2016盐城市对口单招一模市场营销专业试卷

盐城市2016年普通高校对口单招高三年级第一次调研考试

市场营销专业综合理论试卷

本试卷分第1卷(客观题)和第Ⅱ卷(主观题)两部分。第I卷1页至4页。第Ⅱ卷5页至16页。两卷满分300分。考试时间150分钟。

第I卷(共84分)

一、单项选择题(本大题共23小题。每小题2分，共46分。请将正确答案填写在下表中。)

1．库存现金清查的方法是（）

A．核对账目法 B．实地盘点法 C．技术推算法 D．发函询证法

2．一个账户的增加发生额与该账户的期末余额一般都应在该账户的（）A．借方 B．贷方 C．相同方向 D．相反方向

3．企业接受其他单位的无偿捐赠形成企业的( )

A．资本公积 B．实收资本 C．盈余公积 D．营业外收入

4.从银行提取现金的业务，应根据( )凭证登记现金日记账收入栏。

A.现金收款

B.现金付款

C.银行存款收款

D.银行存款付款

5.“利润表”中“本期金额”栏各项目应根据损益类账户的( )填列。

A.期初余额

B.期末余额

C.本期发生额合计数

D.上年发生额合计数

6.各单位保存的会计档案不得借出，如有特殊需要，经( )批准，可以提供查阅或者复制，并

办理登记手续。

A.单位负责人

B.总会计师

C.财务处(科)长

D.档案部门负责人

7．“哪里有消费者需求，哪里就有我们的机会”，体现的营销观念是（）

A．产品观念 B．销售观念 C．市场观念 D．生产观念

8．认为“企业营销是一个与消费者、竞争者、供应者、分销商、政府机构和社会组织发生互动作用的过程”，这体现的营销观念是

A．直复营销 B．关系营销 C．整合营销 D．绿色营销

9．对于问题类中有希望转为明星类的单位，宜采用

A．拓展战略 B．维持战略 C．收割战略 D．放弃战略

10．将市场划分为消费者市场和生产者市场，这样的划分依据是

A．购买者的需求和行为动机 B．产品形态

C．竞争程度 D．产品特点

11．某轮胎企业在生产者市场上，拥有军用、民用两个细分市场，该企业市场细分的依据是

A．用户规模 B．用户地理位置

C．最终用户 D．用户购买状

12．在一定的业务量范围内，保持不变的是

A．总固定成本、单位变动成本 B．单位固定成本、总变动成本

C．总固定成本、总变动成本 D．单位固定成本、单位变动成本

13．“沙市日化活力28”采用的品牌策略是

A．个别品牌 B．单一品牌 C．分类品牌 D．企业名称加个别品牌

14．提供不同产品以满足消费者不同需求的竞争者是（）

A．愿望竞争者 B．同行竞争者 C．形式竞争者 D．品牌竞争者

15．企业在现有市场上进行业务拓展的战略是（）

A．多元化发展战略 B．一体化发展战略 C．多角化发展战略 D．市场发展战略16．消费者购买决策过程的顺序是（）

A．收集信息→评估备选商品→确认需要→做出购买决策→购后评价

B．评估备选商品→收集信息→确认需要→做出购买决策→购后评价

C．确认需要→收集信息→评估备选商品→做出购买决策→购后评价

D．做出购买决策→评估备选商品→收集信息→确认需要→购后评价

17.企业业务员在闹市向消费者免费赠送样品的促销方式属于（）

A．广告 B.人员推销 C.营业推广 D.公共关系

18．限期使用的产品，在其包装显著位置可以不标明

A．生产日期B．保鲜期C．安全使用期D．失效日期

19．经营者利用有奖销售的手段推销质次价高商品的行为属于

A．不正当的贱卖行为B．搭售行为

C．不正当有奖销售行为D．虚假宣传行为

20．船方除先按货物的重量或体积中较高的一种计收运费外，还须另收一定百分比的从价运费的表示方法是

A．W／M or ad val B．W／M plus ad val

C．ad val D．W／M

21．下列不属于间接的非关税壁垒措施的是

A．海关估价B．技术标准C．进口押金制D．进口配额制

22．电子商务克服了传统贸易方式易出错、处理速度慢等缺点，极大地缩短了交易时间。这体现了电子商务的

A．交易虚拟化B．交易成本低C．交易效率高D．交易透明化

23．下列属于消费者之间网络在线式销售交易活动的是

A．B2B B．B2C C．C2C D．G2C

二、判断题(本大题共38小题。每小题1分，共38分。正确的写A，错误的写B ，请将正确答案填写在下表中。)

24. 所有的记账凭证都必须附有原始凭证。

25.负债是指企业过去的交易或者事项形成的、预期会导致经济利益流出企业的现时义务。

26.复式记账法就是对每一项经济业务都以相等的金额同时在总账及其所属明细账中进行登记的

一种记账方法。

27.无法支付的账款在批准处理前，不需通过“待处理财产损溢”账户核算。

28.我国企业会计准则规定，企业可以权责发生制为基础，也可以收付实现制为基础进行会计确

认、计量和报告。

29.资产负债表中“固定资产”项目应根据“固定资产”账户余额减去“累计折旧”、“固定资

产减值准备”等账户的期末余额后的金额填列。

30.利润表是反映企业在某一特定日期财务状况的会计报表，所以是一张静态报表。

31.“预收账款”账户属于债权结算账户，“预付账款”账户属于债务结算账户。

32．“一招鲜、吃遍天”反映的营销观念是生产观念。

33．根据恩格尔定律，食品支出占家庭总支出的比重越大，表明这个家庭越富裕。

34．消费者市场的购买者大多缺乏专门的商品知识，多属非专家购买。

35．生产资料的需求主要来源于对生活资料的需求。因此，生产者市场需求属派生性需求。36．典型调查的缺点是取得资料较慢，费用高。

37．在众多的推销理论中，应用最广泛的是“公式化推销”理论。

38．一般来说，钢铁、汽车、大米、服装等产品比较适宜采用差异性市场营销策略。

39．现场实地调研工作的好坏。直接影响调查结果的正确性。因此．必须做好现场调研人员选择和培训工作。

40．某旅游景点在淡季与旺季实行不同的定价，这属于差别定价。

41．企业选择总收入与总成本差额最大时的价格称为“最高价格”，此时企业总利润最高。42．当市场呈现出“不规则需求”时，企业应采取刺激性营销策略。

43．对于消费品中的选购品、有特殊服务要求的专业产品通常采用有选择的分销渠道。

44．一般来说生活必需品的需求价格弹性系数小。

45．生产企业利用零售商分销商品的渠道称为长渠道。

46．应付异议和成交是推销过程中两个最困难的步骤。

47．在市场营销调研的预备阶段，就需要进行抽样设计。

48．某新华书店安排某作家签名售书时强迫消费者购买另外一本滞销书，这违反了消费者的公平交易权。

49．产品质量如果违反默示担保或明示担保，或者产品存在缺陷，无论是否造成损害后果，产品的生产者、销售者都应依法承担相应责任。

50．为确保产品质量安全，国家对产品质量实行以普查为主要方式的监督检查制度。

51．消费者在自主选择商品或者服务时，有权进行比较、鉴别和挑选。

52．一切险的责任范围是水渍险与特殊附加险的总和。

53．询盘也叫“询价”，在法律上称为“新要约”。

54．世界贸易组织第八届部长级会议通过了有关俄罗斯加人世界贸易组织的协议。

55．保护贸易政策的理论从重商主义时期产生，完成于19世纪美国汉密尔顿与德国李斯特的保护幼稚工业论。

56．电子商务最基本的特性是商务性。

57．按照商务活动的性质可将电子商务分为直接电子商务和间接电子商务。

58．手机银行是指银行通过手机，利用移动通信网络为用户提供银行产品和服务的一种新型业务形式。

59．支持多应用是对PKI的最基本要求。

60．第三方支付平台是具有信誉保障，采用与相应各银行签约方式、提供与银行支付结算系统接口和通道服务的能实现资金转移和网上支付结算服务的机构。

61．用户对某一电子软件的整个购物过程可以做到商流、物流、资金流、信息流的同步处理。

宝应中专2016年普通高校对口单招高三年级第一次调研考试市场营销专业综合理论试卷

第Ⅱ卷(共2l6分)

三、填空题(本大题共15小题。每小题2分，共30分)

62．试算平衡的理论依据有、。

63.对账的最终目的要达到相符、相符和账实相符。

64．大市场营销是指市场营销组合除了“4PS”外，还要加上两个“P”，即__________、__________。65．所谓购买者的“黑匣子”的指________________和__________________。

66．以消费者需求为中心的现代营销活动，它的核心是________________，是一种满足消费者需求和企业获利的一种________________关系。

67．消费者的满意程度，取决于消费者对产品的__________与产品使用中的__________之间的对比。

68．在通常情况下，企业提价主要是受__________和__________等因素的影响。

69．垂直渠道系统有三种方式，一是通过__________方式，二是公司系统，三是通过________方式，同系统外进行一体化经营或联合经营。

70.我国《反不正当竞争法》规定了两类经营者为强制交易行为的主体，即____________和

_________________________。

71. 经营者收集、使用消费者个人信息，应当遵循___________、正当、___________的原则，明示收集、使用信息的目的、方式和范围，并经消费者同意。

72．关税削减幅度=___________________—_______________________。

73．交易磋商必须要经过__________________、___________________两个环节。

74.EDI软件包括___________、___________。

75.DES算法有三个参数，包括___________、数据、___________。

76.CA中心解决的问题有____________________和_______________________________。

四、名词解释(本大题共9小题。每小题4分，共36分)

77.收入

78.产品组合

79.代理商

80.营销战略

81.市场细分

82.产品质量

83.保险凭证

84.防火墙

85.虚拟专用网

五、简答题（本大题共5小题，每小题6分，共30分）

86.简述汇总记账凭证核算程序的优缺点。

87.简述广告费用预算的方法。

88.简述品牌对消费者的作用。

89.简述共同海损与单独海损的区别。

90. 简述传统商品交易与电子商务交易的区别与联系

六、计算题(本大题共4小题，91小题8分、92小题6分、93及 94小题各8分，共30分)

91．(8分)春华公司2015年9月发生的下列经济业务：

（1）销售商品，收到现款22 000元。

（2）销售商品30 000元，购货单位交来现款25 000元，余款暂欠。

（3）收到购货单位前欠货款5 000元。

（4）收到购买单位预交的购货款4 000元。

（5）收到新华公司交来9—12月份仓库租金30 000元。

（6）本月已销售产品的生产成本20 000元。

（7）本月应交所得税10 000元。

（8）本月交纳上月所欠办公电话费10 000元。

(9)本月财产保险费10 000元，已交5 000元，余款暂欠。

(10)支付管理部门10--12月份报纸订阅费10 000元。

要求：分别按权责发生制和收付实现制确认9月份的收入和费用，并将结果填入下表中。

92．(6分)某公司2015年10月份A材料的期初结存，本月购入情况如下表。

月末通过实地盘点确定A材料结存数1 000千克。

要求：在实地盘存制下采用加权平均法计算该公司本月结存和发出A材料的成本。

93．(8分)某产品在市场上的零售价格为320元，批发价为240元，出厂价为200元，生产企业的目标利润率为25%。试计算该产品的目标成本、批发商加成率、零售商加成率。（要求列出计算过程，计算结果保留小数点后两位。）

94.(8分)出口陶瓷茶具，进价每套152元，包括17%增值税，出口陶瓷制品的退税率为9%。单件包装体积为0.4×0.32×0.36立方米，20英尺集装箱可装542箱。请报出口陶瓷餐具FOB、CFR和CIF美元单价。

国内费用：出口一个20英寸集装箱需发生的费用有：运杂费800元；商检费150元；报关费50元；港区杂费650元；公司业务费1200元；其他费用900元。

海洋运费：陶瓷餐具从上海至加拿大多伦多一个20英尺集装箱的费用为1750美元。

货运保险：CIF成交金额的基础上加10%投保中国人民保险公司海运货物保险条款中的水渍险、碰损破碎险和战争险，费率分别为0.5%、0.3%和0.16%。

客户佣金：成交价格的5%。

报价利润：报价的10%。

报价汇率：8.25元人民币兑换1美元。

请报出CIFC5%美元价。

七、综合分析题（本大题共5小题，共48分）

95．（14分）某家用电脑公司想在短期内进入电脑市场，于是请市场调研公司为其提供市场调研问卷，自己组织调研。但在实际调查过程中却出现了问题：很多被调查者不愿意提供合作，认为该问卷太复杂，很多问题都不理解，填问卷太浪费时间，而且有些问题涉及个人因素。因此，该公司并没有取得自己想要的东西，为此公司召开专门会议讨论问题的所在。

请回答：（1）帮助公司分析出现问题的原因有哪些？（4分）（2）调查问卷应该包括那些内容？（5分）

（3）为避免被调查者的抵制，设计问卷时还应该注意哪些问题？（5分）

96．（10分）位于美国加州的一家珠宝店专门经营由印第安人手工制成的珠宝首饰。几个月前，珠宝店进了一批由珍珠质宝石和白银制成的手镯、耳环和项链。该宝石商店同以往销售的绿松石宝石不同，它的颜色更鲜艳，价格也更低。很多消费者还不了解它。对他们来说，珍珠质宝石是一种新的品种。经理希拉十分欣赏这些造型独特、款式新颖的珠宝，她认为这个新品种将会引起顾客的兴趣，形成购买热潮。她以合理的价格购进了这批首饰，为了让顾客感觉物超所值，她在考虑进货成本和平均利润的基础上，为这些商品确定了销售价格。

一个月过去了，商品的销售情况令人失望。希拉决定尝试运用她本人熟知的几种营销策略。比如，希拉把这些珠宝装入玻璃展示箱，摆放在店铺入口醒目的地方。但是，陈列位置的变化并没有使销售情况好转。

在一周一次的见面会上，希拉向销售人员详细介绍了这批珠宝的特点，下发了书面材料，以便他们能更详尽、更准确地将信息传递给顾客。希拉要求销售员花更多的精力来推销这个产品系列。不幸的是，这个方法也失败了。希拉对助手说，“看来顾客是不接受珍珠质宝石。”

希拉准备另外选购商品了。在去外地采购前，希拉决定减少商品库存，她向下属发出把商品

半价出售的指令后就匆忙起程了。然而，降价也没有奏效。

问题：（1）希拉失败的原因是什么？（4分）

（2）请您帮希拉制定正确的营销策略。（6分）

97．（10分）天时公司为了巩固并扩大现有M产品的市场地位，决定大规模的广告宣传。经过调查，天时公司选择了飞马广告公司代理该广告业务。并从其销售额中拿出3%作为广告预算。

此外考虑到M产品技术性能高，目标消费者的文化层次比较高的特点，天时公司选取了以报纸、杂志为主，电视为辅的媒体组合。经过努力，取得了不错的广告宣传效果。

请回答：(1)结合案例分析影响媒体选择的主要因素有哪些？

（2）公司在确定广告预算时所采用的方法是什么？

（3）使用该广告预算方法的优点有哪些？

98. （7分）居民甲在某商场购得一台“多功能食品加工机”，回家试用后发现该产品只有一种功能，遂向商场提出退货，商场答复：“该产品说明书未就其性能作明确说明，这是厂家的责任，所以顾客应向厂家索赔，商场概不负责。”

请回答：（1）该产品存在什么问题?（2）谁应对该产品负责?

99. （7分）王先生在某建材市场购买一批实木地板装修新房，安装一个多月后，出现大面积弯曲变形，与商家协商要求退货，商家一拖再拖，最后只同意更换，无奈之下王先生投诉到市消协。请回答：王先生的要求消协受理后，能否责成商家给予赔偿？

八、会计业务题（本大题共2小题，100题29分、101题13分，共42分）

100．某企业2015年1月份发生下列部分经济业务：

（1）材料仓库发出各种材料54，4600元，其中用于A产品30，400元、B产品19，200元、车间5，000元。

（2）结转本月应付职工工资22，500元。其中A产品工人工资14，000元、B产品工人工资6，000元、车间管理人员工资25，000元。

(3)按职工工资总额14%计提职工福利。

(4)海达公司开出现金支票，向银行提取现金22，500元，准备发放分工资。

(5)以现金22，500元支付职工工资。

(6)按规定固定资产折旧率计提本月车间用固定资产折旧费4350元。

(7)以银行存款支付车间办公费用310元。

(8)以银行存款12，000元，预付车间下半年房租租金。

(9)月末摊销应由本月负担的房租2000元。

(10)期末支付车间固定资产修理费500元。

(11)用银行存款支付本月水电费2，000元，其中：生产车间1200元，管理部门800元。

(12)将本月发生的制造费用转入生产成本。（按生产工人工资分配）

(13)海达公司本月A产品100件已全部完工入库，按其实际成本结转。

要求：(1)编制上述经济业务的会计分录；（每笔会计分录2分）

（2）列式计算制造费用分配过程；（3分）

101．根据第100题的经济业务的内容，完成下列两个问题.

要求：(1) 根据以上经济业务登记生产成本A产品的明细账；（9分）（2）编制库存商品商品成本汇总计算表。（4分）

生产成本明细账

（2）编制库存商品A商品成本汇总计算表。

江苏省普通高校对口单招文化统考 市场营销专业综合理论 试卷

绝密★启用前 江苏省2017年普通高校对口单招文化统考 市场营销专业综合理论试卷 一、单项选择题（本大题共23小题，每小题2分，共46分。在下列每小题中，选出一个正确答案，将答题卡对应选项的方框涂满、涂黑） 1.期末结账后无余额的账户是 A.原材料 B.固定资产 C.管理费用 D.实收资本

2.属于债权类科目的是 A.应收账款 B.其他应付款 C.预收账款 D.应付账款 3.属于外来原始凭证的是 A.销货发票 B.购货发票 C.领料单 D.工资结算单 4.固定资产明细账一般采用 A.三栏式 B.数量金额式 C.多栏式 D.卡片式 5.我国资产负债表采用 A.单步式 B.多步式 C.账户式 D.报告式 6.某企业2016年5月份营业收入为39 000元，营业成本为30 000元，期间费用为790元，营业外收入为7 800元，投资收益为3 000元，则营业利润为 210元 210元 010元 010元 7.相对市场占有率高、销售增长率高的产品，称为 A.明星类产品 B.现金牛类产品 C.消耗现金类产品 D.问号类产品 8.甲汽车制造商通过收购某轮胎生产企业的股权达到优化轮胎供应的目的，这一做法体现了 A.市场渗透 B.横向一体化 C.前向一体化 D.后向一体化 9.女装从小到大有S、M、L、XL等不同型号，这些不同型号的女装之间互为 A.愿望竞争者 B.平行竞争者 C.产品形式竞争者 D.品牌竞争者 10.一个人希望得到他人承认、获得社会地位，这体现了马斯洛需要层次论的 A.安全需要 B.社会需要 C.尊重需要 D.自我实现需要 11.消费者通过消费者协会获得的信息来源被称为 A.个人来源 B.公共来源 C.商业来源 D.经验来源 12.社会阶层属于消费者市场的 A.人口细分变数 B.地理细分变数 C.心理细分变数 D.购买行为细分变数 13.“奇瑞·瑞虎”汽车采用的家族品牌策略是 A.个别品牌 B.单一家族品牌 C.分类家族品牌 D.企业名称加个别品牌

市场营销学期末试卷

03——04年度工商、营销02级《市场营销学》期末试卷（八） 一、名词解释（4*4=16） 1、目标市场 2、市场定位 3、营销中介 4、产品整体概念 二、选择题（混选15*1=15） 1.生产者市场的需求具有的特点。（）? A.富有弹性 B.缺乏弹性 C. 无弹性 D.一般弹性? 2.影响生产者购买决策的组织因素包括组织结构、结构程序、企业政策和。（）? A.企业目标 B.营销组合 C.营销策略 D.营销手段? 3.、当产品处于时，市场竞争最为激烈。（） A.成长期 B.投入期 C.成熟期 D.衰退期 4、机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于( ) (１)理想业务 (２)困难业务 (３)冒险业务(４)成熟业务 5、按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是 ( ) (１)生理需要 (２)安全需要 (３)自我实现需要 (４)社会需要 6.、企业产品订价的最终目的是。（） A.获得最大利润 B.使顾客满意 C.价格具有竞争力 D.符合政策要求 7、渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的的数量。（）? A.渠道类型 B.中间商类型 C.中间商 D.渠道层次 8、俘虏产品订价适合于的订价。（） A.替代产品 B.互补产品 C.选择性产品 D.季节性产品 9、是一种效果最好、费用最高的促销手段。（） A.广告宣传 B.人员推销 C.营业推广 D.公共关系 10、影响消费者购买行为的个人因素主要有。（） A.动机 B.收入 C.民族 D.家庭 11、生产资料分销渠道中最重要的类型是。（） A.生产者→批发商→用户 B.生产者→用户 C.生产者→代理商→用户 D.生产者→代理商→批发商→用户 12、市场细分的概念是美国市场营销学家提出的。（） A.迈克尔·波特 B.麦卡西 C.菲利普·科特勒 D.温德尔·斯密 13、企业研究产品生命周期的目的是为了。（） A.使新产品能迅速进入成熟期 B.努力延长产品的投入期 C.使消费者尽快接受新产品 D.减少新产品开发的失败 14、企业为产品扩大市场份额，可采用等营销策略。（） A.价格不变，提高产量 B.价格不变，提高质量 C.质量不变，降低价格 D.价格提高，质量提高 E.价格降低，质量降低 15、在现代市场营销学中，组成市场的最基本要素是。（） A.供应者 B.购买者 C.商品 D.购买力 E.购买意愿 三、填空（20*=10） 1、企业微观环境中竞争者的有、、、四 种。

市场营销试卷及答案

一、单项选择题 1.(D)一般而言，群体内的竞争最为激烈。A.B.C.D.战略性重叠性不同策略性 2.(A)中间商同时经营多家生产厂商的同类产品，这是一种A.B.C.D.多家产品独家产品多种产品混杂产品3.(A)企业产品订价的最终目的是 A.B.C.D.获得最大利润使顾客满意价格具有竞争力符合政策要求 4.(A)批发企业开设零售商场是实现战略的表现。A.B.C.D.前向一体化后向一体化横向一体化横向多角化 5.(D)市场营销活动的控制的第一步是 A.B.C.D.进行比较监测实绩采取行动建立目标 6.(C)当产品处于时，市场竞争最为激烈。A.B.C.D.成长期投入期成熟期衰退期7.(D)渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的的数量。A.B.C.D.渠道类型中间商类型中间商渠道层次8.(B)俘虏产品订价适合于的订价。A.B.C.D.替代产品互补产品选择性产品季节性产品9.(B)是一种效果最好、费用最高的促销手段。A.B.C.D.广告宣传人员推销营业推广公共关系10.(D)一般来说，企业对问题类业务单位应采取战略。A.B.C.D.淘汰维持拓展选择性拓展11.(B)影响消费者购买行为的个人因素主要有 A.B.C.D.动机收入民族家庭12.(B)生产资料分销渠道中最重要的类型是 A.→→B.→生产者批发商用户生产者用户 C.→→D.→→→生产者代理商用户生产者

代理商批发商用户13.(B)市场细分的概念是美国市场营销学家提出的。A.·B.C.·D.·迈克尔波特麦卡西菲利普科特勒温德尔斯密14.(C)企业研究产品生命周期的目的是为了A.B.使新产品能迅速进入成熟期努力延长产品的投入期C.D.使消费者尽快接受新产品减少新产品开发的失败15.(A)按产品分派推销人员的优点是有利于A.B.节省推销费用明确推销人员责任C.D.技术性产品的推销明确推销对象161912B、年，美国哈佛大学（）写出了第一部以“市场营销学命名的教科书。这标志着市场营销己经作为一门独立的学科登上了科学的舞台。A.PWB.JE··依贝··赫杰特齐 C.EJD.JA··麦克塞··哈瓦德17D、在（）企业应把促销规模降到最低限度，以保证足够的利润收入。ABCD产品导入期产品成长期产品成熟期产品衰退期18D、广告公司属于市场营销渠道企业中的（）。 ABCD商人中间商实体分配者供应商信息传播媒介单位19、向企业供应原材料、部件、能源、劳动力和资金等资源的企业和组织D称为（）。ABCD代理商辅助商零售商供应商20D、希望得到一定的社会地位，希望得到社会的承认，这种需要属于（）ABCD生理需要安全需要社会需要尊重需要21C、市场细分的基本标准是（）AB市场的可衡量性目标市场的有效性

盐城市2019对口单招二模考试市场营销试卷含答案

盐城市2019年普通高考对口单招班第二次调研考试 市场营销专业综合理论试卷 一、单项选择题（本大题共23小题，每小题2分，共46分。每小题只有一个正确答案，请按要求，将正确答案的标号写在答题纸上。） 1.使各有关会计期间损益的确定更为合理的会计基础是（）。 A.现金制 B.收付实现制 C.分类制 D.权责发生制 2.下列不属于会计核算方法的是（）。 A.设置会计科目 B. 登记账簿 C. 成本预测 D.财产清查 3.未分配利润属于会计要素中（）要素。 A.负债 B.所有者权益 C.收入 D.利润 4.下列明细分类账中，可以采用多栏式账页格式的是（）。 A.应付账款 B. 管理费用 C.库存商品 D. 实收资本 5.应收账款账户应根据（）设置明细分类账。 A.债务单位或个人名称 B.债权单位或个人名称 C.收款期限 D.付款期限 6.关于记账凭证核算形式，下列说法中不正确的是（）。 A.是最基本的核算形式 B.账务处理程序简单明了 C.登记总账的工作量较大 D.总账记录不便于了解经济业务的具体内容 7. 在美国，认为消费者表现出一种购买惰性或抵抗心理，企业应加大促销力量，这种观念产生于（） A. 卖方市场 B .买方市场 C .买方市场向卖方市场过度阶段 D. 卖方市场向买方市场过渡阶段 8. 现在很多学生以透明胶带纸代替橡皮修改字迹用，那么透明胶带纸与橡皮属于（） A .愿望竞争者 B .平行竞争者 C. 品牌竞争者 D .产品形式竞争者 9.知名男装“海澜之家”的产品涵盖了成年男性需要的从头到脚、从内到外、从冬到夏、从正装到休闲装的所有产品，该公司选择目标市场的方法是（）。 A.市场专业化 B. 产品专业化 C.全面覆盖 D. 选择性专业化 10. 某新款汽车上市销售，由于市场需求量过大而使消费者无法立即买到现车，如想立刻提现车则需加价2万元，这种需求状况属于（）。 A.负需求 B.潜在需求 C.充分需求 D.过度需求 11．在（）情况下，企业适宜采用差别性目标市场策略。 A．企业的资源能力不足 B．市场同类商品供不应求 C．企业经营的产品主要是食盐、糖等D．产品进入了成熟期 12．食品制造企业在其他条件不变的情况下，只改变商品的价格，然后在一个特定的范围内进行销售，以调查价格对市场的影响，这种方法属于（） A.询问法 B.观察法 C.专家法 D.实验法 13．据媒体报道，超市经营的生鲜受制冷设备、商品损耗等因素的影响而成本高、利润薄，尽管这样，超市依然将其价格定得很低，这是（）定价策略。 A.声望定价 B.折扣定价 C.招徕定价 D. 差别定价 14．小刘计划购买一台新牌号的电视机，他对这种电视机质量方面的信息并不了解，对这类的购买行为，企业可采取的营销措施是（）。

市场营销学试题及答案

一、单项选择题（在每小题备选的四个答案中选择一个最合适的，并将选中答案的字母填在答题纸上。每小题1分，共12分。） 1、顾客总价值与顾客总成本之间的差额就是_________。 A．企业让渡价值B．企业利润C．顾客让渡价值D．顾客利益 2、成本领先的核心是争取最大的_________，以达到单位产品成本最低，从而以较低的售价赢得优势。 A．市场增长B．市场份额C．市场盈利D．市场机会 3、20世纪90年代以来，一方面由于产品的同质化日益增强，另一方面是消费者的个性化、多样化日益发展，于是日渐兴起的4C观念，更新和强化了以_________为中心的营销组合。A．沟通B．宣传C．消费者需求D．质量 4、满足市场的需要，创造满意的顾客，是企业最为基本的___________。A．组织形式B．宗旨和责任C．主要职能D．营销观念 5、中间商所销售的不同花色品种的同类产品都是同一品牌或由同一厂家生产，这种产品组合策略是_________。 A．独家产品B．广度产品C．深度产品D．混合产品 6、服务产品包括核心服务、_________和辅助服务。 A．延伸服务B．便利服务C．售中服务D．同步服务 7、同一细分市场的顾客需求具有_________。 A．绝对的共同性B．较多的共同性C．较少的共同性D．较多的差异性 8、一般说来，“好”的竞争者的存在会给公司_________。A．增加市场开发成本B．带来一些战略利益 C．降低产品差别D．必然造成战略利益损失 9、成长期营销人员的促销策略主要目标是在消费者心目中建立_________争取新的顾客。A．产品外观B．产品质量《市场营销学》试卷A102 C．产品信誉D．品牌偏好 10、对于拥有良好声誉且生产质量水平相近产品的企业，宜采用的包装策略应是_________策略。 A．等级包装B．类似包装C．分类包装D．配套包装 11、某种产品和服务从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人，被称为_________。 A．中间商B．分销渠道C．营销渠道D．中介机构12、公共关系是一项_________的促销方式。A．一次性B．偶然C．短期D．长期二、多项选择题（在每小题的五个备选答案中至少有两个是正确的，请选出所有正确的答案，并把答案的字母填在答题纸上。错选、多选或漏选均不得分，每小题1分，共8分。） 1、构成战略环境的因素很多，可分为_________因素。 A．主体环境B．主观环境C．一般环境D．地域环境E．客观环境 2、信息按照内容可划分为三类，它们是_________。A．传闻B．消息C．隐私D．资料E．知识 3、市场领导者扩大总需求的途径有_________。 A．攻击挑战者B．开发新用户 C．击倒利基者D．寻找产品新用途E．增加使用量 4、影响企业定价的主要因素有___________等。A．定价目标B．产品成本C．市场需求D．经营者意志E．竞争者的产品和价格 5、推销员应具备的知识有以下哪几个方面________A．企业知识B．产品知识C．市场知识

市场营销学期末考试试卷及其答案

一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1.5分，共30分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1.某葡萄酒厂拟开发新市场，但调研结果表明该地的消费者不喜欢喝葡萄酒，此时该企业应采取的调节市场需求的策略是( ) A.维持营销策略 B.改变营销策略 C.降低营销策略 D.刺激营销策略 2.“酒香不怕巷子深”所体现出的企业市场营销哲学是( ) A.生产观念 B.市场营销观念 C.销售观念 D.产品观念 3.某类业务市场销售增长率大于10%，市场份额与最大竞争对手的市场份额比值大于1.0，该类业务属于( ) A.问号类 B.金牛类 C.明星类 D.瘦狗类 4.最富有灵活性，但是花费成本较高的调查方法是( ) A.电话访问 B.邮寄问卷 C.人员访问 D.试验法 5.进行市场预测时，首先由销售人员根据自己的判断，做出自己认为可靠的销售预测，然后再由主要部门加以综合的定性预测方法是( ) A.购买者意见法 B.销售人员意见综合法 C.专家意见法 D.市场试销法 6.房地产公司和汽车制造公司之间互为( ) A.愿望竞争者 B.平行竞争者 C.品牌竞争者 D.形式竞争者 7.广告公司在市场营销中介中属于( ) A.供应商 B.商人中间商 C.代理中间商 D.辅助商 8.按照马斯洛的需要层次理论，最高层次的需要是( ) A.生理需要 B.安全需要 C.自我实现需要 D.社会需要 9.市场补缺者的制胜之道是( ) A.有效的分销策略 B.专业化经营 C.产品创新 D.促销创新 10.美国A时装公司生产妇女时装，分别设计成“朴素型”、“时髦型”、“知识型”和“优雅型”等不同款式，该市场细分的依据是心理细分，具体是( ) A.生活方式 B.人格 C.社会阶层 D.使用者情况 11.无差异目标市场战略主要适用的情况是( ) A.企业实力较弱 B.市场同质性 C.市场竞争者多 D.消费需求复杂

市场营销基础试题及答案

综合练习题（五） 一、填空题（每空1分，共14分） 1?市场是某种产品的所有和所组成的群体。 2.产品组合是指一个企业所生产的全部产品的总和，它包括和。 3?影响生产者购买行为的因素主要有环境因素、、和个人因素。 4.对新产品构思进行筛选时，应当努力避免和这两种偏差。 5?现代营销观念的“ 4C”原则，包括消费者、成本、和。 6.________________________________________________ 现代营销观念的"4C"原则，包括消费者、成本、_________________________________________ 和_______ 。 7 .企业的目标市场战略包括无差异性目标市场战略、和。 二、单选 1、企业通过一定的手段使现有市场的顾客增加购买量，从而寻找新的市场机会的方法是 （） A.市场开发 B.产品开发 C.市场渗透 D.多种经营 2、产品大类、产品品种和具体品牌产品生命周期的差别，称为产品生命周期的（ ） A.变异性 B.层次性 C.差别性 D.特殊性 3、当企业的用户相当分散时，较适合使用（）的技巧 A.原产地订价 B.区域订价 C.统一交货订价 D.任何方法都可以 4、消费者因某种产品有特殊的性能，或由于其对某种牌号产品的特殊偏爱，愿意花时间 和精力去购买的商品，通常将其称为（） A.便利品 B.选购品 C.特殊品 D.日用品 5、可能给企业造成的不利影响最大的情况是环境威胁的（）

A.出现率和严重性都较大 B.出现率大，严重性小 C.出现率和严重性都较小 D.出现率小、严重性大

7、在各种促销手段中，最有利于建立和培养友好关系，而且及时获得买主反应的方式是 （ ） A.广告 B.营业推广 C.人员推销 D.公共关系 10、某企业与某模特公司联系，让模特们在某商场进行时装表演，以此扩大企业产品的 销售，这种方式是（ ） A.广告 B.人员推销 C.营业推广 D.公共关系 三、多项选择 1、 社会文化群可分为（ ） A 民族亚文化群 B 地理亚文化群 C 宗教亚文化群 D 种族亚文化群 2、 企业按地区分配推销人员的优点在于（ ） A 有利于调动其积极性 B 有利于提高推销效率 C 有利于熟悉顾客 D 有利于节省费用 3、 完全垄断性的市场具有（ ）等几个方面的特点 A 企业没有竞争者 B 企业可以订高价 C 其它企业无法进入市场 D 少数企业可 参与竞争 4、 投入期的特点通常表现在以下几个方面（ ） 8、在新产品试销期间，通过对试用率和再购 新制定后再投放市场的情况是（ 率资料 的分析，认为需对营销策略进行重 A ?试用率低，再购率高 B. 试用率咼再购率咼 C ?试用率低，再购率低 D.试用率高，再购率低 9、企业对经营多少个产品项目所 作出的决策，是属于产品组合的（ A.广度决策 B.长度决策 C. 深度决策 D.关联性决策

2017年盐城市对口单招二模市场营销专业综合理论试卷 答案

盐城市2017年普通高校单独招生第二次调研考试试卷 市场营销专业综合理论参考答案 说明：本试卷分第Ⅰ卷（选择题）和第Ⅱ卷（非选择题）两部分，第Ⅰ卷84分，第Ⅱ卷216分。两卷满分为300分，考试时间150分钟。 第Ⅰ卷（共84分） 一、单项选择题（本大题共23小题，每小题2分，共46分。每小题只有一个正确答案， 二、判断题（本大题共38小题，每小题1分，共计38分。每小题叙述正确的在答题卡上 三、填空题（本大题共15小题，每小题2分，合计30分） 62. 流动负债非流动负债 63 实地盘点出纳人员 64.可控制变数不可控制变数 65.目标顾客市场营销组织 66.评估选择冲动型 67.大量营销产品多样化营销 68.中间商最终消费者 69.市场细分化市场定位 70.明示如实入账 71. 行政责任刑事责任 72.绝对配额关税配额 73.基本险附加险 74. 基础设施运作管理 75. EDI 海关 76. 现金电子商务 四、名词解释（本大题共9小题，每小题4分，合计36分） 78．直复营销：是通过一种或多种广告媒体，在任何地方都能有效的作出回复或达成交易

的互动的营销体系。 79．品牌拓展策略：就是利用已出名的产品提携新产品的策略。 80.新产品：是指产品整体概念中任何一部分的创新、变革或改变。根据其新的程度不同可分为全新产品、换代产品、改良产品、本企业新产品四种类型。 81.经销商：指从事商品流通业务，并拥有商品所有权的中间商。如批发商与零售商。 82.最惠国待遇：缔约国双方在关税、通商、航海、公民法律地位等方面相互给予的不低于现时和将来给予任何第三国的优惠待遇。 五、简答题（本大题共5小题，每小题6分，合计30分） 87.消费者购买决策过程的步骤： 确认需要、搜集信息、评估选择、购买决定、购后行为 88.分销渠道的特点。 （1）由参与商品流通过程的各种类型的机构组成的； （2）每一条分销渠道的起点是生产者，终点是通过个人生活消费或生产消费能在实质上改变商品的形态，最终实现商品的价值和使用价值； （3）在商品从生产者流向最后消费者或用户的流通过程中，商品所有权最少转移一次。89.发盘应具备哪些必要条件？ （1）发盘应向一个或一个以上特定的人提出 （2）发盘内容必须十分明确 （3）必须表明发盘人对其发盘一旦被受盘人接受即受约束的意思 （4）必须送达受盘人 90.简述电子商务在现代经济中的地位和作用。 答题要点： （1）电子商务以一种前所未有的方式，集成传统商业活动中的物流、资金流和信息流，同时帮助企业将客户、经销商、供应商以及员工结合在一起； （2）电子商务能大幅度降低信息成本，提高信息使用效率；大量减少中间环节，降低销售成本和购买成本；有利于形成高效的流通和交换体制； （3）电子商务是实现经济变迁的重要措施和手段。 六、计算题（本大题共4小题，其中第95小题6分，其余各小题8分，合计30分） 91. 答案如下： （1）本期购入材料总计数 = 180 000 + 250 000 - 150 000 = 280 000元 （2）本期用货币资金支付上期的购料款 = 50 000-40 000=10 000元 （3）本期用货币资金共支付购料款 = 280 000+10 000 = 290 000元 92. 货币资金 =1200+20470=21670 存货 =67000+75000+9000=151000 未分配利润 =66000-45000=21000 资产总计 =21670+42600+151000+6400+(560000-140000)=641670 流动负债=30000+53700+18000=101700 所有者权益=333970+66000-45000=354970

2018年市场营销学试题[含答案解析]

第一题解释下属名词(每小题4分) 1. 市场营销：是个人和群体通过创造产品和价值,并同他人进行交换已获得所需所欲的一种社会及管理过程。 2.市场细分：指企业通过市场调研，依据一定的标准，把整体市场划分为若干个子市场的市场分类过程。 3. 品牌：是一个或一群生产者、经营者，为了识别其产品，并区别于其他竞争者，所用的一种具有显著特征的标记。 4. 数量折扣：又称批量作价，是企业对大量购买产品的顾客给予的一种减价优惠。 5. 广告狭义广告的定义为：“广告是广告主以付费的方式，通过公共媒介对其商品或劳务进行宣传，借以向消费者有计划地传递信息，影响人们对所广告的商品或劳务的态度，进而诱发其行动而使广告主得到利益的活动 第二题单项选择题(每题2分，共20分) 1、需求是指人们有能力购买并愿意购买某个(种)具体产品的愿望，也就是说，需求可表示为_____________。 C A、欲望需要 B、需要购买力 C、欲望购买力 D、欲望人数 2、“寻求品种的购买行为”就是指消费者购买特定产品时，面对的市场情况为：“品牌差异”_______，而其的“购买介入程度”又_______。 B A、大高 B、大低 C、小高 D、小低 3、分别为若干不同的细分市场设计不同的产品或服务，并采用不同的营销组合，就是目标市场营销战略中的_______战略。B

A、无差异 B、差异 C、集中 D、部分差异 4、引入期的“快速掠取战略”是指采用_______促销和_______订价。D A、高低 B、低高 C、低低 D、高高 5、顾客主要想通过购买努力在市场上寻找到价格更便宜的产品，属于消费品分类中__B_____品中的异质品。 A、方便 B、选购 C、耐用 D、特殊 6、按照订价的“3C模型”原理，企业确定价格时，应该使制定出来的价格与竞争者的价格有相同的___D____。 A、成本利润率 B、利润水平 C、价值 D、价值价格比 7、一般说来，产品的价格越贵，就越应该使用____C___渠道。 A、较长 B、密集性 C、较短 D、独家分销 8、生产制造商向最上级渠道成员实施营销刺激，由此逐级带动渠道成员多进货和向顾客销售产品的促销作法称为____B___战略。 A、拉 B、推 C、整体 D、顾客 9、要求市场营销者在制定市场营销政策时，要统筹兼顾三方面的利益，即企业利润、消费者需要的满足和社会利益，这是___B____。 A、推销观念 B、社会市场营销观念 C、生产观念 D、市场营销观念 10、康佳电视中的“康佳”二字是___B____。 A.招牌 B.品牌名称 C.品牌标志 D.都不是 第三题、简答题

市场营销学期末试卷八完整版

市场营销学期末试卷八集团标准化办公室：[VV986T-J682P28-JP266L8-68PNN]

03——04年度工商、营销02级《市场营销学》期末试卷（八） 一、名词解释（4*4=16） 1、目标市场 2、市场定位 3、营销中介 4、产品整体概念 二、选择题（混选15*1=15） 1.生产者市场的需求具有的特点。（） A.富有弹性 B.缺乏弹性 C. 无弹性 D.一般弹性 2.影响生产者购买决策的组织因素包括组织结构、结构程序、企业政策和。（） A.企业目标 B.营销组合 C.营销策略 D.营销手段 3.、当产品处于时，市场竞争最为激烈。（） A.成长期 B.投入期 C.成熟期 D.衰退期 4、机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于( ) (１)理想业务 (２)困难业务 (３)冒险业务(４)成熟业务5、按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是 ( ) (１)生理需要 (２)安全需要 (３)自我实现需要 (４)社会需要 6.、企业产品订价的最终目的是。（） A.获得最大利润 B.使顾客满意 C.价格具有竞争力 D.符合政策要求 7、渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的的数量。（） A.渠道类型 B.中间商类型 C.中间商 D.渠道层次

8、俘虏产品订价适合于的订价。（） A.替代产品 B.互补产品 C.选择性产品 D.季节性产品 9、是一种效果最好、费用最高的促销手段。（） A.广告宣传 B.人员推销 C.营业推广 D.公共关系 10、影响消费者购买行为的个人因素主要有。（） A.动机 B.收入 C.民族 D.家庭 11、生产资料分销渠道中最重要的类型是。（） A.生产者→批发商→用户 B.生产者→用户 C.生产者→代理商→用户 D.生产者→代理商→批发商→用户 12、市场细分的概念是美国市场营销学家提出的。（） A.迈克尔·波特 B.麦卡西 C.菲利普·科特勒 D.温德尔·斯密 13、企业研究产品生命周期的目的是为了。（） A.使新产品能迅速进入成熟期 B.努力延长产品的投入期 C.使消费者尽快接受新产品 D.减少新产品开发的失败 14、企业为产品扩大市场份额，可采用等营销策略。（） A.价格不变，提高产量 B.价格不变，提高质量 C.质量不变，降低价格 D.价格提高，质量提高 E.价格降低，质量降低 15、在现代市场营销学中，组成市场的最基本要素是。（） A.供应者 B.购买者 C.商品 D.购买力 E.购买意愿 三、填空（20*=10）

对口单招市场营销试卷

盐城市2011年普通高校单独招生第二次调研考试试卷 市场营销专业综合理论 本试卷分为第I卷（客观题）和第II卷（主观题）两部分。第I卷1至4页，第II卷5至16页。两卷满分300分。考试时间150分钟。 第Ⅰ卷（共84分） 一、单项选择题（本大题共23小题，每小题2分，共46分。每小题只有一个正确答案， 请按要求，将正确答案的标号在答题卡上涂黑） 1．下列各项中，不属于资产要素的是（） A .预收账款 B. 预付账款 C .应收账款 D .累计折旧 2．对库存现金的清查应采用的方法是（） A 技术推算法 B 实地盘点法 C 函证法 D 倒挤法 3．将现金送存银行的业务，应填制的专用记账凭证是（） A 银行存款收款凭证 B 现金付款凭证 C 转账凭证 D 现金收款凭证4．下列会计报表属于反映企业特定日期财务状况的是（） A 损益表 B 利润分配表 C 资产负债表 D 现金流量表5．在借贷记账法下，账户哪一方登记增加额，哪一方登记减少额（） A 账户的性质 B 记账的方法 C 记账的规则 D 账户的用途 6．会计结账的时间一般为（） A 每项经济业务完成时 B 每一会计期末 C 会计报表编制完成后 D 每一个工作日终了时 7．市场是指由一切具有特色的欲望和需求并且愿意和能够以( )来满足此欲望和需求的潜在顾客构成。 A、交换 B、乞求 C、生产 D、掠夺 8．市场营销观念与推销观念之间存在着巨大的差别，这是因为市场营销观念是以( )需求为中心。 A、卖方 B、买方 C、生产方 D、销售方 9．现代市场营销学研究的主要对象是( ) A、消费者市场 B、组织市场 C、中间商市场 D、产业市场 10．如果某企业共有26个产品项目，归属于5条不同的产品线，则该企业的产品组合深度为( ) A、5 B、5.2 C、6 D、26 11．企业分销渠道中中间机构层次的数目构成了( )。 A、分销渠道系统 B、销售渠道长度 C、分销渠道宽度 D、分销渠道深度 12．市场营销组合因素，通常都是由市营销人员决定的，所以它们也时常被称为( )。 A、宏观环境变量 B、微观环境变量 C、可控变量 D、不可控变量 13．企业选定某城市作为基点，然后按一定的原价加上从基点城市到顾客所在地的运费来定价的方法属于( )。 A、统一交货定价 B、地区定价 C、基点定价 D、免收运费定价

市场营销学试题及答案A2

市场营销学试题及答案A2 一.单项选择题（每小题1分，共12分） 1.市场营销学作为一门独立的经营管理学科诞生于20世纪初的（）。 A. 欧洲 B.日本 C.美国 D.中国 2.从组织创新的角度看，传统企业组织（有的学者称之为“命令——控制式组织”）的致命弱点是（）。 A.高度集权 B.效率低下 C.执行过时的营销观念 D.阻碍市场知识的积累及其在组织内部的广泛传播 3.与企业紧密相连，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为（）。 A.营销环境 B.宏观营销环境 C.微观营销环境 D.营销组合 4.反映广告费用与商品销售额之间的比例关系的指标，被定义为广告的（） A.社会效果 B.本身效果 C.直接效果 D.促销效果 5.（）指存在于人体内驱使人们产生行为的内在刺激力，即内在需要。 A.刺激物 B.诱因 C.反应 D.驱使力 6.（）是指环境中不利于企业营销的因素的发展趋势。 A.风险业务 B.市场机会 C.困境业务 D.环境威胁 7.运用直线趋势法对某商场连续7年的营业额建立的直线趋势方程为Y=0.5+0.3x（亿元），则第8年可能实现的营业额预测值是（）。 A.2.6亿元 B.2.9亿元 C.0.8亿元 D.1.7亿元 8.依据目前的资源状况能否通过适当的营销组合去占领目标市场，即企业所选择的目标市场是否易于进入，这是市场细分的（）原则。 A.可衡量性 B.可实现性 C.可赢利性 D.可区分性 9.市场领导者保护其市场份额的途径是（）。 A.以攻为守 B.增加使用量 C.转变未使用者 D.寻找新用途 10.品牌按时了购买或使用产品的（）类型。 A.生产者 B.经销商 C.代理商 D.消费者 11.当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了（）的可能性。 A.渗透定价 B.撇脂定价 C.尾数定价 D.招徕定价 12.物流以企业销售预测为开端，并以此为基础来规划生产水平和（）。 A.销售水平 B.市场规模 C.成本费用 D.存货水平 二.多项选择题（每小题1分，共8分） 1.市场营销学的研究方法很多，主要有（）。 A.传统研究法 B.数量研究法 C.管理研究法 D.历史研究法 E.系统研究法 2.对环境威胁的分析，一般着眼于（）。 A.威胁是否存在 B.威胁的潜在严重性 C.威胁的征兆 D.预测威胁到来的时间 E.威胁出现的可能性 3.产品小时的时间序列，其变化趋势主要是（）共同作用的结果。 A.趋势因素 B.周期因素 C.季节因素 D.不确定因素 E.复合因素 4.优化产品组合的过程，通常是企业营销人员进行（）现行产品组合的工作过程。 A.调查 B.分析 C.研究 D.评价 E.调整 5.心理定价的策略主要有（）。

市场营销试题及答案(一)

市场营销试题及答案（一） 一、单项选择。 1.市场是“买主和卖主进行商品交换的场所”的概念是出自于( Ａ ) A.传统的观念 B.经济学家 C.营销者 D.制造商 2.市场营销观念有四个支柱：顾客导向、协调的市场营销、盈利性和( Ｄ ) A.产品中心 B.顾客中心 C.工厂中心 D.市场中心 3.“吉芬商品”随着收入的增加，消费量在( Ｄ ) A.增加 B.不变 C.加速增加 D.减少 4.供给弹性ES值一般是( Ａ ) A.大于零的 B.小于零的 C.等于零的 D.小于或等于零的 5.在市场经济的条件下，决定商品价格的因素一般是( Ｄ ) A.政府 B.物价部门 C.卖方 D.市场的供求关系 6.需要层次理论的提出者是( Ｃ ) A.庇古 B.马歇尔 C.马斯洛 D.科特勒 7.市场按什么标准划分为实物商品市场、劳动力市场、金融市场、技术市场、信息市场?( Ｄ ) A.空间结构 B.层次结构 C.竞争结构 D.商品结构 8.通常认为期货市场最基本的功能是分散( Ｂ ) A.市场风险 B.价格风险 C.交易风险 D.商品风险 9.一般而言，在产品市场生命周期的哪一阶段竞争最为激烈?( Ｃ ) A.导入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期

10.企业在原有产品的基础上，部分采用新技术、新材料制成的性能有显著提高的新产品是( Ｂ ) A.全新产品 B.换代产品 C.改进产品 D.仿制新产品 11.对工业品中专用性强，用户比较固定、对厂牌商标比较重视的产品，多选择什么样的销售策略?( Ｂ ) A.密集分配 B.选择性分配 C.独家专营 D.经销和代销 12.在实施选择分配的销售渠道策略时，企业应该( Ａ ) A.有选择地挑选几个中间商 B.中间商越多越好 C.一个目标市场一个中间商 D.不用中间商 13.下面什么促销方法有利于搞好企业与外界的关系，在公众中树立良好的企业形象，但其促销效果难以把握( Ａ ) A.公共关系 B.广告 C.人员推广 D.营业推广 14.在产品市场生命周期各阶段中，以营业推广为主的促销策略一般是在( Ｂ ) A.导入期 B.衰退期 C.成长期 D.成熟期 15.最古老、最普遍、最直接的推销方法是( Ｃ ) A.广告 B.公共关系 C.人员推销 D.营业推广 16.什么方法旨在激发消费者购买和促进经销商的效率，如陈列，展出与展览、表演和许多非常规的、非经常性的销售尝试( Ｃ ) A.广告 B.公共关系 C.营业推广 D.人员推销 17.一种商品在什么情况下，则需求量受价格变动的影响大，所以企业在调整价格时应慎重考虑( Ｂ ) A.需求弹性小 B.需求弹性大 C.收入弹性小 D.收入弹性大 18.按领袖价格定价，属于( Ｄ ) A.成本加成定价法 B.需求导向定价法 C.习惯定价法 D.生产导向定价法 19.消费者对价格敏感，生产与销售成本低，竞争者易进入，商品差异性小的新产品定价，应采用( Ｂ ) A.高价策略 B.低价策略 C.满意策略 D.折扣策略 20.统一运费定价属于下面哪种定价方法?( Ｂ )

2016盐城市对口单招一模市场营销专业试卷要点

盐城市2016年普通高校对口单招高三年级第一次调研考试 市场营销专业综合理论试卷 本试卷分第1卷(客观题)和第Ⅱ卷(主观题)两部分。第I卷1页至4页。第Ⅱ卷5页至16页。两卷满分300分。考试时间150分钟。 第I卷(共84分) 一、单项选择题(本大题共23小题。每小题2分，共46分。请将正确答案填写在下表中。) 1．库存现金清查的方法是（） A．核对账目法 B．实地盘点法 C．技术推算法 D．发函询证法 2．一个账户的增加发生额与该账户的期末余额一般都应在该账户的（）A．借方 B．贷方 C．相同方向 D．相反方向 3．企业接受其他单位的无偿捐赠形成企业的( ) A．资本公积 B．实收资本 C．盈余公积 D．营业外收入 4.从银行提取现金的业务，应根据( )凭证登记现金日记账收入栏。 A.现金收款 B.现金付款 C.银行存款收款 D.银行存款付款 5.“利润表”中“本期金额”栏各项目应根据损益类账户的( )填列。 A.期初余额 B.期末余额 C.本期发生额合计数 D.上年发生额合计数 6.各单位保存的会计档案不得借出，如有特殊需要，经( )批准，可以提供查阅或者复制，并 办理登记手续。 A.单位负责人 B.总会计师 C.财务处(科)长 D.档案部门负责人 7．“哪里有消费者需求，哪里就有我们的机会”，体现的营销观念是（） A．产品观念 B．销售观念 C．市场观念 D．生产观念 8．认为“企业营销是一个与消费者、竞争者、供应者、分销商、政府机构和社会组织发生互动作用的过程”，这体现的营销观念是 A．直复营销 B．关系营销 C．整合营销 D．绿色营销 9．对于问题类中有希望转为明星类的单位，宜采用 A．拓展战略 B．维持战略 C．收割战略 D．放弃战略 10．将市场划分为消费者市场和生产者市场，这样的划分依据是 A．购买者的需求和行为动机 B．产品形态 C．竞争程度 D．产品特点

市场营销学试卷及答案详解

市场营销学试卷及答案详解（十四） 一、填空题 ( 每空 1 分，共 16 分 ) 1. 生产资料购买活动有 _____________ 、 _____________ 和新任务购买型三种类型。 2. 产品满意程度取决于产品购买前的 _____________ 和产品使用后所表现出来的 _____________ 的接近程度。 3. 采用新技术创新策略创名牌，可以通过_____________ 策略和_____________ 策略两种途径。 4. 产品包装按其作用可分为 _____________ 和 _____________ 两大类。 5. 新的科技发展对企业的生存和发展来说，既是一种新产品的_____________ ，又是一种淘汰老产品的“毁灭性力量”。 6. 需求导向定价法主要有 _____________ 和 _____________ 两种。 7. 国际营销区别于国内营销的最重要内容之一是 _____________ 。 8. 在采购总量一定的基础上，采购批量与 _____________ 成正比关系。 9. 广告的销售效果分析方法主要有 _____________ 和 _____________ 。 10. 产品的 _____________ 是生产者市场细分最常用的标准。 二、判断题 ( 判断下列各题，正确的在题后括号内打“√”，错的打“×”。每小题 1 分，共 10 分 ) 1. 在垄断竞争情况下，企业宜将自己的产品价格定得与市场均衡价格差别不大。（） 2. 企业应密切关注对企业影响的严重性大、且出现率高的环境威胁。（） 3. 国际企业运用转移价格策略的主要目的是评价各子公司的经营状况。（） 4. 一个品牌已拥有广大忠诚顾客，即使其产品已历经更新换代，但品牌的领导地位可经久不衰。（） 5. 新产品的较晚购买者，往往对新事物抱怀疑态度，在新产品购买前须经深思熟虑，不易改变原来的消费方式。（） 6. 有效的细分市场应具备可测量性、可进入性和实效性等特征。（）

2013-2014学年第一学期市场营销学期末试卷B

姓名学号专业：班级任课教师： 密封线 仰恩大学2013--2014学年第一学期期末考试试题 市场营销学试卷 (B) 适用专业:市销、工管 (闭卷) 一、单项选择题（每题1分，共20分） 1、在各种促销手段中，最有利于建立和培养友好关系，而且及时获得买主反应的方式是( )。 A、广告 B、销售促进 C、人员推销 D、公共关系 2、某汽车制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣，以促使它们执行销售、零配件供应、维修和信息提供的功能。这种折扣策略属于( )。 A、现金折扣 B、数量折扣 C、贸易折扣 D、价格折让 3、当产品处于（）时，市场竞争最为激烈。 A、成长期 B、引入期 C、成熟期 D、衰退期 4、尾数定价一般适用于（）。 A、家用电器 B、日常消费品 C、价值较低的产品 D、奢侈品 5、企业推出新产品时采用高价格高促销的策略为（）。 A、缓慢渗透 B、快速渗透 C、缓慢掠取 D、快速掠取 6、下列哪种方法是需求导向定价（）。 A、目标定价法 B、认知价值定价法 C、随行就市定价法 D、投标定价法 7、制造商——批发商——零售商——消费者称为（）。 A、一级渠道 B、二级渠道 C、三级渠道 D、四级渠道 8、产品单价高、体积大而笨重，可考虑下列何种渠道( )。 A、短而宽 B、短而窄 C、长而宽 D、长而窄 9、企业推销员在闹市向消费者免费赠送折价券的促销方式属于（）。 A、广告 B、人员推销 C、销售促进 D、公共关系 10、多品牌策略是指企业同时为（）产品设计两种或两种以上互相竞争的品牌的做法。 A、一种 B、两种 C、三种 D、多种 11、按照消费者购买或使用某种产品的动机，使用者的情况及所追求的利益不同来细分市场称为（）。 A、心理细分 B、地理细分 C、人口细分 D、行为细分 12、以消费者为中心的观念有（）。 A、生产观念 B、产品观念 C、推销观念 D、营销观念 13、企业生产经营的产品大类的多少指的是( )。 A、产品组合的深度 B、产品组合的宽度 C、产品组合的关联度 D、产品组合的长度 14、将人类的需要由低到高分为5个层次，即生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要和自我实现需要的是（）。 A、弗洛伊德 B、狄希特 C、赫茨伯格 D、马斯洛 15、企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是( )。 A、无差异市场营销战略 B、密集市场营销战略 C、差异市场营销战略 D、集中市场营销战略 16、企业利用人们追求低价的心理特征，将常见一些产品的价格定得很低，以吸引顾客惠顾，如餐馆的一元钱的鸡等，这是属于（）。 A、撇脂定价 B、招徕定价 C、地区定价 D、折扣定价 17、娃哈哈牛奶通过营销创新把目标市场从小孩扩展到成年人，这种战略是：（）。 A、市场开发 B、产品开发 C、市场渗透 D、多元化战略 18、派克公司以前生产的是高档笔，后来也生产几元钱一只的低档笔，这种产品延伸的策略是（）。 A、向上延伸 B、向下延伸 C、双向延伸 D、品牌延伸 19、一个企业产品组合中所包含的产品项目的总数称为（）。 A、产品线宽度 B、产品线深度 C、产品线长度 D、产品线关联度 20、某啤酒厂家为了扩大业务，在全国范围内通过低成本扩张的形式收购其他啤酒厂，这种战略叫做（）。 A、前向一体化 B、后向一体化 C、水平一体化 D、同心多元化 二、判断改错（正确的打“√”，错的打“×”并加以改正，每题2分，共20分） 1、市场营销就是推销和广告。（）

市场营销试题(含答案)

市场营销学考试试卷(闭卷) （一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最适合的答案。每小题1分，共10分。）1．成本领先的核心是争取最大的______________，以达到单位产品成本最低，从而以较低的售价赢得优势。 A．市场增长B．市场份额 C.市场盈利D．市场机会 2．旅游业、体育运动消费业、图书出版业及文化娱乐业为争夺消费者一年内的支出而相互竞争，它们彼此之间是_______________。 A.愿望竞争者B．属类竞争者C．产品形式竞争者D.品牌竞争者 3．消费者的购后评价主要取决于____________。 A．心理因素 B．产品质量和性能发挥状况 C．付款方式 D．他人态度4．生产者用户初次购买某种产品或服务称为________________。 A．直接重购 B．修正重购 C. 重购 D．新购 5．某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、起重机、水泥机搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种_________策略。 A．市场集中化B．市场专业化C.全面市场覆盖D．产品专业化 6．产品组合的宽度是指产品组合中所拥有___________的数目。 A．产品项目 B．产品线 C．产品种类 D．产品品牌 7．对于拥有良好声誉且生产质量水平相近产品的企业，宜采用的包装策略应是________________策略。 A．等级包装 B．类似包装 C. 分类包装 D．配套包装 8．投标过程中，投标商对其价格的确定主要是依据______________制定的。 A．对竞争者的报价估计B．企业自身的成本费用 C. 市场需求D．边际成本9．既不持有存货，又不参与融资或风险的商业单位是____________。 A．制造商代理 B．销售商代理 C. 产品经纪人 D．佣金商 10．促销工作的核心是____________。 A．出售商品B．沟通信息C. 建立良好关系D．寻找顾客 （二）多项选择题（下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部正确答案。每小题2分，共20分。） 1．市场营销管理哲学的核心是正确处理___________________之间的利益关系。 A．企业B．供应商C顾客D．中间商E．社会 2．企业多角化成长战略包括___________________。 A．纵向多角化B．垂直多角化 C.同心多角化D．水平多角化E．综合多角化3．从顾客作出购买决策的过程分析，企业在市场上所面对的竞争者，大体上可分为_____。 A．愿望竞争者B．随机型竞争者C．属类竞争者D．产品形式竞争者E．品牌竞争者 4．生产者购买行为的主要类型有_________________。 A．直接重购 B．修正重购 C．新购 D．间接重购 E．邮购 5．市场定位的主要方式有_________________。 A．产品定位B．形象定位C.避强定位D．对抗性定位E．重新定位6．产品组合包括的变数是____________。