汽车营销技能大赛总结

汽车营销技能大赛总结

2016年5月26日我们去太原交通职业

技术学院参加了为期两天的汽车营销技能大赛，这次比赛中，我们虽然没有拿奖，但在与其他

兄弟院校的比赛中，我们是受益匪浅。

在此次比赛中，我们看到了自己的不足，同时也看到了自己的实力所在，试题考试，明显我们准备不是很充分，同样的试题我们用时最长，成绩却最低，可以看出，我们在平时的试题训练中，还不是很认真，学校给了我们平台，却没有发挥好，所以在以后的试题训练方面，我们更要下苦心，更要去努力，以弥补我们在试题这方面的缺陷。

在对PPT策划案上的问题，我们也做了一个分析，营销策划案上有我们好的一面，那就是选手在台上的发挥，自然流畅的口语表达，PPT的

详细讲解。但在PPT制作上，专业的东西很少，包括讲解上，我们的口语表达，也很不专业，从而导致我们在第二项比赛中失利，可以看出作为一名学营销的学生在实践上还不是很专业，这应该是在我们以后的培训中更注重的一方面。

六方位的介绍，总体而言我们还是很不错的，清晰的口齿讲解，丰富的肢体语言，从一个学生的角度，我们是不输的，但是评委给了低分，我想我们还是存在一定问题的，比如从台上到台下，一直都是处于一个紧张的状态，所以从一个职业的销售顾问看来，我们还是远远不够的，因为作为一名营销人员，强硬的心理素质是必须具备的。所以在以后的训练中，除了加强技能培训，更要锻炼在台上表演的心理素质。

总体而言，这次比赛，有我们的实力，也有我们的不足，所以在以后的训练中更要去努力，失败是成功垫脚石，一次次失败，一次次成长，只要能看见自己的不足在哪儿，不也是一种成功吗？

技能大赛总结1

竞赛总结 在我校领导的高度重视和关怀下，在教科室、教务科的正确指导下，我专业教学组的全体教师共同努力下，我专业承办的首届汽修专业技能系列竞赛第一轮竞赛项目圆满的落下了帷幕，此次技能竞赛较好的贯彻落实了我校关于开展专业技能竞赛活动的意见，突出了“以赛促练、以赛代考”的竞赛宗旨。我专业以此次技能竞赛为契机，在推进我专业教育教学改革方面积累了宝贵的经验，在一定程度上提高我校汽车运用与维修专业学生的学习积极性，促进了学生实际操作技能的提高。赛前我专业教学组紧紧围绕技能竞赛这一课题，在校领导、教务科、教研室的指导下，针对此次技能竞赛展开了深入的研究和探讨，并对此开展了一系列的备赛工作和预赛、决赛的活动。通过前期紧锣密鼓的筹备工作，对我专业184名学生进行了前期的预赛活动，选拔出30名选手进入本次技能竞赛的决赛。经过激烈的角逐，09级7班学生取得了变速器拆装竞赛项目的第一名，09级7班荣获团体优秀奖；10级17班学生取得了发动机拆装竞赛项目的第一名，10级04班荣获团体优秀奖。此次技能竞赛取得了圆满的成功，达到了赛前预期的效果，成绩是喜人的，但仍然存在一些不足之处需要在日后的工作中需要改进并且完善。下面就根据此次技能竞赛的成功经验以及不足之处做如下总结： 一、以技能竞赛为手段，实现教育教学改革目的 职业技能竞赛有助于推动职业教育教学改革职业技能竞赛就如一个风向标，竞赛中所体现的对选手能力和素质的要求，可以引导专业教育教学改革。技能竞赛一般是以项目和任务为载体进行，注重对学生根据实际工作任务和工作情境，利用已掌握的技能解决问题能力的考察。这就要求在课程实施过程中以项目或任务为载体来选取所需要的知识和技能。在教学中将理论和实践相结合，做到做中学，学中做，提高学生解决实际问题的能力；技能竞赛重在对学生实践能力的考察，同时也需要有一定的理论基础知识，这就要求职业院校在教学中要注意理论与实践的比例，重视实践的同时也不能忽视理论的教学；此外职业技能竞赛既考查选手的技能水平和应用技能解决问题的能力，也考查他们的身体素质和心理素质，这就要求既要注重对学生职业能力的培养，也要关注学生综合素质的培养。

金秋购物节活动总结

金秋购物节活动总结 各商家积极配合购物节的活动，主动与供应商洽谈，力争以最大力度参与购物节，供应商也积极配合购物节的举办。秋季新品购物节，组织了310个品牌参与优惠促销。推出靓丽女鞋节；中秋狂欢夜；三地同庆；普天同庆，同享专场；念亲恩，重阳长辈；黄金珠宝特惠等相关活动。为购物节增添了色彩并在各收银台发放xx购物节手册、印制统一字样的消费购物袋扩大购物节宣传。活动期间的销售额同比增长7%，超过7000万元。旗下银泰百货福华店、金华银泰城、银泰百货金华江南店3店联动，在统一中又各显特色，银泰百货福华店推出了时尚狂欢购、金玉满堂喜、会员大集结、闺蜜闺蜜秀出来、银泰文艺范等活动；金华银泰城推出夏装出清，秋款新品发布会，连廊外场家庭团圆日、秋装折扣大型促销活动，连廊外场周年庆典、延续店庆活动大型促销活动，十一当天连廊外场国庆街舞、国标舞、舞术交流会等；银泰百货金华江南店推出时尚不减、心动不断、夏出清，秋上市、新品牌华丽绽放等相关活动，为购物节拉动了增添了节日的氛围，银泰三店实现销售额达1.12亿元。全市联动，各大连锁超市推出中秋礼品节；精彩国庆，礼遇重阳为主体的促销活动，抛出大幅让利降价，让会员及消费者享受节庆消费的乐趣和实惠，购物节期间福泰隆各门店营业额达5300万元，同比增长3.58%，日平均人流量达3.79万多。

本次购物节各行业协会积极发动会员单位积极参与各项活动，成效明显。美容美发行业协会组织的金秋养生惠民月，给消费者带来实实在在的优惠，营业额达280万元，同比增长20%。酥饼行业协会组织会员单位参加了买十送二活动，5天时间共产生销售额135万元。由市家电行业协会举办的首次消费者喜爱的家电品牌评选活动组织 几十个家电品牌，上千个家电产品参展，销售额达到70万元；市糕点行业协会举办的金秋月饼展活动，组织了“浙江省著名商标”，“浙江省名牌企业”，“XX市著名商标”，“XX市名牌产品”，“XX市老字号”，“浙江省老字号“等12家著名企业的会员单位参展，展示了100余种具有金华传统特色的精美糕点参展，2天展销时间销售50余万元；汽车协会组织的第十届汽车展及第七届汽配展、二手车展等成绩显著。 20**秋季购物节，再次实现市县联动，为购物节活动的节日气氛推到了高点。XX市推出兰溪购物嘉年华暨百家商企千万大回馈、首届美食文化节、兰溪名品巡展、汽车展等活动。XX市推出购物旅游、专业市场、商场超市、网络等4大板块活动。XX市组织市区、镇乡商家开展各种促销活动和场外商品、文化、旅游等集中展示活动。XX 市各大商场(物美、华联、大润发)、花川建材市场等组织建材展销、商场促销、秋季汽车展、农产品展销等活动。XX县、XX县组织城区大型百货商场、超市、家电城等各商家开展各种商品促销活动。XX 县组织了品牌汽车展销、品牌家电、数码电子产品特购、金秋品牌服

营销大赛见习心得 体会

山西中医学院11级市场营销专业营销策划大赛心得 姓名：唐程平 学号：1170218 指导老师：冯智春 关于此次大赛的心得体会 本学期期末学校为我们准备了一次为期两周的专业营销策划大赛，也感谢振东家护提供这样一个平台，这对我们市场营销专业的学生来说，相信是一次对专业知识的提升和素质能力的拓展的良机，所以我们倍加珍惜这次来之不易的机会。我们将竭尽所能，全力以赴的在此次比赛中。 首先，振东家护有限公司的各位老师不辞辛劳的为我们进行关于营销大赛的讲座，为我们答疑解惑，并且给定大赛策划的产品。随后我们班级内就组合一支四人的无锋团队，有幸成为团队的队长。团队秉承“我要出鞘，更要无懈可击的口号”，团队成员排除各种困难，相互分工与协作，最终完成了策划书。不可否定，两周的备战也是对我们专业能力的提升和锻炼，更显示出团队的重要性。 此前，我们仅局限市场营销的理论知识，缺乏合理、规范的应用平台。对此我们表示很是很茫然，现在，依稀看到了曙光，对未来专业的就业也有了信心。 两周的时间过得很快，在整个见习过程中，虽然遭遇了诸多挫折，但我们仍心存希望。我们在华联超市进行了伊洁露的市场调查，了解产品的销售动向及潜在市场的发展动向，为我们营销策略的制定打下了良好基础。尽管结果不尽如人意，但我们还是以百分之百的态度去对待每一项任务。同时，也认识到自己的不足，营销专业的造诣在人际交往能力最好的体现出来，所以，我需要自己的社交能力和应变能力，不要因为失败就停下来，不然真的没有进步。在此期间，指导老师冯老师不遗余力为我们出谋划策，提出建议及修改意见，我们都欣然接受。另外，老师有计划的开展例会，方便我们了解产品，及时调整方向，尽量完善策划书。在营销策划大赛中，选择产品是一个突破，伊洁露作为私处护理洗液，我们团队首先要突破观念并让消费者克服、相信它，所以营销策略是关键，因此我们综合考虑并结合产品特点，制定了相关策略，个人觉得在产品组合策略上可能是策划书中的一大亮点，通过产品的包装、设计、颜色、标签、规格等方面进行

市场营销大赛的心得体会

市场营销大赛的心得体会 篇一：营销大赛心得 营销大赛心得 我非常荣幸也非常高兴能与大家分享我在上届营销大赛中的感悟及心得，愿我的几分拙见能给这次参赛的同学带来哪怕一丝的启发与帮助。 上次大赛中，我“亮剑”队有幸荣获“第一名”，总结原因有以下三点： 1、团队组建得当。六名成员在组队之前便相互认识，有一定默契感与信任度。我所学专业为市场营销，其余五名队员在外长期接触直销工作，有一定销售技巧。队中两名女生为会计专业学生，对于产品划分、账目清算很有一套，几天的工作日下来，没错一毛钱账。 2、团队目标一致。这一点很重要，我队当时从未考虑过一定要争个什么名次拿多少奖金，仅是彼此时间还算充裕，恰巧对这项活动都感兴趣，便决定组队体验一把。但这终究是一场比赛，身置其中后，每个人开始表现出不服输的态度，既然不想输，那就去赢！这便激发了大家的斗志，团结协作、尽心尽力，也想探探自己究竟有多大能耐，无一酱油者。 3、坚持。记得某位名家说过，成功的诀窍有三：一是坚持，二是坚持，三还是坚持。成功若是来得太易，那便不叫成功，也就不值得追求、不应该喜悦，只有通过自己的辛勤付出收获的东西才是有价值的。胜利也许就只是因为你比他人多坚持了那么一会，而这一会儿足以改变一种结果。坚持二字对于做营销的人而言，就更为重要了！因为做营销就一定会面对拒绝，当你一次次的被忽略、被轻视、被打击时，请记住，世界上有百分之七十以上的公司总裁都做过销售，只有坚持才有出路。

当你想放弃时，想想你是为何而来到这里。 最后祝大家都能全力以赴，取得意想的成绩！加油！也祝营销协会越办越好，培育出更多的营销人才！上兵伐谋，营销天下。 曾敏 2021年11月4日 篇二：市场营销学习心得体会 篇一：市场营销学习心得 2021—2021年第一学期《市场营销学》科目考查卷 专业：班级：任课老师： 姓名：学号：成绩：市场营销学习心得 这学期对市场营销战略的学习，给我留下了无穷的回味和深刻的体会，通过学习，让我真正明白了市场营销的概念是指企业为满足消费者或用户的需求而提供商品或劳务的整体营销活动。市场营销是一门灵活性比较强的课程，可以使我们充分的发挥自己的潜力，很多人认为营销就是卖东西，其实不然，营销在我们的生活当中无处不在，包括交友，为人处事等，不仅只是买卖关系的发生。学习了一个学期的市场营销，接触后才发现市场营销是一门很有发展前景，很有趣的课程，首先我们需要调查目标市场，了解消费者的需求，根据消费者的需求采购商品，制定销售计划并成功的销售出去，这一过程其实很不容易，如果前一天少了几分钟的准备，销售当天就多了几小时的麻烦，通过此次实训，感触颇多，市场营销要注重实践认知，掌握技能，有些方法和心得是书本上学不来的，我们也明白了无论做什么事都要经过自己亲身体验后，感触才会更深，下一次也才会做得更好，还有就是在销售过程中我们要抱交朋友、暖人心的态度，而不是只为赚钱。

[实用参考]ITMC市场营销技能大赛攻略

市场营销技能大赛攻略 （仅供参考） 一、第1年 每一年的市场报告一定要买，而且市场开拓和认证都要做。 1、直销 第一年第一季度开始直销，有很多队可能会选择低价投标抢单（第一年的直销，系统初始会给一定数额的产品，有些队为了抢单、损人不利己的报低价投标，可能报价0.1甚至是0,主要是针对第一年和第二年的P1） ，这种做法不提倡大家使用。如果其他队低价抢单，建议放弃直销。（提醒：直销前别忘了先开发客户，只能拿已经开发的客户所提供的单子） 2、批发 第一年第一季度的批发招商广告费的投放很重要， P1 的本地市场的广告一定要投多，尽力争第一，第一个拿的单子，产品数量多，能带来高收益。而且只要取得订单，则订单货款就直接进入现金。当然第一年也可以选择不做批发订单（此做法只局限第一年）转而做零售。（第一年不仅有系统送的80个P1在仓库，还有40个在生产，还有40个原料） 第一年第二季度就可以考虑把系统送的两条半自动生产线卖了 然后要考虑在第三季度生产P2、P3、P4了（产品研发三个季度就完成了），要考虑第三季度生产什么产品，一个产品分配几条生产线，准备采购原料了，因为P3、P4的原料要两个季度才能到位。第三季度可以先短贷，然后买厂房、生产线，做完这一步就要回去看市场报告，把这一年所有产品的流行功能记下来， 然后添加功能，投入生产。（厂房是买或租，自己考虑，但如果购买最后可加分。） 3、零售 零售很重要，零售做得好，最后得分才能高！一般卖的最好的都是带流行功 能的产品，市场报告里有信息。零售商可以签最具性价比的三个（一共四个，没必要全签）。然后发货，价格制定。每一个季度的产品期望价格都在市场报告里面，那里是普通产品的价格。零售的媒体广告，第一年第二季度和第四季度媒体广告要抢，因为这两个季度是大头。零售还有一个促销的问题，第一年不建议促销，要抢广告。注意： 习惯型消费人群：媒体广告主导人群。拿到媒体影响度越高拿的单子也多理智型消费人群：企业综合指数主导人群（包含ISO认证，媒体影响力以及上季度销售额，最高的优先选取） 冲动型消费人群：流行功能主导人群（多功能数量多者优先成交，相同比价格）经济型消费人群：价格主导人群（价格最低的人优先成交） 情感型消费人群：受历史优惠额度影响（历史优惠额最多者，优先成交） 不定型消费人群：促销优惠额度最大的优先成交（价格不得超过市场期望价） 比赛中想要拿到高分，零售方面是最为重要的。要看清每一季度的市场需求来制定自己的零售价格。每一季度完成后要分析一下对手媒体广告费用，零售情况来制定自己下一季度计划（比如媒体要不要去抢拍卖，自己产品的功能价格是否

世界技能大赛训练计划 汽车技术项目

汽车技能大赛训练计划 ——汽修教研组为了积极贯彻落实学校教学安排，根据我校汽修专业学生的技能水平的实际状况，特举行学生汽车技能大赛训练活动。目的在于调动学生学习本专业知识的积极性，激发学生的学习兴趣，提高学生的技能水平，为2014年市级中职学生技能大赛培养优秀选手。现将本学期技能大赛训练计划作如下安排：基本维修技能训练： 一、训练时间、地点及对象 训练时间：2014.9.1— 201410.25 训练地点：汽车实训室 训练对象：13级汽修班 指导老师：张官明 二、训练内容、进程、要求与指导 时间训练目标训练项目 9.2 1.解读今年全国大赛比赛项目及 比赛要求； 2.准备设备、工具、车辆 3.熟悉雪佛兰维修手册使用方法。1.学习大赛相关文件； 2.练习雪佛兰科鲁兹维修手册查阅方法。 9.3 1.确定理论知识复习范围； 2.能够借助雪佛兰维修手册及大 赛提供的资料进行相关知识查询。1.教师带领学生一起确定本次技能大赛理论知识范围，结合相关资料进行理论知识学习； 2.根据发动机拆装项目的流程要求练习维修手册的查询。 9.4 能够根据教师给定的理论知识复 习要求，利用资料给出自身能够解 答的相关知识点。 要求选手结合教师提供的资料进行知识点查询、 理解和总结，对不清楚的问题做好记录，留待教 师集中解答。 9.9 1.熟悉发动机拆装机检查工具的 使用方法，能够结合维修手册制定 发动机拆装检查的基本流程； 2、能够完成汽车运行材料及职业 道德部分的理论知识汇总。1.练习发动机拆装检查所需工具的使用； 2.教师指导学生操作的同时记录该项目的基本操作流程； 3.教师解答学生在两部分理论知识复习过程遇到的问题。 9.10 1.能够对照基本流程练习拆装和 检查项目操作； 2.发动机部分理论学习1.练习发动机拆装检查流程； 2.教师指导学生操作的同时记录该项目的基本操作流程； 3.教师解答学生两部分理论知识复习过程遇到的问题。

汽车巡展活动总结范文汽车巡展报告范文

汽车巡展活动总结范文汽车巡展报告范文 1、参展时间、人员、车辆、地点； 2、过程总结，包括巡展期间客流量分析、成交量分析、成交群体分析、销售员业绩分析； 3、巡展亮点与不足分析； 4、经验教训与后续安排 求采纳 可以帮你找找网上很多啊 通常巡展的总结报告主要分为以下几个部分： 一、巡展概述主要介绍巡展时间、地点、组织情况等信息 二、筹备主要介绍巡展是如何筹备的，可配合图片视频等 三、现场执行根据巡展流程环节配合图片视频详细介绍 四、总结就是总结此次巡展的效果，最好用数据说明，并总结经验，要指出哪些做得好，哪些做的不好，并有待改进。

其实，巡展总结没有固定的形式，你也可以写成富有感情色彩的纪实文章的形式，我见过一个用100页WORD写的巡展报告，写的和小说一样。 1.确定时间 2.确定地点 3.确定主承办 4.确定宣传推广方式 5.有什么问题可以问我，我就是做汽车巡展的! 新学年、新气象，在新学期的开始，团体部要继承和发扬上学期团结务实的工作精神，积极热情的工作态度；要总结以前工作中的失误，争取在新的学期中把学生团体的各项工作做的更好，顺利开展第六届社团文化艺术节各项活动，将我校的学生团体工作再上一个新台阶。本着更好的为同学服务的态度，将常规工作与评建工作相融合，以饱满的精神和青春的活力迎接新学期的挑战，不断提高部门的工作效率，优化部门的工作形式，丰富部门的工作内容，锻炼部门干部与干事的工作能力，完善部门的工作制度，更好地发挥

团体部的作用，协助团委、学生会谱写出辉煌的工作乐章。二、工作宗旨团体部会以“和谐、热情、求实、拓新”为工作理念，积极引导、服务、协调、监督和考核全校学生社团，组织学生社团广泛开展丰富多彩、健康向上的学术、文化、体育、实践及公益活动。 三、工作主题在校团委的领导下，围绕全校工作的具体安排，以社团发展为核心，以满足广大会员爱好为目标，以保证广大会员权益为目的，以开展社团会员为手段，以社团稳定发展为基础，组织丰富多彩的社团活动，满足学生的精神文化需求，服务校园文明建设；加强学生社团的监管力度，对校级大型社团活动给予大力支持；进步完善学生社团管理制度，维护学生社团成员的合法权益，为评估做出最大努力。四、重点工作（一）招收干事（二）社团开学注册（三）社团招收新会员（四）社团管理层转轨工作（五）社团文化艺术节（六）各种电子版、纸制档案的收取，。（七）抓紧各个系院学生团体部的职能，为成立社团联合会打好基础。五、具体工作第一、二周完成各个社团开学注册工作，张贴海报公式，并注明具体招收社员时间（第四周内），同时完成本部门干事招收工作，并分配各个任务。第三、四周完成所有社团新社员招收工作，完成所有社团管理层转轨工作，确定新社团负责人并做好相关通讯录，确定社团文化艺术节总方案并将子方案全部收齐；举办社团文化艺术节开幕暨社团巡展。第五、六周监督审查各个社团的活动。第七、八、九周做好学生团体发展论坛预备工作，第九周论坛正式开始。第十、十一、十二周做好社团文化艺术节当中的每一个环

ITMC市场营销技能大赛参赛心得

总结得失见证成长 ——记ITMC市场营销技能大赛参赛心得 时间过得真快，转眼间就临近国赛开赛了。记得5月份还第一次接触ITMC，还什么都没懂，还在为操作晕头转向，还在为规则抓耳挠腮，从无知到运用自如，整个5月和6月见证了我们的成长。同时通过6月份众多的网赛，让我们真正见识到人外有人、天外有天。 与强者的差距表现在很多方面，首先就是，在操作过程中每个小组成员分担公司中的重要职务，各司其职，做好沟通，群力群策，通力合作。因为在参加网赛初赛的时候，我们是重新组队，在策略和战术上面分歧很大，没有做好沟通，导致初赛就被淘汰了。所以团队的力量是无穷的，发挥团队中每一成员的主动性，认真做好自己职责的同时，更应该有与企业共存亡的心态，方可在企业经营困难期同心协力，争取最后的成功。 其次，就是市场的地位，决定着企业进入市场的姿态和未来的发展。根据市场调研报告给出的数据，销售渠道有三个，零售人群有七类，而不同的人群购买产品的点都不一样，你的企业主要针对哪类人群必须要做好分析定位，而不是盲目的去做。比如高广告，高风险，高收益，但是广告只是针对习惯型人群，竞争又非常大。第一年就以较高的广告费用占领主动市场，虽然是也拿到了理想中的订单，但是高额的广告费用必须要有充足的资金支持，这样子越往后资金就会越紧张，就会面临资金不能维持正常的生产能力，权益的进一步下降，直接导致第二、三年的艰难经营，一招错，导致全盘输。所以，根据市场需求和竞争者做好市场定位是保证企业运营的基础。 再者，企业在激烈的市场竞争中，或多或少的都会面临着设备老化、市场单一以及产品单一等各种挑战所以做好经营计划至关重要，这是整个企业为完成销售目标的执行过程。包括厂房和生产线购买计划、原材料的采购计划、产品的研发计划、市场的开发计划和零售合作计划等。而这些都是一沉不变的，每个企业的决策都必须根据企业自身的现状采取不同的战略并及时调整经营状况下的战术。记得有一场比赛我在比赛之前就制定了经营计划，包括产品的组合、广告的投放、产品的生产等，但随着企业经营情况的不断恶化，就不能按时按计划生产，丧失了市场的先机，进一步导致生产线的停产。另外，由于广告失误，订单不足，库存增多，原材料结余，导使权益直线下降，然而，在第三年的经营中，负债的加重最终还是无力回转，在艰难的经营中只能保证生存而已。所以说，如果制定好计划，不要轻易放弃当初的计划，而且还要多制定几套计划和应急预案。企业转型的机遇稍纵即逝，在适当的时候，必须提前下手，免得贻误“战机”。 最后，对财务的正确预算也是保证企业正常运行的重要因素。在开始参加的几场网赛中，都因资金链断裂宣布破产。对财务的预算不仅要清楚的知道现在有多少流动资金和固定资产，更要对企业的发展有着清楚的思路，资金的运用必须保证效益的最大化，不管是广告的投放还是新产品的研发，生产线的铺设，都必须在资金理想的情况下进行，并且做到开源节流。资金不仅要保障现在的运营，更重要的是保证企业的持续发展，认真做好财务分析，相互协调，可以相对减轻负债负担，适时改变生产进度，

团购活动总结范文

团购活动总结范文 本页是最新发布的《团购活动总结》的详细范文参考文章，觉得有用就收藏了，这里给大家转摘到。 团购会总结 一、背景 在时间上：金九银十即将到来 大环境上：汽车市场整体萎靡，别人多卖一辆。我们就少买一辆小环境上：我公司新加入，知名度很低；FSV新锐版上市初期，应努力做好宣传。 二、活动目的 宣传FSV新锐版上市；提高我品牌及我公司知名度；提高进店量和销量。 三、活动之前的准备 前期宣传：

扫街、外展、短信群发、户外广告、巡展等方式的前期宣传。邀约 四、活动基本情况 活动收获：订单一份，实销一台。潜在意向客户5名（活动后已经有3名客户客户订车，我公司正在准备订单，等商品车到位立即为客户交车）。活动次日（雨停），仍然有有客户慕团购会之名前来看车，部分客户表示不接受订单，只购买现车。 五、活动不足 关于此次活动： 活动准备前期没有充分考虑到天气对活动效果的影响：活动当天下雨导致已邀约客户实际到店数量很小，对活动效果产生很大的影响，活 动现场一度冷场。

活动准备：活动经验不足，导致准备不充足，没有提前准备好中转库车辆的合格证及行驶证用照片，导致客户不满意。 我公司基盘客户数量很少，虽然短信群发数量 活动前期宣传： 在外展及巡展过程中，由于对路况及上班高峰期人与流量错误估计，导致了意外的发生，给公司带来了不必要的损失。 户外的的宣传横幅被莫名破坏，影响了宣传的效果。 活动效果评估： 虽然此次互动遭遇了暴雨天气，但是由于我们前期 ___很扎实，活动效果虽然比预期的效果差一些，但是整体还算可以。 此次活动带来的好处： 我品牌及公司知名度提高（我们外出分发宣传资料时，很多潜在客户只知道华晨宝马，但不知道华晨中华、金杯；我公司新加入，知名度有待进一步提高）。

汽车技能大赛总结归纳

欢迎共阅 汽车维修大赛总结 ——商河职专刘正森 2012年3月9日济南市举办了汽车运用与维修中职组技能比赛，在济南市有关领导的重视和关怀下，各项目均圆满落下帷幕，突出了“以赛促练、以赛代考”的1ECM 在活塞的拆装改为了卡罗拉配气机构的拆装，此时离大赛的时间不到一个月的时间，重新调整了了一下计划，故障诊断现在已经进行了四个项目，剩余10个项目除氧传感器（内容较多）及灯光电路（无设备）除外用10天左右的时间练习结束。然后用六天的时间练习配气机构的拆装。 2、设备情况

已有设备：万用表丰田卡罗拉发动机电控实验台（无保险盒）KT600故障诊断仪。 缺少设备：皮带盘螺栓拆装专用工具，皮带盘拆装专用工具（拉器），气枪，扭力扳手（预置式），弹簧称（手持式），测试用电路连接线、背插探针。卡罗拉灯光系统。 设备使用情况：其中配气机构拆装和故障诊断均在电控实验台上进行。 3 1. 2. 容上，而忽略了前期准备过程练习，在前期准备的过程上耗去的时间过多，另外平时拆装的时候所用的工具过于随意，以至于比赛时显出工具不顺手。 (3).突发问题肖振东在故障拆装时，故障诊断仪连接不到汽车电脑，未能及时做出判断更换诊断仪。

(4).时间问题在平时练习中对时间没有进行很好的预期，只是停留在刚好能完成的阶段便满足，或者可以说是训练不充分，以至于考试时时间由于一些附加原因而不能完成。 (5).设备问题电控实验台无论在拆装还是诊断都不能满足真正的大赛的情境，另外一些拆装和诊断设备亦因缺乏不熟悉。灯光系统缺乏配套设备。 ?但 提高学生解决实际问题的能力；技能竞赛重在对学生实践能力的考察，同时也需要有一定的理论基础知识，这就要求职业院校在教学中要注意理论与实践的比例，重视实践的同时也不能忽视理论的教学；此外职业技能竞赛既考查选手的技能水平和应用技能解决问题的能力，也考查他们的身体素质和心理素质，这就要求既要注重对学生职业能力的培养，也要关注学生综合素质的培养。 其次以技能竞赛为契机，实现提升教师教学能力的目的。

市场营销技能大赛总结

市场营销技能大赛总结 时间飞逝,转瞬间就到了5月的中旬,我们为期半个月的训练加比赛也告一段落。记得4月份刚刚接触市场营销沙盘的时候,还什么都不懂,还在为操作晕头转向,还在为规则抓耳挠腮,从无知到运用自如,时间见证了我们的成长。 通过5月众多的网赛以及后面的省赛,让我们真正见识到人外有人、天外有天。也让我们认识到与强队之间的差距。其中,主要以以下几个方面为主。首先,在比赛过程中每个小组成员原则上来说是分担公司中的重要职务,应该各司其职,做好沟通,群力群策,通力合作。但是我们在比赛中并没有表现出很强的凝聚力,虽然小组成员出发点都是想凯旋而归。但是实际操作的时候,都各抒己见,没有领导核心,这就是导致我们止步国赛的重要原因之一。但是这和我们平时练习的方式是分不开的,因为我们训练是以单人操作为主,并没有太注重团队合作,导致我们比赛的时候缺乏团队合作精神。这也告诉我们,团队的力量是不容忽视的,不但要发挥团队中每一成员的主观能动性,还应该确立出团队的核心思想。只有这样,在关键时刻才不会乱。 其次,就是市场的地位,市场决定着企业进入市场的姿态以及未来的发展。根 据市场调研报告给出的数据,销售渠道有直销、批发、零售三个,零售人群有习惯型、冲动型、理智型、情感型、经济型、不定型六大类,而不同的人群购买产品的出发点都是不一样,习惯型主要以媒体广告投放、冲动型以产品的功能、理智型以企业综合指数、 情感型则是忠诚度、经济型则是商品价格、不定型注重的则是优惠政策。我 们的企业主要针对哪类人群或者哪几类人群,都必须要做好分析和定位,而不是盲目的去做。比如说我们高广告投入抓习惯型消费人群,但是广告只是针对习惯型人群,竞争又非常大。因此花大成本去抓单一消费人群是不划算的。如何抓消费人群,包括后面的定价策略、促销策略,媒体广告投放,都是需要严谨分析得出的数据作为强有力的后盾支持。而我们在比赛的时候,并没有细心严谨去计算,依据数据做下一步

“汽车营销”项目技能竞赛活动主题

“汽车营销”项目 技能竞赛活动方案 一、赛项名称 汽车营销 二、竞赛目的 通过汽车销售顾问岗位与实际工作中在客户接待、汽车商品知识、需求分析、营销策划方案制定、销售流程应用等方面需要的岗位能力为竞赛内容，检验学生对专业知识与专业核心技能的掌握水平。为参加省级竞赛项目选拔队员，进一步强化培训。 三、竞赛内容与时间 汽车营销赛项竞赛为技能竞赛，设置三个子赛项：汽车营销基本技能竞赛、汽车销售综合技能竞赛和汽车营销策划技能竞赛，满分100分。其中汽车营销基本技能竞赛占30%权重、汽车销售综合技能竞赛占40%权重、汽车营销策划技能竞赛占30%权重。以上三个子赛项均按照满分100分考评，最后按照相应占比累加形成赛项总分。 具体竞赛时间安排： 1.汽车营销基本技能竞赛。此子赛项采用理论考核的方式，考核选手对汽车销售相关业务流程的岗位操作能力及相关理论知识的掌握情况。 赛项的内容包括：汽车电子商务、商务汽配、商务汽修、车险承保、车险理赔、鉴定评估等主要业务流程及相应的基础知识。具体内容与比重如下：

2．汽车销售综合技能竞赛。此子赛项通过情境模拟的方式进行，考核选手对整个销售流程的掌握与灵活运用能力，以及针对顾客进行销售接待、需求分析、商品说明和报价成交等环节的工作能力，是对选手汽车销售技能的全面考察。该子赛项定位于对汽车销售顾问岗位核心技能及相关拓展技能的考核，在考核专业能力同时，兼顾方法能力、社会能力的考评，具体内容与比重如下： 3.汽车营销策划技能竞赛。此子赛项通过现场策划、陈述的方式进行，考核选手团队营销策划方案制定、展示、陈述、评价方面的水平和能力；考核选手团队合作、互联网+、汽车营销等方面的创意思维与创新意识。陈述前60分钟是选手团队准备时间，赛场陈述时间10分钟，使用PPT展示。具体内容与比重如下： 四、竞赛方式 1．本赛项为团体赛,分为初赛和决赛两个阶段。初赛系内自行组织，选拔优秀选手参加决赛。 2．本赛项为技能竞赛，第一子赛项在考场内进行，在第二、第三子赛项在指定室内赛场进行。每队2名选手均需参加所有子赛项竞赛，第一子赛项2名选手为独立完成理论考核，第二、第三子赛项需2名选手合作完成。 五、竞赛命题 赛题参考省级竞赛项目命题制卷。 1.汽车营销基本技能竞赛 此赛项为理论考核，试题包括以下六方面：汽车电子商务、商务汽配、商务

县域流动科技馆巡展活动总结

流动科技馆工作总结 山东省县域流动科技馆成武站巡展活动于2013年12月16日至2014年3月16日在成武二中展出。活动开展期间，得到了山东省科协科普部、省科技馆，市县科协大力支持下，活动圆满结束，并得到了社会各界的一致好评。现将活动开展情况总结如下： 一、巡展活动开展情况 山东省县域流动科技馆巡展活动于2013年12月19日起在我县展出。此次活动由互动展品、科普体验项目、数字科技馆、平面科普知识展览等构成；互动式科普展品以可动手操作、演示基础科学知识的基础型、经典类展品为主，内容涵盖力学、电学、光学、数学、声学、机械学等.科学体验项目以机器人表演、益智游戏、数字科技馆体验等项目为主，平面科普知识展览以食品安全科普内容为主，展出面积300平方米，共展出科普展品50余件。 二、主要做法 （一）领导重视，加强协作 一是积极解决活动场地。我们利用美术生去外地考试集训不在使用美术教室的机会，把15间教室进行整理，做为此次活动场地。同时成立了山东省县域流动科技活动领导小组。 二是精心组织，办好启动仪式。山东省县域流动科技馆巡展活动于12月19日隆重启动。市科协副主席祝留芝、县委副书记史长华亲自参加了启动仪式，县教育局、团县委，县科协、县妇联、机关工委、驻城中小学的领导和我校的300名师生代表一起参加了启动仪式。县委副书记史长华致贺词，市科协副主席祝留芝做了重要讲话，我校校长李洪学致欢迎词，副校长王照卯主持了启动仪式。 （二）精心策划、组织有序 为了保证活动顺利、有序、安全进行，我们对活动进行了详细、周密的计划安排。 一是制定了《山东省县域流动科技馆成武站活动方案》、《山东省县域流动科技馆成武站参观时间安排表》以及《流动科技馆展览活动应急预案》。 二是召开协调会，明确职责分工。学校专门召开参展专题会，根据方案和时间安排，对活动期间安全、组织工作进行了分工，以确保活动的顺利开展。 三是对活动统一安排，分批组织。按照活动安排，认真组织学生参观体验。在组织学生参观时，按照《流动科技馆参观时间安排表》的时间安排，采用先二中师生，后驻城中学的顺序指定专人负责，注意学生安全。 四是启动仪式当天，我们邀请成武电视台、菏泽日报社等多家媒体对活动进行报道。 五是对活动场馆进行了精心布置，喷制了主题背景、在科技馆四周悬挂宣传标语，利用教室黑板制作板报等，进行广泛宣传，营造了浓厚的活动氛围。 六是招募志愿者，成立科普服务队。在学校展出期间，招募了物理、化学、数学、生物老师共24人，成立科普志愿者服务队，每晌安排4名志愿者在科技馆为参观人员答疑解惑。 七是邀请5D流动电影车前来助阵。利用自习课和体育课时间组织师生观看5D电影，体验5D电影的乐趣。 （三）形式多样，注重实效

大学生市场营销大赛策划书

大学生市场营销大赛策划书 引言：营销，与你牵手，世界，任尔展望，在2012年的今天，绍兴文理学院经济与管理学院桢雨民营企业研究会策划举办第二届绍兴文理学院市场营销大赛。本次大赛旨在通过传播最新的营销理念、锻炼文理学子从营销理论到营销实践的能力，从而促进学生素质发展、挖掘成功的营销案例。现就相关参赛事项通知如下:一、比赛时间: 2012年4月上旬 2012年5月下旬二、主办单位：绍兴文理学院经济与管理学院三、承办单位：桢雨民营企业研究会四、参赛对象：绍兴文理学院全体在校学生五、参赛方式：以团队方式参赛，参赛选手以自愿原则自行组队,每队4-7人。六、参赛流程：1、4月15号前上交参赛队伍团队报名表；（报名表如附表1）2、4月25号前上交市场营销策划案（包括针对的系列商品、可行性分析及预期目的。主办方将对所有的策划进行评分并从优选择进行实盘营销。）(策划案模板如附表2)3、4月31号前落实营销实战所要展销的商品系列并提供商家相关证件（主要针对于从事销售食品、化妆品等敏感商品的团队）4、5月上旬在南山餐厅门口展销小组所选择的商品5、5月中旬活动总结：各团队展示成果，进行风采展示及评委提问，并评出奖项。七、评分细则：1、本次大赛将对参赛队伍的营销（如附表3），实战营销（如附表4），专家评审及答辩（如附表5）三个阶段进行综合评分，总分为100分;2、参赛队伍总成绩=30%营销策划案成绩+40%营销实战成绩+30%专家评审及答辩成绩.八、奖项设置：本次大赛将评选出一、二、三等奖及优胜奖各一项，获奖小组将获得校级荣誉证书及丰厚奖品。九、友情咨询：胡芳芳 694071 黄朝曦 690328桢雨，期待您的参与

汽车空调技能大赛活动总结

汽车空调维修技能大赛活动总结 2017年3月13日-17日带领1名学生在兰州石化职业技术学院参加了甘肃省中等职业学校汽车空调维修赛项，学生尚红发取得该项目的二等奖，虽然理论测试成绩为该项目最高，终究没有突破一等奖而感到遗憾。分析原因如下： 1. 2.在空调系统故障排除中学生查找出了故障，但是由于时间原因学生没有把故障排除掉，导致失分严重。 因为比赛前训练时间比较紧凑，从2月27日开始，每天的训练项目都安排的比较满。我们虽然很累但是想到能在培训中学到更多的知识和其他同学共同进步，而且老师也在我们旁边指导我们，我们就更加的努力训练。让老师和自己的付出有所收获。 比赛前的理论培训中，谭老师都很认真耐心的为我们解答难度较大试题和我们没有学习过的知识。每天晚上老师都上课到十点钟，但是在这次理论比赛中我们却没能够发挥出理想的成绩。而且在这次技能大赛上我的理论水平和其他学校参赛选手的理论水平差距还比较大，就在理论部分我们组比最高的相差7分。我觉得我们应该加强理论学习。不仅不能在理论部分落后其他学校，更要领先其他学校。在发动机拆装部分，熊老师、孟老师和黄老师在培训中都是在旁边指导我们操作。他们按照比赛要求指导我们反复练习，使我们在短时间里熟练的拆装发动机各项目。在比赛的时候，我们因为紧张的原因在检查工具项目中把调节正时皮带张紧轮的专用工具没有从工具车里拿出摆放在工作台上。最重要的还有一些项目还不是很熟练，但是在比赛中没有抽中，例如润滑系统检查项目，进气系统真空度检查。我们必须还需要加强训练。 在整车故障部分，韦老师，周老师和李老师都很认真的指导我们。特别是韦老师，他在整个培训中都是陪在我们旁边，知道我们学习每一个发动机传感器的原理、线路及位置。为我们准备了大量的培训资料，给我们在熟悉发动机和线路中很大的帮助。在整车故障排除中，我们小组顺利的排除了4个故障，我们就认为我们已经将在所有的故障排除完毕，就没有等到发动机工作到正常温度再检查发动机，从而少排除了一个发动机故障。 我在参加这次比赛，不论在培训中，还是比赛中都学习到了很多的东西，有知识理论的还有人生哲理的。而且我在比赛中犯了很大的错误，就是学习知识太局限，不能全面的考虑解决问题，还有急性，粗心大意，自满。经过这次比赛后我不仅

巡展活动总结

篇一：巡展总结 巡展总结 为了扩大“广汽长丰”知名度，提高销售台量，在总公司的大力支持下，于2011年11月29日至12月3日天水支店组织了“广汽长丰关爱全程万华岁末大回馈”巡展活动，此次活动历时5天对天水5县进行巡展。现将巡展情况总结如下。 一、巡展前期准备 在前期准备工作中，我主要将各县已成交客户（老客户）和计划拜访客户进行了归纳统计；做到有目的有针对性的上门走访。 二、效果显著 巡展活动期间，我主要负责各县潜在客户的拜访、开发，期间重点对各县卫生、国土、森林公安、交通等单位做为主要拜访对象，共拜访单位22家，成交2台，近期意向购车客户2家，潜在客户3家，静态展示期间，我重点向客户递交车型资料，推荐介绍产品，邀约择日试等，并给予每位顾客赠送价值1000元的购车代金券。共产生意向客户24人次。取得了良好效果，达到了预期的目的。 三、存在的不足 此次巡展虽然取得了良好效果，但是还存在着一些不 足： 一是由于时间紧张，有部分单位没能上门拜访。 二是由于事先未能了解各县相关市场情况，对车辆静态展示地点的选择及相关手续办理未能事先计划好，给本次活动造成了一定的影响。 四、意见建议 1、建议在今后工作中，定期对较发达县区进行有针对性的车辆巡展活动。 2、在适当时期，建议对各县区投放广告宣传资料，提高天水万华知名度，打造品牌效益，让更多的市民了解、认知天水万华“4s”店。 纪鹏 2011.12.8 篇二：巡展总结 区域实物巡展活动总结 为了提高解放汽车虎v产品在（郑州，洛阳，驻马店）区域的品牌知名度，提高解放虎v产品销量，在公司领导的大力支持下，于2013年 5 月 7日至2013年5月16日在（郑州，洛阳，驻马店）区域组织了解放虎v产品的巡展活动，此次活动对以上区域主要的地级市以及所辖的主要县级

营销技能大赛心得体会

营销技能大赛心得体会 营销技能大赛刚刚结束，虽然我们没有进入决赛，但是在这个过程中我们每个队员都有很多的收获。感谢支行领导能够给我这个机会参加分行组织的这项活动，在这个过程中我不仅学到了很多营销方面的技巧话术，同时固化了我对SOP营销流程的认识。使我真正从内心深处体会到了营销流程对农行长远发展的重要意义。使我感到SOP 营销流程导入不是仅仅的流于形式，而是真正能够给我们农行带来效益的。 作为一名柜员，我很荣幸能够被支行领导选中，参加分行的营销技能大赛。虽然我是2009年入行的大学生，但是这已经是我第二次参加情景演练活动了。第一次是我在支行参加SOP营销流程情景演练，通过那次演练我才真正意义上的接触到了SOP营销流程，也就是那次活动，才使我对SOP营销流程有了一个较全面的认识。通过情景演练使我认识到了自己在储蓄柜台的工作中存在很多不足的地方。以前认为自己做的都很正确，通过营销流程的学习，使我看到了自己与营销流程标准还存在很多的不足，与优秀的柜员还存在很大的差距，这也使我看到了自己前进的方向。 在我们的日常工作中，会有这样或那样的烦琐的事情，影响营销流程的具体实施，但是我觉得最重要的还是要全行员工都能够认识到营销流程导入的重要意义。使每一位员工能够积极加入到我们的营销队伍中来。营销的任务不仅仅是几个个人客户经理几个营业经理的任务，而是每一个农行人的任务。只有做好内外联动，公私联动才能有

效的提升我们的营销水平。这就需要我们每个人能够心往一处想，劲往一处使。绝不能各怀异心，使得破坏整个营销流程。 通过这次活动，我觉得自己在营销技巧方面也有了很大的提高。这些进步很多是在我们排练的过程中从我们自己队员中学到的，他们很多都是资深的客户经理和营业经理，在排练的过程中，他们会给我提出一些建议，并指出我在营销过程中的错误，使我受益匪浅。同时在观看其他20个兄弟支行的表演过程中，更让我看到了差距，从他们的演练中我注意到了很多平时在工作中所忽略掉的细节，这些细节很多都是影响营销成败的关键。而且很多营销话术也是我们应该多去积累的。正确的识别客户，正确的运用营销话术是成功营销的前提。这些很多在我们的实际营销过程中，都被忽略掉的。我们一般都是对所有客户使用一成不变的语言，这也是导致难以顺利营销的关键。 像这样的活动，应该在我们支行多举行几次，而且应该让更多的员工积极参加，并且扮演与自己实际工作不同的角色。这不仅有助于各个岗位的沟通交流，更重要的是使每一个员工对营销流程有一个更深入的认识，在认识的基础上去将SOP营销流程坚持下去，只有不懈的坚持下去，我们才能将营销流程固化住，只有固化了营销流程导入，我们才能够更好的接受将要实施的三次导入。营销的过程需要把各个环节做好，才能取得最终的成功。我相信分行的这次活动，对我自己的影响是深远的。我将用营销流程标准严格要求自己，在日常的工作中做到表率作用，为周围的同事做出榜样，不辜负支行领导对我的期望。

大学市场营销学习心得合辑

大学市场营销学习心得合辑 导读：本文大学市场营销学习心得合辑，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。 大学市场营销学习心得【一】 《市场营销学》是高职高专经济管理类专业的必修课。此课程具有非常鲜明的实用性与可操作性特征。所以传统的教学方式难以达到市场的要求，也不能很好的提高学生的学习兴趣，满足学生的需要。在市场经济中有这么一句话：什么样的商品是好商品?赢得市场的商品就是好商品。如果把这句话套用在教学中，就可以是：什么样的课堂是好课堂?赢得学生的就是好课堂!把这句话套用在学生的就业问题上，就可以是：什么样的学生是好学生?赢得企业的就是好学生。所以，在陕职院工作的八年里，作为营销专业的一线教师，我深知探索和尝试新的教学方式的重要性和紧迫性。当然，教无定法，教学经验更是涉及多方面、多角度，何况又有学科间的差异，每个人都有自己的体会。我的观点是：对于营销这门课，应该以营销基础知识为起点、以营销实际背景为依托，整合教学内容、综合运用多种教学方法，形成一种“开放式”的教学模式。在这里想就三种教学方法的使用和各位老师分享。还请批评、指正。 一、案例教学法 案例教学法是一种以案例为基础的教学法，是营销教学中必不可少的方法。原来以为就是在每一章节里尽可能多的给学生介绍营销案

例，加深对理论的理解或记忆就行了。其实不然，我认为案例教学能否收到实效难点有三： 难点一：案例的选择 营销案例铺天盖地，但选择与主要教学内容密切相关、难度、长度都合适的案例并非易事。有些案例虽然精彩，但与内容不相关或相关性不大。我要求自己在阅读大量案例的基础上精心筛选案例。而我最爱选择的案例类型是既和讲述内容相关，又能激励学生的例子。例如，在讲企业战略的重要性时我举了巨人集团史玉柱从做脑黄金的失败到后来的脑百金胜利的事例。和学生一起分析，归纳，总结。让学生切实的感受史玉柱在战略上一个非常的“四不做”理论。“自己不熟悉的行业坚决不做;没有发展前景的行业坚决不做;没有好的人手坚决不做;没有足够的钱也坚决不做。” 难点二：案例的描述 我觉得案例能不能非常准确而生动的描述给学生听，尤其是在没有多媒体的教室，学生又没有相关的资料，教师的语言表达基本功就显得非常重要。生动的、幽默的、口语化的描述最能引起学生的兴趣。我做过实验，同样的案例在多媒体放给学生看远不如老师的口述，学生能有效地记忆更多的信息点。所以，平时我会留意很多老师的语言风格。好的自己也会去模仿，最终形成一个学生喜欢、自己满意的语言风格。 难点三：调动学生积极性 案例教学中最难做好的就是综合分析型案例这种类型，它涉及多

数控车技能比赛总结

“数控车加工技术”项目技能比赛总结 安徽省中职院校技能大赛数控车项目于3月10日—12日在马鞍山市工业学校举行，共有17个代表队34名学生参加比赛，我校选手分获五六名，获二等奖。本次的竞赛工作得到校级领导、实训科领导、机电部领导的高度重视和机电部老师的配合，在此表示感谢。经过大半学期的技能竞赛集训，获得了很多很宝贵的经验，这对我们以后的工作或者是带学生参加竞赛，都有很大的促进。下面将这段时间的一些感受总结一下： 一、技能竞赛的促进作用 1.技能竞赛对指导教师成长的提升作用 技能竞赛能促进指导教师的成长。虽然我们在本工种领域具有一定的专业基础和实操能力，但是专业技能比赛的要求强调解决实际问题、立足实用，比赛的内容也紧跟企业生产的需要不断发展，这使得我们必须不断的学习，强化专业技能的熟练程度。 2.技能竞赛对学生技能的激励作用 为了鼓励中职校学生参与技能竞赛，对获得一定分数的选手，核发该工种高级职业的职业资格证书。从学生的角度看来，最初参加竞赛仅仅是从学校的兴趣班开始，起初的初级工技能水平只能做简单造型的工件加工，随着强化训练以及在比赛的过程中，学生的能力和综合素质得到了提升，从而能够促使学生快速成长起来，使技能得到跨越式的提升。 二、前期准备： 1．分析往届竞赛内容，搜寻最新动态 带领学生参加了多届数控比赛，虽然没有取得很好的名次，但也获得了一些经验。前几次比赛没有进行理论比赛，只有加工与操作。但本次考核可以用电脑，而且是CAD画图，及零件的工艺分析及加工。

2．制订训练计划 由于教学任务，而且指导教师都担任班主任，班级工作任务繁重，不能保证充足的指导训练时间，训练的条件非常有限。针对本工种技术内容以及指导教师主要教学工作的安排，结合竞赛的总体训练计划制订了适合本项目的训练计划。 3、专项训练 对于学生来说，专项训练其实是停课训练。本年度省赛参考江苏省的竞赛模式，数控车项目考核分三大部分：理论（工艺+CAD制图）、数控车实操、普车加工，新增了两项内容，这个消息在年前才得以确认。面对这样棘手的问题，必须及时调整训练计划，在保持原有模块不放松的情况下，补学补差，让选手尽快掌握CAD制图和车加工技术。 在综合训练的过程中，严格按照规程，严把时间观和质量关。并进行阶段性模拟测试，做到测后有评比，评后有分析，及时总结及时纠正。 4、刀具、量具、工具准备 竞赛前的一周都在进行刀具准备。除了补充购买外，还手工刃磨了近二十把刀具，为竞赛进行了全面的准备。由于对竞赛使用机床不了解，所有的刀具都没有进行装对刀及试切，这个方面可以说是准备不充分。这一点希望能在以后的竞赛中吸取教训，考前对设备要进行全面的熟悉，并且要提早熟悉，这样准备可以更充分。 三、存在的问题 对参赛学生进行技能强化训练，我们把周末和寒假时间纳入训练；但是经过本次竞赛暴露出了许多问题。 1、吃苦耐劳 本次参加竞赛的学生在吃苦耐劳方面值得表扬，能够每天从早上八点坚持到晚上六点，积极投入训练，但是在训练中暴露出不少坏习惯，如：