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《三角洲部队：大地勇士》秘籍

在游戏中按下“~”，然后你就可以输入以下的密码了：drury弹药全满

kariya弹药无限

roy无敌模式

corbet隐形

domi炮火攻击

PuntCRC Punt CRC

PuntLog Punt Log

scopescale瞄准镜调校

Punt Punt

Bozo Bozo

Verbose冗长

savescores保存分数dualcpu双CPU

Gimme Gimme

exit退出任务

quit退出游戏

sky取消天空渲染flipmouse翻转鼠标hudcolor改变提示信息颜色restart重新开始任务gamma对比度

saturation饱和度mousescale鼠标精度huddetail Hud Detal tracers路径

netdelay网络延迟talkred红方交谈talkblue蓝方交谈resetgames重新开始游戏Ban禁令

LastGame最后的游戏

fly_down向下飞

center_view视角居中fly_up向上飞

toggle_item切换队伍look_up_abs向上看look_dn_abs向下看turn_left_abs向左转turn_right_abs向右转

日本留学出入境流程一览表.doc

日本留学出入境流程一览表对于要到日本留学的同学们来说，都是离不开日本的出入境的，下面是我将给大家带来的日本留学出入境流程一览表。一、日本留学的入境介绍 1.填表在飞机即将着陆的时候，乘务员会为非转机乘客发外国人入境离境登记卡和海关申报表，如果提前填好可以加快速度，但是如果为了保险起见也可以到达机场后，对照范本填写，而且机场一般都会安排中文担当所以不用担心。但是如果不是留学生入境高峰，也有可以在普通窗口办理，所以这时候最好还是学一下最基本的日语。 2.申领在留卡在入境处排队，在留学生抵日的时候会专门开通相应窗口，将填好的登记卡和护照，在留资格书和活动外资格许可书一并交给工作人员，并登记指纹，如果你不懂日语的话工作人员基本都会流利的英语，如果你英语也不是很好的话，可以看前面的同学怎么做，并记下来，工作人员也会做一些动作提示你干什么。然后换到在留卡，如果你递交了活动外资格许可书，在机场就获得打工资格，不需要像以前一样等3个月 3.出机场办理完这些你就可以去领取你的行李并入境了，领完行李走出机场的时候，你要提交刚才勾选好的海关申报单，并出示你的证件（护照和在留卡），如果你没有带足够的日元，机场也会提供相应的服务，在标有“两替”的地方就能够进行货币兑换。如果你的学校有车来机场接你最好，如果没有的话，就按照机场指示牌前往巴士站，（机场指示牌都是用3-4种语言写的，所以不用担心）并用投币电话通知你的在日联系人。二、日本出境（暂时归国）的介绍

如果你想要在留学期间回国，尽量要在签证期限内，否则会比较麻烦，当你需要暂时归国时，那么先到你所在地管辖的入管局申请办理再入国（暂时回国）手续（带上护照和在留卡，如果你是语言学校，还需要学校的证明），如果不进行申请而直接回国的话，那么你原来的签证会作废，你将可能无法再入境。再入国许可分两种，一次性再入国许可（3000日元）和多次再入国许可（6000日元），到你的签证到期为止，如果准备回国两次以上的话，建议你办理多次再入国许可。行李方面需要注意的是不要将化妆品放在随身携带的包里，电子器材等贵重产品建议随身携带。归国基本没有什么其他麻烦程序，毕竟你是回到自己的国家。三、日本出入境须知介绍 1. 抵达日本机场后，通过检疫站到入境检查站，出示护照、邀请函和入境卡片，在外国人检查口办理入境手续。通过入境检查后，去一楼行李领取处领取自己的行李。 2. 提取行李时，请认准航空公司及飞机班次，到指定行李传送台提取。提取行李后，出示护照及在飞机内填好的海关申报单通关。 3. 海关有十七个柜台，分两大部分，属免税范围的到绿灯检查台办手续，不属免税范围的到红灯检查台办手续。 4. 通关后即可乘车分赴东京市内。日本海关规定，入关可携带香烟200支或雪茄50支，或烟草半磅，酒3瓶。 5. 出境限携日元30万。 6. 外币入境不限，先报数额，出关时可携出。

荣誉勋章秘技和操作方法

荣誉勋章秘技和操作方法首先在桌面快捷方式的属性中添加下面的命令行参数，然后再运行游戏： +set ui_console 1 +set cheats 1 +set thereisnomonkey 1 在游戏中按“~”键呼出控制台，首先输入“set cheat 1”，然后再输入以下密码即可：（注意输入秘籍需要在新关卡或者重新开始时才会生效，假如你是读取之前保存过的进度就会出现“错误”提示）解决方法：命令行参数是对的~~~进入后输入kill再重按射击就可以了荣誉勋章秘籍修改快捷方式目标成: 安装目录...\MOHAA.exe（加一个空格）+ set ui_console 1 + set cheats 1 + set thereisnomonkey 1 游戏中按~ 再输入密技 dog =无敌full heal =生命值全满wuss =武器全满notarget =敌人不攻击give ammo =弹药全满noclip =穿墙 coord =显示目前位置kill =自杀tele x y z =传送至x y z 坐标health =设定生命值colt45 =45手枪p38 =p38手枪steilhandgranate =手榴弹m1_garand =M1步枪kar98 =KAR98步枪shotgun =散弹枪bazooka =火箭筒panzerschreck =德制火箭筒bar =布朗宁步枪mp44 =机枪thompsonsmg =冲锋枪mp40 =mp40冲锋枪springfield =狙击枪kar98sniper =狙击枪 F:\Mohaa_spearhead\MOHAA.exe + set ui_console 1 + set cheats 1 + set thereisnomonkey 1 荣誉勋章但不知道你指的是这个系列的哪个游戏荣誉勋章之血战太平洋序列号：9S5V-8WAZ-RMRV-CST5-HRLD SNLU-BAMU-LP3L-KSFE-JRLD 荣誉勋章之突出重围：L5KB-32WY-B6G5-6747-YQ49 荣誉勋章：反攻诺曼底中文版S/N:5000-0000000-0000000-5068 荣誉勋章：先头部队/5000-0000000-0000000-5039 荣誉勋章之突出重围/Medal of Honor: Allied Assault Breakthrough 序列号 L5KB-32WY-B6G5-6747-YQ49 荣誉勋章之血战太平洋序列号 9S5V-8WAZ-RMRV-CST5-HRLD

项目销售经理8大重点工作

项目销售经理8大重点工作销售经理是项目顺利运转的关键人物，在协调好各方关系的前提下，落实和把控项目沿着既定的推广方向有节奏顺利销售，达到多方共赢的目标。销售经理早期介入项目，能够深入的了解项目的定位、推广思路和手法，也能够利用机会在各个合作方面前展示自己的能力，为以后的合作打好基础，也有充分的时间打造适合项目特质的王牌战队，为以后冲锋陷阵做好准备。一、团队的组建 1.销售团队人数根据不同项目的推盘量，一般项目组的人数为8—12人。 2.团队人员构成 (1)老销售人员经验丰富，销售技巧相对高超，但缺乏激情。 (2)新人有着老员工无法比拟的激情，而且有很大的提升空间，但是经验不足。 (3)为了保持项目的销售激情又不影响项目的销售速度，一般建议人员结构为70%老销售人员，30%为新人。 3.团队成员选拔方法招聘→培训→跑盘→考核→汰弱留强。二、进场前的培训 1.销售团队的磨合

销售经理与团队成员之间的相互了解，增强整个团队的凝聚力和战斗力。项目成员的第一次见面：销售经理必须做好充分的准备，因为第一次会议的风格会决定整个队伍以后的风格。销售经理必须把自己想要的工作方式和氛围定好调子，方便以后队伍的管理。 2.销售团队的思想动员要让销售团队成员自动自发，保持整个团队的激情，使团队战斗力保持在最高点，思想动员这一环节肯定少不了。思想动员小技巧： (1)让领导帮销售队伍洗脑：让基层员工知道公司高层领导很重视这个项目，会在一定程度上给员工努力工作的动力，因为任何员工都希望公司领导能够重视自己。 (2)“画饼”：每个员工都有自己的理想，而这也是思想动员的切入点，给他们点阳光，让他们灿烂一点，动力强一点。但是要注意“画饼”时的表达方式，不能让销售人员听起来像承诺，也不要单一的用佣金点数去做诱饵。 3.市场调查、竞争对手分析、片区市场情况分析 (1)项目周边情况的调查和分析：详细了解项目周边：教育、医疗、娱乐、餐饮、交通等各种配套设施。教育：学校性质、办学规模、收费标准、本项目有无学位、与本项目的距离和交通路线等。医疗：医院的规模、科室、收费标准、能否使用社保卡、与本项目的距离和交通路线等。

日本留学签证申请误区_日本留学签证条件

日本留学签证申请误区_日本留学签证条件想要20xx年前往日本留学的同学注意啦：20xx年日本语言学校招生已经完结，接下来的的重任就是签证的办理上，希望各位同学和家长能够重视签证问题，很多同学会陷入误区，所以日本留学专家总了在办理签证时刻的六大误区，为同学一一指点! 1、国内成绩不重要很多申请人都误认为，反正要出国留学，国内成绩就无所谓了，甚至不愿意参加高考或完成大学学业。其实，大学院校甚至语言学校会以留学生在国内的成绩，来判断学生的学习能力。从递交材料方面来看，日本方面与中国教育部已达成协议，对投递者的高中生毕业成绩、会考成绩、高考成绩进行认证。成绩不同，学生申报学校的档次也会不同。 2、学了语言就有日本大学的入学资格部分申请人还存在着在这样的误区：自认为在国内念完高中，到日本学几年的日语后，就可以直接进入日本大学就读了。其实不然，留学日本必须有一定的语言能力以及必须达到相应的符合进入日本大学就读的入学资格，这两个条件是并列的，不可以相互取代的。 3、在中国没考上大学就到日本并非如此，到日本留学其艰苦性远远超过在国内。目前已有不少中国留日学生未能完成学业被困在日本的语言学校或专业学校;而且到日本留学也必须满足入学条件。 4、国内学不学日语无所谓很多申请人对国内的日语培训课程不够重视，他们认为，在国内学不学日语是无所谓的，

都觉得可以先去日本的语言学校学日语，然后再申请就读学校就可以了。其实不然，即使入学日本语言学校申请人也需要在国内学习日语的学校开具一定的课时证明;但是，由于具备开具课时证明的学校太多，再加上学校管理不够规范，所以这种证明的可信度有限。目前日本的大学对留学生的日语水平有了比较高的要求，申请人必须具备一定的日语水平才能入学日本大学。日本留学专家建议准备留学日本的申请人参加J.TEST考试，这项考试是由日本国日语鉴定协会--J.TEST事务局于1991年设立的，是日本教育部门认可的一项考试，专门针对母语为非日语的人士。自2008年开始，每年将有6次考试机会。当申请人的日语达到二级水平，就可以直接申请日本短期大学或大学，这样还可以提前完成留学日本的学习计划。 5、认为有钱就可以留学很多申请人都认为，只要家里有钱就可以出国留学，这是一种不对的认识;反之，即使没有经济实力也能留学，也是不正确的。实际上，留学所需要的经济担保并不是走过场，而是要求留学生提供父母经济收入的完税证明以及税务部门出具的纳税证明，并要求递交父母3-5年内的收入合计，这对于很多中国留学生来说是相当困难的。专家建议申请人应该冷静计划，多考察、多选择，不一定非要往热点区域扎堆。 6、有在留资格认定证明书就能拿到留学签证有在留资格认定证明书，未必就能拿到留学签证。签证官在决定签证的时候，会非常关注申请人的日语学习能力和学习意志。有的申请人连基本的日语日常会话也不能应付，就很难使签证官相信他有能力在日本学习;有的申请人没有明确的学习目的，只是以留学为借口到日本打工，这样也很容易被签证官拒签;有的申请人没有充分的经费证明，使得签证官怀疑其在日本留学的经济能力，从而遭到拒签;赴日留学签证银行存款证明虽然没有存款时间长短的限制，但在申请“在留资格认定证明书”和申请签证时都要被参考。还有一些申请人

帝国时代4国家的崛起秘籍参考word

一、基本资源 CHEAT RESOURCE ALL10000 资源全加10000 CHEAT RESOURCE FOOD +1000 得到食物CHEAT RESOURCE TIMBER +1000 得到木材CHEAT RESOURCE OIL +1000 得到石油 CHEAT RESOURCE METAL +1000 得到金属CHEAT RESOURCE WEALTHY +1000 得到财富CHEAT RESOURCE KNOWLEGE +1000 得到知识二、基本建筑 CHEAT ADD 1 CITY=加一座城市 CHEAT ADD 1 LIBRARY=加一座图书馆 CHEAT ADD 1 MARKET=加一座市场 CHEAT ADD 1 TEMPLE=加一座寺庙 CHEAT ADD 1 FARM-加一座农场 CHEAT ADD 1 WOODCUTTER=加一座伐木场CHEAT ADD 1 MINE=加一座采矿场 CHEAT ADD 1 OIL=加一座油井(放在油矿上) CHEAT ADD 1 GRANARY=加一座粮仓 CHEAT ADD 1 UNIVERSITY=加一座大学 CHEAT ADD 1 LUMBER=加一座木材厂 CHEAT ADD 1 SMELTER=加一座冶炼厂 CHEAT ADD 1 REFINERY=加一座炼油厂 CHEAT ADD 1 BARRACK=加一座兵营 CHEAT ADD 1 AUTO=加一座车辆制造厂 CHEAT ADD 1 FACTORY=加一座火炮制造厂CHEAT ADD 1 FORTRESS/REDOUBT= 加一座堡垒CHEAT ADD 1 AIRBASE=加一座机场 CHEAT ADD 1 saminstallation=防空导弹阵地CHEAT ADD 1 STOCKADE=加一做防御塔三、奇迹 CHEAT ADD 1 PYRAMID=金字塔CHEAT ADD 1 COLOSSUS=巨人像 CHEAT ADD 1 HANGING=空中花园 CHEAT ADD 1 TERRA=兵马俑 CHEAT ADD 1 COLOSSEUM=罗马竞技场 CHEAT ADD 1 PORCELAIN=报恩寺琉璃塔CHEAT ADD 1 ANGKOR=吴哥窟 CHEAT ADD 1 REDFORT=红堡 CHEAT ADD 1 VERSAILLES=凡尔赛宫 CHEAT ADD 1 TAJ=泰姬陵 CHEAT ADD 1 KREMLIN=克里姆林宫 CHEAT ADD 1 STATUE=自由女神像 CHEAT ADD 1 EIFFEIL=埃菲尔铁塔 CHEAT ADD 1 SUPER=超级对撞机 CHEAT ADD 1 SPACE=太空计划

你不是在游戏,你是正义的志愿者!――《荣誉勋章》历代记

你不是在游戏,你是正义的志愿者!――《荣誉勋章》历代记在硝烟和战火中前进的美军士兵谈到二战题材的游戏，就不能不提到EA公司的《荣誉勋章》系列。《荣誉勋章》系列完美地再现了二战各个战场上的主要战役，让玩家以一名普通士兵的身份接受二战硝烟的洗礼，和自己的战友去完成一项项艰巨任务，直至获得最终的胜利、成为历史的见证人。不仅如此，《荣誉勋章》系列更是赋予了二战战场上的各种轻重武器以第二次生命，让我们在60年之后，依然可以触摸到这些“老家伙”，感受到曾经属于它们的烽火岁月。《血战太平洋》的画面比前作有了很大的突破一鸣惊人―― 《荣誉勋章：联合袭击》不容否认，《荣誉勋章：联合袭击》是一款非常优秀的

游戏。它是第一个将斯皮尔伯格的经典影片《拯救大兵瑞恩》中所展现出来的令人震撼的战斗场面极为真实地转换到PC 平台上的游戏。奥马哈海滩上的登陆战是如此激烈，以至于让人在玩游戏的同时不禁会想像当年诺曼底登陆时的硝烟弥漫和血肉横飞。《荣誉勋章：联合袭击》在推出之后，轻而易举地吸引了广大玩家和众多媒体的目光，而后一鸣惊人地迅速攀升至游戏销售排行榜榜首。《荣誉勋章：联合袭击》的游戏背景取材于二战的欧洲和北非战场，玩家扮演麦克?鲍威尔――一位第1突击队成员，通过侦察、破坏、渗透等战术，在敌后开展特别隐蔽的活动：从北非登陆开始，接着参与火炬行动对抗轴心国部队，辗转到意大利，随后参加诺曼底登陆，最后深入德国境内，直到1945年二战取得最终胜利为止。鲍威尔的活动包括营救人质、破坏敌方生产基地、接管战略要地、配合登陆诺曼底等20多项大大小小的任务。与实战一样，完成重要任务不能靠个人英雄主义，而是需要众多同伴进行战略与战术的配合。玩家除了要深入敌军参与战斗以外，还要掩护队员前进，他们会帮助你驻守重要战略位置、提供火力掩护，甚至还会清除躲在建筑物里的敌人。只有所有队员紧密团结，才可能完美地完成任务。这也

销售业务员工作要点

销售业务员202021年工作要点这篇关于《销售业务员20XX年工作要点》的文章，是小编特地为大家整理的，希望对大家有所帮助！随着河北区市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。2008年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我山东区销售经理，我创业激情高涨，信心百倍，又深感责任重大。着眼公司当前，兼顾未来发展。20XX年，在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。一、销量指标：至2008年12月31日，山东区销售任务560万元，销售目标700万元（2007年度销售计划表附后）；二、计划拟定： 1、年初拟定《年度销售总体计划》；

2、年终拟定《年度销售总结》； 3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》； 4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》；三、客户分类：根据06年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。四、实施措施： 1、技术交流：（1）本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会；（2）参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会； 2、客户回访：目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的

交流，协调与客户、直接用户之间的关系。（1）为与客户加强信息交流，增近感情，对VIP客户每月拜访一次；对一级客户每两月拜访一次；对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间；（2）适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我07年工作重点。 3、网络检索：充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。 4、售后协调：目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服

荣誉勋章——突出重围通关秘籍

荣誉勋章——突出重围通关秘籍 1、任务代号：点亮火把。时间地点：1942年11月7日北非阿尔及利亚下了卡车以后就开始K吧！进入到小镇上还是继续K。注意在一个院子里可以占领2楼的重机枪点，扫射对面的敌人。然后下楼来，对面房门会打开，继续战斗，直到一个铁栅栏门前。继续前进，在二楼救出穿褐色西装的人，跟着他来到空旷地里，有一个大门下有一闪一闪的东西，那就是一会儿要用炸药的地方（得先去偷炸药），干掉德军工事上面的探照灯和德军，救出左边二楼的一个盟军。然后去德军工事里偷炸药，炸药在地下室，要尽快拿到手，因为穿棕色衣服的太性急，总是急着去送死，所以要跟紧他，没有他任务就失败了。拿到炸药以后，炸开大门，消灭德军，炸掉两门火炮，跟着SAS到大门处，过关。如果保证你救的两个人平安无事，那么你可以得到一个额外勋章。接下来要给3辆卡车做手脚，炸掉敌人的四辆坦克并且炸掉仓库设备。先把三辆卡车车头左侧的红色管子弄断（在闪光处按E键），然后去炸4辆坦克。当你到达头两辆坦克时，一辆正在开走，不要去追。先炸掉左边的坦克（在坦克后面闪光处按炸弹），然后干掉机枪手和几个德国兵，炸掉第二辆坦克，在仓库里的设备架上也安一个炸弹，炸掉设备。然后从小门出去，干掉几个德军，炸掉第三辆坦克，消灭两个了望塔上的机枪手和地面上的德军，炸掉正在修理中的第四辆坦克。这是会有几个德军增援，摆平他们。穿过屋子到后院，干掉德军后，SAS会开着吉普车来接应，上车后你就开始操纵吉普车上的重机枪了。。。。嗯。过瘾。不知怎么突然想起FC上的赤色要塞了。然后SAS开着吉普车，你要用吉普车上的Cal.50机枪打爆所有的飞机，最后到达灯塔发信号。吉普车不是你控制的，只管开枪就是。一路杀过去，炸毁几辆坦克后（打爆坦克旁边的油桶），就到了机场，吉普车会一圈一圈的开，把飞机全部用机枪击毁，如果有起飞的飞机，会来扫射你的，把它打下来。飞机全部击毁以后，吉普车会停在一个工事门口，进去消灭德军后，在尽头乘电梯，再从二楼跳下去，继续K。然后沿着海边走（海浪拍打岩石的效果还真像），干掉沿路的德军，到达灯塔。干掉守军，在灯塔顶部打开灯塔开关。这时有卡车会来接应，从灯塔下来后，干掉补充上来的德军。到旁边大门的卡车旁，过关。2、任务内容：炸毁U-529潜艇。时间地点：1943年2月12日挪威特隆赫姆首先等待掩护内线人物的信号，用狙击枪掩护他打开铁门。消灭n个德军和军犬后，从尽头挂着旗子的建筑的门进去（只有这个门能进，别的门都进不了）。。。。在一个建筑的二楼里偷到墙上桌子上的全部4张潜艇图纸。然后进入一个屋子，迅速换上德军的衣服，收起通行证件，不要拿武器（按Q键收起武器），不要在警报还没响的时候去拉墙上的红色开关。证件只有他们要的时候才给他们看，不要主动给德国军官看。否则他会认出你的，从此你的征途就是噩梦了。到达一个二楼的屋子里，换消音手枪干掉几个工程师，用手雷炸掉桌子上的设备原型。然后就去找潜艇吧！由于身穿德军军服，又有证件，一路平安无事，到达潜艇后，从潜艇上部进去，在潜艇的头和尾闪光的地方按炸弹，然后一定要迅速逃离！！！！

做好销售工作的要点

如何做好销售工作第一，勤奋(脑勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤----六勤) 要想做好销售首先要勤奋，这也是一名业务人员所必备素质，在营销界有这样一句话：一个成天与客户泡在一起的销售庸材的业绩一定高于整天呆在办公室的销售天才”，这句话讲得很好，勤能补拙吗！勤奋体现在以下几个方面：一、勤学习，不断提高，丰富自己 1、学习自己销售的产品知识，本行业的知识，同类产品的知识，这样知己知彼，才能以一个专业的销售人员的姿态出现在客户面前，才能赢得客户的依赖，因为我们也有这样的感觉：我们去买东西的时候，或别人向我们推荐产品的时候，如果对方一问三不知或一知半解，无疑我们会对要买的东西和这个人的印象打折扣，我们去看病都喜欢找专家门诊，因为这样放心，现在的广告也是：中国移动---通信专家，九牧王---西裤专家，方太---厨房专家，我们的客户也一样，他们希望站在他们面前的是一个专业的销售人员，这样他们才会接受我们这个人，接受我们的公司和产品， 2、学习，接受行业外的其它知识，就像文艺，体育，政治等等都应不断汲取，比如说：NBA休斯顿火箭队最近胜负如何，姚明表现状态，皇马六大巨星状态如何，贝利加盟皇马了吗等等，这些都是与客户聊天的素材，哪有那么多的工作上的事情要谈，你不烦他还烦呢，工作的事情几分钟就谈完了，谈完了怎么办，不能冷场啊，找话题，投其所好，他喜欢什么就和他聊什么， 3、学习管理知识，这是对自己的提高，我们不能总停止在现有的水平上，你要对这个市场的客户进行管理，客户是什么，是我们的上帝，换个角度说，他们全是给我们打工的，管理好了，给我们多用几支血清，我们的销售业绩就上去了，二、勤拜访一定要有吃苦耐劳的精神，业务人员就是铜头、铁嘴、橡皮肚子、飞毛腿 1、铜头---经常碰壁，碰了不怕，敢于再碰。 2、铁嘴---敢说，会说，会说和能说是不一样的，能说是指这个人喜欢说话，滔滔不绝，而会说是指说话虽少但有内容，能说到点子上，所以我们应做到既敢说又会说。 3、橡皮肚子---常受讥讽，受气，所以要学会宽容，自我调节。 4、飞毛腿---不用说了，就是六勤里的腿勤，而且行动要快，客户有问题了，打电话给你，你就要以最快的速度在第一时间里赶到，争取他还没放下电话，我们就已敲门了，勤拜访的好处是与客户关系一直保持良好，不致于过几天不去他就把你给忘了，哪怕有事亲自去不了，也要打电话给他，加深他对你的印象，另外，我们要安排好行程路线，达到怎样去最省时，省力，提高工作效率。三、勤动脑就是要勤思考，遇到棘手的问题，仔细想一下问题出现的根源是什么，然后有根据地制定解决方案。销售工作中常存在一些假象：有时客户表面很好，很爽快，让你心情很好的走开，可是你等吧，再也没有消息，有时表面对我们很不友好，甚至把我们赶出去，我们可能因此不敢再去拜访，这是因为我们没有分清到底是什么原因，所以我们一定要静下心来，冷静思考，才不会被误导，四、勤沟通人常说：当局者迷，所以我们要经常与领导和同事交流沟通自己的市场问题，别人的市场可能同样存在，了解他们是如何解决的，也许经过领导和同事的指点，你会恍然大悟，找

国家的崛起-帝国秘籍

cheat resource all +1000 - 所有资源+1000 CHEAT ADD 50 TANK =加50辆一般的坦克 CHEAT ADD 50 ATTACK=加50架武装直升机CHEAT ADD 50 BATTLESHIP = 加50艘战列舰CHEAT ADD 50 SUBMARINE= 加50艘潜艇CHEAT ADD 50 ARMY=加50辆机枪车 CHEAT ADD 50 MACHINE=加50个重机枪兵CHEAT ADD 50 GUN=加50个日本枪兵 CHEAT ADD 50 PIKEMEN=加50个长枪兵 CHEAT ADD 50 FIRE=加50个火箭冰 CHEAT ADD 50 BOWMEN = 加50个弓箭兵CHEAT ADD 50 CROSS=加50个十字弓兵 CHEAT ADD 50 KNIGHT=加50个骑士 CHEAT ADD 50 GENERAL = 加50个将军 CHEAT ADD 50 SPY = 加50个间谍 CHEAT ADD 50 CITIZEN=加50个农民 CHEAT ADD 50 SCHOLAR=加50个学者 CHEAT ADD 50 CAR=加50个商队 CHEAT ADD 50 HELICOPTER=加50个一般直升机CHEAT ADD 50 LIGHT=加50个轻骑兵特色兵种 AZTECS CHEAT ADD 5 Atl-Atl 掷矛兵 CHEAT ADD 5 RoyalAtl-Atl 皇家掷矛兵 CHEAT ADD 5 XopilliAtl-Atl 霹雳掷矛兵 CHEAT ADD 5 JaguarInfantry 美洲豹步兵 CHEAT ADD 5 JaguarAssaultInfantry 美洲豹冲锋步兵 Bantu CHEAT ADD 5 Umpakati 祖鲁上兵 CHEAT ADD 5 YangombiUmpakati 创造神祖鲁上兵CHEAT ADD 5 IMPI 祖鲁兵 British CHEAT ADD 5 Longbowmen 长弓兵 CHEAT ADD 5 King'sLongbowmen 王家长弓兵CHEAT ADD 5 King'sYeomanry 王家义勇军 CHEAT ADD 5 BlackWatch 苏格兰黑卫士兵团CHEAT ADD 5 Highlanders 高地兵 Chinese CHEAT ADD 5 ManchuInfantry 满洲步兵 CHEAT ADD 5 ManchuRiflemen 满洲步兵枪CHEAT ADD 5 FireLances 火矛枪兵 CHEAT ADD 5 HeavyFireLances 重火矛兵 CHEAT ADD 5 ManchuMusketeers 满洲火枪兵 Egyptians CHEAT ADD 5 EliteCamelWarrior 精锐骆驼骑兵CHEAT ADD 5 LightCamel 骆驼轻骑兵 CHEAT ADD 5 CamelWarrior 骆驼骑兵 CHEAT ADD 5 Chariot 战马车CHEAT ADD 5 HeavyChariot 重型战马车 CHEAT ADD 5 Mameluke 阿拉伯奴隶兵 CHEAT ADD 5 RoyalMameluke 皇家阿拉伯奴隶兵 French CHEAT ADD 5 Chevalier 法兰西骑兵 CHEAT ADD 5 HeavyChevalier 法兰西重装骑兵CHEAT ADD 5 HorseGrenadier 掷弹骑兵 CHEAT ADD 5 HorseGuardGrenadier 掷弹警骑兵 Germans CHEAT ADD 5 Solduri 日耳曼战士 CHEAT ADD 5 Barbarians 野蛮人 CHEAT ADD 5 Vandals 汪达尔兵 CHEAT ADD 5 Landsknechts 德国佣兵 CHEAT ADD 5 TigerTank 虎式战车 CHEAT ADD 5 LeopardTank 豹式战车 CHEAT ADD 5 Volksgrenadiers 德意志投弹兵 CHEAT ADD 5 MG42 MG42机枪 Greeks CHEAT ADD 5 Companion 马其顿骑兵 CHEAT ADD 5 RoyalCompanion 皇家马其顿骑兵CHEAT ADD 5 Stratiotai 希腊骑兵 CHEAT ADD 5 RoyalStratiotai 皇家希腊骑兵 Inca CHEAT ADD 5 IntiClubmen 印地棍棒兵 CHEAT ADD 5 IntiMacemen 印地重棒兵 CHEAT ADD 5 Mortar 迫击炮 CHEAT ADD 5 SiegeMortar 攻城迫击炮 Japanese CHEAT ADD 5 AshigaruSpearmen 持矛足轻 CHEAT ADD 5 Bushi 武士 CHEAT ADD 5 EliteBushi 精锐武士 CHEAT ADD 5 Samurai 侍 CHEAT ADD 5 GunSamurai 铁炮侍 Koreans CHEAT ADD 5 Hwarang 花郎 CHEAT ADD 5 EliteHwarang 精锐花郎 CHEAT ADD 5 RoyalHwarang 皇家花郎 CHEAT ADD 5 EliteRoyalHwarang 精锐皇家花郎CHEAT ADD 5 FlamingArrow 火奴 CHEAT ADD 5 HeavyFlamingArrow 重火奴 Maya CHEAT ADD 5 BalamobSlingers 美洲豹投石兵CHEAT ADD 5 RoyalBalamobSlingers 皇家美洲豹投石兵CHEAT ADD 5 EagleBalamobSlingers 鹰面美洲豹投石兵CHEAT ADD 5 RecoillessGun 无后坐力枪

销售工作总结要点

销售工作总结要点 1.市场业务处理工作(沈阳、广州、大庆、乌鲁木齐、温州、秦皇岛、江阴、昆明)。 2.售后问题解答、处理及售后流程制定，返厂产品的评审、维修交接，在erp中退货退款处理工作，售后费用报支处理分摊工作。 3.与公司各部门进行有效沟通，对交货期产品直接跟踪。并将市场反馈的各类信息进行汇总整理，转递到相关部门 4.对业务新同事的培训指导工作，对新产品的熟悉了解工作。 5.江苏展厅来客产品介绍工作，江苏客户日常送货、收款工作。 6.根据发货周期及时开据检疫证书。 7.协助营销总监制定销售政策、促销方案、进行系统性销售分析。 8.其它领导交办事项。 1.常因临时事件把工作计划打乱。 2.售后到厂维修产品处理不及时(要求为48小时内处理)。 3.业务订单处理速度有待提高。 4.有1件定制件做错现象。(已转售处理) 5.开据检疫证书不及时。

6.销售分析有待进一步纵深化系统化的分析。系统报表统计操作需要进一步熟练掌握。 1.提高对帐、核准发货单的及时性有待改进，建议专人专项负责。 2.成品库存帐物相符程度需要改进。 3.建议代理打款账户转到江苏财务部。 1. 建议公司每年组织一两次集体活动。(如团队协作培训、旅游等) 2. 建议公司改进食堂的卫生条件、伙食标准。 3. 丰富员工业余生活。 4. 增加专业培训课程。营销部：1. 加强售后队伍建设，增设相应的专业培训。 2. 组织针对缺货现象的专题会议和专门加急小组。 3. 将营销工作推出厂门，走向市场。采购部：无技术部：定制图纸能在9个工作小时内结束。生产部：在缺货回复交期的时候希望确实是经过核实最短的时间。品管部：1.对营销部反馈的质量问题不能只停留在书面回复上，建议主动联系客户解决，例如31070-02事件。 2.存在明显质量问题的成品出厂，质检人员要负连带责任。

商业银行客户需求挖掘与综合营销

《商业银行客户需求挖掘与综合营销》主讲：张老师（6课时）培训目标： 1、明晰角色定位，树立以客户为中心的销售理念； 2、破解识人密码，学会客户类型区分，掌握对不同类型客户的识别及客户信息的收集、分析技巧，提升挖掘客户需求与促成销售的能力； 3、掌握公私联动营销模式，以专业化的客户开发流程，提高销售效率和赢率； 4、通过业务针对性实战模拟，快速掌握销售实战技巧。培训对象：个金客户经理培训方式：小组形式、讲解、案例研讨课程概要：一、客户类型面面观 1、如何识人——借我一双慧眼吧 1)（1）、如何才能有效识人？ 2)（2）、客户性格特点的心理学分析：DISC分析——控制型、分析型、表现型、和蔼型（3）、如何快速判别客户性格：电话预约、私家车…… 3)（4）、洞悉客户心理需求：马斯洛需求层次论、金牌原理与牧羊犬原理、羊群效应…… 十大购买心理：习惯心理、好奇心理、从众心理、品牌心理、共赢心理…… 购买心理活动过程：AIDAMS 2、如何沟通——见招拆招耳鼻喉和不同性格客户沟通的细节和技巧：开场白、产品展示、缔结成交…… 沟通演练：丛林历险二、分层营销有技巧 1、客户开发八步法： ①甄选目标客户②拜访准备③接近客户建立信任④沟通并发掘客户需求⑤产品价值呈现⑥异议处理⑦缔结成交⑧优化客户关系 2、甄选您的高富帅：

①内部挖掘②外部发掘③人脉拓展④陌拜拓展⑤结盟拓展⑥网络拓展甄选标准：MAN法则 3、拜访客户之准备：形象准备、心态准备、销售工具准备、客户信息准备…… 4、接近客户之技巧： ①电话预约②邮件/信函③直接陌拜④进社区⑤培训…… 案例：某银行开展社区营销的步骤 5、产品价值在哪里？活化演示VS体验营销巧用“加、减、乘、除” 练习：利益展示的FABE法 6、客户异议怎处理？挖掘QBQ → 感同身受→ 赞美→ 澄清事实/转移话题→ 反问提方案案例练习： 7、临门一脚射的准：缔结成交的九种射门方法：投石问路法、利益综述法、案例成交法、假定成交法……案例练习：三、顾问式销售技巧（SPIN） 1、无中生有：隐含需求→ 明确需求 2、瞒天过海：背景问题实战演练 3、打草惊蛇：难点问题实战演练 4、欲擒故纵：暗示问题实战演练 5、反客为主：需求—利益问题实战演练现场情景演练四、公私联动 1、公私联动的必要性 ?客户最大服务半径 ?银行最大综合效益 ?队伍的最大能力发挥 2、公私联动成功的前提 ?交叉考核与激励到位 ?复合型人才培训 ?产品的共同使用性

日本留学签证办理全面介绍

日本留学签证办理全面介绍本文从网络收集而来，上传到平台为了帮到更多的人，如果您需要使用本文档，请点击下载按钮下载本文档（有偿下载），另外祝您生活愉快，工作顺利，万事如意！办理日本的留学签证，首先要对留学签证有所了解，知道签证的办理流程和材料及要求，出国留学网的小编今天给大家总结在这一篇文章上，希望能给你一点参考。日本签证之留学签证留学是年轻人赴日的最主要手段之一，截止2014年底，在日中国人中，有105，557人持留学签证。相对来说留学签证更容易申请，而且从2015年1月1日起，留学签证将不再局限于高中、大学等高年龄留学生，包括小学、中学在内的适龄青少年一样可以申请留学签证赴日。日本留学签证办理基本条件 1.已获得日本某高等学校的入学许可证; 2.在日本有身份担保人; 3.具备可靠的经济担保(申请人假如有相称于50万日元外币存款的可免); 4.身体健康; 5.年龄在18-30岁之间。

日本留学签证办理所需材料 1.入学许可申请入学许可，应当在每年的4月份以前，写信同前往学校取得联系，索取该校有关情况简介或招生规程，然后向校方提供下列证实材料： 1)入学申请书; 2)最终毕业学校的成绩证明(高中或大学均可)和毕业证明; 3)高中或者大学导师、学者出具的推荐信，注明推荐人的职称或职务，并由推荐人签字; 4)健康诊断书，由市一级医院提供的体检证明，需加盖医院公章; 5)保证人出具的身元保证书; 6)日语能力认定书(报考日语专科则免除)。上述证明齐备，一般便会发给入学许可书。日本的入学许可书无固定样式，由各录取学校自行印制，入学许可书都有一定的有效期限，过期无效。 2.认定证明去日本留学，也可直接由日本保证人持有关学校的入学许可和身元保证书、纳税证明、身份证明等材料，通过当地的入国治理局向法务省，申请留学人员的“在留资格认定证明书”。经法务省和文部省审核，

英雄的故事500

英雄的故事500 篇一：有关英雄人物的事迹董存瑞（1933-1948）1945年，年轻的民兵董存瑞参加了八路军，他在激烈的战斗中逐渐锻炼成为一个机智勇敢的战士，并加入了中国共产党。1948年，在解放隆化的战斗中，我军被敌暗堡所阻。董存瑞抱着炸药包冲到桥下，但找不到炸药支架，为保证整个战斗胜利，他毅然手托炸药包，炸毁了敌人的暗堡，英勇地献出了自己的生命。邱少云,1952年10月，所在部队担负攻击金化以西“联合国军”前哨阵地391高地。为缩短进攻距离，便于突然发起攻击，11日夜，部队组织500余人在敌阵地前沿的草丛中潜伏。12日12时左右，美军盲目发射燃烧弹，其中一发落在他潜伏点附近，草丛立即燃烧起来，火势迅速蔓延到他身上。邱少云身后就是一条水沟，只要他后退几步，就势一翻，就可在泥水里将火苗扑灭。但为了不暴露目标，确保全体潜伏人员的安全和攻击任务的完成，他放弃自救，咬紧牙关，任凭烈火烧焦头发和皮肉，坚持30多分钟，直至壮烈牺牲。实践了他在入党申请书中所写：“为了世界革命，为了战斗的胜利，我愿意献出自己的一切！”的钢铁誓言。战后，所在部队党委追认他为中国共产党党员，并追授“模范青年团员”称号。中国人民志愿军总部给他追记特等功，追授他“一级英雄”称号。朝鲜民主主义人民共和国最高人民会议常任委员会追授他“朝鲜民主主义人民共和国英雄”称号和金星奖章、一级国旗勋章。

杨根思,1950年10月，参加中国人民志愿军赴朝作战。11月，在抗美援朝战争第二次战役分割围歼咸镜南道美军战斗中，时任志愿军某部连长的杨根思，奉命带1个排扼守下碣隅里外围1071.1高地东南小高岭，负责切断美军南逃退路。29日，号称“王牌”军的美军陆战第1师开始向小高岭进攻，猛烈的炮火将大部工事摧毁，他带领全排迅速抢修工事，做好战斗准备，待美军靠近到只有30米时，带领全排突然射击，迅猛打退了美军的第一次进攻。接着，美军组织2个连的兵力，在8辆坦克的掩护下再次发起进攻，他指挥战士奋勇冲入敌群，用刺刀、枪托、铁锨展开拼杀。激战中，又一批美军涌上山顶，他亲率第7班和第9班正面抗击，指挥第8班从山腰插向敌后，再次将美军击退。美军遂以空中和地面炮火对小高岭实施狂轰滥炸，随后发起集团冲锋。他率领全排顽强抗击，以“人在阵地在”的英雄气概，接连击退美军8次进攻。当投完手榴弹，射出最后一颗子弹，阵地上只剩他和两名伤员时，又有40多名美军爬近山顶。危急关头，他抱起仅有的一包炸药，拉燃导火索，纵身冲向敌群，与爬上阵地的美军同归于尽，英勇捐躯。梁士英,1948年9月，梁士英参加解放锦州作战，被派到尖刀连8连2排5班当战斗组长。10月14日上午，总攻锦州的战斗打响了。梁士英首先登城，一个人用十几颗手榴弹击退了一个连的敌人反扑。在这关键时刻，梁士英提起爆破筒，冒着密集的子弹，将拉开导火索的爆破筒塞进碉堡里，正当他转身离开时，爆破筒又被敌人推了出来。梁士英毫不犹豫地用自己的身躯死死地顶住了就要爆炸的爆破筒。随

掌握提问技巧成功挖掘客户需求

掌握提问技巧成功挖掘客户需求需求是客户采购过程中最重要的因素，销售实现的过程就是满足客户需求的过程，如何挖掘客户需求，已成为市场考验销售人员的试金石。挖掘需求的障碍笔者在两年前曾经参加了诺基亚公司的一个咨询项目，帮助数千名店面促销员掌握店面销售技巧。此后，我们做了大量的访谈，并将销售过程的录像作为培训教材。在一段录像中，我们看到一个促销员向客户销售的过程。促销员：“欢迎光临诺基亚展台，请问有什么可以帮您的吗?” 顾客：“我想看看手机。” 促销员：“您想看什么样的手机呢?” 顾客：“你们诺基亚有没有大屏幕的手机啊?” 促销员：“屏幕大的?这几款屏幕都比较大。我向您推荐这款3650，不仅屏幕大，而且还内置数码相机和摄像机，照相、摄像都可以，随机还附送一张16M的存储卡，照片和图像都可以存在这张卡上。” 顾客(露出犹豫的表情)：“照相?我不需要这么复杂的功能，只要能打电话就行了。” 促销员：“我们所有的手机都能打电话，只是功能简单一点的手机就没有这么大的屏幕了。我建议您还是买个功能多些的手机，那用起来多方便啊?比如说，3650有照相和摄像功能，您在出去旅游的时候就可以给朋友和家人照相，留下美好纪念了。” 顾客：“可是这款手机功能太复杂了，我想要一个屏幕大、按键大、操作越简单越好、价格越便宜越好的。” 促销员：“您想找一个屏幕大、按键大、操作越简单越好、价格越便宜越好的手机?” 顾客：“我想给我爸爸买款手机，他都60多岁了，不太会用高科技的产品，屏幕大、按键大、操作简单对于他来讲很重要。” 显然这位销售人员在销售销售过程中犯了关键错误，即没有了解客户的需求就向客户推荐产品。这个错误好像很幼稚，但是在笔者接触的销售人员中绝大多数都没有很好地掌握挖掘客户需求的方法。销售人员到底经常犯什么样的错误呢? 首先，销售人员挖掘需求不全面。在上述案例中，大屏幕只是客户需求的一方面，还有很多其他的需求，但销售人员显然没有全部了解就开始介绍产品了。其次，销售人员挖掘需求不深入，她在了解了多个需求后，仍然没有意识到顾客是给他父亲买手机，这是客户需求背后的需求，却是客户购买的关键。在整个需求挖掘过程中，销售人员需要掌握适用于两种模式下的提问技巧。上下左右的提问技巧需求是有层次的树形结构，从任何一个需求点出发都有三个方向，即向下，向左右和向上。提问要保持连续性不能跳跃，这样上下左右就是基本挖掘需求的提问方式。与客户寒暄之后，促销员就要开始挖掘客户需求，在这种情况下，她的提问可以有很多种，下面哪个问题最好呢? 促销员：“请问您要什么价位的手机?” 顾客：“不要太贵，大约2000元吧。” 促销员：“那您对功能有什么要求吗?” 顾客：“能打电话就行了。” 促销员：“那样式呢?