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IT行业对学历要求高不高

目前，很多用人单位在招聘员工的时候，往往会有学历的要求限制，导致不少求职者被拒之门外。IT行业是现在公认的朝阳行业，无论是高学历的本科生、研究生还是低学历的初高中生都对于从事IT工作心向往之。那么，对于学历过低的初高中生来说，如果想要从事IT工作的话会不会受到学历的限制呢？接下来，让我们来听听北大青鸟旗舰总校的就业老师的解答吧。

就业老师表示IT行业属于智力密集型行业，与其他的传统行业不同，在这个行业中技术是非常重要的。例如在编程过程中任何一个代码的错误都有可能导致软件产生严重的BUG。目前很多高学历人群在传统的高等教育模式下只懂得理论知识，实际动手能力往往严重缺乏。所以跟那些动手能力比较缺乏的高学历人才相比而言，很多用人单位有时候更加青睐于学历不高但是实际动手能力却非常强的IT专业人才。

IT行业的这种选人标准一定程度上也是源于其本身属于新兴的朝阳产业，对于人才的学历高低并无明显的偏见。而传统行业则不一样，在一定程度上高学历人群能够满足其需求，这一点在IT行业则完全行不通。很多高校课程陈旧，重理论轻实践的教学模式根本无法与IT技术的发展脚步达到共振的效果。所以企业更喜欢招聘那些能够给企业带来直接价值的人才。

如今， IT职业教育将成为职业教育中的重中之重，北大青鸟沈阳三好学校专注IT职业教育多年，专业从事培养ACCP国际软件工程师的职业学校，形成了“理论知识+实践课堂+课后作业+经典案例+项目实战”的教学模式，保证学员能在5至6个月里全面快速的获得IT开发实战经验。课程每18个月更新一次，统一

的教学、统一的认证考试、统一的全国性就业。迄今为止已为IT行业输送了大量相关人才，且就业学员得到了合作企业的一致认可。

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教育培训市场调查报告

教育培训市场调查报告产业现状现如今教育市场火爆，无论是大人还是小孩都是需求个体，组成了一个庞大的教育培训市场也不足为奇。“教育培训业是21世纪最朝阳产业之一”的观点，已成为越来越多人的共识。我国家庭历来重视教育，普通家庭的教育支出占家庭支出的比例越来越高，中等阶层及以上家庭更注重教育。培训行业是一个非常诱人的行业，培训业正以每年30%以上的速度迅速增长，行业整体发展速度增长快。20××年近五成家长每年家庭教育支出达6000以上，其中约三分之一的家长投入万元。特别是随着家庭整体收入的提高，家庭对教育越发重视，教育投入也越发提高。以按收入等级分城镇居民家庭文教消费情况为例，分别选取中等收入户（20%）、中等偏上收入户（20%）、较高收入户（10%）、最高收入户（10%），其中可看出在中等及以上收入层次的家庭，教育的消费市场广阔，中等阶层可视为教育行业的重点消费客户。市场容量中国培训业规模速度递增不断提高，目前我国大、中型培训机构2万余家，培训市场的办学主体也由最初的学校和行业企业办班，开始逐步扩大到社会力量、培训公司或办学等。同时，随着外资企业不断进入中国市场，以及留学人数的不断攀升，众多外资培训机构也陆续进入中国，与国内大大小小的培训机构展开竞争。20××年人民生

活进一步改善。全国居民人均可支配收入实际增长7.4%，快于经济增速。20××年末居民储蓄存款余额增长8.5%，新增4万多亿元。20××年我国居民人均消费支出中，教育文化娱乐占到11%。保守估计，未来几年内，我国的教育培训市场规模将达到1万亿元。预计20××年，在线教育市场规模将达1800亿元。经营模式培训教育业的连锁企业数量稳步增长，主要教育培训连锁品牌的店铺增长率约26%。连锁不再只是通常意义上零售餐饮等行业所专用的经营模式，教育连锁的概念被越来越多公众所认知与认同。教育培训行业的三大支柱就是IT、英语和少儿培训。有80%的企业采用连锁发展的模式，其中采用直营加特许连锁发展占60%，从目前中国教育培训产业来看，这种连锁经营的模式是适合中国教育培训产业的。在国际上特许经营成功率达到95%，由此可以看出，特许经营有强大生命力相对于其它行业特许加盟的高门槛而言，教育培训行业投资规模相对较低。单店特许加盟的费用基本在10—50万之间，东方爱婴、洋话连篇等，但有的也高达上百万。根据各项目的特点以及授权市场情况的不同，教育培训机构所要求的场地面积在50—1500平米不等，雇佣人员的数量也在5—50人不等，经营面积和人力资源的不同，也直接影响着加盟投资费用的差异。市场格局教育行业上演了一场“群雄逐鹿”的大戏，在优胜劣汰大浪淘沙的市场选择下，行业格局和架构正经历着新一轮洗牌，出现了几家欢

教育产品定位策划

目录一、前言 (2) 二、公司简介 (3) 三、产品介绍 (4) 四、市场定位环境分析 (5) 宏观环境分析 (5) 竞争者分析 (6) 学习机平板市场现状 (6) 竞争对手 (6) 消费者分析 (7) 五、SWOT分析 (8) 优势： (8) 1.学习机自身优势 (8) 2.价格优势...................................................................................... 错误！未定义书签。 3.销售渠道优势.............................................................................. 错误！未定义书签。 2 劣势................................................................................................... 错误！未定义书签。 3机遇...................................................................................................... 错误！未定义书签。 4、威胁................................................................................................... 错误！未定义书签。六、STP战略................................................................................................. 错误！未定义书签。市场细分、选择..................................................................................... 错误！未定义书签。市场定位................................................................................................. 错误！未定义书签。七、营销策略................................................................................................. 错误！未定义书签。网站信息开发策略................................................................................. 错误！未定义书签。

幼教行业市场现状及问题分析版

学号年级 2014级本科毕业论文幼教行业市场现状与问题分析专业工商管理姓名指导教师评阅人 2016年 4 月中国常州

BACHELOR'S DEGREE THESIS OF HOHAI UNIVERSITY Preschool education industry market present situation and problem analysis Subject ：Industrial and commercial management Name ： Directed by ： CHANGZHOU CHINA

摘要幼儿教育是基础教育的重要组成部分，发展幼儿教育对于促进儿童身心全面健康发展具有重要意义，当今时代每个家庭几乎只有一个孩子，幼儿教育就显得更加尤为重要，这就促使幼教市场的迅速发展，但是由于种种原因，整个幼教市场的发展存在很大的问题，有的机构为了寻求自身的利益完全不顾孩子的真正意义上的教育问题；有的为了降低营业成本聘用非正式的教师来承担孩子们的教育；有的机构为了迎合家长设置一些价格昂贵的噱头课程来吸引消费群体。以上只是对整体市场存在部分问题的阐述。不管是家长还是机构都对目前市场存在问题提出过自己的想法，但无人去正式回应此类人群。为了能够更加完善幼儿教育市场，本文就结合实际针对民间幼儿教育机构行业市场现状以及问题进行简单的分析，并提出自己的解决方案。关键词：幼教市场；民间机构；解决对策；

ABSTRACT Preschool education is an important part of basic education, the development of early childhood education is of great significance to promote children's overall health of body and mind development, today almost every family have only one child, children's education becomes more important, this causes the rapid development of preschool education market, but due to various reasons, there is a big problem, the development of the preschool education market completely some institutions in order to seek their own interests regardless of the child's education problem in the true sense; Some in order to reduce the operating cost to hire an informal teachers to undertake the education of children; Some institutions in order to meet the parents set up some expensive stunt courses to attract consumer groups. This is just some problems on the whole market. Both parents and agencies are on the market at present the problems put forward their ideas, but no one to formally respond to such people. In order to be able to better early childhood education market, in this paper, combining with the actual market for private preschool education institutions industry status quo and the problems were simple analysis, and put forward their own solutions. Key words:Preschool education market；countermeasures

中国教育培训市场调研报告

中国教育培训市场调研报告现如今教育培训市场火爆，无论是大人还是小孩都是需求个体，组成了一个庞大的教育培训市场也不足为奇。接下来由小编为大家整理了教育培训市场调研报告，欢迎大家阅读! 教育培训市场的环境与现状根据教育部《年全国教育事业发展统计公报》的数据显示，年，全国有职业技术培训机构万所，此外，还有民办培训机构5所。根据教育部《年全国教育事业发展统计公报》的数据显示，年，全国有职业技术培训机构万所，此外，还有民办培训机构5所。根据北京民科院的行业统计数据显示，截至年5月31日，的教育培训机构的总量为万家，这其中包括职业技能培训机构和各种非学历的短期培训机构，如中小学课外辅导机构等。

从年培训机构数量的变化来看，近五年来，我国教育培训行业机构总量逐年平稳下降。分析原因可能有：一是随着整个行业的成熟，一些质量较差的机构在市场竞争中被淘汰；二是消费者趋于理性，教育培训行业的暴利时期已经结束，投资者对进入这一行业也持谨慎态度；三是受整体经济形势的影响，教育培训行业的增速也在放缓。此外，国家政策对教育培训行业的影响也不容忽视，如年各地“限奥令”的出台，也让不少中小学培训机构遭受了冲击。各类教育培训机构统计截止到年5月的行业统计数据来看，语言类培训机构开设课程最多，将近60000门，其次为类培训机构；开设课程小于10000门的为艺术类、建筑类和公务员考试辅导类。可见，各类培训的发展程度不尽相同，这与各类培训课程的内容有关，也与各自的市场需求、投资水平有关。教育培训机构数量时间趋势

教育培训机构开设课程情况年全年固定资产投资（不含农户）364835亿元，扣除价格因素实际增长%，增速比上年回落个百分点。固定资产在教育领域的投资4679亿元。这个意义上来说，固定资产在教育中投资依然不足。教育产业在国民经济中有举足轻重的地位，良好的教育配套设施建设有助于整体教育水平和质量的提高，在保证教育投资额绝对数增长的前提下，也应尽力提高其在固定资产投资中的整体比例。教育培训市场的环境影响主要包括政治环境、经济环境、社会环境、技术环境。年固定资产投资及教育固定资产投资比例情况年固定资产投资中教育投资情况

教育培训行业分析报告

教育培训行业分析报告培训机构品牌化 ;品牌是生存之本，品牌效应体现了竞争力。如果说，国内培训市场在20世纪90年代是杂牌混战的时代，那么，进入21世纪，则是名牌对杂牌的淘汰战。从我国大大小小10000多家培训机构发展情况来分析，我们不难发现，能够持续发展的培训机构，是那些真正树立品牌、真正做到诚信、真正为广大学习者(消费者)服务的机构。培训机构品牌化已经成为生存与发展的一个重要战略。目前，各大培训机构在实施品牌化发展战略中，主要采取以下方式:(一)用个性化的培训理念打造品牌 <BR>理念主要体现为思想、精神、观念、信念等。理念识别系统是教育培训机构一切活动的基础和灵魂，也是教育培训机构形象识别系统的核心部分。培训品牌的理念提炼既基于对教育理念的共性认识，如对人才培养和社会服务等教育基本职能的认识，又要结合教育培训机构的现实情况。如清华大学继续教育学院既秉承清华大学“自强不息，厚德载物”的校训，又重点突出其人才培养和社会服务的个性特征，提出“教育创新，服务社会”的办学理念，坚持“高质量、高效益、高层次”的办学指导原则，以中高层次管理和技术人才为主要培训对象，强调继续教育要“面向国家人才队伍建设、面向高层次人才职业能力的提升、面向学习型社会的构建”，这些办学思想、办学理念和办学方法，较好地体现了清华教育培训品牌独具特色的理念识别体系。 (二)以自己的精品培训项目为核心，滚动发展，形成特色明显的自有培训项目品牌。 (三)把国外培训品牌移植到国内 ;对于国外的培训品牌，除了课程的汉化以外，课程体系一般不作较大的改动，因为考虑到这些课程比较成熟，师资上也要经过总部的培训和考核，从而保持国际化的培训质量。这类品牌往往在金融、IT类等认证培训项目居多。 (四)实施严格的全面质量管理，打造机构品牌 <BR>规章制度是教育培训机构内部理念共识的一种规范化、制度化体现，是确保教育培训质量的一个基本前提和保

教育行业调研报告

教育行业调研报告进入21世纪，世界经济迅猛发展，科技进步日新月异，教育作为培养未来人才的重要方式，在这个知识爆炸的时代，越来越受到人们的重视。与此同时，随着社会的发展进步，传统教育已经难以满足人们日益多元的学习和工作需求，为了进一步提高个人知识技能水平，各类专业的教育辅导机构应运而生。教辅机构和教育公司的兴起为教育行业注入了新的活力，作为一个不断迭代的朝阳产业，教育行业也在呈现出一种崭新的面貌。一、学校教育现状学校教育一直以来是学生获取知识的主要途径，这种传统的教育模式为社会培养了大批优秀人才。近年来，在国家教育部门有关中小学生减负的政策环境下，学生的在校上课时间有了明显缩减，比如2013年北京市推出了“史上最严减负八条”，明确要求小学生在校时间不能超过6个小时，中学生在校学习时间不超过 8个小时，每天下午3点半，学校准时放学。此外，部分省市还对学生的课外作业量做了限制，比如杭州市拱墅区和上城区的教育局在今年开学前夕明确规定，两区小学生和初中生做作业超过晚上10点，就可以选择不做。从学校层面来说，减负政策确实减轻了广大中小学生的课业负担。然而，对于广大家长和学生来说，教育的刚需——中高考依旧没有改变，在各种减负政策下，原本占据优势教育资源的公立中学只能提供宽松的托底教育，这样宽松的教育政策就造成能力强的孩子减了负，能力弱的孩子却“吃不饱”。由于学校无法为想要上好学的学生提供更优质的教育，因而很多志愿上一流大学的中学生都转向了私立中学，随之也造成许多公立中学的优质师资也不断流失。此外，由于各个学校的教育资源参差不齐，很多家庭非常清楚仅凭学校所学的知识，孩子难以在众多的学子中脱颖而出，规规矩矩实施“减负”的学生，根本进不了好的初高中学习。 “减负”减掉的应该是过于繁重的课外负担，而不是减少对学习的投入和对能力的培养，因此在大量的课外时间里参加适当的辅导，对提高学生的知识水平是十分必要的，这也是大多数家长的心理期望。二、教育行业消费支出现状从历年国家公共财政预算教育事业费来看，中小学教育一直是国家投入的重点。在2010年至2015年，国家财政对教育事业的投入规模连续扩大，从2010 年的1.0 万亿元上涨至2015年的2.1万亿元，涨幅达111.4%，年复合增长率16.2%。从教育事业费的流向看，2010年至2015年国家累计在普通小学、初中、高中、高等学校分别投入 3.7、2.4、1.1、2.2万亿元人民币，其中，中小学教育累计投入7.2 万亿元，占总投入的76.7%。此外，根据国家教育部《全国教育事业发展统计公报》显示，我国目前现有两亿多的中小学生，每年参加各类培训的青少年儿童超过一亿人次，而在大中城市，90%以上的小学生在课后接受各种各样的辅导，这无疑是一个巨大的需求群体市场。2015年，教育市场体量已经达到1.64万亿元。到2020年我国教育市场的规模有望接近3万亿元，市场规模的快速扩大给教育行业提供了发展空间。教育作为居民支出的一个重要组成部分，与居民的可支配收入密切相关。2014年以来，我国居民人均可支配收入实际增长保持在6.3%左右，这也为教育行业发展提供一个良好的宏观背景。从2012 年至2015 年，我国城镇居民人均

教育培训机构-从投资人、学校角度看如何做好市场岗位定位

从投资人、学校发展的角度看如何做好市场岗位定位目的：我们一起在学校中找到市场主管的定位，一起描述在这个岗位上的梦中情人！在这个过程中我们可以一起考虑是不是可以做到？怎样可以做到？得到什么帮助我可以做到？先做现场调查：有多少人是执行校长？多少人是市场人员？一、定位：在学校你觉得自己是什么角色？目的：引导大家从执行校长的角度思考问题； 1、人际关系上：你的上级是谁？西点军校的回答——服从你的同级是？——配合你的下属是？——关爱 2、工作结果上：你的工作目标与上级的工作目标关系是？你的工作目标与同级的工作目标关系是？木桶原理你的工作目标与下级的工作目标关系是？二、描述：（一）作为人和人沟通的基本要求（昂立的企业文化）：执著、奉献、诚信、自省 1、执著——转行的成本，细致的分工；长久的坚持； 2、诚信 3、奉献—— 4、自省——焦点向内，自我认知的能力；我是一切的根源：天堂与地狱的差别； 5、学习——（1）以上级的位置思考问题；（2）善于将知识转化成生产力：在现有的工作上可以不断思考、优化；（二）管理人员的几项素质：素质：胜任特征，是指能将某一工作中成就卓越与成就一般的人区别开来的深层特征。影响力；成就导向；团队与合作精神；分析思维；主动积极；培养他人；自信心；人际理解；监控能力；信息搜集；团队领导力；概念式思考。 1、计划能力； 2、组织能力； 3、领导能力； 4、监控能力；工作角度：专业的人：市场部的工作目标——岗位职责——绩效考核、激励措施——工作流程（最容易被市场人员忽视）——工作汇报表格（汇报、回报制度）——各种管理制度

教育行业现状以及未来发展趋势

教育行业现状以及未来发展趋势教育是新生一代的过程，也是人类社会生产经验得以继承发扬的关键环节，主要指对适龄儿童、少年、进行培养的过程。教育是我们中华民族发展的基础，教育的起点自然是人类社会的产生。一、互联网教育兴起千年来 , 教育作为选拔人才的稀缺资源不为大多数人所拥有; 千年后 ,MOOC 开始提供线上免费名校公开课 , 互联网改造传统教育行业序幕拉开 : 1)90 年代末因互联网诞生远程学历教育 : 网络学院 , 开始起步 ; 2)20 世纪初随着传统线下培训机构转战线上, 在线教育逐步进入公众视野; 3)21 世纪 10 年代 , 互联网基本普及 , 同时随着移动互联网的兴起, 互联网改造传统行业的序幕也渐渐拉开。从启蒙教育到定制养成的中国教育金矿。活到老 , 学到老 , 中国人的一生就是学习的一生。从天真儿童、懵懂少年 , 到而立青年、知天命的中年 , 我们的教育从 1)学前启蒙教育 ; 被动接受 2)K12 教育 ; 主动选择 3) 高等与职业教育 ; 演化到 4) 定制养成的公益旅行、冥想灵修等。这一过程伴随个人认知能力演进与教育细分需求演进而展开。在线教育需求的爆点正在临近 , 主要受益于网络基础的优化、移动设备终端的普及 , 以及政策、行业等因素驱动。移动智能设备的普及比 PC的普及更能带动互联网教育的应用 , 它将碎片化时间带入移动化学习的潜在市场。目前互联网教育产业规模约为 900 亿元左右 , 按此计算对整个教育产业渗透率约为 2.7%。需求类型比较 : 体制内是主战场。教育产业可以分为体制内和体制外两类市场, 两部分相加总的市场空间达到 3.3 万 ; 其中体制内 K12+高等教育体量约占教育产业总额的 84%。需求的相对刚性决定应试教育是份额最大的一块市场。未来 3-5 年的时间段 , 考试仍然将继续担当教育市场需求出口的主角 , 从而驱动应试教育市场容量 :1)K12 、高等教育的教学能力不足 , 教学资源失衡、优质教学资源稀缺 , 导致考试仍将在很长时间内成为教学的主要筛选手段。 2) 职业招聘领域的能力识别机制相对欠缺 , 考试证书是为数不多的能力的显示信号。

教育培训行业前景分析

长沙教育培训行业前景分析和发展趋势 ---湖南嘉源信息科技有限公司21世纪是一个经济全球化和服务国际化的时代，中国加入世贸组织后教育也作为服务业成为其中重要的组成部分。近年来，教育市场呈现旺盛的增长趋势，成为我国经济领域闪亮的市场热点，成为创业投资最热门的关键词。专家指出，中国的教育市场巨大，机会仍然很多，但是教育市场的竞争将更加激烈，行业将进入比拼内功和规模的圈地时代。一、2016年我国教育培训行业发展趋势分析如下： 1、品牌化格局形成在未来，中国教育培训业的品牌化格局将会形成定居的局面。中小学课外辅导领域将是像巨人教育以多元化的优势占据全国市场，最后将形成像家电业和电脑业，大品牌割据市场的格局，各个大品牌在自己的领域内不断圈地扩大，将标准化和专业化的运营模式向全国推广，这也将是中国教育培训业的未来发展格局。教育培训领域的广阔市场和丰厚利润，使得西方国家加紧了进军中国教育培训市场的步伐。这些国外公司进军我国教育培训市场，采取的是目前国际流行的“教育连锁经营”的模式，其特征是加盟授权和特许经营。肯德基、沃尔玛等国际知名品牌，都是用这种方法成功地打开了中国的巨大市场。市场经济是一种开发经济，教育市场的长久封闭既是不理性的，也是不现实的。如何面对国外竞争对手，这是从事教育培训市场的国内机构所要考虑的主要问题。在目前的情况下，对于大多数从事高端教育培训市场的国内机构而言，与国外大型机构合作，“与狼共舞”是一条有点无奈但正确的选择。同样，选择和中国本土的教育培训机构的合作，也是跨国公司进军中国教育培训市场的必由之路。

2、进入国际市场竞争在国际教育集团进入中国教育市场的同时，中国的教育机构也要走向国际大舞台，同时要展开与国际教育集团在国内市场的竞争，本土品牌需要联手行动，加大产业联盟，既要学习国际先进的教育模式和教学科技技术，同时也要借助本土的优势研发国内教育产品，提高与国际教育集团的竞争力。据中国报告大厅发布的2014-2020年中国教育与培训行业市场供需与发展趋势预测报告显示，中、小型培训机构的另一个竞争策略就是不求“大”而求“深”，即认真分析细分市场，选准某一个需求点，再精准地深入下去。 3、早教市场并购整合将是重头戏随着2008“奥运宝宝”等概念的诞生，又进一步拉升了婴儿出生率。据《中国人口统计年鉴》，中国每年有3000万婴儿出生。最新统计数字显示，目前城市中0~3岁的婴幼儿人数已达1090万。“再苦不能苦孩子，再穷不能穷教育”。在中国，为子女教育形成的储蓄和消费在城市中产阶级家庭支出和储蓄中占据15%和24%的比例，已成为中国家庭第二大消费。与其他细分行业相比，学前教育领域的格局是最分散的，受地域性强、批地繁杂、小势力割据、教师流动性大等诸多问题困扰，真正上规模的教育机构很少。“但这也正是机会所在，任何一个成熟的细分市场都是从这个阶段发展过来的。”容敬思分析说。对于早教市场，并购整合将是下一阶段的重头戏。巨人幼儿教育市场迅速启动新的战略，已经形成了自己独有的模式，正在全国市场加快发展步伐。 4、多元型、单纯项目型向专业细分综合型发展

教育行业市场分析报告

市场分析（精简版）：宏观分析： 1、顺应趋势。随着科技发展，新型工具利用越来越广泛，在教育教学中，也必然会产生高效高能的新型教辅工具。21世纪，工具制胜。目前市场趋于成熟，互联网及电教设施的全面普及为“乐辅通辅导王”大范围推广提供了优越条件。例如“电子书包”项目在全国6个省/直辖市试点推广，目前陕西省已经将“乐辅通辅导王”列为“电子书包”拳头产品。并与重庆市达成初步合作意向。湖南省已经在部分城市开始试点推广“电子书包”。 2、“课改”概念逐渐被社会各界认知，但缺乏支撑其深入的工具和方式方法。利用这一特点挖掘需求，并力求满足其需求，便是商机。 3、教育是人类永恒的需求，是家庭的必须开支。 4、市场巨大。产品覆盖初中阶段的所有学生。 5、经济大环境持续低迷，短期内逆转可能性不大。投资教育产业，客户相对稳定，对经济大环境依赖程度弱。行业现状分析： 1、产品需求大。家庭教育的缺失，有诸多因素造成，现已升级为严峻的社会问题。依托产品，将家庭教育的缺失部分予以补充。这是真正的需求。也是体现企业社会责任以及实现企业社会价值的途径。而此需求远远未达饱和。 2、市场相对成熟。网校以及“学习机类”产品，虽然与我们是竞争关系，但他们已经形成的宣传效果，促使我们的消费群体观念（利用现代化工具辅助学习）已经较为成熟。 3、目前市场“学习机类”产品常见的有六种，品质良莠不齐，几乎都采取柜台销售，卖场经营，广告轰炸的方式。以短期盈利为导向的经营思路，造成业内目前销售业绩普遍下滑、消费者口碑较差的结果。如果同样采取此类方式，势必得不偿失。而我们发现，对于消费者来讲，不是产品本身功能缺失，而是产品实用性不强。“辅导王”满足客户“刚性需求” 的产品特点，不仅是一片广阔的蓝海，也是“博创”在竞争中占据优势，甚至领跑同行业者的契机。 4、本行业未来发展空间广阔，只是目前市场混乱，相比如此巨大的市场份额，资金净流入相对较小，产业链并不成熟，未来可发展空间巨大。市场相关人群需求分析： 1、学生：目前绝大部分学生的学习是痛苦，被动的。需要完成大量的家庭作业。他们需要一个轻松，快乐的学习氛围和高效的学习方式。“乐辅通辅导王”可通过解决问题、培养习惯、提高成绩、增加自信、快乐学习

简述教育服务机构的品牌定位策略

儒商达人—— 简述教育服务机构的品牌定位策略近几年，如雨后春笋般涌现出来教育服务机构也就是《民促法》上认定的所谓“赢利性”的民办非学历的教育机构，笔者以为，应该归属于现代服务业中新兴的教育服务行业，其品牌定位策略应该从以下六个方面来思考并予以实施。一、品牌形象的定位教育服务机构的品牌形象，简单地理解，可以看作是其教育机构的品牌在广大教育消费者心目中的印象，它是教育消费者对该品牌所有印象的总和。不同的品牌形象适合于不同的教育消费群体。品牌形象的定位策略，会决定这个教育服务机构将在什么样的群体中能获得什么样的竞争能力。教育服务机构的品牌形象定位通常要思考以下几个方面：品类特征、服务产品差异化、品牌形象基础、相对价格、消费群体定位、消费习惯与方式、消费群体的文化心态、生活方式等。可以通过对以上每一个方面的研究，得出品牌形象应具备的各个要点，采取相对应的品牌形象塑造的措施。二、市场地位的定位通常，我们将教育服务业的市场地位分为四种类型：市场领导者、市场挑战者、市场追随者、市场补缺者。市场领导者：合适的策略一般为努力保持优势，持续领跑，增加市场宽度和不断创新服务项目。市场挑战者：采取差异化经营的策略或在局部竞争中实施赶超的策略。市场追随者：重点考虑在局部市场谋求深度开发，追随市场挑战者的步伐。市场补缺者：首先对选择区域市场的价值进行谨慎评估，确立拾遗补缺的市场定位，其次还应考虑自身的持续投资能力与市场的投入成本。三、消费区域的定位

就教育服务机构而言，教育消费者的分布具有明显的区域性特征。如何明确消费区域内的生源开发以及采取经营策略都对其发展有着极其重要的影响。如何来划定消费区域呢？我们通常采用“地图定位法”。以校区为圆心划圆，可以一公里为半径，也可以更长一点为半径。可以按学生档案，在地图上标明生源的家庭住址或工作单位，会发现教育消费者以本校区为中心向外递次减少。按照其密度递减变化趋势，分别设不同的层级，将各个方向上密度相等的点相连接，可以形成一个个不规则的环形，这些环形圈定的范围就是本教育服务机构的消费圈。在教育服务机构选址时，可以当地的其他补习班、学校、培训机构或饭店、快餐店、大超市、大浴场等服务企业作为参照物进行分析。即使是两家紧邻的教育服务机构，由于其服务类别、经营策略和市场竞争力的不同，教育消费区域的范围很可能会有相当大的差别。四、服务对象的定位教育服务机构的主要服务对象定位，也被称为目标群体定位。其主要目的就是明确自己的教育服务主要针对哪些消费群体来提供服务的。在确定教育服务消费群体时，通常要考虑以下方面：孩子年龄、年级、学习与心理现状和家长消费力、家长职业以及文化心态、生活方式、娱乐方式与爱好等。我们应该认识到，仅仅知道他们叫啥名字甚至获取到家庭电话等是远远不够的，应该准确地知道他们是属于哪类的人，如何接近并赢得他们的信任。对于已经有一定经营历史的教育服务机构，更多的可以通过学生档案来进行分析研究。五、服务项目的定位教育服务机构服务项目定位的概念可以理解为教育服务机构重点业务的评估。一家教育服务机构一般会有多个经营项目，每一个项目投入的精力与产生的效益自然也不同。那么，应该增加或删减哪些经营项目？不同的经营项目或业务重点应该采用什么样的发展策略，以及投入多少精力和资源呢？我们通常可以从每个经营项目的销售额贡献率、利润贡献率、成长速率、结构性、市场地位进行综合评估。一般来说，利润贡献率和成长速率是两个应该优先考虑的要素。

教育培训发展前景分析

教育培训发展前景分析教育是兴国，培养人才的根本，那么教育培训发展前景到底如何呢?下面为大家了教育培训发展前景分析，欢迎阅读参考! 据前瞻产业研究院发布的《中国教育培训行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》指出，我国教育培训业主要呈现四大发展趋势：一、我国教育培训业的品牌化格局将逐步形成，各个大品牌将在自己的领域内不断地发展壮大，将标准化和化的运营模式推向各地，教育加盟这也将是中国教育培训业的未来发展格局; 二、随着国际教育集团不断入住中国教育市场，我国的教育机构也将走向国际大舞台，我们既要国际创新的教育模式，同时也要借助本土的优势研发国内教育产品，努力提高国际竞争力。三、中小学课外辅导市场将是最受投资者关注的细分市场。调查表明，目前各地有73%的中小学生，选择用课外辅导的方式来弥补学校教育的不足。教育加盟调查显示，1/3的家长愿意拿出上万元为孩子进行课外辅导，中小学课外辅导市场发展潜力巨大。四、幼儿教育市场发展潜力巨大。近些年来，我国教育培训市场受到投资商的广泛关注，我国教育培训领域的市场空间巨大。统计

数据表明，教育支出在中国已经超过其他生活费用成为仅次于食物的第二大日常支出。前瞻分析：纵使中国教育培训机构正快速发展，但是该行业还是涌现了一些弊端，如运营不规范、师资没保障、信息不对称、收费不合理等，严重扰乱了教育培训机构的市场秩序，因而若要保证该行业的健康发展，还需要相关部门加大查处力度，淘汰不合格的机构。培训机构数量在10000家以上的有山东和江苏，山东和江苏作为教育大省和东部经济较发达地区，其教育培训行业相当发达，已达到了很大的规模; 培训机构数量在7000-10000家的有河南、广东、辽宁、浙江、北京，多集中在经济发展较好的东部地区，其中河南虽说是中部经济发展欠发达，但由于人口众多，高等以下的教育人口众多，所以教育培训机构数量也较多; 培训机构数量在5000-7000的有湖北、上海和河北，湖北省各级教育都发展较好，上海的经济发达，高等教育发展较好，河北则是靠近北京，可以依托北京的辐射力量;

中国教育行业分析报告

中国教育行业分析报告研究背景研究方法教育行业界定和分类 1．行业定义、基本概念 2．行业基本特点 3．细分行业介绍第一章教育行业发展现状分析核心内容：首先对教育行业全球市场进行总体概述，进而介绍国内市场的发展历程和现状，并指出国内教育行业发展中的不足之处。一、国际市场发展概况 1．全球教育市场总体发展状况 2．主要国家和地区概况 3．全球教育行业发展趋势二、中国市场发展概况 1．中国教育行业发展历程及现状 2．国内市场发展中存在的问题第二章教育行业经济运行环境分析核心内容：行业经济运行环境是行业的发展基础，本章主要从四个角度进行分析，即：政治环境、经济环境、社会环境和技术环境等。一、政策环境分析

二、经济环境分析三、社会环境分析四、技术环境分析第三章教育行业市场需求分析核心内容：2014-2023年国内市场需求规模、教育产品出口规模；市场饱和度分析；市场结构分析（完全竞争/垄断竞争/寡头垄断/完全垄断）；教育行业子行业的规模、增速及占比；各区域市场分析；教育行业所处生命周期（幼稚期/成长期/成熟期/衰退期）一、国内市场规模 1．2014-2018年中国教育市场规模及增速 2．中国教育市场饱和度 3．影响教育市场规模的因素 4．2019-2023年中国教育市场规模及增速预测二、出口规模 1．2014-2018年教育产品出口量值及增长情况 2．中国教育出口产品在国内生产的占比 3．教育产品出口国家和地区分布情况 4．2019-2023年教育产品出口形势预测三、市场结构四、子行业市场分析 1．重点子行业介绍 2．2014-2018年重点子行业市场规模、增速及占

中国教育培训行业的现状和未来发展趋势

中国教育培训业的现状： 21世纪是一个经济全球化和服务国际化的时代，中国加入世贸组织后教育也作为服务业成为其中重要的组成部分。近年来，教育市场呈现旺盛的增长趋势，成为我国经济领域闪亮的市场热点，成为创业投资最热门的关键词。2008年面对房地产、股票等投资市场的不景气，专家指出，中国的教育市场巨大，机会仍然很多，但是教育市场的竞争将更加激烈，行业将进入比拼内功和规模的圈地时代。有关专家表示教育业是未来投资的热点，全国教育市场巨大，市县级城市市场急需开发，新一轮的教育掘金行动即将开启！根据国家教育部《全国教育事业发展统计公报》来看，未来5到10年，中国教育培训市场潜在规模将达到5000亿元。尤其是中小学的教育培训，超出3000多亿的市场，并且正以每年30%速度急速增长，每年参加各类培训的青少年儿童超过1亿人次。目前，我国现有2亿多的中小学生。而在大中城市，90%以上小学生在课后接受各种各样的辅导，这是一个无比巨大的需求群体市场。幼儿教育市场是一个潜在的大市场，近两年来，中国教育市场迎来了培训行业投资高峰期。除去风险投资商的青睐，国际教育集团参与度也在提高。而对于普通投资者来说，投资教育的渠道也在不断增多。中国教育培训领域的市场空间巨大。统计数据显示，教育支出在中国已经超过其他生活费用成为仅次于食物的第二大日常支出。预计到2010年，中国教育培训市场的潜在规模达3000亿元人民币。从目前的发展状况看，中国的教育培训业尚处于起步阶段，虽然教育培训机构已有近万家，但资金规模超过10亿元的屈指可数。教育培训业，还是一座尚待开发的“富矿”。目前全国品牌化的教育机构像新东方、巨人教育、安博教育、环球雅思等教育培训机构占据英语、课外辅导、职业教育等行业领头地位。在2008年到2009年培生出版公司先后并购了华尔街英语和上海乐宁英语，这是国际教育机构强势进入中国教育的一个趋势。而中小机构发展也面临着危机，主要是人才缺乏、教学科研力量的薄弱，抵御风险的能力低下，在经济危机面前很难快速发展。教育培训业将迎来新一轮的洗牌阶段，大机构将出现综合化发展，专业教育机构将突出差异化进行连锁经营，融资后的教育机构为了扩张，将继续收购全国地方大型教育机构，小机构为了生存必须进行改革创新寻求教育蓝海战略。打造发展初期的核心竞争力。二、教育培训业近两年的发展特点： 1、品牌教育综合化发展在教育培训市场竞争化的时代，品牌优势是竞争的一个核心，以新东方为例上市后新东方开始在幼儿教育、职业教育、中高考辅导、个性化家教等领域强势进攻，利用新东方的品牌优势在各个领域进行扩张，巨人教育集团在融资前就开始了在全国发展的战略部署，融资后在全国并购了一些地方大型培训机构，很快实现了集团化的运营模式，同时巨人的幼儿教育和家教得到了快速发展，目前已经形成了综合化的品牌格局。同时巨人教育集团注重开辟

教育行业发展现状及未来发展趋势分析

2018年中国教育行业发展现状及未来发展趋势分析一、教育行业发展现状分析 1、教育投资及在线教育情况分析 2018 年上半年一级市场总体表现为教育投资逐渐回暖，行业大趋势向好。截至2018 年4 月共录得教育一级市场投资1943 起；其中2018 年前4 个月合计录得128 起并购，同比增长80%，反映出一级市场教育投资持续回暖的态势。具体来看，资金往中后期项目聚集，复投率提升。从细分赛道来看，在线教育在经过最近几年商业模式试错和市场验证后，领跑企业迎来快速发展期，备受资本青睐，大额融资不断。从融资数量看，2018 年前4 月数据同比增80%，呈现逐步回暖趋势。分年度来看，教育行业一级市场投资在2014 至2017 年保持高热度。2015 年达到顶峰523 起，随后两年市场逐渐降温，教育投资市场趋于冷静。2017 年以来，教育投资大体呈现逐季度上升态势，教育投资逐渐回暖，2018 年数据显示出进一步上升趋势，前4 个月同比增长80%。

2010-2018年中国教育投资走势分析资料来源：公开资料整理相关报告：智研咨询网发布的《2019-2025年中国教育与培训行业市场监测及未来前景预测报告》

2017 年以来教育投资逐季度回暖资料来源：公开资料整理从融资轮次看，前期投资占主导，后期投资占比逐步提升。教育行业投融资中，总体上前期投资占比最高，达到79%。除此之外，在后期投资中，投资者在新三板（3%）、战略投资（3%）等轮次中也会选择投资进入。2017 年以来前期投资占比降到70%以下，2018 年持续下滑，前期投资占比降到69%。与之对应的2018 年后期投资占比为17%，与2017 年持平，为近5 年最高。教育市场投资进入分化期，存量标的融资能力有所强化，市场更加关注成熟标的。

教育机构新市场开拓调查

新市场的调查工作俗话说“凡事预则立，不预则废”，对于新市场的开拓亦是如此。在每开发一个新市场中，必须具有明确的思路和战术细节，才能在开发新市场中做到胸有成竹。开拓新市场，概括起来可分为以下几步走。第一步：当地城市概况的调查在这个阶段，主要是要从各个角度来对目标城市进行信息的搜寻与检索，尽可能的了解当地城市的基本情况，尤其是当地市场的教育政策与环境。在出发前，要做到五“个熟悉” 1、熟悉公司目前在同行业中的地位； 2、熟悉公司培训项目，特别是熟悉公司的培训优势，授课方法，管理方法等关于培训的各方面的知识； 3、熟悉招生授课流程； 4、熟悉公司营销文化及营销政策； 5、熟悉待开发的新市场已在公司留存的可以利用的一切的客户资源，包括公司的老业务单位，主动来电要求合作的客户等。熟悉公司目前在同行业中的地位直接决定你拜访客户时的心态和底气。下面我们就开始接触我们的第一个程序性文件，当我们按照流程和标准将下面这个文件填写完成后，我们就基本上对这个城市有了一定的了解。这部分工作应该在抵达目标城市之前完成。编号1.1当地城市概况的调查程序文件

附表一城市概况与发展报告

1.1当地城市概况调查的流程图第二步：当地教育政策与环境的调查到新市场，要做到一个“调查”、三个“确定”。一个“调查”是充分调查竞争对手的运营状态。充分进行市场调查，是开拓新市场的必要的并且首要的环节，市场调查的过程实际也是自己在市场上找感觉的过程，通过调查能充

分了解竞争对手的市场状况，市场潜力及销售预测，从而发现市场机会，找到突破口。

三个“确定”是： 1、在市场调查的基础上通过分析确定公司培训项目及营销政策在同行业的地位及优势，并找到突破口； 2、根据市场需要初步确定拟选择的渠道经营模式，是自己直营还是与学校合作，确定这一点很重要，这直接决定后面我们到底要拜访哪一类客户。 3、初步确定你即将要拜访的客户“黑名单”。除了前面所述出发前收集的客户名单以外确定客户“黑名单”的方法主要有如下几种：1，通过当地的报纸、电视广告找一些和我们公司培训相关而不相同的知名品牌，记录电话，找到其具体位置；2，通过当地教委、民政、劳动部门打听一些有名的培训机构；3，多方调查，打听圈子内做的成功的培训机构。编号1. 2 当地教育政策与环境的调查程序文件