淘宝店铺运营之如何优化主图提升宝贝点击率？

淘宝店铺运营之如何优化主图提升宝贝点击率？

淘宝上的商品琳琅满目，各种宝贝图片也是花花绿绿让人看不过来，想在万千宝贝图片中获得消费者的点击，并不是一件容易的事。今天金蛛教育的威廉老师给大家讲讲关于高点击率的宝贝在主图上都具有哪些特点。

一、了解消费者的真实需求

消费者的需求往往隐藏在关键词中，而很多人在做主图的时候，却总是在无意中忽略消费者的需求，只想着自己表达自己想要表达的内容，却忽略了消费者在搜索关键词时真正想要看到的东西，这样呈现出来的主图，点击率当然不会太高。

比如说消费者现在搜索“加绒打底裤”，那么下面哪张图最吸引你呢?

很明显，是中间一张，因为消费者搜索的是“加绒打底裤”，他希望看到的是一条加绒的打底裤，虽然以上三个产品标题都有“加绒”，但是只有中间的主图展示了加绒，其他两张只是简单的展示产品的款式，很明显不符合消费者第一需求。

二、如何在同类产品中脱颖而出

根据关键词抓住消费者需求然后展示产品，是我们做主图的第一步，在淘宝搜索页面茫茫多的主图中，我们想要点击率出众，首先要让消费者能够看到我们的产品图片，如果都没有被消费者看到，那么谈点击率是不现实的。

那么比如说这张淘宝宝贝主图：

在一堆灰色的产品中，黄色的产品相对来说就非常显眼。也就是说想要显眼，被消费者第一眼看到，我们需要做出主图的差异化。那么差异化如何而来。

很明显很多时候，我们无法去决定产品的颜色，因为很多店家是分销商，既然不能通过颜色和款式来取得差异化，那么我们可以从产品或模特的摆放姿势来想办法。

比如上面这张图，中间那种主图，没有像常规的打底裤一样去展示款式，而是采用了一个翘臀的姿势，这样子在同行中，就通过造型/姿势取得了一个差异化，一下子就能从整个竞争环境中脱颖而出，让消费者关注到自己，而这个产品的造型，往往在详情页中就有

很多，我们可以直接用供货商的详情里的图片来做主图;而如果你是厂家，可以在拍照时，额外的多准备一些这样的图片，当备用。

三、适当的卖点营销，促进消费者点击

很好，现在我们已经成功引起了消费者的注意，那么是不是看到了我们就一定会点我们呢?

这个时候既然我们已经吸引到了消费者，说明消费者是对我们的产品感兴趣的，这个时候我们应该再加一把火，再次提升消费者的欲望，促进他点击我们的产品，这个时候就应该展示我们产品的一些优势和卖点，为我们的产品加分!

仅仅从主图上，中间这个产品给消费者的信息更多，消费者在第一感觉上，更容易产生想要深入了解的欲望。而且不掉色，不粘毛，不勾丝的卖点，本身也是符合一个女性消费者需求的。

但在这里要注意一个点，天猫店的部分类目主图是不允许有卖点的！

以上是一些高点击率的宝贝在主图上的特点，卖家们可以参考自己的宝贝情况，结合自己的实际情况进行优化。

写在最后的话：

网上教你如何开网店的文章千千万，如果找不到有效方法，看太多的文章只会让自己迷失方向，因此在开淘宝网店之前一定要好好学习基础的运营知识，金蛛教育专注于网络营销、电子商务领域的培训服务，由众多一线网营电商企业人才组成强大的师资团队，为前来求学的金蛛学子提供专业的网营电商技术培训服务。