现代广告运作的基本模式

现代广告运作的基本模式

广告创作

创意概念：主要由文案在策划所提炼出的每个卖点至少挖掘出两个概念。

虽然产品之间有一定的差异，但都进行产品具体卖点差异之间的推广，那么产品个性和品牌就不存在了。概念不会改变产品，但会改变消费者对产品的认识。虽然消费者关心产品的具体卖点(如性能、耐用度、使用方便程度、价格等)，但概念是引起他关注的“第一注意

简单介绍：

1.重点必不可少的——市场调查

内容：企业与产品、行业与市场、消费者与媒体。

方法：访谈、观察、问卷、抽样、文献分析、找专业市调机构。

2.广告策划（广告策略、战略）

内容：产品定位、市场定向、创意定点、推广周期、媒体预算、执行计划。创意定点即提炼卖点。要提至少三个关于产品的卖点：非独特卖点(同类产品说的最多的卖点)；非独特卖点的反面卖点；不同与前两种的卖点(USP独特性销售主张)。

3.广告创作

创意概念：主要由文案在策划所提炼出的每个卖点至少挖掘出两个概念。

虽然产品之间有一定的差异，但都进行产品具体卖点差异之间的推广，那么产品个性和品牌就不存在了。概念不会改变产品，但会改变消费者对产品的认识。虽然消费者关心产品的具体卖点(如性能、耐用度、使用方便程度、价格等)，但概念是引起他关注的“第一注意点”。

创意表现：文案和美术对每个创意概念作一个表现，这样对产品至少有6种表现。创意表现方法有：象形(用图形联想的原理将产品或品牌模拟物象或隐喻概念)、巧合(无关元素进行意想之外情理之中的合成)、双关(多用无关的口号达到概念的核心思想)、夸张(卖点最大化产生幽默)、意识形态(另类、个性、诗意、气质，宣扬对事物的独特见解和主张)。

广告制作：按不同的发布媒体涉及印刷、拍摄、户外工程设计与施工、展示设计与施工、活动组织实施等。印刷制作中的平面设计常用方法：图像设计(重像、复像、叠像、变像、残像、异像、出血、退底、同构、重构、解构…)、版式设计(黑白灰、点线面、视觉流程…)。

4.广告发布（媒体的选择与投放）

广告最终在媒体上发布出来，共计两种类别五大媒体。线上媒体(能从媒体手中获取佣金和代理费，如报社年底返利)有视听媒介(如影视广告CF)、平面印刷媒介(如报纸广告NP和杂志广告MG)、户外媒介(如车身、路牌、灯箱、霓虹灯、模型)；线下媒体有卖场包装、促销活动(SP)。卖场包装包括商业展示环境、导视系统、产品包装、POP等。促销活动有价格促销、实物促销等思路，有展销会、文艺表演、派发DM等形式。

线上媒体的发布要考虑千人成本（CPM），指由某一媒介或媒介广告排期表所送达1000人所需的成本。计算的公式为：千人价格＝（广告费用/到达人数）×1000。其中到达人数要根据受众性质在统计数上加以修正。中国主要媒体相对

千人成本（数据来源：2001年MPI全国统计均值，单位：元/千人）：电视￥21、报纸￥13、杂志￥21、电台￥4、户外￥2。千人成本并非是广告主衡量媒体的唯一标准，只是为了对不同媒体进行衡量不得已而制定的一个相对指标。它通过简单的定量化手段来描述很复杂的定性问题，就如同用一个简单的数据模型去描述变化多端的股票市场一样。

5.效果测评

内容：销售增长率、品牌认知度。

方法：公众评估(大众对广告效果的评价)、媒体评估(媒体对广告效果的评论)、自我评估(企业内部对广告效果的评估)。

创意中插广告运营模式分析

创意中插广告运营模式分析 【第五篇】题目：创意中插广告运营模式分析 摘要：作为视频平台发展自制内容背景下的产物, 创意中插广告顺时而生。本文从创意中插广告的市场发展现状出发, 分析其运营优势及快速增长中存在的问题, 并提出规范创意中插广告, 实现品牌和视频平台互利双赢的思考。 关键词：在线视频; 创意中插广告; 运营; 据艾瑞咨询发布的《中国网络广告市场年度监测报告》显示, 中国在线视频行业市场规模一直呈现大规模增长, 特别是近三年, 同比增长幅度均超过50%。而在线视频行业迅猛的发展势头, 同时推动着在线视频创意广告市场不断扩大, 2016年在线视频广告收入达到319.5亿元, 同比增长37.1%, 预计2018年在线视频的广告收入将达到528.0亿元。在在线视频行业发展的历程中, 广告营销手段和形式也在不断发展变化。从早期单一的视频贴片, 到现在的创意中插压屏条、弹幕提示、精彩预告等内生广告系列, 在线视频的内容营销呈现出全方位的更新升级。其中, 有情节的创意中插广告吸引了无数广告主、视频网站和观众的目光。 一、创意中插广告的市场发展

创意中插广告, 也称原创贴, 是指在网络自制剧或传统剧集中, 沿用剧中人物形象、性格、关系、道具等, 打造主线剧情外的番外小剧场广告。创意中插广告始于2015年《暗黑者2》, 制片人白一骢无心插柳地创造了该广告模式。由于当时广告商很难接受小剧场形式, 所以大部分仍然持观望态度, 但这种有创意的广告却赢得了粉丝的关注。真正让创意中插广告走向大众的, 则是现象级流量大剧《老九门》。利用网络语言设计的广告赚取了极大的曝光度, 同时广告主“爱钱进”在微博上设计同步话题“老九门广告哪家强”。随着剧集点击量破百亿, 微博话题浏览量也超过了2000万, 让其创意中插广告成为后来者的范本和标杆。2016年腾讯视频推出《鬼吹灯之精绝古城》, 采用剧中原班人马, 以制作正剧的水平完成创意中插广告, 实现其精品化, 这对于创意中插广告的发展具有里程碑意义。 2017年创意中插广告呈爆发式增长, 从2015年的无人问津到现在单集报价300万。据艺恩咨询数据显示, 2016年创意中插广告的市场规模已经达到8亿元, 而从2017年上半年的情况来看, 这个数字应该会有较大幅度上涨。作为平台方之一, 优酷的创意中插的售卖情况展示着现阶段市场的火爆:《春风十里, 不如你》《武动乾坤》创意中插广告在1天之内被抢购一空, 而《将军在上》《秦时丽人明月心》《赢天下》也被迅速卖出, 而在2017年秋上线的第二季《大军师司马懿之虎啸龙吟》的创意中插广告在10分钟内售罄。

广告运作策略(附答案)

简答题（本大题共5小题，每小题5分，共25分） 1.行业生命周期可以划分为哪些阶段？ 答：①导入期②成长期③成熟期④衰退期 2.简述在广告策划过程中由科学实证向艺术表现转换的过程。 答：①用销售重点将商品的优势点分解扩散，并去定诉求的重点； ②将销售重点的分析结果从消费者的角度出发，提炼成为“商品理念”； ③在商品理念与目标市场的关系中，用比较精炼的言语压缩、归纳出表现理念。 3.简述独特销售建议理论的基本内容。 答：①每个广告不仅靠文字或图像，还要对消费者提出一个建议，即购买本产品将得到的明确利益； ②这一建议一定是该品牌独具的，是竞争品牌不能提出或不曾提出的； ③这一建议必须具有足够力量吸引、感动广大消费者，招徕新顾客的购买你的东西。 4.采用竞争对抗法的前提条件是什么？ 答：①企业必须能够获悉竞争对手确定广告预算的可靠信息，只有这样才能随着竞争对手广告预算的变化而变化； ②竞争对手的广告预算能代表企业所在行业的集体智慧； ③维持竞争均势，能避免各企业之间的广告战。 5.简述关系营销的本质特征。 答：①双向沟通；②合作；③双赢；④亲密；⑤控制。 6．广告代理商主要角色的发展变化经历了哪些阶段? 答：①版面销售的时代；②版面掮客的时代；③技术性广告服务的时代； ④策略性广告服务的时代。 7．简述流行文化的基本轨迹。 答：①线性流行：呈直线或小幅变化曲线的流行形式。 ②循环式流行：某个时期的时尚再度兴起，即指复古。 ③螺旋式流行：乍看似乎是复古，其实彼此间有着微妙差异。 8．简述“五种竞争力量模型”中所指的五种竞争力量。 答：①新进入者；②替代品的威胁；③买方讨价还价的能力； ④供应商讨价还价的能力；⑤现有竞争者之间的竞争。 9．消费者的消费过程有哪些基本环节? 答：①需求与动机；②信息搜索； ③选择评估；④购买行为；⑤购买后使用与评估。 10．简述广告发布中测试的主要优点。 答：①同广告后测试相比，它能及时收集反馈信息，依据这些信息能发现广告沟通中的各种问题，并能迅速有效地加以纠正； ②同广告发布前测试相比，广告前测试是在认为的情境中、在较小范围内进行的，而广告中测试是

4A广告公司运作模式、流程、收费、人员分配等

4A广告公司运作模式 广告是属于客户整体营销计划中的一个环节，拟定营销计划的工作应属于客户本身之营销部门，但广告公司应以事业伙伴的身份参与拟定过程。在此阶段，广告公司扮演的角色基本上是协助或顾问，以便在发展广告计划时，能够更紧密地与整体营销计划结合。所以，广告公司在此阶段可以提供的服务包括： 一、协助拟定营销计划； 二、确定市场特定问题； 三、市场调查（部分广告公司仅提供相关调查之协助）； 四、拟定产品概念； 五、包装设计； 六、建立CIS； 七、协助开发新产品，提出相关项目之建议，以及尚未进入广告计划之前的协助工作。 广告制作： 一、根据客户决定的营销计划，制定年度广告活动计划，包括广告策略、创意发展、促销活动、预算建议、媒体计划等相关计划； 二、制作、监督或采购所有相关平面制作物，含设计、完稿、文案撰写、摄影、修片…… 三、监制广告影片及广播稿，含选择适当的制作公司； 四、分析、选择适当的媒体种类及时间或版面，并代为谈判与购买媒体。例如：报纸、电视、广播、杂志、户外广告…… 五、其他相关广告活动之实施。 后续作业： 一、媒体执行结果分析； 二、广告效果测定。 广告公司如何收费 维持广告公司健全服务的基础，在于是否由客户取得足够的收入，产生合理及公平的利润。同时，广告公司也应尽全力为客户向媒体单位及供应商取得合理的使用成本。 应收取的费用及标准： 一、费用 按媒体刊载的定价收取。该项所获佣金收入，是广告公司主要的收入来源。主要是支付下列人员成本： （1）业务人员； （2）创意人员； （3）媒体人员； （4）其他行政、财务人员等； 事实上，广告公司支付的成本最大项是上述时间成本，尤其在修改方向、重复提案，是造成广告公司营运成本增加的主要原因。

简析光线传媒的发展模式、运营方式

光线传媒 “光线”传播就是标本还就是模式?综合案例谈其成功经验以及可推广性 作为上世纪90年代末兴起得中国电视产业改革浪潮得产物，光线见证并经历了中国电视改革过程中得几乎每一个细节，其成长与发展历程对于中国民营电视研究有着绝对得标本意义,而其未来得发展趋势也应该说就是代表了中国民营电视公司得发展方向。 说到光线传媒,没有人会否认它就是中国民营电视公司得一面旗帜。从1９9８年启动资本仅十万元,靠卖策划报告、为厂商制作宣传短片为生得“光线电视研究策划中心”到1999年向全国10０多家电视台发行得《中国娱乐报道》,再到今天拥有１２档节目,每日制作量超过6小时,节目在全国近３00个电视频道600台次播放得节目制作公司及媒体运营商,光线传媒在总裁王长田得带领下,五六年间成长为中国内地最大得民营电视制作公司,年收入达到了３个亿。 然而光线传播得成功之只能作为一种标本,一个典范,而不能作为一种模式。 首先,市场竞争变化日新月异，而市场竞争更就是激烈异常。光线得突破正就是在传统惯例上有了创新，才造就了自身得巨大成功。如果作为一种模式进行不断效仿,只能让模式本身存在得优越性丧失。其次,由于市场需求在不断变化,一味得遵守模式得结果只能就是就是去市场竞争力,必须根据市场得需要不断得休整模式，以让其更好得贴合市场。第三,企业有着各自得特点与独特得企业文化，因而发展模式应当根据企业自身条件以及周围市场环境来制定，而不就是一味遵循她人得成功模式，应当让企业自身得优势得到最大得体现。因为,我觉得光线传播只能作为一种标本予以学习,却不能当做其她企业效仿得模式。 一、成功经验 1、结合市场需求,对自身做出了准确得定位,坚守娱乐节目，制作主阵地。 光线传媒首先就是一个节目制作公司,一个内容提供商,在现行得中国电视产业政策下,这恐怕也就是绝大多数民营电视公司未来几年里所能担当得最主要角色。光线传媒就是靠做娱乐类节目,具体说就是靠做娱乐资讯起家得，结合市场需求,对自身做出了准确得定位。选择娱乐类节目作为突破口并非偶然,长期计划经济体制带给中国电视得就是娱乐属性得长期缺位,电视台作为政府喉舌得定位也使娱乐类节目成为中国电视最柔性、最具产业化可能得节目类型。而在国际电视界，电视与娱乐得结合与电视与体育得结合一同被认为就是最能带来丰厚利润两种产业结合。几年得摸爬滚打，光线传媒目前已经形成了一条颇为完整得从策划、制作、包装、发行、广告到相关增值服务得产业链。这条产业链生产出来得产品就是以被称为“娱乐界得《新闻联播》”得《娱乐现场》领军，结合陆续推出了《海外娱乐现场》、《百事音乐风云榜》、《明星》等一批栏目所形成得一个资源共享得娱乐资讯及综艺类栏目群。 无论就是从大得国家产业政策与行业定位来说，还就是从企业内部利益诉求与竞争优势来说，继续坚守自己得主业——娱乐资讯及其她娱乐类栏目得制作,对民营电视制作公司都有着重大得意义,也就是未来民营电视制作公司发展趋势之一。光线总裁王长田提出了三位一体得市场定位概念,着力开发中国最大多数受众收视需求.中国娱乐界健康文化得前进方向，中国最先进企业产品市场通路得大平台媒体。这三点得提出让光线得发展有了一个特点得方向,而这个方向就是适合光线自身特点得，同时又把我了市场需求,将自身优势与市场紧密结合在一起。 2、推行品牌战略。

广告公司公司如何运作

广告公司公司如何运作？ 广告公司如何运作？广告公司如何经营？中小广告公司怎么运作才能在竞争激烈市场中立于不败之地？广告公司如何根据自身实力和自身资源运作？这是每一个广告公司最想知道的。针对广告公司如何经营这个给问题，瑞颜公司结合自身运作情况，现把自己经营的感受写下来与大家共同分享。共勉！ 一、广告公司间的竞争是管理的竞争 广告公司之间的竞争是老板与老板之间的竞争，是管理能力的竞争，是综合实力的竞争。很多老板业务能力、公关能力很强，管理能力很弱。自己做事可以，带一帮人就不行了。还有些搞设计技术出生的，是个设计高手，创业带人就差了，小打小闹可以，到一定规模或行业竞争激烈到一定程度就落在后面了。 广告公司评价一个员工是否优秀的惟一标准就是他的业绩，给公司创造的价值。那么评价一个广告公司行不行的标准不是名声有多大，美誉度有多高，有多么多么专业，关键是看它赚钱了没有，赚了多少钱。 广告公司的运营在于积累。有两类资源很重要：一是公司人力资源，即是否带出一帮专业、敢打硬仗的团队，遵从于公司的文化理念，忠诚于公司；二是客户资源，即有一帮对你认可的客户。有一帮关系稳定、认可相信你的客户是一笔宝贵财富，是一个公司能否成功的核心因素。 广告公司管理运营有几大要素：人才、产品、机制、品牌、资金，缺一不可。有一帮专业敬业的人组成的团队，良性运行的激励机制，定位精确、品质过硬的产品，业界内外口碑皆佳的企业品牌，适当的资金支持。最关键的是人，因为所有的东西要靠人来运作。 广告公司不仅是在竞争客户，同时也在竞争人才。优秀专业的员工那里都需要都喜欢。关键是要搭建一个好的平台，筑巢引凤，让员工有一个能发挥自己潜能的空间，使自己的价值达到体现，有时比钱更重要。 广告公司的老总很重要的一个能力就是如何招到优秀的员工，把他放到合适的位置上，培养他上道，最后是怎么样留人，不能当成给别人培养人才输送人才的基地，培养人的成本是很高的。 瑞颜广告有两个法宝：一个是创意，一个是培训。创意是广告专业方面的，培训是员工管理方面的，两个同等重要。通过培训提高人的专业技能，转变态度，打造成一个无坚不摧的团队。在一起团队作业，相互协调，会创造出许多好的创意。 广告公司发展到一定阶段，管理要上道。要法制而不是人治。要制度管人而不是人管人。制度在于约束人的行为，但不要禁锢人。小公司几张纸就够了，精炼，言简意赅，到一定规模可在完善些。制度比人才重要。好的制度人才倍出，不好的制度埋没人才。 广告公司要有自己准确的定位，要知道自己的优势、劣势，要培养自己的核心竞争力，

网络广告经营模式的运作审批稿

网络广告经营模式的运 作 YKK standardization office【 YKK5AB- YKK08- YKK2C- YKK18】

网络广告经营模式的运作 □如何运作品牌认知模式? 1.提高网络广告的点击率 (1)使广告靠近网站最主要内容。通常是综合网站中“WHAT’S NEW”或者发布网站自身新闻的位置，因此，广告如果放在这位置附近会成为吸引更多人注意的亮点。 (2)采用合适的语句。广告中使用的文字可以是召唤性的，能够引起访客的好奇和兴趣，如“CLICK HERE”；也可以是时间性的，如“最后机会”；还可以是“FREE”之类的词语，这种看起来落入俗套的词语往往能够起到戏剧性的效果。 (3)广告面积越大越好。通常网络广告的标准大小有 468×60、150×68和88×31三种常用规格。显而易见，一个大的广告图形更容易吸引用户的注意，因而不同大小的横幅价格也有差异。 (4)网页上方比下方效果好。放在网页上方的广告点击率通常可达到%-4%。因为经验表明，许多访客不愿意通过拖动滚动条来获取内容，因而放在网页上方和网页下方的广告所能获得的点击率是不同的。 (5)经常更换图片。当同一个图片放置一段时间以后，点击率开始下降。而当更换图片以后，点击率又会增加。所以保持“日新月异”是吸引访客的好办法。 (6)纯文字的作用不可忽视。在电子邮件杂志中可以放置纯文字广告，由于纯文字广告通常可以表现100字左右的文字内容，而且几乎不影响下载速度，所以措词得当的纯文字广

告甚至可获得高达12%的点击率。 (7)适当运用动画图片。动画图片的吸引力比静止画面高三倍。但是如果动画图片太过花俏或文件过大影响了下载速度，则会引起相反的效果。 (8)将广告链接到一个合适的页面。不要拐弯，要直接，也就是说，广告应该链接到你最想宣传的那个页面，而又一定非首页不可。 (9)尽量使申请的广告符合你站点的性质。比如你是一个游戏站点，你可以申请微软的连机游戏的站点；如果你是一个音乐站点，你可以申请与音乐相关的点击公司。总之，主题一样或相似的公司可以使你事半功倍。 ? 2.聊天室广告 如前所述，现有的网络广告主要有横幅式、按钮式、邮件列表、插页式等几种方式。而最新出现的一种新型广告方式被称作聊天室广告(，这种以聊天室广播系统为载体，所有签约方同时在聊天室内发送商务、公益广告以及新闻等内容的方式，比单一网站拥有更广泛的受众群并吸引其注意力。据CNNIC在2000年7月统计的数字，用户最常使用的网络服务中，聊天室平均停留时间要超过其它网络服务，远远多于收发E mail和浏览新闻的时间，所占时段已达％，比上年同期增长近10个百分点。 由于聊天室广告具有较大的发展潜力和发展空间，国外许多网络公司正计划全面进军并意图占据这个潜力巨大的市场。可喜的是，目前国内已经开始有新兴网络人士为致力开拓这一全新广告领域，不远的将来，这个看似小小的网络聊天室将成为

网络广告经营模式的运作修订稿

网络广告经营模式的运 作 集团标准化工作小组 [Q8QX9QT-X8QQB8Q8-NQ8QJ8-M8QMN]

网络广告经营模式的运作□如何运作品牌认知模式 1.提高网络广告的点击率 (1)使广告靠近网站最主要内容。通常是综合网站中“WHAT’S NEW”或者发布网站自身新闻的位置，因此，广告如果放在这位置附近会成为吸引更多人注意的亮点。 (2)采用合适的语句。广告中使用的文字可以是召唤性的，能够引起访客的好奇和兴趣，如“CLICK HERE”；也可 以是时间性的，如“最后机会”；还可以是“FREE”之类的词语，这种看起来落入俗套的词语往往能够起到戏剧性的效 果。 (3)广告面积越大越好。通常网络广告的标准大小有 468×60、150×68和88×31三种常用规格。显而易见，一 个大的广告图形更容易吸引用户的注意，因而不同大小的横幅价格也有差异。 (4)网页上方比下方效果好。放在网页上方的广告点击率通常可达到%-4%。因为经验表明，许多访客不愿意通过拖动 滚动条来获取内容，因而放在网页上方和网页下方的广告所能获得的点击率是不同的。 (5)经常更换图片。当同一个图片放置一段时间以后，点击率开始下降。而当更换图片以后，点击率又会增加。所以 保持“日新月异”是吸引访客的好办法。 (6)纯文字的作用不可忽视。在电子邮件杂志中可以放置纯文字广告，由于纯文字广告通常可以表现100字左右的文 字内容，而且几乎不影响下载速度，所以措词得当的纯文字广告甚至可获得高达12%的点击率。 (7)适当运用动画图片。动画图片的吸引力比静止画面高

三倍。但是如果动画图片太过花俏或文件过大影响了下载速度，则会引起相反的效果。 (8)将广告链接到一个合适的页面。不要拐弯，要直接，也就是说，广告应该链接到你最想宣传的那个页面，而又一定非首页不可。 (9)尽量使申请的广告符合你站点的性质。比如你是一个游戏站点，你可以申请微软的连机游戏的站点；如果你是一个音乐站点，你可以申请与音乐相关的点击公司。总之，主题一样或相似的公司可以使你事半功倍。 2.聊天室广告 如前所述，现有的网络广告主要有横幅式、按钮式、邮件列表、插页式等几种方式。而最新出现的一种新型广告方式被称作聊天室广告()，这种以聊天室广播系统为载体，所有签约方同时在聊天室内发送商务、公益广告以及新闻等内容的方式，比单一网站拥有更广泛的受众群并吸引其注意力。据CNNIC在2000年7月统计的数字，用户最常使用的网络服务中，聊天室平均停留时间要超过其它网络服务，远远多于收发E mail和浏览新闻的时间，所占时段已达％，比上年同期增长近10个百分点。 由于聊天室广告具有较大的发展潜力和发展空间，国外许多网络公司正计划全面进军并意图占据这个潜力巨大的市场。可喜的是，目前国内已经开始有新兴网络人士为致力开拓这一全新广告领域，不远的将来，这个看似小小的网络聊天室将成为众商家争夺的焦点。 3.注册域名 在因特网上注册企业的一个域名是十分必要的。这样做的本

网络广告经营模式的运作精修订

网络广告经营模式的运 作 SANY标准化小组 #QS8QHH-HHGX8Q8-GNHHJ8-HHMHGN#

网络广告经营模式的运作 □如何运作品牌认知模式? 1.提高网络广告的点击率 (1)使广告靠近网站最主要内容。通常是综合网站中“WHAT’S NEW”或者发布网站自身新闻的位置，因此，广告如果放在这位置附近会成为吸引更多人注意的亮点。 (2)采用合适的语句。广告中使用的文字可以是召唤性的，能够引起访客的好奇和兴趣，如“CLICK HERE”；也可以是时间性的，如“最后机会”；还可以是“FREE”之类的词语，这种看起来落入俗套的词语往往能够起到戏剧性的效果。 (3)广告面积越大越好。通常网络广告的标准大小有 468×60、150×68和88×31三种常用规格。显而易见，一个大的广告图形更容易吸引用户的注意，因而不同大小的横幅价格也有差异。 (4)网页上方比下方效果好。放在网页上方的广告点击率通常可达到%-4%。因为经验表明，许多访客不愿意通过拖动滚动条来获取内容，因而放在网页上方和网页下方的广告所能获得的点击率是不同的。 (5)经常更换图片。当同一个图片放置一段时间以后，点击率开始下降。而当更换图片以后，点击率又会增加。所以保持“日新月异”是吸引访客的好办法。 (6)纯文字的作用不可忽视。在电子邮件杂志中可以放置纯文字广告，由于纯文字广告通常可以表现100字左右的文字内容，而且几乎不影响下载速度，所以措词得当的纯文字广告甚至可获得高达12%的点击率。

(7)适当运用动画图片。动画图片的吸引力比静止画面高三倍。但是如果动画图片太过花俏或文件过大影响了下载速度，则会引起相反的效果。 (8)将广告链接到一个合适的页面。不要拐弯，要直接，也就是说，广告应该链接到你最想宣传的那个页面，而又一定非首页不可。 (9)尽量使申请的广告符合你站点的性质。比如你是一个游戏站点，你可以申请微软的连机游戏的站点；如果你是一个音乐站点，你可以申请与音乐相关的点击公司。总之，主题一样或相似的公司可以使你事半功倍。 ? 2.聊天室广告 如前所述，现有的网络广告主要有横幅式、按钮式、邮件列表、插页式等几种方式。而最新出现的一种新型广告方式被称作聊天室广告(，这种以聊天室广播系统为载体，所有签约方同时在聊天室内发送商务、公益广告以及新闻等内容的方式，比单一网站拥有更广泛的受众群并吸引其注意力。据CNNIC在2000年7月统计的数字，用户最常使用的网络服务中，聊天室平均停留时间要超过其它网络服务，远远多于收发E mail和浏览新闻的时间，所占时段已达％，比上年同期增长近10个百分点。 由于聊天室广告具有较大的发展潜力和发展空间，国外许多网络公司正计划全面进军并意图占据这个潜力巨大的市场。可喜的是，目前国内已经开始有新兴网络人士为致力开拓这一全新广告领域，不远的将来，这个看似小小的网络聊天室将成为众商家争夺的焦点。 3.注册域名

广告公司的管理模式

广告公司的管理模式 公司的管理，千头万绪，需要用科学方法来执行。一个好的管理模式，是管理者的有效工具，能增加管理者的效率，贯彻管理者的意志。行之日久，则可藉之以形成公司的文化。国内外的管理大师们，有着众多有关管理模式的探讨与著作；但由于广告传媒业是一个"人"的行业，一个贩卖对“目标市场”的专业知识的行业，一个有关“创造力” 的行业，通用的管理模式，必须加以修改调整，才能适应今日在中国的广告企业。企业成功之路不只一条，所以可选用的管理模式也不只一个。以下提出的管理模式，供广告业者参考。 盈利的由来 广告公司的盈利，从长期看来，是满足了社会某项广告服务需求。因此，管理的重点，不应该是放在“盈利”上，而应是在如何发现需求，如何满足需求，如何建立某项业务的竞争力，从而占领市场上生存与发展的空间。在广告行业，这一切的达成，都得靠“人”。 盈利应是广告公司执行策略的结果。只有垄断企业，才能反其道而行之，预先制定盈利目标，再来探讨策略。广告公司当然应密切注意财务与盈利状况，以帮助了解策略执行的情况，为修改与制定新策略提供参考。举例来说，因客户利润表中发现广告公司对某客户服务队伍成本偏高。这时候就必须要了解成本高的原因，而不能 凭直觉减少成本；有可能客户在准备开发新产品，有可能客户有临时性的需要，当然也有可能是服务队伍臃肿而必须裁减。 一个着重“盈利”（运营结果）的管理模式，往往忽略了做好运营过程中的必要条件（发现需求、满足需求、建立竞争力等）追逐短期的盈利指标，而造成"狗追尾巴"的恶性循环。事实上，任何时候，都可以牺牲公司长期的利益与发展，来换取短期的盈利达标。在可持续性发展的前提下，笔者认为，只有做好了我们广告的本业，在经营的各项业务都有竞争力，才能得到长期盈利的必然结果。 笔者认为，广告公司的管理模式必须从“人”开始。有了好的人，第二步就要提供良好的工作环境，把人的潜力发挥出来。再来，在经营上采取积极进取的生意策略建立公司的品牌。这样，成功就有了基本元素。公司需要有远见的领导层，尤其是优秀的首席执行官，来领导公司的发展方向，才能长期的制造与复制成功，将公司建设成为广告行业中的领头企业。还有就是要采取实事求是科学的管理方法，建立授权与监控系统，分级授权决策，以及让这些决策者都能得到决策所需的资讯；监控这些决策的结果，并为其业绩考核的根据。 好的伙伴团队 人事管理，从雇用好的人才（hiring）开始，包括福利（welfare）、培养训练（training）升级（Promotion）与生涯规划（career planning）、留任（retention）等，相关著作讨论得很多；笔者仅就与广告业有关的人事问题提出一些观点。首先，人的行业，是以"质"取胜的行业，事实上就是专业明星的行业这在广告创意部分尤其如此。雇用好的人才必需先得发现他们，"星探"工作要主动。创意队伍需要如同明星一样来包装，在比稿时，自然赢面居多。 生意要成长，就要有人才。广告公司贩卖专业人才的时间、创意、服务与专业知识。因此，广告公司伙伴团队应是一个高手的组合，不是现在的高手，就是未来的高手。高手的培养，往往是大师与学徒的关系。好的人才，学不到功夫，就容易出走。高手之间，是有一定的尊敬与期许的。管理层希望新人成为高手，首先要从“期许”开始实行。高手都有几根傲骨头管理层礼贤下士的功夫要做。高手喜欢和高手过招，碰撞出智慧的火花，作品希望得到其它高手的赞赏与认可，管理层不要管理一群独行侠，应让他们有一定的合作才能得出1＋l=3的效果。应注意培养公司文化，让高手们参与文化的建设，从而认同与归属。 正性的工作环境 人的一生，不过遗传、环境、与运气而已。正性的工作环境，对发挥人的潜力是必要的。首

广告公司运营的操作流程

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广告公司运营的操作流程 一广告公司的角色 在市场竞争日益激烈的今天，广告公司不仅要完全融入市场操作的每一项行为里面，同时还必须能够客观地观察自己的行为。在很久以前，客户们对广告公司提出要求，广告公司来执行；然后是客户们提出问题，广告公司负责解决问题，或者说提出解决问题的方法和线索并与客户们共同执行；广告公司发现问题，客户确认问题的存在，共同完成解决问题的方案。 广告公司的角色正变得与客户们密不可分，由被动变为主动。广告公司的功能也从单纯的执行层面向全方位的沟通转换，从平面的服务向立体的服务过渡。广告公司必须是一个对市场全面的思考者，站在一个冷静客观的角度。在今天，无论是做哪个层面的广告执行，广告公司的角色必须是一个观察者、思考者、创造者和行动者。 二客户部人员应有的基本思维 我们不做没有促销力的广告。我们要亲自深入市场，与客户一道，共同拟定市场策略、建立销售渠道、组织分销网络，将公关、广告、促销、直效行销等传播工具结合在一起，使其发挥更大功效，一直坚持不懈地收集各类产品的市场信息，与市场调查公司保持长期、良好的合作关系，可获取大量可靠的市场资料，并在此基础上形成准确的市场分析。 ?市场观通常，在一家企业讲出希望通过广告促进产品销售之后，至少有90%勺广告人会这样说：“一个产品是否好销，因素不仅仅在广告，最根本上的是有没有好的产品，然后要看你销货勺渠道，供货勺能力，产品在店堂摆放勺位置，促销员勺培训还可以讲许多理由，如果这种知识果真必须传送给客户，是不是在广告公司接触广告主较长时间之后的非正式场合介绍比较合适，它最不适合在双方初交往的正式场合“灌输”，因为，它显示了合作尚未开

网络广告经营模式的运作

网络广告经营模式的运作??? □如何运作品牌认知模式??? ??? 1.提高网络广告的点击率 (1)使广告靠近网站最主要内容。通常是综合网站中“WHAT’S NEW”或者发布网站自身新闻的位置，因此，广告如果放在这位置附近会成为吸引更多人注意的亮点。 ??? (2)采用合适的语句。广告中使用的文字可以是召唤性的，能够引起访客的好奇和兴趣，如“CLICK HERE”；也可以是时间性的，如“最后机会”；还可以是“FREE”之类的词语，这种看起来落入俗套的词语往往能够起到戏剧性的效果。 ??? (3)广告面积越大越好。通常网络广告的标准大小有468×60、150×68和88×31三种常用规格。显而易见，一个大的广告图形更容易吸引用户的注意，因而不同大小的横幅价格也有差异。 ??? (4)网页上方比下方效果好。放在网页上方的广告点击率通常可达到3.5%-4%。因为经验表明，许多访客不愿意通过拖动滚动条来获取内容，因而放在网页上方和网页下方的广告所能获得的点击率是不同的。 ??? (5)经常更换图片。当同一个图片放置一段时间以后，

点击率开始下降。而当更换图片以后，点击率又会增加。所以保持“日新月异”是吸引访客的好办法。 ??? (6)纯文字的作用不可忽视。在电子邮件杂志中可以放置纯文字广告，由于纯文字广告通常可以表现100字左右的文字内容，而且几乎不影响下载速度，所以措词得当的纯文字广告甚至可获得高达12%的点击率。 ??? (7)适当运用动画图片。动画图片的吸引力比静止画面高三倍。但是如果动画图片太过花俏或文件过大影响了下载速度，则会引起相反的效果。 ??? (8)将广告链接到一个合适的页面。不要拐弯，要直接，也就是说，广告应该链接到你最想宣传的那个页面，而又一定非首页不可。 ??? (9)尽量使申请的广告符合你站点的性质。比如你是一个游戏站点，你可以申请微软的连机游戏的站点；如果你是一个音乐站点，你可以申请与音乐相关的点击公司。总之，主题一样或相似的公司可以使你事半功倍。 ? 2.聊天室广告 ??? 如前所述，现有的网络广告主要有横幅式、按钮式、邮件列表、插页式等几种方式。而最新出现的一种新型广告方式被

广告公司的运营模式

广告这个行业主要分为几块来经营。 最重要的就是客户，简单的说没有客户你有多好的团队都没用，有了客户没团队都可以找别的公司替你做，你从中抽成。所以做这行有一个好的营销团队比什么都重要，要重赏营销人员，保底工资+高提成+自由开拓业务，然后所有开拓业务的费用、成本都要由你来负责支付给客户，业务人员起一个桥梁作用，你就是要把所有业务人员的业务关系都控制住，但不要卸磨杀驴，日子长着呢。其次就是与上面相关的，即财务你要全权掌控，做到收支有数。 再次就是设计人员，有几个相对较强的设计人员就行了，高工资+低提成。 最后就是制作团队了，有没有都无所谓，只要你懂制作东西的好坏，用料是否足，报价高低即可，但尽量避免只找一家做，合理的配置是找三家制作的合作，平衡三家的业务量、关系，同时让他们之间形成竞争。。 客户部的人先去拉客户，有了客户以后，跟客户谈他要做的广告，广告公司收取他30%佣金，签合同，财务部记账。设计部的人开始制作，做好了之后交给客户部的人，拿去给广告主看，广告主如果满意，OK收取剩余的70%佣金，财务记账：如果不满意，那么客户部的人记录好要修改的地方，并收取20%的佣金，财务记账，设计部的人修改。改好了之后，再拿去给广告主看，满意之后付清剩下的50%的佣金，财务记账。 广告营销策略与技巧 广告语言是广告宣传意图的最直接的表达，也最为受到关注。如果说，主体框架的雷同会使人产生似曾相识之感而削弱了广告的新颖性的话，那么，语言的雷同则会使人感到乏味和厌倦，宣传效果也会大大地打个折扣。人们常常会感觉到好的广告语实在难以寻觅，似乎好的词语已经被用完了。这种忧虑其实是没有必要的。可以看一看其它文化门类中的现象。譬如音乐，只有七个音符，却能谱写出成千上万首风格各异、情趣迥然不同的歌曲；又如绘画，只有不多的几种基色，竟可以幻化出无穷无尽的奇光异彩；再如服装，不过是衣、裤、裙、鞋、帽而已，却能日日出新，总能让人们刮目相看。而中国的汉字有数万之多，常用字也有数千，怎么就能贫乏，乃至雷同了呢？ 营销技巧：市场强者主要在三个方面犯错 事实上，那些横亘在我们面前的领先企业，甚至是那些看似不可战胜的强大品牌，从来就没有停止过犯错的步伐。?1981年，IBM公司在进入个人电脑领域时，如果能为这个分散的市场设定技术标准，就能获得巨额的利润及其桌面操作系统的拥有权。但是它没有，这成就了比尔?盖茨的微软公司。 ?1985年，可口可乐公司面对百事可乐发动的“新生代”营销攻略，面对自己与百事的市场销售额之比由34:1的巨大优势，变成只有1.15:1的微弱差距的时候，它当时的领军人物郭思达竟然做出了改变自己已经具有99年历史的“神秘配方”。这是个错误的决定——可口可乐公司不但没有因此收复失地，反而带来了成千上万的消费者抗议与批评的灾难性后果，并助长了百事可乐。 ?1999年，谁又是中国笔记本市场的老大呢？是东芝这个市场占有率达到了21.5%的日本品牌。但是，日本人接下来的一年，犯下了一个不可饶恕的错误——因为部分型号的软盘驱动器存在设计问题而可能导致数据遗失或损坏，同样的问题，东芝给美国的用户提供了十个亿美圆以上的赔偿，而对中国用户却仅仅提供一个补丁。这让东芝在2000年失去了中国市场的老大位置，并先后被联想、IBM、戴尔、惠普抛在后面。 ?2005年，作为中国乳业三巨头之一的光明乳业爆发了“回原奶”丑闻。这直接导致：光明在2005年的销售收入仅仅只有蒙牛及伊利的三分之二。为此，它退出了自己在中国乳业第一集团军内的争夺，并给市场后进们留下了机会。 ?…… 时间来到了2006年的9月份，如果我没有记错的话，那应该是9月5日。就在这一天的早上，我们一个做速溶咖啡的客户来到我的办公室，在他的右手臂上搭着一份当天的报纸——尽管我眼神不好，但头版头条的那几个黑体大字我看得很清楚：“雅士利等十种奶粉不合格”。其中的“雅士利”还单独用了红色，惹眼得很。 现在的媒体反应还真快！昨天国家工商总局才发布质检通报，说它的中老年奶粉因为铁、维生素B1实际含量超出标示值，及其标签不合格，今天就上了报纸的头版头条。 “雅士利遇到大麻烦了”客户见我的眼神盯着他的报纸，第一句话就这样说道。并在把报纸递给我的时候，补充道：“竟然上了头版头条！如果不是得罪了媒体，就是有对手在搞鬼”。 雅士利，这个从2004年那次著名的阜阳毒奶粉事件中成长起来的品牌，从中央电视台到各个城市的卖场都能

广告公司运营方案

公司运营方案 一、成立公司： 1、注册公司名称（代办费用为注册资本的1%左右，冠名江西需要200注册资本）； 2、公司股权组成； 3、公司章程制定； 4、公司经营地址（拟定为原易通网吧）； 5、公司设计图； 二、公司主营项目： 通信器材，计算机设备及周边配件，安全防范视听设备，智能化设备，网络设备及线材，数码产品，打印机及配件的批发、零售；互联网及服务，网络传媒，计算机软、硬件及系统集成的安装、维护。（从事以上经营项目，国家法律法规，政策有专项规定的从其规定） 三、公司运营部门： 1、广告部： 平面广告部：负责网吧、酒店显示器桌面广告设计及中后期承接的户外、室内平面广告设计； 视频广告部：负责制作后期视频动画广告、户外LED屏、拼接屏等视频广告设计； 后期还可扩展移动户外LED屏； 广告部人员配备： 经理1人：负责培训业务员，做好市场发展规划，协调各区域投放终端细节等；商务1人：负责接电话，整理业务员反馈回来的单据信息及顾客信息，处理投诉，

反馈客户要求给设计部，每天的财务登记等； 平面广告设计师1人：负责设计平面广告，客户现场取素材等； 业务员：前期运作可以采取兼职模式； 2、耗材部： 打印耗材OA部：负责打印耗材销售、维保、OA办公维保； DIY网络耗材部：负责DIY、网络产品及周边耗材销售、维保； 耗材部人员配备： 经理1人：负责培训技术员，做好市场发展规划等； 商务1人：负责接电话，整理技术员反馈回来的单据信息及顾客信息，处理投诉，每天的财务登记、配件的订货、退货、返修、仓库管理等； OA技术员2人：处理OA顾客的问题等； 3、技术部： 配合平面设计部进行网吧、酒店显示器桌面广告投放工作，并对酒店、及后期扩展的网吧进行系统软、硬件维护工作； 配合DIY网络耗材部、品牌部进行客户回访，软、硬件维保工作； 技术部人员配备： 经理1人：负责培训技术员，做好市场发展规划等； 商务：耗材部商务兼任； 技术员2人：负责处理顾客的问题等； 4、品牌部：

广告公司经营模式转型研究

广告公司经营模式转型研究 摘要：随着改革开放的不断深入，中国的广告市场也在不断全面开放，加之新媒体注入广告市场，使得国内整广告市场和广告公司带来了翻天覆地的变化，传统的广告公司在这样的市场压力下变得举步维艰，无法与新媒体的到来与之抗衡，如何实现本土广告公司经营模式转型的研究已经迫在眉睫。 关键词：广告公司经营模式转型对策 经济的快速发展与高速前行为我国广告行业的发展奠定了坚实的基础，同样快速发展的广告行业也促进了国内经济的快速增长与发展。然而，自WTO开放以来，国外众多广告企业入驻国内，由于这些企业有先进的管理理念、强大的物质基础、成熟的文化传统，致使对我国一些传统的广告公司带来了巨大的冲击和考验，在面临挑战与风险面前迎难而上，实现经营模式的转型，摒弃出现的种种问题，谋求更好的发展已势在必行。 一、国内广告公司经营中面临的突出问题 （一）市场竞争突变带来的不断>中击。自我国加入WTO一直到现在，可以说对外开放政策促进了国内经济的快速发展，同时对于一些传统的企业也不同程度受到了外来企业入驻所带来的巨大冲击，无法以传统、陈旧的思维模式

和管理模式继续维持正常的工作，面临着庞大的转型和阵痛期。由于制度保护期并没有使国内市场做好充分的准备和完善的时间，众多外资广告企业在政策开放期一同涌入国内市场，以资金、理念、管理等方面的优势对国内一些小企业进行收购、并购，很快在国内市场站稳了脚跟，致使一些传统的广告公司在巨大的压力面前不得不做出让步，给予了致命的打击。 （二）媒体与广告未形成资源整合。在我国，由于媒体的发展与传统广告公司不能很好的形成战略合作与整体的资源整合，虽然媒体在主观上为广告提供时段与传播服务的，从表面上看也是一种利益与的资源相互融合，但在实际中媒体与广告的整体运行能力没有得到很好的整合。由于媒体的强势注入对广告公司产生了过分挤压的现象，必然导致广告业务忽视了整体性的规划和战略性的延伸，其规划及服务也存在与媒介资源相互推介的>中突，出现了即使是质量偏低的媒介资源有可能被当成上品对待，利益的驱动使专业服务和质量大大降低，二者的相互背离导致了广告事业的发展面临着极大地障碍。 （三）价格不统一致使赢利空间大大缩水。广告公司需要在经营模式做出转型的另一个原因就是新型媒体与传统广告公司在广告价格的竞争，企业在开展广告业务时往往在广告公司于媒体之间做出抉择，由于广告公司与媒体对统一

广告公司的运营方案

广告公司的运营方案 一、广告公司的机构设置与职能划分 具有一定规模的广告公司，除了应该设置客户部、创作部、媒介部和调查部之外，还应该设置行政办公室，作为公司的管理中枢。广告公司的组织机构设置框图如下： 在组织机构设置健全的基础上，还必须对各有关部门进行明确的职能划分，把责、权、利落实到具体部门。这样，才可能在分工明确的基础上实现各负其责、协调运行、相互制约和相互促进。 （注：以下国外的广告公司各部门人员配备和职责划分模式，国内广告公司目前很多分工及职务设置方法与此不同，有些分工及职务设置也不适合国内广告公司的发展情况。国内的广告行业尚处在发展阶段，各广告公司机构设置、人员分工均有差别。各公司的机构设置、人员分工应视具体情况需求量力而行。） （一）客户部的职能和人员配备 客户部的任务主要是开拓客户并保持联络，与公司内其他各部门保持密切的联系。客户部是直接与客户发生接触的专职部门，负责接洽客户，协调广告客户与广告公司间的关系。在广告公司接触到一位客户时，首先由客户部作初步接洽，向广告客户提取有关必须的资料，如产品知识、市场情况、广告费预算及市场计划等。客户部在对这些资料加以整理后，会同其他有关部门，研究这些资料，制定出初步的广告计划方案和工作日程，分由各部门执行。在广告活动进行过程中，客户部还负责与广告客户的联络工作和信息反馈，通报有关市场调查结果和广告活动进展情况。同时，还代客户负责对广告的设计、制作和实施过程进行监督。因此，广告公司的客户部在职能上扮演双重角色，对外代表广告公司的整体利益，对内则代表广告客户的利益。此外，在广告公司内，客户部还应承担公司的公共关系方面的工作（在无公关部的情况下）。 客户部门的人员配备和职责划分就是为了完成上述任务而设计的，其模式框图如第345页图。客户部的人员岗位职责划分为： 1．部主任 全面负责客户部的行政和业务管理工作，负责客户服务管理。对上，直接向总经理或副总经理负责，汇报工作；对下，检查业务组主管或营业主管的工作；并负责与比较重要的客户保持接触和联系或洽谈、引见。负责选聘、任用和考核客户服务人员。 2．业务主管或经营主管 全面负责所在经营组或业务组的业务工作和日常行政工作。对上，向部主任负责，汇报工作；对下，检查客户主任工作。还负责与较高层次和地位的客户企业决策人员、市场销售主管或市场经理保持接触，负责新业务的开发、调查，并发展原有业务。 3．客户主任 向部主任或业务主管负责汇报工作。负责按照所代理的客户的广告计划和预算开展业务活动，为公司争取盈利。参与制定客户市场销售政策、发展广告目标和策略，并负责向客户简述广告的创作意图，介绍创作初稿，汇报工作进展。此外，还参与拓展新的业务。 4．客户经理

广告公司的经营理念经营战略经营模式

广告公司的经营理念经营战略经营模式 品牌经营(Brand Operation) 品牌经营是指将品牌视为独立的资源和资本，并以此为主导，来关联、带动、组合其他资源和资本，从而取得最大经济效益和社会效益的一种经营活动和经营行为。它包括两个递进的过程：品牌创造和品牌运作。 1.单一品牌经营 单一品牌经营战略就是指企业在其所生产经营的产品上冠以一个相同的品牌名称，企业用同一品牌传递企业统一的经营理念，进行市场竞争。这种战略模式的突出优势在于能有效地将企业有限的财力集中于单一品牌的塑造上，它的产品、传播和其他的所有行动都对品牌声望贡献良多，因此可以产生强大的品牌杠杆力，有利于消费者迅速认识新产品和对新产品产生信任感，也有利于企业准确地传递企业理念，塑造优美企业形象，壮大企业声势，培植企业的核心竞争能力。 在实践中，单一品牌经营战略有两种行之有效的操作方式：一是采用企业名称作为品牌，二是另创一个与企业品牌相关联的产品品牌。就两种操作方式而言，前者更有利于企业的形象塑造，更有利于企业竞争优势的创造，如我国著名企业海尔就是采取这一操作方式。他们将企业的所有产品都冠以“海尔”这一品牌，从而使“真诚到永远”的企业理念迅速传向四面八方。但企业要从单一品牌经营模式中获益，品牌需在市场上要有一定的信誉，所有产品都应具有高的质量水平，否则会影响品牌声誉，严重的会导致整个企业的落败。 2.多品牌经营 多品牌经营战略是企业发展到一定水平，积聚了相当实力的情况下，为开辟新的市场经常采用的一种运作模式。是指企业在共同的经营理念指导下，通过市场细分和市场定位，赋予不同细分市场的产品不同的品牌，并依一定的目标确立合理的品牌结构，进行合理的品牌组合，以便企业规范有序地参与市场竞争的品牌经营模式。P&G公司、可口可乐公司等就是成功实施多品牌经营战略的典型代表。在世界一流企业中，索尼、三菱等企业一直奉行单一品牌打天下，其余的企业则较多地选择了多品牌经营模式，力求运用多个品牌，建立自己的品牌“王国”。从而能有效地形成一道坚不可摧的品牌屏障，加大潜在进入者的进入障碍，增大替代品生产经营者的竞争压力，进而保持住企业在市场竞争中的主导地位。 一般来说，多品牌经营战略模式可以选择独立产品品牌组合、分类品牌组合和母子品牌组合三种不同的操作方式。 （1）独立产品品牌组合方式

广告运作策略概述

现代企业广告运作策略概述 前言： 中国经济的迅猛发展，促使生活资料的销售特别的活跃,同样美容化妆品的销售也不示弱。美容化妆品是属于消耗品的范畴，根据现有中国企业对生活易耗品的销售观点，更多地是强调质量与保质期的重要性。而美容化妆品却有别于其它易耗品。无论从竞争趋势还是从商品特点或从营销现象而言美容保健品、化妆品必须比其他易耗品更重视广告与广告营销策划。 如今女性化妆品种类繁多、档次齐全，抗皱、增白、祛斑等功能各异，且品牌之间也有一定的价格差异，市场竞争异常激烈。各厂家为使其产品在市场中占有更多的份额，不借花重金作商品广告，告别开生面的促销活动，以宣传产品赢得更多的消费者。作为化妆品的生产经营者只有了解当今化妆品的主要消费者——女性的购买心理状态，了解她们对化妆品还有哪些需求，才能开发生产出适销对路的产品。如果能发展为一套消费者购买心理的标准模式，则我们要掌握市场这位巨人，可说是易如反掌。 “商场如战场”，现代广告运作的重要特征就是运用策略，广告专业的人员是从策略的高度懂 得灵活运用各方面知识为广告运作服务。领会广告运作过程及过程的分解，要掌握广告运作的类别及具体要求，要知道策略在广告运作中的特殊意义及广告运作策略在市场竞争中的迫切要求。 第一章：广告策略运作过程 一、制定目标营销计划 一旦市场营销人员根据共有的特征，把消费者或潜在的产品使用者组成群体，他们就可以进入下一个阶段目标营销，选择合适的目标市场是成功执行时常应小战略的关键，对于公司的生存发展具有重要的意义。目标市场定位的错误可能导致低销售、高成本和严重的亏损。在企业的年初会针对去年的销售业绩，公司发展状态进行一年新的计划，其中包括目标营销计划确定目标营销计划后，针对本公司今年销售业绩指标实行广告宣传及促销活动等其他相关安排。在计划中应明确销售指标定向，确认广告促销等宣传相关概数。具体实施安排如下：