B组 豪王眼镜策划书
豪王眼镜营销策划
i 录
、营销策划书概要、营销环境分析
1、宏观市场环境分析（PEST分析法）
2、微观环境分析
3、行业分析
三、sowT^析
四、营销目标
五、营销战略
七、营销预算
八、风险控制
豪王眼镜营销策划书
一、营销策划书概要
豪王眼镜行业领军品牌，多年精细化营销运作，品牌美誉度、渠道建设都取得快速发展，市场份额也逐步扩大。豪王诉求高品质的核心价值，在技术上的突破和领先，不断引领眼镜业的消费观念。
产品选择:
着眼眼镜行业市场巨大，发展迅速。国内厂商数量众多，但是缺少国际知
名品牌，伙计知名品牌也以登陆中国，旨在占领高端市场。豪王集团依托雄厚的资金实力和对中国市场的深刻理解，决定涉足眼镜行业，立足国内，面向全球，打造国际一流品牌。并最终依托品牌资产，借鉴nike模式，做出国际上顶尖的眼镜品牌。
竞争格局:
经调查分析，发现目前眼镜品牌：暴龙、港岛、卡洛夫、萧邦、
卡地亚等。
目标市场:
眼镜主要的购买群体：近视人群、远视人群、年轻人。产品的价格主要为中等收入人群，走高端路线。
营销战略和策略
首先立足国内市场面向中产以上消费群体，和少数有相关经济实力的大学
生。同时面向国外延伸，扩大影响，开括国际市场。
二、营销环境分析
宏观市场环境分析(PEST分析法)
1、政治、法律环境
(1)政治环境
国内：党和国家的方针和政策的变化，会引起人们价值观念、生活方式等的变
化，也直接影响到市场消费者的变化。
国外：要考虑国外其他国家的社会性质以及政治体制，同时还要考虑各国的政
治事件于政治稳定情况。
(2)法律环境：要研究法律环境，要守法经营、合法经营、懂得保护自己
的合法权益。从而为企业树立良好的企业形象，形成无形资产。
2、经济环境
(1) GDP急定增长
GDP勺增长，消费者形成购买力，消费者的需求和支出增加。所以市场潜在力大。
随着人们的收入增加，除了实用功能，眼镜装饰功能被强化，希望通过眼镜来体现自己的身份和品味。
(2)恩格尔系数
1978年，我国农村家庭的恩格尔系数为67.7%,城市家庭为57.5%,而2003年, 这一比例已经降低至45.6%和37.1%。
企业从这个指标可以了解市场的变化趋势以及消费水平，从而决定企业的销售决策。
3、社会
(1)国家提倡建设低碳节能社会
在国家提倡建设低碳节能社会背景下，消费者的市场需求和购买行为会产生强烈而持续的影响，进而影响到企业的市场营销活动。企业应自觉采取于目标市场社会文化环境协调一直的营销策略，要投其所好。
(2)风俗习惯
不同国家或国内的不同民族在居住、饮食、服饰、等物质文化生活方面各有特点,
形成分苏习惯的差别。
4、技术
(1)眼镜小芬的个性化、时尚化、品牌化、高档化的趋势日益显著。
(2)如果加上太阳镜，市场需求量就更为可观。
微观环境分析
1、企业
豪王集团依托雄厚的资金实力和对中国市场的深刻理解，决定涉足眼镜行业，立
足国内，面向全球，打造国际一流品牌。并最终依托品牌资产，借鉴nike模式，做出国际上顶尖的眼镜品牌。
2、供应商
(1)在选择供应商时多以价格、质量或服务作为主要的评估标准，对供应商的
整体水平进行准确的评价。
(2)根据备选供应商名单列表，对供应商进行一系列科学、全面的评估，其目的就是决定是
否与供应商建立合作伙伴关系。
、中间商有影响力的大眼镜卖场设立专柜，安排专人营销建立门户网站，开展网上
直销
4、顾客
(1)消费者市场：中等收入以上消费群体，和少数有相关经济实力的年轻人
(2)国际市场：在国外华人聚集区
5、竞争者
眼镜市场竞争对手很多，不仅面国内实力强大的眼镜企业竞争，还有许多国
外品牌的竞争，如卡洛夫、萧邦、卡地亚等。从各眼镜品牌生产企业来看，各有不同的竞争优势。面对如此多的竞争对手，需要企业根据消费者的需求生产合适的产品，提咼品质，完善营销来提升产品销量。
三、行业分析
1、行业结构
中国眼镜行业包括各种用途的成镜、配装眼镜、角膜接触镜、眼镜片、眼镜架、眼镜片毛坯、眼镜盒及与其配套的原辅材料、设备仪器，目前己形成集生产、经营、标准、检测、培训等为一体的完善的行业体系。改革开放以来，眼镜行业所有制结构发生很大变化，形成了国有、集体、私营、合资、独资等多种所有制并存局面，企业充满活力，从分布格局来看，中国眼镜企业主要分布在华东地，现已形成广东深圳、福建厦门、浙江温州、江苏丹阳、上海、北京等主要的生产基地，眼镜业出口主要集中在浙江温州、江苏丹阳和广东深圳，中国眼镜行业从一个名不见经传的小行业，发展成一个充满生机、充满潜力的朝阳行业。
2、行业前景国内地眼镜消费的潜力和增长速度居全球之首，眼镜市场潜力巨大,
国际眼镜业越来越重视中国眼镜的潜在市场。在目前的全球经济形势下，出口增幅下降是必然的。随着经济成本不可逆转的上升，市场竞争将开始从价格战向价值战升级。未来两年，我国眼镜企业将转练内功提升内涵，步入企业成熟发展期。
3、行业风险未来的眼镜行业，将有可能主动或被动地产生一些变化，这些变化的动力，源自消费者的需求以及行业自身健康成长的需要，变化的影响面则是中国以及世界的眼镜行业。随着行业不断成熟的发展，我国眼镜批发市场逐步淡出主流舞台，很多产品供应商将成立自己的销售团队来市场推广；眼镜技术体系将得到更全面的规范；消费者将掌握绝对话语权；眼镜生产成本将逐渐出现转型。
三、SOW分析
SWOT分析实际上是将对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括，进行分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。只要是在市场经济条件比较充分、资源流动性较高的情况下，都可以将SWO分析作为评价方法来使用。
其中:
S Strength，是指比较分析该产业在外部市场环境、内部经营方面相对于其他竞争对手的优势；
WWeak ness是指比较分析该产业在外部市场环境、内部经营方面相对于其他竞争对手的劣势;
O --- Opportunity，是分析在目前的市场竞争态势下企业存在的发展机会;
T——Threat，分析在目前的市场竞争态势下企业存在的威胁和挑战。
优势:
1、豪王眼镜实力雄厚
2、本集团资金实力雄厚，研发能力非常强。
3、直接引入最高端技术，更准确把握东方人心理品味
4、营销管理层在公司工作多年，经验丰富，在市场开发运作方面经验非常丰富。
5、在堆在经销商方面，推行严格的质量管理和售后，保证经销商的利润空间, 保护经销商的
利益，同时也赢得经销商的强大支持。
6、充分利用万罗资源优势，迅速打开市场。
7、通过广告，不断营造品牌拉力。
劣势:
1、新品牌，尚无市场影响力于品牌知名度
2、寻找合作伙伴上花费大量经理。
3、人才的引进。拥有人才优势，也缺少人才优势。不太重视个人的价值，无法突破创新人才引进的思维桎梏。
4、服务体系的薄弱。业务人员用强硬的工作态度与作风，一个人的一直代表企
业的权利。提高服务水平是豪王今后必须解决的难题。
机会:
1、国内市场巨大，技术已趋成熟，国内眼镜行业缺乏大品牌产品
2、中低档产品为主，高端品牌确实，无国际知名品牌，行业利润空间巨大。
3、国内地眼镜消费潜力和增长速度居全球之首，眼镜市场潜力巨大
威胁:
1、行业竞争越来越激烈。国外名牌已开始入侵我国高端市场，国内厂商渐具品牌意识，开始注重品牌发展。
2、随着行业不断成熟的发展，我国眼镜批发市场逐步淡出主流舞台，很多产品供应商将成立自己的销售团队来市场推广
3、消费者将掌握绝对话语权
4、眼镜技术体系将得到更全面的规范
四、营销目标
我们的营销目标如下:
1、财务目标
2、营销目标
五、营销战略
营销宗旨为顾客带来光明、时尚与尊贵市场细分
各种近视、远视镜框和镜片，太阳镜、泳镜，带近视度数的太阳镜、泳镜。相应
的包装品，镜盒，擦镜布，镜绳，眼镜清洗剂，清洗机等。目标市场
首先立足国内市场面向中产以上消费群体，和少数有相关经济实力的大学生。同时面向国外延伸，扩大影响，开拓国际市场。
市场定位
眼镜店创业计划书
光华眼镜店商业计划书
目录 前言------------------------------------------------------------------------------------------------1 一、营销策划目的-------------------------------------------------------------------------------2 二、市场状况分析------------------------------------------------------------------------------- 2 1、环境分析--------------------------------------------------------------------------------------2 2、产品分析---------------------------------------------------------------------------------------3 3、竞争者分析------------------------------------------------------------------------------------4 4、消费者分析------------------------------------------------------------------------------------4 三、SWOT分析----------------------------------------------------------------------------------4 1、机会与机率分析（O）------------------------------------------------------------------------4 2、市场威胁分析（T）------------------------------------------------------------------------5 3、自身优势分析（S）------------------------------------------------------------------------5 4、自身劣势分析（W）-----------------------------------------------------------------------6 四、市场选择及定位：---------------------------------------------------------------------------6 五、营销策略：------------------------------------------------------------------------------------6 1、产品策略——重款式------------------------------------------------------------------------6 创新设计——DIY（Do It Yourself）设-------------------------------------------------5 2、价格策略-------------------------------------------------------------------------------------7 3、渠道策略-------------------------------------------------------------------------------------7 3．1开设网店：-------------------------------------------------------------------------------7 3．2会员、积分制以及联合营销----------------------------------------------------------7 4、促销策略---------------------------------------------------------------------------------------7 4．1开业初期促销活动：------------------------------------------------------------------7 4．2 特色服务------------------------------------------------------------------------------7 4．3短期促销活动-------------------------------------------------------------------------8 4．4长期促销——旧眼镜回收----------------------------------------------------------8 5、广告策略--------------------------------------------------------------------------------------8 6、其他营销策略---------------------------------------------------------------------------------8 6．1企业形象策略---------------------------------------------------------------------------8 6．2公关策略---------------------------------------------------------------------------------9 六、预算------------------------------------------------------------------------------------------9 七、人员分配及场地---------------------------------------------------------------------------12 7．1组织结构------------------------------------------------------------------------------12 7．2团队职责------------------------------------------------------------------------------12 7.3场地------------------------------------------------------------------------------------12 八、发展战略-----------------------------------------------------------------------------------13 九、结束语--------------------------------------------------------------------------------------13附件（调查问卷）-----------------------------------------------------------------------------14
眼镜连锁店创业计划书
眼镜连锁店创业计划书 前言 说起眼镜，相信大家再熟悉不过了，无论是在学习、工作还是生活中，都是密不可分的用品。随着生活水平的提高，人们对眼镜的消费也在逐步增加，人人都需要眼镜。这就为眼镜店提供了一个广大的市场需求空间。 据调查，我国目前有亿以上的近视眼人群，同时有亿中老年人需要配戴的老花镜，随着新一代学生近视眼群体的增加，社会老龄化日趋严重，“眼镜族”还将进一步增加，按每3年更新一副眼镜计算，每年中国大约有1亿副以上的眼镜需求量，约300亿元的交易额！ 随着科技的发展，眼镜市场还被赋予了更多新的机遇，仅从镜盒上看，目前的镜盒材质多样，包括皮制、塑料及其他材料等，外形也不再仅仅是长方形，出现了笔筒形、女士拎包形、手机套形等多种，而大小颜色更是多种多样。在镜片上，彩色镜片、变色脂镜片、防眩目偏光树脂镜片等的出现更是起到了革命性的作用。 随着时代的发展，个性追求更是为眼镜行业注入了新的机遇，眼镜与脸型、发型等的搭配让人们再也不把眼镜当做是一种单纯的专业化矫正视力的工具，人们都不惜重金为自己购买一副最健康、最实用、最美观的眼镜。 概要提示 XX眼镜店是一家即将成立的眼镜店。本店以学生为主要服务对象，产品以中低档框架眼睛为主，包括眼镜架、眼镜片、各种框架眼
镜配件兼营隐形眼镜及护理液、药片、隐形镜盒等。XX眼镜为了能更加积极的适应社会，全面了解XX眼镜在市场整体营销环境的特点，为该眼镜寻找市场机会、市场营销战略和市场策略提供依据，我们进行了一次比较全面、系统的调查，并对其进行了此次策划。我们进行了市场状况分析、SWOT分析、市场定位，并对XX眼镜寻找市场机会和制定市场营销战略和策略进行分析。以此使大家更深一层的认识XX 眼镜连锁店。 目录 一、营销策划目的------------------------------------------------------------------------------- 二、市场状况分析------------------------------------------------------------------------------- 1、环境分析-------------------------------------------------------------------------------------- 2、产品分析--------------------------------------------------------------------------------------- 3、竞争者分析------------------------------------------------------------------------------------ 4、消费者分析------------------------------------------------------------------------------------ 三、SWOT分析----------------------------------------------------------------------------------
眼镜店开业策划方案_策划书.doc
眼镜店开业策划方案_策划书 篇一店店庆促销策划 新视野店庆活动促销策划 背景资料 眼镜商店的大型连锁化是零售行业的发展趋势,凡是大型的。尤其是大型连锁型的眼镜零售企业,如北京雪亮眼镜、大明眼镜,台湾的宝岛眼睛,吴良材眼镜、上海茂昌眼镜、上海红星眼镜、大连丽字眼镜等公司均有几十家分店,他们的产品质量都比较过硬,深受当地的好评。在激烈的市场竞争中,在质量、管理、规范方面不相上下的前提下,如何把市场做得更大如何不被竞争激烈的市场无情淘汰,是摆在这些企业面前的现实问题。 新视野眼镜总店位于长沙大学城师大德智园1088号,成立于2002年9月,经理卢慧娟女士经过多年打拼目前在长沙拥有多家连锁机构,是一家集眼睛检查、验光、配镜、隐形眼镜配戴为一体的全新专业眼镜店。公司自开业十年来视顾客为上帝,始终严格要求自己,坚持以质量为本,以诚信取胜,从不经销一件假冒伪劣产品,不欺骗任何一位顾客,确保消费者的合法权益。 眼镜店拥有现代化的电脑验光仪、电脑磨片机和眼镜检测仪。经营订配各种近视、远视、散光、老光、双光、变色、镀膜、树脂、水晶、渐进多焦点、全框、半框、无框镜架及高难度眼镜,并可选配多种品牌、二十多个规格的隐形眼镜。免费为顾客校正、维修、清洗眼镜。 新视野眼镜以大众化的消费定位致力为消费者打造VIP的尊贵感受。 在新视野配镜三大信心保障
1、选择性更大 店内拥有上百种品牌的镜架,同时销售多种品牌的优质镜片,能够满足各个层次消费者的需要。 2、服务更专业 店内拥有技术力量强大的专业队伍国家劳动和社会保障部颁发高级验光员1名、中级验光员5名、中级技工4名并有十项免费服务和完善的售后服务体系。 3、品质保证 公司承诺凡是在新视野所配的眼镜,在正常使用的情形下,半年之内如有发生任何可归于商品本身结构、制作或材质不良的情形,该店都能免费更换同等价值产品(正常的磨损、擦伤或使用不当不在此限) 费心理的成熟,消费者更注重产品的多样化、个性化。对眼镜的需求从视力保健的单一层面上升到人文、美学等立体消费空间。摆在每一家眼镜店的面前的是该采取怎样的促销战术,并怎样达到预期的目标。雪亮眼镜做北京知名的眼睛店,要谋求更大的市场份额、提升品牌,必然离不开促销活动的开展和媒体广告的宣传。为此特制定2004年雪亮眼镜夏季促销活动。每年夏季,都是新的一轮眼镜市场搏杀的上演。时代的进步推动人们消明亮行动,爱心回馈 新视野眼镜成立于2002年9月,目前在长沙拥有多家连锁机构,是一家集眼睛检查、验光、配镜、隐形眼镜配戴为一体的全新专业眼镜店,公司为庆贺十周年店庆,并且借助十周年店庆这样一个契机做一个规模较大的促销活动,提升销量?,迎接新生入学、教师节以达到庆贺十周年店庆,同时借机促销商品、回馈顾客, 本次促销活动,爱心大回馈。商店规定凡是参与活动本次的
眼镜店营销策划方案
公司/单位精品方案感谢使用本文档 眼镜营销策划方案 在进行眼镜营销策划之前,首先要做一个市场调查,只有了解到了市场需求才能更好的把握市场,赢得市场. 一、调查目的 现代生活巨大的学习压力、紧张的工作气氛使得大部分学生族、上班族视力急剧下降。严重影响到他们日常生活与工作。眼镜一种美与实用的结合品已经越来越多的走入人们的生活。 为了适应市场需求，了解消费趋向，我公司特组织此次市场调查。还您光明，增之自信。本着这样的发展动机，为您提供最满意的产品，这将是您最佳的选择。 二、问卷设计 眼镜店营销方案 一、独立门面。 首先，我觉得要想提高营业员的积极性就必须要有客源，客人不进门营业员又向谁推销呢。 其次，眼镜是以什么类型为主，近视镜还是太阳镜？ 如果是近视镜可以从中小学或者大学生入手。可以制作一些关于介绍本品牌眼镜的小册子发放给这些学生，在其中设一些问题，只要把正确答案通过写信或邮箱等方式寄回的就可以参加抽奖活动。活动奖品发一些购买眼镜的不同价位的代金卷及日记本，圆珠笔等。尤其是代金卷很重要，可以促使他们进一步消费。当然这时候就要发挥营业员的优势了，尽所能的向顾客介绍商品了。（大学生近视率比较高，可以从他们入手）
太阳镜的话就要从大学生方面入手，这一类人群没有来自社会方面的压力，手里又有充裕的钱。方法也可以参照上面的，但有的对一些小物品可能不太感兴趣。可以试着把你的店“搬进校园”。每年大学生新生入校时，校园里都会有很多的摊位在卖东西，可以用一些捆绑销售。比如买眼镜赠送毛巾，牙刷，脸盆等，价位很高的也可以赠送自行车。当然要看你的眼镜的档次了。 二、店面在商场里。 首先要求服务员的质量。一个好的营业员穿着要合体，服务态度热情，这是最基本的，另外就是对他们进行一些营销方面的培训，怎样抓住顾客的消费心理。再者，提成点要有所改动，营业额达到一定程度的另加奖励，实行“奖中奖”制度，营业额低于一定程度的做开除处理，使营业员之间有一定的竞争存在。当然总体上还是要保持团结的和谐的一面，这就要看领导者的拿捏程度了。 根据营销环境又可以进行以下两个营销策略: 一、店外营销策略 1．追求与各品牌眼镜供应商的相互了解与信任，以求长期合作。建立起供求双方的共同利益。引入定位适合学生的知名品牌，如“海昌”等，特现时尚、个性的元素。 2．定价策略：由于学生在配眼镜上的开支不会很大（可根据做的学生调查得出一个合适的定价范围），同时也要考虑到竞争的因素，可以考虑哪一些款作为学生专供款，其售价比其他店的同类商品价格低20％左右，并通过宣传强调这是学生优惠价，可凭学生证享受优惠。 3．促销策略： 抓住几个关键的时间点，打出影响了，拉动销量。
眼镜店营销方案修订稿
眼镜店营销方案 内部编号：（YUUT-TBBY-MMUT-URRUY-UOOY-DBUYI-0128）
眼镜营销策划方案 在进行眼镜营销策划之前,首先要做一个市场调查,只有了解到了市场需求才能更好的把握市场,赢得市场. 一、调查目的 现代生活巨大的学习压力、紧张的工作气氛使得大部分学生族、上班族视力急剧下降。严重影响到他们日常生活与工作。眼镜一种美与实用的结合品已经越来越多的走入人们的生活。 为了适应市场需求，了解消费趋向，我公司特组织此次市场调查。还您光明，增之自信。本着这样的发展动机，为您提供最满意的产品，这将是您最佳的选择。 二、问卷设计 首先感谢各位同学的协助。本调查的目的在于了解眼镜在大学生中的使用情况，以期待对这一市场的发展前景做出初步预测。耽误您宝贵的时间，再次向您致谢! 请您就以下问题在您认为合适的地方打“√”。 基本情况调查 潜在客户调查 我们做的是一个眼镜店的CRM系统，直接客户是眼镜店，但是我们所做的系统是为眼镜店服务，所以做这个系统面对的客户就是眼睛的购买者，下面是对潜在客户眼镜店和眼镜店的潜在客户的咨询情况。 （1）向眼镜店调查咨询： 1、来您店里的客户是什么职业，所点比例为多少
A 学生（） B 职业男女性（） C 老人（） 2、您店里的客户是通过什么方式了解并到这儿来配镜的 A 看宣传、促销时候 B 无意中进去 C 老客户引见 3、来您店里的客户消费水平在什么范围内（括号内填写百分比） A 100-200（） B 200-300（） C 300-500（） D 500以上（） 4、您的客户的忠诚度 5、您的客户最普遍的需求是什么种类的产品和服务 6、客户对贵店的满意度，影响客户再次来的因素 7、贵店是如何维系与客户的关系的 8、贵店的潜在客户是哪类消费群体 9、预期他眼镜店之间存在竞争而不能处于不败之地的原因有哪些 10、贵店是如何进行客户关系管理的 （2）对眼镜店的客户进行调查： 1．您戴眼镜时间有多长了 A．一年 B．两年 C．三年 D．四年以上 2．您眼镜的度数大概是多少 A．200以下 B．200—400 C．400—600 D．600以上 3．您眼镜的价格大概是多少(单位：元) A．200以下 B．200—300 C．300—400 D．400以上 4．您每月的生活费大概是多少(单位：元) A．500以下 B．500－800 C．800－1000 D．1000以上4．您一般在哪里购买眼镜
眼镜店迎接开学活动策划书文档
眼镜店迎接开学活动策划书文档 The planning document for the opening of school activit ies in the glasses store 编订：JinTai College
眼镜店迎接开学活动策划书文档 小泰温馨提示：策划书是对某个未来的活动或者事件进行策划，是目标规划的文字书及实现目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。本文档根据不同类型策划书的书写内容要求展开，具有实践指导意义。便于学习和使用，本文下载后内容可随意修改调整修改及打印。 随着新学期的到来，很多零售厂家都在绞尽脑汁想搞一个与众不同的活动，但是按目前我所收集到的信息，现在传统零售店的活动方案还是仅限于买啥送啥，或是类似于肯德基一样，买太阳镜加1元，再送一副太阳镜，又或是和学校的学生会一起搞活动，譬如拉横幅之类的....但这些，只要你有钱，想做，几乎每家零售店都能做，尤其是学校学生会拉赞助。钱进去了，也许效果很一般。、 那面对新生开学，我们应该做些什么呢？ 首先，我们搞活动的目的是在新生中，提高我们的知名度，其次，把潜在的顾客变成我们的有效顾客，是不是？我想我们发传单的目的也就是这个。但是我们是不是也有见过这样的事，当我们把宣传单页给路人时，是不是有很多都被扔在了
地上，又或是，拿在手上看了下又转眼扔掉的.....此种情况，有木有？有木有？ 所以我们要做的就是把传单发给真正有需求的，又或是通过宣传单页把顾客的潜在需求立刻激发出来，让他们成为我们的有效顾客。 为此，我和十堰新视觉眼镜老板葛经理共同讨论出以下方案： 1、我们不做宣传单页，改做代金券。 2、我们不雇人在街头发代金券。 具体步骤：由零售店老板牵头，做代金券，分发给文体店，化妆品店，在以上两种类型店购物满一定金额，送我们零售店的代金券，因为我们知道新生开学，最缺的不是毛巾，被子，零食，而是文具，球类，化妆品，洗发品，所以我们把代金券的发放地址选择在文体店和化妆品店。 那为什么在这两种店里的学生就一定会成为我们的有效顾客呢？我们都知道隐形眼镜可分成透明片和美瞳片，，所以其原因有3。
眼镜店营销策划策划书案例
眼镜店营销策划策划书 案例 标准化管理处编码[BBX968T-XBB8968-NNJ668-MM9N]
【Word版，可自由编辑！】 1.市场分析 2.人员技术力量准备 3.寻求代理，货源 4.店面确定 1:了解行业的起源发展 ——眼镜源于古中国 1.1 眼镜的起源与使用 1.2 我国眼镜材料及镜型的演变 1.3 我国眼镜行业的起源与发展 2:眼镜的品种 2.1 近视镜 2.5 老花镜 2.3 太阳镜 2.4 电脑防护镜 2.5 司机防护镜 2.6 护目镜等
3:眼镜的质地 3.1 镜片的质地 3.2 镜架的质地 3.3 镜架的款式 4:验光与配镜 4.1 认识器材及操作 4.2 验光 （1）验光基础入门 （2）验光的实际操作步骤 4.3 配镜 （1）配镜基础入门 （2）怎样配出一副顾客满意的眼镜1:店面的选址 1.1 选择店面的几个原则 1.2 选择店铺不可忽略的细节 2:店面的签约（租房） 2.1 店面签约的注意事项 2.2 与房东谈判有技巧
2.3 签约内容 2.4 签约阶段的几点注意 3:店面的装修设计 3.1 店内设计有新意 （1）自行设计时的基本须知（2）店铺摆设须知 （3）整体设计建议 3.2 给你的眼镜店起个好名字（1）给眼镜店挂个金字招牌 4:证照办理（办证） 4.1 快速办理开店手续 （1）企业形式介绍 （2）办理开店手续流程 附：眼镜店注册时需提交的证明5:必不可少的创业计划书 1:眼镜店的人员配备（人员招聘）1.1 招聘培训合格的员工 （1）职业验光、配镜人员的招聘
（2）国家对验光、配镜人员培训考核的发展历程1.2 员工培训 （1）员工培训的5个重点 （2）营业流程与规范的培训 2:眼镜店要有严格的管理制度 2.1 制度要从店员入门开始规范（员工管理）附：管理员工的21点技巧 2.2 进储货物管理流程（货物管理） （1）进货 （2）库存 （3）畅、滞销货品处理 （4）退调商品 （5）每日报表 2.3 财务管理要有条理（财务管理） （1）中小型眼镜店投资预算 （2）眼镜店经营效益预测 2.4 眼镜店卖场管理（店面管理） （1）眼镜卖场环境要求及气氛营造
眼镜店创业计划书优秀
眼镜店创业计划书优秀 引导语：想要创业，不妨试试开一家眼镜店，当然，你要先准备好创业计划书。随着生活水平的提高，人们的视力开始低龄化发展，许多小孩子也出现了近视。在一定的程度上带动了眼镜店的蓬勃发展， 目录 1 概述 2 行业状况，本店产品和服务 3 市场分析 4 战略规划 5 市场营销 6 团队管理时免费重配同厂牌同品质的镜片.价格保证:您在亮晶晶购买的每一件均从生产商直接够入,减少中间环节,成本降低,价格当然合理.满意保证:您在亮晶晶选配的镜架,在两周内有任何不满,可免费更换同等价值的商品(镜片已加工,不在此限). 1.3、目标市场 7 资本结构 8 风险与对策 9 风险资本的撤除 10 附录:
1、概述 1.1、简介 亮晶晶眼镜店是一家即将成立的眼镜店，将于2005年8月1日在师大校园内浓重开业。本眼镜店以学生为主要服务对象，产品以中、低档框架眼镜为主，包括眼镜架、眼镜片、各种框架眼镜配件，兼营隐形眼镜及其护理液、药片、隐形镜盒等。 1.2、产品及服务优势 亮晶晶眼镜店拥有先进的验光配镜设备,专业的验光技术,以及物美价廉的产品,为顾客提供优良的服务,并聘有高级验光师。服务项目有:免费电脑验光、免费维修眼镜、免费清洗眼镜、免费咨询眼病、专家专业验光.服务特点:专家坐堂验光;先进的主觉电脑验光仪;优质的服务; 绝对物美价廉的眼镜;在正常使用情况下,半年内如发生任何可归责于商品本身结构、制作和材料不良的情形,我们将为你免费更换同等价值的商品(正常的磨损、擦伤或使用不当不在此限).技术保证:配镜后两周内光度发生任何不适,我们将免费为你复检,于必要目标市场以学生为主.经调查，学生近视率在80%左右，是一个很有市场潜力的眼镜消费市场. 1.4、战略规划 眼镜店注重短期目标与长远目标的结合，争取在1年内占据该市场20%的份额，在3年内占据该市场份额的40%以上。并不断扩展产品和营销渠道，实现多元化经营。 1.5、营销目标
眼镜店促销方案
眼镜店促销方案
眼镜店促销方案 【篇一：眼镜店活动策划】 眼镜店促销活动方案 №1： 10项免费服务等您光临：免费验光、免费清洗眼镜、免费特殊加工、免费加防过敏膜、免费眼部检查、免费调整镜架、免费更换小配件、免费消毒隐形眼镜、免费上门服务（限市内）、免费维修焊接。 凭此券抵20元（限框架眼镜） 凭此券抵50元（限渐进镜片） 凭此券抵30元（限隐形眼镜） №2： №3： 在爱眼日6月6日——6月26日 隐形眼镜大放送：购买指定品牌隐形眼镜即送全自动隐形眼镜清洗机一台（数量有限送完为止） №4： 隆重开业当天，好礼等你拿！配镜满300元送高级不锈钢套杯一套（价值118元）配镜满150元送天堂防紫外线伞一把（价值48元）配镜满80元送运动酷酷杯一个（价值25元） 凭宣传单送精美镜盒一个（价值5元） 数量有限，送完为止 №5：
6000元真情回报周 4、以旧换新，凡保存完好的旧眼镜折价可换配新眼镜。 5、活动期间持单页到本店可免费领取《护眼手册》一本。 №6： 真情回馈 2、真情关怀学生：凡在店庆期间，凭录取通知书或学生证到公司配镜均送大礼包。 3、眼镜零售店、镜片生产公司联合推荐体验非常质量买一送贰 4、会员升级积分让您体验完美服务，凡在店庆期间无论你购买多少均送会员卡一张内 6、特价套餐系列篇二：大光明眼镜店宣传策划 大光明眼镜店宣传策划 第一部分：广告词和宣传单。 宣传必须首先明确自身的优势，我总结了一下本店最重要的三大优势：历史、技术、服务。广告构思都应该从这些优势出发，不断强调突出它们，这样才有最大的吸引力。广告词我想了一下几个，您还可以使用其他感觉不错的口号。 口碑相传正大光明——大光明眼镜店光辉历史明星品质——大光明眼镜店五星级眼镜保姆——大光明眼镜店精益求精用心服务——大光明眼镜店呵护眼睛关爱人生——大光明眼镜店传单上除了突出使用广告词外，应该有关于本店历史悠久、技术先进、服务一流的进一步介绍（视版面安排长短、详简，不用太长）。传单上的第三个内容是精心设计的本次活动的优惠和各项促销措施（详细的促销方法、措施内容在后面内容中详谈）。 第二部分：宣传促销活动的开展。
眼镜店创业计划书
眼镜店创业计划书 眼镜店创业计划书范文 目录 1概述 2行业状况，本店产品和服务 3市场分析 4战略规划 5市场营销 6团队管理时免费重配同厂牌同品质的镜片、价格保证:您在亮晶晶购买的每一件均从生产商直接够入,减少中间环节,成本降低,价格当然合理、满意保证:您在亮晶晶选配的镜架,在两周内有任何不满,可免费更换同等价值的商品(镜片已加工,不在此限)、 1、3、目标市场 7资本结构 8风险与对策 9风险资本的撤除 10附录: 1、概述 1、1、简介 亮晶晶眼镜店是一家即将成立的眼镜店，将于2005年8月1日在师大校园内浓重开业。本眼镜店以学生为主要服务对象，产品以中、
低档框架眼镜为主，包括眼镜架、眼镜片、各种框架眼镜配件，兼营隐形眼镜及其护理液、药片、隐形镜盒等。 1、2、产品及服务优势 亮晶晶眼镜店拥有先进的验光配镜设备,专业的验光技术,以及物美价廉的产品,为顾客提供优良的服务,并聘有高级验光师。服务项目有:免费电脑验光、免费维修眼镜、免费清洗眼镜、免费咨询眼病、专家专业验光、服务特点:专家坐堂验光;先进的主觉电脑验光仪;优质的服务;绝对物美价廉的眼镜;在正常使用情况下,半年内如发生任何可归责于商品本身结构、制作和材料不良的情形,我们将为你免费更换同等价值的商品(正常的磨损、擦伤或使用不当不在此限)、技术保证:配镜后两周内光度发生任何不适,我们将免费为你复检,于必要目标市场以学生为主、经调查，学生近视率在80%左右，是一个很有市场潜力的眼镜消费市场、 1、4、战略规划 眼镜店注重短期目标与长远目标的结合，争取在1年内占据该市场20%的份额，在3年内占据该市场份额的40%以上。并不断扩展产品和营销渠道，实现多元化经营。 1、5、营销目标 首先主要抢占框架眼镜这块市场，然后扩大到隐形眼镜市场,及其他细分的眼镜消费市场，有目的、有计划低渗入其他眼镜消费市场，为本眼镜店带来稳定、持久的经济收入。 1、6、竞争情况
眼镜营销策划方案
眼镜营销策划方案 在进行眼镜营销策划之前,首先要做一个市场调查,只有了解到了市场需求才能更好的把握市场,赢得市场. 一、调查目的 现代生活巨大的学习压力、紧张的工作气氛使得大部分学生族、上班族视力急剧下降。严重影响到他们日常生活与工作。眼镜一种美与实用的结合品已经越来越多的走入人们的生活。 为了适应市场需求，了解消费趋向，我公司特组织此次市场调查。还您光明，增之自信。本着这样的发展动机，为您提供最满意的产品，这将是您最佳的选择。 二、问卷设计 眼镜店营销方案 一、独立门面。 首先，我觉得要想提高营业员的积极性就必须要有客源，客人不进门营业 员又向谁推销呢。 其次，眼镜是以什么类型为主，近视镜还是太阳镜？ 如果是近视镜可以从中小学或者大学生入手。可以制作一些关于介绍本品牌眼镜的小册子发放给这些学生，在其中设一些问题，只要把正确答案通过写信或邮箱等方式寄回的就可以参加抽奖活动。活动奖品发一些购买眼镜的不同价位的代金卷及日记本，圆珠笔等。尤其是代金卷很重要，可以促使他们进一步消费。当然这时候就要发挥营业员的优势了，尽所能的向顾客介绍商品了。（大学生近视率比较高，可以从他们入手） 太阳镜的话就要从大学生方面入手，这一类人群没有来自社会方面的压力，手里又有充裕的钱。方法也可以参照上面的，但有的对一些小物品可能不太感兴趣。可以试着把你的店“搬进校园”。每年大学生新生入校时，校园里都会有很多的摊位在卖东西，可以用一些捆绑销售。比如买眼镜赠送毛巾，牙刷，脸盆等，价位很高的也可以赠送自行车。当然要看你的眼镜的档次了。
二、店面在商场里。 首先要求服务员的质量。一个好的营业员穿着要合体，服务态度热情，这是最基本的，另外就是对他们进行一些营销方面的培训，怎样抓住顾客的消费心理。再者，提成点要有所改动，营业额达到一定程度的另加奖励，实行“奖中奖”制度，营业额低于一定程度的做开除处理，使营业员之间有一定的竞争存在。当然总体上还是要保持团结的和谐的一面，这就要看领导者的拿捏程度了。 根据营销环境又可以进行以下两个营销策略: 一、店外营销策略 1．追求与各品牌眼镜供应商的相互了解与信任，以求长期合作。建立起供求双方的共同利益。引入定位适合学生的知名品牌，如“海昌”等，特现时尚、个性的元素。 2．定价策略：由于学生在配眼镜上的开支不会很大（可根据做的学生调查得出一个合适的定价范围），同时也要考虑到竞争的因素，可以考虑哪一些款作为学生专供款，其售价比其他店的同类商品价格低20％左右，并通过宣传强调这是学生优惠价，可凭学生证享受优惠。 3．促销策略： （1）抓住几个关键的时间点，打出影响了，拉动销量。 ★开学：开学时学生消费的高潮时期，这时候的学生是最有消费欲望也最有消费能力的。特别是针对新生，如可凭录取通知书，享受优惠。 ★大的节日：节日期间可顺势推出优惠 ★学校重要的活动:这些活动一定是同学们比较关心的，如：运动会、大型的晚会等，像这些活动，商家可拿出一些钱来赞助这些活动，冠名也好，拉横幅也好，这样很有利于扩大影响和知名度。 （2）促销手段： ★附加交易——如“买几送几”或买“隐型眼镜”送“某某太阳镜”等等。 ★派送礼品——促销期间，凡购买本店商品的顾客可以根据所购商品价格的多少来相应地得到小礼品，如印有直通车超市名称的公文包、提兜、挂历、圆珠
眼镜店营销策划方案(6)_策划书.doc
眼镜店营销策划方案(6)_策划书 篇三眼镜店的营销推广 眼镜店的营销推广 一、环境分析 我国眼镜行业比去年总产值超过人民币100亿元,中国不仅是世界潜力最大的眼镜消费大国,而且眼镜店营销策划)已成为世界领先的眼镜生产大国;目前,中国眼镜生产企业超过程4000家,有一定规模的验光配镜店超过2万家。行业竞争也越发激烈,全国约有3亿人口视力矫正。 随着生活条件的改善和经济收入的提高,眼镜已成为人们生活中大装饰品,眼镜消费的个性化,时尚化,品牌化,高档化的趋势日益显著。 二、行业的现状和前景 1眼镜行业是一个半医半商的行业,许多人的视力都需要在正规的眼镜店被矫正,同时眼镜从功能性商品进化到时尚品,发展潜力被进一步挖掘出来。 2眼镜颃行业是个开放的市场,随着眼镜行业的规模扩大,眼镜行业整体价格下降是必然趋势。 3市场集中程度高,多家专业眼镜店集聚在一起形成垄断,这些品牌经营店有丰富的市场经验,质量、服务以深入人心。 三、市场细分 1价格细分 0~200元;201~500元;501~1000元;1001~2000元。2人群细分 学生老师群体;一般企业员工群体;白领群体;企业中高级管
理人员群体;私营老板群体;政府机构中的高级人员群体等。 3年龄细分 0~18岁;19~25岁;26~45岁;45岁以上。 4需求特征细分 追求品位型消费者,以白领阶层、企业中高级管理人员为主,他们通常把购买眼镜当成选购一件精品,对镜片、镜框的品牌档次要求高。 实用型消费者,以学生老师及给孩子配镜的家长为主,他们十分注重配镜的专业水平,相反对款式。服务等因素不是很敏感。要求价格适中。 四、营销环境分析总结(SWOT) (1)优势新开的店,价格必定会下降吸引顾客具专业的验光配镜技术团队,对于弱视和近视的矫正有很好的效果 (2)劣势眼镜店的市场经验远不如那些老牌眼镜经营店。消费者的信任度,店的知名度不高。还要面对各种问题,以及供货商撤货的考验。 (3)机会眼镜店选址地段好,处于繁华区,客流量大。拥有技术上的优势和价格平实的优惠政策。配合恰当的广告宣传,在当地眼镜市场上迅速提升市场占有率。 (4)威胁众多老牌眼镜店又有一批忠实的客户,知名度也高,这对新开业的眼镜店来说,造成了威胁,市场竞争激烈。 五、消费者分析 (1)随着电脑办公、网络游戏的普及,近视者不断增加,人们对眼睛健康也越来越重视,以养以保为主。
眼镜店创业计划书2
XX眼镜连锁店 ——新师院店 计 划 书 日期：2012年12月11日
前言 说起眼镜，相信大家再熟悉不过了，无论是在学习、工作还是生活中，都是密不可分的用品。随着生活水平的提高，人们对眼镜的消费也在逐步增加，人人都需要眼镜。这就为眼镜店提供了一个广大的市场需求空间。 据调查，我国目前有3.6亿以上的近视眼人群，同时有3.2亿中老年人需要配戴的老花镜，随着新一代学生近视眼群体的增加，社会老龄化日趋严重，“眼镜族”还将进一步增加，按每3年更新一副眼镜计算，每年中国大约有1亿副以上的眼镜需求量，约300亿元的交易额！ 随着科技的发展，眼镜市场还被赋予了更多新的机遇，仅从镜盒上看，目前的镜盒材质多样，包括皮制、塑料及其他材料等，外形也不再仅仅是长方形，出现了笔筒形、女士拎包形、手机套形等多种，而大小颜色更是多种多样。在镜片上，彩色镜片、变色脂镜片、防眩目偏光树脂镜片等的出现更是起到了革命性的作用。 随着时代的发展，个性追求更是为眼镜行业注入了新的机遇，眼镜与脸型、发型等的搭配让人们再也不把眼镜当做是一种单纯的专业化矫正视力的工具，人们都不惜重金为自己购买一副最健康、最实用、最美观的眼镜。 概要提示 XX眼镜店是一家即将成立的眼镜店。本店以学生为主要服务对象，产品以中低档框架眼睛为主，包括眼镜架、眼镜片、各种框架眼镜配件兼营隐形眼镜及护理液、药片、隐形镜盒等。XX眼镜为了能更加积极的适应社会，全面了解XX 眼镜在市场整体营销环境的特点，为该眼镜寻找市场机会、市场营销战略和市场策略提供依据，我们进行了一次比较全面、系统的调查，并对其进行了此次策划。我们进行了市场状况分析、SWOT分析、市场定位，并对XX眼镜寻找市场机会和制定市场营销战略和策略进行分析。以此使大家更深一层的认识XX眼镜连锁店。
眼镜店的促销活动方案
眼镜店的促销活动方案 眼镜行业作为曾经的暴利行业，现在也只能靠促销活动来带动营业额了。眼镜店该如何策划促销活动呢?以下有三篇范文可供参考：1 一、促销目的： 1、提升本店在此社区的知晓度，扩大知名度。 2、吸引新顾客到店消费 3、鼓励老顾客介绍新顾客，刺激老顾客重复性购买 4、刺激店内成交 5、提升本店销售额，增加新顾客。 二、促销形式：店外派卡(填表留电话) 店内电话邀约，店内促销 三、物料准备：1、免费验光卡(需自行制作)1000张 2、条幅(横幅)1条。(悬挂于店头) 3、pop海报2张。(1张贴窗口或门口玻璃，1张贴店内醒目位置) 4、小礼品若干。 四、活动日期：自行制定(可跨月) 五、活动执行细则：免费验光卡应在活动开始前几日印刷完成，工作人员走出去轮流在学校门口或附近小区派发。 派发验光卡注意事项： 1、目标客户群的锁定：重点是带眼镜顾客，年龄层次不限。 2、派发时应面带微笑，态度诚恳，获顾客同意后再把卡片派发
给对方。 3、卡片上有顾客资料的填写，尽量说服顾客填写详细如姓名、联系电话。 4、具体话束如：您好!我们眼之悦眼镜连锁店近期开展免费测试视力。 2 一、活动背景 1.春节商机加强门店气氛布置，大力提倡创意气氛布置及商品陈列。并以气氛评比的形式，激发门店布置的积极性。 2.各连锁分店全力执行xx眼镜喜迎新春献贺礼促销活动计划，发挥促销的真正作用，创造气氛、吸引人流、提升销售。 3.在新春佳节之际，走亲情化实用化路线，关心一些大家所关心的事情，这样才能在情感上使消费者达到认可。 二、活动时间 1月23日~2月3日 三、活动主题 四、活动地点 ***各大直营店 五、活动方式 本次活动分为三类人群进行操作(流动人口，高档消费群体，学生)一类是在本地工作的外来人群，一部分是从本地出外工作人群 1、你来消费，我送路费(针对外来务工人群)
眼镜店营销方案
眼镜店营销策划方案 店面策略： 首先，我觉得要想提高营业员的积极性就必须要有客源，客人不进门营业员又 向谁推销呢。 其次，店面是矫正青少年视力的眼镜店。目标群体为青少年学生，故可以制作一些关于介绍本品牌眼镜的小册子发放给这些学生，在其中设一些问题，只要把正确答案通过写信或邮箱等方式寄回的就可以参加抽奖活动。活动奖品发一些购买眼镜的不同价位的代金卷及日记本，圆珠笔等。尤其是代金卷很重要，可以促使他们进一步消费。当然这时候就要发挥营业员的优势了，尽所能的向顾客介绍商品了。具体营销策略: 一、店外营销策略 ?1．追求与各品牌眼镜供应商的相互了解与信任，以求长期合作。建立起供求双方的共同利益。引入定位适合学生的知名品牌，如“海昌”等，特现时尚、个性的元素。? ?2．定价策略：由于学生在配眼镜上的开支不会很大（可根据做的学生调查得出一个合适的定价范围），同时也要考虑到竞争的因素，可以考虑哪一些款作为学生专供款，其售价比其他店的同类商品价格低20％左右，并通过宣传强调这是学生优惠价，可凭学生证享受优惠。 ?3．促销策略： ?（1）抓住几个关键的时间点，打出影响了，拉动销量。 ★开学：开学时学生消费的高潮时期，这时候的学生是最有消费欲望也最有消费能力的。特别是针对新生，如可凭录取通知书，享受优惠。 ★大的节日：节日期间可顺势推出优惠 ★学校重要的活动:这些活动一定是同学们比较关心的，如：运动会、大型的晚会等，像这些活动，商家可拿出一些钱来赞助这些活动，冠名也好，拉横幅也好，这样很有利于扩大影响和知名度。 ?（2）促销手段： ★?附加交易——如“买几送几”或买“矫正眼镜”送“某某太阳镜”等等。?
眼镜店的营销推广方案
眼镜店的营销推广方案 一、环境分析 我国眼镜行业比去年总产值超过人民币100亿元，中国不仅是世界潜力最大的眼镜消费大国，而且已成为世界领先的眼镜生产大国；目前,中国眼镜生产企业超过程4000家，有一定规模的验光配镜店超过2万家。行业竞争也越发激烈，全国约有3亿人口视力矫正。 随着生活条件的改善和经济收入的提高，眼镜已成为人们生活中大装饰品，眼镜消费的个性化，时尚化,品牌化，高档化的趋势日益显著。 二、行业的现状和前景 1眼镜行业是一个半医半商的行业，许多人的视力都需要在正规的眼镜店被矫正,同时眼镜从功能性商品进化到时尚品,发展潜力被进一步挖掘出来。 2眼镜颃行业是个开放的市场，随着眼镜行业的规模扩大，眼镜行业整体价格下降是必然趋势。 3市场集中程度高,多家专业眼镜店集聚在一起形成垄断，这些品牌经营店有丰富的市场经验，质量、服务以深入人心。 三、市场细分 1价格细分 0~200元；201~500元；501~1000元；1001~2000元。 2人群细分 学生老师群体；一般企业员工群体；白领群体；企业中高级管理人员群体；私营老板群体；政府机构中的高级人员群体等。 3年龄细分 0~18岁；19~25岁；26~45岁；45岁以上。 4需求特征细分
追求品位型消费者，以白领阶层、企业中高级管理人员为主，他们通常把购买眼镜当成选购一件精品，对镜片、镜框的品牌档次要求高。 实用型消费者，以学生老师及给孩子配镜的家长为主，他们十分注重配镜的专业水平，相反对款式。服务等因素不是很敏感。要求价格适中。 四、营销环境分析总结(SWOT) (1)优势:新开的店,价格必定会下降吸引顾客.具专业的验光配镜技术团队,对于弱视和近视的矫正有很好的效果. (2)劣势：眼镜店的市场经验远不如那些老牌眼镜经营店。消费者的信任度，店的知名度不高。还要面对各种问题，以及供货商撤货的考验。 (3)机会：眼镜店选址地段好，处于繁华区，客流量大。拥有技术上的优势和价格平实的优惠政策。配合恰当的广告宣传，在当地眼镜市场上迅速提升市场占有率。 (4)威胁众多老牌眼镜店又有一批忠实的客户，知名度也高，这对新开业的眼镜店来说，造成了威胁，市场竞争激烈。 五、消费者分析 （1）随着电脑办公、网络游戏的普及，近视者不断增加，人们对眼睛健康也越来越重视，以养以保为主。 （2）眼镜的一大消费群体是学生，尤其是中小学生，由于课业繁重，导致眼镜更换频繁，而且没有经济能力，父母帮他们选购时对质量要求高。 （3）目前部分人思想上还存在着错误的看法，认为近视戴眼镜会加深度数。 六、店内营销战略 1．员工培训