销售部工资方案

销售部工资方案

为了高效的激励销售人员的工作热诚和卓越表现，同时达到与公司双赢的目标，特制定本方案。

一、制定原则

本方案本着公平、竞争、激励、经济、合法的原则制定

二、适用范围

所有销售人员（试用期员工除外）

三、薪资组成

薪酬组成：基本工资+餐补+其它补贴+年终奖金

1、基本工资和餐补属于薪酬的固定部分

基本工资：XXXX元

（注：公司根据各销售员的销售能力、工作实绩、劳动态度等要素，确定不同的基础工资标准。）

2、餐补：每位员工无论在公司办理业务或出差在外，（除个人原因请假按公司规定执行外）均享受X00元/月的补贴。

3、其它补贴：是指员工每个月的电话费，（试用期员工每个月150元，转正员工每个月300元，超出部分公司不予报销）以现金形式在每个月25号予以报销。

4、新进销售人员根据本人的技能、销售经历、销售年限确定基础工资标准。试用期两个月，试用期工资按基础工资的80％发放。

5、季度奖金：是指根据公司季度初制订的销售目标去综合考评员工季度的销售达成率、货款回收率、客户满意度、客户信息收集等情况，发放方案如下表：

年度基本目标小于或等于年度目标不享受年终奖金

年度基本目标大于年度目标30% 年终奖金按X%发放

年度基本目标大于年度目标50% 年终奖金X%发放

年度基本目标大于年度目标70% 年终奖金X%发放

年度基本目标大于年度目标80% 年终奖金X%发放

年度基本目标大于年度目标90% 年终奖金X%发放

年度基本目标大于年度目标100% 年终奖金X%发放

计算方法：

A、销售达成率=销售总额-销售退货/销售目标*100%

B、货款回收率=回收到账的货款/销售总货款*100%

回款率低于60%不享受季度奖金。

四、费用报销

按公司相关制度执行

五、发放时间

基本工资，岗位工资和餐补在每月5号发放，年终奖在次年的1月份发放。

绩效工资发放实施方案

奖励性绩效工资发放考核方案 ●应体现的原则 1、效率优先，兼顾公平的原则。 2、提倡奉献精神和落实分配方案相结合的原则。 3、核编定员，因岗设人，依岗定量的原则。 4、多劳多得、优质优酬、重点向班主任、一线教师、骨干教师和做出贡献 的教职工倾斜的原则。 5、实施绩效考核，改善管理的原则。 6、确保稳定，强化激励的原则。 ●奖励性绩效工资发放考核的主要项目 1、工作量奖励 2、出勤奖励 3、教育教学业绩奖励 4、荣誉、科研奖励奖 5、师德奖励 6、其它 ●奖励性绩效工资发放考核的主要容 关于工作量（课时津贴）的发放和奖励规定

表中课时数为满工作量的周课时数（1个标准量） 二、行管人员工作量的核定方法： 1、一般行管人员（指校不担任中层及中层以上党政职务的政教处、教务处、总务处工作人员，含工勤人员）原则上，其工作量规定为：专任教师工作量的平均值×0.7；个别因工作量过大的行管人员，其工作量规定为：专任教师工作量的平均值×（0.8---1.0）。 2、行政干部工作量的核定方法： 行政干部是指担任中层或中层以上职务的管理人员（校长、书记除外），中层副职的工作量按专任教师工作量的平均值×1.1进行核算，中层正职的工作量按专任教师工作量的平均值×1.2进行核算，校级副职的工作量按专任教师工作量的平均值×1.3进行核算；若兼任两项及两项以上行管职务，中层正职的工作量按专任教师工作量的平均值×1.3，校级副职的工作量按专任教师工作量的平均值×1.4进行核算；若兼课则课时减半计入课时工作量；带班主任按450元每月的标准计入总量。 三、教师及行管人员兼职，其工作量核定方法： 身兼两项或两项以上职务，最多只取两项兼职计算工作量。其办法为，取最高的一项全量计入，其余兼职取半。安排工作时应尽量避免兼职过多。（兼职是指：行管人员兼课；教师兼职是指：兼任行管工作） 四、交流教师奖励性绩效的核定方法：为同类人员奖励性绩效工资平均值的 1.05倍；支教援教教师奖励性绩效的核定方法：为同类人员奖励性绩效工资平

陈列展览提升设计方案

陈列展览提升设计方案 谈判文件 编号:TPX2015-192 采购人：萍乡博物馆 集中采购机构：萍乡市公共资源交易中心 第一部分投标邀请函 萍乡市公共资源交易中心受萍乡博物馆委托就陈列展览提升施工设计方案（招标编号：TPX2015-192）进行竞争性谈判采购，欢迎符合资格条件的供应商参加谈判。 1、编号：TPX2015-192 2、项目：陈列展览提升施工设计方案（采购预算：10万元） 3、投标资格： （1）投标单位必须符合《中华人民共和国政府采购法》第二十二条之规定。 （2）采购人根据采购项目的特殊要求规定的特定条件证明： a、投标人须具有中国展览馆协会展览陈列工程设计与施工一体化一级资质。（复印件加盖公章） b、投标人主创设计师须具有中级或中级以上职称。（复印件加盖公章） 4、标书获取方式：在江西省公共资源交易中心网——萍乡市本级（网址：https://www.wendangku.net/doc/f84694583.html,）或萍乡市公共资源交易中心（网址：https://www.wendangku.net/doc/f84694583.html,）下载招标文件。 5、标书下载时间：2015年12月30日—2016年1月4日。 6、招标费用： （1）投标保证金数额及交纳办法：保证金数额贰仟元整，供应商应在投标截止时间之前从本单位基本账号将保证金转（汇、存）入萍乡市工商银行政和支行（开户名：萍乡市公共资源交易中心，账号：6226，咨询电话：6881929），不收现金。保证金以截止2016年1月4日下午5时前到账为准，开标前在萍乡市公共资源交易中心结算处办理相关手续，未按要求交纳投标保证金的，投标文件将被拒绝接收。 （2）中标人向萍乡市公共资源交易中心交纳相关场地使用费及电子屏公告费400元/次；本中心代收代付专家评审费600元/次。

生产车间工资实施方案

河北吉龙 车间员工工资调整 （方案） 1、目的 为建立合理的工资分配制度，体现多劳多得，劳有所得，充分调动员工的工作积极性，实现员工自主管理，从而达到提高员工工作效率和经济效益的目的。 2、适用范围 适用于生产部一线员工 3 、职责 3.1班组长：负责本班组员工的考核工作，将考核情况提交厂长。 3.2厂长：负责员工薪酬的审核。 4、月工资： （1）根据工作要求，采取月基础工资+计时工资+包工工资+岗位工资+技师级别工资+满勤奖金=混合工资=月总工资 （2）月基础工资800元 （3）计时工资（日工作为八小时制） （4）计时工资（新进员工前7个工作日按照计时工资计算，计件员工抽调从事计时工作，按计时工资计算，加班按照计时工资计算） 工资计算方式：计时工时+包工、计件工时＜224小时；则计时工资=基本工资/28天/8小时*计时上班时间（每班按8小时计算）。 计时工时+计件工时≥224小时；则基本工资=/28天/8小时*计时上班时间*8小时计算，总工时超出224小时,则计时超出部分按上述计算,未超出部分按<224小时计算）。

（5）包工、计件工资： 个人包工工资或个人计件工资、团体包工工资。 （6）班组长工资结构 月总工资=月基础工资+个人包工（计件）工资+计时工资+岗位工资+满勤奖 月基础工资800元+个人包工（计件）工资+13元/小时（月28天224小时计算）2912元+岗位工资150元+满勤奖150元=月收入4012元（不包括个人包工（计件）工资）（7）技师一级工资结构 月基础工资800元+个人包工（计件）工资+15元/小时（月28天224小时计算）3360元+技师工资150元+满勤奖150元=月收入4460元（不包括个人包工（计件）工资）（8）技师二级工资结构 月基础工资800元+个人包工（计件）工资+13元/小时（月28天224小时计算）2912元+技师工资120元+满勤奖150元=月收入3982元（不包括个人包工（计件）工资）（9）普工工资结构 月基础工资800元+个人包工（计件）工资+10元/小时（月28天224小时计算）2240元+满勤奖150元=月收入2390元（不包括个人包工（计件）工资） 2019.7.9

绩效工资考核方案范例

整体解决方案系列 绩效工资考核方案（标准、完整、实用、可修改）

编号：FS-QG-36003 绩效工资考核方案 Performance salary assessment template 说明：为明确各负责人职责，充分调用工作积极性，使人员队伍与目标管理科学化、制度化、规范化，特此制定 不管是学校还是企业或个体经营户，都要给员工，老师等制定出绩效工资考核制度，才能更有效地提高工作效率。以下以学校为例，为您提供一篇绩效工资考核方案，仅供参考。 一、指导思想 为落实教师绩效工资分配政策，维护广大教职工利益，规范学校内部分配办法，以教职工绩效工资实施为契机，探索建立科学规范的教师收入分配机制，充分发挥绩效工资的杠杆作用，真正做到干与不干不一样、干多干少不一样、干好干坏不一样，激励广大教职工爱岗敬业，扎实工作，开拓进取，积极主动地完成各项工作任务，努力推进我校教育事业持续健康快速发展。 二、领导机构

学校成立绩效工资分配及实施工作领导小组，小组成员由校领导、工会、教师代表组成，负责对教师绩效工资的考核及绩效工资的分配、发放、解释等方面的工作，确保绩效工资公平、公正地发放。 (一)绩效工资考核工作领导小组 组长:陈龙烨 副组长:游珍长 成员:姚有武、游诗专、管辉钟、曾则武、陈艳琴、吴增美、黎宝玉 三、实施范围和时间 列入我校20xx年底调整中小学教师津贴补贴范围的中小学校正式工作人员，从20xx年1月1日起实施绩效工资。 四、绩效工资的项目 生活补贴、岗位津贴、农村学校教师补贴、管理岗位津贴、工作量津贴、业绩奖励津贴。 五、考核分配原则 1.不做平均发放原则。坚持多劳多得、优绩优酬，向一线教师、骨干教师和做出突出成绩的其他工作人员倾斜，同

绩效工资分配方案范例

绩效工资分配方案 为深化企业分配制度改革，打破效益工资分配中的“大锅饭”和“平均主义”,建立有效调动职工积极性的激励机制，努力完成2003年生产经营任务和经济责任制制定的各项目标，在职工基本工资不变的前提下，重新确定绩效工资分配方案。 第一条适应范围 本方案适用于全公司每月奖金及年终奖兑现的分配。 第二条原则 1、改变以往全公司奖金与施工队经营状况挂钩的方法。机关奖金兑现与公司整体生产经营业绩挂钩，项目部奖金兑现在成本不变的情况下，按产值提奖，按责任目标考核。工程处的月奖金由产值结合效益确定，年终由效益确定。 2、突出激励的原则，向责任重大的关键岗位、贡献突出的企业员工倾斜。 3、与经济责任目标挂钩的原则。 4、与安全质量责任挂钩的原则。若出现重大安全、质量事故，否决奖金。 5、技术职称与岗位系数分开的原则。 第三条分配体系 按公司人员工作性质不同，将公司员工的绩效工资分配体系定为五类，分配方案如下： 1、职能部门的绩效工资实行月奖金与每月产值挂钩，年终奖与公司经营业绩挂钩的分配方案。 2、项目部的绩效工资实行月奖按机关平均水平预支，管理费用控制；兑现按产值提奖,与责任目标完成情况挂钩的分配方案。 3、施工处的绩效工资实行月奖与完成产值挂钩、年终奖与经营情况挂钩的分配方案。 4、检测部门、物资经营部门，实行独立核算，月奖预支,确保上交，节余全留，自主分配的分配方案。 5、其它各经营实体，实行责任或集体承包，自负盈亏。 其中，铝塑门窗厂、预制厂、木器厂、装潢队实行个人承包，确保上交，节余全留，自主分配的方案。 租赁部实行月奖按机关平均水平预支，年终兑现与可变费用控制情况挂钩的分配方案。 6、检修分公司 (1)大修项目部实行月奖予支，确保上交，兑现按创收提成的分配办法。

施工的组织陈列布展方案设计的模块-共19页

施工组织设计陈列布展模块 1农耕 一陈列布展方案 一、展品总类 博物馆陈列布展产品总类一般分为以下几种： （1）、场景 场景指的是在一定的指定建筑空间中，通过自然环境、生活场景、历史事件的真实再现来讲述一个故事，通过故事来表明一种意境、一种思想和一个史实。 （2）、展示设备 展示设备包括通柜、展墙、展台、壁龛、独立柜等，每个博物馆根据自身的展示特点，来选择合适的展示设备。 （3）、版面说明 版面说明指的是一级看板、二级看板、三级看板、单元说明、小说明牌等。 （4）、积木道具 积木道具是指托架、夹具、固定件、文物底座等物品。 （5）、模型 模型是指按照一定的比例用一定的材料和工艺制造人物、动植物、建筑的仿制品。 二、展厅场景的局部调整配合 根据施工图和场景设计说明本工程由装修工程和场景布展工程组成有大量的场景需要复原制作，场景没有施工图，只有设计单位提供的场景设计说明。设计说明简单地介绍每个场景的时代背景、设计意图、单体组成以及希望达到的艺术效果和氛围。它没有详图和节点图，只提供了一个大的平面尺寸；它也没有一个质量验收标准来衡量，这些因素都在不同程度上影响了施工单位控制进度和质量的能力。根据我公司以往类似工程的经验并结合本工程的特点，我们对场景的二次设计和二次调整进行了正确的衡量和估计，并制定了下列相应的预案： 1、全体项目部技术人员认真解读设计单位提供的场景设计说明，并据此写

出每个场景的细化方案，要具体化，要有可操作性。 2、建立场景施工方案会审制度。根据计划甲方、设计方、施工方定期召开会议，讨论场景细化方案的可行性和不足。 三方都确认的场景施工方案要实行会签制度，以便我方能够按计划施工。 3、在施工过程中根据该场景的具体内容分2—3个阶段，设定每个阶段的成果，每个阶段结束时请设计单位进行感观验收，并提出整改意见，在下一阶段施工前予以改正，以减少公司损失，保证艺术效果。 4、在以往类似工程中，几乎都要发生一种现象，即某场景结束施工后，甲方文本内容突然修改，部分或全部修改了场景；或者设计单位临时认为有更好表达该场景效果的方案，这种情况的发生往往会让施工方措手不及，根据博物馆陈列惯例，只能返工，施工方往往损失惨重。为了避免这种情况的发生，我们认为在修改方案时，施工方应亲自参加讨论，了解甲方或设计方的修改意图，并根据场景现场的实际情况提出自己的修改方案，尽量减少损失。通过三方的紧密协调配合，既能达到最好的陈列效果，又能将返工损失降到最小。

学校 绩效工资实施方案

学校绩效工资实施方案 （讨论稿） 根据《国务院办公厅转发人力资源社会保障部财政部教育部关于义务教育学校实施绩效工资指导意见的通知》和省人事厅、财政厅、教育厅联合下发《江苏省义务教育学校绩效工资实施意见》以及县教育局关于《xx县义务教育阶段学校教师绩效考核办法》（征求意见稿）的精神，结合我校实际，制定本实施方案。 一、指导思想 为进一步深化学校管理体制改革，逐步建立和完善适应学校发展的规范化科学化的考核评估机制，以义务教育学校实施绩效工资为契机，建立起科学、规范、合理的收入分配机制，充分发挥绩效工资的杠杆作用，真正解决干与不干、干多干少、干好干坏一个样的问题，充分调动广大教职工的积极性、主动性和创造性，激励广大教职工爱岗敬业、扎实工作、开拓进取，鼓励广大教师爱岗敬业、无私奉献，加强学习研究，促进教师专业发展，提高工作的主动性和积极性，整体推进学校持续、稳定、健康、快速发展。 二、绩效工资考核对象 按国家规定执行岗位绩效工资制度的本校正式在编教职工。

三、绩效工资考核原则 1、科学性原则：各项考核指标及分值的确定，要科学合理，符合学校工作的特点，力求科学、规范、简约，易于操作。 2、法规性原则：实施方案要符合《教育法》、《教师法》及上级主管部门关于绩效工资发放的有关规定，通过学校教职工代表大会讨论、校长办公会审议后实施。 3、发展性原则：终结性结果和过程性考核相结合，全面分析，合理评价，有利于促进学校工作和教师发展。 4、公正性原则：考核教师要从实际出发，做到客观公正，对教师一视同仁，不偏不倚，标准面前人人平等；考核工作各环节加强民主监督，层层把关，做到“四公开”，即考核标准公开，考核方法公开，考核过程公开，考核结果公开。 5、注重教学实绩原则：突出教师工作的核心——教学工作，突出教师在本职岗位做出的成绩和贡献。 四、绩效工资考核形式 1、成立以校长为组长的绩效考核领导小组，负责制定本校绩效考核实施办法并组织实施绩效考核工作。领导小组由校级领导班子成员、工会主席、学校各部门负责人、教职工代表等人员组成。绩效考核实

《绩效工资分配方案

米易县殡葬服务所 奖励性绩效工资分配方案 根据攀人社发[2011] 338号、151号文件精神，为进一步推进我单位劳动人事和工资分配制度改革，特制定我单位2011年绩效工资分配方案。 一、指导思想 以党的十七大和十七届五中全会精神为指针，从本单位实际出发，认真贯彻上级关于事业单位工资分配制度改革的方针和原则，适应事业单位推行聘用制和岗位管理制的要求，在进一步完善事业单位工资总额调控管理办法的基础上，围绕搞活内部分配，努力建立起以岗位管理为基础，以工作业绩考核为依据，以岗位目标考核为手段的自主灵活的分配激励机制，促进各项工作规范有序运行。 二、分配的原则 1、在绩效工资分配形式上，建立总量宏观控制、加大岗考核兑现力度的分配制度。 2、在岗位目标考核上，建立岗位目标考核、扩面目标考核和综合目标考核的立体考核制度，实现量化考核，确保公平、合理、透明。 3、在绩效工资分配兑现上，建立重工作目标、重工作实绩、重争先创优的效率优先、兼顾公平的原则，合理拉开分配档次，保证收入分配客观公正、科学合理。

三、绩效工资分配的范围和对象 本单位全体在编工作人员 四、奖励性绩效工资考核及分配办法 奖励性绩效工资主要体现完成任务的实绩和贡献。 （一）考核内容 1、对单位领导的考核内容包括德、能、勤、绩、廉等五 个方面。 2、对职工的考核内容包括工作数量、工作质量、工作效 率、职业道德、服务对象的满意度等岗位业绩及贡献情况。 3、岗位设定及考核 A、岗位分类。依据工作性质分为驾驶、墓区管理、财务管理、办公室和行政五个考核单元。 B、岗位考核内容、标准 单位对每个单元服务数量、服务质量、服务行为、指标核定任务，实行考核。 C、岗位系数 根据每个岗位的技术含量、责任风险、工作量等确定每个岗位的系数，根据调研分析和测算，提出如下岗位系数设置意见：结合本单位实际，经全体职工讨论后调整完善。 （一）岗位绩效分配系数表

2018年绩效工资实施方案

2018年绩效奖励实施方案（暂行）为提升企业和员工绩效，充分调动员工的积极性、主动性、创造性，切实发挥绩效奖励的激励作用，进一步实现竞争机制，特制定本方案。 一、适用范围： 本方案适用于公司全体员工。 二、绩效奖励分配xx： 绩效奖励是根据公司利润额、员工当月的工作表现，本着多劳多得、少劳少得的原则，对企业贡献大的员工的奖励政策。 三、考核时间范围：2018年08月01日-2019年1月31日。 四、考核的通用规定： 1、为了体现多劳多得的原则，公司将加班列入绩效奖励分配的重要考核因素。加班将核实实际打卡与《加班申请单》审批件，确定加班时间，出差加班按发定位和现场小影像的时间计算（具体分值详见考核表）。 2、为了严格公司考勤制度管理，确保公司的正常生产运营，故员工有下列情况者，当月直接减分或不参与打分： 2.1迟到、早退当月累计5次及以上。每增加一次减3分。 2.2病假、事假、旷工、婚假、丧假累计为4天（含4天）以上、7天以下，当月的分值减半； 2.3病假、事假、旷工、婚假、丧假累计超过7天（含7天），当月不参与打分。 3、试用期员工参与打分，但试用期间主要以学习熟悉为主，故试用期分值由领导根据其上手程度进行调整。 五、考核标准及相关政策

（一）公司业绩指标与绩效奖励基数 1、绩效奖励是给对企业贡献大的员工的额外奖励，公司领导层在年底将根据每个员工对企业的贡献大小、工作态度等决定绩效奖励发放人员名单。 2、根据年初下发的《提成制度》，将每个人的提成作为绩效奖励的基数，平均分配至每个月。 3、在考核期内，根据员工当月的工作表现、工作业绩等进行绩效打分，计算出当月应拿绩效奖励的比例。 3.1当月分数在110分及以上，全额绩效奖励；低于110分，将在分数的基础上减十作为该员工绩效应拿比例，例如某员工当月分数90分，他绩效应拿比例为80%；低于70分（含70分），当月无绩效奖励。 3.2绩效奖励未分配部分将根据绩效打分，奖励给月平均分在120分以上的员工。分配依据分数所占比例进行。 3.3公司若超额完成1000万的任务量，将额外给员工发放贡献奖励。发放依据当年员工对企业贡献的大小，以红包的形式发放，具体发放人数和金额由总经理确定。 4、公司全年的任务量为540万，外加工300万，合计840万。完成400万以上将按相应比例发放绩效奖励。全年任务达不到400万，所有人无绩效奖励。 5、考核期以外的月份，由总经理、设计总监会同部门负责人对各员工的工作情况、工作态度等进行综合评定，决定绩效奖励的应拿比例。 6、员工当年未入职月份无绩效奖励，将按平均至每月的数额进行核减。 7、全年出现的质量问题，将在年底进行追责，损失额超2万，相关责任人无绩效奖励；损失额在1万至2万，相关责任人绩效奖励减半发放；损失额在5000元至1万元，相关责任人绩效奖励发放80%；损失大于100元小于5000元的在绩效考核表中的“成本意识”扣分体现。 （二）考核方式及要求：

超市商品布局的8种陈列设计方案

超市商品布局的8种陈列设计方案 文章关键字:陈列作者:超市168发布时间:2009-7-21 无论是大型超级市场还是小型超级市场，商品布局的合理性与一个超市的运营是否成功息息相关。然而对于超市商品的大体布局早已成为人民的常识或者说是潜意识，各个超市的布局在追求自己的特色的同时遵守这些基本的布局成列方案，下面我们来分析以下八大基本的超市布局陈列方案。 超市商品布局方案一：整齐陈列方法 整齐陈列方法是按货架的尺寸，确定单个商品的长、宽、高的排面数，将商品整齐地堆积起来以突出商品量感的方法。整齐陈列的货架一般配置在中央陈列货架的尾端，陈列的商品是超市欲大量推销给顾客的商品及折扣率高的商品，或因季节性需要顾客购买率高、购买量大的商品，如夏季的清凉饮料等。整齐陈列法有时会令顾客感到不易拿取，必要时可作适当变动。 即是为了给顾客一种“特卖品即为便宜品”的印象，而在确定的货架上将商品随机堆积的方法。采用随机陈列法所使用的陈列用具，一般是一种圆形或四角形的网状筐，另外还要带有表示特价销售的牌子。随机陈列的网筐的配置位置基本上与整齐陈列一样，但也可配置在中央陈列架的走道内，紧贴在其中一侧的货架旁，或者配置在卖场的某个冷落地带，以带动该处陈列商品的销售。 超市商品布局方案二：盘式陈列法 盘式陈列法是将装商品的纸箱底部作盘状切开后留下来，然后以盘为单位堆积上去的方法。这样不仅可以加快商品陈列的速度，而且在一定程度上提示顾客整箱购买。有些盘式陈列，只在上面一层作盘式陈列，而下面的则不打开包装箱整箱地陈列上去。盘式陈列架的位置，可与整齐陈列架一致，也可陈列在进出口处。 超市商品布局方案三：兼用随机陈列法 兼用随机陈列法是一种同时兼有整齐陈列和随机陈列的特点的陈列方法，其功能也可同时具备以上两种方法的特点，但是兼用随机陈列架所配置的位置应与整齐陈列一致，而不能像随机陈列架有时也要配置在中央陈列架的过道内或其他地方。 超市商品布局方案四：端头陈列法 所谓端头是指双面的中央陈列架的两头，是顾客通过流量最大，往返频率最高的地方。端头一般用来陈列要推荐给顾客的新商品，以及利润高的商品。端头陈列的商品如果是组合商品比单件商品更有吸引力，因此端头陈列应以组合式、关联性强的商品为主。 超市商品布局方案五：岛式陈列法 在超市的进口处，中部或底部不设置中央陈列架，而配置特殊用的展台，这样的陈列方法叫做岛式陈列。其用具一般有冰柜、平台或大型的网状货筐，除此之外还有一些在空间不大的通道中进行随机的、活动式的岛式陈列所需的活动台、配上轮子的散装筐等陈列用具。 超市商品布局方案六：窄缝陈列法 为了打破中央陈列架定位陈列的单调感，在中央陈列架上撤去几层隔板，只留下底部的搁板形成一个窄长的空间，进行特殊陈列，这种陈列方法叫做窄缝陈列。其陈列的商品最好是要介绍

计件工资初步实施方案细则

计件工资方案细则 一、目的 为充分调动公司全体员工工作积极性，提高劳动生产效率，建立起以工作绩效考核为核心的正向激励机制，把员工的薪酬与岗位责任、工作绩效密切结合起来，实现薪酬管理与分配的制度化，规范化，贯彻能者多劳、多劳多得、奖优罚劣的原则。 二、适用范围： 1、生产部所有岗位。 2、不适用于实行计时工资制的人员或时间段。 3、新员工入职第一个月使用计时工资制，第二个月开始实行计件工资制（特殊岗位需要延长培训 期，具体视员工技能情况而定）。 三、职责： 行政部:制定计件工资管理文件，并依据相应计件工资数据进行工资核算 生产部:提供本部门计件人员的工资数据 品质部:提供本部门计件人员的工资数据 工程部:制定工序工价与产品标准产能 仓库部:提供核实的入库数 财务部:相关计件工资的统计及审核发放 四、名词解释 标准工时H1：是指在正常的操作条件下，以标准化的作业方法及合理的劳动强度和速度完成符合质量要求的工作所需的作业时间。 计件单价：是依据产品的标准工时和标准底薪所计算出来的产品在某一个入库过程中的产品制造单价。 工序工价：是依据产品标准工时和标准底薪计算出来的某一工序的工价 劳动定额：是单位时间内应当完成的合格产品的数量（去除车间消耗时间:开会=600S 5S=600S）劳动定额=8H*3600S-600S-600S/H1 五、计件方式的运作流程 计件工资按岗位性质分为个人计件和集体计件。 个人计件工位：绕线/分线/焊引线 集体计件工位：除个人计件之外的其它工位 数据统计与核实： 个人计件统计： 计件员工按《计件员工生产日报表》上的要求如实填写,交当班组长确认 组长确认无误后交部门主管审核 每天早上财务文员统计前一天的个人计件产量； 集体计件统计： 当班组长按《生产日报表》如实填写当天的计件产量； 确认无误后交由部门主管审核； 每天早上财务文员统计期一天的集体计件产量 六、计件工资计算方法：

关于推行全员绩效工资制度的请示

关于推行全员绩效工资制度的请示XX..总部： 根据总部59号文件《关于加强瓶装气终端市场经营管理工作的通知》精神，xxxx公司将终端开发和管理的组织架构、岗位设置和人员増编方案及公司对薪酬制度和奖惩方案的初稿提交如下： 1、薪酬制度和奖惩方案：为实现公司在逆境中再创佳绩的目标，坚定员工团结一致、不畏艰难、勇于挑战的信心，增强工作责任心和敬业精神，激发工作热情和创造力，以应对复杂的经济环境和多变的液化气市场行情，公司经研究，鉴于公司的整体运作是各部门的职责相互关联、紧密配合，现提交以部门为考核单位的全员绩效考核制度（详见附件1提取方案和附件2部门考核方案），该制度主要是设计了按月考核公司的指标完成情况并计算当月的绩效金额，同时实施层层负责制，公司对部门考核（设计对司属5个部门的考核项目和指标，指定相关部门按月进行考核评分），按月汇总部门分数，以部门为单位计算得分，对每个岗位的考核（即部门对下属的考核环节拟由部门提交，目前暂未推行）。 2、组织架构（详见附件3公司组织架构图）和岗位设置：公司设编126人（详见附件4的20090812编制表），现有人员116人，目前因未招到合适人选导致缺编4名（业务员2名、洗瓶工1名，充装工1名，拟于近期招聘到岗），若考虑200910-201001的年终液化气用量增加，预计物流中心需增加危货运输车辆一部车（1名危货驾驶员和2名装卸工，据实际运作需要而定）。

以上请示当否？敬请领导批示。 附件1：提取方案 附件2：部门考核方案及对部门的考核表（共计6个）附件3：XX公司、XX公司组织架构图 附件4：XX公司、XX公司20090812编制表 XXXXXXXXXXXXXX有限公司 二OO九年八月十三日

奖励性绩效工资分配方案.doc

奖励性绩效工资分配方案 奖励性绩效工资分配方案： 为调动中心职工的工作积极性，建立公平合理、公开透明、有效激励的内部分配机制，根据〔〕号文件精神，结合我中心的实际情况，特制定本分配方案。 一、指导思想在上级核拨的绩效工资总量内，建立以职工奉献精神为宗旨，以提高职工敬业爱岗精神为核心，以促进职工绩效为导向的分配激励机制，调动全 体职工工作积极性，打破平均主义的分配办法，贯彻按劳分配的原则，实行“公平合理，按劳分配，优劳优酬，责重酬高”的绩效工资分配机制。 二、分配原则公平合理，按劳分配，优劳优酬，责重酬高。 三、奖励性绩效工资的构成比例我中心在职人员6人，全年绩效工资为69816元6人=418896元，其中全年基础性绩效工资为229680元（占全年绩效工资总量的54.8%），全年奖励性绩效工资为189216元（占全年绩效工资总量的45.2%）。 奖励性绩效工资由四部分组成，与绩效考核挂钩，根据绩效考核情况发放。 （一）月考勤奖，600元/月/人，按月发放。 全年月考勤奖43XXXX年奖励性绩效工资的22.8%； （二）月绩效奖，基数为800元/月/人，根据不同的岗位职责进行分配。

正科实职、副科实职、管理八级和专技十级职员、一般工作人员（包含管理九、十级和专技十一、十二、十三级）比例为1.3:1.2:1.1：1，按月发放。 全年月考勤奖58560元，占全年奖励性绩效工资的30.9%； （三）年度绩效奖，年末发放，年度绩效奖=（基本工资+基础性绩效工资）3.5。 年度绩效奖71778元，占全年奖励性绩效工资的37.9%。 （四）其他绩效奖，年末发放，总额为15678元（未包含月考勤奖、月绩效奖、年度绩效奖扣发的金额和其他奖励），占全年奖励性绩效工资的8.3%。 四、考核办法 （一）月考勤奖 1、工作人员当月迟到或早退5次以内的，每次扣发50元，当月迟到或早退5次或以上的，全额扣发当月月考勤奖。 无故旷工的，扣发当月全部月考勤奖； 2、当月请病事假3个工作日以内的，每个工作日扣发50元，当月请病假10个工作日或以上的，全额扣发当月月考勤奖，当月请事假3个工作日或以上的，全额扣发当月月考勤奖； 3、以上扣除、停发、没有领取的月考勤奖全部纳入单位其他绩效奖中。 （二）月绩效奖 1、满足以下条件之一的扣发当月月绩效奖25%：①当月迟到或

XX有限公司岗位绩效工资实施方案

XX有限公司岗位绩效工资实施方案 （讨论稿） 为加快企业分配制度改革的步伐，增强企业的市场竞争力，体现效率优先、兼顾公平、按劳分配的原则，逐步建立与市场经济相适应的企业内部分配激励机制，经公司研究决定实行双鲸药业新的岗位绩效工资制度。在工资的构成中，调减固定部分，扩大活的部分，在岗位级差上合理拉开差距并突出岗位责任制和岗位绩效的考核，将员工的收入与工作成果挂钩，与企业经济效益挂钩，既反映不同岗位的责任差考核，又反映劳动技能和劳动成果的业绩，体现岗位技能与责任在经营管理中的作用，充分调动员工钻研技术业务的自觉性和生产工作的积极性，促进公司管理水平和经济效益的提高。 一、岗位绩效工资制的实施原则 1.坚持工资总额的增长低于经济效益的增长，员工人均收入的增长低于员工劳动生产率的增长。 2.员工工资收入与个人贡献挂钩，与企业经济效益挂钩。 3.工资构成上固定部分要小，活的部分要大。 4.坚持按贡献分配的原则，适当拉开岗位工资的档次。 5.因事设岗，因岗设人，以岗定薪，破除平均主义和论资排辈的现象；以岗位定工资，充分体现同岗同酬，多劳多得，实行一岗一薪、易岗易薪的工资分配办法。 6.工资分配要向知识和创造价值倾斜，向科技和销售岗位倾斜，向责任风险大的岗位倾斜。 7.建立企业实际的双重岗位划分标准，具体分为：管理类、技术类、研发类、生产类、辅助生产类、后勤服务类。 二、分配形式 1.公司领导根据公司规模和效益实现情况，实行经营者年薪制。其计算公式为： 经营者年薪收入=经营者基薪收入+经营者绩效收入 2.公司各部室管理人员、工程技术人员、辅助生产人员、后勤服务人员实行岗位绩效工资制，按员工所在岗位的岗位工资与公司经济效益挂钩，浮动计算收入。其计算公式为： 月工资收入=年功收入+岗位工资X公司绩效系数+绩效工资X个人考核系数 3.生产一线关键岗位员工实行岗位绩效工资制，以生产片区为考核单位，每生产片区按完成产量与生产计划完成率、产品出成率、质量优级品率、安全情况等指标当月完成情况挂钩浮动计算收入，其计算公式为： 月工资收入=年功工资+岗位工资X生产片区月考核指标系数+绩效工资X个人考核系数 其中，关键岗位工资实行岗内分级，个人按所在岗内具体工资等级计算工资 4.生产一线包装等一般工作岗位实行岗位记件绩效工资制，其计算公式为： 月工资收入=年功工资+生产片区岗位工资总额/生产片区定员人数X生产片区绩效考核系数+绩效工资X个人考核系数 5.除公司领导外，工作满1年人员实行年底双薪制，即12月份发放

绩效工资分配的实施办法(讨论稿)

一、指导思想：为进一步推进分配制度改革，充分调动教职工的积极性，逐步形成内部激励机制，充分发挥绩效工资的激励导向作用，增强办学活力，提高办学质量，制定本校绩效工资分配的实施办法。二、分配原则：1、坚持依法治校和以德治校相结合原则。既要 保护教职工的基本利益，又要防止一切向钱看，大力倡导无私奉献、团结协作和主人翁精神。2、坚持按劳分配原则。多劳多得、少劳少得、优质多得、责重多得。3、坚持科学合理原则。以实绩和贡献为依据，既要提高质量，向突出贡献者倾斜，又要促进公平，以岗定薪，岗变薪变。4、坚持“公开、公平、公正” 的原则。绩效工资考核分配的全过程公开，切实做到公平、公正，确保安定、稳定，构建和谐校园。三、学校绩效工资总量：四、发放的对象范围：全体在编在岗教职工五、发放的具体方法： 1．考勤履职津贴：全校月绩效工资总额中的1/3按全校在编在岗教职工人数平分，使所有教职工在出满勤、履行自身工作岗位职责情况下平均发放。2．奖励性绩效工资项目得分备注岗位工作奖管理岗位以最高计校级副职 130 中层正职 110 中层副职（含主任助理级） 90 年级长 40 教研组长 20 备课组长（含网管、主办会计、文秘、图书馆助理、卫生室负责人） 5 初中班主任1 36 班级人数50人及以下且教学工作量满初中班主任2 40 班级人数51人及以上且教学工作量满高中班主任1 36 班级人数54人及以下且教学工作量 满高中班主任2 40 班级人数55人及以上且教学工作量满专任教师 50 满教学工作量专任 教师 25-40 未满教学工作量（按比例计发）职工 50 超课时（加班） 工作奖正常工作教学量：校级2节；中层高中4节，初中5节；主任助理级高中6节，初中7节；专任教师高中8节，初中10节的课时。超过部分按超课时计。经校长批准的职工节假 日加班且无法调休的。职工加班 3.5/天高中超课时 2.5 课时初中超课时 2课时早读0.5次语文、英语教师晚修 2/次两操 0.5/天体育教师教学业绩奖 6月、12月核计省市公开观摩课 30/学期教育主管部门主办指导（参加）竞赛全国奖 50/学期教育主管部门主办或联办指导（参加）竞赛省级奖 40/学期教育主管部门主办或联办指导（参加）竞 赛市级奖 20/学期教育主管部门主办或联办cn刊物论文 30/学期 1000字以上论文全国奖30/学期学校选送参赛论文省级奖 20/学期学校选送参赛参加正式出版社编书 30/本 3 万字以上3、扣发规定：☆教职工不接受学校工作安排导致没事可做者、或工作不称职者、或私自请人顶岗者、或未经准假擅离岗位者不发给绩效工资。 ☆严重影响师德师风的不发给绩效工资，如旷课、旷工、乱收费、体罚学生、被有关部门认定为有偿家教、因教师失职而产生的责任事故、被有关部门认定为违法犯罪行为以及违反计生、综治、安全规定等。☆监考严重失职，视其情节轻重，扣发30-100元。☆事假：干部、职工扣15元/半天；教师扣15元/节。病假：干部、职工、教师扣15元/天。干部、 职工若无故不在岗，巡查发现扣15元/次；上班迟到或早退扣10元/次。☆全校大会：缺席扣30元/次、事假15元/天、病假10元/天、迟到、早退10元/次。其他会议：缺席扣10元/次；事假扣10元/天。升旗仪式：无故缺席扣15元/次。☆从人文关怀的角度出发，将职工婚假、产假、丧假在规定时间内，其考勤履职津贴照发，其他绩效工资停发。女职工自然流产的，或第一次人工流产的，或因放环、

企业绩效工资分配方案

企业绩效工资分配方案 方案一：企业绩效工资分配方案 为实现公司战略目标，改善公司整体运营管理，完善公司的绩效工资管理制度，提高全体员工的工作积极性，强化主人翁意识、责任意识和使命感，实现员工与企业共赢的目标，公司决定开始实施绩效考核。 一、方案适用范围 本方案适用于恒元公司的正式员工、劳务派遣员工和返聘员工。不包括试用期员工和实习生。 二、绩效工资分配的主导原则 1、严格的“关联性” 员工收入与企业的经济效益关联的同时，也与所在部门的工作效果和个人的工作质量相关联。在严格考核的前提下确定部门与个人的绩效工资收入。 2、严格的奖惩原则 实施严格的业绩，实事求是，客观公正，该奖则必奖，该罚则必罚。 3、考核结果的运用 考核结果严格与工人工资挂钩，并作为员工晋升、轮岗、降职的重要依据。 三、工资结构 月收入基本工资(固定)绩效工资(浮动) 四、绩效工资额度核定 员工月绩效工资额度月员工收入20% 部门月绩效工资额度员工月绩效工资额度（n为部门人数） 五、部门绩效考核办法 1、生产部部门考核办法 表格略

2、绩效工资计算 月绩效工资月绩效工资额度(0.5l10.5k6) l1：公司生产经营效益系数；范围0-1 k6：部门考核系数；范围0-1 六、其他 1、试用期人员工资 试用期人员包括新招入应届毕业生和根据工作需要新招入的有工作经验的人员。 招收的应届毕业生的试用期为6个月，只发给相应岗位的岗位工资，不享受绩效工资。 新招入的有工作经验的人员，试用期定为1至3个月。试用期内只计发岗位工资，试用期满合格后再行补发绩效工资。 2、实习人员工资 实习人员是指计划聘用的提前到公司实习的未毕业学生。只发给基本生活费，待实习人员拿到毕业证并被正式录用后按试用期员工对待。 3、其它奖惩 其它奖励为突出贡献奖，其它惩罚包括质量事故、安全事故、设备事故，具体考核办法另外由相关考核部门规定。 4、工资发放 工资发放分两次进行，每月5日前由企管部做表，发放员的工月基本工资；每月20日由各基层单位做表，上交企管部汇总，发放员工的月绩效工资部分。 5、本文件自发放之日生效，解释权归企管部。 方案二：XXXXXXXX有限公司绩效挂钩考核方案 为激发员工工作积极性，提高工作效率，体现多劳多得、奖勤罚懒的分配机制，本着公平、公开、公正的分配原则，依据公司目标责任考核办法，特制定本方案。 一、工资构成

博物馆陈列设计

博物馆陈列设计课程要点 第一讲陈列设计概论 课程要点 ●一、博物馆陈列设计的概念 ●二、博物馆陈列设计发展简史 ●三、现代博物馆陈列的基本类型 ●四、现代博物馆展示设计的特点 一、什么是博物馆展览设计 ●博物馆展示指博物馆中物质的陈列、展览或摆设。对应的英语词汇有： display, exhibition, representation等，其目的在与观众沟通。 ●人类透过展示来达成各种不同的目标，展示都是有意义的陈列来说明或告 知。 ●在博物馆中，我们使用原始物件藉以达成启示、告知，有时也达成娱乐的 目标。 二、博物馆展览设计简史 2.1 世界上第一个博物馆—“缪斯神庙”（BC290） ●公元前290年，托米勒·索托在亚历山大创建了当时最大的学术和艺术中 心——亚历山大博学园，世界上最早的博物馆——“缪斯神庙”就此诞生。 2.2 文艺复兴时期的欧洲博物馆（14－16世纪） ●在欧洲的城市中心，文艺复兴时期的博物馆，无论建筑物或文献资料，都 形成了一种对于出现在人们面前的各种不熟悉的物品的学术性关注。 ●自然界的标本，人工制品，从海外的发现之旅中带回来的，或者是在本土 考察发现的，这些收集起来成为藏品的东西被称为Wunderkammer, cabinets of wonder, cabinets of curiosities。 2.3 “三位一体”式陈列 ●18世纪后半叶，欧美资深的大博物馆基本上完成了陈列室从库房中分化 出来的历程。陈列室的使用除了接待参观之外，同时还是文物、标本的收藏室和专家学者的研究室。 2.4 标准化运动 ●20世纪初，英国的部分博物馆工作者设计了一套标准化的陈列柜。整套 陈列设备由三种基本类型的橱柜组成，即立柜、中心立柜和桌柜，此外再配以展板和依墙屏风，作为辅助设备。 2.5 大通柜式陈列 ●20世纪40年代，随着商业橱窗式的大通柜崭露头角，博物馆陈列进入了 新时代。大通柜的总高度在3米以上，进深大于0.6米，其玻璃面顶天立地，具有开阔的视野和宽敞的展示空间。 三、现代博物馆陈列的基本类型 陈列设计基本类型（陈列对象及内容） 社会历史类 ?历史文物或当代有纪念意义的物品 ?展示历史文化、记录人类社会的重大事件 自然历史类

工资实施方案

XXXXX学校 〔2014〕号 关于XXXXX学校教职工岗位工资实施方案 （试行）的修改意见 为了进一步加强教职工薪酬管理，促进不断提高工作效率，逐步提高教职工工资福利待遇，拟对《XXXX教职工岗位工资实施方案（试行）》进行修改，现将意见说明如下： 一、修改原则 （1）根据不同的用工形式，学校实施分类薪酬管理制度。学校将现有教职工分为三类，一是正式签订劳动合同人员，二是签订劳务协议人员，三是实行计课时（工作）计发工资人员。三种不同对象实施不同的工资方法。即：正式参加合同人员按现教职工岗位工资实施方案（试行）执行；签订劳务协议人员均按协议工资。外聘教师按课时工资计发。 （2）调整薪酬的标准采取重点与普惠相结合，薪酬的提高重点向一线工作的教师、班主任倾斜。 二、调整学历工资 大专学历由1000元调整至1100元；本科学历由1200元调

整为1400元；研究生在读为1500元；研究生为1700元。 三、调整校龄工资：由20元/月调整为25元/月。 四、调整职业资格工资 高级工由100元调整为200元 技师由200元调整为400元 高级技师由300元调整为800元 大师由500元调整为1000元 五、调整职称工资 初级职称由100元调整为200元 中级职称由200元调整为400元 高级职称由300元调整为800元 高级以上职称由500元调整为1000元 六、增设教师资格证补贴 凡持有教师资格证（教师上岗证除外）每年补贴１００元。 七、调整职务工资 副校长职务工资由600元调整为1200元。 校长助理职务工资确定为1000元。 办公室、教务处、学工处（保卫处）、招就处、培训处、青山湾校区等中层正职职务工资由500元调整为700元，中层副职职务工资由350元调整为500元。 普通管理岗位根据岗位工作量和一岗多职的情况，每学期由本部门申报，办公室审核，学校批准执行，其职务工资标准分别

XXX学校绩效工资考核分配实施方案

XXX学校 教师绩效奖励考核分配实施方案 为进一步做好我校“管理四篇文章”，深化我校内部管理体制，增强学校内部活力，充分调动全体教职工教书育人的积极性。遵循“多劳多得，优劳优酬；效率优先，兼顾公平；有效激励，可操作性”的原则，逐步建立和完善符合学校特点的分配制度和充满活力的运行机制，促进各项工作健康发展。拟定我校绩效奖励考评分配实施方案（试行），实施方案如下： 一、指导思想 为充分调动我校教职工教书育人的积极性、主动性和创造性，将我校岗位管理工作与绩效考核工作结合起来，与健全学校内部考核结合起来，使绩效考核结果与分配激励机制紧密联系，激励教职工爱岗敬业，扎实工作，开拓进取，积极主动地完成学校工作任务，建立充满生机与活力的用人制度，促进我校的管理制度化、规范化、科学化。 二、考核对象 我校所有在编在岗公办教职工。 四、考核办法 我校教师绩效考核拟按照以下几个方面进行考核： （一）考勤（约10%） 1、请假程序 凡本校教职工因事，因病或因离岗，需事先自行与其他教师协商确定代课教师及代班主任并在教务处填写请假条，由代课教师及代班

主任确认签字后，经有关领导批准，请假人将请假条送交教务处登记后方可生效，请假人因事不能按时返岗者，应在假满前向有关领导履行续假手续，否则视为旷工。无特殊原因，一律不准补假，假满到岗时，要在教务处销假，否则，以旷工对待。 2、批准权限 一天及一天以内的假由教务处（后勤人员由总务处）主任批准。二至七天的假由校长批准，七天以上的假由校长签字后报教育局批准。凡校委会成员出差或请假，全部由校长批准，校长请假由上级主管教育部门批准。 3、.假期待遇 （1）每学期每位教职工可享受六天公假，出全勤的教职工考勤奖励300元，若剩5天公假考勤奖励275元，剩4天公假考勤奖励225元，剩3天公假考勤奖励150元，剩2天公假考勤奖励80元，剩1天公假考勤奖励20元，六天假全部享受无考勤奖励。 （2）每请病、事假超出公假一天考勤处罚50元，单独请会假一次考勤处罚20元，单独请操及升旗假考勤处罚10元。 （3）婚假、丧假、第一胎产假，按国家有关规定执行。 （4）因病不能坚持工作者可请病假，病假在七天以上者，需持县级以上医院的诊断证明请假，有关手续认证后经学校批准方可请假。假满后持买药发票和医保办报销手续方可记病假，否则以旷工论处。 （5）教师必须每周星期日傍晚预备铃响后至上第一晚自习铃前到教导处签到，如有请假者以时间计算，第二晚自习前签到者以会假