写字楼招商策划方案

写字楼招商策划方案

篇一：写字楼招商方案

华虹科技写字楼招商方案

一、项目介绍与产品价植构建

项目主要特性一一地段价值、区位价值

位于美丽的金溪河畔旁，视野开阔，望城景致，毗邻人杰地灵的

金溪河，距汽车站5分钟路程，距国家4A级风景区玉华古洞7 公里路程，驾车10分钟车程，本项目将成为城市的文化和环境影响力；同时是一个机遇，将成为将乐县综合性智能业态的稀缺价值。高米，层。

前瞻性创新设计：打破区域固有产品形态，引领智能写字楼未来

发展。

高端性目标定位：高端产品对应高端客群，市场形象高举高打，

专为高端客户量身打造，突出企业品牌形象，打造成功产品。

业态类型：商务楼、酒店、宾馆、KTV、美容院、SPA休闲洗浴中心、健身俱乐部、集团企业办公区，单位面积120m2至180 m2 整层面积约为2000或1100多平方米。地下停车场建筑面积2305.9 m2，共个车位。

二、写字楼市场分析及租赁分析

将乐现有楼盘分析:

电梯数量配置明显不足，速度绶慢，候梯时间长，严重影响了入驻企业的商务，办公效率。

车位配比普遍存在偏低，未能达到每200平方米有一个停车位的基本标准。

将乐目前无一家高端智能化写字楼。

认真细致的市场调研分析是商业项目科学、合理定位的依据，科

学合理的商业定位是商业项目的运营基础，出其不意的招商策划是高效出租的保障，优质的物业管理服务是项目经营的根本。通过拥有良好的硬件条件，通过精确的定位招商后及专业的运营，把本项目打造成辐射将乐县城最具代表的综合智能化写字楼。

三、招商及租赁策略

1、招商策略专业团队全方位出击，抢占市场。

入市时间一一在本县城其它写字楼还未放量的阶段，本项目更能

抢占市场先机。

政府招商——加强与政府发改局、经贸局及外经招商办、工商局

的合作，是抢夺优质客户的重要渠道，尤其是金融类客户。

租赁成本控制一一价格是吸引客户的最有力条件，从装修、免租期、消防改造等各环节进行掌控，降低营运成本就可实现让利。

楼层控制——通过合理的开零划分和楼层控制，吸纳更多的客户，加快招租速度。

渠道招商——加强与第三方中介的合作，多方推介能提高面积的

去化速度。将乐现存的中介所共六家：将乐县阳光房产代理中心；

将乐县乐易房产服务代理中心；将乐县鸿运房产中介服务部；将

乐县百安居房产中介服务部；将乐县三华房产中介服务中心；将

乐县为民房产信息中心。

2、客群分析

a、从工商局企业股调出将乐县城区内的企业和机构，商务楼、

酒店、宾馆、KTV、美容院、SPA休闲洗浴中心、健身俱乐部、集团企业办公区明细，以便寻找租赁客户；b、各大商会、协会、组织介绍租赁客户；c、民宅办公区、KTV、美容院、酒店、宾馆拜访；

d、第三方中介所；

e、政府部门合作。

3、招商阶段如何划分

第一阶段市场蓄市期

第二阶段市场上升期

第三阶段市场高峰期

第四阶段持续租赁期

4、招商节点控制

储备目标租户，宣传项目及初步意向洽谈，储备租户可填满租赁面积的40%，完成5至6家大客户的正式签约，储备租户正式签约，新增目标客户，部分入住。

四、推盘策略

楼层控制——以半层、整层、多层消化为主，也可零星租赁。需求面积在半层以内的租户，对装修布局的改动小，更愿意选择入住方便快捷的精装写字楼；租赁整层、多层面积的大租户，对装修布局要求高，一般会改造，精装房改造会加大租赁成本。

五、价格策略

价格确定方法：价格测试是分析把握客户能承受的最高价位以

及项目产品间价格体系是否合理的关键，是创造利润最大化，去化均匀的重要保证。

1、初步价格测试一一根据不同企业经营类型，对外报价范围，以判断客户对总体价格的接受度。

2、租户落点一一客户初步落点，以获得客户对户型价值的判断。

3、户型价格测试 - 初步价格表制定后，对客户进行落点户型的报价，测试客户具体户型价格接受度以调整价表。

4、客户意向落点分析，价表修正，确保分布均匀。

5、价格确定，最终价格确定。

前期以租金低价入市，或免租期月，后期未精装修租金每月15

元/m2 （试定），精装租金每月40元/m2 （试定）。从第四年起租金年递增8%;总体租金递增比例不超过原租金水平的30%（试定）。

项目产值一一租赁面积24885.7m2 （已扣除一楼面积、十楼、十

六、十七、十八层自用办公面积），估平均租金30元，每月收入746571，年收入8958852 元。

六、招商程序

1、市场定位和业态定位等设计前的商业策划，具体的程序如下：商圈分析T市场定位T业态定位T写字楼租赁

2、将拟定的市场定位和业态定位确定初步客户要求，通过各种客户渠道接触、了解符合条件的主要客户，并掌握其拓展市场的计划，最后确

定中小客户的名单。

3、召开目标客户洽谈会，邀请前期已掌握的相关目标群所有的客户参加，洽谈会的主要内容是征求他们对项目的主要意见、可能性及其它方面的建议，而这些建议均可用于制定合理的招商条件和政策。

4、视招商洽谈会的情况，在会后逐个向目标群进一步介绍项目

情况及招租条件，必须采用每隔2至3天沟通一次的跟踪办法专

人沟通，要重点对各个管理层进行充分的沟通，制定合理的招商宣传手册。

5、对于特别重要的客户最好能区别对待，有针对性的分析，为客户量身订做他所感兴趣的市场资料。

七、渠道策略

多年积累的高端客户资源，逐一排查、筛选写字楼、商住楼、酒店、直接寻找潜在客户。

推广和现场楼体广告吸引来电、来访客户。

发改局、经贸局、外经局政府办、工商局等府部门引进高端客户。保险公司、证券公司、投资公司、中介服务机构、金融后台服务机构。

篇二：甲级高端写字楼招商方案

甲级高端写字楼招商

1、甲级（5A级）写字楼的定义、标准

写字楼是指国家机关、企事业单位用于办理行政事物或从事业务活动的建筑物，其使用者包括营利性的经济实体和非营利性的管理机构，是随着经济的发展，为满足公司办公、高效率工作需要而产生的。

（1）甲级写字楼乃是行业内从综合品质角度出发评定写字楼的等级，是一种通行叫法，没有固定标准。国际上判断甲级写字楼

有8大特征：⑴管理国际化⑵ 24小时写字楼⑶人性化⑷空间的舒适性和实用性⑸数字化⑹节能化⑺便捷的交通⑻商务化

甲级写字楼的内涵（标准），包括有如下原素：

位置于中心商业区CBD内

有完善的中央空调

充足数量及合理分布的升降机和电梯服务

甲级专业物业管理

楼层间格等恰当

楼底净高在2.8米

每层建筑面积最少1千平方米

有零烦恼的停车场

（2）5A标准是目前较为流行的评定标准，一种是狭义的针对智能化硬件方面，包括0A （办公智能化）、BA （楼宇自动化）、CA

（通讯传输智能化）、FA （消防智能化）、SA （安保智能化）；一种是广义的指综合A级评定标准，包括⑴品牌标准：A级写字楼是

一个城市创造文化与财富的特定空间，其品牌要与城市有大的关联性，对城市的未来发展具备重要的价值。因此，具备较大的区域影响力、能与城市品牌和谐统一的写字楼品牌将评定为楼宇品牌标准A级。⑵地理位置标准：只有区位在城市现有或潜在商务区、地段良好、具有较高投资价值的写字楼才能获得地理位置标准A级。⑶客户层次标准：客户层

次的高低也直接影响了新的业主或租户的投资决策，较高的客户层次对他们公司的形象有较好的提升作用。⑷服务品质标准：服务品质体现在两个方面，一个是高效的物业管理，一个是对入住企业的专业化商务服务上，两者皆备则认为其具备服务品质A级标准。⑸硬件设施标准：考核建筑设计和建筑功能的创新，以及其所用的建筑技术、标准层高、标准承重、弱电系统、新风系统，以及电梯、智能等，在上述方面若有两项以上不能达到优良，则不能获得硬件设施标准A级。2、招商的定义：根据中华人民共和国商法、易店商务百科的定义，招商，即招揽商户，它是指发包方将自己的服务、产品面向一定范围进行发布，以招募商户共同发展。

招商是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将产品推向市场

的必由之路。

通常，招商工作可以从以下三方面着手：（一）确定适合自己

的目标招商群

根据产品的市场定位、产品特点、渠道特点、来确定适合自己的经销商目标群。

（二）用什么样的方式去找

广告招商（通过各种广告媒体将企业的招商信息传播出去，通过电话、传真、信件等方式来收集客户资料，通过进一步谈判，引导人们来经销本企业的产品。）；业务人员走访招商（在企业确定招商群体后，针对竞争对手和相关产品的经销商有目地进行走访和沟通，传达企业的招商信息，进行招商。）；