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大学生实习日记18篇

2009年2月16日星期一一天气:晴

今天是我实习的第一天，早上醒的特别早，也有些兴奋，因为很早以前就盼着这么一天。公司八点半上班，我八点就到了。我所实习的公司在深圳，全名是银科科技（深圳）有限公司。我任职于外贸部。带着些几许敬畏和几缕不安，我踏进了外贸部办公室。跟经理和各位同事简单的介绍了一下自己的基本情况。第一天上班，感觉蛮轻松的，所做的事情就是了解公司的一些章程，外贸业务员的职责等。

2009年2月17日星期二一天气:晴

刚走出学校，踏上了工作岗位，一切都是那么的新鲜，然而新鲜过后却感到非常困惑——公司里要用的东西学校里都没有学过。发现有很多东西自己都不会，甚至都没有接触过。面对太多的疑问自己的内心产生了很大的压力。“我是否能够胜任这里的工作，会不会因为太多东西不懂而受到别人的嘲讽”。

2009年2月18日星期三一天气:晴

经过了这几天的适应期后，我慢慢的熟悉了公司的各种规章制度和运作流程，更明确了自己的工作内容。接下来的时间便开始为正式投入工作进行了大量的准备，通过上网查资料、看书、向同事请教等等多种途径，我补充了大量实际工作中所需要的知识。然而等真正投入到工作中后发现自己要准备的东西还远远不够。实践出真知,唯有把理论与实践相结合,才能更好地为我今后在工作及业务上能力的提高起到促进的作用，增强我今后的竞争力，为我能在以后立足增添了一块基石。

2009年2月19日星期四一天气:晴

这是进入公司的第四天，从刚参加工作时的激动和盲目到现在能够主动合理的安排自己的各项工作进程，感觉自己成长了很多，更重要的是学会了很多新的知识和一些处世的道理。走到了工作岗位，走向了纷杂的社会，好比是从一所大学迈进了另外一所更大的大学。人生就是这个样子，一个人的一生好比是一个求学的过程，从一个学校走向另外一个学校，我们只有努力的学习、虚心求教，到最后才能获得一份合格的毕业证书，去微笑的面对自己的生活。

我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好！

2009年2月20日星期五

一天气:晴

又是晴天，真好。这两天除了看有关客户产品的资料之外，另一个任务就是学习公司的制图规范了。公司常用的CAD软件是天正建筑3，对CAD图的图层设置有一个统一的标准，如wall 为墙线，采用255色，线宽0.4；sv为装修线，采用42色，线宽0.08；Svd为装修虚线……

2009年2月23日星期一一天气:小雨

下雨了，今天又是星期一。算起来已经是实习期第二个星期了，在我看来好象是实习了2

年甚至更漫长。天气很糟，心情很糟，一切都很糟。不知道为什么，今天很难高兴起来，笑也是皮笑肉不笑。打不起精神来，什么也不想做，只想在一个没人的地方，和陌生人说话或是看书和写东西。可是条件不允许，不想和他们在一起。心情一天不如一天，只想找事做，要自己忙起来，忘掉所有。

2009年2月24日星期二一天气:晴转多云

马克思说得对，给资本家打工果然不是闹着玩的。我们每天下班时间都在凌晨，两三点是常事，通宵也不罕见。有一次晚上十二点过的时候和几位同事下去买夜宵充饥，在电梯里遇到两个从7层下来的某公司职员，其中一个对另一个自豪地宣布：“我都没有料到自己能撑到那么晚！” 望着他骄傲得红扑扑的天真的面容，公司的同事们都默默而宽宏地微笑了。

2009年2月25日星期三一天气: 晴

我初来乍到之时不太习惯连续工作，几次熬夜之后就逐渐出现癫狂征兆，具体症状是两点之后开始认错男女卫生间，以及把夜宵塞进鼻孔里。我当时一度非常郁闷，觉得自己真是太辛苦了。而让我真正平静下来的是另一位实习生语重心长的一句话。他比我早来一个月。“你好幸运，”在一个忙碌的深夜，他羡慕地对神志恍惚的我说。“你来的时候，忙季已经过了。”

2009年2月26日星期四一天气: 晴

一直以来，公司力图以最有限的人力完成最繁重的任务，把每个人都推向所能承受的极限，以此来争取高效率和高利润。实习期间我对这一点感受很深刻。每个人都很忙碌，压力巨大，没有人有时间教你什么。他们在安排给你任务时已经预先假定：你到**来干活，你是**的员工，那么你应该天生就明白安**业务的一切做法和规则。实习生也不例外。一切只能

靠自己看，猜想，厚着脸皮求教。

2009年2月27日星期五一天气:阴间多云

今天没什么事做，也只是上网查些资料，学习多一点知识，以便以后运用于实践。

2009年3月2日星期一一天气:阴间多云

从今天开始，我们公司正在筹划去4月15号到19号之间的第一次广交会，做产品目录，制作报价单，以及对我们这些新手重新进行了培训，又是一天过去，虽然很忙，但是却很充实。

2009年3月3日星期二一天气: 晴

今天还是一样，忙着广交会的筹划工作，老板说得对，做什么事，除了不能马虎之外，还要经过提前的必要准备工作，才能保证事情的顺利进展。产品目录已经初步定形，正准备再进行第二次修改，确认完毕。工作依旧，单调但不失情趣，因为我有一颗积极的心。

2009年3月4日星期三一天气: 晴

接下来就是制定报价单，我们的报价单灵活性很强，很具有实用性，但是老板突然间对我们说，现在的行情说变就变，到了四月，这些报价又要修改了，所以我们必须灵活报价，制出合适的报价表。我又学到了：做什么事，一定要向前看。

2009年3月5日星期四一天气: 晴

今天去了仓库整理一些广交会所需样品，看起来东西不多，但是却整理了很久，我甚至怀疑我的工作效率哪时变得这么低了，当老业务员告诉我，这样已经够快了，比起去年，他们准备的时间更长，而且效果也不是很好，但是我不能骄傲。

2009年3月6日星期五一天气: 晴

还有一个多月广交会就要到了，期待着这一天的到来。心情很复杂，既渴望又害怕，第一次要去参加这种国际性展览会，但我相信我一定，没有什么，因为我能行！

2009年3月9日星期一一天气晴

没什么事，也不怎么想写日记。

2009年3月10日星期二一天气:阴间多云

心情不好，出去外面逛逛。

2009年3月11日星期三一天气: 晴写了这么久的实习日记，我在想，为什么一定要一天一篇，很烦，但是又不得不写。

2009年3月12日星期四一天气: 晴

来到银科科技（深圳）有限公司已经有一段时间了，我感觉到很奈，没有师傅带，没有订单，压力大，同事之间非常冷漠，感觉很没气氛，老板也不怎么理会人，只懂得叫人搬东西，感觉自己不被重视，在这里一点用都没有。

2009年3月13日星期五一天气: 晴

当我踏入公司的第一天起，不管毕业还是没有毕业，我已经不是学生了，只是公司的员工。在公司里面没有哪个人有教我的义务。别人教我，不以为理所当然，教我那是因为人情，而

不是其义务，我没权利要求别人来教我。在别人教我的时候，已经不是跟学校老师那样，耳提面命，我知道他们有很多事情要做，尽管他们有跟我说了一些外贸的知识，但是却是很模糊，给人的感觉就是敷衍。如果你问他们问得太多，他们会觉得你很烦。

2009年3月16日星期一一天气: 晴

今天我发现在公司里面仍然有很多可以学习的机会。比如当别人发传真的时候，我可以过去帮他，这样我懂得怎样去发传真，当别人去传合同的时候，你就知道国内、外的合同是怎么签订的，当别人去传报关资料的时候，我去帮下忙，我就会知道单据是怎么做的。因为我是一个新人，我有的是时间，我可以学到很多！

2009年3月17日星期二一天气: 晴

今天开了一张发票，也了解到了一些关于商业发票的知识。商业发票：L/C要求提供的文件中，对商业发票要求最严格。发票的日期要确定在开证日之后，交货期之前。发票中的货物描述要与L/C上的完全相同，小写和大写金额都要正确无误。L/C上对发票的条款应显示出来，要显示唛头。如果发票需办理对方大使馆认证，一般要提前20天办理。

2009年3月18日星期三一天气: 晴

今天公司放假出去玩，真好。

2009年3月19日星期四一天气: 晴

假期仍继续，HAVE A GOOD TIME ，EVERYONE ！

2009年3月20日星期五一天气: 晴

公司叫我去培训，我又学到了以前在学校里学不到的东西，例如：FOB条款中，规定是客人租船订舱的，但是实际操作过程中，也有卖家订舱的，而且不在少数。如果是客人租船订舱，订舱费用大都是卖方来付，如果根据理论，因为客人订舱，凭什么卖方来付呢。这就是理论和实际的不同。这也使我对国际贸易有了一个新的认识。

2009年3月23日星期一一天气: 晴

今天很堵心，因为什么呢？，刚来公司，做英语翻译和外贸，我每天发出去很多很多的报价，但是没有人理我，一封回信都没有，真的很郁闷，后来，老板开始怀疑我的英语水平了，他意思说我的英语不过关所以老外才没给我回复，我很难过，很愤愤不平，老板让一个老员工对同样的邮件进行回复，接着我在邮箱里看到了两封回复，都是给她发的邮件的回复，我的心情开始不好了，是啊，这说明什么呢，说明人家的英语沟通能力比我强多了，同时也验证了老板的怀疑，真的很难过，一直以为自己如何，如何，看来是太不谦虚了，我以后要向人家多多学习啊，哎，虽然心里也有一点点的嫉妒，但是还是应该努力克服这种心理。和朋友们分享一下，其实更多的是诉说不愉悦的心情，现在还是没感觉好太多，慢慢释放吧！

2009年3月24日星期二一天气: 晴

屈指一算，在深圳已经工作三十多天了，回首这四十多天的工作历程，不禁让我欣慰一笑，四十多天是短暂的，但对于一个刚刚踏入外贸行业的新手来说，这三十多天让我受益匪浅，同时通过我自己的努力签下了第一笔订单，虽然订单不算很大，但也算是给我这个新手最大的鼓励吧！

这个订单的客户是阿拉伯的，第一次跟阿拉伯人打交道，感觉他们挺直爽的，虽然说的英语中带点阿拉伯口音，沟通起来有时候难免会有点障碍，但经过耐心的口头表达和肢体语言的融合，还是很顺利的谈成了这笔订单。

2009年3月25日星期三一天气: 晴

公司安排四月份去广交会，我是第一次去，该怎么和客户交流呢？如果有我的从未见过面的老客户，该如何和他们交谈呢？都该聊些什么？用英语。现在我所能做的只能是熟悉产品，口语熟练，加油！

2009年3月26日星期四一天气: 晴

我是做手机、DVD出口的，每天都会接到很多国外客人的询盘，我在想，收到询盘，应不应该马上按照客人的要求或者提供的图片，马上报价？工作这么久了，之前客户发询盘过来，我就马上回复，但效果并不理想，而且大部分客户只是为了询价，并没有想做生意的打算，这搞得我很郁闷，不知道该怎么办，我又怕这件事情被老板知道，知道肯定少不了挨骂，哎，今天又收到了好几个外国客人的询盘，还是先发过去算了。没想到刚发过去真的有回复了，好高兴啊，期待下一个订单的到来。

2009年3月27日星期五一天气:

晴

好不容易有了客户，但是，接下来就是疯狂的谈价格了，明明价格已经很低了，客户还要讲，这个我们能理解，物美价廉，谁没有这种心里呢？客户自己也知道我们给他的价格已经很低了，但是,就是天天一上线就跟你压价格，烦……

2009年3月30日星期一一天气: 晴

最近公司一个业务员一直在跟一个荷兰的客户，都是通过邮件往来，他们是一家挺大的公司，而且在上海有采购部门，一直跟我联系的就是驻上海的职员，关于产品的包装，规格之类的，客户比较满意，可是在关键的付款方式上面，没办法达成意见，他们公司不付定金，而且见了提单发票副本也才付50%，余下的50%要货到目的港后7天内付清。其实这样的话，对我们来说风险是相当大的，他们不下定金的话，老板是不会做这笔生意的。我觉得我以后也会遇到，但是如果遇到的话我该怎么做呢？

2009年3月31日星期二一天气: 晴

今天上网看到了一篇好东西，就记下来了：外贸跟单经验：

一、与客户沟通

1. 邮件沟通

回复客户邮件：收到客户的邮件后确保能在当天内回复，另外，可根据客户所在地确定回复客户邮件的时间。回复询价邮件，先了解清楚客户所询价的产品及其详细要求，告知客户已收到其询价内容并且会尽快提供产品单价;回复客户落订单的邮件，先了解清楚客户所订购的产品及其详细要求，告知客户已收到其订单并且会尽快提供产品最新单价及安排好相关的生产准备工作;回复客户关于产品性能、订单情况及其他信息的邮件，能立即回复的第一时间回复，不能立即回复的告知客户会做相关的了解并尽快作出回复。

回复新求购邮件：收到客户的邮件后确保能在当天内回复，另外，可根据客户所在地确定回复客户邮件的时间。首先应感谢客户对我们公司的关注及其询价信息，但不必急于立即报价，先了解清楚客户所询价的产品及其详细要求、销售市场，或可提供相关的产品信息(图片、产品配置结构等)供客户参考选择，并告诉客户不同的配置、结构将影响到产品单价的不同，如果他能提供准确的信息将对我们的报价准确性大有帮助。

发邮件开拓潜在客户：周期性地给客户发送邮件(每1至2周内发一次)，根据客户所在地以及以往与客户沟通的记录确定发邮件给客户的时间及内容。邮件内容、信息应是客户感兴趣的，对其有帮助的(可发送公司最新产品、市场最新信息等)，避免发送没有意义的垃圾邮件给客户。

2. 传真沟通

重要文件、合同或不能用邮件、电话清晰表达等内容可使用传真的方式来和客户沟通。收到客户传真应第一时间了解清楚客户的意图，所要表达的内容，并立即作相应的回复，如不能立即回复的也要发邮件通知客户已收到其传真，会尽快作出相应的答复。

由于传真内容一般较为重要，回复客户应妥善保管

3. 电话沟通

对于比较紧急的事情，需要立即知道答复的，或对于刚开始建立关系的新客户，又或者对于一些长期没有回复的目标客户，可使用电话沟通。打电话给客户前应先想清楚要了解的内容及通过这趟电话要达到的目的，打电话时要注意用简洁的语言将自己的意思表达清楚，及时记录好客户在电话中的谈到的内容，打完电话后要整理好电话记录。

4. 客户的拜访

了解清楚客户拜访的时间及意图，想讨论的产品范围，事先准备好与会议相关的资料、文件(曾报过给客户的报价表及客户的订货合同等)及样板，定制好会议议程。会议期间做好会议记录，注意客户在会议期间的每一个细节反映，根据客户的反映及时做好谈话内容的变更。会后及时整理会议记录，并将英文版会议记录发给客户。

二、报价

收到客户的询价后，先了解清楚客户询购的产品的详细要求(型号、尺寸、材质、表面、配置、包装等)，再根据这些数据做询价单给工厂报价。收到工厂报价后将产品单价交由销售经理李生统一报价。最后再根据李生报的单价做报价单给客户。

报价单的内容应包括：产品名称/图片，产品描述(材质、表面处理、规格、结构等)，单价，包装方法，付款方式，运输方式，有效期等。

将报价单发出给客户后要注意追踪报价情况，咨询客户对我们产品单价的看法，是否需要其他信息，有否采购意向等。

三、制作合同

在收到客户的采购订单，并且根据订单内容向客户提供产品最新单价而客户又确认单价，决定正式订购产品时，我们要出一份购销合同给客户。

合同内容包括：买卖双方的资料，合同日期，合同号，产品名称，产品详细描述(材质、表面处理、规格)，单价，数量，总金额，付款方式，包装要求，运输条款，交货日期，我方银行账户资料等。

在买卖双方签名盖章后合同正式成立。

如要收客户预付款的订单，在收到客户预付款后正式安排生产。

四、制作购销合同或外协采购清单给工厂

在与客户签订合同后，应尽快确定生产商，并制作购销合同或协外采购清单(自厂生产的货物制作购销合同，发外生产的货物制作外协采购清单)。

购销合同包括：采购单位，订单编号，订购日期，交货日期，产品编号，产品详细规格、要求，产品材质，产品表面处理，数量，内销金额，总金额，质量要求，包装要求等。另外，随付应跟一份物料清单，列明每一件零配件、包装物的规格，数量。

协外采购清单包括：采购单位，订单编号，订购日期，交货日期，产品编号，产品详细规格、要求，产品材质，产品表面处理，数量，质量要求和包装要求等

五、订单生产过程中的跟踪

订单生产过程中要经常了解货物的生产进度，特别是临近交货期时，要确定货物是否能如期出货，如不能如期出货，应提早通知客户货物延迟出货的原因及确切的出货时间。

六、货物出货安排

货物完成后，出货前要发出货通知给工厂。

出货通知内容包括：船唛，订单编号，产品名称，简单的产品描述，数量，出货时间，目的港，国际，运输方式等内容。

七、出货后的跟踪工作

出货后要与船公司核对提单，并根据出货内容制作装箱单、发票等相关的文件(有时还需制作保险单，CO，FORM A，PACKING DECLARATION 等)。如要收取余款的订单，在收到正本提单后将提单的COPY 版发给客户，要求客户支付订单余款，在确认收到余款后将正本提到及相关的文件寄给客户。如在出货前已收齐货款的，在收到正本提到后可立即安排将提到和其他相关文件寄给客户。

在出货后的若干天(估计货物到达客户港口后的一周内)应发邮件咨询客户货物情况，是否对质量满意，是否有什么地方需要注意或改正的。并准备迎接客户的下一张订单。一般在客户收到货物一到半个月后咨询客户货物的销售情况，是否有意向再次订购。

2009年4月1日星期三一天气: 晴

说句真的，工作这么久了，也发了好多邮件给客户，但是回复的人太少了，怎样写才能使我的邮件更加吸引客人，增加回复率呢？这是我工作这么久总结出来的：首先，你的邮件要有特点，突出你的优势，要有自己的特色，吸引客户的眼球，这要靠你自己慢慢研究了，不同的客户要有不同的应对方针，随后要有一定的介绍，说明具体的情况，让客户能通过你的邮件就能比较清楚了解他所需要的……

2009年4月2日星期四一天气: 晴

今天没什么事做，就是发发邮件，打打电话，等待客户回复。

2009年4月3日星期五一天气: 晴

报价似乎是个很简单的过程，就像卖东西一样，谁不会呀？其实不然，一个合理专业的报价，说不定会为你赢来更多的客户。报价太高，会把客人吓跑，太低了自己又吃亏。怎样才能做到合理报价呢？首先，报价也需要技巧，报价前充分准备，选择合适的价格术语。

2009年4月6日星期一一天气: 晴又是没事的一天，坐在电脑前，打电话给客户，无聊地待着客户的回复。

2009年4月7日星期二一天气: 晴今天又了解了一些外贸支付表达：

1、Payment is to be effected （made）before the end of this month.

这个月末以前应该付款。

2、It's convenient to make payment in pound sterling.用英镑付款较方便。

2、Now，as regards payment，we've agreed to use U.S. Dollar，am I right？

至于付款，我们已同意用美圆，对吗？

3、We may have some difficulties making payment in Japanese yen.

用日圆付款可能会有困难。

4、I've never made payment in Renminbi before.

我从未用过人民币付款。

5、We can't accept payment on deferred terms.

我们不能接受延期付款。

6、What's your reason for the refusal of payment？

你们拒付的理由是什么？

7、Collection is not paid.

托收款未得照付。

8、We don't think you'll refuse to pay.

我们相信你们不会拒付。

9、Only one refusal of payment is acceptable to the bank.

银行只接受一次拒付。

10、You ought to pay us the bank interest once payment is wrongly refused.

如果拒付错了，你们应该偿付我方的银行利息。

11、We'll not pay until shipping documents for the goods have reached us.

见不到货物装船单据，我们不付款。

12、We're worrying that a decline in prices might lead to refusal of payment.

我们担心市场价格下跌会引起拒付。

13、Of course payment might be refused if anything goes wrong with the documents.

如果单据有问题，当然可以提出拒付。

14、The equipment will be paid in installments with the commodities produced by our

factory.

设备以我们工厂生产的产品分期偿还。

Words and Phrases

payment 支付，付款

to pay 付款，支付，偿还

dishonour 拒付

deferred payment 延期付款

progressive payment 分期付款

payment on terms 定期付款

payment agreement 支付协定

pay order 支付凭证

payment order 付款通知

payment by banker 银行支付

payment by remittance 汇拨支付

payment in part 部分付款

payment in full 全部付讫

clean payment 单纯支付

simple payment 单纯支付

payment by installment 分期付款

payment respite 延期付款

payment at maturity 到期付款

payment in advance 预付（货款）

Cash With Order （C.W.O）随订单付现

Cash On Delivery （C.O.D）交货付现

Cash Against Documents （C.A.D）凭单付现

pay on delivery （P.O.D）货到付款

payment in kind 实物支付

payment for （in）cash 现金支付，付现

pay……Co. only 仅付……公司

pay……Co. not negotiable 付……公司，不准疏通

pay……Co. or order （pay to the order of……Co.）付……公司或其指定人

refusal 拒绝

the refusal of payment 拒付

the bank interest 银行利息

decline 下降，下跌

something goes wrong 某事上出问题，出现差错

2009年4月8日星期三一天气: 晴

今天寄了一种手机产品的样品出去，客户要求要开发票，但是我不会开，所以上网查了些资料后，把发票做好，再去问一下老业务员是否可以，她说可以后我就拿去给老板娘盖章了，期待着下一订单的到来。

2009年4月9日星期四一天气: 晴

有感而发：每个人对新的事物都有一个熟悉、了解、掌握的过程。对于我们刚开始做外贸的人来说，这个过程挺艰难的。如果碰上稍微好点的老业务员，也许学的多点，不过那是运气好。一般的哪会教我们很多啊，稍微教你点皮毛就谢天谢地了。教给我们太多，万一哪天抢了他们饭碗怎么办？他们是在给自己留后路。不过，也怪不了他们，社会就是这么现实啊。竞争社会里，我们只有靠自己，多努力了。加油吧，刚刚步入外贸这行的朋友！

2009年4月10日星期五一天气: 晴

从2月中旬到现在，工作也有段日子了，没工作之前想象自己的工作会很忙碌，因为我喜欢忙碌的生活，这样日子会过得比较充实，读大学那会已经觉得日子够空闲了就只是考试那会才比较忙碌的。我不喜欢空闲的日子，每天上班就是在上网，客户也在不停的找，每天该更新的东西也花不了多少时间的，唉，好想让自己忙起来啊，这样的日子让我觉得怎么像在浪费我的青春啊，也学不到什么，因为没人带我的，一切都是自己在摸索，看着工作的同学们都很忙碌，日子过得充实，我就纳闷了，难道做我这行的都很空吗？事实上不是，看看你有没有客户。

2009年4月13日星期一一天气: 晴

的确寄样问题是个比较棘手的问题，不寄怕失去潜在客户，寄又怕样品一去无回，因为我们做的是电子产品，客户又是远在国外，一般的处理原则是：

第一、要求对方承担运费，特别是快件!

第二、要求对方提供传真或EMAIL，而不仅仅是一个电话，以便有据可查。

第三、在发样后定期与其联系，以便确认对方对样品质量或外观或结构不同要求，这才是发样品的目的!国际贸易中这样的情况很正常。有些客人在未得到你的样品前，会经常催你寄样，等收到样板后会有很长一段时间不会理你，大致有以下情况：对于贸易商他不是最终用户，他要提供给他的客户,此样板是寄给最终客户试用的或作展览用的，之所以他也在等客户的回复，此种情会有一定的希望，能定期跟催客户。

2009年4月14日星期二一天气: 晴明天就是是广交会了，有点紧张，今天又准备了一整天，好忙啊，期待明天的到来。

2009年4月15日星期三一天气: 晴

早上七点钟起床，公司从深圳开车接我们到广州，好累啊，九点多到，第一次参加广交会，第一次跟外国人面对面谈生意，感觉很兴奋又很紧张。终于接到客户了，感觉还不错，是个外国靓女来的，我还跟她合影了，接下来的工作还是接待客户，跟客户聊天，就这样过了一整天，今天挺有收获的，收到了二十张名片，期待明天的到来，继续加油。

2009年4月16日星期四一天气: 晴

时间过得真快，已经是第二天的广交会了，还是继续前天的工作，继续接待客户，收名片，客户询价看样品后一般都会直接走人，极少有留名片的，所以我要争取到他们的名片，以便日后可以跟他们做生意。今天收获也还不错，也收到二十张名片。

2009年4月17日星期五一天气: 晴

继续前天的工作，唯一不同的是老业务员开始抢我接待的客户了，这让我很不爽，凭什么新手就要被欺负，不过我还是忍了，要加油哦。

2009年4月20日星期一一天气: 晴

时间过得好快啊，广交会就这样过去了，现在开始忙于跟客户联系了，把之前做好的报价单发给客户，看广交会所做的笔记还有备注就知道这个客户有什么要求，那个客户有什么要求，然后再跟他们进一步的交流，以便做成一单又一单的生意。

2009年4月21日星期二一天气: 晴

今天早上打开电脑，意外地收到了一位越南客户的来信，他说对我们的产品很兴趣，要我把产品的报价和样品寄给他，于是我跟他用邮件形式聊了起来，最后，他决定先购买我们的样品，然后再确定要不要下定单，我很高兴，因为这是广交会过后第一个主动跟我联系的客户。

2009年4月22日星期三一天气: 晴

这几天陆陆续续收到了好几个客户的回复，他们对于我们公司的产品都非常感兴趣，并希望我把样品寄给他们，可是有些就再也没有消息了，不过还好，又有一个客户回复了我的邮件，而且我对这个客户印象十分深刻，是一位阿拉伯国家的客户，他是手机批发商来的，他想买一部手机作为礼物送给他的妻子，但是其按键是阿拉伯文按键，于是我把该手机寄给了他，他说他妻子非常喜欢这部手机，并且想和我们进一步交流，以便达成共识，促进生意往来，我很高兴的回复他，并祝福他们。

2009年4月23日星期四一天气: 晴

今天真高兴，前几天寄样品给越南的那位客户，他收到了样品，并且下了一个小批量的订单，我很高兴，虽然这不是我的第一个订单，但是也已经足够了，毕竟这些天的努力并没有白费，希望自己接下来有更多的客户。

2009年4月24日星期五一天气: 晴

昨天再接到订单后，今天公司就收到了客户用T/T方式所汇过来的30%订金，感觉很高兴，于是就安排生产了，期待着交货期的到来。

2009年4月27日星期一一天气: 晴

邮件这几天发了不少，但是还是有许多客户并没有回复，我觉得是不是我还是有些地方做得不好，英语沟通技巧是不是还存在着一些遗漏，于是我再重新发邮件给客户，希望他们在收到后能够回复我，没想到等了好久都没有等到了，有点郁闷。

2009年4月28日星期二一天气: 晴

昨天一直没有等到客户的邮件，于是我就打国际长途电话给一位客户，问他是否有收到我的邮件，客户的语气也很好，他说他自从广交会过后回到自己的国家也很多事要处理，所以忘记去看邮件了，在挂掉电话不久，客户就回了我的邮件，并且跟我说他对我们的产品非常感

兴趣，希望我们能够进一步交流，以达成业务往来，经过这件后，我觉得无论怎样，要主动跟客户联系，也许还会有意外收获。

2009年4月29日星期三一天气: 晴

早上刚收到通知，五一放假三天，好啊，终于可以休息了，自从广交会到现在都还没有休息过，这次可要好好休息了。

2009年4月30日星期四一天气: 晴

我在广交会回来后的第一订单终于可以出货了，客户也很讲信用，把剩下的70%货款也以T/T 形式汇了过来，于是我在广交会过后的第一单终于完成了，Come on ,myself !

2009年5月1日星期五一天气: 晴今天放假，又可以好好玩一下了。

2009年5月4日星期一一天气: 晴时间过得真快，又要开始工作了，还是联系客户，希望能够和客户进行业务往来。

2009年5月5日星期二一天气: 阴

不知道是不是太久没下雨了，今天的雨下得好大啊，整身被淋得湿湿的，不过我却很高兴，因为之前阿拉国家的那个客户在今天也下了订单，并且也付了30%的订金，又要开始新一轮的工作，虽然被雨淋得有点感冒了，不过心里却美滋滋的，很高兴，自己的努力到底还是没有白费，加油哦。

2009年5月6日星期三一天气: 晴

时间过得真快，实习期过十多天实习期就过了，我很怀念这里，很怀念这个让我发挥我能力的地方，这个让我觉得自己还有一席之地的地方，但是我还是必须离开，感谢你，银科科技（深圳）有限公司。

2009年5月7日星期四一天气: 晴

自己已经做过三个订单了，可是T/T的具体流程还不是很清楚，这些都是由老板一手操办的，于是我去同行了解到电汇到底是怎么运作的：

（一）接到国外客户的订单

（二）做形式发票传国外客户，国外客户回签

（三）做生产单传国内客户，国内客户回签

（四）向国外客户要回唛头、彩图、条形码，把唛头、彩图、条形码传给国内客户

（五）紧追国内客户进行生产

（六）在离船期大约有10天左右，向国外客户的货代要订舱单标准格式，按要求填好之后反传船公司订舱

（七）船公司传出正式的S/O

（八）一般是自己的验货员去供应商厂里验货（如果客户在大陆有验货代表一般是要求供应商把货物拖回本公司，再让客户大陆验货代表进行验货）

（九）把S/O传给拖车行（在S/O面前注明拖柜时间、地点、时间，联系电话等前往拖柜）（十）做出报关内容即“FAX MESSAGE”，向拖车行问清报关行地址，以方便外贸公司寄出全套单据（能够归类的尽量归类，目的是减少核销单）

（十一）在“FAX MESSAGE”上注明报关行地址，再把“FAX MESSAGE”传给外贸公司（外贸公司会把报关资料传给报关行）,同时给厂家下“装柜通知”

（十二）装完柜之后，把柜号、封条号等资料填好，（需要熏蒸的货物，把熏蒸格式填好）再传给报关行，进行报关

（十三）做出FORM A，把FORM A 传给外贸公司

（十四）做装船通知传给客户

（十五）要回报关单，加上开具增值税专用发票申请表，交给财务陈会计（用9.18汇率来计算）

（十六）做提单补料传给船公司

（十七）外贸公司反传正式FORMA

（十八）准备装船通知、产地证明（FORMA）、提单、发票、装箱单、（有时有消毒熏蒸证书），一起传给国外客户，要求国外客户付款

（十九）把提单、DEBIT NOTE(水单)的复印件交给财务，财务付完DEBIT NOTE的费用以后，船公司放行原始提单，本人再把以上原始单据直接寄给国外客户，以便国外客户提货

2009年5月8日星期五一天气: 晴

今天也没什么事干，客户还是照常联系，可是效果不好，没有客户回复。

2009年5月11日星期一一天气: 晴

日子还是一天一天过，今天还是没有收到客户的回复，不过实习期就要结束了，终于可以回揭阳了，加油！

2009年5月12日星期二

一天气: 晴

前几天联系的台湾客户终于回复我了，我很高兴，因为又有可能做成另外一比生意了，加油。2009年5月13日星期三

一天气: 晴

昨天把一些产品的详细资料以及报价待发给了台湾客户，没想到他今天直接说明天会来我们公司谈生意，好高兴啊，好好准备明天的工作。

2009年5月14日星期四一天气: 晴

一个钟，两个钟过去了，终于等到客户的到来，于是我和老板两人接待了他，并且对接下来的生意进行了进一步的交谈，很快地达成了生意，又是一个订单，可惜明天就是实习期的最后一天了，终于可以回揭阳了，自己却无法跟完最后这个订单。

2009年5月15日星期五一天气: 晴

今天是最后一天在这里工作了，也没什么事做，就去财务那里拿工资，办完一切手续后于是晚上我就直接坐车回揭阳了，就这样结束了我的实习生活。

大学生实习日志范例

20xx年大学生实习日志范例篇一 20**.7.19星期一经过第一天的新人培训，对公司的工作范围和工作要求基本已有认识，虽然作为新人可能短时间无法单独跟进项目，但在前辈们的帮助下，我渐渐对这份实习工作有了信心，我有能力完成好工作任务。另外，在第一天，公司为我们5个实习生每个人都安排了一个指导老师，我的老师是在设计行业有着资深经验的沈娟老师。她人很好，工作非常忙，今天出差去了，所以我今天坐到了她的办公位置上。上午完成了她昨天交代给我的几个任务，等到下午，我们项目部主管“代杰先生”－我们称他为“杰哥”，向我们提了未来两天的工作任务，因为他明天也要出差了。所以项目部就只剩我一个男人在了，他走时对我说，要担起男人的责任，为项目部争光。哈哈，突然自己觉得好伟大！不知不觉，第二天的工作结束了！ 20**.8.2星期二为什么这周要从星期二写日记呢？原因是我昨天生病了，向公司请了病假，休息了一天。今天一大早就来到了公

司，对于我个人来说，如果不是特殊原因的话，我是不会轻易请假的，我和沈娟姐这样说过，原本还担心她会说我，但我来到公司后，发现她不在，后来才知道她去阳春出差了。这样今天的任务只能由我自己来安排了。打开电脑，看了看空间印象的一些作品，学习了一些设计类专业知识，发觉其实每个行业都有自己的魅力，我作为一个法学专业的学生，说句心里话，自己对这一行真的没兴趣，但是，我不认为自己就没可能走进这条路，与此同时，又发现自己的职业规划很模糊，尤其在这次实习过程中，感觉更是强烈，最后，也体会到父母赚钱的艰辛。不管怎样，我会对得起这次实习经历，对得起父母掏出的钱，对得起自己付出的汗水，更对得起空间印象。篇二 3月5日星期一今天是开始实习的第一天，我一大早就在介绍人的陪同下来到了天津丝印器材供销公司财务部。丝印器材供销公司是一私人企业，以给我市提供丝印器材为主要业务。部门主管在看过我的介绍信后，欣然接受了我在该部门实习的请求。由于是第一天，在部门主管带领我熟系了该公司的工作环境后今天的实习就告一段落。 3月6日星期二今天到了公司，我的老师杨姐利用了整个上午的宝贵时

大学生各专业实习周记30篇

大学生各专业实习周记30篇机电专业实习周记篇一周记（20xx年x月x日至x月x日）在几天的寻找单位终于在单位落实了下来。在徐工工程机械司建机械分公司（简称徐工建机）。被分配到机电加工车间从事一名学徒。这次实习的意义十分重大。因为这个厂里面有很多设备涉及到机械方面的即是和我们专业相关的。在这个星期中我们是怀着兴奋和紧张的心情度过的。这个星期我们感触也很大，感觉到学校与社会的区别。理论知识和社会实际需求的区别以及各种复杂的社会人际关系；不在像学校那种所谓的单纯机械知识观念，而是理论和实践的结合。它考验着我们所学知识的应用程度。在这个星期中我们只能从普通的基层做起——弯线。弯线是一个苦差事，那些铁线可不是开玩笑的。不是有很多那种油就是全是铁锈，虽然我们戴着手套但是我们的双手还是很脏；整天浑身都是脏兮兮的。虽然是这样，我都决然决定在这里实习下去，因为我相信在这里可以学到很多在学校无法学到的东西。天降大任于斯人也，必先苦其心志。这个弯铁线只是个开始，因为我知道我们本身空间是可以大大提升的。另外我还理解了钢材长度尺寸是各种钢材的最基本尺寸，是指钢材的长、宽、高、直径、半径、内径、外径以及壁厚等长度。钢材长

度的法定计量单位是米（m）、厘米（cm）、毫米（mm）。在现行习惯中，也有用英寸（″）表示的，但它不是法定计量单位。在这短短的这个星期中，除了见识到了现代化机械还让我感受到人与人之间的相处。让我认识到学校让我们出来实习除了让我学习到新型专业化知识之外亦是让我们学习怎么样进行人与人之间相处。这仅仅是我们步入社会的起点也是我人生一个新的起点。篇二周记（20xx年x月x日至x月x日）这周只要是干点小手工活，就是帮师傅把铣出来的零件加工下，上上螺丝，打打毛刺，再组装起来。最不如意的是打毛刺的时候把手指弄破了，痛，师傅说没事这是在所难免的，以后小心点就行啦。铣床师傅给介绍了铣床的一些概论。铣床系指主要用铣刀在工件上加工各种外表的机床。通常铣刀旋转运动为主运动，工件（和）铣刀的移动为进给运动。它可以加工平面、沟槽，也可以加工各种曲面齿等。铣床的品种很多，按其构造分主要有：（1）台式铣床：小型的用于铣削仪器、仪表等小型零件的铣床。（2）悬臂式铣床：铣头装在悬臂上的铣床，床身水平布臵，悬臂通常可沿床身一侧立柱导轨作垂直移动，铣头沿悬臂导轨移动。（4）龙门式铣床：床身水平布臵，其两侧的立柱和连接梁构成门架的铣床。铣头装在横梁和立柱上，可沿其导轨移动。通常横梁可沿立柱导轨垂向移动，工作台可沿床身导轨纵向移动。用于大件加工。（5）平面铣床：用于铣削平面和成型面的铣床，床身水平布臵，

大学生社会实践个人日记-实习日记

大学生社会实践个人日记-实习日记社会实践活动日记(一) XX年7月22日星期一天气：晴今天第一次去社会实践，有点兴奋。回想在学校的日子，作为一名专业知识不深的大学生来说，进行了这次实习活动，让我们从实践中对这门自己即将从事的专业获得一个感性认识，为今后专业课的学习打下坚实的基础。实践是大学生生活的第二课堂,是知识常新和发展的源泉,是检验真理的试金石,也是大学生锻炼成长的有效途径。一个人的知识和能力只有在实践中才能发挥作用,才能得到丰富、完善和发展。大学生成长,就要勤于实践,将所学的理论知识与实践相结合一起,在实践中继续学习,不断总结,逐步完善,有所创新,并在实践中提高自己由知识、能力、智慧等因素融合成的综合素质和能力,为自己事业的成功打下良好的基础。社会实践活动日记(二) XX年7月23日星期二天气：晴今天是实践的第二天，对市场有了一定的了解。实习是一种对用人单位和实习生都有益的人力资源制度安排。对接受实习生的单位而言，是发展储备人力资源的措施，可以让其低成本、大范围的选择人才，培养和发现真正符合用人单位要求的人才，亦可以作为用人单位的公关手段，让更多的社会成员(如实习生)了解用人单位的文化和理

念，从而增强社会对该组织的认同感并赢得声誉。对学生而言，实习可以使每一个学生有更多的机会尝试不同的工作，扮演不同的社会角色，逐步完成职业化角色的转化，发现自己真实的潜力和兴趣，以奠定良好的事业基础，也为自我成长丰富了阅历，促进整个社会人才资源的优化配置。作为一名学生，我想学习的目的不在于通过考试，而是为了获取知识，获取工作技能，换句话说，在学校学习是为了能够适应社会的需要，通过学习保证能够完成将来的工作，为社会作出贡献。然而步出象牙塔步入社会是有很大落差的，能够以进入公司实习来作为缓冲，对我而言是一件幸事，通过实习工作了解到工作的实际需要，使得学习的目的性更明确，得到的效果也相应的更好。社会实践活动日记(三) XX年8月1日星期四天气：晴今天有些感叹，对于在社会中工作真的太难了，我有些不知所措。工作后不再象在学校里学习那样，有课堂，有作业，有考试，而是一切要自己主动去学去做。只要你想学习，学习的机会还是很多的，老员工们从不吝惜自己的经验来指导你工作，让你少走弯路;公司内部有各种各样的培训来提高自己，你所要作的只是甄别哪些是你需要了解的，哪些是你感兴趣的。在我们实习的单位里，我就遇见了几个非常和善的老员工，只要问他们的是技术上的问题，他们都会一一作答，使我了解到，原来理论跟实际是有很大的差距的。

大学生技能实习日记范文

大学生技能实习日记范文下午三点，我们就到达了实习基地——钦州学院东校区，然后我们搞好宿舍内务，好行李，“安顿”好电脑，也差不多到开饭时间了。哈哈，有什么说的，开饭吧，可别饿坏了肚子。只是怎么感觉怎么那么少人在饭堂吃的而已，吃过之后才知道是怎么回事，原来是他们这边的饭菜一点都不好吃，老实一点来说，我也吃不下，有什么办法呢，将就一点啦，刚到，可不能做什么出格的事情。晚上8点钟，我们全体实习学生集体到校礼堂听取实习见面大会，首先是听领导们讲话。然后我们就相互的与任课老师、原班主任见面，最后就由原班主任带队到班上与学生们见面，了解文秘042班的具体情况。初次见面，我们也不懂得怎么说，也就勉强的站到讲台上说了2句话而已，然后就听冯老师安排下一周的工作和其它注意事项。后

来我们还和学生们说了一些话，我们也不懂得从那里开刀，得，一下字，“擒贼还得先擒王”，就从老班（班长大人）开始吧。想不到班长大人和我是老乡（会说客家话），好，那以后班里有什么事就找她就可以了。呵呵～～～真是狡猾，嘻嘻～～～有什么办法呢，我们本来也是这么赖的人，只不过到了这里身份不同而已，后来我们还和那些班干聊了一会。就这样啦，能过去就行了，我们在要求也不高。晚上我们还和冯老师到他们男生宿舍走访，因为刚来就有一个男生喝醉酒打碎了学校办公室的玻璃。我们到了那里的时候，门不开，叫也不应，可能是睡着了吧，后来冯老师只能叫来别一个宿舍的一位男生叫帮开了门，但是我们进去的时候那位男生已经睡了，蒙了被子。宿舍的别一个人说，老师，你们不要叫他了，要是叫醒了，呆会他发酒疯，谁都帮不了你。呵呵，明哲保身，撤吧，我们就和冯老师说，现在那么晚了，要不我们就先回去了，改天再来找他谈了。后来就这样回去了，有什么办法，人在屋檐下，哪能不低头。回去的时候还听冯老师说，这是班上唯一的一位爱好学习的男生，早操的时候，其它男生一般都不出来，就得他一个在那里了。

大学生银行实习日记10篇

大学生银行实习日记10 篇篇一今天是正式来行的第一天，恰好又是周四，本来通知八点以前到要开晨会，后来临时有变，晨会取消了。上午的工作很平淡，我感到柜员工作的平凡和繁忙。特别是我坐在韩雪教师的身边，她的服务态度和熟练的操作让我深感佩服。确实平凡的岗位也能做出一番成绩，在她引导下我再次温习了点钞的基本技能，并目睹她一系列的客户服务操作流程规范：如注册验资收费100 元，公司咨询服务收入10 元，柜面挂失业务等。下午的情况有点不寻常，一位客户拿着一美元来行要使用理财宝进行外币存款，存上后，却又立即要再兑换xx 民币，于是又取出外币，兑换后接着存上。柜员王静师姐很耐心的帮这位客户反复着操作，她诲人不倦的这种表现是中信银行优质服务的一个缩影，更是中信服务天天进步的一个真实写照。今日感受：中信员工怀有一颗真诚服务的心，一线柜员承受着巨大的工作压力，从早上八点多到晚上八点，中间吃饭的时间通常没有超过十分钟，他们用自己的优质服务，树立了中信服务、天天进步的品牌。他们是最心爱的人！省一篇二周末，下午三点钟润华营销团队出发，目的地是省军区家属院。我们一行五人在家属院门口牌坊好宣传栏就开始展开营销阵势。这次的金融产品是新股计划理财一号”。预期年均匀收益为3.5%1)2%,往上收益还不封顶。时间为9 个月，相比定期存款的利率而言，这个收益还是比较令人满意的。但开展行动之后的状况还是不容乐观的,因为之前没参加过银行类的营销,加上省军区正赶上集资建房,群众的资金缺口比较大。许多人都表示想购买,但是无法保证9 个月不支取,这样一来,这些潜在客户无法成为我们新股计划的参与者,在营销的过程中,我发现营销需要一颗耐心和对产品深入的了解,然后再用真诚打动客户。今日感受：原来我认为我们的理财经理一年一千万的存款任务是一个天大的数字，经过今天的营销，我发现这里面存在困难，但其实不是说就无法完成的。因为

【精选】大学生实习日记5篇

【精选】大学生实习日记5篇大学生实习日记5篇大学生实习日记篇1 实习第二天，今天一大早8点我就到了台里。实习证还没办好，但早上进门没有人拦我，很惊讶！不过下午进门时又被拦了，打电话到办公室，证明有我这个人，老师没下来接我，但是还是让我进去了，但保安说仅此一次！哎，下午的这个保安很严，没昨天的好说话。我说明天还要来的，他说下次一定要老师接，明天上午还是他！哎，真担心明天的进门问题。因为是新人，没有人带我出去采访，有点小失望，但这一天也失很充实的。今天一天我都在干被认为最枯燥的事，当然也确实很麻烦，那就是听采访的带子，把同期声一字不差的记下来以便于做字幕，因为那个片子不是一般的新闻，带叙述性，所以很长，我们也听了很久，而且带浓厚的方言，所以很难辨别，听起来很辛苦，在那个时候，我最大的感慨是——推广普通话是一件利国利民的事！听完带子后又快到5点了，又准备打电话，今天打电话的实习生不多，而且昨天一个打电话很猛的女生没来，所以很没气氛，没怎么打。昨天没说那女生的，这里说一下，她是一实习生带来的，东北的，不停地打电话，还是用自己手机！有传闻说打了20多个，也有说打了38个，具体多少我们也不清楚，但确实很猛！后来她连饭都没吃

就走了。哎，东北人就是实诚啊！大学生实习日记篇2 １２月１日实习第一天天气：雨转晴今天，摸索到了X报社的总编办，找到了老师介绍的那个学姐。经过一番自我介绍和情况说明，并出示了系里开据的实习证明之后，学姐给我办了一张实习记者证，然后把我领到新闻采编部。学姐和主任经过短暂交流，主任给我指派了一名记者，让我以后就跟着他实习。带我的记者年纪看起来不大，估计也就比我大四五岁的样子。他很平静的接受了我，没有多余的废话，没有客套的寒暄，他只是给了我几份报纸让我找一个没人坐的位置去坐着看就继续忙手头的事情了。于是我也没有多话地照着做了！记得当我走进报社的那一瞬间，没有一个人抬头大家都在井然有序地忙着。也许对我来说这是第一次离开校园，第一次实习；但是对他们来说我是第1001个实习生，实习结束以后就会离去。和以往一样这回也没有任何特点和新意。本来我以为，报社是一个很温暖的大家庭，每个人都是热情洋溢的，彼此之间都是友善和睦的。不过从现实来看似乎不是这样。我进入报社后没有一个人主动和我说话，没有一个人对我的到来感到好奇，没有一个人告诉我该干什么，要做什么。大家就象没有事情发生一样。实习第一天，除了知道了报社的内部模样，其他一无所获。也许

【社会实践报告】2020暑期大学生社会实践日记系列

2020暑期大学生社会实践日记系列 20xx暑期大学生社会实践日记系列篇一沉闷的天气，一如我们出发时的情绪。这天是暑期社会实践的第一天，我们忐忑着走进南京市标准化研究院、钟山风景区管理局。其实，早已预料到这天的征途将无比曲折，但我们还是惊异于这个过程。常听闻政府部门是“门难进，脸难看，事难办”，没想到，我们这天的南京市标准化研究院之行却出奇容易。得到了标准服务中心蒋主任的热情接待，并且，将我们的策划书上交了南京市质量技术监督局。虽然依旧在忐忑地等待，但我期盼着乐观的结果。上午的走访让我们欢天喜地，下午的走访却让我们的心沉入谷底。历经波折，最后在下午2点找到了神龙见首不见尾的钟山风景区管理局。本以为我们的志愿服务会得到景区认同，岂料确是纯然的批判。团委工作人员一语中的，从景区管理角度，点出我们的不足，让我们无力反驳。应对初次的失败，我们深深认识到了自我的不足，立即开始修改我们的原定计划。没有实践就没有发言权，这次的失败让我们把景区深度调研放到策划之内。尽管我们在沙丁鱼罐头似的公交车上汗如雨下，尽管我们遭遇了意料之外的打击，尽管回到学校时我们已精疲力尽，但我们依然固执地相信这只是成长的代价。经历苦难的洗礼，我们才能完成华丽蜕变! “我是标志控”，在学习了南京市质量技术监督局下发的标志标准化宣传手册之后，“志”在四方团队的同学如是说。暑期社会实践的第二天，我们团队对在分析第一天调查结果的的基础上，发现自身标准化理论知识的匮乏，进行了理论学习，问卷调查表的制作和策划书的修改优化，并对接下来的工作作了更详尽的安排。

学习理论知识之后，团队的成员发现，目前我们所常见的标志，比如垃圾桶上的不可回收标志，墙壁上的禁止吸烟标志，都不贴合标准化要求。团队成员对于公共标志更为狂热，每见到一个公共标志就会评价一番，颜色、图案是否用错，应当如何整改，俨然像个专家。一旦发现错误标志，就会下意识地用相机拍下，收录到我们的《“啄木鸟”小分队不规范标志大全》。短短两天的暑期社会实践已经把我们培养成了“标志控”。既然选取了便不顾风雨兼程。暑期社会实践的时光只有两个星期，我们所能发现的不规范标志相当有限，但我们团队成员对公共标志的关注不会因为活动的结束而消逝。尽管前方路途曲折，但我们必须会将“啄木鸟”行动进行到底，在我们未来的生活中吸引更多人，加入“啄木鸟”队伍，将身边的不规范标志“赶尽杀绝”! 20xx暑期大学生社会实践日记系列篇二这天是开学的第一天，本以为会来很多学生，但是直到11点才陆陆续续来了一部分同学，这样的局面叫我们不得不临时打乱原先的计划，我们觉得兵分三路，到学生家中进行走访。我们到的每户家庭几乎都是同样的状况：父母外出打工，家中留有爷爷奶奶照管小孩子，通常是两个老人照顾一大群孩子，被照顾的状况可想而知。令我感触最深的一幅画面就是：一个小女孩在一个水池旁洗衣服，而她身上穿着的衣服破破烂烂，看上去年代十分久远。我们问她几岁，她回答说只要7岁，上小学一年级。平时都是她自我洗澡洗衣服，爷爷奶奶负责做饭。很显然一个7岁的小孩子根本不能做什么事情，能够稍微管一下自我就很不错了。但是我们留意到她把自我的啊扎得很漂亮，还有各式各样的花式。这说明她还是很不错的。对于一个从小长在温室里面的我们，看到她的那一刹那，心里真的感到心酸，七岁，是一个十分懵懂的年纪，而她穿得衣服破烂不堪，个子那么瘦小，

大学生实习日记大全300字30篇

大学生实习日记大全300字30篇 ----WORD文档，下载后可编辑修改---- 下面是作者为各位家长学生收集整理的作文（日记、观后感等）范本，欢迎借鉴参考阅读，您的努力学习和创新是为了更美好的未来，欢迎下载！大学生实习日记300字范文1 今天，吴老师要出差，临走前把她新领的任务交给我，叫我先试着做做，初算一下，把资料准备好、整理好。我凭着对待新事物的兴奋和尝试的冲动，接受了任务，刚开始做着还比较顺利，每天都要算很久，后来发现事情越做越多，找了下原因，发现原来是自己没有安排好计划，几个项目掺在一起便没了头绪，这样不仅事情没法完成，还给自己平添了许多无谓的负担，得不偿失。我和李华重新从熟识图纸开始，接着收集资料(包括施工规范、设计文件、勘测资料和各种定额、验收规范等)。读透定额，掌握相应定额工程量的计算内容及方法和调整系数的关系后，计算相应分部工程量。其实我发觉前辈们做事很值得学习的，前辈们做事很讲究条理，前辈们遇到问题会一步步去解决。而不是惊慌失策。多和同事交流，同事们都有丰富的工作经验，能从中学到不少社会经验，也可避免走一些弯路。在这里，要勤学好问，多与人交流，要以诚待人，这些都让我学到了很多。这次参与就业实习，是我第一次正式与社会接轨，踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果、付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决的。大学生实习日记300字范文2 今天来到公司都迟到了，公交车错过了几趟，好在也没迟到好久，通过今天上班的所见所闻自己对造价这一方面也有了自己的一些见解。从事建筑工程预算很重要的一点是要真正学会看懂图纸。通过这段实习期间的练习，我总结了几点关于看图纸的经验：首先，看图纸时应该总体阅览一下总说明及其有关于此套图纸的补充和联系单等，其实较完整的翻阅一下整套图纸是

【实用】大学生实习日记合集10篇

【实用】大学生实习日记合集10篇大学生实习日记合集10篇大学生实习日记篇1 3月5日星期一天气：晴今天是我实习的第一天，早上醒的特别早，也有些兴奋，因为很早以前就盼着这么一天。公司八点上班，我七点半就到了。我所实习的公司在宝安沙井，全名是宏超精密塑胶模具厂。我任职于工程设计部。带着些几许敬畏和几缕不安，我踏进了总公司二楼的办公室。跟部门经理和各位同事简单的介绍了一下自己的基本情况。下午，一个人静静地坐着看看经理给我的相关工程设计的书本，如CAD，UG等等。第一天上班，感觉蛮轻松的，所做的事情就是熟悉工程里的一些工作章程，设计人员的一些职责，整理一些存档的相关客户设计图，大致上熟悉设计的理念。 3月12日星期一天气：晴刚走出学校，踏上了工作岗位，一切都是那么的新鲜，然而新鲜过后却感到非常困惑――公司里要用的东西学校里都没有学过。发现有很多东西自己都不会，甚至都没有接触过。面对太多的疑问自己的内心产生了很大的压力。“我是否能够胜任这里的工作，会不会因为太多东西不懂而受到别人的嘲讽”。内心充满了矛盾，然而事实证明我多虑了，这里有和蔼的领导和友好的同事，他们给了我极大的帮助

和鼓励，在最初的一个周里通过和同事们的交流我获得最多的是鼓励和信任，使自己逐渐有了信心和勇气，能够勇敢的去面对任何挑战。相信自己，我能行的! 3月19日星期一天气：晴经过了差不多半个月的适应期后，我慢慢的熟悉了公司的各种规章制度和运作流程，更明确了自己的工作内容。接下来的时间便开始为正式投入工作进行了大量的准备，通过上网查资料、看书、向同事请教等等多种途径在一个周的时间内我补充了大量实际工作中所需要的知识。然而等真正投入到工作中后发现自己要准备的东西还远远不够。大学生活让我对计算机理论知识有了一定的了解，但实践出真知，唯有把理论与实践相结合，才能更好地为我今后在工作及业务上能力的提高起到促进的作用，增强我今后的竞争力，为我能在以后立足增添了一块基石。 3月26日星期一天气：晴这是进入公司的第四个周，从刚参加工作时的激动和盲目到现在能够主动合理的安排自己的各项工作进程，感觉自己成长了很多，更重要的是学会了很多新的知识和一些处世的道理。走到了工作岗位，走向了纷杂的社会，好比是从一所大学迈进了另外一所更大的大学。人生就是这个样子，一个人的一生好比是一个求学的过程，从一个学校走向另外一个学校，我们只有努力的学习、虚心求教，到最后才能获得一份合格的毕业证书，去微笑的面对自己的生活。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好!

大学生实习日志｜大学生实习日记500字6篇优秀范文.doc

【个人简历范文】每个大学生都必须经历实习的阶段。这是每一个大学生都要经历的过程，下面是整理的大学生实习日记，大家一起来看看吧! 大学生实习日记篇1 201X年X月X日 X天实习第三天，一大早在下雨。妈让我不去，我觉得这怎么能行呢?虽然没人管你，你可以随时去、随时离开，但我不喜欢那种态度，我觉得做事就应该有做事的样，才刚实习怎么能就这样不去呢?虽然雨很大，但这不是理由!我仍然想去。但因为dxs须照片，我照片都留在寝室了，又懒得跑寝室拿，昨晚又照了张，今天中午要取照片。如果早上去了，中午还得赶回来拿照片，下着雨再回来很麻烦。再加上又想到今天上午又是那个严保安，更加不想去了! 于是，我做出了一个重大决定——早上不去!可起来得仍很早，吃过早餐，本说看下书的，但觉得实在很累，于是又睡了，睡了整个上午。起来后才发现，真的好累啊!真的很疲倦!我很奇怪，我又没出去跑新闻，都在台里呆着，为什么还这么累呢? 下午，我还是去了台里。没什么事情可做，我不想在办公室看报纸。于是去了编辑室，在那里看老师们剪片子。发现台里很多是线编，以前一直以为都用非线编的，还觉得线编没什么用，但到台里才知道线编用得多。以前在学校实验室里虽然用过线编，但很不熟，用起来也心惊胆战的，在台里看老师编后果真不难，也让我更领会了课堂学到的东西。当然，没有实践，没有亲自动手，所以还是没有把握，还需锻炼! 今天最大的收获是，我帮老师打了字幕，虽然这是一项很简单也很机械的事情，但至少是一个实践，我喜欢! 后来留下来打电话的实习生很少，但我还是坚持留了下来，反正回家也没什么事，在台里也还蛮好玩。今天打电话的内容不再是正式的报料，变成了闲扯，虽没多大意义，但很有趣…… 今天在节目演练完后才吃得盒饭，有点饿，但记者生活就这样——没有规律!所以我必须适应!又是8点多到家，还是感觉很累…… 大学生实习日记篇2 201X年X月X日 X天实习第一天，要我下午5点到台里。一般实习生要老师带进去，可l老师很忙，没时间带我进台里，他在电话里这样说“你自己想办法闯进去。”在第一道门没有拦我，第二道门时因为我问保安路，所以他知道我是访客了，于是让我返回第一道门去登记，我返回，保安非要老师下来接，并说这是规定。我知道l老师不会下来的，保安打电话到办公室，没人接，又打了个说l老师在演播厅，这样说来是肯定不能出来接我了。我就跟那保安继续胡侃，最

实习报告：大学生社会实践日记

大学生社会实践日记下面是该院各实践小分队的部分实践心得，让我们一起来分享吧。宁蒗之行队长：杨纯我们真的在做有意义的事，但是常常觉得自己很无力，实在帮不到他们什么，只希望此次活动做得好一些，让更多人来关注宁蒗，关注教育。这里有很多的失学、辍学儿童。有一次我们在拖支村做入户访问，很久都找不到可以交流的人，这里的大人大多出去打工了，在家里的白天也要出去干农活，我们遇到的不是老人就是小孩。老人很老，小孩很小，都不会讲汉语。走了很久，我们看到许多小孩背着空的筐子准备出去，于是拦下他们。得知他们中间有几个辍学的女童，她们连自己的名字都不会写。其中一个一年级的小男孩在他的手心里写下一个失学女童的名字：邱阿地。我们给阿地做了一份问卷。邱阿地只上过一年学，是彝族人。她思维很慢，我们问她什么问题，她总是回答不出来，还很害羞。那晚我们走了，不久又在村里别处看见他们。他们又背上了竹筐，不知要干什么去。 ——队员徐燕湖南新化之行队长：颜华平孩子们没有足够的学费，因为家里收入少，孩子多，所以在等待减免。但他们总是在等待中失望，在等待中失学，在等待中走出大山，跟随他们的父母进城打工。

他们没有好的师资力量，老师们没有经过专业的师范训练，上课照本宣科，课后致力于打牌赌博。对于这群孩子而言，是多么的不公平。他们没有足够的粮食，因为留在家里的只有祖孙两辈，没有足够的劳动力，所以只有缩减每天的饮食，将三顿改为两顿，甚至是一顿。当我看到有些已经是高中的孩子，还没有我们这里小学的孩子高时，我才意识到，自己生活的环境是多么优越。他们没有足够的运气，因为他们的父母成年累月在外打工，只求养活自己和他们，没有想过将来怎样。他们只能和祖辈生活在一起，缺少心灵的交流与沟通，缺少精神的支柱，所以，有人选择了吸毒，有人选择了卖淫，有人选择了偷盗。我相信，他们不是自愿的。一切，都是身不由己。但是，他们每天都坚持走在那长长的山路上，走向他们认为的可以改变他们命运的学校。他们在努力着，用“天道酬勤”来激励自己，用繁重的家务活来磨练自己。他们想象着山外的美好世界，想象着他们的父母在外可以轻松地打工。他们在寻找自己生活的道路：是和父母一起去打工，还是用知识改变命运？没有人能告诉他们，但是，他们依旧笑得灿烂，笑得开心，因为那里还有明天，还有阳光。 ——颜华平新型农村合作医疗调查队长：王西辞调查采访中，我们能感受到对于新型农村合作医疗，农民群众多持赞许态度，并且积极参与其中。其中夸奖党和政府政策的群众不在少数，毕竟这一政策

大学生顶岗实习周记10篇

大学生顶岗实习周记10篇顶岗实习周记(1) 这周是我进公司实习的第一周，由于是新人的缘故，经理并没有安排我做具体工作，只是让我跟着同事熟悉办公软件的用法。几天下来我学会了许多WORD的编辑技巧，EXCEL的排版技巧，发现了，原来自己用了十几年的工具其实自己并不是十分了解它，开始的时候还老被经理说，说这个地方不行那个地方错了，十分的郁闷，后来在同事的帮助与自己实际的操作下慢慢学了许多以前想都没想到的用法。这周虽然犯了一些错误但是也看到自己的进步，非常感谢同事与经理的帮助，相信今后的工作将会更加愉快顺利。顶岗实习周记(2) 时间过得真快，转眼第二周已经结束了，这周我的主要任务依然是学习，空闲的时候也帮同事处理一些简单的事情。每天早上，我基本能保证提前到公司，在上班前我会帮大家的桌子收拾一下，然后再拖一下办公室。中午的时候，我还负责帮同事一起订饭，按他们各自的口味叫了不同的饭菜，同事也对我订的饭菜挺满意。下午，公司有快递发的时候，我会负责联系快递，并填写快递单后及时发件，受到了经理的好评。这一周基本是在忙碌和琐碎中度过的，不过虽然是一些琐碎的小事，但是每一件我都亲历亲为，通过付出自己的劳动换来的成果很有价值，也很值得。顶岗实习周记(3) 这一周我的工作和前两周没什么太大的变化。我主要负责接听客户的来电，订餐，购买办公用品，收发快递，记录一些小额的开支等等。虽然工作内容没有太大变化，但工作效率却比以前提高了不少，同事们也教了我一些新的东西，比如去银行要填哪些单子，填写的规范等等，但并没有让我实际操作。在这三周里，每一天我都过得很充实，因为我接触的人和事都是学校里未能接触过的，我也深深体会到把书本上的知识转化到实践中去的重要性。我相信下一周我会过得更充实，也更有意义。顶岗实习周记(4) 我的实习周期也已经一个月了。在这一周里，我收获颇丰。这一周开始，我慢慢开始接触了一些真正意义上的会计知识，并将其转化到实践中去。我接触了现金

【精选】大学生实习日记合集5篇

【精选】大学生实习日记合集5篇大学生实习日记合集5篇大学生实习日记篇1 20xx年3月4日这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。通过熟人介绍在芜湖县供销合作社实习，每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。我今天6点半就早早的就起床了，吃了早饭就去上班了，第一个到达办公室，由于还没有钥匙就在外面等了一会。今天没有开展工作，主要的就是熟悉一下公司的环境。 “天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。” 从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争，无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的肯定。做不出成绩时，会有来自各方面的压力，老板的眼色

同事的嘲讽。而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。四个月的实习时间虽然不长，但是我觉得从中能学到了很多知识，了解关于做人处事的学问。 20xx年3月8日 “在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”。参加工作后才能深刻体会这句话的含义。除了英语和计算机操作外，课本上学的理论知识用到的很少很少。我担任的是文员一职，平时的工作只是打打电话处理文件，几乎没用上自己所学的专业知识。虽然现在的工作与自己理想的工作压力业绩之类的相差甚远，但是社会阅历是在一点一滴的小事中积累起来的，不能小看任何一个职业。这个岗位的存在也是由于社会和企业的需要才应运而生的。不能小看这些不起眼的工作，时刻记住在一岗爱一岗，认真的履行自己应有的职责，最出色的完成每一个任务，从而得到同事领导的认可，为自己将来更深的涉足社会打好责任心基础。在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的。我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。 20xx年3月15日由于上班的地方坐车不是很方便，半个小时才有一般公交车，每天要步行40分钟到供销社，加上自己是实习生，所以每天还要早早

大学生实习日记50篇

大学生实习日记50篇 11月10日今天是实习的第一天，早晨很早就起来开始准备了，心理真的好紧张，已经好久都没有这么紧张了。八点钟的时候我准时来到了丹阳电视台报道，电视台领导让王姐带着我直到实习结束。她就是我实习期间的师傅了。王姐看上去好像要比我年龄稍微大一点而已，但是人却显得特别成熟和稳重。刚开始去，我很尴尬什么都不敢做，什么也都不敢说。中午的时候，电视台还供我一顿饭，这顿饭我吃的比较少，根本就没有吃饱，整个下午都很饿很饿。下午的时候王姐在办公，给我了好多报纸让我看。我以为我的整个实习都要这样看报纸过去了，什么用也没有，整个下午我报纸看的很郁闷。 11月11日虽然这是我第二天实习，但是今天起床的时候我感觉好累啊，身体特别乏。吃完早饭以后我就来到了电视台，我到的时候王姐还没有到，我就把王姐的办公室简单的打扫了一下。过了一会王姐来了，看见我以后，乐呵呵的说了一句:“这么早就来了啊。”我当时真是太紧张了，一时间不知道回答什么好啊，想想真是尴尬死了啊。过了一会,王姐说要带我去看看新闻赞助方的广告的剪辑。我们来到了剪辑的地方，里面正是我梦寐以求的工作场所。

里面忙忙碌碌的人员不停地探讨和走路，感觉自己似乎很耽误事情。王姐时不时的看着他们一边剪辑一边告诉我剪辑的技术要领。我拿着小本一边听一遍记。这一天收获很多，感觉自己也学到了很多，晚上回去以后把自己学到的东西复习了一遍。 11月12日这是实习的第三天了，今天早上起床的时候感觉习惯了好多，不再感觉那么累了。昨天的片子还没有剪辑完，王姐又带着我继续去学习剪辑片子。然后王姐又随便帮我找了一个片子让我自己联系剪辑看看。我在剪辑室里面一直在联系剪辑，一直到中午才去吃了点饭，下午又接着在那里继续剪辑。虽然剪辑室里面对人员的流动很严格的，但是由于这只是个小县城的电视台而且有王姐的关照，所以我可以在剪辑室里面有人的情况下并且有王姐指示和带领下进入剪辑室。 11月13日今天去电视台主要是把昨天我没有剪辑完的片子继续的剪辑了一下。下午的时候，我把剪辑完的片子给王姐看了一下，王姐说我做的还可以，但是有很多东西还得改正。我把王姐说的问题认真的记了下来，然后在剪辑室里面一直做修改。 11月14日今天仍然是接着修改昨天的片子。下午的时候王姐简单的看了一下，说我做的还可以，当时我真的很高兴，从来都没有过的成就感，

大学生会计实习日记200字范文

大学生会计实习日记200字范文会计是以货币为主要计量单位，以提高经济效益为主要目标，运用专门方法对企业，机关，事业单位和其他组织的经济活动进行全面，综合，连续，系统地核算和监督，提供会计信息，并随着社会经济的日益发展，逐步开展预测、决策、控制和分析的一种经济管理活动。下面就是小编给大家带来的大学生会计实习日记200字范文，希望大家喜欢! 对于实习的地点，多少有些兴奋，就是****公司第一工程公司****公司，从小就在这个单位的院子里长大，看着它一点一点地随着时间而发生的改变，而且我父亲还在这里工作了二十几多年，因此我对于它的情况再熟悉不过了。****公司靠近铁路货站，可能是因为地理位置的优越型，涉及的业务几乎都是把从外地运进来的火车车皮进行装卸，再运输到客户所需的地点。业务很简单，会计业务流程不像工程局所投标的项目上的复杂。总的来说，****公司就以此为主营业务并经营至今。公司的财务部门只有一名专职会计，是一位姓林的年轻女会计，因为她也是从*****大学毕业的，出来工作也才几年，因此我们很快便聊得很熟了。我就是跟着她进行实习的。因为产假不是很长，便挺着大肚子一直工作到现在。虽然我对于公司的情况已经不陌生了，但是他还是很负责任的利用了整个上午的宝贵时间，向我详尽讲述了公司的发展历程、业务范围、部门分工等情况，可能是公司经营规模小，财务部的出纳和其他人员都是其他部门人员兼任的，只有在有工作需要的时候才会出现，因此办公室里固定人员很少。今天是实习的第四天了，实习并没我想象的难。或许是我刚去吧，这几天一直都没有做什么很重要的事情，只是帮着林姐粘贴票据等原始凭证、整理些原始凭证之类。这与在学校里练习时粘贴凭证的方法和情况不太一样。在学校里练习时，都是将所得到的原始凭证直接粘贴到自己所作的会计凭证的背面;而在这里，都是先将原始凭证按日期摆放在一起，将它们按顺序用固体胶棒粘贴到一张大概有A4大小的原始凭证汇总表上，林姐还告诉我怎样贴才能使这些原始凭证粘的整齐又好看，而且使得汇总表的整张纸都被均匀贴满。在此之前，我一直都以为会计的实际操作会与学校里老师所教的、我们所见到的一模一样，我们所学的知识只是其中的一部分，许多东西并不是所想得那样一成不变，实际上，书本上的知识只是其中的一种，现实中所需要的会随着实际情况的变化而变化。

大学生社会实践日记

大学生社会实践日记各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢 2019年7月26号星期一今天又剖检鸡了，感觉自己已经可以自己剖检了，呵呵，虽然有些方面还是不是很到位。王师兄确实很强，剖检过程中我们不懂得几乎任何问题他都可以解答，而且还会跟我们讲解一些关于那只鸡所患病的发展史、流行趋势什么的，很透彻，这是太有才了。他说我们还小，这些东西慢慢就知道了，有道理，但我觉得要是不自己主动去学的话就永远都不会知道的。师兄跟我讲要真想学东西，就不能懒，例如今天在动物医院看到一个病例，晚上回宿舍就可以上网搜索一些相关的论文自己去看，了解这种疾病的方方面面的知识，加深印象，并且只有这样才能真正的把知识变成自己的。只是抄抄病例什么的是什么都学

不到的。太有道理了感觉！我会尽力这样学的！焦老师又跟我们讲要动手，要自己去观察。还说农村发展空间更大，更能施展我们的才华，可我不想回去，以后再说吧，现在多学点东西，以后也多个出路。焦老师说他一直在为农民服务，33年了。我想可能是从小受的教育的影响吧，考上大学，走出农田，就不用太累了，所以大部分农村出来的孩子都不会回去，理智的说，这应该是不对的，但也可以理解。毕竟父母在农村太辛苦了，不想让我们再受苦，可怜天下父母心！病例没记全：品种：草鸡年龄：1年饲养数：400只病史及流行病学检查：张口伸头、呼吸临床检查、病理剖检：旦子变性心冠脂肪点状出血盲肠扁桃体出血 2019年7月27号星期二

今天有鹅了，呵呵，小鹅，我学着剖检了一只，还可以，呵呵。下面是病例：品种：灰、白鹅年龄：35—40天饲养数：灰200 白XX 死亡数：灰20，白200 病史及流行病学检查：有呼吸道症状，大便拉稀，瘫痪，已用鹅泄清、强力霉素等，但未见效。尚未注射禽流感疫苗和鹅副粘病毒苗。临床检查、病理剖检：肝脏尿酸盐沉着气囊浑浊出血肺有淡黄色纤维素渗出诊断：痛风药物：鹅泄清注：鹅泄清实为小鹅瘟抗体；痛风分为内脏型、关节型、混合型，本例为内脏型。痛风（英语：gout，学名：metabolic arthritis）又称“高尿酸血症”，是一种因嘌呤（一译“普林”）代谢障碍，使尿酸累积而引起的疾病，属于关节炎的一种，又称代谢性关节炎。痛风的定义是人体

大学生实习日记范文30篇

三一文库（https://www.wendangku.net/doc/e818893177.html,）/实习报告大学生实习日记范文30篇， :# ：大学生实习日记范文30篇 20XX.7.28晴今天算是实习生正式上岗的第一天。今天问了我的一个主管开会那天是不是太不硬气，去年的同行说我太和蔼，可能吧。他

说我归结为不整在，感觉签合同那天乱七八糟的，呵呵，吸取教训。任何事情不是光靠想想就能解决的，那天我应该有条理的把要解决的事情一个个记下不应该现场在去想下一步是什么，人多难免脑热。我喜欢写东西，这次的实习没有原本想象中轻松，到处都是问题。明天县区进行面试，省移动公司的暑期实践活动已经进行了2届，这是第三次，也是第一次要在县里设点，说实话，对我很不方便，但心里又想去尝试，奈何一定不是好结果呢?今天去了中心营业厅，感觉队长丁伟不太适合干这个，也许就像人们所希望我的同样我也希望他硬气一些。伪弱，诚然。怕自己确实把实习想的太简单了，我喜欢听别人的意见，自己不对的地方就要改正，虽然心里有时发憷觉得对方也没有站在你的立场上去考虑问题，但听后别人的建议收获确实特别大的，实习已经不再是单纯意义上的实习，谁都会有私心，谁都想去偏袒一方，不思其位不谋其政，干多干少体验完全不一样，我们需要成长… 20XX.7.29晴今天上午在中心，等人收身份证复印件。同时发现大同许多营业厅都存在着诸多问题。我们每个实习生需要卖出25部手机，我给大家报的是25部。营业厅现在不以推G3手机为主导，所以有些时候实习生要想卖出手机就不那么容易了甚至可称得上是老大难的问题，今天成果比昨天好一些吧，实习生们也在慢慢适应着这样的生活。转眼一年就这样过去了，平淡无奇，说乏味也

大学生实习日记5篇.docx

大学生实习日记5篇实习日记一今天伊始，经理召集我们所有科室的员工开每周的例行会议。尽管昨天我是第一天来的，因为对分管工作不够熟悉，单经理仍然让我参加。会议一开始经理就进行了发言，总结了最近一段工作时间内公司的状况和面临的问题，对于经历的能力和口才，我真是由衷感到佩服。接着各个科室的负责人也先后发言：销售科、售后服务科、财务室、人事科，最后是我所在的行政后勤科。我们科室的负责人姓周，大家叫他周哥，他不愧是工作经验丰富的老员工，简练却不简单的几句发言，总结了我们的工作，让我暗暗佩服~一定要向他学习。会议结束后，我依然是熟悉工作的流程和文件，因为老话说的好，冰冻三尺非一日之寒，想要尽快投入工作中并非那么简单。愉快而又充实的一天很快结束了。实习日记二今天的工作进行的还是比较顺利的，一天的时间接受了好多个语音交流，语音通常都较短，只需要简单的作一些相关的介绍

即可，当然也有些客户或合作伙伴需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。价格也是有非常大的竞争力。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户或合作伙伴满意。而每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。一天的时间就在忙碌的电话声中结束了，愉快而又充实。实习日记三今天是我来公司的第三天，负责人周哥决定让我参与到具体的工作中来，真是倍感激动~!首先大家知道，作为行政后勤科分管的工作是比较辛苦和杂乱的，简单而言公司大到资料和办公用品的采购，小到扫卫生的清洁员和饮水机的更换都是由我们科室负责的。可以说我们是保证公司正常运转的基础，没有我们别的科室没有办法正常运转。今天我负责的工作是重新排版打印公司的宣传图册，我平时对word和excle都比较了解，这也是对我自己的一次考验。