净水器市场分析报告

净水器市场分析报告

姓名：陈烈

学号：200710310220

班级：07机设（2）班

景德镇陶瓷学院

净水器市场营销分析报告

一．净水器背景分析

随着经济的持续进展，水污染越来越严峻，饮用水安全也越来越受到人们的关注。在如此的情形下，家用净水器是解决终端用水的最佳选择，净水器在我国也将有着宽敞的市场，这也是现在专门多人所看好的。传统的自来水处理方法，已不能保证提供品质优良的饮用水，而且在市政供水中还存在着两次污染的咨询题，如高层的水箱供水，漫长的自来水输送管线，都会造成潜在的铁锈，水垢及微生物等污染咨询题，因此，各种品牌

的净水器也相应应运而生,同时各种净水器使用的过滤方法与过滤材料也有所不同。

二．营销状况分析

营销状况分析能够从市场状况，产品状况和竞争状况来分析。

市场状况

随着经济的迅速进展，全球水资源正在遭受前所未有的污染和破坏。我国环保部门统计全国82％的河流受到不同程度的污染；在我国七大水系中，不适合做引用水源的河段已接近40％；都市水域中78％的河段不适合做饮用水源；约50％的都市地下水受到污染。这些触目惊心的数字除了警世国人要珍爱仅有的水资源，也给净水器行业快速进展提供了契机。净水器在中国差不多进展了近10年，目前从事的厂家有1000多家，总体市场还在增长，2007年销量达到1000万台，2009年销量估量在1500万台。这其中包括本土的1000多家厂家和数十个进口品牌，目前整个行业利润空间在40%--60%之间。

图2005-2009年中国净水器市场容量及其同比增长率。资料来源：统计局

2.产品状况

越来越多的的经营者感受到了净水器的庞大前景，纷纷加入到了净水器市场的行业中来，然而，目前净水器产品状况是：

生产净水器的厂家差不多上一些小作坊式经营，没有专业的设计人员和生产设备，没有正规的生产场地和检测方法，没有完善的治理方法和营销体制。

（2）净水器普遍以在各配件厂买一些不是专门兼容的配件来组装，质量没有保证，服务没有保证.

（3）现在大多数厂家对消费者的需求研究不多，对净水器产品的以后走向及行业的认识深度不够，因此尽管目前市场上的净水器产品种类繁多，

但体会和模式。而且专门多厂家差不多上短期行为，没有长远的规划和市场竞争策略。

（4）目前净水器行业还没有形成所谓的品牌，整个行业还处初级进展时期.差不多上你抄我，我抄你的做法。

（5）不仅是对产品，对净水器的市场营销，大多数厂家也都处在摸索时期，没有哪个厂家在此方面有成功的.

这种状况导致水处理市场纷乱，因此这是一个急需要解决和待开发的市场。

目前制约净水器市场进展的因素要紧表现在一下几个方面：

净水器国家标准不完善，没有统一的标准来规范。

产品定位有局限。

消费者对净水器缺乏认识。

产品质量参差不齐，销售治理不规范。

净水器核心技术把握不足，滤芯制造缺乏统一标准，滤芯的更换成为净水器进展的瓶颈。

市场缺乏强有力的品牌支持，缺乏权威性的宣传与引导。

其他类似用途的产品如瓶装，桶装水，饮水机等的竞争也是制约净水器进展的一个不可忽略的因素。

3.竞争状况

目前从事净水器生产的厂家有1000多家，总体市场还在增长，但对净水器市场营销，大多数厂家也都摸索时期，因此目前净水器市场竞争还不是专门猛烈，都有专门大的进展空间。

净水器的产品要紧集中在上海，江浙及广东地区。

据调查深圳市精诚达科技有限公司生产的水家宜品牌净水器在目前市场上所占份额较大。

三．营销环境分析

目前净水器销售市场始终不尽如人意。尽管市场年年在增长，但明显处于初级进展时期，市场份额不大，也没有一个知名品牌，消费者对此类产品的认知度也偏低。

总结国内净水器市场的特点：

1、目前市场规模不大，以后前景宽敞。（正快速的进展）

2、牌少（牌子多，品起步，竞争不充分）。

3. 组（拼）装的多，拥有自主核心技术的少。

4.概念多，标准缺失。

5.重销售，不重服务。

净水器市场营销环境目前应该还处于一种萌生的初级时期，市场环境有待于拓宽

四．净水器前景分析

目前整个行业生产企业1000多家，从业人员连销售商、业务员有几十万人，整个行业处于起步时期。品种五花八门，销售方式百花齐放。要紧缘故是消费者的观念未改变，大部分潜在家庭用户（大约95%的比例）认为净水器可有可无。用户需要3—10年的市场教育才有可能改变观念。与此同时，我们也发觉，尽管净水家电被给予金矿的前景，然而净水家电走上高速腾飞的时期，还有一段距离。净水家电该如何走下去，真正担负起净水大使的义务，成为广受消费者欢迎的产品，是当下值得摸索的咨询题。

五．营销战略分析

净水家电如何突破现时期进展的瓶颈，踏上高速进展的动车，让净水家电成为家电市场指点江山的英雄，承担起改善饮用水质量与提升生活品质的责任，应该处理好以下几点：

(1) 企业应该加大品牌建设，引导与培养消费市场，让消费者对净水家电有一个正确的认知。只有在净水家电的知识得到普及之后，才会激活潜在的庞大市场。

(2) 加大对净水技术的研究，解决制约净水行业进展的瓶颈滤芯咨询题，让滤芯不再成为萦绕在人们心中的咨询号。

(3) 结合中国消费者的生活适应，创新出一系列切合消费者现实需求的

产品，将有用性与美观性联合起来，适应现代装潢理念的需要。净水家电这座最后的金矿，需要众多企业为之不懈努力与国家有关政策的保证实施，我们拭目以待净水家电腾飞的时刻！

净水器行业需要从业者的努力，更需要消费者的大力支持，我觉得消费者饮水观念改变的同时便是净水器行业走向成熟的一个标志。

调查报告净水器产品调查报告

净水器产品调查报告 一、我国净水器行业现状分析 目前，我国环境被严重污染已经成为一个不争的事实，城市空气质量低劣，河流和地下水大面积变质，污染程度触目惊心。尤其是水污染更是直接威胁和侵蚀着国人的身体健康，近年来已经在部分发达城市造成了民众的恐慌，提高饮用水质量刻不容缓。 在市场营销方面，传统的渠道商销售和电商销售并举，虽然市场需求空间巨大，但行业内竞争却是相当的激烈。普遍状况是上游公司拼品牌，产品差异化小，同质化现象严重；下游公司拼价格，产品品质越做越差，出于一种恶性竞争状态。在各个城市电器卖场消费者看着眼花缭乱的广告和诸多的品牌不知如何选择产品，消费者缺乏一个权威的参考标准；另外，在恶性价格竞争的压力之下，企业面对五花八门的营销手段和比拼式的价格战，更是难以拿出行之有效的良性营销策略。 因此，在这样的市场大背景下，进行市场竞争规范与消费思想引导是解决净水器市场乱象的最有效途径，无论是政府部门，还是生产企业都需要一个行业标准来规范市场，更需要一个权威的行业平台来提供准确而全面的行业信息数据，通过网络平台解决行业海量信息高度交互的问题。 二、净水器国内市场需求分析 在我国净水器被消费者广泛关注和普及只是近几年的事情，仅仅是在

XX年之前并没有被社会所高度重视，净水器行业发展算是比较的缓慢；但XX年后，由于水质量的快速恶化，才引起了消费者及政府的高度重视，市场净水器需求量剧增，大量的净水器厂家也是在近5年内才快速发展起来的。但尽管如此，相对发达国家我国还是一个净水器普及率很低的国家（图1-2），但却是净水器需求量最大的国家。 图1-2世界各国净水器普及率对比 我国水资源严重污染是长期以来经济快速发展的产物，工业排污 和生活排污造成的污染范围之大也是触目惊心，国内包括长江、黄河、珠江、淮河、鄱阳湖等70%以上的河流及湖泊均有不同程度的污染（图1-3），另外，由于大量污水直接排入地下，各地地下水污染也是非常的严重，水污染已经严重威胁到了人们日常饮水安全。我国水治理工 作任重而道远，并非短期内就会取得实质性成效。 图1-3我国重点水污染区域分布图 根据发改委xx年上半年净水器行业相关统计数据显示，未来5年我国将处于净水器需求高峰期，成为世界最大的净水器需求国。同时，我国净水器产量也将占到世界总产量的一半以上，预计国内净水 器企业总产值将达到1300亿元以上（图1-4），成为全球净水器产值最高的国家。 图1-4我国未来5年净水器产值变化趋势图（单位：亿元）

净水器投标书

净水器投标书 工程名称：xxxx 房地产开发有限公司 投标材料：家用净水器 投标单位：北京xxxx科技有限公司（盖章） 法人代表： 投标时间：2011年12月12日 xxxx房地产有限公司： 首先感谢贵方对我公司的信任，使我公司有幸参加投标活动。我们十分珍惜这次的机会。为能与贵方的合作取得圆满成功，我们十分慎重的起草了这分投标书。向贵公司推荐二款性能、价格基本相同的产品供您参考选择。 第一条净水器生产公司概况 北京xxx科技有限公司。是专业从事水处理设备开发、设计、生产和销售为一体的公司。同时也是大型水处理设备和工程配套与安装、技术咨询与服务一体的新型科技企业。我们公司十分重视产品的质量，视质量为产品的生命，视产品为企业的生命，严格按照ISO9001：2000标准建立、运行并持续改进质量管理体系，用我们将专业的的设计和生产、专心的研究和工作，让每一个客户对我们感到可信、可靠。我们为社会和顾客，奉献放心、满意的水家电产品。 公司主营业务：代理销售美国、德国家用的净水、软水、水质过滤设备；我们愿和国内外从事水家电产品市场开拓的各位志士仁人携手合作，共同发展。 第二条投标家用净水设备介绍 一、净水机介绍： 净水机及系列产品采用欧洲净水机专利技术设计（该产品2000年2月由西班牙 W.T.Equipment公司设计制造，并委托在国内生产，专门出口欧洲市场。2006年5月，允许在国内市场销售），产品采用美国原装进口KDF滤料、载有银离子优质椰壳活性炭，并采用了中空超滤膜技术，确保生产出的每一滴水新鲜、洁净、甘甜。 净水机系列产品，由于是国外全部技术和材料在国内生产，品质完全达到欧洲净水机产品的水平，而产品减少了运输和关税，所以成本大大低于目前同类的进口产品，并且滤芯成本同样也低于同类产品。消费者购买和使用，更加经济实惠。

净水器文章

净水器工作原理及介绍 -----浙江爱迪曼水科技有限公司 一、为什么要买净水器 一句话：改善自来水，可以生饮；替代桶装水，更便宜、更卫生。 目前我国各地的水质都存在一些安全隐患,工业的发展使我们现在的生活用水都得不到保障。如北方地区普遍水质较硬，尤其是我所生活的山西省，易致结石病等影响人体健康；南方地区普遍重金属超标，对人的肝、胆、肾等造成危害。爱迪曼净水器可针对不同地区，进行针对性的净化，使饮用水的各项指标符合健康要求。 目前家庭饮用水主要来源有：自来水烧开；桶装水接饮水机；直接购买瓶装水用于日常生活等。分别分析净水器相对各种方法的优越性。 1、自来水烧开后，依然无法去除水垢、重金属、挥发性物质及细菌尸体等污染。 自来水经氯气消毒后，可以杀灭病毒、细菌，但无法去除水垢、重金属、挥发性物质等，而且病毒和细菌的尸体也依然存在，并且经氯气杀毒后，会有余氯存在于水中。自来水经管道长途运送后，易受二次污染，铁锈、泥沙、细菌等会再次对自来水的水质造成影响，特别是对于高层住宅来说，因为要进行二次加压，所以楼顶一般都有水箱，这种水箱会使入户的自来水被泥沙、铁锈、细菌等污染。所以自来水基本都会选择烧开了再喝，但烧开只能解决细菌问题，无法解决泥沙、铁锈、水垢、重金属、挥发性物质和细菌尸体等问题，所以只是烧开，饮用水的水质不会得到根本改善。 2、桶装水接饮水机，成本高、有效期短、更易受二次污染。 桶装水一桶约为七~十元不等，成本较高，而且这种水多数都是用大型净水器或者纯水机加工的自来水，很少有天然井水面市。同时桶装水存放时间短，易变质，与饮水机连接使用后处于开放状态，会被空气中的污染物污染，因此不是理想的饮用水解决方案。 3、瓶装水成本极高，不适合家庭日常使用。 瓶装水被少数富贵家庭列为日常用水，但这种方法成本太高，且效果未必如净水器。 4、使用净水器，可有效过滤各类污染物质，达到生饮标准，且成本相对较低。 净水器是纯物理的过滤方法，可以有效的去除各类污染物，如细菌、余氯、重金属、水垢（钙镁等）、挥发性物质、铁锈、泥沙等，且成本相对桶装水来说要低很多，出水口感好，可以直接饮用，无需烧开，所以是家庭最理想的饮用水解决方案。 二、净水器是如何工作的 超滤膜和活性炭是净水器的根本。 净水器的发展经历过许多阶段，这其中有物理方法，也有化学方法。但发展到当今，家用的净水设备，基本上都使用了同一种原理：超滤膜过滤技术。这种技术就是使用孔径达到微米极的过滤膜，来把大于这种孔径的杂质过滤掉，以实现水的净化。这种技术是目前家用净水技术中效果和成本最好的技术。超滤膜的孔径最小可达到1纳米（即0.001微米，孔径如果再小，小于1纳米，就是反渗透膜了，那就是用来制造纯净水了，即除了水分子，再不含任何其他物质），而几乎所有细菌都大于100纳米（0.1微米），因此超滤膜完全可以过滤掉细菌，并且连尸体都不会留下，而钙、镁、钾等有益矿物质直径小于10纳米，又正好可以通过超滤膜。这样水中含有适量有益矿物质的水才是健康的水，所以目前无论是国内外，几乎所有净水厂家都使用超滤膜来生产家用净水器（记住不是纯水机，纯水机是用的反渗透技术）。 超滤膜是用什么制造的呢？主要是化学合成物，常用的有PVC膜、PAN膜、PVDF膜等多种。PVC膜就是大家所熟悉的塑料薄膜了，这种膜目前在国内净水器中应用比较广泛，是一种较成熟的技术，但PVC材料本身有异味（这个闻闻就知道了），应用在净水器上会使过滤出来的水口感较差，且加热后无法去除，解决办法只有一个，就是在PVC膜后加活性炭来吸附异味，增加口感。而PAN膜和PVDF 膜等本身无异味，相对于PVC膜来说要更为理想一些。 如果说超滤膜起到了过滤细菌、铁锈、泥沙等大分子物质的作用，那么活性炭就是用来吸附重金属、余氯、挥发性有机物等污染物的法宝了。活性炭一般人应该都有认识，这种炭是用椰壳等植物烧结而成，孔隙大、吸附性极强，现在家庭装修后都选择用活性炭来吸附装修后的异味和挥发性毒物。而且活性炭

净水器营销策划书

净水器营销策划书 篇一：某某净水机营销方案 某某贸易有限公司净水机营销策划方案 一、目前市场上的主要净水机品牌： 沁园、美的、立升、安吉尔、爱慧浦EVERPURE、百诺肯PARAGON 、浪木、派斯PRAISE 等品牌，品牌烦杂，竞争激烈。初步了解，常德市整体来说对净水设备的了解还不够普遍，还处于逐步提升期。但随着人们的生活品质不但提高，净水机的市场潜力巨大。 二、销售与服务策略： 某某市属于内地城市，人们的消费观念相对滞后，总人口600多万，但市区人口才占10%左右，还有90%的人口分散在各县市及乡镇。这就要求公司必须要做好售前、售中、及售后等策略性工作。净水机的销售必须和服务(包括售前服务、售中服务、售后服务)相结合，搞好服务是开拓市场并使市场和销售可持续发展的必要条件。 售前服务包括市场调研和市场诱导，前者是企业的市场拓展方向，再利用媒体、广告等宣染手法来引导广大用户（特别是潜在的客户）对净水机的兴趣和购买欲望。 售中服务则是热诚接待，详细向客户介绍产品及生产企业，使他们对产品及生产企业逐渐认知、认同，提高兴趣，逐歩坚定客户购买的欲望和决心。要详细介绍产品的性能、

特点、优点和使用注意事项，使用户会用，会维护保养，会简单维修，避免可能出现的使用纠纷。售后服务不仅要搞好维修，而且要经常开展用户走访，包括电话走访，指导用户正确使用产品；搞好用户档案，及时提醒用户更换滤芯或进行再生、清洗、反冲等等；开展上门服务（如换滤芯等）；征求用户对产品使用的意见和建议，并及时向厂家反馈信息。 对净水机来说，服务包括对终端用户服务和对经销商服务二部分，后者尤为重要，要下大力气搞好经销商的培训工作，包括销售培训、业务知识培训、维护保养和维修技能培训等等，使经销商群体真正能担负起发展和扩大销售，开发、占领和扩展市场的重任。 三、净水机的销售特点 净水机虽又常被称为“水家电”，但它与一般的家电产品不同，因此销售模式也不同。一般家电用户采购目的性很明确，如买彩电看电视，买冰箱储存食品，不买彩电我就看不到电视节目，但净水机似乎是可有可无的，自来水也能喝；一般家电如彩电冰箱插上电源即可使用，而净水机往往需要安装调试，需要交待用户很多注意事项；一般家电很少需要经常性的维护保养，而净水机却需要经常反冲洗、清洗或更换滤芯、再生树脂等；一般家电只是买卖关系，客户主动来买，店家卖掉就完事了，而净水机需要对用户进行启发教育培训，诱导潜在的客户购买，并搞好售后服务，经常与已购

净水机行业知识介绍

净水机行业知识介绍 一、我国的自来水水质现状 1、水源污染： 中国水利部发布的《关于加强城市水利工作的若干意见》文件上指出，2005年全国污废水排放总量达717亿吨，其中2/3未经处理直接排入水体，造成90%的城市地表水域受到不同程度的污染。文件针对水污染问题日益突出的现状，强调要加强城市水生态系统保护与修复… 2005年11月13日，受中国石油吉林石化公司爆炸事故影响，松花江发生重大水污染事件。在污水团流经黑龙江断面时，硝基苯和苯的最大超标倍数分别为29.9倍和2.6倍，整个哈尔滨市不得不因此停止供水四天。此次水污染事件引起了媒体和人民对于水质污染的广泛关注…. 不可否认，随着经济的粗放式发展，大量未经处理的工业废水、生活污水、农业污染水、矿业污染水等直接排放到各种水体中，造成了水体的严重污染，已经威胁到人们的日常生活。 2、输水管网的二次污染 随着地表水质的不断恶化，需要对原有的自来水处理工艺进行升级。同时，供水管网长年累月不可避免的产生腐蚀、结垢、沉积物、微生物繁殖等二次污染现象。水箱、水池大多缺乏日常的卫生管理，致使各种沉积物越来越多，滋生细菌、病毒等等，这些也使供水水质受到严重二次污染。 自来水经过漫长的输水管网及水塔、水箱等设施后，导致水质严重污染。我国在60年代起，城市内自来水输水管材质采用的是镀锌管，其存在严重的污染隐患，如：生锈、结垢、腐蚀等。在自来水停水后又来水时，可以看到很多铁锈。 其次，多数的高楼水箱、水塔长期无专人护理，密封条件差，风沙吹落到水箱或水塔。致使各种沉积物越来越多，长出青苔；滋生细菌、病毒等，甚至出现腐烂的动物尸体，并且得不到及时清洗，严重污染了自来水水质。 二、水质污染的危害 水是生命之源。生活饮用水质的好坏与人们的身体健康密切相关。据世界卫生组织(WHO)调查表明，全世界80%的疾病和50%的儿童死亡都与水质不良有关。由于水质不良导致的消化疾病、传染病、各种皮肤病、糖尿病、癌症、结石病、心血管病等多达50多种；由于水质污染，全世界每年有5000万儿童

净水机解说词

一、中国水污染状况 水是生命之源，是一切生物生存下去的必备物质。但随着时代的发展科技的进步，世界范围内的水污染与日俱增，水污染成为了世界性的头号环境难题。 日益加剧的水污染，对人类的生存安全构成了重大威胁，成为人类健康、经济和社会可持续发展的重大障碍。 国家环境部门统计的数据显示，在中国的七个比较大的水系中，接近一半是不适合做饮用水源。太湖水污染事件，松花江水污染事件......中国一半的城市地下水污染情况严重，一些地区甚至出现了“有河皆干，有水皆污”的现象。 据最新的世界卫生组织（WHO）统计，全球80％的疾病以及1/3以上的死亡直接来源于饮用了不清洁的水。每年死亡的1800万儿童中，约有50%的死因与饮用水污染有关。而且“水中含有有害物已达756种，其中20种确认致癌，24种可疑致癌，18种致结石，促血管硬化”。 随着社会的进步，人们生活水平的提高，对水的要求也越来越高，各种各样的水随之而来。但是，我们日常饮用的水是否安全，是否健康，有关标准是否科学，结果却不得而知。 我们日常生活中使用最多的自来水因输送管道不洁净及供水水 管的二次污染导致水的变质，给人们带来严重的饮用水问题，日常简单的水煮沸方式并不能消除水中的有害物质，因为水煮沸不能“杀死”重金属、砷化物、氰化物、亚硝酸盐、有机污染物。据世界卫生组织

统计，每年因饮用水污染原因死亡的成人和儿童正以惊人的速度增长着、、、 终端净水，把握健康之源；四沐净水机帮你从源头解决水质污染问题。享受绿色生活，从四沐开始......

二、四沐净水机优势 四沐净水机真正从源头改善水质，将反渗透RO膜过滤技术和纳米金属簇滤料完美结合，高效去除自来水中的铁锈、红虫、泥沙、细菌和余氯、重金属离子，为千家万户提供最安全、健康的饮用水。独特水路设计的双筒龙头净水器，是目前世界上唯一一款能提供自来水、净水、直饮水三种水质自由切换并直接安装于水龙头上的新型净水器。 四沐净水机是您真正贴心的健康伴侣，好水好生活，每天从四沐净水机开始，它让您彻底远离中国饮用水五大误区： 一、喝开水最安全的误区 开水只能杀灭细菌和部分病毒，并不能去除水中有机物、无机物和超标的重金属及矿物质离子，开水不是净水！水在加热过程中，失氧过多，凉开水浇花花死，养鱼鱼死便是实例； 二、祖祖辈辈没喝纯净水照样生活的禁区 如果说到祖祖辈辈，就要至少追溯三十年以上，那时的水并没有受到太多的污染。天然水几乎就是纯净水，当然喝不死人。如今水污染的状况却很严重。不卫生、不安全的饮用水每天都在时时刻刻侵蚀人的身体，损害人的健康，威胁人的生命； 三、纯净水缺少矿物质和微量元素的盲区 专家告诉我们：人体需要的微量元素和矿物质，不是从饮水中来获得，而主要是从摄入的食物中来补充。数据说明：一杯牛奶的含钙量相当于1200杯矿泉水的含钙量。一斤牛肉的含铁量相当于8200杯

净水器滤芯功能介绍

净水器滤芯功能介绍 （1）了解市售各种家用净水机设备净水的基本原理。 （2）认识水中钙、镁离子的检测方法。 了解用明矾、活性炭及离子交换树脂等各种方法净化水的基本原理。 净化基本原理 对污水的净化处理通常有物理、化学和生物的方法，如：沉淀、絮凝、澄清、吸附、过滤、超滤、脱色、消毒、除味、离子交换、中和、生化处理、蒸馏和近年来新出现的逆渗透（RO）及光催化水处理技术等。 目前市场上饮用水的种类五花八门，纯净水、矿泉水、矿物质水、蒸馏水、去离子水，电解水、磁化水、活性水、能量水、富氧水、太空水、超纯水、多维水……，而各种家用净水设备也是形形色色，多级过滤器、净水机、超滤机、纯水机、直饮机、生饮机、软水机、

RO膜净水机、逆渗透净水机……，令消费者眼花缭乱、无所适从。 常见的滤芯简介 1聚丙烯熔喷滤芯（PP棉） 常用做各种家用净水设备的一极过滤，对自来水进行预处理，滤除水中泥沙、悬浮物、胶体、有机物、杂质等。 2活性炭滤芯 活性炭对许多物质有很强的吸附，主要用于去除水中的颜色和气味、余氯，能改变水的口感。 颗粒状滤芯：基本构成是填充在特定支架中的颗粒状活性炭。组成简单，成本低，但是易受损漏炭，使用寿命及效果不稳定，常用做各种家用净水设备的二极过滤。 净莱泉压缩活性炭滤芯：比颗粒活性碳的过滤能力强。使用寿命也更长，常用做各种家用净水设备的三极过滤。

后置抑菌活性碳滤芯：在活性炭上载上微量银离子，常做最后一级滤芯，进一步去除前几步过滤未除掉或新引入的杂质，同时杀灭、抑止水中细菌的再生，防止净化水的二次污染，使饮水更安全。 3陶瓷滤芯 陶瓷滤芯是用硅藻土经成型、高温烧结而制成的，其净化原理与活性炭类似，不过相对过滤效果好、寿命长。0.1微米的孔径可有效滤除水中的泥沙、锈铁、部分细菌及寄生虫等微生物。滤芯易于再生，可经常用毛刷涮洗，砂纸打磨。 4净莱泉超滤滤芯（UF） 采用聚丙烯中空纤维制成，膜呈中空毛细管状，膜壁上密布孔径为0.1--0.3微米的微孔，能够过滤全部的细菌，截留水中之极微小的悬浮物、胶体、微粒、细菌等大分子物质，滤后的水可以生饮。可反复冲洗循环使用。 5逆渗透滤膜（RO） 目前最先进的：RO逆渗透。逆渗透膜由醋酸纤维素或芳香聚酰

净水器中文说明书介绍.doc

反渗透水质处理器主要功能 家用反渗透水质处理器，协调完成纯水制造的自动化过程。在安装好的情况下，打开水源，低压开关自动闭合，反渗透水质处理器开始制水。当储水桶的水满时，高压开关断开。饮用纯净水同时，储水桶内的压力会逐渐下降，反渗透水质处理器又开始制水。当水源断水时，低压开关自动断开，反渗透水质处理器处于停机状态；反之，低压开关闭合开始制水。让您随时都可以喝到甘甜可口的纯净水。 新安装的反渗透水质处理器，应防掉一至二桶的纯水冲洗新机后，方可开始饮用。 特别注意 1.本机必须由专业人员安装，在使用前详细阅读说明书，以免对您正常饮水造成不必要的麻烦。 2.用户若数天不用（外出），应关闭本机电源及水源。 3.以包装箱内实际配置为准 4.安装完毕请检查螺帽是否紧固以免漏水，无地漏或者地漏不完善之场所严禁安装本公司产品，否则造成财产损失，本公司概不负责。 安装及使用注意事项 为了防止危害使用者安全，损害他人财物事件的发生，请务必严守一下说明 1.安装服务人员在安装前应先检查系统电路部分是否正常，因为在运输装卸过程中有可能引起接线松动，组件损坏。 2.如果您要自选安装，请严守安装说明。 3.请勿随意更改电路和管路。

4.请勿自行调节高、低压开关等控制组件，如因自行调节造成损失，本公司概不负责。 5.出现故障请与当地经销商联系，请勿随意更改。 机器性能及安装条件 序号 910 11 12项目 工作电压 最大日制水量压 力储水桶容量水 温要求 T.D.S最大限值 去除率 配置方法 冲洗方法 进水压力 低压设定值 高压设定值 自动冲洗时间设定值参数 AC220V~DC24 * 50 加仑（约 190 公斤）

净水器原理及种类介绍

净水器原理及种类介绍 世界上大多数的水体污染严重，加剧了水资源紧缺的矛盾。传统的自来水处理方法，已不能保证提供品质优良的饮用水，而且在市政供水中还存在着两次污染的问题，如高层的水箱供水，漫长的自来水输送管线，都会造成潜在的铁锈，水垢及微生物等污染问题，因此，各种品牌的净水器应运而生。 净水器按水质处理方式，可分为以下11大类。 1．软化法 是指将水中硬度（主要指水中钙、镁离子）去除或降低一定程度的水。水在软化过程中，只是软化水质，而不能改善水质。 2．蒸馏法 是指将水煮沸，然后收集蒸汽，使之冷却和凝结成液体。蒸馏水是极安全的饮用水，但有一些问题要进一步探讨。由于蒸馏水不含矿物质，这成为反对者提出人的寿命容易老化的理由。另外利用蒸馏法成本较高，耗费能源，不能去除水中挥发性物质。 3．煮沸法 是指自来水煮沸后饮用，这是一种古老的方法，在国内普遍地应用。水煮沸可杀死细菌，但对一些化学物质和重金属不能去除，即使其含量极低，所以饮用仍是不安全的。 4．磁化法 是指利用磁场效应处理水，称为水的磁化处理。磁化处理的过程就是水在垂

直于磁力线的方向通过磁铁后，即完成磁化处理的过程。我国对水的磁化处理，到目前为止仍是处于实践和研究的初级阶段，国外的净水器没有磁化功能的要求，因为磁化水不属于净水的范围，而是属于医疗方面的问题。 5．矿化法 是指在净化的基础上再向水中增添对人体有益的矿物元素（如钙、锌、锶等元素）其目的是发挥矿泉水的保健作用。市售净水器一般通过在净水器中添加麦饭石来达到矿化的目的，但人为的矿化功效现在还是一个有争议的问题。 6．臭氧、紫外线杀菌 这些方面都只能杀菌，去除不掉水中的重金属和化学物质，经杀死的细菌尸体仍残留在水中，而成为热原。 7．整水器 整水器是日本新发明的产品，它是把水先进行净化处理，然后再进行电解活化，其碱性活化水与人体内环境之PH值相对应，对人体有保健作用，适于饮用；酸性活化水可用于洗脸、洗澡，有美容作用。不过，对整水器的整水原理、整水水质以及使用后对人体的影响，均有不同的看法，需进一步探讨。 8．活性碳吸附 可分为以下三种形态 8．1颗粒活性炭 较为常用，多用本质、煤质、果壳（核）等含碳物质通过化学法或物理活化

金德泉净水器说明

一、金德泉净水器的优势 1．净水器专业制造商，性能卓越的中空超滤制造商： 专注于净水行业 专心于产品研发 并拥有一支专业的科研、设计、生产、营销、服务队伍 2. 安全有保证：国家卫生部涉水生产许可批件 功能性卫生检测报告 安全性卫生检测报告 3. 节能环保：纯物理的分离技术，强力去除水厂化学污染和管道的二次污染，利用自来 水的自身压力，无需外接电源。水的利用率高。 4. 使用方便：安装简单，滤芯抗污努力强，使用户尽可能减少更换滤芯的次数，使用省 时省事；随用随制，尽享新鲜健康水。一次投资，长期受益。 5. 水质保证、饮用放心：精度高的膜分离技术，彻底过滤水中的铁锈、泥沙、细菌、大 分子有机物等有害物质，并保留对人体有益的微量元素和矿物 质，经过金德泉净水器过滤处理后的水如市面上品质合格的桶 （瓶）装水，水质新鲜富有活性，优于国家生饮水标准，完全 可以放心饮用。 6. 产水量大：完全可以满足整个家庭的所有用水需求，包括：饮用、煮饭、煲汤、泡茶、洗菜、美容等。 7. 产品丰富多样化：产品定位：高、中、低，可以满足各层次消费者的需求和解决各使 用场合的需求。 8. 经济实惠:健康水站安装在自己家，新鲜好水自己造。金德泉净水器通量大、使用寿命 长、维护方便，每吨进化水处理成本仅为0.5元左右，远远低于其他进化水 装置 9. 安全有保障：金德泉净水器系列产品均由中国人寿保险公司承保，解决消费者的后顾之忧。 10．品质有保证：公司设有品管中心和专业的检测部门，保证每一台出厂的净水器能完全合格，以质量为本，以服务为中心，保证消费者用到金德泉净水器能安心、放心；做中国真正有良心的家电产品—净水器生产厂家和净水器服务满意企业！

净水器公司简介

全球健康用水已成为最稀缺的资源之一。世界卫生组织（WHO）公布威胁人类健康的十大杀手，不洁饮水即位列其中。联合国则指出，全球11亿人缺乏安全饮水知识，每年500万人死于同水有关的疾病。我国的水环境污染亦相当严重，七大水系、主要湖泊污染严重，流经城市的河流水质90％不符合饮用水水源标准。 人类对健康的迫切需求，就意味着无限的商机。当前全球范围的健康制水产品消费热潮已经迅速形成；作为水产业产品在近几年更是异军突起，预计在今后相当长的一段时间里，健康制水产业增长速度会更加突出。 有关机构统计表明：英美、日韩等发达国家及地区70％的家庭已经使用上自来水终端净化系统。这种净化系统直接与市政自来水管相连，通过尖端的太空宇航净水处理技术，可以使自来水获得高纯度净化，达到人体直接生饮作用。国际市场的大趋势需求，其实也是中国饮水市场的发展方向；终端净化系统在欧美、日本、韩国、台湾等国家地区的普及使用，正预示着净水行业在中国发展的庞大市场份额。 中国的净水行业也由于目前我国水质污染问题而潜力突出，其发展态势无可限量，而我国国内净水市场产品销售额逐年上升也证明了这一点！可以预见，家用净水器作为解决水质污染的最佳选择，在我国将会有着非常广阔的市场，而且从产品的特性来看，净水器是一个直接关系到人们生命健康的环保产品，功效显而易见，加上人们消费水平和健康意识的迅速提高，净水器将会很快步入大众家庭。专家预测：在未来几年内，中国国内市场对健康饮水需求的市场容量有着每年500亿人民币的规模；而净水设备处理则将达到5000亿每年。净水行业作为一个新的家电产业，其市场前景和市场潜力是不言而喻的。 企业及产品分析 企业概况： 顺德半球电器实业有限公司是中国著名小家电制造基地，公司座落于有家电之都美誉的广东省顺德区勒流镇。公司自创立至今已有十多年历史，是一间专业生产小家电的企业，主要生产产品有：电饭煲、电压力煲、电水壶、食物搅拌机、豆浆机、加湿器、电磁炉、净水器等小家电。 佛山市顺德区半球电器实业有限公司华宝净水事业部是经国家工商部门批准注册的经营净水器、直饮机、管线机、纯水机、工程机的股份合作企业。华宝净水事业部是半球电器实业有限公司的下属机构，专业从事研发、生产和销售华宝品牌净水设备，公司生产华宝纯水机、华宝直饮机、华宝商用纯水机、华宝厢式纯水机、华宝卡接式净水器、华宝超滤净水器、华宝管线机等系列产品。 十年历程，华宝专注于“家庭净水设备，致力于全面提高家庭生活饮用水解决方案”，集研发、生产、销售、服务于一体，全力开创最具开发能力，最具生产规模，产品竞争能力强，售后服务优，品牌能力强的科技性企业。 公司现占地面积10000余平方米，年生产能力100万件以上。现拥有增压泵、卡接滤芯、快接滤芯、各种快接零部件等诸多领先技术；获得几十项国家自主知识产权；拥有专业的研发团队，具备专有模具车间，注塑车间，预加工车间，总车间等完整的研发及生产制造体系，产品零部件实现自产率达90%以上。 该公司一直以追求产品研发深度、提高产品质量为宗旨，以技术立企为公司一贯的发展战略。生产的产品在同行业有较高的美誉度，产品受到国内外客户的青睐，被中国品牌质量推广中心与中国315质量品牌网评为“节能环保推广单位”，生产的产品被中国品牌质量推广中心与中国315质量品牌网评为“中国名优产品”，被中国质量监督检验检疫总局评为国家免检产品。 公司正致力于企业重组和产品结构调整，向着“公司股份化、管理规范化、产业高度化、

净水器销售工作计划

净水器销售工作计划 篇一：某某净水机营销方案 某某贸易有限公司净水机营销策划方案 一、目前市场上的主要净水机品牌： 沁园、美的、立升、安吉尔、爱慧浦EVERPURE、百诺肯PARAGON 、浪木、派斯PRAISE 等品牌，品牌烦杂，竞争激烈。初步了解，常德市整体来说对净水设备的了解还不够普遍，还处于逐步提升期。但随着人们的生活品质不但提高，净水机的市场潜力巨大。 二、销售与服务策略： 某某市属于内地城市，人们的消费观念相对滞后，总人口600多万，但市区人口才占10%左右，还有90%的人口分散在各县市及乡镇。这就要求公司必须要做好售前、售中、及售后等策略性工作。净水机的销售必须和服务(包括售前服务、售中服务、售后服务)相结合，搞好服务是开拓市场并使市场和销售可持续发展的必要条件。 售前服务包括市场调研和市场诱导，前者是企业的市场拓展方向，再利用媒体、广告等宣染手法来引导广大用户（特别是潜在的客户）对净水机的兴趣和购买欲望。 售中服务则是热诚接待，详细向客户介绍产品及生产企业，使他们对产品及生产企业逐渐认知、认同，提高兴趣，逐歩坚定客户购买的欲望和决心。要详细介绍产品的性能、

特点、优点和使用注意事项，使用户会用，会维护保养，会简单维修，避免可能出现的使用纠纷。售后服务不仅要搞好维修，而且要经常开展用户走访，包括电话走访，指导用户正确使用产品；搞好用户档案，及时提醒用户更换滤芯或进行再生、清洗、反冲等等；开展上门服务（如换滤芯等）；征求用户对产品使用的意见和建议，并及时向厂家反馈信息。 对净水机来说，服务包括对终端用户服务和对经销商服务二部分，后者尤为重要，要下大力气搞好经销商的培训工作，包括销售培训、业务知识培训、维护保养和维修技能培训等等，使经销商群体真正能担负起发展和扩大销售，开发、占领和扩展市场的重任。 三、净水机的销售特点 净水机虽又常被称为“水家电”，但它与一般的家电产品不同，因此销售模式也不同。一般家电用户采购目的性很明确，如买彩电看电视，买冰箱储存食品，不买彩电我就看不到电视节目，但净水机似乎是可有可无的，自来水也能喝；一般家电如彩电冰箱插上电源即可使用，而净水机往往需要安装调试，需要交待用户很多注意事项；一般家电很少需要经常性的维护保养，而净水机却需要经常反冲洗、清洗或更换滤芯、再生树脂等；一般家电只是买卖关系，客户主动来买，店家卖掉就完事了，而净水机需要对用户进行启发教育培训，诱导潜在的客户购买，并搞好售后服务，经常与已购

净水技术简介

净水技术简介

家用净水器简介 一、前置过滤器 前置过滤器一般安装在水表附近，属于粗过滤设备，本身的过滤能力有限，当前大多数前置过滤器都采用PE滤网或是不锈钢滤网，主流产品已经普及有反冲洗功能，这意味着用户在使用一段时间后无需更换滤芯。 二、饮用水过滤 常见的水过滤方式有微滤、超滤、纳滤和 RO，不同过滤方式精度不同，行业内不用孔径来表示反渗透过滤精度，而是用相对分子质量，相对分子质量小于100的物质会透过反渗透膜。 过滤工艺截留组分从大到小，分别为，微滤(~1μm)，超滤(0.001～0.02μm)，纳滤(1nm)，反渗透(~0.1nm)。同时他们的过滤压力也越来越高。前两个的过滤机理是机械筛分，反渗透不是筛分，而是分子扩散，基本上只有水分子和单价离子这些分子量小于100的能通过。

饮用水主流的过滤方式为超滤、反渗透和纳滤，下面主要介绍这三种过滤方式。 1、超滤 采用自来水本身的水压进行过滤，不需要通电，不会产生废水。 主要用途：有效滤除水中的泥沙、铁锈、细菌、胶体、大分子有机物等有害物质，保留对人体有益的矿物质和微量元素。 优点：完全去掉细菌和藻类包括部分病毒，在金属离子含量较低的地方完全可以放心饮用。 缺点：无法滤掉钙镁离子，仍有水垢。 用法：定期更换滤芯，不同滤芯的更换周期略有不同。 2、反渗透（RO膜） 反渗透相反于正常渗透原理，基于生物界趋于平衡的趋势，渗透是水从低浓度流向高浓度以达到平衡；而反渗透原理则是通过施加外界压力让水从高浓度的地方流向低浓度的地方，通过只有水分子能过滤的纳米级高精度膜，把高浓度原水中的离子物如重金属、农药、细菌、病毒、杂质等全部拦阻住，把纯水彻底分离滤出达到净化。整个工作原理均采用物理法，不添加任何杀菌剂和化学物质，所以不会发生化学变相。

法兰尼净水器的产品优势介绍

法兰尼净水器FLN-UEY120产品优势 法兰尼FLN-UEY120是法兰尼最新研发的一款吸引无数法兰尼粉丝的净水器产品，采用源自法国顶尖工业设计，再融入了现代饮水美学理念，开创了家用净水器浪漫美学的先河。法兰尼FLN-UEY120具有节能、无电、美观、高净等优势。现在就让小编为大家一一介绍这些优势吧。 1、节能 无废水等行业内主流功能的加入使法兰尼FLN-UEY120产品的节能环保更趋完美。2、无电 法兰尼FLN-UEY120无需连接电源，把软管跟相应的接口连接之后就可以使用，就算是在家里断电的情况下也不会影响到用水的净化 3、美观 法兰尼FLN-UEY120代表着当今净水器的颜值标准，一体式全封闭外壳，外观新颖奇特，杜绝外部污染，外在饱满大气，打造出了一种美自天成的气魄。外观钢琴烤漆技术十年不褪色，是净水器中最完美的典范。机身更轻更薄，质朴时尚的浪漫元素使得这款产品更加符合年轻人的审美需求. 4、高净化 采用法兰尼UPVC二代精微膜技术，五级过滤能有效去除余氯、铁锈、细菌、病毒、泥沙、胶体等，出水安全直饮，为你的家庭健康再添保障，壁镜面光滑技术，膜孔均匀，亲水性，抗酸碱性，抗压能力更强，使用寿命更长。就算置身水污染之中，也能有健康的一方小天地；值得一提的是，这款产品从不耗电，同时具有迅速净化的技术，节能高效、超静音、是现代家居净水生活不可或缺的家电之一。 法兰尼FLN-UEY120净水器，把家居美学和现代科技完美融合，高效节能、安全净水, 无论什么情况下都能享受健康，干净的饮用水。从厨房到客厅，每一个空间都会展现出法兰尼FLN-UEY120独有的特质来。其实法兰尼FLN-UEY120更代表了一种简单诉求、轻松享受健康饮水的生活方式，法兰尼FLN-UEY120开启饮水新生活，为爱而来、为净而生，轻松畅享整个夏天。

超滤净水器的简介及原理

超滤净水器的简介及原理 一种孔径规格一致，额定孔径范围为0.01-0.2微米的微孔过滤膜。采用超滤膜以压力差为推动力的膜过 滤方法为超滤膜过滤。超滤膜大多由醋酯纤维或与其性能类似的高分子材料制得。最适于处理溶液中溶质的分离和增浓，也常用于其他分离技术难以完成的胶状悬浮液的分离，其应用领域在不断扩大。以压力差为推动力的膜过滤可区分为超滤膜过滤、微孔膜过滤和逆渗透膜过滤三类。它们的区分是根据膜层所能截留的最小粒子尺寸或分子量大小。以膜的额定孔径范围作为区分标准时，则微孔膜(MF)的额定孔径范围为0.02～10μm；超滤膜(UF)为0.001～0.02μm；逆渗透膜(RO)为0.0001～0.001μm。由此可知，超滤直饮机膜最适于处理溶液中溶质的分离和增浓，或采用其他分离技术所难以完成的胶状悬浮液的分离。超滤膜的制膜技术，即获得预期尺寸和窄分布微孔的技术是极其重要的。孔的控制因素较多，如根据制膜时溶液的种类和浓度、蒸发及凝聚条件等不同可得到不同孔径及孔径分布的超滤膜。超滤膜一般为高分子分离膜，用作超滤膜的高分子材料主要有纤维素衍生物、聚砜、聚丙烯腈、聚酰胺及聚碳酸酯等。超滤膜可被做成平面膜、卷式膜、管式膜或中空纤维膜等形式，广泛用于如医药工业、食品工业、环境工程等。我们都知道筛子是用来筛东西的，它能将细小物体放行，而将个头较大的截留下来。可是，您听说过能筛分子的筛子吗？超膜－－这种超级筛子能将尺寸不等的分子筛分开来！那么，到底什么是超滤膜呢？超滤膜是一种具有超级“筛分”分离功能的多孔膜。它的孔径只有几纳米到几十纳米，也就是说只有一根头发丝的1‰！在膜的一侧施以适当压力，就能筛出大于孔径的溶质分子，以分离分子量大于500道尔顿、粒径大于2～20纳米的颗粒。超滤膜的结构有对称和非对称之分。前者是各向同性的，没有皮层，所有方向上的孔隙都是一样的，属于深层过滤；后者具有较致密的表层和以指状结构为主的底层，表层厚度为0.1微米或更小，并具有排列有序的微孔，底层厚度为200～250微米，属于表层过滤。工业使用的超滤膜一般为非对称膜。超滤膜的膜材料主要有纤维素及其衍生物、聚碳酸酯、聚氯乙烯、聚偏氟乙烯、聚砜、聚丙烯腈、聚酰胺、聚砜酰胺、磺化聚砜、交链的聚乙烯醇、改性丙烯酸聚合物等等。