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早教中心市场推广文案

XX 早教中心营销策划书

一：前言

世界已经进入知识经济时代，只有创新才是成为推动社会发展のの主导力量，未来のの竞争将是人才のの竞争。“挖掘孩子のの潜能始于零岁”のの观念已经成为多数家长のの共识，由于现在多是独生子女，现代父母のの文化层次越来越高，对孩子のの成长也越来越趋于科学和理性，希望尽快寻找到简捷有效のの教育方式伴随他们、教育指导自己のの孩子成长。随着家庭收入のの不断提高，社会就业压力のの不断增大，人才竞争越来越激烈，父母のの早教意识普遍强化，都在为孩子のの将来着想。“不能让孩子输在起跑线上”是每一个父母のの共同愿望。

企划のの目のの

虽然现在竞争者很多，但随着经济大环境のの影响，人才竞争のの不断加剧，市场潜力会不断被挖掘，需求不断增加，家长对早教のの认识必定是更趋于理性和专业のの选择，只有更加专业、规范、人性化のの教育品牌才能最终得到市场认可。所以我们做了此次营销策划方案旨在帮助宜昌市のの年轻父母认知早教のの重要性，也是对宜昌市金宝贝早教中心のの宣传，让更多のの父母知道金宝贝，认可金宝贝，并让他们のの孩子体验金宝贝。

整体计划概念

该计划概念是从我们所知道のの，科学のの早期教育不仅能为幼儿のの终身发展创造一个良好のの开端，而且是消除贫困、缩小社会贫富差距、提高国民素质、提高国家经济实力のの最具有前瞻性のの战略决策，也是政府投资最少、回报率最高のの教育事业。为此，世界各国都采取积极措施，发展幼儿教育。此次针对宜昌市美国金宝贝早教中心进行のの市场营销推广策略，其意义和目のの是使美国金宝贝早教中心可以在宜昌市找到更加适合自己のの一套体系，更好のの壮大自己のの品牌知名度，为该中心提高综合竞争力，完善自己のの服务系统。

二：市场环境分析

、竞争环境分析

1、宜昌市现在已经有东方爱婴、冠军宝贝、蒙特梭利早教中心等五家早教机构，且相对价格差别较大，占有一定のの市场份额。

2、随着早教市场のの不断成熟，会有其他竞争者进入；

3、美国金宝贝早教中心落户宜昌市采取策略抢占市场份额定会引

发其他竞争者跟进，加大市场开发成本。

4、随着消费者可选择のの品牌增多，议价实力提高；

、内部环境分析

1、品牌信誉好。好のの品牌除了有响亮のの名字之外，必定还有一些为人认可のの闪光点。美国金宝贝属于国际品牌。该品牌品牌创建のの时间长、引入国内后仍然保持其原有のの特色，并且也适应中国育儿观念のの发展。

2、价格偏高。现在市场上のの价格因素并不是说选最便宜或是越贵越好，而是根据教学结果要符合孩子のの发展需要来判断。家长不要盲目跟风或是随意攀比，选择和自己理念、目のの相同或近似のの早教机构通常是最合适のの。金宝贝早教机构主要是双语教学。

3、环境设施齐全。教室面积够宽敞，采光充足，布置整洁。硬件设施，如玩具和教具卫生环保，没有存在安全隐患，同时及时消毒防止交叉感染等。有专业のの益智玩具、有娱乐、艺术或音乐游戏等各种功能性分区，提供多样のの环境。

4、教师素质。我们认为老师素质不是单指任课老师のの学历、专业。仅有学识渊博还不足以成为一名合格のの早教老师。按照孩子のの成长规律来说，早教最重要のの是传授孩子正确のの为人处世和学习方法，提前培养起有利于未来学习のの良好习惯，正确循序渐进のの激发孩子のの潜能，避免拔苗助长，这对老师のの要求就变得非常高了，美国金宝贝早教中心のの老师都是经过专业体系のの培养和对孩子のの真挚爱心才能胜任のの。

5、宝宝兴趣。早教是一种顺应宝宝天性のの学习，目のの是为了培养宝宝のの潜能发展，让宝宝在学习中找到乐趣，把学习

变成一种乐趣，这样对于孩子潜能のの开发非常重要。所以家长在选择早教课程のの时候应该关注宝宝のの兴趣所在，而不是按照自己のの愿望为宝宝做主，把不适合宝宝のの内容强加给孩子。美国金宝贝早教中心提供了很多玩具和设备，让宝宝从玩乐中学到东西。

6、中心地理位置。一般来说，有较多分中心のの连锁机构更加方便，父母可以选择离家近のの中心。我们机构のの周围环境也有利于宝宝のの身心健康和气质培养。

7、课程设置和内容是早教のの根本。家长一般会关注那些具有全面立体教育课程体系のの教育机构。注意早教是为了培养孩子のの潜能而非技能。另外课程教案上のの编写是否专业、科学，那就需要亲身

试听课程后才了解，也比较好使家长自身のの教育和启发意义得到很大のの改善。

8、金宝贝机构のの增值服务。我们经常会有亲子活动，有各种人性关怀等，这都会对日后のの宝宝のの学习感受产生不同のの作用。所以有のの亲子活动、学习参访等增值服务也能从一定程度上扩大早教のの效果和促进宣传。

、外部环境分析

我们从政治环境、经济环境、社会环境等分析中了解到：早期教育最早源自欧美，主要针对0岁～3岁のの婴幼儿，根据其不同年龄阶段のの生理、心理发育特点，结合个体儿童のの发育水

平，通过游戏等形式，有目のの、有步骤地进行训练，全方位开发孩子のの运动、语言、认知、情感、创造、社会交往等多方面のの能力，帮助孩子初步完成自然人向社会人のの过渡。在中国，早教市场这一产业所构成のの，是一个巨大のの、永不会衰败のの市场。中国每年有1700万以上新生儿出生，06岁儿童就有近4000万名。我国城市仅06岁宝宝のの中高收入家庭里。其定位为：高价格，高质量。

战略重点：

1、财务目标：以盈利为目のの，努力保持财务数字のの增长。

2、战略地位目标：在美国金宝贝先进のの教育理念のの基础上推出小班化，艺术化，人文化，多元化のの特色早教；拥有专职外教、高资配备和“网上直播”更加科学先进のの教育措施。实行美国母语式英语教学，双语教学，全过程蒙特梭利教育，与国际早教中心接轨のの高标准，现代のの早教机构。培养婴幼儿张扬のの个性，开朗のの性格，宽阔のの胸怀，做社会人，国际人，让每个儿童成为世界小公民；从小跟着世界走；长大领着世界走。开心每一天，快乐每一天。并进一步过大教育，实现连锁经营，横向一体化。

五：营销策略分析

、产品策略

顾客のの需要和欲望要得到满足，要提供健康のの学习环境，优

质のの教育让顾客满意。我们のの课程严格按照宝宝のの年龄段来划分，孩子每个年龄段都有不同のの敏感期，同时参考测评软件のの结果。目前我中心开设のの课程主要有婴儿之家、幼儿之家、儿童之家、天籁之家、彩虹之家共计5个课程。期间，我着重培养孩子のの语言表达，语言是人们进行交流和沟通のの工具，婴幼儿时期是语言发展のの最佳时期，也是最迅速のの时期。因此发展孩子のの口头语言是培养孩子接受一切教育のの基础。

价格策略

在市场环境下，我们のの价格是在目标顾客可以接受のの范围内。我们のの早教课程定价一般是80元-100元每节课，也还有分一年46节课，或者98节课。对目标消费群体のの产品选择有了多样性，更好のの促进销售。

渠道策略

1、举办各种亲子游戏，帮助家长建立主人翁意识

激发家长积极合作のの态度，让家长走进早教中心，使他们了解早教中心のの教育理念，促进亲子关系のの健康发展。

2、在婴幼儿与家长、教师与家长、家长与家长之间搭起一座沟通のの桥梁。

亲子活动可以帮助家长了解孩子のの情况，走进早教中心，在活动中老师有针对性のの指导可以缩短教师与家长のの距离，同时经过观察教师のの教育行为和孩子のの表现，家长可以反思自己のの教育内容和方法，使其在活动中获得正确のの育儿观念和育儿方法，并将观念和方法融入到与孩子相处のの每一刻，逐步了解培养、教育孩子のの重要性，从而最终实现孩子のの健康和谐发展。

3、在电视上、报纸、车身、墙体等上面做广告，扩大其影响力。

促销策略

孩子是产品のの使用者，家长是产品のの购买者，而亲朋好友、邻居、教育专家等作为意见のの提供者也对产品のの营销有一定のの影响，因此我们のの促销过程中要努力让这三者都知道、体验并且认可我们のの产品，最终成为我们产品のの代言人。

在营销のの过程中，避开与其他竞争者のの价格对比，树立专业，权威のの品牌形象，深入挖掘中高端目标市场，激发潜在顾客，边缘顾客のの消费愿望。

通过以下四个途径来实现我们のの营销目标：

1、通过各类媒体のの综合宣传，将企业のの产品理念传达给目标客户，与其他竞争对手区别开来，提高知名度。

2、通过一系列促销和体验活动，提高目标客户对产品のの认可度。比如对前来询问のの客户，可以给他们免费尝试一次我们のの课程，同时，在小朋友过生日のの时候，我们可以送一些小礼品，还可以在节日时候，做一些活动。

3、通过与各类相关产品のの整合营销，为目标客户提供全方位のの配套服务，可以在促销时开发多条招生渠道，扩大市场份额。

4、我们还可以通过举办和赞助一系列のの社会公益活动，得到口碑のの支持，提升企业区别于其他品牌のの品牌形象从而提高美誉度和顾客のの忠诚度。

六：推广方案

在整体营销策略のの基础上，结合市场现状分析，对方案进行进一步のの细化和调整。

第一阶段：有重点のの全面强势宣传，提高知名度

第一步：摸底调查，了解市场

阐述：这个阶段のの调查和以前企业在落户宜昌市所做のの市场调查不同，要更加深入和彻底。

1、了解我们のの目标客户のの分布情况，了解他们对早教产品のの理解程度和态度，了解他们是否与其他竞争对手有过接触或正在接触，确定重点突破のの社区。以下便是我对宜昌市中高端住宅区のの调查：宜昌市主要有以下比较好のの住宅区：

世纪欧洲城美岸长堤现代城市广场金色勤苑金安奥园新世纪广场东环大厦

紫晶城时代广场

步行街亚洲广场

慈馨庭星苑

青亲江岸东门易居

文化广场盛世天地

2、了解我们竞争对手のの分布情况、营销策略、现有是市场份额以及主要客户のの分布区域，找出其薄弱环节，一边重点突破。宜昌市到目前为止有五家早教中心机构，其分布在万达、世纪欧洲城、以及步行街等地方。分布主要在高端客户住宅区周围。

第二步：全面宣传，提高知名度

为了不导致客户产生厌烦和抵触心理，我们のの广告宣传可以分以下几步来完成：

3、软性广告宣传，以报纸、电视广告为主，也可在各社区或主要交通路段のの宣传栏张处贴宣传海报，内容以早教知识、婴幼儿成长过程中のの注意事项等为主，注明“金宝贝”提供即可，赢得家长のの支持和认可，引起共鸣，并使得家长产生体验产品のの期待。

4、开业前のの广告宣传

通过前面软性广告のの铺垫，家长对早期教育有所重视和认可，开业前应该综合运用各种媒体，包括电视、报纸、各社区和主要交通路段のの宣传栏、各大超市和商场のの平面媒体刊登开业信息；

第三步：针对性重点宣传

宣传区域：主要是在各大商场和超市等人流量集中のの区域，以及各主要社区；

宣传所需物品：员工制服，展桌，音响或者视频播放设备，课程宣传光盘，顾客信息登记表；制作课程免费体验卡等。

第二阶段：通过促销和体验活动，实现招生

活动方案一：通过免费体验课程和抽奖活动

活动方案二：重点社区推广活动

第三阶段：整合营销，扩大市场份额

阐述：通过第一、二阶段のの策划实施，实现了初步のの招生のの目标，但是紧随其后のの必是竞争对手のの迅速跟进，不断重复相似のの宣传推广方式必会使消费者失去新鲜感，而且进一步调查和开发市场のの成本会增加。

涉及婴幼儿相关产品很多，也有很多不错のの品牌形象，与这些品牌实现合作，不仅可以掌握更多のの市场信息以及顾客のの资料，扩大现有のの销售渠道，而且可以挖掘更多のの营销切入点，实现资源共享，最重要のの是可以体现品牌实力，树立形象。

品牌合作推广方案：

方案一：与婴幼儿奶粉、尿不湿等产品品牌合作

方案二：冠名儿童电视节目

以赞助或合作のの方式冠名特别时段のの儿童节目，穿插广告或课程

演示，提高品牌知名度。

方案三：与大型超市或商场のの中高端消费场所合作，共享消费者者资料等信息。

第四阶段：公关营销，提高美誉度

阐述：通过上述三个阶段のの努力，实现了初步のの营目标，这个阶段我们将通过一系列公益性推广活动，巩固已有市场，加深老顾客のの忠诚度，挖掘潜在のの顾客，提高本中心在市场上のの美誉度和影响范围，树立深入人心のの品牌形象，成为宜昌市早教机构のの第一品牌。

方案一：圣诞节“金宝贝才艺展”

方案二：举办公益讲座

个性化推广：

1、小册子：设计のの内容可以关于孩子のの饮食，睡眠等成长过程中所应注意のの健康知识のの小册子，免费送给消费のの顾客，册子要求图文并茂，并且具有很强のの可读性，也可以分年龄段制作，分次送给宝宝。

2、温馨提示：可以在一些中心路口设提示栏，或以短信、电话のの方式，每日、每周尤其是在特别时间就天气、交通状况需注意是事项、节日问候等告知。其目のの并非仅仅是提示作用，而是体现金宝贝真正关爱宝宝健康成长のの品牌形象。

3、生日关怀：给生日当天のの宝宝送上一份生日礼品，最好是在活动中心以公开のの形式送给。

4、纪念品：将宝宝のの上课过程以照片、DV 等形式记录下来，在每个阶段课程结束之后送给家长以作纪念，这样不仅可以巩固のの顾客のの忠诚度，而且容易促成重复消费。

推广方案注意事项：

1、工作人员在活动区域内不能扎堆闲聊，时刻注意自身形象。

2、工作人员在活动区域内发现垃圾应及时清理，随时保持场地のの整洁。

3、活动参与者分别穿着统一服装，佩戴名牌并时刻保持微笑。

4、活动期间内参与人员发现一切突发事件，力所能及のの马上解决，不能解决のの应及时告知市场推广员。

5、活动期间内，发现自己不清楚接下来该怎么做，不要在场内大声喊叫，向同伴求助，应该轻声细语のの向伙伴寻求帮助。

6、使用のの物品，参与活动人员要保管，分配活动物品，活动结束后应该清点，回公司后返还仓库。

7、收集のの资料要汇报

给Nick ，由Nick 统一分配。活动人员发现活动のの不足与有好のの提议，可以反馈给Nick、改进以后のの活动质量。

七、风险控制

早教行业是特殊のの培训行业，也是让人最愿意花钱消费のの行业。早教行业具有非常明显のの优势：市场庞大、现金流稳定、盈利模式清楚。尽管早教行业拥有以上诸多投资优势，但以下风险因素必须考虑。在国内因为有较多のの同质化竞争者，幼儿园以及各种形式のの早教企业，这些企业のの成本控制不同，提供服务质量不一，所以很容易引发价格恶战。从企业のの持续发展和成长性来看，早教行业のの成长性受需求方のの经济支付能力和早教观念のの制约，尤其是国内当前仍处于升学为王のの应试教育时代，早教企业在当下一段时间内のの成长性并不乐观。再者，企业发展和扩张受资金、人才、生源制约非常明显，资金是早教企业陷入良性或恶性循环陷阱のの最大决定因素之一。无论是采取加盟扩张或直营模式，市场占领のの成本都将不菲。尽管盈利模式可以简单复制，但早教从业者并不可简单复制。国内早教行业のの人才无非是幼儿教育专业或师范专业，早教从业者のの素质将成为企业大规模扩张のの又一门槛。从外部影响因素看，目前我国のの早教行业缺乏专门のの法规可依，尤其是除幼儿园之外のの私营のの早教行业。一旦有专门のの政策法规出台，很可能会给业内企业带来双刃剑效应。一方面会促进

产品结构、服务人员构成等方面合乎规范のの、师资力量雄厚のの企业赢得更大市场，另一方面也可能会使部分企业因此销声匿迹。

因此，早教行业掘金需要耐心和智慧，并非是可以获得快速回报。所以美国金宝贝进驻宜昌のの营销推广策略需要考虑一些其他のの风险控制，同时规避风险和顺利实现早教机构のの营销推广。

八、费用预算

说明：

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早教中心生日会方案培训课件

[标签:标题] 篇一：宝宝生日会活动方案 I Love Gym宝宝生日会主题活动 ? 家长宝宝签到（10-15Mins）所有宝宝家庭到前台签到，写宝宝名帖 ? 开场：(10Mins) 邀请所有参与指导师及工作人员装扮，以及生日宝宝装扮，face painting. 各个版本生日歌作为背景音乐，主持人宣布开场，介绍参与家庭及所有宝宝的名字年龄，然后着重介绍生日宝宝及家庭。邀请当天的生日家庭对来宾讲话。生日会开场舞：圆圈舞。 ? 互动游戏：（30Mins） 1）一端，妈妈与宝宝站在气球一端，主持人说开始后，妈妈宝宝每次运一个气球给爸爸，爸爸可使用身体任何部位使气球始终贴着身体。例如抱住、夹住。。。。。。 2）用软包教具组成小桥，妈妈站在一端。爸爸背上生日宝宝匍匐前进至妈妈一端。到达终点时，妈妈分别亲吻爸爸及宝宝。 3）：用气球粘出宝宝名字的形状在墙上适当的位置。气球里面放置写有礼物位置的卡片或纸球。要求宝宝和家长用工具弄破气球，并找到线索卡，并按线索找生日礼物。 4）由吉米小猴子负责发放孩子的礼物。并跟生日宝宝翩翩起舞。 5）响起再继续。在舞蹈最后撒彩色纸屑。 ? 主题生日祝福：（20Mins）爱乐国际早教中心（朝阳大悦城） I Love Gym Children's Fitness Center ( Joy City ) 1）好吃的生日蛋糕：跟吉米小猴子跳舞完毕之后，关掉音乐及灯光。静心听声音。（工作人员推着生日蛋糕并唱生日歌给宝宝）。请宝宝带上生日帽子，还有一种生日专用玩具小喇叭。小朋友插上蜡烛，请宝宝及父母许愿。许愿完毕后吹蜡烛吃蛋糕。。。。。 2）Gimmy的祝福：请指导师说出对宝宝的祝福。结束歌曲：《听妈妈的话》。工作人员及指导师欢送宝宝及家长爱乐国际早教中心（朝阳大悦城） I Love Gym Children's Fitness Center ( Joy City ) 篇二：生日会活动流程生日会活动流程一、活动准备： CD生日快乐歌、生日蛋糕1个、蛋糕桌子1个、蜡烛、火柴、礼物若干。CD拔萝卜、感统跳袋、头饰：老爷爷、老奶奶、小姑娘、小黄狗、小花猫、小老鼠、萝卜、CD兔子舞、娃娃一个、 CD亲亲猪猪宝贝。二、活动过程：㈠、开场白：各位家长、宝宝们大家上午好，非常感谢各位家长能够在百忙之中抽出您最宝贵的时间来参加XX宝宝生日会。我代表XX全体教师欢迎各位的到来。㈡、流程： 1、串场词：“今天能够看到这么多的宝宝，我们非常的开心，请家长和宝宝伸出手，我们一起

早教营销策划方案

篇一：早教行业的营销策划方案格林baby早教中心营销策划书目录一、前言（一）本次企划的目的（二）整体计划概念二、市场环境分析（一）竞争环境分析（二）内部环境分析（三）外部环境分析三、SWOT分析四、企业营销目标和战略重点五、营销策略分析 1、产品策略 2、价格策略 3、渠道策略 4、促销策略六、实施计划：（一）第一阶段：有重点的全面强势宣传，提高知名度（二）第二阶段：通过促销和体验活动，实现招生（三）第三阶段：整合营销，扩大市场份额（四）第四阶段：公关营销，提高美誉度（五）个性化推广七、风险控制八、费用预算前言一：世界已经进入知识经济时代，只有创新才是成为推动社会发展的主导力量，未来的竞争将是人才的竞争。“挖掘孩子的潜能始于零岁”的观念已经成为多数家长的共识，由于现在多是独生子女，现代父母的文化层次越来越高，对孩子的成长也越来越趋于科学和理性，希望尽快寻找到简捷有效的教育方式伴随他们、教育指导自己的孩子成长。随着家庭收入的不断提高，社会就业压力的不断增大，人才竞争越来越激烈，父母的早教意识普遍强化，都在为孩子的将来着想。“不能让孩子输在起跑线上”是每一个父母的共同愿望。（一）企划的目的虽然现在竞争者很多，但随着经济大环境的影响，人才竞争的不断加剧，市场潜力会不断被挖掘，需求不断增加，家长对早教的认识必定是更趋于理性和专业的选择，只有更加专业、规范、人性化的教育品牌才能最终得到市场认可。所以我们做了此次营销策划方案旨在帮助宜昌市的年轻父母认知早教的重要性，也是对格林baby早教中心的宣传，让更多的父母知道格林baby，认可格林baby，并让他们的孩子体验格林baby。（二）整体计划概念该计划概念是从我们所知道的，科学的早期教育不仅能为幼儿的终身发展创造一个良好的开端，而且是消除贫困、缩小社会贫富差距、提高国民素质、提高国家

早教中心市场推广项目策划书(异业合作)

早教中心市场推广项目策划书（异业合作）合作谈判的目的 1、建立良好的互惠合作关系 2、借助合作方的力量，开拓市场，把合作方的资源变为自己的资源。 3、资源共享，达到双赢的目的。 4、节省市场宣传的费用。谈判流程一、联系合作方的主要负责人 1、明确合作对象，例如：儿童影楼、母婴用品店、奶粉厂商、儿童用品厂商、妇幼保健院、儿童游乐场等 2、通过市场调查，掌握合作单位的地址、联系电话、主要负责人。 3、通过电话或登门拜访的方式找到主要负责人，初步达成合作意向。二、面谈合作（一）约定面谈的时间、地点，按时赴约。 1、需要的谈判资料：（1）名片、名片夹（2）证明公司实力的资料：博思乐期刊、宣传彩页、中心环境照片、活动视频资料、合作意向书等（合作意向书范本，可以修改） 2、拜访的礼仪：（1）谈判着装要求大方、得体、职业化。（2）出发前再与拜访对象确认一次，算好时间出发，不要迟到（3 ）接过对方的名片后放入名片夹中，不要随意放在桌上或拿在手中玩弄。（4 ）谈判结束后，从容不迫的整理好资料，离去时，把做过的椅子放回原位，带走喝过的茶杯（二）向合作方介绍公司品牌和本中心情况品牌介绍话术： ****** 是一所针对0—12岁儿童实施相关早期教育的专业早教机构（三）向合作方了解他们的具体情况，了解他们拥有的资源根据合作单位性质不同，需要了解的内容有不同，但大体上有以下几种: 1、了解合作方的成立时间，经营的产品范围 2、了解产品销售的渠道。 3、了解产品针对的人群以及产品销售的区域范围 4、了解现有会员人数

5、了解本阶段、本年度的市场推广计划，以及资金来源、审批手续等。（四）设想合作方的需求，提出初步的合作意向，满足对方的需求。 1、明确对方拥有的资源哪些是本中心需要的 2、进一步了解对方市场推广的需求。 3、提出合作意向，共同讨论。记录达成共识的条款。三、根据谈判打成的共识拟定合作意向书合作意向书一般分五部分： 1、品牌及本中心简介 2、本中心的优势及课程特点 3、我中心的资源 4、我中心希望共享合作方的资源 5、联系人、联系电话、邮箱等信息四、签订合作协议书 1、把拟定的合作意向书通过邮件的方式发给合作方，待对方确认，没有异议后，签订合作协议书。 2、如果对方有异议，有必要时需要再次面谈，调整合作意向。 3、合作协议书签订后，按照约定的条款逐一执行，并督促合作方履行协议条款。五、跟进了解合作带来的市场推广效果，为下一次的合作提供参考，随时跟进。 1、统计对方提供的名单中，有效名单的比例、成交客户的比例。 2、了解宣博思乐传单、博思乐期刊在合作方场地发放的效果如何，及时补充宣传单和相关资料。 3、合作方提供的礼品质量如何，家长是否喜欢 4、我中心会员在合作方消费，是否真正享受到更优惠的服务，家长反映如何。与各个机构的共赢合作方式（参考） 1、博思乐社区行 2、博思乐与母婴用品店的合作 3、博思乐跟儿童摄影机构的合作 4、博思乐幼儿园发单计划 5、博思乐与麦当劳肯德基的合作 6博思乐跟银行的合作 7、博思乐跟保险公司的合作 8、博思乐跟美容院的合作

早教中心活动方案

早教中心活动方案第一次活动方案一、活动前准备通知家长：1.不要穿高跟鞋，防止踩到宝宝的小脚； 2.活动主体事项。二、接待，向家长和小朋友作出活动说明及要求 1．向宝宝和家长打招呼，向家长介绍每位教师。 2、向家长介绍本班概况，包括活动场所，如游戏区、卫生间等，给家长2分钟左右的时间熟悉环境。 3．提出玩玩具的注意事项，请家长陪伴孩子但不要过多干预孩子玩耍，鼓励孩子自主、协作、分享；让宝宝知道早教中心的玩具只能在早教中心玩，不能够带到其它地方去；教宝宝学会整理玩具，玩后要放回原处，掉地上的玩具要捡起来等等。三、亲子活动一宝宝，你好（社会）活动目标： 1、引导宝宝熟悉新环境，消除陌生感，认识更多的宝宝。 2、经过互动、交流，引导宝宝初步学说《宝宝，你好》。活动准备：事先向家长说明主要内容，提醒家长尊重孩子。活动过程：（一）请家长带宝宝面向老师盘腿坐成一个半圆请宝宝坐在

教师解说：这样坐方便交流，家长也能够随时看护好孩子。（二）和宝宝互相问好，简单的自我介绍。 1、老师和宝宝一起拍拍手（可多拍几次）。教师解说：这样做是让宝宝能够安静下来，吸引宝宝的注意力。 2、老师面带微笑，亲切的自我介绍：大家好，我是老师。宝宝，请你也来自我介绍一下，你的名字是什么呢？（老师逐一来到宝宝身边，让宝宝学说：“我是×××”）教师解说：请家长尽量让孩子站起来鼓励宝宝简单自我介绍一下，可是如果孩子不情愿，也不要过于勉强孩子。 3、老师请一个宝宝到前面来（1）教师指导这个宝宝向大家说：“大家好，我是XX”，然后请其它宝宝跟这位宝宝打招呼，引导宝宝学说：“XX，你好。” （2）老师说：“哪个宝宝愿意过来和红红抱一抱，打声招呼，介绍一下自己的名字呢？”（尽量鼓励宝宝大胆的向前和第一位宝宝打招呼，消除陌生感。）（3）换一个宝宝到前面来，请其它宝宝跟她打招呼。家长指导要点： 1、这个环节主要是帮助宝宝熟悉新环境，消除陌生感的，认识更多的宝宝，初步感受集体感，培养宝宝的社交能力，锻炼宝

早教中心市场推广办法

欢迎阅读早教中心市场推广方案市场拓展部分市场拓展主要指早教中心名单的获取、合作渠道的开发、宣传推广的方法等为中心课程销售服务的外部准备。主要方式包括：基础名单的搜集、异业渠道的合作、广告的投放等。 1、基础名单的搜集适龄家庭的名单搜集是中心课程销售的第一步准备工作，名单的搜集一般包括： 1）、2）、3） 4）5） 2 31）、单页/海报的宣传平时积极在周边小区和公园派发单页，张贴海报，成本小，见效快。 2)、异业渠道的宣传积极联系在母婴店、游泳馆、儿童摄影店等有店面的合作渠道摆放中心宣传单页/海报/优惠卡/展架等宣传品。也可以联系在母婴店定期给会员投放的产品目录册上投放宣传广告（此方法成本较高，效果不直接）。 3)、媒体渠道的广告投放

A、电视广告成本太高，对于单个中心不推荐直接投放，连锁经营的早教中心可以选择在少儿频道或收视率较高的时段选择性投放，也可以选择和电视台少儿节目组通过节目合作的方式投放软性广告，成本相对会低一些。对于公交移动传媒发达的城市，可以选择投放公交电视广告。 B、楼宇广告成本相对较低，但宣传面比较窄，对于周边有大量写字楼和高档社区的中心可以选择性投放。 C D 随机内为一、 1、单月生日会 1）、活动目的：在1、3、5、7、9、11月组织宝宝生日会，邀请中心最近两个月过生日会的宝宝参加，同时通过宣传渠道和前期邀约客户名单中有意向的准客户参加，采用会员+非会员的方式，通过生日会这样一个主题活动，即让老会员感受到了中心的会员服务，也让准客户通过生日会了解了中心的环境和氛围，活动结束后，可以跟进课程销售环节。 2）、活动时间：可以定在每个单月第三周的周六/周日（根据每月节日变化略作调整）下午3：00——4:00或4:00——5：00 3）、活动道具：气球、蛋糕、生日帽、小奖品（水果或者礼物均可）

市场推广方案最新版

社区综合养老市场推广营销策划书策划者：齐鑫(齐芯) 日期：2017.2.9

前言根据有关资料，目前我国已进入人口老龄化社会，六十岁以上的老年人口约1.7亿，老年人比重已达13.7%，现在依旧呈大幅上升趋势。在很长一段时间内,我国的老年人口都位列世界之首,庞大的人口基数为加速提供了的条件。在这个人口老龄化快速发展快速的时期,吉林省也不例外地走向了老龄化过程。据吉林省第五次和第六次人口普查数据,吉林省老年人口系数从2000年的6.04%增加到2010年的8.40%,老少比更是从2000年的31.92迅速增加到2010年的70.0,同时老年人口抚养比也反映出,2000年平均12个劳动力负担一个老年人口,到了2010年已经减少到10个劳动力负担一个老年人口,可见吉林省的人口老龄化进程在近些年来是非常迅速的。营造老有所养，老有所乐的社会氛围，显得愈加重要。基于这一认识，我们发展养老服务，必须为老年人颐养天年，安享晚年创造最佳环境和条件，让他们在享受品质生活的同时减轻子女的负担。为此我们拟建的新型社区养老服务中心将发展成向社会开放的有吸引力的综合服务中心。它是以家庭养老为主，社区机构养老为辅，在为居家老人照料服务方面，又以上门服务为主，托老所服务为辅的整合社会各方力量的养老模式。这种模式的特点在于：让老人住在

自己家里，在继续得到家人照顾的同时，由社区的有关服务机构和人士为老人提供上门服务或托老服务。还可面向社会开放，进行商业化运作，为服务中心创造可观的收益。社区服务的功能是兼顾老年人身体和心理需求，为其提供养老，护理，康复，娱乐等服务，打造休闲健康娱乐一体化的养老生活方式。

早教中心冬季活动方案

12月雪孩子生日会活动方案活动主题：雪孩子限25组家庭。低于15组家庭活动取消。活动流程前台：负责好生日宝宝名帖事宜 MYMO扮演：祁琪提前在中心门口做好生日宝宝引领一、故事《雪孩子》时长10分钟配合老师：MoMo 控场人员：JACK、Rachel、Shirley 、BOZ、LAW、ALY、祁琪、张瑜 Shawn负责拍照准备物料：投影仪(shawn提前准备)、雪孩子PPT(MOMO准备) 故事重点：（1）雪孩子是怎样救小白兔的？（2）雪孩子不见了，他到哪里去了？（了解自然常识） 1、引导幼儿体会雪孩子舍己救人的高尚品质； 2、使幼儿知道雪遇热融化、蒸发、形成白云的自然常识；雪孩子的故事：寒冬季节，兔妈妈要出门去，她怕小兔一个人在家孤单，便给他堆了个雪人。用两个龙眼核做眼睛，使漂亮的雪孩子神采奕奕。兔妈妈走了，雪孩子开始活动，小兔和雪孩子一起滑雪，他们一会儿滑上山坡，一会儿又滑过树丛。后来，小兔玩累了，就回到小木屋睡觉。雪孩子在树林里和松鼠玩起来。雪越下越大，但小木屋里却温暖如春，原来屋里生着火炉。小兔睡着了，他翻了个身，被子滑下来被火烧着了。火势蔓延开来，小木屋窗户里冒出了浓烟。雪孩子看到小木屋着了火，立刻赶回来，冲进小木屋，将雪球扔向烈火，但火越烧越大。雪孩子再次冲入大火，与大火搏斗，因为雪人是怕热的，雪水一下流满全身。这时，小兔醒了，叫着：“妈妈!”雪孩子看到小兔有危险，不顾一切地扑进大火，抱起小兔又冲出来。可是雪孩子的身子已越来越瘦小了，等他把小兔救出小木屋后，自己已化成一摊清水。兔妈妈回来了，看到小木屋被烧毁，急得到处寻找小兔。想不到小兔扑过来叫着：“妈妈!”兔妈妈喜出望外。可是小兔看着地上一汪清水和两个龙眼核，伤心地哭了。兔妈妈明白了，她安慰小兔说：“雪孩子还和我们在一起。”太阳出来了，水化为蒸汽腾起，幻化成一个雪孩子模样的云朵，徐徐升向高空。

早教市场推广方案

市场宣传推广方案为了提升新爱婴早教中心的品牌形象，使新爱婴的品牌形象在家长心目中的知名度。认知度、美誉度不断扩大，推动中心课程的整体销售。提出以下市场推广建议：一、推广渠道（一）地推常用的推广形式，成本低，效果差，覆盖围有限，但是形式灵活，可控性强。长期坚持地推，所覆盖围广告到达率高。（二）户外广告户外广告的位置、容十分关键，一个好的户外广告可以加强记忆，提升品位，拉升品牌形象。（三）交通广播交通广播具有覆盖围大，客户精准，配合其他推广形式，易于客户接受。二、异业渠道（一）社区渠道：进入社区，举行社区活动的方式来开展，通过老师展示来吸引家长和小朋友达到宣传的作用，社区行的宣传方式比较集中而且比较有针对性。具体要求 1、在合作社区摆咨询台，进行宣传和留。 2、社区须提前与物业沟通，并选择周末时间为最佳活动时间。 3、周末社区活动时间选择半天为宜，进入社区做活动留下；

备注：社区环境指：社区绿化，绿植，入户大堂，楼宇间距，楼宇外立面等设备设施情况。 5、社区活动的投放按照社区级别进行划分，A类社区重点投放，B类社区主要投放、C类社区布点投放（二）母婴用品店渠道：（儿童理发店或胎毛制作店等） 1、合作方式：（1）放杂志，宣传页在店。（2）通过母婴店过来报名的孩子有相应的优惠。（3）跟他们共同举办活动。（4）交换。（5）母婴店提供相应的礼品，在早教中心报名派发给会员，以作宣传及维护会员。 2 （三）婴幼儿奶粉、服饰、玩具等经销商 1、合作方式：（1）交换。（2）入驻中心做联合经营。（3）提供活动礼品。（4）社区联展。

2、婴用品店合作记录表（四）摄影机构渠道： 1、合作方式：（1）放杂志，宣传页在店。（2）通过摄影机构过来报名的孩子有相应的优惠。（3）跟合作方共同举办活动。（4）交换。（5）让合作方提供相应的礼品，在中心报名派发给会员。（6）中心的会员宝宝活动时，联合合作方帮助中心会员摄影。（7）优秀宝宝可以作为她们的形象代言人。 2、摄影机构合作记录表（五）（六）商场渠道：（七）1、合作方式：（1）放杂志，宣传页在商场。（2）跟合作方共同举办活动。（3）让合作方提供相应的礼品，在中心报名派发给会员。（4）中心的会员宝宝家长在商场购物时，合作商家给予优惠。（5）商场推荐的顾客成交是有一定优惠。

早教中心市场推广项目策划书异业合作

精心整理早教中心市场推广项目策划书（异业合作）合作谈判的目的 1、建立良好的互惠合作关系 2、借助合作方的力量，开拓市场，把合作方的资源变为自己的资源。 3、资源共享，达到双赢的目的。 4、节省市场宣传的费用。 1 2 3 1 （1 （2 2 （1 （2 （3 （4 1 2 3 4、了解现有会员人数 5、了解本阶段、本年度的市场推广计划，以及资金来源、审批手续等。（四）设想合作方的需求，提出初步的合作意向，满足对方的需求。 1、明确对方拥有的资源哪些是本中心需要的 2、进一步了解对方市场推广的需求。 3、提出合作意向，共同讨论。记录达成共识的条款。三、根据谈判打成的共识拟定合作意向书合作意向书一般分五部分： 1、品牌及本中心简介 2、本中心的优势及课程特点 3、我中心的资源

4、我中心希望共享合作方的资源 5、联系人、联系电话、邮箱等信息四、签订合作协议书 1、把拟定的合作意向书通过邮件的方式发给合作方，待对方确认，没有异议后，签订合作协议书。 2、如果对方有异议，有必要时需要再次面谈，调整合作意向。 3、合作协议书签订后，按照约定的条款逐一执行，并督促合作方履行协议条款。五、跟进了解合作带来的市场推广效果，为下一次的合作提供参考，随时跟进。 1、统计对方提供的名单中，有效名单的比例、成交客户的比例。 2、了解宣博思乐传单、博思乐期刊在合作方场地发放的效果如何，及时补充宣传单和相关资料。 3、合作方提供的礼品质量如何，家长是否喜欢 4、我中心会员在合作方消费，是否真正享受到更优惠的服务，家长反映如何。名单。 1、放杂志，宣传页在店内。 2、通过母婴店过来报名的孩子有相应的优惠。 3、跟他们共同举办活动。 4、交换名单。 5、让他们提供相应的礼品，在我们这边报名可以送给会员。在我们这边报名金额达到多少送礼品

市场推广方案

市场推广方案一、目标群体：1.设计师（画师） 2.消费者 3.分销者（销售渠道）二、推广方式 1.设计师（画师）线上：各大相关媒体导流（廖青为主，我提供我手里平台设计师资源）线下：（1）从源头拦截，形成长期稳定的设计师（画师）来源方式：与设计师（画师）相关培训机构、学校合作引流合作模式：学校独立推广链接学生进入定好物开店学校长期享有学生毕业前后店铺销售分成（2）聋哑自闭等残疾画师（灵感、有一个自闭症患者的什么机构，孩子们通过笔画出了他们心里的世界，以公益的方式卖出）方式：和各种残疾儿童学校或机构合作，给其机构和孩子一份收入 2.消费者线上：廖青为主，各大媒体引流线下：（1）设计师（画师）具有消费者属性，设计出的满意作品很大可能付费形成实物购买，也便于其分享销售（2）年轻父母建立成长回忆为主题的父母社交板块，孩子的diy作品以及以及其人像通过设计师卡通化、素描化等形成实物，父母购买并分享。（具体见下分销者） 3.分销者（销售渠道）线下：（1）主播网红经纪公司合作合作模式：定好物设计师为主播打造个人属性周边产品，并免费提供样品主播穿戴进行直播推广平台、经纪公司、主播、设计师四方分成（2）儿童diy、影楼等相关店面合作合作模式：儿童diy作品以及儿童人像衍生 1’儿童diy作品拍摄后上传制作成品邮寄给家长 2’儿童人像衍生儿童人像拍摄，设计师进行卡通或者素描设计，制作成成品邮寄给家长建立成长回忆为主题的父母社交板块，促使父母上传孩子往年照片进行设计成成品（也就是直接嫁接有个表情进来即可），并促进分享交流，进一步促进平台活跃度（3）线下公益活动方式：摆展或与公益机构合作活动销售残疾画师作品，引流消费者进入平台三、时间计划

早教中心活动方案

早教中心活动方案第一次活动方案一、晨间接待，向长介绍一些事宜。 1、热情的接待宝宝和长，有礼貌的和宝宝打招呼，并向长介绍自己和其他几位老师。 2、向长介绍活动场所，如卫生间、游戏区，让他们熟悉一下。 3、提出玩玩具的注意事项，重点就是让长协助培养孩子在玩玩具过程中学会分享；让宝宝知道早教中心的玩具要只有在早教中心可以玩，再喜也不可以带到里去；让宝宝从小学会整理玩具，玩好后要放回原处，掉地上的玩具要捡起来等等。二、活动前向长说明一些需注意的情况 1、请各位长穿平底鞋、运动鞋之类的鞋子，不要穿高跟鞋，谨防踩到宝宝的小脚，注意安全。 2、在活动前，请各位长将手机调制振动或者静音，保持安静。 3、在活动中，请长之间不要随意交流，若需和宝宝讲话（请凑着宝宝耳朵轻轻地说）。 4、在活动中，请长不要任意给宝宝吃东西，避免造成宝宝注意力不集中。三、亲子活动一宝宝，你好（社会）活动目标： 1、引导宝宝熟悉新环境，消除陌生感，认识更多的宝宝。 2、通过互动、交流，引导宝宝初步学说《宝宝，你好》。活动准备：仿真娃娃一个。活动过程：（一）请长带宝宝面向老师盘腿坐成一个半圆请宝宝坐在长的前面。教师解说：这样做呢方便我们和宝宝进行交流，长也可以随时看护好孩子。（二）和宝宝互相好，简单的自我介绍。 1、老师和宝宝一起拍拍手（可多拍几次）。教师解说：这样做是让宝宝能够安静下来，吸引宝宝的注意力。 2、老师面带微笑，亲切的自我介绍：大好，我是马老师。宝宝，请你也来自我介绍一下，你的名字是什么呢？（老师逐一来到宝宝身边，让宝宝学说：“我是×××”）教师解说：请长尽量让孩子站起来鼓励宝宝简单自我介绍一下。 3、老师出示仿真娃娃（1）老师说：“宝宝，今天老师还请来了一位小客人，我们看看是谁呢？” （2）（拿起仿真娃娃的手）说：“大好，我是红红”，宝宝，请你们也来和红红打声招呼吧，引导宝宝学说：“红红，你好。” （3）老师说：“哪个宝宝愿意过来和红红抱一抱，打声招呼，介绍一下自己的名字呢？”（尽量鼓励宝宝大胆的向前和红红有礼貌的打招呼，消除陌生感。）长指导要点： 1、这个环节主要是帮助宝宝熟悉新环境，消除陌生感的，认识更多的宝宝，初步感受集体感，培养宝宝的社交能力，锻炼宝宝的胆量。 2、如果长带宝宝去外面，也可以请宝宝勇敢的和小伙伴、亲戚朋友等有礼

连云港阳光金宝贝早教中心营销推广策划方案.doc

连云港阳光金宝贝早教中心营销推广策划方案- （一）第一阶段：有重点的全面强势宣传，提高知名度5 （二）第二阶段：通过促销和体验活动，实现招生6 （三）第三阶段：整合营销，扩大市场份额7 （四）第四阶段：公关营销，提高美誉度8 （五）个性化推广9 四、效果预测10 五、费用预算10 六、风险控制11

连云港阳光金宝贝早教中心营销推广策划方案一、前言世界已经进入知识的经济时代，只是创新成为推动社会发展的主导力量，未来的竞争将是人才的竞争。“挖掘孩子的潜能始于零岁”的观念已经成为多数家长的共识，由于现在多是独生子女，现代父母的文化层次越来越高，对孩子的成长也越来越趋于科学和理性，希望尽快寻找到简捷有效的教育方式伴随他们教育指导自己的孩子成长。随着家庭收入的不断提高，社会就业压力的不断增大，人才竞争越来越激烈，父母的早教意识普遍强化，都在为孩子的将来着想。“不能让孩子输在起跑线上”是每一个父母的共同愿望。虽然现在竞争者很多，但随着经济大环境的影响，人才竞争的不断加剧，市场潜力会不断被挖掘，需求不断增加，家长对早教的认识必定是更趋于理性和专业的选择，只有更加专业、规范、人性化的教育品牌才能最终得到市场认可。所以我们做了此次营销策划方案旨在帮助连云港的年轻父母认知早教的重要性，也是对连云港阳光金宝贝早教中心的宣传，让更多的父母知道阳光金宝贝，认可阳光金宝贝，并让他们的孩子体验阳光金宝贝。

二、市场分析（一）竞争环境分析（1）连云港现已有东方爱婴、新爱婴、莱恩早教、春晖早教等早教机构，且相对价格差别较大，占有一定的市场份额。（2）随着早教市场的不断成熟，会有其他竞争者进入；（3）阳光金宝贝早教中心落户连云港采取策略抢占市场份额定会引发其他竞争者跟进，加大市场开发成本。（4）随着消费者可选择的品牌增多，议价实力提高；（二）、SWOT分析 2、信誉：1994成功在美国纳斯达克州上市 3、网络：遍布33个国家600家中心机构

早教六一活动方案

早教六一活动方案 LEKIBM standardization office【IBM5AB- LEKIBMK08- LEKIBM2C】

早教六一活动方案时间如水，一个年份已装订成册，回顾一年的工作，在早教中心领导和社区街道、居委共同配合下，顺利地完成了XX年计划中的工作。总结以往的经验，结合新的形势和要求，我们指导站在继续做好“父母滚动计划”早教模式的同时，更要拓展我们的途径和方法，从“二通三力”，也就是与街道之间的工作沟通、心灵的沟通，人力、物力、财力的相互配合与支持的基础上，尽可能地做到“路路通、强手连、挖资源、同分享”，也就是指导站与早教中心、街道、居委和姐妹园之间要紧密联系、相互沟通、资源共享，携手把我们仙霞社区散居婴幼儿的早教工作做得更好。根据上级领导的工作指示，再与街道负责的领导和23个居委共同研讨之后，根据实际情况作以下工作计划：一月：发放有关育儿安全方面的资料。二月：“欢乐新年、快乐宝贝”迎新年亲子活动。（详见活动方案）三月：1-3岁散居幼儿情况调查汇总。学雷锋“为了健康的下一代”咨询活动（仙逸居委）四月：“为了宝贝、动起来”亲子活动（三、四月分地段进行）五月：健康育儿知识讲座与指导（分地段进行）发放春季常见病预防知识资料。六月：“迎六一”大型综合亲子活动（五园联动、分段活动，详见活动方案）七月：发放日常游戏刺激宝宝认知能力资料八月：发放各居委0-3岁社区散居婴幼儿情况调查表

九月： 1-3岁散居幼儿情况调查汇总。舌苔白厚跟营养有关系吗十月：“彩色世界”主题活动（十、十一、十二月五园、分段进行,详见活动方案）仙霞早教家家乐（宣传资料）——知心妈妈 “均衡营养与孩子的脑发育” 十一月：仙霞早教家家乐（宣传资料）—知心妈妈“季节交换宝宝如何穿衣” 十二月：“冬季幼儿保养”讲座（总园,详见活动方案） “健康宝宝爱运动”主题活动（总站试行）仙霞早教家家乐（宣传资料）——知心妈妈“儿童感冒分清寒热对症” 【范例】活动时间：06—4—16(上午9：00一11：oo) 活动地点：六一幼儿园芳草部(芳草路561号) 活动流程：时间内容地点 9:00-9:15 接待签到，换宝宝活动服门厅 10:00-11: 家长：家教讲座：把握婴幼儿语言发展的关键期保健讲座：睡眠、二便；常见发育行为问题音体室

市场营销文案

市场营销摘要通过本公司对市场分析的结果，结合自身的营销资源，制订了公司的营销战略和5年内的营销目标。同时本公司还将通过渠道建设和一系列营销策略的运用实施，打开国内广阔的营销市场 1.营销战略 1.STP战略 STP战略指通过市场细分将整体市场分割为多个子市场，根据企业的具体目标和优势选择目标，即是确定企业的目标客户群，然后进行市场定位，并尽可能将良好的市场机会与企业自身优势结合，以赢本公司对STP战略的运用如下： 1.市场细分根据地质检测仪器应用市场范围不同，我们按地域将市场划分为西南市场、西北市场、东北及东南市场，同时有根据目标客户的不同需求又将市场细分为团队跟进和数据提供、分析这两种服务模式。

用根据服务的应用不同将市场继续细分为工程勘察、水量预测、泥石流等地质灾害的预警、科研性实验数据提供等等。 2.目标市场选择由于本公司所研发的产品具有体积小，使用方便，传送地质检测信息及时，准确；并且采用太阳能作为储蓄能源，清洁环保。但由于本公司正处在初期阶段没有多余资金同时开发多个市场并且根据历史资料显示西南地区为我国地质灾害多发区建立健全地质灾害预警系统刻不容缓且西南地区离公司最近，因此我们将西南市场作为我们的第一开发市场。目前我国是地质灾害最严重的国家之，每年地质灾害都带来巨大的经济损失和大量的人员伤亡，2014 年全国共发生地质灾害2014 年全国共发生地质灾害10907 起，其中滑坡8128 起、崩塌1872 起、泥石流543 起、地面塌陷302 起、地裂缝51 起和地面沉降11 起，分别占地质灾害总数的74.5%、17.1%、5.0%、2.8%、0.5% 和0.1%共造成349 人死亡、51 人失踪、218 人受伤，直接经济损失54.1 亿元。2014 年发生的地质灾害主要分布在全国29 个省直辖市按发生数量多少排在前列的依次是湖南、重庆和四川等省（自治区、直辖市）按造成的死亡失踪人多少排在前列的依次是云南、重庆和贵州等省（自治区、直辖市）按造成的直接经济损失多少排在前列的依次是重庆、云南和四川等省（自治区、直辖市）。而未来5年至10年仍属于地质灾害多发期，近年来中国正在着手建立健全防治地质灾害的四大体系：包括调查评估，监测预警，综合治理和应急援救，而本公司

早教营销策划方案

早教营销策划方案篇一：早教行业的营销策划方案宜昌美国金宝贝早教中心营销策划书目录一、前言（一）本次企划的目的（二）整体计划概念二、市场环境分析（一）竞争环境分析（二）内部环境分析（三）外部环境分析三、SWOT分析四、企业营销目标和战略重点五、营销策略分析 1、产品策略 2、价格策略 3、渠道策略 4、促销策略六、实施计划：（一）第一阶段：有重点的全面强势宣传，提高知名度（二）第二阶段：通过促销和体验活动，实现招生

（三）第三阶段：整合营销，扩大市场份额（四）第四阶段：公关营销，提高美誉度（五）个性化推广七、风险控制八、费用预算一：前言世界已经进入知识经济时代，只有创新才是成为推动社会发展的主导力量，未来的竞争将是人才的竞争。“挖掘孩子的潜能始于零岁”的观念已经成为多数家长的共识，由于现在多是独生子女，现代父母的文化层次越来越高，对孩子的成长也越来越趋于科学和理性，希望尽快寻找到简捷有效的教育方式伴随他们、教育指导自己的孩子成长。随着家庭收入的不断提高，社会就业压力的不断增大，人才竞争越来越激烈，父母的早教意识普遍强化，都在为孩子的将来着想。“不能让孩子输在起跑线上”是每一个父母的共同愿望。（一）企划的目的虽然现在竞争者很多，但随着经济大环境的影响，人才竞争的不断加剧，市场潜力会不断被挖掘，需求不断增加，家长对早教的认识必定是更趋于理性和专业的选择，只有更加专业、规范、人性化的教育品牌才能最终得到市场认可。所以我们做了此次营销策划方案旨在帮助宜昌市的年轻父母认知早教的重要性，也是对宜昌市金宝贝早教中心的宣传，让更多的父母知道金宝贝，认可金宝贝，并让他们的孩

家具项目推广文案1

圣富源直营店项目营销推广文案对于我们圣福源自己，如何在这场群雄逐鹿的市场争夺战中，夺得自己的那一份蛋糕，主动出击，寻求突破，势在必行，我们处在同一个区域之中，我们享有同一片市场，如何以小搏大，如何虎口夺食，作为左右市场主要因素之一的客户，则成为一众对手相互拼杀的目标。我们圣福源的成功之法，就是在于如何在硝烟弥漫的战场之中，抢得客户。实现荆棘之中的理想客户判定——产品目标客户将以刚需求者为主。客户判定——刚需者成为作为我们圣福源产品的目标客户。那么，刚需客户的真正需求是什么？第一选择：价格、产品第二选择：品牌、服务营销推广战略线上高举高打，高调亮相，寻找价值认同感高举高打，圣福源高调亮相，树立圣福源家居形象；形象导

入前期广告全面覆盖，进行前期品牌预热。（如高速路大牌、城区大牌、LED、电视、公交车、报纸、网络广告等形式全方位投放，引起市场关注塑造形象确定圣福源家居市场占位，营造前期良好的品牌效应条件下，针对重点人群进行问卷调查，了解消费者需求，对问卷调查进行分析来制定产品组合及下一步的宣传方案确定。调查需要制作物料如，问卷调查表、礼品、笔、带公司logo的文化衫等。）软文及发布预热炒作，多媒体组合立体轰炸。目标需要全面的推广组合模式打造鲜明的市场形象，并形成足够的市场影响力。近期媒体投放

线下精准营销，快速网罗客户通过对展示、服务、活动的精心设计、把握，让客户充分体验感知圣福源家居的与众不同，引起共鸣，（工厂展厅式销售，家装、家居、设计等一站式、体验式购物，公司承若零

利润、零环节，做到工厂与客户直接对接，让顾客体验到经销商式服务）。针对目标客群所在周边区域，进行直接渗透。（如在重点商场、小区、广场、学校、新小区、进行重点驻点宣传，每个区域专人负责，每天晚上进行信息汇总分析。）直接传递产品信息渗透活动卖点维系客户持续关注度，首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，附和顾客潜在感情需要，如服务、文化等。推广前期高调亮相、高形象、高性价比、体验式及一站式服务引爆市场热点，站在市场大势与区域的高度，进行形象推广，以磅礴的气势贯穿积聚过程，在新产品推出时公司展厅装修及上货完成时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。推广中期凭借前期建立的广告影响力，在量价上全面跑赢市场，通过蓄势期一系列动作，得到社会各界的广泛关注，在社会上形成良好的口碑，提升了圣福源家居的社会形象及知名度。推广后期

早教营销策划方案

早教营销策划案篇一：早教行业的营销策划案美国金宝贝早教中心营销策划书目录一、前言（一）本次企划的目的（二）整体计划概念二、市场环境分析（一）竞争环境分析（二）部环境分析（三）外部环境分析三、SWOT分析四、企业营销目标和战略重点五、营销策略分析 1、产品策略 2、价格策略 3、渠道策略 4、促销策略六、实施计划：（一）第一阶段：有重点的全面强势宣传，提高知名度（二）第二阶段：通过促销和体验活动，实现招生

（三）第三阶段：整合营销，扩大市场份额（四）第四阶段：公关营销，提高美誉度（五）个性化推广七、风险控制八、费用预算一：前言世界已经进入知识经济时代，只有创新才是成为推动社会发展的主导力量，未来的竞争将是人才的竞争。“挖掘孩子的潜能始于零岁”的观念已经成为多数家长的共识，由于现在多是独生子女，现代父母的文化层次越来越高，对孩子的成长也越来越趋于科学和理性，希望尽快寻找到简捷有效的教育式伴随他们、教育指导自己的孩子成长。随着家庭收入的不断提高，社会就业压力的不断增大，人才竞争越来越激烈，父母的早教意识普遍强化，都在为孩子的将来着想。“不能让孩子输在起跑线上”是每一个父母的共同愿望。（一）企划的目的虽然现在竞争者很多，但随着经济大环境的影响，人才竞争的不断加剧，市场潜力会不断被挖掘，需求不断增加，家长对早教的认识必定是更趋于理性和专业的选择，只有更加专业、规、人性化的教育品牌才能最终得到市场认可。所以我们做了此次营销策划案旨在帮助市的年轻父母认知早教的重要性，也是对市金宝贝早教中心的宣传，让更多的父母知道金宝贝，认可金宝贝，并让他们的孩子体验金宝贝。

2020幼儿早教中心商业计划书

一、经营目标根据中心现有的条件和设备，细分市场，寻找适合我中心的目标客户。 1、细分市场低收入家庭：要求学费低，对课程设置及师资要求不高；中下收入家庭：要求学费适当，建议以百元为标准，对课程设计及师资有一定程度的要求，但品牌意识低；中高收入家庭：对早教学费高低不敏感，对课程设置及师资设备要求高，品牌意识强。 2、中心定位在市场细分的基础上根据我中心的及目标，我建议把市场目标定在0-6岁宝宝的中高收入家庭二、营销策略孩子是产品的使用者，家长才是产品的真正购买者，而亲朋好友、邻居、教育专家等作为一件的提供者也对产品的营销有一定的影响，因此我建议策略为“家长知道，孩子体验” 在营销过程中，避开与其他竞争者的价格对比，树立专业、权威的品牌形象，深入挖掘中高端目标市场，激发潜在顾客、边缘顾客的消费愿望。具体可以通过以下途径实现我们的营销目标 1、通过针对行业客户的后勤部门进行定点营销：我中心一直以来都是非常注重行业客户的定点营销，在一个行业或者单位里的同事，特别是孩子差不大的常常会交流育儿经验，这也意味着他们会互相之间推荐自己满意的产品，打击不满意的产品，同时还有一个攀比心理，使他们会炫耀自己的成功经验，而这些都可以最大程度的节省销售成本，扩大销售金额，特别是在有部分家长提前体验后，感觉良好，更能做为我中心的宣传员，帮助我们想他们的亲朋好友进行推荐，充分提升中心品牌的美誉度和行业知名度。 2、通过一系列促销和体验活动，提高目标客户对产品的认可度这一促销建议尝试社区营销。前面提到充分挖掘行业客户是一个面，而社区是另一个面。社区里，邻里之间与同事之间也有类型的行为模式，大家会互相讨论对提升品牌美誉度也是非常有帮助的，另外通过设置摊位推广、赞助募捐或组织各种儿童活动，还可以增强可见度，赢的家长的认可，甚至可以通过这样的活动制造新闻话题，获得不花俏的宣传。同时如果社区档次足够高，规模足够大，还可以利用社区现有的会所等，定期的外派老师组织活动，不

2-3岁早教活动方案

2—3岁早教活动方案一、教师指导语（自主意识期25-36个月） 2—3岁的宝贝各方面的变化最大，他会让你大吃一惊，宝宝的体能增强了，对周围世界的认识加深了，情感理解和语言能力也有了突飞猛进。已经能跑能跳，能说会道，什么事都想研究，一会儿爬上椅子，按住水龙头，搞个“水漫金山”，一会儿又将玉兰油在他的小脸上涂个大花脸，然后特有成就的呵呵笑！他已再不是婴儿，而好象在准备迎接世界的新挑战。方案一活动名称：踢球（躯体运动）适合年龄：25—36个月游戏目的：1、在家长的帮助下练习踢球的动作，增强腿部的力量。 2、培养对球类活动产生兴趣。游戏准备：一个颜色漂亮的球、一块较宽的场地。玩法指导：1、妈妈或爸爸把球拿出来说：“宝宝我们一起来踢球吧！” “请爸爸拉着宝宝的一只手，我给你踢过来以后爸爸带着宝宝再把球踢回来给我，好吗？” 2、爸爸带着宝宝与妈妈练习踢球，游戏可反复练习。

扩展建议：1、在宝宝踢不到球或不愿意踢时，家长可以帮助宝宝抬腿向球踢去。当宝宝踢到后给予及时表扬。 2、为了增加宝宝踢球的兴趣，可以邀请一些年龄的小朋友一起游戏。注意事项：1、家长在拉宝宝的手臂时不要用力过猛，以免拉伤宝宝。 2、在宝宝踢球时，要引导宝宝身体要保持平衡。

方案二活动名称：漂亮的糖果瓶（锻炼手指小肌肉、感受颜色）适合年龄：25—36个月游戏目的：指导家长让孩子在撕撕、团团、盖盖、塞塞的游戏中，锻炼手指小肌肉群，促进对颜色的认识，发展手、眼、脑的协调能力。游戏准备：大小不一的透明玻璃瓶，各种色彩的纸（软纸、绉纸）。指导语：家长对孩子能走、跑、跳这些大动作的发展往往比较重视，而对孩子小肌肉动作的训练容易忽视，小肌肉动作的发展对大脑皮层神经的发展有促进作用，对孩子画画、写字以及动作操作能力的发展，都起着重要的作用。玩法指导：1、家长和孩子一起先把各色彩纸撕开，团成糖果状，如果孩子的纸团得不紧，同时示范如何能团紧，同时告诉孩子，不团紧就不像糖果，也塞不进瓶里。 2、家长启发孩子，先分出“糖果”的大小。

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