360没竞价

近日，360推出一项新计划，在360安全浏览器中新增“拇指”按钮，当网民浏览网页时，只要点击“拇指”按钮，就可将网站域名提交给360搜索，增加该网站在搜索引擎上的用户评级，使高质量网站能被更多用户搜到。搜索之战到了这个地步，或许真该用“指尖上的战争”来形容了。360的“拇指计划”上线，则意味着360想动摇百度的根本。

网站排名取决于用户喜好

360的做法与此前Facebook、Google+等网站引入的类似“iLike”、“+1”等投票机制非常相像。拇指模式与百度的收费竞价排名模式截然相反，周鸿祎(微博)似乎要将免费进行到底。

在这项“用户至上”的拇指模式下，网站的排名程度完全取决于用户的喜好程度，但业界则质疑该模式很有可能被恶意刷票公司所利用。微博上有一名从事SEO(搜索引擎排名优化)工作的人士称：“360拇指计划出来了，多整点服务器

和IP刷排名，年终奖金和绩效审核就有指望了。”

“要刷排名不仅需要来回切换IP地址，还需要建立虚拟主机，这期间360

账号、硬盘ID都要做出改变。”《IT时报》记者在联系了一家SEO优化公司后了解到，目前利用服务器和IP刷排名的方式听起来很容易，但可行性很低。“其实刷票最难实现的一点，就是模拟手势点击的动作很难实现。”同时他还表示，从成本来看，刷票有点得不偿失。

记者随后咨询了多家从事SEO优化的公司，他们均表示目前还没有针对360综合搜索做排名优化工作，而且刷票更无从谈起。

广告模式也走差异化之路

除了排名系统，在广告系统上，360也打算走出一条不同的路来。

在广告模式上，百度的网页推广和广告联盟自成体系，已经有一套很成熟的运作系统，其中百度推广采用的是CPC，即按点击收费模式。而360则是有 360点睛平台和360效果联盟两大广告平台负责360导航页面的广告运营。其中360点睛平台采用按点击收费模式，而360效果联盟则是采用CPS，即按效果收费

模式，它是按照销售金额支付一定比例佣金的计费方式，主要被各家B2C电商所采用。

“用户在百度上的每一次有效点击，我们都要支付给百度0.5元。”拍鞋网的负责人对记者这样说道，所谓有效点击，是用户通过百度上的推广链接进入拍鞋网页面，而这样的广告成本是0.5元/次。记者从百度方面得知，要在百度投放推广广告，最低预存5600元，然后按照每次点击来扣费，具体收费标准根据关键词数量和在首页的位置来定。

用户可以对每天的预存款设定限额，当预存款消耗完时，广告便会从百度推广上消失。以“智能手机“关键词为例，出现在百度首页的价格是2元/次。而

360点睛平台则是3000元起，用户可以为每次点击限制一个最高价格。同时，记者从一家广告公司得知，以360导航页面的广告位为例，每天价格大概在 2~3万元，每月的成本在60万~90万左右。

SEO、用户在观望

360就360导航页面的广告运营连续推出360效果联盟、360点睛平台。业界人士纷纷推测这些是为360搜索商业化所做的“预热“。

一名业内人士对记者表示，360导航页面吸引的主要是不熟悉网址的初级用户群，而有了这方面积累的用户和流量优势后，对360搜索的商业化都是很大的助力。

互联网著名人士谢文则透露在跟周鸿祎的电话沟通中，对方在考虑效仿GoogleAdsense的广告模式，即由网站发布商与搜索商联手发布广告。

以GoogleAdsense为例，一个网站加入后即成为Google的内容发布商，而发布商可以在自己的网站上显示Google关键词广告，Goole根据会员网站上显示的被点击次数支付佣金。但360官方则回应说360搜索目前仍处于试行阶段，并未就如何商业化制定策略。

而更多的搜索引擎优化人士和用户则对360搜索持观望态度。

“排名规则算法很复杂，我认为360搜索一下子掌握不了。”专业SEO公司刑天营销的负责人陈超对记者说道，搜索结果的排名规则有其极其复杂的算法，而对于360搜索这种推出没多久的新型搜索引擎来说，要形成完整的排名体系会很困难，出于其排名规则和算法尚未稳定的考虑，他决定再观望一段时间，等 360搜索真正成熟后再考虑跟进做SEO优化。

“拍鞋网”负责人则表示，虽然对电商而言，选择与360合作的综合成本比较低，但由于百度仍占据着搜索市场绝对优势的份额，因此广告投放的重头还是在百度推广和网站联盟方面。另外由于360搜索本身还处在探索阶段，没有一套针对搜索平台成熟的广告体系，所以暂时没有关于360搜索的广告业务考虑。

百度竞价推广数据分析指标 先认识下我们平时需要分析的几个百度竞价推广数据，和这几个数据之间的关系： 展现——点击——消费——对话——资源——成交 百度竞价推广数据解释： 展现：推广广告的展现量。 点击：广告被点击的数量。 消费：百度竞价推广的花费。 对话：指的是客户跟客服人员所产生的对话，有多种途径，1，利用网上聊天沟通工具，2，直接拨打网络电话，3，网上留言等等。 资源：就是留下客户的有效信息，目的是进一步促使其成交。 成交：就是客户已经购买产品或者服务的数量。 百度竞价推广数据分析要点： 展现：体现关键词排名 展现——点击：1，体现关键词的准确度，2，体现关键词的竞争力，3，体现创意是否有吸引力 点击——消费：体现单价 点击——对话：1，网站是否与客服期望相符，2，网站打开速度，3，网站客服软件设置是否得当 对话——资源：体现客服的网络沟通技巧 资源——成交：体现客服的语音沟通技巧 百度竞价推广数据分析转化率： 点击量转化率=点击/展现

对话量转化率=对话/点击 资源量转化率=资源/对话 成交量转化率=成交/资源 百度竞价推广数据分析成本计算： 对话成本=消费/对话量：体现一个对话需要多钱 资源成本=消费/资源量：体现一个资源需要多钱 成交成本=消费/成交量：体现一个成交需要多钱，根据客户的话费可以算出盈利多少。 百度竞价推广数据分析最容易陷入的误区： 点击量转化率、对话量转化率、资源量转化率都高了，成交量转化率才会高。这是一个数据分析认识误区，而且太片面。按照常理来说应该是这样的，但不同的行业，不同的产品种类分析都会不一样。 这里，我们抽取一组进行解释，比如会出现这样的情况，对话量转化率很低，但是最终的成交量却高了？这只能说明，核心词有了排名，而这些词竞争大，客户可选性强，打开好几家选择一下进行对话，但这类客户的购买意向强，因此会出现这样的情况。 百度竞价数据分析，当根据自己的产品灵活分析。

网络竞价人员工作职责流程以及数据分析方法 竞价日常工作内容和流程： 1.检查网站，商务通,是否存在打不开。弹窗不弹出等情况。 2.打开商盾查看恶点拦截情况，该否的IP手动否定。 3. 查看昨天工作日志，确定今天日常工作安排是否需要做出调整，遗留问题是否解决 4.调整排名,每天用来抢排名的关键词首先要保证质量度、匹配是否对应，调整过程中,分析竞争对手的排名，竞价策略,上下浮预，估算出大概的比例/价格,有无虚高等情况.(如果使用刷价软件，务必规划好刷价模式，精度，手调词) 5.记录每个时段展现.消费,点击,咨询的记录,有无异常消费。 6.定时做搜索词,消费大致为否定不相关消费词,高价匹配低价词,每日消费词有无的异 7.质量度记录(深入了解每个户每日质量度的变化) 8.撰写创意-优先攥写消费高,展现高的优化.每日条数依照工作量多少限定 9.账户创意/关键词,包含不宜推广,待审核,空单元,空创意.添加/修改/删除 10.每日平均排名的关注,是否因出价/匹配模式的更改导致匹配词排名下降 11.抽空和同行交流，多了解市场状况； 每周工作内容 1.每周一次拓词.搜索词/商务通流量/对话词,加词,须经2次拓词. 2.每周一次商务通ip分析。商务通否定恶性点击Ip段. 3.质量的为灰色一星词删除重新添加.或者单独建立一词一单元 4.每周一次账户着陆页排查,剔除404,文章与关键词不对应等情况. 5.关于物料违规：百度上传，图片，关键词，创意，溪径，及其相关产品的培训。 基本要求： 每月工作内容（含周） 1.每月页面分析一份 2.每月病种分析一份 3.每月投放时段分析一份 4.每月关键词效果分析一份 5.每月地区投放分析一份 6.各个账户效果统筹分析一份 (每个数据分析,找出亮点与问题,并且根据这些数据进行针对性调整） 百度竞价基本工作=百度计划-百度单元-关键词-创意-网站着陆页面+关键词排位调价 竞价日常数据分析总结 1，配合百度/站长统计，分析搜索，展现词进入站长统计的情况。分析站长统计每小时的流量是否与竞价的点击成正比，差别在哪里?高点击关键词与站长统计关键词是否成正比 1.有展现没点击 2. 有展现有点击没咨询 3.高展现高点击没咨询 4.高展现高点击高咨询低（无）预约 5. 转化率高（重点词）（预约或者有效咨询） 6.有展现高展现无点击少点击品牌词流量词（流量词的一个作用是提高曝光率，提高品牌词的知名度，流量词创意可以以医院包装为主）

百度竞价工作总结 百度竞价>工作总结 来到竞价部门已有半年之余，时间虽然不长，但是自己>收获良多，同时更有幸结识了很多朋友，也非常感谢领导以及同事朋友们对自己的帮助，让我在生活工作中不断成长和进步，回顾近半年来的工作，感受颇多！ 竞价工作流程： 以下是自己日常工作中每天都会去做的内容： 1、网站、商务通检查：这项工作虽然简单，重要性却不言而喻，如果网站、商务通有问题，竞价推广花再多的钱，带来再多的流量，无疑都是浪费，因此，每天首先要保证网站和商务通都能够正常打开，没有问题！并且，要注意全面检查，保证网站内的排版正常，链接都可以正常打开，页面间的跳转没有问题，正常弹出商务通，商务通能够正常打开，打开后能够收到咨询人员发来的信息等等！ 2、调价：重点的关键词要保证排名，就是那些每天都有固定消费，固定点击的关键词，其实每天的咨询多半都来自这些重点关键词，因此，重点关键词一定要保证排名！词量比较多的情况下建议实用工具进行调价，词量少的话，手动调价就完全可以解决！而且，调价一般一天需要调三次，早晨一次，下午一次，晚上一次！

3、数据统计及调整：包括天数据、小时数据、时段流量监控、计划数据、关键词数据以及页面数据等等，做数据并不是最终目的，更重要的是数据分析，以关键词数据为例，通过关键词数据，我们要对高消费效果差的关键词进行重点处理，对哪些转化成本低的词，要保证合理的排名等等； 4、通过搜索词报告否词加词：每天下午查看前一天的百度后台搜索词报告，否定不相关的搜索词，添加相关词，合理修改关键词的匹配模式！ 5、账户优化：这个主要依据关键词点击率、创意点击率以及点效比方面，进行重点的调整！ 6、竞争>对手跟踪：知己知彼百战不殆，我们每天都要关注竞争对手的变化，并根据竞争对手变化做出相应调整！ 7、晚上的时候要注意各个计划的预算，并根据计划效果做出相应调整； 百度竞价之我见： 对于如何做好百度竞价，以下是自己的一些理解： 第一，良好的账户结构：从以下两方面来讲，1、良好的账户结构不应出现乱匹情况，即一方面做好否词工作，另一方面可以把经常

百度竞价推广数据分析公式实用手册 先认识下我们平时需要分析的几个百度竞价推广数据，和这几个数据之间的关系： 展现——点击——消费——对话——资源——成交 百度竞价推广数据解释： 展现：推广广告的展现量。 点击：广告被点击的数量。 消费：百度竞价推广的花费。 对话：指的是客户跟客服人员所产生的对话，有多种途径，1，利用网上聊天沟通工具，2， 直接拨打网络电话，3，网上留言等等。 资源：就是留下客户的有效信息，目的是进一步促使其成交。 成交：就是客户已经购买产品或者服务的数量。 百度竞价推广数据分析要点： 展现：体现关键词排名 展现——点击：1，体现关键词的准确度，2，体现关键词的竞争力，3，体现创意是否有吸 引力 点击——消费：体现单价 点击——对话：1，网站是否与客服期望相符，2，网站打开速度，3，网站客服软件设置是 否得当 对话——资源：体现客服的网络沟通技巧 资源——成交：体现客服的语音沟通技巧 百度竞价推广数据分析转化率： 点击量转化率=点击/展现 对话量转化率=对话/点击 资源量转化率=资源/对话

成交量转化率=成交/资源 百度竞价推广数据分析成本计算： 对话成本=消费/对话量：体现一个对话需要多钱 资源成本=消费/资源量：体现一个资源需要多钱 成交成本=消费/成交量：体现一个成交需要多钱，根据客户的话费可以算出盈利多少。 百度竞价推广数据分析最容易陷入的误区： 点击量转化率、对话量转化率、资源量转化率都高了，成交量转化率才会高。这是一个数据分析认识误区，而且太片面。按照常理来说应该是这样的，但不同的 行业，不同的产品种类分析都会不一样。 这里，我们抽取一组进行解释，比如会出现这样的情况，对话量转化率很低，但是最终的成交量却高了？这只能说明，核心词有了排名，而这些词竞争大，客户 可选性强，打开好几家选择一下进行对话，但这类客户的购买意向强，因此会出现这样的情 况。 百度竞价数据分析，当根据自己的产品灵活分析。 百度推广中常用计算数据分析公式： 总费用=点击次数*平均点击费用 点击次数=总费用/ 平均点击费用 平均点击费用=总费用除以点击次数 总费用=转化量* 平均转化成本 转化量=总费用/ 平均转化成本 平均转化成本=总费用/ 转化量 订单转化率=订单量/ 咨询量 咨询量=订单量* 订单转化率 订单量=咨询量/ 点单转化率 点击率=点击量/ 展现量 点击量=展现量*点击率 展现量=点击率/ 点击量

https://www.wendangku.net/doc/ed18270099.html,/ 竞价帐户如何进行数据分析 第一、数据分析工具介绍 1、思维导图 思维导图是一款非常简单有效的思维工具。它能快捷地整理出脑子里所想的事物以及跟事物相关联的因素。 数据分析中，思维导图能够帮助我们，快速的将遇到的问题整理与总结出来。 2、流量统计工具 流量统计工具有很多，而且用途各不相同。咱们可以通过推广与自然流量这两个方面着手。通常用的统计工具有百度统计、Cnzz、Google Analytics、量子统计等，而被统计到的数据量依次百度统计 > 量子统计 > Cnzz > Google Analytics。 第二、统计哪些数据？ ①竞价员统计 竞价员通常会统计一个表，就是推广统计表，而这个表格中，通常包括：关键词数据，展现数据，点击数据，着陆页停留时间 ②客服统计 客服人员的统计表被称为客户跟踪表，表格包括：姓名、电话等常规信息和关键词来源，沟通的进度等信息。 上面两个表格结合到一个，就是关键词转化表格。能够通过上面的表格信息，了解到访客来源，来源关键词，哪个关键词的转化周期是多少。而咱们能通过这个表格，了解的客户的需求与帐户投放策略。 第三、如何分析数据 做数据分析之前要理解数据。数据是我们调整账户的依据，比如点击率下降你要知道为什么会点击率下降，导致点击率下降的因素都有哪些？又比如点击率下降，同时点击价格上升又会是什么原因。 咱们通常用的数据分析表格是这样的：

数据分析第一步：发现问题 上面的那个表格，并不适合进行数据分析。所以在数据分析的工作之前要进行是数据整理的工作。 正常的数据分析流程是：确定分析目的、收集所需数据、整理数据、分析数据、得出调整结果。 所以通过数据整理，应该得出的表格是这样的：

医疗竞价数据分析策略 1、首先，展现是最直观的，展现在受众群体的面前，如果订单量有问题，那么首先要检查的是看看你账户或者某个计划，在精细到某个单元的展现量有没有问题，如果展现量少，那么肯定是排名或者创意有问题，做出相应的修改！ 2、如果展现没有问题、那么这个时候就是点击量了，如果我看了你们的广告，但是最终我不点击你们的广告，那么你的广告做了也效果不大，最多起一个品牌宣传作用，点击很重要，一切医疗网络营销的起源都缘于用户点击你的广告！如果点击少，请查看你的关键词、标题创意等质量度以及抒写是不是有问题！ 3、接下来就到了关键的一环了，访问量，这环最重要的就是着陆页，也就是考虑文案的功底时候来临了，一篇好的文章就是为了吸引客户在这一环点击咨询形成最终转换，如果这一环没做好，那么前面的努力都是白费（如果前面都没问题，那么主要看看文案的着陆页是否有问题！） 4、接下来就是咨询了，咨询这关就要考研咨询的技术以经验了，这关不多说，最后就促成成交！ 其实仔细看，每一环都是环环相扣，而且一环没做好，必定影响后面的发挥，所有说医疗网络营销是一个团队的战斗，而不是一个人的战斗一个人在流弊，也不可能打败一个团队，团队的配合最终引导着成功的方向！ 其他细节方面： 百度后台消费数据、消费数据是比较重要的一个数据,这个数据可以直接暴露出你账户的每一个细节问题，一定要仔细分析！可以按照按周期导出消费数据，包括展现量、点击量、点击价格、跳出率。然后可以对每一个进行分析！

百度搜索词报告，按第一步相同日期导出搜索词报告，搜索词报告可以提示当地的网民搜索习惯，而且可以看出搜索词和触发词有什么不同，提醒哪些词触发了账户内关键词。从而对账户进行细致的下一步分析！ 转化数据、将转化数据与消费数据合并，监测关键词转化情况，可以大概了解哪部分词为直接转化词。 但不能从直接转化词，因为还有一部分词为间接转化词，如网民会因为第一次搜索通用词，看到广告主广告，而再次搜索产品词，又看到广告主广告，从而形成转化。那么，产品词则为直接转化词，而通用词为间接转化词，那我们认为这个通用词转化价格也很高。 更多的竞价相关资料请关注“电商干货分享”博客

百度竞价如何进行数据分析 在前文中，我们已经说明百度竞价的主要数据指标，但是我们如何从公司生意的角度去分析这些数据呢?比如老总说，这个月市场费用没少花，营收下降这么严重，到底怎么回事?要回答这类问题，就需要充分发挥利用数据分析找出问题所在的能力了。 工具/原料 百度推广账户 方法/步骤 1.分析对比环比数据 首先我们需要分析两个月的业务数据，“这个月市场费用没少花，营收下降这么严重”这是一个典型的投入产出比的问题。事实上，老总们总是关注这个问题，且这句话中很明显地，老总对比的是环比的数据，即这个月和上个月有差距。因此我们首先要分别计算出上个月和这个月的ROI值。 2.以ROI为核心进行数据拆解

通过之前的分析我们已经知道百度竞价的数据之间存在着一定的 数理关系，其中最为重要的ROI指标可以做如下拆解。 因为 ROI=总营收/总消费; 总营收=业务成交数×产品均价 总消费=点击均价×总点击=n1×p1+n2×p2+…nn×pn (注：n1是关键词1的点击量，p1是关键词1的价格，以此类推) 所以 ROI=(业务成交数×产品均价)/(点击均价×总点击) 又因业务成交数=客户名片数×销售转化率 客户名片数=总点击×网页转化率 总点击=总展现×点击率 推出 ROI=(总展现×点击率×网页转化率×销售转化率×产品均价)/∑(n1×p1+n2×p2+…nn×pn)

3.数据拆解说明 很显然，以上这个公式基本上把我们之前所分析到的核心数据都 纳入进来了，事实上如果有必要的话还可以对它做进一步细分。比如我们在线上邀请留了 * 的客户进行线下交易，客户应邀到达公司现 场的比例我们可以定义为“邀约到访率”，所有到达现场的客户最终完成交易的比例我们可以定义为“到访交易率”，而邀约到访率×到访交易率=销售转化率，这样我们就可以多做一步拆解，数据拆解的 环节数量和公司业务的环节数量密切相关，这里我们就不继续展开了。 4.分析非竞价因素 把ROI拆解之后，这时候我们就可以通过对比这个月和上个月各 个指标的数据去分析究竟是哪些环节出了问题，比如如果其他的数据几乎没有变化，但是本月的销售转化率下降了或者产品单价下降了或者网页转化率下降了，如果销售团队或者产品定价或页面管理不归竞价人员管理的话，那严格说来，公司效益不好就不应该归咎于竞价人员的工作。 5.分析竞价因素

竞价推广之最全的5种数据分析方法！ 一个正确的推广流程分五步： 推广项目分析 制定推广策略 搭建账户结构 制作推广物料 推广数据分析 数据分析是最后一步也是最重要的一步。 进行数据分析的目的是为了发现问题，同时也验证上述流程是否有误。 在数据分析时，最重要的是有一个清晰的思维： ▲你为什么要分析数据？ ▲你需要分析哪些数据？ 数据分析的思维一般分为以下几步： 1、确定目的 数据分析在启动时，必须要有非常明确的目的，你要非常清楚自己是为了一个什么问题来进行这次数据分析，因为这个目的，可能会伴随一次或多次针对它的测试动作。

2、统计数据 明确了目的，就要开始收集数据。选数据这件事儿，其实后半段不难，但前半段不太容易做，涉及到选择对象，选择时间跨度等等一些琐碎的问题，根据分析的可行性和分析的范围来统计数据，然后对数据进行整理和补充。 3、分析数据 切记不能带着结论去凑数据，也不能一脸懵比不知道数据想要和你谈什么。数据分析这件事情，其实就是讲究客观中立，从数据中自然推导出结论。 4、执行验证 带着数据告诉你的结论，反过来再去看待最初的问题。根据问题和结论罗列出各种解决方案，并通过行动去验证这个结论是否正确。 了解了数据分析步骤，接下来分享一些数据分析中常用的分析方法。 比重分析法 指通过计算某个维度所占维度总量的比例，从而去判断投放方向或投放效果。 公式：比重=某维度数值/ 总量X 100% 举个栗子。 如下图，是一套营销数据，从中通过计算，我们可以清楚地了解到每个地区： 每个地区花了多少钱？

每个地区转化是多少？ 以北京地区为例，它的转化低于消费，说明整体转化并不好，那我们就需要思考：●转化不好是哪出了问题？ ●目前北京的消费比例符合我的目前推广策略吗？ 而河北地区，转化高于消费，证明该地区转化很好，那我们就需要思考： ●该地区需要加钱吗？ 通过对各个指标的占比进行分析，我们可以清楚地了解到每个地区的情况。 这便是比重分析法。 注：该方法较为适合多产品、多地区推广的账户。 倒推法

百度竞价推广数据分析实用手册 先认识下我们平时需要分析的几个百度竞价推广数据，和这几个数据之间的关系：展现——点击——消费——对话——资源——成交 百度竞价推广数据解释： 展现：推广广告的展现量。 点击：广告被点击的数量。 消费：百度竞价推广的花费。 对话：指的是客户跟客服人员所产生的对话，有多种途径1、利用网上聊天沟通工具，2、直接拨打网络电话，3、网上留言等等。 资源：就是留下客户的有效信息，目的是进一步促使其成交。 成交：就是客户已经购买产品或者服务的数量。 百度竞价推广数据分析要点： 展现：体现关键词排名 展现——点击：1，体现关键词的准确度，2，体现关键词的竞争力，3，体现创意是否有吸引力 点击——消费：体现单价 点击——对话：1，网站是否与客服期望相符，2，网站打开速度，3，网站客服软件设置是否得当 对话——资源：体现客服的网络沟通技巧 资源——成交：体现客服的语音沟通技巧 百度竞价推广数据分析转化率： 点击量转化率=点击/展现 对话量转化率=对话/点击 资源量转化率=资源/对话 成交量转化率=成交/资源 百度竞价推广数据分析成本计算： 对话成本=消费/对话量：体现一个对话需要多钱 资源成本=消费/资源量：体现一个资源需要多钱 成交成本=消费/成交量：体现一个成交需要多钱，根据客户的话费可以算出盈利多少。 百度竞价推广数据分析最容易陷入的误区： 点击量转化率、对话量转化率、资源量转化率都高了，成交量转化率才会高。这是一个数据分析认识误区，而且太片面。按照常理来说应该是这样的，但不同的行业，不同的产品种类分析都会不一样。 这里，我们抽取一组进行解释，比如会出现这样的情况，对话量转化率很低，但是最终的成交量却高了？这只能说明，核心词有了排名，而这些词竞争大，客户可选性强，打开好几家选择一下进行对话，但这类客户的购买意向强，因此会出现这样的情况。 百度竞价数据分析，当根据自己的产品灵活分析。

内容来源于网络由https://www.wendangku.net/doc/ed18270099.html,/整理有交流才有进步有分享才有收获随着中国互联网的蓬勃发展，广告主对搜索引擎的认知也在逐步提高，越来越多的广告主开始由纯感性决策转变为依据搜索推广数据进行理性决策。由于百度目前在国内搜索引擎的压倒性地位，对百度的凤巢数据的解读也成为众多广告主进行搜索营销的决策依据，尤其在网络游戏，旅游预订，电子商务等重效果评估且对搜索引擎依赖度较高行业。 然而在使用百度在进行搜索营销时客户却经常遇到两个瓶颈： 1. 希望增加转换的时候，发现消费上去了，转换量却没有变化； 2. 希望控制成本的时候，发现成本控制下去了，转换量也给控制下去了。 如何有效突破这两类瓶颈呢？我们试着通过实际案例来对这两类问题进行分析，看看是否能够有行之有效的账户优化方式从而突破瓶颈。我们来看看百度搜索引擎营销部遇到 的两个实际案例。

案例（一） 某租车客户基于成本考核角度管理搜索推广账户，一直认为自己在搜索引擎上已经获取了足够多的转换量，对检索量变化无动于衷，每日账户消费雷打不动。 我们在分析其一个月的数据后发现， 其账户转换量的90%实际上由品牌词带来的，而在行业通用词及竞品词上账户基本没有消费。问其原因，其回答CPC太贵，超出预期，不愿意进行尝试。然而同时期，租车一词以及北京，上海，广州这三大其主要业务来源城市的地域租车相关词的检索量却极为庞大，这里是否暗藏着极大的优化提升空间呢？ 面对这一情况，我们建议客户另外设立测试推广计划，将原本排在第八租车通用词排名推至首位，展现蹊径形式。与此同时，针对各地域不同的地域租车通用词增加北、上、 广三个定向推广计划。在测试投放一个月后，PPC带来的注册量及订单数都 提升到历史最高点，当月订单量较测试前一月增长58%，账户消费提 升46%，而同期订单成本提升不超过15%。 而对于SEM人员来说，其中最有价值的经验是，虽然租车类通用词的CPC由原先的不到1块钱前，提升了十倍到接近10元，但是订单转换成本并未提升，通用词转换单量有接近十倍的提升。转换量中的品牌词占比由90%下降至60%，通用词的转换占比由不到10%提升至30%。在不增加订单转换成本的情况下，通用词转换量的增加无疑意味着新客户的大幅增长。目前租车类通用词的蹊径展现形式已经作为拓展新客户的主要渠道受到其重点关注，彻底改变了之前CPC一刀切制订KPI的经验主义PPC优化思路。 由上述的案例不难看出，通用词是搜索营销不可缺少的部分，在选择正确关键词的基础上，避免一刀切的出价模式能够有效进行搜索营销的账户优化工作，解决很多用户所遇到的搜索营销控制成本与减少转换之间的矛盾。真正突破希望控制成本的时候，发现成本控制下去了，转换量也给控制下去的瓶颈。

百度竞价推广数据分析必用工具介绍 1、思维导图 思维导图是一款非常简单有效的思维工具。它能快捷地整理出脑子里所想的事物以及跟事物相关联的因素。 思维导图的运用非常广泛，也是非常简单，它是项目运营、团队管理中不可缺少的工具。关于思维导图的用法，感兴趣的朋友自行搜索相关资料进行了解，推荐一本思维导图创始人，东尼·博赞写的《思维导图：大脑使用说明书》，顺便也推荐几款好用的思维导图导出工具：MindManager、xmind、imindMap等等； 2、流量统计工具 百度统计、Cnzz、Google Analytics、量子统计等，被被统计到的数据量依次百度统计 > 量子统计 > Cnzz > Google Analytics。 3、数据管理系统 将网站访问信息、对话记录以及竞价数据，通过规范和关联将数据分析结果汇总到关系型数据库中，为决策做数据支撑！ 4、分组工具 目前常用的有分词工具（宏命令）改进版，百度推广助手自带分组工具，这两款工具共同的优点就是操作简单，但是只是属于单条件筛选！比如要从一批关键词中筛选出，包含“整形”且不包含“医院”多条件筛选的时候是束手无策的。接下来推荐一款多条件关键词分组工具，大蓝关键词筛选工具。 5、竞争对手分析系统 此系统通过导入一定数量的关键词（样本的规模越大越好），定时对它们的相应排名进行检测，以排位分布比例来预步判断竞争的变化。 管理流程的目的在于控制竞价过程中所发生风险、降低成本、提高工作效率和对市场的反应速度。在前面的几节内容中也提过，竞价是一本综合的学科，把它做好不仅仅是做好竞价本身，而做好这所有的影响因素，也不只是一个人的工作，而是需要一个完善的团队相互协助来完成！良好、完善的管理流程是团队的润滑剂，它不但能帮助团队紧密地联系着，又能避免很多重复性不合理的问题。 第二、竞价员工作流程 在日常工作中把整个流程大致地分为：工作日志管理、风险防控、故障管理、分工管理、评审管理。 1、工作日志 在平时工作中，通常会有很多琐碎的事情，而这些琐碎的事情在不加以注意的情况下会造成推广异常。日志的作用是为了能更牢记对工作所做的调整和改进，出现异常情况时可参照所记录的日志能更快、更准确地进行寻找自身的问题。在工作日志管理方面有OA系统是最好。没有的话，可以使用excel、word来记录保存。日志内容分成两大部分：竞价操作日志和网站日志。 1).竞价操作日志 竞价日志包含竞价自身每天所操作的记录，包括对价格调整、创意修改、着陆页URL

10分钟学会百度竞价数据分析具体思路及流程步骤 一般我们在做数据分析之前，要先思考四个问题。这四个问题也是我们做数据分析该去解决的问题。 什么时候该先去优化质量度?什么时候该先去优化时段?什么时候该先去优化排名?什么时候该先去否定关键词? 比如看消费最高的关键词，然后我们需要知道这个词消费对应的效果：平均排名、对话成本点、匹配方式、触发的所有搜索词、我们对话是从哪些搜索词过来的，通过搜索词报告可以得知，基本这些搜索词展现比较大的就是那几个，找出能产生效果的搜索词，然后找出完全没效果的搜索词，经过这个简单的分析认识，经过一个周期的统计分析，统计周期长精准度较高，那么我们就可以断定这个词可以进行消费的控制，屏蔽不精准流量，在屏蔽之后肯定会节约钱! 再者，因为平均排名，对话成本，结合本行业成本标准，判断波动范围。如果是的就偏高，就得知道这个词没效果的的搜索词是什么，经过这一个周期的统计分析，然后进行屏蔽，必定会控制点击消费成本!做精否和包含否，确保流量精准度，触发搜索词的效果! 这样一套简单的思路，说白了就是考虑投入产出效果，是否符合标准，不符合就需要根据上述分析进行调整监控，用以达到标准范围之内!进行2-3天正常工作日的数据统计，观察变化! 同时，同时Adsemer技术团队建议：质量度也是一个必要考虑的因素，因为直接影响排名指数，质量度好坏保证的标准就是，是否能根据价格高低有效调整排名高低!

能保证，就说明这样的质量度是比较理想的，在质量度较为理想情况下，再走上述的方法，每经过一个调整，就需要进行观察统计分析。这样的话我们的思路就清晰了，这个关键词在1-7这七天哪些时间效果比较好，然后在每天哪个时间段效果比较好，更加精准的对时段进行控制，这样也是控制成本与流量的一种方法!目的只有一个，控制流量精准度，节约成本，提高关键词展现面。 就可以尽量保证用相同的预算或者更多“精准点击”! 如果保证这个的话，波动那么才可能在相同预算之内去提高你的对话数量，降低对话成本，使其在标准范围之内。 把钱用在合适的点,如果要用在合适的点那么账户就需要减少不必要的浪费,然后再控制流量精准度的同时需要提升流量展现面,也就是用节省下来的钱去进一步提高展现面,这个是提升效果的一个比较核心思路。

百度竞价实战过程中，你必须知道广告投放过程中的数据报告，你才能知道你所投资的每一分钱花哪里去了。你才能知道钱如何烧才能帮助你赚更多钱回来！ 很多人广告投放越投烧头痛！为什么呢？ 因为95%的人只管一味的投广告，却不知道广告投完后，如何分析数据，如何调整数据分析和总结出来的问题。于是，很多人开始苍白和无能为力了。 只要你掌握了以下5大数据指标。你就能够彻底的征服百度，让百度帮你打工。而不是你烧钱给百度。 5个数据指标，也就是点击量，浏览量，跳出率，平均访问时间，转化次数。 我们来看看，实战中，什么叫高手！ 高手在以上5大数据指标是什么样的水平？ 数据1-平均访问时长： 以下表可看出，平均访问时间为10分钟以上。我们从刚上面那张图右下角看到， 百度官方显示的，一般好的网页平均访问时长在12秒左右。 但以上是一线高手实战的平均访问时长，高达10分钟以上。你可以想像一下，从以下图上看到，一天有432人，每个人在你的网站上访问时长为10多分钟，这说明了什么？这说明了一天有432个非常意向的客户在了解你，想和你合作，对不对？所以平均访问时长的这个数据非常重要。决定和影响平均访问时间

这个数据的有两个因素，第一个就是你的广告投放关键字设置和选择，如果你选择的关键字相关性和匹配性不大的话，那么带来的客户肯定不是很精准，于是就会造成客户访问时长变短。第二个因素，就是你的网站的因素，你的网页应该具备很强的说服力，能够引起客户的兴趣和关注，客户才愿意长时间留在你的网站上了解你，对不对？ 数据2-转化次数。为什么说这个数据是很重要的呢？ 我们从下图看到，在我们操刀的项目里，以下只是一天的浏览器，一天5109的浏览，但转化次数高达675次？ 我们设置的转化次数是什么标准的呢？我的转化目标设置的是：提交免费试用的订单。 也就是说，转化率高达15%以上。每100个人浏览会有15个人去申请和提交我们设置的目标，就是提交申请试用。于是，5109人访问，就有675人次转化。 这个数据说明了什么？结合上个图的数据，在线停留时间长达10分钟以上，和以下图高达15%的转化率。可以说明这些客户的合作和购买意向非常强。非常容易成交！因为搞营销，搞互联网，我们一切所有的努力，都只为一个结果，那就是成交！ 所以上图的5个数据指标，你一定要严格去规范你的广告帐号，如果你帐号里的每个指标，都达标和超标，我敢保证，你的广告投放至少在1：5的回报率以上。也就是投100块广告会赚回来500块钱的产品销售以上！千真万确！ 当你看完这篇文章，你看到差距在哪里了吧。知道为什么自己一直会失败？是技术问题呢？还是自己心态问题呢？还是竞价太激烈？还是钱不好赚？还是百度太黑？ 这个世界，需要的不是埋怨，而是改变自己，提升自己的核心竞争力！