商务谈判-在线作业D
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商务谈判-在线作业_D
一商务谈判
1.
沿着不同的方向、不同的角度思考问题，从多方面寻找问题的答案的思维活动，属于下列哪种思维,( ) (5.0 分)
发散式思维
横向思维
收敛式思维
单一化思维
知识点: 6.2 商务谈判的思维用户解答: 发散式思维
2.
在比较国家、地区间的投资环境时，往往建立一个综合指标评价体系来评价他们之间的差别，这属于哪种思维方法,( ) (5.0 分)
比较法
演绎法
概括法
抽象法
知识点: 6.2 商务谈判的思维用户解答: 概括法
3.
在确定谈判主题时，下列哪一项是不符合逻辑上的要求的,( )
(5.0 分)
主题随情况而变
主题简单明了
主题只有一个
主题不能替换
知识点: 6.2 商务谈判的思维用户解答: 主题随情况而变
4.
商务谈判中通过双方互赠礼品、举行宴会等活动，可以满足谈判人员的哪种需要( ),
(5.0 分)
生理需要
尊重需要
社交需要
安全需要
知识点: 7.1 商务谈判的心理用户解答: 社交需要
5.
因为对对方在某一方面有良好印象，会对其在其他方面也产生良好感觉，这种知觉心理属于()。
(5.0 分)
先入为主
第一印象
晕轮效应
选择性知觉
知识点: 7.1 商务谈判的心理
用户解答: 晕轮效应
6.
谈判者事先产生的关于事物的看法、观点等信息，对谈判者存在强烈的影响，这种知觉心理属于( )。
(5.0 分)
先入为主
选择性知觉
晕轮效应
第一印象
知识点: 7.1 商务谈判的心理
用户解答: 先入为主
7.
(5.0 分)
下列哪项不属于商务谈判的需要心理,( )
社交需要
生存需要
生理需要
安全需要
知识点: 7.1 商务谈判的心理
用户解答: 生存需要
8.
能满足谈判的部分需求、实现部分经济利益，可以认为谈判是基本成功的目标是( )。
(5.0 分)
最佳目标
最低目标
实际目标
可接受目标
知识点: 7.2 商务谈判的心理分析用户解答: 可接受目标
9.
(5.0 分)
下列哪项不属于商务谈判的动机心理,( )
经济型动机
疑虑性动机
能力性动机
冲动型动机
知识点: 7.2 商务谈判的心理分析用户解答: 能力性动机
10.
谈判过程中经常会发生一些令人恼怒、不愉快的事情，这时需要哪种成功心理,( )
(5.0 分)
坦诚
幽默
信心
耐心
知识点: 7.2 商务谈判的心理分析用户解答: 耐心
11.
(5.0 分) 但实际谈判中，下列哪个因素不能影响群体效能,( )
成员素质
人际关系
谈判地点
决策程序
知识点: 7.2 商务谈判的心理分析
用户解答: 谈判地点
12.
(5.0 分) 哪种方式对于谈判者应付心理挫折没有效果( ),
转移注意力
情绪宣泄
提高心理素质
提高业务能力
知识点: 7.3 商务谈判心理的运用技巧
用户解答: 提高业务能力
13.
刚开始涉足于商务谈判的那些年轻人，积极地想获得表现的机会，以尽快得到领导的青睐，属于哪种谈判对手,( )
(5.0 分)
实力型
成功型
关系型
权力型
知识点: 7.3 商务谈判心理的运用技巧
用户解答: 成功型
14.
(5.0 分) 你认为哪一种做法会收到更好的谈判效果,( )
激怒对方，使他丧失理智
坚持立场，毫不让步
巧妙地运用灵活变通的策略
利用我方优势，给对方造成压力
知识点: 8.1 商务谈判策略与技巧的概述用户解答: 巧妙地运用灵活变通的策略
15.
) (5.0 分不适合采用车轮战术策略的情况是( )。
己方长途跋涉十分疲劳
胜利在望需乘胜追击
遇到关键性问题需要时间进行思考
前面的主谈人出现失误
知识点: 8.2 常用的商务谈判策略
用户解答: 己方长途跋涉十分疲劳
16.
“不板门弄斧，不打断别人的话，解答要符合情理，谈话要有始有终”，讲的是不轻视而要尊重对方，属于何种谈判策略的内涵,( ) (5.0 分)
故布疑阵策略
以柔克刚策略
原则式谈判策略
犹太式谈判策略
知识点: 8.2 常用的商务谈判策略用户解答: 犹太式谈判策略
17.
“就几毛钱嘛”、“只多运一站路嘛”、“仅仅晚交一天嘛”,以上属于运用何
种谈判策略的表现,( )
(5.0 分)
旁敲侧击策略
适度让步策略
投石问路策略
蚕食策略
知识点: 8.2 常用的商务谈判策略用户解答: 蚕食策略
18.
“精诚所至，金石为开”、“好事多磨”、“人心都是肉长的”、“一回生，两回熟”，以上几条人际交往的基本规律是何种谈判策略的体现,( )
(5.0 分)
蚕食策略
以柔克刚策略
适度让步策略
犹太式谈判策略
知识点: 8.2 常用的商务谈判策略用户解答: 以柔克刚策略
19.
(5.0 分)
谈判出现僵局时，正确的策略是( )。
使用高压手段使对方屈服
单方面率先做出让步
进行人身攻击
改变谈判地点或人员
知识点: 8.3 常用的商务谈判技巧
用户解答: 改变谈判地点或人员
20.
(5.0 分) 以下选项中不属于商务谈判策略与技巧的制定原则的是( )。
客观标准
原则
共同利益原则
扬长避短原则
人事分开原则
知识点: 8.3 常用的商务谈判技巧
用户解答: 扬长避短原则
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