新疆干果精品店网络营销策划

石河子大学商学院

网络营销方案策划书

课程名称网络营销实训课

题目新疆干果精品店网络营销策划

网址https://www.wendangku.net/doc/e53559529.html,/

专业班班电子商务2009级（2）班

成员齐瑞华武永艳麻成林

陆书云王延冬蔡永峰

任课教师骆鹏

2012年 6月 26日

目录

一、网店介绍

二、网络营销环境分析

（一）产品分析

（二）行业竞争状况分析

（三）消费者市场和购买行为分析三、网络市场细分与目标市场定位（一）市场细分

（二）目标市场

（三）市场定位

四、SWOT分析

五、营销策略

（一）营销目标

（二）营销策略

1、产品策略

2、价格策略

3、渠道策略

4、促销策略

5、客户关系管理策略

六、网络营销实施计划

七、实施过程

八、效果测评

一、网店介绍

新疆干果精品店网址是：https://www.wendangku.net/doc/e53559529.html,/ 注册时间2012年6月10日。经营人：麻成林、齐瑞华、王延冬、武永艳、陆书云、蔡永峰。主营新疆干果有葡萄干，巴旦木，纸皮核桃，和田玉枣，哈密大枣，精河枸杞，杏干，无花果等。我们将以“顾客至上，锐意进取”的经营理念，坚持“客户第一”的原则为广大客户提供优质的服务。诚信是我们的宗旨，您的满意永远是我们的最高追求！

二、网络营销环境分析

（一）产品分析

本店主营新疆干果有葡萄干，巴旦木，纸皮核桃，和田玉枣，哈密大枣，精河枸杞，杏干，无花果等。具有以下特点：

a、营养性食品：具有非常高的营养价值、滋补身体的绝佳产品。

b、安全性食品：产品的安全、质量有绝佳的保证，能给客户承诺性的产品。

c、功能性食品：调节身体机能、缓解三高、失眠等医药性的产品。（二）行业竞争状况分析

1、新疆干果精品店有众多竞争对手，淘宝里有同类网店2316家，拍拍里同类网店40家，京东新疆干果店铺，除此之外还有新疆干果网，中国干果网，新疆水花果业等知名干果网店。主要竞争对手主要有：

a、大唐丝路

b、新疆干果网

c、大漠风情新疆风味

2、竞争对手基本状况大明：大唐丝路的网店已经经营很久出具规模，存在较多的老顾客，而价格也相当优惠。

3、竞争对手策略

A、信誉是销售的保障，而且服务到位，24小时全天营业。

B、经常有优惠活动和网络宣传。

（三）消费者市场和购买行为分析

近年来，新疆干果越来越受到大家的喜爱，消费者分布在全国南北方