K12中小学在线教育

约课K12中小学在线教育

一、先解释什么是K12

K12，是kindergarten through twelfth grade的缩写，是指从幼儿园（Kindergarten，通常5-6岁）到十二年级（grade 12，通常17-18岁）的学生阶段，这两个年级是美国、澳大利亚及加拿大的免费教育头尾的两个年级，也可用作对基础教育阶段的通称。

K12主要被美国、加拿大等北美国家采用。

K12这个词，引进中国，意义就是基础教育阶段，即从幼儿园到高中。

二、什么是约课K12中小学在线教育？

约课，是一种中小学在线教育辅导平台，是互联网+K12名师教育公共服务平台，是全国首家将C2C与O2O完美结合的中、小学课外辅导教学门户。约课利用移动互联直播课堂，完成一对一、小组课、名师大讲堂等多用途的教学需求。约课，是教育辅导机构、优秀教学名师开展在线教学授课的利器；是广大学生寻找优秀精品课程、寻找海量优秀师资、寻找快捷学习方式的佳选。

“约课网（中小学在线教育辅导平台）”，业务模式有点类似淘宝商场，平台负责提供技术系统、服务器设备、带宽资源，以及相关服务，合作对象“拎包入驻”，在该平台展示和提供内容服务，实现机构、学校、老师、学生、课程等教育资源的精准对接和匹配。并且有真实的师生在线教学。与此同时，利用APP实时答疑工具，完成教学环节的无缝对接。

约课，平台主要采用在线直播互动教学模式，意图建立教师和学生直接沟通、双选、授课的渠道，帮助老师成为知识创富的主人，并辅以APP移动答疑及时解决作业及教学难题。平台采用先进的视频流技术，云分发、云交互，教学过程同步录制，原影再现教学场景，可帮助家长监督、管理教学过程，帮助孩子重温教学内容，温故而知新。

三、约课教学应用一览

1、直播授课：老师学生在线上课，声像同步、沟通无碍。

2、语音视频一问一答，方便直接；文字图片随心所欲，方式多样。

3、课堂随时测试，一起作业，学习效果稳步提升。

4、电子白板：PPT、word、图片视频均可展示；文字书写，交流互动，形式多样。

5、文件传输：作业讲义云端秒传，提高效率方便快捷。

6、约课手机终端：移动答疑，随时学习，联通互动。

7、教学回放：教学过程全纪录，温故知新，查缺补漏。

四、约课，全方位学习平台

打破以往 "东奔西跑"的课外辅导模式，运用直播互动的教学方式，结合约课APP答疑利器，随时随地轻松提高学习成绩。虚拟教室，独享空间，省时、省力、省钱、经济实惠。

2020最新中国十大在线教育排名

2020最新中国十大在线教育排名 在线教育十大品牌,在线教育哪个品牌好?在线教育哪个牌子好?如何选择在线教育品牌?在线教育10大品牌排行榜是由中国品牌网承办的在线教育行业品牌评选投票得出2020最新中国十大在线教育排名_在线教育十大品牌排行榜，以下为您推荐2020最新中国十大在线教育品牌，供您参考，排名不分先后，欢迎大家补充！ 1.鹰硕教育 鹰硕教育是鹰硕集团旗下专业的在线教育品牌，专业提供小学、初中、高中全科在线互动式教学，由平板电脑在线授课、班主任1对1同步答疑辅导。 2.新东方 新东方教育科技集团旗下专业的在线教育网站，国内较早专业在线教育网站，致力于为广大用户提供个性化/互动化/智能化的卓越在线学习体验。 3.学而思 好未来教育集团旗下发展历史较久的中小学在线教育品牌，国内较早整合互联网与教育两大领域的中小学在线学习平台，致力于教育资源的均衡发展。 4.VIPKID 国内知名在线少儿英语教育品牌，专注为4-12岁小朋友提供专业的北美外教在线1对1英语学习体验。 5.沪江网校

由上海互加文化传播有限公司运营的沪江网是国内最大的外语学习门户网站，提供包括国内领先的外语互联网门户媒体、B2C电子商务、网络SNS学习社区、外语互联网学习工具在内的全套外语数字教育网络服务。 6.正保远程教育 北京东大正保科技有限公司，中国十大教育培训机构，中国领先的网络教育机构，远程教育行业的领跑者，中国第一家在纽交所上市的远程教育公司，北京市高新技术企业，经教育部批准开展远程教育的专业公司。 7.作业帮 作业帮是面向全国中小学生的移动学习平台，也是习题搜索、课程直播和1对1辅导的综合学习工具。截至2016年9月，作业帮用户量突破1.75亿，占据拍照答题市场60%的份额。 8.一起作业 一起科技旗下，国内知名K12智能教育平台，旗下拥有一起作业/一起学/一起公益等品牌，以大数据为驱动的学校教育平台。 9.达内Tedu 国内IT职业教育培训行业知名品牌，以IT培训为主的多元化/综合性的职业教育及人才服务企业。 10.猿辅导 具有学生足不出户/手机联网就可以上课/尽享全国范围的教师资源的特点，学生可针对自己的特点/或查漏补缺/或培优拔高

(完整版)K12在线教育四大产品模式分析

K12在线教育四大产品模式分析 ? K12在线教育可从4点切入：教学、作业、习题、课外辅导，而针对四大切入点，又有不同的产品模式，各类进入者优势不同决定了其切入点不同。接下来我们对这四大产品模式做详细分析。 一、四大切入点：教学、作业、习题、课外辅导 1，我们认为，从一个学生的学习时间来拆分，一般K12教育的过程拆分为：课堂教学、课下作业、自购辅导习题、培训辅导四个环节。这四个环节有所区别： 1）课堂教学的数字化和在线化，针对的是课堂的8小时的教学过程。由于他切入的是围墙内的教学行为习惯，需要的是至上而下的推动力，是最难的； 2）课下作业的环节亦需要打通围墙内，切入点是帮助老师组卷、批改；而辅助学生做题的环节是偏2C的业务； 3）学生自购辅导习题环节，给学生提供辅导书的习题，或者真题，学生自主性最强，最易铺量。 4）课外培训和辅导是额外的教学，目前主要是线下的培训和家教模式，而线上的1：1辅导正在被探索。 2、在线教育发展驱动力：中国至下而上VS 美国至上而下。国内政策对数字化教育推动停留在方向指引上，没有标准体系和大规模的政策实施节点。因此，目前国内在线教育发展总体呈自下而上的推动态势。而在2014年4月23日的《从美国在线教育进程看中国教育数字化和在线化变革前景》报告中，我们对美国过去20年来课堂教学过程的数字化和在线化做了深度剖析。我们认为，美国是从政策角度自上而下推动数字化，经历了近20年的发展，并形成了较为成熟的体系。 3、在中国，教学、作业、习题到课外辅导的切入难度依次递减。由于市场化程度是从课外辅导机构、教辅出版，到学校教学依次减弱。在中国在线教育自下而上的驱动过程中，必然是市场化程度更低的环节更易于切入。 二、针对四大切入点的产品模式比较 根据切入的环节不同，我们来分析一下中国K12课堂正在探索的几种互联网教育产品的模式各自的特点。 1、以学校教学为切入点的产品形态的产业链条最长，包含硬件（学校基础网络、电子展示白板和师生用平板电脑）、学生信息系统、学习管理平台/课程管理平台、内容APP（课程、随堂试题、辅导习题和考试测评）等环节。其特点在于： 1）改变上课的教学行为，降低老师的备课难度，通过录播课程、电子化教材等多元化的教学手段的丰富来提高学校教学的质量。通过此模式，优质老师的教案和录播课程可以产品化并做到传播，可以解决一定程度的师资不平衡问题，实现教育公平。以美国为例，当老师可以使用的教学辅助材料增多时，老师的备课负担在减轻，同时在线课程等多种直播和录播产品有助于将优质的教学资源以产品化的方式传播，并降低对学校老师备课和授业的能力的要求，把老师更多的精力转移到解惑上。 2）改变老师的教学习惯最难，变化也最彻底，需要理论与实践的支撑。同时，随着教学理念的改变，整个教学过程可能被彻底颠覆。比如而随着美国2005年后在线教育的发展以及翻转课堂概念的提出，美国学校教育在课堂上和课下的教学过程和学习行为已经发生较大的改变，线上课程和线下教学组合的混合在线教育模式成为了主流。

在线教育平台有哪些

在线教育平台有哪些 在线教育平台有哪些？在线教育平台推荐伯索云课堂。在线教育成为互联网当下的一片蓝海，国内在线教育发展空间越来越大，而互联网巨头们，百度教育、淘宝同学、腾讯课堂这三个BAT品牌纷纷延伸了触角。尽管在线教育概念目前越来越红火，但也需要选择合适的在线教育平台。 在线教育平台推荐伯索云课堂 伯索云学堂是一款基于电脑、iPad和智能手机的在线教学服务工具。帮助教育机构快速低成本地部署专属的网络教育系统。 伯索云学堂支持：微课制作、直播课堂、答疑辅导、作业批改、教育超市、教研备课功能。助力教育机构，在传统的线下教学服务基础上，开拓线上教学服务。进一步拓展周一至周五师生不见面时的教学服务场景，实现线上线下相结合的混合教学服务模式，帮助机构进行业务升级，扩大机构影响力，增强招生能力，提升续班率。 产品以“简单易用、功能实用”的鲜明特点获得了广大用户一致好评，目前已累计服务2000多家教育机构。江苏书人教育、昂立教育集团、广州明师教育、郑州晨钟教育、成都望子成龙教育、乐课力教育等区域巨头都是伯索的合作伙伴。 南京伯索网络科技有限公司于2012.11在南京成立，团队骨干技术成员主要来自谷歌、摩托罗拉、阿里巴巴、朗讯、中兴通讯、华为等知名公司，在诸如音视频通讯算法、云计算以及移动互联技术等方面均有多年的经验积累。我们立志用技术服务教育领域，以匠心的精神，为教育机构精心打造了一款“专业、易用、

安全”的线上教学服务平台?伯索云学堂。 在线教育的发展 据了解，传统教育过于死板，导致学生学习出来步入社会便无法适应，而这一问题似乎也延伸至在线教育。据了解，在线教育课程都集中于语言学习与应试教育等狭窄领域。有业内人士认为，这些充其量只算得上在线培训，而非真正意义的在线教育。业内专家认为，在线教育将会有更多的在线教育企业倒闭，也将会有更多的创业公司进入。 那么，如何在竞争激烈的在线教育市场中取胜?根据市场调查机构数据显示，在线教育的使用者中，近八成在线用户表示选择课程时最看重教学质量，选择师资的用户也高达59.3%。毋庸置疑，内容成为在线教育发展的一个重要的关键。目前，在线教育平台型在线教育企业，既要抓内容，又要抓用户。在线教育机构切入服务环节时应做好互动、课程结构、用户使用体验，提供优质内容。企业要掌握教育的本质规律和用户的刚性需求，真正将产品做好。而授课内容、机构资质、师资力量、平台科学性、使用方便性、互动性等众多因素都是消费者会考虑的点。 未来，在线教育竞争将进一步升级，内容的价值将凸显，甚至有可能以内容整合渠道。技术、产品、模式、内容、团队、资金链等因素都可能成为决定一个在线教育公司或生或死的关键所在。

全通教育：K12在线教育龙头归来 强烈推荐评级

本公司具备证券投资咨询业务资格，请务必阅读最后一页免责声明 证券研究报告 1 全通教育(300359) 公司研究/简评报告 一、 事件概述 公司近日发布公告，拟发行股份及支付现金购买继教网和西安习悦100%股权，交易方案为：1）继教网100%股权估价10.5亿元，其中现金与股权各50%，对价为5.25亿元；2）西安习悦100%股权估价8000万元，其中现金支付3200万元，股权对价4800万元。同时公司拟向恒瑞天华、民生稳赢3号、喻进、莫剑斌等4名特定投资者发行股份募集配套资金不超过 28,250 万元，募集资金总额不超过本次交易总金额的 25%。 二、 分析与判断 收购定价合理，对应15年PE 分别为15.4倍和13.8倍 根据收购预案披露，本次收购设定了业绩承诺和补偿安排，根据继教网和西安习悦对15~17年业绩承诺计算，收购价对应15年PE 分别为15.4倍和13.8倍，继教网对应15~17年净利润年化增长率为25%，西安习悦对应15~17年净利润增长为31%、38%。考虑到在线教育标的的稀缺性，我们认为本次收购定价合理。同时，参与增发的喻进、莫剑斌分别为公司市场总监和系统运营总监，表明核心管理层对公司发展充满信心。 继教网为K12教师互联网继续教育培训平台，增强公司与K12教师粘性 继教网主营业务为 K12 基础教育教师的互联网继续教育培训，根据公开信息，2011年全年累计培训中小学教师和校长近800万人。根据《中小学教师继续教育规定（教育部令第7号）》及《教育部关于大力加强中小学教师培训工作的意见》等政策规定，明确各地需要通过多种有效途径，对全体中小学教师进行分类、分层、分岗培训。我们判断主要有两点：1）新增教育培训平台布局，完善公司整个在线教育生态布局；2）通过该平台，能够增强各地中小学教师和校长对公司平台生态的粘性。 西安习悦以家校互动为主营业务，K12布局再下一城 西安习悦主营业务为K12 基础教育家校互动信息业务和高等教育校园云业务，业务基本集中在西安市，均与中国电信西安分公司合作，其中，公司负责教育信息服务平台的开发和运维。我们判断，公司将充分利用西安习悦的学校资源优势，通过销售和业务协同，转变原有的盈利模式。我们注意到，西安习悦计划推出免费家校互动客户端“知了”，我们判断通过免费APP 获取用户，引导家长、老师和孩子使用全课网，将有望为公司带来新的流量转化方式。 三、 盈利预测与投资建议 维持“强烈推荐”评级。预计14-15年EPS 为0.60、0.84元，对应PE 为147、105x ，考虑备考盈利，预计15年EPS 为1.44（摊薄），对应PE 为61.2x 。 四、 风险提示 1）校讯通业务受到冲击；2）在线教育进展缓慢。 盈利预测与财务指标 项目/年度 2012A 2013A 2014E 2015E 营业收入（百万元） 156.6 172.3 241.0 320.5 增长率（%） 9.9% 10.0% 39.9% 33.0% 归属母公司股东净利润（百万元） 43.7 42.0 58.7 81.4 增长率（%） 17.6% -3.9% 39.7% 38.7% 每股收益（元） 0.45 0.43 0.60 0.84 PE 195.9 205.0 146.9 104.9 收购继教网和西安习悦，K12在线教育龙头归来 ——全通教育（300359）收购点评 民生精品---简评报告/计算机及信息服务业 强烈推荐 维持评级 交易数据（2014-9-19） 收盘价（元） 88.15 近12个月最高/最低 100.5/24.19 总股本（百万股） 97.20 流通股本（百万股） 24.45 流通股比例% 25.15 总市值（亿元） 85.68 流通市值（亿元) 21.55 该股与沪深300走势比较 分析师 分析师：尹沿技 执业证书编号：S0100511050001 电话：(8621) 60876700 Email ：yinyanji@https://www.wendangku.net/doc/e817497087.html, 分析师：李晶 执业证书编号：S0100511070003 电话：(8621) 60876703 Email ：lijing_yjs@https://www.wendangku.net/doc/e817497087.html, 相关研究 1、《在线教育策“马”而来，K12潜力无限——在线教育深度研究报告》2014-1-21 2、《全通教育（300359）2013年年报点评——传统业务稳健增长，积极布局K12在线教育》2014-4-10 3、《O2O 时代IT 行业深度研究——打破互联网通吃一切的神话》2014-5-7 2015年1月29日

K12英语在线教育平台线上营销排行榜

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目录CONENTS 01 在线教育宏观发展背景一片利好 02 K12英语在线教育平台线上营销排行榜 A 平台用户量数据对比 B APP下载量数据对比 C 品牌影响力数据对比

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第一部分在线教育宏观发展背景一片利好

2017年，商品房销售面积169408万平方米，比上年增长7.7% 中国在线教育发展史 §函授§幻灯/投影仪§广播/电视§录音/录像带§...... §学习社区§视频课件§网校§...... §电子计算机§多媒体课件§互联网§远程教学§网校§...... §录播客/直播课§MOOC §移动教育§大数据应用§...... 传统教育 数字化教育互联网+教育 移动+教育1990 智能+教育 §知识付费平台§B2B2C平台§人工智能应用§...... 2000 2010 2013

在线教育平台建设项目背景

在线教育平台项目背景 1.1 政策背景 中国是教育大国，教育规模一直位居世界首位。我国在线教育的发展随着“互联网+”的浪潮，迎来了很多国家政策红利。2010年，《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010-2020年）》强调要“加快终端设施普及，推进数字化校园建设，实现多种方式接入互联网”，重点加强农村学校信息基础建设，缩小城乡数字化差距。 从2014年开始，国家开始大力支持在线教育，2014年6月，国务院发布的《关于加快发展现代职业教育的决定》提出，到2020年形成具有中国特色、世界水平的现代职业教育体系。同年11月，教育部等五部门联合下发《构建利用信息化手段扩大优质教育资源覆盖面有效机制的实施方案》，提出到2015年全国基本实现各级各类学校“互联网”全覆盖，其中宽带接入比例达50%以上。 2017年1月，在国务院颁布的《国家教育事业发展“十三五”规划》里明确提出，全力推动信息技术和教育教学深度融合，支持“互联网+教育”的教学新模式，实现教育资源开放共享。 自2018年以来，国家级意见和政策7份，并以2018-2020年为新的行业发展阶段，进一步推动信息技术与教育深度融合。在教育信息化2.0中提出“互联网+教育”一体化平台建设。在江苏、北京、上海等5省（市）相继出台教育信息化行动计划中，也相继提出智慧校园和教育资源平台打造计划。 2019年3月，《政府工作报告》明确提出发展“互联网+教育”，促进优质资源共享。 仅2019年7月到9月三个月的时间，就颁布了多达6项政策。2019年9月，经国务院、教育部等十一部门联合颁发《关于促进在线教育健康发展的指导意见》提出，到2020年，大幅提升在线教育的基础设施建设水平，互联网、大数据、人工智能等现代信息技术在教育领域的应用更加广泛、在线教育模式更加完善，资源和服务更加丰富。到2022年，现代信息技术与教育实现深度融合，在线教育质量不断提升，资源和服务标准体系全面建立，学习型社会建设取得重要进展。

在线教育平台发展趋势

在线教育平台发展趋势 摘要：2013年，教育产品互联网化成为了很多关注讨论的焦点，有朋友称之为在线教育的元年。由于美国、韩国教育互联网化的成功，国内的一些互联网企业开始尝试切入教育培训市场，亦有教育培训企业尝试互联网化。 2013年，教育产品互联网化成为了很多关注讨论的焦点，有朋友称之为在线教育的元年。由于美国、韩国教育互联网化的成功，国内的一些互联网企业开始尝试切入教育培训市场，亦有教育培训企业尝试互联网化。万亿人民币规模的市场，此时布局再合适不过。 从下面几个方面，探讨一下IT技能培训市场未来之路： 1、市场状况 根据德勤德的分析，目前IT技能培训市场规模约为全国教育领域1.3%，约为130亿人民币的规模。这个比重虽然不高，但130亿人民币的规模也够大大小小的IT培训公司好好努力一把了。可惜当年年的老大逐渐走下坡路，跟班的逐渐蚕食着老大的份额。再看看全国重点城市，院校周边大大小小的IT培训公司扎堆，竞争可想而知。 2、地区性比较重要 从财务模型数据来看，一家IT培训公司，采用以地区化为基础逐渐扩张的模式会相对比较稳健，不会给财务带来太大压力。但任何一家IT培训机构，进入其他任何一个地区，都将面临很大的竞争。风险与机遇并存，策略很重要。 3、现有模式 IT培训目前还是以线下培训为主，所针对用户群有着比较强烈的需求，培训完需要一份工作。所以一般IT培训机构除了关注入口，组织教学，监控教学质量，另外必须针对学员的需求，增加就业辅助人员，并与用人单位沟通，打通出口。也有做的比较好的培训机构，在最后出口环节，增加了人力资源服务的商业模式。人力资源服务的模式，又必须对入口、质量部分强化。个人认为这样的模式为比较难规模化。 在IT培训领域，大家各显神通。有的公司卖品牌，有的与院校共建实验室，有的为了降低成本采用视频教学，有的增加人力资源服务的收入，有的拿政府补贴，有的接外包等等。所作的一切无非是扩大入口提高营业额，想尽办法降低成本。 大家都在想着改变，然而环环相扣，任何一个环节出现问题都将影响全局。处理负面信息的PR工作，也成了一些IT培训机构的工作之一。 IT培训是个细活，必须有强有力的团队，严格把握任一环节，才能在地区站稳。IT培训专业范围其实比较广泛，但把细分专业的培训做扎实，逐渐增加其他专业课程，仍然有做Local King的机会，但亦需付出相当多的努力。 4、模式互联网化 伴随着大家热烈讨论教育互联网化，资本的大量投入，IT培训机构仿佛看到了春天，毕竟咱IT和互联网还是相关的，有扩大投入的，也有融资扩大规模的。 最近国外一家IT培训机构的执行副总裁来访，探讨拓展国内市场。国内市场确实与国外有着非常大的区别，举个简单的例子，国内的部分学生考一些IT认证就像考驾照一样，拿到认证后，企业依旧无法使用，因为在学习期间是完全应试教育的模式。其进入中国，亟需解决两个大问题，平台本地化、内容本地化。当然本地化之后，关键还是把认证推销到需要考证的学生手中。面对中国如此有吸引力的市场，该进来的还是要进来。 5、前景无限 阿里有了淘同学，腾讯、人人、百度等等，相信亦在布局之中。 未来的教育，互联网部分必定是不可或缺的部分，信息化教学也是大势所趋。强势的教

基础教育阶段K12在线教育产品优劣势分析

k12在线教育竞品分析 第一篇背景篇 1.1 前言 随着全球教育信息化的发展，在线教育市场将呈现出爆发式增长。在业内，2013年也被称之为“在线教育市场的发展元年”。在过去一年内平均每天诞生2.6家在线教育公司。其中K12（指幼儿园、小学、初中、高中阶段）是整个教育市场的一块重要阵地，中国的中小学生有2亿之多，预计五年内中国K12教育互联网化市场规模则将达1500亿元，而在2013年新东方、学大、好未来、龙文、巨人、京翰、卓越、精锐、昂立、邦德全部加起来，top10的线下k12合计营收为112.8亿。 谁都能够看到K12在线教育未来体量巨大的市场，但谁也都能看得到做基础

教育阶段在线教育的难处——牵扯其中的各个利益方：教委、学校、老师、线下教育机构、家长、学生，这还不算完，别忘了题库和教辅书集团，经过多年的发展，这些利益方已经基本达成一种稳定的生态，在线教育想进来分一杯羹谈何容易。 2014年9月份，明星创业家“小龙女”龚海燕的梯子网和那好网提前出局，标志在线教育行业泡沫已经显现。不过，尽管“泡沫论”不绝于耳，但这并没有妨碍资本的狂热。有第三方机构统计，仅在2014年8月，公开披露的国内在线教育投融资(含收购)案例便达13起，累计涉及金额超过10亿元。 所以，本次竞品分析将专注于K12领域的产品，从发展历程、产品定位和功能、运营和盈利模式等方面进行分析，旨在说明各自的优势，加以借鉴。 1.2 产品分类 在线教育类的产品太多了，从细分业务领域、商业模式、定位人群等角度可以有不同划分方式。在此，仅从K12市场的细分领域来看，把目前题库答疑类的产品（之所以选择该领域，是因为个人认为练习和答疑是学生的刚需）分为以下几类： 1. 做题类

在线教育平台有哪些-在线教育平台大全

在线教育平台大全 目前国内有哪些比较好的在线教育平台有哪些？在线教育对于孩子的教育效果好吗？和传统教育模式比，网络家教有什么优势？ 在线教育最大的优势 一是碎片化学习，学生可以使用任何碎片的时间学习课程，既不会耽误平时的工作生活，又不会浪费时间，可谓一举两得。 二是随时学习，无论你在何时何地，想学就学，不受时间空间的限制。 三是循环式学习，购买过一次网课课程后，即可反复听反复学，直到弄懂为止。 四是体现教育公平性，无论你是什么教育背景什么社会地位，只要你想学就可以报名学习，对于一些缺乏教育资源的群体而言，更能获得好的学习机会。 不过现在在线教育挺火的，是一种趋势，但是要做的好的还真挺少。下面列举国内目前比较知名的在线教育平台 一：在线视频辅导（1对1,1对多，实时教育） 1.阳光学习网：（中小学各学科在线辅导，还有各种学科的试卷资料，目前国内K12做的做好的，网络家教做的最好的） 2.腾讯课堂：（什么都有，要预约） 二：录播视频辅导 1.淘宝教育：（录播的，有免费有收费的，收费的也不贵） 2.101远程教育网：（也是什么都有） 三：非学科类型录播视频

1.新浪公开课： 2.网易公开课： 四：英语类型的（这个比较多，网址就不放了） 1.沪江网 2.TPO小站（这个主要是雅思托福类型） 3.学而思网校 五：主营线下的，线上只是招生，这就太多了。像新东方、学大等等

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2018年K12在线教育行业深度分析报告

２０１８年Ｋ１２在线教育行业深度分析报告

主要观点 K12在线教育具备政策、技术、市场的东风 地方性线下培训机构整治蔓延向全国，今年以来从教育部到国务院频频出台文件对校外培训机构展开专项治理，监管趋严。政策不确定性影响下，好未来等线下巨头开始发力在线教育，在线业务成为高增长动力。技术层面，AI赋能，教育落地场景覆盖“教、学、考、评、管”全产业链条，优化在线学习体验。同时，家长对应试提分有刚需且支付意愿较高，技术成熟下的直播授课用户满意度高，K12在线教育具备了快速发展的市场基础。 K12在线学科辅导关键公式 参考电商，我们建立在线教育关键公式：GMV=流量*转化率*客单价*（1+复购率）。（1）流量：较优流量为自有流量（线下机构、工具、社区）、其次为采购流量（线上+线下广告投放），老牌的线下培训机构及题库型模式在流量关口具有天然优势，观测指标为注册用户数、MAU、DAU等；（2）转化率：分品牌驱动（新东方在线、学而思网校）和营销驱动（其他在线教育企业），营销驱动下获客成本较高，未来如何降低营销费用成为实现盈利关键，观测指标为付费率、转介绍率、有效获客成本等；（3）客单价：多数在线1对1课时费50-150元/时，部分高端课程可达200元/时以上，与线下1对1主流200-350元/时相比性价比突出，中短期仍将保持低价优势加快市场渗透，观测指标为ARPU/ASP；（4）复购率：分产品驱动和服务驱动，好的产品保障学习效果（智能师生匹配、自适应学习产品等），好的服务提升学习体验（课堂强交互、课后辅导答疑、及时反馈等），双管齐下合力增强用户对平台的粘性、提高留存率，观测指标为留存率（续费率）、完课率、消课率、退费率、用户使用时长等。 老牌线下机构发展在线教育：品牌优势，获客成本低 老牌线下机构发展在线教育的基因特征为强大的品牌优势、充足的学生/师资、丰富的教学资源，用户对品牌的认知、认可能较为顺利地迁移至线上，普遍获客成本较低，营销费用远低于同业。新东方在线产品结构与线下培训有共通性；共享优质师资使得全职占比较低、教学成本占营收不足20%，毛利率高达62.6%；强大品牌导流节省营销开支，获客成本百元左右且呈下降趋势，2018Q3销售费用率（销售费用/营业收入）和实际销售费用率（销售费用/现金收入）分别仅为32.7%和17.4%，奠定盈利基础。新东方在线已具备自我造血功能，净利率18-20%，高于新东方整体13-15%净利率水平，表明成熟的在线教育能够享受高于线下的盈利水平。 纯在线教育：招生营销驱动，重后端产品和服务提高留存 纯在线教育的基因特征为无强势品牌、缺乏流量，前端招生营销驱动；重教研和技术，强调学习体验，主打1V1模式，后端依靠产品和服务驱动提高学生留存。掌门1对1招生线上线下联动以降低获客成本（仿

“互联网+教育”学大教育在线平台助力教育均衡发展

互联网+教育助力普惠共享_“互联网+教育”学大教育在线平台助力教育均衡发展 2019年全国政协十三届二次会议政府工作报告中指出：中国要发展更加公平更有质量的教育，推进城乡义务教育一体化发展，加快改善乡村学校办学条件，抓紧解决城镇学校“大班额”问题，保障进城务工人员随迁子女教育，发展“互联网+教育”，促进优质资源共享，努力办好人民满意的教育，托起明天的希望。 “互联网+教育”是未来教育行业发展的必然趋势，相比传统教育有限的服务半径，依托于互联网的在线课程能够轻松打破地理位置的限制，更好地满足个性化教学需求。仅以一台电脑、一个IPAD 就能够延伸整个教育服务的半径，把优秀教师匹配给全国的学生，让更多偏远地区的孩子也能够共享优质教学资源。 学大教育于去年推出个性化在线1对1辅导平台——学大在线，打通了线上线下教育资源及服务流程，通过线上线下融合教育的形式，让个性化教学和多元发展理念实现更广阔的覆盖，让多元化、本土化、个性化的优质教育资源惠及更多偏远地区的学生，从而推动城乡教育均衡化发展。 在课程方面，学大教育在线1对1辅导平台覆盖广泛，内容涵盖k12全学科，不仅提供1对1直播课，还提供小组课、专家大讲堂等在线课程。此外，各类多样化的特色课程，可以满足不同学段、不同层次、不同发展需要学生的个性化教育需求。 在师资方面，学大在线不仅拥有独立培养的线上专业教师，还集合了学大教育线下体系内的逾万名优秀教师，为教学质量和教学效果的实现提供了保障。这些经过严格选拔、具备多年个性化教学经验的正规签约教师，使学生们足不出户便可以享受到与线下教学同样品质的授课服务。 在提倡教育公平、实现教育现代化的今天，学大在线正在发挥自己的平台和技术优势，把优质的内容和服务尽可能广泛地提供给全

K12在线教育四大产品模式分析

K12在线教育四大产品模式分析 K12在线教育可从4点切入：教学、作业、习题、课外辅导，而针对四大切入点，又有不同的产品模式，各类进入者优势不同决定了其切入点不同。接下来我们对这四大产品模式做详细分析。 一、四大切入点：教学、作业、习题、课外辅导 1，我们认为，从一个学生的学习时间来拆分，一般K12教育的过程拆分为：课堂教学、课下作业、自购辅导习题、培训辅导四个环节。这四个环节有所区别： 1）课堂教学的数字化和在线化，针对的是课堂的8小时的教学过程。由于他切入的是围墙内的教学行为习惯，需要的是至上而下的推动力，是最难的； 2）课下作业的环节亦需要打通围墙内，切入点是帮助老师组卷、批改；而辅助学生做题的环节是偏2C的业务； 3）学生自购辅导习题环节，给学生提供辅导书的习题，或者真题，学生自主性最强，最易铺量。 4）课外培训和辅导是额外的教学，目前主要是线下的培训和家教模式，而线上的1：1辅导正在被探索。 2、在线教育发展驱动力：中国至下而上VS 美国至上而下。国内政策对数字化教育推动停留在方向指引上，没有标准体系和大规模的政策实施节点。因此，目前国内在线教育发展总体呈自下而上的推动态势。而在2014年4月23日的《从美国在线教育进程看中国教育数字化和在线化变革前景》报告中，我们对美国过去20年来课堂教学过程的数字化和在线化做了深度剖析。我们认为，美国是从政策角度自上而下推动数字化，经历了近20年的发展，并形成了较为成熟的体系。 3、在中国，教学、作业、习题到课外辅导的切入难度依次递减。由于市场化程度是从课外辅导机构、教辅出版，到学校教学依次减弱。在中国在线教育自下而上的驱动过程中，必然是市场化程度更低的环节更易于切入。 二、针对四大切入点的产品模式比较 根据切入的环节不同，我们来分析一下中国K12课堂正在探索的几种互联网教育产品的模式各自的特点。 1、以学校教学为切入点的产品形态的产业链条最长，包含硬件（学校基础网络、电子展示白板和师生用平板电脑）、学生信息系统、学习管理平台/课程管理平台、内容APP（课程、随堂试题、辅导习题和考试测评）等环节。其特点在于： 1）改变上课的教学行为，降低老师的备课难度，通过录播课程、电子化教材等多元化的教学手段的丰富来提高学校教学的质量。通过此模式，优质老师的教案和录播课程可以产品化并做到传播，可以解决一定程度的师资不平衡问题，实现教育公平。以美国为例，当老师可以使用的教学辅助材料增多时，老师的备课负担在减轻，同时在线课程等多种直播和录播产品有助于将优质的教学资源以产品化的方式传播，并降低对学校老师备课和授业的能力的要求，把老师更多的精力转移到解惑上。 2）改变老师的教学习惯最难，变化也最彻底，需要理论与实践的支撑。同时，随着教学理念的改变，整个教学过程可能被彻底颠覆。比如而随着美国2005年后在线教育的发展以及翻转课堂概念的提出，美国学校教育在课堂上和课下的教学过程和学习行为已经发生较大的改变，线上课程和线下教学组合的混合在线教育模式成为了主流。

(完整版)在线教育平台搭建具体流程

在线教育平台搭建具体流程 近几年，在线教育彻底火了。其主要表现形式分为三种： 1、视频课件 2、交互视频教学 3、直播课堂 视频课件类似图书馆陈列的资料，由老师提前录制好视频资源，想看哪种什么时候想看都有很大的自主选择的余地。直播课堂是指通过影像同步的技术，老师在线上授课，学生收看收听。其中最为特别的是交互课堂形式，表现为强烈的互动优势，主要以文字互动为主，大大提高了实时性。这种方式还原真实课堂的教学模式，老师和学生能同步有较为便捷的沟通互动，出现了课堂情景再现的真实效果，这种方式也成为了目前最火的在线教育手段，同时也有趋势表明此手段未来技术方面会越来越完善，在运用程度上将更为广泛深入。 通常，搭建一个在线教育平台，可以分为两个步骤。即平台搭建和直播功能的搭建。 平台搭建设计具体流程为：产品设计、运营数据、商业模式。需要注意的是这些是其核心部分，当然，平台搭建设计需要技术水平较低，自然门槛也较低，通常为需求方自己来实现。 直播功能的核心要求为稳定，这个功能也是一个在线教育平台最主要的功能。不过，市面上在音视频、通讯能力处理方面还存在着技术缺陷，需求方自己并没有能力能够独立完成，通常需要借助像黄浦数字商圈这类第三方开发公司来实现底层的音视频和通讯功能处理。

黄浦数字商圈的在线教育场景搭建，巧妙的将音视频分为了两个模块。即直播和实时音视频。这两个技术在不同的场景应用下表现出了各自的优劣： 1、直播技术：一对多，一个老师进行授课，若是这个房间的人数超过数万人，或许更多，在直播时往往会发生这样一个情况：学生只能看到老师讲课，学生与老师只能通过输入文字来答疑解惑，互动体验稍弱。 2、实时音视频技术：实时音视频类似于视频聊天整个过程，优势是可以一对一或者多对多，参与人员可以随时发言，类似真实的课堂。同时也存在一个问题，即音视频支持的同步发送量比直播发送量更低，这些都是由于目前不成熟的硬件和网络条件。相信，在不久的将来，该项技术会得到改进和完善。 黄浦数字商圈建设在线教育系统，注重完整的架构体系的构建。同时，提供两种形式的支持。一种是数字云平台，提供在线视频教学系统（多点对多点），以及IM系统、直播录播。整个流程最好整合直播系统、交互系统以及IM系统，以此达到更好的用户体验。

K12在线教育产品现状分析

K12在线教育产品现状分析 据腾讯科技数据统计，截止到今年8月底，所有类型的在线教育共有106个项目获得融资，其中K12在线教育项目19个，是最多的一类。“互联网+教育”思维的提出让在线教育行业持续升温。 然而在资本大量涌入k12在线教育市场的同时，我们也看到了很多问题，有的在线教育企业甚至已经解散。那么目前的K12在线教育到底处在一个什么样的现状当中？制约它发展的症结又在哪里？我们是否能解决这样的问题？本文中将对这些疑问举实例加以分析。 在线教育发展的近年来主要有以下几种形式：网上视频教学、网上题库、在线答疑、移动端APP等。本文以近两年K12在线教育最受欢迎的移动端APP教育平台形式为例，分析K12在线教育的发展现状。 “梯子网”做题库和课件，但也没多久梯子倒了；“那好网”做互动直播，也没好起来；“老师来了”是找家教的平台，但是在前些天老师也走了，等等这些企业，都是没有抓住目标顾客，或者是没能精准判断顾客的需求。但也不难发现，这K12在线教育大发展的市场环境中，还有是一些企业做得风生水起，比如拍照解题的“小猿搜题”，做作业的“一起作业网”等以中小学学生作业为主的一些APP倒是受到了好评，而像北京百年育人的“教育号”与“爱笔”这样软硬结合的企业，在上市之前便已经是受到了极大的关注。 对于已有的这些K12在线教育类产品的亲身体验和调查，综合分析有以下几点内容： 1.题库众多：学生可分类选题，并有错题报告；老师可选题给学

生留家庭作业。 2.拍照解题：直接拍照上传问题，在线出答案及解析。 3.学生社区：学生间可相互交流。 4.智力游戏：益智类小游戏缓解学习疲劳。 5.收费教育：老师在线答疑、视频教学、题库等有收费项目。 在对这些APP的现有内容和形式上的分析，不难发现，从产品上来说，可能已经做到了一定的高度，但是，对于学生、老师及家长在选择时，这些APP的核心竞争力，是否是他们选择的标准？从用户的角度去考虑是，我们就能发现K12发展的问题所在了。 1.长时间使用是否会造成眼睛疲劳，形成近视？ 2.APP只做客观题，形式单一，主观题怎么解决？ 3.拍照就能解题，学生只“参考”不思考怎么办？ 4.手指点点就能完成作业，汉字书写怎么锻炼？ 5.老师、家长对于学生课后学习到底扮演了什么角色？ 做在线教育，不是要颠覆传统教育方式，而是要进行线下线下的结合，在互联网时代，单走哪一个极端都是行不通的。如果当下的在线教育产品能把定位先放在解决“学生写课后作业”的问题上，就是K12在线教育线上线下结合迈出的一大步了，不用好高骛远。 所以在解决这些问题的时候，要考虑一下几点： 1.作业谁来出？--老师出。怎么出？出到哪？ 2.作业谁来写？--学生写。怎么写？写到哪？ 3.作业谁来交？--家长交。谁来改？怎么改？

互联网在线教育平台两大商业模式

互联网在线教育平台两 大商业模式 Company Document number：WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998

过儿网校代理手册 一、背景： 网校学习十分方便，学习效率高，选择自由，已经成为现代十分流行的学习方式。网校异军突起，想做网校代理的人也络绎不绝。但是网校代理需要注意什么事项呢经专家总结权威说法。 1、网校如雨后春笋，但专家指出网校发展仍在欠成熟时期，大型的实力网校寥寥无几，潜力巨大。起点决定成败，湖南新国通教育发展有限公司旗下的过儿网是专注于计算机等级教育的在线教育网站，投入1000万美元，联合全国名校名师倾力打造专业性最强、规模最大、内容最全、市场口碑最好、发展速度最快的优质教育资源网站。 2、网校代理还要注意该网校的实际效果如何，学习效果是评定一个网校好坏的根本标准。过儿网的核心学习内容是依托于全国名校名师倾力打造、全面整合了全国优质教育资源。学生在享受十大名校优质老师资源进行学习辅导的同时，又精心打造了当地学校优质老师资源给学生作必要的补充，资源名校化，本地化，针对性更强，效果更突出！ 3、潜力无限大。据专家预测，教育将成为21世纪最热门的三大投资领域（教育、旅游、休闲）之首，全球的战略投资家十分看好其中的教育市场，将其列为21世纪最有投资价值的项目。目前我国的教育市场每年有100亿元的规模，毋庸置疑，网络教育这一最具活力和潜力的行业越来越受到投资人的青睐，谁先抢占商机，谁就先赢得更大的利润空

间和市场份额。截止到2011年8月30日，我国上网用户规模大5亿，其中学生上网人数达亿。据中央调查研究证实，目前中国父母，90%为70年代至80年代的人群，这些人文化素质高，教育投资意识强，孩子每月消费占家庭总收入的50%~% ，大概在400~2000元之间。中国目前亿的学生消费群体，一保守估算30%的购买率，均价500元的价格计算，总市场份额超过1000亿人民币。目前我国有2亿多中小学在校生，今后十年累计还有2亿多适龄儿童要陆续进入中小学接受基础教育；目前我国共有70万所中小学校，近3千所大学，由这几个数字不难看出教育市场的潜力是相当巨大的。 二、过儿网简介：过儿网是湖南新国通教育发展有限公司旗下的专注于计算机等级教育的在线教育网站，投入1000万美元，联合全国名校名师倾力打造专业性最强、规模最大、内容最全、市场口碑最好、发展速度最快的优质教育资源网站。 三、新国通公司简介：新国通全称是湖南新国通教育发展有限公司，是由现任公司总经理的李升志发起，30位老师及同学共同创办的，主要经营在线视频教育，课程资料，软件开发等。 四、项目优势：根据教育部考试中心数据，全国每年参加国家计算机二级（以下将“国家计算机 二级”简称“国二”）考试人数高达1700万，全国通过率不到百分之二十五，再加上百分之五的培训率，也就是说余下的百分之八十的学员要参加培训，即1360万人每年需要参加培训，全国没得一套系统的国家计算机二级教学的视频，网上出现的视频普遍质量低，没得高端优质层次的。 五、品牌优势：过儿网校以新国通教育发展有限公司为后盾，实力雄厚，邀请全国名校最优秀的教师进行课程录制，有庞大的专业教师团队，浓缩最优秀的教学资源，结合自

K12在线教育运营场景分析

2017-12-15

目录 一、K12在线教育常见模式与分析： 1.1录播课模式 1.2直播课模式 1.3在线一对一 二、K12在线教育师资构成、教学场景与教师管理模式 2.1师资构成 2.2教学场景 （附双师课堂模式解析） 2.3教师管理模式（简析） 三、xxxx教育线上中心直播布局思考意见 3.1教育直播课的意义 3.2一堂成功直播课的标准 3.3关于产品布局的前提理论原则分析 3.4xxxx智能教育K12线上中心定位框架意见 3.5最新K12在线教育行业权威解读文章

K12在线教育常见模式与分析 K12在线教育行业目前的模式主要分三大类，录播课模式，直播班课模式及在线一对一模式，下面对三种模式做简短分析： ▲录播课模式： 1.1简述： 录播课是最早的在线教育业态，大概是2005年之后，各种网校如雨后春笋般冒了出来，其中比较有代表性的是：北京四中网校、黄冈网校、101网校、新东方在线、学而思网校等。这类最原始的网校，基本模式都一样：依托于比较有名的公立或者民办的线下教育实体，挑选优秀老师，把他们的上课实录或者对摄像机录制的课程放到网上售卖。 1.2录播课的优势： 录播可以加后期制作，使讲授的呈现效果更好或者更具特色。 目前市面上有两款产品就是按照这个思路开发的，一个是主打高中的乐学高考。推出了乐学大电影系列，以拍电影的标准来拍授课短视频。此时的课堂不再是一个老头或老太太对着黑板干巴巴的在讲授，而是一个明星范儿的老师配合各种场景、助手及后期制作的生动课程；另一个是主打初中数学的洋葱数学。虽然录播课的呈现标准没乐学高考高，但也花了很多心思在课程效果上。而且，为了弥补录播互动性差的缺点，两者均设计了聊课室、助教qq群答疑等板块。 同时，我们要看到，目前做精品课程的成本高、产量低等问题是许多做录播课程机构必须解决的第一难题。 1.3录播课的不足： （1）录播课的很多实际消费者——家长不懂教育。在孩子身上向来不差钱的中国家长，在听了课程顾问的神忽悠后，自然舍得掏腰包。但从后期的课程复购率就知道该模式的属性。 （2）在教育信息化的大背景下，各个学校，甚至是很多地方的乡村中学，都安装了微机室、多媒体等。随着各种教育新模式的不断涌现社会，尤其是13年后，录播这种传统模式的弊端越发明显。其最大问题在于学生毫无课堂参与感，也无任何课后服务，我讲我的，你听你的。而教育的本质是沟通，而非灌输，任何人都更倾向于和人去沟通，而不是被动接受。即使是作为专业的教育从业人员，让我们去看看一些知名机构老师的录课视频时，还是经常会走神、犯困、不自主的快进，更何况是思维更活跃的孩子们呢。所以，录播课这种模式的衰落已成必然，想必近几年已经很少再看到关于北京四中、黄冈及101网校的信息了吧。 ▲直播班课模式： 2.1简述：直播课（直播班课）模式是目前主流的在线教育模式，目前常见的直播课程模式又可以分为四小类：讲座、幻灯片、音频互动、视频互动模式。 （1）讲座模式讲座模式适合以语音为主的直播，语音直播也是一种方便快捷、应用最广的直播方式，直播时可直接语音授课，也可辅以图文、小视频，内容实时保存，随时可回放、支持私问送礼打赏评论聊天，互动丰富不受时间场合流量限制。 【适用场景】语音直播授课基本适用于大部分课程，特别是符合碎片化学习需求，方便语音传递的内容，比如英语口语学习、咨询问答或者专业教学类的可以语音，沟通更简单、高效。 （2）幻灯片模式幻灯片模式适合图片PPT课件较多的语音直播，有些课程需要配合比较多的图片来配合课程内容，可以上传ppt至主屏，每张ppt绑定对应的语音，以便更好的理解课程。 【适合场景】一般适合ppt课件较多的语音直播，比如一些需要做笔记的、识记背诵需要归纳重点的课程，比如教育考试、健康医学类相关考点、重点或者一些图片展示较多的课程，比如摄影教学、绘画、服饰搭配课程。 （3）音频互动模式音频互动模式适合已有录制好的音频，音频播放配合语音互动。讲师提前上传录制好的音频，定时播放，既有直播氛围，又能在评论区和听众即时互动交流。