2020年高职单招简介.docx

什么是高职单招？选择高职单招的理由？

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概念

高职院校“单独招生”是指由高等职业院校在高考前组织命题、考试、评卷、划定录取分数线，确定录取名单。考生参加单独招生考试，若被正式录取，无需参加全国统一高考，未被录取的可继续参加全国统一高考。参加单独招生考试录取的考生与参加高考录取的考生享受同等待遇。

单招与统招的区别

1.考试时间不一样，普通高考为6月份，高职单招一般在3月份；

2.相对于统招来说，单招考试题比较简单，单招文化考试主要注重基础，面试得分相对容易；

3.单招考试是各试点单招学校独立命题、自主组织测试；统招是国家计划内统一

招录。

选择高职单招的理由

避开高考通罗马

问：什么是高职单招？高职单招与普通高考有什么区别？

答：高职院校单独招生（简称高职单招）是为贯彻落实《国务院关于大力发展职业教育的决定》精神，全面推进素质教育，突出高职教育特色，积极推进高考招生制度改革，选拔综合素质高和具有创新能力、实践能力、特殊才能的优秀高中毕业生进入高职院校学习而推出的重大政策，即高等职业教育院校根据自身专业教学需要设置考试科目，自主命题、考试、评卷、面试、录取。高职单招主要是本省院校面向本省考生进行招生，一旦被录取，就不需要参加6月份的高考了。

单招和统招的区别：

1.考试时间不一样，普通高考为6月份，高职单招一般在3月份。

2.统招是指统一招生考试，国家计划内统一招录。目前的普通高校高考（包括中职的单考单招）。通过参加由教育部组织的高考并被录取，毕业后由教育部颁发

教育咨询师培训

教育咨询师培训 北智教育咨培师培训 客户的咨询与咨询师作答技巧 1，针对第一次直接上门的客户(以中高考为目标的) 咨询师(开场白):您好(简单相互寒暄几句)， (1)孩子上几年级(根据情况作简单登记), (2)上次考试考的怎么样, (3)哪一个科目需要提高一下呢, 客户:孩子上年级，今年没考好，不知你们这里是怎么辅导 的呢, 咨询师:我们是做一对一的，也就是一个老师针对一个孩子，根据您孩子的 具体情况，给您孩子制定一个最适合您孩子的辅导计划，根据孩子 的薄弱环节和知识的盲点、漏点，进行针对性的辅导，与其说是一 对一，不如说是多对一，因为我们是一个管理团队针对您一个孩子。 客户:您看我孩子的学习情况，考得这个分数，怎样才能提高啊，有希望么, 咨询师:其实孩子就是针对考试，一般情况下一套卷子(每一科)70%的分 数是基础题，20%属于拔高题，剩下的10%是难度较大的一般用 于拉开档次的，所以说，(接下来进 行学科分析)。所以说是有希望的。 客户:你们老师是哪里的呀, 咨询师:我们一般老师都是上海教龄至少五年以上一线教师，像延安中学， 三老师在我们这里，卢湾向明晋元曹二等都有老师在这里代课 的，由于教育局规定，我不方便透漏他们，其实不管是哪里的老师

只要最适合您孩子的，您孩子在他那能提高成绩，得到知识的我认 为就是好老师，我说我们老师再好，不如您亲自看一下，让孩子感 受一下，您和孩子才最有说服力的。 客户:那你们老师具体怎么给我们孩子上课呢, 咨询师:前两次课我们老师和孩子是相互了解的过程，两次课之后老师要有个教学计划出来的，这个计划就是针对您孩子一个人的计划，就像 是医生开的药方一样，以后每次可都有个教学案，这个教案时根据 教学计划来的，所以说最后老师上了什么内容，有是有案可查的， 方法技巧知识为一体的教学方式。 客户:能保证我孩子在这里提高么, 咨询师:我要是保证您孩子下次考试每科都在分以上您相信么,学习是 一个循序渐进的过程，不是一蹴而就的，学习又是三方面的过程， 首先是我们老师的方法、的教法，另外也得是孩子的主动学习，孩 子不学，老师教得再好也不行啊，还有就是家长您的配合好我们。 (实在不行，说孩子在这里一定有所改变也行) 客户:那你们学费怎么收的呀, 咨询师:我们收费一般情况下元/小时, 来我们这里的家长一般都 至少报100小时的，报的多还有适当优惠(推大单，这里可适当更 改一些用其他说法，假如您一次性报够200小时，享受有以下优惠， 1，在学时内作业吧免费 2，享受永远不涨价 3，送20小时课程 4，送价值2000元的美容卡) 客户:那你们怎么报课的呀,

技术报告模板.docx

技术报告模板 计划类别： 项目编号： XX市科技计划项目 验收材料 项目（课题）名称： 项目主持人： 课题承担单位：（盖章）起止时间： 目录 一、科技计划项目（课题）任务书 二、项目 ( 课题 )自验收意见

三、项目（课题）研究工作报告 四、项目（课题）研究技术报告 五、项目（课题）取得的经济效益、社会效益与生态效益 六、项目（课题）其它有关材料 银川市应用研究开发、成果转化计划项目报告（提纲） 一、项目（课题）研究工作报告： 工作总结报告要着重阐述任务的提出、目的意义及该成果从立项到完成计划任务的整个工作过程及结果，主要包括以下内容：（应用研究开发项目不写 6、10 项内容；成果转化项目不写 5、 7、 9 项内容） 1、立项背景、意义与技术来源；（包括目前国内同类开发的现状和市场状况） 2、项目（课题）的目标、任务及主要技术（性能、性状、工艺参数等）经济 （投入产出比、性能价格比、成本、开发内容、规模等）考核指标； 3、项目中课题（子课题）设置与任务分解；

4、项目（课题）各项技术经济指标执行完成情况：包括各项目标、任务完成情况、 解决的关键技术、及其整体水平、配套性以及课题实施过程中建成的试验基地、中试线、 生产线等情况； 5、项目（课题）研究过程中主要关键技术的突破和创新情况：包括取得的重大科 技成果和主要创新点，获得的专利和各种奖励等情况； 6、成果应用、转化及产业化情况以及所取得的直接和间接经济、社会和生态效益； 7、成果转化和推广应用的条件及前景； 8、经费决算和经费使用说明，及购置仪器、设备等固定资产情况； 9、组织管理做法与经验； 10、总结科技工作面向经济、社会发展、促进成果转化及产业化的措施、组织管理、 人员配置经验； 11、存在的主要问题、改进意见及进一步深入研究、推广的设想等。 二、项目（课题）研究技术报告： 技术研究报告应反映技术研究工作的全貌，主要阐明采用的技术原理、技术路线、 方法、技术关键、技术特征、所达到的技术指标、总体性能指标与国内外同类先进技术 比较情况，技术的先进性、创新性、成熟性、科学性等，主要包括以下内容：（应用研 究开发项目不写4、 5 项内容；成果转化项目不写 2 项内容） 1、研究设计依据与总体设计方案； 2、试验材料、方法与结果： ——工业、社会发展项目需阐明主要工艺、标准、技术参数、装备水平、检测手段、原材料来源及消耗情况、环保、安全及卫生状况等； ——农业项目需阐明试验设计、使用材料性能、试验方法、试验对比数据、结论等；3、达到的主要技术、经济指标：主要技术指标与国内外同类技术先进水平的比较， 技术的成熟性、科学性、创新性和先进性，对社会经济发展和科技进步的作用、意义。 4、项目（课题）目标、任务及各项技术经济指标的完成情况。 主要对照计划任务书，指出并评价项目（课题）实施过程中科技成果在生产中的推 广应用程度、规模、覆盖面和经济效益情况； 5、示范推广中核心技术与成果的集成创新和消化、吸收再创新。 主要指科技成果在推广实施过程中，通过消化、吸收、使原有技术本身和推广措施 取得的再创新，及配套技术与核心技术组装、集成形成的新的技术体系。

柴油发电机组技术参数说明(20201201175956).docx

柴油机 ******************************************************************************************************** *** ※功率说明 额定功率它适用于替代市电在变化的负载下无时间限制地供电。对于变化的 负载而言，平均每12 工作小时有一个小时可以有10%的超载能力，但每年超载运行 累计不超过25 小时。每 250 工作小时变化的负载不可超过额定功率的70%，每年在100%额定功率下运行累计不可超过500 小时。 备用功率相当于在正常电源中断时运行连续发电的功率。它适用于在建立良 好电网的地区，市电断电的情况下，在变化的负载下提供备用功率。此功率没有超 载能力。每年在 100%额定功率下运行累计不可超过 25 小时。每年累计运行时间不可超 过 200 小时，发动机最多使用 80%的负载因素。 ※功率修正 发动机功率依据ISO3046 标准大气条件， 100kpa 大气压， 25℃进气温度及30%相对温度来设定。如果现场条件与标准条件不同，则必须按照相应的发动机功率修正 程序修正发动机的输出功率。 修正程序考虑到海拔高度、相对温度和环境温度等负面影响，来降低相对于标准大气状态下的发动机最大 输出功率。若不修正，可能导致排气温度升高、排烟量增加及涡轮增压器转速升高。 ※负载承受特性 机组在突然加载时，发动机必须有足够的频率恢复能力。频率下降反应主要取决 于涡轮增压器的惯性，其次是燃油系统。 ※冷却系统 大皇冠柴油发电机组标准配置采用自带风扇闭式循环液体冷却方式。其冷却系统 循环回路包括水泵、发动机缸体与盖内的水管、节温器、节温器体与水泵间的旁通 管、散热水箱、管路和软管扩机油冷却器。 对于非标准机组，如分体散热水箱型机组，水箱散热器由热交换器代替，同时还有补充水箱和远程冷却 风扇等，如远程冷却风扇安装位置相对较高，还应增加过渡水箱，以防止热交换器因内压大而损坏。

教育培训机构的咨询师正确的咨询流程

教育培训机构的咨询师正确的咨询流程 1、和孩子进行简单交流和了解（10-30 分钟） 家长带孩子来咨询大多都是（来找大夫看病的）很谦虚的，作为咨询师要摆正自己的位置，有一定的魄力，要自信，先“专业”的向孩子了解一下以前的以及现在的学习情况，让家长感觉到我们的专业。 了解孩子最近的学习成绩水平、各门功课的喜好程度和业余爱好、业余时间的分配了解孩子的学习习惯，学习目的，计划性，学习主动性，学习兴趣，学习动机等了解孩子的听课、作业、考试等 2、安排孩子做测试题（2 分钟）让孩子去做测试题，让孩子按真实情况填写，跟学生说明做这个测试题的主要目的和时间要求在30 分钟以内完成。 3、和家长简单交流—了解孩子的情况和来此的目的（10 分钟）在学生做测试题的同时，向家长大致总结一下孩子的学习情况和特点、问题。然后跟家长说还需要从家长这里具体了解孩子的学习状况——在家的情况，学校老师对学生的评价，是否请过家教，效果如何等。最终达到充分了解孩子情况的目的，家长一般急于说出自己的无奈，让他尽情表达来此想要解决的问题和目的。在家长谈学生问题的同时，我们要尽量倾听，把重点记录下来。 4、分析诊断孩子学习上存在的问题（10-20 分钟）大致了解孩子的情况后就是最关键的部分。对孩子现有情况的一个分析，分析要准要独特，根据孩子的性格和你的了解判断分析，说出孩子学习中常出现的一些现象，要说出一些家长没向你反映过的现象，家长会相当的认同你，一般这样的孩子都没有好的学习习惯和方法，大家都当过老师从这方面谈基本都对症，最终达到相当认可你的程度。 另外，家长往往只看到孩子学习成绩和学习的特点，但很少看到这些表面现象背后真正的原因是什么。导致这些现象的原因是多方面的，其中很大程度上是家长教育方式不当，要帮助家长分析，因 为我要让家长认识到家庭教育的重要性，需要家长和我们合作后配合我们的工作。这些学习上的问题是长期积累的，要让家长意识这点，这样家长才能接受我们长期辅导的计划和方案。 5、提出简单地解决方案（10-20 分钟）结合与孩子、家长的交流，大致造成这些情况的原因，和如果我们去做的一些解决的方法。这点非常重要，因为我们必须要在这个环节上给家长足够的信任，让家长信任我们，让家长知道我们是专业的。所以我们的分析和解决方案一定要准备，有针对性，一定要能够说服家长。 在取得家长的信任之后，家长就会相当渴求得到专家的帮助，再好的孩子都有不足的地方，再不好的孩子都有值得赞同的地方，来我们这里的孩子通常情况都不是很好，首先肯定孩子的优点，得出孩子可医治好的，但是必须要有合理的、有针对性的方法的观点，从而引导出全程个性化家教。 6、介绍全程个性化家教（10-20 分钟）在家长的认可中，再介绍我们服务的流程和优势所在，给家长介绍我们要如何解决孩子这些学习问题。根据孩子的学习基础和需要辅导的学科，确定每周课时和辅导期限。在介绍我们的服务的时候，最好能够把学生的情况带进去，这样可以告诉家长，学生的问题，我们能解决。同时把大致地收费标准告诉家长。

混凝土泵车技术参数.docx

HBT-S 阀系列拖泵主要技术参数 ] 理论泵送排 出口压 最大输送 力 砼缸径 电机（柴油 量 m3/h 距离 m 主机质 MPa ×行程 机） 外形尺寸 mm 拖泵型号 量 kg 高 低 mm 功率 kw 高压 低压 水平 垂直 压 压 HBT60S1413-90 40 60 13 1000 240 195×1400 90 6300×2040×2050 6500 HBT60S1816-110 43 71 16 1200 280 200×1800 110 6500×2040×2050 7100 HBT80S1813-110 114 13 1000 240 110 HBT60S1413-112R 37 13 1000 240 195×1400 112 6300×2040×2490 7000 HBT60S1816-133R 44 68 16 1200 280 133 7250 HBT60S1816-161R 44 72 16 1200 280 200×1800 161 6415×2045×2490 7300 HBT80S1813-161R 71 124 13 1000 280 161 HBT80S2118-161R 86 18 1400 320 200×2100 161 7090×2045×2490 7500 [HBT-Z 闸阀系列拖泵主要技术参数 ] 最大输送 理论泵送 出口压力 砼缸径× 电机（柴油机） 主机质量 kg 拖泵型号 排量 m3/h Mpa 距离 m 外型尺寸 mm 行程 mm 功率 kw 水平 垂直 HBT60Z1407-75 69 7 580 120 75 6370×2045×2065 5600 HBT60Z1407-112 69 7 580 200×1400 112 6030×2045×2559 6500 120 [HBT-D 蝶阀系列拖泵主要技术参数 ] 理论泵送排量 出口压 最大输送距 拖泵型号 m3/h 力 Mpa 离 m 砼缸径×行程 电机功率 主机质量 mm kw 外型尺寸 mm 高压 低压 高 低 水平 垂直 kg 压 压 HBT40D1206-55 40 6 500 100 195×1200 55 6035×2005×20724500

C型钢规格型号及技术参数.docx

C型钢规格型号及技术参数 尺寸面积重量重心（ mm ）CM 2Kg/m CM H B C t A m ex ey 804510 2.00 3.57 2.80 1.71 3.75 804510 2.30 4.05 3.18 1.70 3.75 804510 2.50 4.36 3.42 1.70 3.75 804510 2.75 4.73 3.72 1.70 3.75 804510 3.00 5.10 4.01 1.69 3.75 1005015-20 2.00 4.47 3.51 1.86 5.00 1005015-20 2.30 5.08 3.99 1.85 5.00 1005015-20 2.50 5.48 4.30 1.85 5.00 1005015-20 2.75 5.97 4.69 1.85 5.00 1005015-20 3.00 6.45 5.07 1.84 5.00 1205015-20 2.00 4.87 3.82 1.71 6.00 1205015-20 2.30 5.54 4.35 1.71 6.00 1205015-20 2.50 5.98 4.70 1.71 6.00 1205015-20 2.75 6.52 5.12 1.70 6.00 1205015-20 3.007.05 5.54 1.70 6.00 1406015-20 2.00 5.67 4.45 1.987.00 1406015-20 2.30 6.46 5.07 1.977.00 1406015-20 2.50 6.98 5.48 1.977.00 1406015-20 2.757.62 5.98 1.977.00 1406015-20 3.008.25 6.48 1.967.00 1606015-20 2.00 6.07 4.76 1.858.00 1606015-20 2.30 6.92 5.43 1.858.00 1606015-20 2.507.48 5.87 1.858.00 1606015-20 2.758.17 6.42 1.848.00 1606015-20 3.008.85 6.95 1.848.00 1607015-20 2.00 6.47 5.08 2.248.00 1607015-20 2.307.38 5.79 2.238.00 1607015-20 2.507.98 6.27 2.238.00 1607015-20 2.758.72 6.85 2.238.00 1607015-20 3.009.457.42 2.228.00 1807015-20 2.00 6.87 5.39 2.119.00 1807015-20 2.307.84 6.16 2.119.00 1807015-20 2.508.48 6.66 2.119.00 1807015-20 2.759.277.28 2.109.00 1807015-20 3.0010.057.89 2.109.00 2007515-20 2.007.47 5.86 2.1910.00 2007515-20 2.308.53 6.70 2.1810.00 2007515-20 2.509.237.25 2.1810.00 2007515-20 2.7510.107.93 2.1810.00 2007515-20 3.0010.958.60 2.1710.00 2507515-20 2.008.47 6.65 1.9412.50 2507515-20 2.309.687.60 1.9412.50 2507515-20 2.5010.488.23 1.9312.50 2507515-20 2.7511.479.01 1.9312.50 2507515-20 3.0012.459.78 1.9312.50 3008015-20 2.512.59.61 1.8915.00 3008015-20314.6411.49 1.8915.00 30010015-20 2.7514.5411.41 1.9015.00 30010015-20315.8412.43 1.9015.00弯心断面参数 CM CM 4CM 3CM CM 4CM CM 3CM 3 e0Ix Wx rx ly ry Wymax Wymin 3.9331.988.53 2.9910.08 1.68 5.91 3.61 3.8935.789.54 2.9711.18 1.66 6.56 4.00 3.8638.1810.18 2.9611.85 1.65 6.97 4.23 3.8341.0310.94 2.9412.63 1.637.44 4.51 3.8043.7011.65 2.9313.33 1.627.87 4.75 4.3869.6213.92 3.9516.44 1.928.86 5.23 4.3478.3515.67 3.9318.35 1.909.91 5.83 4.3283.921 6.78 3.9119.55 1.8910.57 6.21 4.2890.6318.13 3.9020.96 1.8711.34 6.65 4.259 7.0319.41 3.8822.27 1.8612.077.06 4.11106.9417.82 4.6917.57 1.9010.27 5.34 4.08120.5820.10 4.6619.62 1.8811.49 5.96 4.05129.3321.55 4.6520.91 1.8712.26 6.35 4.02139.8923.31 4.6322.43 1.8513.17 6.80 3.99150.0225.00 4.6123.85 1.8414.027.23 4.77173.0424.72 5.5328.65 2.2514.497.12 4.73195.7027.96 5.5032.11 2.231 6.28 7.97 4.71210.3330.05 5.4934.31 2.2217.41 8.51 4.68228.1030.59 5.4736.92 2.2018.77 9.16 4.64245.2835.04 5.4539.40 2.1820.069.76 4.54236.5629.57 6.2429.96 2.2216.177.22 4.50267.8133.48 6.2233.60 2.2018.168.09 4.48288.0536.01 6.2135.90 2.1919.438.64 4.45312.6639.08 6.1938.64 2.1720.959.30 4.41336.5242.07 6.1741.24 2.1622.409.92 5.42261.5232.69 6.3643.42 2.5919.409.12 5.38296.413 7.05 6.344 8.82 2.5721.8510.24 5.3531 9.0539.88 6.3252.26 2.5623.4210.96 5.32346.6643.33 6.3056.38 2.5425.3111.81 5.29373.5046.69 6.2960.32 2.5327.1212.63 5.19343.9038.217.0845.14 2.5621.359.24 5.15390.0943.347.0550.76 2.5424.0610.38 5.13420.1146.687.0454.34 2.5325.7911.11 5.09456.7750.757.0258.64 2.5127.8711.98 5.06492.4754.727.0062.74 2.5029.8712.81 5.40459.6345.967.8555.19 2.7225.2510.39 5.37521.9352.197.8261.13 2.7028.4811.68 5.34562.5156.257.8166.58 2.6930.5512.51 5.31612.1861.227.7971.59 2.6733.0513.51 5.28660.6666.077.7777.03 2.6535.4614.46 4.93776.4562.129.5859.02 2.6430.4310.62 4.90882.8370.639.5566.46 2.6234.3211.95 4.87952.2976.189.5371.22 2.6136.8212.80 4.841037.5083.009.5176.95 2.5939.8413.82 4.811120.9089.679.4982.43 2.5742.7414.80 4.4621588.59105.911.3893.48 2.7648.0815.30 4.541889.75125.9811.36109.92 2.7456.0018.16 6.001982.84132.1811.67176.71 3.4867.7023.91 6.102154.38143.6211.66191.18 3.4773.2025.87

不同标准主要技术参数对照表.docx

不同标准主要技术参数对照表项目 标准 GB/T9711.2-1999 GB/T9711.1-1997 SY/T5037-2000 材质L245MB-L555MB （形变 热处理245～360优质非 合金钢；415～555特殊 质量合金钢）； L360QB—L555QB（淬火 加回火特殊质量合金 钢）； L245NB-L415NB（正火或 形变正火245～360优质 非合金钢；415特殊质量 合金钢） L175-L555 碳素结构钢 管体外径60＜D≤610±0.5㎜或 ±0.75%D（取较大值） 但最大为±3㎜；610＜D ≤1430,±0.5%D,最大 为±4㎜,D＞1430契约D＜508㎜时,偏差± 0.75%D；D≥508～ 914㎜时,偏差±1%D （不扩径；冷扩径＋ 0.75%、－0.25%）。 大于914㎜不扩径± 1.0%；冷扩径＋6.35 ㎜、—3.2㎜ D＜508㎜时,偏差 ±0.75%D；D≥508 ㎜,偏差±1%D 管端外径60＜D≤610±0.5㎜或 ±0. 5%D（取较大值） 但最大为±1.6㎜；610 ＜D≤1430,±1.6㎜,D ＞1430契约D≤273.1㎜±0.41.59 323.9㎜≤D≤508㎜ ±0.792.38 D＞508㎜±0.792.38 D＞508㎜的冷扩径 焊接钢管±2.38㎜ D＜508㎜时,偏差 ±0.75%D或±2.5 ㎜取小值；D≥508 ㎜,偏差±0.5%D 或±4.5㎜,取小 值 不直度≤0.2%,局部应≤4mm/m 不得超过管长的 0.2% 不得超过钢管长度的0.2% 圆度60＜D≤610管体≤2%, 管端≤1.5%；610＜D≤ 1430；D/T≤75时,管体 1.5%（最大为15㎜）管 端≤1%；D/T＞75时,管 体≤2%；管端≤1.5%；D ＞1430管体同上；管端： 契约。D＞508㎜时,±1%D D≤508㎜时与管端 外径相同 钢管最大外径不 得比标称外径大 1%,最小外径不得 比标称外径小1%。

教育咨询师培训内容

教育咨询师培训内容 流流培 程程训小提讲解内容环步提示 节骤示 1. 说明:电话咨询是业务常规方式，另外还有家长直接上门或熟人转介绍等方式。 2. 电话时间:17分钟左右，这个时间是咨询人员经过验证感觉比较合理的长度,可以作为参考，电话时间如果太短，一来可能会 无法抓住客户要求，不能面谈做好准备;二来与客户的感情交流不足，难以真 正取得信任，预约上门的目的也不易达成。 3. 电话目的:了解客户需求，邀请客户上门面谈。 电4. 要求:重视每一个来电，提高家长上门率。 话5. 注意:邀请上门是最终目的，因为只有客户上门才有成功签单的可能性，但了解客户需求非常重要，只有抓住客户的需求点，轮咨塑造出危机感，让家长有迫切上门的需求，才能更好的达到邀请上门的目的。流询6. 准备:熟记公司收费标准、公司优惠政策规定、各地大学情况、录取分数线、本地各中小学情况、熟悉中小学教材内容及版接的本、学科能力分析、中小学心理教育学知识等。电目7. 咨询过程: 的 a. 咨询师轮流接听热线。说明:电话轮到某个咨询师时，若不在位上，是 自然顺过，只能从下轮排起:若接到的电话是广告电或其他非客户电话，算有效轮流。所以要重视业务电话。话b. 接听电话前，要准备好《热线记录表》与笔， 做好记录。咨c. 接到电话后，要礼貌问候，报出学大教育和自己的姓名，询问 家长需要什么帮助。询 d. 引导话题可从学生的学校和学习成绩问起。

说明:一般真正的家长会对自己的孩子学习情况比较担心和关注，才会想到找辅导机构。而从这个环节里，可以判断出对方是强 否是探子，如果确定对方是探子，也要礼貌对待，只是无需说出价格、流程等机密性要素即可。电调 e. 开始可以先让家长倾诉，但要求注意引导话题，让家长自然而然顺着咨询师的要求谈话。在整个环节中，咨询师是主导，话资 不要被家长牵着走，要突显自信、专业。咨讯 说明:在过程中需要了解到的基本信息有:学生的姓名、性别、年级、学校、科目情况、学习状态、想辅导的科目、家长的姓询目 名、联系方式及突出的需求点等。的 f. 在这个基础上，对学生的学习情况做出基本的分析和诊断。塑造家长的危机感，再结合我们学大的模式和优势提出初步的预强 对应措施。约调 g. 至于再深入的细节，需要家长上门当面谈，并要求带上学生和学生的试卷、课本、错题本等。上效 门果 说明:我们需要跟学生亲自交流，需要对学生本人做出测评和对学生的试卷和作业做出分析，在科目诊断的基础上，再做出一利用 套有针对性的辅导方案，然后就是与家长约定上门的时间。手机 建议:可以给家长两个选择，比如说是周六上午9点来还是下午2点来。短信模h. 客户确定上门时间后，要告诉其公司详细的地址、交通方式(如果开车，可以推断家庭经济背景)、咨询师的姓名、联系强调拟方式和注意事项(比如带学生来，而且尽量是父母双方同来，以及学生的试卷、课本和作业等)，要问取家长的联系方式(即使有印象电来电显示，也要再问，可以探明家长诚意大小)。如果客

专业教育咨询师培训.精讲

咨询师培训 一、如何认识教育咨询师。 教育咨询师是引导消费者如何进行正确的教育消费。是一个充满朝阳的职业。教育咨询师在学校、家庭和教师之间充当着三者的纽带作用。串联于三者之间。由于中国的教育是最典型的“保姆式”的教育，学生一般对自己未来一般没有什么规划，大都是走着，看着，家长引导与帮助。因此，教育咨询师可以称其为“人生保姆”。 教育咨询师是预防性指导，与学生的成长是同步的，与家长和教师的教育是同步的，学生在成长的过程可能出现什么问题，以及如何预防地性进行指导。在教育结果上，对学生作出正确、中肯的评价，不断督促与帮助学生的学习、生活及未来的人生规划。 教育咨询师咨询内容 在教育招生市场，教育咨询师需要熟悉每一所高校的招生情况，学校专业设置，学校招生人数变化，学校的未来发展，给所要升学的学生提供参考性意见，引导家长进行正确的教育消费。 二、如何做一名咨询师： 教育咨询师是一门体现综合能力的艺术。需要具备机智多变的智慧、充沛的体力、顽强的意志、丰富的经验、精明处事技巧和良好的沟通能力。 咨询要在时时刻刻注意自身各种能力的锻炼和提高，惟有如此，埋藏在你心中的伟大的财富理想和个人价值目标才可能实现。 交流1在教育市场如此活跃，竞争的今天，我认为不仅要求我们把握市场行业，本专业的现状及需求发展的趋势，还要充分的学会去分析竞争的要素，同时要深谙人心，才能准确的在咨询中、在细微的变化中调整策略，做出令对方满意的反映。 教育咨询，也是一种销售什么是销售？站在顾客的立场来说，就是最简单的五句话：买的明白、买的放心、买的满意、买的舒服、买的有价值。 作为一个热爱销售工作的人来说销售是一种感觉，一种经验的积累，一种综合素质的体现，一种性格潜能的释放。 销售，它是一种时间的积累，专业知识的积累，实战经验的积累，行业人脉的积累。 “做普通销售员还是当销售精英” 如果你是一个具有挑战个性的人，最终一定能成为顶尖的销售精英。 每个人都有自己选择的权力，你可以选择其他的业务做，更可以选择你自己想做的事情。但是，成功的销售精英85%来源于坚持不懈的努力和工作态度。

工程平板集热器技术参数.docx

工程平板集热器 工程平板集热器 产品型号TPP2m*1m*80TPP2m*1m*120 国标型号P-G/0.6-L/LM-1.84P-G/0.6-L/LM-1.77-5 外形尺寸（ mm ）2000*1000*802000*1000*80吸收膜层黑铬 板芯0.4mm 铝板 板芯吸收率≥0.96/0.94（蓝膜 / 黑铬）集板芯发射率≤0.05/0.1（蓝膜 / 黑铬） 热玻璃透光率≥92%≥95% 器集管Φ22*0.6mm紫铜管 结排管Φ8*0.55mm紫铜管 构排管数量竖排 7根 尺排管和管芯连接方式整版激光焊接 寸玻璃盖板 3.2mm 超白低铁布纹钢化玻璃 边框 1.0mm铝合金 底板0.4mm彩涂板 底保温30mm 聚酯棉保温70mm 聚酯棉保温进出水口管径Dg20端面密封集工作压力0.6MPa 热推荐工作流量0.02L/ ㎡·S 器总面积 2 ㎡

技采光面积 1.84㎡ 1.77㎡ 术空晒温度150℃200℃ 参加水闷晒最高温度120℃175℃ 数加防冻液闷晒最高温度140℃℃ 耐冻性加防冻液耐 -40 ℃ 抗冰雹≤Φ35mm冰雹 集热器容水量 1.4L 集热器重量32.2kg40kg 注：本次投标主要采用TPP2m*1m*80和TPP2m*1.5m*80的工程集热器； TPP2m*0.8*80 、TPP2m*1m*80和TPP2.4m*1*80的阳台集热板，如有特殊需求，可订做其他型号。 2、天普平板集热器优势 1、材料优势 平板集热器主要由边框、玻璃盖板、板芯及保温组成。 （1）边框：采用 6063-T5 铝合金，耐腐蚀，经过电镀或氧化工艺后，进一 步提高了耐腐蚀性能，使用寿命20 ～ 25 年；壁厚 1.5mm ，强度高，组装成型后，能够称重 200Kg 而不易变形，同时设有专用防风连接件卡槽，确保了户外 固定强度。

(学大)教育咨询师培训内容

教育咨询师培训内容

说明：我们需要跟学生亲自交流，需要对学生本人做出测评和对学生的试卷和作业做出分析，在科目诊断的基础上，再做出一套有针对性的辅导方案，然后就是与家长约定上门的时间。 建议：可以给家长两个选择，比如说是周六上午9点来还是下午2点来。 h. 客户确定上门时间后，要告诉其公司详细的地址、交通方式（如果开车，可以推断家庭经济背景）、咨询师的姓名、联系方式和注意事项（比如带学生来，而且尽量是父母双方同来，以及学生的试卷、课本和作业等），要问取家长的联系方式（即使有来电显示，也要再问，可以探明家长诚意大小）。如果客户不能确定上门时间或无意上门，要及时回访跟踪，不要轻易放弃。 i. 放下电话后，要及时整理热线记录表，并将电话咨询情况录入PPTS系统，不管是否预约成功，都要录入PPTS。 说明：如果预约成功，要开始着手面谈的准备。 比如家长若提到学生具有多动症，便要查找多动症的相关资料； 比如了解是某一中学的学生，而咨询师对这个中学不大了解，则要及时去查询，分析学生的学习背景； 比如通过电话交流，对学生和家长的情况已经大致了解，可以做出初步的辅导计划及课时推算； 比如说对面谈过程做个思路规划等等。利用手机短信强调印象 1. 咨询目的：签单。 2. 咨询时间： 大致1-2小时，根据咨询实际需要。 说明：每个咨询师的风格不同，有的速战速决，有的咨询比较绕，但不管方式如何，能签成单就好。原则上要充分了解客户的需求，正确的做出诊断，让家长认可学大教育的模式和费用。 3.咨询风格（参考）：举例三种风格，或者说三个层次。 说明： 第一种，激情派。比较善谈，感情充沛，俗话说能忽悠，言谈间把家长打动，这也是能力。这种单易签，但也易退。因为很多家长尤其女家长消费带有冲动性，或许在现场被感染了，被说服了，回去后，再考虑或别人说些什么，又反悔了。有些客户连几千元订金都不要了，也不再上门，原因大抵是咨询师没有深入挖掘需求点，家长产生不信任； 第二种，专业型。咨询师有教育学或心理学的深厚背景，能抓到客户的需求点，话说的有分寸，判断分析有理有据，这种单签下来或许不会太大，但一般比较稳； 第三种，专家型。能说善谈，专业敬业外，有着非凡的人格魅力，懂教育本质，有教育爱心，深解个性化教育理念，人格比较高尚，与家长交流的时候不是以招生的心态，而是出于教育者的责任感。达到这种境界，需要不断的积累和修炼，但如果能达到这种境界，签单也不再话下了。 4.咨询态度（参考）：在签单过程中，要注意三个字：稳、准、狠。 说明： 稳，说的是心态、言语间的自信和稳重。你要相信自己是帮助家长，帮助学生的。面对客户，不紧张，不怯场，不管是面对多若约了多位客户，注意安排好时间强调前台接待礼仪

办公oa系统技术指标.docx

序号1： 服务器IBM3650 M3 技术指标 2.5寸热插拔硬盘磁盘容量300G*3，独立RAID卡 256MB缓存支持RAID 5，内存DDR3 32GB，Xeon X5650 *1颗2.66GHz(12MB 三级缓存)，2个千兆网卡，sata dvd rom光驱 ★可扩展至2个处理器。高达18个内存插槽(每处理器配置9个内存插槽)。4个PCI-Express x8二代插槽；4个x8插槽通过可选的扩展卡可转换为2个x16插槽；通过可选的扩展卡支持PCI-X。最多支持16个2.5英寸热插拔硬盘托架；标配8个，通过选件 扩展至16个。 ★集成双口千兆以太网，支持网络唤醒、网络卸载引擎（TOE） 等网络高级特性。集成IMM, 可选的Virtual Media Key用于远程呈现支持，光通路诊断面板(对处理器、VRM、内存、硬盘驱动器、电源及风扇关键部分的故障进行快速诊断)。 ★硬盘、内存等硬件配置必须为原装配置，建立RAID5通道，安装Windows server2003（64位） Oracle10G ★三年有限保修

序号2： 服务器IBM3650 M3 技术指标 2.5寸热插拔硬盘磁盘容量300G*3，独立RAID卡 256MB缓存支持RAID 5，内存DDR3 32GB，Xeon X5650 *2颗2.66GHz(12MB 三级缓存)，2个千兆网卡，sata dvd rom光驱 ★可连接500台客户机 ★可扩展至2个处理器。高达18个内存插槽(每处理器配置9个内存插槽)。4个PCI-Express x8二代插槽；4个x8插槽通过可选的扩展卡可转换为2个x16插槽；通过可选的扩展卡支持PCI-X。最多支持16个2.5英寸热插拔硬盘托架；标配8个，通过选件 扩展至16个。 ★集成双口千兆以太网，支持网络唤醒、网络卸载引擎（TOE） 等网络高级特性。集成IMM, 可选的Virtual Media Key用于远程呈现支持，光通路诊断面板(对处理器、VRM、内存、硬盘驱动器、电源及风扇关键部分的故障进行快速诊断)。 ★硬盘、内存等硬件配置必须为原装配置，建立RAID5通道，安装Windows server2003（64位） Oracle10G ★三年有限保修

教育咨询师工作流程和自我经验总结

学无境教育咨询师内部培训资料 工作内容： 对咨询者进行专业的学习诊断，检测学生的学习类型、学习目标、记忆方法、学习心略、时间管理、应试技能、学习潜能等多项学习的内在因素； 分析、诊断学生的学习状况，制定辅导计划与方案； 调整咨询者潜意识学习动机和学习信念，更新咨询者的学习认知，增强咨询者的学习热情与积极性，帮助咨询者掌握正确的学习方法，提高学习技能； 帮助咨询者提高心理素质，完善健全人格，开发潜能，增强自我调整、自我更新的能力； 帮助咨询者全面了解自我优势智能和职业人格，发现自己志趣爱好，选择适合发展方向，科学地制定生涯规划； 提供家庭教育指导服务，帮助家长改善亲子关系、认识学习、认识教育，成为合格的“学习教练”，并为家长自我教育、自我发展提供学习咨询。 常见话术 咨询师咨询话术 常见问候，您好！*****。 留来源信息。教育咨询师工作流程和自我经验总结教育咨询师工作流程和自我经验总结教育咨询师工作流程和自我经验总结 询问学生情况，填写电话信息登记表，引导家长谈孩子： ⑴您好，家长。你是想给孩子咨询辅导学习的事情是吧？请问您孩子叫什么名字？几年级？是男孩还是女孩？哪个中学念书（学校的水平）？对学校所用教材的评价。 ⑵哦，这个中学还是挺不错的，是孩子自己考的还是在您自主择校上的？自己考上的啊？那您孩子也应该下了不少功夫。现在学习有什么困难呢？哦，您帮他铺的路啊？那孩子现在学习的竞争实力怎么样啊？能适应这个学校的难度吗？给该中学一个简单的评价，适当夸奖或者激发其危机感。 ⑶引导家长谈开，找切入点。 ⑷哦，这个中学不是很有实力，您可得帮孩子一把了，学校教学质量上不去，就算考在前面，知识方面的难度还是上不去，中/高考还是会吃亏。 ⑸请问您孩子是在普通班还是实验班？普通班啊？那他们老师教得怎么样啊?孩子经常和老 师交流讨论学习吗？实验班啊？那应该很不错啊，您孩子还想在哪方面提高一下呢？ ⑹让家长自己介绍孩子的情况，但先表明我们自己的目的。 ⑺那么您孩子最近月考各科成绩怎么样？语文？数学？英语？物理？化学？数学和英语分数不是很高啊？您有帮孩子总结一下是什么原因吗？家长避讳时只了解大概分数段。（与别的家长的区别）（问话方式的改变——简洁，注意避免重复家长的答案） ⑻他们班一共多少人？您孩子这次排多少名？他们年级一共多少人？您孩子能排多少名？以前情况怎样？最好到多少？——根据排名趋势判断孩子目前状态；家长避讳的就了解大概位置，引导家长回顾过去。（让家长有危机感，分析，看到希望，给他信心） ⑼是住校还是走读？住校的话晚自习学习效率如何？走读的话自己的时间是否抓得够紧？——引导家长谈开。 ⑽对学校教学进度的了解，以激发危机感。跟其他学校和我们的教学进度相比。对比别的孩子的学习进度差别。

教育咨询师话术完全汇总

教育咨询师咨询话术汇总 1、我的孩子不愿学习，经常出现厌学的情况，我想问问怎么办？ 答：通过您所提供的孩子的信息可以初步判断，孩子的学习动机与兴趣没有得到充分激发与利用，还尚未培养出良好的学习习惯，这对他今后的学习无疑的产生较大的负面影响，这需要及时正确的引导。针对这种情况，建议您带您的孩子来我们这里，给您孩子具体的分析一下。 2、能不能我们自己选老师？ 首先我们需要先了解孩子的情况，我们对孩子的情况进行有针对性的、系统专业的分析后，会根据孩子的情况匹配最适合的老师的，如果说孩子在上课期间有什么问题的话可以随时和我们教务老师联系，老师是可以调换的。 3、孩子上初一，数学和英语不好，我想问问怎么办？ 初一与小学相比，学科增加，知识点难度突然加大，知识连贯性强，像孩子这种情况需要先对于他之前缺失的知识点进行查漏补缺、知识回顾，再对他进行课程预习、知识衔接。 4、孩子小学六年级，可他对学习完全没有兴趣，回家后做了作业就玩，学习习惯也不好，明年进初中可怎么办啊？ 由于每个人的情况不一样，适合每个人的方法不一样，每个人的兴趣爱好也不一样．所以对于学习来说，不可能罗列出几条具体、不变的方法条框。但是对于孩子来说，从没兴趣到有兴趣，最有效的办法就是从感官对自己进行刺激．从听觉，视觉上进行刺激，通过刺激能让自己的脑细胞活跃起来，产生兴趣．您可以给孩子选取一些感兴趣的学习内容。尝试用课本以外的方法提升孩子对学习的兴趣。感谢您对XXX教育的关注。 5、孩子厌学，病根在哪儿？

家庭环境问题。有些家庭夫妻关系紧张，无暇关注孩子，只有孩子出了问题才会关心孩子，孩子逐渐学会用自己不断出问题的方式缓解父母的矛盾。孩子往往用“不去上学”来引起家长的注意。有专家研究发现厌学孩子的母亲往往患有长期焦虑，所以有人说“问题儿童的背后总有问题母亲”。 教养方式问题。家长过度保护、过度关注、过度指导及过度限制都会使孩子社会能力偏低，这也是造成孩子厌学的原因之一。有些家长对孩子物质上应有尽有，精神上百依百顺，使孩子只能接受表扬，不能听到批评，心理承受能力很低，这些孩子往往容易在人际关系上受挫。如一个孩子只因一次没有喊“老师早”就自责、悲观，不敢去上学。一些家长不切实际的高期望值也是造成孩子厌学的原因之一。 6、数学扩展思维不行,稍微别劲就不会做了 发展理论将数概念形成过程划分为以下三个阶：最初对实物的感知，例如数数、比对实物查数等；然后形成对数的表象，例如物体数量与数词形成联结；最后形成数的概念，即掌握数的实际意义、能够排列数的顺序、能够进行数的运算。小学阶段数的运算比较简单，大部分运算还以与具体实物有较高相关，正确运用数概念对孩子抽象思维要求比较低。升入初中之后知识难度加大，尤其数学以及后面的理科学习，需要孩子较快的将具体思维能力转化为抽象思维能力。数概念建立在练习的基础上，可以通过系统的强化训练改善数概念与数学逻辑智能。针对不同对象训练侧重点与方法不同，因此建议您能同孩子一起去就近的学习中心，为您孩子进行全面测评。了解他的智能结构与学习中切实存在的问题。针对这些问题，为他设计能够满足他“个性化”需求的、提高数学学习能力的辅导方案。7、孩子写作业时不专心，总是吃着东西听着音乐写作业；作业完成的慢，考试时做题也慢，来不及检查，就考不了好成绩；怎么管教也不听。 孩子这个问题在众多独生子女中是比较普遍的，主要原因在于优良舒适的生活环境，降低了孩子们的危机意识，使得他们无法体会到足够的学习的必要性和重要性，更不用说有目

光缆技术指标.docx

3-1 、光缆主要技术要求及指标 1光缆中的光纤 光缆中的光纤 1.1.1使用ITU-T建议的单模光纤。 1.1.2 每一包中的所有光缆及光缆中的所有光纤为同一型号和同一来源（同一工厂、同一材 料、同一制造方法和同一折射率分布）。每盘光缆保证没有光纤接头。 1.1.3模场直径（1310nm） 标称值：μ m 偏差：不超过±μm 模场直径（ 1550nm） 标称值：μ m 偏差：不超过±μ m 1.1.4包层直径 标称值： 125μm 偏差：不超过±1μ m 1310nm 波长的模场同心度偏差：小于μm。 1.1.6包层不圆度：小于1%。 1.1.7截止波长 截止波长满足下述λcc 或λ c 要求： λc（在 2 米光纤上测试）：1100 ～ 1330nm λc c （在 20 米光缆 +2 米光纤上测试）：≤1270nm 1.1.8 光纤衰减系数 （1）在 1310nm波长上的最大衰减系数为 km 在 1285～ 1330nm波长范围内，任一波长上光纤的衰减系数与1310nm 波长上的衰减系数相比，其差值不超过km。 在 1550nm波长上的最大衰减系数为km 在 1480～ 1580nm波长范围内，任一波长上光纤的衰减系数与1550nm 波长上的衰减系数相比，其差值不超过km。 （ 2）光纤衰减曲线具有良好的线性并且无明显台阶。用光时域反射计（OTDR）检测任意一根光纤时，在1310nm和 1550nm处 500m光纤的衰减值不大于（α mean+）/2,α mean是光纤的平均衰减系数。 1.1.9光纤在1550nm波长上的弯曲衰减特性 以 37.5mm的弯曲半径松绕100 圈后 , 衰减增加值小于。