完美睡眠八大步骤
环保家居一直是人们最关注的话题，记者采访发现，环保家居概念正在开始细分，大到注重人性化功能的合理设计，小到注重居室健康的专业细节指导等。意德法家刚刚把各国的健康家居创意带到北京展示，并在卧室用上了科技环保木门和抗甲醛的生态窗帘；博洛尼也推出女性系列卧室设计；集美家居大世界和宜家家居则同时推出了健康睡眠概念。
北京女性睡眠时间最少
上月，在北京、上海、广州三地同时针对25至40岁的女性进行了卧室生活和睡眠调查。
数据显示，北京女性在三地中睡眠时间最少(平均7.4小时／天)；三地女性普遍对睡眠质量不很满意；她们需要改变卧室环境，要求卧室安静温馨、温暖舒适、容易变换风格；希望得到更多有关卧室风格设计和健康睡眠的专业指导。
依据自身体重选床垫
专业人士提出，由于习性不同，有的人喜欢睡软床，有的人喜欢睡硬床。过
软的床躺上去虽然像坠入云雾一般，感觉好像很舒服，很放松，但因为支撑力度不够，身体陷入床垫里，造成肌肉紧张，腰酸背痛。
由于人体脊椎呈浅S形，躺下时需要有适当硬度的支撑物，因此，选床垫不能单纯依靠自我感觉，太软或太硬都不合适，而是要根据身高与体重的差异。体重较轻者睡较软的床，使肩部臀部稍微陷入床垫，腰部得到充分支撑。而体重重者适合睡较硬的床垫，床垫的力度能给予身体每个部位妥帖地合在一起，特别是颈部与腰部要得到良好支撑。也可以参照专业床垫提供的身高、体重与床垫软硬对照表。
床垫使用别超过20年
以下这些情况，都说明你该更换床垫了：晚上常睡不好，一觉醒来浑身乏力，如果睡姿正确，很可能是床垫出了问题；减肥成功或发福了，最好换个适合你身体状态的床垫；出现凹陷，说明内部结构已有所损害，赶快换个床垫；床面有很多污渍清洗不净，当心细菌滋生；床垫接近20岁，说明床垫已步入暮年，难以再给你足够支撑力。
五步打造健康卧室
1.床垫＋枕头
选择床垫时，除软硬适中外，应承托得宜，紧贴体型；除支撑头部外，枕头亦应令肩颈得到舒适承托。
2.被子＋床单＋被套
选购被子时应注意本身体温及房间室温，被内温度以28°Ｃ-30°Ｃ为最理想；选择床单被套时应注意物料，天然棉质的床单被套?熏可以吸汗吸湿及排湿，而鼻敏感者则宜选用可防敏感的纤维物料，而且清洗方便。
3.衣柜
灵活配合柜内组件和功能分区，保证衣柜的储物空间，确保衣物整齐有序、取用方便，让劳作和心情更感轻松自在。不论是集美、宜家的卧室家具，还是意德法家和博洛尼的步入式衣帽间，都把功能设计和细节分区作为重点。
4.窗帘＋灯饰
用两层不同质料的窗帘布，可控制窗外光线的亮度；每个寝室应同时有三种照明，包括功能性的主光、营造气氛的点缀光及照遍全房的室光，不论在睡房中工作或休息，都有最舒适的光线配合。
5.色彩＋装饰
利用暖色(如红色、橙色等)布置，能营造和谐温暖感觉。利用冷色(如蓝色、绿色、白色等)布置，令情绪舒缓平和；手工制作或手绘图案的装饰品最适合用于卧室，意德法家的设计师还直接把手绘瓷砖作为窗饰使用。
《睡眠与健康》实践活动方案
By 云淡风轻发表于 2008-1-10 21:32:00
睡眠与健康
一、活动目的
1、结合“3.21”国际睡眠日的契机让学生通过活动了解和认识有关健康睡眠的一些知识，睡眠与健康的重要关系，提高自身的睡眠质量。
2、通过身临其境的调查实践，提高学生对科学健康知识的浓厚兴趣，并引导学生综合应用学过的知识进行分析研究，提高综合应用知识的能力。
3、在调查活动中培养学生收集、处理信息的能力及团结协作的精神和人际交往的能力。
二、活动准备
4、向学生介绍收集信息和处理信息及调查、访问的基本方法。
5、共同制定一份关于身边的人们睡眠现状、已有的健康睡眠知识的调查问卷。
6、向学生介绍一些关于健康睡眠的知识。
7、将学生分成若干调查小组，分工调查睡眠各个方面的知识和现状。
三、活动过程
本活动可由个人或小组收集资料，在小组或班级进行交流、讨论、评比；调查活动由全班统一组织，分组实施。
1、基本活动：认识睡眠现状及健康睡眠的重要意义。
（1）师先介绍一些健康睡眠的知识，以及睡眠不足和质量不高的危害，引起学生对睡眠问题的关注和兴趣，产生去调查研究的内在需要。
（2）个人或几人小组，通过到图书馆或上网或请教认识的医生等各种渠道收集有关睡眠的各方面的知识，以及一些实际案例，为调查睡眠现状和交流、讨论作准备。
为了便于学生有较明确的方向，可拟定一些小专题供学生参考。如“什么是睡眠”“睡眠的最佳时间是什么时候”“每天应该睡多久”“健康睡眠的标准是
什么”等。
（3）小组讨论选定一个专题制定一份调查问卷，以小组为单位调查社会各界人士的睡眠现状及对睡眠的认识情况。指导学生按年龄段选择调查对象，确定调查的内容和方法。
（4）整理调查到的信息，将它们整理成一份“调查报告（内含调查到的情况以及与自己了解到的知识进行对比分析后得出的结论）”（当然，对小学生的要求不能过高，有基本框架在即可）在班级中以小组为单位进行交流。
2、拓展与延伸。
（1）根据调查到的现状以及与自己了解到的知识进行对比分析，全班交流讨论，提出
对策。
（2）策划一次“健康睡眠知识知多少”的宣传活动，各组可以发挥特长以各种形式如“讲故事”“演小品”或组织宣传小队深入群众、全校师生开展宣传活
动。
3、教师指导策略。
班级交流、讨论、评选、表演等集体活动，尽量由学生自己组织。在活动过程中，特
别是遇到学生不明白或有争议的问题是，教师要适时加以引导。
4、学生学习方法。
鼓励学生积极参与拟订计划，制定调查问卷，深入群众调查、交流、及积极参与班级、
小组间的交流、讨论、表演、评选等，要求小组合作写一篇调查报告，可将优秀作品推荐到全校进行交流、展示。
四、活动评价。
1、从以下四个方面，对学生参与活动的表现进行量化评价。
（1）是否积极参与拟订计划，制定调查问卷。
（2）是否积极参与调查研究，做到对调查对象有礼貌，与组员团结协作。（3）是否能运用多种手段从多种渠道广泛收集资料。
（4）是否乐意并主动认真地把调查结果与组员交流，在班级中汇报、积极参与调查小报告的撰写。
2、填写“活动评价表”。（略）
附：有关“睡眠与健康”的一些小知识。
什么是睡眠?
睡眠是每人每天都需要的，大多数人一生中的睡眠时间超过生命的1/3。但是睡眠的确切定义，随着时代的变迁而有着不同的内涵。最初法国学者认为：睡眠是由于身体内部的需要，使感觉活动和运动性活动暂时停止，给予适当刺激就能使其立即觉醒的状态。后来由于人们认识了脑电活动，因此又认为：睡眠是由于脑的功能活动而引起的动物生理性活动低下，给予适当刺激可使之达到完全清醒的状态。而近些年的研究认为：睡眠是一种主动过程，并有专门的中枢管理睡眠与觉醒，睡时人脑只是换了一个工作方式，使能量得到贮存，有利于精神和体力的恢复；而适当的睡眠是最好的休息，既是维护健康和体力的基础，也是取得高度生产能力的保证。
睡眠的质量标准是什么?
在实际生活中，睡眠的质量可以用下列标准进行衡量：
(1)入睡快，在10分钟左右入睡。
(2)睡眠深，呼吸深长而不易惊醒。
(3)无起夜或很少起夜，无惊梦现象，醒后很快忘记梦境。
(4)起床快，早晨起床后精神好。
(5)白天头脑清楚，工作效率高，不困倦。
除此之外，也有的研究认为，按照人体生物钟，遵循体温节律安排睡眠。当体温低时就寝，就可以满足正常的睡眠，而这个满足就是睡眠的质量标准。
你每天需要多少睡眠？
人体正常的睡眠时间为５到１０小时，成年人平均每晚睡7.5 小时。
每一百人中约有１到２人每晚只需睡５小时，其它少数人则需睡１０小时。
我们中的大多数人在多数时间里，睡眠质量达不到自身的实际需要。研究发现，那些被允许想睡多久就睡多久的自愿者总是要花一个或几个小时才能入睡。
根据专家所言，在白天有适度警觉感的人需要在夜晚有充足的睡眠以维持这种状态。如果我们未得到充分的休息，我们就欠了睡眠债并随时间的推移而积存下来。由于人体生物钟及外界环境的刺激作用，我们可能不会察觉到我们严重地缺乏睡眠。从某种程度讲，睡眠债欠得太多以致于我们不能抵御它，即使是在潜伏着危险的情况下仍能昏昏然入睡。
为更多地了解你需要多少睡眠，坚持１至２周的简单睡眠记录会对你很有帮助每晚上床前，略记下时间和你当时的感觉（是否想睡觉）。清晨起来时，估算你前一天晚上真正睡着的时间，无论你是彻夜未眠还是夜里有一段时间醒着。同时记录下在一天的不同时间段里你清醒或是昏昏欲睡的感觉，尤其在你的机体处于不很活跃（兴奋）的状态时。这样，通过回顾你的记录，就会知道你是否睡眠缺乏
人该睡多久
不同动物的睡眠时间悬殊，马、牛昼夜大概只要睡二三个小时，可蝙蝠却要睡近20小时。
人类睡眠时间的差异，明显地表现在年龄上。新生儿几乎整天都在睡。2～4岁约需10小时，15岁以后大约8小时就可以了，60岁开外的人，睡眠时间常常降到6小时甚至更短。有人统计，25岁左右的健康人，他们每天总的睡眠时间平均为368.3分钟，而古稀老人只有300.5分钟。
古人“日出而作，日入而息”可以推论他们的睡眠时间相对要多些。自从爱迪生发明电灯以后，现代人要过“夜生活”；有了电影和电视。人们总想努力赶走“睡眠之神”，所以睡眠时间就越来越少了。根据调查，日本国民的平均睡眠时间，到1960年是8小时13分，1975年为7小时52分，15年时间缩短了21分钟。日本女性的睡眠时间理是普遍要比男子少0.5～1小时。
那末，成人是不是必须睡8小时呢？一次讨论睡眠问题的国际会议得出的结论是；不必强求一律，要因人而异。例如，一个营养条件很好的人，睡眠时间可能就不需那么多。睡眠还与习惯有关。俄国的彼得一世每天只睡5小时，爱迪生常常只需二三小时就能恢复精力。拿破仑呢？有时只要靠在树上打个盹就能消除疲劳。但爱因斯坦每天却要睡10个小时。
不久前，美国和德国的科学工作者从80万份调查中发现，每晚睡眠10小时的人比仅睡7小时的人更易突发心脏病或中风，寿命将较短。这可能是因为睡眠的血液流动缓慢，容易引起血液“凝结”的缘故。如果此说有理，常与床铺作伴就不见得有益于健康。
健康睡眠十法
一，守时
保证完美睡眠的最佳方式乃严格守时。若你在某日上午睡下并于次日黎明起床你虽身在家中却深感尤如跨时区高速飞行后生理节奏的强烈破坏。为保持
你生物钟的同步性，不论睡得多长或是多短，请你每日于同一时间起床。尽量遵守睡眠时间。若你周五和周六晚至次日凌晨才睡觉，你也许会患上“周日失眠症”。星期一早早上床，两眼放光，极力入睡却无能为力。你越是努力，越感疲乏。当旅行或工作打破日常生活的规律，你应尽量保持定时进餐和睡眠的习惯，并尽早恢复日常作息时间。
二，定时运动
运动可通过缓解白天所累积的紧张并使得身心放松而增进睡眠。常参加体育锻炼者比不常锻炼者睡得更好更深，但你不必刻意追求过度疲劳。每周至少三天，每次20－３0分钟的散步、工作、游泳或骑车应是你的目标－－有益于心血管的最低限度。但是别等到太晚才运动。晚上你应静下来而非锻炼出汗。别指望清晨的锻炼对白天累积的紧张神经有任何影响。理想的运动时间是下午晚些时候或傍晚早些时候此时体育锻炼可帮助你从白天的压力调整到晚上的愉快。
三，减少兴奋剂的摄入
北美洲人除每天喝掉四亿杯咖啡，还从茶、可乐、巧克力中获取过量咖啡因。其中部分人对小剂量的咖啡因都会十分敏感，而另一些人已无多大感觉。若你爱喝咖啡，请在上床前８小时（６点）以前喝一天中最后一杯咖啡。其兴奋作用将在２－４小时后达到顶峰，并还将持续几小时。晚上摄入咖啡因使你更难入眠，不能深睡并增加醒来的次数。然而咖啡因并非唯一影响睡眠的食物。在巧克力及奶酪中发现一种洛氨酸可引发夜晚心悸。减肥药片含有使你清醒的兴奋剂，其它药物或药物反应也会影响睡眠。所以若你拿到药方或拿药时，请问清医生它们是否会影响睡眠。
四，良好的卧具
正如你滑雪时需要好的雪屐，你睡眠时同样需要好的卧具。好的卧具可助你入睡，睡好，并防止睡眠时损伤颈、背。请从选择好的床垫开始。羽绒制品使你更舒适并比传统卧具轻巧。
五，请别吸烟
尼古丁甚至比咖啡因更刺激。研究表明，重度吸烟者难眠、易醒，少有ＲＥＭ及深度ＮＲＥＭ睡眠。因为残存的尼古丁可在吸入最后一口后２－３小时内失去作用，所以吸烟者常在夜晚渴望吸烟。吸烟者改变其吸烟习惯，则会戏剧性地改善其睡眠。一次研究表明，一天两包的吸烟者若戒烟，则其辗转难眠的时间会减少一半
六，只喝软饮料
酒精是最古老、最广泛的助睡剂。即便许多人习惯于晚上喝上一杯，但这也许意味着整晚的麻烦。即使适量的饮酒也会抑制ＲＥＭ和深度ＮＲＥＭ睡眠，并会增加睡眠阶段的变换。晚餐饮酒过量导致难以入眠，睡眠时间内饮酒则导致难以睡好。随酒精而来的影响消失后，ＲＥＭ睡眠（受酒精抑制）占用其他睡眠阶段，使身体得不到深层次的休息，你的睡眠被分割得支离破碎，而清晨则频繁醒来。
七，追求质量，而非数量
六小时的优质睡眠比八小时的低质睡眠使人体得到更好的休息。把睡眠时间严格控制在所需范围内，加深睡眠；而断断续续打几小时的盹导致断断续续的浅睡。请别认为你必须躺八小时，若五小时可使你充足电，那么暗自庆幸吧。你不是失眠患者，而是天生的短时睡眠者。
八，傍晚时分，丢开一切计划
若你躺在床上思考当日所做的事情或次日应做的事情，那你应该在上床前处理完这些分心的事情。列出清单，以便于你不致感觉必须时时提醒自己该做的事。写出你的焦虑或担忧及可能的解决之道。若白天的烦恼伴你上床，那么告诉自己你将在次日的“担忧时间”内处理这些分心事。
九，别在太饱或太饿时上床
晚上的一顿大餐迫使你的消化系统超时工作。你虽感困盹，却极可能彻夜辗转难眠。避免吃花生、大豆、水果或蔬菜，它们会产生气体。别吃快餐，它们需要长时间来消化。若你在节食，别在饥饿时上床。咕咕叫着的胃象其它身体不适一样会整夜防碍你安静下来，难以入睡。睡前请吃低卡路里食物，如香蕉或苹果。
十，建立“睡眠仪式”
在你入睡前，抛开清醒时的一切烦恼。即便是儿童也发现重复一些活动一如每晚的祈祷或读故事书容易使人入睡。“睡眠仪式”可依据个人喜好或繁或简，可始于轻轻的舒展身体来松弛肌肉或冲个热水澡。或许你喜欢听听音乐或者翻翻不具恐怖色彩的书。但是不管你选择哪种方式，请记住每晚做同一件事，直至其成为你身体夜间休息的暗示。
会使气血流通，器官细胞有序化，产生生物磁化效应，使生物电得到加强，器官机能得到调整和增进，从而起到良好的保健作用。
科学睡眠四要素
如果以每天睡眠八小时计算，人的一生有三分之一的时间是在睡眠中度过的。睡眠的好坏，与人的心理和身体健康息息相关。睡眠有四要素，对睡
眠的质量影响很大。
无论是南方的床，还是北方的炕，在安放或修造时，都应南北顺向，人睡时头北脚南，使机体不受地磁的干扰。铺的硬度宜适中，过硬的铺会使人因受其刺激而不得不时常翻身，难以安睡，睡后周身酸痛；枕高一般以睡者的一肩（约10厘米）为宜，过低易造成颈椎生理骨刺。在夏季，枕头要经常翻晒，免让病菌进入口鼻，肺系疾病增多。
有心脏疾患的人，最好多右侧卧，以免造成心脏受压而增加发病机率；脑部因血压高而疼痛者，应适当垫高枕位；肺系病人除垫高枕外，还要经常改换睡侧，以利痰涎排出，胃见胀满和肝胆系疾病者，以右侧位睡眠为宜；四肢有疼痛处者，应力避压迫痛处而卧。总之，选择舒适、有利于病情的睡位，有助于安睡。睡眠时间一般应维持7至8小时，但不一定强求，应视个体差异而定。入睡快而睡眠深、一般无梦或少梦者，睡上6小时即可完全恢复精力；入睡慢而浅睡眼多、常多梦恶梦者，即使睡上10小时，仍难精神清爽，应通过各种治疗，以获得有效睡眠，只是延长睡眠时间对身体有害。由于每个人有不同的生理节奏，在睡眠早晚的安排上要因人而异！事实上，不同生理节奏使睡眠出现两种情况，即“夜猫子”和“百灵鸟”。顺应这种生理节奏，有利于提高工作效率和生活质量，反之，则对健康不利。
睡眠的好坏，与睡眠环境关系密切。在15至24度的温度中，可获得安睡。冬季关门闭窗后吸烟留下的烟雾，以及逸漏的燃烧不全的煤气，也会使人不能安睡。在发射高频电离电磁幅射源附近居住、长期睡眠不好而非自身疾病所致者，最好迁徙远处居住。
综上所述，人们若能掌握科学睡眠的四要素，则能有效地提高睡眠质量，以更充沛的精力投入工作。科学睡眠，是现代生活对人们提出的新更求。
关注睡眠健康床上用品前景良好
中国江西新闻网 2007-11-22 15:05:36 【字体：大中小简繁颜色】【进入论坛】
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在现代都市里，生活和工作节奏是越来越快，大多数人都感觉到了各方面的压力在日益增大，不少人都睡眠不足，睡眠质量普遍不佳。睡眠不好，休息不够，让许多人都缺失工作的活力与激情。这一切，都让我们再次把注意力放到了睡眠健康上。很重要的一点，舒适健康的床上用品是健康睡眠的基本保证。
从上图中我们看出，06年到07年，人们对有关睡眠的床品的关注程度有较大的提升，提升最大的就是床垫，依次是枕头和被褥。以前，很多人的观点认为睡眠只是人的一个简单的生理过程，不会对此有过多的投资和要求。随着生活水平的提高，人们对生活品质的要求就越来越高了，认为睡眠不仅仅是休息，更是身心放松的关键，对床品的选择也从舒适度、保健等多方面出发。
下图是07年前三季度，床垫、枕头、被褥受关注的曲线图。床垫一直是上升趋势，枕头在第二季度有一个大的下滑，但到了第三季度又有所回升，被褥的波动不是很大，从总体上来讲都是有上升的趋势的。
在家居生活中，床垫、枕头、被褥等床上用品是让人们进行舒适睡眠的重要保证，它们能有效提升睡眠质量，伴你一夜安睡。但现在市场中，产品种类比较繁多，会使消费者在挑选中眼花缭乱，不知所措。
在挑选床垫时注意事项：
1、选购床垫时先看看电脑线缝的针脚，软床垫的面料绗缝松紧应一致，无明显皱褶、浮线。
2、不要为面料图案所左右，要注意面料本身。
3、床垫有3种基本类型——泡沫式、填充式和弹簧式。
4、床垫的软硬要适中。太软的床垫，睡起来虽然舒服但容易陷落，导致翻身困难；而太硬的床垫则不能适当地承托身体各部位，对脊椎形成更严重的慢性伤害。
5、考虑床垫的尺寸大小，选购床垫时，将个人身高加上20厘米为最佳尺寸，这样给头及手脚伸展留有空间。
挑选枕头的注意事项：
1、高度：无论仰睡还是侧睡，最好选择能保持颈部的正常生理弧度的枕头，成人以仰卧或侧卧时枕高15厘米为宜。
2、硬度：过硬的枕头，与头的接触面积减少，压强增大，头皮会感到不舒服，而枕头太软，难以保持一定的高度，会导致颈肌过度疲劳和影响呼吸的通畅，不利于睡眠。
3、质量：正规生产厂家，面料和枕芯都要检查一下。
专家提示：枕头的作用就是在睡眠时，保证人体颈部的生理弧度不变形。选择枕头时最好选择无论仰睡、侧睡都能保持颈部正常生理弧度的枕头，这不仅对颈椎，而且对整个脊椎的生理弯曲及脊旁肌肉都有好处。
挑选被褥的注意事项：
1、查标识，看包装。产品使用说明可采用吊牌、标签、包装说明、使用说明书等形式，可一种或多种同时使用，其内容必须注明：制造者的名称和地址、产品名称、规格型号、采用原料的成分和含量、洗涤方法、执行标准、质量等级、质量合格证明等内容，不同说明形式的内容应一致，且规格型号、采用原料的成分和含量必须有。
2、找名品，看厂家。知名厂家的产品在产品品质方面有较好保证。
3、查外观，看做工。目前市场上的床上用品档次不同，价格差别大，做工和质量差距也大。质量比较好的产品布面平整均匀、质地细腻、印花清晰、富有光泽、缝纫均匀平整。如产品布面不匀、质地稀疏、花纹紊乱、缝纫粗糙，则质量就难保证，水洗尺寸变化率、染色牢度也可能超标。
4、闻异味，挑花色。如果产品散发出刺激的异味，就有可能有甲醛残留，最好不要购买。在挑选颜色时，以选购浅色调为宜，这样甲醛、染色牢度超标的风险会小些。此外，在选购经防缩、抗皱、柔软、平挺等整理的产品时也要谨慎，有“味道”就要审慎购买。
素有“纤维女王”美誉之称的蚕丝，是一种纯天然动物蛋白纤维，用其制成的蚕丝被轻柔保暖、贴身透气、御寒抗菌，对人体皮肤、心血管及防风湿等具有极佳的保健功能。
蚕丝内富有人体所需的18种氨基酸，具有改善睡眠的效果、增强人体活力及滋养肌肤之功效，可促进人体新陈代谢。蚕丝中的“亲水侧边氨基酸”具有超强的排湿功效（其排湿功效为棉纤维的1.5倍），使得蚕丝成为唯一能防霉变的天然纤维。蚕丝纤维为多孔性，可根据气候环境而调节您的睡眠温度，达到冬暖夏凉的极佳效果。此外，抗过敏及亲肤等也是蚕丝的天性。
乔德睡眠系统的蚕丝被系列，采用最新的高科技术进行脱脂处理，提高蚕丝胎松软度，不易饼结，选用更合适的高品质外套，结合精湛的缝制工艺，使得蚕丝被德轻柔性、透气性、排湿性、舒适性及保暖性等特质得以完美体现，犹如新生婴儿的肌肤般柔软，时时呵护着您的健康。
慕思是一匹迅速崛起的行业黑马，短短5年时间就成为国内领先的健康睡眠的寝具代表品牌。迄今，慕思旗下拥有了凯奇、歌蒂娅、0769、3D等四个寝具系列品牌，在全国开设超过四百家的寝具专卖店，范围从珠三角扩大到包括台湾在内的全国各个省区，产品从普通的床垫发展到集床垫、软床、排骨架、床品等多个系列，实现了跨越式的增长。2009年，慕思发起的全国健康睡眠万里行更是掀起了一场健康睡眠旋风。
慕思是一匹迅速崛起的行业黑马，短短5年时间就成为国内领先的健康睡眠的寝具代表品牌。迄今，慕思旗下拥有了凯奇、歌蒂娅、0769、3D等四个寝具系列品牌，在全国开设超过四百家的寝具专卖店，范围从珠三角扩大到包括台湾在内的全国各个省区，产品从普通的床垫发展到集床垫、软床、排骨架、床品等多个系列，实现了跨越式的增长。2009年，慕思发起的全国健康睡眠万里行更是掀起了一场健康睡眠旋风。
在慕思一路高歌猛进、攻城掠地的同时，慕思创始人王炳坤先生则保持着一如既往的低调、内敛，给慕思的成功更增添了一份神秘。随着搜狐家居的深入调研，慕思品牌的跨越式崛起之路将逐步清晰呈现在大家面前。
产品跨越：从床到睡眠系统
随着现代化进程的加快，人们的工作压力越来越大，生活节奏越来越快，生活方式发生了很大的变化，随之而来的睡眠问题及相关疾患成为当前影响公众健康最常见的病症之一。有资料显示，在欧美等国，每年因睡眠相关疾患导致的医疗费用、人身伤亡及操作失误等经济负担和损失高达数百亿美金。
在影响睡眠的各个因素里面，通过有关专家的研究表明，选择一张合适的寝具至少占了百分之五十以上的重要程度。世界上没有两片相同的树叶，更没有两个完全一样的身体。慕思研究发现，一个好的寝具必须能满足不同的身高、不同的体重、不同的睡姿、又能同时满足夫妻两个人对于同一张床的不同睡眠要求以达到深睡眠状态等等，总之要让床来适应我们的身体，而不是让我们的身体来适应床。
鉴于此，慕思敏锐地提出了健康睡眠系统概念，他们要做的就是改变一部分中国人的理念，让一部分中国人先睡好，让他们有一个理性的消费理念。慕思认为：“卧室是房子的灵魂，而床是卧室的灵魂。”人们要获得很好的休息，就必须拥有一整套合适的床具。为达到这个目的，慕思率先创建了一套睡眠诊断系统，运用于店面、服务消费者。通过这个数字化系统，慕思可以根据每一位顾客的体型结构和身体重力分布情况，为其设计出最合适的寝具。
品牌跨越：5年成就健康睡眠领先品牌
慕思的战略是高起点、高发展的品牌战略。与珠三角地区众多的OEM公司不同，慕思从成立的时候起，就立志于“整合世界先进的技术及中国的制造优势，建立企业独立的营销网络，打造自有品牌。”
慕思自成立之初，就没有把自己定位成是简单的代工厂或者是装配车间。“这么多年来，凭着一股为改善人类的睡眠质量，帮助更多的世人认识睡眠的重要性及获得更好的睡眠体验的信念，创造了很多的不可能。”，在中国冠军企业案例营销峰会上，慕思营销总监盛艳表示，“我们做的很多事情都被曾经被同行嗤笑过，因为我们做了很多在同行看来很傻的事情，比如说对原材料品质的过高要求，比如说对国际团队的高成本运用，又比如说对国际健康睡眠最新科技成果在慕思创造性的应用而导致售价超出普通人的想象等等。”
在对产品品质、研究设计不断加大投入的同时，慕思面对渠道终端、消费者服务方面的成功也是业内研究关注的对象。据了解，现在，慕思每年为全国经销商举办的大型培训活动有4次，内部培训每月至少1次；慕思为从经销商老板、经理到员工设计了不同的培训课程，培训讲师来自各大著名咨询机构。慕思每年为全国经销商举办的大型培训活动有4次，内部培训每月至少1次；很多其他品牌家具的经销商就是因为看中慕思对经销商培训的作用和提升机会，因此转投成为慕思的经销商。
慕思的健康睡眠系统理想已经从工厂走进商场，走进千千万万消费者的家中；慕思关注人类健康睡眠的理念，也随着越来越多的消费者对慕思品牌的接受和认可，而越来越深入人心。现在，慕思的产品销售，有三成左右是由老顾客推荐成交。每年的圣诞节，慕思都要为购买了产品的顾客寄送礼物，去年准备礼物的经费已经突破100万元。
平台跨越：整合全球健康睡眠资源，迈向国际化
之所以能在短时间内迅速崛起，慕思创始人王炳坤认为，关键是因为一直高度关注和跟踪世界睡眠科技最前沿的研究项目及成果，并且持续引进国外最先进的材料和技术。在未来，慕思将进一步承担“全球健康睡眠资源整合者”的责任，慕思将成为整合全球最新睡眠科技和中国制造资源、市场资源的国际化平台。
为了实现这个目标，慕思在全球范围内寻找资源支持。现在，慕思的高端床品中集中采用了大量的国外最新睡眠科技技术和材料，如意大利的Technogel新概念高科技床垫材料，比利时的Rako床架，60年前创始于德国的Otten睡眠系统等。7月8日，慕思与比利时ARTILAT N.V(阿蒂兰特)公司、RAKO BEDING(瑞寇)公司及意大利SALVADORI S.R.L(肖瓦多瑞)公司举行了隆重的签约仪式，独家引进了上述三家公司全球领先的寝具制造材料和最新技术。这些技术或是材料能与中国的消费者见面，都要首先归功于慕思打造的“健康睡眠系统”理念。
至今，慕思共向8家欧美公司引进9项世界先进的寝具制造材料或技术，这些公司目前均为慕思公司的长年合作伙伴。“引进的这些技术和材料，保证了我们的产品在技术上与世界先进水平同步，在国内甚至国际市场上都具备领先性。我们就是要做全球健康睡眠资源的整合者，把最有效的健康睡眠技术和材料运用于我们的产品，为国人提供世界一流的寝具产品。”王炳坤介绍，“今天我们的重点放在引进上，今后，我们还要联合高校及科研机构，进一步完善自己的研发中心，并且计划在三年内设立国际性的健康睡眠研发基金。”
在全球金融海啸、经济低迷的时候，很多没有自主品牌、仅仅依靠外销的出口加工型企业面临着前所未有的困境，中国家具行业正处于重要转型阶段，不少家具企业甚至还面临着生存的考验。慕思以前瞻性的品牌战略规划，不仅打造了强势的市场品牌，同时还有效地整合了全球健康睡眠资源为我所用，打通了产业上游供应链，为消费者带来全球最新睡眠科技产品与体验，从产品、到品牌、到全球资源整合平台，慕思的成功路径值得成为行业标杆范本。
De Rucci致力于研究所有舆睡眠舆睡眠息息相关的产品，包括床架、床垫、床上用品及枕头……创造一个可以自动调节的人体工程学睡眠系统，面对各种不同条件下的个人专属产品需求，经由多年舆欧洲著名睡眠研究机构合作开发，可以提供一个适应不同体型、睡姿的完美睡眠用具
在产品系统中全释独具特色的健康睡眠理念，引领国内健康、舒适睡眠的潮流，促使中国人的睡眠质量世界同步。
公司拥有现代化的标准工业厂房和一支高素质的人才队伍，采用目前世界先进的生产工艺和技术设备，在广泛吸收欧式传统软体家具设计精华的基础上，致力创造和维护国际品牌—“慕思”高品位睡眠中心。我们
相信，经过全体员工的共同努力，充分发挥我们的人才优势、技术优势和已有的海外营销网络优势，在不久的将来，必定在中国迅速成长为家具行业颇具规模和实力的品牌企业。
公司将始终坚持以人为本、以质量为根的经营理念，高度注重全体员工素质与技能的提高和改进，以质量求生存，以创新求发展，为二十一世纪的现代家庭提供完美与舒适的产品和服务。
公司的经营宗旨是：科学管理、创新经营、服务至胜、质量第一。
英文的行为面试访谈问题，每个题目往往都包含着一个主要的考查意图，比如 说，有的题目考查的是创新能力，有的题目考查的是团队精神，而有的则考查的是领导能力。这些考查意图会非常明显地在题目本身的Key Words当中表现出来。所以，在回答这种问题的时候，你的描述应该侧重于“WhaS.T.A.R.-Key Words描述法”中的Key Words. 1. Describe an in sta nee where you set your sights on a high/dema nding goal and saw it through eompletio n. 描述一个例子，证明你给自己确立了一个很高 的目标，然后完成了这个目标。 问题分析：考查意图：制订高目标的勇气+完成高目标的执行力。关键词：dema ndi ng goal + saw it through .所以，在描述的时候要着重描述这个任务为什么这么demanding，有些什么具体的困难，你是怎么样一步一步去克服的。回答示范： (1) (什么)设计了一个演岀庆祝天津大学的周年纪念，并获得了18个3rd奖teams.— (2) (情况和关键字：要求)在周年纪念日晚上，有一个大的庆祝活动，在歌曲、舞蹈和戏剧了。每一个学校应该设计五个节目，我们班一个自愿的设计。这是一个艰难的任务，因为它是非常接近学期结束的时候，当大多数的学生是忙着准备期末考试。 (3) (任务)作为一个二年级的学生，我负责班里表演，这是一出戏我不得不应付这些压力来自学习同学的漠然,我在演戏角色在剧中王。 (4) (行动、关键字：我怎么看到它通过) 首先，正如只有20名学生在我的课堂上，我至少有一个任务分发到每个学生、或是一个角色，或制作工具或服装。 第二，因为在学期结束的时候，每一个成员都忙于学习，彩排进度都应该是合理的和周期性的。团 队的所有成员合作得很好因为它保证了低频率和持续时间短每一次彩排。 第三，音乐和风景添加到排练为了接近的情况下参加聚会。 此外，我强调时间的价值并命令每个演员都尊重其他合作伙伴。 (5) (结果)最后，我们的演岀非常成功。我不仅行为莫莫王”得好，而且还得到了好成绩在期末考 2. Summarize a situation where you took the initiative to get others to complete an importa nt task, and played a lead ing role to achieve the results you wan ted. 描述一个例子，你团结了一群人共同努力，并为取得成功起到了带头作用。 问题分析：考查意图：领导才能，关键词：took the initiative, get others to complete, lead ing role 。所以，你在描述的时候要重点描述自己吸引他人参与、团结并鼓励他人、借助他人力量、带领他人这个过程。 回答示范： (1) (什么)我组织了一个小组在唱诗班唱英文choir唱诗班前夕，访问了所有在我们大学宿舍送圣 诞礼物代表我们的英语协会。 (2) (任务)拓宽学生了解西方的文化。 (3) (关键词)主动和主导作用 我的想法。建议我们的英语协会的主席并得到他的同意。 ii。我们的每一位成员协会要求提供至少三个建议每个下面的问题：
钢结构的八大基础知识 钢结构的八大基础知识 一、钢结构的特点 1钢结构自重较轻 2钢结构工作的可靠性较高 3钢材的抗振（震）性、抗冲击性好 4钢结构制造的工业化程度较高 5钢结构可以准确快速地装配 6容易做成密封结构 7钢结构易腐蚀 8钢结构耐火性差 二、常用钢结构用钢的牌号及性能 1炭素结构钢：Q195、Q215、Q235等 2低合金高强度结构钢 3优质碳素结构钢及合金结构钢 4专门用途钢 三、钢结构的材料选用原则 钢结构的材料选用原则是保证承重结构的承载能力和防止在一 定条件下出现脆性破坏，根据结构的重要性、荷载特征、结构形式、应力状态、连接方法、钢材厚度和工作环境等因素综合考虑的。
《钢结构设计规范》GB50017-2003提出的四种钢材型号是“宜”使用的型号，是在条件许可时的首先选择，并不禁止其它型号的使用，只要使用的钢材满足规范的要求即可。 四、主要钢结构技术内容 高层钢结构技术 根据建筑高度和设计要求分别采用框架、框架支撑、筒体和巨型框架结构，其构件可采用钢、劲性钢筋混凝土或钢管混凝土。钢构件质轻延性好，可采用焊接型钢或轧制型钢，适用于超高建层建筑；劲性钢筋混凝土构件刚度大，防火性能好，适用于中高层建筑或底部结构；钢管混凝土施工简便，仅用于柱结构。 空间钢结构技术 空间钢结构自重轻、刚度大、造型美观，施工速度快。以钢管为杆件的球节点平板网架、多层变截面网架及网壳等是我国空间钢结构用量最大的结构型式。具有空间刚度大，用钢量低的优点，在设计、施工和检验规程，并可提供完备的CAD。除网架结构外，空间结构尚有大跨悬索结构、索膜结构等。 轻钢结构技术 伴随着轻型彩色钢板制成墙体和屋面围护结构组成的新结构形式。由5mm以上钢板焊接或轧制的大断面薄壁H型钢墙梁和屋面檩条，圆钢制成柔性支持系统和高强螺栓连接构成的轻钢结构体系，柱距可从6m到9m，跨度可达30m或更大，高度可达十几米，并可设轻型吊四。用钢量20～30kg/m2。现已有标准化的设计程序和专业化生产企
完美校长应具备的八大素质 一个校长是一个学校，一个名校必然有一个德才兼备的优秀校长;与此同时，一个学生向往社会公认的好学校，也必然有一支在校 长的影响和带领下，作风正派团结协作战斗力强的领导班子。办学 实践证明，校长的综合素质领导班子的整体素质决定了学校的兴衰。因此，培养造就一批高素质的优秀校长，锤炼和磨砺一支又一支干 部队伍，对提高孝南办学水平和实力，将起到十分重要的作用。本 文谈到一个优秀校长应该具备的八大素质，是我从教43年尤其是在 担任武汉市东西湖职业技术学校校长20xx年的实践中领悟到的。在 这些应该具备的素质中，有许多看起来非常容易，但做起来并非容 易有许多素质需要长期甚至终身努力才能具备，如果意识不到甚至 稍有松懈，至少在短时期内不会具备。我的肤浅见解如能对同仁们 有新启发甚至得到借鉴，将是最大的荣幸。 素质一————有远大理想与任期追求，有忠诚党和国家教 育事业的正确定位。 校长是一种职业，并非一种官位，而我国现行的教育体制受五 十年代原苏联教育体制的影响，行政化、官场化的色彩较为浓厚。 将校长定为不同的行政级别，使部分校长的追求自觉或不自觉地在 向官场的方向转移。在古今中外的办学史上，真正算得上教育家的 校长，一般是不追求官位的。孔子是杰出的教育家和思想家，他的
办学思想能流传几千年，可见他在办学上所下的功夫入木三分。他虽然也当过一些官，但在官场上却一生受挫，最后还是铁下一条心抛弃官位，带领弟子周游列国传播思想与文化，因此，至今人们对孔子的认识还是教育家。钱伟长是我国著名的科学家教育家，他一生追求的是科学救国教育兴国。他把当校长培养优秀人才，作为一生孜孜不倦的追求，现已97岁高龄的钱伟长先生仍在上海大学校长的岗位上，可谓是我国年龄最长的校长。校长的行政化使部分校长缺乏当教育家的追求，缺乏终身当校长的理想。现在不少有识之士还提出我国的教育应该去行政化，这对培养一支优秀的校长队伍将起到一定作用。1985年我走上了校长岗位，在就职演说的大会上，掷地有声地说出了一定要在我这一任让东职走出低谷走向辉煌的雄心壮志，在日后20xx年的工作中，我实现了自己的诺言，使东职发生了翻天覆地地变化，创造了武汉乃至全省范围内超常规发展事业的奇迹。在我的校长生涯中，确实有过当官的机会，但我并没有为此心动，我认为当校长和教育家比当官更难，当校长更能体现人生价值，有为才有位，一个优秀校长，一个成功的校长，在社会上同样有地位同样有威望。我的远大理想是把学校办成名校，我的近期追求是学校一天一个样。每天有进步有成绩，我的终身奋斗目标定位在当优秀的校长和教育家。 素质之二————有吃苦耐劳的事业心责任感，有成就一番事业而自增压力和永不满足的献身精神。
设计师八大节点完美要求 设计师在一个项目中充当的主线角色，需要配合和衔接的环节和事物也很多，作为一个服务技术性的工作，有些环节可以弱化，但有些环节必须要精益求精，力争完美。 一：与客户初次见面：“人生若只如初见”,很多时候人都会感觉初次见面的美好，第一次见到的朋友，第一次见到的恋人，很多好的印象和情感往往都是在第一次给定格下来的。人是有记忆印象格式的动物，因此，良好的第一印象往往决定你和客户以后是否顺利的因素。初次见面一般有两种情况，一是有准备的会面，还有就是突然的会面。但不管是哪张，设计师都要具备以下几个要求：形象一定要简洁干净，状态一定要乐观开朗，还要有一定的工作道具，使客户能完全感受到设计师带给客户专业的形式感。 二：第一次看房子并测量：这是设计师专业性的第一次展现，除了设计师要有一定的空间感和变通性外，对建筑结构和力学节点都要有所了解。还有现场手绘户型图的能力及测量的专业性的效率也是个直观的展现。手绘户型力求形象及完整。测量要求工具齐全，数据完整准确，并在速度上要快，不能拖泥带水。沟通时说话要确定，不能太含糊，要给客户感觉是胸有成竹。最好是少说多问，仔细聆听，并做好相应的记录。千万不能夸夸其谈，为了表现去表现，避免给客户留下轻浮及不实际的印象。 三：第一次沟通方案：本环节对于设计师非常关键。如果前期工
作进行的比较顺利，那这阶段就进入真正的实体沟通。此方案也是设计师相对全面展示的阶段，当然还有必须的准备阶段。方案的准备工作一般来说是让客户感受你对本工作的用心度和细心度的证明。一般来说，方案至少也是两个或两个以上。还有就是资料的收集，这里面主要有风格的参考，氛围的确定和元素的罗列，一般对待重要的客户必须要用文本的方式展现，也有有PPT 做辅助的。在沟通方案这环节起决定性的关键主要是两方面：一是准备，还有就是设计师的语言魅力。语言魅力除了要用生动的语言去表达之外还有就是去阐述设计师的理念和为客户描绘美好生活的愿景，从而把客户带到向往的理想状态，这也是很多人说设计师是造梦者的原因。此环节设计师要注意几个问题：一是沟通氛围的营造，尽可能去营造个其乐融融的友好氛围，不能有冷场的情况出现。其二是设计师要其引导者，不能被客户反引导。有些设计师在谈客户时反而会被客户牵着鼻子走，结果自然不言而喻了。所以，在与客户沟通方案设计师必须要做到思维逻辑性要清晰明快，语言要优美简洁，学识要丰富渊博。 四：签协议：在方案沟通满意后就要让客户签协议。不能把协议和定金混为一谈。客户在洽谈协议的过程中有着很多的戒备。因此，设计师在这环节应该和团队有配合。还有针对业主的顾虑应该有很清晰的思想准备，特别是客户提出的问题必须有准备的去解答，但切记不要过多的引申到别的问题上。这时候还应该准备些物证，如别的客户签订的协议，如我们的保证和承诺。设计师
八大品牌镜头技术标识讲 解 The final revision was on November 23, 2020
八大品牌镜头技术标识讲解 发表于 2008-11-28 19:15:03 镜头型号标识，正如一个镜头的身份识别系统一样，相同焦段相同光圈的镜头只有通过镜头标识来区分200mmF2.8GIFED是尼康“小竹炮”而EF70-200mmF2.8LISUSM是“爱死小白”一样，AF-S、VR、G属于EF、L、IS、USM属于佳能镜头特有的标识，所以单单看镜头标识就可以分出是哪个厂家的哪款镜头。商的AF镜头不下数百只，加上手动镜头更是数不胜数，如何来区分这些镜头首先从了解它的镜头标识些标识是所有镜头厂家通用的，譬如AF表示自动对焦、F表示光圈、Fisheye表示鱼眼镜头、mm表示焦头等等，但也有一些标识是一个或几个厂家特有的，所以需要对各个厂家的镜头标识作一个细致的介绍AFD：Arc-FormDrive弧形马达，早期的EF镜头都搭载AFD马达，对焦速度不如USM马达，对焦声音也Aspherical非球面镜片。DO：Multi-LayerDiffractiveOpticalElement多层衍射光学镜片，佳能于2镜头上，它同时具有萤石和非球面镜片的特性，能有效抑制色散和校正球面以及其他像差，目前主要用有3只镜头：EF400mmF4DOISUSM、EF70-300mm、EF800mmDOISUSM。EF:ElectronicFocus电子对焦，佳称，也是佳能原厂镜头的系列名称。EF-S：APS-C画幅数码单反相机专用电子卡口。这是佳能专门为其相机设计的电子镜头，它只能够应用在APS-C画幅的佳能DSLR上，其显着特点是在接口处有一个白色位。EMD：Electronic-MagneticDiaphragm电磁光圈。所有EF镜头的电磁驱动光圈控制元件，是变形一体化组件，用数字信号控制，灵敏度和精确度都很高。FL：Fluorite莹石，一种氟化钙晶体，具有差的能力比UD超低色散镜片还要好。FP：FocusPreset焦点预置。FTM：Full-timeManualFocusing全ImageStabilizer影像稳定器，即镜头防抖系统。佳能第一只防抖镜头是1995年发布的EF75-300mmIS 款防抖镜头。L:Luxury豪华，佳能高档专业镜头的标志，也是众多摄影爱好者为它不惜倾家荡产的镜的红色标线。MM：Micro-MOTOr微型马达，这是传统的带传动轴的马达，比较费电，不支持全时手动对档次镜头。SF：SoftFocus柔焦。S-UD：SuperUltra-lowDispersion高性能超低色散镜片，光学性能TiltShiftLens移轴镜头。移轴镜头主要用在建筑、风景和商业摄影领域，目前佳能的TS镜头共有3款TS-E45mm和TS-E90mm。UD:Ultra-lowDispersion超低色散镜片，两片UD一起用大体与用一片萤石镜UltraSonicMOTOr超声波马达，它分环形超声波马达（Ring-USM）和微型超声波马达（Micro-USM）两种达在佳能的镜头上得到了广泛的应用，即使是最低端的业余镜头。实例说明：EF70-200mmF4LISUSM镜口、焦距为70-200mm、最大光圈恒定F4、具备IS防抖系统和USM超声波马达的L级别专业镜头，俗称康镜头讲解：AI：AutomaticIndexing自动最大光圈传递技术。尼康手动镜头，发布于1977年，识别字采用绿色数字。AI-S：AutomaticIndexingShutter自动快门指数传递技术。尼康手动镜头，发布于小光圈数字采用橙色数字。AF-I：内置马达及内含CPU接点的镜头，尼康称为“I”设计，1992年推出
完美WORD 格式 管理基础知识 第一章 管理概述 一、管理的概念 管理：是管理者在一定的环境下，为了实现特定组织的目标，动员和运用资源而进 行的计划、组织、领导和控制等社会活动。\ 管理的特点： 1、 管理是以管理者为主体进行的活动 管理者是在管理中指挥和领导他人活动的人（管理主体）。 管理主体呈多样性：包括国家的统治者、政府的领导者、生产资料的所有者以 及他们以各种形式委托的代理人、各种非政府公共组织的领导者。 管理主体包括个人形式和集体形式。 2、管理是在一定的环境下进行的 管理外部环境：①自然环境：生产力水平、自然资源状况； ②社会环境：社会文化、制度、法律和政策等； 管理内部环境：①组织性质、②人员状况。 管理环境包括动态和稳态
3、管理是为了实现特定的目标 管理的目标是管理的出发点和归宿，本质上就是为了有效实现管理目标的活动。 完美WORD格式 4、管理需要动员和配置有效资源——必要环节 有效资源包括人力、物力、财力等；机会、时间、信息等。 5、管理具有基本的职能：包括计划、组织、领导和控制。 6、管理是一种社会实践活动——具有典型社会性 管理是人有目的、有意识的活动，是人的主观作用于客观的活动。 二、管理的特性 1、管理具有两重性（两个方面） ①一般性和特殊性 ②科学性：按照客观规律、规范要求、运用科学方法来进行 艺术性：实践性（对“度”的把握，一切从实际出发）、创造性 2、管理具有目标性（重要依据） ①管理目标是特定组织和群体成员的共同部分，不是个人的 ②管理目标具有层次结构性； ③管理目标具有时间跨度的区别； ④管理目标具有多元价值性； 管理目标制定的特性：①具有先进性、②现实可能性、③一定的弹性。 管理的目标性使得管理具有明确的活动和资源配置方向；具有激励被管理者积极
目录别墅诗意人居的最高理想—绿城别墅解读多层公寓温馨美好的家园—绿城多层公寓解读高层公寓城市理想的高度—绿城高层公寓解读平层官邸映照时代和人性的官邸式建筑群—绿城平层官邸解读城市综合体代言城市精神—绿城城市综合体解读大型社区更为成熟的城市社区生活—绿城大型社区解读商业物业服务于未来的商业品牌——绿城商用物业解读
安置房“做全国一流的安置房”—绿城安置房解读 平层官邸映照时代和人性的官邸式建筑群—绿城平层官邸解读 绿城平层官邸以3至4层的低层公寓为产品形态，同时又具有别墅的功能品质。建筑借鉴欧洲文艺复兴时期建筑精髓，遵循帕拉迪奥新古典主义风格，是一种严格按照欧洲新古典主义建筑的规律范式建造的官邸式建筑群。 2007年5月，绿城用4年磨砺出来的第一个平层官邸项目—北京御园开盘，一个月时间，创造了高档社区销售套数、销售额、销售单价三个第一，并吸引了大量业内人士及开发商的看盘与关注，不少外地开发
商特意飞赴北京参观，媒体报道称之为“御园现象”。 而在杭州，北京御园的江南版—留庄受到了市场的广泛关注，成为高端消费群所推崇的理想居所。从誉满业界的绿城桂花园多层系列，到以别墅手法打造的平层官邸式公寓，绿城以其精雕细琢的别墅品质，完成了对公寓甚至对别墅的双重提升。 绿城的平层官邸是在哪类产品上的提升似乎并不重要，重要的东西只有两个，一是高品质，二是形式上的创新。吸引大量业内人士甚至外地开发商参观北京御园的一个重要原因，是其新古典主义的建筑令市场耳目一新，业内专家认为，北京御园的建筑绝对堪称百年经典。 北京御园和杭州留庄两个项目都地处人文命脉十分丰厚的“皇缘”地段，有着显赫而悠久的皇族根基，又深蕴大自然的恩泽，拥有无法复制的稀缺资源。在皇脉之上，绿城找到了兼备感性诉求与理性寄托的新古典主义，借鉴欧洲古典皇家宫廷建筑元素，吸取文艺复兴时期建筑精髓，设计与美感效果建立于数学与透视学基础之上，追求整体恢弘与庄
领导力提升的八大要领 总体来说，领导力提升的八大要领包括达成愿景、勇于授权、善于辅导、引发参与、关爱大家、以身作则、强化自豪和建立机制。 一、达成愿景 达成愿景不是随心所欲的制定一个目标，而是大家共同讨论形成一个目标或者价值观。 【案例】 马丁?路德金的梦想 《我有一个梦想》是马丁?路德金的演讲，其中谈到一个梦想是人人平等，他希望美国凭借品行的优劣来区分黑人和白人，而不是凭借皮肤的黑白。 《我有一个梦想》之所以能成为经典之作，就是因为愿景很好。 1.什么是愿景 愿景是人们永远为之奋斗希望达到的图景，是一种意愿的表达，概括了未来目标、使命及核心价值。 一个组织一定要有自己的能够体现企业家的立场和信仰的愿景，并且保证员工和领导拥有一致的愿景，不断地激励企业奋勇向前、拼搏向上。 2.不同的企业有不同的愿景 在设定愿景方面，有的企业强调营销，有的企业强调服务，以客户为导向，有的企业偏重以技术为导向。比如，沃尔玛偏重以客户为导向，相对忽略员工的福利；而google主要以技术为导向，比较关注员工的需求。 作为领导人，要尽快与员工达成共识，并坚决宣贯共同的愿景。 二、勇于授权 授权是组织运作的关键，是将完成某项工作所必须的权力授给部属人员。 1.有效授权是重要的管理技巧 自信，就是有信心授权给别人。高度的信任，必然会产生巨大的精神力量，激励受权人去完成任务。在具体工作中，既然相信某人能够担当重任，就应该大胆授权给他，放手让他处理问题。 不敢授权，是对下属的一种不信任。对领导者来说，不善于运用授权艺术，就只能陷人事务之中．成为瞎忙的事务主义者。 2.授权不代表无限权力 每个岗位都有相应的责、权、利，领导就是要发挥人们的能力，感召人们自觉工作，从而创造业绩，实现组织的伟大目标。 不授权的团队很难成长。说服员工自觉工作，就一定要分权、授权。 三、善于辅导 善于辅导，包括两部分内容： 1.了解他人的需求 【案例】 老和尚的智慧 老和尚和三个徒弟在赶路途中遇到一个峡谷，于是老和尚对徒弟说：“谁如果能过去，我就给他的父母买一个院子和几亩薄地。”
高中数学基础知识整合 函数与方程区间建立函数模型 抽象函数复合函数分段函数求根法、二分法、图象法；一元二次方程根的分布 单调性：同增异减赋值法，典型的函数 零点函数的应用 A 中元素在 B 中都有唯一的象；可一对一（一一映射），也可多对一，但不可一对多 函数的基本性质 单调性奇偶性周期性 对称性 最值 1.求单调区间：定义法、导数法、用已知函数的单调性。 2.复合函数单调性：同增异减。 1.先看定义域是否关于原点对称，再看f (-x )=f (x )还是-f (x ). 2.奇函数图象关于原点对称，若x =0有意义，则f (0)=0. 3.偶函数图象关于y 轴对称，反之也成立。 f (x +T)=f (x )；周期为T 的奇函数有：f (T)=f (T/2)= f (0)=0.二次函数、基本不等式，对勾函数、三角函数有界性、线性规划、导数、利用单调性、数形结合等。 函数的概念 定义 列表法解析法图象法 表示三要素使解析式有意义及实际意义 常用换元法求解析式 观察法、判别式法、分离常数法、单调性法、最值法、重要不等式、三角法、图象法、线性规划等 定义域 对应关系值域 函数常见的几种变换平移变换、对称变换翻折变换、伸缩变换 基本初等函数正（反）比例函数、一次（二次）函数幂函数 指数函数与对数函数三角函数 定义、图象、性质和应用 函数 映 射 第二部分映射、函数、导数、定积分与微积分 退出 上一页 第二部分映射、函数、导数、定积分与微积分 导数 导数概念函数的平均变化率运动的平均速度曲线的割线的斜率 函数的瞬时变化率运动的瞬时速度曲线的切线的斜率 ()()的区别 与0x f x f ' '0 t t t v a S v ==，() 0' x f k =导数概念 基本初等函数求导 导数的四则运算法则简单复合函数的导数()()()()()()()().ln 1ln ln 1 log sin cos cos sin 0''' ' 1' 'x x x x a n n e e a a a x x a x x x x x x nx x c c ==== -====-；；；；；；； 为常数()()()()[]()() ()()[]()()()()()()()()()()()[]2)3()2()1(x g x g x f x g x f x g x f x g x f x g x f x g x f x g x f x g x f x g x f -=? ? ????+=?±=±是可导的，则有：，设()()[]()() x u u f x g f ' ' ' ?=1.极值点的导数为0，但导数为0的点不一定是极值点； 2.闭区间一定有最值，开区间不一定有最值。导数应用函数的单调性研究函数的极值与最值 曲线的切线变速运动的速度生活中最优化问题 ()()()(). 00''在该区间递减在该区间递增，x f x f x f x f ?1.曲线上某点处切线，只有一条；2.过某点的曲线的切线不一定只一条，要设切点坐标。 一般步骤：1.建模，列关系式；2.求导数，解导数方程；3.比较区间端点函数值与极值，找到最大（最小）值。 定 积分与微积分 定积分概念 定理应用 性质定理含意微积分基本 定理 曲边梯形的面积变力所做的功 ()的极限 和式i n i i x f ?∑-=1 1 ξ定义及几何意义 1.用定义求：分割、近似代替、求和、取极限； 2.用公式。 ()()()()[]()()()()()()()() c b a dx x f dx x f dx x f dx x f dx x f dx x g dx x f dx x g x f dx x f k dx x kf c b b a c a a b b a b a b a b a b a b a <<=-=±=±=?????????? .；；；()()()()()() 莱布尼兹公式牛顿则若--==?a F b F dx x f x f x F b a ,'1.求平面图形面积；2.在物理中的应用（1）求变速运动的路程： （2）求变力所作的功； ()?=b a dx x F W ()dt t v s a b ?=
第八讲 市场计划 第八讲结构非常简单，但是内容非常重要，市场计划即所谓的奖金制度，第四讲成功从选择开始里，讲到选择一个公司的制度是非常重要的，一个好的市场计划包括这样几个方面：第一要人性化，兼顾绝大多数人的利益；第二，一定要合理可行，杜绝不劳而获，杜绝劳而不获。第三，严密，严密的制度才能确保钱不会流失掉。完美的奖金制度有这样几个特点：平稳进入，轻松升级，中级丰厚、高级自由，这是前面学习的内容，希望大家不要忘了复习，脑袋里有了东西才能讲得出来，对于更深层的东西才能看的更清楚、更明白。 在这里问大家一个问题：完美这份事业这么好，为什么还有这么多人与这份事业擦肩而过？你去跟他讲生意，他说自己只是想能够吃得起饭就够了。朋友们，他少了什么？少了梦想！人类因梦想而伟大，梦想是一个人前进的动力，我们每一个人的左胸膛里时时涌动着的热血，是不允许我们屈服于命运的：是梦想，让我们从人猿进化成人类，让我们成为了有智慧有思想的哺乳动物；是梦想，让我们从石头块的撞击中发现了火，让我们告别了茹毛饮血的原始社会；是梦想，让我们与苦痛和命运作斗争，让我们一步步在成功之路上前进，追求辉煌与成就…听过这样的一句话：每个失落的夜晚，我们都该问问自己我的梦想是否还在，如果她还属于你，那终有一天，你会属于她，如果她不再属于你，你该把她抢回来，千万不要让别人偷走你的梦想。 我们每个人都有梦想，每个人都怀揣着自己的梦想，梦想没有大小，梦想也没有可比性，但是如果要实现你的梦想，一定得把她变成目标。各位伙伴，完美的商标上白色的点代表什么？是目标，不单单是梦想，完美告诉我们，目标会让成功更快到来，有目标的人做起事来就会有力量，会更有动力，目标还会激发人的潜意识。有些人会问了：为什么呢？那我做这样各类比：大家小的时候睡觉都几点起床？我起床非常有规律的，前一天晚上睡觉之前父母都会定下第二天起床的时间。虽然我可能不会准时起床，但是到了点自己就会醒，睡过了父母也会喊我，所以，我基本上没睡过懒觉。这跟目标很像，如果你定下了目标，就是梦想加实现的时间，到了那个时间，你的潜意识就会把你叫醒，如果你到了那时候没实现梦想，有人会来提醒你，梦想不一定在这段时间内会轻易实现，但是她一定会实现！你不但要知道要什么，还得要知道什么时候要，人生短短几个十年，千万不要浪费时间，千万不要虚度光阴。 目标需要与实际相结合，我们有一个非常完善非常公平的奖金制度，用完美这套奖金制度跟你的目标相结合，你的事业发展就如虎添翼，势不可挡了！从另外一个角度看，如果你看不懂的话，就很容易说错话、做错事，事业发展肯定不会顺风顺水。不管干什么，都得懂呀，你在外面找个活也得知道老板一个月给你多少钱呀！现在你当老板了，你要找人跟你一起发展事业了，你不知道给伙伴们多少钱，谁敢跟着你干呀，在座的朋友说是不是？ 今天想从事完美这份事业非常非常简单，简单到不能再简单！ 为什么这么说？因为完美给了我们一个非常平稳的进入方式，想进入完美有这样三种办卡方式： 510元玛丽艳化妆品礼盒清爽系列、滋润系列、敏感修复些列三选一； 573元营养品套餐包括高纤乐、矿物晶和营养餐三种，清调补就全了，不多花一分冤枉钱，公司为我们考虑太周到了； 833元营养品大礼盒，包括高纤乐、矿物晶和肽藻三种，另外公司还送你价值185元的活力多，直接为肠黄金双歧杆菌提供食物，又让我们享受了那么好的待遇，真好！ 并且，公司在你办卡的次月开始送你价值2万到4万的意外伤害保险，花五六百块钱，买
生产实习报告 题目名称：服装生产管理 姓名: 学号： 班级： 指导老师：
企业中普遍存在的八大浪费涉及过量生产、等待时间、运输、库存、过程（工序）、动作、产品缺陷以及忽视员工创造力，在生活中的现象和改善方法具体如下： 1.、等待的浪费：即等着下一动作的来临。造成原因常例如生产线的品种切换、作业不平衡、上下工序延误，下游无事可做、时常缺料设备闲置、品质不良、修机，制造通知或设计图未送到等。 改善：不要监视机器、不要巡逻救生、不要袖手旁观 2.、搬运的无驮：搬运的动作分解开来，包含放置、堆积、移动、整理等动作，是传统的机能别水平式的布置造成的。若使用输送带、无人搬运车不是搬运的合理化。增加搬运批量、以及减少搬运频率、也不是合理化的搬运。 改善：不要乱流、不要粗流、不要停留 3.、不良的浪费：任何的不良品产生，皆造成材料、机器、人工等的浪费。造成原因为制程能力不足的技术层有问题及生产现物管理方式或管理观念错误所造成。 改善：不接受不良品、不制造不良品、不流出不良品。 减少不良的二十字真言：保持新鲜、迅速确实、三线一体、不要碰触、要一致性。 4.、动作的浪费：是指作业过程中不佳的浪费。常见的浪费动作有：转向、反转、距离、寻找、堆叠、移动。将产品重复从箱子里拿出来加工、加工后再放回箱子排列整齐、这是取放动作堆叠、移动的无驮。 改善：不插秧、不摇头、不弯腰。 5.、加工的浪费：指在生产过程中有些加工程序是可以省略、替代、重组或合并的。如“压缩空气”“切削空气”冲床机器在整个加工过程中“碰碰”声音间接短效率高、较少发生“压缩空气”的现象。否则相反。
改善：不做切削空气、不做木偶动作、不做立正动作。 6.、库存的浪费（为万恶之源）：是因传统以来的许多错误生产观念所造成的。分三种： 1）材料库存：大量采购成本低。 2）在制品库存：不良重修机器故障。 3）成品库存：预测生产与实际需求量不同。 库存所带来的弊端： 1）产生不必要的搬运、堆积、放置、防护处理找寻等浪费； 2）使先进先出作业困难； 3）损失利息及管理费用； 4）物品贬值的风险以及占用空间而引起的投资浪费等。 改善：不大批量生产；不批量搬运；不大批量采购。 降低库存三要领：回要多；批量要小；交期要快 7.、生产过多过早的浪费（最大的浪费）：是指生产出比订单所下的数量更多的产品，或在交货期未到之前提早生产等待交货之产品。如：订单5000双，实际生产6000双。 过剩生产浪费现象：原材料过剩，额外的库存，不必要的工作、工作空间过大、物流不平衡、部门自己讲的备份、复杂的信息管理、处理费用、额外浪费的处置、高成本。过剩生产的根本原因是过剩的人员、过剩的设备、大批量生产、可不断成产的架构、没考虑下一流程的速度，生产过剩的产品、让员工有成产伸缩的充分空间、给各流程提高生产力的奖励、不合格品、有多余生产能，容许生产多余所需的数量、昂贵的机器设备折旧费分摊。 预测生产和提早生产以及过量生产带来的弊端： 1）多做了无用，变成库存从而资金积压以及贬值。 2）过早生产只是提早地用掉了材料费以及人工费，并把“等待的浪费”隐藏起来——因进度提前，主管放心，漠视等待的浪费，同样也造成在制品的积压即库存的浪费，还有搬运的浪费等。
完美公司系列产品讲解示范 牙膏对比示范 一、世界上超过70 %的人有牙齿和口腔的问题，俗话说得好“牙疼不是病，疼起来真要命”世界卫生组织已经把每年的9月20号定为爱牙日，为什么那么多的人一直都有注重口腔的卫生，并每天刷一次牙齿或两次牙齿，但还是得那么多 的牙疾病呢？其实说起来很简单，大部分的消费者都是为了买市面上很便宜的牙膏，很少想到这种牙膏究竟对自己的牙齿有什么帮助，会不会给自己的牙齿带来伤害，下面我们做一些简单的试验也许您会看得更加清楚明白。 我们将两种不同品牌的牙膏同时挤在胶袋上的两个字上面，然后用同样的力去磨擦，你会发现市场上的牙膏很快就把字 擦掉了，而完美芦荟牙膏却把那个字越擦越有光泽，这是为什么呢？因为市场上的牙膏用的磨擦剂是二氧化铝、碳酸钙| |，这种磨擦剂系数非常高，长期使用会损害牙齿表面的牙釉质，使牙齿失去免疫力，容易失去免疫能力，容易感染细菌，造成牙病，而完美芦荟牙膏里面的磨擦剂是二氧化硅，手适当的力度进行磨擦，不但不会伤害牙齿釉质，反而使牙齿 更加洁白有光泽，并在牙齿表面形成一层保护膜，为牙齿的健康起到保护神的作用。 另外芦荟能够增强免疫力，促进伤口愈合，增强细胞复活作用，使溃疡部分及周围长出新组织，促进口腔健康。 芦荟牙膏的另一高科技成份------玉洁纯是目前世界上最先进的口腔清洁剂，具有广谱高效，无刺激性，去肿，消炎作用尤为显著，并且能够彻底消除口腔残留物。 芦荟牙膏还含双氟，目前市场上的牙膏多采用单氟，不能从外到内保护牙齿，双氟指氟化钠和单氟磷酸钠，它们两能够相互补充，提供适当的活性氟，使牙齿具有耐酸性，防腐蚀的免疫力功能，也许你会问芦荟牙膏膏多少钱一支，我会告诉你57元钱2支，是不是比较贵？其实完美的芦荟牙膏也是超浓缩产品，按照正常的使用方法可以使用5个月以上，和 市场上的价格也是差不多，更何况完美公司还有一个优惠卡可以打到八折，那么2支牙膏只需要48元，另外你有优惠卡 公司已授权你可以推销完美的产品，如果你卖了两支牙膏给身边的朋友，帮助他们的口腔保健，那你赚了9元，这是市 场上任何一家商场都不可能给你这么高的优惠政策，只有完美公司才会给你，我说的对吗？ 为了避免口腔的疾病和牙齿的疾病，我建议你使用完美公司的芦荟牙膏，它一定会使你免除牙疾病的烦恼，还是那句话 ，用好的产品节约一点，用它一定会让你受益无穷，通过我这样介绍之后，您决定买一套还是两套呢？ 芦荟胶试验对比 1、泡沫腐蚀实验：一般我们的皮肤有不适的时候，都用红花油来处理，完美公司的芦荟胶是一种纯天然的皮肤护理用品，而且用途非常广泛，并且对皮肤没有任何刺激性，那么您看将红花油和芦荟胶分别挤在泡沫上，惊人，惊人的现象出现了，红花油马上就将沫腐蚀掉，而芦荟胶却慢慢完全渗透泡沫，并且对泡沫没有一点腐蚀现象。也就是说芦荟胶同样具有红花油所具备的同样功能，而且不会伤害到我们的细胞组织，是一种纯天然的绿色保护品，并且直接食用对人体也无伤害。 2、那么芦荟胶有那些功能呢？完美芦荟胶对割伤、擦伤、伤口溃烂、烫伤、皮肤痕痒、青春痘、黑斑、蚊虫叮咬、唇角溃烂、湿疹及手术疤痕等等明显的辅助作用，使用安全可靠。 3、完美芦荟胶每只38元40克，放一支在家里，或者在旅途带上一支，便于携带，是您家居、出差、旅行的理想必备品 ，如果您申请了完美公司的优惠之后，只需31元一只，如果一次性购买10支装只需330元。 护发素弹性演示 健康的头发应该是富有光泽、柔顺、有弹性，能借你一根头发用用吗？（拉一下）头发保养得还不错，有一点点弹性，那么现在这根头发放在我们公司的护发素上面来回拉上一分钟左右，再给它两分钟左右的时间吸收营养，然后再拉一下，你会发现头发的弹性明显的增大，因为在完美公司芦荟护发素里面有非常丰富的营养成份，芦荟、维生素、胶原蛋白、可以起到软化皮肤、护发、消炎、止痒、保湿、防晒的作用，能使头发柔软、预防头屑出现。完美公司的洗发水，护发素都是25元钱一瓶250ML,和市场上的价格基本上没有什么区别，并可以让你放心使用。 洗发水的演示方法 器具：鸡蛋一个，透明玻璃杯两个，筷子，完美洗发水，其他牌子洗发水 方法：1、用完美洗发水与市面洗发水装瓶中加水用力摇匀，观察泡沫及水的清澈度。 2、将鸡蛋打一小孔，流出蛋清，把蛋黄等量放进两个透明的玻璃杯中，分别加入完美洗发水和其他牌子的洗发水用同样的方法搅拌后放5分钟。 结果与说明：5分钟，完美的洗发水依然如故，而另一洗发水则发黑，因为人的头发中含有蛋白质，蛋黄含蛋白质是高的
高高等数学基本知识点
一、函数与极限 1、集合的概念 一般地我们把研究对象统称为元素，把一些元素组成的总体叫集合（简称集）。集合具有确定性（给定集合的元素必须是确定的）和互异性（给定集合中的元素是互不相同的）。比如“身材较高的人”不能构成集合，因为它的元素不是确定的。 我们通常用大字拉丁字母A、B、C、……表示集合，用小写拉丁字母a、b、c……表示集合中的元素。如果a是集合A 中的元素，就说a属于A，记作：a∈A，否则就说a不属于A，记作：a A。 ⑴、全体非负整数组成的集合叫做非负整数集（或自然数集）。记作N ⑵、所有正整数组成的集合叫做正整数集。记作N+或N+。 ⑶、全体整数组成的集合叫做整数集。记作Z。 ⑷、全体有理数组成的集合叫做有理数集。记作Q。 ⑸、全体实数组成的集合叫做实数集。记作R。 集合的表示方法 ⑴、列举法：把集合的元素一一列举出来，并用“｛｝”括起来表示集合 ⑵、描述法：用集合所有元素的共同特征来表示集合。 集合间的基本关系 ⑴、子集：一般地，对于两个集合A、B，如果集合A中的任意一个元素都是集合B的元素，我们就说A、B有包含关系，称集合A为集合B的子集，记作A B（或B A）。。 ⑵相等：如何集合A是集合B的子集，且集合B是集合A的子集，此时集合A中的元素与集合B中的元素完全一样，因此集合A与集合B相等，记作A＝B。 ⑶、真子集：如何集合A是集合B的子集，但存在一个元素属于B但不属于A，我们称集合A是集合B的真子集。 ⑷、空集：我们把不含任何元素的集合叫做空集。记作，并规定，空集是任何集合的子集。 ⑸、由上述集合之间的基本关系，可以得到下面的结论： ①、任何一个集合是它本身的子集。即A A ②、对于集合A、B、C，如果A是B的子集，B是C的子集，则A是C的子集。 ③、我们可以把相等的集合叫做“等集”，这样的话子集包括“真子集”和“等集”。 集合的基本运算 ⑴、并集：一般地，由所有属于集合A或属于集合B的元素组成的集合称为A与B的并集。记作A∪B。（在求并集时，它们的公共元素在并集中只能出现一次。） 即A∪B＝｛x|x∈A，或x∈B｝。 ⑵、交集：一般地，由所有属于集合A且属于集合B的元素组成的集合称为A与B的交集。记作A∩B。 即A∩B＝｛x|x∈A，且x∈B｝。 ⑶、补集： ①全集：一般地，如果一个集合含有我们所研究问题中所涉及的所有元素，那么就称这个集合为全集。通常记作U。 ②补集：对于一个集合A，由全集U中不属于集合A的所有元素组成的集合称为集合A相对于全集U的补集。简称为集合A的补集，记作C U A。 即C U A＝｛x|x∈U，且x A｝。 集合中元素的个数 ⑴、有限集：我们把含有有限个元素的集合叫做有限集，含有无限个元素的集合叫做无限集。 ⑵、用card来表示有限集中元素的个数。例如A＝｛a,b,c｝，则card(A)=3。 ⑶、一般地，对任意两个集合A、B，有 card(A)+card(B)=card(A∪B)+card(A∩B) 我的问题： 1、学校里开运动会，设A＝｛x|x是参加一百米跑的同学｝，B＝｛x|x是参加二百米跑的同学｝，C＝｛x|x是参加四百米跑的同学｝。学校规定，每个参加上述比赛的同学最多只能参加两项，请你用集合的运算说明这项规定，并解释以下集合运算的含义。⑴、A∪B；⑵、A∩B。
八大星级服务领先每一个细节 免费咨询： 1）迎接客户 客户走进展厅，营业员及时上前，脸带微笑点头致意，统一说：“您好！欢迎光临我乐橱柜**店！” 2）引导参观 询问客户厨房的装修地址：“请问您装修的房屋在哪个小区呢？”如小区的档次比较高，可以说，“这个小区非常好，地理位置与环境都不错”。如小区的档次低一点，可以说，“这个小区还不错的，非常适合居住。” 2、知道小区后，询问房型图，可以说：“您家厨房是什么样的房型呢？我们这里有您所在小区厨房的各种设计方案，您可以先看一下。”3、在介绍的过程中，根据展厅样品的摆设，或抓住客户眼光的样品开始介绍，然后根据实际情况把样品从系列分类、款式、颜色到具体的地柜、台面、墙柜、抽屉等，作一个详细的介绍，或者根据客户的兴趣程度，由风格到细节逐层深入介绍。 3）深入交谈 1、引导参观完后，知道客户所在的小区，可以说：“我们有多种不同的设计方案，也有不同价位的装修方案，您可以坐下来仔细地看一下。” 2、客户坐下来后，及时上茶倒水。然后说，“先生（小姐），请问您贵姓？ 3、此时，应与客户多聊以下这些话题，并注意作好记录（家里几口人、年龄情况、喜欢风格、是否每天做饭、怎样了解本产品的、预算多少、工程开始时间、厨电搭配等） 4）根据客户提供的厨房平面图，用不同的材料计算出价格，给客户有一个更直接的了解，客户可以根据自身的经济实力做出选择。可以说：“先生（小姐），我帮您做个预算。”“您
觉得应该怎样布置呢？是哦！这样很合理。”“您放心，换成是我也会有这样的顾虑的。”“这价格是公司全国统一的，电脑直接报价，选择我乐厨柜，物有所值！” 免费量尺： 一、给客户打电话，约上门测量时间。(1)打电话时间最好是上午10——13点，下午15——19点，以免打扰客户的休息(2)约具体上门时间，精确到**时**分钟至**分钟时间段内（不得超出20分钟内，避免出现大概、差不多等概念性词语）如客户出现推迟或提前的情况，应再次确认具体的时间，不能确定时，须提前的一天联系我方，有利于我方调整计划，提高工作效率．（3）称呼：（XX先生，女士）您好，如了解到客户年龄较大时，可称呼叔叔，阿姨。（4）自我介绍：我是我乐的设计师XXX．(5)再次确认一下地址（以免客户写错地址）．后说再见或明天见，等客户挂了电话方可挂电话． 根据客户地址远近及熟识程度来安排出发时间，出发前再次跟客户打电话确认，询问客户计划是否有变。当上门测量的路上，有特殊情况或紧急情况，勿必提前联系客户告之实际状况及大致推迟到到达的时间，并征求对方的谅解；如当日不能上门测量应及时通话致歉，并告之下次上门的时间，让今天的客户有充分时间去安排今天的计划。当天有3-5家测量和复尺的客户时，出现的特殊情况，主要是因前面客户不守时而导致后面计划紊乱，或在测量前面客户时，现场比较复杂，而导致耗时过多的。 二、上门测量（毛坯测量）（原则：沟通占75﹪，测量占25﹪）《多和客户沟通联络感情，在以后的交往中有很大的好处》 1．环顾四周，观察厨房的障碍物，厨房整体适合于“L”型还是“U”型，或是双排型或是岛型和半岛型。 2．让客户说出他（她）对厨房和厨柜的期待，说的越多越细越到位越好，并且明示客户，
执行力的八大步骤与 十大方针
市场竞争日益激烈，在大多数情况下，企业与竞争对手的差别就在于双方的执行力。如果对手在执行方面比你做得更好，那么它就会在各方面领先。提升企业执行力并不难。需要深入了解执行力的克生因素及克生过程，需要认真分析所有的因素中哪个关键因素发挥了最大的作用，通过克生平衡实现内部环境的改善，制约执行力的问题解决了，执行力自然而然就提升了。 在企业管理中，提高执行力的方法不应该只在表面做文章，作为领导要精确地触及问题的实质——帮助员工看清楚工作的内涵和性质，让他们把工作当成是一份事业，如果能够激发出员工对事业的梦想和激情，使他把自己的积极性、灵感和潜能都能够自动的发挥出来，那么员工的执行力自然会得以很大的提高。工作部署有千招万招，没有人去执行也是没招；规章制度有千条万条，没有人去执行也是白条！ 执行力的八大步骤如下： 1、想：想战略，想规划； 2、说：沟通、共识； 3、写：计划、预算； 4、做：授权、实施； 5、跟进，监督； 6、检：检查、发现； 7、修；修改、改正； 8、结：总结，奖励。 执行力是企业老生常谈的话题，但是，说归说、做归做，执行总是爱跑偏，这就是角度不同所造成的结果。角度不同，方向就不同，结果就更加不同！因为，角度决定执行力！执行的最高境界！智慧+行动，有头脑的执行，也就是“谋定而动、先谋后动，三思而行！执行力就是管理者为实现战略和阶段性目标而具有的计划、指挥、跟进、协调能力。追求的最高境界是一切都在管理者的掌控之中，就是“管到每个人每天的每一件事”。知道每个人在干什么，干的如何，需要哪些帮助……那么，作为企业管理者，你拿什么提高团队的执行力？