红塔集团的使命报告书

红塔集团的使命报告书

一、红塔集团概述

红塔烟草（集团）有限责任公司1956年创业于“云烟之乡”云南省玉溪。改革开放以来，红塔集团前身玉溪卷烟厂大胆引进国外先进技术，创立“烟田第一车间”战略思想，着力实施改革创新，企业实现了跨越式大发展，“红塔山”、“玉溪”、“红梅”等卷烟名优品牌得到了全国消费者的广泛喜爱。

至2010年，红塔烟草（集团）有限责任公司以母分公司形式拥有云南省内玉溪、楚雄、大理、昭通4个卷烟厂，以股份制形式控股红塔辽宁烟草有限责任公司、海南红塔卷烟有限责任公司、香港红塔国际烟草有限公司、红塔瑞士有限公司、老挝寮中红塔好运烟草有限责任公司，参股吉林烟草工业有限责任公司、中烟国际欧洲公司，境内外具有资产关系的卷烟生产点12个。此外，红塔集团多元化产业涉及金融、能源交通、轻化工材料、酒店物业等多个行业的69家企业。

作为中国烟草行业的标志性企业，红塔集团在不断推进企业实现持续发展的同时，切实践行“国家利益至上、消费者利益至上”行业共同价值观，积极履行社会责任，企业创造价值，价值回报社会，仅1993年至2010年，红塔集团捐助社会公益事业的资金累计超过11亿元人民币，在教育、赈灾、扶贫、科技、文化等领域，为构建和谐社会中发挥了国有大型企业的重要作用。

二、红塔集团的产业与产品

（一）产业：红塔涉及的烟草产业主要有红塔集团玉溪卷烟厂、红塔集团楚雄卷烟厂、红塔集团大理卷烟厂、红塔集团昭通卷烟厂、红塔辽宁烟草有限责任公司、海南红塔卷烟有限责任公司、红塔集团长春卷烟厂、云南红塔集团有限公司;非烟草产业的有华能澜沧江水电有限公司、珠海经济特区红塔仁恒纸业有限公司、云南昆玉高速公路开发有限公司、国投云南大朝山水电有限公司、云南红塔滇西水泥股份有限公司、上海红塔大酒店有限公司、云南红塔蓝鹰纸业有限公司。

（二）产品：红塔集团拥有众多卷烟品牌，分别有“玉溪”、“红塔山”、“红梅”、“恭贺新禧”、“阿诗玛”、“国宾”、“蝴蝶泉”、“美登”等品牌纳入国家烟草专卖局《卷烟产品百牌号目录》。2010年，红塔集团境内外卷烟销售规模为520.39万箱，实现产品销售收入442.52亿元。集团核心品牌“玉溪”商业销售68.93万箱，同比增加16.51万箱，增长31.49%，保持行业一类卷烟销量前三位；“红塔山”商业销售274.58万箱，同比增加61.02万箱，增长28.57%，成为全国卷烟销量第一大品牌。

三、红塔的战略与管理

（一）战略

1、国际跨越——红塔战略的目标。国际跨越是顺应国家烟草专卖局“两个跨越”的要求，也是红塔集团自身发展到一定阶段的必然要求。作为中国烟草行业标志性企业，红塔集团已经完成了从省内市场到省外市场的跨越，从国内市场向国际市场跨越成为必然的选择。

2、品牌强企——红塔战略的核心。品牌竞争力是企业核心竞争力的体现，红塔集团的发展历程深深地打上了品牌成长的烙印，品牌兴，则企业兴；品牌衰，则企业衰。

3、实力固本——红塔战略的保障。红塔集团的实力包括硬实力和软实力，硬实力是指看得见、摸得着的物质力量，包括烟叶、厂房、设备等；软实力是相对硬实力而言的非物化要素，包括企业文化、人员综合素质等。“两个实力”是红塔集团品牌竞争力的基础，是红塔集团走向世界，实现国际跨越的根本保证。

（二）管理

1、效率提升效益：流程顺畅——高效管理的基础；机构精简——高效管理的关键；权责分明——高效管理的核心。

2、人本成就卓越：团队合作——同心管理的基石；机制创新——同心管理的内在驱动力；员工成长——同心管理的目的。

3、协同创造价值：工商协同——红塔与商业企业同心；组织协同——所属单位与集团同心；目标协同——员工与红塔同心；行为协同——员工与员工同心。

4、同心管理：同心管理就是以共同的价值理念为基础，追求管理上的人本、协同和效率。它是红塔集团管理思想的精髓，旨在凝聚各方力量，提升企业软实力，缔造世界领先、基业长青的红塔集团。

四、红塔的国际市场

（一）香港玉成贸易发展有限公司

为实施国际化发展战略，云南红塔进出口有限公司与香港红塔国际烟草有限责任公司、红塔瑞士有限公司、香港玉成贸易发展有限公司合并为红塔国际公司。

（二）香港红塔国际烟草有限公司

为实施国际化发展战略，云南红塔进出口有限公司与香港红塔国际烟草有限责任公司、红塔瑞士有限公司、香港玉成贸易发展有限公司合并为红塔国际公司。

（三）红塔瑞士有限公司

为实施国际化发展战略，云南红塔进出口有限公司与香港红塔国际烟草有限责任公司、红塔瑞士有限公司、香港玉成贸易发展有限公司合并为红塔国际公司。

五、未来发展策略

(一)明确战略定位，作好战略规划，实施“走出去”战略；

（二）积极开展战略性合作，提高国际化运作能力；

（三）加强实体运作，提升企业国际化运营效率；

（四）做好跨国人才资源的战略性储备工作；

(五) 切实加强“走出去”的经营风险防范。

六、红塔文化

（一）企业精神——山高人为峰

“山高人为峰”寄托了红塔集团的价值追求和精神境界。它是红塔人艰苦奋斗、努力拼搏的历史见证，是红塔人以人为本、求真务实的的精神气度，更是红塔人超越自我、永攀高峰的行动宣言。

1、“山高人为峰”是红塔人追求的精神境界；

2、“山高人为峰”是集团价值观的集中体现；

3、“山高人为峰”是集团优良传统的传承创新；

（二）价值观——人本至上，务实为先，创新求远

人本至上、务实为先、创新求远是红塔集团的价值观，也是红塔集团核心理念的三个最重要的维度。人本使我们更具活力，务实使我们更加精进，创新使我们永葆激情。

1、人本至上：人，指红塔集团作为一个企业公民所面临的三个群体：社会大众、客户和员工。人本就是把人看作企业发展的根本，人的价值高于物的价值，在红塔文化中，人永远是第一位的。

2、务实为先：务实是低调做人，扎实做事，不说大话，不图虚名；是坚持一切从实际出发，踏实做好每件事，力求实效；是系统思考，按规律办事，以实效论功过、以业绩分优劣，有效才有利，有为才有位。

3、创新求远：创新是敢为天下先的胆略，是积极进取的思维模式，是奋勇争先的姿态，是自我超越的追求。创新是红塔集团发展的不竭动力，是我们工作富有活力的源泉，惟有创新不息，才能发展不止。

（三）红塔夙愿

1、受尊重的企业公民：是指在社会上享有盛誉和影响力，在地区就业、员工成长、经济发展、社会和谐、环境保护等方面成为行业典范。

2、国际一流的烟草集团：是指成为具备较强的国际竞争力、一流的产品品质和一流的客户满意度的烟草企业，这也是红塔成就世界领先品牌、打造长青基业的基础。

3、世界领先的品牌：是指成为在世界上具有较高知名度、美誉度和忠诚度的国际一流烟草品牌。致力于成为世界领先品牌，坚持“大企业、大品牌、大市场”的发展思路。（四）红塔使命

1、对员工的使命：创造平台。

员工发展是红塔集团力量的源泉。红塔努力为员工创造施展才华的空间和自我提高的机会，为员工创造优良的事业平台，通过各种手段为优秀人才提供发展通道。在企业成长壮大的进程中，让员工实现人生价值，充分享受事业成功和个性发展的乐趣，体验丰盛的人生。

2、对社会的使命：创造和谐

社会和谐是红塔集团健康发展的土壤。红塔不仅要做到企业内部上下同心，互助友爱，和谐共生，更要把视线转向社会，承担更多的社会责任。我们讲究多

奉献少索取，多建设少破坏，多合作少冲突，与各类利益相关者相生互惠，和谐共进，为经济发展与社会和谐做贡献。

3、对客户的使命：创造满意

客户满意是红塔集团生存和发展的关键。红塔的客户包括消费者、分销商和合作伙伴，与客户共赢是我们开展一切经营活动的基础，我们不断改善产品品质，提升科技含量，努力做到从一粒烟种播种，到一根香烟燃烧成灰，每一个环节都倾注红塔集团特色的绿色概念，在成就客户的过程中实现自身的价值。

4、对环境的使命：创造绿色

自然环境是红塔集团赖以生存的基础。我们深切感恩大自然赐予的丰富资源，不仅要倡导绿色烟草，生产绿色产品，更要以实际行动保护自然环境，严格遵守国家标准，坚持清洁生产，最大限度地节能降耗，珍惜自然资源，防止生态破环，促进可持续发展。

（五）红塔人的修炼

1、红塔人的行为信条——说到做到，快速有效；

2、执行的3R法则，即用正确的人，做正确的事，正确地做事；

3、团队的“三合”理念，即合心、合力、合拍；

4行动造就人，观念决定行动，行动创造未来。红塔集团的发展离不开强大的执行力，执行力是红塔集团管理水平的重要体现，也是红塔人修炼的核心内容。

（六）红塔精神修炼

1、红塔是所有攀登者的大本营：在红塔集团“山高人为峰”的企业理念里，主要倡导的是一个攀登的理念；

2、红塔生存之道：以变化应对变化；

3、自动自发，每天多做一点；

4、做个聪明“懒人”：80/20定律的运用包括：凡事讲求效果，要事第一；做事集中火力，远离“无价值”；处理问题抓住实质，四两拨千斤；

5、学会心存感激才能甩掉包袱轻装上阵；

6、不嫉妒他人做心理的环保者。

班级：11级财务管理班学号：2011076104 姓名：王馨悦

红牛营销策略分析

红牛饮料营销策略分析 学号 130650235 姓名任长玉 学院新闻出版学院 专业数字出版 班级 13级数版1班 红牛饮料营销策略分析 摘要：红牛（RedBull）作为全球最早推出且最成功的功能饮料品牌之一。其近半个多世纪的营销策略值得研究、分析和借鉴。本文围绕红牛品牌所做的营销策略特别是为适应中国市场之后所做的营销策略进行细致分析。并结合实际，提出营销建议。 关键词：红牛营销策略市场营销 一、企业背景资料 20世纪70年代，红牛(Red Bull)饮料创始人许书标的工厂研制出一款内含水、糖、咖啡因、-纤维醇和维生素B等成分的“滋补性饮料”，取名为“红牛”。1966年，红牛维生素功能饮料诞生于泰国，迄今已有近半个世纪的发展历史。凭着优秀的品质和卓越的声誉，红牛功能饮料已畅销全球160多个国家和地区，稳居全球功能饮料行业领先地位。1995年12月，红牛以全球战略眼光和对中国市场发展的信心来到中国，成立了红牛维他命饮料有限公司，大力开拓国内市场。“补充体力、精力十足”、“渴了喝红牛，困了、累了更要喝红牛”等广告语开始广为传诵，红牛品牌也为广大消费者所喜爱，为社会公众所熟知。，2001年12月， 中国红牛被中国食品协会评为981-2001年中国食品工业十大杰出外商（港澳台）

投资企业，得到了中国政府部门和广大消费者的认可。 二、战略规划与营销环境分析 红牛作为风靡世界的功能饮料，尤以欧美为最。其采用了差异化的营销策略，红牛在不同的国家，以不同的版本出现。在红牛饮料的发源地泰国，红牛是一种不含碳酸，成分较为浓缩的一． 般提神用机能性饮料，常见到的是150毫升玻璃瓶的包装。在欧美地区，红牛是一种含碳酸的软性饮料，除了标准的250毫升铝罐装版本外，在2003年于美国地区率先推出无糖的低热量版本。加拿大版本的红牛，为了能通过该国的食品安全审查，是完全不含咖啡因、牛磺酸等提神剂，成份只有包括纯粹的糖分与维生素B群而已。中国大陆版的红牛，则与泰国产品基本类似，而与香港及台湾所引进的奥地利版红牛相异，台湾版的红牛，因应法规取消了葡萄糖醛酸内酯的添加，并稍微降低了咖啡因含量。尽管不同的国家不同的产品，红牛却实施了同一的全球品牌战略，均将红牛定位于“能量与活力”，并长期支持体育营销。（一）宏观市场营销环境 我国《运动饮料》新修订的国家标准从2009年12月1日起正式实施，新标准修订了运动饮料的定义，删除钙、镁指标规定等。目前红牛已经行销140多个国家和地区，因每个国家在食品添加剂上有不同的要求，所以配方是有区别，从而导致口味有所不同。红牛针对中国的标准选用适合中国标准的配方。2000年世界功能饮料市场销售额达47亿美元，到2007年增加到120亿美元。与世界发达国家相比，目前我国功能饮料的人均消费量每年仅为0.5公斤，距离全世界人均7公斤的消费量上有较大空间，因此可以断定，中国的功能饮料市场前景看好。目前全球功能饮料市场格局为：运动饮料68%、营养素饮料25%，其他7%。这样的格局对红牛市场的开发也很有利。①（二）微观市场营销环境近二十年来，红牛公司构建了先进的企业理念和有效的管理模式，重在引导和培育消费者追求梦想、挑战自我的积极态度和行动。红牛公司不仅构建了覆盖全国的品牌推广、销售及分销网络及机构，确保为消费者提供高品质产品，随时随地享受能量生活；而且以“功能饮料市场先入者”的地位和优势，填补了国内

企业文化建设架构体系——红塔文化力

红塔文化力 红塔烟草（集团）有限责任公司 二00八年七月

中国烟草行业文化架构体系 行业共同价值观：国家利益至上，消费者利益至上 行业愿景：责任烟草、诚信烟草、和谐烟草 行业使命：报效国家、回报社会、成就员工 行业精神：宽容开放、改革创新、敬业奉献、自律自强行业行为信条：潜心做事、低调做人 行业行为准则：讲责任、讲诚信、讲效率、讲奉献

目录 一、文化引领未来 (5) 1．红塔文化力模型 (5) 2．红塔文化的精髓 (6) 3．红塔文化的架构 (7) 4．母子文化建设 (9) 二、红塔的核心理念——三维一体的价值体系 (11) 1．价值观——人本至上，务实为先，创新求远 (11) 2．企业精神——山高人为峰 (13) 三、红塔的愿景——百年红塔，世界领先 (15) 1．国际一流的烟草集团 (15) 2．世界领先的品牌 (15) 3．受尊重的企业公民 (15) 四、红塔的使命——绿色产品，责任企业 (16) 1．我们对国家的使命：创造财富 (16) 2．我们对社会的使命：创造和谐 (16) 3．我们对环境的使命：创造绿色 (16) 4．我们对客户的使命：创造满意 (16) 5．我们对员工的使命：创造平台 (17) 五、红塔的战略——品牌强企，实力固本，国际跨越 (18) 1．品牌强企——红塔战略的核心 (18) 2．实力固本——红塔战略的保障 (18) 3．国际跨越——红塔战略的目标 (19) 六、红塔的品牌——大成之道 (20)

1．科技链——创新使品牌生生不息 (20) 2．品质链——特色引领潮流 (21) 3．营销链——共赢创造未来 (21) 4．文化链——独特的价值主张 (22) 七、红塔的管理——同心管理 (23) 1．人本成就卓越 (23) 2．协同创造价值 (24) 3．效率提升效益 (25) 八、红塔人的修炼——行动造就人 (27) 1．执行的3R法则 (27) 2．团队的“三合”理念 (28) 3．红塔人的行为信条——说到做到，快速有效 (28) 附录：红塔的标识 (30) 1．企业标识——天地之塔 (30) 2．品牌标识——龙马抱塔 (30)

开题报告和任务书的填写范例

中南民族大学工商学院本科毕业论文 开题报告表 论文题目湖北省中小商业银行发展现状分析学生姓名肖蕾 所学专业金融学 导师姓名沈昊驹 报告日期2014年6月1日 中南民族大学工商学院教务部制

中南民族大学工商学院本科毕业论文（设计） 任务书 论文名称：湖北省中小商业银行现状分析 系、专业：：经济与商务外语学院学生姓名：肖蕾 指导教师：沈昊驹下达时间：2014.6 一、论文（设计）的选题意义 金尚福林在2014城市商业银行年会上强调：加快改革转型，强化风险管控，提升服务实体水平。 尚福林指出，今年是全面深化改革的开局年，城商行要主动突破制约发展的各种矛盾和瓶颈，加快改革转型。一是战略要准。坚守“服务区域经济、服务小微企业、服务社区居民”的定位，努力做到坚持“草根”筑特色，专注“小微”谋发展。二是治理要实。全面提升公司治理、业务治理和风险治理能力，治理安排需适应银行自身的股东结构、发展战略、资产规模和风险特征，做到架构简洁、激励兼容、治理有效。三是导向要对。规范绩效考评体系和办法，树立正确的绩效考核导向，加快建立以风险调整后资本回报率（RAROC）和经济增加值（EVA）为基础的绩效考评体系。四是步伐要稳。要充分认识当前改革的复杂程度，切实夯实自身发展基础，提高并表管理和风险控制能力，防范经济变化中可能产生的各类风险。尚福林强调，城商行要全面强化风险管理机制，严格落实风险防控责任，严守不发生系统性区域性风险的底线。一是要全面提升风险识别的前瞻性。不断提高风险预警和识别能力，建立起覆盖经营管理各个层面、各个环节的风险防控体系，做到“早发现、早预警、早控制”，将各类风险隐患消灭在萌芽状态。二是要全面提升风险应对的敏感性。结合外部环境变化和银行业务结构特点，保持高度的风险警惕和敏感。做好突发事件的应对，有效维护市场信心。三是要全面提升风险管控的针对性，抓好重点领域的风险控制，在强调资产安全的同时，确保负债安全，通过有效的负债管理，提高流动性风险管理能力。四是全面提升风险防范的系统性，防控并举，综合治理。 据中国银监会统计，截至2014年一季度末，全国城商行总资产15.9万亿元，存款余额

心怀合和,筑梦红塔

心怀合和，筑梦红塔 关于“合和”，早在《吕氏春秋》中就有记载：“天地合和，生之大经也。”孔子将“和”作为儒家思想的重要内容，老子也提出了“天人合一”的哲思，足可窥见“合和”在中国历史上的重要价值和厚重底蕴。先哲以丰富的阅历总结出了如此宝贵的精神财富，让后人为之敬仰。虽岁月变迁，时代更迭，“合和”文化所传达出的深刻道理却历久弥新，对现代生活与工作有着极大的引导作用，鞭策着我们前行。 1974年，在一个不起眼的边陲小城——南华，没有像样的厂房，没有先进的设备，没有专业的人才，可那有全国最优质的烟叶，有最勤劳的工人，于是，一座卷烟厂就这样拔地而起。而今，红塔集团楚雄卷烟厂经过40年的风雨历练，已然冲出云雾看见蓝天。岁月里，日日夜夜都写满了我们艰苦奋斗的征程；前行中，点点滴滴都彰显着我们谋求发展的追求。技术成熟了、规模壮大了、成绩刷新了、梦想更近了。几十年间，红塔集团日新月异，但企业的文化精神却一如往昔，一脉相承。 半个多世纪以来，“合和”文化始终孕育在红塔人的血脉中，一段红色的岁月将白塔染红，一个不变的文化造就了红塔山。“合和”文化的内含在于，从个人到集团，从集团到社会，从工作延生至生活，从生活中回归工作，无不时刻在内心饱含着“志与道合，业与人和，心与力合，和以致同，和而不同”的“合和”文化。 在我看来，无论是“志与道合”还是“业与人和”，无论是“心

与力合”还是“和以致同”，其切实目的就是为了提高企业凝聚力和运转效率，从而带领企业步入新的发展阶段。 记得那是2012年6月份，我厂刚搬迁至东南新区。面对全新的生产线，我们制丝人毫不退却，车间领导、机电修理工、一线操作工，一天十几个小时奋战在生产一线，探讨工艺、做调试、学开机、研究设备，大家众志成城攻克了一个又一个的难关，为现今企业优质的产品质量打下了坚实的基础。这些业绩离不开携手同行、同甘共苦的企业凝聚力。毋庸置疑，凝聚力和效率是企业更好发展的至关保证，凝聚力是企业发展的牢固基石，谁都明白“团结就是力量”的道理，只有亲密无间、团结协作的集体才能有实力去迎接未知的挑战与风险。 “合和”文化看似抽象，实际与我们每个人的每个行为都息息相关。在我的身边，就有着这样一位始终心怀企业文化的榜样。每天在车间上班，他那个洪亮的声音总不时的在耳边响起——“这个水洗梗皮带机可以增加个收紧装置，刚才的烘丝断料原因你分析好了没，这些质量数据要注意收集整理，今天这个情况可以写入质量应急预案嘛”他就是我们班激情无限的班长，人称麻花。麻花班长把产品质量视作自己追寻的梦想，对班组上的每个人都要求严格甚至于苛刻，却也无时无刻的关心着我们，他把班上的32名成员紧紧凝聚在一起，带领我们挑战更好的质量水平，更高的生产效率。我们每一位操作工也都脚踏实地的在岗位上不断学习新知，完善自己的工作技能。是麻花班长让我们明白了，只有使自己的步伐与大环境的步伐相一致，做到“业与人和，心与力合”，才能用双手创造价值，实现梦想。

玉溪烟厂参观心得体会

参观玉溪烟厂的心得体会 姓名：付毕茹 学号：201102180226 专业班级：工商管理2班 院系：经济学院 我们在学校所学的都是一些理论上的基础的知识，对以实际操作、机器的具体操作、实际生产加工有很大的欠缺。所以在老师的带领下，我们到玉溪烟厂进行了参观。参观过程中，虽然没有对机器进行具体的操作，但是我们通过所看到

的烟厂先进的自动化设施，我们知道了我们所学的知识如何运用到了实际的生产中，开阔了我们的视野，从而使我们对所学的专业和知识有了进一步的认识！ 红塔集团前身是玉溪卷烟厂，云南红塔集团始创于1956年，1958年“第一包”红塔问世，经过半个世纪的艰苦奋斗，已经从一个小规模的烟叶复烤厂发展为中国规模最大的跨国烟草企业集团。“山高人为峰”，这句脍炙人口的广告词，正是红塔集团奋发向上，勇攀高峰的企业精神的体现。在这一精神指引下，红塔人创造了一个又一个奇迹：红塔山连续七年蝉联中国最有价值品牌第一名；红塔山、玉溪等品牌在中国烟草行业36个名优品牌中占有五席；“中国第一品牌”称号，“红梅”品牌则是中国卷烟单品牌产销量最大的品牌之一。不仅如此，玉溪卷烟厂生产的“红塔山”、“MARBLE”、“PlAZA”、“ESTON”等混合型卷烟，已经走出国门、远销海外。2003年玉溪卷烟厂与帝国烟草合作，在国内生产销售“WEST”牌卷烟，市场前景普遍看好。红塔集团还成功涉足能源、医药以及轻化工行业，累计对外投资147.9亿元人民币。 “山高人为峰”是红塔集团的精神。“山高人为峰”集中体现了集团的价值观——人本至上，务实为先，创新求远。它包含着三个层面的含义：对于社会而言，“山”是红塔集团，“人”是社会大众，无论红塔集团再高，都离不开社会环境的土壤，体现了积极回报社会的责任理念；对于消费者而言，“山”是红塔集团，“人”是消费者，“山高人为峰”寓意无论红塔集团再高，消费者永远都在它之上，体现了以消费者为中心的经营宗旨；对于员工而言，“山”是红塔集团，“人”是红塔人，“山高人为峰”寓意无论红塔集团再高，也是靠红塔人的努力得来的，体现了以人为本的管理思想。 “山高人为峰”传承和创新了红塔集团的优良传统——“天下有玉烟，天外还有天”。“天下有玉烟”是红塔人追求的目标，更是红塔人自信豪迈的完美展现；“天外还有天”是红塔人永无止境的奋斗精神，更是红塔人谦虚谨慎的生动写照。“山高人为峰”传承了红塔人谦逊、自信、进取的优良传统，饱含了红塔集团人本、务实、创新的价值主张，鲜明地展现了红塔人勇于拼搏、坚持不懈、自我超越的精神境界。 首先，我们在烟厂一个导游老师的带领下来到了玉溪卷烟厂二号车间——卷包生产间，看见了机械化的流水线生产过程，车间内噪声很大，我们的交流都是在吼叫中进行的。“这台机器采用意大利技术，每台每分钟生产香烟12000支，整台机器完全自动化操作，采用流水线技术，大概工作原理分为：抽取烟丝，卷烟，质检，包装，这么繁杂的工序这样一整套机床即可完成。” 成品装箱区每分钟可以装3400包烟，利用了条码技术，自动扫描分拣不同的烟装入不同的箱，如果切割、包装等不合格的烟就会送到烟条回收专用区。包装好的烟会自动装到车里。 其次，是自动辅料库，里面是很大的十层高堆垛机，总货位数有3360个，货架高17395mm，额定重量每货位600kg。里面有入库烟包立转自动加扣托盘设备，外型检测设备，信息登记和识别设备，提升设备，穿梭车，巷道堆垛机，高架立体库，出入库输送轨道设备，LGV小车（激光导引小车），制丝车间远程缓存，充电站，电控系统和计算机调度管理系统组成。此子系统立库共有4900个货位，输送能力和中转储存量均按年产120万箱规模设计，可满足生产原料（烟

格力营销战略分析

格力营销战略分析 一、格力公司简介 珠海格力电器股份有限公司成立于1991年，是目前全球最大的集研发、生产、销售、格力标志服务于一体的专业化空调企业。格力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品。作为一家专注于空调产品的大型电器制造商，格力电器致力于为全球消费者提供技术领先、品质卓越的空调产品。在全球拥有珠海、重庆、合肥、郑州、武汉、巴西、巴基斯坦、越南8大生产基地，4万多名员工，至今已开发出包括家用空调、商用空调在内的20大类、400个系列、7000多个品种规格的产品，能充分满足不同消费群体的各种需求；拥有技术专利近2000项，在国际舞台上赢得了广泛的知名度和影响力。展望未来，格力电器将坚持“自我发展，自主创新，自有品牌”的发展思路，以“缔造全球领先的空调企业，成就格力百年的世界品牌”为目标，为“中国创造”贡献更多的力量。 二、格力营销环境分析 （一）宏观环境分析 1.行业背景 随着经济的发展，我国居民的空调拥有率持续上升消费结构日趋合理，这种变化，一方面与人们房屋结构的变化有着密切联系，“大客厅小居室”成一种流行时尚；另一方面与人们生活水平的提升也相辅相成，柜机比例持续上升，而窗机则将逐渐被市场所淘汰。 2.市场概述 格力作为中国世界的名牌，在世界范围内占空调领域的龙头地位，空调市场中以“格力、美的、海尔”等，三巨头称霸空调市场，格力以超强的实力占据空调行业的老大多年，累计销售7000万台。以简单的营销模式和独特的股份制区域经销模式塑造了格力无与伦比的品牌效应及竞争优势。通过建立起自营专卖店经营模式，将格力的足迹遍及全球。 3. 政策环境 目前我国随着入世的承诺逐步实现，正在实施普遍的产业准入政策，削减乃至取消关税和其他贸易壁垒，改善企业经营环境。同时，中国现行的税制和税收政策要作重大调整，其中包括实行有增有减的税收政策；按照国民待遇原则统一内外资企业所得税，按照扩大税基、降低税率原则，减轻内资企业税负，取消外资企业税收优惠将是我国空调企业获得公平的竞争环境。高效、环保、节能型空调主机受到政府产业政策的支持。 4. 社会经济环境

项目任务书_模板

项目任务书 配置项标识：项目名称*所属单位* 总预算*项目编号* 合同名称合同编号 计划开始时间*计划结束时间* 项目经理*销售经理 组织目标* (市场/商业) 项目验收目标及范围*项目目标： 项目范围： 项目里程碑计划： 项目交付物*需求规格说明书。 源码。 系统部署包，安装手册。 项目管理资料；（各阶段评审意见书、研发周报、技术讨论会、研发进度计划、产品质量计划、产品变更计划、测试报告、用户手册） 对本项目关注点及优先级* (对质量、进度等特殊要求) 本项目难点*项目难点： 技术难点： 系统需要考虑兼容现有系统、现有数据及用户习惯，同时要支持新业务和新技术。 潜在/现有客户情况介绍 执行单位会签

日期：年月日公司评审会签 日期：年月日 公司批准 日期：年月日 任务书要求： 1)除运维类项目可以没有销售经理外，其它项目必须有明确的项目经理和销售经理，允许同 一个人兼职；投研或产品类的项目，销售经理可以由产品经理代替。 2)组织目标：必须是清晰和可验证的，项目经理要说明如何验证或证明组织级目标达成。 3)项目验收目标及范围：项目大的建设范围必须是清晰、明确的，由销售经理或产品经理确 认。 4)对本项目关注点及优先级：需说明关注用户方面具体措施，如何收集、获取用户使用情况 方面的信息，如何促进用户使用 5)任务书的附件至少包含《项目进度计划》，其中包括 里程碑信息：不能仅以需求、研发、测试为里程碑节点，须以完成某项重要工作为里程碑节点； 自立项材料提交日起，一个月内的主要工作计划必须要有； 项目成本:以公司当年公布的标准人工成本计算。 6)流程：产品线内部完成初审(立项材料，必须经过行业总监全面确认)→邮件发送公司项目 监管人员，抄送行业总监→公司初审→公司终审

企业理念识别系统

企业理念识别系统 企业理念识别系统的定义 即Mind Identity System，是由企业家积极倡导、全体员工自觉实践，从 而形成的代表企业信念、激发企业活力、推动企业生产经营的团体精神和行为 规范。 企业理念系统包含两个层次的内容：一是企业制度和组织结构层，包括各 种管理制度、规章制度、生产经营过程中的交往方式、生产方式、生活方式和 行为准则；二是企业精神文化层，包括企业及员工的概念、心理和意识形态等。 理念识别，是指资讯时代，企业为增强竞争力，提升企业形象而构建，经 广泛传播得到社会普遍认同，体现企业自身个性特征，反映企业经营观念的价 值观体系。显然，这个定义包含以下三个基本点： 1.构建企业理念识别的目的是增强企业发展的实力，提升企业形象，参与 市场竞争并赢得胜利。 2.企业理念识别的基本特点，一是体现自身特征，以区别于其他企业；二 是广为传播，以使社会公众普遍认同。 3.企业理念的基本内容是企业经营管理思想、宗旨、精神等一整套观念性 因素的综合，构成企业价值观体系。 企业经营理念方针的完善与坚定，是企业识别系统基本精神之所在，也是 整修企业识别系统运作的原动力。通过这股内在的动力，影响企业内部的动态、活动与制度，组织的管理与教育，并扩及对社会公益活动、消费者的参与行为 规划，最后，经由组织化、系统化、统一化的视觉识别计划传达企业经营的讯息，塑造企业的独特的形象，达到企业识别的目的。 企业理念识别系统构成

理念识别系统(MI)，行为识别系统(BI)，视觉识别系统(VI)，理念识别系 统是其中核心部分。 企业理念概述 企业理念即企业的理想、哲学与信念，是一个战略发展的主导思想，是指 导和影响企业战略追求的灵魂，是企业理念识别系统的核心，他对企业精神、 经营哲学、企业道德的定位起着决定性的作用，任何一个组织都要求有一个统 一的理念来协调组织的行动，否则就会变成一盘散沙。开元集团的企业理念： 戒满扬新，超越自我。满足而故步自封，满足而止步不前。惟有戒满扬新才能 发展，超越别人是能人，超越自己是伟人。超越是开元发展的主旋律，开元在 超越中永铸辉煌！ 企业理念识别系统层次的内容 企业理念系统包含两个层次的内容： 一是企业制度和组织结构层，包括各种管理制度、规章制度、生产经营过 程中的交往方式、生产方式、生活方式和行为准则； 二是企业精神文化层，包括企业及员工的概念、心理和意识形态等。 三是企业宗旨，包括企业所在价值及对社会的意义。 企业理念识别系统的构成要素 企业理念识别系统有其丰富的内容和构成要素，这些内容和要素构成了理 念识别系统。它主要包括以下几方面内容或构成要素：企业使命、经营宗旨、 经营哲学、经营战略、经营方针、行为准则、企业价值观。 1.企业使命 企业使命是企业行动的原动力，它含有两层意思：功利性和社会性。任何 企业都将追求最大限度的利润作为其最基本的使命之一；同时它作为社会构成 中的细胞，必然对社会承担相应的声任，为社会的繁荣和发展完成应尽的义务。在实际中，功利和社会责任，企业要兼顾，舍去任何一个，企业都将无法生存。

品牌文化vs企业文化(1)

品牌文化vs企业文化 管理的概念可以说是层出不穷，品牌文化是最近业界谈的比较多的一个概念。品牌文化和企业文化都有“文化”，但是不是说他们两者就是相同的？这个问题值得我们深入地探讨。 文化是一个社会和群体形成的共同的信念、价值观和行为方式，具有三个要素：精神、载体和群体。世界有三大文化圈，儒家文化圈、基督教文化圈和伊斯兰教文化圈。这三大文化圈的历史都很悠久，人口都在10亿以上，影响非常深远。基督教文化强调“赎罪”，要拼命工作才能减轻罪过，所以为什么西方（美国、德国、以色列）这些国家的法律很规X、职业道德水平高、比较敬业，跟传统文化是分不开的。伊斯兰的意思是“和平、顺从”，只有按照真主的意愿去生活和工作，才能升入天国，所以这些国家的人都非常的虔诚，XX色彩浓厚，这也导致了这些国家大都在经济上比较落后，思想上较为保守。儒家文化圈包括中国、日本、韩国、东南亚国家，其精神内涵是道德、和谐、和睦、亲情，这些价值观深刻地影响着我们每一个中国人。

另外，文化都需要载体，比如春节、端午节等很多节日都是儒家亲情和家族文化的代表，中国人的婚丧嫁娶、衣食住行等很多风俗、仪式也都体现着文化的精神内涵，另外，很多故事、典故、寓言和英雄也都从不同层面反映和传承着文化，岳飞代表精忠报国，关羽代表忠义。文化的第三个要素是群体，没有群体也自然无法形成文化，而且，这个群体可以按民族（汉、回、满等）形成独特的民族文化，还可以按地区（南方、北方、西北）形成地域文化，这些都是中华文化下面的亚文化。这些精神、风俗、仪式和群体结合在一起，就构成了从深层到表层的中华文化。 企业文化与品牌文化都脱离不了文化，他们的形式和内容与文化都密切相关，细想一下，企业文化的塑造是不是也分成三个层次，核心理念（精神）、制度与行为（载体）、文化群体（不同职能部门）？品牌文化是不是也包括品牌精神、品牌传播（载体）、目标消费者（群体）三个方面？ 笔者认为，品牌文化与企业文化都是文化的一种表现形式，都是一种亚文化现象。我们可以从相同和不同两个方面来进行深入阐释。 首先，企业文化与品牌文化有相通的地方 一个企业的文化，是这个企业的价值观、信念和行为方式的体现，打个形象的比喻，如果我们把企业当作一个人，当你第一次见到这个人，那么他的衣着打扮会给你第一印象，这就是公司的VI（视觉识

新版 毕业实习报告实习任务书模板

毕业实习报告 课题名称关于新华保险毕业实习报告学生杜炎 学号 0943530207 专业 09会计电算化 班级 02 指导教师李辉 实习单位新华保险咸宁支公司 完成时间： 2012 年 3 月 19日

毕业实习任务书 一、实习单位 新华保险咸宁支公司 二、实习岗位 业务员 三、实习任务 1、掌握企业财务活动及相关管理职能工作的实际； 2、了解目前企业会计工作的现状、问题和解决的对策； 3、通过实习，缩短学校与现实社会之间的距离，巩固、完善和检验课堂教学的理论知识，全面提高自身的实际动手能力、发现问题、分析问题和解决问题的能力。 四、实习要求 1、在掌握会计电算化专业课程理论知识的基础上，深入企业的财务活动实际，作为企业的一员，真正参与到企业运营过程的各项工作中，力求理论联系实际，用所学知识帮助企业解决实际问题。 2、积极与指导老师联系、汇报实习情况。 3、按《09会计电算化毕业实习计划》规定开展实习活动。 五、实习进度 2月20日～2月26日进行岗前培训 2月27日～3月 4日由主管带领拓展业务 3月5日～3月11日继续去拓展业务 3月12日～3月16日独自开展工作 3月16日～3月19日学生返校、实习答辩、上次实习报告

实习成绩评定书 说明：学生的实习成绩由在实习岗位上的实践成绩和实习报告成绩组成，前者由实习单位在《实习鉴定表》中评定，后者及总评成绩均由指导教师评定。 一、实习单位 新华保险咸宁支公司 二、实习岗位 业务员 三、对实习报告的评价 一、实习成绩 实践成绩（80％）： 报告成绩（20％）： 总评成绩： 指导教师签字：

实习报告目录及正文： 毕业实习报告 一、前言 在课堂上，我们学习了很多理论性知识，但是如果我们在实际生活当中不能灵活运用，那就等于没有学。实习就是将我们在课堂上学的理论性知识运用到实战当中。我们怎样才能把学校中的知识灵活恰当的运用到生活、工作当中去，成为对别人对社会有用的人才？我们怎样才能适应当今飞速发展的社会，怎样才能确定自己的人生目标，实现自己的社会、人生价值呢？抱着这种想法，我在2011年1月20日走进了中国新华人寿保险股份有限公司咸宁分公司。 二、实习目的和要求 进一步了解人寿保险，接触社会，将理论性知识应用于社会实践中，挑战自己的工作和学习能力，养成自己良好的工作和学习习惯，积累工作经验，让自己快速适应当今社会。 实习的目的是让我有一个了解社会的学习机会，接触实际，了解社会。增强劳动观点和社会主义事业心、责任感，并能够观察经济活动、识别和分析社会经济问题，学习业务知识和管理知识，巩固所学理论，获取本专业的实际知识，培养初步的实际工作能力和专业技能，借以实际地运用学过的专业知识，也希望能带来一些启示，培养初步的实际工作能力和专业技能。 具体要求包括：1、培养从事保险业务员工作的业务能力，了解并熟悉保险业务员的日常业务和工作流程，学会怎样工作，做好工作。2、理论联系实际，运用所学的基础理论、基本知识和基本技能去解决工作实践中的具体问题。3、虚心学习，全面提高个人综合素质。在实习中虚心向广大工作人员请教，虚心学习他们的良好品质、良好作风和好的工作方法，以提高自己的综合素质，把自己培养成为合格优秀的保险业务员。4、培养艰苦创业精神和社会责任感。形成热爱事业、热爱劳动的良好品德。5、预演和准备就业。找出自身素质与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备。 三、实习内容 一个月的实习生活，不仅仅丰富了我对社会的认知态度，而且教会了我如何做人，确切来说，是如何做一个社会人。 1、改变心态 尊敬你所从事的行业，肯定自我的价值。你所卖给客户的不是产品，而是产品的功能，真正去帮助客户解决问题。因此，你的无偿服务为给客户提供保障，

什么是品牌文化理念

什么是品牌文化理念 浏览次数：557次悬赏分：0|解决时间：2011-4-1 12:17 |提问者：百变小樱系 最佳答案 不同的企业有不同的文化,不知道你要研究理论还是具体的某企业. 推荐给你一篇小文章: 企业文化与品牌文化都脱离不了文化，他们的形式和内容与文化都密切相关，细想一下，企业文化的塑造是不是也分成三个层次：核心理念(精神)、制度与行为(载体)、文化群体(不同职能部门)？品牌文化是不是也包括品牌精神、品牌传播(载体)、目标消费者(群体)三个方面？ 企业文化与品牌文化有相通 一个企业的文化，是这个企业的价值观、信念和行为方式的体现，打个形象的比喻，如果我们把企业当作一个人，当你第一次见到这个人，那么他的衣着打扮会给你第一印象，这就是公司的VI(视觉识别)，包括公司的建筑、办公环境、办公器具、LOGO等表面的直观的有形实体；通过他的言行举止你又能了解到他的 做事风格，这是企业文化的具体表现，但是究竟是什么决定了这个人的言行举止？这就取决于他内心深处的价值观和信念了。同样的，对于企业来说，是文化决定了这个企业的制度和行为，这个文化的核心，就是我们常说的企业理念和企业核心价值观。 那么什么是品牌文化？我们说日久见人心，你跟一个人经过长久交往，你发现他可能是一个诚实、活泼、开朗的人，你对他的个性有一个认知，你觉得喜欢跟他交往，也许会成为知己。如果对于企业来说，这个企业给消费者的心理感受和心理认同，就是品牌文化或者叫品牌内涵，他是联系消费者心理需求与企业的平ǎ 瞧放平ㄉ璧淖罡呓锥危 康氖鞘瓜 颜咴谙 压 镜牟 泛头 袷保 芄徊 恢 中睦砗颓楦猩系墓槭舾校 ⑿纬善放浦页隙取1热纾 蔽颐翘岬?span class=yqlink>麦当劳，就会想到那个和蔼可亲的麦当劳叔叔，就会想到他明窗净几的就餐环境，还会记起那句充满个性的“我就喜欢”广告语，这些都是麦当劳品牌文化的具体体现，是一种便捷、清洁、舒适、活力的美国文化的代表，也是其企业文化的体现。肯德基也是快餐，但是品牌内涵稍有不同，“来到肯德基，生

李宁公司营销战略分析

李宁公司营销战略分析 班级：会计06-3班学号：3060825380 姓名：刘美 引言：随着我国加入世界贸易组织和国家经济的不断发展，中国的体育用品市场也面临着前所未有的机遇和挑战。提起中国的体育用品企业，许多中国人第一个都会想到“李宁”公司。在耐克、阿迪达斯等国际品牌大举进入中国的市场环境下，“李宁”经过十几年的发展，如今以市场绝对占有率绝对领先的优势成为中国体育用品的第一品牌。而在刚刚结束的北京奥运会上，李宁先生点燃主火炬的情景通过媒体传到世界的每个角落，也使“李宁”公司迅速成为了一个世界品牌。本文以李宁公司作为研究对象，分析其市场营销管理和战略管理，从而探讨出李宁公司的发展策略和过程。 李宁公司概述 李宁体育用品有限公司，由体操王子李宁先生于1990年在广东三水创办。经过十余年的发展，李宁公司由最初单一的运动服装发展到拥有运动服装、运动鞋、运动器材等多个产品系列的专业化体育用品公司。进入2000年后，随着中国体育用品市场的蓬勃发展，李宁公司也进入了高于行业年平均增长速度25%的飞速发展阶段。目前，“李宁”产品结构日趋完善，销售额快速增长，2005年的销售额创下历史新高，继续保持行业领先地位。今天的“李宁”在中国体育用品行业中早已位居举足轻重的领先地位，并向着国际一流品牌的目标冲刺。“推动中国体育事业，让运动改变我们的生活”，是李宁公司成立的初衷。李宁公司从不放弃任何努力以实现这一使命。从1990年支持北京亚运会中国体育代表团开始，李宁公司对体育事业已投入大量赞助，同时也创造了数以万计的就业机会。 市场竞争分析 SWOT分析

主要竞争者分析 随着中国对外政策的开放，李宁所面临的竞争者也越来越多，而且越来越强。下面主要对李宁与Nike、Adidas的竞争情况进行分析对比。 （1）市场情况

十字交通灯任务报告书

《十字路口交通灯》 学生姓名：李然 学号：6100308068 专业班级：电力系统081班 指导教师：康耀明老师 2010年6月27日

前言 在现代城市中，人口和汽车日益增长，市区交通也日益拥挤，人们的安全问题也日益重要。因此，红绿交通信号灯成为交管部门管理交通的重要工具之一。交通信号灯常用与交叉路口，用来控制车的流量，提高交叉口车辆的通行能力，减少交通事故。有了交通灯人们的安全出行有了很大的保障。 自从交通灯诞生以来，其内部的电路控制系统就不断的被改进，设计方法也开始多种多样，从而使交通灯显得更加智能化、科学化、简便化。尤其是近几年来，随着电子与计算机技术的飞速发展，电子电路分析和设计方法有了很大的改进，电子设计自动化也已经成为现代电子系统中不可缺少的工具和手段，这些为交通灯控制电路的设计提供了一定的技术基础。 本设计通过采用数字电路对交通灯控制电路的设计,提出使交通灯控制电路用数字信号自动控制十字路口两组红、黄、绿交通灯的状态转换的方法,指挥各种车辆和行人安全通行,实现十字路口交通管理的自动化。因此，在本次课程设计里，将以传统的设计方法为基础来实现设计交通控制信号灯。本实验设计目的是培养数字电路的能力，掌握交通信号灯控制电路的设计方法。设计要求：1.定周控制：主干道绿灯30秒，支干道绿灯20秒;2.每次由绿灯变为红灯时，应有5秒黄灯亮作为过渡； 3.分别用红、黄、绿发光二极管表示信号灯； 4.设计计时显示电路。 由于所学知识有限，设计中难免出现错误，请老师批评指正。

目录 ★设计目的及设计要求 1 ★电路工作原理及系统框图 2 ★单元电路的设计 4 ★完整的电路图 7 ★PCB图 8 ★局部仿真图 9 ★总体仿真图 11 ★元器件清单 13 ★心得体会 13★参考文献 14

红塔集团企业文化

红塔的核心理念 企业精神——山高人为峰 山高人为峰”寄托了红塔集团的价值追求和精神境界。它是红塔人艰苦奋斗、努力拼搏的历史见证，是红塔人以人为本、求真务实的的精神气度，更是红塔人超越自我、永攀高峰的行动宣言。 ◆“山高人为峰”是红塔人追求的精神境界 “山高人为峰”体现了一种攀登精神，展现了红塔人勇于拼搏、坚持不懈、自我超越的精神境界。“山高人为峰”是勇于拼搏的宏伟气魄，它激励我们艰苦奋斗、积极进取、迎难而上；“山高人为峰”是坚持不懈的执着精神，它激励我们持之以恒、永不放弃、坚持到底；“山高人为峰”是自我超越的远大理想，它激励我们勇于突破、不断超越、敢为天下先。全体红塔人都要在这一精神引领下，志存高远，脚踏实地，共创辉煌。 ◆“山高人为峰”是集团价值观的集中体现 “山高人为峰”集中体现了集团的价值观——人本至上，务实为先，创新求远。它包含着三个层面的含义：对于社会而言，“山”是红塔集团，“人”是社会大众，无论红塔集团再高，都离不开社会环境的土壤，体现了积极回报社会的责任理念；对于消费者而言，“山”是红塔集团，“人”是消费者，“山高人为峰”寓意无论红塔集团再高，消费者永远都在它之上，体现了以消费者为中心的经营宗旨；对于员工而言，“山”是红塔集团，“人”是红塔人，“山高人为峰”寓意无论红塔集团再高，也是靠红塔人的努力得来的，体现了以人为本的管理思想。 ◆“山高人为峰”是集团优良传统的传承创新 “山高人为峰”传承和创新了红塔集团的优良传统——“天下有玉烟，天外还有天”。“天下有玉烟”是红塔人追求的目标，更是红塔人自信豪迈的完美展现；“天外还有天”是红塔人永无止境的奋斗精神，更是红塔人谦虚谨慎的生动写照。“山高人为峰”传承了红塔人谦逊、自信、进取的优良传统，饱含了红塔集团人本、务实、创新的价值主张，鲜明地展现了红塔人勇于拼搏、坚持不懈、自我超越的精神境界。 价值观——人本至上，务实为先，创新求远 人本至上、务实为先、创新求远是红塔集团的价值观，也是红塔集团核心理念的三个最重要的维度。人本使我们更具活力，务实使我们更加精进，创新使我们永葆激情。 ◆人本至上 人，指红塔集团作为一个企业公民所面临的三个群体：社会大众、客户和员工。人本就是把人看作企业发展的根本，人的价值高于物的价值，共同的价值高于个人的价值，消费者所看重的价值高于企业的利润价值。 在红塔文化中，人永远是第一位的。惠泽社会，让一方百姓分享到企业发展的成果；降焦减害，为消费者提供绿色产品；开放包容，使员工在企业得到充分发展，这些无不体现了红塔集团以人为本的管理理念和经营思想。

五大经典营销策划案例分析

五大经典营销策划案例分析 文章作者：网络时间： 2010-05-27 17:00 来源：网络 回忆过去的岁月，有许多经典的营销案例让我们回味，其创意的手段让我们感叹，无论是在营销的某一环节还是整个系统过程，还是具体的策划过程，都有许多值得我们学习和借鉴的地方，营销策划案例分析无论是借势还是比附定位，无论是造势还是卖点策划，无论是产品创新还是营销传播，都值得我们去探讨分析。 案例一：黄山香烟上市 二十世纪九十年代，云系烟在中国市场上是如日中天，红塔集团的红塔山、阿诗玛等品牌香烟在内地 市场更是作为高端烟草代表受到消费者广泛追捧。营销策划案例分析面对这样一个几乎绝 对垄断烟草品牌，当时的安徽蚌埠卷烟厂可谓高不可攀。 1993 年 6 月，安徽蚌埠卷烟厂 研发了一个无论是口感还是包装都可以与红塔山相媲美的新产品——黄山烟，如何打破 红塔山在当时安徽市场上高端产品封锁成为企业考虑的 关键。营销策划案例分析当时，蚌埠卷烟厂无论是行业知名度还是传播资源，跟亚洲最大的烟 草企业——红塔集团都不是一个重量级别的，营销策划案例分析在激烈的竞争中突围需要的 是善于借力借势，当时， 蚌埠卷烟厂在安徽省会城市合肥搞了一个全国性不记名卷烟品牌拼吸活动，将新品黄山、 红塔山、阿诗玛、中华等全国性著名品牌放在一起进行品牌，结果是，黄山烟排名第一、 红塔山第二，中华第三。随后，公司迅速在市场上发布了资讯：香烟品吸，黄山第一， 红塔山第二。并且连篇累牍的软文迅速在全国主流媒体上进行传播，营销策划案例分析 红塔山被打了一个措手不及，黄山烟，就是几个巧妙的公关策略很好地化解了强势品牌 红塔山在安徽、华东乃至于全国市场的竞争势头，利用很少资源实现全国崛起的梦想， 创 造了弱势品牌巧妙挑战强势品牌，成功实现新产品上市的经典范例，凭借良好的开端，以 “天高云淡，一品黄山”为突破口，主打中式烤烟的品牌，“中国相，中国味”，使得黄 山烟赢得了眼球的同时赢得了市场。 综观黄山烟的成功，关键在于比附定位，巧借品牌名烟，将其捆绑在一起，然后迅 速传播，奠定了市场基础。首先，黄山烟将自己与主流的高端品牌放在一起让消费者与 专家去品吸，本身就意味着其产品定位是面向高端市场的竞争性产品，即使是产品品吸 本身已经使得黄山拥有了足够的本钱；营销策划案例分析其次，在品吸结束的第一时间， 将品吸结果的省会城市合肥快速传播。香烟品吸，黄山第一，营销策划案例分析红塔山 第二的广告铺天盖地，实现了信息第一到达，吸引了省内媒体的高度关注；第三，很显 然，黄山烟战略企图不仅仅是省内市场，他要将产品与品牌蛋糕做大。营销策划案例分 析所以，黄山在全国性媒体上很巧妙传播了这样一个主题，主题内容已经从品吸走向了 更加广阔的视野：中国烟草：黄山第一，红塔山第二，这时候，黄山品牌战略企图基本 上被发挥到极致。 案例之二：农夫山泉

红塔集团品牌战略方案突围四

红塔集团品牌战略方案 突围四 TPMK standardization office【 TPMK5AB- TPMK08- TPMK2C- TPMK18】

统一采购，统一调配使用，确保同一地区、同一品种、大批量原料品质的一致性，不同地区原料的互补性。通过原料一体化整合，提高资源配置效率，保证品牌质量风格的稳定性，增强品牌发展后劲，更好地满足消费者需求。 按照立足省内，扩展省外的思路，合理搭配产地结构。省内原料基地和定点采购主要考虑以中上等烟为主，下等烟为辅；省外原料基地和定点采购主要考虑以中部和上部上等烟为主，中部和上部中上等烟为辅。与省内外烟叶产区签订《工商交接质量协议》，细化采购流程。目前，红塔集团共建立29个烟叶质量好、供应稳定的原料基地，基地烟叶达到了企业原料采供总量的80%，为品牌扩张与发展提供稳定充足的优质原料。 以营销系统进行市场支持 为适应烟草行业以市级分公司为经营主体的营销模式变革，红塔集团坚持“品质是基础，品牌是核心，渠道是关键，决胜在终端”的工作主线，加大终端网络建设工作力度，搭建客户服务和市场推广工作平台，建立快速信息反馈通道，及时调整和创新渠道策略，提升品牌竞争力。

1、深化营销职能，提高服务水平 红塔集团营销中心在各省、自治区、直辖市设立办事处，进行产品的宣传促销、售后服务、信息收集等工作。2002年4月，在昆明、广州、武汉、西藏设立办事处，建立了电话访销、客户订货、客户服务连线机制。至2002年底，在全国共建立终端零售档案22381个，忠实消费者档案4721人。2004年9月，红塔集团整合省内玉溪、楚雄、大理营销人员，进行统一管理，营销中心重新将全国市场划分为11个片区，每个片区设有片区终端经理、片区策划经理、片区品牌经理、每省有1名省区经理。同时，营销中心设立了品牌科，主要职责是协助集团品牌战略管理领导小组指定品牌发展规划、制订年度半年度品牌推广计划和促销计划、品牌推广和监控工作、概念产品开发管理。 2、加强终端建设，提升品牌形象 终端是红塔品牌发展壮大的前沿阵地，终端建设是红塔品牌营销和市场推广工作的重要环节，主要分为硬终端和软终端。一是硬终端建设。2002~2004年，在昆明机场、成都机场、深圳机场、上海机场、郑州机场和西安机场建立了6家红塔卷烟专卖店，同时在深圳机场增设两个红塔吸烟室，在全国机场的红塔吸烟室总数达10个。2005年，营销中心按照“将品牌工作落实到市场”的工作方针制定和实施品牌营销计划，系统规范各个品牌形象宣传手册，深入市场开展品牌维护及促销工

红塔集团文化理念

红塔的核心理念三维一体的价值体系1．价值观——人本至上，务实为先，创新求远 2．企业精神——山高人为峰 红塔的愿景百年红塔，世界领先1．国际一流的烟草集团2．世界领先的品牌3．受尊重的企业公民 红塔的使命绿色产品，责任企业1．我们对国家的使命：创造财富2．我们对社会的使命：创造和谐3．我们对环境的使命：创造绿色4．我们对客户的使命：创造满意5．我们对员工的使命：创造平台 红塔的战略品牌强企，实力固本， 国际跨越1．品牌强企——红塔战略的核心2．实力固本——红塔战略的保障3．国际跨越——红塔战略的目标 红塔的品牌大成之道1．科技链——创新使品牌生生不息2．品质链——特色引领潮流 3．营销链——共赢创造未来 4．文化链——独特的价值主张 红塔的管理同心管理1．人本成就卓越 团队合作——同心管理的基石 机制创新——同心管理的内在驱动力员工成长——同心管理的目的 2．协同创造价值 工商协同——红塔与商业企业同心 组织协同——所属单位与集团同心 目标协同——员工与红塔同心 行为协同——员工与员工同心 3．效率提升效益 流程顺畅——高效管理的基础 机构扁平——高效管理的关键 权责分明——高效管理的核心 红塔人的修炼行动造就人1．执行的3R法则——用正确的人，做正确的事，正确地做事 2．团队的“三合”理念——合心，合力，合拍3．红塔人的行为信条——说到做到，快速有效

红塔企业文化理念体系企业精神——山高人为峰 愿景——受尊重的企业公民 红塔使命：我们对员工的使命：创造平台 我们对社会的使命：创造和谐 我们对客户的使命：创造满意 我们对国家的使命：创造财富 我们对环境的使命：创造绿色 红塔的战略： 国际跨越——红塔战略的目标 品牌强企——红塔战略的核心 实力固本——红塔战略的保障 红塔的管理： 效率提升效益 ◆流程顺畅——高效管理的基础 ◆机构精简——高效管理的关键 ◆权责分明——高效管理的核心 人本成就卓越 ◆团队合作——同心管理的基石 ◆机制创新——同心管理的内在驱动力 ◆员工成长——同心管理的目的 协同创造价值 ◆工商协同——红塔与商业企业同心 ◆组织协同——所属单位与集团同心 ◆目标协同——员工与红塔同心 ◆行为协同——员工与员工同心 同心管理 ◆个人修养准则 ◆岗位工作准则 ◆客户服务准则 ◆同事合作准则 执行的3R法则 ◆正确地用人 ◆做正确的事 ◆正确地做事 团队的“三合”理念 ◆合心——团队合作的基础 ◆合力——团队效能的保证 ◆合拍——团队和谐的关键