搜索推广系统操作之效果评估FC-09F-100330

在专业版用户列表页面，呈列出客服账号下所有管理客户的用户列表，点击每个用户操作行的“统计报告”按钮，就可以分别查看该客户的百度搜索推广统计报告了。

或者可以进入“客户端系统首页”，点击导航上的标签“报告”

在帐户报告中介绍六个数据指标，后续报告的指标含义相同

图形报告：柱状图

营销漏斗

.营销漏斗全称为“搜索营销效果转化漏斗”，它反映了企业搜索营销的各个环节，反映了从展现、点击、访问、咨询，直到生成订单过程中的客户数量及流失。 营销漏斗可以用来分析客户的营销效果，订单数越多、越接近展现量，说明客户的营销效果越好。 整个营销漏斗分为5个过程，这5个过程又可以分为3个阶段。针对性的加强客户流失大的环节，能有效提升企业的营销效果。 第一阶段——推广阶段（包含了两个过程：展现量、点击量） 第二阶段——企业的网站（也包含了两个过程：访问量、咨询量） 第三阶段——线下销售（包含了一个过程：订单量） 各个过程的影响因素也是不一样的 第一过程——展现量{关键词和账户方面} 第二过程——点击量{关键词、账户方面、创意方面} 第三过程——访问量{网站打开速度} 第四过程——咨询量{网站质量、网站内容相关性、网站互动方便性}

第五过程——订单量{销售能力} 搜索推广效果转化漏斗的评估指标： 五个量分别为： 展现量：推广信息出现在网民查看页面的次数（来源于账户统计报告） 点击量：推广信息被网民点击的次数（来源于账户统计报告） 访问量：推广信息只想的链接呗网民浏览器加载并完全打开的次数（来源于百度统计） 咨询量：通过浏览网页对企业进行线上或线下咨询的次数（来源于百度商桥，客户电话量统计） 订单量：网民通过在线、电话或直接到实体店等方式完成购买的次数（来源于客

户订单量统计） 四个率分别为： 点击率=点击量/展现量 访问转化率=访问量/点击量 咨询转化率=咨询量/访问量 订单转化率=订单量/咨询量 五种效果不好的情况，是漏斗哪层除了问题？ 第一层：推广结果有效展现次数较少 第二层：推广结果被点击次数较少 第三层：网站访问次数较少 第四层：浏览网站后咨询的较少 第五层：咨询后决定购买的较少 其实不仅仅只是在百度推广中，这个营销漏斗模型，在其他的渠道，平台也适用，运营推广离不开用户，而通过层层的筛选，最终的转化才是实际想要的。 漏斗模型很好理解，在实际的应用中，我们可以根据这个来对运营推广账户进行一个调整以及优化工作。

旅游网络推广方案

旅游网络推广方案 旅游网站推广的目的在于让尽可能多的潜在用户了解并访问网站，通过网站获得有关产品和服务等信息，为最终形成购买决策提供支持。网站推广需要借助于一定的网络工具和资源，常用的网站推广工具和资源包括搜索引擎、分类目录、电子邮件、网站链接、在线黄页和分类广告、电子书、免费软件、网络广告媒体、传统推广渠道等。所有的网站推广方法实际上都是对某种网站推广手段和工具的合理利用，因此制定和实施有效的网站推广方法的基础是对各种网站推广工具和资源的充分认识和合理应用。 1．中国旅游产业分析 2006 年的“五一”、“十一”黄金周，表现出了与以往 16 个黄金周不同的特点。传统的老景区景点增长明显减缓，新景区景点、冷点受到欢迎，城市商业餐饮及其他休闲项目、城市周边的乡村休闲、自驾旅游等自主类型休闲产品，不断掀起高潮。旅游消费的结构，正在发生较大的变化。 实际上，由于我国居民收入增长极其高速，特别是在人均 GDP 超过 2000 美元的重要时点，旅游产品提升及产业结构升级，正在进入一个关键时期。经旅游市场调研发现，来自市场需求变化的压力，来自政府主导的要求，来自学者发展研究的提示，都清楚地表明，中国旅游产业的系统升级已经成为中国旅游业迫切需要研究的课题。我们认为，以休闲结构创新为重点的旅游产业系统升级与产品提升，正是

区域旅游竞争发展中，政府主导旅游开发应该抓住的巨大良机。 2．休闲旅游结构模式 （1）城区休闲模式 城区休闲模式主要指市民在工作日的闲暇时间、周末或节假日选择在市内的商业街、餐饮休闲街、康体俱乐部等进行的购物休闲、餐饮休闲和洗浴、运动休闲活动等。 （2）城乡一体化休闲模式 城乡一体化休闲模式主要指市民在周末或节假日选择在近郊区的自然山水中开展郊游休闲活动，这一休闲模式下的主要消费群体是有车族。 （3）远郊区休闲模式 远郊区休闲模式主要指城市居民在黄金周、个人带薪长假等较长休闲时间内选择到远郊区进行休闲度假活动。这一休闲模式下的消费群体偏好的是自然山水中的养生和生态运动休闲方式。 本网站是旅游商务网，属B2C类型，网站定位在休闲结构模式。因此，对该网站的推广采取了以下几个措施。 二、旅游网站推广方法 网站建设好后，可以通过以下几种方法进行推广。 1. 搜索引擎推广方法 搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分为网络蜘蛛型搜索引擎（简称搜索引擎）和基于人工分类目录的搜索引

网络营销之搜索引擎营销策略

企业搜索引擎营销策略 专业：市场营销学号：201013006021 学生姓名：李本源 指导老师：张晞副教授 【内容摘要】提到网络营销，稍微有点经验的营销者都会联想到搜索引擎营销。就目前的网络发展来看，搜索引擎在网络应用中处于非常重要的地位，正式因为这种地位，所以造就搜索引擎对用户引导有着非常直接的作用。当然，能引导用户行为的应用就代表着这种应用必然受到网络营销者的喜爱。本文首先介绍了搜索引擎营销的基本原理，然后对中小企业搜索引擎营销的现状以及存在问题进行了详尽的分析，在此基础上有针对性地提出企业搜索引擎营销的策略。旨在为企业开展搜索引擎营销提供理论指导，提升其实施效果。 【关键字】网络营销：搜索引擎：SEM：SEO：现状：完善策略 一、搜索引擎营销概述 （一)搜索引擎营销 搜索引擎营销的英文是search engine marketing，简写为SEM。它是一种网络营销模式，目的在于推广网站，提高知名度，通过搜索引擎返回的排名结果来获得更好的销售或者推广效果。 简单来说，搜索引擎营销是基于搜索平台的网络营销，利用网民对搜索引擎的依赖和使用习惯，在检索信息的时候尽可能地将营销信息传递给目标客户。搜索引擎营销的基本模式主要包括：免费登录分类目录、搜索引擎优化、收费登录分类目录、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。 （二）搜索引擎基本原理 搜索引擎营销得以实现的基本过程是：企业将信息发布在网站上成为以网页形式存在的信息源：搜索引擎将网页/网站信息收录到索引数据库，用户利用关键词进行查询和检索，检索结果罗列相关的索引信息以及链接URL，用户选择有兴趣的信息并点击URL进入信息源所在的网页，从而完成了企业从发布信息到用户获取信息的全过程。

搜索推广对中小企业的意义——以百度为例

市场营销专业学年论文 题 目浅析搜索推广对中小企业营销的影响——以百度为例 姓 名 杨 晓 明 学 号 3100123080 专业班级 市场营销102班 指导教师 付 滨 （副教授） 学 院 管 理 分 院 完成日期 2013年 10 月 1 日 宁波理工学院

浅析搜索推广对中小企业营销的影响——以百度为例 摘要 本文从中小企业的角度分析搜索推对企业营销的作用，同时浅析我国中小企业所面临的现状，从了解搜索引擎推广的推广方式、推广手段为我国中小企业所遇到的困难找到解决方法。从4P理论出发，着重分析促销（Promotion）这一点，找到中小企业面临的困难，在通过分析百度搜索引擎推广的优势，得出搜索引擎推广是中小企业的最佳选择。 关键词百度推广；中小企业；

1、引言 营销的定义是什么？营销就是企业实现用产品赚钱而展开的一系列活动。这些活动包含：1、生产满足需求的产品（Product）；2、确定合理的价格（Price）； 3、建立便捷的渠道（Place）； 4、开展有效的促销（Promotion）。也就是我们说的4P理论。企业最终目标是赢利赚钱，赚更多的钱，而要实现这个目标就需要把产品（或者服务）卖出去，关键就在于促销（或者说营销）。企业把自己的促销信息传递给顾客需要一定的媒介，传统媒介有点事、广播、户外关高、报纸、杂志；而随着电子信息技术的日益发展，互联网这个新兴的媒介以其受众广、传播形式多样化、时效性可控、针对性强、双向互动、制作成本低、效果可监测等特点，已经成为当今市场的主流媒介。而搜索推广更是以受众精准、按效果付费、效果可控制的优势备受推崇。

搜索引擎营销方案.

搜索引擎营销方案 ——Seven-11时尚饰品有限公司公司：Seven-11 主营业务：时尚饰品。最时尚最漂亮最潮流的饰品，满足大众的需求，引领时尚 公司成员：徐丽婵，蔡雅瑶，张家裕，林夏莎，王丹婷 公司宗旨：客户至尊,服务至上 Seven-11主营时尚饰品，我们将经营最时尚最漂亮最潮流的饰品，满足大众的需求，引领时尚。我们的主要消费人群是以国内追求时尚、品味生活的新时代年轻人为主，为广大年轻爱美的人提供既节省购物时间又享受品味生活时尚的服务。综上所述，我们选择在“百度”（https://www.wendangku.net/doc/fa7398876.html,）进行营销推广，原因如下： （1）百度是全球最大的中文搜索引擎，在国内也是最大的搜索引擎，深受广大年轻人的青睐，将会为我们带来更多的客户。 （2）百度推广最突出的特点在于按效果付费，只有搜索用户对推广信息产生兴趣并主动点击了解详细信息才收取推广费用。让客户的推广费用投入到高意向潜在客户身上，针对性强，而且是客户主动找上门，行商变坐商，效果更好。 （3）传统媒体推广费用动辄成千上万，甚至几十万，门槛很高，对于中小企业而言，一次投入这么多，风险也很大。而百度推广的客户一次投入几千元，关键词的点击费用最低0.1元起，适合更多的中小企业开展有效的推广。 确定在“百度”进行营销推广后，我们进入“百度推广”界面，开始了解“如何在百度上进行推广”、“百度的推广费用”等常见及我们有所困惑和疑虑的问题。 通过了解，我们知道了“百度推广”的主要步骤：（1）填写表格，在线申请；（2）专业顾问为您提供网络营销咨询服务；（3）签约付费；（4）开通系统，启动推广。 在“百度推广”进行营销推广注册的步骤： （1）在线申请

成交转化率漏斗模型理论介绍

成交转化率漏斗模型理论介绍

成交转化率漏斗模型理论介绍 成交转化率是一个全店重要的指标，这个指标关系到店铺的成交人数。这里要说明一下，成交转化率这个指标还与店铺的定位，宝贝的定价有着最直接的关系（而店铺的定位和宝贝的定价在本节中不进行讨论），具体关系如下所示。 全店的销售额＝成交人数×客单价 成交人数＝访客数×全店的成交转化率 如何提高店铺的访客数，很重要的一点就是吸引更多的新用户，不管是投放直通车广告，还是做钻石展位推广，目的都是为了吸引更多的新客户及吸引回头客，提高回头客再次购成交人数。 如图2-1所示是成交转化率漏斗模型，店铺的访客数经过漏斗的过滤，最后转变成为成交人数。 成交转化率漏斗模型的第一层是有效入店率，第二层是旺旺咨询率，第三层是旺旺咨询转化率和静默转化率，第四层是订单支付率，第五层是成交转化率。 图2-1 成交转化率漏斗模型 1.有效入店率 衡量访客是否流失的一个很重要的指标就访客跳失人数，跳失人数指访问店铺一个页面就离开的访客数。与跳失人数相反的是有效入店人数，有效入店

人数指访问店铺至少两个页面才离开的访客数，即：访客数＝有效入店人数+跳失人数。所以成交转化率漏斗模型第一层就是有效入店率，有效入店率＝的效入店人数/访客数，而跳失人数/访客数。 对于一个店铺来说，要尽可能地降低全店的跳失率，增加全店的有效入店人数。 小贴士有效入店人数指标就目前来说是一个全新的概念，当访客到 达店铺，直接点击收藏、旺旺咨询、购物车、立即订购后离 开店铺都应该算有效入店。 2.旺旺咨询率 旺旺咨询率＝旺旺咨询人数/访客数。 3.旺旺咨询转化率＝旺旺咨询成交人数/旺旺咨询人数。但店铺里还会存在部分 用户（特别是老客户因为他们对店铺非常认可了，在购买的进候不咨询客服就直接下单了，所以在成交转化率漏斗模型第三层中是“静默转化率”这个指标。 静默转化率＝静默成交人数/静默访客数 静默成交用户指未咨询成交客服就下单购买的用 4.订单支付宝 订单支付率＝成交人数/订单人数。 5.成交转化率 成交转化率＝成交人数/访客数。 以上就是一个店铺的成交转化率的漏斗模型分析，接下来分别阐述每个指标对成交转化率的影响。 1.登录页面 登录页面（Landing page, 也称入店页面），是指用户从外部访问店铺的第一个页面。店铺的登录页面主要有首页、宝贝页、自定义页这三类。 首先说首页，用户到达店铺首页可能有如下几种途径，如直接访问，用户在浏览器直接输入店铺地址或者用户从“我的收藏”点击进入收藏的店铺。 这些用户可以说基本都是店铺的老客户了。另处一种进入店铺的途径就是通过广告了。 （1）淘宝宝贝搜索 （2）淘宝直通车 （3）淘宝客推广 2.登录页面的跳失率是指用户从某个或某组登录页面进入店铺，只访问了一个 页面就离开的访问人次占该（组）登录页面总访问人次的比例。

搜索引擎推广试题一

湖南省高等职业院校电子商务专业技能抽考试题 考试模块：网络推广考核项目：搜索引擎推广 考试时间：60分钟试题编号：2-2-1 背景资料： 多喜爱家饰织用品有限公司（https://www.wendangku.net/doc/fa7398876.html,/）是一家以专业设计生产和销售床上用品为主，产品涉及被套、床笠、床单、床裙、枕套、被芯、枕芯、婚庆产品、垫类产品、床具等。公司营销中心设在中国湖南长沙市，开发中心及生产企业等在广东省深圳市东莞市。目前，多喜爱公司公司拥有自营店近200家，加盟店800余家，遍及全国各地，是行业内发展速度最快的企业之一。同时公司也积极入驻各大时尚电子商务商务生态圈，开展网络销售，积极进军电子商务领域。为了扩大公司和公司网站的知名度，公司打算采用搜索引擎推广来进行公司网站推广。 请帮助其完成搜索引擎推广过程中相关任务的实施。 测试任务： (1) 将公司网址提交到搜索引擎。为了利用搜索引擎进行推广，必须首先将公司网址https://www.wendangku.net/doc/fa7398876.html,/提交给各大搜索引擎。请写出Badu和yahoo 提交网站的入口地址，并将公司地址提交到百度、雅虎中，并将提交成功的返回结果截图填写在下表。 表1 目标地址提交到Baidu & yahoo的成功结果截图

（2）检查搜录情况。检查baidu是否成功搜录了公司的网站地址？并将检查结果通过截图的方式填写到表2 表2 baidu搜录公司网址检查结果表 （3）公司网站目前被搜索引擎收录基本情况调查。为了了解公司网站目前在各大搜索引擎中的搜录情况，便于今后进行的网站优化推广。请完成表3。并根据表3将操作的步骤进行截图，填写到表4中。 表3 网站的收录情况、反向链接数、PR值、Ａlexa排名结果 表4查询结果过程记录表

数据分析中的漏斗模型

数据分析有很多模型，其中最常见的就是AARRR模型和漏斗模型，相信大家对AARRR模 型有了一个比较深入的了解，其实在数据分析中漏斗模型也是一个十分常见的模型。在这篇 文章中我们就简单为大家介绍一下关于漏斗模型的知识，以便于让大家更好地了解漏斗模型。 其实漏斗模型广泛应用于流量监控、产品目标转化等日常数据运营工作中。之所以称为漏斗，就是因为用户或者流量集中从某个功能点进入，当然这是可以根据业务需求来自行设定的， 可能会通过产品本身设定的流程完成操作。而如果按照流程操作的用户进行各个转化层级上 的监控，就可以寻找到每个层级的可优化点，当然，对于没有按照流程操作的用户绘制他们 的转化路径，找到可提升用户体验，缩短路径的空间。 那么漏斗模型有哪些案例呢？其实运用漏斗模型比较典型的案例就是电商网站的转化，用户 在选购商品的时候必然会按照预先设计好的购买流程进行下单，最终完成支付。这就是漏斗 模型最好的模型以及最常见的使用场景。 那么漏斗模型有什么需要注意的相关事项呢？其实在使用漏斗模型的时候需要注意的是：单 一的漏斗模型对于分析来说没有任何意义，我们不能单从一个漏斗模型中评价网站某个关键 流程中各步骤的转化率的好坏，所以必须通过趋势、比较和细分的方法对流程中各步骤的转 化率进行分析。首先我们需要分析的是趋势，也就是从时间轴的变化情况进行分析，适用于 对某一流程或其中某个步骤进行改进或优化的效果监控，从中我们可以观察出趋势。第二就

是比较，具体就是通过比较类似产品或服务间购买或使用流程的转化率，发现某些产品或应 用中存在的问题。第三就是细分，具体的内容就是去找到细分来源或不同的客户类型在转化 率上的表现，发现一些高质量的来源或客户，通常用于分析网站的广告或推广的效果及ROI。注意到这三点，我们就能够使用好漏斗模型。 我们在这篇文章中给大家介绍了数据分析中的一个常见的数据分析模型，那就是漏斗模型， 文章中具体为大家介绍了漏斗模型的定义、漏斗模型的案例以及漏斗模型的使用注意事项， 希望这篇文章能够更好的帮助大家理解数据分析模型以及数据分析知识体系。

百度搜索推广专业版测试题参考答案

百度搜索推广专业版测试题（参考答案） （本试卷共4页，时限50分钟） 姓名：__________________ 部门：__________________ 分数：__________________ 一、填空题（每题1分，共计10分） 1、百度推广三大产品线搜索推广、网盟推广、品牌推广 2、原说法中取消“竞价排名”概念，新名称为搜索推广，原说法中“标准子账户”对应现在的搜索推广经典版，原说法中“专业子帐户”对应现在的搜索推广专业版 新的帐户登陆平台名称为百度搜索推广管理平台 3、专业版中关键词的最低展现价格是让该关键词上线而需要您支付的_最低金额___. 4、当关键词的竞价价格低于这个关键词的最低展现价格时，就会显示为：搜索无效 5、决定关键词质量度的因素有：点击量、创意撰写质量、网站质量、帐户历史表现 6、在搜索推广专业版中，您可以借助_估算工具_来帮忙估价。 7、匹配原则中的四种匹配模式：广泛匹配、短语匹配、精确匹配、否定匹配 8、IP排除最多可以排除__20__个IP地址或地址范围。 9、可以看到客户没有提交的关键词在异地的推广情况，简称：推广实况 10、百度搜索推广专业版中如需要批量新增、批量修改及批量下载操作，可以采取批量工具 二、不定项选择（每题2分，共60分，选错、漏选、多选算错） 1、（BCD）百度按照区域可以投放在以下哪些城市或地区 A：苏州 B：上海 C：江苏D:重庆 2、（ABCD）关键词质量度依据历史数据计算，主要反映网民对该关键词的认可程度。影响质量度的因素有： A、点击量 B、创意撰写的质量 C网站质量 D账户历史表现 3、（BD）当用户检索关键词具有经典版推广结果时，专业版推广结果出现在 A、占据首页火爆地带位置 B、第二页开始没有经典版推广结果页面的右侧推广位 C、赞助商链接推广位置 D、首页火爆地带没有占满的推广位 4、（ABCD）估算工具是提供给客户对于展现的估算情况，而在搜索结果中您推广的实际展现位置会受到很多因素影响，例如： A、系统去重规则 B、火爆地带和经典版的推广结果数量 C、推广地域 D、其他竞争对手的行为 5、（ B ）通过以下哪项，可以在搜素引擎营销中更好的定位目标消费群体： A.较好的排名位置 B.选择优质的关键词 C.优秀创意的撰写 D.良好的网站建设 6、（ C ）互联网应用中，消费者获取信息的最重要渠道是： A.论坛 B.博客 C.搜索引擎 D.即时聊天工具 7、（C）用户抱怨智能匹配无法完整显示标题描述，不能很好的让潜在客户了解产品的性能特点。在面对此类用户时，应从哪个角度推荐搜索推广专业版： A.专业版可以精细化管理右侧推广位，通过对标题描述的多行撰写，能够完整显示标题描述 B.增加展现位置，可提交任何与业务不相关的关键词 C.增加右侧推广位置，可以添加原有关键词和业务相关、间接相关关键词

百度SEM初级认证考试题大全以及详细答案

百度SEM初级认证考试题大全以及详细答案【1】（已打印） 发表回复 1、某账户设定的消费额度为100元，在当天的消费还未达限时，将消费额度修改为200元，请问账户当天预算消费完下线时，当天消费与哪一个金额最接近？ A：190 B：220 C：110 D：100 答案选B。最高消耗以200元为准。当消耗到200元左右时，广告才会下线，所以选B。2、小郑想看到网民通过搜索什么词触发的广告，他可以通过运行什么报告来实现？ A：搜索词报告B：关键词报告C：创意报告D：账户报告 答案选A。搜索词报告可以呈现出在广告投放过程中，用户实际搜索并点击的搜索词。在广告投放过程中，我们会设置多重匹配方式。比如我们设置海尔为广泛匹配，那用户是搜索过程中可能会搜索海尔商城触发我们的关键词，那么在搜索词报告中就可以看到用户是搜索了海尔商城并点击进入到我们网站的。其他BCD三项都没有这种功能。 搜索词报告下载方法：登录后台账户→搜索推广→便捷管理页面下方点击搜索词报告。可以选择时间范围、设备、地域。选择完之后点击生成报告即可下载。 3、在新风巢系统中，目前客户可以定制的报告不包括： A：分地域报告B：无效点击报告C：搜索词报告D：创意报告 答案选C。搜索词报告账户直接生成，不用客户去定制。 其他三项定制方法：登录后台账户→搜索推广→便捷管理页面下方点击数据报告，进入之后即可下载无效点击报告，分地域报告和创意报告。可以本地下载，也可以生成循环报告，每天发送到自己的邮箱。 4、对下列关键词进行分组，哪一分组比较合理：汽车、商务轿车、大众腾迈、一汽大众、vlovo、沃尔沃、沃尔沃s801、volvoS40 A：汽车、商务轿车、大众腾迈B：汽车、一汽大众、volvo C：商务轿车、volvo、volvoS40 D：volvo、沃尔沃 答案选D。关键词分组的原则之一就是词的结构、词的类型要一致。四个答案只有D符合这一点。A中汽车和商务汽车是通用词，大众腾迈是品牌词；同理BC也不合适。 5、境外旅游关键词组里现包含出国旅游，境外旅游景点等词，请问哪个关键词不适合放到该组？ A：出国旅游路线B：境外旅游胜地C：国外旅行D：出境游报价 答案选D。D是报价词，与其他词不是一个词形。 6、在游戏、视频等内容加载前或者暂停时，在窗口中央用图片或者动画的形式展现推广信息，是网盟推广的( )形式。 A：贴片B：固定C：文字链D：悬浮 答案选A。 悬浮：显示网页正文区域以外，且能够随着滚动条保持与浏览器绝对垂直位置的图片推广，称之为悬浮形式推广。 固定：显示于网页正文区域内，在页面中有固定位置的推广（即普通的文字和图片）称之为固定形式推广。此与悬浮为相对概念。 贴片：显示在游戏、视频加载或者暂停时时，在窗口中央用图片或动画的方式展现，称之为贴片形式推广。 7、推广单元“理财保险-福禄双喜”创意如下：标题：中国人寿保险{福禄双喜保险}^,满期还本,享受分红；描述1：中国人寿保险福禄双喜集返还分红保障于一身,^生存保险金+满期保险金+身故保险金.描述2：规划财富人生,给您多重收益和生命保障.中国人寿,相知多年,值得托付! 以下哪组关键词不适合分到改组别中？

搜索引擎百度、360、搜狗等营销方案

贵州玫瑰旅行社百度竞价推广计划 一、推广准备工作 1.账户架构及优化 （1）我公司百度推广账户根据需要分别设置有18个推广计划每个推广计划设置有合理的单元，总计108个单元，每个单元设置合理关键词，总共3600个关键词；同时每个单元分别设置有2个以上的创意，总计有236个创意，基本覆盖了客户的搜索习惯，这样方式的账户结构有利于推广的维护，更是有利于账户的优化。 （2）根据历史数据得出八月为旅游旺季本月账户预算为18万元人民币，平均每天预算为6000元，预算分配到每个计划之中根据计划的历史表现设置其预算。 （3）账户每个环节的设置都已完成。 2.关键词的添加 （1）使用百度关键词工具以及一些搜索量比较大的关键词对关键词进行扩充，从众多关键词中筛选出适合投放的关键词进行添加。账户关键词总数达到了3600个，后期将会有更多关键词加入。 （2）通过大量的工作已经使得关键词所属范围与推广计划和推广单元得到充分匹配，使得关键词与账户结构的相关度有很大的提高。 3.关键词匹配 （1）根据单元的性质使用不同的匹配方式将帮助我们通过不同的方式定位潜在的人群，不同的匹配方式会影响关键词在百度展示页面中出现的范围，合理利用匹配方式会帮助我们吸引精确的潜在受众。公司账户的匹配设置已经完毕。（2）匹配方式分为三种：精确匹配、短语匹配、广泛匹配，匹配方式的不同会导致关键词在百度搜索时展示的范围不同，也影响到账户的消费。 （3）根据投放的范围进行关键词匹配。

4.创意编写 （1）创意编写：{贵州n日游精品线路。。}、{贵州旅游线路精品。。}/{贵州旅游线路推荐。。}、{玫瑰旅行社为你推荐xx游。。} 创意要体现出了我们产品的优势和一些特点等，创意的编写直接影响关键词的质量度，从而影响关键词的出价和账户消费。 （2）创意标题可以写的吸引人点，要嵌入主要的关键词。 （3）内容要围绕关键词描述出学校的特点和优势，这样可以更好的吸引访问者。 5.着陆页的设置 着陆页的设置：关键词与网址进行匹配，来访人群搜索点击某一个旅游关键词能直接到达所需要的网页，已经优化URL着陆页保证提高网站的转化率。 根据不同时期和不同范围的人群设置不同的着陆页。 着陆页的设置与搜索的关键词有所符合。 6.关键词出价 核心关键词放在第一来获得很高的点击量，但如果竞争比较激烈导致点击价格过高，预算消耗过大，采取用较低的价格选择第二、第三也是个很好的选择。 这些都需要一个后期数据的统计，也可以根据转化的成本来调整关键词的出价。 7.投放的时间、地域设置 （1）推广时间的设置根据季节的不同投放的时间也是不一样的，旺季投放的时间比较长，淡季就有所减少。 （2）地域设置：针对不同的季节投放不同的地区。

百度SEM-百度竞价试题-考试卷(附答案)

一、判断题（判断下列试题对错，正确的在后面的括号中打“√”，错误的打”×”；共20题，每题1.5分，共计30分） 1. 同一计划下的关键词与创意一定符合多对多的展现形式。 ( × ) 2.一个账户内的推广计划在5到15个为最佳 ( × ) 3.一个推广单元下的关键词应该在30个以内 ( v ) 4.一个推广单元下可以创建50个创意，越多效果越好 ( × ) 5.在百度推广前台，搜索引擎付费搜索结果会标有“百度快照”字样，并在左侧推广、左侧推广链接、右侧推广链接三个位置进行展示。 ( × ) 6. 排名越靠前，推广结果就越能吸引网民的关注，带来更多的潜在客户访问 ( v ) 7.多个关键词符合展现条件，系统将优先考虑综合排名指数较高的关键词。其次，考虑与网民搜索词字面完全一致的关键词 ( × ) 8.不同的省份,搜索引擎竞价的结果会不同,且出价也会有区别 ( v ) 9.百度账户里允许相同关键词多次出现，但必须在不同推广计划和不同推广单元，而且关键词出价必须相同。（×） 10.如果同时设置了关键词出价和推广单元出价，关键词的出价以推广单元的出价为准（×） 11.关键词排名是由出价决定的，出价越高，排名越靠前（×） 12.点击价格不会超过出价，一些情况下甚至会远低于出价（v） 13.修改关键词价格后，最好在百度前台搜索关键词，看看实际出价后展示排名情况。（×） 14.精确匹配的转化率往往低于短语匹配（×） 15.如果目标是拓展更多潜在客户，可以使用广泛匹配（v） 16.否定匹配和精确否定匹配只在广泛匹配时生效（×） 17. 插入通配符的创意在展现时，将以触发的关键词替代通配符标志（v） 18. 创意展现方式是在创意层级进行设置的（×） 19.账户层级和计划层级都可以进行推广预算设置（v） 20. 优质的账户结构有利于提高质量度（v） 21.在添加关键词时，系统会提供一个质量度的初始值（v） 22．当关键词暂停时，质量度就会重新计算，而当创意做了更改时，质量度不会受影响（×） 23. 通常情况下竞品词的价值要大于品牌词（×） 24.人群特点难以衡量，所以人群词价值最小，不宜投放（×） 25. 品牌发展初期投放重点应在品牌词和人群词上（v） 26.品牌发展中期投放重点应在产品词和人群词上（×） 27.品牌发展后期投放重点应在品牌词和通用词上（×） 28．梯度出价的作用是提高出价精度降低成本（v） 29.按匹配模式梯度出价中，短语组的出价应该高于精确组（×） 30. 轮替是指每条创意将以同等的展现概率，进行展现（v） 31.轮替是系统默认的创意展现方式（×） 32.优选是指系统将选择表现更优、网民更认可的创意予以更多的展现，自动优化推广效果（v）

常见的网络推广方法有哪些

常见的网络推广方法有哪些？ 1. 搜索引擎推广 搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分为网络蜘蛛型搜索(简称搜索引擎)和基于人工分类目录的目录搜索引擎(简称分类目录)，因此搜索引擎推广的形式也相应地有基于搜索引擎的方法和基于分类目录的方法，前者包括搜索引擎优化、关键词广告、固定排名、基于内容定位的广告等多种形式，而后者则主要是在分类目录合适的类别中进行网站登录。随着搜索引擎形式的进一步发展变化，也出现了其他一些形式的搜索引擎，不过大都是以这两种形式为基础。 搜索引擎推广的方法又可以分为多种不同的形式，常见的有：登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。 从目前的发展趋势来看，搜索引擎在网络营销中的地位依然重要，并且受到越来越多企业的认可，搜索引擎营销的方式也在不断发展演变，因此应根据环境的变化选择搜索引擎营销的合适方式。 2. 电子邮件推广方法 以电子邮件为主要的网站推广手段，常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。基于用户许可的E-mail营销与滥发邮件(Spam)不同，许可营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。 3. 资源合作推广方法 通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。 每个企业网站均可以拥有自己的资源，这种资源可以表现为一定的访问量、注册用户信息、有价值的内容和功能、网络广告空间等，利用网站的资源与合作伙伴开展合作，实现资源共享，共同扩大收益的目的。在这些资源合作形式中，交换链接是最简单的一种合作方式，调查表明也是新网站推广的有效方式之一。交换链接或称互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目。交换链接的作用主要表现在几个方面：获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。交

5步优化营销漏斗模型(营销总监必看)

5步优化营销漏斗模型（营销总监必看） 说起营销漏斗，下面这张图可能已经被用烂了，但是小沙还是得给大家洗一次脑。大多数关于营销漏斗的知识要么偏理论，不说实际操作，要么着重讲一个知识点，非常片面化。 今天的文章，从新梳理一次营销漏斗的知识，并附上实际解决方法。绝对让你对营销漏斗有一个全面系统的认识。（史上最全哦！想知道更多营销干货，搜公众号：七桥沙漏） 营销漏斗的5个层级对应了企业搜索营销的各个环节，反映了从展现、点击、访问、咨询，直到生成订单过程中的客户数量及流失情况。 七桥沙漏营销漏斗图

从最大的展现量到最小的订单量，一层层缩小的过程表示不断有客户因为各种原因离开，对企业失去兴趣或放弃购买。 前段时间刚完成了一个分析网站流程的每个步骤的流失率，并用漏斗模型展示客户流失的地方与原因。今天来跟大家来分享一下优化营销漏斗模型的5个步骤，一步一步抽丝剥茧，把每一步产生问题的原因揪出来仔细分析。 以问答的形式回答哦！ 一、第1层——展现量 Q：PV比行业平均水平低，怎么破？ W：流量处于第一层级。也就是在漏斗的顶端时，常见的问题是流量偏低，低于期望或者行业平均水平，导致推广不能完整覆盖受众人群，使企业主错失潜在客户。面对这种情况时，首先要排除账户设置中可能出现的不合理因素其次要诊断关键词本身可能存在的问题，通常会从如下4个方向作为切入点。 1.关键词。在对关键词进行选择的时候，是否存在关键词类型单一或关键词数量不足的问题。如果有这类问题，则需要对关键词进行针对性的拓展，拓展受众来源。 2.匹配方式。关键词匹配模式的选择是否不够灵活。如果仅适用精准匹配或短语匹配会错过相当一部分流量，建议使用“广泛匹配+否定匹配”的组合进行测试，观察效果。 3.排名位置。关键词排名是否过于靠后。排名对于受众的影响是巨大的，如果排名靠后会直接导致网民对推广的关注度下降，若出现类似问题需要立即对创意的出价及文案进行调整。 4.地域&时段。如对推广时段设置时间较短，错过了投放的最佳时机，推广预算分配不合理，导致计划提前下线等。

搜索引擎推广手段应用现状调查报告

搜索引擎推广手段应用现状调查报告 班级：B09工商管理（3）班 姓名：吕胜聪 学号：07

搜索引擎推广手段应用现状调查报告 1调查题目：搜索引擎推广手段应用现状调查报告 2调查员：吕胜聪 3调查日期：2012年6月13日-2012年6年20日 4调查方式：网络调查 5调查结果总结 1搜索引擎的简介 搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分为网络蜘蛛型搜索引擎（简称搜索引擎）和基于人工分类目录的搜索引擎（简称分类目录），因此搜索引擎推广的形式也相应地有基于搜索引擎的方法和基于分类目录的方法，前者包括搜索引擎优化、关键词广告、竞价排名、固定排名、基于内容定位的广告等多种形式，而后者则主要是在分类目录合适的类别中进行网站登录。随着搜索引擎形式的进一步发展变化，也出现了其他一些形式的搜索引擎，不过大都是以这两种形式为基础。 2 搜索引擎的推广手段 搜索引擎推广的方法又可以分为多种不同的形式，常见的有：登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。 2.1首先我讲解下本站主要提供的服务， 也就是搜索引擎推广法中的搜索引擎优化环节，在网站推广中，搜索引擎优化是非常重要必不可少的一种推广方式，他是我们专业的SEOER通过网站优化，将网站打造成搜索引擎所喜欢的站点类型，并且辅助其他的一些方法，达到在搜索引擎左侧搜索结果获得高排名的一种方法，搜索引擎优化将最大限度的节约企业的推广资金，并且所获得的效果是搜索引擎推广其他的任何方式都无法比拟，它具有竞价排名推广方式的所有优点，并且也不足了竞价排名的一些不足，例如恶意点击等无法避免的遗憾，唯一的缺点是无法速成，从优化到见效需要3个多月的时间。

搜索营销广告效果评估(一)

搜索营销广告效果评估（一） 搜索营销的广告效果评估是以广告目标为导向进行来衡量的。广告目标基本可以分为两大类，一是获得流量、转化，以提高流量和销售为目的，二是宣传品牌、产品，以扩大品牌、产品知名度、美誉度或吸引新客户、维系老客户为目的。不同的广告目标决定了广告效果评估的侧重点不同。本篇是第一篇，介绍覆盖面（Impression share）、频次和千人成本（CPM）。 市场份额（Impression share） 市场份额（Impression share）指标对于以宣传品牌、产品，扩大品牌、产品知名度、美誉度或吸引新客户、维系老客户为目的广告非常重要。市场份额指标对搜索广告和展示广告都适用。 市场份额的计算方法 ?对于广告系列级别，同一账户内针对同一个广告市场不同的广告系列，其中的一个广告系列因在竞争中输给了同一账户中的另一广告系列而失去了展示机会，其最终展示次数份额不会受此影响。仅当您的竞争对手赢得其余展示机会时，您的广告系列才算作失去展示机会。举例：广告系列A和广告系列B同属于一个账户，在十次广告展示中，A展示了2次，B展示了5次，剩余的3次广告由竞争对手C展示。 此时，广告系列A的市场份额为：2/（2+3）=40%，广告系列B的市场份额为5/（5+3）=62.5%。 ?对于账户而言，市场展示份额不会因为账户内的广告系列竞争而受影响。还是上面的例子，A和B所在账户的市场份额为（2+5）/（2+5+3）=70% 谷歌账户级市场份额通过广告系列-维度（Dimensions）-Impr. share查看，广告系列级别 市场份额在广告系列-广告系列-列Impr. share中查看。 在数据查看中，如果市场份额低于10%，Adwords无法直接体现数据。这时可以通过Lost IS (budget) 和Lost IS (rank)计算：Impr. Share=1- Lost IS (budget)- Lost IS (rank)。比如笔者账户的部分广告系列市场份额如图所示，仅显示<10%。前两个广告系列可以直接计算出来，而第三个广告系列的Lost IS (rank)也是估算值，所以无法准确计算，但是可以粗略得到第三个广告系列的市场份额范围：Lost IS (rank)范围在[90%,93.84%]，Impr. Share范围是[0,3.84%] 通常100%的市场份额意味着要争取每一次广告展示，其中可能会存在过度展示或过度竞争的情况，80%-90%的市场份额比较理想。 市场份额的控制通过预算、广告系列设置、投放网络、关键词等进行控制。

搜索引擎营销策划方案

搜索引擎营销策划方案简介搜索引擎营销策划方案简介 目录 网络营销策划方案： （流量、页面优化相关性、Alexa排名、PR值、SEN[百度相关搜索]、长尾） 一、网站分析 1、网站流量分析 （1）、流量来路统计 （2）、浏览页面和入口分析 （3）、客流地区分布 （4）、搜索引擎与关键词分析 （5）、客户端分析 2、站点页面分析 （1）、主页面整体分析 （2）、页面标签分析 （3）、超链接检查 （4）、浏览速度分析 （5）、源代码设计分析 、网站运用技术和设计分析 （1）、分析目前技术是否采用合理 （2）、分析网站构架是否合理 （3）、分析网站设计是否有亲和力、是否容易阅读 、网络营销基础分析 （1）、关键词分析 （2）、搜索引擎登记状况分析 （3）、搜索引擎排名状况分析 （4）、交换链接相关性 （5）、网络营销主要方法分析 、网站运营分析 （1）、网络投资分析 （2）、网站运营策略分析 二、网站优化 1、网站结构优化 2、网页标签优化 3、网页减肥压缩 4、超链接优化 5、页面内容优化 三、网站推广 1、搜索引擎排名 （1）、关键词选择 （2）、搜索引擎登陆 （3）、搜索引擎排名 （4）、（GOOGLE--》百度---》YAHOO----》.......

（5）SEN（相关搜索优化） 2、相关链接交换 3、网络广告投放 4、对手链接全交换（长尾链接） 四、网络营销策划方案【以服装为例】 传统的市场营销目标是把合适的产品以合适的价格出现在合适的地方。正确的营销推广组合方式是把你的产品/服务信息呈现给正确的人(目标受众)。 网络营销效果应该是围绕建立你的品牌而进行的。不论你的品牌是来自于你的产品或是你的服务，都必须建立起客户信任度。而与客户建立关系就是让客户和你的网站间树立起信任和商业信誉。你的品牌是你和竞争对手的一个很大的区别。必须以客户的角度看看你的网站和你的品牌，他们是否能给你产生信任感？请记住，即使搜索引擎搜索结果高排名也不会给你任何商业的信誉（网站搜索引擎优化相关服务：网站优化、搜索引擎优化、Google排名、Google优化），他们只是让客户更快找到你。| 营销的唯一目标是达成销售。在网络营销领域，这是很容易被忽略的，因为有太多需要操心的，搜索引擎结果排名，网站流量，点击率，回报率等等。 搜索引擎优化的目标是让您能够在搜索引擎结果中更容易被找到。但这并不能保证销售，光有曝光率是不能产生销售结果的，还必须有个强大的市场营销活动帮助促进销售，如果没有产生销售收入，排在搜索引擎第一名对你的生意而言毫无意义。你的业务应该是集中在市场营销，比如增加客户而不是访客。 目前Google、雅虎、百度等搜索引擎竞价产品是网络营销的主流产品，越来越多的企业选择搜索引擎竞价产品。多数企业购买竞价产品后并不知道还有维护这回事情，只是静待客户上门。做了一段时间下来就发现起初还有点效果，到后来效果就越来越差了。 出现这种情况的原因就在于没有对其竞价产品进行维护。搜索引擎竞价的效果由多方面的因素组成，每日的消耗预算、关键词上词数量和报告分析等维护工作的好坏直接影响了搜索引擎竞价产品的效果。我们的企业在使用竞价产品的时候，不应守株待兔，而是应选择有实力的服务商进行产品维护，提升网络营销效果。 记住只有价格策略也不能带来销售。价值驱动销售，你的品牌决定你的价值。如果你建立了重要而且独特的品牌，客户将记住你的品牌，并回来购买你的产品。因此请建立你的品牌。 你与竞争者的区别。客户在购买某个产品的时候都会货比三家，谁能脱颖而出关键在于产品描述，客户服务，客户体验还有网站印象，如果你的网站看上去在某个领域很专业，这有助于帮助将增强你的品牌价值。福客思建材超市网确保你的网站是专注于客户和提升客户体验，通常客户在网站上的看到的企业与自己所理解的有很大不同。我们应尽量避免建设这么一个基于说明书似的的企业网站。 网站要怎样做才能让你的客户关注你？应该是快速载入、方便导航的，目标客户相关内容的，并且经常更新的内容。这些内容应有助于提高信任度和信誉。 网站的成功是建立在健全的市场营销策略而不是搜索引擎流量。搜索引擎优化应该是整个营销策略之一，而不是你的唯一营销策略。我们的网站应该是客户友好而不仅仅是搜索引擎友好，我们应创建独特的品牌价值从而排除其他竞争对手。 建设企业网站是开展网络营销非常重要的一环。然而事实上，大部分企业网站都没有发挥出应有的网络营销作用。这跟企业对网站建设的认识是分不开的。多数企业认为网站是企业的网上门面，越漂亮越好。美工设计、Flash动画、企业形象成为企业最关注的地方，至于网站是否符合网络营销的需要，是否便于今后的功能增加或调整，并不考虑。部分网站建设服务商也一味迎合企业的喜好，在表现形式上大下功夫，拉高网站建设费用，至于内在功能和营销应用环节则不做深究。 福客思建材超市网致力于网站建设是服务于网络营销需要的，这一点一定要明确。网站建设应当设计与应用并重。既要注重企业的形象展示，更应明确网站的网络营销服务职能和流程，注重产品或服务展示、用户互动、信息检索、客户体验等环节的建设，使网站更加实用，有效 福客思建材超市网很好的提供了这项服务的专业门户网站，为会员提供三套独立网站。

百度推广企业英才计划考试题

百度推广企业英才计划考试题 时间：40分钟 题量：25道 介绍：检验您基础课程的学习效果。您须在规定时间内完成25道客观题，并取得80分以上（含80分）的成绩才能通过并进入进阶课程的学习。如果未能通过，也不用灰心。阶段自测可以随时随地再次参加，帮助您更加透彻地掌握基础课程的知识。 1.单选（）不是客户最终花的钱，只是客户的心理上限，可以理解为封顶价。花费 最高也不会高出出价，而且实际上往往达不到这么高。 起价出价估价竞拍 正确答案 出价 2.单选（）是指网民在百度搜索时输入的词句 搜索词来源词否定词关键词 正确答案 搜索词 3.单选百度推广不光支持整个账户级别的地域划分，某个（）也可以单独设置推广 地域。 推广组推广单元关键词推广计划 正确答案 推广计划 4.单选推广商户得到的推广结果为：展现量1000，点击量20，请计算点击率（CTR） 为多少？ 2% 0.1% 10% 0.2% 正确答案 2% 5.单选推广结果的排序由什么因素决定？ 只由出价决定，出价越高，排名越靠前只由质量度决定，质量度越高，排 名越靠前由出价和质量度共同决定，高质量、高相关度的推广信息才能占据最显 著的推广位置由点击价格和质量度共同决定

正确答案 由出价和质量度共同决定，高质量、高相关度的推广信息才能占据最显著的推广位置6.单选某关键词最低展现价格0.80，将最高出价设为1.00，则实际平均点击价格很 可能为 0.79 1.2 1.02 0.9 正确答案 0.9 7.单选小郑想看到网民通过搜索什么词触发的广告，他可以通过运行什么报告来实 现? 关键词报告账户报告创意报告搜索词报告 正确答案 搜索词报告 8.单选以下关于关键词出价，说法错误的是： 关键词质量度相同，出价越高排名越靠前提高出价是提升排名的唯一方 法出价对于质量度没有任何影响出价是指推广商户为点击所支付的最高价格 正确答案 提高出价是提升排名的唯一方法 9.单选关于搜索推广账户结构的相关描述，不正确的是： 账户是客户用来管理自己推广信息的系统账号推广单元是管理推广的大单 位，可帮助客户分门别类管理不同的业务关键词是用来捕捉潜在客户的 词创意是指展现给网民看的推广内容 正确答案 推广单元是管理推广的大单位，可帮助客户分门别类管理不同的业务 10.单选以下关于精确匹配触发机制的表述，说法正确的是: 当网民的搜索词完全包含推广商户提交的关键词时，推广结果就有展现机 会当网民的搜索词拆分包含推广商户提交的关键词时，推广结果就有展现机