2018年在线少儿英语教学VIPKID 商业模式分析报告

2018年在线少儿英语教学VIPKID 商业模式

分析报告

研究报告

Economic

And Market Analysis China Industy

Research Report 2018

zhongbangshuju

前言

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目录

第一节在线少儿英语高端需求 (5)

一、在线少儿英语前景广阔 (5)

二、中国家庭对 1 对 1 个性化学习需求 (6)

三、1 对 1 在线少儿英语机构对比 (8)

第二节 VIPKID 商业模式 (11)

一、教学模式：主打北美外教1 对1 在线课程 (11)

1、在线授课模式：1 对1 直播+MOOC 模式 (11)

2、专业师资：优质北美外教授课，文化英语同时输送 (12)

二、优质外教+翻转课堂+自研课程，三大优势打造核心竞争力 (13)

1、外教：严格筛选+培训晋升保证教学质量，高转介绍率保障规模 (13)

2、教学体系：翻转课堂+实景式教学体验 (16)

3、教学内容：对标美国小学课程，自研美国式课程体系 (17)

4、技术与科研：技术与科研加大投入提升学习体验和内容品质 (18)

第三节 VIPKID 加速扩张：新增用户为营收增长主要动力 (20)

一、用户获取：网端优势获取用户，低成本高质量打造品牌 (20)

1、低价格高质量，利用网端优势抢占线下市场 (20)

2、以赠课方式鼓励用户推广，低成本高留存改变传统渠道 (20)

二、付费用户数：续费率领先线下机构平均水平，新增用户数倍增长 (21)

三、课时费：课程分设单元，覆盖不同收入人群 (22)

四、营业收入拆分：预期目标合理，新增用户带动营收大幅增长 (23)

1、公司2017 年度营业收入拆分 (23)

2、公司2017 年营业收入增长主要动力分析 (24)

图表目录

图表1：2013-2019 年中国在线少儿英语用户规模 (5)

图表2：2016 年中国家庭对孩子英语学习计划投入费用调查情况 (6)

图表3：2016 年中国家长选择培训机构时担心问题调查情况 (7)

图表4：1 对 1 在线少儿英语机构 (8)

图表5：2015-2017 上半年VIPKID 注册用户和付费用户规模（人） (9)

图表6：VIPKID 在线授课模式 (11)

图表7：VIPKID 专业北美外教 (12)

图表8：VIPKID 北美外教优势 (13)

图表9：VIPKID 外教资格四大筛选流程 (13)

图表10：VIPKID 的外教筛选、教学互助、淘汰体系 (14)

图表11：VIPKID 外教增长趋势 (14)

图表12：VIPKID 在北美市场的评价 (15)

图表13：VIPKID 翻转课堂学习模式 (16)

图表14：VIPKID 优质自研美国式课程体系 (17)

图表15：VIPKID 优质自研美国式课程体系 (18)

图表16：VIPKID 四大技术优势 (19)

图表17：VIPKID 与用户的关系 (20)

图表18：公司营业收入拆分详细图 (24)

表格目录

表格1：在线少儿英语教学模式 (6)

表格2：1 对1 在线少儿英语机构对比 (9)

表格3：2015 年-2017 年上半年VIPKID 用户规模（万人） (21)

表格4：预计2017 年VIPKID 付费用户规模矩阵（万人） (22)

表格5：VIPKID 平台用户人均每年平均消费 (23)

表格6：2017 年VIPKID 营业收入矩阵(亿元） (24)