《销售就是要搞定人》的读后感10篇

《销售就是要搞定人》的读后感10篇

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《销售就是要搞定人》是一本由倪建伟著作，时代文艺出版社出版的平装图书，本书定价：32.00元，页数：279，特精心从网络上整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。

《销售就是要搞定人》读后感(一)：销售不是人人都能干的

看完本书以后让我更坚信，销售这行真的是需要天赋的一行，不是你想做好就能做好的，努力可能会改善让人尴尬的订单数量，但很难成为销售的佼佼者，因为我觉得有天赋的人拿下订单真的是一种人格魅力加上言语艺术使然，似乎是水到渠成的事情。

《销售就是要搞定人》读后感(二)：销售路

议标，招标，围标，邀标；商务，技术，公关；总经理，总工；

推荐人，关键人，拍板人；组织销售，销售技术，销售产品，销售服务，销售关系；基础要打扎实（自己产品的认知）；战略，战术；察，异，勇；销售就是做人。要把这当成交易也要当成交友，尺寸都在这一呼一吸之间（自我总结）。穷而商，商而好学，学后而知足，知足常乐！

《销售就是要搞定人》读后感(三)：快看完啦

看到两百页了，真的都是实际案例吗？感觉好像有编写的成份，也有可能是自己不够专业，没读懂精髓吧，很多案例自己都不敢相信，明明感觉不可能的都能拿下，太厉害了吧。为什么书评一定要140字才能发表呢啊啊啊啊！做为销售小白，看来还需要多看一些充充电啊，不然很多地方的确理解不了呢。如果能见到作者本人就好了，好想实际探讨探讨哦

《销售就是要搞定人》读后感(四)：觉得有内容的国内销售书籍《销售就是要搞定人》题目很俗，内容描述的销售这范畴比较黑暗。各种手段方法-道德的、不道德的，各种阴谋阳谋，但思考方式和一些方法很有参考和启发作用。里面还提到中国营销人写的书都别买，这点自己也有所感觉，国内销售的书籍类似喊口号，宣传技巧却无从下手实践。作者推荐看《战国策》，赵蕤的《反经》开拓眼界，稍后去研究下。

《销售就是要搞定人》读后感(五)：适合初级销售员阅读

小说的脉络将销售之道，写的内容被和谐了，点到为止，不过内容很精彩了，在成交的单子上写的有些轻松，里面的门槛以及障碍有

些轻描淡写，把大致的思路写了出来，感觉还是少了一些，在深入一下就好了

小说的脉络将销售之道，写的内容被和谐了，点到为止，不过内容很精彩了，在成交的单子上写的有些轻松，里面的门槛以及障碍有些轻描淡写，把大致的思路写了出来，感觉还是少了一些，在深入一下就好了

《销售就是要搞定人》读后感(六)：销售是门做人的学问

这本书改变了很多我对销售领域的认识、甚至是对社会的认识、人的认识。

销售说是一门技能，不如说是做人的学问，如何让人在与你交往的过程中如沐春风，觉得你是个“入道”的人，做事情有分寸，可靠而值得信任。这本书不能仅仅看成是一部简单的教你招术的武功秘籍，其实这是一部可以一统江湖的“武穆遗书”。销售，是创造价值的决定性部分。这也是为什么很多成大事者都是销售起家，参透了社会运行的密码，成功自然手到擒来。

前一部分值得再看。

《销售就是要搞定人》读后感(七)：少有的让人有欲望一口气读完的销售书籍

最近读了很多销售类的书籍，至少有十本吧，但不管是国内的还是舶来的，基本上都是那样一个套路：讲点理论，举几个例子。而且让人受不了的就是大都浅尝辄止，毫无操作性可言。还有，基本就是互相抄，毫无新意。我见过有两本书竟然95%一致，连书名都相同，

真是奇葩的不能再奇葩了。

毫无疑问，这本是我看过的销售书籍里面最好的。很实用，也非常有趣，是一本让人有欲望一口气读完的书。

作者用第一人称通过小说式的一连串销售故事给我们讲述了工业品销售的各种经验和技巧。虽然只是讲了工业品销售这一领域，但大部分内容对于其他销售领域来说也是非常值得借鉴的。

《销售就是要搞定人》读后感(八)：又是磨铁~~~~

又是磨铁图书，我可以反对这个牌子吗？我在自己的豆瓣个人主页已经写了好几个磨铁图书故意夸大书籍的作用的书了。

销售确实是搞定人，但是不是书里写的那样的。用一句鲁迅先生的话说：状诸葛之多智而近妖。男主有那么厉害吗？看完全书感觉就没有男主搞不定的领导，而且都是高层，靠一次见面就搞定领导了？那么大家看的《当幸福来敲门》里的威尔史密斯为什么那么辛苦还得带着儿子住地铁站的厕所。是因为没有看这本书的原因吧，哈哈。人都有戒备心，不会轻易相信陌生人，尤其是在知道你的身份是搞销售的人的时候。

这本书里很多成功其实和运气是有很大关系的，而且行文比较乱，情节发展很突兀，作为一个读者看热闹可以，但是要全面深刻理解书中人物和情节发展，给自己带来一些启发，我只能说作者没有做到这一点。

总体说，这本书有一些细节方面的经验可以供大家学习，作者也确实搞过销售，比较踏实。但是要说要有多大的帮助对于提高销售技

能，我觉得也就那么回事。所以这本书该是一本三星读物。

《销售就是要搞定人》读后感(九)：小议客户判断基本mAn法则小议客户判断基本mAn法则:

一.need什么是需求

1.公司的需求是什么？公司是一群人组成的，人的需求组成的项目采购的需求

2.需求有两种，显性需求和隐性需求，显性需求在公对公的交流里、在招标文件上，永远是以老板的需求为核心；隐性需求更多关乎决策流程里的每个人物，关乎个人的名利权，有人保守，有人激进，需要挖掘。决策流程越复杂的订单，越需弄清需求，需求梳理不清，单子早晚要丢。

3.项目采购里有很多人，哪些人在决策流程有影响力？有人是产品最终使用人，他们的需求是什么？有人是项目间接收益人，他们的需求是什么？有人是项目采购标准指定人，他们的需求是什么？有人是决策者，他的需求是什么？

二.Authority谁是当权人

业务员最常说:“老大，这个单子我搞定了，张经理说他想选用我们的产品”“李工说他们开发部总监说了算，搞定他总监就成了”

谁是决策人？往往最后出来拍板的那位才是真正的决策人，很多订单，往往因为决策人不通过，或者决策人被对手搞定了，而丢。

新手销售害怕见决策人，或者认为只要产品直接使用者认同就无大碍。这样，犯了mAn法则的第一个原则n搞清需求上的错误，项

目的需求最终是“客户决策人的需求”（小企业往往是公司老板的需求）。正如小孩子想要买玩具，家长却给孩子报了培训班。

弄清谁是拍板人，和他的需求是什么，再搞清楚决策流程里其它人的需求，尽量一一满足，求共赢。

三.money预算怎么衡量

预算不是简单的指客户有没有，没有就不是匹配客户。预算是通过客户的综合实力和购买力，来判断方案的大小。切莫一口吃个胖子，一个大方案吓死客户。

判断客户可能的预算范围方法有很多，说一种最简单的:客户以往采购过类似项目的，往往可能更容易接受类似产品或金额。

《销售就是要搞定人》读后感(十)：《销售就是要搞定人》有感

和国外单纯只讲方法论的书籍不一样，通过平时工作中出现的问题，带入相对应的道理，最后面也有一个系统的总结。文体偏小说化，可以作为一本销售类的工具书使用，但是具体的执行，还是要靠自身工作经验的积累和销售战术的灵活运用。对于每一章其实都是有一个内容主旨。

【以自己作为销售经理为主线展开剧情】1.学会赞美客户2.团队人员要忠义3.销售要找到目标，从修炼内功开始4.拒绝是成功的开始5.和竞争对手搞好关系，有时可以挖个人6.销售有水平之分的，提高自身境界7.找对人，自身外表彰显自身身价8.不要争吵，学会浑水摸鱼9.了解客户状态和等级，学会跟进客户10.努力最重要11.工作要有目标感，以始为终12.自我发展——认真工作每一天13.落后浑水摸鱼，

扰乱局势；领先注意细节，不犯错误14.利用所有的关系，只要和自身工作有关15.对客户真诚勤快16.五步销售法17.做好充分的准备工作18.正式场合，小心说话19.有饵钓住客户20.察:观察整个态势21.异:自身产品不同点，客户个人的喜好22.勇:敢拼敢做，不犹豫23.见人说人话，见鬼说鬼话

【讲以前的故事】24.多思考，要找到突破口25.关系要用好26.利用开放型话题沟通，要有忍耐力27.吃苦28.产品差异突破口，自身敢于自荐29.勤奋，对自己足够狠30.关系到了，不抽没钱31.有心胜无心，有意胜无意32.细节决定成败33.朋友为工作也是会出卖人的34.自身要有格局，眼光35.把握住客户，才能把握住订饭

【绕回现在】36.只有存活到现在，才有机会创造明天37.真诚很重要38.你对接的人不一定什么都搞得定39.做大单，逆推需要搞定的人和部门。要在短期内打开市场，要用重拳40.一个单子最少培养一个关键人。了解客户，知道客户想法41.思维为道，行为为术。道术相结合42.自己人生有阶段性，推着自己前进

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《请给我结果》第一章读后感

《请给我结果》第一章读后感 再一次读《请给我结果》这本书，比第一次感触更深，使自己感悟很多。作为一名普通员工，未读时觉得这仅是一个过场、一种形式。然而读完这本书发现，不仅仅是一些企业弊病，对于个人也是一剂良药，让我受益良多。 对于企业而言，做大做强只是一个结果，而这个结果只能从员工获得。企业需要员工提供的结果生存，所以如果你要造就一个强大的公司，那么请你先打造强大的员工。没有强大的职业化员工，就没有强大的企业。对于个人而言，有多大的学问并不重要，重要的是你要给你的客户、你的同事、甚至你自己一个明确的结果。否则，无论你有多大本事，都不能实际的创造出价值。结果，即人生价值，完全掌握在自己手中。 我很欣赏一句话：什么是国际化？少一点狭隘的民族自尊心，就叫国际化；什么叫职业化？少一点狭隘的主人翁意识，多一点雇佣感，就是职业化！这是我们上班族需要清醒认识到的。为什么有职业化精神的员工，即使没有人管他，他也会认真负责的工作？因为他会自觉的用公司提供的报酬，来衡量自己的付出，如果付出的不够，没有创造相应的价值，他就会觉得自己“对不起公司”！ 完成任务≠结果 如果我们要任务，那么我们多半得到的是借口，因为完

不成的借口有成千上万，欲找借口，何患无辞？如果我们要结果，那么我们多半得到的是方法。使我们痛苦的，必使我们强大！对结果负责，对自我负责，等待你的才会是成功！ 人们只愿意帮助自己的奋斗者，鄙视卖弄伤口的乞丐。上帝只帮助那些不愿意放弃自己的人！这就是我们这个社会的帮助逻辑！ 做结果，做一个负责任的人 世界上所有优秀的人才，都有一个共同的特点：对自己负责任。什么样的人，才是“对自己真正的负责任”？一个对自己负责任的人，他的身上一定会有三个重要的特点：信守承诺，结果导向，永不言败。多数时候，我们往往会碰到一些看似不可能完成的任务，甚至你认为不合理的任务都会降临在你的头上，而公司正等待着结果。这时，你自然的反应可能是反感，排斥，质疑……因为当你被要求完成这项任务，并被要求提供结果时，就意味着你正承担一种责任。所有的人都有一个自然的倾向，就是逃避责任。但所有的人要进步，就必须通过责任的磨练。 为什么我不能从今天开始，不再逃避痛苦？那么当我获得成功的时候，阳光会照亮我的内心，我将不再胆怯，我将充满自信。

销售没冬天--色哥经典语录

销售没冬天--色哥经典语录 无意间在网页上发现了天涯论坛这篇神贴，仔细一读，正好对口儿，讲的就是工业类产品的销售经验与技巧，真的是让我佩服的五体投地，只恨自己平时读书太少，2009年就已经出炉的实战经验，而我现在才看到！要是提早知道，我得少走多少弯路！感叹啊！现特意将色哥经典语录与大家分享！！！ 第一、有个坑你要跳进去 营销语录：打开对方心门的最省钱最有效的方法，就是赞美你的客户。 反面教育：别不分场合，不合时宜的乱拍马，那会让你的客户难堪。 第二、修炼内功 营销语录：带领团队，忠心比能力更重要。宁要一个忠心的狗，不要一只离心的狮子。 反面教育：古往今来，死在背后一刀的例子举不胜举。 第三、目标是原动力 营销语录：目标可以让你专注做事情。一个人如果专注，那怕一个小石子也可以砸死一个巨人。 反面教育：每个人都有巨大力量，但往往把精力花在乱七八糟的小事情上，而这些小事情往往让他忘记他要干什么。以致最后一事无成。 第四、销售是从被拒绝开始的 营销语录：销售就是个试错的过程。不要怕失败，宝剑锋自磨砺出。 反面教育：老是重复错误的销售方法那是愚蠢。要善于总结为什么不被客户接受，这样才会进步。 第五、真正的决战之地在哪? 销售语录：正面阵地如果确实短期攻克不了，那么就一定要在脆弱的边缘那集中力量全力拿下。 反面教育：明知道是鸡蛋，还去碰石头，这是销售中没效率的事情。 第六、销售人的段位 一曰：利器无意 书曰：第一柄剑长四尺，锋利无比，刚猛凌烈，无坚不摧，弱冠前与河朔群雄争锋。 二曰：软剑无常 书曰：三十岁前用，误伤义士不详，乃弃之深谷。 三曰：重剑无锋 书曰：重剑无锋，大巧不工，四十岁之前持之横行天下。 四曰：木剑无滞 书曰：后渐进无剑惟有剑之境，此乃绝妙武学境界，也是绝妙学问境界。 那么怎么提高自己的段位？我们可以逆推下，你就明白要怎么学习了。 1，100%签订合同的基础是你能控制全局。所以你要懂什么是控制全局。 2，控制全局的基础，你要明白是什么全局。和我们销售相关的全局指的是什么？3，知道什么是全局的前提，那么你就必须知道什么局部。什么是推荐人，相关影响人，决策人，拍板人。 4，知道局部的前提是搞定局部的这些人。（搞不定的话，你看不懂客户情况，

骆驼祥子读后感500字10篇

骆驼祥子读后感500字10篇 《骆驼祥子》真实地描绘了北京一个人力车夫的悲惨命运。祥子是北京旧三十年代一位青年车夫，善良纯朴，正直，热爱劳动。他的理想是车，拥有一辆属于自己的车。三年之后终于得偿所愿，但那时是抗战时期，北平乱成一团，祥子稀里糊涂地被抓去打杂，更痛苦的是他用血汗钱买来的车，也被夺走了。千辛万苦逃了出来，回到“仁和厂子”继续拉车。但是痛苦还没结束，厂主刘四爷的丑女儿虎妞看上了祥子，并诱惑他，祥子上了当，被迫娶了虎妞，不多久虎妞就死于难产，孩子也没了。虎妞死后，小福子又表示和他一起过，可是当祥子找到一份稳定工作后去找小福子时，才知道小福子已在一个树林里上吊死了。 此后，祥子就堕落了，原来那个祥子因为生活的压迫染上了吃喝嫖赌的恶习。原来那个祥子彻底消失了。 祥子是一个悲剧，他尽了所有的力，也吃了所有的痛苦，但却依然落了个两手空空。这本书真实地展现了那个黑暗社会的真面目，如果不是黑暗社会的迫害，祥子也不会从一个充满希望的热血青年走向堕落。祥子不奢望别的，他只是想要得到一辆车都这么难吗？也许这才是现实，残酷、悲哀、无可奈何。 理想和现实总是充满了矛盾，它们往往不能调和，然而它们却又同时存在。社会是现实的，它不会为了一个人的理想而改变。对于骆驼祥子，我感到遗憾，感到惋惜，感到无奈，但也感到敬佩，我佩服他从前的坚强，他从前的热血。然而，他最终还是输给了自己。

虽然这只是一本书，但它写的是真实的社会。能够一生都坚忍不拔的人很少数，但我们可以在追求的过程中慢慢改变。毕竟我们都不能预知未来，但是我们可以把握今天。海伦凯勒说过：“把活着的每一天看做生命的最后一天。” 这部小说以二十年代末期的北京市民生活为背景，以人力车夫祥子的坎坷悲惨生活遭遇为主要情节，深刻揭露了旧中国的黑暗，控诉了统治阶级对劳动人民的深切同情。 它展示出一幅旧中国的真实图景，生活气息浓郁，具有鲜明的民族风格和地方特色。好胜要强的祥子指望做一个“自由的洋车夫”，并与刘四爷的女儿虎妞成亲，不久虎妞难产而死。拉车二强子的女儿小福子却对祥子产生感情，可是因穷困却不能他们结合。当对未来充满希望的祥子来找小福子时，小福子已死。好强的祥子最终也被吃人的社会吞没。 我仿佛看到了天桥、鼓楼、白塔，是牌楼、街道、小巷，是车厂、大杂院和熙熙攘攘的人群，这就是几十年前的老北京，但是这儿没有丝毫田园诗一般的快乐，而是祥子的那双大脚马不停蹄地跑过大街，穿过小巷，烈日下，雨雪中处处有他艰难的身影。兵匪的鞭子，杨先生的盘剥，刘四爷的臭骂，孙侦探的明抢，洋大夫的冷漠，这是一座千真万确的地狱!最后虎妞惨死了，小福子上吊了，老马头倒毙在街头，祥子也终于穷途潦倒，逐渐消失在一座城门洞里。这就是一二十年代北京底层广大劳动大众的生活，这逼真的描写让我体会到了

请给我结果 观后感

《请给我结果》观后感 今天公司组织看了《请给我结果》的视频，它里面最重要的一句话，就是：”重要的不是你做的事，而是事情的结果。” “当客户给你提出一个要求时，当上级提出一个要求的时候，当同事提出一个要求的时候，请你记住，他么要的是结果。有什么样的结果就会有什么样的命运。客户愿意买单的就是你的结果。” 客户愿意买单的就是我们创造利润的源泉，使我们和客户合作共赢的基础。那我们自己来讲就是把现在的爪极的做符合标准，满足顾客要求，及时供货。这就是顾客想要的结果。我们每个部门，每个人也都为这个结果努力。 “做任务和做结果最大的区别在于，做任务的人会认为如果这件事做不好事别人的原因，做结果的人做事是说，如果做不好就是我的原因!” 这个教会我们，做一件事情的话，就提前准备，要关注做事的效果，因为每件事不是单纯的就是哪件事，总是有些其他外界的干扰或是不顺利的一些外界影响，现在做这件事就是完全就是全心投入，付出100%的努力，这样的话这件事就可以做好，因为你不能为自己找任何理由，你必须为你的结果负责。就像今天因为本身成品检验的工作正在进行，但是有产品发货，就要准备测量样件及报告。这样时间就要被压缩，要先做紧急重要的事，那就是测量报告，这样先忙完这个再去做重要但是不那么紧急的。这样两件事都可以完成，不能因为说没有时间而怠慢了工作，就像那句话，这个东西都是有弹性的，你努力了，就有，不努力就没有。不要给自己找借口，做完了就是完成，否则就是没完成，相信我的领导也是想看到这样的结果，而不是遮掩着各种理由的残局。 公司要过体系审核，拿到TS证书。现在的工作就是根据TS16949的要求，把体系相关的工作细分到每天，每项工作。因为每天的过程也是一种结果，就是按照要求完成每天的任务。只有做好的每天的工作，才能扎实的一点一点向前。 体系运行是一个综合的结果，要想完成这个结果就要每个人完成自己的结果，相互配合完成。所以我们现在的工作就是做好目前的工作，代入体系的要求，了解自己在体系中扮演的角色，完成角色的任务，通过一次次审核，了解自己工作的不足，和体系的漏洞。慢慢补足，这样的检查就是一个循环，那样，体系认证的结果就像到达楼顶部的目的地，我们好比像爬楼梯一样慢慢向前努力。这样我们就可以在导入体系的过程中一步一个脚印的进步，相信很快就会到达目的地。 质量部李宁 2015/6/25

做销售,别人不会告诉你的经验总结

在采购眼里，销售们通常会干哪些蠢事呢？ 2年前，我在某次展会上碰到了一个多年未见的朋友牛总。他在一家项目型的公司做采购总监，过手的都是大单子，大笔一挥就是几百万，绝对的肥缺岗位。 一番唏嘘之后，牛总突然来了一句： “你们这群做销售的，真是没法说。说你们蠢吧，你们自以为是社会上最圆滑的一群人；说你们聪明吧，你们还真是一群不可救药的傻瓜。”我连忙问到： “何出此言？这可是棍扫一大片了。” “你们一天到晚研究怎么‘卖’，却从不研究怎么‘买’。”朋友摇着头说。 “废话，我们本来就是出来卖的，不研究‘卖’研究什么？”我赶忙谦卑地解释。 “你们搞没搞懂啊？销售不是卖，而是和客户一起买！你们一天到晚糊里糊涂地卖，倒想让我们明明白白地买，真是以其昏昏使人昭昭啊！你们还总自作聪明地认为能够操纵客户，岂不知我们是在暗处，你们是在明处，你们的一举一动，我们都能看出有多么愚蠢来。”牛总愤然道。 我被他骂得有点冒汗，又有点不服气，接着问： “你觉得我们哪些地方蠢了？”“蠢的地方多了。你们天天喊质优价廉，却不知道我们到底要什么；你们天天喊以客户为中心，却从不知道我们怎么买东西；你们天天喊着做关系，却从不知道怎么帮助客户。简单说，你们从不关心我们需求部门为什么买这个东西，也不关心我们采购部门按照什么流程买东西，更不关心我们采购人员的压力与需求部门的压力。至于说一次重大采购对各层人员的影响，更是置若罔闻。你说你们蠢不蠢？” 我已经冷汗直流，但还是厚着脸皮问到： “老兄，作为我们销售的上帝，你能不能站在采购的角度，详细给我们这些做销售的谈谈，我们到底错到哪了？”

“你看，说着就又错了，我们客户不是上帝。上帝只帮人，不用人帮。而我们恰恰相反，我们是一群需要你们帮助的人。如果不需要你们帮助，我们买东西干什么？”牛总又结结实实地抓住了我的小辫，“不过看在你小子态度诚恳、还有药可救的份上，就免费给你上上课吧。” 蠢事1：相信采购推脱，接触不到实权人物 几乎每个销售人员都碰到过这个问题，折腾半天就是见不到领导。原因五花八门： 领导忙，这事我（中基层人员）就做主了，领导经常不在家等等。 于是，很多销售人员要么相信了客户的谎言，要么假装领导对采购没影响，可以忽略。 更有甚者，硬闯老板办公室，结果搞得自己头破血流。 可是，你想过没有： 为什么领导不见你？ 牛总分析： 领导不见你，是因为有人不想让你见！绝大部分情况下，都不是领导没时间，而是中基层采购人员根本没打算让你去见。原因主要有以下几条： 1．他根本没感觉到你的产品能帮他解决那些他必须解决的问题。注意，是“他”必须解决的问题，而不是“你”的产品能够解决的问题。和自己无关的事，为什么帮你忙？ 2．他根本没打算选你。没打算选你，还要带你去见领导，那不是找抽吗？而且是领导抽。 3．他感觉不出你的价值。即使把你带到领导那里去，你人微言轻，他也不知道你在领导那里能帮自己做什么（比如帮他协调资源、帮他树立形象、表扬他的工作等等）。如果感觉不出自己可以得到利益，为什么帮你？

精品-张晓风散文读后感500字10篇

张晓风散文读后感500字10篇 读了张晓风散文集，我感触颇多。文章淡有淡味，浓有浓情。有时广阔如人生，有时细小如牛毛。文章涉及很多。 若说淡，一般都是谈一些文学方面的。若说浓，那大都是谈人与人的故事。看张晓风的散文，我总觉得，是在和人谈话。但有些散文，语言里饱含着情感，浓的化不开。看着看着就腻了。我认为作者感情非常丰富。常人应该没有这么多的感触。 若说广阔，文章中的确有，但较少，我不太好分析。若说细小，倒有许多。作者经常从细小的事物中发现一些有价值的东西或者一些感受。 文章涉及自然，友人，物等很广泛。我最喜欢看关于自然的或是故事的文章。 我选了一篇我喜欢的来谈谈。 《闻歌》是我最喜欢的文章之一。内容大致是讲小孩唱歌的故事。 这个小孩唱的是首黑人灵歌，歌名叫“老黑乔”。当时作者正开着车，被这歌声吓了一跳。为什么呢？作者讲的很细，让人不住的感动。 “沉默的时候，黑人是输家――可是黑人一开口，连天使都要震动三分、退避三分。”后面是最经典的一句。“那歌声是整个非洲的乡愁，加上整个美洲的载重。”这份沉重，写的多么恰当。不轻不重，恰到好处的描写了这份沉重。

文章的重点在于，让人们知道应该怎么去诠释最好。 “成人唱歌，不知为什么有时反而坏事。成人不透明， 他总是把一首蓝色的歌加点红，唱成了紫……” 作者在让人有丰富的美感的享受中，又从中体会到一点 有价值的东西。这也许是张晓风散文的特色吧！ 张晓风的散文，有浓有淡，有无有小，有情有景，像一 幅唯美的画卷。 张晓风散文集里收录了许多写儿女情长的篇章，其中令 我印象最深刻的就数《母亲的羽衣》等一些文章。 《母亲的羽衣》开头描写的是一个温馨场面，女儿入睡 前搂着母亲的脖子问“妈妈，你是不是仙女变的？”张晓风写得极美，又极沉重，仿佛知悉世间所有秘密。 《常常，我相想起那座山》中，让我们欣赏到她对大自 然的那份狂爱和“一个人，带一块面包，几只黄橙去朝山谒水”的那种率性。“乍酱草软软的在地上摊开，浑朴、茂盛，那气势把整个山顶压住了。那种愉快的水红色，映在她的脸庞上都不自觉地热起来了！”张晓风眼中风景都是有性格的。可分为吓人的，静静的和令人怦然心动。一切水，投射到她的心境上便都有了感情。 另一篇散文《我喜欢》流露出了张晓风的真实性情。张 晓风向我讲述着她喜欢的一切。她善于发现大自然社会中的真善美，向我们展示着生活中值得喜欢的种种。冬日清晨邻居的一声“早”，就会让她觉得世界是这样的亲切，空气中充满了

10篇读书心得250字

---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 10篇读书心得250字 《论语》因为基于了口头语，兼收了古文特点，把两者融二为一，使其虽与我们隔了上千年的时光，读起来仍然朗朗上口、隽永有味，在此分享10篇读书心得250字。下面是小编为大家收集整理的10篇读书心得250字，欢迎大家阅读。 10篇读书心得250字篇1 《童年》 我读了一本书《童年》，这是高尔基故事之一。这本书很感人，讲了儿童时代先后死去父母的高尔基，过着痛苦的生活，经历了种种磨难。 高尔基是个很懂事的孩子，看到了有人残暴、吝啬，他痛恨这一切，学到了正直、勤劳、无私、勇敢，使他从小就懂得痛恨压迫，痛恨剥削，同情受折磨的劳动者，逐步形成他坚强的敢于反抗旧世界的优秀品质。 我要向高尔基学习，学习他那优秀的品质，童年的高尔基边学习，边捡破烂卖钱，给家里用。同学们嘲笑他，神父嫌他贫穷，但高尔基好学不倦的精神深深感动了大家，他得到了两件奖品和一张奖状。 10篇读书心得250字篇2 寒假我就看了一本老舍的代表作《骆驼祥子》，讲的是一位旧北京人力车夫祥子的故事。祥子有一个理想：拥有自己的洋车。于是他凭 1 / 23

着勤劳和坚忍省吃俭用，终于如愿以偿。然而好景不长，没多久他的洋车就被士兵抢走。但他没有灰心，靠自己的努力又买了一辆洋车。不过他实在太倒霉了，辛辛苦苦的积蓄又被洗劫一空。就这样反复了三次，祥子再也无法鼓起生活的勇气。他开始游戏生活，吃喝嫖赌，彻底堕落为城市的垃圾。篇二：骆驼祥子读后感200字对于骆驼祥子，我感到遗憾，感到惋惜，也感到无奈，但也感到敬佩，我佩服他从前的坚强，他的上进。然而他最终没能战胜自己，没能战胜社会，终究还是被打败了。也许是因为社会的极度黑暗，也许是因为个人的因素。不管怎样，环境对人的改变至多至少都起着不可忽视的作用。如果当时的社会治安好一点，祥子也许就能实现他的理想，也许就不会变成一具行尸走肉。人离不开社会，而社会又决定着人，如果无法处理好现实与理想、社会与自己的关系，很有可能就会失去原本的自我。 10篇读书心得250字篇3 《论语》 首先，文学是语言的艺术，语言使用的恰当与否，会直接导致文学作品的成败。早于《论语》的《尚书》等著作，语言虽庄重浑厚，然其斧凿痕迹颇重，不适合大众阅读和传播。 《论语》因为基于了口头语，兼收了古文特点，把两者融二为一，使其虽与我们隔了上千年的时光，读起来仍然朗朗上口、隽永有味。 读《论语》，时间概念模糊了，我们仿佛有身临其境的感觉。那个老人的亲切睿智，那群学生的坦率可爱，统统跃然纸上、呼之欲出。

《请给我结果》读后感

《请给我结果》读后感 用了三天时间，读完这本书，《请给我结果》读后感1000字。第一个感觉就是，确实是好书。通俗易懂又深刻。在读的过程中，我发现在生命动力课堂中学到的，在教练口中听到的，很多很多的知识和道理在书中都有写到，在课堂上都有涉及，融会贯通。感觉好象是一种心态，生活的心态，管理的心态，做事业的心态。也可以说这本书是浓缩，浓缩就是精华。值得回味百遍。 思路决定出路，结果改变人生。是的，这句话将的太好了。一只在海里失去方向的船，结果肯定是被暴风雨吞噬，一个没有结果的人生，终将郁郁而终。想想以前的自己和周围的人，遇到一个问题，都是在给自己找借口，找退路，放水，走后门。慢慢的养成了一种习惯。但是问题还是问题，还在那里，心里是舒服了，欺骗自己了。但是对自己有什么好处呢？问题还在那里，不解决，它还是个问题，还是没有结果。没有结果，就不用谈进步。自己没进步，进步的是忽悠自己的技术，自己忽悠自己不够，有时候还请别人帮忙忽悠。说来说去，大多数人都活在一个忽悠的世界里。成功的人，是那些对自己负责任的人。如果一个人连自己都不负责任，那对别人或对问题负责任是天方夜谈。那是大忽悠。使我们痛苦的，必使我们强大。就如生命动力课程，这个过程让我感到不舒服，越来越不舒服有时候甚至想逃跑。这就是

一个成长的过程。当面对并解决这些不舒服后，那感觉就不是舒服了，是爽！一种超脱自我的自信，其实我是能办到的，其实我是有能力的，其实我可以这样活，而不是听天由命。慢慢的，我似乎已经养成一种习惯，一种愿意向任何难度挑战的习惯。喜欢挑战会上瘾的，当你拿到结果属于自己的那份感觉也是会上瘾的。所以会愿意要更多的结果。而不是面对问题时继续忽悠自己或跟自己说我不行，我做不到。自己都跟自己说不行，又有谁会认为你会行呢？所以，“想”是没有结果的，“行动”是通向成果的唯一途径，“投入”，“耐心”，“永不言败”是达到成果最有效的素质。做到这些，离成果就不远了。 这本书中，我最喜欢觉得最实用的是： 执行方针：结果提前，自我退后；锁定目标，专注重复。 执行关键：决心第一，成败第二；速度第一，完美第二，结果第一，理由第二。 我利用业余时间，选学了《请给我结果》这本书。该书主要阐述了关于如何做一个有执行力、有结果的人和领导，它颠覆了传统意义上的执行力，把执行力与完成任务完全区分开来，把工作的结果置于一个很高的高度，使我脑中豁然开朗，本来在工作中遇到许多混淆不清的问题，在这本书中找到了答案。整本书把较为枯燥的理论概念与许多国外企业的成功实例相结合，使我影响深刻。

《销售就是要搞定人》读后感

《销售就是要搞定人》读后感 《销售就是要搞定人》这本书通篇强调了三个内容。 1、销售不仅是一种业务，更是一门艺术，在这门艺术中， 2、作为管理者首先要搞定部门内部的人； 3、无论是管理者还是销售担当一旦进行销售行为时，必须搞定客户方面的“人”后才能拿到订单。 由此看来作者在告诉读者这样一个道理：人是销售成败的第一要素。 在此观点下，作者首先将不听使唤的“人”拿下，然后放开手脚从事销售活动，不停地运用着各种方法进行攻关，最后当自己的能力不能解决问题时，懂得知人善任的道理，利用可以解决问题的“人”，从而攻破难题，完成任务。 作者在书的附录1的部分为所有从事销售职业的人员总结了73条注意事项，这73条内容其实是每个销售人员每天都会遇到并且随时发生的。作者为大家做了归纳整理，是可以作为业务手册使用的。 在这本书里作者是基于两个前提下而展开实际销售业务的，即：销售人员“已经掌握了专业知识”的前提和销售人员“愿意从事销售工作”的前提。 1、销售人员“已经掌握了专业知识”的前提 不管是管理者自身还是部下首先必须具备专业知识。书

里面没有写培训，但也略微在书的开始处要求业务人员坐在办公室里看资料，而不是轻易地让他们跑出去。这就是所谓的自修。 业务人员的自修是必要的。但有些知识也不是业务人员把样本册背得滚瓜烂熟就可以了的。在竞争日益激烈的今天，销售人员除了解商品本身的性能、用途、竞争品情况等信息之外，公司价格体系的形成、市场整体趋势、市场经济中的基本理论等等也是必修的。 在过去的一年多的工作中，经常会遇到客户要求降价的要求，有些要求偏离了公司的既定价格，有时营业担当听到客户要求的瞬间，很难对客户的要求是否正当做出准确的判断，于是就对客户说：“这个价格要和公司领导商量后才能给您答复”。这种方式在现行的营业管理中是无可厚非的，但这种方式同时反映了营业担当对公司定价体系、公司的价格优势等等缺乏了解也缺乏培训；给客户的印象是我们的营业担当缺乏随机的对应能力。 目前我们的报价都是在价格表标示的价格上加一到两块钱之后报价。然后根据客户的定量再下调价格。客户对我们报价不满意，营业担当就打电话给上级，要不就是告吹。这种机械式的报价体系最多是让营业担当“知其然”，而“不知其所以然”。营业担当于是打电话、走流程、还有私下查的，总之即使得到了客户要求的价格，办事效率也不高，并

童年读后感500字10篇(优秀版)

《童年读后感500字》 童年读后感500字（一）： 《童年》读后感 《童年》是作者高尔基以自己童年为基础写的一部自传体小说。它揭露了俄国沙皇时期的黑暗、残暴和非人生活。而高尔基从小就生活在这样的环境里，受尽折磨与欺辱，无论是在精神上或是肉体上，都承受着巨大的痛苦。但是高尔基却没有对生活失去信心，而是坚强地走了过来。 高尔基原名阿列克谢马克西莫维奇彼什科夫，小名阿廖沙。他自幼丧父，随着父亲和外祖母来到外祖父家。这只是主人公阿廖沙艰哭命运的开始。外祖父家，与其说是家，不如说是人间地狱。外祖父掌管着家里的一切，脾气十分暴躁、视财如命，阿廖沙时常因为犯错而被痛打；两个舅舅常为了分家而争吵、大打出手；家中的女人更是没有地位，任丈夫打骂，发泄。这一切在阿廖沙幼小的心灵留下了阴影。之后，阿廖沙离开了外祖父家，独自一人踏上社会。他曾在许多地方打过杂，在这期间阿廖沙饱受欺辱，但他还是熬了过来。因为他被自己坚强、不屈服与困难的精神与信念一向支撑着。 而此刻的我们，真是身在福中不知福，不愁吃不愁穿。而小阿廖沙却吃不饱，穿不暖，还要挨打、受欺辱。悲惨的一幕又一幕，让我不由得想到：假如我们生活俄国沙皇时期又会怎样样？会认为那根本不是人生活的地方吗？ 时代在不断进步，但人们却越发变得懦弱了，遇到困难就想要退缩、逃避或者走捷径。屠格涅夫说过：想要得到幸福，你首先要学会吃得起苦。完美的生活务必有所付出，才会长久，有所争取，才会得到。 童年读后感500字（二）： 高尔基的《童年》读后感 高尔基的《童年》举世闻名。在一个很平凡的星期天下午，我翻开了它。情绪也随着书上一行行黑色的宋体字忽起忽落 主人公阿廖沙痛苦的童年生活打动着我：四岁丧父，跟随悲痛欲绝的母亲和慈祥的外祖母到专横的、濒临破产的小染坊主外祖父家，却经常挨暴戾的外祖父的毒打。但善良的外祖母处处护着他。在外祖父家，他认识了很多安安静静的亲戚，其中包括两个自私、贪得无厌

读书心得作文10篇

读书心得作文10篇 我读了安徒生童话，其中有个卖火柴的女孩，最后被冻死了。还有格林童话，其中有农妇与他的妻子，他赚回了很多金子。 故事的主人公是一位名叫小豆豆的小女孩，她因做了一连串影响学生们上课的事情，而被退学了。可是，幸运的是，她来到了读书天堂——巴学园。在这场严肃面试中，校长小林先生竟幽默的叫小豆豆说点什么，因为小豆豆非常 喜欢这所学校，为了能在这所学校中读书，她绞尽脑汁居然说了4个小时。所以，她成功的通过了面试，顺利的成为了这所学校的学生。 在学校里，小豆豆已经有很多知己知彼的好朋友，他们在学校里的电车教室里玩啊笑啊。快乐得很！ 我最喜欢小林先生了，因为他是一位真正的好校长。处处都为学生着想。为了不让不能再长大的高桥君自卑，就把运动会上都改成他拿手的项目，好让他拿第一名，让他知道，不能长高并不可怕，可怕的是连自己都不能相信自己。 为了不让像秦明一样身体有缺陷的学生感到自己比别人差。变来突然袭击：让大家赤裸着身体游泳，来告诉大家，每个身体它都是美丽的。 不仅如此，他还会时常带同学们散步，在娱乐中学习，在学习中放松，在放松中娱乐。因此，我认为，如果要评选全世界最好的校长，那肯定是小林先生了。

看着他们在学校里非常快乐，我原以为结局也会那么美好，可是，真是太恐怖了！巴学园起火了。从b-2飞机上，数枚燃烧弹投降了巴学园，落在了电车教室上。凝结着校长先生梦想的巴学园，被熊熊的火焰包围着。先生无比热爱着的孩子们的笑声，歌声消失了，代之以摧人心肺的恐怖响声，整个学校毁于一旦。大火把学校几乎夷为平地，再也无法修缮。 一切的一切，都结束了。 小豆豆，很值得我学习，我要好好学习她。 通过本书，我们也能看到，在巴学园里，充满了关爱，充满了兴趣，充满了平等，是小林校长展现他理想和才华的一个教育的理想乐园。他“把孩子当作一个很有人格的人来尊重”的教育理念，不由让我们钦佩，也让我们思考。 这个寒假期间，我和妈妈一起阅读了《感悟童心的300个成长故事》。这是一本培养我们智慧的故事书。读完这本书，让我更加学会爱父母，学会爱生命，学会感恩。 书中的精彩小故事有数之不完，道之不尽的情节与内容，如《困境即是赐予》、《小鹰长大了》、《成为一只美丽的蝴蝶》等，是告诉我们遇到挫折和困难时，不要逃避，不要悲观失望，要勇敢、坚强、乐观地面对一切，只要我们拥一颗坚强勇敢的心，那么我们就能够创造出人生的奇迹。《卖力救火的小松鼠》、《为自己创造一个奇迹》则是告诉我们：在人的一生中，总会遇到坎坷和灾难，我们只要积极

《请给我结果》读后感正文

《请给我结果》读后感 读了姜汝祥先生写的《请给我结果》一书，受益匪浅，读完后却感觉现在接触这本书是非常幸运和必要的。因为这本书让我很多观念发生了变化，如何做一个优秀的职业人、如何在服务公司的同时提升自己，都是具有指导作用的。 第一，保持良好心态。以创造价值的心态完成工作任务 “完成任务≠结果”，其内涵在于工作任务的执行到位，对结果负责，对工作价值负责。正如书中所言，员工的使命是创造价值，员工的底线是提供结果。 心理学上著名的马斯洛需要层次理论，把“自我价值的实现”作为人的最高级别的需求。而自我价值实现的重要体现方式，便是价值（结果）的输出。换句话说，个人输出结果的价值高低，正是衡量个人价值的重要依据。例如，文章中“九段秘书”案例，面对安排一次会议的简单任务，从九个不同段位秘书从“发通知、抓落实、重检查、勤准备、细准备、做记录、发记录、定责任、作流程”等不同层次的工作方法，所带来成果迥异的工作结果，生动形象反映出个人价值能力的高低。 的确，完成任务往往只是证明你把工作做下去，侧重于任务程序的进行，但完成的程度与输出的效果，却有待考量。而结果，往往是工作价值的输出，在于竭尽全力，创造最为满意的价值。以创造价值的心态完成工作任务，“把眼前事情做到极致，下一步美好自然就会呈现”。 第二，行动才能出结果。所以，立即行动，不要犹豫，速度第一，行动不一定有结果，但不行动就一定不会有结果。公司靠我们员工提供的结果而持续，我们也靠提供的结果而生存，所以，我们要时刻准备着行动起来创造结果。 行动的第一要素就是速度。俗话说，万事开头难，每当我们接到一个新任务，特别是对自身来说有困难的任务时，我们都会有一种抵触甚至反感的情绪，就会把它推卸在一边，产生各种抱怨、理由和借口，不知道如何下手，没有头绪很难去启动第一步。我想，不管多么艰巨的任务，在我们接到时最起码应该在我们的脑子里过一下，考虑一下它的目标和结果，重点和难点，需要哪些信息、资源和资料，我们的优势和劣势在哪，这样我们就会对其有一个大体的认识和基本的框架，这也是行动，也是速度。有时候，面对任务我们没有头绪，无从下手，我们反感、抵触，但是只要我们深入其中，去摸索它、分析它、研究它，哪怕像苍蝇那样不断地“横冲直撞”说不定会柳暗花明又一村，我们就能找到“出口”，而不是像蜜蜂那样不紧不慢的在瓶底徘徊直到倒下饿死。所以，面对“生存”问题，我们没有多余的时间，速度第一，必须立即行动起来。 第三、培养职业精神。通过本书的阅读，我意识到一个有结果，有执行力的人，首先是一个负责的人，对自己负责，对他人负责，对工作负责。我认为责任感是职业精神的基础，而职业精神则是底线结果的保

《销售就是搞定人》 读书心得

读书心得 ----读《销售就是搞定人》《销售就是搞定人》这本书作者以故事案例的方式分享了销售的经验。虽然案例都是关于内销的，但是内销和外销同为销售，总是有些东西是相同的，值得相互学习的。 作者简介：倪建伟，曾就职于日本荏原机械、德国西门子、美国Tuthill 等世界著名企业，任办事处经理、销售总监等职。现任香港BSM特材阀门公司总经理。 书里面有很多东西是值得自己思考和借鉴的。以下是自己特别深有体会的几点： 1）目标可以让你专注于所做的事情。如果力量够专注，哪怕一个小石子也可以砸死一个巨人。每个人都有很巨大的力量，但很多人往往将精力浪费在乱七八糟的小事情上，而这些小事情往往让他忘记自己要干什么，以致最后一事无成。 感想：目标很重要。明确自己的目标，就会很明确的知道为了实现这个目标，要怎么去做。方向清晰，就会少走很多弯路。 2）明知道是鸡蛋，还要去碰石头，这是销售中没效率的事情。 感想：找客户，一定要找目标客户。找对客户，订单和成交就相对容易很多，对业绩的完成帮助也很大；找错客户，浪费了时间，效果还不大，事倍功半，甚至无用功。 3）销售员在任何时候都要冷静，不让表面现象牵着鼻子走，一定要看清本质才动手。 4）凡是别追求100%把握，有100%把握的就不是机会了，那时候商机也会变成司机！会套出你！ 感想：每个月100%确定会下单的客户其实不多，但每个月为了完成目标，当月预计成交客户里面总有很多不确定的客户，下单把握或许不大。但是不管这个几率是多大，我们都要把他们当做100%的去跟进，去想办法促成成交。

5）我们经常高估或者低估和我们有关的人的能力，所以为了还原事情本质，一定要多花时间在他们身上，看透他们才能更好地让他们帮你。你花多少时间在客户身上，客户就回报你多少。 感想：这点感触比较多的是在客人来访时，尤其是重要的大客户。客人来访时，我们要尽量在客人有效的时间，多陪客人，占据他的大部分时间。他分配给我们的时间多了，相当于他分给其他竞争对手的时间就少了，这样客人与我们成交的希望就会越大。 6）销售越是做到客户高层的时候，越是需要商业之外的东西。比如一个老总，你去和他聊产品，他不会有兴趣，产品是由他的手下把关即可！但你和他聊高尔夫，可能会聊得很好。 感想：和客人谈判时，彭总跟客人讲的多是发展战略，市场行情等大方向等更多的信息，而我自己经常跟客人讲的目前还仅限于实际订单。自己目前的知识架构和眼界还是有很大欠缺的。但客人作为大老板来讲，已经是商场中的高手，具有丰富的经验和更宽的知识界面。这种知识面和眼界的不对等，某种程度对赢取客人的信任和成交也是很有影响的。 7）客户没有傻瓜，你真诚对他，他也会真诚对你。 感想：在不损害公司利益的前提下，尽量为客人多着想。客人也是人，他能感受到你对他的好，那么他就会更加的信任你，与你合作。 8）销售中期的关键是差异化。差异化给你一个标签，使你看上去与众不同，吸引客户眼球，引起客户的注意和兴趣。这是在具体跟单的过程中期必须要标明和做到的！唯有这样，客户才会对你关注多一些。 感想：产品同质化现象已经很严重，我们的竞争对手有很多，也有很多实力比我们强很多的。我们在争取客人订单时，就要尽量塑造我们能带给客人的价值，比如很好的产品质量，优秀的售后服务。我们要用我们突出的地方来吸引客人。

读书笔记500字10篇

读书笔记500字10篇 第1篇：《苏菲的世界》读书笔记500字 14岁的少女苏菲在某天放学回家，发现了一封没有贴邮票，也没有写寄信人名字的信。苏菲不断收到艾伯特的信，因为他的问题使世界像谜团一样在她眼前展开。后来在艾伯特的指导下，苏菲从哲学的摇篮，从雅典出发对苏格拉底和树立的哲学有了初步的了解。她在文艺复兴时期这一课主要认识了罗盘、火器和印刷术这三大发明和它们的作用……苏菲运用了少女天生的悟性与后天的知识，想要解开这些谜团。可是，事实和真相比她所想的更加怪异、更加离奇。 刚拿到书的时候，我随便翻了以下，整本书都是字，连一幅插图也没有。我心想：这本书怎么可能在欧洲畅销三百万册呢，不看就知道，一定很枯燥。但花时间看的时候，发现书中的话就像动画片一样展示在我的眼前，很多部分我看了一遍又看一遍。在看到苏菲进入少校的小木屋时，我很奇怪一个少校的房子干嘛要建在那么远的地方;在看到汉密士开口祝席德生日快乐时，我感觉非常不可思议;在看到席德的爸爸知道女儿在监视他却仍然给她买东西时，我十分感动，尽管他是一个少校。 《苏菲的世界》这本书既让我学到了很多知识，也让我认识了很多哲学家。让我印象最深的还是哲学家苏格拉底。苏格拉底是第一个在雅典诞生的伟大哲学家，他和他的两位传人都在雅典生活和工作。

他或许是整个哲学史上最神秘难解的人物，他死后很快就被誉为许多哲学派的始祖。虽然他长得很丑，但是非常的和蔼可亲。我之所以认为他是一个很好的哲学家，是因为柏拉图是他的学生，也是古往今来最伟大的哲学家之一。 《苏菲的世界》既是智慧的世界，同时也是梦的世界。 第2篇：《朝花夕拾》读书笔记原创范文500字 朝花夕拾》是鲁迅所写的唯一一部回忆散文集，原名《旧事重提》，一向得到极高的评价。作者说，这些文章都是“从记忆中抄出来”的“回忆文”。本书为鲁迅一九二六年所作回忆散文的结集，共十篇。前五篇写于北京，后五篇写于厦门。 《朝花夕拾》是鲁迅的回忆性散文，也就是鲁迅的往事。它是一本家喻户晓的散文集，是一本必读的散文集，是一本如良师益友的散文集。《朝花夕拾》不只是为少年儿童写的，但写了许多关乎少年儿童的事，读起来兴味盎然，而且随着年岁的增加，我们总能从中读出不同的味道来，这就是鲁迅作品的魅力所在。这本书是鲁迅回忆童年、少年、和青年时期，不同生活经历和体验的文字。全书由《小引》《狗·猫·鼠》《阿长与<山海经>》《二十四孝图》《五猖会》《无常》《从百草园到三味书屋》《父亲的病》《琐记》《藤野先生》《范爱农》《后记》构成。本书里面的每一篇文章都展现当时的世态人情、民俗文化，流露了鲁迅先生对社会的深刻观察和对家人师友的真挚感情。叙述亲切感人，又有机地糅进了大量的描写、抒情和议论，文笔优美清新，所以被堪称现代文学史上最高水平的回忆散文。

优秀读书笔记10篇

优秀读书笔记10篇 优秀读书笔记1 那还是一个姓霍的人的时代。当时我已经知道了这是一个早上要做操、晚上要熄灯的学校，但不知道原来还有一种喜欢为难小朋友的职位叫“辅导员”。于是傻乎乎的当了一回顺民，在大学的第一个黄金周跑到院办找辅导员批假，然后他一边很享受的翘着二郎腿一边开始质问，最后竟然还貌似为我着想的把我的七天假改成了五天。 是的，新人总是受踹的。 后面还有一个好笑的关于我是怎样在十月五号非要回学校不可的故事，我也懒得说了。 这就是我关于制度和人的吐槽。 优秀读书笔记2 看着这么多的课，各种回忆纷涌而来。 越长大，人真的是会变成越懒的。不管各种理由都，不上课才是王道。 话说回来，在华农的前两年真是养成了天天祈雨的变态心理，你们懂的。 是的，体育课看天气就行了，像天气这种超越人的意识的东西不是用我们想上课的心就能搞定的，很无奈的说。 这里小小的吐一下排球课，搭档各种不靠谱。

优秀读书笔记3 没有考试总是好的，当然学生很开心，老师也省去的改卷的麻烦。 如果我没有记错，当时是在KTV里经由某位学习委员有幸成为知道这个消息的首批受众。 金艳老师就扮演这个“不考试，写论文”的好女人的角色。 嗯，当时好像确实很多考试，我也每天都去图书馆。不过不是复习，我是为了正确诠释图书馆的功能而去的。于是花了三天时间把《1984》读了两遍，惊叹于奥威尔的前瞻力和深刻性，彻底屈服于由温斯顿所投射的人的肮脏本性。 我经常很文艺地对自己说，文字才是我的归宿。在随后的复习生活中一直在酝酿我的大作，爱上拖延症，在论文截止期的最后一个晚上写了将近十页的读后感。很满意的得了当时必修课的第一个九十分加。 不考试真开心。 优秀读书笔记4 在寒假里，我看了沈石溪的《狼王梦》。沈石溪原名沈一鸣，1952年生于上海，祖籍浙江慈溪。 《狼王梦》讲述了一群狼的故事。有一匹名叫紫岚的母狼，生下了四个狼崽，分别叫黑仔、蓝魂儿、双毛和媚媚。紫岚想把它的孩子培养成狼王，但没有成功。 媚媚无法成为狼王，因为它是一匹母狼;而黑仔在它没有成年时，爪子太软，牙齿没长齐，母狼又不在，被金

关于请给我结果读后感心得体会(通用)

关于请给我结果读后感心得体会 关于请给我结果读后感心得体会(1) 读了《请给我结果》这本书，令我震憾不已!书中讲到的思想、理念和标准，确实值得我们每人深思。我们每天忙碌的工作着，很少去思考自己所做的事情是否真正有意义、有效率，很少去探究是在完成任务还是做结果。《请给我结果》通过[寓言、身边的故事、生动的企业案例，层层剖析，告诉我们一个看似简单但意义深远的道理，不要只完成任务，重要的是结果。 在现实工作中，我们不少员工把上班当成结果，以为上班了就可以领工资，这种观念要彻底改变。很少有人懂得上班是不可以交换工资的，上班的结果才才可以交换工资。员工最基本的天职就是创造价值，提供结果。《请给我结果》一针见血的指出：我们是靠结果生存的，我们不可能靠理由生存，没有结果我们就不能生存。 在残酷的事实面前任何理由都是借口，借口会让我们迈向死亡!这番话让我感受非常深刻、提高认识，不由地深思，想到自己两年前所在商业公司，在激烈残酷的商战中，缺乏新思想、新理念，怡误商机，由山上第一家也是规模最大的国营大厂商店，被街头巷尾的大小商店挤得经营惨淡，连年亏损。理由太多，借口太多!任务远远没能完成，员工上班领生活费，以致08年改体。 复读《请给我结果》有句话说得好，思想决定出路，员工有什么样的思想，就决定企业有什么样的出路。咀嚼品味着这些话犹如服了一剂猛药，催人奋起。虽然公司领导了解我单位的起点及面临的困难，但丝毫不能成为我们每个员工不提结果的理由，企业要在竞争中谋求发展就得披荆斩棘!勇往直前。 既然对手在拼杀，我们又有何理由的半点懈怠?不问耕耘、但问收获。知不足则知进取，公司今后的工作更加细化每个环节，工作内容及考核标准、让制度流程去管理，锁定责任，落实到人，猴子各就各位，员工敢于承担责任，决不允许“销售不好是因为俄罗斯的矿业爆炸了”的荒唐的故事发生在我们身边。 初读《请给我结果》是心灵的震憾，给人耳目一新的感觉，再读《请给我结果》是心潮的澎湃，我能感受到内心深处涌出勇气与力量。两年前，来自美国华尔街的

经典商战小说

经典商战小说推荐 商战小说推荐:《输赢》、《虎口夺单》、《圈子圈套》、《问鼎》、《胜算》、《纵横》、《销售就就是要搞定人》、《浮沉》、《我把一切告诉您》、《营销总监》、《大区经理》、《商不厌诈》等; 以下就是部分小说中的一点摘抄。 《问鼎》作者:崔伟 ★销售方式又可分为三个层次: 第一层次:初级技巧,叫交易式销售,赢在性价比,卖的就是产品; 第二层次:中级技巧,叫顾问式销售,赢在方案独特;卖的就是价值; 第三层次:高级技巧,叫战略式销售,赢在帮助客户战略成功的能力,卖的就是思想。 ★制定电话拜访询问表: 1:对方姓名: 职务: 2:双方期望: 我方: 对方: 3:可能要问的问题:(采用SPIN) S:状况询问:了解对方公司的业务状况; P:问题询问:了解潜在威胁与痛点; I:暗示询问:强化不解决痛点对客户的影响; N:需求询问:说明解决痛点对客户的利益。 4、可能遇到的拒绝:a方案b价格…… 5、对拒绝的回应 6、拜访后可能采取的下一步行动: 7、客户的组织架构: 8、在谈判结束前,向客户要求下一步的行动。 ★销售以客户的行为习惯与需求为中心。 ★超级大单哲学 “不销而销”不仅就是一种让客户、公司与伙伴共赢的境界与思维方式,它更就是用积极的目光瞧待冲突,并以求“与”的心态,找到共赢的方案。这就是职场与人生成功的规律与准则,就是成功的哲学。 《胜算》作者:孙力 ★一个销售要有专业知识,要善于察言观色,善于沟通,能够通过语言、动作、表情影响客户,这些基本功都就是可以通过训练达到的。 销售的基因:对订单的期待+对成交的渴望

★销售靠的就是:价格+人情+方案+公司实力+观念 ★不仅要学别人家怎么做技术方案,还得多借鉴些她们的公关形式,对很多行业来说,只要产品入了围,做单就就是一场激励的公关比赛,谁的公关做得巧,做得透,谁就会最后胜出。而不能老就是只跟别人谈几个点的回扣,有时客户也挺忌讳的。 ★从长远的销售人生来说,执着就是必要的,但对某一个具体的订单,执着不就是最关键的,精湛的技巧与正确的观念往往更有决定性。 ★去见客户要做到两点: 一、一定要放松、坦然,如果我们在客户面前表现出紧张,就可能被客户轻视; 二、说话要清晰,富有感染力,目光要与双方交流,这样才能吸引对方的注意力。 ★抢单要做到:稳、准、狠; 一要搞清楚订单的价值; 二要弄明白这个订单的胜算,不要把自己的资源与精力过多消耗在没有希望的订单上,订单价值=订单金额×订单胜算。 ★一个称职的销售,应该能准确地画出她所追踪的订单背后的权利拼图,个人占多大的比重。 在分析了权利结构之后,要分析究竟就是什么驱动购买决策者,用手里的权利作出选择的哪？ 订单就是用来满足这些需求的,最好的决策者她的单位需求与个人需求就是统一的,比如私企老板,谁能更好地满足这些需求,谁的胜算就更大,作为业务既要把详尽公司的各种能力、实力传递给客户,又要把客户的单位、需求反馈给公司。 ★判断一个销售就是否专业,一个重要的指标就就是:她能够在正式的或非正式的谈话中,很清楚地分辨出客户的哪些话代表了个人的需求,哪些话代表的就是单位需求,客户的个人需求如果被对手满足了,对手的胜算就上升了,而我们就没戏了。 ★不要直接攻击您的对手,但要让客户感觉到事实上对手不如您们。 《职场风雨飘》作者:焚书煮月 ★策划中有营销与推销,推销就是以产品与公司为导向,说服客户主动接受;营销就是研究客户的需求,根据客户的需求来提供给她们真正需要的东西。 ★做服务的人应主动去关心她的客户,单纯地把自己的意愿强加给客户就是没有什么出路的,转化被动服务为主动服务才能让更多的客户认可。 ★不同的产品针对不同的消费人群在宣传时强调的重点也应不同,如针对中低端消 费人群强调的应就是产品的价值或价格;而高端消费人群则要强调的就是产品能给消费者带来哪些精神上的享受,给消费者一种内心的优越感。 ★客户的需求不只就是显性与隐性的,还有一种情况客户本来没有某项需求,但我们可以激发出这项