香之良品玉兔赢春计划
玉兔赢春岁月新，四重豪礼层层送
香之良品2011“赢春行动”，四重豪礼层层送
活动主题：2011“赢春行动”，四重豪礼层层送
活动时间：2011年春起
受益对象：香之良品广大消费者
适用院家：1、客源少、希望增加客源；
2、有客源、想增加更多客源；
3、客源多，想让顾客升级
一重豪礼：玉兔会员（目的：吸纳新顾客）
越来越快的生活节奏，越发展越好的专业美容院，从城市到乡村，每天不知有多少家新店开业，老店扩张，在这其中，也有不少的美容院在当前这种并不景气的大环境中悄无声息的谢幕了，可以说是几家欢喜几家愁。如今再也不是酒香不怕巷子深的时代了，一个美容院有再好的产品，再好的服务，如果没有广告宣传，它的市场自然相对有限，发展更可能举步维艰，但对于许多县城的美容院来说，怎样利用有限的资金，有限的物质条件，在广告和宣传轰炸下的终端市场，与其他无数品牌PK呢？
夹缝生存，赢得终端市场，我们需要的是“处之有道，行之有效”的制胜武器，哪怕这件武器它已经被用过了几千遍几万遍，只要能够为我们创造价值，它就是最好的武器!
那么什么是消费者的致命诱惑呢？不要忘了，我们的顾客永远是最爱“实惠”，正是因为这一点，各种卖场的促销和折扣永远都是热火朝天的，而今天我们为大家带来的“制胜武器”，依然是曾经为无数美容院创造了源源不断、疯狂业绩的会员卡！
是的，“会员卡”，早已经不是什么新鲜举措，但它却是最简单、最直接、最容易实现的有力宣传和促销手段。但是为什么不少美容院在使用了会员卡之后，仍然没有吸引到新的顾客，更没有留住顾客呢？这其中的玄机就在于，是否真正的从顾客角度出发，给到她们真正的实惠，这也是今天我们要彻底解决的问题。
这里要讲的会员卡的核心价值就是“实惠”，而且是将顾客的需求放在至高无上的位置，不计成本，不遗余力真正实现让顾客心动，惊喜的超级大实惠！那么这张超级实惠的会员卡，包含有热销产品，精美礼品和沙龙护理项目，并且由厂家直接特惠给代理商，代理商特惠给美容院，再由美容院给到终端客户，让我们的顾客，花最少的钱，就可以得到高效完美的产品和精美礼品，及美容院专业护理，你能不动心吗？
说到这里，我们当中可能不少朋友就开始想要知道，这张会员卡到底怎么个超值法，它又配送一些什么样的产品呢？也许也有人在想，我为什么要按照你的会员卡方案推广呢？我也可以按照我的美容院产品情况自己搭配？那么下面的时间，就让我们一起来揭晓这套会员卡的特殊魅力所在吧！
玉兔会员卡：原价：1850元，现特惠价：198元
您仅需交纳198元，即可成为香之良品会员，可获得价值1850元奢华护肤享受及精美礼品，限量热派，即开即得！
会员开卡即得明细：
尊贵会员礼盒1套（8件套、凭卡即时领取）价值：880元
玉兔大礼（凭会员卡分2个月领取，每月15号为领取日）
时尚流行香水1支价值：198元
绿野仙踪香薰精油1支价值：128元
女士钱夹1个价值：98元
秀料时尚遮阳伞1把价值：98元
美容护理卡6次（凭会员卡即时领取）
水疗保湿护理4次价值：68元/次，272元
乳腺疏通养生膜疗1次价值：88元
幸福女人卵巢保养护理1次价值：88元
活动参与说明：
1、香之良品玉兔会员卡，整套资料、产品、礼品均由秀料公司一站式供应，专款专用，玉兔会员卡美容
院进货价158元，即可整套获得，不明之处请咨询秀料公司客服部；
2、香之良品玉兔会员卡，整套资料、产品、礼品均由秀料公司一站式供应，美容院一次性购10套，即
送：尊贵会员礼盒（8件套）10盒/时尚流行香水10支/绿野仙踪香薰精油10支/女士钱夹10个/秀料时尚遮阳伞10把/国药疏乳养生胸膜200g×1袋，可做10次/乳腺疏通调理精油50ml×1支，可做15次/国药温灸养生热贴10贴，可做10次/卵巢回春按摩精油50ml×1支，可做15次
3、代理商138元进货，美容院158元进货，终端顾客198元消费！
会员卡设计说明：
1、价值880元的“尊贵会员礼盒”8件套盒，为水疗保湿型，精选香之良品产品中的明星产品组合而成，
适合任何肤质使用，其中包括：
⑴、丝质柔滑洗颜蜜30ml
⑵、水份蛋白凝露60ml
⑶、水份按摩乳30ml
⑷、彻夜保湿恬睡面膜30ml
⑸、水份软膜粉20g×4
⑹、水份碧晶霜15ml
⑺、尊贵会员卡1张
⑻、钻石友情卡4张（含有180元消费代金券）
其中：钻石友情卡是专为“老客带新客”而特别设计，老会员只要将钻石友情卡成功送出，老会员带新朋友来，老会员即刻便得到价值100元“奖品”一份，（洗颜蜜和粉钻BB霜任选或奖励护理1次），同时还会得到价值100元的消费代金券1张，（可消费抵用），每带一位新顾客，便会得到一张和额外的护理奖励，依次类推，您带来的朋友也会得到礼遇，同你一道享受美丽；
1、配以水疗保湿类尊贵会员礼盒产品水疗效果好，使客人认同品牌和院家，留住客人，且均为香之良
品精品最好的产品，效果好，体验品种多，再次消费的机率高，多款产品使用总有几款客户偏爱的，且效果好但客人并不了解是哪款产品起的作用，因此再次消费时也会同样购买多款产品。体验多，销售就多，这就是水疗保湿类尊贵会员礼盒的优势所在。
2、特色项目搭配给顾客做水疗、乳腺保养、卵巢保养的护理，效果立竿见影，客人容易动心，是最佳
的正品销售机会，给销售正品提供机会和环境，即使首次未达成销售，也可为下次做铺垫工作，可提高客户的进店率，唯有进店护理方有销售的机会，可提升顾客对院家的信心，让顾客更深入了解产品，了解院家的服务；
3、多款礼品均是日常必需品，实用性强，正常购买价格高，此项让客人感觉超值，女性消费是感性的，
冲动的，常会在没有明确需求下觉得划算或超值的情况下产生交易，会员卡礼品特别针对这一特性而
设计，同时也会给顾客意想不到的惊喜。
4、分批领取设计可提高客户来店率，来店率高便有机会培养感情，一旦建立了感情，办卡、销售套餐
的成功率会很多，销售工作需要培养感情，需要营造良好的环境，需要建立信心，从而额促进达成，因此，客源也是逐步建立的！
5、配以会员卡会员卡是尊贵会员的象征，也代表品牌的形象，凭卡可体验项目和领取礼品，参加积分，客人随身携带随时可以看到，加深对品牌的印象，并可无声提醒顾客领取礼品盒体验项目。
6、推广会员卡的各种方法
⑴、用海报的形式张贴店内外；
⑵、以横幅形式：内容：a、6次护理+880元产品+4种礼品=198元入会
b、198元入会即获1850元产品+护理享受
⑶、用信封的形式给老顾客让其送给朋友以帮忙发展新客源；
⑷、用信封的形式装着给单位发放当福利；
⑸、单张派发：美容师拿单张在目标区域派发
⑹、与餐厅、影楼、服装店联营互相派发等
二重豪礼：特惠组合机特惠套餐
大家都应该都吃过麦当劳或者肯德基吧？我想知道，当你们饥饿的时候，走进麦当劳，你是买一个汉堡，一杯可乐，然后再来一包薯条，还是直接跟麦当劳小姐说：“请给我一个小套餐或者全家福大套餐呢？”恐怕所有人都会毫不犹豫的选择一个包含有汉堡、可乐、薯条的套餐，因为你知道，这个套餐的价钱肯定实惠于单品物件的总价钱。这个平常生活中的例子，正反应了，当消费者有需求时，科学的套餐往往是她们的首选。
而中国市场，化妆品经过一段时期的发展，早已处于一种供大于求的状态，这块有限的蛋糕，被无数饿狼一般的商家死死的盯着，为抢夺市场份额，各美容院之间你争我杀，比价格，比服务，比产品，比宣传，这是一场没有硝烟的并且永无止境的战争。而我们没一人都是这场战争中执着的战士，我们能不能把我们的美容院做成中国美容界的“麦当劳”或“肯德基”，尽可能的创造更多，更长远的经济效益呢？
答案是肯定的，没有什么不可实现的！那么，首先，在我们拥有“汉堡”“可乐”“薯条”“鸡翅”等各种各样的产品以后，我们要全力为顾客着想，做好产品，提供增值服务，同时更是设最实惠、最科学的套餐满足顾客的需求，将套餐的功效，实惠，专业发挥到淋漓尽致，这是引导顾客长期消费，赢得她们信任的关键一步！
也许，有代理商或者美容院院长会想，“我也在美容行业拼了很多年，至少也算个行家，我根据自己市场和美容院的实际情况，设计套餐，不是更有自主灵活性”那么，朋友们，让我们再来看看麦当劳和肯德基的套餐，在中国任何一家它们的连锁店，是不是都是同样的产品搭配，同样的价格呢？为什么它们不根据各地的市场情况自主搭配套餐的产品呢？因为这关系的是品牌的信用度！是顾客的根本利益！赢得顾客的青睐，就要以人为本，扎扎实实，来不得半点侥幸和虚假。更何况，护肤品不是汉堡包，没有一个人不会吃汉堡，但多数以上的顾客，面对琳琅满目的护肤品时，就好像面对一堆调理、保养的中药一样无从下手。这个时候，中医师对症下药及专业的药物调配作用往往是不可取代的，也是顾客最信任的。对于护肤品来说，没有人比他的研发人员更专业，他们是护肤领域的中医师，更懂得如何搭配产品，以最大程度帮助顾客实现肌肤美丽的愿望，今天，我们所推出的套餐，正是我们产品研发人员，从肌肤科学保养角度，从产品的功效，顾客的需求等方面，调配的最科学、最卓越、最实惠的套餐。
那么，这套餐又是怎样设计的呢？
一、推广方式
套餐形式套装+中样产品+礼品+项目（中样产品+礼品均为我司赠送）
二、套餐目的
1、便于院家简易的将特色有效产品推介给消费者使用；
2、让消费者以最实惠的价格购买最适合，简单有效的产品使用；
（院家的追求：简单、快速、有利的销售方法；消费者的追求：实惠、有效的产品）
三、套餐优势：
简单明了，便于销售，针对性强，经济、实惠、有效，有销售的感觉
四、套餐特点
1、重点产品推广组合以套餐形式，特别为买卖两者设计，涵盖了顶级美容课程（项目）和精品组合两大
系列，分别以大中小套餐，适用于高、中、低三大消费群体，均配有特色中样产品；
2、各套餐均配有多款中样产品，抗衰老、补水、美白产品是任何护理系列的必配品。它促进任何套盒的
效果更卓越。（参照我们的家居使用流程使用，配套使用效果远远超出单支和单套的使用，平时如以正价商品搭配，院家配送不了，而消费者是很难一次性购买多套或多系列的高端产品。因此，销售单一的产品或单一的套盒所使用出的效果远不及套餐的功效，因此，此方案搭配使用可使肌肤水润，白皙饱满，从而使消费者满意，感觉物有所值，才会长期消费。
3、配以温和嫩白型产品，搭配多款套餐可使任一款套餐的效果更明显，而嫩白、水润是消费者认为有效、
美丽的标准。以产品自身说话，让客户认同品牌和院家，并长期消费。
4、让客人体验优质，高端的产品，为下次销售做前期铺垫，以此可锁定客人，让客人升级。中样产品品
质好，使用一次便会中意，容量均在15ml、30ml，大约可使用10——15天左右，因此很快可促进客人再次消费。（通常女性一旦体验了优质的产品便想再次使用，几乎所有的女性都有这种特征，除非实在没有消费力，只要有消费力，她一定会选择最好的，因此，中样产品可以很好的将我们的客户升级。
其实，这何尝不是所有院家长期以来的追求。
5、配以精美实用礼品，客人感觉实惠、易心动。
6、配以特色护理项目，特色护理项目可使产品使用的功效倍增，也可让消费者得到实惠，而平时单次消
费特色护理项目价格高，消费体验就少，没体验销售就少，最重要的是可为再次消费特色项目做铺垫，也可直接刺激客人再次消费。（特色护理项目的现配工具操作，体验效果明显，很容易让客人心动）7、整套配送可使消费者得到实惠，促进单支和单套销售达成。
特惠套餐：
1、购买：水疗注氧课程33件套+脂质按摩乳霜100ml+丝质柔滑洗颜蜜100ml
加15元，赠送：颈部倍护尊享套装（4件套）
茉莉香花润肤露80ml
粉钻无暇修颜液15ml（水晶紫）
水份碧凝霜15ml
净白吸黑面膜30ml
秀料洗发水300ml
2、购买：水养净白特疗套装
加10元，赠送：彻夜保湿恬睡面膜100ml
净白洗颜蜜30ml
净白吸黑面膜30ml
天鹅绒面霜15ml
3、购买：肌肤减龄小组合：
包括：胶原调理露100ml+弹力胶原乳50ml+蚕丝蛋白原液面膜5贴+金纯深层洗颜乳100ml
加10元，赠送：薰衣草香花露80ml
天鹅绒面霜15ml
粉钻无瑕修颜液15ml（水晶紫）
净白吸黑面膜30ml
4、购买：璀璨明眸密集奢享套装19件套
加10元，赠送：银卡会员套装（4件套，保湿型）
彻夜保湿恬睡面膜30ml
水份碧凝霜15ml
粉钻无瑕修颜液15ml（水晶紫）
丝质柔滑洗颜蜜30ml
5、购买：水密码肌肤保鲜课程18件套（冰氧版或暖流版）
赠送：粉钻BB霜15ml
紧致祛皱眼贴膜8付
玉面细肤精华4m l×5支
6、购买：润泽保湿精华露120ml
赠送：丝质柔滑洗颜蜜30ml
彻夜保湿恬睡面膜30ml
7、购买：粉钻无瑕修颜液35ml（翡翠绿）
加10元，赠送：白桑葚美白液80ml
丝质柔滑洗颜蜜30ml
天鹅绒面霜15ml
8、购买：鱼子蛋白密集精华30ml
加10元，赠送：童颜祛皱精华4m l×5支
水份碧凝霜15ml
翠叶芦荟原浆面膜30ml
9、骄阳冰肌防晒乳35ml
加8元，赠送：清脂净肤洁面泡沫30ml
焕彩白白霜8ml
秀料时尚防紫外线遮阳伞1把
三重豪礼：旺季特惠套餐
注释：1该系列“特惠套餐”由美容院自行配置（可分解“补货方案”赠送）执行，以秀料本着专业，便捷，效果明显，顾客易接受，美容师容易推广等因素而建议终端店执行的；
2该项建议代理商或终端店以此标准自行印制“旺销特惠套餐”POP海报，以便易宣传，好推广。
匀色净白精致套餐（小）原价：1203元特惠价：438元
热销产品护理项目
匀色净白精致套1套魔力明眸养眼课程1次
翠叶芦荟原浆面膜100ml 1支乳腺健康养生. 药炙1次
舒润卸妆洗颜净30ml 极致润泽碧晶露10ml 水份碧凝霜15ml
焕彩白白霜8ml
秀料精美客装化妆棉1盒
秀料时尚女士休闲挎包1个
秀料时尚防紫外线遮阳伞1把
本套餐适合人群：暗黄，暗疮印，色素沉着，毛孔粗大，油脂分泌旺盛，容易生长粉刺等皮肤粗燥者。
全效眼部精护套餐原价：1573元特惠价：598
热销产品护理项目
全效眼部精护套装1套水疗注养课程1次
水养净白精华乳100ml 1支乳腺健康养生. 药炙1次
茉莉香花润肤露30ml 滋阴养内养生. 药炙1次
弹力胶原乳8ml
彻夜保湿恬睡面膜30ml
骄阳隔离防晒乳8ml
秀料精美客装化妆棉1盒
秀料时尚女士休闲挎包1个
本套餐适合人群：眼纹，黑眼圈，眼疲劳，眼袋者。
玫瑰水养保湿套餐原价：1908元特惠价：798元
热销产品护理项目
玫瑰水养保湿套装1套魔力明眸养眼课程2次
Vc皙白褪黑素4mlx5 1套乳腺健康养生. 药炙1次
香之良品茉莉香花润肤露30ml 滋阴养内养生. 药炙1次352
香之良品弹力胶原乳8ml 香之良品彻夜保湿恬睡面膜30ml
香之良品骄阳隔离防晒乳8ml 秀料时尚女士休闲挎包1个
本套餐适合人群：中性，干性，缺水性，有干纹肌肤。
璀璨卓颜密集奢享套餐（小）原价：4386元特惠价：3008元
热销产品护理项目
璀璨卓颜密集奢享套装1套魔力明眸养眼课程2次
明眸特疗精护套装1套乳腺健康养生. 药炙1次
Vc皙白雪肌素4mlx5 1盒滋阴养内养生. 药炙1次
蓝甘菊香花润肤露30ml 肩颈理疗养生.药炙1次
水份蛋白乳8ml 翠叶芦荟原浆面膜30ml
水份碧凝霜15ml 粉钻无瑕修颜液（水晶紫）15ml
秀料时尚女士休闲挎包1个秀料精美客装化妆棉1盒
秀料时尚防紫外线遮阳伞1把
本套餐适合人群：想延缓衰老人群，适合于中干性，衰老无光泽，晦暗，松驰皱纹性肌肤
璀璨卓颜密集奢享套餐（大）原价：11451元特惠价：8668元
热销产品护理项目
璀璨卓颜密集奢享套装3套魔力明眸养眼课程1次
璀璨明眸密集奢享套装1套乳腺健康养生. 药炙2次
溶色皙白精致套装1套滋阴养内养生. 药炙2次
香之良品清脂净肤洁面泡沫30ml 肩颈理疗养生. 药炙2次
香之良品茉莉香花润肤露30ml
香之良品净白吸黑面膜30ml
香之良品水养净白精华乳15ml
香之良品翠叶芦荟原浆面膜30ml
香之良品水份碧凝霜15ml
香之良品粉钻无瑕修颜液（水晶紫）15ml
秀料时尚女士休闲挎包1个
秀料精美客装化妆棉1盒
秀料时尚防紫外线遮阳伞1把
本套餐适合人群：想延缓衰老人群，适合于中干性，衰老无光泽，晦暗，松驰皱纹性肌肤
璀璨明眸密集奢享套餐（小）原价：3848元特惠价：2998元
热销产品护理项目
璀璨明眸密集奢享套装1套水疗注氧课程1次
水份盈润保湿套装1套乳腺健康养生. 药炙1次
香之良品清脂净肤洁面泡沫30ml 滋阴养内养生. 药炙1次
香之良品润泽保湿精华露10ml 肩颈理疗养生. 药炙1次
香之良品净白吸黑面膜30ml
香之良品水养净白精华乳15ml
香之良品水份碧凝霜15ml
秀料时尚女士休闲挎包1个
秀料精美客装化妆棉1盒
秀料时尚防紫外线遮阳伞1把
本套餐适合人群：适合任何眼部使用
七彩能量粉针套餐原价：2351元特惠价：1598元
热销产品护理项目
七彩能量粉针套装1套水疗注氧课程1次
液态金原聚素1支乳腺健康养生. 药炙1次
香之良品清脂净肤洁面泡沫30ml 滋阴养内养生. 药炙1次
香之良品润泽保湿精华露10ml 肩颈理疗养生. 药炙1次
香之良品净白吸黑面膜30ml
香之良品水养净白精华乳15ml
香之良品水份碧凝霜15ml
秀料时尚女士休闲挎包1个
秀料精美客装化妆棉1盒
本套餐适合人群：适合任何肌肤使用
水疗注氧课程套餐原价：2377元特惠价：1680元
热销产品护理项目
水疗注氧课程套装1套魔力明眸养眼课程1次
肌本透白菁华1支乳腺健康养生. 药炙1次
香之良品清脂净肤洁面泡沫30ml 滋阴养内养生. 药炙1次
香之良品润泽保湿精华露10ml 肩颈理疗养生. 药炙1次
香之良品净白吸黑面膜30ml
香之良品水养净白精华乳15ml
香之良品水份碧凝霜15ml
秀料时尚女士休闲挎包1个
秀料精美客装化妆棉1盒
本套餐适合人群：适合任何面部使用
水密码肌肤保鲜课程套餐原价：2542元特惠价：1580元热销产品护理项目
水密码肌肤保鲜课程套装1套魔力明眸养眼课程1次
匀色净白精致套装1套乳腺健康养生. 药炙1次
香之良品蓝甘菊香花润肤露30ml 肩颈理疗养生. 药炙1次
香之良品水份蛋白乳8ml 滋阴养内养生. 药炙1次
香之良品翠叶芦荟原浆面膜30ml
香之良品水份碧凝霜15ml
香之良品粉钻无瑕修颜液（水晶紫）15ml
秀料时尚女士休闲挎包1个
秀料精美客装化妆棉1盒
本套餐适合人群：适合任何面部使用
太极磁石雪疗课程套餐原价：2749元特惠价：1680元热销产品护理项目
太极磁石雪疗课程套装1套水疗注氧课程1次
活泉滋润补水套装1套乳腺健康养生. 药炙1次
香之良品蓝甘菊香花润肤露30ml 肩颈理疗养生. 药炙1次
香之良品水份蛋白乳8ml 滋阴养内养生. 药炙1次
香之良品翠叶芦荟原浆面膜30ml
香之良品水份碧凝霜15ml
香之良品粉钻无瑕修颜液（水晶紫）15ml
秀料时尚女士休闲挎包1个
秀料精美客装化妆棉1盒
本套餐适合人群：对脸形不满意及脸部皮肤松弛、粗糙、暗黄无光的女性
魔力明眸养眼课程套餐原价：1555元特惠价：980元
热销产品护理项目
魔力明眸养眼课程套装1套水疗注氧课程1次
香之良品清脂净肤洁面泡沫30ml 乳腺健康养生. 药炙1次
香之良品润泽保湿精华露10ml 滋阴养内养生. 药炙1次
香之良品净白吸黑面膜30ml
香之良品水养净白精华乳15ml
香之良品水珠盈润保湿霜8ml
秀料时尚女士休闲挎包1个
本套餐适合人群：适合任何眼部使用
乳腺健康养疗套餐原价：1485 元特惠价：980元
热销产品护理项目
乳腺健康养疗套装1套魔力明眸养眼课程1次
香之良品清脂净肤洁面泡沫30ml 水疗注氧课程1次
香之良品润泽保湿精华露10ml
香之良品净白吸黑面膜30ml
香之良品水养净白精华乳15ml
香之良品水珠盈润保湿霜8ml
秀料时尚女士休闲挎包1个
本套餐适合人群：乳腺增生，乳房松驰下垂，胸型外扩，发育不良，产后萎缩、胸部扁平之人士
肩颈舒适保养套餐原价：1266元特惠价：780元
热销产品护理项目
肩颈舒适保养套装1套魔力明眸养眼课程1次
香之良品清脂净肤洁面泡沫30ml 水疗注氧课程1次
香之良品润泽保湿精华露10ml
香之良品净白吸黑面膜30ml
香之良品水养净白精华乳15ml
香之良品水珠盈润保湿霜8ml
秀料时尚女士休闲挎包1个
本套餐适合人群：肩颈酸痛、脊椎劳损、腰背酸痛、劳累受凉、阳气不足、弯腰驼背、脊椎增生、腰椎间盘突出及一切腰椎不适人群
滋阴养内调理套餐原价：1325元特惠价：880元
热销产品护理项目
滋阴养内调理套装1套魔力明眸养眼课程1次
香之良品清脂净肤洁面泡沫30ml 水疗注氧课程1次
香之良品润泽保湿精华露10ml
香之良品净白吸黑面膜30ml
香之良品水养净白精华乳15ml
香之良品水珠盈润保湿霜8ml
秀料时尚女士休闲挎包1个
本套餐适合人群：内分泌失调，痛经、月经不调、妇科疾病、提前闭经，更年期综合症，夫妻关系不和谐、性冷感、易怒、肤色不健康者
四重豪礼：美容师现金奖励
美容师是美容院的关键组成，是美容院的人才，拥有优秀的人才不仅会给美容院带来丰厚的利润，还可以提高美容院的发展空间，所以成功的美容院无不想尽办法吸引人才、挽留人才、充分利用人才为其服
务。这就是孙中山先生所说的：“事随人旺，业随人起，人尽其才，则百业兴”最高、最优秀的服务只有发自美容师的内心，才能为顾客提供最佳的服务，才能充分挖掘美容师的销售潜力、服务态度来提高美容师的销售业绩！
美国哈弗大学教授威廉·詹姆斯曾经进行产期的研究，他发现，按时计酬的员工一般仅能发挥20%——30%的能力，而受到充分激励的员工则可发挥其80%——90%的能力，其中50%——60%的差距是激励的作用所致。激励可以激发人的动机，使其内心渴求成功。因此，建议美容院长期对美容师进行全面的激励，使美容师时刻保持着对工作的激情，达到美容院及美容师的目的。
为了激励美容师销售产品的积极性，规范和简化美容院管理，更好的帮助您留住美容师，香之良品特别推出美容师奖励机制，让美容师你您还关系业绩，在做好业绩的同时，又可以增加美容师的收入。
美容师现金奖励的优势：
1、突出2011年度3、4、5、6月份重点推广产品，凡奖励的项目、品种和组合均是现阶段产品推广的重
点，自然而然的将奖励的产品引到了重点推广的产品上来，奖励的产品就成了我们销售的风向标；
2、奖励的项目、品种和组合，以套装和组合为主，单品为辅，以新品和畅销产品为主，其他辅助产品为辅，店家自然而然的会把目光集中在奖励产品上，以奖励产品来带动未奖励产品的销售，以点带面，店家的整体业绩也就上去了；
3、把大面积奖励，集中在重点推广的项目、品种和组合上，奖励金额集中，单品奖励金额就高，美容师容易心动，销售的积极性自然而然就提高了；
4、极大的提高了代理商美导下店受欢迎的程度，店家美容师急切盼望代理商美导下店，因为，你给他送钱送奖金，你是她们的财神，也拉近了代理商美导与店家美容师的关系。
具体奖励办法说明：
1、奖励产品厂家在出厂时，已将奖励金额的贴纸放入产品中，店家美容师仅需积存奖励贴纸，由代理商美导及厂家美导下店直接兑换现金，美导下店前先电话落实需兑换金额，以便弥足现金；
2、代理商将积存的贴纸集中保存，并寄回厂家兑换折后价产品，每月月底最后一个工作日为兑换日。
奖励产品及套装说明：
1、水疗注氧课程33件套+脂质按摩乳霜100ml+丝质柔滑洗颜蜜100ml 奖励：30元
2、水密码肌肤保鲜课程18件套+BB霜奖励：30元
3、太极磁石雪疗课程12件套+水珠盈润保湿霜50g 奖励：20元
4、魔力明眸养眼课程8件套奖励：10元
5、乳腺健康养疗套装6件套奖励：15元
6、肩颈舒适保养套装5件套奖励：10元
7、滋阴养内调理套装5件套奖励：10元
8、璀璨卓颜密集奢享套装27件套奖励：30元
9、璀璨明眸密集奢享套装19件套奖励：20元
10、奇迹之水小栈2件套+丝质柔滑洗颜蜜100ml 奖励：10元
11、粉钻无瑕修颜液（翡翠绿）奖励：3元
12、骄阳冰肌防晒乳35ml 奖励：3元
13、鱼子蛋白密集精华30ml+弹力胶原乳50ml 奖励：5元
14、匀色优白护理套装7件套奖励：10元
15、溶色优白护理套装8件套奖励：10元
16、眼部抗皱精护套装4件套奖励：8元
17、焕彩白白霜35ml 奖励：3元
备注：奖励的现金代理商承担50%，厂家承担50%，厂家在收到奖励贴纸后，我司将代理商承担的现金将以折后价产品兑换至代理商。
广州秀料美容品公司策划部
2011年2月
2017年度住院医师规范化培训工作计划
2017年度住院医师规范化培训工作计划为进一步加强住院医师规范化培训管理，提高住院医师规范化培训，制定本年度工作计划。 一、培训招生 我院目前为国家级全科医师规范化培训基地，共有1个国家级专业基地和21个省级专业基地，目前招收的非“单位人”规培学员虽然所占比例正逐年提高，但所占比例仍然不高，尤其是委培学员较少，均为农村订单定向生。 2017年，将继续按照省毕教委要求，做好年度招生工作，加大宣传力度。根据省毕教委下达的招录文件和分配的招生计划，除了在医院外网和OA内网发布招生简章之外，利用我院是湖北医药学院附属医院和许多医学院校的实习基地优势，在即将毕业的本科生和实习生中广泛动员，并到襄阳所辖各县市开展招生宣传，争取招收到更多的社会学员和委培学员。对报名学员进行资格审查，对符合报名条件的人员组织操作考试和面试，按成绩排名录取。 二、培训轮转 招生结束后，按照国家规培要求，制定轮转计划，安排学员轮转。本科生、科学学位研究生轮转3年，考核合格后专业学位硕士轮转2年、专业学位博士轮转1年。 学员按计划轮科，必须凭“转科通知单”到相应科室轮科。学员必须按照各专科培训内容和要求，严格服从轮转安排，任何个人及科室不能以任何理由随意抽调或拒绝安排培训学员。 三、培训管理 学员入院后，医院组织入院教育，对学员培训过程提出要求，并
组织岗前技能培训和考核，以及大病历书写培训。 学员新进入一个科室后，科室对其组织入科教育，包括科室基本情况、医德医风教育、考勤及请假制度等。 各科室住院医师规范化培训工作实行科主任负责制，各科室成立住院医师规范化培训管理和考核小组，对每位培训学员科室安排专人带教、指导，保证培训质量。指导医师应具有大学本科以上学历，主治医师3年及以上专业技术职务，熟悉本专业系统的理论知识，具有丰富的临床经验，较强的指导带教能力，严谨的治学态度，熟悉住院医师规范化培训的相关规定；有良好的职业道德和医患沟通能力、团队合作能力，能以身作则，为人师表。 在科室管理的基础上，医院加强对学员的督导管理工作。学员轮转出科时，教学办检查学员的培训登记手册、大病历书写本、临床操作记录单和出科考核评分表。检查合格后方能到下一个科室轮转。同时，对规培学员的指导医师加强监管，从科室、学员两个层面对指导医师开展带教质量评估，教学办汇总意见并定期反馈。 四、培训内容 1、公共理论 包括医德医风、政策法规、相关人文知识等,重点学习相关卫生法律、法规、规章制度和标准,医学伦理学,医患沟通,重点和区域性传染病防治、突发公共卫生事件的应急处理以及预防医学、社区卫生、循证医学和临床教学、临床科研的有关基础知识。 以上公共理论知识以住院医师自学为主，辅以医院组织的相关培训。 2、临床专业理论
住院医师规范化培训度培训计划
住院医师规范化培训 专业基地2018年度培训计划为加强住院医师规范化管理，提高住院医师规范化培训水平，急诊科专业基地制定本年度计划。 一、培训轮转 按照国家规培要求，安排学员轮转。学员按计划轮转，必须凭“转科通知单”到相应科室轮科。学员必须按照各专科培训内容和要求，严格服从轮转安排，任何个人及科室不能以任何理由随意抽调或拒绝安排培训学员。 二、培训管理 学员新进入一个科室后，科室对其进行入科教育，包括急诊科基地基本情况、科室基本情况、医德医风教育、培训内容、考勤及请假制度等，并记录在案。 各科室住院医师规范化培训工作实行科主任负责制，各科室成立住院医师规范化培训管理和考核小组，对每位培训学员科室安排专人带教、指导；在带教老师指导下，独立于其他培训对象接诊患者；科室负责安排规培医师值班，记录考勤，每2周上报一次考勤记录到教学科和急诊科基地；轮转结束后，由科室考核小组进行出科考核，并将有关考核材料交至教学科和急诊科基地。指导医师应具有大学本科以上学历，主治医师3年及以上专业技术职务，熟悉本专业系统的理论知识，具有丰富的临床经验，较强的指导带教能力，严谨的治学态度，熟悉住院医师规范化培训的相关规定；有良好的职业道德和医患沟通能力、团队合作能力，能以身作则，为人师表。科室内考核小组由高年资医师组成，负责轮转医师的出科考核，包括理论和技能考核。 在科室管理的基础上，急诊科专业基地加强对科室及学员的督导管理。在科室进行教学活动时，急诊科专业基地教学小组将抽查，每
两周一次，对带教老师及教学活动进行评价；组织学生座谈会，征求教与学两方面的意见，不断改进临床教学工作。 三、培训内容 主要学习本专业及相关专业的临床医学基础理论、基本知识、基本技能，培养规培医师识别、诊断及治疗本专业有关疾病的能力，促进临床思维的养成。 亚基地：安排规培医师管理床位，病房日管床数≥6张（在带教医师指导下独立于其他培训对象管理床位），随带教医师值班、查房；规培医师定期轮转门诊，日门诊数≥20人次。科室定期组织教学活动，教学查房，至少2周1次，查房主持人需提前准备课件，教案；小讲课，至少1周1次，主讲人需准备课件；疑难（典型）病例讨论，至少2周1次。并有规范的记录本、签到表可以查询。 急诊科专业基地：为提高规培医师对教学活动的参与度，提高其对急诊科各专业及轮转科室新理论、新知识、新技能的了解度，急诊科专业基地定期组织小讲课、教学查房、疑难（典型）病例讨论，初步决定：小讲课，每周1次，由急诊科专业基地医师轮流授课，主要内容为《急诊科培训细则》要求的病种和临床操作技术，地点：急诊科示教室。教学查房，每月2次，地点：各亚基地病房。典型疑难病例讨论，每月2次，地点：急诊科示教室。要求急诊科专业所有规培生均参加，轮转到急诊科的其他专业规培生必须参加，其他专业规培生自愿参加，基地做好签到、记录工作。 院内：负责宣讲关于规培的各项政策、方针、组织年度考核 四、培训考核 包括过程考核、年度考核等。过程考核最重要的是出科考核 出科考核：规培医师在轮转科室完成规范化培训标准规定的时间和内容后，由各轮转科室考核小组，对培训学员在本科室轮转期间的学习和工作情况进行考核，包括日常考核、理论考核和技能操作考核，
无印良品营销策略
2008年6月20日，面积超过800平米的无印良品（MUJI）中国旗舰店在北京华贸隆重开业，跻身于华贸商圈1100 多个国际品牌之列。这是无印良品在日本以外开设的最大规模店铺，这标志着无印良品进入了在中国市场的加速扩张期。 这是一个简单而又不简单的品牌。说它简单是因为它是一个提倡简单生活理念的品牌，所有的产品都追求返璞归真的设计, 甚至连品牌LOGC都省略了。无印在日文中是没有花纹的意思，“Muji ”无印”）意即“ NoBrand'（无品牌），“无印良品” ”的意思就是“无品牌标志的好产品”。说它不简单，是因为在WorldBrandLab 独家发布的“ 2007 年度世界品牌500强排行榜”中，MUJI排名第400位，排名竟在中国国际航空、中国石化和中国国家电网之前！在上榜的28 家服装服饰类品牌中，位列第20,排名高于乔治?阿玛尼、圣罗兰、纪梵希、Lee等中国消费者耳熟能详的世界名牌。 一、Muji 品牌简介 无印良品是西友株式会社于1980年开发的私有品牌，最初向消费者提供经济实惠的日用品、食品和服装。1983年在东京流行发源地的“青山”开出第一家独立旗舰店后，受到了消费者支持与肯定，并于1990年加入良品计划株式会社，目前在日本国内共有325个销售网点，是日本最大的LifeStyleStore （生活形态提案店）。根据日本日经流通新闻针对自主性较强的29 岁至32 岁的消费族群进行品牌好感度调查结果显示：“无印良品”因为拥有可提供消费者购物的安心感、商品的流行感及合理的价格等特性，为品牌好感度调查的第一名，品牌好感度更高达％。
随着人口的减少，日本国内服装日用品市场逐渐趋于饱和。该公司预测，日本国内市场的门店总量不能超过500 家，目前在日本有325个销售网点已经接近饱和，海外市场的开拓成为公司新发展的必然选择，现在无印良品的海外店铺数已增至86 家，并计划在2010年把海外销售额提高到400亿日元以上。无印良品开店的国家，清一色是成熟发达国家和地区，如日本、英国、法国、新加坡和香港、中国台湾。并且认为只有消费精致度足够高的地方，人们才有能力分辨品质的好坏，追求品牌更在意品质，像无印良品这种繁华盛世的素朴产品，才能获得青睐，MUJI对于消费社会成熟度有很高的要求。 该公司认为，在中国和泰国等亚洲国家，大众购买力迅速提高，人们对生活消费品的品质要求越来越高，高品质生活用品的市场正迅速扩大。因此，公司决定加快在亚洲增开新店的步伐，到2 0 10年底之前，将亚洲店铺总数提高到40家以上。 从70 年代开始，日本许多公司开始尝试建立自主品牌或不要品牌。西友集团也加入这个潮流，在吸取了别人的经验教训后，考虑到英文品牌在当时作用已经不明显，采用了“无印良品”这个日文名字。为了要赋予产品让人购买的理由，其创意就是“便宜有理” 。由于整个90年代日本长期的经济低迷，“M'型社会的出现，逐渐诞生出一批取得巨大成功的低价品牌，无印良品就是其中之一。 无印良品由最初提供价廉物美的日常用品，逐渐发展成通过设计 理念、美学主张、素材的选择、流程的检点、简洁包装、形象宣传等方式，来创造和推广一种新的生活方式，如今已经被认为是日本当代最有代表性的“禅的美学” 。 一个将“禅”作为核心理念的品牌，之所以在日本乃至一些西方发达国家
规培教师培养计划
规培教师培养计划 规培教师是我教研室教学队伍中的后备力量，提高他们的政治素质和业务水平是进一步提高教学质量的重要步骤。加强对青年师资的培养是一项重要而又紧迫的任务。这项工作要有计划，常抓不懈，抓出成效，确保今后教学质量的提高。现根据我科的实际情况，依据上级有关部门的指示精神，特制定本计划如下： 一、培养目标及要求 1、认真学习马列主义毛泽东思想和邓小平理论，坚持四项基本原则、热爱教学事业、为人师表、具有奉献和协作精神。 2、年龄35岁以下，大学本科毕业3年、硕士研究生毕业1年以上的在院职工，经过住院医师规范化培训第一阶段培训合格。 3、专业理论基础扎实，知识面宽、具有较高的外语水平。 4、在学习上能学善钻、在学术上具有一定的创新精神，具有一定的说、写能力，能够熟悉掌握本专业的技术操作规程。 二、推荐办法 根据科室内的各专业设置情况，挑选符合条件的人员，经过试讲，上报科教科，由科教科考核后方可批准。 三、培养方法 （一）加强政治素质的培养 教研室主任要经常组织青年教师学习党的路线、方针政策，加强对时事政治、医德医风的学习，使青年教师树立良好的人生观、价值观，具有乐于奉献、团结协作的精神。使他们在工作中精益求精、勇于创新，在做好本职工作的同时，为现代医学教育事业树立良好的信念，为医学教育事业的发展做出贡献。 （二）业务水平的提高
1、科室采取青年医师听课、参加集体备课、试讲等形式，实行以老带青的方法，形成一帮一的格局，由中老年传授专业理论知识和教学知识，提高青年教师的专业理论水平和教学水平。 2、科室有计划地进行短期培训，请外地专家到我院讲课，或到上级医学院校进行短期培训。 3、医院将有计划地输送青年医师进行长期培训。 4、医院有计划地组织青年医师进行理论学习、进行规范化操作的练习，从而使青年医师理论知识及实际操作技术过硬。 四、考核 科室对青年教师在德、能、勤、绩四个方面进行考核，采取科室平时考核与医院定期考核相结合的办法。平时考核是科室主任及高资历医师对青年医师，在政治思想、工作态度、业务学习情况、教学成绩等方面进行考核。对于教学工作较好，表现突出的教师将给予表扬和奖励，对教学表现差的要进行批评教育或取消其教学资格。
新编整理住院医师规范化培训工作计划
住院医师规范化培训工作计划 篇一：住院医师规范化培训工作计划 “txt”>为了更好的做好规培医师的培训及带教工作，特制定本计划。具体如下： 1、入科时给予每位规培医师进行医院基本工作制度及要求的培训，强调各项规章制度的重要性。严格考勤； 2、按照医院下发的规培医生培训细则要求，制订肝病科规培医师培训计划，建立肝病科规培医师培训考核制度，使每一位到肝病科的规培医师能达到培训目的； 3、在科室培训期间保证至少一次教学查房或讲课，出科前对所学内容进行考核。 4、规培医生出科前对科室培训计划、方法及带教老师水平做出一个比较客观的评价，提出意见及建议，以进一步提高带教水平。 肝病科 XX年住院医师规范化培训年度计划 class=“txt”>化培训计划 春去冬来，我们已站在XX年尾，将迎来新的一年，XX年对我们来说是重要的一年。我们不仅要把原有的6个基地发展壮大，还要着重发展未达标科室，争取在下个评审年让我们的医学影像、皮肤性病、眼科、麻醉科、急诊、病理科及康复医学通过基地评审。同时，加强基地软硬件的建设，并使之形成制度。为使我院的住院医师规范化培训能更加顺利的进行，特制定下一年度的培训计划： 一、住院医师规范化培训计划 第一阶段为轮转培训阶段，按照《XX省住院医师规范化培训的实
施细则》及相关政策法规，计划如下： ⑴、人员情况：明年的招生计划与今年相同，今年没有招满的名 额添加到明年，内科XX年这批同学的了解，发现技能培训这块模式已相对成熟，理论的培训尚欠缺一点，今后的培训重点将放在基础理论的培训上，争取大家能按时完成培训，如期拿到合格证书。 ⑷、住院医师个人情况：每位住院医师根据《细则》上的要求做 好第一阶段的考核工作以及必修科的报名、培训、考核工作， 力争每个住院医师顺利通过全省的必修可考试。 ⑸、本院学员在培训起结束后，可给予安排三级亚专科的轮转培 训，既3+X。 篇三：住院医师规范化培训计划与细则 “txt”>一、内科系统 1、【心血管内科】第一阶段培训内容与要求 （一）掌握内容 1.必须掌握的疾病 心律失常：分类、发生机理、临床表现、诊断（含心电图诊断）、各类心律失常的治疗（包括药物治疗，介入治疗）、抗心律失常药物的分类、作用特点、临床应用。 高血压（原发性，继发性），高血压危象。 慢性充血性心力衰竭：病因，病理生理，临床表现，诊断，治疗。急性左心衰竭诊断和治疗。 冠心病分型、病因、临床表现、诊断和鉴别诊断、治疗(药物、介入治疗和手术治疗)。心肌梗塞：临床表现、诊断（临床心电图、酶学）、治疗、介入治疗、非介入治疗。
kingsley--无印良品营销策划书
N0905041班（共十四人）组长：季永庆 组员：巴敏常亚青陈双 郝俊君黄琦葛志翔陆秀阳王威吴鹰施王浩杨晨叶宁莎周蓓蕾（排名按照学号先后顺序）
策划书撰写分工安排表： 1.施王浩—企业使命与宗旨的确定分析（目的，公司的背景等） 2. 陆秀阳---企业营销战略环境的分析 3. 叶宁莎---竞争战略分析与确定 4. 郝俊君—目标市场分析（分析消费者市场和购买行为分析） 5. 巴敏---无印良品问卷调查 6. 吴鹰---目标市场定位 7. 黄琦---产品策略，品牌，商标与包装策略 8.王威---无印良品的营销策略 9. 周蓓蕾---无印良品营销策划分析 10. 常亚青---SWOT分析法 11. 陈双---课程设计文本撰写 12. 季永庆、杨晨---课程设计PPT讲解文案制作 13. 葛志翔---市场营销调研与预测进行目标市场的细分与选择
摘要：“无印良品(MUJI)”创始于日本，其本意是“没有商标与优质”。虽然极力淡化品牌意识，但它遵循统一设计理念所生产出来的产品无不诠释着“无印良品”的品牌形象，它所倡导的自然、简约、质朴的生活方式也大受品位人士推崇。 以"物有所值"为宗旨并研发出各种价廉物美商品的无印良品是1980年由株式会社良品计划的母公司株式会社西友基于自身的开发经验，根据【无商标】的商品构思而诞生的。商品开发的本质是，以真正必要的方式制造生活中基本的并真正需要的产品。因此，无印良品重新选择了原材料，改善了生产工艺，并简化了包装。此方针符合时代的审美观，简约优美的商品长久以来广受喜爱。 在这个策划中，我们将通过对市场环境、竞争对手、消费者以及自身的详尽分析，采取积极而又有效的营销战略，从而确保阿尔卑斯棒棒糖在市场中的竞争地位。 关键字：产品营销战略环境竞争
科室规培培训计划
妇二科护理组三基培训计划*（规培计划） 一、新进科室人员（1-2年）的培训计划： 1、读书笔记内容的要求： （1）入科第一月的读书笔记的内容为《抢救车药物的用法及适应症》，使其尽快掌握抢救药物和器械的使用。 （2）第二月读书笔记的内容为《夜班工作流程》 （3）第三月读书笔记的内容为《核心制度》 （4）其后读书笔记的内容为专科疾病的护理 2、晨间提问： 对新进人员至少每周两次的晨间提问。 3、操作培训计划： 用业务学习和讲课的形式进行每月一次的基础护理操作培训。 4、护理病历： 工作1年以内的新进人员每季度书写一份护理病历。 5、加强对“高危人员”（动手能力差、基础薄弱）的培训： （1）工作1年以内的护士每天早上七点半上班，重点做基础护理。 （2）工作半年以内的新进人员利用休息时间主动到科室向高年资护士和工作能力强者学习工作实践和工作统筹安排，做到工作有计划。 二、对3-5年护士的培训计划： 1、巩固“三基”知识和技能：做到熟练掌握部分妇科常见病的护理。如：子宫 肌瘤、不孕不育、卵巢囊肿、功血、子宫脱垂、异位妊娠等术前术后等疾病的护理以及对妇科急诊病人的抢救和护理。 2、熟练掌握心电监护和简易呼吸器的使用。 3、每年确定4-5项常用护理技术为培训重点。 4、参加病区每年1次理论考试和平时科室护理操作练习。 三、对护师及以上人员培训： 1、每年确定4-5年常用护理技术操作为培训考核重点，见《护士长手册》中的 科室培训计划。
2、每年定期组织护理专题讲座及护理理论知识培训班。 3、每年参加一次护理部的理论考试。 4、每月确定一项护理技术操作技术为考核重点，提高护理技术操作水平。 5、每月科室组织小讲课一次和护理查房一次，提高护理专业理论知识。将适用 的护理经验探索用于临床。（见原始资料） 6、每周进行2-3次晨间提问，不断强化护理人员基础知识掌握。（见护士长手册） 7、参加科室每年组织的一次专科理论知识考试。
跨界营销的3个阶段
跨界营销的三个阶段 不知道大家最近逛商场有没有发现一个很有趣的现象，进到一家店，你以为它是卖服装的，眼前全是搭配精致的衣服佩饰，简约而有格调。 其实它是卖红茶的，安静的一隅之地有一排来自全国各地特色的茶叶，还有专门炮制好的功夫茶等你品尝。 那它就是卖茶叶的吗？其实它也是卖护肤品的，旁边就是陈列着包装精美的各色精油，水乳，面霜，甚至还有几台小型的美容仪器。 问店家旁边摆放的成套的护肤品是体验用的吗，老板答，这是专门给预约的客人准备的。仔细一看，另一整面墙的储物柜中全是写好客人名字的产品。 而这样看似杂货铺的店铺，其实就是跨界营销的地推展示。 跨界这个词，在今天这个时代已经不是新鲜的了。 比较著名的跨界有很多，比如红极一时的小沈阳，通过性别的跨界，男儿身的女人装扮、女人腔调、女人手势，在春晚上赢来不断喝彩，也开启了他的事业。 又比如我们著名的鸟巢，就是建筑上的跨界。 互联网经济时代，跨界更加明显、广泛，各个行业不断融合，渗透！更是催生了无数跨界的新玩法，尤其化妆品行业案例最多。 为什么化妆品行业容易跨界？因为化妆品行业是如今的朝阳产业，并且其本身自带时尚潮流等网红气质，跨界营销起来更是得心应手。 为什么品牌要跨界？ 1、消费群体年轻化，90后、95后、00后，他们的标签是时尚、潮流，所以要求我们
品牌要创新。 2、消费升级，消费者购买的不再只是产品本身，而是体验感，其所代表的生活方式、审美观、身份认同、个人价值体现等等。 3、市场竞争高压，即使优秀的品牌特征越单一，受到的外部影响就越多，尤其是出现可以替代它的产品。通过外部合作增加品牌实力就尤其重要。 如何选择合适的跨界方式？ 1，一级跨界，资源整合，赢得共同消费者的好感，通过渠道让流量变现。 跨界的本质是整合与融合。通过自身资源的某一特性与其它表面上不相干的资源进行随机的搭配应用，正如我刚刚所说的这家店铺，服装，红茶，护肤品三者表面上看似没有关联，但实际上它们都有一个统一的理念就是表达精致与自然的生活态度，定位的客群也是统一类人，精致文青。 这是跨界最基础的一种方式，可以借助互相的品牌优势，放大相互资源的价值，通过渠道流量变现。 早在去年，护肤品店，美容院突然掀起了一股免费喝咖啡的风。 有直接把咖啡吧开在了店里，也有在咖啡店里开彩妆区的。尤其在广州地区，如英树咖啡馆内设立了英树护肤彩妆产品区域，如格兰玛弗兰护肤品店设立高乐雅咖啡吧。 Channel与咖啡店的就经常搭配在一起，彩妆盒咖啡的共通点就是传达高品质、精致的生活方式。两者联合在一起以此加强顾客的消费体验，或者相互吸引流量。 今年初还听说一个很火的营销模式，就是靠免费喝咖啡来吸引流量，但它本身是“空手套白狼”没有自己的东西，所以做不起来。
规培护士培训计划
规培护士培训计划规培护士培训计划(一)：2015年护理人员规范化培训计划 2015年护理人员规范化培训计划 护士规范化培训是护理人员完成护校基础教育后所接受的毕业后教育的主要形式，为进 一步加强全院临床规范化培训，培养合格的临床护理专业人才，在护理部主任的指导下，现制定2015年护理人员规范化培训计划。 一、培训目标 临床护士经过规范化培训，逐步达到以下基本条件和要求。 1．具有良好的职业素质和医德医风，全心全意为人民服务。 2．熟悉本学科的基础理论，具有较系统的专业知识，并能用以指导实践工作。 3．熟悉掌握本专业的临床护理（基础护理、专科护理）的操作技能，能独立完成本专 业常见病的护理、一般危重症病人的抢救配合及护理。 4.能掌握护理核心制度、岗位职责、患者安全管理及护理风险管理制度及意外情况的应 急预案，并在临床工作中落实相关制度，对突发事件能快速反应处理。 5．护士规范化培训率、考核合格率100%。 二、培训对象 本科毕业生2年，大专毕业生3年，中专毕业生4年。 三、理论培训及考核 （一）培训内容： 1.《医学临床“三基”训练---护士分册（第四版）》、《护理临床技术规范》（基础篇）第二版、护理常规、专科理论。 2.参加科室每月组织的专科业务学习、护理教学查房或病例讨论各1次，学习内容围绕 专科护理理论知识及新进展、新技术。 4. 参加护理部每月组织的业务学习。 （二）培训形式：以护理部、科室培训及个人自学相结合。 （三）考核方式： 1.科室考核 1）考试时间：每季组织1次考试，每次考试40分钟。
2）试卷：各科室根据当季培训内容出题。 3）考试方式：闭卷考试。 4）考试成绩：科室将每季度考核成绩填写“护士培训和考核记录表”上报护理部，纸质考卷在科室存档备查。个人将考核成绩记录于规范化培训手册。 2.护理部考核 1）考试时间：每季度1次。 2）试卷：中国医院考试系统护士三基题库随机抽题。 3）考试方式：闭卷考试，考试时间为40分钟。 4）考试成绩：记录护士个人技术档案及规范化培训手册。 （四）成绩等级：合格成绩为60分，达标成绩为80分，90分以上为优秀。不合格人 员补考一次，考试作假者，成绩为“0”。每年2次不合格或缺考者，延期规范化培训1年。 四、核心制度、患者安全管理及应急预案培训 （一）培训内容： 1.护理核心制度（参考书：护理管理工作规范（第四版）p59-71） 2.护理风险管理制度（参考书：护理管理故工作规范（第四版）p78-93） 3.患者安全十大目标、专科领域患者安全质量目标（2014版）、意外事件的应急预案。 （二）培训形式： 1.核心制度、患者安全目标、护理风险管理制度：科室培训个人自学 2.意外事件的应急预案：科内培训实地模拟演练 3.成绩等级：合格成绩为60分，达标分为80分，90分以上为优秀。 4.考试方式：采取院科二级考核 科室： 1）考试时间：每季组织1次考试 2）试卷：根据本季度培训内容出题。
良品铺子促销策划书
良品铺子促销策划书 一、计划书概述 此次策划促销活动中我们的品牌——良品铺子，我们将对这一品牌及公司集团做介绍。 此次我们推广的是良品铺子是一种休闲食品，现今的该行的行业状况是怎么样的呢，我们也在本计划书中做了详细介绍。 清楚的确定公司的资源优势和缺陷，了解公司所面临的机会和挑战，对于制定公司未来的发展战略有着至关重要的意义。确定企业本身的竞争优势，竞争劣势，机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。以己之长，可敌之短，我们将会在本策划书中做SWOT分析。 市场细分是企业目标市场选择和市场定位的基础和前提。企业必须善于选择适合自己并能充分发挥自身资源优势的目标顾客群从事营销，确立企业在大市场中的位置，这是企业营销管理中的战略决策问题。 企业在选定的目标市场上，综合考虑环境、能力、竞争状况对企业自身可以控制的因素，加以最佳组合和运用，以完成企业的目的与任务。一个产品的生产，直到它被消费者购买了也才算是成为商品了，无可厚非，我们的营销组合策略是很重要的一个环节。 作为市场营销组合的基本策略之一，通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。我们将会在计划书中通过宣传、销售现场布置、销售要求和销售环节等详细介绍针对此次活动在学院校园里的促销策略。 话说“想的容易”，那此次我们的设想与计划如何，可行性多大呢？本计划书以全面、系统的分析为主要方法，经济效益为核心，围绕影响项目的各种因素，运用大量的数据资料论证拟建项目是否可行。对我们整个的计划可行性研究提出综合分析评价，指出优缺点和建议。其中包括试验数据、论证材料、计算图表、附图等，以增强我们设想可行性的说服力。
骨外科规培计划完整版
骨外科规培计划 HEN system office room 【HEN16H-HENS2AHENS8Q8-HENH1688】
骨外科规培计划 一、入科教育 通过入科前教育对每位新入科医师进行培训学习，熟悉医疗环境，法规制度、临床诊疗常规及操作常规，提高工作质量，避免医疗差错。 科室规章制度：认真学习贯彻医院各项规章制度，尤其是18项医疗核心制度，包括病历书写制度、首诊医师负责制度、三级医生查房制度、值班交接班制度、医院感染控制制度、门急诊等基本规章制度，术前谈话制度、危重病人抢救制度、输血制度等。 医德、法规制度：认真学习医务人员应遵循的医德规范，医院行风建设的有关规定、《执业医师法》等，树立良好的医德风范和法制观念。 住院病历、处方书写：按照我院病历要求，根据临床规范进行病历书写，使医师进入科室后能尽快按本院规范书写医疗文书。 《医疗事故处理条例》讲解，增强安全防范意识，加强工作责任心，提高工作质 （二）培训要求
1.学习病种及例数要求： 常见部位骨折；常见关节脱位；腰椎间盘突出症；颈椎病；运动系统慢性损伤；骨与关节感染；骨肿瘤 2.临床操作技术要求： （1）在上级医师指导下完成以下手术： 常见骨折的手法复位、支具、石膏固定；常见部位的骨牵引；常见关节脱位的手术复位； （2）参加以下手术： 急诊外伤的清创、缝合手术；骨折的切开复位和内固定术；脊柱或关节其他手术；四肢常见的骨及软组织肿瘤手术 书写住院病历不少于10份；书写大病历不少于4份 （3）参阅相关专业书籍及杂志： 《实用骨科学》《坎贝尔骨科手术学》《骨科手术入路解剖学》 三，出科前轮转考核；由科考核小组（不少于5人）执行，包括以下内容: 临床工作能力考核（包括文书书写、管理病人、体格检查、技术操作、查房和病例讨论方面） 提交相关文献综述或读书报告1篇；工作表现和态度；临床能力理论考试（笔试），专业外语水平（面试）。
急诊科规培计划
急诊科规范化培训计划 根据护理部下发《盐城市年轻护士素质提高行动方案》，现结合急诊科护理工作特点，制定具体的规范化培训计划，具体内容如下：一.培训目标 确立“学以致用”“知行合一”的原则，对三年内工作的护士，注重思维能力，实践能力及人文素养等方面的培养，使年轻护士在临床工作中熟练运用专科知识和技能，主动做好病情监测，真正解决病人的实际问题，胜任急诊科临床护理工作，促进优质护理服务在本科室深入持久开展，进一步提高病人的满意度。 二.培训对象：2015届—2017届护士。 三.各期带教老师： 1.新手适应期（0—6个月）顾莉莉 2.技能成熟期（7—18个月）万霞 3.临床轮转期（19—36个月）周海霞 四.培训内容安排： （一）新手适应期（0—6个月）在带教老师的指导下熟悉输液室的临床护理工作配合老师急救工作。
- 1 - 带教内目考时1着装规范，遵讲解工作环境及介绍人员提问的形式1护士的工作职责、查对讲解各类物品放置及医工作要求。熟悉2垃圾分类处理方法作环境、人员，讲解洗度、分级护理制1-2握医疗垃圾处理方法现场考核洗手、着装、输液病人3法讲解排班要求及各班工待、各类污物处理时间及着装要求熟悉急诊科输2输液反应、过敏性休克4介绍本科培训计划，讲解室接待病人流程处理原则诊科病人接待流程各种注射流程、 讲解急诊科护士的工作针的操作流程5责及分级护理制度，查对明确熟知护士3工作职责及分级度理制度查对制度 肺胀讲解感冒、肺胀、咳嗽的提问的形式1掌握感冒感冒、肺胀、咳嗽的中咳嗽的中医护理医护理常规3-4护理常规。应急预案相规2讲解应急预案相关知识（交接班制度熟知应急预案2值班床的应急预案出现输血知识医嘱执行制度、护理安停水停关知识，值班、液反应的应急预案管理制度接班制度、医嘱的应急预案等 培养与患者的沟通能力，行制度、护理安3现场考核输液病人的健康教育诊科的健康教育管理制度 拔针按压指导、饮食4组织学习本科讲解值班、交接班制度、护理安全管理嘱执行制度导甘露醇品左克阿奇类等药物的习1.提问的形式1介绍急救车内的物品及5-8责任班的工作流程。急的物品及药品品的作用及注意事项车内的物品及药品的33.讲解急救班的工作流程用及注意事项。各项护工作流程4讲解各项护理工作制度熟知各项护理4工作制度作制度及应急预的内容。- 2 -
科室住院医师规范化培训方案模板
黑龙江中医药大学附属第二医院推拿科 住院医师规范化培训实施方案 培训对象以住院医师身份，在科室带教教师指导下进行培训。以培育岗位胜任能力为核心，以提高临床规范诊疗能力，适当兼顾临床教学和科研素养为重点，全面提高住院医师的综合素质，以适应社会发展需求。 一、成立推拿一科科住培带教、考核小组 科室主任：李同军主任 职责：协助统筹安排住培工作，制定本专业学员的轮转计划、培训方案。住培师资遴选，并对师资进行培训、考核及动态管理。定期检查带教，反馈规培学员及教师带教情况。 教学秘书：武良群 职责：负责建立专业基地住培管理档案，制定本科室住培实施方案，编写并完善出科考试题库，学员日常管理，整理汇总相关数据上报至住培办公室，组织出科考试。完成培训基地办的其他工作。 住培教师：张洪坤、李羡、刘旭东 职责：负责对住培学员开展入科教育、日常带教、临床技能及理论培训、教学查房、病例讨论、小讲座、病历书写指导等培训工作。 二、推拿一科住培医师管理制度 1、带教老师需注重自身修养，保持良好的个人形象，认真负责。 2、指导教师及时了解和掌握培训医师的学习状态与效果，有效的安排教学内容。注重医患沟通、临床技能、医德医风等各方面的培
养。 3、带教老师要及时掌握学员的学习情况，协商和研究解决培训期间存在的问题。 4、指导老师参与由规培办公室组织的学员结业考核，考核内容包括政治思想、职业道德、理论知识、临床技能等。客观地检测教学水平和学员学习效果。 5、及时与管理办公室沟通学生缺勤、请假等情况，指导教师不得私自给所带教学生放假，1天以内需经科主任同意，1天以上需上报管理办公室，对发现的问题及时上报。 三、推拿一-科培训内容 根据《中医住院医师规范化培训标准（试行）》（国中医药人教发【2014】25号）要求，中医住院医师规范化培训，采用理论学习、临床轮训与跟师学习相结合的方式，以临床轮训为主。 （考虑住培学员的基本情况实施不同的带教方案） 第一阶段：通科轮转 1、培训目标：初步掌握推拿科的常见病种的诊 断、治疗、鉴别诊断。了解推拿专科手段，掌握每种 专科治疗手段的特性。 2、培训方法：以临床代教时训为主，结合理论培训学 习。15天进行一次专科培训 3、培训内容和要求：（1）推拿手法练习，掌握常见的治疗手法如滚法、一指禅、拿法、击打类手法，按揉手法。能够熟练的在沙袋以及人体上进行操作（2）掌握拔罐治疗，部位以及穴位施术准确。
无印良品营销策略
2008年6月20日，面积超过800平米的无印良品(MUJI)中国旗舰店在北京华贸隆重开业，跻身于华贸商圈1100多个国际品牌之列。这是无印良品在日本以外开设的最大规模店铺，这标志着无印良品进入了在中国市场的加速扩张期。 这是一个简单而又不简单的品牌。说它简单是因为它是一个提倡简单生活理念的品牌，所有的产品都追求返璞归真的设计,甚至连品牌LOGO都省略了。无印在日文中是没有花纹的意思，“Muji”（无印”）意即“NoBrand”(无品牌)，“无印良品"”的意思就是“无品牌标志的好产品”。说它不简单，是因为在WorldBrandLab独家发布的“2007年度世界品牌500强排行榜”中，MUJI排名第400位，排名竟在中国国际航空、中国石化和中国国家电网之前！在上榜的28家服装服饰类品牌中，位列第20，排名高于乔治·阿玛尼、圣罗兰、纪 梵希、Lee等中国消费者耳熟能详的世界名牌。 一、Muji品牌简介 无印良品是西友株式会社于1980年开发的私有品牌，最初向消费者提供经济实惠的日用品、食品和服装。1983年在东京流行发源地的“青山”开出第一家独立旗舰店后，受到了消费者支持与肯定，并于1990年加入良品计划株式会社，目前在日本国内共有325个销售网点，是日本最大的LifeStyleStore（生活形态提案店）。根据日本日经流通新闻针对自主性较强的29岁至32岁的消费族群进行品牌好感度调查结果显示：“无印良品”因为拥有可提供消费者购物的安心感、商品的流行感及合理的价格等特性，为品牌好感度调查的第一名，品牌好感度更高达51.1％。 随着人口的减少，日本国内服装日用品市场逐渐趋于饱和。该公司预测，日本国内市场的门店总量不能超过500家，目前在日本有325个销售网点已经接近饱和，海外市场的开拓成为公司新发展的必然选择，现在无印良品的海外店铺数已增至86家，并计划在2010年把海外销售额提高到400亿日元以上。无印良品开店的国家，清一色是成熟发达国家和地区，如日本、英国、法国、新加坡和香港、中国台湾。并且认为只有消费精致度足够高的地方，人们才有能力分辨品质的好坏，追求品牌更在意品质，像无印良品这种繁华盛世的素朴产品，才能获得青睐，ＭＵＪＩ对于消费社会成熟度有很高的要求。 该公司认为，在中国和泰国等亚洲国家，大众购买力迅速提高，人们对生活消费品的品质要求越来越高，高品质生活用品的市场正迅速扩大。因此，公司决定加快在亚洲增开新店的步伐，到２０１０年底之前，将亚洲店铺总数提高到４０家以上。 从70年代开始，日本许多公司开始尝试建立自主品牌或不要品牌。西友集团也加入这个潮流，在吸取了别人的经验教训后，考虑到英文品牌在当时作用已经不明显，采用了“无印良品”这个日文名字。为了要赋予产品让人购买的理由，其创意就是“便宜有理”。由于整个90年代日本长期的经济低迷，“M”型社会的出现，逐渐诞生出一批取得巨大成 功的低价品牌，无印良品就是其中之一。 无印良品由最初提供价廉物美的日常用品，逐渐发展成通过设计理念、美学主张、素材的选择、流程的检点、简洁包装、形象宣传等方式，来创造和推广一种新的生活方式，如今已经被认为是日本当代最有代表性的“禅的美学”。 一个将“禅”作为核心理念的品牌，之所以在日本乃至一些西方发达国家大行其道，有深刻的社会文化背景。佛教禅宗传入中国后，禅文化成为了中国传统文化的重要组成部分，传入日本后得以发扬光大。禅学目前在日本有非常广泛的市场，研究者众多。而当代西方人，尤其是知识界，对禅也兴趣浓厚，把它作为人生与科学的哲学，认为禅悟真正代表了东方关于精神自由的智慧。这也是无印良品的品牌理念得到认同的文化基础。 无印良品的两大“悖论” 禅家最常见的是用悖论和谲问的方式提出问题，反对逻辑推理，认为靠逻辑思维而获得的知识是间接性的知识，而禅悟是一种凭直感直觉直接颖悟出来的灵慧的智识。以禅为
全科培养计划
全科培养计划 Document number【AA80KGB-AA98YT-AAT8CB-2A6UT-A18GG】
3+2全科助理规培第一年度培训计划 编辑人：岳俊乔 一、全科助理规培计划： （一）规培学员必须经过为期30天岗前教育、技能培训，考核合格方能上岗工作，培训成绩计入年度考核。 （二）规培学员应自觉遵守医院的各项规章制度，必须严格遵守医院规定的作息时间，按时上下班，不迟到、不早退、不擅离岗位。不得擅自调班、私自请他人代班。认真履行《青海省3+2助理全科规培医生管理规定》。如有违反医院规章制度者，全科培训基地将责其离岗教育。 （三）规培学员必须经过出科考核，考核成绩经全科培训基地认证合格者，由培训部开具出科通知单，方能进入下一科室培训，成绩不合格或表现不好者，科室提出意见、全科培训基地审定，将继续本科室培训一轮。 （四）请病、假事超过两周者，应延长该科室培训一个月；未完成该科室培训计划者不能出科，应继续该科室培训一个周期。 （五）规培医师在培训期间，应认真填写《3+2全科住院规培医生登记手册》，如抽查发现无填写登记手册的，按不合格处理（重新轮转培训）。 二、规培学员规范化管理制度 （一）培训内容 1.规培医生培训模式：规培学员规范化培训为期二年，培训方式在带教老师指导下，以提高临床实践、理论知识及培养临床思维为主体。 2.规培学员培训目标：通过全面、正规、严格的全科助理住院医师规范化培训，使受训者在完成培训后达到高年资住院医师水平，具体要求如下：掌握相关二级学科的基础理论，具有较系统的二级学科知识，了解国内外相关三级学科的新进展，并能运用于实际工作。有本专业三级学科较丰富的临床经验和较强的临床思维能力，较熟练地掌握本专业三级学科的临床技能，能独立处理本专业三级学科常见病及某些疑难病症。具备良好的从医所需的人文综合素质。 3.规培学员在第一年培训期间应按规定参加国家规定的继续医学教育，每年不得少于25学分。继续医学教育为核心考核项，年度继续医学教育达不到规定学分的，视为年度考核不合格。 三、培训内容及形式 第一年度要求掌握全科专业基本诊断、治疗技术及本学科常见病、多发病的原因，发病机理、临床表现、诊断和鉴别诊断处理方法、门（急）诊处理，危重病人抢救，接待病人，病历书写，临床教学等。培训形式以临床实践和自学为主，理论辅导和临床指导相结合。临床实践应立足于本单位内进行。第一年度培训中要安排有不少于半年时间实行24小时住院医师责任工作。 四、培训要求： 1.综合素质要求：严谨、求实的工作作风，对医疗技术精益求精的科学态度。“关怀服务”的职业理念和优良的医德医风。良好的医患沟通能力。遵纪守法，团结协作。
无印良品市场营销战略策划书
无印良品市场营销战略策划书
摘要：“无印良品(MUJI)”创始于日本，其本意是“没有商标与优质”。虽然极力淡化品牌意识，但它遵循统一设计理念所生产出来的产品无不诠释着“无印良品”的品牌形象，它所倡导的自然、简约、质朴的生活方式也大受品位人士推崇。 以"物有所值"为宗旨并研发出各种价廉物美商品的无印良品是1980年由株式会社良品计划的母公司株式会社西友基于自身的开发经验，根据【无商标】的商品构思而诞生的。商品开发的本质是，以真正必要的方式制造生活中基本的并真正需要的产品。因此，无印良品重新选择了原材料，改善了生产工艺，并简化了包装。此方针符合时代的审美观，简约优美的商品长久以来广受喜爱。 在这个策划中，我们将通过对市场环境、竞争对手、消费者以及自身的详尽分析，采取积极而又有效的营销战略，从而确保阿尔卑斯棒棒糖在市场中的竞争地位。 关键字：产品营销战略环境竞争
目录： 第一部分企业背景状况分析 一、企业创始背景 (6) 二、企业理念 (6) 三、企业的两大“悖论” (7) 第二部分企业营销战略环境分析 (8) 一、企业的宏观市场环境 (8) 二、企业市场环境现状 (10) 三、企业科技环境分析 (13) 四、企业在中国的经济市场环境前景 (14) 第三部分 SWOT分析 (16) 一、S （优势） (16) 二、W （劣势） (17) 三、O （机会） (17) 四、T （威胁） (17) 第四部分竞争战略分析与确定 (18) 一、自我品牌分析 (18) 二、竞争者分析 (18) 三、长期竞争战略 (19) 第五部分目标市场战略 (19) 一、目标市场的选择 (20) 二、市场定位 (20) 三、目标市场细分 (21) 第六部分企业营销策略 (24) 一、产品策略 (25) 二、价格策略 (26) 三、渠道策略 (26) 四、促销策略 (27) 五、包装策略 (27) 第七部分无印良品营销策划分析 (28) 一、背景现状 (28) 二、目标顾客 (28) 三、定位 (29)
4p营销经典案例
4p营销经典案例 4Ps营销理论(The Marketing Theory of 4Ps)产生于20世纪60年代的美国，是随着营销组合理论的提出而出现的。1953年，尼尔?博登（Neil Borden）在美国市场营销学会的就职演说中创造了“市场营销组合”（Marketing mix）这一术语，其意是指市场需求或多或少的在某种程度上受到所谓“营销变量”或“营销要素”的影响。为了寻求一定的市场反应，企业要对这些要素进行有效的组合，从而满足市场需求，获得最大利润。 产品Product 海尔集团根据市场细分的原则，在选定的目标市场内，确定消费者需求，有针对性地研制开发多品种、多规格的家电产品，以满足不同层次消费者需要。如海尔洗衣机是我国洗衣机行业跨度最大、规格最全、品种最多的产品。在洗衣机市场上，海尔集团根据不同地区的环境特点，考虑不同的消费需求，提供不同的产品。针对江南地区“梅雨”天气较多，洗衣不容易干的情况，海尔集团及时开发了洗涤、脱水、烘干于一体的海尔“玛格丽特”三合一全自动洗衣机，以其独特的烘干功能，迎合了饱受“梅雨”之苦的消费者。此产品在上海、宁波、成都等市场引起轰动。针对北方的水质较硬的情况，海尔集团开发了专利产品“爆炸”洗净的气泡式洗衣机，即利用气泡爆炸破碎软化作用，提高洗净度 20 ﹪以上，受到消费者的欢迎。针对农村市场，研制开发了下列产品：①“大地瓜”洗衣机，适应盛产红薯的西南地区农民图快捷省事，在洗衣机里洗红薯的需要；②小康系列滚筒洗衣机，
针对较富裕的农村地区；③“小神螺”洗衣机，价格低、宽电压带、外观豪华，非常适合广大农村市场。 价格Price 海尔产品定价的目的是树立和维护海尔的品牌和品质形象。具体的定价策略如下： (1)撇脂定价。即将价格定得相对于产品对大多数潜在顾客的经济价值来讲比较高，以便从分额虽小但价格敏感性较低的消费者细分中获得利润。采用这种定价策略的前提是公司必须有一些手段阻止低价竞争者的进攻，如专利或版权、名牌的声誉、稀缺资源的使用权、最佳分销渠道的优先权等。 (2)海尔产品定价的原则： 1)产品价格即消费者认可的产品价值； 2)消费者关注产品价值比关注产品价格多得多； 3)真正的问题所在是价值，而不是价格。海尔的价格策略从来都不是单纯的卖产品策略，而是依附于企业品牌形象和尽善尽美的服务之上的价格策略。这种价格策略赢得了消费者的心，也赢得了同行的尊重与敬佩，更赢得了市场。 海尔的定价策略还依托于其强大的品牌影响力，这点在大中城市尤为明显。海尔在每个城市的主要商场，都是选择最佳、最大的位置，将自己的展台布置成商场内最好的展台形象；在中央和地方媒体上常年坚持不断的广告宣传，这其中几乎全是企业品牌形象宣传和产品介绍，对于价格则从没“重视”过。正因为如此，“海尔”两个字已经成为优质、放心、名牌的代言词。海尔的定价策略概括起来，即（1）