国际市场营销随堂练习答案
前页有1题，你已做1题，已提交1题，其中答对0题。（国内）市场营销与国际市场营销的区别包括（）1.A、市场营销环境不同B、市场营销组合策略不同 C、营销管理过程不同 D、以上答案都正确答题： A. B. C. D. （已提交）参考答案：D 问题解析：第1章国际市场营销导论·1.2 国际市场营销的动因当前页有4题，你已做4题，已提交4题，其中答对4题。跨国公司的特征不包括( ) 1.A、规模大 B、管理体制高度分散 C、从全球战略出发安排经营活动 D、股权控制非常复杂答题： A. B. C. D. （已提交）参考答案：B 问题解析：关于国际市场营销观念的演变，以下说法错误的是( ) 2.A、出口营销是企业进入国际市场的第一阶段 B、多国营销是企业进入国际市场的第二阶段C、全球营销是企业跨国经营的最高阶段D、国内营销的经营活动集中于国内消费者、供应商及竞争对手。答题： A. B. C. D. （已提交）参考答案：B 问题解析：关于国际市场营销观念的演变，以下说法错误的是( ) 3.A、出口营销是企业进入国际市场的第一阶段B、多国营销是企业进入国际市场的第二阶段 C、全球营销是企业跨国经营的最高阶段 D、国内营销的经营活动集中于国内消费者、供应商及竞争对手。答题：A. B. C. D. （已提交）参考答案：B 问题解析：中国企业开展国际市场营销的直接动因包括( ) (多项选择) 4.A、接受海外订货 B、随大客户出国 C、获取海外的资源 D、扩大市场份额答题： A. B.
C. D. >> （已提交）参考答案：ABCD 问题解析：
前页有2题，你已做2题，已提交2题，其中答对2题。以下关于市场的概念哪一个是最准确的（）？1. A 市场是商品交换的场所 B 市场是商品交换和流通的领域。 C 市场是商品供求关系的总和 D 市场是指对某种产品有需要和购买能力的人们答题： A. B. C.
D. （已提交）参考答案：C 问题解析：企业从事国际市场的原因可能包括( ) (多项选择) 2.A．国内市场需求已经饱和 B．国内市场竞争激烈，利润率低C．科技发展迅速，能够推出新产品D．政府鼓励走向国外答题： A. B. C. D. >> （已提交）参考答案：ABCD 问题解析：第2章国际市场营销环境·2.1 国际市场营销环境概述当前页有3题，你已做3题，已提交3题，其中答对3题。所谓母国环境，是指从事国际营销活动的企业所面临的、对其国际营销活动直接或间接产生1.影响和制约作用的、（）的各种外部因素的集合。 A母公司 B母公司所在国 C本国 D东道国答题： A. B. C. D. （已提交）参考答案：C 问题解析：以下环境因素中，不属于微观营销环境的是（）2.A国际中间商 B工业品用户 C 社会公众 D 消费者文化答题： A. B. C. D. （已提交）参考答案：D 问题解析：以下哪些是国际市场文化构成要素？（）(多项选择) 3.A社会组织 B 语言 C价值观 D教育 E宗教F审美 G物资文化答题： A. B. C. D.
E.
F.
G. （已提交）参考答案：ABCDEFG 问题解析：无
第2章国际市场营销环境·2.2 国际市场文化环境当前页有5
题，你已做5题，已提交5题，其中答对5题。文化是人类在社会历史发展过程中所创造的（） 1.A物质财富和精神财富的总和。 B 语言、审美和价值观念的总和。 C 营销手段和营销策略的总和。 D 生产工具和劳动对象的总和。答题： A. B. C. D. （已提交）参考答案：A 问题解析：由于（）的存在，营销者实践中正确认识文化环境往往比较困难，造成错误。2.A价值观念B自我参照准则 C 社会阶层D 相关群体答题： A. B. C. D. （已提交）参考答案：D 问题解析：文化是人类在社会历史发展过程中所创造的（） 3.A物质财富和精神财富的总和。 B语言、审美和价值观念的总和。 C 营销手段和营销策略的总和。 D 生产工具和劳动对象的总和。答题： A. B. C. D. （已提交）参考答案：A 问题解析：文化是人类在社会历史发展过程中所创造的（） 4.A物质财富和精神财富的总和。 B语言、审美和价值观念的总和。 C 营销手段和营销策略的总和。 D 生产工具和劳动对象的总和。答题： A. B. C. D. （已提交）参考答案：A 问题解析：由于（）的存在，营销者实践中正确认识文化环境往往比较困难，造成错误。5.A、价值观念 B、自我参照准则 C 、社会阶层 D、相关群体答题： A. B. C. D. （已提交）参考答案：D 问题解析：请选择查看范围：翻页时自动保存答案第2章国际市场营销环境·2.3 国际经济环境当前页有1题，你已做1题，已提交1题，其中答对1题。在以下区域经济类型中，实现了区域内劳动力与资本自由流动的是（）。（多项选择）1.A、自由贸易区 B、关税联盟 C 、共同市场 D、经济同盟
答题： A. B. C. D. >> （已提交）参考答案：CD 问题解析：第2章国际市场营销环境·2.4 国际政治法律环境当前页有2题，你已做2题，已提交2题，其中答对2题。按照经济发展水平来看，目前，埃及、巴西、阿根廷等国属于（）。1.A、自给自足经济国家 B、原料出口经济国家 C 、工业化进程中国家 D、工业化经济国家答题： A. B. C. D. （已提交）参考答案：C 问题解析： 2011年，埃及局势发生了很大的变化，穆巴拉克被推翻。在政治风险上，这属于（）。2.A、总体政局风险 B、所有权/控制风险 C 、经营风险 D、转移风险答题： A. B. C. D. （已提交）参考答案：
A 问题解析：第2章国际市场营销环境·2.5 国际金融与外汇环境当前页有1题，你已做1题，已提交1题，其中答对1题。影响汇率变化的基本因素包括（）(多项选择) 1.A、各种货币的利率水平B、各国的通胀率 C、国家间的贸易差额 D 、投资者对各国经济水平的评估答题： A. B. C. D. >> （已提交）参考答案：ABCD 问题解析：第3章国际市场营销调研·3.1 国际市场营销调研的内容当前页有1题，你已做1题，已提交1题，其中答对1题。国内和国际市场调研中的区别中最重要的因素是：（）。1.A、技术需要不同B、组织难度不同 C、市场调研本身不能仓促 D、信息的不可靠性答题： A. B. C. D. （已提交）参考答案：D 问题解析：
第3章国际市场营销调研·3.2 国际市场营销调研方案当前页有2题，你已做2题，已提交2题，其中答对2题。国际市场潜量研究、国际市场占有率研究、消费者行为研究、国际分销渠道
研究、产品研究，1.这些都属于：（）。 A、探测性调研 B、预测性调研 C、描述性调研 D、因果性调研答题： A. B. C.
D. （已提交）参考答案：C 问题解析：二手资料调研的主要缺点是：（）。2.A、许多市场缺乏详细资料 B、现有资料的可靠程度不稳定 C、现有资料的可比性和通用性不易把握 D、以上都是答题： A. B. C. D. （已提交）参考答案：D 问题解析：第3章国际市场营销调研·3.3 国际市场调研方法当前页有2题，你已做2题，已提交2题，其中答对2题。实地调研的主要方式包括（）。(多项选择) 1.A、询问法 B、观察法 C、试验法 D、抽样调查法 E、网络调研法答题： A. B. C. D. >> （已提交）参考答案：ABCD 问题解析：二手资料的缺点主要包括（）。(多项选择) 2.A、许多市场缺乏详细资料 B、现有资料的可靠资料不稳定 C、现有资料的可比性和通用性不易把握 D、相当耗费调研时间答题： A. B. C. D. >> （已提交）参考答案：ABC 问题解析：第3章国际市场营销调研·3.4 营销调研的组织当前页有2题，你已做2题，已提交2题，其中答对2题。国际市场调研机构的主要职责包括：（）。(多项选择) 1.A、收集市场环境的信息 B、针对企业的具体问题开展专项工作，提出改进意见和建议 C、监测并评估市场营销计划执行的进度和效果
D、接受委托，进行专项市场调研
E、对调研过程进行有效的控制与管理
F、与其他部门协调合作，参与制定营销活动的实施计划和具体实施方案答题： A. B. C. D. E. F. （已提交）参考答案：
ABCDEF 问题解析：国际市场调研代理合同的条款一般包括：（）。(多项选择) 2.A、市场调研范围和方法条款 B、费用支付条款 C、预算条款 D、人员条款 E、期限条款 F、调研报告条款答题： A. B. C. D. E. F. （已提交）参考答案：ABCDEF 第4章国际目标市场营销·4.1 国际市场细分当前页有4题，你已做4题，已提交4题，其中答对4题。有效的市场细分必须具备四个条件。它们是 ( )。1. A 全面性、可比性、灵活性和透明性 B 准确性、及时性、合理性和可衡量性 C 可衡量性、可容纳性、可进入性和可行动性 D可衡量性、可行性、可进入性和可变化性答题： A.
B. C. D. （已提交）参考答案：C 问题解析：购买利益细分是一种行之有效的细分策略，如生产牙膏的企业可以将牙膏细分成洁白型、防2.治蛀齿型，它属于下列那一类（）方法。 A、地理细分 B、人口细分 C、心理细分 D、行为细分答题： A. B. C. D. （已提交）参考答案：D 问题解析：不属于消费者市场细分依据的是（）
3.A、地理细分 B、人口细分 C、心理细分 D、最终用户答题： A.
B. C. D. （已提交）参考答案：C 问题解析：企业在进入国际市场前，之所以要细分市场，主要是由于通过市场细分可获得以下好处：4.（） (多项选择) A、有利于企业大规模生产，发挥规模经济效益 B、有利于企业提高产品价格，拓展渠道，增加销量 C、有利于发现最好的市场机会，发展营销战略，提高市场占有率D、有利于以最少的经营费用取得最大的经营效益答题： A. B. C. D. >> （已提交）
参考答案：CD 问题解析：第4章国际目标市场营销·4.2 国际目标市场选择当前页有2题，你已做2题，已提交2题，其中答对2题。IBM公司以整个计算机市场为目标，但是为市场上的每个子市场设计了不同的硬件配置、软1.件搭配。这是采用了：（）A、集中营销战略B、无差异营销战略 C、差异营销战略 D、广泛分销战略答题： A.
B. C. D. （已提交）参考答案：C 问题解析：在国外市场，企业实行集中性市场营销策略的最大优点是（）。2.A、扬长避短，形成相对优势 B、风险小 C、能满足不同消费者的需要 D、有利于标准化大规模生产答题： A. B. C. D. （已提交）参考答案：A 问题解析：第4章国际目标市场营销·4.3 国际市场定位当前页有1题，你已做1题，已提交1题，其中答对1题。在国际市场选择市场定位时，企业应考虑什么是有价值的竞争优势，一般而言，应回答（）1.的问题。（多项选择） A、重要性 B、独特性 C、可沟通性 D、独占性 E、获利性答题： A. B. C. D. E. F. （已提交）参考答案：ABCDE 问题解析：第5章国际市场进入战略·5.1 进入国际市场的战略要素当前页有4题，你已做4题，已提交4题，其中答对4题。如果东道国的市场规模很大，一般而言，企业可以考虑以（）进入该国市场1.A、投资模式 B、间接出口 C、直接出口 D、特许经营答题： A.
B. C. D. （已提交）参考答案：A 问题解析：如果东道国的投资政策较为严厉，法制不很健全，一般而言，企业可以考虑以（）方式2.进入该国市场 A、合资经营 B、间接或者直接出口 C、独资经营D、交钥匙进入
答题： A. B. C. D. （已提交）参考答案：B 问题解析：如果东道国的市场竞争格局属于自由竞争，尚未产生垄断，一般而言，企业可以考虑以3.（）方式进入该国市场 A、投资模式 B、间接或者直接出口 C、合同制造 D、特许经营答题： A. B. C.
D. （已提交）参考答案：B 问题解析：制定产品/市场进入策略的要素包括( )（多项选择）4.A、评估产品与国外市场 B、确定目标市场 C、选择进入市场模式 D、制定营销规划答题： A. B.
C. D. >> （已提交）参考答案：ABCD 问题解析：第5章国际市场进入战略·5.2 进入国际市场的模式类别当前页有6题，你已做6题，已提交6题，其中答对6题。美国的可口可乐、百事可乐、麦当劳等，都把（）作为进入国际市场的主要方式。1.A、管理合同进入模式 B、许可证进入模式 C、特许经营进入模式 D、合同制造进入模式答题： A. B. C. D. （已提交）参考答案：C 问题解析：进入国际市场的模式包括（） 2.A、直接出口、间接出口和代理模式B、出口进入模式、契约进入模式和投资进入模式 C、进入国际市场的地点、时机和方式 D、广告宣传模式、品牌策略模式和定价模式答题： A. B. C. D. （已提交）参考答案：B 问题解析：现在，一般情况下的直接出口是使用（）来从事产品的出口3.A、外国采购办事处 B、子公司 C、东道国的中间商 D、国际贸易公司答题： A. B. C. D. （已提交）参考答案：C 问题解析：．许可证进入模式的最明显的好处是（）4.A、拥有对当地市场的高度控制
B、绕过了进口比例，避开关税与配额制
C、保证较高的盈利水平
D、能对市场变化做出迅速反应答题： A. B. C. D. （已提交）参考
答案：B 问题解析：多数酒店业大企业一般采取（）的国际市
场进入模式5.A、管理合同进入模式 B、许可证进入模式 C、特
许经营进入模式 D、合同制造进入模式答题： A. B. C. D. （已提交）参考答案：A 问题解析：对于外国的大型工程项目，
建造商一般采取（）的国际市场进入模式6.A、管理合同进入模
式 B、交钥匙承包进入模式 C、独资经营进入模式 D、合
同制造进入模式答题： A. B. C. D. （已提交）参考答案：B 问题解析：第6章国际市场产品策略·6.1 产品的标准化与差异化策略
当前页有3题，你已做3题，已提交3题，其中答对3题。．消费者
购买了空调机后，厂家提供的产品运送、安装、维修和保养服务属
于产品整体概念1.的（）层次。 A、核心产品 B、形式产品C、期望产品 D、附加产品答题： A. B. C. D. （已提交）参考
答案：D 问题解析：在ISO系列标准中，（）标准是在合同环
境下需方要求供方建立生产和安装的质量保证2.模式。A、ISO9000 B、ISO9002 C、ISO9001 D、ISO9003 答题： A. B. C. D. （已提交）参考答案：B 问题解析：国际市场产品计划包括（）（多项选择）3.A、产品进入哪个国家 B、原有产品需要做出哪
些改变 C、原产品线内增加什么新产品 D、使用何种品牌和包装E、为顾客提供何种服务与保证 F、何时将产品推向市场答题：A. B. C. D. E. F. （已提交）参考答案：ABCDEF
问题解析：第6章国际市场产品策略·6.2 产品标准化与差异化策略当前页有1题，你已做1题，已提交1题，其中答对1题。国际产品标准化策略的好处包括（）（多项选择）1.A、帮助企业实现规模经济 B、树立产品在世界上的统一形象 C、使企业对全球营销进行有效的控制 D、有效符合各地消费者需求答题： A. B. C. D. >> （已提交）参考答案：ABC 问题解析：第6章国际市场产品策略·6.3 产品系列的选择与产品系列的适应性当前页有2题，你已做2题，已提交2题，其中答对2题。对于可口可乐公司这样的国际大企业，一般而言，实行的产品系列策略是( ) 1.A、产品和促销直接延伸策略 B、产品直接延伸、促销改变策略 C、产品改变、促销直接延伸策略 D、产品与促销双重改变策略答题： A. B. C. D. （已提交）参考答案：A 问题解析：对自行车、大部分化妆品来说，在国际市场上实行的产品系列策略一般是( ) 2.A、产品和促销直接延伸策略 B、产品直接延伸、促销改变策略 C、产品改变、促销直接延伸策略 D、产品与促销双重改变策略答题： A. B. C. D. （已提交）参考答案：B 问题解析：第6章国际市场产品策略·6.4 国际市场新产品开发当前页有3题，你已做3题，已提交3题，其中答对3题。美国强生公司在六七十年代为了挽救婴儿洗发水的市场下滑的局面，成功的将此产品推向成 1.人市场，这一新产品策略可以称之为：（） A、改进型新产品 B、换代新产品 C、仿制新产品 D、市场再定位产品答题： A. B. C. D. （已提交）参考答案：D 问题解析：．在新产品的采用过程中，（）的社会关系比晚期采用者更广泛，具有较好的舆论领袖 2.能力A、创新采
用者 B、早期采用者 C、早期多数 D、晚期多数答题： A. B. C.
D. （已提交）
参考答案：B 问题解析：在新产品的采用过程中，新产品的（）会在很大程度上影响新产品的采用和推广。（多3.项选择）A、相对优势 B、相容性 C、复杂性 D、可试性 E、可传播性答题： A. B. C. D. E. F. （已提交）参考答案：ABCDE 问题解析：第6章国际市场产品策略·6.5 品牌与包装策略当前页有1题，你已做1题，已提交1题，其中答对1题。产品性能基本稳定，大部分消费者对产品已熟悉，产品分销渠道已建立，产品销售迅速增长，1.单位产品生产成本和营销费用也随之下降，利润迅速增加，同时新的竞争者不断出现，导致市场竞争加剧。这时该产品处于产品生命周期的：（） A、导入期 B、成长期C、成熟期 D、衰退期答题： A. B. C. D. （已提交）参考答案：B 问题解析：第6章国际市场产品策略·6.6 国际市场产品的品牌、商标、包装及保证策略当前页有1题，你已做1题，已提交1题，其中答对1题。日化企业将牙膏、牙刷包装在一起成组供应，组合销售，属于（）1.A、类似包装策略 B、配套包装策略 C、改变包装策略 D、附赠包装策略答题： A. B. C.
D. （已提交）参考答案：B 问题解析：第7章国际市场定价策略·7.1 国际市场产品价格的影响因素当前页有1题，你已做1题，已提交1题，其中答对1题。减少或抵消国际市场商品价格升级的办法包括（）（多项选择）1.A、降低售价 B、在目
标国生产或装配部分零部件 C、缩短销售渠道 D、在目标国组织生产与销售答题： A. B. C. D. >> （已提交）参考答案：ABCD 问题解析：第7章国际市场定价策略·7.2 国际市场定价方法
当前页有1题，你已做1题，已提交1题，其中答对1题。某企业出口K产品8万件，FOB条件下的各种费用总计约1000万元，那么该企业达到目标1.利润率10%的FOB报价应为：（） A、117.5元/件 B、127.5元/件 C、137.5元/件 D、147.5元/件答题： A. B. C. D. （已提交）参考答案：C 问题解析：第7章国际市场定价策略·7.3 国际市场产品定价策略当前页有4题，你已做4题，已提交4题，其中答对4题。某国的大卖场经营以下四类产品，其中（）类适宜采用声望定价策略。1.A、小食品 B、儿童服装 C、高档化妆品 D、文具用品某企业出口答题： A. B. C. D. （已提交）参考答案：C 问题解析：在美国，同时订购三条船给予8%的折扣，同时订购10条船折扣达17%，这种折扣是：（）2.A、现金折扣 B、数量折扣 C、季节折扣 D、促销折让答题： A. B. C. D. （已提交）参考答案：B 问题解析：（）是包括成本、保费和运费在内的价格条款，又称到岸价3.A、CFR B、CIF C、FOB D、FBR 答题： A. B. C. D. （已提交）参考答案：B 问题解析：具备以下条件时，企业可以考虑在国外市场对新产品实行撇脂定价。（）（多项选择）4.A、市场有足够购买者，需求缺乏弹性
B、高价使需求减少，单位产品的成本增加，但不至于抵消高价带来的利益
C、存在较高的行业进入壁垒，企业拥有技术专利保护
D、企业的生产能力有限，市场需求热烈答题： A. B. C.
D. >> （已提交）参考答案：ABCD 问题解析：第7章国际市场定价策略·7.4 国际市场产品调价策略当前页有2题，你已做2题，已提交2题，其中答对2题。为了应对国际通货膨胀，企业可以采取（）措施来调整价格。（多项选择）1.
A、推迟报价，等到产品制成或交货时才规定最后价格
B、签订短期合同，或者在长期合同中附加调价条款
C、提高最小批量，减少价格折扣
D、减少利润率较低的产品
E、降低产品质量或者减少一些产品功能与服务答题： A. B. C. D. E. F. （已提交）参考答案：ABCDE 问题解析：在国际市场，为应对竞争对手的价格变动，企业可以通过（）来提高认知价值。（多项2.选择） A、提高价格
B、改进质量
C、增加广告频率
D、加强用户联系答题： A. B.
C. D. >> （已提交）参考答案：BCD 问题解析：第8章国际市场分销策略·8.1 国际分销系统当前页有2题，你已做2题，已提交2题，其中答对2题。出口代理商常见的类型中，如果企业海外销售额占总销售额比重不大，或者企业不愿设立外1.销部门处理国外市场业务时，选择（）是一种理想的渠道。A、出口经营商B、制造商出口代理商 C、出口经营公司 D、国际经纪人答题：A. B. C. D. （已提交）参考答案：A 问题解析：企业规模较小或者进入国际市场的初期，企业国际市场营销经验不足或者没有实力
直接进入2.国际市场时，通过（）进入国际市场是一条费用省、风险小、操作简便的有效途径。但是由于远离目标市场，与目标顾客的联系接触是间接的，企业对市场的控制程度很低。A、国内中间商 B、国外中间商 C、国外销售办事处 D、进口代理商答题： A. B. C. D. （已提交）参考答案：A 问题解析：第8章国际市场分销策略·8.2 国际分销渠道的选择当前页有3题，你已做3题，已提交3题，其中答对3题。一次性购买数量较少、购买频率高的产品如牙膏、洗发水等一般适合于在国际市场采用（）1.A、独家分销 B、选择性分销 C、广泛性分销 D、直接分销答题： A. B. C. D. （已提交）
参考答案：C 问题解析：需要提供较多客户服务的产品如数字机床一般宜选择（）方式2.A、长渠道 B、窄渠道 C、短渠道 D、直销答题： A. B. C. D. （已提交）参考答案：D 问题解析：易损易腐产品宜选择（）3.A、长渠道 B、窄渠道 C、短渠道 D、宽渠道答题： A. B. C. D. （已提交）参考答案：C 问题解析：第8章国际市场分销策略·8.3 国际分销渠道管理当前页有1题，你已做1题，已提交1题，其中答对1题。在国际市场，选择中间商的主要标准有（）。（多项选择）1.A、财力和绩效 B、市场覆盖率 C、目前所经营的业务 D、信誉 E、合作态度答题： A. B. C. D. E. F. （已提交）参考答案：ABCDE 问题解析：第9章国际市场促销策略·9.1 国际广告策略当前页有4题，你已做4题，已提交4题，其中答对4题。形
象广告策略的目的不包括下列哪一项：（）。1.A、塑造企业及产品、商标的形象，巩固和发展这一形象B、使消费者对企业及其产品产生信赖和感情 C、获得长久和稳定的利润 D、追求在商品利润上立竿见影的效果答题： A. B. C. D. （已提交）参考答案：D 问题解析：在促进购买者对企业及其产品的了解方面，一般而言（）的成本效益最好。2.A、人员推销 B、销售促进 C、宣传 D、广告答题： A. B. C. D. （已提交）参考答案：D 问题解析：（）媒体由于实现了视、听的结合，从而具有很强的吸引力，具有传播范围广、表现手法3.灵活多样以及广告促销效果好等特点，但广告时间短，易受其他节目的干扰，费用昂贵，观众统
计资料难以获得。 A、报纸 B、广播 C、电视 D、杂志答题： A. B. C. D. （已提交）参考答案：C 问题解析：广告预算法包括（）。（多项选择）4.A、量力支出法B、销售比例法C、竞争对等法 D、目标任务法答题： A. B. C. D. >> （已提交）参考答案：ABCD 问题解析：第9章国际市场促销策略·9.2 国际市场人员推销策略当前页有3题，你已做3题，已提交3题，其中答对3题。某缝纫机生产厂派人到某大商场，在消费者面前演示产品的使用情况，其促销手段属于（）1.A、人员推销B、广告宣传C、公共关系D、营业推广答题： A. B. C. D. （已提交）参考答案：A 问题解析：在国际市场，对于生产资料中的专用设备一般应采用的促销手段是（）2.A、广告宣传B、人员推销 C、公共关系 D、营业推广答题： A. B. C. D.
（已提交）参考答案：B 问题解析：在以下四种国际市场人员推销结构中有利于节约推销费用的是：（）。 3.A、地区结构型
B、产品结构型
C、顾客结构型
D、综合结构型答题： A. B.
C. D. （已提交）参考答案：C 问题解析：第9章国际市场促销策略·9.4 国际营销公共关系当前页有2题，你已做2题，已提交2题，其中答对2题。日用品的促销方式一般最好采用（）1. A 人员推销 B 广告宣传 C 公共关系 D 营业推广答题： A. B. C. D. （已提交）参考答案：B 问题解析：某葡萄酒厂在进军英国市场时，在报刊上登载了不少有关该厂葡萄酒的文章，论述喝葡萄酒2.对健康的好处，赞助老年人协会并捐款给英国食品博物馆。其促销手段属于（）A、人员推销B、广告宣传C、公共关系 D、营业推广
答题： A. B. C. D. （已提交）参考答案：C 问题解析：
完整word版精选国际市场营销案例分析
参考案例： （一）华为技术有限公司是成立于1988年初的高科技民营企业。从事通信网络技术与产品的研究、开发、生产与销售，专门为电信运营商提供光网络、固定网、移动网和增值业务领域的网络解决方案，是中国电信市场的主要供应商之一，并已成功进入全球电信市场。华为在全球设立了包括印度、美国、瑞典、俄罗斯等多个研究所，已连续数年成为中国申请专利最多的单位。 2008年,华为全球销售收入达到183.3亿美元,同比增长42.7%。2007年的实际销售收入为125.6亿美元,同比增长48%。华为的收入中75%来自国际市场,终端业务的销售收入也达到40亿美元,同比增长超过80%。终端业务80%以上的收入也来自国际市场。在华为海外市场中,包括欧洲以及中东、非洲在内的新兴市场,仍然是华为的主要海外收入来源。 华为自１９９６年起开始拓展国际市场，四年颗粒无收。为了争取客户，一方面，华为大力邀请客户来考察中国、考察华为。华为推出一条“新丝绸之路”，是从北京入境，再之后到上海、深圳，然后从香港出境。此外，华为还印了很多画册，取名《华为在中国》，把中国的一些好风景、好建筑拍成照片，同时附上华为产品的应用的情况，这也可以帮助客户了解。另一方面，各种展览会和论坛也是华为扩大影响的重要举措之一。无论是北京的中国国际通信展，还是香港３Ｇ大会、俄罗斯电信展、美国电信展等，华为都不放弃机会来宣传自己。利用每个展会，华为都邀请世界各地的客户来了解自己、加深沟通，大大增强了华为的品牌和在客户中的印象。２０００年，华为获得乌拉尔电信交换机和莫斯科ＭＴＳ移动网络两大项目，拉开了俄罗斯市场规模销售的步伐。２００２年底，华为又取得了３７９７公里的超长距离的从莫斯科到新西伯利亚国家光传输干线的订单。经过十一年的不懈努力和持续投入，华为已成为俄罗斯电信市场的领导者之一，与俄罗斯所有顶级运营商建立了紧密的合作关系，并积极参与俄罗斯电子政务网络建设。 ＫＤＤＩ是日本第二大、全球排名１２的电信运营商。２００８年７月，ＫＤＤＩ对华为生产现场进行了第一次审核。当时华为公司认为审核应该很容易过，因为他们认为证书拿了一大把，不会有问题。第一次审核完毕，ＫＤＤＩ审核的主审员福田非常生气地丢下９３个不合格项回了日本。并且传回来话说：“华为质量水平不行，而且华为工程师太骄傲，不够谦逊”。接下来的４个月时间，华为抛开分歧和异议，以ＫＤＤＩ的要求为标准，以客户的眼光来改进现场，投入很大资源对设备、现场进行了优化改造，准备迎接第二次审核。２００９年１０月，ＫＤＤＩ给了华为第一份合同，但它对华为并未完全信任。在２００９年１１月，ＫＤＤＩ第三次来到华为，派出８名专家在华为现场蹲点，在生产线上全过程看华为是怎么做产品的，产品从原材料分料到成品最后装箱，都要亲眼看到、检查过才放心。 2011年，华为、GENBAND、阿朗、Acme Packet等供应商在VoIP和IMS市场取得了显著增长。华为领跑了2011年运营商VoIP和IMS市场，其次是GENBAND。华为终端2011年在非洲、俄罗斯、印度等国家先后推出自主品牌的智能手机和平板电脑，全球销售收入突破67亿美元，同比增长50%，发货量突破1.5亿台，同比增长30%。数据卡方面，华为也继续保持全球领先的地位。
国际市场营销学新编考前练习
2015年11月《国际市场营销学（第三版）》考前练习题 一、论述题 1. 建立国际分销渠道应考虑哪些因素？并分别加以说明。 2．试述国际市场开拓战略中，有哪些基本的国际市场机会与扩张方法。 3. 试述国际营销的内涵及企业进行国际营销活动的动因。 附：参考答题要点 1. 建立国际分销渠道应考虑哪些因素？并分别加以说明。 a．顾客特点：数量、集中度、购买行为 b．渠道文化：政策、法规、文化 c．竞争状况 d．企业目标 e．产品特征：产品的技术性、产品的易腐性、产品的时尚性、单位价值、产品的标准化 f．资本 g．成本 h．覆盖率 i．控制：控制欲望、控制能力、控制成本 j．连续性 k．沟通：社会距离、文化距离、技术距离、时间距离、地理距离 2．试述国际市场开拓战略中，有哪些基本的国际市场机会与扩张方法。 基本的国际市场机会与扩张方法主要有以下四种： （1）纵向一体化的国际市场机会与扩张方法，纵向一体化可以从成品向基本材料发展或反向而行。 （2）生产线水平的国际市场机会与扩张方法，就是在公司基本生产线上对产品进行结构变化，或者仅做一些简单的修改。 （3）产品多样化的国际市场机会与扩张方法，这需要进入全新的产品技术领域。 （4）地理变化的国际市场机会与扩张方法，即把现有产品向新的地域市场扩张，如果进入国际市场的产品包含了国内市场的制造产品，这种扩张就是出口营销或出口推销，它取决于在国外市场的渗透程度。 3. 试述国际营销的内涵及企业进行国际营销活动的动因。 内涵：国际营销是市场营销在空间上的扩展，是国内市场营销在国际市场上的延伸，是企业进行跨国界的经营活动。 产生动因：国际营销是随着国际间经济交往的发展而发展起来的。二战以后，国际分工深化，国际间经济上的相互依赖性加强。企业的经营活动逐渐受到限制，主要有：国内市场狭小；产品生产过剩；货币升值、出口困难、企业外移；工资、土地成本上涨；环保意识抬头；规避贸易障碍等。这些都是国际营销产生的主要原因。 二、案例分析 案例1： 某国北部油田到1992年已有5500个产油井，估计在未来5年中，每年都会有1000个新井投产。市场销售有季节性，80%的销售发生在4月-9月之间。该国的石油生产商一般只从事采油，炼油及营销是分开的。 里杰斯公司占有该国北部油田50%油井泵的电动机市场，而且它的产品质量很好。为保证充足的启动转矩，许多石油公司使用10马力的C型电动机。该型电动机占所有使用的电动机的80%。
国际市场营销学试题及答案 (2)
2002年10月国际市场营销学试题及答案.txt等待太久得来的东西多半已经不是当初自己想要的了。一层秋雨一阵凉，一瓣落花一脉香，一样流年自难忘，一把闲愁无处藏。幸福生活九字经：有希望，有事干，有人爱。女人和女人做朋友，要之以绿叶的姿态，同时也要暗藏红花的心机。2002年10月国际市场营销学试题及答案 一、单项选择题(本大题共15小题，每小题1分，共15分)在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。 1.在下列经过联合国大会批准的半国际性组织中，对国际营销影响较大的是( ) A.ISO B.ILO C.UNESCO D.WHO 2.除了极少数资源丰厚和投资能力极强的公司，几乎所有刚开始国际化战略的企业通常都选择( ) A.多元化战略 B.集中化战略 C.市场集中化战略 D.区域集中化战略 3.在国际技术转让的实践中，技术的价格主要由四部分组成，即直接转让费用、研究开发费用的补偿价值、市场机会损失的补偿价值和( ) A.预期利润 B.转让税负 C.中间商提成 D.保险费用 4.跨国公司内部贸易的组织联系形式可分为中心型、分散型和( ) A.区域型 B.集中型 C.扩张型 D.整合型 5.以下是某种商品的国际市场单价：US$ 200per S/T CIF New York。其中“CIF New York”是( ) A.计价货币名称 B.目的港名称 C.销售商名称 D.价格术语 6.国际营销活动可能遇到多种政治风险，其中最严重的是( ) A.税收管制 B.劳工问题 C.没收 D.征用 7.西方国际营销学认为，世界各国的经济发展状况可以分为四种类型，即：自给自足经济、原料出口经济、工业化过程中经济和( ) A.农业主导型经济国家 B.工业化经济国家 C.技术密集型经济国家 D.贸易主导型经济国家 8.以“新产品—现有需求—国际市场”为基本思路的国际产品市场进入模式是( ) A.产品开发型模式 B.市场渗透型模型 C.市场开发型模式 D.多种经营型模式 9.联系买卖双方达成交易，但不拥有货物所有权，不实际持有货物，也不代办货物运输方面工作的出口代理商是( ) A.出口经营商 B.厂商出口代理人 C.出口佣金商 D.国际经纪人 10.在国际上常常被视作技术贸易同义语的概念是( ) A.合作研究 B.合作生产 C.许可贸易 D.特许专营 11.国际广告是指( ) A.对国外零售商所作的广告 B.对国外代理商所作的广告 C.对出口国或地区所作的广告 D.由国外广告公司代理的广告 12.制定较高(或较低)的转移价格，可以起到以下作用：加强公司竞争地位，减少麻烦，逃避税收和( ) A.转移资产 B.避开风险 C.促进销售 D.强化管理 13.根据国际产品生命周期理论，当企业需要通过在国外直接生产和销售的方式保持其在国外
国际市场营销华为案例分析
华为案例分析 国际市场营销华为案例分析 一、华为国际营销战略分析 （一）华为公司简介 华为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1988 年成立于中国深圳。是电信网络解决方案供应商。华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在 电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。 目前，华为的产品和解决方案已应用于全球140 多个国家，服务全球运营商50 强中的 45 家及全球1/3 的人口。 （二）华为公司国际市场营销环境分析 从华为的产品性质来看，在国际市场上影响最大的应该是政治环境和文化环境。 1、政治环境分析 作为一种跨国界的经济与贸易行为，国际营销脱离不了各国的政治法律环境的制约。世界各国由于不同的政治制度， 不同的政治局势，具有不同法律效力的条约，公约及协定等，使得企业在不同的国家开展营销时，面临不同的情况，也使得企业在进行经营决策是缩影考虑的因素差异较大。鉴于此，华为在从事国际营销时，在全面了解各国的政治 和法律环境后，采取了以下措施： （1）寻求当地的合作者，利用当地合作者在东道国的关系和影响，增进企业对东道国社会各方面的了解， 从而减少政治风险。 （2）政府搭台—跟着外交路线走 （3）借助融资伙伴的力量 2、文化环境分析文化在国际市场营销中具有重要的地位，文化已渗透于营销活动的各个方面，文化环境正 逐渐成为影响国际市场营销的核心因素。华为主要通过以下几个方面进行跨文化管理： （1）实施本土化策略 （2）文化规避策略 （3）借助第三方文化策略 （三）华为国际化战略的路径选择 华为国际化采取的是务实的“先易后难”的战略。华为的任正非是“学毛标兵”，他的国际化战略是农村 包围城市的“海外”翻版。华为的国内市场也是通过先做县城再做城市的农村包围城市的战略创建起来的。 华为“先易后难”的发展道路具有两层含义：在国内，华为通过先做县城再做城市的农村包围城市的发展 道路创建了企业的国内市场；在国外，华为避免与欧美跨国公司争夺欧美市场，迂回侧翼地把非洲和亚洲 的一些第三世界国家作为企业国际化的起点。 1996 年华为启动了拓展国际市场的漫长之旅，起点就是非洲、中东、亚太、独联体以及拉美等第三世界国 家。在经过长达 10 年的发展中国家市场的磨砺和考验后，华为的产品、技术、团队、服务等已日趋成熟， 完全具备了与世界上最发达国家竞争的强大实力。华为才陆续登陆欧洲、日本、美国市场。农村包围城市的 “先易后难”的战略取得了阶段性的胜利。 （四）华为国际市场营销策略 1、市场细分 华为在进入国际市场时，根据地理状况和经济发展状况，将目标市场分为俄罗斯市场、拉美市场、非洲市 场、欧美市场。 2、选择目标市场和市场定位 根据华为对市场的细分，在综合考虑了企业的资源条件、产品市场的性质，选择首先将俄罗斯和拉美作为目标市 场，制定一套营销方案，集中力量争取在这些目标市场上占有较高份额。同时，华为的市场定位是“业界最佳设备供 应
国际市场营销复习题所有
单选题：（20X1=20分） 1.市场营销职能的核心是（B）。 A．市场流通 B.市场交换 C．市场竞争 D.市场消费 2.研究国际市场经营的实质在于（D）。 A.采用有效的营销技巧 B.产品出口 C.对外开放 D.掌握国际市场的多种营销环境 3.国际市场营销比国内市场营销（C）。 A.竞争小 B.手段少 C.风险大 D.难度小 4.国际市场营销学的研究对象是（C）。 A.有形商品 B.无形商品 C.国际市场商品交换活动及规律 D.有形商品和无形商品 GAGGAGAGGAFFFFAFAF
5.对食品、药品等生活必需品来说，决定其市场潜力的第一个指标是（C）。 A.人口 B. 经济发展水平 C.人口数量 D.收入 6.一个国家的矿产、水力、地形、气候等一切实际及潜在的财富是该国的（A）。 A.自然资源 B.基础设施 C.基础服务能力 D.经济基础 7.生产汽车是否加配空调器，直接与目标市场的（B）有关。 A.气候 B. 平均气温 C. 平均温度 D. 平均湿度 8.国际营销活动中可能遇见的最严重的政治风险是（B）。 A.管制 B. 没收 C. 国有化 D. 合营 9．企业国际市场营销的首要任务是（D）。 A.市场调查 B.市场预测 C.市场决策 D.信息工作 10.市场信息系统是在20世纪（B）出现的。 A.50年代 B.60年代 C.70年代 D.80年代 GAGGAGAGGAFFFFAFAF
11.企业的定货、销售量、生产量、价格、存货等信息属于（C） GAGGAGAGGAFFFFAFAF
A.市场信息情报系统 B.市场运筹学系统 C.内部记录系统 D.国际市场研究系统 12.用来如实反映市场经营状况的市场研究类型属于（B） A.探索性研究 B.描述性研究 C.因果性研究 D.预测性研究 13.企业把全部和多数子市场作为目标市场，并为不同的市场设计不同的营销组合方案的营销策略称为（B） A.无差异性营销策略 B.差异性营销策略 C.集中性营策略 D.分散性营销策略 14.企业所选定作为营销对象的具体某些特定需要的消费者群体称为（B） A.细分市场 B.目标市场 C. 市场主题 D.营销 GAGGAGAGGAFFFFAFAF
国际市场营销学练习题精简版
国际市场营销学》题库 一、单项选择题 这次发的练习题是将上次发的做了调整的，以这次的为准 1.20 世纪 80 年代以后，国际市场营销的发展进入( D ) A. 进口营销阶段 B. 出口营销阶段 C.跨国国际营销阶段 D.全球营销阶段 3. 跨国国际营销是国际营销的发展阶段之一，一般认为该阶段始于 A. 20 世纪初 B.20 世纪 C.20世纪60年代 D.20世纪 4. 世界市场有多种分类方法，把国际市场分为欧洲共同体、独联 体、 洲共同市场等，这种分类方式是 ( C ) A. 按地理位置分类 B.按经济发展水平分类 C.按国际经济联盟分类 D.按出口商品类别及商品分类 5. 在下列各种国际营销活动过程中可能遇到的不属于政治风险的是 ( A ) A. 汇率变动 C.外汇管制 6. 下列关于集中性营销策略的叙述中，说法错误 A. 在一个或几个较小的市场上占有较大的份额 B. 目标集中在少数几个子市场 C. 在较大的市场上占有一个较小的市场份额 D. 适用于资源有限的企业 7. 企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合， 客的需求，这种战略是 ( A ) A. 无差异市场营销战略 C ?差异市场营销战略 8. 下列属于产品附加利益层的是 ( D ) A .产品的功能和效用 C.产品的包装和色彩 9. 某企业集团从生产保健品转向房地产开发，其产品市场的进入模式是 A.产品开发型模式 B.市场开发型模式 C.市场渗透型模式 D.多种经营型模式 10. 以向企业管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流量、应收账款等企业经营现状信 息为主要工作任务的系统是市场营销信息系统中的 ( D ) A.市场营销情报系统 B.市场决策支持系统 C.市场营销分析系统 D.内部报告系统 11. 在国际营销活动中，遇见的最严重的政治风险是( C ) A. 外汇管制 C.没收 12. 国际市场宏观细分的首要步骤是( A. 确定细分标准 C.分析初分子市场 13. 差异性营销策略的优点是( B A. 实现规模经济，降低生产和营销成本 ( D ) 50 年代 70 年代 东盟自由贸易区、南美 B .进口限制 D. 政府没收 的是 ( C ) 力求在一定程度上适合尽可能多的顾 B.密集市场营销战略 D. 集中市场营销战略 B.产品的品牌和商标 D.送货、安装、上门服务 ( D ) B. 劳工政策 D. 进口限制 ) B. 初步划分子市场 D.选择易进入的子市场
国际市场营销学模拟试卷及答案(供参考)
北京语言大学网络教育学院 《国际市场营销》模拟试卷一 注意： 1.试卷保密，考生不得将试卷带出考场或撕页，否则成绩作废。请监考老师负责监督。 2.请各位考生注意考试纪律，考试作弊全部成绩以零分计算。 3.本试卷满分100分，答题时间为90分钟。 4.本试卷分为试题卷和答题卷，所有答案必须答在答题卷上，答在试题卷上不给分。 一、【单项选择题】(本大题共10小题，每小题2分，共20分)在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在答题卷相应题号处。 1、PEST分析法中的P代表的是（）。 [A] 政治和法律环境[B] 经济环境 [C] 技术环境[D] 社会环境 2、在营销组合中，哪一项决策属于最基本的决策（）。 [A] 产品决策[B] 渠道决策[C] 定价决策[D] 促销决策 3、差异化全球营销战略相对于无差异全球营销战略最大的优点在于（）。 [A] 生产成本更低[B] 市场覆盖范围广 [C] 满足不同市场的个性化需求[D] 企业的投入少 4、在维持产品原有的质量和价格的前提下，增加同一种产品的款式、规格与花色，这属于（）。 [A] 缩短产品组合策略[B] 扩大产品组合策略 [C] 产品仿制策略[D] 产品线延伸策略 5、本国政府为了支持国内企业的出口行为会给企业额外补贴以奖励出口行为，但是进口国为了抵消这种补贴行为，推出（）。 [A] 反补贴税[B] 从量税[C] 特惠税[D] 反倾销税 6、一个厂家对分销商基本上不加选择，任何一个分销商都可以分销企业的产品，这种渠道模式是（）。 [A] 选择分销[B]密集分销[C] 稀疏分销[D] 以上均可 7、施耐德公司由于成本和竞争等原因于2002年申请破产保护,TCL国际控股有限公司2002年出资收购这一公司，从而利用施耐德的销售网络迅速进入了欧洲，这种进入国际市场的途径是（）。 [A] 由出口商或进口商进行分销 [B] 国内企业同外国企业进行营销系统的置换和共享 [C] 中国企业自己在境外建立营销网络 [D] 通过并购方式收购国外企业的营销渠道系统 8、某企业生产小型洗衣机，通过出口将产品运至国外市场，洗衣机的定价采取与国外
《国际市场营销学》课后习题答案
1.企业走向国际市场的主要动因是什么？我国企业走向国际市场的动因有哪些特殊性？ 国内市场需求饱和及市场竞争激烈； 国际市场的吸引力； 政府鼓励与支持企业出口政策； 科学技术发展为企业跨国经营提供物质前提； 我国动因：国内市场竞争激烈；国外产品通过各种渠道大量涌入国内市场，使国内市场呈现出饱和状态，企业为实现产品的竞争日益激烈；获取国外先进科学技术及先进的管理技术；利用俩种资源与俩个市场获取国外低成本的生产资源及引进外资； 2.什么是国际市场营销？国际营销同国内营销有何联系和区别？ 国际市场营销是指在一国以上把企业生产的商品或劳务引导到消费者或用户中去的经营活动； 一)国际营销与国内营销的联系 1．基础的共同性 国际营销与国内营销都以经济学的基本原理作为理论基础。现代管理学、统计学、数学、会计学、社会学、心理学等诸多学科的内容，既可以指导国内营销活动，又广泛运用于国际营销之中。 2．观念的一致性 在当代经济活动中，国际营销观念与国内营销观念本质上是一致的，都以“市场观念”作为指导原则，以满足消费者和用户的需求为中心。所谓满足需求，一是指满足消费者和用户对商品或服务在使用价值上的需求；二是指满足消费者和用户的心理需求。由于观念的一致性，企业的国内外营销活动也具有一致性，即企业在国内外营销活动中都必须做到： （1）企业生产、销售产品与服务都要有自己的目标市场，即要有特定的用户作为自己的买主； （2）企业提供的产品和服务，不仅在物质功能上而且在价值观念上，都要满足目标市场的需求； （3）企业销售产品与服务在时间、地点、方式、价格等方面，都必须便于顾客购买； （4）及时为顾客提供信息和满意的售后服务，以满足现实顾客和潜在顾客对商品和服务的多种需要。 3．经营的延伸性 在经营上，国际营销与国内营销往往存在一定的联系。就其经营发生的过程来看，国际营销是国内营销的延伸。粗略说来，企业先从事国内营销，再逐渐发展到国际营销。也就是说，企业发展国际营销，一般都有一个渐进的过程。这一渐进过程可分为四个阶段： （1）企业旨在面向国内市场，企业的经营方针、发展战略和销售组合策略，都以国内市场需求为导向，仅有部分产品由出口商销往国际市场。 （2）企业以国内市场为主，但遇有国内市场疲软、销售不景气时，则向国外市场寻找销路，伺机打人国际市场。 （3）随着企业进入国际上的目标市场，已能够及时捕捉国际市场信息，企业开始为国际市场需求安排生产、组织销售，以便能将越来越多的产品投入国际市场。 （4）在上述阶段的基础上，随着生产力的发展、先进技术的采用、企业规模的扩大、经济实力的增强和国际营销经验的积累，企业有条件主要面向国际市场，甚至在全球进行跨国营销，实行国际化营销活动。从这一渐进过程可以看出，企业一般先从国内经营开始，然后逐渐向国际市场扩展，并不断扩大国际营销的范围。由此可见，国际营销与国内营销在经营上一般来说是有一定联系的。 (二)国际营销与国内营销的区别 同时，国际营销与国内营销相比，又有重要区别，主要表现在以下四个方面。 1．国际营销面临的市场环境更加复杂 国际营销比国内营销面临的市场环境更加复杂。国内营销在本国范围内进行，面临的是一种相应比较单纯的市场环境结构，它由企业比较熟悉的国内政治、经济、法律、文化等因素构成。国际营销所面临的市场环境则是多层次的复杂结构。这是因为，凡是从事国际营销的企业，都不可避免地要受到
国际市场营销随堂练习答案
第1章国际市场营销导论·1.1市场营销与国际市场营销 当前页有1题，你已做1题，已提交1题，其中答对0题。 （国内）市场营销与国际市场营销的区别包括（） 1.A、市场营销环境不同B、市场营销组合策略不同 C、营销管理过程不同 D、以上答案都正确答题：A. B. C. D. （已提交）参考答案：D 问题解析：第1章国际市场营销导论·1.2 国际市场营销的动因 当前页有4题，你已做4题，已提交4题，其中答对4题。 跨国公司的特征不包括( ) 1.A、规模大B、管理体制高度分散C、从全球战略出发安排经营活动D、股权控制非常复杂答题： A. B.C. D. （已提交）参考答案：B 问题解析： 关于国际市场营销观念的演变，以下说法错误的是( ) 2.A、出口营销是企业进入国际市场的第一阶段 B、多国营销是企业进入国际市场的第二阶段 C、全球营销是企业跨国经营的最高阶段 D、国内营销的经营活动集中于国内消费者、供应商及竞争对手。答题：A. B. C. D. （已提交）参考答案：B 问题解析： 关于国际市场营销观念的演变，以下说法错误的是( ) 3.A、出口营销是企业进入国际市场的第一阶段 B、多国营销是企业进入国际市场的第二阶段 C、全球营销是企业跨国经营的最高阶段 D、国内营销的经营活动集中于国内消费者、供应商及竞争对手。答题：A. B. C. D. （已提交）参考答案：B 问题解析： 中国企业开展国际市场营销的直接动因包括( ) (多项选择) 4.A、接受海外订货B、随大客户出国C、获取海外的资源 D、扩大市场份额答题：A. B. C. D. >> （已提交）参考答案：ABCD 问题解析： 第1章国际市场营销导论·1.3国际市场营销观念的演变 当前页有2题，你已做2题，已提交2题，其中答对2题。 以下关于市场的概念哪一个是最准确的（）？1.A
国际市场营销练习题16章节
Chapter 16 Integrated Marketing Communications and International Advertising True / False Questions 1.For most companies, advertising and personal selling are the major components in the marketing communications mix. 2.Sales promotions are short-term efforts directed to the consumer or retailer to achieve such objectives as consumer-product trial or immediate purchase. 3.Of all the elements of the marketing mix, decisions involving advertising are those most often affected by cultural differences among country markets. 4.A market offering is a bundle of satisfactions that the buyer receives. 5.If the message from the source is converted into effective symbolism for transmission to a receiver, the message is decoded. Multiple Choice Questions 1. ___________ communications are composed of advertising, sales promotions, trade shows, personal selling, direct selling, and public relations. A. International B. Integrated marketing C. Public D. Management E. Advertising 2.For most companies, which of the following are the major components in the marketing communications mix? A. public relations and advertising B. advertising and trade shows C. advertising and personal selling D. advertising and sales promotions E. direct selling and sales promotions
国际市场营销学练习题和答案
《国际市场营销学》练习题 、单项选择题 这次发的练习题是将上次发的做了调整的，以这次的为准 1.20 世纪 80 年代以后，国际市场营销的发展进入( D ) A. 进口营销阶段 B.出口营销阶段 C.跨国国际营销阶段 D.全球营销阶段 2. 国际市场营销学是源于 ( D ) A. 经济学 B ?国际贸易 C.商业企业管理学 D.基础市场营销学 3. 跨国国际营销是国际营销的发展阶段之一，一般认为该阶段始于 ( D ) A.20 世纪初 B.20 世纪 50年代 C.20世纪60年代 D.20世纪70年代 4. 世界市场有多种分类方法，把国际市场分为欧洲共同体、独联体、东盟自由贸易区、南 美 洲共同市场等，这种分类方式是 ( C ) A. 按地理位置分类 B.按经济发展水 平分类 C.按国际经济联盟分类 D.按出口商品类别及商品分类 5. 在下列各种国际营销活动过程中可能遇到的不属于政治风险的是 ( A ) A. 汇率变动 C.外汇管制 6. 下列关于集中性营销策略的叙述中，说法错误的是 A. 在一个或几个较小的市场上占有较大的份额 B. 目标集中在少数几个子市场 C. 在较大的市场上占有一个较小的市场份额 D. 适用于资源有限的企业 7. 企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合， 客的需求，这种战略是 ( A ) A. 无差异市场营销战略 C.差异市场营销战略 8. 下列属于产品附加利益层的是 ( D ) A .产品的功能和效用 C.产品的包装和色彩 9. 某企业集团从生产保健品转向房地产开发，其产品市 场的进入模式是 A. 产品开发型模式 B.市场开发型模 式 C.市场渗透型模式 D.多种经营型模式 10. 以向企业管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流量、应收账款等企业经营现状信 息为主要工作任务的系统是市场营销信息系统中的 ( D ) A. 市场营销情报系统 B.市场决策支 持系统 C.市场营销分析系统 D.内部报告系统 11. 在国际营销活动中，遇见的最严重的政治风险是( C ) A. 外汇管制 B. 劳工政策 B.进口限制 D .政府没收 ( C ) 力求在一定程度上适合尽可能多的顾 B.密集市场营销战略 D.集中市场营销战略 B.产品的品牌和商标 D.送货、安装、上门服务 ( D )
国际市场营销学自学考试模拟试题有答案
国际市场营销学自学考试模拟试题有答案
国际市场营销学自学考试模拟试题一 一、单项选择题(从四个备选答案中，选出一个正确答案，每小题1分，共15分) 1.某企业采用标准化的产品、价格、分销和促销策略开展国际市场营销，其经营指导思想属: A.市场营销观念 B.推销观念 C.营销战略性观念 D.大市场营销观念 2.一家只有国内业务的公司决定从事国际市场营销，最初的主要动因是: A.获得海外市场的销售利润 B.国内市场竞争激烈 C.推销剩余产品 D.获取国际市场信息 3.造成国际市场营销企业海外业务中绝大多数问题的根源是: A.日益猖獗的贸易保护主义 B.产品质量不高 C.营销渠道太长 D.没有及时调整营销策略适应新环境 4.中小企业在进入国际市场时，适合以一个或少数几个国家的市场部分或亚市场作为目标市场，为一个或少数几个国家市场部分服务，即为下述目标市场策略: A.无差别市场营销 B.集中市场营销 C.差别市场营销 D.多角化经营 5.某服装出口企业发现，目标市场所在国的消费者按年龄结构划分，存在老年、中年和青年三种需求偏好不同的群体，且群体内需求偏好相近。该市场顾客偏好分布属: A.分散偏好 B.同质偏好 C.人文变数细分 D.集群偏好 6._ 就是指企业利用国内外中间商，把产品出口到目标国市场。这是一种最脆弱的进入国际市场的方式。 A.间接出口 B.许可证贸易 C.对外直接投资 D.直接出口
7.当国际市场营销环境发生变化，出现了有利于新市场建立的时机；或是原有市场需求饱和，导致企业采取向新市场扩张。 A.市场渗透策略 B.产品开发策略 C.市场开发策略 D.多角化经营 8. _是影响国际市场消费者购买行为的最大、最深远的因素。 A.文化因素 B.经济因素 C.社会因素 D.心理因素 9.在下述营销调研方法中，最适宜于分析购买者行为和意向的是: A.询问法 B.观察法 C.实验法 D.类比分析法 10.当企业外销产品品种多、数量大、外销市场多时，宜采用的组织形式是: A.国际业务部门化 B.职能部门化 C.产品部门化 D.地理位置部门化 11. _指在老产品基础上采用多种改进技术，使其结构、性能、造型、款式或包装具有新的特点的产品。 A.全新产品 B.换代新产品 c.仿制新产品 D.改进新产品 12.产品在成长期的营销策略，应突出一个“_”字。 A.“快” B.“长” C.“转” D.“好” 13.对国际市场营销企业而言，实行_易于控制市场，强化服务，提高经营效率，但这种分销策略的风险亦很大。 A.国际市场广泛分销策略 B.国际市场选择性分销策略 C.国际市场独家专营策略 D.集中市场营销策略 14.跨国公司广泛利用公司各部门之间的来逃避子公司所在国的税收。 A.参考价格 B.记账贸易价格 C.转账价格 D.滑动价格 15.率先提出大市场营销或广义市场营销思想的人是: A.科特勒 B.鲍敦 C.麦卡锡 D.弗龙
国际市场营销综合练习(1)
综合练习 一、单项选择 1．下列观点体现了现代市场营销观念（）。 A．“酒香不怕巷子深”B．“帮助客户成功就是成功你自己” C．“己所不欲不施与人”D．“营销就是推销产品” 2．国际文化环境中最敏感的因素是（）。 A. 语言 B. 宗教 C. 教育水平 D. 社会组织 3．一个国家生活必需品的市场潜量主要取决于（）。 A.人口的规模 B. 人口的分布 C. 人口的增长率 D. 人口的结构 4．东道国的“号召人民只买国货；反对进口；反对外国投资”等观念和行为是（）的表现。 A. 民族主义 B. 政治不稳定 C. 文化分裂 D. 经济主义 5．“宝洁公司设计了九种品牌的洗衣粉、八种品牌的洗发水”是消费者市场下列哪个特点的体现？( ) A. 消费需求复杂 B. 购买批量小 C. 消费需求的流动性 D. 非专家购买 6. 下列商品中较适宜采用无差异策略的是（）。 A．服装B．粮食 C．鞋类D．化妆品 7．“巴黎水”矿泉水在法国的宣传点是营养健康，而在美国的消费者对矿泉水的营养健康不感兴趣，在产品不变的情况下，宣传点则改成“时尚饮料”。这种国际产品选择策略属于（）。 A．产品和促销直接延伸B．产品直接延伸，促销策略改变 C．产品改变、促销直接延伸D．产品促销双向延伸 8. 下面哪种定价策略可以在一段时间内留住一个消费者或用户（）。 A. 现金折扣 B. 换新折扣 C. 数量累计折扣 D. 功能折扣 9. 营销渠道的宽度是指（）。 A. 中间商总数 B. .批发商总数 C. 零售商总数 D. 同一层次中间商数 10. （）是一种为了刺激需求、扩大销量而采取的能迅速产生激励的促销措施，如折扣、降价、抽奖、交易印花等。 A. 广告 B. 人员推销 C. 营业推广 D. 公共关系 11．属于国际市场营销策略组合4PS中的策略是（）。 A．国际产品策略B．国际公共关系
国际市场营销学期末考试试题库
国际市场营销学期末考试试题库国际市场营销学期末考试试题库一、单项选择题1、国际贸易和国际营销在以下哪个环节是不同的（）A、定 价B利润C购销D促销2、推动企 业营销观念变化的根本原因是（）A、消费需求的 变化B竞争状况的变件C社会生产力水平的提高D、消费观念的变件3.奉行全球化战略的企业在营销策略的使用上（）A、既重视国外市场又重视国内市场B重视各国市场的差异C按国别组织营销活动D更强调一体化4、属于国际市场营销策 略组合4PS中的策略是（）A、国际产品策略 B、国际公共关系G国际市场探查D国际广告策略5、下列观点体现了现代市场营销观念（）A、 酒香不怕巷子深”、B帮助客户成功就是成功你 自己” 、C “己所不欲不施与人”、D “营销就是推销产品”参考答案：1、 C 2、 C 3、 D 4、A 5、B 一、单项选择题1、下列行为中不属于政治干预的是 （）A、没收、征用和国有化B外汇管制C 政治冲突D本国化2、国际商业纠纷的解决途径有 （）A、友好协商、谈判和诉讼B友好协 商、诉讼和仲裁G友好协商、谈判和仲裁D
诉讼、审判、仲裁3、东道国的“号召人民只买国货； 反对进口；反对外国投资”等观念和行为是（）的表现。A、民族主义B政局不稳定C文化分裂D、经济主义4、外国雇员限制、税收政策限制、地方含量法规等属于政治风险中的（）A、政局不稳定 风险B所有权风险C经营风险D转移风险5、由于教育水平的差异，导致各国居民对（）A、同一消费品偏好相同B同一消费品偏好不同C任何产品接受程度不同 D 产品接受程度无影响 6 国际文化环境中最敏感的因素是（） A 语言 B 宗教 C 教育水平 D 社会组织7 高科技产品的营销对下列哪个文化因素比较敏感（）？A 语言 B 宗教 C 教育水平 D 物质要 素8 文化对国际营销的影响包括（） A 语言在很小程度上影响促销效果； B 语言为便捷了解当地情况提供了通道； C 语言仅仅是公司内部沟通的工具； D 多语言国家的国际营销更容易成功。参考答案1 B 2 B 3 B 4 C 5 B 6 B 7 C 8 B 一单项选择题1 城市化程度是反映一个国家或地区经济特征的重要指标，它是指（） A 工业产值占国内生产总值的百分比 B 城市人口占全国人口总数的百分比1
国际市场营销案例分析
国际市场营销案例分析 清扬洗发水的市场细分与定位 一、“清扬”品牌介绍 2007年4月27日，国际快速消费品业巨头联合利华公司在北京召开新闻发布会，高调宣布——该公司进入中国市场十年以来推出的第一款新产品、全国首款“男女区分”去屑洗发水“清扬”正式上市。期间，联合利华高层更指出，从 2007年开始将凭借“清扬”在全球去屑洗发水领域的专业优势抢占去屑洗发水市场。“如果有人一次又一次对你撒谎，你要做的就是立刻甩了他”——这是清扬广告片中的广告语，置身当前竞争复杂的市场环境中，清扬离奇、自信的画外之音显得意味深长。一时间，台湾知名艺人小S (徐熙娣)所代言的清扬洗发水广告频频出现在各种高端杂志上，占据了全国各大城市户外广告的核心位置，打开电视机——无论央视、卫视及地方电视台，点击进入国内各大门户网站，清扬广告无处不在。 长期以来，在宝洁与联合利华的洗发水大战中，宝洁无论是在品牌影响力、市场规模还是在市场占有率方面，都处于绝对优势。特别是在去屑洗发水市场领域，联合利华一直都没有一个优势品牌足以同宝洁的海飞丝相抗衡。作为联合利华十年来首次推出的新品牌，清扬旨在弥补、提升其在去屑洗发水市场竞争中的不足和短板。 二、“清扬”洗发水的：功能定位：去屑 1.“清扬”洗发水面市的市场背景 在联合利华等外国日化公司进入中国市场以前，消费者对洗发水的要求无非是干净、清爽，并无去屑、柔／顷、营养等多重要求。经过近20年的发展，中国消费者对洗发水的品牌意识已经被各大公司培养出来，同时消费者对头发的关注日益增加，为新的洗发水概念进入市场提供了广泛的顾客基础。各洗发水晶牌纷纷打出富有新意的定位以获取自己的一席之地，极大地刺激了中国洗发水晶牌的繁荣。赛迪顾问公司的研究结果表明：2006年中国洗护发产品市场销售额达220亿元左右，市场上的洗发水晶牌超过3 000个，其中宝洁(中国)有限公司的洗发水市场就占到60％多。中国洗发水市场已经高度集中和垄断。宝洁、联合利华、丝宝集团、拉芳集团占去了80％左右的市场份额；好迪、采乐、蒂花之秀、飘影等二线品牌又抢占了13％；剩下7％左右的市场，则被上千个三线、四线品牌瓜分。更为严峻的是，自2006年开始中国洗发水市场增长减慢，2007年各洗发水晶牌的竞争更是激烈异常。市场的压力和巨大的利润蛋糕使各品牌在定位上各创新招，期望找到刺激消费者购买的新亮点。 2．去屑洗发水市场现状 就洗发水的功能定位而言，去屑洗发水是洗发水目前最大的细分市场，大约占洗发水市场一半的比例。作为一个有着100多亿元的市场，巨大的蛋糕吸引几乎所有的洗发护发品牌里都建立了去屑的品种。经过十余年的市场培育和发展演变，海飞丝的“头屑去无踪，秀发更出众”早已深入人心。人们只要一想到去屑，第一个想到的就是海飞丝。另外，随着风影的“去屑不伤发”的承诺，使之在这个细分市场也拥有了一席之地。专业市场调查资料显示，去屑市场80％的市场份额一直以来都被宝洁系列的海飞丝品牌所占据，而众多本土品牌则蚕食着剩余的20％的市场存量，相比之下，呈现的两极分化现象十分严重。 去屑概念一直是洗发水市场一个重要诉求点，市场竞争激烈。但消费者调查表明，人们对现有产品的去屑效果并不满意。2007年4月2日，中华医学会科学普及部公布最近对 5 351人进行的网络调查显示，对于“去头屑”这个日常问题，60％的人对去屑效果不满意。由此可见，消费者对去屑品牌认同的程度并不太理想，市场潜力仍然巨大。 尽管进入中国市场早于宝洁并拥有力士、夏士莲等知名品牌，相对于宝洁巨大的洗发水晶牌家族所取得的成绩而言，联合利华的表现差强人意。特别是在去屑市场上，联合利华没有一个像“海飞丝”那样专门的去屑品牌，使其洗发水晶牌族在市场覆盖面上产生很大的缺
国际市场营销学 练习题精简版
《国际市场营销学》题库 一、单项选择题这次发的练习题是将上次发的做了调整的，以这次的为准 1.20世纪80年代以后，国际市场营销的发展进入（ D ） A.进口营销阶段 B.出口营销阶段 C.跨国国际营销阶段 D.全球营销阶段 3.跨国国际营销是国际营销的发展阶段之一，一般认为该阶段始于( D ) A.20世纪初 B.20世纪50年代 C.20世纪60年代 D.20世纪70年代 4.世界市场有多种分类方法，把国际市场分为欧洲共同体、独联体、东盟自由贸易区、南美 洲共同市场等，这种分类方式是( C ) A.按地理位置分类 B.按经济发展水平分类 C.按国际经济联盟分类 D.按出口商品类别及商品分类 5.在下列各种国际营销活动过程中可能遇到的不属于政治风险的是( A ) A.汇率变动 B.进口限制 C.外汇管制 D.政府没收 6.下列关于集中性营销策略的叙述中，说法错误 ．．的是( C ) A.在一个或几个较小的市场上占有较大的份额 B.目标集中在少数几个子市场 C.在较大的市场上占有一个较小的市场份额 D.适用于资源有限的企业 7.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾 客的需求，这种战略是( A ) A.无差异市场营销战略 B.密集市场营销战略 C.差异市场营销战略 D.集中市场营销战略 8.下列属于产品附加利益层的是( D ) A.产品的功能和效用 B.产品的品牌和商标 C.产品的包装和色彩 D.送货、安装、上门服务 9.某企业集团从生产保健品转向房地产开发，其产品市场的进入模式是( D ) A.产品开发型模式 B.市场开发型模式 C.市场渗透型模式 D.多种经营型模式 10.以向企业管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流量、应收账款等企业经营现状信息为主要工作任务的系统是市场营销信息系统中的( D ) A.市场营销情报系统 B.市场决策支持系统 C.市场营销分析系统 D.内部报告系统 11.在国际营销活动中，遇见的最严重的政治风险是（ C ） A.外汇管制 B.劳工政策 C.没收 D.进口限制 12.国际市场宏观细分的首要步骤是（ A ） A.确定细分标准 B.初步划分子市场 C.分析初分子市场 D.选择易进入的子市场 13.差异性营销策略的优点是（ B ）
2004年10月高等教育自学考试 00098国际市场营销学试题——真题版(答案在试卷后)
全国2004年10月高等教育自学考试 国际市场营销学试题 课程代码：00098 一、单项选择题（本大题共15小题，每小题1分，共15分） 1.跨国国际营销是国际营销的发展阶段之一，一般认为该阶段始于( ) A.20世纪初 B.20世纪50年代 C.20世纪60年代 D.20世纪70年代 2.世界市场有多种分类方法，把国际市场分为欧洲共同体、独联体、东盟自由贸易区、南美洲共同市场等，这种分类方式是( ) A.按地理位置分类 B.按经济发展水平分类 C.按国际经济联盟分类 D.按出口商品类别及商品分类 3.在下列各种国际营销活动过程中可能遇到的不属于政治风险的是( ) A.汇率变动 B.进口限制 C.外汇管制 D.政府没收 4.下列关于集中性营销策略的叙述中，说法错误 ．．的是( ) A.在一个或几个较小的市场上占有较大的份额 B.目标集中在少数几个子市场 C.在较大的市场上占有一个较小的市场份额 D.适用于资源有限的企业 5.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是( ) A.无差异市场营销战略 B.密集市场营销战略 C.差异市场营销战略 D.集中市场营销战略 6.下列属于产品附加利益层的是( ) A.产品的功能和效用 B.产品的品牌和商标 C.产品的包装和色彩 D.送货、安装、上门服务 7.某企业集团从生产保健品转向房地产开发，其产品市场的进入模式是( ) A.产品开发型模式 B.市场开发型模式 C.市场渗透型模式 D.多种经营型模式 8.企业在选择服务水平时，主要应考虑服务水平的适应性和( ) A.便利性 B.广泛性 C.实用性 D.经济性 9.以向企业管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流量、应收账款等企业经营现状信息为主要工作任务的系统是市场营销信息系统中的( ) A.市场营销情报系统 B.市场决策支持系统 C.市场营销分析系统 D.内部报告系统 10.适合选择短渠道销售决策的产品是( ) A.服务要求不高的产品 B.销售数量大、购买次数少的产品 C.企业销售力量较弱的产品 D.重量轻、体积小的产品 11.产品处于成长期和成熟期阶段所采用的广告策略主要是( ) A.告知性广告 B.说服性广告 C.提醒性广告 D.让利性广告