烦、自寻烦恼。他们往往做好了自己的分内事情就再也不会去思考什么，不会去发挥主动性寻找一些新的事情、发现新的问题。 第四，别对共享知识、经验有所保留。往往很多人，自己掌握了一些工作业务上的技巧却不肯拿出来和别的同事一起分享。可能存在着一种自私的念头，认为这是自己的东西，哪怕对新的同事，也是很有保留地带教。 这些职场上的通病，有悖于一名优秀员工的价值标准。通常一名好员工，应当具备良好的沟通能力，表达直截了当、信息面广信息量大；性格热情积极；充分了解自己，并有足够的自信。 给老板一个“大面子” 虽然很多人都说外企的企业管理模式比传统形式上的国企要开放得多，但是有上司下属关系的地方势必还是有等级的存在。有了上下级的等级制度，做下属的说话行事多少会有所顾忌。但是一个良好的员工应该在必要的时候敢于说话、敢于提意见，这里就涉及到一个说话的艺术。 对上司做一个演说呈示十分重要，这可以决定你是否能说服你的上司。表达的方式、提问的形式都要在措辞、语气上十分注意。另外一点是对投资和收获要有一个清晰的阐述，好让听者感觉确有道理。在做这些的同时，要适当考虑上司的意思，用巧妙的方式迎合，最终让上司感觉这是建立在他自己的想法上而产生的注意。所以，向上司提意见时，最好的方式是让上司感觉这是他自己的想法。 此外，形式上直接的交流更好，重要的东西不用E-mail传送，或者不单单用E-mail，以免产生时滞和误解。提建议如若能利用例会的机会则更好，只有当自己十分有把握才能去面对大老板。 面对责任问题时…… 很多人可能会有类似经验，在某些节骨眼上，工作却出了差错，但这是上司的责任还是自己的责任？其时，这是一个双方面的平衡。有时候有些上司会将责任推给自己，纵使自己万分委屈，可是不好发作，毕竟是自己的上司，还想“活下去”就只能忍气吞声。但是，这不是唯一的方法。每当此时,就应该汲取教训，总结经验，以免以后发生类似的事件。 上司授权做一件事的时候，应该把能够想到的细枝末节都询问清楚，得到过上司的肯定以后再去操作执行，哪怕最后出错也只是决策问题，而不应该单纯怪罪执行人员。因为很多上司推卸责任给下属的情况，都是出自一些模糊不清、没有得到确认和共识的地方。如果能将这些避免，那么类似的矛盾和不合也可以得到避免。 当然，这个时候也不能一味地逃脱责任，应该多思索和反省自己这方面的过失与责任。这是一个员工自我成长和完善的过程，同时也是对一名优秀员工的衡量标准。好的上司看重的是员工犯错后的表现，而能忽略过去的小过失。一个员工的自我反省和自我学习往往比多加班、假装忙碌的状态更能博得老板的好感。

夕阳行业中企业的生存之道

夕阳行业中企业生存发展的“六种武器” 所谓的夕阳行业，是指处于衰落期的行业，其显著的特征是：市场容量基本饱和、需求增长缓慢或逐步下滑、产品同质化严重、竞争极其激烈。在这样的行业中企业生存非常艰难，面临着发展空间被挤压、竞争白热化的局面。那么是不是夕阳行业中的企业都会死掉呢？从我们的观察来看，显然不是，除非整个行业已经被社会所淘汰，否则总有一些企业在“红海”中依然能够扬帆远航，这些企业给了我们很多启示。总结这些企业的经验，主要依靠降成本、创特色、通渠道、能创新以及拓展价值链和主动转型。以上“六种武器”，如果能够成功应用一种或几种，也能使企业扬长避短打造比较优势，赢得更大的发展空间，甚至在夕阳行业也可以分享到巨大蛋糕。 1、成本领先助力企业长盛不衰 进入行业衰退期后，成本更低的企业才能在激烈的市场竞争中赢得更大优势。当然，要做到成本领先，企业必须有别的企业不易模仿的“真功夫”，对其他企业能够形成较大的障碍或较高的壁垒。这就需要企业从管理、技术、资源、地域、信息化等多方面着手，发掘企业优势所在，找到实施成本领先战略的突破口。 众所周知，棉纺织作为劳动密集型产业，因为中国人口红利消失殆尽而走上下坡路，步入了夕阳行业之列。但是江苏第一棉纺厂通过管理创新和信息化应用，大幅度提高了劳动生产率，使

企业生产成本大大降低，反而增强了快速发展的内生动力。其一，江苏一棉改变传统的破坏性离线抽检方式，实施成品在线检测，纱线的残留疵点降低了90%以上；其二，组成传感网实时监控生产状态、产品质量和能耗情况，直接提高劳动生产率10倍；其三，建立主要成本因素——电耗的信息管理中心系统，年节电达到1500万千瓦时。正是在这种情况下，江苏一棉劳动生产率达到了25人/万锭，而国内行业的劳动生产率是300人/万锭。借助成本优势，江苏一棉在职工从1万人下降到2500人后，企业规模却从10万锭纱扩大到50万锭纱，年销售额达到20亿元。目前，其精梳纱线已成为出口欧洲的全国第一品牌。 今年以来，钢铁行业的市场形势愈加严峻。根据美国投行摩根斯坦利发布的报告，全球钢铁业的过剩产能达3.34亿吨，中国过剩约2亿吨。中国钢铁业已经跨过高速繁荣增长期，需求增速显著放缓。钢铁行业从2011年4季度起，连续6个季度出现主业亏损。2012年，我国粗钢产能利用率只有72%，今年1—4月份钢铁行业的利润率为0.1%，已经逼近零点。在这样的形势下，沙钢逆势而上，1—4月份实现利润10.48亿元，同比增加197.2%。沙钢的秘诀在于坚持实施低成本战略，深入抓系统降成本，将以产量、指标为主的考核调整为以成本、利润为导向的考核，在物资采购、生产组织等方面取得显著成效，全员劳动生产率达到33.37万元/年，同比增长47.6%。 可见，凭借低成本的优势，企业在步入衰退的行业也可以挖

澳大利亚葡萄酒历史

虽然澳大利亚是一个年轻的国家，但是她的葡萄酿酒业已经有两个世纪的历史，并且在酿酒技术和产品方面一直有显著成绩和不断的创新。 第一批葡萄树是在1788年被“第一舰队”带到澳大利亚的。虽然受到悉尼的潮湿和阵雨的影响，第一个葡萄园还是在1791年被德国移民Philip Schaffer在Parramatta地区建立起来了。事实上，是Schaffer 先生于1795年生产出澳大利亚第一代葡萄酒，而不是传说中的殖民牧羊人John Macarthur。然而，John Macarthur先生在新南威尔士洲卡姆登公园的葡萄园无可置疑是澳大利亚早期最有名的葡萄园。 另外一个对澳大利亚早期葡萄酒行业影响深远的人是葡萄栽培专家James Busby。他一直住在法国波尔多，在1824年移居到澳大利亚后很快被任命兴办专门研究栽培的农业学校。1830年，Busby先生把在学校里的葡萄园收获酿造的第一桶葡萄酒运往英国，被当地人认为这行业“非常有前景”。1831年，Busby 先生花了三个月时间去了西班牙和法国，带回来了543种葡萄接枝（其中有362个在澳大利亚培植成功），他便开始在悉尼植物园开始广泛种植，同样模式的种植园很快也在维多利亚和南澳州推广开来。事实上，现今被世界葡萄酒消费者认可的澳大利亚每一个葡萄品种最初都是从这些种植园开始的。 从1880年开始，南澳洲逐渐成为葡萄酒强省。这主要是由当时维多利亚和新南威尔士州出现葡萄根蚜虫。这种害虫在毁坏了美国和法国的大部分葡萄园后通过一些植物进口被不小心地传入到澳大利亚。南澳洲由于其非常有远见的检疫隔离政策，避免了这次的虫害袭击。这种严格的检疫政策一直沿用至今。正当维州和新州在为生存而战斗时，南澳州抓住其没有病虫害和地中海气候的优势，建立其国家葡萄酒行业中心的地位。由Silesiam家族，英国人Smith和Burge家族建立起来的巴罗莎谷，出产澳洲过半的葡萄酒。 由于在70年代和80年代早期人们转向喜欢喝莎当妮（Chardonnay）,红葡萄酒的生产供过于求，很多葡萄树被连根拔起，许多葡萄园和酒厂也都倒闭了。这让澳洲葡萄酒行业认识到只依靠国内市场会引起周期性的膨胀和衰退。 在80年代早期，最具有影响力的葡萄酒大师第一次来到了澳大利亚的葡萄产地参观。他们对澳大利亚葡萄酒的称赞使英国和澳大利亚两国的葡萄酒贸易持续到了今天。 澳州著名葡萄酒产区 澳州拥有将近60个葡萄种植区域。下面是其中10个比较有名和规模较大的产区。从西澳美丽而崎岖遥远的玛格丽河一直到澳大利亚红酒的故乡，新南威尔士州的猎人谷，其中所包括的所有澳大利亚葡萄种植地，无论是在气候、土壤，还是海拔高度差别都相当大，因此种植出来的葡萄酒的风格都不尽相同。 澳洲十大产区 Barossa Valley, South Australia 巴罗莎谷，南澳州 巴罗莎谷生产施赫（Shiraz）而出名，她是澳洲著名葡萄酒的发源地。位于南澳州首府阿德雷德市的东北部约一小时车程，山谷拥有连绵的山脉，肥沃的土壤，加上地中海气候，使其生产出丰满的红酒和精致的

国内红酒十大品牌

国内红酒十大品牌 1．张裕 “传奇品质，百年张裕”——最为清晰到位的红酒品牌，但品牌有老化的嫌疑，应从传奇角度去更新，比如“成就品质、浪漫品质的多角度去更新传奇的概念”。 卡斯特酒庄的作用，仅仅是为卡斯特公司在中国建立知名度做了嫁衣，并未使张裕获得多少预期的回报。2900万打造的解百纳，面对竞品的恶意低价攻击，却也丧失了使解百纳高档起来初衷。上诉两项，算得上张裕百年成功中的两大败笔。 2.长城 “地道好酒，天赋灵犀”——叫卖式的广告，并没有清晰的传达出差异化的诉求，缺乏足够量的平面媒体传播，消费者很难知道在在说什么？整合后的长城，面临着经销商网络、和重复产品精简带来得双重损失，却也给二线厂家很好的发展机会。学习长城一方面是他的OEM的定牌加工，一方面是他在终端建设上的优秀表现。最近，中粮大量进口洋酒被查获，将是个竞品打击长城的大好机会，竞品如何攻，长城如何守，也将是最进传媒的一大看点，可见红酒公关还大有作为。 3.王朝 “酒的王朝，王朝的酒”——有潜在危险的品牌，没有清晰的品牌定位和产品诉求，空洞的广告语喊了20年，营销上不创新，因循守旧，新品开发不力，已经被二线品牌紧紧盯住，是最有可能退出三甲的品牌。销售上由于过于倚重华东地区，可谓危机四伏。从视觉符号经营的角度，王朝无疑是成功的，红色的葡萄庄园的记忆已广广大消费者认同，但央视天气预报中频频出现王朝古旧的办公楼，却让人丝毫找不到“王朝”的感觉。 4.威龙干红 “威龙干红”——已经是行业老四的销售额了，同时也不得不接受，被消费者认为是低端红酒代表的这一看法。大力发展低端红酒，使企业快速上规模，完成了企业的原始积累，但消费者除了记得威龙的酒便宜，好象没有其他的概念。威龙干红葡萄酒连续四年荣获国家名牌称号，被中国消费者协会认定为国内葡萄酒行业唯一推荐品牌的称号，却很难作为有效的葡萄酒产品宣传理由。因此，濮存晰的名人广告效果也大打折扣。现在，面临着国家开始取消半汁葡萄酒的局面，该是做品牌，提升档次的时候了。 5.新天 “葡萄故乡，四季阳光”——经历了艰苦探索的新天，终于找到了自己的优势定位，同样在讲产地，说法却比长城的高明的多，消费者也容易认同和理解“葡萄故乡出好酒”的诉求。特别是巨资打造的“梁朝位、张曼玉”新天时尚新形象，在短时间快速更新了新天过去土旧的产品形象。只是新天盲目扩大的15亩产能，虽然是资本及资源运做的大手笔，却也是给自己背上了一个“产销不配套”最大的包袱，否则也不会搭上“印象”这条莫名其妙的船。试问新天人，缺的不是知名度，而是销售通路和网络，却为何找到了“印象”这一同样没有销售能力的空壳呢？难道仅仅是覃先生的个人魅力？还是“印象”承诺一年包销多少“新天”原酒？另外，新天的14元干红，从表面上看是成功。可是，其中新天要做出多大牺牲，恐怕只有自己知道。算帐的过程中，国家的税收、长途的运费、高额的进场费用、人员工资、广告费用、尤其是经销商的利润，我很难理解都从那里出。即便是上市公司，恐怕股市上圈来的钱也终归有限吧。 6.云南红 “云南人喝云南红”，“云南从此告别了没有自己名酒的时代”——云南红，以自己独特的文化和产品配方快速在云南站稳了脚跟，接下来携云贵高原地势之利，倾盆而下，克贵州、进两广、平四川、入湖南，进而凭“钓鱼台国宴用酒”欲挥师北上，也谓壮志凌云。除了初期产品价位较高，拥有较大市场操作空间外，云南红可以行销全国的另一个原因就是“云南风情文化”在全国范围的广泛认同。红酒毕竟是浪漫、传奇、时尚的情景体验消费产品，而云南风情具备上诉的所有消费认同。纵观全国，可以生产地方概念红酒，并行销全国的地方不过三两个。但我们也看到，随着云南红价格的透明、利润的滩薄、新品开发的不利、行销全国口味的不适，云南红成为全国性品牌的路途，还任重道远。

澳大利亚葡萄酒产区介绍

澳大利亚葡萄酒产区介绍 South Australia南澳 南澳有四大的著名产区： 一、巴罗莎谷(Barossa V alley)以产全澳最出名的西拉(穗乐仙)而闻名于世。它的西拉丰厚、 辛辣，可久存。澳洲的两大酒王奔富Grange和汉斯基-神恩山Henschke - Hill of Grace 都产于此区。 二、麦嘉伦谷(McLaren V ale)同样是以产西拉闻名。麦嘉伦谷的西拉新鲜、复杂而且果味甜 美，与巴罗莎不完全一样的风格，从而满足不少饮家的爱好。 三、库瓦拉(Coonawarra)以产丰厚浓郁、略带香味泥土气息的赤霞珠(嘉本纳沙威浓)见称， 是最早成名的澳洲赤霞珠产区。 四、嘉拉谷(Clare V alley)以产有力而高雅的赤霞珠和干爽怡人的雷司令(Riesling)著名。 New South Wales新南威尔士州 新南威尔士州的葡萄酒风味多种多样。猎人谷出产世界一流品质的Semillon。这种酒随着年份的增长，越发芬芳清雅。 猎人谷有超过120个酒庄，这里出产的一流葡萄酒在本地和国外都深受欢迎，其中包括爽口的猎人谷赛美蓉和醇美的猎人谷西拉酒。 Victoria 维多利亚 维多利亚州坐落于澳大利亚大陆的东南角，墨累河沿岸气候温和的Murray River (梅里河谷)地区和Swan Hill(天鹅山) 都位于这个州的西北部。梅里河以东的Rutherglen (路斯格兰) 以出产独一无二的麝香之类的加度酒而闻名，这种酒的原料经过干燥漫长的秋季而浓缩了糖分，带有十分甘甜的果香。 南部：亚拉河谷位处内陆的地方，而摩宁顿半岛则临海，葡萄园区外还拥有无敌海景。由于摩宁顿半岛凉快的气候跟法国相似，成为葡萄生长的理想地点，摩宁顿半岛有超过150个葡萄园和50个酒庄。 西部：该区域气候凉爽，适宜生产高质量的有汽葡萄酒。 西北部：维多利亚最大的产酒区，产量占全州的三分之二以上。该区域包括梅里谷和天鹅山，是典型的炎热干旱区域，适合生产CHARDONNAR、CABERNET SAUVIGNON和著名的SHIRAZ(席拉斯)。 东北部：典型的炎热大陆性，白天极其炎热，夜晚极其寒冷。帝皇谷是一个相当多样化的地区，生产的葡萄与维多利亚州其它酒的葡萄截然不同。本地生长最好的品种有MUSCA T(谬斯喀)、SHIRAZ(西拉)和RIES(雷司令)。 澳大利亚知名酒厂 1、Lou miranda 娄?美兰达 娄?美兰达（Lou Miranda Estate简称LMT）巴罗萨的“天使葡萄园”，是个有8公顷大小的葡萄园，这个葡萄园有130多年的历史，那些古拙的藤蔓每一株都有上百年的历史。美兰达家族自1900年起就从德国迁徙到澳大利亚创业，开始时从事葡萄种植和葡萄酒制造，1939