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《大学生能力拓展实战中心项目策划书》2010年大学生创业大赛河南省优秀奖

大

学

生

能

力

拓

展

实

战

中

心

----------<创业联盟> 小组成员：

一．企业简介

1．1企业概述---------------------------------------------------------3

1．2企业目标市场---------------------------------------------------3

1．3企业营销渠道、策略、项目-------------------------------------3

1．4 企业投资--------------------------------------------------------4 1．5企业组织结构---------------------------------------------------4 二．项目背景 --------------------------------------------------------------4

2．1 产业背景 ------------------------------------------------------4

2．2 项目介绍 ------------------------------------------------------4

2．3 项目的竞争力 ------------------------------------------------5 2．4项目概述--------------------------------------------------------5 三．企业战略---------------------------------------------------------------5 3．1 企业宗旨-------------------------------------------------------5

3．2企业战略--------------------------------------------------------5 3．3发展战略--------------------------------------------------------5 四．市场机会---------------------------------------------------------------6 4．1市场--------------------------------------------------------------6 4．2竞争分析--------------------------------------------------------6 4．3市场细分-------------------------------------------------------6 五．市场营销--------------------------------------------------------------7 5．1拓展项目-------------------------------------------------------7 5．2促销方式-------------------------------------------------------7 5．3销售渠道-------------------------------------------------------7

5．4推广策略-------------------------------------------------------7 六．企业管理体系--------------------------------------------------------7

6．1 企业性质------------------------------------------------------7

6．2 组织机制------------------------------------------------------7 6．3 人员配置------------------------------------------------------8 七．投资分析--------------------------------------------------------------8

7．1 资本结构------------------------------------------------------8

7．2资金来源与应用----------------------------------------------8 7．3 投资收益------------------------------------------------------8 八．财务分析 ------------------------------------------------------------8 九．机遇与风险 ---------------------------------------------------------11

9. 1 机遇 ------------------------------------------------------------11

9. 2 风险 ------------------------------------------------------------11

9. 3 解决方案 ---------------------------------------------------11

附录一------------------------------------------------------------------12

附录二------------------------------------------------------------------16

附录三------------------------------------------------------------------24

我们的口号：用激情点燃梦想，用汗水成就未来。

摘要：学以致用能力拓展实战商场团队合作项目推广一、企业简介

1．1企业概述

大学生能力拓展实战中心是一个项目策划、销售推广、教育中介、团队培训、营销咨询为一体的综合性公司。主要服务对象为在校大学生。以大学生综合能力的拓展为基础，为广大学子们提供社会实践、就业培训、创业咨询及项目推广服务的平台。充分实现在校学生渴望提高个人能力的愿望，让大学生在校期间，不仅能够学习知识，而且能将知识运

用到实践中去，提升综合能力，为以后的职业规划打下坚实的基础。本中心以帮助大学生创业为职责，为大学生创业提供培训和项目支持。本中心现有的特色项目教育中介服务、岗位培训及销售、项目推广及相关项目咨询服务，为大学生自主创业提供技术支持和管理经验。

项目推广营销咨询主要是指企业产品在大学校园中的推广和销售，宣传企业产品与服务，大学生能力拓展实战中心作为大学校园和社会企业交汇的桥梁，既是一个企业文化与校园文化交流的平台，又是我们为企业提供专业人才的储备干部中心，同时也为在校大学生就业问题找到了解决的突破口，为大学生的自主创业提供优秀的起步项目。

销售岗位培训及工作主要是利用假期时间为大学生提供上岗前的培训并提供销售岗位从事销售工作。大学生在本中心可以得到关于一般性的销售岗位培训和房地产销售岗位培训。社会企业的人力资源部门也可以委托本中心进行员工上岗基本培训，二者相互支持。使员工日后能够成为独立运作项目的专业化人才。

教育中介服务，是基于在校大学生与中、小学学生家长之间的中介服务。主要是利用大学生周末及寒、暑假时间，为大学生介绍家教岗位。大学生通过本中心岗位培训及岗位安排，充分利用自己所学的知识为广大小、初、高学生提供家教服务。

通过在本企业平台拓展学习与实践，获得丰富的实战与应用经验。提高员工个人综合能力，培养独立的思考能力，增强团队合作意识，成为一名优秀的复合型人才。为使员工日后成为独立的创业者并在企业当中独当一面，奠定扎实的专业基础。

1．2 企业目标市场

社会院校、企业公司

1．3 企业营销渠道、策略、项目

借助企业平台，通过整合资源，建立公司团队，使大学生能力拓展实战中心成为

一个项目策划、销售推广、中介、培训、咨询为一体的综合性公司。

1．4 企业投资

对于本中心创立的资金投入成本？。

通过招商引资，吸引外来资金及本身创业团队百分之50以上自有投资，

主要费用有宣传费、团队培训资料费、培训课程师资费、及少部分管理费用。

本中心利润来源：

1、为家长付费与教师薪酬的差额。

2、通过团队完成销售任务获取业务销售提成。

3、通过完成项目推广为企业带来利润获取推广提成。

1．5 企业组织结构

二、项目背景

2．1 产业背景

大学生自主创业，学生在校期间参加社会实践，拓展自身能力，能够更早的适应商业化的社会需求，大学在校学生人数众多，各种服务与产品的需求大，而社会对人才的需求量更大，大学生能力拓展实战中心就是以此为基础，既是消费者也是生产者，是一个集营销、培训于一体的自主创业平台。

2．2项目介绍

大学生能力拓展实战中心是一个项目策划、销售推广、教育中介、团队培训、营销咨询为一体的综合性公司。主要服务对象为在校大学生。以大学生综合能力的拓展为目标，为广大学子们提供社会实践、就业培训、创业咨询及项目推广服务。

2．3 项目竞争力

本中心创立的资金投入成本较低，整合资源，借助企业平台，建立公司团队。公司项目收益丰厚，公司团队在每个季度都有相应的项目可以拓展，不分淡旺季，是大学生自主创业的机会更加充足，充分实现在校学生渴望提高个人能力的愿望，并获得可观收入，让大学生在校期间，不仅能够学习知识，而且锻炼动手能力，提升综合能力。

2．4项目概述

本公司服务对象为在校大学生。以大学生综合能力的拓展为目标，为广大学子们提供社会实践、就业培训、创业咨询及项目推广服务。团队拓展业务广泛，涉及面广，是大学生学习、交流、实践的最佳平台。

市场调查反映出了中国大学院校中各种服务与产品的需求较大，而社会对人才的需求量更大，大学生能力拓展实战中心是一个项目策划、销售推广、中介、培训、咨询为一体的综合性公司。主要服务对象为在校大学生;本中心立足于大学校园，创立于此，发展于

此，培训团队于此，天时、地利、人和，三者具备；同时大学又是一个每年都有新鲜血液注入的“人才市场”，公司团队拓展是没有瓶颈且可持续发展的。

三、企业战略

3．1 企业宗旨

学以致用能力拓展实战商场服务学生创造价值

用我们的实力、敬业精神，为我们的每一位客户打造完美的能力拓展平台！我们坚信，我们一定可以做到。

3．2 企业战略

团队合作项目推广

3．3 发展战略

通过有序的拓展培训，实现公司团队的各项既定目标，聚齐公司团队精英加强凝聚力，

使本中心进一步提高团队综合能力，培养团队集体思考能力，增强团队合作意识，让团队中每位成员都成为一名优秀的复合型人才。

（1）短期发展

培训自身营销团队人员，提高员工素质和企业文化的认同度。达到企业与团队资源共享效果。企业前期收入基本达到收支平衡。

（2）中长期发展

后期进一步扩大企业项目业务范围，使企业真正成为校园与社会企业有机结合的桥梁。使企业业务体系成为有机体，做到有序的业务循环。能够更迅速应对各种团队营销项目，做好项目推广与应用，项目团队员工达到最佳状态，提高企业资金周转率。增加企业固定资产和流动资产，使企业在同行业之间具有强有力的竞争力。要使本中心的平台覆盖率提高，覆盖范围达到全省乃至全国各大院校的团队组织，实现强强联合。四．市场机会

4．1市场

4．1．1市场需求

根据我们对广大学生的调查得知，在校大学生普遍认为学习文化知识的同时更加注重自己的实践能力，提高自己的综合素质。21世纪是一个人才的时代，彰显自我才能让自己更好的发展。因此，在校大学生迫切需要实战锻炼的愿望就不言而喻了。同时社会上许多企业、单位等也需要专业化的销售人员、团队，和有质量保证的家教服务中心。我们企业致力于项目策划、项目推广、教育中介、团队培训和营销咨询等服务。为广大莘莘学子提供了良好的平台，实现了他们的迫切心愿。

4．1．2市场前景

目前在各大院校中此类服务中心还很不完善，相当大一部分院校中还没有同类机构存在，市场需求旺盛。在激烈的市场竞争环境下，很多企业不愿花费太多的资金用在人

员培训上，更希望被录用的员工具备相应的职业素养，从而增强企业的竞争力。家长们也希望自己的孩子考上好的大学，因此他们需要优秀的家教老师、需要有信誉的家教中介为他们提供服务。

由此可见，我们公司的业务具有广阔的市场前景和丰厚的利润基础。

4．2 竞争分析

4．2．1企业的优势

市场有需求，我们就有机会。对于这个市场，有很多的企业会参与进来，形成市场竞争。本中心为满足不同顾客的需求特推出实战培训、特色教育和观光旅游服务。从不同的角度和侧重点为本中心优化我们的机制，提高我们的服务水平，并以此获得市场竞争优势。

4．2．2企业的劣势

市场需求是客观的，面对市场机遇，同行业之间的竞争就显得尤为激烈。企业要想别树一帜就必须凸显出自身的优势，尽可能的回避不利因素带来的负面影响。

4．3 市场细分

1、房地产代理销售及工作岗位培训

2、企业项目营销策划推广及项目外包

3、小、初、高中学生群体

五、市场营销

5．1拓展项目

项目策划、销售推广、教育中介、团队培训、营销咨询

5．2促销方式

大学生能力拓展实战中心是一个项目策划、销售推广、中介、培训、咨询为一体的综合性公司，以大学生为宣传主体，通过海报，条幅，展板，校园广播，院校外联广告以及DM单等。

人员推销：本中心组织特定的人员进行宣传，主要包括发放企业DM单、名片卡、进行面对面的交流等方式。尽可能广泛的推广。

广告宣传：主要运用海报、条幅、展板、校外报纸杂志等，在醒目的地点进行校内外宣传。充分利用校园广播扩大知名度。

公共关系：运用合伙人人际关系联系相关企业展开宣传活动。

5．3销售渠道

1、以院校目标群体作为基础，拓展各团队项目。

2、社会目标群体作为公司宣传、招商引资、吸引拓展项目。

3、及时获取市场信息，培养新兴项目，使企业项目多元化。

5．4 推广策略

人员口碑宣传、广告媒体宣传、品牌形象宣传、大学院校公关。

六、企业管理体系

6．1 企业性质

企业为普通合伙企业

6．2组织机制

共同出资，共同经营，共负盈亏，共担风险。

组织结构设计：委员会、项目部、人力资源部、财务部、宣传部、公关部、后勤部

各部门介绍：

1、委员会：负责制定公司总体战略和发展方向

2、项目部：负责市场开拓和任务分配；

3、财务部：负责公司财务的分配和流通；并做出财务报表；

4、人力资源部：负责公司人员的招聘、分配和调度。

5、宣传部：负责公司项目对外宣传。

6、公关部：利用合伙人人际关系开展项目联系

7、后勤部：负责企业日常物资采购及分配。

6．3 人员配置

公司委员会成员介绍：

** 汉族，大学本科，工商管理专业，担任项目部经理

** 汉族，大学本科，工商管理专业，担任财务部经理

** 汉族，大学本科，财务管理专业，担任会计

** 汉族，大学本科，工商管理专业，担任人力资源部经理

** 汉族，大学本科，工商管理专业，担任宣传部经理

** 汉族，大学本科工商管理专业，担任公关部经理

** 男，汉族，大学本科，工商管理专业，担任后勤部经理

七、投资分析

7．1 资本结构

固定资产企业团队内部集资运作项目流动资金

7．2 资金来源与应用

资金来源：招商引资；本身创业团队50﹪以上自有投资。

资金主要应用用于宣传费、团队培训资料费、培训课程师资费、及少部分管理费用。

7．3 投资收益

1、为家长付费与教师薪酬的差额。

2、通过团队完成销售任务获取业务销售提成。

3、通过完成项目推广为企业带来利润获取推广提成。

八、财务分析

财务分析由公司财务部和公司资金总构成共同形成财务关系，本企业创立的资金投入成本基本为零，通过招商引资，吸引外来资金及本身创业团队百分之50以上自有投资。

利润表

会企01表编制单位：年月单位：元

利润表

会企02表编制单位：年月单位：元

利润表

会企03表编制单位：年月单位：元

房地产1月房地产2月果农家教项目

一、经营活动产生的现金流量

销售商品、提供劳务收到的现金4500045000350004360购买商品、接受劳务支付的现金64支付给职工以及为职工支付的现金25500255003600支付其他与经营活动有关的现金1576.55720360二、筹资活动产生的现金流量

吸收投资收到的现金分配股利、

利润或偿付利息支付的现金

九、机遇与风险

9. 1 机遇

市场竞争压力小，目标市场明确，社会人才需求量大。

9. 2 风险

1、入门门槛低.

2、人员为在校学生且分散

9. 3 解决方案

1、加强沟通学习

2、危机公关

另附公司基本项目：

项目一

明德大学生家教中心策划方案

——大学之道，在明明德一. 公司介绍

明德大学生家教中心隶属于大学生能力拓展实战中心，是一家致力于传播自由、民主、平等教育精神，并且致力于提升学生各科成绩用于应对应试教育。老师们由郑州大学、河南大学、郑州大学升达经贸管理学院等河南省名优学校各专业的优秀学生担任。对于经历过小学升初中、初中升高中、高考的大学生们来说，他们拥有第一手的考试经验、扎实的知识基础和先进的应试方法。对于在校的大学生们对于学生的心理更有共同的感受，对于学生更有亲和力便与沟通，能够给学生提供最贴心的指导。

服务介绍：明德大学生家教中心实行课时制。家长可以向本中心购买课时，课时费用按孩子所在学习阶段收费。（具体见收费标准）在所购买的课时内，家长可自由组合所需课程。各项课程由本专业的优秀大学生担任授课老师。每个家庭在挑选老师时有三个课时的免费试听。这样避免了一个老师带一个学生的不全面性。各个老师各有所长，让您的孩子享有不同专业知识的老师针对您孩子不同课程特色和知识构成的专业指导。花一样钱，补几门课～

二、环境分析

内部环境：大学生具有扎实的知识基础和丰富的应试经验。对于学生的心理有精准的把握。而且身在校园中，有充沛的教育资源。在教课的过程也是很好的自我提升的过程。可以扎实我们的知识。

外部环境：虽然现在市面上各种培训机构傲然耸立，但是由于中国人口基数大，学生数量每年成稳定的上升态势，形成了强大的需求。英国早在几百年前在贵族和大农场主们中间就兴起了家教热。他们雇佣大学生们当家教，不仅教导孩子功课更陪伴孩子成长，让孩子从小就接受最好的教育。家教让孩子在老师们有针对性的指导下，更加有效的学习知识，去学到老师在课堂上不会讲到的学习方法和应试技巧。

三、招聘方式

（一）招聘原则

1、公开、公平、公正，不得利用任何私人关系吸纳不合适的人成为组织的一员

2、按各点和各部门实际情况吸纳合适的成员

3、、新成员应该服从组织的统一按排

（二）优先条件

1、有家教经验者

2、辅导班所在地大学生优先

3、学生干部优先

（三）招聘宣传方案

在各大校园张贴招聘启示、广播宣传、校园代理、班委宣传和舆论宣传，以宿舍为主。在宿舍寝管处设招聘报名点，并向有意加入者介绍中心的具体情况。每个报名家教的同学需要交五元中介费，在各楼寝管处交钱登记。本中心会对报名的各位同学进行试讲和评估，评估内容包括专业知识、外形谈吐、亲和力、表达能力及讲课技巧。评估结果不合格的同学可参加本中心的岗前培训，或退回五元报名费。面试合格者本中心会以公示的形式，对合格者在人群密集地进行公示。

1、对已录取者进行必要的培训。

2、凡在我中心成功5次以上家教成员，家长和学员反应良好的均评为星级老师和教员。

四、招聘流程

（一）确定招聘人数

由人力资源部负责，与各教学点负责人协商确定各所需要的教师人数。

（二）、申请人申请流程

1、申请人电话咨询或现场报名咨询，中心成员必须热情详细的向申请人介绍中心的相

关情况。

2、对申请人进行面试。

3、面试通过者填写“明德大学生家教服务中心成员申请表”。

注：申请人需要交两张一寸彩色照片，一张贴在申请表上，另一张用来制作明德大学生家教服务中心教师资格证。

（三）、培训

1、对面试通过者对申请者进行为期两天的培训。

2、培训内容以做教师的经验体会和我们中心的理念为主，目的是让新成员可以在下一

期直接给学生上课，并让成员对中心的理念有进一步的理解。

（四）、确定是否被录用

1、在培训结束后，让新成员进行试讲，由常委会和人力资源部成员进行打分，根据打分和新成员的表现确定是否能成员中心正式成员。

2、对一些有意进入管理层的新成员。首先提出申请，由常委会对申请者进行面试。（五）、公示

将最终录取者及进入管理层的新成员以海报形式在各大学校周围及家教中心门口进行公示，公示期为五天。

（六）、签约

一经录取，即签订用工合同，合约期为一年，对相关信息进行核实、备案。如有违约，需缴纳违约金300元。

明德大学生家教服务中心人力资源部

1、在合作院校周围及郑州市各大中小学门口张贴海报，发放宣传页

2、网络宣传，制作自己的网页，在所在城市论坛每周发帖一遍

3、区域招生代表

4、合作企业交换优惠

5、老客户回访

6、和当地教育网站合作，交换链接、交换广告位

7、参加本地电台的真人秀活动

8、每年寒暑假组织一次“义务家教”公益活动，吸引媒体注意

六、风险分析

1、入门门槛低，只有形成教学品牌和固定的家长群才能有稳固的收入

2、没有独特的商业运作模式和教学模式

3、教师是在校学生且分散，只能寒暑假集中教学

4、部分教师的教学经验不足

5、暂时没有完整的财务核算体系

备注：本中心提供课时套餐，分别为15课时、30课时和45课时。另量大从优。

另附二

家教中心教师准则：1：平等的对待学生，尊重学生的隐私和利益，因为人生来就是自由和平等的。2：坚持学习，不懈努力，要不耻下问，请像你最努力的学生一样学习。3：要有有错就改的精神，你不是神，如果你错了，请诚恳向你的学生道歉。4：永远对你的教学保持热情，如果不能，请微笑对待，尽自己最大的可能。5：不要告诉你的学生你不可能，因为人类所有的进步都源于对未来的憧憬。6：当学生需要帮助时，请及时出现在他们身边，如果不能，也要让他们知道你没有忽视他们。7：原谅学生的过错，因为那都你不成功的教育的结果。8：每隔一段时间和学生诚恳的交谈，无论人数的多寡，请保持微笑。9：不可欺骗学生。10：制定合理的规章制度，然后一起遵守，如果你违反了，也请遵照执行。

11：尽量扩展和延伸知识，不是简单的讲授，因为你曾经因此而嘲笑过你的老师。12：要对生活有感恩的心，要有随手的善举，把爱心传递。13：要有学术信仰和维护学术尊严，因为失去这些，一切教学都没有意义。14：不能侮辱学生，请保持他们的尊严，如果有人侮辱他的尊严，请站出来一起反对。另附三注意事项：

1、教员首次任教为试讲，试讲时间为一个课时及一小时。试讲不成功不收费用，一旦家教成功试讲期也包含在家长购买的课时中。

2、教员任教期间，须携带身份证、学生证等相关证件。

3、上课不得迟到,早退.仪表整齐，着装正式。有事需更改课程需提前一天通知中心上课期间禁止打电话、会客.

4、薪酬由财务部统一统计课时，发放薪酬。

5、如有问题、矛盾发生，应及时通知中心，由中心解决。

项目二

销售团队培训策划书

一、项目概况

本部门隶属于大学生能力拓展实战中心主要是销售团队培训。利用假期时间招聘在校大学生组建销售团队并进行统一的岗位培训，为大学生提供上岗前的销售团队培训并提供销售岗位从事销售工作。大学生在本中心得到关于一般性的销售岗位培训和房地产销售岗位培训。社会企业的人力资源部门也可以委托本中心进行员工上岗基本培训，二者相互支持。销售团队培训以后，组织大学生参加到工作中去。销售团队完成一定的销售任务后由雇佣公司负责发放销售团队提成并由本中心财务统一发放个人工资。

其主要目标就是组织学生一起参加到社会实践中去，共享资源。竞争优势在于我们有专业的知识，运行成本低，团队式销售，较容易操作。

二、市场分析

1、优劣势比较分析

（1）社会公司劣势

A：现在社会上从事在校大学生岗位培训的公司较少，多数公司主要是针对社会青年上岗培训及职业技能培训。

B：社会青年报名参加培训时要个人负担培训费用。

C：没有统一的团队培训计划，培训的形式为个人销售技能。

D: 工作岗位为个人寻找，没有统一的工作岗位安排。

E: 社会公司的培训场地费用较高。

F：社会公司自有人力资源成本较高。

（2）本中心优势

A: 本中心培训人员均来自在校大学生，招聘时无需个人报名费及培训费用。

B: 由本部门统一进行培训，组建统一销售团队。

C: 培训完成以后由本中心统一进行工作安排，以团队的形式参加到工作中去。

D:：本中心的培训场地为校园教室。前期使用费用为零，后期规模较大时可申请租用校园大教室，但其成本费用也低于社会租用费用。

E：本中心自有人力资源为组建合伙人，部门主管人员集中，聘用费用较低。

F：专业性强。本中心会针对岗位的性质不同而随时变动岗位培训内容。大学生在校学习的专业知识可以直接运用到实践中去，专业性很强。

G：目标市场的针对性强。本中心开展的一切活动都是基于大学生这一庞大群体，可以通过联合外校组织开展本中心活动。

2、机会与威胁比较分析

（1）机会分析

A：社会用工量大，多数岗位需求专业人员。

B：中心抓住这一用工需求，专注培养一个专业销售团队。既弥补了用工需求，也适应了专业人员的岗位需求

C：在校大学生渴望进行社会实践活动。但苦于没有专业为大学生实践提供专业培训和岗位的公司组织。本中心抓住这一校园需求，提供这一服务于大学的生平台。

（2）威胁分析

A：专业的代理销售公司。社会上专业于代理销售的公司较多，专业提供销售代理业务。

B：市场潜在压力较大。其他学校组织科模仿出于本组织相似的机构，后期竞争压力大。

四、财务预算

1、培训成本

（1）前期占用班级教室成本为零，后期租赁教室租赁费用为100元

（2）资料费每份为1.5元

（3）邀请老师讲课按课时计费为200元

（4）招聘海报宣传费每份为0.5元

（5）招聘申请表格印制费每份为0.2元

2、回报

（1）团队上岗后按完成任务量计算其报酬。由委托方发放提成。

（2）团队按个人销售业绩发放个人工资。剩余利润为团队销售利润，上交委员会。作为中心留存收益。

五、招聘流程

（一）确定招聘人数

由人力资源部负责与企业合作确认岗位需求人数（一般为15人组成团队）。

（二）人员招聘方式

通过在校园内张贴海报招聘、面对面招聘、占用教室组织集体面试等方式。

（三）申请人申请流程

1、申请人电话咨询或现场报名咨询，中心成员必须热情详细的向申请人介绍中心的

大学生校园创业策划书

大学生校园创业策划书2：校园创业项目计划书一、活动主题：自强不息自主创业二、活动目的：通过举办大学生创业一条街，努力拓展大学生就业、创业的视野，增强大学生创业意识和风险意识，为我校大学生打造一个创业实践成长平台，提升大学生就业、创业综合素质及能力，营造校园创业氛围。三、策划主办单位：广西师范大学学生会赞助单位：四、活动时间： (1)育才校区：xx年4月16日下午(周六)xx年4月17日(周日) (2)雁山校区：xx年4月22日(周五)xx年4月24日(周日) 五、活动地点： (1)育才校区：图书馆大学书店校园主干道 (2)雁山校区：校园主干道六、活动形式： 1、大学生创业街： (1)分别于育才、雁山校区设立5060个学生摊位，鼓励广大学生创业，学生在活动中拥有自主摊位，自主经营商品(在学校允许范围之内)，自负盈亏。 (2)报名时间：育才xx年4月7日xx年4月13日雁山xx年3月16日xx年4月20日 (3)摊位须交纳100元保证金并签订协议书。

(4)经审核通过的学生，由校学生颁发经营许可证，执证营业。 (5)每个摊位提供两张桌子、两张椅子、一个雨棚。 (6)学生摊位的摊位费统一价位80元，具体位置抽签决定，抽签时间为4月15日下午 5:008:00于校学生会办公室。 2、商家展卖： (1)分别于育才、雁山校区设立1020个商家摊位，由校学生会实践部及各学院实践部(外联部)组织商家进驻校园进行展卖。 (2)报名时间：育才xx年4月7日xx年4月15日雁山xx年3月16日xx年4月20日 (3)申请摊位须交纳100元保证金并签订协议书。 (4)经审核通过的商家，由校学生颁发经营许可证，执证营业。 (5)每个摊位提供两张桌子、两张椅子、一个雨棚。 (6)商家摊位划分好具体区域并标志摊位号，摊位费按摊位号的不同具体商谈价格。 3、跳蚤市场： (1)分别于育才、雁山两个校区划设二手市场专门区域，通过二手交易，达到资源的循环再利用，倡导同学们节约意识，树立正确的发展观、价值观。 (2)雁山校区由青年志愿者协会具体承办。 (3)报名时间：育才xx年4月7日xx年4月13日雁山xx年3月16日xx年4月20日 (4)二手市场区域内的摊位不收取摊位费，但建议每个摊位捐出10元钱作为广西师范大学学生会“美丽音符”公益活动的公益基金 (5)每个摊位须交纳100元保证金并签订协议书，保证在二手市场区内摊位所摆设及售出商品须全部是二手货，严禁摆设及销售全新商品。如发现违反规定，将没收其保证金。

(完整版)大学生创业计划书

《大学生创业计划书》

目录一、咖啡厅概况 (1) （一）营业时间： (1) （二）营业规格： (1) （三）经营模式： (1) （四）目标群体： (1) （五）主营业务 (2) 二、市场分析 (3) （一）调查问卷设计及分析数据结果 (3) （二）市场状况分析 (3) 三、店面设计 (7) （一）咖啡馆形象设计原则 (7) （二）咖啡馆招牌设计 (7) （三）橱窗设计 (8) （四）咖啡馆灯光效果 (8) （五）色彩与声音 (9) （六）室内设计 (10) 四、运营方案 (12) （一）产品特色： (12) （二）餐牌： (14) （三）星座咖啡简介： (15) 五、费用预算 (19) （一）初期财务预算 (19) （二）投入及产出分析 (20) 六、营销策略分析 (20) （一）营销方案 (20) （二）具体营销方法： (21) 附录 (23) 房屋租赁协议 (23) 营业许可证 (23)

一、咖啡厅概况随着经济的高速发展及中西方文化的相互渗透。咖啡作为一种休闲饮品，受到越来越多人的青睐。特别是在大学校园内，随着大学生们消费水平的提高，咖啡类饮品日趋成为一种潮流。根据市场调查分析，在佳木斯大学校区开办一家这种具有针对性的主题咖啡屋已经得到同学们的认可，主题咖啡屋成为如今校园内的一种潜在需求。（一）营业时间：周一到周五：12:00-24:00；双休日及公众假期：11:00-次日2:00. （二）营业规格：星缘星愿咖啡店铺面积约一百五十平方米，预计咖啡店最多可同时容纳八十多名客人。（三）经营模式：出租场地，个体承包，雇佣全职人员和一些学生兼职，盈亏自负。（四）目标群体：咖啡店顾客对象为佳木斯大学学生、附近居民以及学校的部分拥有年轻心态想亲近学生生活的教师。学生易于接受新颖和特别事物，新开的场所咖啡店及提供的咖啡果冻等最适合他们不过。另外，附近高校的学生也是本咖啡店的顾客对象，在此可以结交我校的美女帅哥。热闹年轻的氛围必定也能吸引老师的前来。

大学生创业策划书模板

大学生创业计划书范文创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。一、创业计划书是创业者计划创立的业务的书面摘要。它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。写好创业计划书要思考的问题：（一）关注产品（二）敢于竞争（三）了解市场（四）表明行动的方针（五）展示你的管理队伍（六）出色的计划摘要二、创业计划书的内容一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面：（一）封面封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。（二）计划摘要它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。计划摘要一般包括以下内容：公司介绍；管理者及其组织；主要产品和业务范围；

市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；财务计划；资金需求状况等。摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。（三）企业介绍这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。（四）行业分析在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。关于行业分析的典型问题：（1）该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？（2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？（3）该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？（4）价格趋向如何？（5）经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？（6）是什么因素决定着它的发展？（7）竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？（8）进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？该行业典型的回报率有多少？（五）产品（服务）介绍产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。

大学生创业计划书优秀范文72506

第五届“挑战杯”大学生创业计划竞赛创业计划书作品名称：悠闲居有限责任公司参赛单位：指导教师: 二○一二年四月

目录一、执行总结--------------------------------------------- 1 1.1公司宗旨------------------------------------------------------------- 1 1.2公司简介------------------------------------------------------------- 1 1.3场地与设施----------------------------------------------------------- 1 1.4产品与服务----------------------------------------------------------- 1 1.4.1多样化的餐饮--------------------------------------------------- 1 1.4.2 DIY服务------------------------------------------------------- 2 1.4.3 倾诉服务------------------------------------------------------- 2 1.4.4音乐空间------------------------------------------------------- 2 1.4.5 迷你书屋------------------------------------------------------- 3 1.4.6桌面游戏------------------------------------------------------- 3 1.4.7发泄小屋------------------------------------------------------- 4 1.5公司组织结构--------------------------------------------------------- 4 二、市场分析--------------------------------------------- 4 2.1行业背景------------------------------------------------------------- 4 2.2目标市场------------------------------------------------------------- 5 2.3竞争分析------------------------------------------------------------- 6 三、风险分析及对策--------------------------------------- 7 3.1市场风险及对策------------------------------------------------------- 7 3.1.1市场风险------------------------------------------------------- 7 3.1.2对策----------------------------------------------------------- 7 3.2财务风险及对策------------------------------------------------------- 7 3.2.1财务风险------------------------------------------------------- 7 3.2.2对策----------------------------------------------------------- 7 3.3管理风险及对策------------------------------------------------------- 8 3.3.1管理风险------------------------------------------------------- 8 3.3.2对策----------------------------------------------------------- 8

大学生创业大赛方案(完整版)

方案编号：YT-FS-8129-11 大学生创业大赛方案(完整版) Develop Detailed Rules Based On Expected Needs And Issues. And Make A Written Plan For The Links To Be Carried Out T o Ensure The Smooth Implementation Of The Scheme. 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart

大学生创业大赛方案(完整版) 备注：该方案书文本主要根据预期的需求和问题为中心，制定具体实施细则，步骤。并对将要进行的环节进行书面的计划，以对每个步骤详细分析，确保方案的顺利执行。文档可根据实际情况进行修改和使用。大学生创业大赛旨在将大学生创业的平台直接延伸到真枪实弹的市场实践中，这不是一个创业方案设计大赛，这次，最重要的考核标准是大学生对创业方案的执行效果。现在，就来看看以下三篇关于大学生创业大赛方案的文章吧! 大学生创业大赛方案一、活动主题：自强不息自主创业二、活动目的：通过举办大学生创业一条街，努力拓展大学生就业、创业的视野，增强大学生创业意识和风险意识，为我校大学生打造一个创业实践成长平台，提升大学生就业、创业综合素质及能力，营造校园创业氛围。三、策划主办单位：广西师范大学学生会

赞助单位：四、活动时间： (1)育才校区：xx年4月16日下午(周六)——xx 年4月17日(周日) (2)雁山校区：xx年4月22日(周五)——xx年4月24日(周日) 五、活动地点： (1)育才校区：图书馆—大学书店校园主干道 (2)雁山校区：校园主干道六、活动形式： 1、大学生创业街： (1)分别于育才、雁山校区设立50—60个学生摊位，鼓励广大学生创业，学生在活动中拥有自主摊位，自主经营商品(在学校允许范围之内)，自负盈亏。 (2)报名时间：育才xx年4月7日——xx年4月13日雁山 xx年3月16日——xx年4月20日 (3)申请摊位须交纳100元保证金并签订协议书。

大学生创业计划大赛参考____大学生创业计划书范文

大学生创业计划书范文作者佚名摘自未知发表 2008-6-18 12:00:20 创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。一、创业计划书是创业者计划创立的业务的书面摘要。它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。写好创业计划书要思考的问题：（一）关注产品（二）敢于竞争（三）了解市场（四）表明行动的方针（五）展示你的管理队伍（六）出色的计划摘要二、创业计划书的内容一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面：（一）封面封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。（二）计划摘要它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。

计划摘要一般包括以下内容：公司介绍；管理者及其组织；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；财务计划；资金需求状况等。摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处约捌笠祷袢〕晒Φ氖谐∫蛩亍?/p> 三）企业介绍这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。（四）行业分析在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。关于行业分析的典型问题：（1）该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？（2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？（3）该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？（4）价格趋向如何？（5）经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？（6）是什么因素决定着它的发展？（7）竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？（8）进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？该行业典型的回报率有多少？（五）产品（服务）介绍产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）做出详细的说明，说明要准确，也要通俗

大学生创新创业大赛项目计划书

大学生创新创业大赛项目计划书一、项目概述产品及产品的介绍产品：你是我的Idol（App软件）产品介绍：一款为迷妹迷弟量身定做，时时关注自己爱豆的追星神器！它有各自爱豆的日程安排，飞机起飞、降落、地点等让你能接机送机，签售会、演唱会门票、专辑签售活动门票等，创造与爱豆天天都在一起的机会，让你对你的爱豆更加了解，更加喜爱的，集万千宠爱于一身的追星APP！项目的产业背景和市场竞争环境项目的产业背景：2010年，i Phone的热销及其推动的移动App 产业改变了整个移动互联网，美国方言协会将App评为2010年代表词。社交网络一般分为三个层次：社交网络本身、社交网络开放平台、第三方应用。手机独特的环境则形成另外三成结构：手机操作系统、手机通讯录以及传统社交网络开放平台、移动App。手机的特性使得社交网络更容易寄生。电话、短信是微信人际关系更直接和普遍的手段。GPS、相机这样更多传感器的加入使得沟通的方式更加便捷与多样。3G网络重新定义了移动互联网的沟通方式当网络不再成为瓶颈， i Phone IOS、 Android的新一代的移动互联网让开发移动App更加便利。新的社交模式、新的通讯方式得以借此诞生。移动App的社会化大潮源于Facebook、Twitter ，却涌起Four

Q u a r e、Path、Ins ta gram、K i k、Bump等移动互联网新贵。2012年4月10日，Facebook斥巨资10亿美元收购苹果App应用开发商 Ins ta gram，预示着移动App应用将成为软件市场的主力。为全面了解移动App应用的发展现状及用户偏好，北京网络媒体协会与缔元信网络数据合作通过在线调查的方式，对网民的移动App使用行为、使用偏好及对App广告的态度和期望进行了初步研究，其成果旨在为各界提供可具参考价值的信息，并未政府主管部门提供决策参考依据。市场竞争环境：近日，业内分析师指出，“APP的生命周期平均只有十个月，85%的用户会在 1个月内将其下载的应用程序从手机中删除，而到了 5个月后，这些应用程序的留存率仅有 5%。”对于留存率低的原因，友盟副总裁叶谦表示，“一般来说，一个 APP有其独有且相当固定的生命周期。造成目前生命周期短的主要原因是，同质化竞争严重，以及一些 APP缺乏有效运营，最终导致用户流失。”同质竞争由于开发门槛较低，加上整个 APP市场已趋于饱和，因此市场上同质化应用泛滥。而出现同质化的一个最大原因就是，目前很多APP开发时，定位不不清晰、需求错乱，可归纳为以下几种“病症”。论坛病：一些老的 APP创业者因为经历过 BBS时代，所以从一开始就没弄清楚社交和社区的区别在哪里。小众病：现在的市场大家都讲小而美，但小而美绝对不是简单的小众。

大学生创业方案策划书模板

Clear objectives, matters, methods and record progress, so as to make planning direction consistent, action coordinated and orderly. 姓名：___________________ 单位：___________________ 时间：___________________ 大学生创业方案策划书

编号：FS-DY-53658 大学生创业方案策划书为了贯彻落实《教育部、财政部关于“xx”期实施“高等学校本科教学质量与教学改革工程”的意见》(教高[20XX]6号)文件精神和《高等学校新农村发展研究院建设计划》要求，实施高等教育质量水平提升工程，深入推进高等学校教学质量与教学改革工程项目建设，建立并完善大学生创新创业教育体系，不断提高教育教学水平和人才培养质量，结合我校实际，特制订南京农业大学“大学生创新创业训练计划”项目实施方案。一、实施“大学生创新创业训练计划”的重要性和必要性培养创新型人才是“人才强国”战略和建设创新型国家的主要内容，是教育部、科技部《高等学校新农村发展研究院建设计划》的重要内容，也是我校人才培养的重要目标之一。创新型人才不仅要具有从事专业知识学习、研究的创新思维和能力，也应当具有适应经济社会发展的创新意识和潜能。

创新训练就是培养创新型人才的重要且有效的手段。当前和今后一段时期，伴随着社会转型、经济结构调整和深化教育体制改革，大学生就业难将是一个持续性的社会问题，解决就业问题的根本出路在于创业，越来越多的大学生将创业作为自己的职业选择。为了鼓励创业，近年以来特别是今年，党中央、国务院、国务院办公厅、团中央、省政府、教育厅下发了一系列文件，对促进大学生创业，开展大学生创业教育提出了要求。大学生具有文化知识方面的优势，是我国自主创业者的主体，但传统教育机制下很难培养帮助大学生获得基本的创业知识。创业训练是一种具有创新意义的教育观念，不仅蕴含了素质教育的意义，而且能够有效促进教育创新和学生实际能力的培养，对于提高学生的创新能力、实践能力、培育创业意识、增加强创业能力具有重要价值。对大学生的创业训练正是从实际出发，根据经济社会的发展变化，采取针对性、适应性的教育措施，帮助大学生转变就业观念、培育创业意识、树立创业信心、掌握创业技能、提高创业管理的能力，对于提高大学生乃至全社会的创业水平具有重要意义。

大学生创业大赛活动策划方案正式版

Some problems that have appeared or can be expected to come up with a solution to the problem, and through the record of the terms, effective supervision and implementation.大学生创业大赛活动策划方案正式版

大学生创业大赛活动策划方案正式版下载提示：此方案资料适用于某些已经出现的或者可以预期的问题，不足，缺陷，需求等，所提出的一个解决问题的方案，并通过明文或条款的记录，加以有效的监督与执行，确保能达到预期的效果。文档可以直接使用，也可根据实际需要修订后使用。活动引言：只要你是就读中山大学南方学院的在校学生，对创业有足够的热情、冲劲，希望通过创业大赛积累更多创业经验，培养自己的创新思维，勇于开拓实践，就可以报名参加由中山大学南方学院举办的中山大学南方学院首届创业大赛。本活动鼓励参赛者跨院系，跨专业搭配组建团队。人数一般为2至6人。活动主题：中山大学南方学院首届创业大赛主办方：中山大学南方学院团委

策划承办方：成功联盟协会赞助方：172校园活动网、大学生精英论坛、精英入党范文网比赛时间如下： 4月15日— 4月17日：接受报名，上交报名表 4月18日— 4月24日：上交参赛作品 4月25日— 4月27日：初赛（选出10个作品参加决赛）决赛待定奖励制度：一等奖 1 项奖金800元授予证书二等奖 1 项奖金500元授予证书三等奖 1 项奖金300元授予证书

大学生创新创意创业大赛计划书

漫游园创业项目计划书

江苏农林职业技术学院 -09 市场营销 - 海里的杨梅一、团队概述 1）团队名称：海里的杨梅 2）团队成员：杨观胜、李广景、朱海梅、梅芳 3）团队信念：团队合作，执行力，经验二、项目概述 1、名字：漫游园 2、创业背景 1）同学们喜好旅游，旅游咨询服务的空白。 2）20 世纪 80 年代以来，农家乐旅游异军突起，“吃农家饭、品农家菜、住农家院、干农家活、娱农家乐、购农家品”深深受到现代城市人的青睐，到农村去体验乡野生活已成为一种休闲时尚。本文以农博园旅游开发为基础，通过现有条件进行分析，找出现阶段旅游存在的问题，提出农家乐旅游开发应在改善基础设施建设条件的同时，科学规划、合理布局，试点推进，并加强对农家乐旅游的管理，培育绿色观念，树立现代营销观念，实现农家乐持续健康的发展。 3、项目简介：把旅游咨询和旅游服务相结合，把丰富的旅游信息及旅游资源相结合，最大限度的满足客户的旅游需求。为客户提供丰富的旅游信息和便捷的旅行方式。 4、创业原因：找工作难，社会压力大，社会阅历浅，累积一定的社会经验，为在校学生提供一个勤工助学的岗位，为他们提供一个锻炼的机会。 5、经营理念成功不仅仅需要智慧，更需要汗水。我们团体会以优质的服务和谦虚的态度满足广大客户的需求。以方便快捷的服务去经营我们的项目，用我们的行动去换取顾客的认可。我们始终坚信：十年耕耘汗水浇灌，一朝失态满盘皆输。和学校联合，让学生体验耕种，了解粮食的种植过程及农民的辛苦三、产品与服务 1、咨询业务为广大师生提供旅游咨询服务，把丰富的旅游信息和热情的服务相结合，最大限度的满足客户需求。同时可为客户提供符合自己意愿的旅游路线和旅游方式，让顾客的旅途更快乐

大学生创业计划书4篇

大学生创业计划书4篇导读：本文是关于大学生创业计划书4篇，希望能帮助到您！创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品／服务，围绕这一产品／服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构。创业计划的组成部分创业计划一般包括：执行总结，产业背景和公司概述，市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，管理团队，企业经济状况，财务预测，假定公司能够提供的利益等十个方面。 1 、执行总结是创业计划一到两页的概括。包括以下方面：本创业计划的创意背景和项目的简述创业的机会概述目标市场的描述和预测竞争优势和劣势分析经济状况和盈利能力预测团队概述预计能提供的利益 2 、产业背景和公司概述

详细的市场分析和描述竞争对手分析市场需求公司概述应包括详细的产品／服务描述以及它如何满足目标市场顾客的需求，进入策略和市场开发策略 3 、市场调查和分析目标市场顾客的描述与分析市场容量和趋势的分析、预测竞争分析和各自的竞争优势估计的市场份额和销售额市场发展的走势 4 、公司战略阐释公司如何进行竞争在发展的各阶段如何制定公司的发展战略通过公司战略来实现预期的计划和目标制定公司的营销策略 5 、总体进度安排公司的进度安排，包括以下领域的重要事件：收入来源收支平衡点和正现金流市场份额产品开发介绍主要合作伙伴融资方案 6 、关键的风险、问题和假定

大学生创业计划书范文3000字

大学生创业计划书范文3000字通过创业与创业实践，大学生可以充分调动自己的主观能动性，改变自身就业心态，自主学习，独立思考，下面是收集整理关于大学生创业计划的资料，希望大家喜欢。大学生创业计划篇一一、项目背景千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着”美好”，特别是现在。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有”地质大学青鸟花店”品牌优势的市场。是十分可行的。二、公司项目策化 1、提供鲜明，公司使命有效，畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户。为人类创造最佳生活环境 2、公司目标立足地大，服务武汉，辐射华中。创建网上花店一流的公司。本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选择网站总站所在地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一

个半月。当模式成功后，以asp的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场三、经营环境与客户分析 1、行业分析 ”地质大学青鸟花店”网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生。该网站除武汉地质大学的总站外，在湖北各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以中国地质大学为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目标消费者，而最新的统计表明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的 2、调查结果分析本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份，收回37份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求： ⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为; ⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种; ⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲; ⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性; ⑸影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等;

大学生创业大赛活动策划书详细方案

大学生创业大赛活动策划书详细方案一、活动主题：我的梦想，大学生创业能力大赛二、活动时间：5月4日——5月23日三、活动目的：本次创业能力大赛的举办意在通过竞赛的形式吸引我校有志创业青年投入其中，展现创业才华和能力，并通过对其创业想法的评审与奖励，鼓励学生通过对社会及市场的观察，结合自身特点，策划制定有一定实际价值的创业方案。在创业设计过程中，激发培养我校学生的创新实践能力、主动精神、商业精神以及市场经济思维。四、活动布置：主办：校团委学生科协承办：商学院（待议）协办：活动赞助商家五、活动形式：海选：创业知识考核＋团队合作能力考核-------12月9日、10日（周六、周日）第一轮：创业策划方案评审----------------------12月15日（周五）第二轮：“非常营销”室外营销大赛--------------12月17日（周日）第三轮：选手风采拉票会＋网络人气投票----------12月18日－12月22日（周一至周五）创业展示及现场融资会------------------12月23日下午（周六）

六、活动具体内容: （一）前期宣传、大赛的组织发动（11月27日－12月8） 1、在全校范围内充分作好本次大赛的宣传，鼓励并发动广大学生参加比赛。同时务必起到大赛的宣传造势作用。宣传方式包括：横幅、展板、传单、手绘创意海报、彩色喷绘海报、网络平台。具体实现：A、在校园醒目处悬挂宣传本次大赛的横幅。南校、本部各1条。 B、制作宣传展板放在食堂等学生经过易关注到的地方，配合横幅为本次大赛的宣传。展板内容为：大赛介绍及大致流程。南校、本部各1块。 C、印制大量传单，于中午或晚上人多时散发出去并投至各栋宿舍楼。传单内容包括：比赛各环节介绍以及海选时“创业知识考核”的考核范围。 D、可手绘一定数量的创意宣传海报，广泛张贴于校园各处，以吸引学生眼球，凸显本次大赛的创新性和趣味性。 E、制作小型彩色喷绘，贴在南校及主校各寝室楼公告栏上。 F、联系升华网等校内网站，着手在网上建立本次大赛特别活动板块。如创业论坛、风采展示、人气投票等形式。 2、给各二级学院下发举办“创业能力大赛”的通知，要求各二级学院鼓励本院学生积极响应和参赛；各学院可成立专门协调小组，在学生中做好充分的宣传发动工作，要求其通过评选的方式推荐一定指标的学

全国大学生创新创业大赛计划书

第二届“互联网+"全国大学生创新创业大赛项目计划书项目名称 : 致青春,印记校园文化产品创业团队 : 蓝胖子工作室指导老师 : 杨茜李方舟日期 : 二〇一六年五月十八日通信地址 : 陕西省咸阳市杨凌职业技术学院邮政编码: 7１2１00 目录

一:产品介绍二:市场分析及定位三:商品模式四:营销策略五:财务分析六:风险控制七:团队介绍一:产品介绍青春就是人生中得一段独家记忆,或快乐或难过,但我们都想把她存在记忆得最深处,很多时候我们以为一辈子都不会忘记得事情,就在我们念念不忘得日子中遗忘了。我们团队为了让大家得青春更有意义,更值得回味,更有情怀,开发了致青春,印记校园文化产品,该项目由五大产品线组成。学生手绘出来,最后通过后期得处理形成几个主题系列得手绘明信片,目前我们得手绘明信片产品已经投入落地实操得初期运营,已经开发出“印象杨职”,“光影青春"等数套原创手绘校园明信片。当然同学们也可以自己手绘图片,进行ＤＩY定制。

(二)语音明信片您知道“会说话得明信片”不?对,会说话得明信片,这不就是天方夜谭。通过我们自己研发得二维码云技术可以把语音,图片以及视频储存在明信片中。这样得明信片打破了以前明信片仅仅有冰冷冷得文字,通过影~声让明信片充满浓浓得情怀“老物件”也能迸发出新活力,请与我们一起走进明信片得新时代。慢邮我们团队开发出“写给未来得信”慢邮服务,试想一下,未来得某一天您收到了来自十年前得信,亦就是对未来生活得憧憬,亦就是对梦想得执着,就是不就是感觉特别酷,当然我们这也不就是普通得慢邮服务,现代科技能让生活越来越美好,我们创新性得把二维码云技术移植到慢邮中,若干年后,只要用智能手机扫一扫,过去得一切青春记忆都将浮现在您得眼前。校园纪念品校园纪念品,这就是我们团队主推学校SIＳ(学校形象识别系统)方面得开发领域,通过纪念品得方式不仅能为学校品牌得提升起到宣传作用同时也就是我们赋予情感得一种寄托!针对目前很多学生对学校得没有浓厚得感情以及毕业生毕业离校却找不到寄托青春记忆得方法,因此我们可以帮您设计属于您自己得校园纪念品、自定义T恤

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策划编号：YT-FS-1125-81 大学生创业策划书方案 (完整版) Develop Detailed Rules Based On Expected Needs And Issues. And Make A Written Plan For The Links To Be Carried Out T o Ensure The Smooth Implementation Of The Scheme. 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart

大学生创业策划书方案(完整版) 备注：该策划书文本主要根据预期的需求和问题为中心，制定具体实施细则，步骤。并对将要进行的环节进行书面的计划，以对每个步骤详细分析，确保方案的顺利执行。文档可根据实际情况进行修改和使用。创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，是创业者计划创立的业务的书面摘要，一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。现在，就来看看以下两篇关于大学生创业的策划书! 应届大学生创业计划书20xx字一、项目摘要你是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一种口味的菜? 你是不是又不想到外面餐馆去吃那些美味却不太安全的饭菜? 你是不是想体验和同学一起下厨的神秘感觉? 大学生厨房就非常对你的口味，把你从烦闷徘徊中解脱。

同学们只要买来自己喜欢的菜肴，这里有完备的厨房设施和就餐设备，所有像家里一样的厨房设备和餐厅设备都一应俱全，营造了一个自由的空间，这是一个史无前例的、结构单一的，集中出租房灶台的店。它的结构鲜明，一个厨房四台灶，加一个餐厅，构成一个单元，一个店可由或多或少地几个单元组成，每个灶台在某个就餐时间可轮流由几组顾客使用。大学生厨房的成本比较少，每单元仅20xx-2500元/年大概可在一学期内收回成本，下半年的收益可用来扩展设备设施。因为本项目专门针对大学生的饮食和娱乐问题所设计的，而且调查到很多同学，他们都很期待大学生厨房的开业，很愿意去尝试一下，并且说会每隔一段时间就会请朋友或和室友一起下厨。所以它的吸引力是无限大的。每年一届的新生又为大学生厨房增添新的顾客源，所以它将是经久不衰的。它的规模可大可小，而且前景可观，成本低。可能随时没模仿，所以要严格管理各项工作，提升它的

2017大学生创业计划书范文

2017大学生创业计划书范文如果大家要创业，记得先写好一份创业计划书!以下是范文网小编为大家准备的:2017大学生创业计划书范文，供大家参考! 大学生创业计划书例文[1] 项目：大学饮食联盟创业人： xx 创业项目缘由：在大学中一直被诟病的就是大学食堂的饮食问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题,而质量却远远没有达到学生们的要求。部分大学的饮食状况令人担忧，甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件。本企划就是根据这一点,为了保障大学生的饮食安全，提高大学生的饮食质量，成立大学饮食联盟，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。创业机构设置：大学饮食联盟为总部，在高校通过考核招收大学毕业生并且签订一年工作合同培训后在所在高校设立高校饮食分部。大学饮食联盟在各地适当选址建立蔬菜种植基地，水果种植

基地以及牲畜养殖场，建立配送车队，为各高校分部统一生产配送蔬菜水果等食品原料。并且和农业研究机构合作通过高科技不断提高所生产原料的质量，降低成本。大学饮食联盟总部设立管理培训部门，各高校饮食分部在所在高校选择招收大四非考研大学生为管理人员，并送培训部门培训。大学饮食联盟从厨师培训学校招收厨师进行适当培训后送各高校饮食分部担任厨师，同时各高校饮食分部自行招收学生或者社会下岗人员作为窗口服务员。大学饮食联盟总部不定时到各高校进行质量抽查，保证大学饮食联盟提供服务保质保量。创业细节： 1.大学饮食联盟的经因范围是特色食品，如鲁菜，川菜，粤菜等以及地方名吃，并且进行学生生源地调查，根据高校地理位置适当调整各菜系以及地方名吃的搭配，使来自不同地方的学生都能吃到适合自己口味的饭菜。 2.大学饮食联盟的经营理念是一切为了大学生吃的更好。 3.大学饮食联盟以提供助学岗位，交纳一定食堂租金为条件同各高校进行洽谈，为大学饮食联盟的发展壮大铺平道路。食品原料由大学饮食联盟负责统一生产配送，在降低食品原料成本的同时保证食品原料的高质安全。 4.大学饮食联盟招收的管理人员为本校大四非考研学生，让深受大学饮食质量低下之苦的大学生监督员工的工作，切实保证

大学生创业大赛方案-大学生创业大赛方案

大学生创业大赛方案-大学生创业大赛方案大学生创业大赛方案-大学生创业大赛方案1 一、前言在这个“人才至上”的年代，为了迎接未来的挑战，我们作为当代社会的大学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃，必须提前做好准备，给自己充电。当然，锻炼自我的方法有很多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用，但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新，独树一帜，不说是做第一个吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一条可行之路。只有这样才能顺应社会的发展，才能更好的学习贯彻党的“十七大”精神，为建设和谐社会奉献出自己的一份力量。当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战! 为此，我们打算建立一个“点子”便尔店(详尽内容见

正文)，方便他人，也满足自己，从更大的方面跟上时代的步伐，促进社会的发展! 这是个人才的时代，也是个知识的时代，只要你愿意，没有什么不可以，相信----路是自己走出来的! 二、创业背景 1、时代的变迁赋予了当代大学生不一样的涵义，也给予了当代大学生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不断的进步，生活水平的不断提高，人类惰性的潜能又被激发出来，使得一部分大学生宁愿花钱也不愿意自己动手做一些事情，有些时候急于需要一个“替身”来帮他完成所要完成的事情。 2、一部分大学生为了锻炼自己，增加实践经验，不惜耗掉了自己课余之外的所有时间来参见校里的活动。所以很多事情自己没办法也没时间去完成，无奈之余便幻想的希望自己可以拥有“分身术”。三、创业目的 1、众所周知，在大学校园里，能力远比知识更重要，这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练、展现自我、增

创业计划书大学生创业计划大赛计划书

大学生创业计划大赛计划书创业计划书是一份全方位的商业计划，其主要用途是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。它是用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。通常创业计划是结合了市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。创业是一种精神，创业是一种意识，创业是一种挑战;创业是团队合作，创业是历炼成长，创业是生命体验。创业设计大赛借用风险投资的运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组,提出一项具有市场前景的技术产品或服务,围绕这一产品或服务,以获得风险投资为目的,完成一份完整、具体、深入的创业计划书(其中包括企业概述,业务与业务展望,风险因素,投资回报与退出策略，组织管理,财务预测等方面)。 1.让更多的同学了解创业、培养创业意识。 2.参赛者通过参加竞赛，可以获得对产品、服务从构想变为现实的全局把握。在完成商业计划的过程中，培养沟通能力、说服能力、组织能力。在接受挑战的过程中，增强创业的勇气、信心和能力。参加创业计划大赛将是每位参赛者终身受益的经历。参与其中品味乐在其中的感觉。

3.创业设计比赛是一个综合性各方面知识的应用，比如：经营管理、财务管理、市场营销、会计……同学们可以借着这次机会丰富自己的知识，提升自己的能力。 4.培养团队合作的精神，在短时间内低投入获得宝贵的交流机会，形成具有实验性质的创业的合作伙伴。我们力求通过大学生创业设计大赛这一平台，使同学们学习到更多的相关知识和技能，培养创业意识，提高创业技能，激发创业热情。同时也为丰富我校的校园文化建设，展现我校的和谐校园、魅力校园。创业梦工厂，成就你梦想! 一、竞赛章程： (一)大赛宗旨：立足北民大，放眼大中华，敢为天下先，赢在起跑线。 (二)大赛目标：将大赛举办成一项全面提高学生素质，发挥我校学生创业思想的全校性赛事 (三)大赛的基本思路：理论探讨+实践论证