58同城-SWOT

关于58同城运营分析 – SWOT 分析

SWOT 是一种战略分析方法，通过对被分析对象的优势、劣势、机会和威胁等加以综合评估与分析得出结论，通过内部资源、外部环境有机结合来清晰地确定被分析对象的资源优势和缺陷，了解所面临的机会和挑战，从而在战略与战术两个层面加以调整方法、资源以保障被分析对象的实行以达到所要实现的目标。

行业环境

国内市场分类信息网站已从原来的多家竞争变为三家独大，58同城、赶集网、百姓网占据行业份额的81%，其中58同城份额最高，且在今年（2011）年初对冗杂信息做出整理，并传出已提交海外上市申请，在7月用户关注度提高为国内第一。

58同城简介

企业定位：

● ● 网站特色：

● 本地化、自主且免费、真实高效

● 为商家建立了全方位的市场营销解决方案，提供网站、直投杂志《生活圈》《好生活》、杂志展

架、LED 广告屏“社区快告”等多项服务，并为商家提供精准定向推广的多种产品，如”网邻通”、“名

店推荐”等等。

● 其中“名店推荐”产品首次在行业内针对网络商户一直面临的信用体系问题，推出“万元先行赔付计

划”，在行业内开创先河。

盈利模式：

● 用户&商业合作伙伴购买积分，刷新、置顶、投放广告 ● 中小城市的加盟代理 成长记录：

37%

29%

15%

19%

国内分类信息网站

市场份额

58同城赶集网百姓网其他

内部优势因素（Strengths ）

● 核心团队保留至今，06年到10年的4年多时间，58还有30位老员工供职于公司。58同城的老板

姚劲波，以及投资人之一蔡文胜等，都是久战沙场的老将，他们拥有丰富的互联网运营经验，以及强大的资源。这些能让58同城在流量获取上占据优势。

● 资金充沛，从创建初期至今获得大量的融资（软银亚洲赛富基金第一批融资500万美金；软银第

二期融资4000万人民币；第三轮融资6000万美元），因为粮草充足，大量的资金放到了市场中，拉拢搜索引擎，网址大全等等线上资源，很早就去参战。同时助力品牌的线下媒体，切入较早，有先发优势。

优势

核心团队保留至今

资金充沛服务网点广优秀的品牌形象盈利现状健康

弱点

在三大分类网站上没有突出特点

盈利模式过于传统单一

用户体验度不高

机会

国内企业海外上市环境良好技术整合，强化市场控制

结合电子商务提供专业定制服务

威胁

（主要在赶集网）关键领域的竞争能力易于模仿一线城市有失守的轻微现象赶集网在手机wap 端强势

●服务网点广，58同城在国内拥有最多的服务网点（行业内），并靠代理加盟将中小城市的流量及

品牌早早拉动起来，给竞争对手设槛。

●明星效应，当红演员杨幂代言，抓住了58同城最大的用户群，是今年（2011）用户关注度提升的

因素之一。

●盈利现状健康，58同城在全国各地有10几家分公司，特别是服务类别的商业产品，为其贡献了月

千万人民币级的流水。加之2010年切入的团购，让流水迅速加大，是目前几家分类信息中总收入最高的一家。

弱点因素（Weaknesses）

●在三大分类网站上没有突出特点，三大分类信息网站特点易学性很高，业务重叠导致不可避免的

竞争。

●盈利模式过于传统单一，基于两项传统的盈利方式，虽然在国内分类信息网站上销售额第一，但

过于单薄，新增的团购业务，应该会带来新的生机。

●用户体验度不高，大量用户反应网站内冗杂重复的信息过多（因为允许用户重复发布信息），而且

对于招聘信息管理不严，大量中介在网站中频繁刷屏，给用户获取真实信息带来很大的阻碍。

机会因素（Opportunities）

●国内企业海外上市环境良好，2010至2011年间，我国多家企业在美国上市（包括奇虎，人人等），

上市前景良好有助58在资金方面获得更大的帮助，在国内分类信息行业率先上市有利于58快速抢占市场。

●技术整合，整合搜索、网址大全、咨询公司等，有助于开展主要业务，提高业内的市场占有率。

●结合电子商务，从单纯的信息提供，发展为有一定信誉度的网上交易平台，横向拓展业务。

●提供专业定制服务，基于信息的大量控制，今后提供专业的信息定制服务，开启新的盈利模式。

威胁因素（Threats）

●关键领域的竞争能力易于模仿，这是分类信息网站必然威胁，分类信息核心竞争力是用户群和用

户体验度，但58同城目前的体验度相对赶集更低，还需进一步调整。

●一线城市有失守的轻微现象，赶集网主攻北京，在获得明显的优势后，开始进军全国。

●赶集网在手机wap端强势，赶集网技术团队更成熟，其手机端业务是国内分类信息中进入最早，

投入人力最多的部门。

招聘方法及其优缺点(内容清晰)

班级：信息安全1302 学号：3130604033 姓名：林芳敏 招聘方法及其优缺点 1.企业内部招聘 优点：费用少，成本较低，能极大提高员工士气，选拔出的人员对企业产品和企业文化都已经驾轻就熟，能较快进入工作状态，直接开展工作，而且可以在内部培养出一人多能的复合型人才，忠诚度较高，对企业内部人员的激励有很大的正面作用。 缺点：选择面较窄，数量有限；人才质量很难有突破，不利于组织的变革和创新。 2.企业内部员工推荐 优点：招聘费用小；对被推荐者可信度增强；如果是用人部门自己推荐，那么会更符合部门用人的需求； 缺点：可能会形成小团体，推荐的人选质量参差不齐 3.网络招聘 优点：招聘信息定向投放；费用相对比较低廉；覆盖面广；并且可以通过招聘网站进行初步的信息筛选，加快处理简历的速度；在招聘网站的简历库通过关键词自主的搜索，提高招聘的效率。 缺点：无法控制应聘者的数量和质量；海量信息将增加HR的工作量；增加受到垃圾邮件的骚扰几率；在网络不够普及的地区效果有限。 4.劳动力中介： 优点：费用低，成本小，有些甚至是不花费用的。针对性强，对招聘技工和操作

工较为有效，减少企业部分招聘的工作量。 缺点：中介的合法性和诚信度，导致求职者的质量和推荐的速度与企业需求不符的现象，增加了企业招聘的工作量，也可能造成用人的不足。另外，有些中介存在骗取求职者服务费的现象，给招聘单位带来一些负面影响。难以招聘到优秀的人才。现在技工短缺的现象越来越严重，今后中介向企业收费也有可能。 5.人才招聘会 优点：比较直观，可以有效地控制应聘者的数量和质量，缩短招聘周期，而且费用适中。 缺点：人员的数量和质量取决于招聘会前期的推广程度和当场参加的人员的数量和质量。 6.校园招聘 优点：校园招聘花费少，成本低，针对性强，主要招聘对象就是优秀毕业生。通过这种招聘方式，能够极大地提高公司在高校圈的知名度，为公司储备人才，建立良好的校企合作关系奠定基础。 缺点：校园招聘虽然能够吸引众多的潜在人才，但这类人员的职业化水平（态度、专业技能、行为习惯等）不高，缺乏实际操作能力。而且他们稳定性差，流失率较高入职后需要企业投入较多的精力进行系统完整的培训。 7.媒体广告招聘 优点：可以获得大量的人才信息，企业选择余地较大，减少招聘的工作量；还可以为企业打广告，提升企业知名度，有效宣传企业的业务，树立企业的形象。缺点：费用高，特别是头版或重要版面；受众群体广泛导致该渠道的应聘者条件

2018年分类信息网站行业58同城分析报告

2018年分类信息网站行业58同城分析报告 2018年12月

目录 一、58同城的发展历程 (5) 1、历史大事记 (5) （1）2005-2010年，以“分类信息网站”为定位，确立龙头地位 (6) （2）2010年，探索佣金模式，进入团购领域，2012年以失败离场 (6) （3）2013-2016，获巨额融资，开启“四大领域”投资收购 (8) （4）2016-2018年，业务整合，减员提效，战略下沉低线市场 (10) ①减员提效、梳理业务，改善财务状况 (10) ②下沉低线市场，上线“58 同镇” (11) ③体验升级，技术优化，提升货币化率 (11) 2、核心高管及股权梳理 (12) 二、58的商业模型和跟踪方法 (13) 1、商业模式：通过佣金、广告变现 (13) （1）流量增长来源：下沉低线市场，上线五八同镇、转转 (15) ①拓市场：下沉低线城市、乡村，上线58同镇 (16) ②拓业务：二手交易“转转” (17) （2）成熟业务货币化率提升：房产交易、二手车、人才招聘 (18) ①房产交易：有流量红利，竞争格局良好，技术带来体验提升 (19) ②同城、招聘业务：龙头地位，人工智能技术提升广告效率 (19) 2、成本和利润分析：减员提效显著提升利润空间 (20) （1）营销推广费用构成 (20) 三、二手房交易火爆，公司房产广告收入保持稳健增长 (22) 1、国内房地产步入存量时代，二手房交易市场空间广阔 (23) 2、房地产交易产业链增长，互联网企业深度挖掘广告价值 (25) 四、二手车市场政策放开，二手车或将成为新的战略业务 (26)

1、二手车的供需特点：供给来自一线城市，需求来自低线 (27) 2、“限迁政策”解除，二手车交易进入高增长期 (28) 3、竞争格局：资本驱动，传统企业 (30) 五、总结 (33)

十大招聘渠道优缺点分析

浅谈十大招聘梁道的优缺点分析 对招聘渠道，HR 都了如指掌。但是这些招聘渠道有哪些优点、缺点，HR 知道吗？每一个招聘渠道都它的优点、它的缺点，企业在选择招聘渠道时，一定要先了解它们的优缺点，这样才能选择合适的招聘方式，从而才能更快的找到最适合企业发展的人才。下面，为HR 来盘点一下十大招聘渠道的优缺点。 1 、网络招聘 优点：这是伴随网络日益普及的趋势下产生的一种新的媒体招聘形式，招聘信息 可以定时定向投放，发布后也可以管理，其费用相对比较低廉，理论上可以覆盖到全球。通过在知名的人才网上发布招聘的信息可以快捷、海量的接受到求职者的信息，而且各网站提供的格式简历和格式邮件可以降低简历筛选的难度，加快处理简历的速度。这种形式对于白领阶层尤其实用，基本上是“找工作，一键搞定”，无论高中基层岗位都可以在网络招聘得到很好效果，互联网招聘已成为未来的趋势。 缺点：这种渠道不能控制应聘者的质量和数量，海量的信息，包括各种垃圾邮件、 病毒邮件等会加大招聘工作的压力，在信息化开充分的地区效果差。这种形式可以在常年招聘较多的单位采纳。另外，随看各大人才网站简历库的丰富完善,如58同城、前程无忧、智联招聘，HR 们可以利用网站提供的“网才”服务在简历库中搜寻我们要找的人。这种方式有些类似于猎头。 2 、校园定向招聘 优点：校园招聘能够极大的提高公司在高校圈的知名度，为公司储备人才提供人 才库，为建立良好的校企合作关系莫定基础，而且校园招聘的费用低廉，对知名企业而言有时甚至是免费入场。 缺点：校园招聘虽然能够吸引众多的潜在人才，但是这类人员的职业化水平（态 度、与业技能、行为习惯等）不高，流失率较高，需要企业投入较多的精力速行系统完整的培训。 3 、现场招聘会

猎聘网案例分析

《电子商务案例分析》 ——课程考核专项报告 题目猎聘网案例分析班 级11网店01 组员06 赵冬雪22 卫倩 2013/11/17

目录 1.基本信息 (3) 2.商业模式 (4) 2.1战略目标 (4) 2.2目标用户 (4) 2.3产品与服务 (4) 2.4盈利模式 (5) 2.5核心能力 (6) 2.经营模式 (6) 3.1经营理念 (6) 3.2经营方式 (6) 3.管理模式 (7) 4.1人工审核 (7) 4.2实名认证 (7) 4.3猎头等级体系 (8) 4.4客户关系管理 (8) 4.技术模式 (9) 5.1人才匹配系统 (9) 5.2高端人才库 (9) 5.3猎聘通 (9) 5.4猎聘秘书 (9) 5.资本模式 (10) 6.结论与建议 (11) 7.1问题 (11) 7.2挑战 (12)

1.基本信息 猎聘网（原名猎头网），现任CEO戴科彬，成立于2006年，隶属于万仕道（北京）管理咨询有限公司，是国内最大最专业的高端人才社区化招聘网站。总部位于北京，在上海、广州和深圳设立分公司，目前已成为国内覆盖行业范围最广、覆盖区域最大的高端人才互动型的求职网站。 它凭借其创新的产品模型及独有的服务模式，为企业、猎头和职场精英之间打造了一个高端人才的互动招聘平台。数万名专业猎头顾问，为企业和求职者之间架起沟通桥梁，加速企业招聘进程，为职场精英推荐高薪职位、规划职业发展。16项隐私保护规避求职者求职风险，数百万高端精英会员库，助力企业发展需求。 猎聘网迄今总注册人数超过 1000万，有效简历800万，活跃用户超过300万；专业猎头顾问总数近7万，通过猎聘网为企业寻访候选人。猎聘网已成为目前国内最大的猎头核心信息数据平台，也因此成为职场精英寻求职场晋升、规划职业发展的第一选择。独特的高端人才互动社区，优质的人才猎聘服务，也使其成为了世界500强企业以及中国猎头公司重要的人才搜寻渠道。 图1 猎聘网首页截图

58同城案例分析

目录 一．58同城网的概述 二．58同城网的经营模式 （一）经营理念 （二）经营策略 三．58同城网的商业模式 （一）战略目标 （二）目标用户 （三）产品和服务 四．58同城网的盈利模式 （一）广告收入 （二）用户增值服务付费 （三）建立在产品基础上的商家付费五．58同城网与竞争对手之间的对比六．58同城网的营销模式 七．58同城网的技术模式 八．58同城网存在的问题和建议九．参考文献

子交易的风险性问题。 58同城网就是采用了“近联网”的模式，它在天津、上海、广州、深圳、武汉、哈尔滨、青岛、石家庄、大连、苏州、沈阳、成都、重庆、长沙、南京、郑州等20多个城市成立了分公司，目前已经在376个城市开通分站。使当地用户可以在本地区的58同城网站上搜索自己需要的商品和服务，以减少在网上异地购物的风险。同时，58同城网的品牌定位是“身边的生活帮手”，因此它一直在不断完善自己的“近联网”的经营模式，以更好的实现自己的品牌定位。 在58同城网上发布信息是免费的，因此吸引了大量用户登录注册，这也为网站带来了大量的流量。同时也使自己的网站获得了大量的免费推广。 三、58同城网的商业模式 （一）战略目标 分类信息网提供面向大众的分类信息服务，满足普通老百姓日常生活的信息需求，拥有海量个人信息和商家信息，为网民解决日常生活及工作中的各类问题提供了便利实用的途径。商家和个人免费发布信息是它的最大特点，也由此吸引了众多分类信息广告从线下转移至线上。58同城网做为中国最大的分类信息网站，不仅具有上述特点及给用户提供免费的信息发布平台，而且通过自己的网站平台给用户及企业带来更大的收益。 （二）目标用户 58同城网做为中国最大的分类信息网站，又是本地同城交易，目标用户明确，主要是网站所在地的大众用户。并且对用户的计算机技术要求不高，只要会上网，会使用搜索引擎就行，但这个用户又必须有消费的需求。用户还包括对网络广告有需求的企业，这也是网站盈利模式之一。 （三）产品和服务 58同城网做为中国最大的服务性分类信息网站，主要面对个人用户，用户可以在其平台上免费发布自己的信息。同时，需求方也可以及时了解到对自己有用的信息，使自己的需求尽快得以满足。不仅为个人用户提供了资源丰富、信用度高、交互性强的分类信息平台，同时开通了酷车网、团购网，为用户提供更多的服务；并为商家建立了以网站为主体、辅以直投杂志《生活圈》、杂志展架、LED广告屏“社区快告”等多项服务的全方位的市场营销解决方案。 此外，58同城也展开移动互联网战略布局，开通了WAP站，让手机用户可以随时随地使用分类信息。 用户可以进入https://www.wendangku.net/doc/e77525838.html, 首页进行分地区、分类别浏览，也可以按照关键词搜索要找的分类信息。并且用户能直接与信息提供者取得联系。 用户也可将分类广告发布到https://www.wendangku.net/doc/e77525838.html,，当网民检索或者通过分类目录进行浏览时即可看到发布者的广告。发布者可以留下电话、Email、QQ以及联系人等信息，有需要这类信息意向的用户可以在短时将内与发布者达成交易。 四、58同城网的盈利模式

人力资源部2017年一招聘分析报告

人力资源部2017年招聘分析报告 一、目的 本报告是对招聘工作进行的定期汇总与分析，旨在总结前一阶段招聘工作中的经验，发现问题和不足并分析解决，不断提升招聘工作的效率和质量。 二、对象 本报告汇总和分析的对象为2017年度一季度公司各部门获批的招聘计划完成情况，通过初试通过率、复试通过率、到岗率、招聘计划完成率、人均直接招聘成本、招聘渠道分布等指标进行说明。 三、数据来源 本报告计算使用的原始数据来源于根据招聘面试情况每日更新的《招聘面试统计表》、经公司领导批准的《2014年度招聘计划》以及《人员补充申请表》。 四、总体情况 根据年度招聘计划，本季度人力资源部需招聘XX、XX工人、XX工人等9个岗位共计0人，面试0人，初试通过率为0%，复试合格率为0%，到岗率为0%，招聘计划完成率为0%，最终录用0人，人均直接招聘成本为0元。 五、数据统计 2017年一季度招聘数据统计

（一）初试通过率： XX工人和XX工人由于需要XX或数控经验，所以初试通过率较低。 （二）复试通过率： XXXX具体工作了解不够具体，导致招聘的复试通过率较低。 （三）到岗率：

有50%；XX中因一名应聘者在原单位辞职出现问题，导致未能按时报到被公司放弃，降低了到岗率，其他岗位到岗率均为100%。 （四）到岗后辞职率： XX工人辞职主要是因为车间内部讨论薪资，使新入职员工对自己转正后的薪资没有信心而离职，此方面需要生产部门加强车间管控，禁止讨论薪资或进行薪资误导。XX工人离职率较高主要是求职者对XX的工作的认识和实际情况的差异以及薪资等原因导致其辞职。XX工人和XX工人辞职均因个人体质对洁净车间过敏导致辞职，属例外因素。 （五）招聘计划完成率： 截止2014年3月31日，共需招聘0人，到岗0人，暂缺1人（XX工人），本季度招聘计划完成率为0%。 六、招聘渠道分布 本季度的招聘主要通过网络招聘和张贴招聘广告进行，主要在威海人才网、58同城、赶集网等发布用工需求，由于一季度是求职者求职的高峰期，因而获得了较好的推广效果。在周边小区张贴招聘广告的方式，招聘效果一般。由于公司用人需求未出现较大缺口，所以本季度未参加相关用工招聘会。 另外，参加正月初十毕业生招聘会，搜集收到简历37份。经筛选后，存入人才库简历10份，

洞察 分析 成单58同城招聘事业部 销售案例总结

洞察分析成单 【出场人物】 尤成北京分公司招聘四部 【案例背景】 太平洋保险有限公司北京某分公司 【案例叙述】 12月份招聘四部的销售人员尤成，在无声无息间签下了一张18000元的单子，这一单并不是招聘签的最大的单子，可是最为难能可贵的是我们的销售人员尤成连续几个月业绩一直排在部门的前列。很多同事问为什么尤成可以做的这么好，我带着所有同仁的疑问找到了尤成，并让他对这件事情做一个详细的讲解。具尤成介绍，他这一单也并非说一两个电话过去就成单了，而是也经过一段时间，而且其中还有一段不为人知的故事。在2010年10月份，尤成签了一个“太平洋保险”的客户，这个客户是“太平洋保险”的一名主任。大家都知道保险行业招一名业务人员是有多么的困难，此客户在签单后一个多星期还未有一个人去面试，当时非常的气愤，就将电话打给了尤成并在电话中说尤成骗他说：“在这做会员会比普通帖有优势，可是为什么现在还是一个面试的都没有”。尤成在听到客户的抱怨的时候并未与客户过多的争执，而是将自己的身份做了一个微妙的转换，将自己转换成了一个招聘专家，来给客户分析未招到人的原因，并给客户指点了一下招聘的方式。客户在听到此番话给心情平稳了很多，而且在此后尤成经常与此客户联系，并不断的给客户一些招聘的意见和方法，尤成用真诚的服务打动了客户，而客户也将他做为了朋友，并将一些行业内的信息不断的与尤成交流。在交谈中尤成不断的分析保险行业内的一些规律，了解他们的组织架构，知道了在太平洋保险业务人员主要分为两类：一类是单兵作战不组建团队，主要以各人业绩来提升自己的职位，此类人群不需要发布招聘信息。另一类是以团队作战为主，他们是以团队的发展做为基础来发展的，这类销售需要招聘大量的业务人员，也是我们真正的客户。从而判断出来哪些客户是购买群体，购买能力是多少，对客户进行分析、研究、跟进、成单。 机会永远是给有准备的人准备的。2010年12月，尤成此前的太平洋保险的客户给他打电话说：“他们经理听说他在58招聘频道发布招聘信息效果不错，想在咱们这投入更大的资金，扩大招聘力度，而且已定好了面谈的时间。”尤成在接到这个电话后就与部门经理沟通，制定下一步方案。再经过两轮的面谈之后就出现了文章开头所说的“18000元”的故事。 【案例总结】 最后我们回想一下，尤成可以成单，业绩一直保持平稳上升的原因，就是他在工作中不断的总结和学习，使自己成为一个招聘专家，为客户服务提高客户的信用感，从而客户愿意与您交流，将行业内的一些信息提供给你，然后销售人员不断的去思考分析，找准客户群体，再进行跟进，最终成单。成为一名合格的优势

58同城2013年第四季度财务报告

58同城2013年第四季度财务报告 58同城(50, -0.09, -0.18%)(NYSE:WUBA)刚刚发布2013财年第四季度及全年财报。报告显示，58同城第四季度营收为4530万美元，同比增长83.2%，净利润达到1080万美元，去年同期净亏损480万美元；2013财年总营收为1.457亿美元，同比增长67.3%，净利润1960万美元，上一财年净亏损3040万美元。 根据雅虎(35.43, 0.50, 1.43%)财经的数据，华尔街一位分析师预计，按美国通用会计准则(GAAP)计算，58同城第四季度每股收益将达0.05美元。财报显示，58同城第四季度每股收益为0.14美元，好于分析师预期。 此外，华尔街两位分析师平均预计，58同城第四季度营收将达4200万美元。财报显示，58同城第四季度营收为4530万美元，好于分析师预期。 根据雅虎财经汇总的数据，华尔街3位分析师平均预计，按美国通用会计准则(GAAP)计算，58同城2013财年每股收益将达0.22美元。财报显示，58同城2013财年每股收益为0.29美元，好于分析师预期。 此外，华尔街3位分析师平均预计，58同城2013财年营收将达1.428亿美元。财报显示，58同城2013财年营收为1.457亿美元，好于分析师预期。 以下为2013财年第四财季业绩要点： ——总营收为4530万美元，同比增长83.2%，超出4100万至4300万美元的公司指导性预测。 ——毛利率为95.4%，高于去年同期的89.1%。 ——净利润为1080万美元，去年同期则净亏损480万美元。 ——归属于普通股股东的每股ADS(美国存托股份)基本和摊薄收益分别为0.14美元和0.13美元。1股ADS代表2股A类普通股。 ——non-GAAP(非美国通用会计准则)净利润为1170万美元，去年同期non-GAAP净亏损450万美元。 以下为2013财年业绩要点： ——总营收为1.457亿美元，较2012财年增长67.3%。 ——毛利率为94.2%，高于2012财年的88.1%。 ——净利润为1960万美元，2012财年净亏损3040万美元。 ——归属于普通股股东的每股ADS基本和摊薄收益分别为0.29和0.27美元。

58同城SWOT分析

58同城SWOT分析 内部优势因素（Strengths） ●核心团队保留至今，06年到10年的4年多时间，58还有30位老员工供职于公司。58同城的老板 姚劲波，以及投资人之一蔡文胜等，都是久战沙场的老将，他们拥有丰富的互联网运营经验，以 及强大的资源。这些能让58同城在流量获取上占据优势。 ●资金充沛，从创建初期至今获得大量的融资（软银亚洲赛富基金第一批融资500万美金；软银第 二期融资4000万人民币；第三轮融资6000万美元），因为粮草充足，大量的资金放到了市场中，拉拢搜索引擎，网址大全等等线上资源，很早就去参战。同时助力品牌的线下媒体，切入较早， 有先发优势。 ●服务网点广，58同城在国内拥有最多的服务网点（行业内），并靠代理加盟将中小城市的流量及 品牌早早拉动起来，给竞争对手设槛。 ●明星效应，当红演员杨幂代言，抓住了58同城最大的用户群，是今年（2011）用户关注度提升的 因素之一。 ●盈利现状健康，58同城在全国各地有10几家分公司，特别是服务类别的商业产品，为其贡献了月 千万人民币级的流水。加之2010年切入的团购，让流水迅速加大，是目前几家分类信息中总收入最高的一家。 弱点因素（Weaknesses） ●在三大分类网站上没有突出特点，三大分类信息网站特点易学性很高，业务重叠导致不可避免的 竞争。 ●盈利模式过于传统单一，基于两项传统的盈利方式，虽然在国内分类信息网站上销售额第一，但 过于单薄，新增的团购业务，应该会带来新的生机。 ●用户体验度不高，大量用户反应网站内冗杂重复的信息过多（因为允许用户重复发布信息），而且 对于招聘信息管理不严，大量中介在网站中频繁刷屏，给用户获取真实信息带来很大的阻碍。 机会因素（Opportunities） ●国内企业海外上市环境良好，2010至2011年间，我国多家企业在美国上市（包括奇虎，人人等）， 上市前景良好有助58在资金方面获得更大的帮助，在国内分类信息行业率先上市有利于58快速抢占市场。 ●技术整合，整合搜索、网址大全、咨询公司等，有助于开展主要业务，提高业内的市场占有率。 ●结合电子商务，从单纯的信息提供，发展为有一定信誉度的网上交易平台，横向拓展业务。 ●提供专业定制服务，基于信息的大量控制，今后提供专业的信息定制服务，开启新的盈利模式。 威胁因素（Threats） ●关键领域的竞争能力易于模仿，这是分类信息网站必然威胁，分类信息核心竞争力是用户群和用 户体验度，但58同城目前的体验度相对赶集更低，还需进一步调整。

58同城收购赶集网案例

1．（1）“58同城简介” 作为中国最大的分类信息网站，本地化、自主且免费、真实高效是58同城网的三大特色。其服务覆盖生活的各个领域，提供房屋租售、餐饮娱乐、招聘求职、二手买卖、汽车租售、宠物票务、旅游交友等多种生活信息，覆盖中国所有大中城市。58同城网不仅为个人用户提供了资源丰富、信用度高、交互性强的分类信息平台，同时还为商家建立了全方位的市场营销解决方案，提供网站、直投杂志《生活圈》《好生活》、杂志展架、LED广告屏“社区快告”等多项服务，并为商家提供精准定向推广的多种产品，如“网邻通”、“名店推荐”等等。（2）赶集网简介 是中国目前最大的分类信息门户网站之一，为用户提供房屋租售、二手物品买卖、招聘求职、车辆买卖、宠物票务、教育培训、同城活动及交友、团购等众多本地生活及商务服务类信息。自2005年成立以来，赶集网就获得了用户的广泛青睐，并获得了快速发展。赶集网总部位于北京，在上海、广州、深圳设有分公司，并已在全国374个主要城市开通了分站，服务遍布人们日常生活的各个领域。自成立以来,赶集网一直致力于为广大网民解决身边的实际问题，为人们提供免费的信息发布交换平台，让广大网民切身享受到本地近距离的便捷生活信息服务。作为分类信息行业的创新者，赶集网不断优化用户体验，以为广大网民提供“实时、海量、有效”的信息为己任。 2．动因 今年以来，不断传出赶集网寻求新一轮融资的消息，而此前于去年8月，赶集网CEO杨浩涌(微博)还曾公开对外宣布，将于2015年6月左右启动IPO计划。 赶集网从去年下半年以来，开始在汽车、房产等领域频频试水新的业务模式，这些举动也被视为赶集冲击上市前的准备动作。 但知情人士对腾讯科技透露，赶集的投资方对公司上市前景预期并不乐观，因此强力撮合赶集与58同城。 此前腾讯科技也曾报道过，推动此次交易的推手很有可能是老虎基金。老虎基金在赶集和58同城两边下筹码，积极游说双方合并。 按照此次交易条款，58同城以1700万份ADS及4.122亿美元现金，换得赶集网43.2%股份。按照腾讯认购58同城新股的52美元计算，赶集网在此轮融资中的估值应为30亿美元。 赶集网此前共获得五轮融资，包括2009年获得蓝驰创投的A轮投资800万美元；2010年，获得诺基亚成长伙伴基金和蓝驰创投的B轮投资2000万美元；2011年，获得今日资本和红杉资本的C轮7000万美元投资；2012年，获得来自中信产业基金，OTTP及麦格理的两轮融资总规模9000万美元D轮融资。2014年8月，赶集获得E轮融资，融资总额超过2亿美金,投资方为老虎基金和凯雷投资集团。 此次接受58同城的战略投资，意味着两家分类信息平台多年的激烈竞争即将告一段落。作为该领域排名第一和第二位的公司，战略合作后将获得分类信息市场的绝对份额。 58同城为什么对赶集有兴趣？ 由于分类信息模式护城河较浅，因此不论是58同城还是赶集网，在发展上都依赖资本的支持以及在营销上的投入。在过去的激烈竞争中，双方的营销费用都持

招聘渠道分析

老司机整理出品

垂直招聘渠道分析比较 拉勾网和猎聘网是知名度最高的，拉勾网只在国内一线城市和热门城市使用，猎聘网辐射范围广，各大城市都有。聘宝和100offer更是只局限于一线城市，内推网和看准网受众较广，在很多大小城市都有。

应届生求职网和实习僧都是针对大学生求职群里的网站，用户群体都比较可观。而且两个网站都有校园招聘和宣讲会的模块，企业可以提前发布招聘需求，吸引求职者眼光，为宣讲会和招聘会奠定基础。 除了这两大专业招聘网站，前程无忧、智联招聘、boss直聘等主流网站都有众多的应届毕业生求职者，二者可以互为补充，以达到更理想的效果。

社交招聘渠道还是比较小众的。因为各大招聘网站都陆续开发了APP功能，挤占了移动端市场。 为什么移动端这么受欢迎？ 第一，使用方便，很多门户网站和APP都支持邮箱、微信、QQ、手机号码等注册登录，且遗忘密码或账号后，支持邮箱或者手机号码找回； 第二，随时随地查看，利用碎片化时间。 脉脉、若邻网、大街网除了移动端，还有网页版。脉脉用户存量较大，APP功能比网页更俱全。领英号称全球范围内有5亿会员，其中中国有3200万，人才也比较高端，更适合需要招聘中高端人才及海外人才。 大街网一直被用户吐槽信息骚扰，推送的职位匹配度不高，反馈率低。

这里提到的现场招聘会不包含校园招聘，是指社会性的招聘会。受互联网招聘日益兴盛的影响，对大城市的企业来讲，更多的是到一些公益性的招聘会碰碰运气；在小城市，现场招聘会还是占有比较重要的地位。 职介中心更偏向于服务业和制造业的基层岗位需求。而基层岗位招聘方式，还有内部公告/竞聘、劳务公司派遣、广发传单、公司附近摆招聘摊位、园区布告栏发广告、内部员工介绍、政府公益性宣传等。 报纸等媒介因其更新周期不一，且费用偏高，只适用于高端人才或者稀缺的专业人才招聘。 内部推荐是优势明显，劣势也突出，更多的是看企业是否对这方面的管理制度比较完善。 外部推荐除了熟识的同行推荐、与公司中高层交好的外部人员推荐外，还有猎头推荐等，与前面提到的某些渠道重复，所以不再赘述。

电子商务案例分析论文--58同城网的商业模式分析

电子商务案例分析论文 题目:58同城网商务模式分析 学号：200815066 姓名：黄丹丹 专业班级：08电商（1）班 任课教师：郑亚琴 安徽财经大学工商管理学院电子商务系 2011年10月

目录 内容摘要 (2) 一、姚劲波简介 (2) 二、58同城的基本情况 (2) 一．公司简介及企业特色 (2) 二．58大事 (3) 三、58同城的商业模式 (4) 一．战略目标 (4) 二．目标用户 (4) 三．产品和服务 (5) 四．赢利模式 (5) 五．核心能力 (6) 四、58同城的技术模式 (6) 五、58同城的经营模式 (7) 一．经营理念 (7) 二．经营策略 (7) 六、58同城的管理模式 (8) 一．组织结构 (8) 二．信息有效性管理 (8) 三．商务合作与创新管8 七、58同城的资本模式 (9) 八、结论与启示 (9) 一．结论 (9) 二．公司进一步发展的对策建议 (9) 九参考资料 (10)

内容摘要 摘要：现如今分类信息网站发展迅速，58同城网作为分类信息网站的一员也在蓬勃的发展，本文主要从58同城网的基本情况、商业模式、技术模式、经营模式、管理模式等方面对其进行全面的探讨，得出结论、提出一些合理的建议。 一、姚劲波简介 二、58同城的基本情况 一．公司简介及企业特色 1．简介 58同城网成立于2005年，总部设在北京，2007年在天津、上海、广州、深圳成立分公司，目前已经在全国320个主要城市开通分站。定位于本地社区及免费分类信息服务，帮助人们解决生活和工作所遇到的难题。58同城网同时也为商业合作伙伴提供：最准确的目标消费群体、最直接的产品与服务展示平台、最有效的市场营销效果以及客户关系管理等多方面服务。

HR常用的十大招聘渠道的优缺点比较

HR常用的十大招聘渠道的优缺点比较 对招聘渠道，HR都了如指掌。但是这些招聘渠道有哪些优点、缺点，HR知道吗？每一个招聘渠道都它的优点、它的缺点，企业在选择招聘渠道时，一定要先了解它们的优缺点，这样才能选择合适的招聘方式，从而才能更快的找到最适合企业发展的人才。下面，为HR 来盘点一下十大招聘渠道的优缺点。 1、网络招聘 优点：这是伴随网络日益普及的趋势下产生的一种新的媒体招聘形式，招聘信息可以定时定向投放，发布后也可以管理，其费用相对比较低廉，理论上可以覆盖到全球。通过在知名的人才网上发布招聘的信息可以快捷、海量的接受到求职者的信息，而丏各网站提供的格式简历和格式邮件可以降低简历筛选的难度，加快处理简历的速度。这种形式对于白领阶层尤其实用，基本上是“找工作，一键搞定”。 缺点：这种渠道不能控制应聘者的质量和数量，海量的信息，包括各种垃圾邮件、病毒邮件等会加大招聘工作的压力，在信息化丌充分的地区效果差。这种形式可以在常年招聘较多的单位采纳。另外，随着各大人才网站简历库的丰富完善，HR们可以利用网站提供的“网才”服务在简历库中搜寻我们要找的人。这种方式有些类似于猎头。 2、校园定向招聘 优点：校园招聘能够极大的提高公司在高校圈的知名度，为公司储备人才提供人才库，为建立良好的校企合作关系奠定基础，而且校园招聘的费用低廉，对知名企业而言有时甚至是免费入场。 缺点：校园招聘虽然能够吸引众多的潜在人才，但是这类人员的职业化水平(态度、与业技能、行为习惯等)不高，流失率较高，需要企业投入较多的精力迚行系统完整的培训。 3、现场招聘会 优点：这是传统的人才招聘方式，费用适中。HR们不仅可以和求职者直接面对面交流(相当于初试)，而且可以直观展示企业实力和风采。这种方式总体上效率比较高，可以快速淘汰不合格人员，控制应聘者的数量和质量。 缺点：其局限性在于往往受到展会主办方宣传推广力度的影响，求职者的数量和质量难以有效保证。这种方式通常用于招聘一般型人才。 4、企业内部招聘 优点：内部招聘在具有规模的企业比较常见，这种方式的特点是费用极少，能极大提高员工士气，申请者对公司相当了解，适应公司的文化和管理，能较快迚入工作状态，而且可以在内部培养出一人多能的复合型人才。

58同城的品牌资质分析报告

“58同城”品牌资质分析报告 尊敬的用户： 随着经济全球化的深入发展，各市场领域的竞争已逐渐表现为品牌竞争。根据中国互联网络信息中心（CNNIC）公布的最新数据显示,中国网民规模已达8.02亿，互联网普及率57.7%。而网民规模增长的推动力正是由于互联网商业模式的不断创新以及线上线下服务融合的加速，因此，互联网时代的到来也意味着网络品牌标识的价值提升。习总书记不断强调知识产权战略的重要性，同时每年5月10日“中国品牌日”的确立也标志着品牌建设与保护已经刻不容缓。 根据您查询的“58同城”品牌，及“网络服务-网络建站,网络服务-网络通讯,商务服务-市场营销,居民服务-婚庆服务,教育培训-教育培训,网络服务-技术咨询,网络服务-软件开发”行业，58同城的品牌分析报告如下： 目录 一、58同城品牌商标分析 1、行业注册分析 1.1 网络服务-网络建站行业注册分析 1.1.1 网络服务-网络建站行业品牌注册量 1.1.2 58同城品牌在网络服务-网络建站行业的主要注册情况 1.1.3 网络服务-网络建站行业下58同城同名品牌的主要竞争对手 1.2 网络服务-网络通讯行业注册分析 1.2.1 网络服务-网络通讯行业品牌注册量 1.2.2 58同城品牌在网络服务-网络通讯行业的主要注册情况 1.2.3 网络服务-网络通讯行业下58同城同名品牌的主要竞争对手 1.3 商务服务-市场营销行业注册分析 1.3.1 商务服务-市场营销行业品牌注册量 1.3.2 58同城品牌在商务服务-市场营销行业的主要注册情况 1.3.3 商务服务-市场营销行业下58同城同名品牌的主要竞争对手 1.4 居民服务-婚庆服务行业注册分析 1.4.1 居民服务-婚庆服务行业品牌注册量 1.4.2 58同城品牌在居民服务-婚庆服务行业的主要注册情况 1.4.3 居民服务-婚庆服务行业下58同城同名品牌的主要竞争对手

大学生兼职情况调查

论文题目：贵州大学大学生兼职情况调查 ——以贵州大学新校区为例 课程名称：毛泽东思想和中国特色社会主 义理论体系概论 学 院：土木工程学院 专 业：土木工程专业 班 级：土木134班 姓名学号：陈龙飞（1308070306） 燕 坤（1309030091） 魏良涛（1308070322） 邓 涛（1308070353） 指导教师：陈中老师 2015 年 9 月 4 日 社会实践调查报告

目录 贵州大学大学生兼职情况调查 (4) 1、前言 (5) 2、大学生对兼职的看法 (6) 3、大学生兼职的目的 (7) 4、兼职信息的获取及兼职的类型 (8) 5、兼职过程中遇到的困难及解决的办法 (9) 6、总结 (10) 7、参考文献 (12) 附录一、贵州大学新校区大学生兼职情况调查问卷 (13) 附录二、数据分析 (17) 附录三、心得体会 (22)

贵州大学大学生兼职情况调查 调查问题：贵州大学大学生兼职情况调查 调查目的：通过本次的调查，了解在校大学生兼职情况。 调查时间：2015年7月—2015年8月 调查地点：贵州大学新校区 调查对象：贵州大学新校区各年级部分学生 调查内容：大学生兼职情况、进行兼职的目的、工种及影响。 调查方法：本次调查主要采取问卷调查法、访谈法收集资料，采取随机抽样的方法选取调查对象，对贵州大学内在读本科生进 行调查 调查过程：1、通过分析设置调查问卷； 2、发放调查问卷并进行回收； 3、对回收的调查问卷进行统计和分析； 4、查阅相关资料比较分析； 5进行总结得出结论，提出创新性意见，撰写报告。

1、前言 随着社会的发展和教学水平的不断提高，我国大学生数量呈不断上升趋势，大学生能力素质也是有显著增强，除了书本和校园的锻炼以外，大学生们想要接触真正社会的愿望和现实也就显得十分迫切和必要。再加之改革开放以来市场经济的不断活跃，各种经济体制提供了多种多样的工作形式和实习机会，使得大学生有了更广阔的锻炼平台。为了在毕业后能够更好地适应社会，很多在校大学生选择了从事兼职工作，一方面缓解了家庭的经济压力，更重要的是在一定程度上接触了社会，获取了一些工作经验，提高了自己的综合实力。学生们也普遍认识到了这一问题。为了锻炼自己的能力，丰富自己的阅历，他们选择了再大学生活中从事兼职活动。与此同时，兼职也为大学生提供了一个很好的平台，使他们从中不断发展自己，完善自己，提前进入社会，并努力去适应社会。 大学生兼职已是大学校园里的一种普遍现象，其存在很久，已经成为大学生生活的有机组成部分，是一种不可忽视的现象。兼职是大学生交际圈的突破，是大学生生活的润滑剂，也是大学教育在地域上的延伸。兼职既可以挣些生活费，同时又能积累一些经验，锻炼能力，似乎是一种两全其美的选择。然而，在当前兼职市场鱼龙混杂，真假难辨的情况下，由于信息的不对称，大学生往往处于弱势地位，受了欺诈之后却投诉无门，大学生兼职过程中所遇到的辛酸苦闷，却又同样成为他们在校四年无法抹去的人生一笔。因此，我们认为有关政府

年终招聘工作总结

年终招聘工作总结 篇一：公司年度招聘工作总结报告 XX年上半年招聘工作总结 XX年上半年，按照公司年度既定计划部署，招聘工作有序开展，现将半年度招聘工作总结如下。 一、招聘工作总体情况 上半年，人力资源部组织参加现场招聘80余次，参加校园招聘9场，收集各类简历信息3000余条，组织集团面试11场，共面试大专以上管理人员249人，录用82名，实报到72人，签订劳动合同（参保）29人。基本完成了上半年的用工需求计划，满足了各单位对管理人员的需求。 在一线人员招聘方面，人力资源部积极协助、配合各单位招聘一线操作人员，基本满足各单位对一线操作人员的需求。公司接下轻轨项目后，面临着保洁员缺口较大的问题，人力资源部从4月中下旬开始，通过网络、报纸、劳务市场等多种渠道，积极招聘保洁员，到4月28日轻轨项目正式接管后，保洁员已基本满足项目运行。 为规范招聘工作流程，做好与各单位的衔接，人力资源部5月份着手对《招聘管理制度》进行修订，目前修订版本已基本定稿，进入试运行和征求意见阶段，后续将组织相关人员进行学习并贯彻执行。

二、招聘渠道的维护与拓展 XX年上半年，人力资源部在充分利用各种原有渠道的基础上，进一步拓展招聘渠道，深化校企合作。 1、在利用常规人才市场进行招聘的同时，积极关注价位更为低廉或免费的劳务市场，比如旧学前人才市场、平江区职业介绍所等，这类劳务市场定位于学历低、年龄偏大、就业面窄的低端劳动力，能 更好地满足公司对一线操作人员的招聘需求。 2、进一步拓展校园招聘。在维护扬州大学、扬州商校、苏州经贸学院、园区服务外包职业学院等既有的校园招聘渠道以外，今年积极拓展并参加了苏州农业职业技术学院、工业园区职业技术学院的校园招聘，另外与苏大应用技术学院和苏州卫生职业技术学院进行了接洽。 3、深化校企合作。5月份，完成了与扬州商校新一年度的校企合作协议，并邀请负责学生就业的老师来公司实地参观；6月份，与职业学院签订了“东吴班”的定向培养三方协议书，在去年签订的校企合作协议的基础上，进一步明确了学校、公司和学生的权利与义务。 4、充分利用赶集网、58同城、百姓网等免费的信息网站发布招聘信息，必要时通过置顶服务，吸引求职者关注公司，获取有用的简历信息和人力资源。

婚恋网站百合网与世纪佳缘合并分析报告

婚恋网站世纪佳缘百合网合并分析报告 原本是红娘平台的世纪佳缘和百合网，在争斗数年后终于嫁给了对方。昨日，在线婚恋交友平台运营商世纪佳缘宣布与百合网的间接全资子公司达成合并。按照约定，交易达成后世纪佳缘将从纳斯达克退市。而这一合并也再次验证了老大老二合并带来的模范效果——在此之前，今年以来滴滴和快的、赶集和58同城、 携程和去哪儿、美团和大众点评等分数各个领域的老大和老二纷纷合并。老大老二的?闪婚?愈加频繁。 如同赶集和58、携程和去哪儿、美团和大众点评一样，在?在线红娘?这一领域，2003年成立的世纪佳缘和2005年成立的百合网也几乎厮杀了10年。昨日，此前矛盾官司不断的两家企业突然宣布合并。根据合并协议，百合网的间接子公司LoveWorld将收购世纪佳缘，收购完成后，世纪佳缘将从美股退市，世纪佳 缘董事及首席执行官吴琳光将担任存续公司的联席董事长和联席首席执行官，百合也将启动公司更名程序。 实际上，今年以来世纪佳缘和百合网的传闻不断，如今这两家平台彻底结束?单身生活?。从市场份额来看，世纪佳缘占据优势。市场份额27.6%，远超过百合网的12.2%。而从资本层面，半年内完成15亿元人民币融资并成功上市的百合网现阶段显然更?有钱?。公开资料显示，百合网账面拥有的现金超过7亿元，无疑可以给合并之后的运营提供良好的资金支持。 ?如果仔细研究58同城和赶集网、美团和大众点评、携程和去哪儿、滴滴和快的，包括此前的优酷和土豆，就会发现，它们的共同点就是‘烧钱’。因此如果要想预测下一个合并会是哪两个公司的话，只需要去找哪个领域目前是最烧钱的。

所有的这些最终还是要看资本的利益。?对此，一位不愿透露名字的分析师表示，老大老二合并的趋势已经十分明朗，因为合并后成为细分领域小巨头，将更加吸引资本促成一轮又一轮的合并和整合，纯烧钱买市场的时代或将不再吃得开。

58同城和赶集网对比

58同城和赶集网的对比一、背景 1.赶集网 赶集网是中国目前最大的分类信息门户网站之一，为用户提供房屋租售、二手物品买卖、招聘求职、车辆买卖、宠物票务、教育培训、同城活动及交友、团购等众多本地生活及商务服务类信息。自2005年成立以来，赶集网就获得了用户的广泛青睐，并获得了快速发展。赶集网总部位于北京，在上海、广州、深圳设有分公司，并已在全国374个主要城市开通了分站，服务遍布人们日常生活的各个领域。自成立以来,赶集网一直致力于为广大网民解决身边的实际问题，为人们提供免费的信息发布交换平台，让广大网民切身享受到本地近距离的便捷生活信息服务。作为分类信息行业的创新者，赶集网不断优化用户体验，以为广大网民提供“实时、海量、有效”的信息为己任。 2.58同城网 58同城是国内领先的生活分类信息网站，海量生活信息免费发布查询。提供找房子、找工作、二手物品买卖、二手车、58团购、商家黄页、宠物票务、旅游、交友等多种生活信息。作为中国最大的分类信息网站，本地化、自主且免费、真实高效是58同城网的三大特色。其服务覆盖生活的各个领域，提供房屋租售、餐饮娱乐、招聘求职、二手买卖、汽车租售、宠物票务、旅游交友等多种生活信息，覆盖中国所有大中城市。58同城网不仅为个人用户提供了资源丰富、信用度高、交互性强的分类信息平台，同时还为商家建立了全方位的市场营销解决方案，提供网站、直投杂志《生活圈》《好生活》、杂志展架、LED广告屏“社区快告”等多项服务，并为商家提供精准定向推广的多种产品，如“网邻通”、“名店推荐”等等。 二、网站建设优劣分析 1.域名比较分析 赶集网：https://www.wendangku.net/doc/e77525838.html, 58同城网：https://www.wendangku.net/doc/e77525838.html,

内部招聘的优点

内部招聘的优点 当一个职位出现空缺时，管理人员首先考虑的是从组织内部现有的人员中进行招聘。现在的雇员通常是组织最大的招募来源。据网调，79％的美国公司采用以内部招聘为主的政策，而且组织中90％以上的管理职位都是由组织内部提拔起来的人担任的。内部招聘被如此广泛和经常地采用，必定有其优点，对此可作如下归纳： ■能够简化招聘程序，减少招聘费用。人力资源部门对组织原有职员都有一定的了解，可通过多种渠道获取该员工是否适合招聘职位要求的相关信息，而且在内部发布招聘信息可以利用各种内部媒体，具有节省人力、物力、财力的优点。 ■降低招聘风险。尤其是招聘一些关键的管理人员时，组织可以通过选拔内部成员来养活由于对应聘者的缺乏了解而承担的风险。 ■减少组织对员工进行岗位培训的费用。由于内部招聘的人才来源于组织内部，他们对组织，特别是组织文化比较熟悉，已经具备了一定的工作能力和经验，对空缺职位的职责、要求等也较了解，因此在对他们进行上岗前的培训时，可以在很大程度上简化培训程序和减少培训费用。 ■能够有效地激励员工。通过内部招聘来选拔人才，会使员工更加意识到工作绩效与提拔、晋升、加薪之间的关系，从而可以起到强有力的“鼓励先进、鞭策后进”的作用，激励员工奋发向上。 ■能为员工提供更好的成长、发展机会。内部招聘给组织员工提供了一个对自己职业开发更负责任的机会，内部招聘的对象是组织内部的员工，他们基于对组织的原有了解，认识到在组织中能够获得广阔的发展前景和更多的发展机会。 ■有助于提高组织的生产率。内部招聘的人员对原有职位和现有职位都比较熟悉，尤其是通过多次招聘的人员对企业内部的组织结构、生产过程、人员配置等都有较好的了解，因此能够有效地提高组织整体的劳动生产率，增加对现有员工的投资回报。 ■有利于培养员工的奉献精神。由于内部招聘为员工提供了更多提拔、晋升、培训、加薪的机会，因此能够使员工在组织中得到高度的认同感和归属感，同时也使得他们在不断开拓自己的职业生涯过程中获得自我实现的满足，从而让广大员工感到组织是自身发展的良好空间，在该组织里能够让自己的才能得到最大限度的发挥，进而愿意为组织贡献自己的全部才智和能力。 ■有效地进行内部沟通。内部招聘还是一个有效的内部沟通手段，它向员工传递了有关企业的发展目标、前景等信息，使员工对组织有更加深入的了解。 ■有助于组织文化的形成。一种组织文化的形成依赖于诸多因素，其中人的因素是最为重要的。一个善于从内部发现人才、知人善任的组织必定能在其员工中形成良好的竞争氛围、学习风气与和谐的人际关系，并且在组织内部形成强大的凝聚力，形成完善、独特的组织文化。