英语培训学校计划书-(1)
威特英语学校创业项目商业计划书
目录
第一部分市场分析和行业分析
第二部分 SWOT分析与市场营销规划
第三部分招生教学计划与课程设置
第四部分人力资源管理与规划
第五部分行政事务安排与实施规划
第六部分财务预测与分析
前言
近十余年来，英语培训产业在全国各地的发展极为迅速，尤其是2001年10月中国加入WTO后，广大在校学生和成年人学习英语的热潮空前高涨，英语培训产业也面临前所未有的发展机遇。尽管众多的英语培训学校如雨后春笋般出现在培训市场上，真正成规模、有特色、具有品牌示范效应的学校却屈指可数，许多受训学员反映学习效果并不太好，因而这个市场仍具有相当的发展空间，潜在的并不断增长的需求并未得到充分满足。本方案拟开办一家具有独特教学特色和优良教学质量、充分适应市场
需求的品牌性英语培训学校。学校初步定名为威特英语培训学校（Wit English Training School）.
第一部分市场分析和行业分析
近年来，随着经济的发展，对外交流日益频繁，作为参与世界竞争的重要武器——英语，也日益受到成都市民的关注，短短十多年的时间，各种形式和层次的英语培训机构纷纷亮相，小到英语教师自办培训班，大到外资企业来蓉举办专业培训机构，全成都不下千家。在顺城大街，除戴氏英语学校外，还有成都英之辅语言培训中心、新加坡英华美（成都）学院培训中心、福尼斯英语中心、成都外国语专业培训学校、建明外语培训学校等近十家培训机构，形成了成都顺城街外语培训一条街的格局。同时，依托高校的英语培训班也非常多。以四川大学为例，就有教育部四川大学出国留学人员培训部、成科外语、四川大学语言培训中心等机构，其中有各种夜班、周末班等形式。
据业内人士分析，成都拥有数百万人口，按每年100万市民参加培训，一个市民消费400元人民币计算，在英语培训教育方面，就会形成4亿元的英语培训“大蛋糕”。
1.众多市民热衷英语培训
学习英语不再是学校里学生的专利了。随着出国留学、做生意、旅游、探亲等人员越来越多，以及大量入蓉外企对英语类人才需求的“扩容”，越来越多的人员需要英语培训。此外，职称考试要考英语；大中小学的学生更要把英语培训作为考级取胜的法宝。市场的存在是毫无疑问的。学员年龄结构呈现了多元化趋势，从2岁——60岁的人都有，学习目的也正由单纯的应付考试向应用英语角度转化。
2.少儿英语培训成最大亮点
近年来，随着英语课程走进小学课堂，别让孩子输在起跑线上的观念以及望子成才的心态促使家长开始注重孩子对英语素质的培养，少儿英语培训市场呈现出火爆势头。
成都英语学习低龄化的趋势越来越明显，从今年各英语培训机构寒假的报名情况来看，少儿英语报名人数增长幅度很大，成为培训市场的一大亮点。据悉，现在的家长在选择培训学校和培训课程时更加专业和理性，很多家长认识到，要在短期内让孩子的英语水平有质的飞跃并不现实，寒假培训主要是
培养孩子学习英语的兴趣并增强语感。
有业内人士估计，成都仅从事少儿英语教学的培训学校就有60来家，成都每年学习英语的少儿不少于2万人，每年的少儿英语培训产值将近2000万元的潜在市场。不难看出，少儿英语培训的
巨大蛋糕已经形成。
3.竞争压力炒热职业英语
在近几年的招聘会上，很多毕业生反映不少企业要求用英语面试，对英语水平优秀者会优先考虑。可见，良好的英语交流能力已成为求职者应聘好单位、好岗位的“敲门砖”。另一方面，企业对雇员的英语实际运用能力要求也在不断提高，英语能力成为职业发展晋升的“助推器”。不管是应届毕业生，还是在职人士都在纷纷追赶职业英语“充电”热潮，职业英语培训市场呈现前所未有的热度。
今年寒假，成都一些知名培训机构如：建明外语、戴氏英语等都推出了不同类型的职业英语培训课程，其中以商务口语、求职面试英语、BEC为主打，并且根据学员英语水平、层次水平，设置了不同的分
级。
据有关培训专家介绍，职业英语与日常英语相比，更注重语言在商务工作环境中的交流能力和实际运用能力，并且涉及的领域还会更为专业，比如旅游英语、酒店英语等等，培训课程十分强调实用性。在课堂上，老师会设定各种职场情景带领学员进行模拟训练，从而为学员提供更多开口交流和互动练习的机会。因此，职业英语培训对学员日后的求职、实际工作都非常实用。
4.英语主流小语种升温
外语培训市场空间逐年增长。根据"教育人生网"的统计数据，2005年下半年，网上外语类项目报名量比去年同期递增30%。从目前的情况来看，成都的外语培训和其他地方一样，主要集中在四大领域：一、各类考证项目，以四六级、PETS、BEC培训等为主，适合在校学生和想获得外语能力证书者；二、应用型培训，以实用口语、综合英语培训为主，一般采用小班教学，适合以英语实际运用能力为目的的求学者；三、出国英语培训，以帮助学员通过各类出国留学考试，如托福、雅思、GRE、GMAT培训等；四、小语种培训，包括德语、法语、韩语等，其市场需求日益明显。
成都英语培训市场竞争激烈，但市场尚待进一步开发。英语培训要适合中国国情，才会有生命力。成都英语培训市场除了针对托福和GRE以及大中学生的过级考试之外，英语培训向应用型英语方向发展，向专业化方向发展。只要英语培训学校定位准确，这个市场是潜力无穷的。对于一个成熟的企业来说，危机感要随时有，想拥有市场就要不断创新，不断以消费者的利益为根本出发点。
要想占领市场不是光靠一个漂亮的品牌，其中涉及社会信誉度、品牌忠诚度等方面要素的建
立过程。消费者的眼睛越来越亮，他们需要的是培训机构切实提供一些所需要的内容，而不仅是一个花架子。品牌的树立、信誉的塑造、人才的引进、硬件的添置，无一不是成功的关键。而这些是否能
一帆风顺地办妥，对品牌驻入是一个很大的考验。
成都培训业的市场在2005年呈现了一个稳中求发展的局面。而观望未来，鉴于越来越明显的理性消费趋势，培训行业的经营也已经逐渐进入理性化发展模式。不再以低价等方式来赢得市场，而是在加强整体发展，在提升产品和服务、培养和塑造品牌方面做足文章，用个性化，专业化的服务来吸引消费者。市场的细分和专业化对口服务是最大的优势。
优势：
1.我们的课程设置具有很强的特色。
劣势：
1. 作为一个新的培训机构，让公众建立信任感需要一个较长的时间。
2. 前期规模并不大，在我们向潜在用户推荐过程中，这一点会削弱我们的优势与能力。
机会：
1. 市场非常大，且消费趋势也趋于理性。
2. 真正的品牌英语培训机构并不多。
威胁：
类似新东方这样的连锁培训机构具有丰富的办学经验及良好口碑
市场营销规划
1.每
2.每月在成都商报做一次文字的软广告，（70元/100字）介绍我们的办学宗旨及近期搞的活动。
3.每周选十个幼儿园及小学作为派发宣传单页的点，（宣传单页：0.1元*10000份；派单员：30元/
天）并有选择的派遣我们的老师做现场介绍及答疑。
4. 和目标中小学、幼儿园、社区联办英语有奖竞赛，增加知名度。
5.开展免费试听，充分利用我们的教师优势资源，借此促进品牌推广及销售。
5
*课程设置和时间安排
（3）公共关系与市场推广部职能
*公共关系的建立与维护
*促销方案的策划与执行
*品牌的推广
*竞争对手的跟踪与调研
(4)人力资源管理部职能
人力资源管理部主要承担两部分人力资源的管理职能：
*管理人员
*教职人员
*招聘、培训、上岗
*跟踪考核，晋升评定
(5)行政部职能
行政部负责整个学校的综合事务，信息处理及网站，主要包括以下职能：
*校址的选择，室内装修
*教学设施和办公用品的采购
*各部门间的信息传递
*相关资料及信息的搜集、整理
*学校网络系统的建设、维护
*对外信息发布
5.4人员培训
培训内容：
现代学校不仅提供获取知识的途径还提供服务。因此教学的创新和服务规范十分重要。
5.4.1工作态度
（1）热爱教育工作。
（2）严于律己,忠于职守。
5.4.2从业资格基本要求
(1)知识：具备在职专业知识，有丰富的教学经验。
(2)能力：全面认识自己的工作，了解工作的特性并准确有效地为学员服务。
(3)尽责：设身处地为学员着想，有效帮助学员达到目标，把工作做得更好。
5.5学校文化
5.5.1校训
执着追求，成就梦想
5.5.2 教学理念
以人为本,创新教育,创建终身教育大课堂
第五部分行政事务安排与实施规划
第一年的实施规划草拟如下：
1.
VCD2 5.第一年需投入广告宣传的设施：（10-24周）
彩灯、气球、宣传海报（含策划与制作费），报纸广告等。
6.办公场地的装修、功能分区的规划及有关设施的安装。包括对装修公司的选择、装修方案的讨论、
合同洽谈、签约、执行监督等。（9-22周）
7.拟定第一年的人力资源管理计划，主要包括人员的招募（尤其注意不同类别职位要求的确定、薪资福利的确定）、培训、工作职责的合理分工、绩效评价体系的建立、员工激励机制的建立等，特别需
专人负责外聘教师的联系、聘用工作。（3-15周）
8.拟定第一年的营销战略规划与实施方案，主要包括宣传方案的策划与执行、广告策略的制订与执行、具体营销方法的设计与选择（5-15周），并于临近开学前组织广告与宣传活动的实施（21-26周）。
9.与学校外聘教师及雇用教师讨论并确定教材的选择与采购、课程特色、教学方法设计等问题。（1
6-24周）
150万元增长
10.管理层与由教学行政人员共同确定课程表设置与教室的统筹安排等事宜。（25-26周）
第六部分财务预测与分析
一、收支明细表（单位：元）
二、财务规划与中小企业融资
1、第一年至第三年的财务数据
（1）主营业务收入预测
根据课时数和学费假设，第一年至第三年的主营业务收入将从到355万元。
（2）员工需求量和劳动力成本预测
具体请参见人力资源部分劳动力成本预测表。第一年至第三年的劳动力成本将从43.4万元增加至60.
5万元。这里只考虑固定人员费用，老师课时费因与收费价格关联，这里均假设不变。
（3）损益表（单位：元）
第一年即2007年，此项目从第一年起就开始赢利。在三年中净利润从9万元增长到87万元,效益增
长显著。
备注：1、各项主营业务收入及成本参照第四部分中的预测数。
2、营业税3%，城建税7%，教育费附加及地方教育费附加共4%。
3、所得税33%，根据国家关于新开办文化教育企业可申请减免一年所得税的规定，我们将争取该
项政策，但稳妥起见，这里仍按33%计算。
(4) 资产负债表（单位：元）
到第一年末，总资产达到109万元人民币，所有者权益为109万元人民币。
经过三年的运作，公司的总资产已达到233万元人民币，净资产233万元人民币，公司增值迅速。
(5) 现金流量表（单位：元）
第一年至第三年。随着学生数量的上升，现金流量也始终呈正值上升。
2、比率分析
（1）资产回报率=利润总额/平均资产总额
净资产收益率=净利润/平均净资产
总资产周转率=主营业务收入净额/平均资产总额
此三个比率从第一年到第三年均呈稳健上升趋势，显示出公司良好的盈利增长能力，具体请参见比率
分析表：
（2）净现值和投资回收期分析表：（单位：元）
从现金流的计算，我们可以得出下列结果：
假设贴现率为10%，净现值=89万元
从以上结果可得出净现值为正数，即贴现后现金流入大于贴现后现金流出，该投资项目的报酬率大于
预定的贴现率，即超过10%。
内部收益率=33%
主要的财务假定
五、总结
通过财务分析，我们确信这些数据和结论都是可信的和可达到的。而且，凭借公司的所有权结构，管理体系以及服务质量，本计划设定的目标也完全是可行的。因此，我们完全有理由相信，这是一个有
吸引力的投资项目。
英语培训班创业计划书
英语培训班创业计划书． 创业计划书 心训语新名企业称概念英数学培中
目录 一、企业概况 二、市场评估 三、市场营销计划 四、企业组织结构 五、固定资产 六、流动资金 七、学员纪律 八、收入预测（12个月）
九、销售和成本计划 十、教师管理制度 2 一、企业概况 主要经营范围：新概念英语培训，目的是提高英语应试能力：数学培训
二、市场评估 目标顾客描述：在校小学生，中学生，想提高英语成绩的所有学生。 市场容量或本培训预计市场占有率：市场容量很大，学校放假了，大多数学生家长都想让孩子过一个充实的暑假，都想让孩子利用假期提高自己，加强学习。所以这个市场很大。 竞争对手的主要优势： 1．开办时间久，有一定经验。 2．学校老师家长较为信任。 3．收费较低（一对多100元/月，一对一 25每小时） 4． 5 6．
竞争对手的主要劣势： 1．家庭办学招生人数不多。 2．教学质量比较差。 3．创新能力差，接触新事物的能力不强。 4． 5． ． 6 育才相对于竞争对手的主要优势： 1．地理位置有优势。教室通风明亮。 2．有创业激情，有创业计划，老师有激情，教材有一定吸引力。 3．有独特的教学形式，情景教学，寓教于乐，主动学习，积极乐观。 4．独特的新概念授课方式，发散思维学习新概念，课堂充满激情 6． 育才培训机构相对于竞争对手的主要劣势： 1．没有经验，第一次尝试，要会付出百分百的努力。 2．由于刚步入社会，缺乏商业信用。 3 缺乏社会经验和职业经历，尤其缺乏人际关系和商业网络；3.难免 喜欢纸上接触的大多是书本上的知识，4.我们毕竟是外行，谈兵，
英语培训计划书.doc
英 语 培 训 计划 书
目录 一、培训背景和条件___________________________________________________________ 3 二、培训目的 ________________________________________________________________ 3 三、培训对象范围_____________________________________________________________ 3 四、培训组织 ________________________________________________________________ 3 五、职能分工 ________________________________________________________________ 3 六、培训方式 ________________________________________________________________ 4 七、培训周期和时间___________________________________________________________ 5 八、培训地点 ________________________________________________________________ 5 九、培训流程和要求___________________________________________________________ 5 十、附则 ____________________________________________________________________ 6十一、附件 __________________________________________________________________ 6附件一：英语培训流程图_______________________________________________________ 7附件二：调查问卷_____________________________________________________________ 8附件三：英语培训签到表______________________________________________________ 10附件四：英语培训讲师评价表__________________________________________________ 11附件五：英语培训对象考核鉴定表______________________________________________ 12附件六：英语培训对象个人总结________________________________________________ 13附件七：英语培训总结________________________________________________________ 14
英语培训班创业计划方案
创业计划书 企业名称新概念英语数学培训中心 目录 一、企业概况 二、市场评估 三、市场营销计划 四、企业组织结构 五、固定资产 六、流动资金 七、学员纪律 八、收入预测（12个月） 九、销售和成本计划 十、教师管理制度
一、企业概况 主要经营范围：新概念英语培训，目的是提高英语应试能力：数学培训 二、市场评估 目标顾客描述：在校小学生，中学生，想提高英语成绩的所有学生。 市场容量或本培训预计市场占有率：市场容量很大，学校放假了，大多数学生家长都想让孩子过一个充实的暑假，都想让孩子利用假期提高自己，加强学习。所以这个市场很大。 竞争对手的主要优势： 1．开办时间久，有一定经验。 2．学校老师家长较为信任。 3．收费较低（一对多100元/月，一对一25每小时） 4． 5 6． 竞争对手的主要劣势： 1．家庭办学招生人数不多。 2．教学质量比较差。 3．创新能力差，接触新事物的能力不强。
4． 5． 6． 育才相对于竞争对手的主要优势： 1．地理位置有优势。教室通风明亮。 2．有创业激情，有创业计划，老师有激情，教材有一定吸引力。 3．有独特的教学形式，情景教学，寓教于乐，主动学习，积极乐观。 4．独特的新概念授课方式，发散思维学习新概念，课堂充满激情 6． 育才培训机构相对于竞争对手的主要劣势： 1．没有经验，第一次尝试，要会付出百分百的努力。 2．由于刚步入社会，缺乏商业信用。 3.缺乏社会经验和职业经历，尤其缺乏人际关系和商业网络； 4.我们毕竟是外行，接触的大多是书本上的知识，难免喜欢纸上谈兵，创业设想大而无当，市场预测普遍过于乐观。 三、市场营销计划、 1．产品
少儿英语培训学校工作计划
少儿英语培训学校工作计划篇一：XX年阳光教育少儿英语组培训工作计划1 XX年阳光教育少儿英语组培训工作计划 从XX年11月—XX年2月初我校少儿英语组的工作情况，以及秋季164人上课，冬季113人续读，51人未续读，总体续读率69%的情况，分析出我校： 第一，老师的专业技能需提升；第二，老师的合作意识需加强；第三，老师的工作需检核；第四，学校的外部环境需改造；第五，教材大纲需革新；第六，小组的会议需增加；第七，各小组的组长需有会议交流。 针对以上各种情况，特制定出少儿英语组今年的培训工作计划如下：一：老师专业技能培训计划——周计划备注：教学组长和副校长需共同研究探讨，提前一周拟订好各项目培训的详细内容，上交 校长检核后存档，再以Word文档的形式发放给老师，并组织培训。培训时，不仅是负责培训的老师讲解和示范，重点是参加培训的老师要实际模拟演练。 二：月工作重点及计划——月计划： 备注：新一轮的老师专业技能培训，尽量让上半年参加培训的老师做培训主讲老师，组 长再做补充，让学校后继有人。
三．如何增强老师的合作意识： 1.固定每周小组会议时间，由组长开会逐步过渡到让老师参与组织会议。 2.集体备课，互提建议，共同探讨课堂共性中的多变性。 3.组织探讨教材大纲的革新。 4.集体做学校外部环境版快的改造。 5.班与班之间共同做活动课（摘草莓活动，户外教学，德克士联艺活动等。） 6.第三届阳光杯才艺大赛的组织和配合，尽量组织老师共同排练一个节目；万圣节游街活动的组织和配合。 7.由组长检核教案，作业批改，家长沟通等逐步过渡到提拔下面的一个老师进行检核。 8.由组长管理学校外部环境的改造逐步过渡到分配一老师主要负责。 四．老师工作检核： 1.教案检核； 2.家长沟通检核； 3.作业批改； 4.教学计划，教学总结，工作总结； 5.听课，评课； 6.其它表格的检核：如补课表，工作日志等。 五．学校外部环境的改造； 1.我的作业，我的考试板块； 2.学生：英语明星，最佳书写，最佳进步板块； 3.每
英语培训班策划书[详细]
英语培训班策划书 英语培训班策划书(一) 一、活动背景: 为了迎接四六级英语考试；提高我院学生英语学习能力和应试能力；营造我院浓厚的英语学习氛围；特此举办此次英语讲座,为我院学生的英语学习献一点微薄之力！ 二、活动目的意义: 通过这次讲座,让广大学生了解到四六级考试的模式及相关政策的最近动态,清楚地认识到英语的有效学习方法,使所有非英语专业及英语专业的报考学生减轻过级压力,使得师兄师姐的过级经验,从容过四六级. 三、活动的开展: 地点:3教205(待定) 主题:备战四六级英语培训讲座 主讲人:***(由联络部负责通知邀请,应该提前与学校领导了解) 参与人员:中山大学南方学院学生(重点是4、6级考试在即的同学) 主办单位:中山大学南方学院英语协会 四、前期准备及各部门分工: 1.讲座前一星期,协会干事开会,明确讲座时间并分配各部门任
务(由策划部负责),在协会内部选拔有意愿且有能力的人担任讲座主持(各部长负责主持人的推选工作). 2、时间确定后,由联络部负责申请教室(提前一周)和邀请主讲老师及已过级学生代表(并要把时间地点告诉宣传部,方便其出海报,) 3、由学术部负责协助主讲老师和学生代表的讲课资料,并为其提供帮助 4、宣传部制作两张大型海报,分别贴于超市门口及饭堂门口的宣传栏上(海报内容要与联络部联系,确定时间地点,内容要与策划部协商),制作12张小型海报贴于每栋宿舍楼的宣传栏上,将与讲座开展 的相关情况告知于校园广播进行宣传(注意:所以海报要在讲座开展 前3天内完成并张贴)(令外可以借助大英部的任课老师在课上帮忙 宣传) 5、将此次活动的大概流程和活动内容传到南方后院BBS上,另外,传于校内Q群中,以达到更好的宣传效果(协会内部成员各自也在自 己所在的QQ群上作宣传) 6、由学术部,秘书部在超市门口设立活动咨询点,时间暂定于讲座正式开展时间的前5天,以便于收集全院学生对于此次活动的建议与要求,然后整理归纳,与主讲老师协商,针对同学们的难点疑点进行有侧重地讲解(咨询当天上午由策划部和学术部负责,下午由学术部 和秘书部负责,隔天一起归纳整理)(咨询现场布置文娱部负责) 7、网络摄影部 ①协助主讲老师制作有关当天讲座流程的PPT,以及找一些关于
英语培训计划书
篇一：英语培训学校计划书 郎训英语学校创业项目商业计划书 - 第一部分 第二部分 第三部分 第四部分 第五部分 第六部分 （姜堰初稿）目录郎训少儿英语项目背景介绍 swot分析与市场营销规划招生教学计划与课程设置人力资源管理实施规划财务预测与分析第一部分郎训 backpack少儿英语项目背景介绍 朗训教育成立于2004年10月，由环亚国际投资集团投资并立足于国内教育培训行业，是一家集少儿英语教育及相关软硬件增值服务为一体的高速成长型企业。朗训国际少儿英语项目2004年10月推向市场以来，在培生教育集团（中国）及全体同仁和各位合作伙伴共同努力下，现已遍布中国90多个城市近300家授权机构，10多万朗训少儿英语学员。深得家长和孩子的好评。 朗训少儿英语，源于全球著名的教育出版集团培生 （pearson）旗下最知名的品牌——longman(朗文课程体系)，由朗训教育在中国大陆地区独家负责运营。所使用教材是朗文（longman)公司世界顶级少儿英文教学专家mario herrera 为亚洲少儿精心打造的课程，充分结合少儿第二语言学习习惯和少儿心理学，集面授课程、多媒体互动教学、网上教学于一体，着重体现效果性、应用性、知识性和趣味性。朗训少儿英语原版教材共分十一个级别，适合2-14岁的孩子学习。是一套综合训练孩子听、说、读、写能力全面提高的教材，通过歌曲、歌谣、贴画、手工制作、游戏等活动，让孩子轻松快乐的学习英语。 2008年-2011年，郎训少儿英语连续荣获搜狐网年度教育品牌传播奖，并连续3年入围多家媒体评选的全国十大教育机构第二部分：swot分析与市场营销规划 swot分析： 优势： 1.通过优势资源丁存兰老师（国家特级英语教师）的名声吸引市场，招聘一些年轻的在职英语老师（如高中同学郑璐璐、现姜中英语老师和一些有丰富的幼儿工作经验的英语老师）。使我们的师资力量的真实背景与能力确保姜堰顶尖。 2.我们的课程设置具有很高的水平和很强的特色。（国际领先的品牌和教材） 3.进行了市场细分，第一年的定位以幼儿学前英语为主。第二年扩展为中小学辅导课程（可联合于向海的小学辅导班，于向海的小学辅导班有接近80名小学生，并有房屋免租金） 市场劣势： 1.作为一个新的培训机构，让公众建立信任感需要一个较长的时间。 2.前期规模并不大，在我们向潜在用户推荐过程中，这一点会削弱我们的优势与能力。 机会： 1.市场非常大，面临竞争很小，且消费趋势也趋于理性。（明后天通过教育渠道查出有多少学龄前儿童） 2.通过工商局了解，姜堰的真正注册的品牌英语培训机构只有1家，私人英语培训机构1家。 威胁：
英语培训计划书
英语培训计划书 目录
一、培训背景和条件 _____________________________________________________________________ 3 二、培训目的 ___________________________________________________________________________ 3 三、培训对象范围 _______________________________________________________________________ 3 四、培训组织 ___________________________________________________________________________ 3 五、职能分工 ___________________________________________________________________________ 3 六、培训方式 ___________________________________________________________________________ 4 七、培训周期和时间 _____________________________________________________________________ 5 八、培训地点 ___________________________________________________________________________ 5 九、培训流程和要求 _____________________________________________________________________ 5 十、附则 _______________________________________________________________________________ 6十一、附件 _____________________________________________________________________________ 6附件一：英语培训流程图 _________________________________________________________________ 7附件二：调查问卷 _______________________________________________________________________ 8附件三：英语培训签到表 _________________________________________________________________ 10 附件四：英语培训讲师评价表 _____________________________________________________________ 11 附件五：英语培训对象考核鉴定表 _________________________________________________________ 12 附件六：英语培训对象个人总结 ___________________________________________________________ 13 附件七：英语培训总结 ___________________________________________________________________ 14
英语培训学校策划方案.doc
英语培训学校策划方案 x英语培训学校简介 以”全小班、全英文环境”为特色教学的x英语培训学校，校址位于随州市南关口。学校环境舒适，师资雄厚；教室宽敞明亮、气氛宁静，可以背单词，阅英文，无丝竹之乱耳，无案牍之劳形。 x英语培训学校自创办以来，一直致力于创造一种最佳的语言环境，从听与说入手，采用全英文的教学环境，培养学生的英语语言惯性思维能力，在学校，英语是唯一的交流语言，学员不允许说中文，来自英国的硕士毕业生老师，随时随地纠正学员所犯的错误。整个学校
就像一个和谐快乐的大家庭，在这样全天候的语言环境下，英语程度想不提高都不行。 为了帮助学员提高英语的听说读写能力，除了在课堂上与老师面对面的学习交流以外，学校还组织安排了英语沙龙、英语角等兴趣活动，让学员有更多的机会展示自己的英语水平。 通过不断摸索，认真总结，x英语培训学校已经建立了一套相当完善的教学管理体系，在严格的管理体制下，x倡导快乐，轻松的教学理念，同时充分考虑生活中的每个细节，努力维护一个全天候的英文环境，让每个学员以最佳状态适应全天侯的英文环境，从而在短时间内迅速提高英文水平。 学校办学特色 1、注重“口语交流”。倡导“用英语学习”的先进教育理念，由留英硕士、国内外语名校教师团队与多媒体教学技术
全方位构建了“纯英语语言环境”。 2、师资力量雄厚。学校花重金聘请留英硕士来校任教，该教师取得了国际最顶级的“TESoL”证书。 3、学校采用富有启发性、趣味性的儿歌、游戏、故事等方式，引导中国孩子进行探索式学习，激发孩子的学习兴趣，改变学习思维，培养孩子独立沟通能力。 学校课程安排 少儿英语课程设置 一、课程种类 1、x少儿英语1-3册 2、看听学1,2册 3、幼儿启蒙英语(上、下) 二、班级种类 1、x少儿英语/看听学VIP 2、x少儿英语/看听学1对5 3、x少儿英语/看听学1对20 4、幼儿启蒙英语(上、下)VIP
儿童英语培训创业计划书.doc
儿童英语培训创业计划书 儿童英语培训创业计划书篇1 一、市场现状分析 (一)英语培训市场背景 中国是一个尊重知识，崇尚教育的古老民族，为了孩子的未来，父母们可以说决不吝啬。实际上，教育投资已然成为中国家庭一项最主要的支出。根据调查，中国人的教育开支目前已占到所有消费开支的15%左右，仅次于食品消费。也有经济学家指出，中国95%以上的行业和产品已基本满足了供求平衡或供大于求，唯独教育远远未满足需求，仍是卖方市场，英语教育尤其如此。有关调查显示，近些年来，中国的培训市场发展迅速，作为其中重头的英语培训更是得到了快速发展，各培训机构如雨后春笋般纷纷出现。当前国内英语培训市场的市场总值已接近200亿元，全国的英语培训机构总数量不下5万家，虽然已出现局部竞争过热现象，但英语培训市场在未来一段时间内仍将保持高速增长。外语培训市场钱景诱人，外语培训行业这块肥沃的市场也成了众多品牌教育机构的必争之地。目前，随着培训市场消费者的逐渐理性，培训行业也全面进入了竞争时代，比较著名的外语培训机构有新东方、新动力、亚美欧、环球雅思、新航道、博顿、昂立、巨人、李阳疯狂英语、世纪博文。
(二)少儿英语培训行业现状 一项关于城市家庭的随机抽样调查显示，几乎每个家庭都希望自己的孩子从小就开始进行英语方面的培训。从家长的认识和市场的认识，大家都觉得没有英语对孩子来说没有一个好的未来;从家长来说，需求也是非常旺盛的，希望孩子有好的英语，好的未来。这说明少儿 英语培训的市场前景相当广阔。但是，纵观国内的各培训机构，不论是新东方、环球雅思，还是李阳疯狂英语，大家都是着眼于为应对各种有考级考证压力的学生，而很少有甚至于几乎没有真正专业化为少儿进行英语培训的教育机构，这就造成了目前少儿英语培训行业鱼龙混杂，没有一个真正的品牌机构为顾客提供选择，让各位家长无所适从。而且儿童学习英语有其特殊性--完全从兴趣出发，依赖于语言环境;并且需要经常使用，与生活密切联系，才能得到巩固。因此，从这个现状出发，我们充分考虑到家长们的需求，进行了英语培训市场的细分，希望可以创办一个少儿英语培训中心，以专业化专一培训少儿英语来创出自己的品牌。 (三) 潢涌英语培训市场现状 1、缺少专业的英语培训机构。在潢涌，没有一家培训机构是专门致力于提高学员英语口语水平的，都是着眼于辅导学员的英语
学校英语教研组工作计划
学校英语教研组工作计划 学校英语教研组工作计划 本学期英语学科教研工作，要以课程改革为中心，围绕课改完善和深化学科教学常规，组织教师参加课改理论学习和培训，组织课改研究课和专题研讨等系列活动，以促进教师转变教学观念，促进教师整体素质和学科教学质量的提高。 一、加强教育理论学习，提高教师理论素养 1、本学期要重点学习《基础教育课程改革纲要》、《英语课程标准》和《英语课程标准解读》等有关课程改革的材料。学习课程改革专著《课程改革与课程评价》，明确英语课程在基础教育阶段的四个基本任务，特别是要认真学习和理解课程标准中的"六个基本理念"，并用这些理念来指导平时的课堂教学，以提高课堂教学效率。 2、加快信息技术学习进程。组织本教研组全体外语教师学好电脑技术和网络技术，能熟练运用基本信息技术，从而推动学科教学与信息技术的整合，组织有关教师运用现代教学理论设计多媒体教学辅助课件，组织多媒体教学观摩活动等。 3、组织本教研组教师撰写论文。全体英语老师要通过理论学习，不断反思、探索，并联系实际积极撰写外语教育教学论文。 二、狠抓教学常规落实，深化教育教学改革。 1、进一步抓好"教学常规"的学习和实施工作，组织本教研组年轻教师学习常规，学习校外先进典型，加强检查督促，使学习常规，实施常规成为全体教师的自觉行动。
2、加强集体备课。集体备课是发挥群体优势，提高备课质量的重要途径，也是落实教学常规，提高课堂教学效率的必要措施。为此，我校教研组要积极组织集体备课，做到有计划、有目标、有实效。 3、抓好小学与初中的衔接教学。本学期初一学生在小学阶段学了小学英语教材，基本上达到了小学英语教学的要求，但也出现了一定的分化现象，初一教师要及早摸清情况，根据我校的实际，采取切实有效的措施，抓好中小学衔接教学。 4、抓好教研组建设。教研组要在落实常规方面发挥重要作用，要做好常规落实的检查、督促工作;要定期组织教学研究活动，围绕相应的研究专题，组织相应的公开课、研究课、示课，通过研讨、观摩、评议等形式，使本教研组全体英语教师共同提高，人人受益。 三、加强初三毕业班工作的研究，提高毕业班教学效率。组织初三英语教师认真学习《大纲》和《中考说明》，扎扎实实教好第一遍，要在基础知识到位的同时，抓好听、说、读、写综合能力的培养，特别要重视学生阅读能力的训练。四、其他工作 1、精心组织，认真辅导，组织初三学生参加全国中学生英语能力竞赛。 2、组织初 一、初二学生的各种技能的校竞赛活动。 3、合理安排和组织教学活动，组织相应的时间对初三学生进行口语等级测试的训练，并在校组织预测检查工作。 附送：
【工作计划范文】英语培训机构工作计划书
英语培训机构工作计划书 一、指导思想: 以国家《基础教育课程改革纲要(试行)》和《英语课程标准》为 指导,认真学习新课标各理念及精神。按照新课标和新教材的理念,积 极进行“先学后导,当堂训练”的课堂教学模式的运用和探索,优化课 堂教学过程,重视对学生能力的培养,不断提高学生的综合素质,使每位 学生自信且成功地成长。 二、具体措施: 1、师德方面:我将继续学习《教师职业道德规范》、《教育法》《未成年人保护法》等法律法规,提高自己的师德修养。严于律己,以 身作则,时时处处为学生做表率。 2、教学方面: ①本学期实践“先学后导,当堂训练”的课堂教学模式。认真备课,使各个环节都紧密的衔接。明确学习目标、自学指导,让学生学会自学。以学大众健康网生为中心,采用集体、个人、同伴、小组等多种活动形式,引导学生参与,进行有效的课堂教学,提高效率。对于小组的评价要 及时到位,并且将每节课的评价要及时的总结和记录,起到一个长期激 励的作用。尽量做到单元清。 ②作业的内容要形式多样,而且体现分层作业,加大读背的力度。 作 业做到人人面批,及时改正,提高书写的质量。 ③课堂上照顾好“两头”,采用“兵教兵”的方式,让学生互相学习,互相帮助,使每个学生都有所提高。
3、学习方面:多读书,读好书,利用课余时间学习生活教育理论以 及研究“先学后导,当堂训练”的教学模式。随时记录教学心得和教学 反思。积极听课,以提高自己的业务水平。参加学校组织的培训,并做 好笔记。 4、教研方面:准时参加学校的教研活动,并认真学习和记录。主动 参与讨论,对于学习目标、自学指导以及训练题等,要积极研究,取长补短,以提高自身的教育教学水平。 5、纪律方面:严格执行学校的各项管理制度。提前侯课,按时下课。不坐课,不随意调课。严格履行学校的请假制度。认真的完成学校交办 的各项任务。 总之,本学期要方设法的调动学生的积极性,提高课堂效率,尽量在 有限的时间里完成教育教学任务,使学生在思想和学习上都能更上一层楼。 【篇二】 一.主要工作目标和任务 1、抓好学校教学稳步发展,争取把各个班级的留生率保持在90%以上。 2、努力学习理论知识,在教学实践中提高自己的教学质量,让学生 喜欢课堂,并在课堂中获得的收获。 二.具体工作和措施 1.教学常规管理 教学质量的好坏直接影响学校的生存,教学质量是学校的生命线, 是学校的工作重点。课堂教学是提高教学质量的关键,充分利用好课堂,我们内部老师要起到一个监督,督促的作用。充分发挥以教师为主导, 学生为主题的教学活动,调动学生学习的积极性,培养学生的能力,学生 成绩的提高才是我们学校的宣传。
英语培训创业计划书doc
英语培训创业计划书 篇一：英语培训项目创业计划书 目录 1.公司介绍................................................. ................................................... (2) 1.1请外教一对一学习，私人外教服务 ................................................ (2) 1.2企业英语培训服务 ................................................ ................................................... . (2) 1.3.2需要外教的人群 ................................................ ................................................... (2) 1.4 管理团队 ................................................ ................................................... . (3)
1.5 投资与财务 ................................................ ................................................... (3) 2.产品和服务 ................................................ ................................................... (3) 2.1行业背景 ................................................ ................................................... .. (3) 2.1.1全国外语培训行业背景 ................................................ (3) 2.1.2辽宁外语培训行业背景 ................................................ (4) 2.1.3私人外教口语家教 ................................................ .. (4) 2.1.4服务对
英语培训策划书-活动方案
英语培训策划书-活动方案 第一篇：英语培训策划书 为了能写出更好的策划书，下面好范文推荐一篇范文,仅供参考： 一. 活动背景： 为了迎接四六级英语考试;提高我院学生英语学习能力和应试能力;营造我院浓厚的英语学习氛围;特此举办此次英语讲座，为我院学生的英语学习献一点微薄之力! 二. 活动目的意义： 通过这次讲座，让广大学生了解到四六级考试的模式及相关政策的最近动态，清楚地认识到英语的有效学习方法，使所有非英语专业及英语专业的报考学生减轻过级压力，使得师兄师姐的过级经验，从容过四六级。 三. 活动的开展： 时间：初步定为4月*日19：00-----21：30 地点：3教205(待定) 主题：备战四六级英语培训讲座 主讲人：***(由联络部负责通知邀请，应该提前与学校领导了解) 参与人员: 中山大学南方学院学生(重点是4、6级考试在即的同学) 主办单位：中山大学南方学院英语协会 四. 前期准备及各部门分工： 1 .讲座前一星期，协会干事开会，明确讲座时间并分配各部门任务(由策划部负责)，在协会内部选拔有意愿且有能力的人担任讲座主持(各部长负责主持人的推选工作)。 2 .时间确定后，由联络部负责申请教室(提前一周)和邀请主讲老师及已过级学生代表(并要把时间地点告诉宣传部，方便其出海报，) 3 由学术部负责协助主讲老师和学生代表的讲课资料，并为其提供帮助 4 宣传部制作两张大型海报，分别贴于超市门口及饭堂门口的宣传栏上(海报内容要与联络部联系，确定时间地点，内容要与策划部协商)，制作12张小型海报贴于每栋宿舍楼的宣传栏上，将与讲座开展的相关情况告知于校园广播进行宣传(注意：所以海报要在讲座开展前3天内完成并张贴)(令外可以借助大英部的任课老师在课上帮忙宣传) 5将此次活动的大概流程和活动内容传到南方后院bbs上，另外，传于校内q群中，以达到更好的宣传效果(协会内部成员各自也在自己所在的qq群上作宣传) 6由学术部，秘书部在超市门口设立活动咨询点，时间暂定于讲座正式开展时间的前5天，以便于收集全院学生对于此次活动的建议与要求，然后整理归纳，与主讲老师协商，针对同学们的难点疑点进行有侧重地讲解(咨询当天上午由策划部和学术部负责，下午由学术部和秘书部负责，隔天一起归纳整理)(咨询现场布置文娱部负责) 7网络摄影部 ① 协助主讲老师制作有关当天讲座流程的ppt, 以及找一些关于学习英语的视频或音乐，用于开讲前放映给与会同学看或听.力求生动形象，使同学们在较轻松的环境下得到感悟，②网络摄影部要提前30分钟排除指定的人员到会场调试麦克风，灯光等电器。并提前安排人员负责大会的摄影以留念、留档。 8讲座当天晚上，文娱部要派出有关工作人员提前30分钟到讲座会场进行布置，及礼仪工作。
英语培训学校工作计划
英语培训学校工作计划 Prepared on 22 November 2020
篇一：培训学校2015年度工作计划 回顾这一年来学校大大小小的常规工作，老师们做每一件事都明确自己作为教2015年度工作总结与计划育工作者的职责与荣耀。但在日常工作中仍有一些不足，通过开展自我反省与批评，总结经验不断改进。以下是存在的问题与不足： 1.关于教学与服务 (1).个别班级为了照顾大部分的中等生同学而降低了授课难度，个别 成绩优秀的同学认为课堂内容简单没有太多收获。 (2).个别前卫的家长认为英语重要是应用，如：英语听说和日常交际能力。希望孩子在英语应用方面能有提高，而在高年级的教学中因主导考试能力而忽略了英语日常应用。（3）个别老师没有按时按质做好家长回访工作，对学校活动通知没有及时传达造成误会。 2.关于活动开展（1）.节目准备开展的圣诞节活动由于时间紧迫，游戏场地和人员合 作不到位，在以后的工作中要做到充分准备，做好计划彩排等。 (2). 统筹工作在准备期间，统筹工作不够仔细，没有考虑周全，容易改变决策，导致安排稍显混乱。在以后的工作中要认真统筹。 2015年我们将组织任课老师认真学习，全面提高教师的业务素质，狠抓教学常规管理，提高教学质量。同时，作为一名教学组负责人，面对竞争激烈的教师队伍，我感到了身上的压力。作为教师的我必须对自己今后的发展有一个计划，在这段时间里，我也不能放松自己的学习，通过不断地学习和接受培训，充实和更新知识，提高水平和能力，成为教书育人的一名合格的教师。 一．主要工作目标和任务 1、抓好学校教学稳步发展，争取把各个班级的留生率保持在90％以上。 2、努力学习理论知识，在教学实践中提高自己的教学质量，让学生喜欢课堂，并在课堂中获得最大的收获。 二．具体工作和措施 1.教学常规管理 教学质量的好坏直接影响学校的生存，教学质量是学校的生命线，是学校的工作重点。课堂教学是提高教学质量的关键，充分利用好课堂，我们内部老师要起到一个监督，督促的作用。充分发挥以教师为主导，学生为主题的教学活动，调动学生学习的积极性，培养学生的能力，学生成绩的提高才是我们学校最好的宣传。 2.加强教师队伍建设 （1）老师一定要做到：尊重学生、信任学生、了解学生、研究学生、帮助学生、关心学生、正确评价学生； （2）关心和帮助新老师。对他们的工作给以指导和帮助。安排新老师听课，试讲，帮助他们纠正工作中的错误，并且多给新老师锻炼的机会，让他们快速成长起来，能够为学校的发展做出贡献。 3.强化日常工作规范
英语培训班计划书
英语培训班计划书 英语培训班计划书篇一：英语培训班创业计划书 创业计划书 企业名称创业者姓名 日期 通信地址 邮政编码 电话 传真 电子邮件 目录 一、企业概况-----------------------------------------------------------1 二、创业计划作者的个人情况-------------------------------------1 三、市场评估------------------------------------------------------------2 四、市场营销计划------------------------------------------------------4 五、企业组织结构------------------------------------------------------5 六、固定资产------------------------------------------------------------7 七、流动资金
------------------------------------------------------------9 八、销售收入预测（12个月）--------------------------------------10 九、销售和成本计划---------------------------------------------------11 十、现金流量计划------------------------------------------------------12 2 一、企业概况 高英语应试能力 3 三、市场评估 市场容量很大，学校放假了，大多数学生家长都想让孩子过一个充实的 暑假，都想让孩子利用假期提高自己，加强学习。4 竞争对手的主要劣势： 本企业相对于竞争对手的主要优势： 5 英语培训班计划书篇二：英语培训学校计划书 郎训英语学校创业项目商业计划书 - 第一部分 第二部分 第三部分
英语培训班活动策划
活动一 活动主题：英语演讲比赛 活动准备：给予两至三个供选择的话题（以励志类为主）、根据人数对学生进行分组（使学生小组团队之间形成潜意识的竞争提高参与度） 活动流程： 活动主持简单介绍一下活动的有关要求和相关内容以及注意事项 环节一：每位学生先简要作自我介绍，大约1分钟，自我介绍完之后每位选手有大约五分钟左右的演讲时间，由评委打分。 环节二：在座学生根据演讲者演讲的相关内容提出问题由演讲者回答 环节三：才艺展示（作为加分项） 环节四：演讲结束后，由评委作总评，并依据比赛成绩宣布各学生的最后成绩。 环节五：活动主持宣布比赛成绩和名次，活动结束，参与活动的学员合影留念。 活动目的: 1、提高学生学习英语的积极性，特别是提高对英语口语训练的积极性。
2、为学生提供一个学习和交流英语学习的平台，共同进步。 3、在演讲过程中提高学生的英语表达能力和自信心并加强其团队精神。 活动二 活动主题：拷贝不走样 活动准备：准备几组单词和几个句子（句子需要有一定的趣味性）、随机的将学生进行分组（3-5人为一组） 活动流程： 活动主持简单介绍一下活动的有关要求和相关内容以及注意事项 环节一：小组的第一个成员将看到的单词通过英文表达或者肢体语言传达给第二位成员，第二位成员再根据其动作和描述将自己理解的意思传达给下一位成员，以此类推，直至到最后一位成员大声说出自己所理解的那个单词。 环节二：难度稍有加大，小组的第一个成员将看到的句子通过英文表达或者肢体语言传达给第二位成员，第二位成员再根据其动作和描述将自己理解的意思传达给下一位成员，以此类推，直至到最后一位成员大声说出自己所理解的那个句子。（要求语言传达过程中不能出现句子中的任何一个关键单词) 环节三：活动结束后，由学生对各小组成员的表现互相做总
英语培训工作计划(多篇范文)
英语培训工作计划 英语培训学校工作计划 一、指导思想 海南师范大学外语系以服务少数民族和贫困地区为宗旨，在当地教育局的统一部署与安排下，重组我系英语学科教师教育资源与中学英语教学实践资源，与琼中县基地学校共同建立起为期一年的周末流动师资培训学院，计划在琼中县培养10-12名研究型初中英语骨干教师，帮助他们更有效地更新教育教学理念和专业知识，提高学科教育理论修养和教学研究能力，并以他们为种子队员，推动教师所在学校的“校本教师培训”与反思性实践活动的开展，促进琼中县初中英语教师队伍的专业化进程，实现琼中县英语学科课程改革和海师大外语系英语学科教学研究的双赢目标，英语培训学校工作计划。 二、培训目标 研究型骨干教师应该具有较强的英语学科教学能力和愿意对英语教学进行反思性实践研究的积极态度与基本技能，包括： 1、能够清楚地描述自己教学的目标、具体过程、结果和存在的教学问题； 2、对个人教学有自我监控的意识与能力（包括能够有效观察课堂、记录、反思和讲述自己的教学决策思路）； 3、能够对教学进行质量评价、分析和诊断，并能够处理自己的教学问题； 4、能够对教师的课堂教学行为进行内容分析、学会对教学进行比较与归纳；
5、能够用有关语言、学习、教学等相关的外语教学理论对教师教学行为背后的原因进行推理和解释； 6、习惯于与其他同伴教师进行反思性交流与合作； 7、对自己的教学问题或某种课堂现象能够采用正确方式进行调查； 8、能够对自己的调查数据进行处理和对调查结果进行讨论，并能将自己的调查过程与结论撰写成行动研究报告。 三、培训内容 海师大周末流动师资培训学院英语学科从06年12月开始至07年12月结束，在琼中县进行为期两个学期的周末培训活动。 本培训着眼于提高教师个人对外语“教”与“学”的个人理解，发展教师自身的专业发展意识与对个人教学行为与思维过程进行研究的意识。为此，教师将以所在学校教研小组为单位学会开展经常性的教学反思与交流活动，以提高其自我专业发展的技术和能力，特别是进行教学行动研究所需要的各种方法、手段与技巧，并通过这种互助性的（peer-support）小组研究活动，在交互性的学习与研究中学会总结和扩展自己的教学实践知识，为教师专业的终生发展打好坚实的基矗 第一学期（06-12-16至07-7-21）集中培训14个周末，培训内容主要为（1）英语学科教学知识与技能的学习与交流；（2）英语课堂教学的分析与评估；（3）英语教学反思与交流等三部分，包括训练营学科教学知识与技能学习4×14学时，案例分析为主的课堂教学研究4×14学时，校本互助型教学反思与研究，并辅之以网络上的教学研究
英语培训班创业计划书
英语培训班创业计划书
创业计划书 企业名称 创业者姓名 日期
通信地址 邮政编码 电话 传真 电子邮件 目录 一、企业概况-----------------------------------------------------------1 二、创业计划作者的个人情况-------------------------------------1 三、市场评估------------------------------------------------------------2 四、市场营销计划------------------------------------------------------4 五、企业组织结构------------------------------------------------------5 六、固定资产------------------------------------------------------------7 七、流动资金------------------------------------------------------------9 八、销售收入预测（12个月）--------------------------------------10 九、销售和成本计划---------------------------------------------------11 十、现金流量计划------------------------------------------------------12 10
英语培训班创业计划书
创业计划书 企业名称_____________ 新概念英语数学培训中心 ___________________________ 目录 一、企业概况 二、市场评估 三、市场营销计划 四、企业组织结构 五、固定资产 六、流动资金 七、学员纪律 八、收入预测（12个月） 九、销售和成本计划 十、教师管理制度 一、企业概况 主要经营范围：新概念英语培训，目的是提高英语应试能力：数学培训 二、市场评估 目标顾客描述：在校小学生，中学生，想提高英语成绩的所有学生。 市场容量或本培训预计市场占有率：市场容量很大，学校放假了，大多数学生家长 都想让孩子过一个充实的暑假，都想让孩子利用假期提高自己，加强学习。所以这个市场很大。 竞争对手的主要优势： 1 ?开办时间久，有一定经验。 2.学校老师家长较为信任。 3?收费较低（一对多100元/月，一对一25每小时） 4. 5 6.
竞争对手的主要劣势: 1家庭办学招生人数不多。 2 ?教学质量比较差。 3?创新能力差，接触新事物的能力不强。 4. 5. 6. 育才相对于竞争对手的主要优势： 1.地理位置有优势。教室通风明亮。 2.有创业激情，有创业计划，老师有激情，教材有一定吸引力。 3.有独特的教学形式，情景教学，寓教于乐，主动学习，积极乐观。 4.独特的新概念授课方式，发散思维学习新概念，课堂充满激情 6. 育才培训机构相对于竞争对手的主要劣势： 仁没有经验，第一次尝试，要会付出百分百的努力。 2. 由于刚步入社会，缺乏商业信用。 3. 缺乏社会经验和职业经历，尤其缺乏人际关系和商业网络； 4. 我们毕竟是外行，接触的大多是书本上的知识，难免喜欢纸上谈兵， 创业设想大而无当，市场预测普遍过于乐观。 三、市场营销计划、 1.产品 2. 价格