进出口贸易实务作业本第二版第八章答案

第八章答案

一、将下列外贸术语英文名称和中文名称用线连接起来

1．S/O 1．装货单

2．M/R 5．大副收据

3．Commerical Invoice 2．商业发票

4．Certificate of Origin 4．产地证

5．Purchase Contract 3．购货合同

二、判断题（判断下列各题是否正确，正确的在题后括号内打"√"，错误的打"×"）

1．√2．√3．×4．×5．×6．×7．×8．√9．×10．×

三、填空题（请在各小题的画线处填上适当的词句）

1．提单的运费项目，如果以CIF或CFR成交，在提单上应注明运费预付；如果以FOB 成交，在提单上则注明运费到付。

2．在以信用证支付方式下，除要求单单一致和单证一致外，还应注意信用证和合同一致。

3．在信用证支付方式下，汇票的付款人，若信用证没有明确规定，可填写议付行。4．在信用证支付方式下，发票的抬头人，若信用证另有规定除外，一般均应填写买方名址。

5．采用托收方式出口时，汇票的收款人应填写买方，且发票的抬头人也是买方。6．按照《联合国国际货物销售合同公约》的规定，买方的基本义务是收货、付款；卖方的基本义务是备货、发货和收款。

7．我国出口结汇方式有收妥结汇、定期结汇和出口押汇。

四、单项选择题（在下列每小题中，选择一个最适合的答案）

1．B 2．A 3．D 4．A 5．B 6．B 7．C

五、多项选择题（下列各小题中正确答案不少于两个，请准确选出全部正确答案）

1．AB 2．AC 3．ACD 4．ABCD 5．BCD 6．ABCD 7．ABC 8．CD 9．ACD 10．ABCD 11．ABC 12．ABC 13．ABD14．BCD 15．ABC

六、翻译并解释下列名词

1．GSP From A

普惠制产地证书From A 它属于优惠原产地证的一种，是根据普惠制给惠国的原产地规则和有关要求，由普惠制受惠国授权机构出具的具有法律效力的证明文件。2．Commercial Invoice

商业发票它是出口商开具给进口商的表明所交易商品的品质、数量、价格、包装等条款的一种商业单据。

3．Shipping Order

装运单它是船公司或货运代理人在接受托运人的托运单据后发给托运人的单据。4．Original Certification

原产地证书它是证明货物原产地或制造地的证件，是进口国对货物确定税率待遇、进行贸易统计、实行数量限制和控制从特定国家进口的主要依据之一。

七、简答题

1．出口方审核信用证的依据有哪些？

答：出口方依据合同及达成协议的条款审核信用证。

2．对于信用证条款的修改，受益人通常要注意哪些问题?

答：受益人通常注意以下问题：

（1）对开证申请人和受益人的名称及地址要仔细核对。

（2）信用证金额、币种、付款期限规定是否与合同一致。

（3）品名、货号、规格、数量规定是否与合同一致。

（4）信用证中的装运条款是否与合同一致。

（5）信用证交单日、到期日和到期地点是否正确。

（6）对单据的审核。

（7）对其他特殊条款的审查。

（8）对银行费用条款的审核。

3．说明信用证中的到期日、交单期和装运期的重要性。

答：信用证的到期日即其有效期的截止日期，受益人必须在该日期之前提交有效单据到银行议付，是有效信用证的必备项目。交单期是提交单据议付的日期。装运期是货物装运的时间段。

这三个日期都是信用证中极其重要的日期。

4．装货单主要有什么作用？

答：装货单的主要作用是证明货物已按相关规定装上货船。

5．进口索赔的对象有哪些？在进口索赔工作中应注意哪些问题？

答：进口索赔的对象有：出口方、保险公司和承运人。

为了做好索赔工作，要求进口企业、外运公司、订货部门、商检局等各有关单位密切协作，要做到检验结果正确，证据属实，理由充实，赔偿责任明确，并要及时向有关方面提出。

八、实训题

1．信用证规定5月25日为最迟装运期，有效期为6月6日，出口商于5月25日取得单据，问：（1）6月6日交单时恰逢该银行被地震中断营业，交单日期可否顺延到银行开业的下一个营业日？

答：可以。因为地震属于自然灾害，是不可抗力因素，可顺延至下一个营业日。（2）6月6日是银行的正常假日，非营业日，交单期可否顺延到下一个工作日？

答：可以。

（3）因银行非工作日交单顺延，信用证中的装运期可否相应顺延？

答：不可以。

（4）信用证的装运期被修改，从5月25日延长12天到6月6日，有效期没有修改，此时信用证的交单期是否视作被延长了？可否延长12天交单？被修改的信用证是双到期信用证吗？

答：交单期没有延长，所以不可延长12天交单。该被修改后的信用证是双到期信用证，对受益人不利，通常情况下受益人不应接受这样的信用证。

（5）信用证规定交单议付有效期为5月10日，最后装运期为4月30 日，并规定提交单据的特定期限为运输单据签发日后10天。后来信用证修改装运期至5月10日，交单议付有效期延展至5 月20 日。出口人实际于5月16日提交5月5日签发的提单向银行办理议付，是否可以？

答：不可以。因为买卖双方有特殊约定：规定提交单据的特定期限为运输单据签发日后10

天。

2．某进出口公司与外商签订了合同，后外商开来信用证，请对照合同审证，指出信用证与合同不符点。并进行修改。缮制汇票、发票和提单。2005年8月3日签订的第05/268号合同主要条款:

卖方：广州服装进出口公司

买方：Messrs J.Handerson&Co., New York City, U.S.A.

商品名称及数量：1000打丝织女式衬衫

单价：每打52.50美元成本加保险费加运费纽约,含佣金3%

总金额：52500美元

交货期：2005年11月份由中国港口装运，可转运，但不可分批装运

交付条款：不可撤销即期信用证付款,议付有效期为最后装船期15天内在中国到期

THE STANDARD CHARTERED BANK

NEW YORK,USA

NO.645/05

DA TE:OCT.18,2005

DOCUMENTARY LETTER OF CREDIT IRREVOCABLE

TO:GUANGZHUO GARMENTS IMP.&EXP. CORP.,GUANGZHOU ,GUANGDONG ,CHINA ADVISNG BANK:BANK OF CHINA, GUANGZHUO BRANCH, GUANGZHOU, GUANGDONG ,CHINA

DEAR SIRS:

YOU ARE AUTHORIZED TO DRAW ON MESSRS.J.HANDERSON &CO. FOR A SUM NOT EXCEEDING US$5 1500(SAY U.S.DOLLARS FIFTYONE THOUSAND FIVE HUNDRED ONL Y)A V AILABLE BY DRAFT DRAWN IN DUPLICATE ON THEM AT 60DAYS AFTER SIGHT,ACCOMPANIED BY THE FOLLOWING DOCUMENTS:

(1) FULL SET OF CLEAN ON BOARD BILLS OF LADING MADE OUT TO ORDER AND BLANK ENDORSED, MARKED"FREIGHT PREPAID"COVERING 1000 DOZEN SILK BLOUSES.

(2) SIGNED COMMERCIAL INVOICE IN TRIPLICATE, INDICA TING S/C NO. 05/268 DA TED AUGUST 3,2005.

(3) ONE ORIGINAL INSURANCE POLICY/CERTIFICATE.

SHIPMENT FROM CHINA PORT TO NEW YORK CITY,USA.

SHIPMENT IS TO BE EFFECTED BEFORE NOVEMBER 30,2005,WITH PARTIAL SHIPMENTS AND TRANSHIPMENT PROHIBITED.

THIS CREDIT EXPIRES ON DECEMBER 10,2005 IN CHINA.

审证：合同与信用证的不符点：

1．US$51500应该为US$52500

2．FIFTYONE应该为FIFTYTWO

3．PARTIAL SHIPMENTS AND TRANSSHIPMENT PROHIBITIED. 应该为PARTIAL SHIPMENTS PROHIBITED. TRANSSHIPMENT ALLOWED.

4．EXPIRES ON DECEMBER 10,2005 应该为FIFTEEN DAYS AFTER THE DATE OF SHIPMENT.

BILL OF EXCHANGE

DRAWN UNDER THE STANDARD CHARTERED BANK 不可撤销信用证

Irrevocable L/C No. 645/05

支取Payable With interest @ % 按息

汇票金额

Exchange for US$52,500.00

见票

at 15 日后(本汇票之副本未付) 付交

15 DAYS AFTER sight of this FIRST of Exchange (Second of Exchange

Being unpaid) Pay to the order of BANK OF CHINA

SAY US DOLLARS FIFTYTWO THOUSAND FIVE HUNDRED ONL Y.

ISSUER 商业发票

COMMERCIAL INVOICE

GUANGZHUO GARMENTS IMP.&EXP. CORP.

GUANGZHOU ,GUANGDONG ,CHINA

TO

Messrs J.Handerson&Co.

New York City, U.S.A.

NO. DATE

64505 OCT.18,2005

TRANSPORT DETAILS S/C NO. L/C NO.

SHIPMENT FROM CHINA PORT TO NEW YORK CITY,USA.BEFORE NOVEMBER 30,2005.

05/268 645/05

TERMS OF PAYMENT

L/C

Marks and Numbers Number and kind of package Quantity Unit Price Amount Description of goods USD

CIF NEW YORK, USA ARABIA

Total: US$52,500.00

SAY TOTAL: SAY US DOLLARS FIFTYTWO THOUSAND FIVE HUNDRED ONL Y.

B I L L OF L A D I N G

1)SHIPPER 10)B/L NO.

GUANGZHUO GARMENTS IMP.&EXP. CORP.

GUANGZHOU ,GUANGDONG ,CHINA COSCO

2)CONSIGNEE

Messrs J.Handerson&Co.

New York City, U.S.A. 中国远洋运输（集团）总公司

CHINA OCEAN SHIPPING (GROUP) CO.

3)NOTIFY PARTY

Messrs J.Handerson&Co.

New York City, U.S.A.

4)PLACE OF RECEIPT 5)OCEAN VESSEL

NEW YORK,USA

6)VOY AGE NO. 7)PORT OF LOADING ORIGINAL

GUANGZHOU,CHINA

8)Port of Discharge 9)Place of Delivery Combined Transport BILL OF LADING

NEW YORK, USA

11)

MARKS N/M

12) NOS. & KINDS OF PKGS. 1000DOZENS

13)DESCRIPTION OF GOODS SILK DLOVSES

14) G.W.(kg)

15)MEAS(m3)

16)TOTAL NUMBER OF 1000DOZENS

FREIGHT & CHARGES REVENUE TONS RA TE PER PREPAID COLLECT FREIGHT PREPAID

PREPAID AT P AY ABLE AT CHINA 17)PLACE AND DATE OF ISSUE

TOTAL PREPAID 18)NUMBER OF ORIGINAL B(S)L

21)

LOADING ON BOARD THE VESSEL COSCO SHANGHAI SHIPPING CO.,LTD. 19)DATE BEFORE NOVEMBAER 30,2005 20)BY AS AGENT FOR THE CARRIER CHINA

CHINA OCEAN SHIPPING(GROUP) COMPANY

九、案例分析

1．中方某公司与意大利商人在2003年10月份按CIF条件签订了一份出口某商品的合同，支付方式为不可撤销即期信用证。意大利商人于2004年5月通过银行开来信用证，经审核

与合同相符，其中保险金额为发票金额的110%。我方正在备货期间，意大利商人通过银行传递给我方一份信用证修改书，内容为将保险金额改为发票金额的120%。我方没有理睬，按原证规定投保、发货，并于货物装运后在信用证有效期内，向议付行议付货款。议付行议付货款后将全套单据寄开证行，开证行以保险单与信用证修改书不符为由拒付。问：开证行拒付是否有道理？为什么？

答：开证行拘付无理。因为我方未同意信用证修改。

2．我某公司与国外某客商订立一份农产品的出口合同，合同规定以不可撤销即期信用证为付款方式。买方在合同规定的时间内将信用证开抵通知银行，并经通知银行转交我公司，我出口公司审核后发现，信用证上有关装运期的规定与合同规定的不一致，为争取时间，尽快将信用证修改完毕，以便办理货物的装运，我方立即电告开证银行修改信用证，买方在开证银行修改完信用证后，直接将信用证修改通知书寄交我方。问：（1）买方的做法可能会产生什么后果？（2）正确的信用证修改渠道是怎样的？

答：（1）买方这样做很可能会导致客商拘付。

（2）通过审证，发现问题后，必须要求客户改证，并在收到银行改证通知后，才能对外发货。改证流程：卖方审证--函电要求买方修改--买方通知开证行改证--开证行改证并转交通知行--通知行再将改证转交卖方。

3．我某公司凭即期不可撤销信用证出口马达一批，合同规定装运期为2005年8月份。签约后，对方及时开来信用证，我方根据信用证的要求及时将货物装运出口。但在制作单据时，制单员将商业发票上的商品名称以信用证的规定缮制为："MACHINERY AND MILL WORKS，MOTORS"，而海运提单上仅填写了该商品的统称："MOTORS"。问：付款行可否以此为由拒付货款？为什么？

答：付款行不能以此为由拘付。因为商业发票上的商品名称因信用证有特殊规定本应按其规定填写，而海运提单上的可用统称，只要不与信用证的品名冲突就好。

进出口贸易实务计算题汇总

进出口贸易计算题汇总 一、价格换算： 1、某商品每公吨8000美元，FOB天津。已知运往XX港，每公吨运费850美元，按投保加一 成，保费率为0.75%，计算该商品的CIF 价？ 2、某货原报价每公吨1250美元CIF纽约，客户打算自己安排保险，要求改报CFR价，查 原报价保险包括附加淡水雨淋险，其费率分别为 2.4%和0.1%, 按CIF 加一成投保，试计算CFR纽约价。 3、一批出口货物做CFR价为250000美元，现客户要求改报CIF价加20%投保海运一切险, 我方 同意照办，如保险费率为0.6%，我方应向客户报价多少? 4、出口某商品100公吨，报价每公吨1950美元FOB上海，客户要求改报CFR伦敦价，已知该货 为5级货，计费标准为W每运费吨运费70美元。若要保持外汇净收入不变，应如何报价？ 若还需征收燃油附加费10%、货币附加费10%，又应如何计算？ 5、某公司出口货物一批，报价为每公吨2000美元CFR Los Angele，现客户要求改报CIF 价，加一成投保一切险和战争险，一切险费率为1%，战争险费率为0.03%。试计算在 不影响外汇净收入前提下的CIF报价。

6、我某出口公司推销某商品对外报价为每箱450美元FOB天津新港，后国外商人要求改 报CIF汉堡价，问我方应报多少（运费每箱50美元，保险费率为0.8%,加成投保。）? 7、我某进出口公司同美商磋商进口一种仪器，按每台1500美元，FOB旧金山报价，对方 坚持用CIF术语成交，经过反复磋商，最后以CFR术语达成协议。已知单位商品运价为 300美元，保险费率为1%，投保加成10%，求CFR的实际价格。 二、出口商品盈亏率和换汇成本： 1、以FOB新港每公吨320美元出口一批货物共10公吨，每公吨进货成本为2000元人民币，国内 费用为20%，出口后获退税1600元，求换汇成本与盈亏率各是多少？（设1美元折8.29 元人民币）。 2、我外贸公司出口某商品1000 箱，该货每箱收购价人民币100元，国内费用为收购价的15%出口 后每箱可退税人民币7元，外销价每箱18美元CFR曼谷，每箱货应付海运运 费 1.20 美元，试计算该商品的换汇成本。

国际贸易实务操作作业

滨江学院 国际贸易实务操作姓名______________学号_______院系 专业 年月日

作业要求： 1、先把该文档打印出来，然后手写完成相关作业； 2、请按要求完成操作一、操作二的相关练习； 3、其中操作一在文档中留空处完成，操作二在所附单据中选择需要的进行缮制，填写完整的单据最后附在作业后即可。

操作一：信用证审证练习 试根据下列合同条款及审证要求，审查国外来证，如发现有不妥之处，请提出修改意见。请根据审证的一般原则和方法对收到的信用证进行认真细致的审核,列明信用证存在的问题并陈述要求改证的理由. 合同如下所示: 中国国际纺织品进出口公司江苏分公司 CHINA INTERNATIONAL TEXTILES I/E CORP.JIANGSU BRANCH 20RANJIANG ROAD，NANJING，JIANGSU，CHINA 销售确认书编号NO.：CNT0219 SALES CONFIRMATION日期DATE：MAY10，2004 OUR REFERENCE：IT123JS 买方BUYERS：TAI HING LOONG SDN,BHD,KUALA LUMPUR. 地址ADDRESS：7/F,SAILING BUILDING,NO.50AIDY STREET,KUALA LUMPUR,MALAYSIA 电话TEL：060-3-74236211传真FAX：060-3-74236212 兹经买卖双方同意成交下列商品，订立条款如下： THE UNDERSIGNED SELLERS AND BUYERS HAVE AGREED TO CLOSE THE FOLLOWING TRANSACTION ACCORDING TO THE TERMS AND CONDITIONS STIPULATED BELOW： DESCRIPTION OF GOODS QUANTITY UNIT PRICE AMOUNT CIF SINGAPORE 100%COTON GREE LAWN300,000YARDS@HKD3.00PER YARD HKD900,000.00 装运SHIPMENT：DURING JUNE/JULY，2001IN TRANSIT TO MALAYSIA 付款条件PAYMENT：IRREVOCABLE SIGHT L/C 保险INSURANCE：TO BE EFFECTED BY SELLERS COVERING WPA AND WAR RISKS FOR10%OVER THE INVOICE VALUE 买方(签章)THE BUYER卖方(签章)THE SELLER TAI HING LOONG SDN,BHD,KUALA LUMPUR.中国国际纺织品进出口公司江苏分公司 CHINA INTERNATIONAL TEXTILES I/E CORP. JIANGSU BRANCH,

进出口贸易实务教程第七版习题答案案例

进出口贸易实务教程第七版习题答案案例 Coca-cola standardization office【ZZ5AB-ZZSYT-ZZ2C-ZZ682T-ZZT18】

第一章商品的名称和质量 案例: 出口合同规定的商品名称为“手工制造书写纸”（ＨａｎｄｍａｄｅＷｒｉｔｉｎｇＰａｐｅｒ）。买主收到货物后，经检验发现该货物部分工序为机械操作，而我方提供的所有单据均表示为手工制造，按该国法律应属“不正当表示”和“过大宣传”，遭用户退货，以致使进口人（即买主）蒙受巨大损失，要求我方赔偿。我方拒赔，主要理由有二：（１）该商品的生产工序基本上是手工操作，在关键工序上完全采用手工制作；（２）该笔交易是经买方当面先看样品成交的，而实际货物质量又与样品一致，因此应认为该货物与双方约定的品质相符。后经有关人士调解后，双方在友好协商过程中取得谅解。对此，希予评论。 参考答案: 表示商品质量通常有两种方式：用样品表示和用文字说明表示，原则上，可用文字说明表示质量的，就不再同时用样品表示，反之亦然。如果有些商品确需既用文字说明又用样品表示质量，则一旦成交，卖方必须承担交货质量既符合文字说明又符合样品的责任。本案例中卖方在合同里使用的是用文字说明表示，但实际成交则是以样品表示，而文字说明和样品存在不相符的状况，因此引起争议。卖方辩解的第一个理由显然不成立。 第二章商品的数量 案例: 买方向卖方订购50公吨货物，合同规定A? B? C? D? E五种规格按同等数量搭配。卖方按合同开立发票，买方凭发票和其他单据付了款。货到后发现所有50公吨货物均为A规格，买方只同意接受其中的1/5，拒收其余的4/5，并要求退回4/5的货款。卖方争辩说，不同规格搭配不符合同的情况，只能给予适当经济赔偿，不能拒收，更不能退款。于是诉诸法院。你认为法官该如何判决理由何在 参考答案: 《公约》规定，如果卖方交货数量多于约定数量，买方可以收取，也可以拒绝收取多交部分货物的全部或一部分。本案例中卖方相当于在Ａ货物上多交了货物，因此买方的做法是正确的，法官应根据《公约》规定支持买方。 第三章商品的包装 案例: 合同规定水果罐头装入箱内,每箱30听。卖方按合同规定如数交付了货物,但其中有一部分是装24听的小箱，而所交货物的总听数，并不短缺。可是,买方以包装不符合同规定为由拒收整批货物，卖方则坚持买方应接受全部货物，理由是经买方所在地的公证人证实；不论每箱是装24听或30听，其每听市场价格完全相同。于是引起诉讼。对此，你认为法官应如何判决依据何在 参考答案: 《公约》规定，“卖方须按照合同规定的方式装箱或包装。”如果卖方不按照合同规定的方式装箱或包装，即构成违约。本案例中卖方所交货物虽然总数符合合同，但包装方式不符合同要求，同样构成违约。但是买方是否可以拒收整批货物则要视违约后果而定。 第四章贸易术语

《进出口贸易实务教程》答案

P79 5、我某公司出口商品每公斤100美元CFRC2%纽约。试计算CFR净价和佣金各为若干？如对方要求将佣金增加到5%,我可同意，但出口净收入不能减少。试问CFRC5%应报何价？ 答案：CFR净价=$100*（1—2%）=$98 佣金=$100*2%=$2 含佣价=净价/（1-佣金率）=$98/(1—5%)=$103.16 6、我某公司出售一批瓷器至加拿大，出口总价为US$35000CIF温哥华，其中运费1700美元、保险费217美元。进价合计￥245700（含增值税17%），费用定额率8%，出口退税率13%。当时银行美元买入价为7.612元。试计算这笔出口交易的换汇成本和盈亏额。 答：换汇成本=出口商品总成本（人名币元）/FOB出口外汇净收入（美元）=[￥245700+￥245700*8%—￥245700/(1+17%)*13%]/（US$ 35000—-US$ 1700—US$217）=￥238056/ US$33083=￥7.196 盈亏额=( US$33083*7.612)—￥238056=￥13771.80 P113 １、出口斧头一批，共１９.６公吨，１４.８９２立方米，由上海装船经香港转运至温哥华港。经查，上海至香港，该货运费计算标准为W/M，8级，基本费率为每运费吨20.50美元，香港至温哥华，计算标准为W/M，8级，基本费率为每运费吨60美元，另收香港中转费，每运费吨13.00美元。试计算该批货的总运费。 解：W 〉Ｍ，因此应按Ｗ计算运费 基本运费＝20.50 + 60 + 13 = 93.50美元 总运费=93.50×19.6 = 1832.6美元 答：该批货物的总运费为1832.6美元。 2，某公司出口一批十字扳手到日本神户，共600件，总重量16.2公吨，总尺码为23.316立方米，由船公司装了一个20英尺集装箱。经查船公司运价表，该货运费计算标准为W/M，等级为10级，20英尺箱运费率是US$870/M和US$850/W，装箱费是US$120/20'。试计算该批十字扳手的总运费。 解：.以贵的计费，总运费USD870+120=USD990

进出口贸易实务计算题汇总审批稿

进出口贸易实务计算题 汇总 YKK standardization office【 YKK5AB- YKK08- YKK2C- YKK18】

进出口贸易计算题汇总 一、价格换算： 1、某商品每公吨8000美元，FOB天津。已知运往XX港，每公吨运费850美元，按投保 加一成，保费率为%，计算该商品的CIF价？ 2、某货原报价每公吨1250美元CIF纽约，客户打算自己安排保险，要求改报CFR价，查 原报价保险包括附加淡水雨淋险，其费率分别为%和%,按CIF加一成投保，试计算CFR 纽约价。 3、一批出口货物做CFR价为250000美元，现客户要求改报CIF价加20%投保海运一切 险，我方同意照办，如保险费率为%，我方应向客户报价多少? 4、出口某商品100公吨，报价每公吨1950美元FOB上海，客户要求改报CFR伦敦价，已 知该货为5级货，计费标准为W，每运费吨运费70美元。若要保持外汇净收入不变，应如何报价？ 若还需征收燃油附加费10%、货币附加费10%，又应如何计算？ 5、某公司出口货物一批，报价为每公吨2000美元CFR Los Angeles，现客户要求改报CIF 价，加一成投保一切险和战争险，一切险费率为1%，战争险费率为%。试计算在不影响外汇净收入前提下的CIF报价。 6、我某出口公司推销某商品对外报价为每箱450美元FOB天津新港，后国外商人要求改 报CIF汉堡价，问我方应报多少（运费每箱50美元，保险费率为%，加成投保。）? 7、我某进出口公司同美商磋商进口一种仪器，按每台1500美元，FOB旧金山报价，对方 坚持用CIF术语成交，经过反复磋商，最后以CFR术语达成协议。已知单位商品运价为300美元，保险费率为1%，投保加成10%，求CFR的实际价格。 二、出口商品盈亏率和换汇成本： 1、以FOB新港每公吨320美元出口一批货物共10公吨，每公吨进货成本为2000元人民 币，国内费用为20%，出口后获退税1600元，求换汇成本与盈亏率各是多少？（设1美元折元人民币）。 2、我外贸公司出口某商品1000箱，该货每箱收购价人民币100元，国内费用为收购价的 15%，出口后每箱可退税人民币7元，外销价每箱18美元CFR曼谷，每箱货应付海运运费美元，试计算该商品的换汇成本。 3、出口某商品10公吨，400箱装，每箱毛重25公斤，体积20厘米X30厘米X40厘米， 单价CFR马赛每箱55美元，查表知该货为8级，计费标准为W/M，每运费吨运费80美元，另征收转船附加费 20%、燃油附加费10%。该商品的出口总成本为15万元人民币，求换汇成本和盈亏率各是多少？（外汇牌价：100美元 = 827元人民币） 4、某公司出口健身椅1000只，每只美元CIF纽约,总价为17300美元，其中运费2160美 元，保险费112美元。总进价为人民币117000元（含增值税），费率定额为10%，出口退税率为9%，当时银行美元买入价为元。求：出口商品盈亏率为多少？ 5、某公司出口商品5000箱，每箱净重20千克，毛重22千克，体积0.03立方米，出口 总成本每箱人民币999元，外销价每箱120美元CFR纽约。海运运费按W/M计算，每运费吨52美元。（100美元=828元人民币）试计算该商品的出口盈亏率及换汇成本。 6、出口碳刷一批，出口总价为73000美元CIF旧金山，其中运费为1540美元，保险费为 443美元。国内进价总计570000元人民币。当时外汇牌价为1美元折元人民币，请计算该批货物的出口换汇成本是多少?出口该批货物是否盈利? 7、出口某商品1000箱，每箱重40公斤，出口价为每箱CIF纽约价70美元。该货物属于 费率表里规定的等级为8级的货物，从上海到纽约基本运费为每公吨80美元，另加然

进出口贸易实务练习题

一、单项选择题 1.L/C、D/P和D/A三种支付方式，按卖方的收汇风险而言，由大到小的顺序是（C ） A.L/C>D/A>D/P B.L/C>D/P>D/A C.D/A>D/P>L/C D.D/P>D/A>L/C 2．佣金的支付方式多采用（ A ） A. 汇付 B. 托收 C. 信用证 D. 银行保函 3. 我国出具不可抗力事故证明的机构为（ D ） A. 商会 B. 仲裁机构 C. 商检局 D. 中国国际贸易促进委员会 4．下列关于仲裁的说法，不正确 ．．．的是（ C ） A. 裁决是终局性的 B. 裁决可要求法院强制执行 C. 不服裁决，可向法院要求重新审理 D. 裁决由仲裁机构作出 5. 在进出口合同的商检条款中，关于检验时间和地点的规定使用最多的为（ C ） A. 在装运港检验 B. 在目的港检验 C. 在装运地检验，在目的地复验 D. 装运港检验重量，目的港检验品质 6 ．在工厂交货（ EXW ）条件下，办理货物出口手续的责任在（ A ） A. 买方 B. 卖方 C. 承运人 D. 海关 7. 包装上仅有买方指定的商标或品牌，但无生产国别标注的包装方式是（ B ） A. 无牌中性包装 B. 定牌中性包装 C. 卖方习惯包装 D. 惯常方式包装 8 ．根据中国人民保险公司的《海洋货物运输保险条款》，基本险的险别中不包括 ．．．（ D ） A. 一切险 B. 平安险 C. 水渍险 D. 战争险 9. 滞期费是（ B ） A. 卖方向买方交纳延误交货的罚款 B. 负责装卸货物的一方向船方交纳延误船期的罚款 C. 买方向卖方交纳延误开证的罚款 D. 班轮运输情况下，合同中规定负责订舱的一方因延误船期向另一方交纳的罚款 10．机电、仪表产品的品质表示方法，比较合适的是（ B ） A. 凭等级 B. 凭说明书 C. 凭产地名称 D. 凭样品 11 信用证规定到期日为 2006 年5月31日，但未规定最迟装运期，则可理解为（ C ） A. 最迟装运期是 2006 年 5 月 10 日 B. 最迟装运期是 2006 年 5 月 16 日 C. 最迟装运期是 2006 年 5 月 31 日 D. 该信用证无效 12 ．中国上海某公司从美国纽约进口一批商品，可选的贸易术语是（ C ）

进出口贸易实务第二章试卷[001]

《进出口贸易实务》第二章测试卷一、填空题(每空1分，共20分) 1、作为卖方，最基本的义务是 _。2、贸易术语具有两重性：即一方面表示，另一方面表示_____________________。3、有关贸易术语的国际贸易惯例有三种：（1）、（2）、（3）。 4、《2000年通则》于式实施，包括组共种术语。 5、《1932年华沙——牛津规则》对贸易术语作出了具体解释。 6、在贸易术语下，卖方应特别注意及时发出装船通知。 7、CFR合同的卖方负担的费用，只是在FOB基础上增加了。 8、实际交货是卖方将交与买方，象征性交货是卖方将交与买方。 9、CIF合同不是到达合同，而是合同。10、对卖方承担的风险、责任以及费用而言，按术语成交时是最小的，而按术语成交时却是最大的。11、进出口商品的单价一般包括四个组成部分即__、、、12、在实际业务中，计算佣金有两个方法，即以为基础计算或以为依据计算。 13、FOB价格术语的变形，只是表示在分担上有所不同，风险转移仍以为界。14、买方应注意到，CIF术语只要求卖方投保的保险险别。二、是非题（本大题共10小题，每题1分，共10分）1、 CIF Landed New York,是指卖方必须将货物交到纽约岸上,才算完成义务。( ) 2、在FOB条件下,卖方

可以接受卖方委托,代理租船订舱手续。( ) 3、 CIF价格条件下，卖方凭单据履行交货义务，买方凭单据付款。（）4、某合同以CIF Liner Terms条件成交，这意味着该合同的货物是采用班轮运输。（） 5、按照国际贸易惯例，在CFR条件下如卖方未及时发装船通知而使买方漏保，则卖方应对货物在运输途中的损坏及灭失负赔偿责任（） 6、在CIF和CIP合同中，如无明文规定，卖方只需投保最低责任的险别即可，最低投保金额为CIF或CIP的110%。（）7、以FOB价格条件出口货物到新加坡，卖方要负责到新加坡交货。（） 8、以FOB价格条件成交，无论按何种贸易术语，出口手续都由卖方办理。（） 9、在CIF条件下由卖方负责办理货物运输保险，在CFR条件下是由买方投保，因此，运输途中货物灭失和损失的风险，前者由卖方负责，后者由买方负责。（） 10、按照CIF术语成交时，若卖方提供的单据不正确，但是，只要货物完全符合合同规定，买方就必须支付货款，而不能拒收货物。（）三、选择题（本大题共10小题，共10分）1、制定关于贸易术语的国际贸易惯例的目的是（）A、提供可使用的贸易术语 B、规范交易双方的行为 C、统一对贸易术语的解释 D、形成国际贸易法 2、专门解释CIF术语的国际贸易惯例是（）A、《1990年通则》B、《1932华沙——牛津规则》C、《1941美国对外贸易定义修订本》 D、《国际贸易术语解释通

进出口贸易实务教程-单词术语汇总

第一章商品的名称 品名name of commodity 质量管理体系quality management system, QMS 环境管理体系environmental management ，EMQ 国际标准化组织The International Organization for Standardization 中国质量认证中心China Quality Certification Center, CQC 中国强制认证China Compulsory Certification, CCC 凭样品买卖sale by sample 凭卖方/买方样品买卖sale by seller’s/buyer’s sample 代表性样品representative sample 原样original sample 标准原样representative sample 复样duplicate sample 留样keep sample 对等样品counter sample= 回样return sample 色彩样品colour sample 花样款式样品pattern sample 封样sealed sample 与样品完全一致的责任strictly same as sample 参考样品reference sample 免费样品free sample 推销样品selling sample 装运样品shipping sample, shipment sample 到货样品outturn sample 检验样品sample for test 凭文字说明买卖sale by description 凭规格买卖sale by specifications 凭等级买卖sale by grade 特级special grade 一级first grade 二级second grade 大号large 中号medium 小号small 凭标准买卖sale by standard 良好平均品质Fair A verage Quality, 或F.A.Q 上好可销品质Good Merchantable Quality, 或G.M.Q. 凭牌名或商标买卖sale by brand or trade mark 凭产地名称或凭地理标志买卖sale by name of origin, or sale by geographical indication 凭说明书和图样买卖sale by description and illustration 品质和技术数据必须与卖方所提供的产品说明书严格相符quality and technical data to be strictly in conformity with the description submitted by the seller 仅供参考For Reference Only

《进出口贸易实务》考试试卷

《进出口贸易实务》考试试卷A 一、单项选择题：（1分×20题，共20分。） 1、在国际贸易中，凭样品买卖时，样品（）。 A、只能由卖方提供 B、买卖双方都不用提供 C、只能由买方提供 D、既可以由卖方提供，也可以由买方提供 2、在表示商品品质的方法中，“黄豆，中国一级”是凭（）买卖。 A、规格 B、商标牌号 C、等级 D、标准 3、就买方承担的风险而言，（）。 A、CIF比FOB大 B、CIF比FOB小 C、CIF与FOB相同 D、不能确定 4、按CIF Shanghai成交的合同，卖方完成交货任务是在（）。 A、装运港 B、目的港 C、Shanghai港 D、Shanghai市内 5、1短吨等于( )公吨。 A、1016 B、907 C、1.016 D、0.907 6、下列价格术语中，书写正确的是（）。 A、Per Dozen 55 CIF London B、Per DozenUSD55 CIF New York C、Per Dozen USD55CIFUSA D、Per metric ton USD FOB China 7、2000年国际贸易术语解释通则中，表明“主运费已付”的是（）术语。 A、E组 B、F组 C、C组 D、D组 8、（）不是《联合国国际货物销售合同公约》规定的卖方义务。 A、交付规定的货物 B、交付规定的单据 C、转移货物的所有权 D、办理运输 9、海运提单的收货人一栏中注明“仅付A公司”，该提单属于（）。 A、记名提单 B、不记名提单 C、指示提单 D、空白抬头提单 10、我按CIF贸易术语对外发盘，下列险别表示妥当的是（）。 A、平安险、一切险、受潮受热险、战争险 B、水渍险、碰损破碎险、交货不到险 C、偷窃提货不到险、钩损险、罢工险 D、一切险、串味险、拒收险 11、（）是汇票和本票的共同特点。 A、都有即期和远期之分 B、都需要承兑 C、都有三个当事人 D、都是一种无条件的支付命令 12、托收是（）给予（）以融资优惠的结算方式。 A、银行、买方 B、银行、卖方 C、卖方、买方 D、买方、卖方 13、下列哪项属于卖方违约（）。 A、不开证 B、不按时开证 C、提交的货运单据份数不足 D、在FOB条件下不按期派船 14、在以下支付方式中，最有利于进口方的是（）。 A、信用证 B、D/P即期 C、D/P远期 D、D/A 15、在信用证方式下，银行保证向信用证受益人履行付款责任的条件是（）。

国际贸易实务计算题及答案

35道国际贸易实务计算题及答案（1） 公量计重 主要用于少数经济价值较高而水分含量极不稳定的商品，如羊毛、生丝、棉花等。 公量=干量+标准水分量 =实际重量×（1+标准回潮率）/（1 +实际回潮率） 公量的计算公式： 公量＝商品干净重×(1＋公定回潮率)＝商品净重×(1＋公定回潮率) /(1+实际回潮率) 实际回潮率＝实际含水量/干重 注：干量=商品干净重=干重商品净重=实际重量公定回潮率=标准回潮率 公量的计算 1.例题：内蒙古某出口公司向韩国出口10公吨羊毛，标准回潮率为11%，经抽样证明10公斤纯羊毛用科学方法抽干水后净重8公斤干羊毛，求用公量计算的交货重量为多少 <解答1 > 实际回潮率=水分/干量=（10-8）/8*100%=25% 公量=实际重量×（1+标准回潮率）/（1 +实际回潮率）=10（1+11%）/（1+25%）=（公吨） 答：该批生丝的公量为公吨。 <解答2 > 净剩的8公吨为干量， 公量=干量×(1＋公定回潮率) =8×(1＋11%) =（公吨） 答：该批生丝的公量为公吨。

2.、一批出口货物做CFR价为250000美元，现客户要求改报CIF价加20%投保海运一切险，我方同意照办，如保险费率为%时，我方应向客户报价多少解：CIF=CFR+保险费 保险费=保险金额×保险费率 =CIF×(1+20%)×% CIF=CFR+CIF×(1+20%)×% CIF=CFR÷(1-120%×%) =250000÷ =美元 答：我方应报价美元 3.、一批出口货CFR价为1980美元，现客户来电要求按CIF价加20%投保海上一切险，我方照办，如保险费率为2%时，我方应向客户补收保险费若干 解：CIF价＝CFR价/[1－(1+投保加成率)×保险费率] 保险费＝保险金额×保险费率=CIF价×(1+投保加成率)×保险费率，所以 保险费＝CFR价×(1+投保加成率)×保险费率/[1－(1+投保加成率)×保险费率]＝1980×（1+20%）×2%/（1－120%×2%）＝（美元） 取整保险费应为49美元。 4、某公司出口商品1000箱，每箱人民币收购价100元，国内费用为收购价的15%，出口后每箱可退税7元人民币，外销价每箱19美元CFR曼谷，每箱货应付海运费美元，计算该商品的换汇成本。(保留两位小数) 解：每箱货物出口总成本=100×(1+15%)-7=108元人民币 每箱货物出口销售外汇净收入 ==美元 换汇成本 =108/=元人民币/美元 5. 例1：出口健身椅（Sit-up Bench）1000只，出口价：每只美元CIF纽约，CIF总价16570美元，其中运费2160美元、保险费112美元。进价每只人民币117元，共计人民币117000元（含增值税17%），费用定额率10%，出口退税率14%。当时银行外汇（美元）买入价为元。

进出口贸易实务练习第二章

第二章 、单项选择题 1.对于价值较低、外包装重量较轻的初级产品，往往采用（A ）计算其重量。 A. 以毛作净 B. 净重 C. 法定重量 D. 公量 2、对于大批量交易的散装货，因较难掌握商品的数量通常在合同中怎么样规定? （B ） A.品质公差条款B 溢短装条款C 立即装运条款D 不可抗力条款 3.根据《联合国销售合同公约》规定，合同中货物重量没有注明采用毛重还是净重时候，应该采用（D ）计算。 A. 毛重 B. 以毛作净 C. 公量 D. 净重 4、在交货数量前加上“约”或“大约”字样，按《UCP50》的规定，这种约定可解释为交货数量不超过（ A ）的增减幅度。 A．10％B ．5％C ．2.5 ％D ．1.5 ％ 5、根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，买方如果收取了卖方多交的货 物，若双方合同中没有约定计价标准，则多收部分货物的计价应按（ A ）。 A. 合同价 B. 装船日的市场价格 C. 到货日的市场价格 D. 买方可以免费收取多交部分 6、在国际贸易中, 对生丝、羊毛、棉花等有较强的吸湿性商品, 其计量办法通常为 （ C ）. A. 毛重 B. 净重 C. 公量 D. 理论重量 7、运输部门计算吨位时一般按（A ）。 A. 毛重 B. 净重 C. 习惯皮重 D. 平均皮重 8、出口一批大宗商品，国外来证规定：“数量为10 000 公吨，散装，总金额为100万美元，禁止分批装运”，根据《跟单信用证统一惯例》（UCP500规定，卖方交货的（D ） A、数量和金额均不得增减 B、数量和金额均可在10%的范围内增减 C、数量和金额均可在5%的范围内增减 D数量可以有5%的伸缩但总金额不得超过100万美元 9.我方向国外出口某商品50 公吨，合同规定数量可增减10%，机动幅度内溢短装采用合同价格。卖方交货时市场价格呈上涨趋势，通常我方最可能交货（A）。 A 45吨B、50吨C、55公吨D、40公吨 10、一卖方同意以每公吨300 美元的价格向买方出售1200 公吨一级大米，合同和信用证

《进出口贸易实务教程》课后思考题答案

进出口贸易实务教程 思考题 第一篇 第一章 1、在进出口贸易中，如何把握商品质量？ A：如果是实物样品表示商品质量，那么在商品选择时应当注意样品的质量，要对来样进行细致的检查和认识；如果是文字说明表示商品质量，则应当要求要约方对商品给予细致的描述，进、出口双方进行洽谈、对相关商品描述进行理解上的确认，避免发生歧义。 2、合同中规定商品质量的方法有哪几种？ A：两大类：实物样品和文字说明。 3、什么是“代表性样品”、“原样”、“复样”、“封样”、“对等样品”和“参考样品”？ A：代表性样品：也是“原样”，指买房所提供的能充分代表日后整批交货品质的少量实物。 复样：在向买房送交代表性样品时，留存一份或数份同样的样品。 封样：由第三方或由公证机关（如商品检验机构）在一批货物中抽取同样质量的样品若干份， 每份样品采用铅丸、钢卡、封条、封识章、不干胶印纸以及火漆等各种方式加封识别，由第三 方或公证机关留存一份备案，其余供当事人使用。 对等样品：卖方对买房来样供货没有切实把握而根据买方来样仿制或从现有货物中选择品 质相近的样品提交买方的样品。 参考样品：卖方提供给买方其交货时的货品质量的参照物，但实际交货的货品不一定要与 参考样品完全一致。 4、“凭卖方样品买卖”时应注意哪些问题？ A：在向买方送交代表性样品时，应留存一份或数份同样的样品，以备将来组织生产、交货或处理品质纠纷时作核对之用。卖方应在原样和留存复样上编制相同的号码，注明样品提交买方的具体日期，以便日后联系、洽谈交易时参考。留存的复样应妥善保管，对于某些易受环境影响而改变质量的样品，还应采取适当措施，诸如密封、防潮、防虫害、防污染等，贮藏保存好，以保证样品质量的稳定。 5、“凭买方样品买卖”时应注意哪些问题？试述在买方来样时，使用“对等样品”的意义。 A：买方出样的时候，卖方在确认按买方提交样品成交之前，必须充分考虑按来样制作特定产品所需的原材料供应、加工技术、设备和生产安排的可行性，以确保日后得以正确履约。此外，还需防止被卷入侵犯第三者工业产权的纠纷。 “对等样品”，是在实际业务中，如果卖方认为按买方来样供货没有确切的把握，卖方可根据卖方来样仿制或从现有货物中选择品质相近的样品提交买方。这样可以防止卖方交货时出现让买方认为“货不对板”而被拒收的损失和纠纷。当买方同意凭对等样品洽谈交易，则就等于吧“凭买方样品买卖”转变成了“凭卖方样品买卖”。 6、试述“质量机动幅度”与“质量公差”的含义及其作用。 A：质量机动幅度：指对特定质量指标在一定幅度内可以机动。 质量公差：指允许交付货物的特定质量指标有在工人的一定范围内的差异。 作用：在工业品生产过程中，对产品的质量指标产生一定的误差有时是难以避免的，若误差为某一国际同行业所公认，即成为“质量公差”。交货质量在此范围内即可认为与合同相符。这样不仅可以提高贸易效率，也可以减少贸易纠纷。 7、在订立质量条款时应该注意哪些问题？ A：“质量公差”是某一国际同行业所公认的误差，这种误差可以不在合同中明确规定。但如果国际同行业对特定指标并无公认的“质量公差”；或者双方对质量公差理解不一致；或者由于生产原因，需要扩大公差范围时，也可在合同中具体规定质量公差的内容。卖方交货质量在质量机动幅度或质量公差允许的范围内，一般均按合同单价计价，不再按质量高低另作调整。但有些商品，也可按交货时的质量状况调整价格，这是就需要再合同中规定质量增减价条款。 8、某公司出口一批脱水菠菜（Dehydrated Spinach）到香港，质量条款规定“水分不超过8%”（moisture 8% max.）。试分析若该公司实际交货质量高于或低于该标准，买方所要承担的责任。

进出口贸易实务计算题(答案)

进出口贸易实务计算题（答案） 1 年。我们出口商品的国内总成本是每箱1200 元。外国商人给我的报价是每箱140 美元，纽约到岸价。当日，中国银行公布的汇率为100美元= 850 元人民币问:我们公司能接受吗？如果我们报价，价格应该是多少？（海运每箱10 美元，保险费率为0.5%）（保留小数点后一位） 2。我向美国商人出口一批货物。报价是纽约到岸价每公斤100 元。 美国商人要求更改到岸价格 5 美元（一切险加10%，保险费率为4%，人民币/美元比率为1: 8.3）在不影响所收外汇金额的情况下，尽量确定应报的确切到岸价格。 3。我国的一家出口公司向法国出口了一批货物，出口报价为每吨840 法国法郎，法国商人的还盘为每吨880法国法郎（保险费率1.5%，保险费加10%）。如果我们想保持净出口收入不变，我们能接受吗？报价应该是什么？ 4。中国的一家出口公司出口一个20英尺的内衣集装箱，每箱50 盒，20套。供货价格为52元/套（含17%增值税和15%出口退税）。出口包装费是每箱15 元。检验费、仓储费、报关费、国内运费和杂费、业务费、港口费和其他税费为每集装箱1950元，20 英寸集装箱的国外运费约为1200 美元。如果交易是在到岸价的基础上进行，我们将按交易金额的110%投保一切险，保险费率为 0.5%现在假设（汇率为8.3 元对 1 美元）:

（1）我们想获得10%的利润（根据交易金额计算），试着计算货物的离 岸价格和到岸价（每套）（2）如果外商想获得3%的佣金，CFRC3 的价格是多少？ 5。我的一家工艺品进出口公司计划向其客户出口100 箱某种工艺品。产品国内采购价格为每件50件，每箱28 元，每箱包装费100元，国内运输及杂费合计1500 元，商检及报关费500元，各种港口费400 元，各种相关费用1000元。经核实，货物出口运费为800 美元。如果货物由我方投保，保险金额为到岸价的10%加上一切险，保险费率为0.5%。此外，产品出口有13% 的退税现在假设公司想获得10% 的预期利润，外国客户要求5%的佣金，试着给产品报FOBC5 和CIFC5 美元。（美元对人民币汇率为1: 8.3，计算过程中保留 4 位小数，计算结果中保留 2 位小数） 6。出口欧洲的松节油按到岸价格计价，单价为1000 元人民币，运费为100 元人民币，保险费率为0.85%。之后，客户要求增加10% 的保险，每单位的到岸价格和保险费是多少？ 7。一家外贸公司出口一种商品，采购成本为7000 元/公吨，国内总流通成本为2000 元/公吨，交易价格为1200 美元/公吨（含运费42.37 美元/公吨，保险费8.58美元/公吨，佣金36 美元/公吨）假设出口200 公吨，计算该批商品的出口盈亏率和汇率成本（美元/人民币比率为1: 8.3） 8。当我们公司向某个国家出口“两面针”牙膏时，如果每打95

进出口贸易实务作业本第二版第五章答案

第五章国际货款的收付 习题参考答案 一、将下列外贸术语英文名称和中文名称用线连接起来 1．Bill of Exchange 1．汇票 2．Endorsement 4．背书 3．Confirming Bank 2．保兑行 4．Applicant 7．开证申请人 5．Beneficiary 3．受益人 6．T/T 5．电汇 7．Partial Shipment 6．分批装运 二、判断题（判断下列各题是否正确，正确的在题后括号内打“√”，错误的打“×”）1．√2．√3．√4．×5．√6．√7．√8．×9．√10．√ 三、填空题（请在各小题的画线处填上适当的词句） 1．汇票有即期和远期之分，在承兑业务中，通常使用远期汇票。 2．在国际货物买卖中，托收方式使用的汇票通常是即期汇票。 3．汇票的抬头是指收款人。 4．按照汇款时间的不同，汇票分为预付货款和货到付款。 5．汇付的方式有电汇、信汇、票汇。 6．受益人必须做到单单一致；单证一致。 7．信用证是依据合同开立的，是银行对出口人有条件的付款承诺。 8．国际货款结算方式主要有汇付、托收和信用证三种。 四、单项选择题（在下列每小题中，选择一个最适合的答案） 1．A 2．B 3．B 4．A 5．B 6．C 7．B 8．A9．A 10．C 11．B 12．B 13．C 14．B 15．B 五、多项选择题（下列各小题中正确答案不少于两个，请准确选出全部正确答案）1．ABC 2．AB 3．BCD 4．CD 5．BCD 6．ABCD 7．CD 8．BCD 9．ABC 10．ABCD 11．CD 12．CD 13．BCD 14．ACD 15．ABD 六、翻译并解释下列名词 1．Collection 托收是国际贸易结算中常用的方式之一，是出口人委托银行向进口人收款的一种方法。 2．D/P Sight 即期付款交单是指出口人通过银行向进口人提示汇票和货运单据，进口人见票时付款，领取货运单据的一种托收方式。 3．Sight draft 即期汇票见票即付，无需承兑，持票人提示汇票的当天即为付款到期日。4．D/A 承兑交单指货运单据的交付以进口人的承兑为条件。 七、简答题 1．试述远期汇票付款时间的规定方法。 答：3种××DAYS AFTER SIGHT，表示见票后××天付款××DAYS AFTER DA TE，表示出票后××天付款××DAYS AFTER B/L DATE，表示提单日后××天付款 2．在出口业务中采用跟单托收方式，出口商有何风险？ 答：托收业务的主要特点是先发货，后收款，出口商能否收回货款，取决于进口商的资信。在托收方式下，出口商可能遇到下列风险：

国际贸易实务第二章参考答案

国际贸易实务第二章课后习题答案 一、单项选择题 二、多项选择题 三、判断题 四、简答题 1、交易前的准备工作： （1）国际市场调研 （2）寻找客户 2、寻找客户的途径： （1）出国访问； （2）根据国内外出版的各种进出口商名录、国内外报刊（比如国际商报）上的广告和出版物中的“贸易机会”，利用上面留下的联系方式，直接以函电等方式进行接洽； （3）邀请国内外进出口同业公会、商会、银行或有关贸易促进结构代为介绍； （4）请本国驻外国使领馆的商务参赞、代办处或外国驻本国使领馆的商务参赞、代办处代为介绍； （5）利用国内外的专业咨询公司介绍客户，他们的业务关系中有许多具有一定影响、专业经验和能力的客户； （6）在国外刊登广告招揽生意； （7）参加各种机构（如贸易中心、外贸协会）举办的商展，包括我国的出口商品展销会（如每年春秋季举办的广交会、一年一度的华东商品交易会和华北出口商品交易会），以及在国外举办的展销会； （8）利用互联网上各种电子商务交易平台（B2B平台）的计算机数据库中提供的客户信息；（9）建立企业网站，对公司的发展历程、概况进行简单介绍； （10）直接走访进口国公司在我国设立的办事处； （11）到国外设立办事处，联络客户。 3、构成一项有效发盘的条件有： （1）向一个或一个以上特定的受盘人提出； （2）发盘的内容须十分确定；

（3）表明接受时承受约束的意旨； （4）必须送达受盘人。 4、构成一项有效接受的条件有： （1）接受必须由发盘中确定的收盘人作出； （2）接受的内容必须与发盘相符； （3）接受必须在发盘规定的期限内作出。 5、逾期接受一般无效，只能看做一项新的发盘。但公约规定，如果发盘人毫不延迟地用口头和书面通知受盘人，确认该接受有效，则该逾期接受仍有接受的效力。如果逾期接受是由于传递不正常造成的，对此，除非发盘人毫不延迟地通知受盘人，发盘因逾期而失效，否则接受有效，合同于该接受到达时成立。 6、采用书面形式订立的合同，即可以作为合同成立的依据，也可以作为履行合同的依据，还有利于加强合同当事人的责任心，使其依约行事，即使履约中发生纠纷，也便于举证和分清责任，故书面合同成为合同的一种主要形式。 7、合同有效成立的条件是： （1）当事人必须在自愿和真实的基础上达成协议； （2）当事人应该具有相应的行为能力； （3）合同必须有对价或约因； （4）合同的标的和内容必须合法； （5）必须符合法律规定的形式和审批手续。 8、国际货物买卖合同书面形式一般由三个部分组成，即合同的约首（首部）、正文（主体）和约尾（尾部）。 五、案例分析 1、根据《公约》规定，发盘有效期开始的时间是以发盘到达受盘人所在地开始计算。本案例中虽然没有约定发盘有效期的起始时间，也是以发盘到达受盘人所在地开始，受盘人在4月17日收到发盘，4月19日就表示接受，在发盘人规定的15日以内。故双方合同关系成立，该公司可以向H公司索赔。 2、由于采用电传方式发盘到对方需要10个小时，如果当天下午2点发现问题，可以采用更为迅捷的方式，比如打电话等撤回该发盘，但是撤回的通知必须要在发盘之前到达受盘人所在地或者同时到达，撤回有效；而第二天9点发现该问题，由于发盘已经生效，如果发盘人要想取消发盘的效力，只能采用撤销的方式，但是撤销的通知必须要在对方接受之前到达受盘人所在地，撤销有效。 3、根据《公约》规定涉及到货物包装方式的变更，除非双方合同中另有约定，属于非实质性变更，只要原发盘人没有马上表示反对，接受是有效的，双方合同成立。 4、双方交易过程中确定要采用书面合同的形式，则合同的生效以签订书面合同为准。而本案例中我方明确表示交易达成需要签订确认书，但是后来对方将草拟的合同条款发给我公司，但是我方并没有确认，故双方合同关系不成立。 5、（1）1、双方交易已经达成。因为虽然我国在加入《联合国国际货物销售合同公约》时明确提出不承认口头协议，只认可书面协议或合同。但根据公约的解释书面协议包括：函电、电子邮件等。所以合同成立。 （2）就此案例我方应向对方据理力争，陈述利害关系，否则可向我国法院起诉对方。

进出口贸易实务教程重点复习材料

国贸1093班进出口贸易实务教程材料 2.质量机动幅度：在合同中订明卖方交货质量允许在一定幅度内伸缩/可以机动。 3.质量公差：公认的差异（误差），即允许卖方交货质量有一定幅度的差异。是指允许交付货物的特定质量指标有在公认的一定范围内的差异。 1.重量的计算方法（前三种重点掌握，后两种了解即可） （1）按毛重（gross weight）——毛重＝净重＋皮重 ①以毛作净（gross for net）：以毛重作为计算数量和价格的基础；适用于低值农产品或其它商品。 （2）按净重（net weight）——净重＝毛重－皮重(tare) ①《公约》第56条规定，如果价格是按货物的重量规定的，如有疑问，应按净重确定。 ②皮重的计算方法(P29)：实际皮重，平均皮重，习惯皮重，约定皮重。 （3）公量（conditioned weight）——羊毛、生丝、棉花等。 ①公量＝实际重量（1＋标准回潮率）/（1＋实际回潮率） 回潮率＝水份/干量 （4）理论重量：有固定规格和固定体积的商品。如马口铁、钢板等。 （5）法定重量和净净重——法定重量=商品重量+直接接触商品的包装的重量 ①某些国家在征收从量税时采用法定重量。 ②扣除这部分内包装的重量及其他包含杂物的重量为净净重，主要在海关征税时使用。 2.国际上常用的度量衡制度：英制、美制、公制（米制）、国际单位制。 3.我国采用的法定计量单位：国际单位制计量单位和国家选定的其他计量单位。 4.不同度量衡制，同一计量单位代表的数量是不同的。 如：吨(ton)：英制：长吨(long ton) / 美制：短吨(short ton) / 公制：公吨(metric ton) 二、买卖合同中的数量条款 1.英国法律：少交－－可以拒收； 多交－－可拒收多交的部分，或全部拒收； 2.《公约》：少交——①未构成根本违反合同。②构成根本违反合同。 多交——①合同规定的部分应收取。②多交的部分可收取，也可拒收全部或部分。 3.数量机动幅度——溢短装条款(more or less clause) （1）合同中规定交货数量可多交或少交若干，但以不超过成交数量的百分之几为限。 （2）溢短装权利归谁掌握： ①卖方决定at seller's option——大部分使用 ②承运人决定at carrier's option——第二经常使用 ③买方决定at buyer's option——最少使用 （3）溢短装数量的计价方法：①按合同价格（单价）。②按装运时或货到时某种市场价格。 P471 ）字——”（about , circa, approximate4.“约的词语用于涉及信用证金额、数量或单价时，应解释