当前位置：文档库 › 秦皇岛正大有限公司食品的营销策略研究毕业论文

秦皇岛正大有限公司食品的营销策略研究毕业论文

第1章绪论 (1)

1.1选题背景及意义 (1)

1.2研究的意义 (1)

第2章市场营销相关理论 (2)

2.1 4P营销理论 (2)

2.2 SWOT分析 (2)

2.2.1优势与劣势分析（SW） (3)

2.2.2机会与威胁分析（OT） (3)

2.3制定行动计划 (3)

第3章正大秦皇食品秦皇岛市营销现状及问题 (4)

3.1秦皇岛正大有限公司概况 (4)

3.2正大秦皇食品主要产品介绍 (5)

3.3正大秦皇食品秦皇岛市的销售情况 (10)

3.4正大秦皇食品秦皇岛市场营销现行策略 (10)

3.4.1正大秦皇食品营销战略 (10)

3.4.2正大秦皇食品广告战略 (11)

3.4.3正大秦皇食品分销渠道的拓展 (12)

3.5正大秦皇食品秦皇岛市场营销存在的问题 (12)

3.5.1企业进入微利时代，竞争压力加大 (12)

3.5.2产品成本较高，难以拥有价格优势 (12)

3.5.3流通环节过多，渠道掌控不足 (12)

第4章正大秦皇食品秦皇岛市场营销环境分析 (14)

4.1正大秦皇食品市场外部环境分析 (14)

4.1.1人口状况 (14)

4.1.2经济环境 (15)

4.1.3技术环境 (15)

4.1.4政策、法律环境 (15)

4.2正大秦皇食品秦皇岛市场竞争状况分析 (16)

4.3正大秦皇食品秦皇岛市场营销环境SWOT分析 (16)

4.3.1优势分析 (16)

4.3.2劣势分析 (17)

4.3.3机遇分析 (17)

4.3.4威胁分析 (17)

第5章完善正大秦皇食品秦皇岛市场营销策略 (18)

5.1正大秦皇食品秦皇岛市场产品策略 (18)

5.2正大秦皇食品的价格策略 (18)

5.2.1已有产品的定价策略 (18)

5.2.2新产品的定价策略 (19)

5.3正大秦皇食品秦皇岛市场渠道策略 (19)

5.3.1减少渠道环节，筛选终端渠道 (19)

5.3.2终端销售渠道建设 (20)

5.4正大秦皇食品秦皇岛市场促销策略 (21)

5.4.1加大人员促销力度 (21)

5.4.2节日促销 (21)

5.4.3销售促销 (22)

第6章结束语 (23)

参考文献 (24)

致谢 (25)

附录： (26)

第1章绪论

1.1选题背景及意义

随着国民经济、平稳的发展，食品行业在不断满足人们饮食文化生活的基础上，始着保持了快速、良好的增长势头，日渐成为推动经济发展，提高人民生活水平的重要产业。由于国民经济水平的提高，食品消费已经进入理性消费时期，消费者对食品的安全、卫生、营养消费意识加强，对食品需求多样化和食品质量提出了更高的标准。一方面给食品行业在产品生产、营销策略上提出了更高的要求。另一方面也促进了食品行业健康发展。

现在和未来，消费者对食品产品的需求已经不仅仅维持在满足最基本生活需要的层次，伴随着经济的快速发展，消费者更加重视对食品的感觉和多样化需求，食品的竞争形势也更加激烈。如今,食品行业以往的推销形式已不能满足消费者的激烈的竞争环境和需求，营销工作必须进行不断的改革突破。在这种情况下，对食品行业销售策略的探讨研究在业内受到广泛关注。实践表明，营销策略研究与实施已成为当今企业市场竞争成败的关键因素。企业在竞争激烈情况下，要想在市场竞争中占有一席之地，就必须不断地自我超越和突破。

善于发现自身优势在激烈的市场竞争中，依据自身特点合理制定适当营销策略，不断创新营销策略，加速公司的发展脚步，使公司快速壮大发展，提高市场竞争的能力。因此，本文对正大秦皇食品营销策略的研究，对秦皇岛正大有限公司提高市场竞争，促进企业发展有一定的实际意义。

1.2研究的意义

本论文采用市场营销理论知识，分析研究正大秦皇食品的市场营销策略，对比其它品牌的食品在秦皇岛市的营销策略优缺点。根据正大秦皇食品自身的条件和特点，制定符合秦皇岛目标市场的营销策略，增强正大秦皇食品在秦皇岛的市场竞争力，达到促进正大秦皇食品区域市场的营销发展的目的。本论文采用现代营销理论中的市场营销原理来分析和研究正大秦皇食品在秦皇岛市的营销组合策略，有助于推动秦皇岛正大食品在秦皇岛的营销工作，增强正大秦皇食品竞争力，加快县乡镇渠道的建设，创造正大秦皇食品销售业绩新高度。

第2章市场营销相关理论

2.1 4P营销理论

4P营销理论研究解决营销问题从管理决策角度来进行。从管理决策的度看，两大类因素影响市场营销活动：其一为营销者本身不可控制的市场，营销环境，包括宏观环境和微观环境，也就是企业不可控因素；其二为营销者自己可以控制的产品、品牌、价格、商标、广告、渠道等等，也就是可控因素，而4P营销理论就是对可控因素的整理：

产品策略（Product Strategy），主要是指企业向目标市场提供各种适合消费者需要的无形和有形产品的方式来完成营销目标。

定价策略（Pricing Strategy），主要是指企业实现其营销目标是以按照变动价格和市场规律制定价格等方式。

分销渠道策略（Placing Strategy），主要是指企业依靠合理地挑选分销渠道和组织商品实体流通的方式完成营销目标。

促销策略（Promoting Strategy），主要是指企业利用多种信息传播方式引起消费者购买冲动，促进产品销售的手段完成营销目标。

2.2 SWOT分析

外部环境因素和内部能力因素是分析出公司所处的各种环境因素要运用各

种调查研究方法，外部环境因素包括机会因素和威胁因素两种因素，它们是对公司发展直接有影响的有利和不利因素，属客观因素，内部环境因素包括优势因素和弱点因素两种，它们是公司在其发展中自身存在的积极和消极因素，属主动因素，在调查分析这些因素时，既考虑到历史与现状，又要考虑未来发展问题。

组织机构内部因素——优势，具体包括：有利的竞争态势；充足的财政来源；良好的企业形象；技术的力量；市场的份额；成本的优势；广告的攻势；规模的经济；产品的质量等等。

组织机构内部因素——劣势，具体包括：设备的老化；管理的混乱；缺少关键的技术；落后的研究开发；短缺的资金；不善的经营；积压的产品；竞争力差等。

组织机构外部因素——机会，具体包括：新的产品；新的市场；新的需求；外国市场壁垒的解除；竞争对手的失误等等。

组织机构的外部因素——威胁，具体包括：新的竞争对手；替代产品的增多；市场的紧缩；行业政策的变化；经济的衰退；客户偏好的改变；突发的事件等等。

SWOT方法的优点在于以一种缜密的系统思维全面分析问题，将对问题的发现和解决方法结合在一起，条理清楚，便于检验。

2.2.1优势与劣势分析（SW）

企业在做优劣势分析时必须从整个价值链的每个环节上，将企业与竞争对手做详细的对比，这是由于企业是一个整体，竞争优势来源的广泛。如产品是否新颖，制造工艺是否复杂，销售渠道是否畅通，以及价格是否具有竞争性等。如果一个企业在某一方面或几个方面的优势正是该行业企业应具备的关键成功要素，那么，该企业的综合竞争优势也许就强一些。需要指出的是，衡量一个企业及其产品是否有竞争优势，不能站在企业的角度上，而要站在现有潜在用户角度上。

2.2.2机会与威胁分析（OT）

SWOT分析从整体上看可以分为两大方面：第一方面为分析内部条件的SW；第二方面为分析外部条件的OT。这种方法可以找出对自己有好处因素，以及规避对自己不好的因素，发现存在的不足，寻找恰当的方法，并明确以后的目标。根据这个分析，把这些研究对象列举，依照矩阵形式排列，可以将问题按轻重缓急分类，明确迫切要解决问题和哪些可以拖延事情，确认属于战略目标上的困难，和属于战术上的困难，领导者和管理者借此可以做出较合理的规划和决策。在用系统分析匹配各种因素并加以分析的同时，从中得出一系列决策性结论。

2.3制定行动计划

制定出相应的行动计划是在完成环境因素分析和SWOT矩阵的构造后。制定计划的基本思路是：利用优势，规避弱点，发挥机会，化解威胁；思考过去，把握当前，放眼未来。使用综合分析方法，将排列与考虑的各种环境因素相互匹配组合，得出公司未来发展的可选择策略。

第3章正大秦皇食品秦皇岛市营销现状及问题3.1秦皇岛正大有限公司概况

秦皇岛正大有限公司是于1995年3月注册成立的中泰合资企业，是集种鸡饲养、孵化、饲料生产、肉鸡饲养、屠宰、深加工为一体的现代化“一条龙”企业，具有目前亚洲最大的孵化能力。在公司的带动下，累计发展合同鸡饲养户达1.2万户、农民增收约10亿。公司实行“五统一”政策，即公司对饲养户统一供雏、统一供料、统一供药、统一防疫、统一回收，采用“公司+基地+农户”运营模式，形成了封闭式、标准化的养殖基地，有利于防疫及管理，可以保证产品质量。

图3-1秦皇岛正大有限公司

公司以“做世界厨房，成为人类能源供应者”为目标，秦皇岛正大有限公司的食品有其自己的品牌商标——正大秦皇食品，正大秦皇食品（行业综合实力排名第二位）作为中国名牌，除生食产品，还包括糯米鸡肉团、里脊排、香辣翅根、鸡肉丸等为代表的中华菜、旅游休闲制品、米面制品、肉糜制品、水产制品、非加热调理产品等六大系列千余个品种；并以其营养、卫生、新鲜、美味，畅销国内市场，是麦当劳、肯德基、德克士、家乐福、沃乐玛等主要供货商；以“扶上马、送全程”和“生产道德、销售人品”的理念，致力于少数民族特需用品的生产，是河北省外资企业出口创汇大户。

正大集团董事长谢国民先生的愿景是“做世界的厨房，做人类能源的供应

者”，更是每一个秦大员工的心愿。在有了正大“一条龙”产业安全保证后，正大秦皇食品就要力争成为领导品牌，并且赢得长远的发展和绝对的领导地位。

回顾秦皇岛正大有限公司发展，正大秦皇食品有实力和信心去实现愿景。在过去的20年时间里公司不断发展壮大，正大秦皇食品已成为公司一大特色，目前正大秦皇食品已经将销售业务网络迅速覆盖遍布全国大部分地区，销售额也在不断地快速的增长。

公司秉承“生产道德、销售人品”理念，以引领“世界厨房革命”为己任，坚持用一流设备、真诚奉献一流产品、一流服务，一流管理，真正实现了从田间到餐桌的全程安全监控。2011年以新建全国最大的清真食品研发中心为契机，公司研发、生产、销售名十大系列300多种“正大秦皇”食品，远销日本、中东、南非、俄罗斯、香港等国家和地区；同时以其“安全、营养、美味”，畅销国内市场。

经过多年的创新和发展，公司逐步确立了一整套独具正大特色的企业文化体系。承蒙各级政府及社会各界的支持与厚爱，凭借着先进的企业文化，秦皇岛正大逐渐在市场拓展中提升了自己的核心竞争力，使公司取得了骄人的成绩。

3.2正大秦皇食品主要产品介绍

图 3-2 鸡肉丸

产品名称：鸡肉丸(原味、香菇、葱香、鲜虾、鱼肉风味)

产品规格：6-8g/个

包装方式：2.5kg*4袋/箱、300g*30袋/箱、500g*16袋/箱

食用方法：火锅、煲汤、炒菜、红烧、油炸热卖、烧烤等

产品特色：产品结构细腻、口感嫩滑

图3-3 脆香鸡柳

产品名称：脆香鸡柳

包装方式：2.5kg/袋*4袋/箱、300g/袋*30袋食用方法：煎、油炸4分钟

产品特色：炸后色泽金黄、脆、酥、香、鲜

保存方法：-18℃以下保存

图3-4 小熊伴嫁

产品名称：小熊伴嫁

食用方法：155-158℃油炸7-10分钟后按个销售产品特色：形式新颖，香辣可口，回味无穷

保存方法：-18℃以下冷冻保存12个月

贩卖方式：热卖及农贸

图3-5 清真盐酥鸡

产品名称：清真盐酥鸡

包装方式：1kg*10

食用方法：油炸后直接食用或佐以番茄酱或酸辣酱等、做菜产品特色：鲜嫩可口，营养丰富

图3-6 糯米鸡肉团

产品名称：糯米鸡肉团

产品规格：20~25g/个

包装方式：2.5kg*4袋/箱、300克*30袋/箱

食用方法：蒸制

产品特色：产品口味绵甜

贩卖方式：快餐、学校食堂、家庭

图3-7凝香连心脆

产品名称：凝香连心脆

包装方式：2.5kg/袋*4袋/箱、1kg/袋*10袋

食用方法：油炸、炒制

产品特色：-18℃以下冷冻保存12个月

秦皇正大食品一直秉持着“生产人品，销售道德”的生产经营理念，为老百姓提供健康放心的好食品；目前秦皇岛正大有限公司的肉品生产部下设生食加工厂、熟食一厂、熟食二厂三大生产车间，从毛鸡接受、屠宰分割到肉鸡产品的深加工实行一条龙作业。

正大秦皇食品商标图形是略显夸张的英文字母“R”。“R”是“秦皇”的英文字头，“R”的图形又分为“I”竖线和飘带似的曲线两部分。

“I”首先表示是数字的1，这象征企业追求产品质量同行业第一，诚信服务始终如一，管理标准与产品标准统一。“I”还象挺拔的山峰，高高耸立，象征企业坚定、执着、知难而进，乐观拼搏的品格。像飘带一样的曲线，是动感、变化的象征。寓意公司不安于现状，追求变化，不断创新的进取精神。

直线和曲线表示的是动和静的对立统一，是一种整体的、变化的、和谐的标志，与集团的方圆标志，中国古文化的阴阳太极图有异曲同工之妙。

图3-8 正大秦皇食品LOGO

正大秦皇食品的包装主要采取两种形式即：箱包装和塑料袋包装。

图3-9 正大秦皇食品包装形式

对于正大秦皇食品而言，其附加产品，是指目标顾客购买正大秦皇食品时所能得到的附加服务和附加利益的总和，包括产品食用说明、质量保证、烹饪方法、赠品等。

3.3正大秦皇食品秦皇岛市的销售情况

正大秦皇食品利用是清真食品的优势，赢取更多的顾客，努力在形式产品和附加产品上创新。

根据正大秦皇食品整体产品的概念，包装特点及正大秦皇食品所提供的售后服务等有好坏的差别，这就会直接影响到正大秦皇食品的销售。因此，在买方市场的营销观念指导下，正大秦皇食品必须在研究目标顾客不同需求的基础上，致力于提供不同的形式产品与附加产品。

正大秦皇食品在秦皇岛有公司直接配货的大型连锁超市和经销商渠道。大型连锁超市渠道共有16个系统，分别是乐购、家惠、艾欣、光源、家乐福等；大型经销商渠道主要有9个。

3.4正大秦皇食品秦皇岛市场营销现行策略

3.4.1正大秦皇食品营销战略

第一、消费者战略

快销食品的消费属于平品消费，所有的家庭都必须为自家的“吃”买单。那么对于食品的购买上面，消费者以及做出购买决策的多为不同年龄段的家庭主妇。

根据2013——2015年间某调研机构对2568位家庭主妇（月收入：1800～7000元(92.1%)。）

表3.1 家庭主妇选择食品时关注的成分

安全100%

添加剂（防腐剂）60.0%

价格73.1%

日期41.9%

品牌73.6%

产地10.7%

包装20.6%

赠品8.3%

表3.2 每个家庭每月用于食品的消费

1000～1600元40.3%

1600～2800元31.1%

2800元以上28.6%

表3.3购买食品的家庭主妇的年龄

28岁以下 5.5%

28～55岁60.5%

56岁以上34%

进行的调查表明，选购食品时，对于收入相对较高的家庭在选购食品时对产品本身质量的重视程度大于价格。要求产品质量过关的同时，产品价格也是影响购买行为的主要因素。

对于价格，正大秦皇价格较高一些，较适合月食品消费1600元以上的家庭，走中高端路线。高端市场虽然市场范围不大，但是盈利却丰厚。

第二、便利性战略

生活物资购买的重要场所大型超市必然成为食品的销售地点。随着现代交通工具发展。他们的迅速发展，在秦皇岛市的大型超市，正大秦皇食品铺货率能达到95%以上，几乎所有城市居民都可以在其附近的卖场购买到正大秦皇食品。

3.4.2正大秦皇食品广告战略

市场商品信息传播的主要工具—广告，作为一种信息传递方式，随着商品产生而出现，现在已经成为企业市场营销活动的关键手段。在“健康、营养”成为人们食品最为关注的今天，消费者最为关注的话题是食品的品质、安全。在当前公司经营规模的情况下，公司可以在地方电视台上，发布新品宣传片和海报，还有新品上市题新闻发布会，电视专访等，引发大众的讨论。这既强调了我们的产品是“健康、绿色、时尚”的食品，又可引起大众关注，提升品牌知名度。

正大秦皇食品广告目标主要有：维护市场占有率、加强品牌知名度。

由于正大秦皇食品是秦皇岛正大有限公司的支柱产业，而且发展多年，所以在秦皇岛市场上有着较好的品牌形象和较高的知名度，所以广告多以维护市场占有率、加强品牌知名度为主要目的。

3.4.3正大秦皇食品分销渠道的拓展

正大秦皇食品是秦皇岛正大有限公司企业“一条龙”战略终端产品，由于在正大集团农牧食品事业的支持和带动下，在秦皇岛市拥有较高的市场份额，由于竞争激烈在秦皇岛市管辖下的县城的农村地区销售额并不理想。在这种情况下，为迅速占领秦皇岛市市场，正大秦皇食品应在秦皇岛市市内市场保持稳定增长的前提下，重点扶持销量不高的农村分销市场，借此迅速提高农村市场销量，达到迅速全面占领秦皇岛市场的目的。

3.5正大秦皇食品秦皇岛市场营销存在的问题

3.5.1企业进入微利时代，竞争压力加大

我国食品市场竞争形势在全球经济一体化的进程中更加激烈，并表现出新的特点：低成本竞争加剧，大企业血本争取市场，食品行业进入微利时代，这都威胁着成本高的企业和不具独特优势的小企业的生存，企业破产脚步加快，重组屡屡发生，加快各行业优胜劣汰进程。在秦皇岛地区，正大秦皇食品有着诸如三融、安井等较大型的竞品食品生产企业，市场竞争压力较大。

尤其在秦皇岛这样的大中城市中的新型零售业的迅速发展，新型零售业的销售额在全社会消费品零售总额中所占比例迅速提高。乐购等大型连锁超市对正大秦皇食品强劲的价格打压力度，使原来就微利的公司经营情况加剧，利润空间再一次减小。

3.5.2产品成本较高，难以拥有价格优势

正大秦皇食品的生产过程严格遵守国家规定，产品质量把控严格，这是对消费者的认真负责态度，同时也增加了企业的生产成本，正大秦皇食品的市场价格高于其他同类别食品，这对其占有市场，巩固市场地位造成很大难度。另外，正大秦皇食品新产品的研发成本和研发难度相对较低，致使新产品较容易被竞品模仿甚至超越。

3.5.3流通环节过多，渠道掌控不足

目前在秦皇岛市场上公司基本上属于坐销，靠产品利润的推力和自然拉力营

销。渠道经销商的议价能力很强没有建立起公司自己在地区有效的销售途径，在促销品和利润返点的分配上拥有有力的发言权。流通环节较多，造成利润的逐层盘剥，使企业利润减少，并且造成秦皇岛正大公司的销售政策不能有效地落实执行。而且利益的分配失衡和网络运行的大量耗损，也易导致网络的稳定型减弱。加上渠道大多掌控在经销商手中，经销商窜货、随意降价的事情屡有发生，一方面扰乱了产品市场，另一方面也给消费者留下了负面印象。

第4章正大秦皇食品秦皇岛市场营销环境分析4.1正大秦皇食品市场外部环境分析

4.1.1人口状况

秦皇岛现辖昌黎县、抚宁县、卢龙县、青龙满族自治县，有海港区、山海关区、北戴河区。

秦皇岛市有汉族、满族、回族、朝鲜族、蒙古族、壮族等42个民族，少数民族人口主要集中在青龙满族自治县，抚宁县西河南村是河北省唯一的朝鲜族聚居村。

表4.1秦皇岛市行政区域分布概况单位：个

区划面积（k㎡）政府驻地邮政编码街道镇乡居委会村委会秦皇岛市7812 海港区066000 21 47 28 163 2264 海港区238 秦皇大街066000 12 5 / 80 117 山海关区195 路南街道066200 5 3 1 26 120 北戴河区69 西山街道066100 2 2 / 11 25

青龙满族自治县3506 青龙镇066500 / 11 14 4 396 昌黎县1230 昌黎镇066600 / 11 5 23 445 抚宁县1618 抚宁镇066300 2 9 2 17 613 卢龙县956 卢龙镇066400 / 6 6 2 548

2014年末全市常住人口306.45万人，人口自然增长率为4.98‰，人口出生率为11.26‰，死亡率为6.28‰。2014年秦皇岛民营经济实现稳步增长。初步核算，全市民营经济实现增加值793.82亿元，比上年增长6%，增速比同期GDP 增速快1个百分点，占全市GDP比重为66.2%。实缴税金154.12亿元，占全部财政收入的比重为74.7%，比上年回落1.7个百分点；完成出口25.81亿美元，占全市出口总值的90.4%；就业人员77.91万人，增长1.4%。

4.1.2经济环境

秦皇岛是中国首批14个沿海开放城市之一，拥有国家级秦皇岛经济技术开发区、出口加工区和燕山大学科技园，已跻身全国投资硬环境40优城市。秦皇岛已建成年产值5亿元以上的农业特色产业10个，即肉鸡、酿酒葡萄、粮油加工、玉米淀粉、海洋水产、甘薯、生猪、蔬菜、牛羊、果品，其中前8个产业年产值超10亿元，前6个产业的规模在河北省名列前茅。已建成年销售收入1000万元以上的龙头企业35家，其中亿元以上的9家，10亿元以上的2家，正大、骊骅、华夏、地王、野力、集发、海阳农产品批发市场7家企业被命名为省级重点龙头企业。

全市居民消费价格总水平累计比上年上涨1.7%，涨幅较上年回落0.7个百分点。八大类商品（服务）价格呈现“六升二降”格局，其中食品类价格比上年上涨2.5%，衣着类上涨4.4%，娱乐教育文化用品及服务类上涨2.3%，这三类价格是拉动CPI上涨的主要因素。工业生产者出厂价格指数比上年下降4.1%，降幅比上年扩大0.7个百分点。12月新建住宅价格同比下降4.6%；二手住宅价格同比下降6.0%。民营经济实现稳步增长。初步核算，全市民营经济实现增加值793.82亿元，比上年增长6%，增速比同期GDP增速快1个百分点，占全市GDP 比重为66.2%。实缴税金154.12亿元，占全部财政收入的比重为74.7%，比上年回落1.7个百分点；完成出口25.81亿美元，占全市出口总值的90.4%；就业人员77.91万人，增长1.4%。良好的经济基础为正大秦皇食品这类快消产品提供了广阔的市场空间。

4.1.3技术环境

正大秦皇食品率先在全国食品行业中完成ISO9001质量体系、HACCP食品安全体系认证和ISO14001环境体系；并获全国工业产品生产许可证（QS认证）。秦皇岛正大有限公司具有很大的发展潜力。公司凭借着先进设备的优势、优秀的研发生产团队以及肉源可控的“一条龙”生产运营优势，获得了秦皇岛市乃至全国消费者的信任。

4.1.4政策、法律环境

国际和国家均颁布有多项产品标准和测试要求，例如《联合国粮农组织标准》、《动物性食品中兽药最高残留限量》、《世界卫生组织标准》、《肉与肉

制品感官评定规范》、GB/T 20799-2006《鲜、冻肉运输条件》等，进一步提高了行业进入门槛。正大秦皇食品的生产销售执行严格的行业管理条理和措施。

4.2正大秦皇食品秦皇岛市场竞争状况分析

正大集团在中国大陆投资的鸡肉食品企业已有7家，秦皇岛正大有限公司便是其中之一，目前在鸡肉市场的台湾大成、河南双汇、南京雨润、等企业与正大秦皇食品存在较为激烈的竞争关系。

正大秦皇食品占有的优势：

1.质量：秦皇岛正大有限公司下属鸡肉食品企业均采用“五统一”方式，鸡肉品质、产量质量完全按出口日本、欧盟标准执行，是同行业的标兵企业；

2.成本：秦皇岛正大有限公司成本可控性强，采用国际先进设备及技术；

3.技术：正大集团有30年的肉鸡饲养经验，是中国肉鸡行业的带头企业，秦皇岛正大有限公司正是在集团的支持指导下稳步向前发展；

4.渠道：正大集团可以整合品牌优势，统一使用“正大食品”，而正大秦皇食品正是诸多正大食品品牌中的佼佼者，经过发展公司理顺了销售渠道，具有流通成本优势，市场服务优势，原料由公司的“秦正大”饲料统一提供，极大降低了采购成本。

4.3正大秦皇食品秦皇岛市场营销环境SWOT分析

4.3.1优势分析

(1)公司资源优势

公司拥有先进设备仪器，独特的管理理念，顶尖人才以及充裕的资金，使公司在两年内获专利8项；取得农产品加工企业技术创新机构等多项认证；整合扩建产品研发中心，确保了新品研发速度和市场覆盖率的提升，核心竞争力已形成，自主创新发展后劲十足。

(2)品牌形象的优势

正大秦皇食品正大集团的旗下的明星产业之一，作为清真食品的正大秦皇食品的安全性和可靠性秦皇岛市人民有目共睹的，这为正大秦皇食品在消费者心中的良好形象打下坚实的铺垫，同时正大秦皇食品的规模养殖户就在秦皇岛市及周边地区，生产加工工厂就坐落在秦皇岛市山海关区，让消费者看得见，为当地生产力提供就业机会，带动了当地的GDP增长，具有较好的品牌形象。

4.3.2劣势分析

第一、市场价格较高

正大秦皇食品始终把持产品质量，将资金大量投入到产品的研发及“一条龙”各个环节的关键控制点上，“抱着酒香不怕巷子深”的营销理念，造成高成本，形成了产品的价格劣势。

第二、经销商向终端配货能力较差

正大秦皇食品的主要销售渠道是依赖于区域经销商，而部分经销商在接到来自市场终端的订单时由于自身因素无法准时配送，长此以往，终端渠道就会流失。

4.3.3机遇分析

第一、落实科学发展观，指明了食品工业发展的方向。

科学发展观的根本要求是全面、协调、可持续发展。食品产业上联加工企业和农副产品物流、销售服务，下牵广大农户和肉鸡养殖基地。正大秦皇食品发展在国家政策的影响下将会有更多的发展机遇。

第二、提高的生活水平，提供了食品产业发展市场前景。

当前国际金融危机严重影响我国外贸出口，国家提出了拉动内需，刺激消费、开拓农村市场等一系列举措刺激经济发展，农村消费倾向城市化,自给型消费结构开始转化商品型消费结构,使正大秦皇食品的消费有较大的增长。

第三、巨大的市场需求和潜力

民以食为天，人类生存离不开食品的供给，健康美味的食品永远是时代的宠儿，随着物质需求的提高，食品行业市场将会进一步扩大，这是机遇，也是人类社会发展的必然，同时，对于食品企业来说，也是一份大的“蛋糕”。

4.3.4威胁分析

第一、初入者的威胁

食品市场步随着我国食品业的发展、食品企业增多入买方市场，正大秦皇食品面临激烈的竞争，食品企业纷纷采用捆绑销售、搭赠、低价等市场竞争手段。第二、消费者抵触鸡肉制品观念的威胁

正大秦皇食品受某些食品加工企业的激素残留事件冲击，有部分消费者抵触鸡肉制品，这些消费着更愿意寻找其他替代产品，对鸡肉市场担忧的同时对正大秦皇食品的市场在开发造成威胁因素。

第5章完善正大秦皇食品秦皇岛市场营销策略5.1正大秦皇食品秦皇岛市场产品策略

正大秦皇食品应完善生产线，引进先进设备，提高生产效率，继续降低生产成本，借此提高产品的价格优势，获取更大市场份额。

正大秦皇食品应增加产品线，有效进行产品组合。纵观我国食品行业这些年的发展，知名企业在产品策略上都运用了多样化的产品组合策略，在力推主打产品的同时，也根据细分市场的要求研发新产品。正大食品可以借鉴业内竞品企业的产品策略，在现有鸡肉味系列产品的基础上，进行综合调研，根据销售地域的特点开发不同口味的新产品。并在产品推广上进行产品组合，在独立包装的基础上推出家庭优惠组合套餐，将不同口味的产品合为一个整体，既方便实惠，又满足了家庭成员不同的口味需求。需要注意的是在产品研发中切忌方向不明，盲目扩大，造成企业资源浪费并为此背上沉重包袱。

5.2正大秦皇食品的价格策略

5.2.1已有产品的定价策略

正大秦皇食品根据市场需求状况和消费者对产品的感觉差异来确定价格，主要从价值定价法、需求差异定价法和逆向定价法三种方法来对产品进行定价。第一、价值定价法。

价值定价法是指企业以消费者对商品价值的理解度为定价依据，运用各种营销策略和手段，影响消费者对商品价值的认知，形成对企业有利的价值观念，再根据正大秦皇食品在消费者心目中的价值来制定价格。

第二、需求差异定价法。

需求差异定价法，是指产品价格的确定以需求为依据，首先强调适应消费者需求的不同特性，而将成本补偿放在次要的地位。这种定价方法，对同一商品在同一市场上制订两个或两个以上的价格，或使不同商品价格之间的差额大于其成本之间的差额。其好处是可以使正大秦皇食品定价最大限度地符合市场需求，促进商品销售，有利于企业获取最佳的经济效益。

市场营销策略研究相关论文

市场营销策略研究相关论文在经济全球化不断加快和知识经济迅速兴起的今天,高科技企业成为推动经济发展的主要动力,也面临巨大的挑战,高科技产品的生产与消费的形式不同于传统产品决定了高科技企业的市场营销出现了不同于传统经济理论的新特征。这也就意味着市场营销策略的改变。以下是小编今天为大家精心准备的：市场营销策略研究相关论文。内容仅供参考，欢迎阅读! 市场营销策略研究全文如下：摘要：河曲县正大新型墙体材料有限公司(以下简称“正大

公司”)位于山西省河曲县文笔镇邬家沙梁村西侧，前身是河曲县巨龙砖厂。河曲县正大新型墙体材料有限公司是以煤矸石为原料生产新型墙体材料的企业，河曲县具有丰富的煤矸石资源和便利的交通条件，周边经济环境好，客观上存在巨大的市场潜力。政策上，国家提倡利用工业废弃物制砖并给予政策上的扶持的和税收上的优惠。关键词：正大公司;市场营销;策略 1正大新型墙体材料有限公司介绍 1.1公司的设立背景河曲县正大新型墙体材料有限公司建设两条年产6000 万块烧结煤矸石空心砖生产线，该项目的实施，将为河曲、保德、偏关等周边地区提供1.2亿块煤矸石空心砖，可利用煤矸石约30多万吨，减少煤矸石堆放占地28680平方米(按堆高25米计算)，节约制砖粘土用地30560平方米，综合节约土地59240平方米。

1.2公司的产品简介正大公司生产的产品为煤矸石空实心砖，目前还是以实心砖为主，空心砖为20XX年新添品种。矸煤石砖的主要成分是煤矸石。正大公司的产品主要用于工业建筑和民房建设。 1.3公司的发展规划目前公司已经有一条成熟的年产6000万块煤矸石实心砖的生产线，20XX年初刚引进先进设备，增加空心砖品种。预计20XX年底完成年产1.2亿块煤矸石实空心砖的目标。前期：从建厂到20XX年底，建成一条年产6000万块煤矸石实心砖生产线，此目标已经圆满完成。中期：20XX年初增加设备，增加空心砖品种。到20XX 年底，最终实现建成年产两条高起点、高水平的年产1.2亿块煤矸石实空心砖的生产线。后期：到20XX年完成年产4亿块煤矸石实空心砖的目标。为河曲县煤矸石实空心砖的生产及资源整合利用起到促进和示范作用。

休闲食品营销策划书

伊利乳业市场营销策略分析(毕业论文定稿)

南京工程学院毕业论文作者：学号：系部：经济管理学院专业：市场营销题目：伊利乳业市场营销策略分析指导者：评阅者： 2007 年 6 月南京

目录毕业论文中文摘要 (1) 毕业论文英文摘要 (2) 一、伊利集团发展现状分析 (3) 二、伊利的市场营销环境分析 (4) （一）宏观环境分析 (4) （二）微观环境分析 (5) 三、伊利乳业的市场营销策略分析 (6) （一）通过扩大产品线，提高产品品质和品牌知名度来拓展市场 (7) （二）根据市场需要，竞争者的产品以及消费者的承受能力定价 (9) （三）通过优化销售网络，整合二级渠道提高市场占有率 (10) （四）通过广告、营业推广、公关等营销方式进行有效促销 (11) 四、伊利乳业营销策略给我们的思考与启示 (13) （一）通过推行产品创新，获取市场竞争优势 (13) （二）通过塑造企业品牌形象，提高企业品牌知名度 (13) （三）通过公关营销协调与外界的关系，扩大社会影响 (14) （四）通过大力推行网络营销，提高工作效率 (14) 五、结论 (15) 参考文献 (16) 致谢 (17)

毕业论文中文摘要

毕业论文外文摘要

随着经济的发展，国民收入的增加以及生活水平的不断提高，乳制品在人们的日常消费中已经占有越来越高的比例，因为它是一种很好的载体，可以补充人们饮食中缺少的营养。大力发展奶制品工业将成为二十一世纪我国食品行业要解决的突出问题，近年来，乳业一直是我国食品工业中发展最快、成长性最好的产业。从乳品的消费群体来分析，如今乳品的消费已不再属于专供老年人、婴幼儿、病人和少数高消费者的奢侈品，它已逐渐成为了一种大众化的生活必需品。伊利集团是全国乳品行业龙头企业之一，也是我国有史以来第一个赞助奥运会的中国食品品牌。乳制品行业的几大巨头，如蒙牛，光明等在市场上与伊利展开了激烈的市场竞争，在中国乳业市场整体持续增长的环境下，伊利乳业采用符合自身实际的市场营销策略，积极开拓和维护市场，努力增加产品销量，占据市场份额，才有了今天的好成绩，伊利乳业成功的营销策略给我国乳制品行业的发展带来了良好的借鉴。一、伊利集团发展现状分析伊利地处经济落后、信息闭塞的内蒙古，面对国内外诸多强势同行品牌的激烈竞争，依然取得了骄人的业绩。现在伊利集团已形成了一套具有伊利特色的企业文化，完善、科学的管理机制及管理理念，拥有稳定的、具有发展前景的销售网络和一支过硬的、熟悉业务的经营管理队伍。目前，伊利集团设立液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部，下辖企业八十余家。伊利集团生产冰淇淋、奶粉、奶粉茶、无菌奶、酸奶、奶酪等1000多个品种，其中，伊利雪糕、冰淇淋连续十年产销量居全国第一；超高温灭菌奶连续七年产销量居全国第一；伊利奶粉、奶粉茶产销量一直稳居全国前三位；从利乐枕牛奶市场占有率来看，伊利利乐枕也名列前茅。伊利集团已在国内树立起良好的商业和产品质量信誉，成为国内乳业市场上赫赫有名的企业之一。伊利集团是一家A股上市公司，经营业绩优良，一直入选“上证30指数”样本股，连续两年被中证、亚商联合评选为中国最具发展潜力的上市公司五十强之一。该集团还是国家经贸委评定的全国520家重点企业之一，2000年就被国家农业部认定

市场营销毕业论文

渤海大学成人教育学生毕业论文原产国品牌形象对消费者购买态度的影响研究—-以大学生为例所学专业市场营销入学年度 2012年学习地点（函授站）锦州学生姓名张宝航指导教师马德生完成日期 2014.2.1 摘要随着市场的全球化，原产国开始作为一个重要的产品外在线索来影响消费者的购买态度。原产国品牌形象的研究越来越引起国内外学者和企业界的重视。本文在进行文献回顾的基础上，以大学生消费群体为例，通过实际调查收集数据，运用统计分析方法进行数据分析，来测量原产国品牌形象对消费者购买态度的影响。通过对大学生消费者对各个原产国品牌形象的满意度和购买态度的相关关系等统计变量进行分析，比较本土品牌形象与外国原产国品牌形象的差距及基本原因，并结合以中国为原产国的品牌形象在消费者心目中的评价的现状分析，为提升中国原产国品牌形象提出合理化的建议。【关键词】原产国品牌形象消费者态度国际市场营销

Abstract With the globalization of markets, the country of origin of the product began as an important external cues to influence consumer buying attitudes. Chinese and foreign scholars and entrepreneurs of the country of origin and establish a good brand image more and more attention. In this paper, based on the literature review, consumer groups, college students, for example, by actual survey data collection, using statistical analysis methods for data analysis to look at the brand image of the country of origin on consumer purchase attitudes. All students by country of origin of consumer satisfaction, brand image and actual buying behavior related to the relationship between the statistical analysis, comparing the Chinese and foreign brand image brand image of the gap between the country of origin and the basic reason, and with China as the original producing countries of the brand image in the eyes of the consumer evaluation of the situation analysis, country of origin to enhance the brand image of China put forward reasonable proposals. Keywords: country of origin brand images consumer attitudes international marketing 目录一、前言.............................. 错误!未指定书签。（一）研究背景..................... 错误!未指定书签。（二）研究意义..................... 错误!未指定书签。二、原产国品牌形象与消费者购买态度综述错误!未指定书签。（一）原产国品牌形象............... 错误!未指定书签。 1．原产国品牌形象的概念和发展... 错误!未指定书签。 2．原产国品牌形象的影响因素..... 错误!未指定书签。

休闲食品营销策划设计方案13

【Word版，可自由编辑！】

校园休闲食品网上营销策划前言休闲食品是快速消费品的一类，是人们在闲暇、休闲时所吃的食品。最贴切的解释是吃得玩的食品。主要分类有：干果、膨化食品、糖果、肉制食品等。随着生活水平的提高，休闲食品一直是深受广大人民群众喜爱的食品。休闲食品正在逐渐升格成为百姓日常的必需消费品，随着经济的发展和消费水平的提高，消费者对于休闲食品的数量和品质的需求不断增长。为了了解休闲食品的消费者市场，开一家专卖休闲食品的网店，我们小组特意进行了市场调查。本次调查时间为2013年5月。在老师的帮助和指导下，我们小组采用了调查问卷的方式，主要针对现在大学生对休闲食品的看法与态度，进行了调查研究，共发放60份问卷。我们小组共收回了56份问卷，我们从中抽取了50份进行统计整理，并获得了相关数据。本次调查也有不足之处。因为人员有限，问卷调查的范围不是很广，收回的数量也很有限。本报告由我们小组共同协作完成。本小组的成员主要有：吴捡军（组长，负责人员的分配，并完成报告的市场分析部分）、雷莹凤（负责报告的市场营销部分）、李亚美（负责报告的宣传策略以及调查问卷统计）、陈琼（负责报告的竞争分析部分）、陈宇邦（负责报告的风险评估部分）

由于时间的仓促，我们的调研水平有限，报告中难免有所失误，希望老师指正。谢谢校园休闲食品网上营销方案一、休闲食品简介休闲食品从广义而言包含正餐、主食之外的所有食品，包括蜜饯、肉干和薯片、糖果等，即人们主要为休闲消遣而选择的食品。具体来讲，休闲食品共有八大类：谷物膨化类、油炸果仁类、油炸薯类、油炸谷物类、糖食类、肉禽鱼类、干制果蔬类等。休闲产品主要有四种消费特征：风味型、营养型、享受型、特产型，消费者涵盖全部人群：儿童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。二、市场分析 1、市场状况分析近年来，休闲食品市场规模呈几何级的速度增长，高出食品市场平均增长率20个百分点。中国产业经济研究网调查显示，即使在受金融危机影响的2008-2009年，休闲食品行业受到的冲击依然很小，国人对休闲食品的需求也呈现出不减反增的势头。虽然2011年我国休闲食品市场容量已高达960亿元以上，但人均消费量远低于发达国家人均消费水平。随着我国经济水平及人们消费水平、购买能力的不断提高，休闲食品市场仍将会高速增长，我国休闲食品企业在未来具有巨大的发展空间。2007-2011年，我国休闲食品总产值逐年上升，从2007年的20058.13亿元增至2011年的61185.20亿元，增长幅度较大。驸覬兩膑厢簫张缟隱砀抚椟鈀盖鲁虚砗濼缉鲑鈳鈽飲殮駢銚執凤廠铂誒諧櫳緋劑馏弳紺釣躥繾垦齡櫻笺攙屜顸頗蹺糁滞謐缣輥岁踊迳証涇拋奪窑哓銅觴书匯滗儕痪鯨蛱鏈绑谟铄誚頏蹣誹燙弒砚靈沧黪銃钺饈擇續阔紡編玨辘馄。 2、市场规模分析

休闲食品市场营销策划案

国勋口味鱼乔市场营销策划案目录一、策划背景二、市场情况分析 1、投放市场及市场容量 2、竞品情况三、消费者分析 1、消费人群 2、购买目的 3、购买地点四、目标规划 1、市场战略目标 2、规划目标五、营销策略 1、产品定位 2、价格政策 3、销售渠道打造 4、市场支持 5、激励政策六、未来展望

一、策划背景（1）超市里与休闲类食品专卖店里薯片、虾条、雪饼、果脯、话梅、花生、松子、杏仁、开心果、鱼片、肉干等休闲食品琳琅满目，这些休闲食品的包装新颖、时尚，成为了孩子、年轻、时尚类人群的消费新宠。据统计2011年的数字统计，我国休闲食品市场容量已达到1673.3亿元。中国的人口多、消费层次丰富，休闲食品将营造出许多新的市场机会，消费潜力巨大。南瓜籽、杏仁、果蔬脆片类产品等，现在是中国的消费者食用最多的休闲食品，表明中国消费者的休闲食品观念还停留在发展的初期，没有领导品牌，远未形成像方便面，食用油和饮料等食品品类垄断竞争的市场格局。（2）由于休闲食品制造业属于开放程度较高的行业，外资企业数量虽然不多，却占据我国休闲食品市场超过半数的销售收入和利润总额。许多内资企业在庞大市场机会面前却发展的举步维艰，为什么呢？因为他们缺少的主要不是资金，不是设备，也不是市场，而是对整合营销的全面掌控能力。这对众多生产休闲食品的企业来说，市场机会均等，能否快速做大市场规模，主要取决于对该市场领域的理解和把握。（3）由此对于我们来说，当前的市场形式为我们造就了大好机遇，只要我们精准定位，靶向营销，稳、准、快地参入市场，我们将成为这一行业的的成功品牌。二、市场情况分析 1、投放市场及市场容量投放市场：湖北省全境市场容量：据统计2011年湖北的休闲食品市场容量已达到100多亿元。虽然市场增长迅速，但湖北省平均每人消费量仅为26.6克，远低于发达国家人均消费2.6千克的消费水平。由于湖北是一个人口大省、消费层次丰富，休闲食品将营造出更多新的市场机会，消费潜力巨大。

房地产营销策略研究毕业设计论文

毕业设计论文题目：房地产营销策略研究

重庆通信学院毕业设计(论文)任务书队别 22 年级 06 专业信息管理与信息系统学生姓名指导教师同组姓名一、题目房地产市场营销策略研究二、设计课题要求 1、按照教务处的有关规定，按时按规定完成论文 2、毕业论文要有较强的系统性、理论性、完整性。 3、论文内容要完整，概念要准确。 4、论据要充分，方法要可行，措施要得当，结论要有创新性。 5、每篇论文（正文）不得少于1万字。三、设计课题所需的主要设备和资料

有关市场营销学的文章、书、刊较多，可以从以下方面广泛查阅：1、各书店、2、图书馆、Internet。另外，还可以做一些市场调查，并结合自身社会实践活动经验总结。矚慫润厲钐瘗睞枥庑赖。四、设计说明（论文）应包括的内容 1、房地产市场营销策略的研究目的和意义 2、房地产市场营销的相关理论的研究 3、房地产市场营销的现状及分析 4、房地产市场营销存在的问题和误区 5、提出解决方法及其创新研究的策略 6、结论五、参考文献 [1]吴伟良.房地产企业策略管理基础[M].上海:上海人民出版社，2003. [2][美]菲利普·科特勒著，洪瑞云等译.市场营销管理(亚洲版)[M].北京:中国人民大学出版社，1997.聞創沟燴鐺險爱氇谴净。 [3]中国房地产经营管理研究中心.中国房地产经营管理全书[M].北京:中国言实出版社，2005.1. [4]董潘总主编，于颖、周宇编著. 房地产市场营销[M].大连:东北财经大学出版社，2005. [5]中国地产商，CS策略与房地产营销[M]，2006. [6][美]菲利普·科特勒著，洪瑞云等译.市场营销管理(亚洲版)[M].北京:中国人民大学出版社，1997.残骛楼諍锩瀨濟溆塹籟。

毕业论文开题报告--营销策略研究

XXXX经济管理学院毕业论文( 设计) 开题报告题目XXX公司营销策略研究学生姓名ZorroFox 学号0000002 专业市场营销指导教师 XX 年XX 月XX 日

毕业论文(设计)开题报告 1．选题的理由或意义一、研究背景自2000年开始，随着中国加入WTO，政府一系列支持政策的出台以及客户对如见需求的增加，中国的软件市场有了前所未有的巨大发展。随着信息时代的来临，市场对软件的需求量飞速增长。1至10月我国软件产业规模首次突破１万亿元，达到１０９０２亿元，占整个电子信息产业的比重由２００１年的６％上升到１８％，成为电子信息产业中仅次于计算机制造行业的第二大产业。伴随着这样的发展，软件市场出现了很多问题：（一）软件价格战，竞争中相互价格下调。价格问题成了营销企业的一个重要因素。经销商进行价格的直接目的是争夺客户，快速抢占市场份额，但是靠这种变相价格吸引用户，长此以往企业的利润必然降低，而且市场的混乱还会使消费心理扭曲，使企业现实利益受损，核心竞争力与持续发展能力也得不到增强。（二）软件盗版问题，盗版无疑是软件在中国销售所面临的一大顽症。从软件盗版的既得利益来看，给软件公司带来了既得利益上的巨大损失。二、研究意义（一）理论意义。通过对软件企业营销策略（产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略）进行研究，对于探讨软件企业的营销模式等有一定的理论意义。（二）实际意义。本论文运用理论与实践相结合的方法，以市场营销学相关理论为支撑，分析了XX公司科技的营销策略现状及存在的问题，在产品、价格、渠道、促销等方面给出了相应的对策和建议。希望通过优化的营销策略，让XXXX公司在竞争越来越激烈的市场环境中，继续扩大市场份额，在软件领域超越价格战和盗版软件的威胁；提高公司服务质量，提升客户满意度和客户忠诚度。

市场营销毕业论文

市场营销毕业论文 GE GROUP system office room 【GEIHUA16H-GEIHUA GEIHUA8Q8-

Abstract With the globalization of markets, the country of origin of the product began as an important external cues to influence consumer buying attitudes. Chinese and foreign scholars and entrepreneurs of the country of origin and establish a good brand image more and more attention. In this paper, based on the literature review, consumer groups, college students, for example, by actual survey data collection, using statistical analysis methods for data analysis to look at the brand image of the country of origin on consumer purchase attitudes. All students by country of origin of consumer satisfaction, brand image and actual buying behavior related to the relationship between the statistical analysis, comparing the Chinese and foreign brand image brand image of the gap between the country of origin and the basic reason, and with China as the original producing countries of the brand image in the eyes of the consumer evaluation of the situation analysis, country of origin to enhance the brand image of China put forward reasonable proposals. Keywords: country of origin brand images consumer attitudes international marketing 目录一、前言..................................................... （一）研究背景...........................................

卫龙食品的营销战略分析及启示

卫龙食品的营销战略分析及启示作者：姚芳虹来源：《经营者》2017年第05期摘要“卫龙”是我国著名的食品品牌，其旗下的辣条产品受到广大消费者的喜爱。从受到消费者质疑的“三无产品”到极具商业价值的“民族品牌”，卫龙在短时间内实现了历史性的跨越，这离不开卫龙营销团队运用的品牌战略、产品战略、和互联网营销战略，通过对企业所处环境的分析和营销战略的动态配合，卫龙成功打造出自己的“辣条帝国”，并为食品企业的发展提供了重要的战略参考。关键词“卫龙” 产品战略品牌战略互联网营销战略动态调整卫龙食品创办于1999年，专注于休闲食品15年，产品品质有口皆碑，是一家发展迅速的优秀民营企业、民族企业。卫龙食品现已建成集研发、生产、加工和营销为一体的休闲食品产业链，并逐步向生产规模化、集约化，管理科学化、创新化方向发展，现已进入品牌升级阶段。

一、营销战略分析（一）品牌战略 1.注册商标，树立品牌。2003年，董事长刘卫平注册了属于自己的商标——“卫龙Weilong”，开始以此为核心生产辣条等休闲食品，有了独立品牌的刘卫平，开始了依靠先进设备和规模驱动发展的道路，并在规模大幅提高后，亲自带领销售团队进行“地推”，可以说，拥有属于自己的品牌，让卫龙迈出了摆脱小作坊的第一步。而最初一家一家地推式的推广，更是为卫龙闯出自己的辣条江湖做了很好的渠道建设。 2.发挥明星宣传效应。2010～2011年，卫龙利用营销策略中的粉丝效应，邀请赵薇、杨幂、文章代言“亲嘴”系列，知名艺人代言带来的超高人气和影响力，使卫龙的品牌竞争提升到一个新的高度。从卫龙辣条产品推向市场起，就保持着良好的销售势头，同类产品的销售额一度与卫龙无法比较，这有力地保证卫龙食品的品牌提升。 3.与公益同行。企业要想长久发展，不仅要制定目标进行合理营销还要热心公益。因此卫龙食品也制定了塑造“携手慈善，与爱同行”的

公司营销策略研究毕业论文

XXXXXX 毕业论文作者： ZorroFox 学号：0000002 院系：XX学院专业：XXX营销题目： XXXXXX公司营销策略研究指导者：评阅者： XX年 XX月 XX

目录毕业论文中文摘要 (1) 毕业论文外文摘要 (2) 一、XXXX公司简介 (3) 二、我国软件企业及XXXX公司营销现状分析 (3) （一）我国软件企业取得的成绩 (3) （二）XXXX公司营销现状 (5) 三、XXXX公司营销环境分析 (6) （一）宏观环境分析 (6) （二）微观环境分析 (9) 四、XXXX公司营销策略现状及存在问题分析 (12) （一）产品策略现状及问题分析 (12) （二）价格策略现状及问题分析 (13) （三）渠道策略现状及问题分析 (14) （四）促销策略现状及问题分析 (15) 五、XXXX公司营销策略改进建议 (15) （一）产品策略改进建议 (16) （二）价格策略改进建议 (17) （三）渠道策略改进建议 (18) （四）促销策略改进建议 (18) 六、结束语 (20) 参考文献 (21) 致 (22)

毕业论文中文摘要

XXXXXX 毕业论文作者： ZorroFox 学号：0000002 院系：XX学院专业：XXX营销题目： XXXXXX公司营销策略研究指导者：评阅者： XX年 XX月 XX

毕业论文开题报告--营销策略研究

经济管理学XXXXXXX毕业论文 XXXX 院毕业论文(设计)开题报告题目 XXX公司营销策略研究学生姓名 ZorroFox 学号0000002 专业市场营销指导教师XX年 XX 月 XX日 XXXXXXX毕业论文毕业论文(设计)开题报告1．选题的理由或意义一、研究背景自2000年开始，随着中国加入WTO，政府一系列支持政策的出台以及客户对如见需求的增加，中国的软件市场有了前所未有的巨大发展。随着信息时代的来临，市场对软件的需求量飞速增长。1至10月我国软件产业规模首次突破１万亿元，达到１０９０２亿元，占整个电子信息产业的比重由２００１年的６％上升到１８％，成为电子信息产业中仅次于计算机制造行业的第二大产业。伴随着这样的发展，软件市场出现了很多问题：（一）软件价格战，竞争中相互价格下调。价格问题成了营销企业的一个重要因素。经销商进行价格的直接目的是争夺客户，快速抢占市场份额，

但是靠这种变相价格吸引用户，长此以往企业的利润必然降低，而且市场的混乱还会使消费心理扭曲，使企业现实利益受损，核心竞争力与持续发展能力也得不到增强。（二）软件盗版问题，盗版无疑是软件在中国销售所面临的一大顽症。从软件盗版的既得利益来看，给软件公司带来了既得利益上的巨大损失。二、研究意义（一）理论意义。通过对软件企业营销策略（产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略）进行研究，对于探讨软件企业的营销模式等有一定的理论意义。（二）实际意义。本论文运用理论与实践相结合的方法，以市场营销学相关理论为支撑，分析了XX公司科技的营销策略现状及存在的问题，在产品、价格、渠道、促销等方面给出了相应的对策和建议。希望通过优化的营销策略，让XXXX公司在竞争越来越激烈的市场环境中，继续扩大市场份额，在软件领域超越价格战和盗版软件的威胁；提高公司服务质量，提升客户满意度和客户忠诚度。 XXXXXXX毕业论文2、国内外研究现状(或文献综述)一、软件产业与技术的发展趋势1软件设计生产工厂化和软件工程项目外包化软件复用和软件构件技术作为未来软件开发的发展方向，将引起软件产业的深

市场营销专业毕业论文题目选题(汇总)

市场营销专业毕业论文题目（选题）参考 1. 当前××企业营销存在的问题及对策分析（选某一个行业写，行业企业根据兴趣自定） 2.当前我国企业的营销腐败及对策分析 3.我国企业营销策划的困境及对策分析 4.体验经济时代的消费需求及营销策略分析 5.体验营销与冲动性购买行为的关系分析 6.体验营销在旅游业中的应用分析 7.论客户关系管理在企业营销管理中的应用 8.中小企业实施客户关系管理的误区与对策分析 9.顾客满意度与顾客忠诚度的关系分析——以XX行业为例 10.基于消费者心理的中国奢侈品营销策略分析 11.基于大学生购买行为的校园营销策略分析 12.论参考群体对消费者品牌忠诚的影响 13. 14.试企业社会责任对品牌价值的影响 15.论企业社会责任对消费者购买意愿的影响 16.品牌危机的成因及对策分析 17.论品牌危机事件对品牌资产的影响 18.论网络环境下的企业品牌危机管理 19.品牌危机与企业社会责任的关系分析 20.品牌定位的失误与对策分析——以XX品牌为例 21.品牌扩展策略存在的问题及其对策分析——以XX品牌为例 22.基于顾客价值的品牌传播策略分析 23.我国中小企业实施品牌营销策略分析 24.我国企业品牌营销中存在的问题及对策分析 25.试论“差异化策略”在中小企业营销中的运用 26.论中小企业如何获取分销渠道的竞争优势 27.论市场营销渠道的冲突与管理 28.农产品营销渠道优化策略分析

29.试论网络时代分销渠道的有效管理与创新策略 30.销售渠道中的窜货问题分析 31.论产品直销的利与弊 32.我国名人促销中的问题与对策分析 33.公共关系在国际市场营销中的应用分析 34.广告对消费者购买行为的影响因素分析 35.关于事件营销及其应用策略的探讨——以XX企业为例 36.网络消费者行为特征及营销策略分析 37.终端消费者对网络营销信任度问题分析 38.奢侈品的网络营销渠道建设分析 39.微博的营销价值及其利用策略分析 40.网络口碑营销的商业应用价值探索 41.网络环境下企业创名牌的营销策略分析 42.网络信息环境下的顾客忠诚管理分析 43.论当前我国中小企业网络营销的策略选择 44.中国××企业网络营销发展的现状与对策分析（选某一个行业写，行业企业根据兴趣自定） 45.试论电子商务发展与中国企业营销策略的变革 46.试电子商务环境下市场营销网络的构建 47.绿色贸易壁垒下我国企业绿色营销问题分析 48.全球绿色营销趋势下我国企业的营销策略分析 49.制约我国企业开展绿色营销的深层原因及其对策研究 50.我国企业绿色营销理念及实践分析 51.论企业绿色营销与社会持续发展的关系 52.试论“知识营销”对企业营销管理的影响 53.“定制营销”理念的前瞻及潜力分析 54.权力营销及其在中国市场的应用分析 55.跨文化营销进入策略分析 56.如何开展文化营销——以XX行业（或企业）为例 57.用服务“粘住”你的顾客——以××行业（或企业）为例

食品行业营销策略研究

食品行业营销策略研究 ——以湘芙蓉食品公司为例摘要：当前，消费者对食品行业产品的需求越发呈现多元化和理性化，食品行业传统的营销策略已不能满足消费者的需求和日益激烈的市场竞争环境，营销策略在不断进行改变和创新。本文从相关理论出发，分析了食品行业的特点和营销策略现状，结合湘芙蓉食品公司在市场营销过程中采取的措施和存在的问题进行了探讨，并提出了相关对策。关键词：食品行业；营销策略；研究 Food profession sale strategy research ——Take the Hunan cotton rose food Limited company as the example Abstract: At present, the consumer demand the food industry has become increasingly diversified and rational, and the food industry has been the traditional marketing strategy can not meet consumer demand and increasingly fierce competition in the market environment, marketing strategy and continue to change and innovation. This article from the relevant theory, an analysis of the characteristics of the food industry and marketing strategy for the status quo, combined with Hunan cotton rose food marketing companies in the course of the measures taken and problems are discussed and proposed countermeasures. Key words:food profession; marketing strategy; research 前言伴随着国民经济持续、稳定发展，食品行业在不断丰富人民饮食文化生活的基础上，继续保持了良好、快速的增长趋势，日渐成为改善人民生活，推动经济发展的重要支柱产业。但随着国民经济水平的提高，食品消费进入理性消费阶段，消费者对食品的营养、卫生、安全消费意识增强，对食品质量和食品需求多样化提出了更高的要求。一方面促进了食品行业健康有序发展，另一方面也给食品行

肯德基的国际营销策略分析毕业论文

毕业设计（论文）诚信保证书我保证在毕业论文（设计）期间，独立思考，认真完成我的选题《肯德基的国际营销策略分析》，不弄虚作假、不抄袭他人成果。保证人：吴智鹏学号：0931020036 ___桂花岗纺织服装___学院 ___09__级 __国际贸易理论与实务__专业 __报关1班__班 2012年4月8日备注：1.所有毕业生都必须签订本诚信保证书，否则，不予答辩。 2.本诚信保证书由学院保存。

备注：1、总成绩采用五级记分制，即优、良、中等、及格和不及格； 2、本表一式二份，一份装入学生毕业论文（设计）中，一份归入学生档案。

大学桂花岗纺织服装学院毕业论文论文题目肯德基的国际营销策略分析系别：经管系专业：国际贸易实务班级：报关1班姓名：吴智鹏学号： 0931020036 指导教师：王莉日期： 2012年4月8日

目录 1、前言 (9) 2、肯德基在中国的发展历程 (9) 3、肯德基在中国的营销策略 (10) 3.1 产品的本土化 (10) 3.1.1 制作中国本土小吃 (10) 3.1.2 商品名称本土化 (11) 3.2 品牌策略分析 (11) 3.3 价格策略 (11) 3.4 渠道策略 (12) 3.5 促销（沟通）策略分析 (12) 3.5.1 优惠券促销 (12) 3.5.2 全方位的广告覆盖宣传 (13) 4、肯德基在中国的营销策略存在的主要问题 (14) 4.1 中西结合的新产品难以取代中国传统饮食的地位 (14) 4.2 豆浆粉、油条等食品的安全问题引发了肯德基的信任危机 (15) 4.3 “秒杀门”事件对肯德基营销策略产生了负面影响 (15) 5、肯德基营销策略的对策建议 (16) 5.1 拓展儿童市场 (16) 5.2 树立良好的品牌形象，弘扬独特的企业文化 (16) 5.2.1 把握好品牌营销策略的杠杆 (16) 5.2.2 提供优质的服务 (17) 5.3 开发新产品，产品多元化 (17) 5.4 拓宽营销渠道 (17)

毕业论文开题报告营销策略研究

XXXXXXX毕业论文 XXXX经济管理学院毕业论文(设计)开题报告题目 XXX公司营销策略研究学生姓名 ZorroFox 学号 0000002 专业市场营销指导教师 XX年 XX 月 XX日 XXXXXXX毕业论文毕业论文(设计)开题报告 1．选题的理由或意义一、研究背景自2000年开始，随着中国加入WTO，政府一系列支持政策的出台以及客户对如见需求的增加，中国的软件市场有了前所未有的巨大发展。随着信息时代的来临，市场对软件的需求量飞速增长。1至10月我国软件产业规模首次突破１万亿元，达到１０９０２亿元，占整个电子信息产业的比重由２００１年的６％

上升到１８％，成为电子信息产业中仅次于计算机制造行业的第二大产业。伴随着这样的发展，软件市场出现了很多问题：（一）软件价格战，竞争中相互价格下调。价格问题成了营销企业的一个重要因素。经销商进行价格的直接目的是争夺客户，快速抢占市场份额，但是靠这种变相价格吸引用户，长此以往企业的利润必然降低，而且市场的混乱还会使消费心理扭曲，使企业现实利益受损，核心竞争力与持续发展能力也得不到增强。（二）软件盗版问题，盗版无疑是软件在中国销售所面临的一大顽症。从软件盗版的既得利益来看，给软件公司带来了既得利益上的巨大损失。二、研究意义（一）理论意义。通过对软件企业营销策略（产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略）进行研究，对于探讨软件企业的营销模式等有一定的理论意义。（二）实际意义。本论文运用理论与实践相结合的方法，以市场营销学相关理论为支撑，分析了XX公司科技的营销策略现状及存在的问题，在产品、价格、渠道、促销等方面给出了相应的对策和建议。

绿色食品营销策略研究

绿色食品营销策略研究 [摘要]随着我国绿色消费浪潮的兴起和国际贸易中绿色壁垒的出现, 发展绿色食品、实施绿色营销成为我国食品企业的理性选择。从食品企业绿色营销的含义和特征进行分析, 发现当前我国食品企业绿色营销中还存在着绿色食品开发范围窄、深度低, 产品流通渠道不畅和营销观念弱, 广告促销乏力的问题, 对此结合绿色营销理论, 提出了相应产品的包装、流通渠道、促销和营销策略。 [关键词] 绿色营销; 绿色食品; 营销策略随着社会发展和科学技术进步, 人们对生活质量的要求越来越高, 食品安全问题受到更多的重视。食品企业为了满足消费者的绿色需求以及国家提出的环保要求, 积极实行绿色营销战略已经势在必行。一、绿色营销是我国食品企业发展的理性选择 (一)绿色消费是人们提高生活质量的需要人们在企盼回归大自然、返璞归真的愿望指引下, 对接近自然界的产品易于接受, 而对于附加了太多的人工、科技因素的产品心存抵触, 因此对绿色产品与服务的需求不断增长, 消费者在选购商品时, 会考虑到商品的绿色因素、环保问题。随着我国买方市场的逐步形成, 人们在商品的选择与使用上有了更广阔的空间, 已不再单纯追求商品的数量, 而是把眼光投向了有利于提高自身生活质量, 有利于身体健康的绿色产品与服务。人们珍惜生命、追求高质量的生活的愿望, 推动了绿色食品需求的增长, 同时成为我国食品企业开展绿色营销的首要因素。 (二)政策法规的完善推动了我国食品企业绿色营销活动的广泛开展低碳、乐活等生活方式的盛行显示出全球日益高涨的环保意识的觉醒。国际性和区域性环境与资源保护条约越来越多, 以绿色标志为特征的环保标准越来越严格, 20世纪50年代以前, 涉及环境保护问题的国际公约只有6项, 而目前已增加到180多项, 其中对食品环境保护的标准最多。此外, 还有各个国家制定的环保法规。根据1994年关贸总协定在乌拉圭回合的部长级会议上达成的关于贸易与环境的马拉喀什决议, 决定在WTO 中设立开放的贸易与环境委员会, 并强调了环境保护对全世界的重要程度且承认各国制定的环保法规。近几年,我国也在建立、健全环保法律、法规, 加强环保监控和环保执法力度。如1993年起我国正式决定实施环境标志制度, 并且相继制定、修改了消费者权益保护法、产品质量法、环境保护法等。国际、国内这些环保政策、法规无疑造成我国食品企业开展绿色营销的外部压力, 从而促使企业做出绿色营销的明智选择。 (三)进行绿色营销是我国食品企业谋求自身发展的需要随着国际贸易自由化的不断发展, 以保护人类健康与生态环境为由的! 绿色壁垒逐渐兴起。尤其是一些发达国家利用自己先进的环保技术, 提高环保标准, 阻碍他国, 主要是发展中国家产品进入本国市场。因此, 我国食品企业开展绿色营销有利于冲破国际贸易中的绿色壁垒。随着国内买方市场的形成, 市场竞争日益加剧,食品企业要在有限的市场份额中占据优势, 就必须使自己的产品不断增加技术含量, 并推出精品、新品, 以人为本的绿色营销概念的推出, 为食品企业