当前位置：文档库 › 《电子器件营销与实践》电信1303洪清涵

《电子器件营销与实践》电信1303洪清涵

湖南商学院《电子器件营销策划与实践》报告

题目灯具的营销实践

姓名: 洪清涵

学号: 130910087

专业: 电子信息工程

班级: 电信1303

指导教师: 马建武

职称: 讲师

计算机与信息工程学院

2015年9月

《电子器件营销策划与实践》实习报告评审表

1 营销实践的目的与任务 (1)

1.1 营销实践的目的................................................................... ..1 1.2 营销实践的任务............................................. .. (1)

2实践的基本情况 (1)

2.1 实践时间和地点.................................................................... ..1 2.2 实践方式 (2)

3实践的过程............................................................................... (2)

3.1了解灯具的种类 (2)

3.2灯管的推荐........................................................................ . (3)

3.2.1 商店型........................................................................... . (3)

3.2.2 走廊型............................................................................ .. (3)

3.2.3 卧室型..................................................................... . (3)

3.2.4 教室型..................................................................... .. . (3)

4实践中发现的问题及分析 (3)

5收获和体会......................................................................... (4)

参考文献 (4)

灯具营销实践

1 实践目的及任务

1.1 实践目的

马克思说实践是检验真理的唯一标准，做为大学生的我们不仅面对知识的洗礼，同样接受着实践的挑战。理论缺少实践那只能叫纸上谈兵。所以我们得走出书本，深入社会实践，将理论与实践融会贯通。

电子信息工程专业注重设计，但要知道设计的最初源头是市场，只有了解消费者的需求，才能设计出有价值的产品。学院提出的暑假电子产品营销实践为我们提供了一个好的平台，让我们有目的地去了解市场。该实践与我们的专业紧密相连，不仅促进了我们的实践能力，还让我们积累了社会经验，提高了我们的交际沟通能力，为我们将来的步入工作岗位做好准备。

1.2 实践任务

利用暑假两个月的时间，找到一个适合自己的实习单位。通过对单位的了解，加深对产品的认识，有助于更好的推销自己的产品。

一、在实践过程中，学会一些基本的营销常识，能够独立制定出一套基本

可行的营销策略。

二、通过营销实践，了解电子产品市场，拓展对专业知识的认知度。

三、在营销实践过程中学会与消费者沟通，增强自己的推荐能力，积累经

验，加强自己的口才。

四、对本次营销实践做出书面总结，并加以思考。

2 实践的基本情况

2.1 实践的时间和地点

2015年7月到8月

江西省抚州市电器城

2.1 实践的方式

销售人员

3 实践的过程

3.1 了解电灯泡的种类

一、钨丝灯泡

广泛被人使用的一种光源，它能散发出温暖晕黄的光线，是我们大多数人所认为的灯泡。它的价格便宜，因此，钨丝灯泡也具有多变的式样以搭配不同的灯具。然而，钨丝灯泡的寿命并不长久，也不省电，它还会发出不低的温度，所以不可以距离纸张、纺织品或朔胶制品太近。

二、钨丝卤素灯泡

该灯泡的寿命比一般的钨丝灯泡来得长久，不过售价也比较昂贵。钨丝卤素灯所产生的光线索也比普通的钨丝灯泡要白得更贴近自然光。这灯卤素灯有两咱样式：高伏特数型，它通常只用于朝天灯上；另一种是低伏特数型，多用于向下照明的投射灯。两种灯泡都可以设整光线。可调整光线强度的卤素朝天灯对一般家庭而言显得特实用，因为这些灯具造型流畅，光线向上投射至天花板或墙面后再反射下来，照明效果柔和。卤至少灯泡较小而且也较为省电，所以经常被使用于聚光灯，成向上或向下投射光线的灯具。卤素灯的一个最主要的优点是：最大的光线能量竟可以从小若针头的灯丝中散发出来。因此，灯具的造型可以变得非常流畅、迷你，节省出更多的空间。因为它很省电，所以卤素灯泡被广泛运用在商店的照明设备中——你可以从那些微小闪烁的灯泡中辨视出它们。三、荧光灯管

它所散发来的光线比钨丝灯泡来得冷、粗糙而带青色，但是灯管却非常省电，也很耐用，因此是右面常经济实惠的选择。它们在最近也有了许多改良，可造用于较小的灯

具中。此外，这些改良后的灯管所产生的光线也比旧型的温暖，所以成为厨房与工作室的最佳选择。但总括来说，这种灯管对于家中气氛的宫造是有帮助的。

四、金属卤素灯泡

这是最近研发制造出来的光源，不但售价便宜，而且也不会破坏屋里的色调。它最常被使用于花园这种需要高亮度的地方。因为内含钠的成分，会散发出淡橘色的光芒。现在，最广泛使用金属卤素灯的地方便是街灯，其省电的优点是最主要的考虑因素。但是也渐渐有人将它们运用在室内的照明中。

3.2 电灯泡的推荐

3.2.1 商店型灯具

推荐用卤素灯，灯泡较小而且也较为省电，所以经常被使用于聚光灯，成向上或向下投射光线的灯具。卤素灯的一个最主要的优点是：最大的光线能量竟可以从小若针头的灯丝中散发出来。因此，灯具的造型可以变得非常流畅、迷你，节省出更多的空间。因为它很省电，所以卤素灯泡被广泛运用在商店的照明设备中——你可以从那些微小闪烁的灯泡中辨视出它们。

3.2.2 走廊型灯具

推荐用钨丝灯泡，它是广泛被人使用的一种光源，它能散发出温暖晕黄的光线，是我们大多数人所认为的灯泡。它的价格便宜，因此，钨丝灯泡也具有多变的式样以搭配不同的灯具。

3.2.3 卧室型灯具

推荐用荧光灯管，它所散发来的光线比钨丝灯泡来得冷、粗糙而带青色，但是灯管却非常省电，也很耐用，因此是经济实惠的选择。它们在最近也有了许多改良，可造用于较小的灯具中。此外，这些改良后的灯管所产生的光线也比旧型的温暖，所以成为卧室的最佳选择。但总括来说，这种灯管对于家中气氛的营造是有帮助的。

3.2.4 教室型灯具

推荐用日光灯，日光灯比较常用，比白炽灯节能，比LED灯光线柔和，而且没有明显的影子。

4 实践发现的问题及分析

在销售过程中，很多人为了将产品卖出去，夸大其产品的功能，甚至去说谎，并不去向客户推荐最理想最适合的，而是一味的去追逐利益，我觉得作为一个售货员，我们应该有自己的职业操守和道德，这样才能将生意长久的做下去，不能只图眼前利益。

5 收获和体会

在这个暑假里，为了更好的了解电子器件的营销模式，我特地去电器城找了一个兼职，虽然很辛苦，但是我对电子器件的营销有了很好的理解，让我对电子市场有了一定的认知，培养专业兴趣。

作为商科院校里的电子信息工程专业的大学生，营销方面的只是对我们来说很重要，这次时间让我学会了一些基本的营销技巧，让我知道了职场中和学校中的不同，尽管中途遇到很多的挫折，但是这次营销实践对我来说还是有很大的收获。最大的收获和金钱实际上无关，最重要的便是经验。

参考文献

[1]刘红强编著.DELL营销.北京：经济科学出版社，2003

[2]范明明编著.市场营销学.北京：科学出版社，1999

[3]曲学军，刘嘉敏主编.网络营销.大连：大连理工出版社，2003

中国电信现场综合化维护培训教材操作篇

中国电信现场综合化维护培训教材操作篇（V1.0）

第1章现场综合化维护场景概要现场综合化维护场景由多个工作任务组合而成，分八大工作场景和3大作业对象。共25项子场景。25个子场景搭建结构如图1-1所示。图1-1 25项子场景结构图一、八大工作任务 1、主动性维护作业，包含日常巡检、专项整治工作。 2、障碍处理，根据障碍发生的地点分为D类机房障碍、线路障碍、无线障碍。 3、现场资源管理，根据资源地点分为D类机房资源管理、线路资源管理、无线资源管理。 4、业务开通，现场综合化维护主要涉及线路开通。 5、工程现场配合，根据工程地点分为D类机房工程配合、无线工程配合、线路工程配合。 6、风险操作，现场综合化维护风险操作主要指割接、隐患处理、应急演练等工作，操作流程与方法在前五大场景中均有体现，本任务仅绘制风险操作流程。 7、指挥任务，任务流程与方法参照前五大场景，本场景在教材中不作描述。 8、现场请求支撑，该任务主要是针对现场维护人员在维护工作中遇到困难时发起请求支撑流程，不涉及到具体操作，不在该教材中描述。二、3大作业对象 1、D类机房：包含机房内所有设备（无线接入、有线接入、配线架、动环、天馈等……） 2、线路：含室外道路所有线路及设备（杆路、管道、线路）。 3、无线：含无线基站、室内分布系统、WLAN设备等。

第2章主动性维护作业计划 2.1主动性维护作业概述主动性维护作业包括日常巡检及线路整治工作，维护内容如图2-1所示。日常巡检按照巡检场景可分为：机房巡检、室外道路巡检、铁塔天馈巡检、室分系统及信源巡检四个场景。线路整治工作整治点包括：光缆线路整治、电缆线路整治、杆路整治及管道整治。图2-1 主动性维护作业内容 2.2机房巡检机房巡检流程，如图2-2所示。图2-2 机房巡检流程图 1、检查内外部环境

各种贷款专业名词解释

金融名词一、名词解释 1. 期初：年报报表中的期初是指年初，比如2011年年报中的期初是指2011年1月1日。 2. 期末：年报报表中的期末是指年末，比如2011年年报中的期末是指2011年12月31日。 3. 代偿回收额：填写本期实际回收的担保代偿金额。 4. 担保代偿额：指担保机构发生代偿的金额，报表中担保代偿额的“本期增加值”指本年新增的担保代偿额，不扣除追偿额。 5. 担保损失额：担保损失额指有诉讼判决书或仲裁书和强制执行书，或者其他足以证明损失已形成的证据，证明担保代偿已无法收回的部分。 6. 委贷：委贷是由政府部门、企事业单位及个人等委托人提供资金，由金融机构（即受托人）根据委托人确定的贷款对象、用途、金额、期限、利率等发放的贷款。受托金融机构只负责代为发放、监督使用并协助收回，从中只收取手续费，不承担任何形式的贷款风险。 7. 存入保证金：指担保机构按照担保合同约定向受保企业收取的一定数量的保证金，构成担保机构的一项流动负债。 8. 贷款担保：担保机构与银行业金融机构（含小额贷款公司或信托公司）约定，当被担保人不履行对银行业金融机构的贷款债务时，由担保机构依法承担合同约定的担保责任。主要包括企业融资类贷款担保及个人消费类贷款担保等。 9. 票据承兑担保：指债务人以外的第三人对票据承兑所发生的债务予以保证的行为，包括银行承兑汇票担保、商业汇票担保及其他票据担保等。 10. 信用证担保是指客户向银行申请开立信用证时，融资性担保机构就客户依约偿债能力向银行提供的担保 11. 信托计划担保：为保证购买信托计划的投资人利益，为信托计划的发行人，对投资人投资本金的安全以及约定的收益而担保的一种担保。 12. 短期融资券担保：为短期融资券的发行人提供担保，以保证债券到期本金、利息的及时偿还。 13. 融资租赁担保：融资租赁担保是指承租人采用租赁方式取得设备时，委托担保人为出租人提供保证。当承租人未按租赁合同规定的期限给付租金时，由担保人代为给付。 14. 非融资性担保：包括诉讼保全担保及履约担保，如投标担保、预付款担保、工程履约担保、尾付款如约偿付担保等。 15. 履约担保：受保企业履行了其所应履行的合同义务之后，保证人将保证购销合同中有关货款支付、货物供应等结算条款或违约金支付条款得到执行的业务。二、指标含义 1、担保责任余额：指担保余额扣除未承担责任额后的余额。其中未承担责任额包括但不限于客户保证金、银行分担金额、分保金额等。 2、期初担保责任余额：本年初或季初在保的担保责任余额。 3、期末担保责任余额：本年末或季末在保的担保责任余额。 4、本期新增担保额：本期初至本期末新增担保发生额。 5、本期担保笔数：本期初至本期末新增担保笔数。

中国电信运维平台建设与电信运维技术相关参考文件

运维平台建设相关参考资料目录第1 章运维支撑系统助力宽带可持续发展2004-9-16 (1) 第2 章建立综合运维机制的必要性 (3) 第3 章技术创新提升服务水平电信运维技术大比武 (6) 第4 章电信运维管理技术手段发展分析 (7) 第5 章世界电信运维支撑系统(BOSS)3月要闻综述 (14) 第6 章建设现代运营支撑系统 (16) 第7 章中国电信运维管理系统建设之我见 (25) 第8 章对电信运维管理体制的研究 (30) 第9 章北京移动电子运行维护系统（E-OMS）工程 (38) 第10 章建立宽带接入综合运维体制 (43) 第11 章企业监控中心解决方案 (46) 第12 章GSM本地网集中操作维护系统 (51) 第13 章CNC Connected商业网运维优势 (54) 第 1 章运维支撑系统助力宽带可持续发展 2004-9-16

第 1 章当前，以ADSL为代表的宽带接入发展已经呈燎原之势，千万级的用户规模使得宽带接入成为运营商网络发展策略中必须重点考虑的重要组成部分。特别是在网络的运维支撑方面，宽带接入为运营商提出了许多新的课题，即如何将宽带接入的发展与整个固定网络有机结合，确保新业务与传统业务共同发展。从中国宽带接入市场大的背景来看，网络边缘部分的融合正成为电信发展的大趋势。为了顺应接入层融合的发展趋势，以及满足大客户综合业务一站式购齐的需求，运营商开始建设综合业务接入网。相应地，运营商正在着手建立一套综合运维的机制，构筑面向市场、面向用户的运行维护服务平台，打造集中统一的网络维护体系，使运营商的网络资源得以充分利用和发挥，最大限度地保护现阶段对接入层的投资。在接入层投资建设上，面对多元化的接入技术，建立一个模块化结构的公共接入平台应该是发展趋势，而在接入层管理维护上，面对激烈的市场竞争和日益提高的用户服务质量的要求，建立一种“以客户为中心，效益为导向”的综合运维支撑体系是适应新时期接入层融合的必然趋势，可以有效降低维护的成本，加强对网络的维护，确保其安全、高效运行，从而提高对用户、对市场的响应速度，更好地为用户和市场服务。目前，建立综合运维体制模型的核心思想是“设备层统一维护，业务层分权维护”，从而实现网络管理系统和业务管理系统的相对独立(统一的网管平台实现多业务网络的集中维护管理，同时提供多个业务发放渠道，满足多业务网络各种业务开展的需求)，组织结构也可以相应地简化为接入网网管中心和数据维护中心。首先是设备层统一管理。接入网网管中心负责综合接入网的设备层维护，其网络管理系统可以实现窄带话音接口板、宽带ADSL与LAN接口板、数据专线接口板等基本硬件的维测，实现硬件故障告警、环境电源监控和线路测试等，即保障接入层物理网络的安全稳定运行。对于设备层的统一管理，可以根据网络规模的大小，采用不同的网管平台，通过选用不同的服务器配置和服务器数量实现全网设备的统一集中管理。该集中网管系统支持全网的拓扑管理、环境电源监控、集中告警等功能，并可以根据行政区域的划分支持多个客户端的域管理和授权，收集和统计各客户端上报的故障告警、性能统计等信息。各客户端主要负责本区域设备的管理维护，接受统一网管中心的权限管理，向统一网管中心上报告警数据等。其次要做到业务层分权管理。数据维护中心负责多业务的发放，其业务管理系统是根据不同业务网资源情况，进行纵向调配的专业资源管理和用户管理系统。由于各专业业务网络的维护人员对业务层比较熟悉，他们的精力可以集中在如何更好地开展各种业务，如何使网络增值上。而对于设备本身、线路的维护则可以统一交给设备层的接入网网管中心。业务层的分权管理主要是建立多业务的发放策略，通过业务端口管理功能实现多业务网络的业务发放。同时，各业务的发放渠道在统一网管平台上有相应的权限控制，维护人员可以根据自身的专业特长维护相应的业务网络。

致1303家长的一封信

致1303班家长们的一封信亲爱的家长们，我是我们班的英语老师Miss Huang。平时跟大家在群里交流也比较多，但由于大家时间上的不一致并不是每位家长都能交流上。总想着要给大家写一封信解答下大家在群里反映过的一些忧虑，但一直由于负责四个班英语教学和一个班副班主任的工作教学任务比较重加上学校活动比较多而迟迟耽搁未能下笔。本想借着家长会跟大家交流的，而四个班的几分钟交流实在难以解决实际问题，我现在就家长会没能进入各个班跟大家反映孩子们的学习情况向各位家长表达歉意，今天我就想就作业、课堂表现、和考试三个方面反映下孩子们的英语学习情况。一．作业方面绝大部分孩子能够按时按量的完成每次作业。其中作业态度尤其认真和作业质量尤其过硬的有向熙敬、王博艺、孟想、龚蓝溪、张涵雅、邓慧绘、邓思泽、曹梓瑶、罗唯、胡诗颖、彭轩凡、王思敏、黄小宸、黄可颐、谭皓峰、程翰哲。这些优秀作业有一些共同的特征，一孩子学习习惯好，自己的事自己做，二自己热爱英语，三家长严格要求、认真督促。其实只要具备其中一个特点，孩子们自己的作业足以保证优质优量。其他孩子作业也基本达标，缺量或者有小错误的也都会做好补充和更改，但也有一些孩子似乎把作业当做老师的任务，一次一次缺做，老师提醒也不能及时补充及时交给老师批阅，而需要老师守候在他身边，享受被监督的感觉。其实后面的这种情况很多家长似乎也不得而知，因为我常常第二次批改作业时，发现孩子前面的作业没有更正，我的评语或者反馈依然孤孤单单的缩在孩子本子的一角，所以，当您的孩子同时缺少以上三个特点时，亲爱的家长，我们是否也能想想我们能帮助孩子做点什么？一．课堂表现我们班的孩子较平行班的孩子来说比较活跃。有些孩子在课堂上持续表现非常优秀如彭煜航、向熙敬、王思敏、曹梓瑶、胡宇轩、黄可颐、黄小宸、张涵雅、邓慧绘，也会有相当一部分孩子中间突然变得积极爱思考爱答疑如廖子琦、孟想、王博艺、龚蓝溪、彭茉涵、汪洋、羊顺滋、李睿、杨家望、匡曙、方振远、龙哲轩、左想、蔡梓琦，但他们好似六月的娃娃天，阴晴不定。同时有一些孩子开学时特别突出的随着新秀的涌现他们逐渐淡出江湖，如罗唯、卿雅琴、邓思泽、曹泽雅、刘宸汐、黄若榛、李佳霖。还有一些孩子不错但比较害羞需要锻炼胆量如王博艺、胡诗颖、罗唯、邓思泽、周佳霖，总的来说我们的孩子刚从幼儿园进入一年级，还没完全从轻轻松松的玩耍中进入认认真真的学习状态，也很难感受到自己的责任和义务，学习目的不明确课堂表现周期性变化也很正常，关键是老师和家长们正确的引导，协助孩子养成良好的学习习惯。当您的孩子快要出现松懈的苗头要赶快打一剂强心针，您可以引入竞争机制，同龄孩子榜样示范，和自己赛跑，当然最好有一定的记录和参照，我们班级上有评分板，您也可以给自己的孩子建立评分板，每天放学让孩子自己总结一天各类课堂表现、作业完成、同学关系、吃饭情况、路队情况、做操情况、午休情况，鼓励孩子自己给自己打分或者贴笑脸和哭脸，这有利于培养孩子的客观性公正性，培养孩子的自我检查和判断力，关键是二字——坚持，孩子需要坚持，更需要我们坚持做出的表率。二．考试这次期中考试主要是以考查的形式进行的，全方位的考查孩子们在口语方面、听力方面和笔试方面的英语综合运用能力。其实这不仅仅是英语考试，它也考查培养孩子的语言表达能力，因为孩子们要说；锻炼孩子们的胆量，因为孩子们要上讲台一个人面对老师进行三道口语测试，他必须克服恐惧心理；锻炼孩子独立分析理解和审查的能力，因为孩子需要根据题目独自进行解题判断，写完后还要自主检查发现并补充遗漏更正错误。所以我们亲爱的家长您以后是否还只是紧紧盯住孩子的分数不放，还是能够看到试卷里面隐藏的小玄机呢？这

电信运维部工作自我总结

电信运维部工作自我总结转眼间我来到中国电信运维部宽带班工作已经三个月的时间。在这三个月的时间里，自己学习到了很多有关宽带的知识。为了更好地完成工作，总结经验，扬长避短，提高自己的业务技能，现将工作情况自我总结如下：一、工作汇报自200*年12月26日工作以来，我认真完成工作，努力学习，积极思考，工作能力逐步提高。刚进入新的工作岗位时，为了配合adsl与端口的绑定工作，和百路达公司的工作人员一起到用户端摸排用户机器的网卡mac地址。为了确保端口的正确无误，摸排资料的准确，为将来端口的顺利绑定打下了坚实的基础。紧接着又做了一部分资源上线的工作。包括模块局的建立和dslam设备的内连接及外连接。这些工作使自己更加熟练的操作使用客服系统。而且对机房设备有了一定的了解，使自己对上层设备有了更加感官上的认识。当郑州分公司搬到新的办公场所后，公司的内部办公网络交由我们维护。在为开通每一个信息点时，使自己学习到了更多的网络知识，更加提高了自己的实际动手能力。同时，为了确保每一个信息点的及时正常使用，使公司的各位领导及每一位同志尽快的在新的办公环境中投入到工作中，我和班上的几位同事加班加点的完成了这项艰苦的任务。在投入到新的办公环境后，我也开始了新的工作DD故障预处理。这项工作使自己掌握了基本的adsl技术。可以处理大部分的用户端故障。为了解决一些外线班处理不了的问题，自己和外线人员一起机房和用户端处理。在用户家，每一句话都代表着公司形象。所以，我在实际工作中，时时严格要求自己，做到谨小慎微。此外，火车跑的快还靠车头带，由于刚参加工作，无论从业务能力，还是从思想上都存在许多的不足。在这些方面我都得到了部门领导及本部门的老员工的正确引导和帮助，使我在工作能力提高，方向明确，态度端正。从而，对我的发展打下了良好的基础。二、工作感想踏入新的工作岗位后，经过三个月的锻炼，使自己对这份工作有了更多更深的认识。对于工作或者说事业，每个人都有不同的认识和感受，我也一样。对我而言，我通常会从两个角度去把握自己的思想脉络。首先是心态，套用米卢的一句话“态度决定一切”。有了正确的态度，才能运用正确的方法，找到正确的方向，进而取得正确的结果。具体而言，我对工作的态度就是选

工商银行各种贷款条件和流程

工商银行一手个人住房贷款 ☆服务简介一手个人住房贷款是指贷款人向借款人发放的，用于购买房地产开发企业依法建造、销（预）售住房的贷款。 ☆服务特色全方位、高标准满足您购买各类一手住房的融资需求。 ☆申请条件（一）具有完全民事行为能力的自然人，年龄在18（含）--65周岁（含）之间；（二）具有合法有效的身份证明（居民身份证、户口本或其他有效身份证明）及婚姻状况证明；（三）具有良好的信用记录和还款意愿；（四）具有稳定的收入来源和按时足额偿还贷款本息的能力；（五）具有所购住房的商品房销（预）售合同或意向书；（六）具有支付所购房屋首期购房款能力；（七）在我行开立个人结算账户；（八）有贷款人认可的有效担保；（九）我行规定的其他条件。 ☆贷款额度一手个人住房贷款用于购买首套自住住房且套型建筑面积在90平方米（含）以下的，贷款额度不超过所购住房市场价值的80%；用于购买首套自住住房且套型建筑面积在90平方米以上的，贷款额度不超过所购住房市场价值的70%；如借款人已利用贷款购买住房、又申请购买第二套住房的，贷款额度不超过所购住房市场价值的60%；所购住房市场价值取所购住房评估价或交易价的较低者。 ☆贷款期限贷款期限最长不得超过30年，且借款人年龄与贷款期限之和不得超过70年。两个（含）以上共同借款人借款的，按照满足贷款条件中年龄较小的认定贷款期限。 ☆贷款利率一手个人住房贷款利率最低为中国人民银行相应档次基准利率的0.85倍；借款人已利用贷款购买住房、又申请购买第二套住房的，贷款利率不低于人民银行公布的同期同档次基准利率的1.1倍。 ☆申请贷款应提供的资料您在向我行申请个人住房按揭贷款时，应填妥《中国工商银行个人住房贷款申请审批表》，并向我行提交如下文件：（一）借款人合法的身份证件；

中国电信i运维业务规范_装维分册

. . 保密等级：公开发放中国电信集团公司企业标准 Q/CT 2012 ZY-105 中国电信“i运维”业务规范-装维分册（报批稿） 2012-06-30发布2012-07-01实施中国电信集团公司发布

目次目次................................................................................. I 前言................................................................................ II 1围 (1) 2“I运维”应用综述 (2) 2.1 “i运维”应用定义解析 (2) 2.2 “i运维”应用功能规描述方法 (3) 3装维应用的环节和场景 (3) 3.1 开通与障碍工单上门准备环节 (4) 3.2 开通工单外线施工环节 (9) 3.3 障碍工单外线施工环节 (26) 3.4 装维施工竣工环节 (38) 4“I运维”应用技术要求 (45) 4.1 操作便捷性 (45) 4.2 界面美观性 (45) 4.3 智能终端的技术要求 (45) 5“I运维”对OSS支撑能力的要求 (46) 5.1 “i运维”应用与OSS支撑能力的关系 (46) 5.2 OSS支撑能力等级划分 (47)

前言 “i运维”应用是将OSS能力通过移动应用平台开放给手机或定制终端使用的业务应用的统称。i运维”应用包括“装维”、“网优”、“资源”等子应用，本标准是中国电信“i运维”应用系列标准之一，整个标准的结构及名称预计如下： a)中国电信“i运维”业务规-装维分册 b)中国电信“i运维”应用与外系统接口交互数据的技术要求-装维分册。 c)中国电信OSS移动应用总体架构及技术规本标准以中国电信OSS规为基础，结合各省对“i运维”工作的实际需求，首次制订了“i运维”系列标准规。本标准由中国电信集团公司提出并归口。本标准起草单位：本标准由中国电信集团公司网运部组织制定，中国电信股份研究院、中国电信股份研究院、中国电信股份分公司参与了起草。本标准主要起草人：洪、王燕川、淑建、黄光明、那晓骏、周平利、乔乔。本标准于2012年6月首次发布，本次为第一次制订。

质粒pCAMBIA 1303

20: AF234299 Binary vector pCAMBIA-1303, complete sequence PubMed, Protein, Related Sequences, Taxonomy LOCUS AF234299 12361 bp DNA circular SYN 24-APR-2000 DEFINITION Binary vector pCAMBIA-1303, complete sequence. ACCESSION AF234299 VERSION AF234299.1 GI:7638078 KEYWORDS . SOURCE Binary vector pCAMBIA-1303. 12361 ecor1= 11548 nhe1 2540 5981 ORGANISM Binary vector pCAMBIA-1303 artificial sequence; vectors. REFERENCE 1 (sites) AUTHORS Hajdukiewicz,P., Svab,Z. and Maliga,P. TITLE The small, versatile pPZP family of Agrobacterium binary vectors for plant transformation JOURNAL Plant Mol. Biol. 25 (6), 989-994 (1994) MEDLINE 95002787 PUBMED 7919218 REFERENCE 2 (bases 1 to 12361) AUTHORS Roberts,C., Rajagopal,S., Smith,L.M., Nguyen,T.A., Yang,W., Nugrohu,S., Ravi,K.S., Vijayachandra,K., Harcourt,R.L., Dransfield,L., Desamero,N., Slamet,I., Hadjukiewicz,P., Svab,Z., Maliga,P., Mayer,J.E., Keese,P.K., Kilian,A. and Jefferson,R.A. TITLE A comprehensive set of modular vectors for advanced manipulations and efficient transformation of plants JOURNAL Unpublished REMARK Full description of constructs REFERENCE 3 (bases 1 to 12361) AUTHORS Roberts,C., Rajagopal,S., Smith,L.M., Nguyen,T.A., Yang,W., Nugrohu,S., Ravi,K.S., Vijayachandra,K., Harcourt,R.L., Dransfield,L., Desamero,N., Slamet,I., Hadjukiewicz,P., Svab,Z., Maliga,P., Mayer,J.E., Keese,P.K., Kilian,A. and Jefferson,R.A. TITLE Direct Submission JOURNAL Submitted (15-FEB-2000) CAMBIA, Clunies Ross St, Black Mountain / GPO Box 3200, Canberra, ACT 2601, Australia FEATURES Location/Qualifiers source 1..12361 /organism="Binary vector pCAMBIA-1303" /db_xref="taxon:118391" GUS GFP 2.(1807).2569 /note="gusA (N358Q) - mgfp5* gene fusion; His6" /codon_start=1 /produ11ct="GUSA (N358Q)/MGFP5 fusion, hexaHis tagged" /protein_id="AAF65347.1" /db_xref="GI:7638079" /translation="MVDLTSLRPVETPTREIKKLDGLWAFSLDRENCGIDQRWWESAL QESRAIAVPGSFNDQFADADIRNYAGNVWYQREVFIPKGWAGQRIVLRFDAVTHYGKV WVNNQEVMEHQGGYTPFEADVTPYVIAGKSVRITVCVNNELNWQTIPPGMVITDENGK KKQSYFHDFFNYAGIHRSVMLYTTPNTWVDDITVVTHVAQDCNHASVDWQVVANGDVS VELRDADQQVVATGQGTSGTLQVVNPHLWQPGEGYLYELCVTAKSQTECDIYPLRVGI RSVAVKGQQFLINHKPFYFTGFGRHEDADLRGKGFDNVLMVHDHALMDWIGANSYRTS HYPYAEEMLDWADEHGIVVIDETAAVGFQLSLGIGFEAGNKPKELYSEEAVNGETQQA HLQAIKELIARDKNHPSVVMWSIANEPDTRPQGAREYFAPLAEATRKLDPTRPITCVN VMFCDAHTDTISDLFDVLCLNRYYGWYVQSGDLETAEKVLEKELLAWQEKLHQPIIIT EYGVDTLAGLHSMYTDMWSEEYQCAWLDMYHRVFDRVSAVVGEQVWNFADFATSQGIL RVGGNKKGIFTRDRKPKSAAFLLQKRWTGMNFGEKPQQGGKQASKGEELFTGVVPILV ELDGDVNGHKFSVSGEGEGDATYGKLTLKFICTTGKLPVPWPTLVTTFSYGVQCFSRY PDHMKRHDFFKSAMPEGYVQERTIFFKDDGNYKTRAEVKFEGDTLVNRIELKGIDFKE DGNILGHKLEYNYNSHNVYIMADKQKNGIKANFKTRHNIEDGGVQLADHYQQNTPIGD GPVLLPDNHYLSTQSALSKDPNEKRDHMVLLEFVTAAGITHGMDELYKASHHHHHHV" misc_feature 1088..1090 /note="N358Q glycosylation mutation" misc_feature 2598..2850 /note="nos (nopaline synthase) 3'UTR (polyA signal)" misc_feature 2888..2913 /note="right border T-DNA repeat"

第三章贷款业务

第三章贷款业务的核算四、会计科目的设置 ?一、贷款的意义 ?贷款又叫放款，是银行和其他信用机构以债权人地位，将货币资金贷给借款人，借款人按约定的利率和期限还本付息的一种信用活动。可以满足生产和商品流通资金的需要促进企业改善经营管理，提高经济效益可以增加银行的营业收入，提高自身的经济效益（银行贷款利率要远高于存款利率，其利差是银行收入的主要来源）二、贷款业务分类 1.银行的贷款按贷款的期限划分，可分为短期贷款、中期贷款和长期贷款短期贷款是指贷款期限在１年以下（含1年）的各种贷款；中期贷款是指贷款期限在１年以上5年（含5年）以下的各种贷款；长期贷款是指贷款期限在5年（不含5年）以上的各种贷款。 2.按贷款的对象划分，分为单位贷款和个人贷款单位贷款可分为流动资金贷款、固定资金贷款、贸易融资贷款、住房信贷和综合授信等。个人贷款是银行对个人发放的用于个人消费的担保贷款。 3.按贷款保障条件可以分为：信用贷款、担保贷款和贴现贷款信用贷款是指银行完全凭借客户的信誉而无须提供抵押物或第三方保证而发放的贷款。担保贷款是指具有一定的财产或信用作为还款保证的贷款；根据还款保证的不同，又可分为抵押贷款、质押贷款、保证贷款。贴现贷款是指持票人向银行贴付一定利息的票据转让行为。 4.按贷款的自主程度分为：自营贷款、委托贷款和特定贷款自营贷款是指商业银行自主发放的贷款，贷款本息由商业银行收回，贷款的风险由商业银行承担；委托贷款是指由委托人提供资金，由受托人根据委托人指定的贷款对象、用途、金额、期限和利率代为发放、监督使用并协助委托人收回的贷款。贷款人只收取手续费，不承担贷款的风险；特定贷款是指经国务院批准并对贷款可能造成的损失采取相应补救措施后责成国有独资商业银行发放的贷款。 5.按贷款的功能可分为：商业性贷款和政策性贷款 6.按贷款逾期的天数可以分为：应计贷款和非应计贷款。非应计贷款是指贷款本金或利息逾期90天没有收回的贷款。应计贷款是指非应计贷款以外的贷款。当贷款的本金或利息逾期90天时，应单独核算。当应计贷款转为非应计贷款时，应将已入账的利息收入和应收利息予以冲销。从应计贷款转为非应计贷款后，在收到该笔贷款的还款时，首先应冲减本金；本金全部收回后，再收到的还款则确认为当期利息收入。 7.按贷款的质量可分为正常、关注、次级、可疑和损失类五类贷款正常：借款人能够严格履行合同，有充分把握偿还贷款本息。关注：尽管目前借款人没有违约，但存在一些可能对其财务状况产生不利影响的主客观因素。如果这些因素继续存在，可能对借款人的还款能力产生影响。次级：借款人的还款能力出现了明显问题，依靠其正常经营收入已无法保证足额偿还贷款本息。

中国电信i运维业务规范-装维分册

中国电信集团公司企业标准 Q/CT 2012 ZY-105 中国电信“i 运维”业务规范-装维分册（报批稿） 2012-06-30发布 2012-07-01实施中国电信集团公司发布保密等级：公开发放

目次目次................................................................................. I 前言................................................................................ II 1范围 . (1) 2“I运维”应用综述 (2) 2.1 “i运维”应用定义解析 (2) 2.2 “i运维”应用功能规范描述方法 (3) 3装维应用的环节和场景 (3) 3.1 开通与障碍工单上门准备环节 (4) 3.2 开通工单外线施工环节 (10) 3.3 障碍工单外线施工环节 (26) 3.4 装维施工竣工环节 (38) 4“I运维”应用技术要求 (45) 4.1 操作便捷性 (45) 4.2 界面美观性 (45) 4.3 智能终端的技术要求 (45) 5“I运维”对OSS支撑能力的要求 (46) 5.1 “i运维”应用与OSS支撑能力的关系 (46) 5.2 OSS支撑能力等级划分 (47)

前言 “i运维”应用是将OSS能力通过移动应用平台开放给手机或定制终端使用的业务应用的统称。i运维”应用包括“装维”、“网优”、“资源”等子应用，本标准是中国电信“i运维”应用系列标准之一，整个标准的结构及名称预计如下： a)中国电信“i运维”业务规范-装维分册 b)中国电信“i运维”应用与外系统接口交互数据的技术要求-装维分册。 c)中国电信OSS移动应用总体架构及技术规范本标准以中国电信OSS规范为基础，结合各省对“i运维”工作的实际需求，首次制订了“i运维”系列标准规范。本标准由中国电信集团公司提出并归口。本标准起草单位：本标准由中国电信集团公司网运部组织制定，中国电信股份有限公司广州研究院、中国电信股份有限公司北京研究院、中国电信股份有限公司江苏分公司参与了起草。本标准主要起草人：李洪、王燕川、张淑建、黄光明、那晓骏、周平利、陈乔乔。本标准于2012年6月首次发布，本次为第一次制订。

贷款分类的最新基本标准

贷款风险分类指导原则上海小企业>> 融资之道>> 担保相关法规第一章贷款分类的目标第一条为建立现代银行制度，改进贷款分类方法，加强银行信贷管理，提高信贷资产质量，特制定本指导原则。第二条本指导原则所指的贷款分类，是指按照风险程度将贷款划分为不同档次的过程。通过贷款分类应达到以下目标：（一）揭示贷款的实际价值和风险程度，真实、全面、动态地反映贷款的质量；（二）发现贷款发放、管理、监控、催收以及不良贷款管理中存在的问题，加强信贷管理；（三）为判断贷款损失准备金是否充足提供依据。第二章贷款分类的标准第三条评估银行贷款质量，采用以风险为基础的分类方法（简称贷款风险分类法），即把贷款分为正常、关注、次级、可疑和损失五类；后三类合称为不良贷款。第四条五类贷款的定义分别为：正常：借款人能够履行合同，没有足够理由怀疑贷款本息不能按时足额偿还。关注：尽管借款人目前有能力偿还贷款本息，但存在一些可能对偿还

产生不利影响的因素。次级：借款人的还款能力出现明显问题，完全依靠其正常营业收入无法足额偿还贷款本息，即使执行担保，也可能会造成一定损失。可疑：借款人无法足额偿还贷款本息，即使执行担保，也肯定要造成较大损失。损失：在采取所有可能的措施或一切必要的法律程序之后，本息仍然无法收回，或只能收回极少部分。第五条使用贷款风险分类法对贷款质量进行分类，实际上是判断借款人及时足额归还贷款本息的可能性，考虑的主要因素包括：（一）借款人的还款能力；（二）借款人的还款记录；（三）借款人的还款意愿；（四）贷款的担保；（五）贷款偿还的法律责任；（六）银行的信贷管理。借款人的还款能力是一个综合概念，包括借款人现金流量、财务状况、影响还款能力的非财务因素等。第六条对贷款进行分类时，要以评估借款人的还款能力为核心，把借款人的正常营业收入作为贷款的主要还款来源，贷款的担保作为次要还款来源。第七条需要重组的贷款应至少归为次级类；重组后的贷款（简称重组贷款）如果仍然逾期，或借款人仍然无力归还贷款，应至少归为可疑

电信行业IT运维管理系统样本

电信行业IT运维管理系统模板

电信行业IT运维管理系统摘要信息: 万维易化”电信行业IT运维管理系统”是以IT部门在日常运行维护管理流程为核心, 以事件跟踪为主线, 以解决IT 运维管理中的八大管理问题为目的, 包括: 流程管理、事件管理、问题管理、变更管理、发布管理、运行管理、知识管理、综合分析管理几部分, 为电信行业IT部门提供一个高效、规范的IT运维管理平台。该系统不但实现与当前电信内部使用的BOSS系统的接口, 而且整合了客服、运维、业务管理等系统功能, 并能够经过邮件、手机短信等形式对责任人进行阶段提示, 提高系统维护的服务响应效率。该系统的应用将会促进电信行业持续的信息化建设, 为电信行业提供规范化的管理。一、研发背景在电信行业飞速发展的今天, 对于电信运营商而言无疑是最幸运的事情。但随之而来的麻烦也在困扰着电信运营商们: 网络维护的工作越来越繁重、故障情况无法跟踪、历史的故障频繁发生、处理情况、解决办法等知识资源未能有效得利用, 同时对于故障的处理无法进行效率评估和绩效考核等等。如何确保电信运营企业内部众多软、硬件设备的正常运维就显得尤为重要了。作为首都北京电信行业的龙头单位, 北京电信近年来在固话、

小灵通和宽带服务等方面的业务量也都在急剧扩张, 内部工作量随之加大, 这对电信行业北部的信息化建设提出了更加严格的要求。万维易化针对北京电信的现状, 提出了一个切实可行的解决方案——”电信行业IT运维管理解决方案”。该方案针对电信运营商当前迫切想要解决对众多软、硬件及设备运行集中管理、集中维护, 动态管理的要求, 为电信行业量身打造。经过信息整合, 实现对各种资源的综合管理, 包括各种静态资源、基础资料、备品备件资源的有效管理。从而全面提高IT部门运行维护的快速响应能力, 同时也为IT部门的业务知识积累和业务考核建立了完善的数据模型。当前, ”电信行业IT运维管理系统”已经应用到北京电信有限公司, 且运行稳定。二、系统主要功能本系统根据IT部门运行维护管理流程, 结合北京电信网络部门的实际业务情况, 将系统划分为: 事件流程管理、运行维护作业管理、资料管理、软件问题流程管理、软件变更流程管理、网络变更流程管理、版本升级计划流程管理、新系统计划、软件功能计划/非软件功能计划、用户培训、综合分析报表这几大模块, 实现了对IT部门各个业务流程的管理, 经过对各个流程及映射出的运行系统的综合分析, 为职员的绩效考核提供了依据, 利于掌

16_CFR_1303法规 - 中文

PART 1303—BAN OF LEAD-CONTAINING PAINT AND CERTAIN CONSUMER PRODUCTS BEARING LEAD-CONTAINING PAINT 1303部分--禁用含铅油漆以及某些使用含铅油漆的消费品 1303.1 Scope and application. 适用范围 1303.2 Definitions. 定义 1303.3 Exemptions. 豁免 1303.4 Banned hazardous products. 禁止使用的有害产品 1303.5 Findings. 依据 § 1303.1 Scope and application. 1303.1 适用范围 (a) In this part 1303, the Consumer Product Safety Commission declares that paint and similar surface-coating materials for consumer use that contain lead or lead compounds and in which the lead content (calculated as lead metal) is in excess of 0.06 percent of the weight of the total nonvolatile content of the paint or the weight of the dried paint film (which paint and similar surface-coating materials are referred to hereafter as ‘‘lead-containing paint’’) are banned hazardous products under sections 8 and 9 of the Consumer Product Safety Act (CPSA), 15 U.S.C. 2057, 2058. (See parts 1145.1 and 1145.2 for the Commission’s finding under section 30(d) of the Consumer Product Safety Act (CPSA) that it is in the public interest to regulate lead-containing paint and certain consumer products bearing such paint under the CPSA.) The following consumer products are also declared to be banned hazardous products: A.在该1303部分，消费品安全委员会声明：依照《消费品安全法案》（CPSA）的第八部分和第九部分, 15 U.S.C. 2057, 2058.（参考1145.1和1145.2 委员会在《消费品安全法案》（CPSA）30（d）中的依据，根据公众利益，所规范的CPSA下的含铅

电信运维部员工工作总结

电信运维部员工工作总结电信运维部员工工作总结转眼间我来到中国电信运维部宽带班工作已经三个月的时间。在这三个月的时间里,自己学习到了很多有关宽带的知识。为了更好地完成工作,总结经验,扬长避短,提高自己的业务技能,现将工作情况总结如下：一、工作汇报自212月26日工作以来,我认真完成工作,努力学习,积极思考,工作能力逐步提高。刚进入新的工作岗位时,为了配合adsl与端口的绑定工作,和百路达公司的工作人员一起到用户端摸排用户机器的网卡mac地址。为了确保端口的正确无误,摸排资料的准确,为将来端口的顺利绑定打下了坚实的基础。紧接着又做了一部分资源上线的工作。包括模块局的建立和dslam设备的内连接及外连接。这些工作使自己更加熟练的操作使用客服系统。而且对机房设备有了一定的了解,使自己对上层设备有了更加感官上的认识。当郑州分公司搬到新的办公场所后,公司的内部办公网络交由我们维护。在为开通每一个信息点时,使自己学习到了更多的网络知识,更加提高了自己的实际动手能力。同时,为了确保每一个信息点的及时正常使用,使公司的各位领导及每一位同志尽快的在新的办公环境中投入到工作中,我和班上的几位同事加班加点的完成了这项艰苦的任务。在投入到新的办公环境后,我也开始了新的工作――故障预处理。这项工作使自己掌握了基本的adsl技术。可以处理大部分的用户端故障。为了解决一些外线班处理不了的问题,自己和外线人员一起机房和用户端处理。在用户家,每一句话都代表着公司形象。所以,我在实际工作中,时时严格要求自己,做到谨小慎微。此外,火车跑的快还靠车头带,由于刚参加工作,无论从业务能力,还是从思想上都存在许多的不足。在这些方面我都得到了部门领导及本部门的老员工的正确引导和帮助,使我在工作能力提高,方向明确,态度端正。从而,对我的发展打下了良好的基础。二、工作感想踏入新的工作岗位后,经过三个月的锻炼,使自己对这份工作有了更多更深的认识。对于工作或者说事业,每个人都有不同的认识和感受,我也一样。对我而言,我通常会从两个角度去把握自己的思想脉络。首先是心态,套用米卢的一句话“态度决定一切”。有了正确的态度,才能运用正确的方法,找到正确的方向,进而取得正确的结果。具体而言,我对工作的态度就是选择自己喜爱的,然后为自己的所爱尽自己最大的努力。我一直认为工作不该是一个任务或者负担,应该是一种乐趣,是一种享受,而只有你对它产生兴趣,彻底的爱上它,你才能充分的体会到其中的快乐。我相信我会在对这一业务的努力探索和发现中找到我工作的乐趣,也才能毫无保留的为它尽我最大的力量。可以说,懂得享受工作,你才懂得如何成功,期间来不得半点勉强。那一世范文网其次,是能力问题,又可以分成专业能力和基本能力。对这一问题的认识我可以用一个简单的例子说明：以一只骆驼来讲,专业能力决定了它能够在沙漠的环境里生存,而基本能力,包括适应度、坚忍度、天性的警觉等,决定了它能在沙漠的环境里生存多久。具体到人,专业能力决定了你适合于某种工作,基本能力,包括自信力,协作能力,承担责任的能力,冒险精神,以及发展潜力等,将直接决定工作的生命力。一个在事业上成功的人,必是两种能力能够很好地协调发展和运作的人。三、工作目标在今后的工作中,我会加倍的努力学习专业知识,掌握更多的业务技能,为将来的工作打好坚实的基础。