盐城市2019对口单招二模考试市场营销试卷含答案

盐城市2019年普通高考对口单招班第二次调研考试

市场营销专业综合理论试卷

一、单项选择题（本大题共23小题，每小题2分，共46分。每小题只有一个正确答案，请按要求，将正确答案的标号写在答题纸上。）

1.使各有关会计期间损益的确定更为合理的会计基础是（）。

A.现金制

B.收付实现制

C.分类制

D.权责发生制

2.下列不属于会计核算方法的是（）。

A.设置会计科目

B.登记账簿

C.成本预测

D.财产清查

3.未分配利润属于会计要素中（）要素。

A.负债

B.所有者权益

C.收入

D.利润

4.下列明细分类账中，可以采用多栏式账页格式的是（）。

A.应付账款

B.管理费用

C.库存商品

D.实收资本

5.应收账款账户应根据（）设置明细分类账。

A.债务单位或个人名称

B.债权单位或个人名称

C.收款期限

D.付款期限

6.。

7.

8.

9.

10.某新款汽车上市销售，

这种需求状况属于（）。

A.负需求

B.潜在需求

C.充分需求

D.过度需求

11．在（

A．企业的资源能力不足B

C．企业经营的产品主要是食盐、糖等D．产品进入了成熟期

12．食品制造企业在其他条件不变的情况下，只改变商品的价格，然后在一个特定的范围内进行销售，以调查价格对市场的影响，这种方法属于（）

A.询问法

B.观察法

C.专家法

D.实验法

13．据媒体报道，超市经营的生鲜受制冷设备、商品损耗等因素的影响而成本高、利润薄，尽管这样，超市依然将其价格定得很低，这是（）定价策略。

A.声望定价

B.折扣定价

C.招徕定价

D.差别定价

14．小刘计划购买一台新牌号的电视机，他对这种电视机质量方面的信息并不了解，对这类的购买行为，企业可采取的营销措施是（）。

A.赠品销售

B.大幅度降低产品的价格

C.保证一定的存货水平

D.适时传递有关新牌号产品的信息

15．高档时尚的“劲霸”茄克适宜采用的渠道策略及促销策略分别是（）

A.长而宽、营业推广

B.短而窄、广告

C.短而宽、宣传报道

D.长而窄、人员推销

16．推销人员在不了解顾客需求的情况下,运用出示产品图片资料,赠送产品说明书,

进行示范操作等方式激起顾客兴趣属于()

A．试探性策略B．针对性策略

C．诱导性策略D．“诱发—满足”策略

17.有些企业通过对市场和竞争者的调研，决心在市场竞争过程中战胜对手，绝不转产，采用的是（）策略。A．市场开发B．产品开发C．市场渗透D．水平多样化

18．经营者违反《反不正当竞争法》相关条例贿赂他人的，由监督检查部门没收违法所得，处（）的罚款。A．十万元以上三百万元以下B.十万元以上五百万元以下

C．一万元以上十万元以下D.一万元以上五十万元以下

19.以下（）商品，消费者可以自接受商品之日起六个月内发现瑕疵、发生争议的，由经营者承担举证责任。

A.苹果

B.电视机

C.鱼

D.服饰

20．假定美国规定，2018年从中国进口的纺织品不得超过3万立方米，对超过配额进口的纺织品征收较高的关税，这是（）

A.全球配额

B.国别配额

C.全球性关税配额

D.国别性关税配额

21．下列结算方式中，对卖方而言风险最小的是（）

A.跟单信用证

B.付款交单

C.承兑交单

D.预付货款

22

A”；错误的在答题纸

28.

29.

30.

31.

32.

通过价值交换满足各自的需求。

33.职能研究法是研究渠道系统中各层次各种类型的营销机构的营销问题。

34.直复营销的竞争实质是分享市场，以吸引顾客为竞争重心。

35．在城市中养狗的人群越来越多，从马斯洛的需求层次论看，这符合人们的尊重需要。

36.在非全面调查方法中，抽样调查是最科学，误差可以得到控制。

37．在一定市场环境中，当销售费用不断增加时，市场需求量可随之不断增长。

38．“金利来”当初进入中国内地市场，填补了男士高档服饰的空白，这属于“填空补缺式”定位。

39.企业产品组合首要问题，就是要决定产品线长度。

40．喜之郎集团将果冻、海苔、奶茶三大类产品分别命名为“喜之郎”、“美好时光”、“优乐美”，这属于个别品牌名称策略。

41.中转是通过广告、展销、表演等方法，吸引中间商前来建立销售渠道。

42.如果X商品价格上升，Y商品的销售量下降，则X与Y是替代品。

43.“冰糖葫芦汁”是汇源企业在“100%纯果汁”的品种上推出的新品，它属于“改进新产品”。

44.影剧院将几部影片合在一起售票,或出售季票、月票,这是产品线定价。

45.生产牛奶的工厂拥有１００多家零售商,实现统一管理,这是企业协作方式销售组织。

46.一般说来生产者市场的购买都有特定用途，因此价格的高低和广告宣传对需求量影响都较小。

47．户外广告的缺点是不能选择区分不同的广告对象。

48.《反不正当竞争法》保护的是经营者的合法权益。

49.路边小地摊售卖商品未明码标价，没有违反《消费者权益保护法》。

50.产品存在缺陷来说，只有因产品缺陷造成了损害后果的才承担责任。

51.行业标准是由县级以上标准化行政主管部门制定，并报国务院标准化行政主管部门备案。

52．选择税是对于一种进口商品同时定有从价税和从量税两种税率，征税时选择税额较高或较低者征收。53．直接补贴是指出口某种商品时，出口国政府直接付给进口厂商现金补贴。

54．当国际贸易合同中的规定与国际贸易惯例发生冲突时，要以合同中的规定为准。

55．我国法定检验的商品仅指《出入境检验机构实施检验的进出境商品目录》所规定的商品。

56. 电子现金具有不可跟踪性,不需要连接银行网络就可以使用

57.淘宝网交易平台会员注册时必须进行实名认证的是买方。

58. 数字签名发送者用自己的公钥加密数据传给接受者。

59. 所有参加电子商务的主体，必须获得CA颁发的电子证书。

60.电子商务框架中能实现网上订票任务的是电子商务应用平台。

61. 网上交税、网上办公等活动如按电子商务活动的性质分类属于B2G的电子商务。

，存该表相当于现代的________。

在实地盘存制下，本期减少数的计算公式为：，也称。

71.

72．非歧视原则是WTO的最基本、最重要的原和________________________原则加以体现。

73．引起不可抗力的原因有______________________

74.对称加密体制下,因为算法是公开的,

75．_________是证书的签发机构,它是______核心

76. 电子支付的大众化网络平台是_________，电子支付的优秀平台是__________。

四．名词解释（本大题共9小题，每小题4分，合计36分）

77．会计核算程序

78.产品组合

79.另辟蹊径式定位

80．教育式策略

81.同心多样化

82.消费者

83．净出口

84. 电子商务(广义)

85.数字证书

五、简答题（本大题共5小题，每小题6分，共30分）

86.简述对账的内容。

87.简述影响促销组合的因素。

88.简述企业为达到市场渗透目的可采取的措施。

89．简述仲裁协议的形式及其作用。

90.简述我国电子商务发展中应注意的问题。

六、计算题（本大题共4小题，其中第91小题6分，第92、93、94小题各8分，共30分）

要求：计算括号中①----⑥的数据。

92.(8分)根据下列材料，完成计算。

A公司设有一个基本生产车间，生产甲、乙两种产品。2018年11月份有关成本、费用资料汇总如下：?

本月发生的各项要素费用见表1，甲、乙产品的生产工时分别为1800小时、1400小时；??

表3?制造费用分配表

2018年11月?金额单位:元

某企业生产甲产品销售量20000件,总成本100万元,总固定成本20万元。

试计算:

(1)盈亏平衡时的售价及实现20万元的利润时的价格。

(2)按上述实现20万元的利润时的价格,如要实现40万元的利润时的销售量。

(3)按盈亏平衡时的售价,采用间接销售,如零售商和批发商的加成率分别为20%、15%时，甲产品的批发价和零售价分别是多少?

94．(8分)AB公司以每公吨240美元FOB卡拉奇进口盘条1000公吨，另外向中国运洋运输公司支付的运费和向中国保险公司支付的保险费合计为发票金额的10%。用这批进口的盘条加工成机械螺丝100万罗出口，每罗0.32美元CFR伦敦，纸箱装每箱250罗，毛重30千克，海运运费按W10级，每公吨运费8美元。

试计算:出口创汇率(外汇增值率)？

七、综合分析题（本大题共5小题，其中第95、96、97小题分别是11分、10分、13分，第98、99小题各7分，共48分）

95.(11分)阅读以下材料，回答问题。

“亿客隆”超市地处于北京三环，过去是北京的城乡结合地带。超市所在地区居民户较少，距离集中居民区较远，为了赢得客源，“亿客隆”几年前就为顾客提供免费接迭服务。经过几年的努力已经与许多居民小区建立了稳定的关系，服务车定点定时地到各居民区迎送顾客，而当地居委会负责组织管理，这样逐渐培养了一部分忠诚顾客。随着城市化进展的加快，城区的扩张带动了居民住宅建设，原来的城乡结合带的经济迅速地繁荣了起来。随之，在亿客隆旁边陆续开设了望京店、燕莎店、家乐福这些“重量级”的超市。望京因它的种类齐全而着称，燕莎一向以购物环境而闻名，家乐幅更是在世界范围享有盛誉，但这些卖场的出现并末冲击“亿客隆”，因为方便快捷的免费购物车留住了忠诚的顾客。

请分析：

（

（

（?

96

（

（2

（3

97．（13分）阅读以下材料，回答问题。

天目湖土特产有限公司是专业生产经营白芹、

为了更好地销售其产品，2016年12

据协议，东方销售中心在CZ

仓库，而由顾客直接向天目湖土特产有限公司提货，并按销售额的20%收取佣金；同时，天目湖土特产有限公司也可在CZ市直接销售其产品。2017年2月8日上午双方举行了签约仪式，CZ电视台记者在现场采访了天目湖土特产有限公司蒋经理，整个过程作了电视现场直播。据蒋经理介绍，公司在今后将重点加强绿色环保、营养保健的有机大米的推广。

请分析：

（1）东方销售中心是天目湖土特产有限公司的什么类型中间商？为什么？

（2）如果公司决定采用宣传报导的方式对有机大米进行宣传，那么其宣传的内容和方式有哪些？结合本案例作具体分析。

（3）对于作为本地区的新产品——有机大米的推广，应该重点选择哪些类型的新产品采用者？为什么？

98.（7分）阅读以下材料，回答问题。

双11购物狂欢节，某电商平台推出各种预售商品，小明在此期间购买了一件衣服，收到货发现衣服不合身，打算退货，退货时衣服无损坏且商标齐全。但该服装商家却因为其写出告示：“预售商品不享受7天无理由退货的服务”，而拒绝退货。

请分析：

（1）根据《消费者权益保护法》，商家的做法是否正确？请说明理由。（3分）

（2）该商家认为预售商品属于“不适用七天无理由退货”的类别，请问合理吗？为什么？（4分）

99.（7分）阅读以下材料，回答问题。

A厂主要生产某电子发生器的高科技企业，杨某曾在A公司担任设备维修人员，入职时签订《保密合同》。之后杨某以私自以个人名义与A厂客户发生业务关系被辞退。杨某在离职时盗窃了A厂与某机电公司达成的发生器的销售合同，意图转卖给其他供货商，杨某的行为令原告直接损失了二十万元。

请分析：

（1）根据《反不正当竞争法》，杨某的行为属于那种不正当竞争行为？请说明理由（3分）

（2）根据《反不正当竞争法》，杨某应承担哪些法律责任？请说明理由？（4分）

八、会计业务题（本大题共2小题，其中第100小题10分，第101小题32分，共42分）

100.（10分）阅读以下材料，回答问题：

春华公司为增值税一般纳税人，期末进行财产清查时，发现如下情况：

（1）现金毁损9?850元，原因待查。

（2）经查明，现金毁损属于自然灾害所造成，报经有关部门批准后进行会计处理。?

（3）原材料盘盈7?000元，原因待查。?

（4）经查明，原材料盘是收发计量误差所造成，报经有关部门批准后进行会计处理。?

（?

800元，单位成本450元；销

（

（

（3）10日，发出预收款销售的甲商品225

（4）15日，上月销售的甲产品50

批产品的原价款为40000元，增值税额为6400

已验收入库。

（5）20

转让价120000元（不含增值税）

（6）22日，用银行存款支付广告费，取得增值税专用发票注明广告费50000元，增值税为3000元。

（7）31日，结转已销存货成本。

（8）用银行存款支付本月财务费用55000元。

（9）本月共取得投资收益90000元存入银行，其中：国库券利息收入70000元，公司债券利息收入20000元。（10）计算本月应交消费税80000元。

（11）本月实际计入成本费用的工资为125000元并按14%计提职工福利费；税务机关核定的月计税工资为110000元，本月共发生管理费用85000元。

（12）本月取得营业外收入51000元；发生营业外支出60000元，其中非公益性捐赠支出25000元，支付合同违约金20000元。

（13）12月1日“利润分配”账户借方余额300000元（其中200000元已超过5年亏损弥补期限），1—11月份共实现利润总额1000000元，已经预交所得税250000元，并已经通过“所得税费用”账户核算。

要求：

（1）根据上述（1）—（10）资料编制会计分录（20分）；

（2）结转12月份损益类账户（6分）；

（3）计算全年所得税费用、12月应交所得税并进行12月份所得税账务处理（6分）。

盐城市2019年对口单招班第二次调研考试

市场营销专业综合理论参考答案

一、单项选择题（本大题共23小题，每小题2分，共46分。）

他们了解商品的用途、优点和使用方法，（1分）促使消费者购买的一种人员推销策略。（1分）

81.同心多样化:指企业利用原有技术、特长、经验等发展新产品，（2分）增加产品品种和种类，从内向外扩大企业经营范围。（2分）

82.消费者：又称消费主体，是消费者权益保护法中的一个基本概念，是指为满足个人生活消费的需要购买、使用商品和接受服务的人。

83．净出口：一个国家在同种商品上往往既有出口又有进口，在一定时期内，如该商品出口数量大于进口数量，其差额称为净出口。

84.电子商务(广义):是指包括电子交易在内的利用Internet在网上所进行的全部贸易活动，（2分）即在网上将信息流、商流、资金流和部分物流完整地实现；（1分）也可以指各行各业，包括政府机构和企业、事业单位各种业务的电子化、网络化。（1分）

85．数字证书:是指网络通信中标志通信各方身份信息的一系列数据，（2分）它是一个经证书授权中心CA数字签名的包含公开密钥拥有者信息以及公开密钥的文件。（2分）

五、问答题（每题2分，共12分）

86．简述对账的内容。

答：对账就是核对账目。按照《会计基础工作规范》的要求，各单位应当定期将会计账簿记录的有关数字与会计凭证、库存实物、货币资金、有价证券、往来单位或个人等进行相互核对，保证账证相符、账账相符、账实相符。

（1）账证核对。核对会计账簿记录与原始凭证、记账凭证的时间、凭证字号、内容、金额是否一致，记账方向是否相符。

（2）账账核对。核对不同会计账簿记录是否相符。包括：总账有关账户的余额核对；总账与明细账核对；总账与日记账核对等。

（3）账实核对。核对会计账簿记录与财产等实有数额是否相符。

87.简述影响促销组合的因素。

答（1）产品种类或市场类型

（2）促销的总策略

（3）购买准备过程的阶段

（4）产品所处生命周期的阶段

1分）；

1分）。包括：

；

；

③可排除法院对于争议案件的管辖权

90．

①加强对电子商务发展的宏观规划和指导（

②鼓励和引导电子商务的试点工作（1分）

③加强网络基础设施的建设（1分）；

④加强安全技术的研究和电子商务标准的制定（1分）；

⑤构造适合电子商务发展的法制环境（1分）；

⑥加强电子商务人才培养（0.5分）；

⑦加强国际交流（0.5)

六、计算题（本大题共4小题，其中第91小题6分，第92、93、94小题各8分，共30分）

91.①1030②14000③20000④30000⑤12000⑥4000

92.2表?职工薪酬费用分配表

2018年11月?金额单位:元

93.解：设20万元的利润时的价格为P；实现40万元的利润时的销售量为Q。

（1）盈亏平衡时的售价=100/2=50(元/件)(2分)

2P-100=20P=60(元/件)(2分)

（2）60Q-20-40Q=40Q=3（万件）(2分)

（3）批发价=50×(1+15%)=57.5(元/件)(1分)

零售价=57.5×(1+20%)=69(元/件)(1分)

94．解：

（1）成品海洋运费=（1000000/250）X30/1000X80=9600（美元）

（2）成品销售外汇净收入=1000000X0.32-9600=310400（美元）

（美元）

）=17.58%

95、96、97小题分别是11分、10分、13分，

的经营理念，形成了良好的企业形象。

96.(10分)答：（1)

以期在未来获得较高的市场回报。

（2）①该公司采用的是产品开发战略；

的其他产品。

（3）市场主导者。可供选择的竞争策略有：①扩大整个市场的需求量。②通过大量投资与竞争对手争夺顾客。③通过技术革新和提高竞争效率手段，努力维护自己的市场领先地位和市场占有率。

97(13分).答：①东方销售中心是天目湖土特产有限公司的企业代理商。因为企业代理商是指受生产者委托，签订销货协议，在一定区域内负责代销生产企业制造的中间商。而且企业代理商和企业的关系是委托代销关系，负责推销商品，本身可不设仓库，而由顾客直接向生产企业提货，生产企业也可在同一地区直接销售。

②宣传报导的内容及方式有：

提供实证或间接证明。比如有消费者在食用有机大米后取得了较好的保健效果的现实事例介绍等。

对产品性能、成份进行科学论证。比如宣传公司聘请了着名专家或权威机构对该有机大米进行鉴定或推荐，经过了国家有关部门的质量检验，取得了相关的质量认证证书等（0.5

分）。

宣传产品特色或经营特色。比如介绍天目湖土特产有限公司的有机大米种植、加工方法等方面与一般大米的种植与加工方法完全不同，突出有机大米的绿色环保、营养保健。

举行报告会、纪念会、发布会，赞助或组织比赛，开展义卖等。比如举办有机大米健康讲座，赞助体育事业或其它公益事业等。

③应重点选择“最早采用者”和“早期采用者”。因为“最早采用者”对新产品非常敏感，经济收入较高，喜欢标新立异，不保守；“早期采用者”以领先采用自豪，生活条件富裕，对保健需求较高。

98.答：（1）该商家行为违反了《消费者权益保护法》（1分），因为该法关于经营者义务中承担“三包义务”规定经营者采用网络、电视、电话、邮购等方式销售商品，消费者有权自收到商品之日起七日内退货，且无需说明理由。（2分）

（2）不合理（1分），不适用七天无理由退货的商品有：鲜活易腐的；消费者定做的；在线下载或者消费者拆封的音像制品、计算机软件等数字化商品；交付的报纸期刊。（2分）本案例中该商家销售的服装未说明是该预售的服装是定制商品。预售商品看似消费者先付定

贷：主营业务收入800000

应交税费—应交增值税（销项税额）128000

银行存款2000

②借：应收票据1160000

贷：主营业务收入1000000

应交税费—应交增值税（销项税额）160000

③借：预收账款208800

贷：主营业务收入180000

应交税费—应交增值税（销项税额）28800

④借：主营业务收入40000

应交税费—应交增值税（销项税额）6400

贷：银行存款46400

⑤借：银行存款127200

累计摊销30000

营业外支出30000

贷：无形资产180000

应交税费—应交增值税（销项税额）7200

⑥借：销售费用50000

应交税费—应交增值税（进项税额）3000

贷：银行存款53000

⑦借：主营业务成本1188750

贷：库存商品—甲产品528750

—乙产品660000

⑧借：财务费用5500

贷：主营业务成本

税金及附加80000

管理费用85000

财务费用55000

销售费用50000

营业外支出90000

（3）全年所得税费用=｛1000000＋2081000—1548750—70000＋15000×（1+14%）＋25000—100000｝×25%=351087.5（元）

12月份应交所得税=351087.5-250000=101087.50（元）

借：所得税费用101087.50

贷：应交税费—应交所得税101087.50

借：本年利润101087.50

贷：所得税费101087.50

江苏省普通高校对口单招文化统考 市场营销专业综合理论 试卷

绝密★启用前 江苏省2017年普通高校对口单招文化统考 市场营销专业综合理论试卷 一、单项选择题（本大题共23小题，每小题2分，共46分。在下列每小题中，选出一个正确答案，将答题卡对应选项的方框涂满、涂黑） 1.期末结账后无余额的账户是 A.原材料 B.固定资产 C.管理费用 D.实收资本

2.属于债权类科目的是 A.应收账款 B.其他应付款 C.预收账款 D.应付账款 3.属于外来原始凭证的是 A.销货发票 B.购货发票 C.领料单 D.工资结算单 4.固定资产明细账一般采用 A.三栏式 B.数量金额式 C.多栏式 D.卡片式 5.我国资产负债表采用 A.单步式 B.多步式 C.账户式 D.报告式 6.某企业2016年5月份营业收入为39 000元，营业成本为30 000元，期间费用为790元，营业外收入为7 800元，投资收益为3 000元，则营业利润为 210元 210元 010元 010元 7.相对市场占有率高、销售增长率高的产品，称为 A.明星类产品 B.现金牛类产品 C.消耗现金类产品 D.问号类产品 8.甲汽车制造商通过收购某轮胎生产企业的股权达到优化轮胎供应的目的，这一做法体现了 A.市场渗透 B.横向一体化 C.前向一体化 D.后向一体化 9.女装从小到大有S、M、L、XL等不同型号，这些不同型号的女装之间互为 A.愿望竞争者 B.平行竞争者 C.产品形式竞争者 D.品牌竞争者 10.一个人希望得到他人承认、获得社会地位，这体现了马斯洛需要层次论的 A.安全需要 B.社会需要 C.尊重需要 D.自我实现需要 11.消费者通过消费者协会获得的信息来源被称为 A.个人来源 B.公共来源 C.商业来源 D.经验来源 12.社会阶层属于消费者市场的 A.人口细分变数 B.地理细分变数 C.心理细分变数 D.购买行为细分变数 13.“奇瑞·瑞虎”汽车采用的家族品牌策略是 A.个别品牌 B.单一家族品牌 C.分类家族品牌 D.企业名称加个别品牌

2017南京盐城二模语文考试及答案

2017南京盐城二模语文考试及答案

————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：

2017南京盐城二模语文试卷 一、语言文字运用（15分） 1.在下面一段话空缺处依次填入词语，最恰当的一组是（3 分） 二十四节气的▲与时令奇异吻合，名称具有东方田园美与古典诗意美。如“惊蛰”，两个汉字组合在一起，就神奇地构成了生动的画面：在一声初始的雷鸣中，万千沉睡的生灵被唤醒了，睁开惺忪的双眼，▲地向太阳敞开了各自的门户。历代诗人也以天地节气丰富了汉语的表达空间，并以汉语印证了天地节气的真实不虚和▲。 A.气候不谋而合不可思议 B.气候不约而同不可理喻 C.物候不约而同不可思议 D.物候不谋而合不可理喻 1．C。注意比较不同语素的差异，“气候”应该是与气象有关，“物候”则是 生物学现象，从语境看，讲的不是天气，而是生物的变化。 “不约而同”与“不谋而合”这两个成语结构相同，意义相近，都有“偶然一致”的意思，其区别有二，一是适用对象不同，“不谋而合”多指见解、计划、理想等相同，“不约而同”侧重动作；二是语法功能不同，“不谋而合”一般作谓语，“不约而同”多作状语。 有趣的是，2016届南京盐城一模的第一题词语辨析也涉及了“不可理喻”，当时是与“捉摸不透”比较。此外，文科附加题的第一题文学常识也重复了2014届的文科附加题对“二程”的考查，难道是为了向过往的经典试卷致敬吗？ 2.下列各句中，没有语病的一句是（3 分）（▲）

A.全球首颗量子卫星发射升空后，天地一体化的量子保密通信与科学实验体系成 功构建，标志着中国量子科学研究已处于领先地位。 B.二次元电影《你的名字》火遍全国，浪漫唯美的故事、让人有截屏冲动的精美画面，广大网友如痴如醉，带给人前所未有的体验。 C.成都市区金沙遗址的发现，进一步确定了古蜀文明考古学意义上的“宝墩、三星堆、金沙三部曲”，从而解决了三星堆的来龙去脉。 D.2017 年《社会蓝皮书》披露，我国的阅读情况不容乐观，大约 66.72%左右的被调查者表示，过去一年“一本书都没有读”。 2．A（B“广大网友”一句偷换主语；C“确定了”后面宾语残缺，“解决了”与“来龙去脉”搭配不当；D“大约”与“左右”重复赘余） 3.下列各句中，所引诗词不符合语境的一项是（3 分）（▲） A.这部作品的可贵在于底蕴的深厚，在于思想的争鸣，在于审美的价值，“奇文共欣赏，疑义相与析”，读者不妨通过阅读来一起欣赏、探寻。 B.“问渠那得清如许，为有源头活水来。”一个人只有不断汲取新的知识，才能心澄如镜，视野开阔，始终保持清醒的头脑与谦逊的心态。 C.近年来，常有一些所谓的公共知识分子，采用断章取义的伎俩，写文章奚落、诋毁鲁迅先生，真是“蚍蜉撼大树，可笑不自量”。 D.老一辈虽然离开了岗位，但“零落成泥碾作尘，只有香如故”，他们依然关心着年轻一代，关注着自己奉献毕生的事业。 3．D（可为“落红不是无情物，化作春泥更护花”等） A选项中的“奇文共欣赏，疑义相与析”出自陶渊明的《移居二首》，指遇到非常优秀的文章大家共同阅读思考，品味出其中的奇妙与含义，遇到不同 的观点大家共同讨论分析。与语境相符。 B选项中的“问渠那得清如许，为有源头活水来”出自朱熹的《观书有感》，原意是“要问池塘里的水为何这样清澈呢？是因为有永不枯竭的源头源源不断 地为它输送活水。”表面是写水因为有源头活水不断注入才“清如许”，实则预示

盐城市2019对口单招二模考试市场营销试卷含答案

盐城市2019年普通高考对口单招班第二次调研考试 市场营销专业综合理论试卷 一、单项选择题（本大题共23小题，每小题2分，共46分。每小题只有一个正确答案，请按要求，将正确答案的标号写在答题纸上。） 1.使各有关会计期间损益的确定更为合理的会计基础是（）。 A.现金制 B.收付实现制 C.分类制 D.权责发生制 2.下列不属于会计核算方法的是（）。 A.设置会计科目 B. 登记账簿 C. 成本预测 D.财产清查 3.未分配利润属于会计要素中（）要素。 A.负债 B.所有者权益 C.收入 D.利润 4.下列明细分类账中，可以采用多栏式账页格式的是（）。 A.应付账款 B. 管理费用 C.库存商品 D. 实收资本 5.应收账款账户应根据（）设置明细分类账。 A.债务单位或个人名称 B.债权单位或个人名称 C.收款期限 D.付款期限 6.关于记账凭证核算形式，下列说法中不正确的是（）。 A.是最基本的核算形式 B.账务处理程序简单明了 C.登记总账的工作量较大 D.总账记录不便于了解经济业务的具体内容 7. 在美国，认为消费者表现出一种购买惰性或抵抗心理，企业应加大促销力量，这种观念产生于（） A. 卖方市场 B .买方市场 C .买方市场向卖方市场过度阶段 D. 卖方市场向买方市场过渡阶段 8. 现在很多学生以透明胶带纸代替橡皮修改字迹用，那么透明胶带纸与橡皮属于（） A .愿望竞争者 B .平行竞争者 C. 品牌竞争者 D .产品形式竞争者 9.知名男装“海澜之家”的产品涵盖了成年男性需要的从头到脚、从内到外、从冬到夏、从正装到休闲装的所有产品，该公司选择目标市场的方法是（）。 A.市场专业化 B. 产品专业化 C.全面覆盖 D. 选择性专业化 10. 某新款汽车上市销售，由于市场需求量过大而使消费者无法立即买到现车，如想立刻提现车则需加价2万元，这种需求状况属于（）。 A.负需求 B.潜在需求 C.充分需求 D.过度需求 11．在（）情况下，企业适宜采用差别性目标市场策略。 A．企业的资源能力不足 B．市场同类商品供不应求 C．企业经营的产品主要是食盐、糖等D．产品进入了成熟期 12．食品制造企业在其他条件不变的情况下，只改变商品的价格，然后在一个特定的范围内进行销售，以调查价格对市场的影响，这种方法属于（） A.询问法 B.观察法 C.专家法 D.实验法 13．据媒体报道，超市经营的生鲜受制冷设备、商品损耗等因素的影响而成本高、利润薄，尽管这样，超市依然将其价格定得很低，这是（）定价策略。 A.声望定价 B.折扣定价 C.招徕定价 D. 差别定价 14．小刘计划购买一台新牌号的电视机，他对这种电视机质量方面的信息并不了解，对这类的购买行为，企业可采取的营销措施是（）。

市场营销学试题及答案

一、单项选择题（在每小题备选的四个答案中选择一个最合适的，并将选中答案的字母填在答题纸上。每小题1分，共12分。） 1、顾客总价值与顾客总成本之间的差额就是_________。 A．企业让渡价值B．企业利润C．顾客让渡价值D．顾客利益 2、成本领先的核心是争取最大的_________，以达到单位产品成本最低，从而以较低的售价赢得优势。 A．市场增长B．市场份额C．市场盈利D．市场机会 3、20世纪90年代以来，一方面由于产品的同质化日益增强，另一方面是消费者的个性化、多样化日益发展，于是日渐兴起的4C观念，更新和强化了以_________为中心的营销组合。A．沟通B．宣传C．消费者需求D．质量 4、满足市场的需要，创造满意的顾客，是企业最为基本的___________。A．组织形式B．宗旨和责任C．主要职能D．营销观念 5、中间商所销售的不同花色品种的同类产品都是同一品牌或由同一厂家生产，这种产品组合策略是_________。 A．独家产品B．广度产品C．深度产品D．混合产品 6、服务产品包括核心服务、_________和辅助服务。 A．延伸服务B．便利服务C．售中服务D．同步服务 7、同一细分市场的顾客需求具有_________。 A．绝对的共同性B．较多的共同性C．较少的共同性D．较多的差异性 8、一般说来，“好”的竞争者的存在会给公司_________。A．增加市场开发成本B．带来一些战略利益 C．降低产品差别D．必然造成战略利益损失 9、成长期营销人员的促销策略主要目标是在消费者心目中建立_________争取新的顾客。A．产品外观B．产品质量《市场营销学》试卷A102 C．产品信誉D．品牌偏好 10、对于拥有良好声誉且生产质量水平相近产品的企业，宜采用的包装策略应是_________策略。 A．等级包装B．类似包装C．分类包装D．配套包装 11、某种产品和服务从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人，被称为_________。 A．中间商B．分销渠道C．营销渠道D．中介机构12、公共关系是一项_________的促销方式。A．一次性B．偶然C．短期D．长期二、多项选择题（在每小题的五个备选答案中至少有两个是正确的，请选出所有正确的答案，并把答案的字母填在答题纸上。错选、多选或漏选均不得分，每小题1分，共8分。） 1、构成战略环境的因素很多，可分为_________因素。 A．主体环境B．主观环境C．一般环境D．地域环境E．客观环境 2、信息按照内容可划分为三类，它们是_________。A．传闻B．消息C．隐私D．资料E．知识 3、市场领导者扩大总需求的途径有_________。 A．攻击挑战者B．开发新用户 C．击倒利基者D．寻找产品新用途E．增加使用量 4、影响企业定价的主要因素有___________等。A．定价目标B．产品成本C．市场需求D．经营者意志E．竞争者的产品和价格 5、推销员应具备的知识有以下哪几个方面________A．企业知识B．产品知识C．市场知识

南京盐城市2017届高三二模数学试卷

市、市2017届高三年级第二次模拟考试 数 学 2017．03 注意事项： 1．本试卷共4页，包括填空题（第1题~第14题）、解答题（第15题~第20题）两部分．本试卷满分为160分，考试时间为120分钟． 2．答题前，请务必将自己的、学校写在答题卡上．试题的答案写在答题卡．．．上对应题目的答案空格．考试结束后，交回答题卡． 一、填空题：本大题共14小题，每小题5分，共70分．请把答案填写在答题卡相应位置．．．．．．．上． 1．函数f (x )＝ln 11－x 的定义域为 ▲ ． 2．若复数z 满足z (1－i)＝2i （i 是虚数单位），－z 是z 的共轭复数，则z ·－z ＝ ▲ ． 3．某校有三个兴趣小组，甲、乙两名学生每人选择其中一个参加，且每人参加每个兴趣小组的可能性相同，则甲、乙不在同一兴趣小组的概率为 ▲ ． 4．下表是关于青年观众的性别与是否喜欢戏剧的调查数据，人数如表所示： 现要在所有参与调查的人中用分层抽样的方法抽取n 个人做进一步的调研，若在“不喜欢戏剧的男性青年观众”的人中抽取了8人，则n 的值为 ▲ ． 5．根据如图所示的伪代码，输出S 的值为 ▲ ． 6．记公比为正数的等比数列{a n }的前n 项和为S n ．若a 1＝1，S 4－5S 2＝0， 则S 5的值为 ▲ ． 7．将函数f (x )＝sin x 的图象向右平移π 3个单位后得到函数y ＝g (x )的图象， 则函数y ＝f (x )＋g (x )的最大值为 ▲ ． 8．在平面直角坐标系xOy 中，抛物线y 2 ＝6x 的焦点为F ，准线为l ，P 为抛物线上一点，PA ⊥l ，A 为垂足．若直线AF 的斜率k ＝－3，则线段PF 的长为 ▲ ． （第5题图）

2017年盐城市对口单招二模市场营销专业综合理论试卷 答案

盐城市2017年普通高校单独招生第二次调研考试试卷 市场营销专业综合理论参考答案 说明：本试卷分第Ⅰ卷（选择题）和第Ⅱ卷（非选择题）两部分，第Ⅰ卷84分，第Ⅱ卷216分。两卷满分为300分，考试时间150分钟。 第Ⅰ卷（共84分） 一、单项选择题（本大题共23小题，每小题2分，共46分。每小题只有一个正确答案， 二、判断题（本大题共38小题，每小题1分，共计38分。每小题叙述正确的在答题卡上 三、填空题（本大题共15小题，每小题2分，合计30分） 62. 流动负债非流动负债 63 实地盘点出纳人员 64.可控制变数不可控制变数 65.目标顾客市场营销组织 66.评估选择冲动型 67.大量营销产品多样化营销 68.中间商最终消费者 69.市场细分化市场定位 70.明示如实入账 71. 行政责任刑事责任 72.绝对配额关税配额 73.基本险附加险 74. 基础设施运作管理 75. EDI 海关 76. 现金电子商务 四、名词解释（本大题共9小题，每小题4分，合计36分） 78．直复营销：是通过一种或多种广告媒体，在任何地方都能有效的作出回复或达成交易

的互动的营销体系。 79．品牌拓展策略：就是利用已出名的产品提携新产品的策略。 80.新产品：是指产品整体概念中任何一部分的创新、变革或改变。根据其新的程度不同可分为全新产品、换代产品、改良产品、本企业新产品四种类型。 81.经销商：指从事商品流通业务，并拥有商品所有权的中间商。如批发商与零售商。 82.最惠国待遇：缔约国双方在关税、通商、航海、公民法律地位等方面相互给予的不低于现时和将来给予任何第三国的优惠待遇。 五、简答题（本大题共5小题，每小题6分，合计30分） 87.消费者购买决策过程的步骤： 确认需要、搜集信息、评估选择、购买决定、购后行为 88.分销渠道的特点。 （1）由参与商品流通过程的各种类型的机构组成的； （2）每一条分销渠道的起点是生产者，终点是通过个人生活消费或生产消费能在实质上改变商品的形态，最终实现商品的价值和使用价值； （3）在商品从生产者流向最后消费者或用户的流通过程中，商品所有权最少转移一次。89.发盘应具备哪些必要条件？ （1）发盘应向一个或一个以上特定的人提出 （2）发盘内容必须十分明确 （3）必须表明发盘人对其发盘一旦被受盘人接受即受约束的意思 （4）必须送达受盘人 90.简述电子商务在现代经济中的地位和作用。 答题要点： （1）电子商务以一种前所未有的方式，集成传统商业活动中的物流、资金流和信息流，同时帮助企业将客户、经销商、供应商以及员工结合在一起； （2）电子商务能大幅度降低信息成本，提高信息使用效率；大量减少中间环节，降低销售成本和购买成本；有利于形成高效的流通和交换体制； （3）电子商务是实现经济变迁的重要措施和手段。 六、计算题（本大题共4小题，其中第95小题6分，其余各小题8分，合计30分） 91. 答案如下： （1）本期购入材料总计数 = 180 000 + 250 000 - 150 000 = 280 000元 （2）本期用货币资金支付上期的购料款 = 50 000-40 000=10 000元 （3）本期用货币资金共支付购料款 = 280 000+10 000 = 290 000元 92. 货币资金 =1200+20470=21670 存货 =67000+75000+9000=151000 未分配利润 =66000-45000=21000 资产总计 =21670+42600+151000+6400+(560000-140000)=641670 流动负债=30000+53700+18000=101700 所有者权益=333970+66000-45000=354970

2018年市场营销学试题[含答案解析]

第一题解释下属名词(每小题4分) 1. 市场营销：是个人和群体通过创造产品和价值,并同他人进行交换已获得所需所欲的一种社会及管理过程。 2.市场细分：指企业通过市场调研，依据一定的标准，把整体市场划分为若干个子市场的市场分类过程。 3. 品牌：是一个或一群生产者、经营者，为了识别其产品，并区别于其他竞争者，所用的一种具有显著特征的标记。 4. 数量折扣：又称批量作价，是企业对大量购买产品的顾客给予的一种减价优惠。 5. 广告狭义广告的定义为：“广告是广告主以付费的方式，通过公共媒介对其商品或劳务进行宣传，借以向消费者有计划地传递信息，影响人们对所广告的商品或劳务的态度，进而诱发其行动而使广告主得到利益的活动 第二题单项选择题(每题2分，共20分) 1、需求是指人们有能力购买并愿意购买某个(种)具体产品的愿望，也就是说，需求可表示为_____________。 C A、欲望需要 B、需要购买力 C、欲望购买力 D、欲望人数 2、“寻求品种的购买行为”就是指消费者购买特定产品时，面对的市场情况为：“品牌差异”_______，而其的“购买介入程度”又_______。 B A、大高 B、大低 C、小高 D、小低 3、分别为若干不同的细分市场设计不同的产品或服务，并采用不同的营销组合，就是目标市场营销战略中的_______战略。B

A、无差异 B、差异 C、集中 D、部分差异 4、引入期的“快速掠取战略”是指采用_______促销和_______订价。D A、高低 B、低高 C、低低 D、高高 5、顾客主要想通过购买努力在市场上寻找到价格更便宜的产品，属于消费品分类中__B_____品中的异质品。 A、方便 B、选购 C、耐用 D、特殊 6、按照订价的“3C模型”原理，企业确定价格时，应该使制定出来的价格与竞争者的价格有相同的___D____。 A、成本利润率 B、利润水平 C、价值 D、价值价格比 7、一般说来，产品的价格越贵，就越应该使用____C___渠道。 A、较长 B、密集性 C、较短 D、独家分销 8、生产制造商向最上级渠道成员实施营销刺激，由此逐级带动渠道成员多进货和向顾客销售产品的促销作法称为____B___战略。 A、拉 B、推 C、整体 D、顾客 9、要求市场营销者在制定市场营销政策时，要统筹兼顾三方面的利益，即企业利润、消费者需要的满足和社会利益，这是___B____。 A、推销观念 B、社会市场营销观念 C、生产观念 D、市场营销观念 10、康佳电视中的“康佳”二字是___B____。 A.招牌 B.品牌名称 C.品牌标志 D.都不是 第三题、简答题

对口单招市场营销试卷

盐城市2011年普通高校单独招生第二次调研考试试卷 市场营销专业综合理论 本试卷分为第I卷（客观题）和第II卷（主观题）两部分。第I卷1至4页，第II卷5至16页。两卷满分300分。考试时间150分钟。 第Ⅰ卷（共84分） 一、单项选择题（本大题共23小题，每小题2分，共46分。每小题只有一个正确答案， 请按要求，将正确答案的标号在答题卡上涂黑） 1．下列各项中，不属于资产要素的是（） A .预收账款 B. 预付账款 C .应收账款 D .累计折旧 2．对库存现金的清查应采用的方法是（） A 技术推算法 B 实地盘点法 C 函证法 D 倒挤法 3．将现金送存银行的业务，应填制的专用记账凭证是（） A 银行存款收款凭证 B 现金付款凭证 C 转账凭证 D 现金收款凭证4．下列会计报表属于反映企业特定日期财务状况的是（） A 损益表 B 利润分配表 C 资产负债表 D 现金流量表5．在借贷记账法下，账户哪一方登记增加额，哪一方登记减少额（） A 账户的性质 B 记账的方法 C 记账的规则 D 账户的用途 6．会计结账的时间一般为（） A 每项经济业务完成时 B 每一会计期末 C 会计报表编制完成后 D 每一个工作日终了时 7．市场是指由一切具有特色的欲望和需求并且愿意和能够以( )来满足此欲望和需求的潜在顾客构成。 A、交换 B、乞求 C、生产 D、掠夺 8．市场营销观念与推销观念之间存在着巨大的差别，这是因为市场营销观念是以( )需求为中心。 A、卖方 B、买方 C、生产方 D、销售方 9．现代市场营销学研究的主要对象是( ) A、消费者市场 B、组织市场 C、中间商市场 D、产业市场 10．如果某企业共有26个产品项目，归属于5条不同的产品线，则该企业的产品组合深度为( ) A、5 B、5.2 C、6 D、26 11．企业分销渠道中中间机构层次的数目构成了( )。 A、分销渠道系统 B、销售渠道长度 C、分销渠道宽度 D、分销渠道深度 12．市场营销组合因素，通常都是由市营销人员决定的，所以它们也时常被称为( )。 A、宏观环境变量 B、微观环境变量 C、可控变量 D、不可控变量 13．企业选定某城市作为基点，然后按一定的原价加上从基点城市到顾客所在地的运费来定价的方法属于( )。 A、统一交货定价 B、地区定价 C、基点定价 D、免收运费定价

市场营销学试题及答案A2

市场营销学试题及答案A2 一.单项选择题（每小题1分，共12分） 1.市场营销学作为一门独立的经营管理学科诞生于20世纪初的（）。 A. 欧洲 B.日本 C.美国 D.中国 2.从组织创新的角度看，传统企业组织（有的学者称之为“命令——控制式组织”）的致命弱点是（）。 A.高度集权 B.效率低下 C.执行过时的营销观念 D.阻碍市场知识的积累及其在组织内部的广泛传播 3.与企业紧密相连，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为（）。 A.营销环境 B.宏观营销环境 C.微观营销环境 D.营销组合 4.反映广告费用与商品销售额之间的比例关系的指标，被定义为广告的（） A.社会效果 B.本身效果 C.直接效果 D.促销效果 5.（）指存在于人体内驱使人们产生行为的内在刺激力，即内在需要。 A.刺激物 B.诱因 C.反应 D.驱使力 6.（）是指环境中不利于企业营销的因素的发展趋势。 A.风险业务 B.市场机会 C.困境业务 D.环境威胁 7.运用直线趋势法对某商场连续7年的营业额建立的直线趋势方程为Y=0.5+0.3x（亿元），则第8年可能实现的营业额预测值是（）。 A.2.6亿元 B.2.9亿元 C.0.8亿元 D.1.7亿元 8.依据目前的资源状况能否通过适当的营销组合去占领目标市场，即企业所选择的目标市场是否易于进入，这是市场细分的（）原则。 A.可衡量性 B.可实现性 C.可赢利性 D.可区分性 9.市场领导者保护其市场份额的途径是（）。 A.以攻为守 B.增加使用量 C.转变未使用者 D.寻找新用途 10.品牌按时了购买或使用产品的（）类型。 A.生产者 B.经销商 C.代理商 D.消费者 11.当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了（）的可能性。 A.渗透定价 B.撇脂定价 C.尾数定价 D.招徕定价 12.物流以企业销售预测为开端，并以此为基础来规划生产水平和（）。 A.销售水平 B.市场规模 C.成本费用 D.存货水平 二.多项选择题（每小题1分，共8分） 1.市场营销学的研究方法很多，主要有（）。 A.传统研究法 B.数量研究法 C.管理研究法 D.历史研究法 E.系统研究法 2.对环境威胁的分析，一般着眼于（）。 A.威胁是否存在 B.威胁的潜在严重性 C.威胁的征兆 D.预测威胁到来的时间 E.威胁出现的可能性 3.产品小时的时间序列，其变化趋势主要是（）共同作用的结果。 A.趋势因素 B.周期因素 C.季节因素 D.不确定因素 E.复合因素 4.优化产品组合的过程，通常是企业营销人员进行（）现行产品组合的工作过程。 A.调查 B.分析 C.研究 D.评价 E.调整 5.心理定价的策略主要有（）。

2020南京盐城二模详解

南京市、盐城市2020 届高三年级第二次模拟考试 语文Ⅰ2020.03 一、语言文字运用(12 分) 阅读下面两组关于“文化”的文字，完成1～4 题。 （一） 作为一个长期从事中国传统文化研究的专家，他享有极高的学术▲，其著作所显示的深厚的▲和扎实的功力得到了学界的广泛好评。他对民族文化抱有坚定的信念，当然，这并不是说他是一个▲的国粹主义者。他主张文化发展要有所超越，认为内在超越是中国传统价值系统的基本特征，而超越世界与现实世界并不是▲的，中国人基本上不在这两个世界之间划上一道不可逾越的鸿沟。 他还认为，中国人的生死观仍是“人与天地万物为一体”观念的延伸。▲，▲。 ▲，▲。▲，▲。中国思想的最可贵之处则是能够不依赖灵魂不朽而积极 地肯定人生。 1．在第一段文字的横线处填入词语，最恰当的一组是（3 分） A．声望素养墨守成规截然不同 B. 威望学养墨守成规泾渭分明 C．声望学养抱残守缺泾渭分明 D．威望素养抱残守缺截然不同 1．C（3 分） 声望是一个人的名声， 威望是一个人的信誉。 素养：平日的修养。 学养：学问和修养 墨守成规偏重在固执地按老一套办事，不肯改进。 抱残守缺偏重迂腐、不懂得变通。 截然不同：截然，很分明地、断然分开的样子。形容两件事物毫无共同之处。 泾渭分明：泾河水清，渭河水浑，泾河的水流入渭河时，清浊不混。比喻界限清楚或是非分明。 2．在第二段文字的横线处填入语句，衔接最恰当的一项是（3 分） ①宇宙和人类是一个生生不已的过程 ②张载强调“生”是“气之聚”，“死”是“气之散” ③更无所谓死亡 ④自然不必为死亡而惶恐不安 ⑤既然是“聚亦吾体，散亦吾体” ⑥庄子用“气”的聚、散说生死 A．①④②⑥⑤③ B. ⑥②⑤④①③ C．⑥⑤④②③①D．①③④⑤⑥② 2．B（3 分） （二） 据“百度百科”词条解释，亚文化是指与主文化相对应的非主流的、局部的文化现象。亚文化不仅包含着与主文化相通的价值与观念，也有属于自己的独特的价值与观念，如粉丝

2016盐城市对口单招一模市场营销专业试卷要点

盐城市2016年普通高校对口单招高三年级第一次调研考试 市场营销专业综合理论试卷 本试卷分第1卷(客观题)和第Ⅱ卷(主观题)两部分。第I卷1页至4页。第Ⅱ卷5页至16页。两卷满分300分。考试时间150分钟。 第I卷(共84分) 一、单项选择题(本大题共23小题。每小题2分，共46分。请将正确答案填写在下表中。) 1．库存现金清查的方法是（） A．核对账目法 B．实地盘点法 C．技术推算法 D．发函询证法 2．一个账户的增加发生额与该账户的期末余额一般都应在该账户的（）A．借方 B．贷方 C．相同方向 D．相反方向 3．企业接受其他单位的无偿捐赠形成企业的( ) A．资本公积 B．实收资本 C．盈余公积 D．营业外收入 4.从银行提取现金的业务，应根据( )凭证登记现金日记账收入栏。 A.现金收款 B.现金付款 C.银行存款收款 D.银行存款付款 5.“利润表”中“本期金额”栏各项目应根据损益类账户的( )填列。 A.期初余额 B.期末余额 C.本期发生额合计数 D.上年发生额合计数 6.各单位保存的会计档案不得借出，如有特殊需要，经( )批准，可以提供查阅或者复制，并 办理登记手续。 A.单位负责人 B.总会计师 C.财务处(科)长 D.档案部门负责人 7．“哪里有消费者需求，哪里就有我们的机会”，体现的营销观念是（） A．产品观念 B．销售观念 C．市场观念 D．生产观念 8．认为“企业营销是一个与消费者、竞争者、供应者、分销商、政府机构和社会组织发生互动作用的过程”，这体现的营销观念是 A．直复营销 B．关系营销 C．整合营销 D．绿色营销 9．对于问题类中有希望转为明星类的单位，宜采用 A．拓展战略 B．维持战略 C．收割战略 D．放弃战略 10．将市场划分为消费者市场和生产者市场，这样的划分依据是 A．购买者的需求和行为动机 B．产品形态 C．竞争程度 D．产品特点

市场营销学试卷及答案详解

市场营销学试卷及答案详解（十四） 一、填空题 ( 每空 1 分，共 16 分 ) 1. 生产资料购买活动有 _____________ 、 _____________ 和新任务购买型三种类型。 2. 产品满意程度取决于产品购买前的 _____________ 和产品使用后所表现出来的 _____________ 的接近程度。 3. 采用新技术创新策略创名牌，可以通过_____________ 策略和_____________ 策略两种途径。 4. 产品包装按其作用可分为 _____________ 和 _____________ 两大类。 5. 新的科技发展对企业的生存和发展来说，既是一种新产品的_____________ ，又是一种淘汰老产品的“毁灭性力量”。 6. 需求导向定价法主要有 _____________ 和 _____________ 两种。 7. 国际营销区别于国内营销的最重要内容之一是 _____________ 。 8. 在采购总量一定的基础上，采购批量与 _____________ 成正比关系。 9. 广告的销售效果分析方法主要有 _____________ 和 _____________ 。 10. 产品的 _____________ 是生产者市场细分最常用的标准。 二、判断题 ( 判断下列各题，正确的在题后括号内打“√”，错的打“×”。每小题 1 分，共 10 分 ) 1. 在垄断竞争情况下，企业宜将自己的产品价格定得与市场均衡价格差别不大。（） 2. 企业应密切关注对企业影响的严重性大、且出现率高的环境威胁。（） 3. 国际企业运用转移价格策略的主要目的是评价各子公司的经营状况。（） 4. 一个品牌已拥有广大忠诚顾客，即使其产品已历经更新换代，但品牌的领导地位可经久不衰。（） 5. 新产品的较晚购买者，往往对新事物抱怀疑态度，在新产品购买前须经深思熟虑，不易改变原来的消费方式。（） 6. 有效的细分市场应具备可测量性、可进入性和实效性等特征。（）

2017南京盐城二模语文试卷及答案

2017南京盐城二模语文试卷 一、语言文字运用（15分） 1.在下面一段话空缺处依次填入词语，最恰当的一组是（3 分） 二十四节气的▲与时令奇异吻合，名称具有东方田园美与古典诗意美。如“惊蛰”，两个汉字组合在一起，就神奇地构成了生动的画面：在一声初始的雷鸣中，万千沉睡的生灵被唤醒了，睁开惺忪的双眼，▲地向太阳敞开了各自的门户。历代诗人也以天地节气丰富了汉语的表达空间，并以汉语印证了天地节气的真实不虚和▲。 A.气候不谋而合不可思议 B.气候不约而同不可理喻 C.物候不约而同不可思议 D.物候不谋而合不可理喻 1．C。注意比较不同语素的差异，“气候”应该是与气象有关，“物候”则是 生物学现象，从语境看，讲的不是天气，而是生物的变化。 “不约而同”与“不谋而合”这两个成语结构相同，意义相近，都有“偶然一致”的意思，其区别有二，一是适用对象不同，“不谋而合”多指见解、计划、理想等相同，“不约而同”侧重动作；二是语法功能不同，“不谋而合”一般作谓语，“不约而同”多作状语。 有趣的是，2016届南京盐城一模的第一题词语辨析也涉及了“不可理喻”，当时是与“捉摸不透”比较。此外，文科附加题的第一题文学常识也重复了2014届的文科附加题对“二程”的考查，难道是为了向过往的经典试卷致敬吗？ 2.下列各句中，没有语病的一句是（3 分）（▲）

A.全球首颗量子卫星发射升空后，天地一体化的量子保密通信与科学实验体系成 功构建，标志着中国量子科学研究已处于领先地位。 B.二次元电影《你的名字》火遍全国，浪漫唯美的故事、让人有截屏冲动的精美画面，广大网友如痴如醉，带给人前所未有的体验。 C.成都市区金沙遗址的发现，进一步确定了古蜀文明考古学意义上的“宝墩、三星堆、金沙三部曲”，从而解决了三星堆的来龙去脉。 D.2017 年《社会蓝皮书》披露，我国的阅读情况不容乐观，大约 66.72%左右的被调查者表示，过去一年“一本书都没有读”。 2．A（B“广大网友”一句偷换主语；C“确定了”后面宾语残缺，“解决了”与“来龙去脉”搭配不当；D“大约”与“左右”重复赘余） 3.下列各句中，所引诗词不符合语境的一项是（3 分）（▲） A.这部作品的可贵在于底蕴的深厚，在于思想的争鸣，在于审美的价值，“奇文共欣赏，疑义相与析”，读者不妨通过阅读来一起欣赏、探寻。 B.“问渠那得清如许，为有源头活水来。”一个人只有不断汲取新的知识，才能心澄如镜，视野开阔，始终保持清醒的头脑与谦逊的心态。 C.近年来，常有一些所谓的公共知识分子，采用断章取义的伎俩，写文章奚落、诋毁鲁迅先生，真是“蚍蜉撼大树，可笑不自量”。 D.老一辈虽然离开了岗位，但“零落成泥碾作尘，只有香如故”，他们依然关心着年轻一代，关注着自己奉献毕生的事业。 3．D（可为“落红不是无情物，化作春泥更护花”等） A选项中的“奇文共欣赏，疑义相与析”出自陶渊明的《移居二首》，指遇到非常优秀的文章大家共同阅读思考，品味出其中的奇妙与含义，遇到不同 的观点大家共同讨论分析。与语境相符。 B选项中的“问渠那得清如许，为有源头活水来”出自朱熹的《观书有感》，原意是“要问池塘里的水为何这样清澈呢？是因为有永不枯竭的源头源源不断 地为它输送活水。”表面是写水因为有源头活水不断注入才“清如许”，实则预示

从市场营销专业对口单招命题的走向

从市场营销专业对口单招命题的走向 【摘要】如何避免中等职业技术学校市场营销专业人才培养偏离正确的轨道，陷入“应试教育”的泥淖，是高校市场营销专业“对口单独招生”命题工作迫切需要研究的问题。本文通过对 高校市场营销专业“对口单独招生”《2011年市场营销专业综合理论试卷》的分析，揭示了该 份试卷所蕴涵的对中等职业技术学校市场营销专业教学改革的指示性信息，并藉此对中等职 业技术学校市场营销专业的教学改革提出了设想，对进一步做好高校市场营销专业“对口单独招生”命题工作提出了有益的建议。 【关键词】对口单招；市场营销；教学改革 引言 中等职业技术学校（简称中职校）市场营销专业人才培养定位是：培养具有较好思想品德， 具有一定市场营销专业素养的、应用操作型的职业技能人才。 中职校与普通高中学校（简称普高）不同，普高更强调文化课的教学，课程设置以高考课程 为核心，教学目的主要是为了追求高考的升学率，教学内容必须要围绕“高考指挥棒”转。而 中职校更强调职业技能的培养与训练，课程设置以职业需要为背景，以职业技能型课程为核心，教学目的主要是为社会提供合格的、适用的、操作型的职业技能人才。 高校“对口单独招生”政策的出台，使得中职校的学生同普高的学生一样，也有了升入大学继 续学习深造的通道，只是路径不一样。普高的学生是通过全国高考的路径进入大学继续学习 深造，而中职校的学生是通过高校“对口单独招生”的路径进入大学继续学习深造。高校“对口 单独招生”路径的开辟既为中职校学生提供了上大学的机会；同时又迫使中职校与普高一样要追求“升学率”。因此，这就导致了中职校的教学必须要围绕“对口单独招生”的“高考指挥棒”转。所以，每年“对口单独招生考试”的试卷就成了中职校教学的“指示器”和“风向标”，对中 职校的教学起着重要的引导作用。 如何正确、充分、有效地利用这种“指示器”和“风向标”的作用，向中职校发出正确的导向性 信息，避免中职校教育偏离人才培养的正确的轨道是高校“对口单独招生”命题工作迫切要研 究的问题。 1．对《2011年市场营销专业综合理论试卷》的分析与评价 （一）对《2011年市场营销专业综合理论试卷》的总体评价 2011年江苏省高校“对口单独招生考试”《市场营销专业综合理论试卷》，给人总体的感觉是：所命试题“既出乎意料，又在情理之中”。该试卷知识点覆盖面广、考查重点突出。试卷难易 程度适中，全卷“易、中、难”试题的比例，各占30%、50%、20%，考生成绩的分布符合偏正 态分布的要求。试题梯度与区分度明显，有利于高校对人才选拔的要求。 试卷试图从考查内容和考查难度上，既界定清楚中职校市场营销专业人才培养与高等院校市 场营销专业人才培养的界线，又体现这两个层次、两个阶段人才培养的内在衔接关系。试卷 对全省中职校教学改革所发出的导向性信息正确、明确、强烈，旨在引导中职校市场营销专 业转变教育理念、深化教学改革、提高教学水平。 （二）对《2011年市场营销专业综合理论试卷》的分析 分析2011年江苏省高校“对口单独招生考试”《市场营销专业综合理论试卷》，不难看出该 试卷命题的基本思想和依据是：以《江苏省普通高校对口单独招生市场营销类专业综合理论 考试大纲》为指南，注重知识点的覆盖面，兼顾试题的梯度与区分度。

2017年普通高校对口单招市场营销专业综合理论 试卷

绝密★启用前江苏省2017年普通高校对口单招文化统考市场营销专业综合理论试卷注意事项考生在答题前请认真阅读本注意事项及各题答题要求 1.本试卷共9页，包含选择题（第1题~第61题，其中第24题~第61题为判断题，共61 题）、非选择题（第62题~第101题，共40题）。本卷满分为300分，考试时间为150 分钟，考试结束后，请将本试卷和答题卡一并交回。 2.答题卡包括答题卡I（作答第1题~第94题）、答题卡II （作答第95题~第101题）。 3.答题前，请务必将自己的姓名、考试证号用0.5毫米黑色墨水的签字笔填写在试卷及答题卡的规定位置。 4.请认真核对监考员在答题卡I、答题卡II上所粘贴的条形码上的姓名、考试证号与您本人是否相符。 5.作答选择题（第1题~第61题），必须用2B铅笔将答题卡上对应选项的方框涂满、涂黑；如需改动，请用橡皮擦干净后，再选涂其他答案。作答非选择题，必须用0.5毫米黑色墨水的签字笔在答题卡上的指定位置作答，在其他位置作答一律无效。一、单项选择题（本大题共23小题，每小题2分，共46分。在下列每小题中，选出一个正确答案，将答题卡对应选项的方框涂满、涂黑） 1.期末结账后无余额的账户是 A.原材料 B.固定资产 C.管理费用 D.实收资本 2.属于债权类科目的是A.应收账款 B.其他应付款 C.预收账款 D.应付账款 3.属于外来原始凭证的是A.销货发票 B.购货发票 C.领料单

D.工资结算单 4.固定资产明细账一般采用 A.三栏式 B.数量金额式 C.多栏式 D.卡片式 5.我国资产负债表采用 A.单步式 B.多步式 C.账户式 D.报告式 6.某企业2016年5月份营业收入为39 000元，营业成本为30 000元，期间费用为790元，营业外收入为7 800元，投资收益为3 000元，则营业利润为 A.8 210元 B.11 210元 C.19 010元 D.16 010元7.相对市场占有率高、销售增长率高的产品，称为A.明星类产品 B.现金牛类产品 C.消耗现金类产品 D.问号类产品 8.甲汽车制造商通过收购某轮胎生产企业的股权达到优化轮胎供应的目的，这一做法体现了 A.市场渗透 B.横向一体化 C.前向一体化 D.后向一体化 9.女装从小到大有S、M、L、XL等不同型号，这些不同型号的女装之间互为A.愿望竞争者 B.平行竞争者 C.产品形式竞争者 D.品牌竞争者 10.一个人希望得到他人承认、获得社会地位，这体现了马斯洛需要层次论的 A.安全需要 B.社会需要 C.尊重需要 D.自我实现需要 11.消费者通过消费者协会获得的信息来源被称为 A.个人来源 B.公共来源 C.商业来源 D.经验来源 12.社会阶层属于消费者市场的 A.人口细分变数 B.地理细分变数 C.心理细分变数D.购买行为细分变数13.“奇瑞·瑞虎”汽车采用的家族品牌策略是A.个别品牌 B.单一家族品牌 C.分类家族品牌 D.企业名称加个别品牌 14.将价格定得较低而辅之以较高的促销费用，这是 A.快速撇脂 B.快速渗透 C.慢速撇脂 D.慢速渗透 15.受托

市场营销学试题及其答案 (1)

《市场营销学》试卷A-0 1 考生注意： 1、所有考题请回答在答题纸上，否则按无效试卷处理； 2、请考生务必把年级、专业、班级、学号及姓名填写在答题纸上； 3、本试卷共有4页八大题，请考生检查是否有缺页或损页； 4、考试结束后，请将试题及答题纸同时交回。 年级：专业：班级：学号：姓名： 一、单项选择题（在每小题备选的四个答案中选择一个最合适的，并将选中答案的字母填在答题纸上。每小题1分，共12分。） 1、市场营销的核心是_________。 A．生产B．分配 C．交换D．促销 2、从总体上看，质量改进方案通常会增加企业的_________。 A．成本B．盈利 C．无形资产D．以上答案都不对 3、_________是指企业利用多种信息载体，与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。 A．产品B．定价 C．促销D．分销 4、消费者的购买单位是个人或_________。 A．集体B．家庭 C．社会D．单位 5、服务是一方向另一方提供的基本上是_________，并且不导致任何所有权的产生。 A．有形产品B．无形的任何活动或利益 C．物质产品D．实体产品 6、按照不同的职能，非营利组织可分为_________。 A．履行国家职能的非营利组织B．促进群体交流的非营利组织 C．提供社会服务的非营利组织D．AB和C 7、在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用_________促销方式。 A．广告B．人员推销 C．价格折扣D．营业推广 8、_________差异的存在是市场细分的客观依据。 A．产品B．价格 C．需求偏好D．细分 9、企业要通过攻击竞争者而大幅度的扩大市场占有率，应攻击_________。 A．近竞争者B．“坏”竞争者 C．弱竞争者D．强竞争者 10、威胁水平高而机会水平低的业务是_________。 A．理想业务B．冒险业务 C．成熟业务D．困难业务 11、为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为

【2018高三盐城南京二模】江苏省南京市、盐城市2018届高三第二次模拟考试 地理

江苏省南京市、盐城市2018届高三第二次调研考试 地理试卷 注意事项： 1.本试卷分第Ⅰ卷（选择题）和第Ⅱ卷（非选择题）两部分。答题前，考生务必将自己的姓名、考生号填写在答题卡上。 2. 回答第Ⅰ卷时，选出每小题的答案后，用铅笔把答题卡上对应题目的答案标号涂黑，如需改动，用橡皮擦干净后，再选涂其他答案标号。写在试卷上无效。 3. 回答第Ⅱ卷时，将答案填写在答题卡上，写在试卷上无效。 4. 考试结束，将本试卷和答题卡一并交回。 一、选择题(共60分) (一)单项选择题：本大题共18小题，每小题2分，共计36分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。 3月21日一位在雅加达工作的王先生，在微信朋友圈中分享了在当地拍摄的日出照片。图1是王先生拍摄的照片和位置示意图。据此回答1-2题。 1. 王先生拍摄该照片时，北京时间最可能是 A. 6时2分 B. 6时58分 C. 7时35分 D. 8时13分 2. 印尼是世界上地质灾害发生最频繁地区之一，下列与其成因无关的是 A. 地处板块边界，地壳运动活跃 B. 山地丘陵广布，地形起伏较大 C. 年降水量丰富，以对流雨为主 D. 所处纬度较低，沿海沼泽广布 图2为我国南方某地等高线地形图。读图完成3-4题。

3. 关于该区域自然地理特征的说法，正确的是 A. 盆地地形为主，南部多低缓丘陵 B. 夏季降水集中，甲地降水量最多 C. 河流水量充足，自西北流向东南 D. 地表起伏较大，以常绿树种为主 4. 某地理兴趣小组在该区域实地考察后，得出的错误结论是 A. 甲聚落与山峰之间的高差为1000米左右 B. 站在山峰因为有山脊阻挡观察不到丙聚落 C. 四个聚落中，乙聚落受滑坡的潜在危险最大 D. 建坝顶等高的水坝，①比②造成淹没面积大图3为某地多年月平均气温和降水量状况图。读图完成5-6题。 5. 该地可能位于 A.10°S-20°S B.20°S-30°S C.30°S-40°S D.40°S-60°S 6. 该气候区适合种植的经济作物是