西安市2018年民办学校初中招生工作日程安排

民办学校招生运营方案

洛阳华富商学院策划方案 一、市场现状与分析 1、市场背景 （1）在洛阳市、河南省的初、高中在校学生众多，市场潜力巨大； （2）职业教育在河南省受到教育部门的鼓励和支持，由于教育的很多问题难有突破，为此，教育部门希望大力推广社会力量在更深、更广的方面办好职业教育； （3）职业教育在河南、四川等人口基数大经济欠发达省市存在大量的潜在受众者；（4）家庭对增加了教育投入意识，现在每个家庭教育投入都分别做了准备。（高等教育储备、择校费、学杂费、补习费用） 2、竞争者状况 （1）达州所有培训学校数目众多，在英语培训方面目前阳光飞扬、胡氏英语在整体方面处于前茅，而且市场影响力也在不断的增加； （2）数目众多教育培训机构瓜分百万人的蛋糕，市场潜力巨大，但其他教育培训机构没有重视行销的创新。 3、洛阳华富商学院现状 洛阳华富商学院是一所集中等职业教育与高等职业教育为一体的全日制普通民办职业院校。学院始创于2011年1月，经河南省教育厅批准，由温州华富投资管理有限公司斥资3.0亿元人民币创建而成。华富商学院积极响应国家职业教育发展战略规划，把

教育改革创新、推动经济社会发展作为学院发展的核心目标，以提高教学质量为中心，提高管理水平为手段，视深化和改革职业教育办学体制为己任，发扬“创新、拼搏、进取、奉献”的精神，融慈善与教育为一体，自力更生，滚动发展，以一种全新的教育模式，闯出了一条中国特色社会主义民办职业院校发展之路，成为一所面向市场，服务企业，以应用学科为主，多学科协调发展的教学型职业院校，为河南省民办职业教育树立了一个典范，成为河南省最大的职业教育院校。 二、经营策略 1、招生策略：学校初期发展需要寻找依托学校和关系学校，建立优秀学生栽培计划，突破一所学校，并集中宣传，注意稳定生源。后期利用大公开课、学校文化、广告媒体等推广方式扩大生源，加大办学规模。 2、广告策略 （1）广告策划：以突出学校文化为中心，辅以清新活泼的画面打动中小学生，打动学生家长，注意统一设计，统一包装，让我们的资料给他们带来价值，而不是垃圾。（2）公众传播：尽量综合运作，使电台、电视台、报纸、网络等多种公众媒体为我们进行宣传。 （3）做口碑，请最好的老师，把教学质量认真的抓好，并不断的创新，用家长的嘴巴去宣传；建立转介绍激励机制，让学生家长成为我们的招生宣传员。 三、推广策略：

中学初中部招生工作方案[69251]

中学初中部招生工作方案[69251] 中学初中部招生工作方案 （2012年） 一、指导思想 认真贯彻落实《中华人民共和国义务教育法》、《江苏省实施〈中华人民共和国义务教育法〉办法》等法律法规，根据《2012年苏州市吴中区小学升初中入学工作意见》精神，围绕“办好每一所学校，教好每一个学生，发展好每一个教师”的战略主题，以科学发展观为指导，深入实施素质教育和推进教育现代化；促进初中教育优质、均衡发展，积极落实免费义务教育政策；体现义务教育的公益性、公平性、普惠性；牢固树立教育服务意识，完善小升初免试就近入学服务措施，依法保障适龄儿童“按时、就近、免试”入学。 二、组织网络 1．招生领导小组 组长：z 副组长：z 2．招生工作小组 组长：z 副组长：z 组员：zz 三、职责要求 1．职责:根据市、区招生文件精神及学校招生方案，认真做好咨询接待、报名登记、材料查验等工作。牢固树立服务意识，最大限度吸纳外来人员子女，切实保障适龄儿童按时、就近、免试入学。 2．要求：热情接待；耐心解释；严格把关；规范操作 四、入学对象 初中入学对象包括在辖区内的小学毕业适龄儿童、少年。 1.父母或其他法定监护人具有吴中区常住户籍或合法固定住所的小学毕业生。 2.父母或其他法定监护人具有吴中区常住户籍的外地返乡的小学毕业生。 3. 父母或其他法定监护人具有吴中区常住户籍，在吴中区公、民办（包括外来工子弟学校）小学毕业生，在提供相关证明并经确认后，可免试升入施教区初中。 4.外来人口子女在户籍所在地有监护条件的，应回户籍所在地接受义务教育。户籍所在地没有监护条件的，孩子监护人向学校申请借读，并提供如下材料报名登记。 （1）小学毕业证书、素质发展报告书原件。 （2）原籍户口本原件。 （3）Z镇公安部门办理的有效居住证件，包括居住证或暂住证，父母双方或其他法定监护人在Z镇居住1年或1年以上的原件。 （4）孩子法定监护人在Z镇居（租）住证明，包括房产证（房卡）、购房合同及付款凭证、住房租赁合同等材料。 （5）父母务工证明（以孩子监护人有1年或1年以上的社会保险缴费记录为准，父母双方在Z镇工作的孩子优先安排）或其他合法经营（营业执照）的相关工作证明。社会保险项目以市人保部门公布的为准。 （6）独生子女证原件。（以上六证都需准备好原件和复印件） 持以上相关材料到Z中学初中部凭证登记，在学校所能容纳的前提下，安排借读。

民办学校招生推广基本流程

民办学校招生推广基本 流程 Document serial number【UU89WT-UU98YT-UU8CB-UUUT-UUT108】

驻点招生推广流程一、工作综述 在目前电视媒介广告招生消费认可度逐年下降前提，我们积极开拓新的招生渠道，赢取消费终端，探索新的招生形式，我们总结两年来驻点招生经验，形成驻点招生流程，以便工作开展。 二、工作流程与目标阶段任务 第一阶段市场开发阶段重点工作 进校推广工作：由驻点办事处对重点学校进行公关，进班开展短时宣讲工作，发放高考辅导报，计算机普及知识调查形式，使客户对学校有初步认识和了解。通过本阶段工作能够签定教师代理、进班宣传、获得学生信息、签定高考辅导讲座协议等。 一般推广活动（进班宣传、散发材料） 1、重点学校的标准 县区域二流、三流中学以及职教中心 高考升学率不高的中学 开发过的中学 2、重点学校的数量 当地所有重点学校，有招生经验要求开发5所以上，新入司员工至少要做精做透一所400毕业生以上重点学校。 3、工作内容： 通过计算机调查问卷、免费赠送高考倒计时牌、高考心理辅导讲座等形式与学校主要主管领导洽谈，建立良好合作关系。

进班级以发放高考辅导报和宣讲为主，必须在班级教室黑板上留咨询电话，以及在校园内以及校园周遍显着位置张贴学校宣传海报。 进班同时以调查问卷、免费参观登记、实名赠送小礼品、高考咨询会等形式收集学生信息。 5、进校步骤 前期准备工作 A.通过区域市场调研了解掌握重点学校基本信息【基本信息：校址，类别 （普高，职高，中专），规模；关键人姓名，联系方式；重要班级班主任姓名联系方式；学校的各年级人数，及近两年升学率；对往年未被录取学生流向分析】 B.选择周六、周日或中午等休息时间，准备好学校宣传材料等，找学校高三 主管值班领导洽谈。 进校实施流程 A.确定推广时间：一般是学生自习或者大课间时间，封闭式学校为高三学生 放假集中返校时间。 B.了解学校基本情况确定宣传推广班级，以及宣传物料（报纸、调查问卷 等）的充足准备。 C.进入学校找到联系人，由其安排进班，按照一人宣讲一人发放材料为组 合，从重点的升学率不高的班级开始宣讲。 D.所有工作人员要求服装统一，佩带工作证，服装整洁干净，宣讲声音洪 亮。

招生表格

临澧县职业中专2012年秋季招生工作 实施方案 为了贯彻落实教育部大力发展职业教育的相关政策，依照省市县中职招生文件精神，为进一步搞好我校2012年招生工作，圆满完成招生任务，现结合我校实际，特制定本方案。 一、招生对象 重点是应届初中毕业生，继续招收历届初中毕业生、未升学的普通高中毕业生、复员军人、同等学历的社会青年以及返乡农民工和进城务工农民工等人员。所招新生根据不同对象实行不同教学形式和学制：初中毕业生仍实行三年全日制教学形式，高中毕业生实行一年学制（半年在校学习，半年顶岗实习），招收高中毕业生单独编班，注册学籍时必须持高中毕业证书原件。同等学历社会青年、返乡农民工和进城务工的农民工可实行两年函授制教学形式（函授教学形式的要单独编班，单独制定教学计划，学习期满，检测合格，发职业高中毕业证书）。 二、招生计划 2012年我校计划招收初中毕业生800人。 三、招生原则 为确保中职秋季招生工作规范有序，教育秩序稳定，初中学生不流失，中职秋季招生工作必须坚持三项原则。

1、学生自愿原则。各初中学校必须本着学生自愿、家长同意，学校组织的原则，任何人不得强制学生进职高。严禁歧视学困生。 2、比例控制原则。中职秋季招收学生总数控制在初中应届毕业生总数的44%，共计2750人（含华正高中招生450人）。教育局按2011年各初中毕业生的37.5%下达各初中秋招任务（附件1）。 3、免试入学原则。初中毕业生以“直通车”方式进入职中，毕业考试由就读初中学校组织，学生可以不参加体育、理科试验、中考等三项考试，初中完成证书由就读初中学校到教育局基教股统一办理。 四、收费及待遇 “直通车”和其它形式到中职学校就读的学生，中职学校按照上级制定的收费政策及教育局和物价局核定标准收费（见《中考中招指南》）。所有职业班学生按政策享受国家中等职业教育助学金（每年1500元，合计3000元）。农村家庭经济困难学生和涉农专业学生享受免学费政策，县职教中心每生每学期1000元，县内其它职校每生每学期600元。 五、组织宣传 1、切实做好招生组织工作。各相关学校要充分认识推行中职学校秋季招生工作的意义。统一思想，加强领导，精心组织，落实责任制。各初中学校要成立工作领导小组，制定具体方案，统

初中学校招生工作方案

初中学校招生工作方案 进一步完善义务教育免试就近入学制度，努力让每个孩子都能享受公平而有质量的教育，下面是小编收集整理的初中学校招生 ，欢迎阅读参考~ 1、认真贯彻市、区教育行政部门意见，以国家和上海市的有关法律法规为依据，依法健全和规范本校六年级新生招收入学制度和行为，依法实施义务教育阶段民办学校招生入学工作。 2、在义务教育阶段，为升六年级的学生可持续优质发展提供择校机会，满足部分学生择校（明珠中学）的需求。 3、坚持公开、公平、公正的原则，及时向社会公布学校招生入学工作信息加强学校和家庭、社会的相互沟通与理解，一律实施网上报名。 根据《黄浦区初中招生工作实施意见》中关于对义务教育阶段民办学校自主招生的规定，本校六年级新生招收办法为： 1、择校学生于5月1日至10日在明珠网站《招聘招生》栏目内进行网上报名，逾期不再受理报名。 2、择校报名学生来校面谈时，家长偕学生本人带户口簿原件和四年级第二学期，五年级第一学期《学生成长记录册》以及五年级第二学期

本、数学、英语练习本各壹本。 3、对报名学生提供的上述材料进行审阅。并于5月1 4、15日来校面谈，择优录取。 4、拒收奥数成绩和各类竞赛证书，不进行学科考试。 根据学校办学规模，学校的实际状况，20**年六年级拟招收四个班级160人。招生范围为：本区在籍小学五年级学生和今年4月30日之前户籍在本区就读在外区小学五年级学生。（已在就读小学填写过回户籍地就读登记表）。 1、五月上旬向社会公布招生信息。 2、5月1日—10日择校学生在明珠中学网站进行网上报名，填写报名表。 3、面谈时，报名学生提供小学五年级第二学期的作文本、数学、英语练习本供老师参阅。 4、组织招生人员审阅报名学生提供材料，并提出初审意见。 5、召开招生领导小组会议，确定择优录取名单，于5月29日前完成招生录取工作。 6、新生录取名单上报黄浦区教育局中教科和黄浦区招生考试办公室，并于七月初向有关单位领取新生材料。

初一招生工作方案

XXX学校2018—2019学年义务教育阶段初中一年级招生工作实施方案 为进一步规范义务教育阶段学校招生工作，根据《XX市教育和体育局关于2018学年义务教育阶段学校招生工作安排的通知》相关要求，结合我校实际，特制定XXXX2018—2019学年义务教育阶段初中一年级招生工作实施方案如下： 一、指导思想 2018年义务教育阶段学校招生工作，以科学发展观为指导，以进一步办人民满意的教育为目标，根据《XX市教育和体育局关于2018学年义务教育阶段学校招生工作安排的通知》（中教体通〔2018〕61号）相关要求，认真贯彻《义务教育法》，严格执行《未成年人保护条例》，维护教育公平，促进学校均衡发展，努力构建和谐教育，最大限度满足人民群众接受优质教育的需求。 二、成立招生工作小组 组长：xxxxx 副组长：xxxx 组员： xxxxx 三、招生原则及政策要求

（一）总体原则 1、坚持公平、公正、公开原则 2、坚持“分片、就近、分校登记、免试入学和统筹分配”相结合的原则。 3、坚持科学规划、合理规模、控制班额的原则。严格按照《XXXX教育局关于印发XXXX义务教育阶段学校招生工作意见的通知》（中教〔2014〕10号）和《XXXX义务教育阶段民办学校招生工作指引》（中教体〔2016〕17号）等文件的要求进行招生。应优先安排本镇区生源、本市生源，确保充分解决我市常住人口子女的入学问题。（二）招生对象 2018年7月非XXXX户籍小学应届毕业生（优先本镇未参加积分或积分未入围外来务工人员随迁子女）。（三）招生人数及班数 初一招收新生5个班共xxxx人。 四、特殊情况处理 以政府发放的入学通知书为准。 五、招生报名事宜 1、报名时间： 6月4-19日上午8:00-12:00 下午2:00-5:00

职业技能类培训学校(民办)运营方案(部分)1

职业技能类培训学校（民办）运营方案（部分）1 概述：职业技能类的培训学校，是国家劳动部和教育部依照国家政策设立的培训院校。在目前国家学历教育改革存在种种问题和学历教育毕业生就业压力逐步增加的环境下，对安置就业（特别是农村劳动力）和国民经济的发展，起到了不可替代的推动作用。公办的职业技能类培训学校，由于体制和机制问题，在目前以市场经济为主导的大环境下，存在着种种弊端和束缚，这也为民办的职业技能类培训学校提供了更大的生存和发展空间。民办的职业技能类培训机构，从事的是教育行业，存在着教育行业的文化和特质。但从本质上民办的职业技能培训机构是（民营）企业的形态在市场中存在。同时也要遵守企业的经营管理和营销的行业特质。 目前市场环境中的民办职业教育机构区域密度较大，竞争也非常激烈，从高中低端不同的层次区分了市场，如IT教育、学生辅导（含远程）、外语培训、技能培训（汽修、厨师、数控、美容美发）特殊工种培训等等，也涌现了一大批在国内外知名的民办教育机构，如新东方、北大青鸟、安博、北方智扬等，其中也不乏已经上市或准备上市运作的企业。在民办职业技能培训类的教育机构中，产业链（业务模块）大概可以分为三块：招生、培训和（人才）派遣（也是人力资源的产业链），本案将对以上产业链结合现代营销型企业的经营管理模式和营销模式进行分析，其中也包含产品线、业务流程、管理流程等企业经营管理及

市场营销的概念和阐述。 今天是以市场经济为导向的社会经济体系，市场是检验企业成功和否的唯一标准。任何企业要生存就要以市场为需求，了解市场的发展方向，适时的做出调整和变革，企业的成长史就是一部变革的历史。企业变革的目的是为了提升企业的核心竞争力，以适应市场的需求，以期更好的生存和发展壮大！任何企业都存在管理上的漏洞和风险，也存在着拓展壮大的契机！ 名词解释： 在本案中出现特定名词做如下解释： 产品：在这里是指职业技能类培训学校的培训科目和内容。 关于职业技能类培训机构目前运营状况的SWOT分析 优势(strength) ◆有一定时间的企业发展历程，有一定的文化积淀（10年以上的占相当大的比重）； ◆积累了丰富的办学经验和支撑目前运营的教学和安置就业体系； ◆在所属区域中有一定的知名度，具备地域优势； ◆丰富的合作单位和公关资源； ◆能和学历教育形成互补； ◆应届毕业生多，消费基数大； ◆有各自具备优势的品牌专业（含多元培训产品的教育机构）；

初中学校招生工作计划4篇

初中学校招生工作计划4篇 篇一：江都区实验初中初一新生招生工作打算（1882字） 依照《中华人民共和国义务教育法》、《中华人民共和国民办教育促进法实施条例》、《关于进一步规范中小学办学行为深入实施素养教育的意见》和国家教育部、省教育厅有关文件精神，为确保每一个本施教区内小学毕业生以及外来进城务工子女都能按时升入实验初中学习，确保我校招生工作有序、规范；有利于推进义务教育均衡进展，有利于提高教育教学质量；有利于减轻学生过重的学业负担和促进学生全面进展；为贯彻落实好扬州市、江都区中小学招生工作的相关要求，现就20__年实验初中招生工作提出如下草稿意见： 一、初中招生对象 具有本施教区常住户口及永久住房，年龄在15周岁以下(20__年9月1日以后出生)的应届小学毕业生。 本施教区各企事业单位引进的高层次专业人才和外地或农村乡镇来本施教区投资创业、务工人员的子女中要求在我校就读的应届小学毕业生。 对年满15周岁、已同意义务教育9年以上的小学毕业生，原则上不予录用。对其中要求升学的，由父母或监护人提出书面申请后，可作为非义务教育学生在本校试读。 二、报名登记 1、招生对象在本施教区内小学就读的，原则上由毕业学校集体到实验初中办理报名登记手续。也可由家长自愿到校报名，但必须遵守区教育局规定报名时刻。 2、因户籍、住址变更而要求进入实验初中就读的小学毕业生，由家长持户口簿、房产证、子女小学生素养报告书等材料，于20__年6月20日前到仙女镇教育办公室（办公地点在仙女镇政府内）办理报名手续。 3、外地来江都投资创业和务工人员子女要求在实验初中初中就读，则持户口簿、父母在区内的居住证明、父母与用工单位签订的合法劳动合同（或工商行政治理部门核发的营业执照）、打算生育证明、小学生素养报告书等材料，于6月20日前到仙女镇教育办公室或所在镇教办报名。其中已在区内小学就读的，由所在小学对比上述要求审核后统一办理报名手续。

民办学校招生推广基本流程图

驻点招生推广流程 一、工作综述 在目前电视媒介广告招生消费认可度逐年下降前提，我们积极开拓新的招生渠道，赢取消费终端，探索新的招生形式，我们总结两年来驻点招生经验，形成驻点招生流程，以便工作开展。 二、工作流程与目标阶段任务 第一阶段市场开发阶段重点工作 进校推广工作：由驻点办事处对重点学校进行公关，进班开展短时宣讲工作，发放高考辅导报，计算机普及知识调查形式，使客户对学校有初步认识和了解。通过本阶段工作能够签定教师代理、进班宣传、获得学生信息、签定高考辅导讲座协议等。 一般推广活动（进班宣传、散发材料） 1、重点学校的标准 ?县区域二流、三流中学以及职教中心 ?高考升学率不高的中学 ?开发过的中学 2、重点学校的数量 ?当地所有重点学校，有招生经验要求开发5所以上，新入司员工至少要做精做透一所 400毕业生以上重点学校。 3、工作容： ?通过计算机调查问卷、免费赠送高考倒计时牌、高考心理辅导讲座等形式与学校主要主 管领导洽谈，建立良好合作关系。 ?进班级以发放高考辅导报和宣讲为主，必须在班级教室黑板上留咨询，以及在校园以及 校园周遍显著位置贴学校宣传海报。 ?进班同时以调查问卷、免费参观登记、实名赠送小礼品、高考咨询会等形式收集学生信 息。 5、进校步骤

?前期准备工作 A.通过区域市场调研了解掌握重点学校基本信息【基本信息：校址，类别（普高，职 高，中专），规模；关键人，联系方式；重要班级班主任联系方式；学校的各年级 人数，及近两年升学率；对往年未被录取学生流向分析】 B.选择周六、周日或中午等休息时间，准备好学校宣传材料等，找学校高三主管值班 领导洽谈。 ?进校实施流程 A.确定推广时间：一般是学生自习或者大课间时间，封闭式学校为高三学生放假集中 返校时间。 B.了解学校基本情况确定宣传推广班级，以及宣传物料（报纸、调查问卷等）的充足 准备。 C.进入学校找到联系人，由其安排进班，按照一人宣讲一人发放材料为组合，从重点 的升学率不高的班级开始宣讲。 D.所有工作人员要求服装统一，佩带工作证，服装整洁干净，宣讲声音洪亮。 E.进班推广步骤：学校教师简单介绍，按照讲稿宣讲，收发调查问卷（可请班干部协 助），宣传材料由后往前发2/3即可，在黑板留下电脑教育咨询，整理好材料离开 班级。 F.进班推广情况：学校教师介绍为主推广，增加电脑教育权威性；以高考后免费参 观、计算机普及教育有奖调查，以及用高考形式与分析为主吸引学生注意；遇到起 哄学生，需要将话题及时引回主题；出现无法完成宣讲情况时，尽量能够把宣传材 料发出。 ?后续工作 6、建立生源信息库 A.获取到生源信息后，根据学生实际情况进行分类划分，以班级或区域为单位分类， 以便于后期回访；分单位确定1—3名意向较大并活跃的学生保持长期联系。 B.进校推广宣传负责人要定期对各自负责的学校信息进行补充。 C.所有生源信息归类保管，对信息正确性抽查进行确认，查漏补缺，为下次推广做准 备。 代理营销工作

2016年合浦县城区公办初中招生工作方案

2016年合浦县城区公办初中招生工作方案 为积极稳妥做好2016年县城区公办初中招生入学工作，落实义务教育免试就近入学要求，根据教育部《关于进一步做好小学升入初中免试就近入学工作的实施意见》（教基一〔2014〕1号）、自治区教育厅《关于印发〈进一步做好全区小学升入初中免试就近入学工作实施方案〉的通知》（桂教基教〔2014〕18号）、《自治区教育厅〈关于做好2016年全区义务教育学校招生入学工作的通知》（桂教基教〔2016〕17号）和北海市教育局《关于印发〈北海市义务教育阶段招生入学工作的实施意见〉的通知》（北教基教〔2015〕35号）的精神，结合我县和城区的实际，特制定本方案。 一、招生原则 （一）坚持义务教育“免试就近”的入学原则，保障适龄儿童、少年在户籍所在地学校免试相对就近升入初中就读的权益。 （二）坚持“按计划招生，加强入学管理，促进均衡发展”的原则，规范招生入学秩序，制止初中学校违规跨区域、范围招生和学生个人自主择校的行为，促进义务教育均衡发展。 二、招生学校及招生人数 城区公办初中招生学校有合浦外国语实验学校、海门外语实验学校、合浦二中、合浦四中。各学校招生类型及人数如下：

三、毕业生分类 根据城区实际，依据小学毕业生学籍、户籍和合法稳定住所情况划分毕业生类型，根据毕业生类型分类分配入学。 （一）一类生。学生同时具备以下两个条件的为招生学校的一类生：一是学生户籍随父母或祖父母(外祖父母)一方在招生学校的招生范围内；二是学生和父母或祖父母(外祖父母)的合法稳定住所在招生学校的招生范围内。 （二）二类生。学生具备以下条件之一的为招生学校的二类生：一是学生户籍随父母或祖父母(外祖父母)一方在招生学校的招生范围内；二是学生和父母或祖父母(外祖父母)的合法稳定住所在招生学校的招生范围内。 （三）三类生。随法定监护人的户籍和合法稳定住所均不在城区招生学校范围内的进城务工子女为招生学校的三类生。廉州镇户籍的小学毕业生不属于进城务工子女。 未能提供完整的报名材料的学生不能确认为相应的学生类型。 合法稳定住所以下列证件之一为准：①学生父母或祖（外祖）父母署名的《房屋所有权证》或在房产交易中心备案的购房合同和购房发票以及购房完税票据；②学生父母或祖（外祖）父母居住单位公房或公租房的，要由单位或房产部门出具的实际居住的证明和署名为学生父母或祖（外祖）父母的水电费缴款凭证。 学生随法定监护人的户籍须在2015年12月31日前迁入招生学校招生范围，且学生须随父母或祖 (外祖)父母一方迁入，方能根据规定确认为相应的学生类型。 四、招生对象 1．户籍或合法稳定住所在县城四所初中招生范围的城区小

2020初中学校招生工作计划

2020初中学校招生工作计划 20xx初中学校招生工作计划范文 1 一、指导思想20XX 年义务教育阶段学校招生工作，以科学发展观为指导，以进一步办人民满意的教育为目标，依据略教体发[20XX]28号《略阳县教育体育局关于认真做好20XX年全县中小学招生工作的通知》，认真贯彻《义务教育法》，严格执行《未成年人保护条例》，维护教育公平，促进学校均衡发展，努力构建和谐教育，最大限度满足人民群众接受优质教育的需求。 二、成立招生工作小组，明确分工职责 1、招生工作小组： 组长：何元科 副组长：李金平 组员：任继春邓新华景伟崔元田元锋李美桔 2、工作职责：组长全面负责招生工作;副组长的职责是解决组员解释不了的问题，进行组织协调;组员的职责是具体实施招生工作，检查验收报名材料并做好登记，负责解释招生政策，及时解决招生过程中出现的问题。 3、工作要求：组员在招生时应着装大方，佩戴工作标志，态度热情，耐心解答学生家长提出的疑问。 三、招生原则及政策要求 (一)招生原则坚持依法招生，义务教育阶段学校实行划片招生，免试就近入学，不举行或变相举行选拔性考试;坚持公平招生，保障适龄儿童少年平等接受义务教育;坚持生

源均衡分布，促进义务教育均衡发展;坚持公开招生，加强过程监督和管理，做到报名时间公开、招生办法公开、招生计划公开、录取结果公开。 (二)招生政策 1、凡接受并完成小学教育的适龄儿童均需入学。 2、户籍(住址)规定。义务教育阶段学校招收具有我区户口的适龄儿童少年， 1)学生户口与父母双方(或一方)在同一户籍上，且户籍与实际住址相符的为有效户口; 2)学生父母确属无房户，学生户口与父母双方(或一方)长期在祖父母(或外祖父母)户籍上，且户籍与实际住址相符的为有效户口; 3)新迁入户口的时间以招生报名工作结束日为准; 4)学生户口与父母双方(或一方)相同，但空挂于亲戚、朋友、祖父母、外祖父母户籍上的为无效户口; 3、有一套以上住房者，依据其经常居住房屋地址划片入学; 4、因改造或其它原因拆迁的居民，依据拆迁办或其它有关部门出具的证明所标注的住址划片入学。 四、特殊情况处理 (一)进城务工人员子女入学问题。本着就近入学的原则接收进城(区)务工人员子女入学。进城(区)务工人员子女，可在居住地学校公布的招生时间内到学校报名，学生报名时需提供：

学校招生策划设计(精选多篇)

学校招生策划书(精选多篇) 第一篇：私立学校招生策划书 一、市场背景： 作为我国的教育大市,是全国先进教育水平的代表，我市高校林立，各类民办院校、培训机构的规模也在不断壮大。这也预示着招生市场的竞争变得更加激烈，对于很多私立、民办、大中专院校以及培训机构来说，招生工作是最为头疼的问题。生源是这些院校的生命线，直接关系着院校的生存与发展。招生策划也成为了这类院校最为关键的问题，古人云“凡事预则立，不预则废”。只有立足现实、面向市场，科学预测、精心策划才能够取得理想的招生效果。 二、招生商函介绍： 直邮招生信函是专为教育类机构招生宣传所用的一项新型商业信函业务，它以考生数据为支撑，以邮政网络为传播渠道，以为传播载体，将各类教育机构概况、师资力量、就业前景等相关招生信息传递给目标生源。 三、合作形式： 1、高（中）考招生前各大专院校、中专、职校可以挂号信或平信的方式向学校和考生寄递学校简介、招生简章和招生宣传资料，可使用学校自有的数据库，也可使用函件局名址中心提供的全国学校和考生名址。

2、高（中）考后各大专院校、中专、职校可向考生寄递预录取通知书。 3、民办学校可向高考、中考的落榜生寄发招生简章、录取通知书等。 4、各种电脑、外语、艺术、会计、考试补习等培训学校及机构可利用邮政名址库寄递招生商函，寄发对象为相对应的有培训需求的人群。 四、目标客户： 全市所有大（中）专院校；私立、民办院校、职业技术学（院）校；各种电脑、外语、财会、公务员、艺术、驾驶培训机构、学龄前启蒙等培训学校及管理咨询机构等（具体见附件）。 五、可行性分析： 目前，院校招生宣传往往会选择登报、专业杂志投放等形式，其优点是覆盖面广，但毫无针对性的广告投放，换回的只能是资金的浪费。有些学校也会选择招生简章邮寄形式，但往往都是通过其他渠道获得应届毕业生或需要再深造的意向消费群名址，然后采用通过人工填写信封的形式交邮局发寄，不但消耗一定的人力、物力、财力，而且这种没有统一形象、依靠手工作业的信函常常给人一种档次低、可信度差的印象。

教育机构宣传方案

市场分析 一、春季招生生源背景分析 1﹑求学动机表现：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根据动机由来的不同，需求比例又有所不同； 2、春季招生目标群：春季招生以翰林写作宣传为主； 3、广告对生源的影响：学生和家长了解培训学校主要是通过广告，广告的传播仍需继续延伸。家长较为理性，多有实际考察和熟人推荐的倾向； 4、生源了解学校的现状：家长依靠熟人推荐和实地考察，容易被竞争对手拦截。学校品牌的美誉度和信誉度如何建立，怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。 二、宣传方式 宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生计划。 第一阶段为“预热”，通过学生成绩展活动，为春季招生播种希望，并将后期重点活动有效地托起；第二阶段为“高潮”，通过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求；第三阶段为“收获”，进行生源的最终过滤． 市场活动核心: 一:降低成本 二:开发市场 三:陈力就列（解释：能贡献才力，担任相应的职务。）生源是民办学校的生命线，招生是民办学校一切工作的重中之重，直接关系着一所民办学校的生存与发展。招生策划 我们说民办学校需要招生策划，一是因为当代民办学校是适应社会主义市场经济的需要而产生发展起来的，招生面向市场。尤其是招生，直接面向社会、面

向市场、面向家庭、面向学生，。既然生源主要靠市场这只看不见的手来调节，就应该聘请教育咨询策划机构的一些专家、智囊来出谋划策。二是民办学校招生竞争越来越激烈，困难越来越大。人们常说，民办学校招生难，难在何处？难就难在缺乏精心的招生策划；只要思想不滑坡，办法总比困难多，这办法来自何处？主要来自招生策划。三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育队伍。进入21世纪以来，人们尤其是教育界、策划界的有识之士越来越认同和重视教育策划，对于招生策划更是青睐有加，他们已经积累了丰富的招生策划经验和知识，渴望为民办学校的招生服务。 古人云“凡事预则立，不预则废”，只要我们充分发挥校内校外专家、智囊的作用，立足现实、面向市场，科学预测、精心策划，就一定能够达到预期的招生目标，取得理想的招生效果 概括地说，招生策划主要是紧紧围绕招多少学生，（招生数量）招什么样的学生，怎样招来学生（招生渠道）三个问题进行思考，出谋划策的。 一般说来，民办学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。因为民办学校的生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场策划。所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。 一、定位策划 定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。对一所学校来说，首先应该有一个整体的定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体定位的基础之上的。当然，招生定位策划具有自己独特的内容，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。 一般说来，招生定位策划主要包括以下几方面的内容。一是定位生源地和招生目标群。这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生

小学毕业生升入初中工作方案

小学毕业生升入初中工作方案 根据国家、省、市关于义务教育阶段招生入学工作的有关规定,借鉴外地经验,结合我县实际,经县中小学招生工作领导小组研究同意,制定《2020年小学毕业生升入初中工作实施方案》,望各校认真遵照执行。 一、指导思想 为深入贯彻党的十九届二中、三中、四中全会精神,落实立德树人根本任务,发展素质教育,提高教育质量,解决招生入学工作中的热点难点问题,确保2020年治理小升初“择校热”工作取得较大成效,形成平稳有序规范招生入学工作新局面。 二、招生原则

（一）实行以户籍所在地或实际居住地免试入学的招生原则,确保适龄学生均有相应的学位。 （二）师范大学附属绿城学校初中部、学校初中部,初级中学和思源学校初中部,招生采取“学生志愿+电脑派位（摇号）”的方式进行。 （三）城区初中实行计划招生,严格控制大班额。不招收不符合在城区就学条件的农村学生。 （四）农村初中招生原则上以本乡镇初中为主,确因本乡镇初中布局不合理,造成学生就学不便的,也可在就近乡镇初中报名入学。 三、招生范围

城区招生范围：镇辖区和新区,作为一个总学区进行招生。农村初中招生范围以本乡镇辖区为主。 四、招生学校 城区为师范大学附属绿城学校初中部、学校初中部,初级中学和思源学校初中部。 农村为各乡镇初中或九年一贯制学校。 五、招生办法

（一）成立工作机构 成立“2020年中小学招生工作领导小组”,下设办公室及宣传组、资审组、应急组和程序组,领导和具体负责招生入学工作,及时向社会公布相关信息,加强学校和家庭、社会之间的沟通交流,根据需要组织实施电脑派位（摇号）,应对和解决招生中遇到的实际问题。招生学校、生源学校和乡镇中心学校也要成立相应组织。 （二）开展生源摸底 根据城乡区域义务教育布局调整和常住人口变化,开展生源摸底预测工作。对城区初中招生范围内小学毕业生的确定,原则上以2020年5月底前学籍为基准,到校到班实际核对（同步录像）,对在校不在

学校2016年小学升初中招生方案

学校2016年小学升初中招生方案 精品文档 学校2016年小学升初中招生方案学校2016年小学升初中招生方案 为贯彻落实《中华人民共和国义务教育法》，规范义务教育阶段学校招生秩序，合理利用教育资源，保障适龄儿童接受义务教育的权利，促进义务教育均衡发展，根据市教育局有关文件精神，结合我山实际，制定本方案。 一、招生对象 (1)九华山风景区小学毕业生; (2)外来务工(经商)人员子女。 二、时间安排 报名时间:8月25日 三、报名地点 九华山中心学校多功能厅 四、入学须知 (1)九华山风景区小学毕业生，携带户口簿及复印件报名。 (2)外来务工(经商)人员子女:需持房屋租赁协议或经营执照、纳税凭证、居住证等有效证明和户口簿到学校报名，并办理转学手续。 五、招生纪律 1.我校招生工作在九华山中心学校招生工作领导小组的统一领导下进行。 2(为让我校有限的教育资源得到优质高效地利用，任何班 1 / 3 精品文档

主任和教师不得私自接收招生对象以外的学生;不能提供相关证明材料或提供虚假材料的不予办理网络学籍相关手续。 3.要严格按照招生方案招生，不得违规招生，不得提前或延后招生。 4.不得对新生入学进行任何形式的测试，确保依法免试入学。 5.必须坚持均衡编班的原则，统筹教育资源，严格控制班额，合理配置教师。 6(为方便管理，对于符合下列条件之一的学生，方可在校住宿: (1)九华镇户口的; (2)九华镇小学毕业生; (3)户口在九华乡，家住在偏远山区的留守儿童(需经学校确认); (4)特殊情况需要安排的学生; 7.各校要严格执行招生工作的各项政策和制度，切实保证招生工作的公开、公平、公正，坚决杜绝招生工作中的不正之风。违反规定的将追究相关人员的责任。 六、举报电话:xx 2 / 3 精品文档 3 / 3

民办院校招生运营方案.docx

招生方案 招生工作是一个集学校宣传、渠道构架；成本预算控制；团队组 建与激励；招生咨询接待服务为一体的综合工作。所以在工作的各个环节要求协同一致，宣传口径高度统一，招生渠道构架合理，招生团 队激励体制科学有效，成本预算控制精确并贴合实际。 同时还要建立一支专业的咨询服务人员，为考生及家长提供周到 体贴的招生咨询服务。只有这样招生工作才能确保完成既定目标。 我目前参考多所西安院校招生方案，根据我对学院初步情况的了解， 制订大体招生方案如下：（以后工作中可做部分调整） 具体从总体招生宣传形式和具体招生工作实施流程两个方面 一、招生宣传形式 1、招生团队人力宣传（目前有些学校只用这一种招生方式） 是目前最主要的宣传方式，招生中有几次学生聚集期如：看考场、中 考、高考、填报志愿、到校看分、补录等时期，在大学高中学校的门 口，发单页做单页宣传，寻找目标客户面对面交流，效果明显；或 在前期宣传时深入学校班级宣传，也会起到良好效果。

2、组织各地区咨询报告会 由教务骨干和招生办骨干组成 3 都 5 个咨询报告团队，深入到各生源重地组织开展咨询报告会。特点：目标群体明确，效果明显。 3、各类教育咨询展会 各地大型教育咨询展会一般都有当地教育主管部门组织，也有的规模不大，可视情况参加，效果一般。

4、学院网站建设， 学校网站已经逐渐成为主要的招生宣传方式之一。根据以往经验90%以上的学生在初次知道学院后会通过登陆学院网站做进一步了解。网站的建立要充实精美。内容应和招生老师宣传高度统一；并有在线咨询系统，对于访客可以进行在线咨询。 5、电视报纸 主要起形象宣传的作用，建议根据经费预算投放省级主流媒体和家长关 注度高的时段，如：河南电视台的高考栏目，大河报报考指南专版。 6、网络搜索引擎推广 现在各大民办院校常用的搜索引擎包括百度谷歌。可根据学校的 定位设定关键字和搜索区域。用搜索引擎的注意点。一定要设定好区域比 如招生只在河南，就要在区域设定里设定河南。如果对于区域设定不管不 问的话，搜索系统就会默认为全国，就会浪费点击金额。比 如海南，青海基本上很少有到内地学习的，设定了是没有用的。设定关键字的时候也要注意。比如关键字的价格和排名，设定的价格要对 照排名来设定。比如：设定郑州经济学院，这个关键词，最低的起价

2017初中招生工作实施方案

2017初中招生工作实施方案 学生是学校的命脉，招生工作关系到学校的生存与 发展。下面是给大家整理的2017初中招生工作实施方案，欢迎参考~ 篇一：2017初中招生工作实施方案 和平区认真贯彻落实教育部《关于进一步做好小学升入初中免试就近入学工作的实施意见》和《关于进一步做好重点大城市义务教育免试就近入学工作的通知》、市教委《关于进一步完善义务教育免试就近入学工作的意见》文件精神，制定《20XX年和平区初中招生工作实施方案》，合理规划学区片，优化资源配置，推进义务教育均衡发展，实行义务教育初中免试就近入学。 (一)招生工作步骤 公办初中学校与民办初中学校招生工作同时开始， 分阶段进行。 第一阶段：民办初中填报志愿，资格审定及面谈录取。 第二阶段：公办初中依据我区划定的初中招生学区片，采取填报志愿和随机派位相结合的方式，在公办初 中免试就近入学。 (二)招生工作程序

1、民办初中学校进行面谈招生录取阶段： (1)对于有意向选择民办初中的学生，可以自愿提出申请，填写《和平区20XX年民办初中招生志愿表》，每个学生限填报一所学校。 (2)民办初中对学生申报材料进行审核，按照招生计划1：3的比例确定面谈入围的学生。 (3)各民办初中学校同时进行面谈，同时确定录取结果，交中学科进行审核，确定最终录取结果。 2、公办初中学校录取阶段： (1)对于有意向选择公办初中的学生和未被民办初中录取的学生，在学区片内自愿选择两所公办学校，并填写《和平区20XX年公办初中招生志愿表》。 (2)按照志愿优先的原则，招生学校首先考虑学生的第一志愿。 当某招生学校第一志愿报名人数少于或等于招生计划数时，第一志愿填报该校的学生直接录取;当该校第一志愿报名人数超过招生计划数时，从第一志愿填报该校的学生中，以随机派位的方式按招生计划数录取学生。 (3)第一志愿报名人数少于招生计划数的招生学校，其剩余计划考虑学生第一志愿未录取并且第二志愿填报该校的学生。 当此类学生报名人数少于或等于该校的剩余招生计

民办学校的开办运作模式

民办学校的开办运作模式 教育培训行业正愈来愈成为市场上的投资热点，而进入这一行业的投资者有相当一部分却没有相关的经验，从目前运作中小学英语培训学校的构成来看，其初衷无外乎这样的心态：教育行业的投资回报率较高，而投入资金并不大，所谓门槛不高而预期收益较好；依仗自己是老师或者与教育行业有关系，依靠这些资本预计将来招生没啥问题；自己本来就办有培训班，考虑到市场竞争，需要一个品牌来扩大自己的规模和知名度……诸如此类，那么带着这种心态真正进入这一领域之后才发现原来事情远非自己想象的如此简单，大家普遍遇到的问题是：在市场竞争方面，由于进入市场的英语培训品牌多如牛毛，家长面对林林总总的培训机构无所适从，而让家长接受一个新的品牌需要一定的时间和过程，这一过程少则半年，多则一年甚至两年，那么对于一些急功近利的投资者来讲，由于缺乏耐心要么垂头丧气，要么半途而废；在管理方面，那些没有教育行业经验的培训辅导学校，一开始不注意去打造一支强有力的师资团队，教学同质化，没有自己鲜明的特点和优势，难以形成市场口碑，学员人数就不会有大的突破，而部分培训辅导学校由于老师流动性大，对其负面影响就更为严重；在招生方面，有些培训辅导学校满以为通过大量的广告及彩页发放等宣传攻势，可以达到理想的招生目的，实践证明，这仅仅是一厢情愿，假如在师资，学校硬件，管理等方面没有达到相应的水准，这种广告的作用微乎其微；在经营方面，做教育从来不是一蹴而就的，有的培训辅导学校一开始就准备10万元投资，钱用完后，发现还要继续投入才能维持下去，而这时自己在犹豫是否再投或者有没有资金再投，但有些培训辅导学校资金相

对雄厚一些，几乎把所有的钱都投到刚开始的硬件上，等在运作过程中最需要钱的时候，却发现账户的钱所剩无几，从而怀疑自己投资这一行业是否正确；在与总部沟通方面，运作伊始，大多培训辅导学校事无巨细，要求总部提供全方位的服务，而事实是总部只能在师资培训，教材物资，VI 设计等方面提供指导，而在教师招聘，招生模式及渠道，学校管理等等方面还主要依靠自身结合本地实际去解决，结合中小学英语培训实际运作过程中所经历的点点滴滴的失误及成功之处浅谈一个中小学英语学校当前运作实务的模式。 各培训辅导学校可做简单分类：新培训辅导学校，运作半年至一年的培训辅导学校，运作一年以上的培训辅导学校。 一、新培训辅导学校，其需求应在以下几个方面： 1.场地选择，招牌制作，教室布置，学校用品购置； 2.教师招聘，师资培训，班型设置，教材及物资选购； 3.招生宣传，彩页制作，招生模式指导，公开课设计； 4.学校部门设置，人员分工，初期学校管理制度的制定。 首先把涉及上述事项做系统的资料汇编。 资料一，学校场地选择及布置：内容含场地选择指导意见，招牌设计图样，写真牌设计参考（项目介绍，教材展示，学员活动集锦，简介，荣誉榜，招生简章等），教室布置参考图（墙壁颜色搭配，课桌椅的选购及摆放，墙壁粘贴图及手绘图，黑板上方标语及后墙学习园地设计图，墙壁挂图或高级写真板），办公室布置（前台设计图样，制作荣誉牌及摆放位置，规章制度粘贴位置等）。

初中职校招生实施方案

******中学 2016年中等职业招生工作实施方案 为了贯彻教育局“**教办发[2016]2号”《***教育局关于印发2016年职业教育宣传月活动实施方案的通知》文件精神和有关职教工作会议精神，出色完成今年中职招生输送任务。根据我校实际情况特制定以下实施方案。 一、指导思想 以上级职教工作会议精神为指导，全面落实***区教育局《2016年职业教育宣传月活动实施方案》的精神，确保我校职校招生任务顺利完成。 二、组织领导 召开教师会，宣传2016年中等职业教育招生工作的总体要求，明确招生工作的政策性、纪律性，全体教师要高度认识职校招生工作的重要性，招生工作不能出现任何不和谐的声音。为加强领导，学校成立以校长为组长的招生工作领导小组。 组长：*** 副组长：**** 成员：******** 三、加强宣传，营造氛围（2016年4月1日---4月30日）。 1、邀请中职学校老师、学生到校开设讲座，进行中职教育、政策法规、中职学校办学条件管理等宣传。把中职学校教育宣传做到每

个学生，每个学生家庭。转变家长、社会对中职教育的片面认识。尤其是加强中职招生政策的宣传工作，切实把《国务院关于建立健全普通高校高等职业学校和中等职业学校家庭经济困难学生资助政策体系的意见》宣传到位，落实到位。 2、召开中职招生动员会，深入分析学生的现状与发展，设身处地的从学生角度出发，分析利弊得失，宣传教育把学生发展放在第一位。让他们体会到上职校不是歧视，而是为他们谋划一条更好的发展道路。 3、领导小组成员分组分批对意向学生进行思想动员。 4、明确目标，落实责任，深入瞄准目标学生家庭做动员。 5、抓住九年级即将毕业离校的实际情况，认真分析形势，抓住有利时机，充分利用各种时机，加大宣传力度，做好动员工作。 6、制定好学校中职招生考核奖励制度，激发广大教师中职招生工作积极性和主动性，全员全过程全方位招生。 7、开好“三个会”：（1）是开好九年级班主任会。班主任是学生的直接指导者和第一责任人。要向班主任传达区中职招生会议精神，了解中职招生工作的政策和规定，把握正确的舆论导向，大力宣传中职政策，动员学生积极填报中职学校。（2）是开好家长会。家长对考生填报志愿影响很大，要全力开好家长会，积极宣传中职招生政策和规定，加强国家职业教育的宣传力度，帮助家长开拓视野，转变观念，使家长对职业教育的前景充满信心。同时也要帮助家长了解我区普通高中和中职教育情况，让家长能根据子女的学习情况科学填报志愿。（3）是开好学生会。向学生宣传中招政策和规定，帮助学生了解中