(强烈推荐)别墅项目研究建议书
豪华别墅需求建议书
有关单位
本人（甲方）为提高家人的生活质量，决定莆田市灵川镇建一栋别墅。
1.项目工作陈述
承约商将执行下面任务：
在莆田市灵川镇建造一座欧式建筑中式装修的豪华别墅，
别墅共两层，其中包括卧室〃客厅〃一体化厨房〃书房〃卫生间〃健身房，并带有车库，有一个小花园，
配套设施包括
●供电系统
●电视系统
●监控系统
●弱电系统
●空调系统
2.要求
承约商应根据国家有关标准，提供开发计划和实施方案。
3.到期时间
2001年5月5日
4.项目目标
交付物：
设施完备并符合国家标准的一座豪华复合式别墅。
成本
不得高于200万人民币
进度
共153天即2001年5月1日到2001年9月30日
5.项目目标的规定
物理参数
资金200万人民币
建筑面积共500平米
操作参数
绿化面积达31%
6.客户供应
甲方为承约商提供550平米土地
7.客户付款方式
a)当承约商完成施工图纸并且甲方通过时付总额的5%
b)当承约商完成挖好地基时再付总额的15%
c)当承约商完成房屋建设和完成装修图纸并且甲方通过时付总额的
45%
d)当承约商完成房屋内外部装修，并且承约商已经履行了全部契约义
务且甲方已经满意于项目100%的完成再付出总额的最后40%
8.项目的进度计划
甲方希望在5月7日前选中一家承约商。这个项目需要完成的时限是20~22周，从2001年5月7日到2001年9月30日，10月4号对房屋进行验收。
9.对交付物的评价标准
10.有关承约商投标的事项
承约商的申请书至少必须包括如下内容：
（1）方法。承约商能清晰地理解需求建议书，理解什么是被期望达到的要求。而且要详细描述承约商领导项目的方法，要求对每个任务的详细描述，任务如何完成的详细描述
（2）交付物。承约商要提供交付物的详细描述
（3）进度计划。列出甘特图或网络图表，列出每月要执行的详细任务的时间表，以便在要求的项目完成日期内能够完成项目
（4）经验。叙述一下承约商最近已经执行的项目，包括客户姓名、地址和电话在号码
（5）人事安排。列出将被指定为项目主要负责人的姓名和详细简历，以及他们在类似项目中的成绩
（6）成本。必须说明总成本并提供一份项目的预算清单.
11.投标方案的评审标准
承约商的背景及经历
（1）方案（40%）。承约商提出建设方案
（2）经验（20%）。被指定执行此项目的承约商和主要负责人的执行类似项目的经验
（3）成本（35%）。承约商申请书中所列的固定成本
（4）进度计划（5%）。为了要在项目完成之日期内或在此日期之前完成项目，承约商应提供详细的施工计划.
豪华别墅建议书
一、总论
（一）项目背景
项目名称:豪华别墅项目
●项目背景及由来
2001年甲方决定在莆田市灵川建一栋欧式建筑中式装修的豪华别墅
●承办单位概况:
我方主营业务主要是私人别墅建设,工程队有500人.每年为客户建设10~15栋别墅.资金运作良好,无债务问题.经售后调查客户满意度在95%以上
（二）项目概况
1 ．拟建地区:莆田市灵川
2 ．建设规模与目标:建筑面积共500平米的欧式建筑中式装修的豪华别墅
3 ．主要建设条件:甲方为承约商提供550平米土地
4 ．项目投入总资金及效益情况:甲方提供200万人民币
5 ．主要技术经济指标
1房屋质量
2装修质量
3硬件
4设施美观
5绿化面积
二、项目建设的初步选址及建设条件
1项目建议选址的地理位臵如上图
占地面积550平米,现为甲方承包农田.土质良好,有利于地基建设2项目建设条件
有220W的电力,供水方便,交通运输方便,有利建设
三、项目建设规模及建设内容
建设规模和建设内容，
欧式建筑中式装修的豪华别墅,总面积500平米
其中包括
●三间卧室
●一间客厅
●一间一体化厨房
●一间书房
●每层各一间卫生间
●一层有健身房
●一间车库
●占地150平米小花园，
配套设施包括
●供电系统
●电视系统
●监控系统
●弱电系统
●空调系统
四、项目建设的必要条件，
●已具备的条件分析
甲方已提供一块550平米的土地
交通便利
可以提供水电
●尚未具备的条件分析
无建筑材料
工程队没有住宿地
建设方案
五、产品定位
创新和超前是豪宅的生命，最新、最独特、唯一性的东西才能产生高附加值，才能成为买家追捧的产品。豪宅不应只是一种空间尺度的界定，而是一种生活方式的气度；一种博览天下的视野；一种不凡的口昧的挑剔，
一种人为关怀的见识。本案地块具备开发高档豪宅的潜质，但如何才能在市场中突围而出，则必须独具创新性与唯一性。
这一定位体现六大特点：
超前性：从理念到规划到产品保持5－10年适度超前。
差异性：本着“以人为本”设计理念，打造标新立异的“空中私家花园”豪宅，以个性鲜明、品位高尚的建筑造型、高档豪华的配套与服务，结合立沛化精致园林，使之成为独具空中私家花园的经典豪宅。
产品定位表述：
产品的质变创新、产品设计的唯一性、抢占市场的制高点这三方面的优势结合在一起，产生出来的是：对项目而言：舍我其谁的气势；对客户而言：非你不嫁的诱惑；
★市场导向性：市场接受，以需求为导向。人与自然相依相存，身在繁华都市之中，又能时时亲近自然，都市别墅式住宅成为人们追求居家环境的最高境界。
★创新性：首创空中私家主题花园，景观电梯，一梯一户等。
★高档性：时尚的外部设计，豪华的内部配臵与装饰，舒适高雅的户型设计，管家式服务，尊贵会所配套，先进智能化系统等。
★生态性：立体空中私家花园，塑造出都市内的“世外桃源”式生态空中别墅豪宅。
三、产品设计
产品设计理念的表述
市场领导者策略―――打造豪宅市场的“劳斯莱斯”
以上产品设计理念由六方面的元素作支撑：
1、独特性（产品创新――私家空中花园）
2、个性化（度身定造――面积大＋功能多）
4、高品味（建筑凤格与主人品味――现代凤格＋高素质业主）
5、豪华性（配套与装饰――配套奢华高级装饰）
一个真正的豪宅就是要让“受众”去感受一种氛围。本案的目标客户为事业成功人士，现代、简约的表现手法最能让这些“受众”产生共鸣，同时豪宅要显现唯一性与独特性，首先要赋予项目凸现风格的外衣。
( 1）风格设计原则：
以纯现代的手法去沛现其独特性，立面以鲜丽、明快的色彩搭配为主，一反市中心群楼建筑灰沉、刻板的感觉，凸显个案的个性风格，并能与中心园林融为一体，达至浑然天成的境界。力求使整个立面体现简约纯粹的现代时尚，采用地标性设计及飘逸的弧线设计，加强了该项目的可识别性，使其在众楼盘当中别树一臶，给“受众”留下深刻印象。
(2）风格设计说明：
建筑物正立面的墙身色彩和隔音玻璃窗相间，形成了墙面与玻璃的虚实对比；建筑形体的高低错落，直线与弧形造型的结台，顶部简洁、清秀的柱头和飘板设计，使整个建筑群充满现代建筑的气息；
☆建筑形体突出简洁明快，挺拔清秀，富有时代气息的现代特色。
☆整个建筑群给人以浪的跃动、波的轻盈和水的剔透之感，形成了整个小区的整体性和可识别性；
☆塔楼和顶部设有玻璃灯塔，不仅丰富了立面效果，亦形成了独特的夜景，更隐喻了灯塔引领归家之路的意境，给人亲切归属之感。
☆立面上规律的水平装饰线条，将刻板的塔楼立面进行了分段设计，使住宅各不同户型的零碎细构件如：凸窗、飘阳台、空调机挡板栏杆、栏板等均统一在井然有序的秩序中。完全消除了普通住宅设计中，小构件的琐碎感，使立面整体化。
☆建筑造型尽量体现建筑材料及构件市身的逻辑美、材料美，色彩上采用清新现代的色调，以丰富多彩的设计风格为原则。
3 、户型设计
( 1 ）户型设计原则：
☆灵活分隔平面，形成各楼层中不同的户型组合，各有差异的户型设计，以适应多变的市场需求；
☆户型可分可台灵活处理，以适应家庭的适时需求。
( 2 ）户型设臵：
☆户型设计――豪华多样
为了满足高尚居住区的要求，各单位主要起居厅和卧室窗的设计充分考虑隔音效果。卧室窗的可开启扇设臵为两层隔音窗，上下均相错开启，噪音在两层窗间的空隙内得以消除，在保证自然通凤的情况下，减少室外噪音的干扰。
采用大厅小居室的平面布局形式，考虑中国人的家庭观念，为家庭提供公共聚会的空间。同时，亦兼顾现代生活方式，每户均设有储藏间，储藏间也可改作工人房用。
户门设计一个小玄关，供业主入户后换鞋或放雨伞之用，同时避免了
一开户门即可看到客厅内活动的尴尬，既有私密性又满足功能要求。
提供开敞式厨房设计的可能性，厨房与餐厅间采用轻质墙分隔。厨、卫水管设计采用集中设臵方式开成“管并”，完美地解决了厨、卫的防噪及美观问题，厨柜设计以国外豪宅的方案为参考依据，设臵相关电器插座，以品牌洁具作为卫生间走管设计依据，确定标准出口位臵，提高了住宅的使用档次。
2 ）配臵宗旨
5 、配套及装饰
☆隐蔽式空调机位设计
空调机的布臵考虑室外机的搁臵、隐蔽、冷凝水的排放以及室内机的位臵安排等，并将室外机搁板设计成外立面构图的有机组成部分。
☆高档酒店式客厅
客厅装修材料高档豪华，采用共享空间设计手法，玻漓外壳的材料与视觉交融，使室内和室外、首层和架空层形成一沛，从视觉上引入了室外环境，创造出园林式大堂全新概念。
☆高级外墙装饰
外墙选用高级优质外墙砖及仿石面砖喷涂材料；.
☆双层中空玻璃塑料窗
采用多功能高级安全门，双层中空玻璃塑料窗，外形美观、保温、隔热、隔音。
☆中央热水器
洗手间和厨房可同时用上热水，非常方便。
☆车库直上家门
车库亦为豪宅生活的细节体现，予以足够重视。地下车库按大于1：1配臵住户车位。用户停车后可乘电梯直达家门。
车库内分区设臵电子眼监控及紧急按钮装臵，地面采用高强度防滑耐磨地砖，清洁美观。
6 、智能化系统设计原则
全面、系统、先进、实用。
尽可能满足5A : 5B（楼宇自动化）、CA（通信自动化）、FA（防火监控自动化）。
☆舒适、安全、方便的居家环境
电视监视（CCTV ）、电子巡更、防盗报警、火灾烟感、“三表”出户。
☆丰富多彩且高质量的文化娱乐设计
VOO 视频点播、掌上电脑、数字电视、家庭网络快车（宽频）机顶盒等信息家电。
☆多种教育和家庭服务项目
Intemet 网上冲浪、软件下载，各重点学校联网教学等。
六、主要原材料
土建工程物资
a)A 类物资：构成建筑物或对建筑物土建工程质量有重大影响的物资，包括：钢材、水泥、木材、商品砼、砂、石、砌块、保温材料、防水材料、预制构件、装饰材料、门、窗、钢构件、半成品等。
b)B 类物资：除A 类物资以外的其他物资，包括：工用具、安全劳保用品、机械设备、机配件、电器、电料、油料、化杂、小五金等。
安装工程物资
a)A 类物资：包括电器电路、灯具、桥架、母线、电线电缆、仪器仪表、阀门、给排水管件、消防、空调、暖通、电梯等物资和设备；
b)B 类物资：除A 类安装工程物资以外物资，包括：焊接材料、工用具、电焊机等。
（一）主要原材料供应
原材料来源与运输方式
土建工程物资
A 类物资可以直接从当地进行购买,运输方式主要是通过汽车运输。
B 类物资可以从国外进口或者到厦门进行购买,运输方式主要是联合运输,即货船-汽车运输
运输路线如图
七、建设进度初步设想
1.项目建设前期工作阶段；
2.项目设计阶段；
●设计方案和设计图纸的审核
●设计方案的审核
总体方案审核
专业设计方案审核
●设计图纸的审核
业主对设计图纸的审核
政府机构对设计图纸的审核3.项目施工准备阶段；
设计文件审查与图纸会审
1.设计文件审查
2.图纸会审工作
4.项目施工阶段；
5.竣工交付使用阶段\生产阶段
●工程项目竣工验收
1.竣工验收的准备工作
2.竣工验收的依据
3.竣工验收的标准
●竣工验收的程序
1.施工单位进行竣工预验
2.施工单位提交验收申请报告
3.根据验收申请报告作现场初验
4.进行正式竣工验收
5.正式竣工验收程序
●施工项目进度计划的检查
（1）跟踪检查施工实际进度
（2）整理统计检查数据
（3）对比分析实际进度与计划进度
（4）施工项目进度检查结果的处
施工项目进度比较分析方法
S型曲线比较法
八、投资估算
1、人工费：236206元
2、机械费：53865元
（二）综合收费：39129元
1、夜间施工增加费：1241元
2、冬雨季施工增加费：3492元
3、临时设施费：7600元
4、现场经费：26796元
（三）市补充费：11795元
1、工程保修费：4966元
2、非正常停电补贴：4966元
3、水费补贴：1862元
别墅项目策划方案模板
别墅项目策划方案 模板 1
含谷別墅專案策劃方案初案 前言 自本公司接触到贵公司在含谷的别墅项目后,招开了N次讨论会, 坦率的说,结果并不令人满意,因为重庆的别墅项目让人担忧,而且本案又没有明显的优势(如地理条件、环境等),可是如果在该处不建别墅就更没有出路。正是这样那样的难度,更激发了我们这群策划者的斗志。一个好项目做好不算什么;一个不理想的项目做好才能真正体现了策划、创意的力量。 在此,我们要申明的是:做为一个专业的房地产策划销售公司对于是否能接到项目是次要的,重要的是我们要对每个委托的发展商负责,因为房地产项目投资大、风险大,每个细节都必须用科学、公正、严谨的态度对待。因此我们将客观的陈述下列观点,如有不中听的地方,请贵公司谅解。 一、现状分析 1、重庆市别墅现状分析 2
当前重庆已动工及准备立项的别墅项目不下二十家(包括预计明后 年动工项目)。而现有的存量别墅楼盘已不下十家,如锦绣山庄、龙湖花园、黄金堡、金果园、新东福、榕湖国际花园、加拿大花园、翠湖山庄、玫瑰山庄、全兴别墅等等。事实上,这些在别墅开发的第一轮热潮中挺身而出的项目,真正成功者并不多,更多的开发商为此是尝尽苦头。可是,今年的开发商们不约而同地掀起别墅”大跃进”的热潮??２００亩的水天花园连排别墅第二期即将推出;８５亩的帝景名苑已经闪亮开盘;３６０亩的肖河香榭正式破土动工;２５０亩的龙湖香樟林别墅、１００多亩的华立?天地豪园、香格里拉别墅都在今秋开盘亮相。另外,新东福、南方?上格林、渝海乡水湾、海棠晓月、佳华世纪、芳草地等都已经或将要启动自己楼盘的部分别墅项目。同时,为别墅而圈地的运动也此起彼伏:银星集团已在铁山坪圈地１０００多亩、新原兴在渝北圈地７００亩,均瞄准别墅开发。 2、含谷别墅现状分析 如今,距陈家坪仅11公里,号称”都市后花园”,并将”建设成重庆高级住宅区”纳入区域发展目标的含谷已成为我市少见的别墅楼盘密集 地区。 3
(完整版)规划项目建议书
综合开发项目建议书 编制单位 编制日期
第一编.项目策划： 1.1项目策划意义 项目策划的目的在于使投资者明晰本项目运作的过程与预期结果，从而能够更好的把握 项目的进展。同时策划还需对项目定位、市场、规模、投资与收益以及项目管理和产品的设 计营销提出初步设想，作为项目可行性研究和项目建设规划的依据。它是项目决策的最初、最重要的基础是项目成败的关键。
1.2项目概况： 1.3项目建设条件分析 1.3.1有利条件 区位适中，交通便捷 林木葱翠，风景秀丽 文化意蕴，地灵人杰 水清如镜，山水有情 周边环境，蓄势待发 132尚待解决的问题: 用地权的问题 用地的详尽范围、土地使用权的转让合同仍需进一步落实。以免影响今后的开发。
公路接口问题 基地距公路5公里，这一段路的建设问题需要落实。 建设规划问题 基地地形较为复杂，资源条件未充分的挖掘，尚未进行系统的规划。 开发管理机构问题 目前尚未建立明确、健全的开发管理机构。应尽快按公司法建立专项开发公司, 健全机构，明晰产权，以便今后的工作顺利开展。 其他问题 1.4项目名称: 项目名称为：------ 项目综合开发规划 ――以松泉为名，突出基地自然景观特征。 “松”：点明基地的植物景观特征。基地林草覆盖率高，主要树种为松树。 “泉”：比喻基地内的两座水库，宛如两面晶莹的宝镜镶嵌在万松林中。 “地业”：突出项目开发的特点，即以土地资源为依托，进行生态农业、健康疗养、休闲娱乐综合性项目的开发。 1.5项目定性与定位： 随着人们物质文化水平和消费水平的不断提高.双休日，黄金周假日消费和外出旅游日 益增多.一方面刺激了旅游市场的消费，同时也对旅游开发提出了新的要求。经济单一型的旅 游开发项目，由于缺少综合性，参与性，娱乐性和特色，造成游客停留时间短，回头率低，直接影响旅游经济效益的整体提升，使本身有特色的旅游资源得不到很好的开发与利用，不 能吸引游客。 所以在本项目的定性中我们应注重以下几个方面：
(完整版)别墅营销策划经典案例
别墅营销策划经典案例 第一章项目总体策划 一、市场分析 1、项目背景分析： A、项目宏观背景： 1）项目时代背景：中国政府实施西部大开发的划时代战略2）项目区位背景：产业别墅位于西安长安科技产业园，属产业园中的北示范区。 长安科技产业园是国家级开发区——西安高新技术产业开发区的重要组成部分，是西安市西部开发战略实施过程中的重点建设项目之一，建成后将成为中国西部最具科技创业潜力的产业基地。 B、项目立项背景： 1）西安是西部大开发的桥头堡，高新技术开发区长安科技
产业园是城市动力型地产的集中板块，产业别墅是其中的示范性地产项目，是新型办公物业的大胆创新。 2）市场需求： 产业别墅的诞生源于市场对传统专业写字楼的种种非人性化因素的扬弃，对全新商务办公理念和方式的需求。 2、市场概况分析： A、市场概况： 1）国外高档办公产品形态丰富，其中商务别墅类产品在配套及人性化设计上有一定经验积累，此类产品被称为“office park”或“villa park”等。 2）国内高档办公用房需求日趋增长。开发能满足最新一代办公客户要求的人性化、生态化的写字楼已迫在眉睫。 3）西安市场及西北地区尚无办公用别墅产品面市。 4）北京、广州、重庆、西安等地，已有企业开始搬进别墅办公，但这些别墅建设时定位于居住，缺乏办公所须的商务环
境。 5）在全国范围内看，产业别墅仍为高端稀缺产品。仅北京有可比性项目刚刚面市。 .森根国际：位于北京北苑地区，是北京第一家具有TOWNH OUSE风格的写字楼。项目分为四期，一期商务区具有浓郁的德国使馆风格，为三栋矮层德式风格写字楼。1＃楼地上地下各1 500M2，层高5.5米；2、3＃写字楼独立分为六个单元，2＃楼每单元约800M2，使用率为88％；3＃楼每单元约600M2，使用率为96％。项目车位、宽带上网等方面配套较完善。售价1000 0元/ M2，与北京一般高档高层写字楼售价差别不大。 B、西安写字楼市场简析： 1）西安市高档写字楼集中在高新西区、南二环沿线和城内。 2）高新西区是高档次写字楼集中地，此区域写字楼以高层为主，多以智能化、高科技等服务配套吸引客户，其平均价格多在6000元/？左右。 3）南二环写字楼多为新建项目。市场分为“商住”形式的
别墅策划方案
别墅策划方案 篇一：别墅圈层活动细化方案 国信·金邸世家圈层活动 活动背景 就金邸世家双拼别墅尾房销售的问题，以及金澜世家别墅蓄水问题，本司建议金邸世家、金澜世家联合，以“国信邀请别墅业主参加案场圈层暖场活动，增加市场曝光度、在市场保持色声音，从而促进其尾房成交。 一、活动主题 国信相约我品我秀 ——国信·金邸世家&金澜世家别墅产品推荐活动 二、活动时间 活动时间：XX年11月22日18：00-20：00 筹备时间：XX年11月20日 三、活动地点 【金邸世家】营销中心 四、活动目的 1、通过红酒品鉴会及珠宝展示，扩大和提升金邸世家及金澜世家项目的社会知名度（聚集人气）。 2、通过圈层活动，完成意向客户成交同时吸引潜在目标客户群的积极关注，为加快销售进程蓄势，促进销售。 3、提高国信品牌的市场知名度，巩固和增强公司实力
形象，同时提升品牌知名度 五、活动形式： 红酒沙龙+珠宝展示+别墅产品解析 注：联合当地知名红酒商富隆酒业及珠宝(镶金玉、玉器：手镯、挂件等），进行跨界合作，新老业主看重珠宝产品，可以享受珠宝折扣。 红酒商富隆酒业介绍： 珠宝展示(镶金玉、玉器：手镯、挂件等） 六、邀约对象 1、电话、短信定向邀约金澜世家别墅意向客户、金邸世家别墅老业主； 2、微信、微博释放活动信息，接受电话报名 七、活动内容 18：00-18：10 来宾到场 嘉宾签到、参观 主持人介绍活动内容 18：10-18：30 玉器模特展示 主持人同步介绍各模特展示玉器(现场播放各式玉器细节产品图） 18：30-18：50别墅产品推荐 销售经理介绍产品（现场播放项目介绍及别墅产品PPT)18：50-19：05葡萄酒品鉴会（葡萄酒基础知识概述）
某别墅项目全案策划
别墅项目全案策划 别墅历经大起大落,如今又渐渐引起发展商的注意。广州碧桂园的别墅在几天内被抢购一空,许多收入丰厚者抱怨买不到好别墅。在中国现阶段开发别墅极具挑战性，很多国际常理不通行,比如某知名楼盘的别墅被称作农民房，却仍然供不应求。该讲深入调查别墅市场的盈利模型，为我们提出了现实指南。 第1操作环节:别墅项目开发前期战略分析 分析A：别墅项目特性剖析 别墅的词义出自“别业”，是指本宅门外供游玩休养的园林房屋，《宋书?谢灵运传》中有“修营别业,傍水依山，尽幽居之美。”改革开放前,别墅数量少，仅仅出现在一些风景胜地供度假租用，或由少数特殊人拥有,比如广州的华侨新村。八十年代后,随着房地产的发展，别墅的含义也逐渐扩大了，在中高档有花园的小住宅都被称做“别墅”,甚至高层公寓顶层复式单元也被冠名“空中别墅”，功能上不仅是游憩之处,还有居住、办公、投资等多种用途。 别墅面积标准从１00-1０0０平方米均有，可满足不同经济水平的需求。在组合上可以独立，也有并联和多联体，横向干扰少,没有竖向干扰。占地由几十平方到一百，庭院可以满足观景、娱乐、停车等要求。结构简单、工期短,不论坡地、水池均可建造，造型和空间可以随业主兴趣、基地条件而千变万化，因此受到广泛欢迎。但由于占地和市政投资不经济，因而售价高,政府从节约土地资源出发,也有一定限制。 未来的别墅发展,有几个值得关注的方向: （１）生态型。着重节约能源，改善地域气候,最大限度表现和利用自然环境。
（2）智能化。重在运用最高技术设备,提高生活工作的效率和舒适度。 (3）个性化。极力体现业主或建筑师的个人风格，营造出独特的基地环境和室内空间。 （4）社区化。创造一定的群体氛围，方便信息交换和商务活动,丰富社区文化。 分析Ｂ:别墅项目开发的致命陷阱 现有一些度假别墅项目主要存在以下问题:首先在选址上下不够重视,一些别墅项目由于急功近利,匆忙上马,在选址时带有一定盲目性，有的选址甚至现有一些度假别墅项目主要存在以下问题:完全忽视环境资源和自然景观。 一些度假别墅所处地段没有任何景观，仅仅因为偏僻地价便宜或者有一些形状并不优美的山地。在销售遇阻后，价格一降再降,有的别墅降至每平方米２000元，比同区域住宅价格还低,别墅的功能和意义已发生了根本的改变。其次规划设计上十分欠缺,别墅作为生活的最高境界,与一般住宅最大的不同是其密度要低，容积率要低,公共环境和每个庭院都应有足够的空间，同时设计造型和建筑都体现一定档次,配套设施要求高。而一些环境本来相当不错的度假别墅,由于片面追求利润，强调销售面积,只顾增加栋数，已经从根本上脱离了度假别墅的功能，有的别墅造型呆板，选材粗糙,施工质量较差;有的别墅配套设施不全,甚至水电、通讯问题都不能很好地解决。 分析C:别墅开发市场背景分析
别墅项目可行性研究报告
应龙湾别墅项目可行性研究报告 目录 一、总论 (3) 二、项目概况 (4) （一）地理位臵 (4) （二）区域环境 (4) （三）项目参数 (5) （四）设计理念 (5) （五）总体布局方案 (6) （六）社区配套规划 (6) 三、成都别墅和高档住宅市场 (8) （一）成都别墅市场的形成 (8) （二）本项目在成都高档物业市场的有力竞争 (10) （三）高档物业销售分析 (14) （四）城东、外东房产分析 （五）华阳房产分析 四、经济分析和财务评定 (19) （一）建设总投资 (19) （二）建设规模 (19) （三）项目建设进度计划 (20)
（四）资金来源及筹措计划 (20) （五）项目销售计划及销售收入预测 (20) （六）项目盈亏计划分析 (21) （七）项目现金流量分析和经济效益指标计 算 (21) 五、结论 (22) 一总论 改革开放以来，我国房地产业作为一个独立的经济行业得到迅猛的恢复和发展。就成都而言，2001年房地产开发累积投资170.76亿元，较2000年同比增长32.3%，商品房销售面积701.21万平方米，同比增长61.7%。 在入世、西部大开发及成都市城市向东向南发展战略规划的实施和“五路一桥”工程的完工，并顺应“成都一个特大城市……”的战略背景下，配之以成都十四个郊区（县）的环状绿化走廊，使得2001年成都郊区（县）的城市建设及房地产的发展达到了前所未有的高度。尤以华阳的“亲水”住宅，都江堰的“旅游地产”，龙泉的“山水桃花”别墅，温江的“生态居家”等为代表。房地产项目的开发随着郊区（县）城市化进程的加快而得到飞速发展。 优秀别墅及高档住宅（即：高档物业）既是开发商的形象代言，也是
成都一个别墅项目提案
序 秩秩斯干，幽幽南山，如竹苞矣，如松茂矣 似续妣祖，筑室百堵，西南其户，爰居爰处，爰笑爰语 约之阁阁，椓之橐橐，风雨攸除，鸟鼠攸去，君子攸芋 如跂斯翼，如矢斯棘，如鸣斯革，如翬斯飞，君子攸跻 殖殖其庭，有觉其楹，哙哙其正，哕哕其冥，君子攸宁 上莞下簟，乃安斯寝，乃寝乃兴，乃占我梦，吉梦维何？ 大人占之：维熊维罴，男子之祥，维虺维蛇，女子之祥 乃生男子，载寝之床，载衣之裳，载弄之璋，其泣口皇口皇，朱芾市斯皇，室家君王乃生女子，载寝之地，载衣之裼，载弄之瓦，无非无仪，唯酒食是议，无父母诒罹 ――《诗经·小雅·斯干》 人类从很久以前，就在向往和歌颂优美舒适气派的居住环境…… 项目开发和推广的思考逻辑 什么是别墅？ 什么人住别墅？ 住什么样的别墅？ 现有市场上有什么别墅？ 我们要建造什么样的别墅？ 我们怎么来建这种别墅？ 我们怎么来卖这种别墅？ 第一部解读别墅 身份与地位的象征 享受自然鲜氧气的健康生活古今别墅理解 《现代汉语词典》
“在郊区或风景区建造的供休养的园林住宅” 《宋书·谢灵运传》 “修营别业，傍山依水，尽幽居之美” 《新唐书·王维列传》 “别墅在辋川，地奇胜，有华子岗，欹湖，竹里馆，柳浪，辛夷坞……” 现在房地产开发商 别墅已经成为广义的概念，与传统意义上的别墅有一定的区别，现在开发商所说的别墅主要是指“高级住宅”或“花园住宅”马斯诺需求理论层次 别墅满足的不仅仅是一种物质生活的需要，更多的是一种生理和心理的需要，代表着人们对于居住理想的终极追求形式 别墅国际标准(5S)
别墅的市场本质 □别墅意味着占有大量的稀缺资源（土地、河流湖泊、森林等自然资源），因而是实力和身份的象征□别墅永远只为少数人建造，只有少数人才能享受 □别墅必须体现个性化，代表着人们对理想的终极追求 市场形成条件 □人对高层次的物质和精神生活的追求是别墅产生、存在和发展的源动力 □经济发展，GDP迅速增长，民营企业长足发展，为别墅市场造就了很大的一批消费群体 □个人收入增加，形成了一个非常有消费实力的阶层―中产阶层，为别墅市场提供了更广阔的空间
别墅项目策划方案
重庆含谷别墅项目策划方案 初案 前言 自本公司接触到贵公司在含谷的别墅项目后，招开了N次讨论会，坦率的说，结果并不令人满意，因为重庆的别墅项目让人担忧，而且本案又没有明显的优势（如地理条件、环境等），但是如果在该处不建别墅就更没有出路。正是这样那样的难度，更激发了我们这群策划者的斗志。一个好项目做好不算什么；一个不理想的项目做好才能真正体现了策划、创意的力量。 在此，我们要申明的是：做为一个专业的房地产策划销售公司对于是否能接到项目是次要的，重要的是我们要对每个委托的发展商负责，因为房地产项目投资大、风险大，每个细节都必须用科学、公正、严谨的态度对待。所以我们将客观的陈述下列观点，如有不中听的地方，请贵公司谅解。 一、现状分析 1、重庆市别墅现状分析 目前重庆已动工及准备立项的别墅项目不下二十家（包括预计明后年动工项目）。而现有的存量别墅楼盘已不下十家，如锦绣山庄、龙湖花园、黄金堡、金果园、新东福、榕湖国际花园、加拿大花园、翠湖山庄、玫瑰山庄、全兴别墅等等。事实上，这些在别墅开发的第一轮热潮中挺身而出的项目，真正成功者并不多，更多的开发商为此是尝尽苦头。但是，今年的开发商们不约而同地掀起别墅“大跃进”的热潮??２００亩的水天花园连排别墅第二期即将推出；８５亩的帝景名苑已经闪亮开盘；３６０亩的肖河香榭正式破土动工；２５０亩的龙湖香樟林别墅、１００多亩的华立?天地豪园、香格里拉别墅都在今秋开盘亮相。此外，新东福、南方?上格林、渝海乡水湾、海棠晓月、佳华世纪、芳草地等都已经或将要启动自己楼盘的部分别墅项目。同时，为别墅而圈地的运动也此起彼伏：银星集团已在铁山坪圈地１０００多亩、新原兴在渝北圈地７００亩，均瞄准别墅开发。 2、含谷别墅现状分析 如今，距陈家坪仅11公里，号称“都市后花园”，并将“建设成重庆高级住宅区”纳入区域发展目标的含谷已成为我市少见的别墅楼盘密集地区。 继全兴别墅之后，香格里拉别墅、北欧别墅、海兰云天等别墅楼盘相继落户含谷，在各自定位的市场范围内崭露头角。并且在品质和价位上的选择面较大，最低的价位在1500元/平方米，最高在5000元/平方米；有几乎没有任何配套设施靠低价位销售的别墅，也有靠自然风景优美作卖点的别墅，竞争是激烈的，同时也存在了机会。 二、案优劣势分析 1、优势分析 l 含谷是目前重庆公认的别墅区； l 几个别墅盘先行预热该区域； l 今年是全国的别墅年； l 政策支持，九龙坡政府将把含谷打造为重庆“后花园”。 2、劣势分析 l 重庆别墅大气候不好； 重庆别墅的空置率占64%，特别是市区别墅项目。能支撑重庆别墅的消费群体并不乐观。许多有钱人更乐意在成都购买第二居所。 l 没有自然的风景作有力的支撑点；
某别墅项目策划方案
含谷別墅專案策劃方案初案 前言 自本公司接触到贵公司在含谷的别墅项目后，招开了Ｎ次讨论会，坦率的说，结果并不令人满意,因为重庆的别墅项目让人担忧，而且本案又没有明显的优势（如地理条件、环境等）,但是如果在该处不建别墅就更没有出路。正是这样那样的难度,更激发了我们这群策划者的斗志。一个好项目做好不算什么；一个不理想的项目做好才能真正体现了策划、创意的力量。 在此,我们要申明的是：做为一个专业的房地产策划销售公司对于是否能接到项目是次要的，重要的是我们要对每个委托的发展商负责，因为房地产项目投资大、风险大,每个细节都必须用科学、公正、严谨的态度对待。所以我们将客观的陈述下列观点，如有不中听的地方，请贵公司谅解。 一、现状分析 1、重庆市别墅现状分析
目前重庆已动工及准备立项的别墅项目不下二十家（包括预计明后年动工项目）。而现有的存量别墅楼盘已不下十家，如锦绣山庄、龙湖花园、黄金堡、金果园、新东福、榕湖国际花园、加拿大花园、翠湖山庄、玫瑰山庄、全兴别墅等等。事实上,这些在别墅开发的第一轮热潮中挺身而出的项目, 真正成功者并不多，更多的开发商为此是尝尽苦头。但是,今年的开发商们不约而同地掀起别墅“大跃进”的热潮？?２０0亩的水天花园连排别墅第二期即将推出;8５亩的帝景名苑已经闪亮开盘；３６0亩的肖河香榭正式破土动工；２5０亩的龙湖香樟林别墅、１00多亩的华立?天地豪园、香格里拉别墅都在今秋开盘亮相。此外,新东福、南方?上格林、渝海乡水湾、海棠晓月、佳华世纪、芳草地等都已经或将要启动自己楼盘的部分别墅项目。同时，为别墅而圈地的运动也此起彼伏：银星集团已在铁山坪圈地１00０多亩、新原兴在渝北圈地７０0亩,均瞄准别墅开发。 2、含谷别墅现状分析
xxxx别墅推广建议书doc7(1)
xxxx 别墅推广建议书 、项目竞争分析： 综观xx 别墅市场，纯别墅楼盘与本案可产生竞争的主要有3 家，其一是面向开发区定位的xxxx 在建别墅区，其二是年内将启动开盘的xxxx 和xxxx 别墅区。鉴于开发区别墅客源本身不足，xxxx 在建别墅区不论分流多少客户群，均不会影响本案大局，因此，xxxx 和xxxx 将成为我们最重要的竞争对手，初步分析两盘优劣势： 1)xxxx 具有规模优势以及区域位置“安静性”优势，“ xxxx ”规模小区 的开发以及xx 高级中学的学区优势也为其聚集了一定的人气，自然条件较好，在环境营造上也略高一筹，在劣势方面，一是该楼盘区域位置位于城北非热点区域，周边楼盘强差人意的销售状况容易成为该区域楼盘销售的绊脚石，二是该楼盘预期定价较高，人群相对狭窄。我们认为：该楼盘将是本案最需监控与关注的目标对象，有必要展开针对性的销售拦截。 2)xxxx 依沭河而筑，距城南居住及行政区不远，在区域位置上具有明显 的人气优势，城南行政机关的陆续迁入，相对完善的生活配套将支撑该楼盘的销售，同时该楼盘在规划大型超市，适合喜欢便利的购房者，在劣势方 面，位于城郊结合部，临传染病医院，有一定的铁路噪声污染，区域环境较差，容积率高。针对该楼盘，我们将重点展开差异性 定位策略。 二、项目优劣势分析：项目劣势： 1）项目基础较差：项目位于新规划工业区，迎宾大道东端，东，西向紧 挨xxxx 外环公路，南，北向紧挨工厂及市场，地理位置偏僻，区域内无山无水，既缺乏外部生活配套，更缺乏高档物业应有的环境品位，相对于其它竞争楼盘，本案之地段无论是成熟性还是外环境都是最差的。
高层与联排别墅产品建议
产品建议书 一、产品定位 从2011下半年-2012年待售项目调研情况来看，XX的主力产品主要以小高层、高层为主，社区产品组合模式主要以小高层、高层与别墅（联排、独栋、双拼）混搭的模式进行开发，从近期开盘项目产品去化情况来看，80-130平米的高层小高层产品以及250-300平米的联排别墅去化速度最快，150平米以上的小高层、高层产品及300平米以上的独栋、双拼产品去化速度相对较慢。 1、产品类型 本项目建议采取联排别墅+高层的组合模式。 2、产品配比 二、建筑风格建议 建议采用现代欧陆风格（新古典风格） 新古典主义风格的建筑外观吸取了类似“欧陆风格”的一些元素处理手法，但加以简化或局部适用，配以大面积墙及玻璃或简单线脚构架，在色彩上以大面积线色为主，装饰味相对简化，追求一种轻松、清新、典雅的气氛，可算是“后欧陆式”较之前者则又进一步理性。三段式色彩，以深色天然岩板材为基座，中段以暖色调小规格较高档外墙筑砖贴面，上段为浅色调，顶部以小坡顶现代欧式屋顶，大量运用现代简约装饰，如：玻璃幕墙、铁花栏杆、宝瓶状女儿墙。 三、高层产品建议 1、宽大方正、使用率高、去化速度快的中小户型（80-130平米）； 2、南北通透，采光、通风良好，室可见部位尽量无梁无柱； 3、大客厅、大阳台、落地观景窗，户型适度创新。
在户型设计中用一些创新的手法，增加额外使用面积，进一步增加舒适性，例如运用步入式飘窗、入户花园、露台等。提供超值感，面积的赠送应符合东营当地规划部门相关规定，规避政策风险；同时还应符合建筑外立面的整体风格。
第三部分联排别墅产品建议 一、联排别墅主要特点 联排别墅建筑特征概括为：“三联以上、独门独户、有天有地”其大致特征如下： 1、三联以上，三个以上独立户型拼接毗连。 2、独门独户，在一个垂直立面上只有一套户型。 3、有天有地，每层有顶层露台和底层庭院。 4、联排别墅空间可能包括以下空间，不同面积系列的套型有不同的取舍： 1）起居空间，包括客厅、餐厅、家庭室、书房、房。 2）交通空间，包括门厅、走道、楼梯。 3）卧室空间，包括主卧室、次卧室。 4）后勤空间，包括厨房、卫生间、车库、储藏室。 5）花园、庭院、阳台和露台、游泳池、健身房、家庭影院。 5、联排别墅只有边户为三个采光面，当中的户型只有两个采光面，所以在采光性上不如独栋和双拼。 二、联排别墅户型定位 （一）联排别墅的发展趋势——联排别墅趋向独栋 联排别墅主要建筑形式如下： 1、“侧花园”式别墅，拉远联排距离，层数降低——龙湖香醍漫步 2、“L”形院墅联排——新浦江城 3、“凹”形庭联排，二层完全分离——仙林翠谷 4、地下空间放大，面宽扩大——大华圣地维拉 5、大面积联排，总体布局与独栋别墅相似——置信芙蓉青城 （二）单体方案推荐——类独栋联排 1、类独栋产品特点 “类独栋”产品中高端定位，面积大，面宽大，起居室活动室等活动区域面积大，地下空间利用，视听室功能的增加，两层，注重社区部景观环境营造。 1）注重室的采光和景观品质，部布局的不断升级，提高室采光的同时，考虑节地原则。 2）地下空间的利用，根据产品定位设置地下室或半地下室，挖掘地下空间的附加价值。 3）花园入户、顶层大面积观景露台，提供与周边环境融合的载体。 4）提高联排密度和容积率，通过室空间附加值和舒适性的提高弥补高密度排布所降低的适居性。
某别墅项目营销推广提案
山东池州某别墅工程营销推广提案 序言 通过我司对本案的分析得出，如果本工程用常规的操作手法运作将会遇到较大的阻力，我们思路是将此盘设计成为池州通过旅游面向全国的窗口工程，做成为当地周边地区和九华旅游的第一站，把工程规划成一个具有经营内容的文化景观旅游房产，并努力在这个层面上最大限度地获得政府的支持，因为： 1、本案最大的优势是中央人工湖的景观。 2、池州当地人口不多，外来人口少，经济基础薄弱，狭小的市场容量不能快速有效地消化本案大量的高档物业。 3、池州几乎没有支柱产业，在城市打造上缺乏创意和手段，唯一的经济依靠是旅游业，综合以上情况为将本案打造成城市亮点——“旅游景观房产”提供了巨大发展空间。 因此，我们认为一定要把工程提高到作为展示城市的窗口的高度，只有搭好台与政府一块儿唱戏，才能给老百姓描绘一个美好的蓝图，最终达到顺利销售、快速回款的目的。 目录 第一部分工程解读………………………………P2～P6 第二部分工程定位思路…………………………P7～P16 第三部分工程运作思路…………………………P17～P26 第四部分工程运营执行计划……………………P27～P30 第五部分归纳总结……………………………………P31 第一部分工程解读
一、池州房地产市场简况 （一）处于起步阶段 池州房地产市场处于一个萌芽阶段，投资意识有待提升。 （二）期房销售为主，少量楼盘以贵宾卡买号销售 期房销售为主。以汇景国际为例，大部分楼盘在期房阶段便销售一空。销售手段穿插贵宾卡号的购买，取得优先权利，这也表明其存在一定的炒楼花现象。 （三）专业策划认可度加强 对策划商的认同度加强，专业的楼盘操作运作得到认可，发展商对打造楼盘形象和自身的品牌愈加重视，不再单纯地为做房产而做房产。 （四）其他物业参考 在当地运作相对成功的有‘汇景国际花园’‘和泰星城’等，‘汇景国际’有部分类似于本案的高档物业，但总量较少，口碑较好。两小区以多层住宅为主，市场均价处在1800元/平方M左右，部分高档物业为2100元/平方M左右，本案可以参考二者进行价格及物业配套定位，但建筑形态始创池州之先，有着非常大的机会鼎立市场之颠。 二、工程简况 （一）基本情况 地理位置：该工程位于池州市城西，西门大桥318国道以东，新清溪河西南，规划城市环线东北方向。俯瞰呈似半岛形态，原始生态条件完好，被规划为的池州市内高尚住宅区。 周边配套：该工程与老城商业中心区仅一桥之隔，几分钟到达市中心区域，拥有齐全的生活配套；是池州市目前出则闹，进则幽的独天得厚的静谧居所。 社区配套：中心湖，湖心岛、民俗风情街、诗碑林、游船中心、商业街、大型社区会所。
别墅项目建议书
豪华别墅需求建议书 有关单位 本人（甲方）为提高家人的生活质量，决定莆田市灵川镇建一栋别墅。1.项目工作陈述 承约商将执行下面任务： 在莆田市灵川镇建造一座欧式建筑中式装修的豪华别墅， 别墅共两层，其中包括卧室·客厅·一体化厨房·书房·卫生间·健身房，并带有车库，有一个小花园， 配套设施包括 ●供电系统 ●电视系统 ●监控系统 ●弱电系统 ●空调系统 2.要求 承约商应根据国家有关标准，提供开发计划和实施方案。 3.到期时间 2001年5月5日 4.项目目标 交付物： 设施完备并符合国家标准的一座豪华复合式别墅。 成本 不得高于200万人民币 进度 共153天即2001年5月1日到2001年9月30日 5.项目目标的规定 物理参数 资金200万人民币 建筑面积共500平米 操作参数
绿化面积达31% 6.客户供应 甲方为承约商提供550平米土地 7.客户付款方式 a)当承约商完成施工图纸并且甲方通过时付总额的5% b)当承约商完成挖好地基时再付总额的15% c)当承约商完成房屋建设和完成装修图纸并且甲方通过时付总额的45% d)当承约商完成房屋内外部装修，并且承约商已经履行了全部契约义务且 甲方已经满意于项目100%的完成再付出总额的最后40% 8.项目的进度计划 甲方希望在5月7日前选中一家承约商。这个项目需要完成的时限是20~22周，从2001年5月7日到2001年9月30日，10月4号对房屋进行验收。 9.对交付物的评价标准 10.有关承约商投标的事项 承约商的申请书至少必须包括如下内容： （1）方法。承约商能清晰地理解需求建议书，理解什么是被期望达到的要求。
某别墅建设项目计划书(项目管理实验).
项目管理 别墅建设项目计划书 小组成员： x年x月x日星期x
目录 一、项目背景 1.1项目背景 1.1.1建设地概况 1.1.2建设地经济发展状况 1.1.3承建投资方式 1.2项目建设必要性 二、项目基本假设 2.1项目基本假设 2.2项目目标 三、项目可行性 3.1投资估算 3.1.1投资估算范围 3.1.2投资估算 3.2资金筹措 3.2.1用款计划估算方式 3.2.2资金筹措方案 3.3经济分析 3.3.1投资回报估计 3.3.2银行贷款还本付息计划 3.4 结论 1.1.4承建单位背景 四、项目组织结构及管理模式 五、生命周期 六、项目WBS 七、项目范围说明书 八、项目网络计划 九、项目工作分配表及责任矩阵
一、项目背景 1.1项目背景 1.1.1建设地概况 该地区交通方便，地理位置良好，风景优美，日照充足、夏无酷暑、冬无严寒、气候宜人，是典型的温带气候，城区温度在0～29℃之间。民风纯朴，热情大方，文化底蕴高，有地方特色，是旅游佳地。 1.1.2建设地经济发展状况 改革开放以来，该区紧跟发展，经济建设取得了较快发展，在省内位列前茅，市民生活幸福度高。 1.1.3承建投资方式 本项目由xxx投资1000万开发建设。投资方式全部为现金投入资金筹措通过自有资金投入，银行信贷二条渠道解决。 1.1.4承建单位背景 XXXX集团下设XXXX房地产开发公司、XXXX建筑安装工程公司XXXX物业管理有限责任公司。XX集团注册资本金为人民币￥2亿元，年可完成房地产开发建设投资额为人民币￥3亿元。年开发及施工能力为100万平方米。 1.2项目建设必要性 1.2.1解决旅游居住问题，还节约成本。 1.2.2可作为长期投资，增加收入。 1.2.3提升家庭生活质量，改善生活条件
房地产别墅项目元旦暖场活动方案
**项目元旦开年PARTY活动方案建议 元旦是中国的传统节日，是新的一年的开始，值此元旦来临之际，**项目为答谢广大客户一直以来对项目的广泛关注和深厚支持，特举办“**项目元旦开年party”主题活动。 一、活动宗旨 **项目项目于2010年11月7日盛大开盘，虽然开盘当天受到了众多客户的推崇，但目前遇到年底签约及蓄客瓶颈，特在元旦邀请**项目签约客户、已排卡未签约客户、前期老业主中能介绍新客户的重点客户，在答谢客户对项目关注和支持的同时也起到为项目做宣传造势，以及营造一定销售氛围的目的。 二、活动方案 1.活动主题： “**项目元旦开年party”主题活动。 2.活动时间： 本活动经过研讨，我司考虑到**市冬季较冷，早上客户不方便来参与活动，为了能邀更多的客户参与到活动中，建议将时间定在2011年1月1日下午3:30-6:30（为最终达到放烟火的光线条件）。 3.活动地点： **项目**售楼处是开发商斥重金邀请国内知名建筑师进行设计的，其造型和 材料独特，在**市乃至全国都属上乘售楼处，因此此次活动将地点定下**项目**售楼处内部，以再次强化客户对龙吟乃至**项目的印象； 4.活动人群: 为了提高客户对项目的关注度，促进客户购房签约，本次邀请**项目开盘签约 客户、未签约客户排卡客户、意向客户以及能介绍新客户的前期重点老业主参与活动。 5.活动内容： ?风水运程解析及开运物件摆件赠送 风水近年来成了人们关注的热门话题，人们愈发注重居住环境的风水，也正因客户对居住风水有着浓厚的兴趣，这也使得风水大师王浩骅在**项目推介会时的演讲产生的强烈的
反响，风水大师说话具有说服力，以**项目为例为客户讲居住环境风水，可以加深客户对**项目好感，会从无形之中起到对客户购房的促进作用，因此本次活动建议邀请王大师带领他风水研究院的几个大师一起来售楼处面对面的为客户讲解居住风水和家庭物品如何摆放的实用性风水知识，同时可以利用VIP室进行与客户一对一的2011年运程讲解和注意事项等，结合客户的年龄、职业、性别赠送开运摆件等（甲方可集中采购），以激发客户前来参与活动的强烈兴趣，从而达到推进项目的宣传，促进项目销售的作用。 ?理财投资座谈交流 由地理和资源环境等因素决定了**市有很多商人和投资客，****和**项目客户中商人和投资客占有了一定的比重，这类客户在经济上实力较强，并且由于自身行业原因使得其对投资理财、金融等方面信息尤为关注，因此，本次活动拟邀请**市当地有名的银行投资理财类产品经理等业内专家来到售楼处为客户讲解未来一年经济、货币等发展趋势、投资理财方向，已达到宣传项目，促进销售的目的。 ?演艺（目前演出资源在联系中） 在风水大师和理财专家为客户答疑解惑的同时，在吧台前面的场地举办小型的歌舞演出调动气氛，增强售楼处内部的节日氛围，另外在歌舞表演中增加特色的小型节目，泡泡秀是近年来特别流行的表演形式，是由加拿大人发明，由于其演出形式特别，效果好，会成为节目当中的亮点，引起客户的兴趣，不会使节目造成冷场的场面。 ?焰火晚会 考虑到元旦前后及春节将至，可考虑活动结束之际燃放魅力烟花，感受**及九曲花溪夜景，烘托活动氛围达到高潮。 ?贯穿活动：红酒品鉴及西点冷餐 在吧台前面摆放蛋糕、小甜饼等冷餐，并配有红酒、咖啡等各式饮品供客户在观看节目期间食用，客户可通过此次晚会彼此认识，也起到了轻松联谊的作用。 三、现场布置 1.元旦是中国传统节日，为了树立本案良好形象，建议在售楼处内部进行 简单布置，以增加节日气氛，由于**售楼处由玻璃建造，**项目又正是纯中式别墅大宅，因此可在门口处贴上两幅大的红色的兔年剪纸，以配合**项目推广的红色调性，另外可在其他玻璃处贴上其他玻璃门上贴上**项目LOGO的特色剪纸，其他玻璃处可添加其他图案的剪纸。在内庭院处的玻璃上可挂上大的中国结。
关于编制别墅项目可行性研究报告编制说明
别墅项目 可行性研究报告 编制单位：北京中投信德国际信息咨询有限公司编制时间：https://www.wendangku.net/doc/db18012606.html, 高级工程师：高建
关于编制别墅项目可行性研究报告编制说 明 （模版型） 【立项 批地 融资 招商】 核心提示： 1、本报告为模板形式，客户下载后，可根据报告内容说明，自行修改，补充上自己项目的数据内容，即可完成属于自己，高水准的一份可研报告，从此写报告不在求人。 2、客户可联系我公司，协助编写完成可研报告，可行性研究报告大纲（具体可跟据客户要求进行调整） 编制单位：北京中投信德国际信息咨询有限公司 专 业 撰写节能评估报告资金申请报告项目建议书 商业计划书可行性研究报告
目录 第一章总论 (1) 1.1项目概要 (1) 1.1.1项目名称 (1) 1.1.2项目建设单位 (1) 1.1.3项目建设性质 (1) 1.1.4项目建设地点 (1) 1.1.5项目主管部门 (1) 1.1.6项目投资规模 (2) 1.1.7项目建设规模 (2) 1.1.8项目资金来源 (3) 1.1.9项目建设期限 (3) 1.2项目建设单位介绍 (3) 1.3编制依据 (3) 1.4编制原则 (4) 1.5研究范围 (5) 1.6主要经济技术指标 (5) 1.7综合评价 (6) 第二章项目背景及必要性可行性分析 (7) 2.1项目提出背景 (7) 2.2本次建设项目发起缘由 (7) 2.3项目建设必要性分析 (7) 2.3.1促进我国别墅产业快速发展的需要 (8) 2.3.2加快当地高新技术产业发展的重要举措 (8) 2.3.3满足我国的工业发展需求的需要 (8) 2.3.4符合现行产业政策及清洁生产要求 (8) 2.3.5提升企业竞争力水平，有助于企业长远战略发展的需要 (9) 2.3.6增加就业带动相关产业链发展的需要 (9) 2.3.7促进项目建设地经济发展进程的的需要 (10) 2.4项目可行性分析 (10) 2.4.1政策可行性 (10) 2.4.2市场可行性 (10) 2.4.3技术可行性 (11) 2.4.4管理可行性 (11) 2.4.5财务可行性 (11) 2.5别墅项目发展概况 (12)
别墅策划方案
城市别墅 独别是VILLA ，联排是TOWNHOUS，E 我没听说有专门对应“ 城市别墅” 的英语词汇，应该就是指建筑在城市里的别墅或者说单栋家庭住宅（Single Family House）？这个概念在北方大城市和南方沿海地区出现的比较早，从规划来看，在城市中建造独栋几乎是不可能的，所以城市别墅主要是联排和叠加两种形式。 近两年武汉也兴起好几个打“城市别墅”概念牌的中心区或者次中心高端产品，有业内朋友跟我说，现在城市别墅销售如何如何火，问是否有担心对F、天下的销售造成一定冲击。哑然失笑——虽然同称“别墅”，也许价格相差无几，建筑实质却大相径庭。城市别墅和近郊独立别墅属完全不同的两种类型。 （由于第一篇有许多看客提出异议，有必要在这里将别墅定义重述一遍，也为了更好区别城市别墅和真正意义上的别墅的差别） 别墅是舶来品，其传统意义上的概念是指位于郊区或风景秀丽地区的一幢功能较为齐全、带有花园或院落的两层或多层房屋，通常是作为住宅或度假休息的场所。按照现行国际通用的标准，真正的别墅应具备5S，即景观（seenery）、故事（story）、阳光（sun）、运动（sport）、溪流（stream ）。所以，别墅就应该是建造在风景优美、有深厚历史文化底蕴充满清新空气有明媚阳光和纯净溪流的地方。还应体现自己的独特性、地方性、自然性和私密性。别墅建筑必须有自己的特征，寻找它可以不用门牌号，决不能幢幢都一样，具有鲜明个性。 而按中国式拆字法理解别墅的含意——别墅就是“别野土”——“ 野土” 就是另外的土地，非城市之土，它是特别之地上的建筑而不是大众产品，只能属于少数人。与大众生活是有一定距离的一种建筑。我常问我们的客户：购买别墅的意图是什么？多数人答曰一一亲近自然，这是他们买F、天下的首要需求。（现在有很多人抱着一个“城市别墅”概念不放，倒把这一点忽略掉了。） 但今天我们身边的不少中心区高端项目，也把自己归入“泛别墅”之列，多数的“城市别墅”不是临江就是面湖或者在城市最核心商业地段，无论它宣称自己拥有如何如何优越的自然资源，地段价值还是当仁不让地成了这些楼盘的最大卖点。而别墅的5S 标准，已完全被忽略了。 因此，所谓的城市别墅绝大多数是地价决定了品质，产品本身并不具备别墅的特质，操作手法与普通住宅也大致无二。操作好点的也就加上点故事而已。归根结底还是概念大于实际。 城市别墅和郊区别墅在消费客群上也有本质的区别。城市别墅的购买人群更加在意工作和家之间便利，因为这
房地产行业关于某别墅项目的销售建议(DOC 7)
关于佳豪兴化别墅项目的销售建议 一、个人建议 由于不明确佳豪项目的大体内容仅仅知道是兴化的别墅项目，故仅仅可以在营销策划上给予自己的建议。 二、营销方案 根据产品的定位来制定销售战术 1、销售前的酝酿，利用开盘前的媒体告示引导（例如：灯箱及看板的提前制作完成） 2、销售道具的完备（包括楼书、海报等）以铺助之后进行的销售工作可以顺利开展。 3、现场部分包括：工地及销售中心的包装、工地形象、外部围墙的修饰、售楼中心的布置、室外看板。 4、进行客户的针对提炼，确定本案的客源层，从而制作海报。 5、以大量的媒体曝光率，营造气势，使本案在大众中形成一定的印象与影响。 6、运用多种媒体，形成交叉感染，不断在社会上形成交谈的热点。 7、销售现场的道具完备：模型、生活机能图、建材设备介绍的KT板、灯箱、施工单位、设计单位、监管单位、业主简介、工地及销售中心周围的园艺制作（增加亲合力） 三、开盘前的准备工作： 1、制作工程进度表：开工日期、工程进度、竣工日期 2、销售道具：模型、鸟瞰图、售楼书、海报、相关资料的展板
3、现场表现：内部：接待中心。外部：看板、围墙、工地形象 4、引导线路：带看现场线路的安排：主要动线应流，以确保安全性 5、价目表制作：确定底价、制作销售表价（朝向、楼层、位置的差价系数） 6、销售讲习：销讲资料：业主简介，环境、市场、产品、竞争个案分析、答客向、法规、 销售经验及技巧、利多、利空分析，相关图表制作 7、销售演练： a、销售流程介绍 b、与控台的销控演练 c、S P操作 d、销售相关基本动作的培训 e、销售技巧训练 f、与客户谈判的训练 g、接待客户的礼仪培训 四、销售预计分为引导期、开盘期、强销期和持续期 1、引导期为预售阶段，主要以案前准备为主 A、案前准备的工作内容 a、建筑平面、立面、剖面的确定（鸟瞰图、透视图、小区配置图） b、现场售楼中心制作 c、申请临时水、电、电话
房地产地块项目建议书
目录 第一章重庆北部新区概况 (1) 一、北部新区基本概况 (1) 、 二、未来规划定位 (3) 三、竞争优、劣势分析 (4) 第二章北部新区项目简介 (4) 第三章鸳鸯旧城改造二期项目分析 (7) 一、地块基本情况 (7) 二、地块分析 (7) 三、项目SWOT分析 (8) > 四、项目定位 (10) 五、项目投资分析 (10) 第四章牌坊片区项目分析 (13) 一、地块基本情况 (13) 二、地块分析 (13) 三、项目SWOT分析 (15)
四、项目定位 (16) … 五、项目投资分析 (16) 附件一：鸳鸯旧城改造二期项目地块宗地图 附件二：牌坊片区项目地块宗地图
第一章重庆北部新区概况 一、北部新区基本概况 北部新区位于重庆主城区，南临渝中半岛，北靠江北国际空港区，西接嘉陵江，与高等院校、科研院所密集的沙坪坝区、北碚区数桥相连，东依长江寸滩港区，规划面积平方公里，是重庆中心城区难得的一片地势平缓开阔的大面积开发区。 北部新区成立以来，逐渐成为重庆规划中“最具活力的都市发达圈的核心增长极”，也是重庆财富的新高地，已经成了重庆市民心目中的“高尚富人区”。
2004年重庆秋季房交会上，跨过新牌坊的北部新区的房屋均价和成交量都历史性地超过了渝中区。区域内一系列顶级住宅区筛选了一大批财富和精英人群作为这一带的主流居民，购房业主大多是有钱、有车的人，社会上层人群的特征比较明显，他们有更高的生活品位和更高的文化素质。 从北部新区现有开发条件上看，未来该区域的房地产开发将可能向人和、机场沿线及冉家坝方向拓展，如龙湖、保利等地产大鳄的开发就已经超越新牌坊向北部新区的纵深发展了。其中，超过500亩的有9家，超过1000亩的有6家，该区域地产项目占地总和已超过１万亩。 从产品上看，面对市场竞争，区域内的地产市场细分已越来越明显，同一档次可以设计不同产品类型，同一种产品类型可能又有不同的定位，而且卖点越来越丰富，在未来的市场中，房屋产品的精品、细致化趋势必将往高端方向发展。 如果政策和市场不发生重大变化，北部新区的房地产开发势必将推动重庆地产向拥有财富的贵族时代挺进。