《推销学原理与实务》学习心得

每一个人都有一个梦想，我们都想成功。但是不是每一个人都有成功的潜质，这需要我们不懈的奋斗，拼搏。不是每一个人都是天才，爱迪生曾经说过：“天才，百分之一是灵感，百分之九十九是汗水。那百分之一的灵感居然重要的，但是没有百分之九十九的汗水我们怎样通向成功彼岸，是不懈的追求，是不懈的执着，是不懈的奋斗。”我们作为一些二流大学的本科生，在社会严峻的就业压力中就本身不具备太强的优势，但是成功的人要具备有高瞻远瞩的眼光，还有扎实的专业知识基础作为铺垫，更重要的就是我们具备人类那些被遗忘的优秀品质—善良，勇敢，品质，执着等等，都是我们通向成功的途径。通过这一期的“推销学原理与实务”课程，我体会到了财富与梦想只是一步之遥，只要你肯努力，肯追求，勇于追求，一切就触手可及。对于这门课的老师我是给予很高的评价的。老师尽心尽力的交代我们知识，尽管我们是来自不同院系的同学一起上课，来到人不是很多，有时候只不过三四十人。老师还是尽力尽力的传授我们知识。我感觉到学到很多在电脑网页浏览，在一些文学作品，在我们的专业课本学不到的知识。原来学习一门推销是联系如此多的知识。我一直以为推销只不过是一门卖弄嘴头功夫的讨吃的玩意。但是经过一个学期的学习，真的让我们认识到我原来是那么的幼稚，原来的知识是那么的缺少。在这里非常感谢我们的老师对于我们的教导。老师的课件是那么的完整。让我们受益良多，获益匪浅。但是我自己对于课堂是又更多的期望，我们应该更多一点发表自己的观点，发表自己的意见，推行这个活动教学，还有更多一点的我们看到一点事例，推行这个事例教学，让我们不是硬硬的体会这个课本上的死记硬背的理论，而是通过一些事例来让我们感受，体会现实生活中的实在实的推销过程。以上就是我对于老师的一些建议还有感想。以下就是我这学期学到的一些东西。推销人员的基本素质：

一：思想素质：1：热爱推销工作。我们首先要对于我们的推销有所兴趣，热爱推销的工作，我们在推销我们的产品，或者服务等等中，我们应该充分的尊重我们的消费者，让他们有一种宾至如归的感觉，体会与人交往的快乐。 2：高度的工作责任感。这是非常需要，我们无论做什么事情，都应该有高度的责任感。我们作为学生，学生学生当然是以学为生。我们在大学过程中就不应该不应该太多时间花费在游戏上，谈恋爱，还有一些外面的纷纷扰扰的事情中，有责任感的使命才能够不断的迫使我们往前进，不断学习，才能够学得更好，讲来报效国家，这个谈不上，也可以找一份高薪水的工作，孝顺自己的父母，组建一个快乐的家庭。学习跟推销也是一回事，我们应该无论什么事情都应该有高度的责任感。不在其位，不谋其政，在其位的时候，就应该做好自己的本分，谋其政。 3：百折不挠的进取精神。坚持到底才是胜利，但是我们应该充分的体会我们自己的方向，又成功的希望，才会有不懈的动力，让我们不断进取，不断进步，不断的追求自己的理想梦想，才会让自己体会到自己真正的价值所在。人之所以为人，就在于他有价值，创造出一些有价值的东西，为人民提供服务。 4：任劳任怨的精神。这就是典型的中国式的精神，但是我们非常赞同。毕竟万事开头难这句老话就是常识。我们做推销的工作时候，免不了就受尽白脸，脏话，受气等等。但是我们更加应该逆来顺受。压力就是动力，让我们不断前进，不断奋斗，不断的锻炼自己，追求自己的理想，早已注定，我只能在荆棘中采拾鲜花。但重要的是，要对胜利和信念充满执着。

二：心理素质：一:坚强的意志。一个人只有拥有坚强的意志，才能够在失败中总结经验，失败的成功之母。意志力就是我们的最好的动力，不断的迫使我们前进。有志者事竟成，我们拥有了我们的志向，就只剩下执行的部分，执行的困难重重，这是肯定，没有人的人生是一帆风顺的，也没有人就可以平步青云。我们要所成功，就要牺牲我们的其他，尊重与我们所准从的事业，不懈的奋斗，跌倒不重要，重要的我们跌倒之后还有没有爬起来再次前行的勇气。二：良好的气质。一个人的气质可以决定一个人的一生，也可以说一个人的性格决定一个人的一生。

我们平时应该多多锻炼自己培养一个人的优良的品质，良好的气质。积极向上，青春无

敌。三：豁达的性格。人的面孔就是我们心情的指南针，很多我们的平凡人都是讲我们的心情摆在我们的面孔上面。为什么呢，因为就是我们没有一个豁达的性格，一个对于事情的看法，态度。对于失败，有人选择消极，有人选择积极奋进。在沙漠的人看到的只有半瓶水。有人说：“只有半瓶水，这让我怎么活啊。”这个人就在自己的沙漠中渐渐凋零，渐渐失望。有人却说：“嘿嘿，幸好还有半瓶水，足够我过啦。”这个人因为拥有豁达的性格，看到事情的态度是平静的，愉快的，快乐的。他就可以走出沙漠，走向自己的绿洲。

三：身体素质：

身体就是革命的本钱，只有拥有一个健康的身体，才会有资本向成功叫板。

推销人员应具备的知识

一：企业方面的知识：我们的推销历程都大多是从公司企业中开始。所以我们应该对于这个企业有一个充分的了解，了解它的企业文化，主要的面向对象等等，才能够让自己扎扎实实的做好第一步。二：产品方面的知识：我们推荐我们的产品，或者服务的时候，都应该充分了解我们的自己的产品的每一处地方。产品的物理属性，生产流程，功能都不具大少的了解清楚，才能够有一个准确的思维来推销这件的产品。三：推销的专业知识：我们现在就是在学习现代推销学这门课程，里面就有很多关于推销的专业知识，在学习的过程中我们应该不断的学习，在实践推销的过程，我们应该不断的总结经验，不断学习，不断思考，才会有进步的。四：顾客方面的知识：只有知己知彼，才能无往不胜。从顾客的习惯，喜好等等对口下手。才能够推销出我们的产品。五：竞争对手方面的知识：对手既是敌人，也可以是朋友，当更多的是敌人。充分了解敌人的知识。才能够坐到知己知彼，无往不胜。

2.3推销人员应具备的能力：

一：良好的语言表达能力：语言就是沟通的桥梁。懂得如何沟通，把握你我的尺度，尊重顾客，才能够在推销中营造一种良好的气氛，增进与顾客的友谊。二：敏锐的观察能力：打交道的时候我们应该察言观色，抓住顾客的喜好，对其下手，让顾客消费的开心，自己也将自己的产品推销出去，才是两全其美。三：灵活的应变能力：我们都应该拥有自己的能力，在处理事情的能力，怎样处理才能够达到一种境界，才是我们不断在推销过程中学习的。四：较强的社交能力：我们都是大家沟通，才会有社交，社交能力就是我们沟通，行为的一种表现，通过沟通，我们互相理解，互相尊重。才能够

2.4推销人员的心态：我们的心态不是唯利是图，而是基于一种平等的关系中推销我们的产品，或者服务。但是我们更加应该尊重消费者的的权利，做到自己应该做的。即使不能够达成交易，也可以多一个朋友。

2.6推销人员的基本礼仪：三要素：仪表，仪容，言谈举止。

这三要素都是基本的，我们这样做都是有一个良好的基本礼仪做到尊重顾客的态度，营造一个良好的交谈沟通氛围。

推销学基本公

式

①艾达公式适合店堂推销中，因此应重点掌握艾达公式的内容，及各个阶段的特点。

埃达公式的内容： AIDA attention—interest --desire—act 引起顾客注意 ---唤起顾客的兴趣==及其购买欲望----促成顾客购买行动

埃达公式适用的范围适用于店堂的推销，如柜台推销展销会推销适用于所有的生活用品（消费品），易携带的办公用品，面对陌生对象的推销，新推销员的推销

②迪伯达公式是一种适合现代推销学的广义公式。

迪伯达公式的内容迪伯达公式中推销的步骤：DIPIDA definition （准确界定和明确指出顾客的需求和愿望）---interconnecttion-（把顾客的需求与愿望和推销产品结合起来）

---proof()证明推销的产品符合顾客的需求-----acceptance

（促使顾客接受他们的产品）---desire(机器顾客的购买欲望)----act 促使顾客购买行动() 迪伯达公式适用的范围p258

适用于所有市场经济正常发展的领域，行业，和地区，适用于在这些领域行业地区中展开的一切推销活动，尤其适合对生产资料的市场的推销，熟悉者无形产品一切组织购买者的推销

推销学案列

案例1――你会看用户“脸色”，市场便对你微笑

海尔商用空调产品本部部长王利在参加培训时，有点伤风感冒。晚上王利正在房间里整理作业，培训中心的工作人员端着一碗姜汤上来了：需不需要加被？要不要拿药？王利感动之余，还是吃惊：她们怎么知道我感冒的？服务人员微笑着说:“从你的脸色上就看出来了！”

这件事对王利的影响很深，几天后，王利在广州、上海谈判一项家用MRV工程时，对方经理一直在强调一个问题：一年下来，电费得花多少？通过这一个信息，王利了解到他们可能更注重空调的经济节能功能。

于是在那天晚上的方案准备中，王利建议把海尔商用空调刚在市场上推出的计费系统作为重点推介，关键是要说明一年比普通功能的空调节约电费多少，如何根据用户需求设置电费控制等。在第二天的推介中，这一部分内容很明显引起了对方的兴趣，他们又提出了这方面的很多问题，王利都从节能方面给予了充分的解释。后来这位负责人问王利：“你们怎么知道我们公司对用电量是有指标控制的？”王利笑了笑说：“我不知道，这是因为我们产品的个性化功能多。”但王利心里明白：其实这是因为我们看用户的“脸色”行事而已。

试分析针对组织购买者的推销应注意哪些问题？

案例2――如何让谈话继续下去

推销员：您喜欢哪一种颜色？

顾客：蓝颜色。

推销员：您需要一顶太阳蓬吗？我们有些轿车就配有这种太阳蓬。尤其在夏天，轿车还是有必要配备太阳蓬的，对吗？

顾客：您说得对，但太阳蓬太贵了。

推销员：要不了多少钱。

顾客：是吗？

推销员：各种型号的汽车都装有雾灯，因为当您在秋天、冬天或者在春天比较寒冷的日子里行车的时候，雾灯是必不可少的。

顾客：我认为配备雾灯是不必要的。它只会抬高汽车价格。另外，在天气不好的情况下，我肯定不会经常开车外出的（否定的回答）

推销员：把座位往后推到这个位置。您坐在里面感觉舒服吗？坐在这个座位上开车感到很方便吧？

顾客：还可以。不过我想座位还是稍高一点好。

推销员：把座位稍高一点很容易。您看还有哪些需要改进？

他们的谈话在继续进行。

虽然我学的不是推销专业，但这一起我真的学到很多关于推销的东西，或许哪一天，当我真正想去从事推销，我回运用老师教给我的东西．由衷的感谢老师，感谢你带给我这么精彩的一课，留给我大学一份美好的回忆，谢谢！

参观特教学校有感

参观特教学校有感Last revision on 21 December 2020

参观特殊教育学校有感 有时候，总是对生活有着种种不满，甚至会怀有消极的思想去面对现在的生活，“生活平淡的就像无风的湖面”这些想法总是时不时的困惑着自己，但是今年3月5日学雷锋日随局团委走访淮北市特殊教育学校回来后，觉得曾经被堵塞的胸口突然豁然开朗起来，有了深深的感触，原来简单的生活可以很精彩，原来每一个看似平淡的生活也可以谱写出属于自己的一份精彩！ 在去特教学校之前，我并没有真正的接触过聋哑或智障的儿童，在随着大家驱车前去时的路上只是怀有好奇心，但是回来后，这种好奇心却被深深的反思替代了！ 在参加活动之前，我一直以为，我们是在献爱心，是在为这些可怜的小孩带来温暖……然而等到参观的那一天，我才发现，原来他们带给我的欢乐远甚于我们带给他们的快乐！当我们跟随着特教学校的老师参观校园时，看到他们良好的教育条件，看到那一间间挂满了学校孩子们书法作品的教室，看到他们红扑扑脸蛋上的笑容，甚至一针一线的编制的水果盘，我们为他们感到高兴。尽管上天给了他们缺陷，但随着科技的发展，随着人们对他们的关爱，他们通过佩带语训系统，语言和听力有了良好的改善。俗话说：上帝为你关上了一扇门，就一定会为你打开另一扇门，我原先认为，他们因为听力和语言障碍，在学校所学的或许

也就是像"1+1=2"之类的简单知识，但令我想不到的是，他们不仅学习的内容和普通学校一样，甚至他们的书法、绘画、雕塑、剪纸和制作工艺品的技艺也一样让人惊叹。在观看同学们书画作品的时候，特教的老师特别为我们介绍了一位小朋友，她小的时候由于颅骨的损伤得了脑瘫，从小寄养在亲戚家里，但是她在书法绘画方面才能的尤为突出，看着她的作品“双猫戏蝶”中那活灵活现的小猫望着空中偏偏起舞的美丽蝴蝶，不由的让我感受到这位小朋友心中对美好明天的渴望，对自己的生活充满着希望。这一切的一切让我感受到他们的自强不息，对生命的热爱和对美的追求！那一刻，让我惊醒，原来我们不是施与者，我们和他们都是平等的灵魂，唯有平等和尊重，才有了这心灵的沟通！ 在参观了特教学校同学们的作品之后，我们又在阶梯教室观看了同学们的舞蹈表演，看着她们整齐划一的舞蹈动作和一颗颗对生活充满希望的心，我由衷的感到生命的伟大以及孩子们发自内心的喜悦。他们在表演中脸上始终洋溢着幸福的微笑，我知道这不是给观众看的微笑，这是发自内心的沉醉其中的微笑。他们没有我想象的对生活的抱怨，看到的是对生活充满希望和憧憬。我的心不由自主的陷入了深深的沉思。演出之后，我们给特教学校的学生赠送了书包、文具等学习用品，当他们接过我们带去的赠品后，发自内心的感谢写在了他们童真的脸上，看着她们开心的样子，我真心希望他们能够好好学习，拥有一个美好的未来，用他们自己的双手打造一片属于他们天空。

2019年初中数学国培计划送教下乡培训心得体会-

2019年初中数学国培计划送教下乡培训心 得体会 我有幸参加了我县教育局和进修学校组织的“2019国培送教下乡”活动。此次活动中有县级专家的指导，而且还分别听取了参训教师的优质常态课。受益匪浅，不仅让我领略到了出类拔萃的中学数学教师的讲课风采，感受了专家的独到的讲评，也让我从中发觉到了自身在课堂教学方面的浅薄与不足。在多元化社会背景下,在一个以学习为主题的时代发展中,“国培计划”送教下乡项目为中学教师提供了学习和交流的平台，联系本人的实际谈谈对这次学习的认识。现将我的学习作如下总结： 第一，通过学习经典务实的课例，开阔了我的视野。 数学教师的视频课，对于我，很好地起到了示范作用。让我从他们的课堂中领略了他们的执教标准，以及驾御课堂的能力，可以说重新让我坚定了课堂教学的信念。教学中，教师要勇于创新，改变传统的教学定势，进行有针对性的辅导与帮助，从而激发学生的学习兴趣，培养他们勇于实践的能力。课例从不同层次、不同角度重新提升了我对课堂教学的认识与把握，极大地开阔了我的视野。通过几次专家在线研讨，解除我心中的许多困惑。专家的在线研讨，对困扰一线教师教学中存在的问题进行解答。通过认真学习专家的留言答疑，使我明确了自己今后的教学目标，而且对一些现实

存在的问题有了自己解决的心理准备。尽管面对的困难很多，但我要积极地进行教学改革、探索新教学方法，积极进行尝试新课改。 第二、在教学中教师要善于巧设情景，激发学生学习数学的激情 专家们提出在教学中应该把学生“圈”进来，即在教育教学中充分调动学生的学习激情，积极思考，把学生拉进教学中，这样既实现互动教学，又提高学生的学习积极性，同时又把教师从繁重的教学中解放出来，达到发挥学生主体的新型教学理念。我发现不管是省内的几位专家，还是来自省外的专家，上课时能根据中学生的特点为学生创设充满趣味的学习情景，以激发学生的学习兴趣。最大限度的利用中学生好奇、好动的心理特点，创设使学生感到真实、新奇有趣的学习环境，激发学生学习兴趣。通过让学生动手画图，动脑思考，激发学生学习的求知欲和好奇心。 第三、善于总结自己的教学工作，逐步形成自己独特的教学理念 教学是以学生为主体的教学活动。现代教育提出：教学是以学生为主体，教师参与组织实施的教学活动。而如何做好这一角色，一直深深的困惑着我？在这次培训活动中，各位专家及教师的教学方式方法，让我找到了解决这一困惑的途径：教师根据教学内容，适时地设置与此内容有关的问题，

《羊道·春牧场》读书心得体会精选范文5篇

《羊道·春牧场》读书心得体会精选范 文5篇 《羊道·春牧场》读书心得体会/《羊道·春牧场》读书心得体会1 关于这本书，自序写得足够清楚。 之所以命名为《羊道》，最初时，对有羊——或者是依附羊而生存的人们——的节制的生活方式的赞美。但写到后来，态度渐渐复杂了，便放弃了判断和驾驭，只剩对此种生活方式诚实的描述。 关于哈萨克的文字堆积如山，“知道了这些，又和一无所知有什么区别呢?” 又想到卡西帕那些寂静微弱的梦想和幸福，它们本如浩茫山野里一片草叶般春荣秋败，梦了无痕。 向北的路漫长悠远，欢笑和泪水都被埋在风中，上天要找一个帮他唱歌讲故事的人，李娟是幸运的被选中的。我始终偏执的认为，文学上的天赋真的是上天赠予的礼物，他冥冥中选中帮自己发声的人，让那个人的语言有鬼魅一般的神力。李娟的形容和比喻用得极其优美，浑然天成一般毫不造作。我学会了一些有趣的表达，有热度或者寒意的形容词。倾斜的天空光滑而清脆透明的火苗轰然爆发，像经过漫长睡眠后猛地睁开了眼睛无限美好的锦衣独行，寂寞而满携热烈的希望……

这本书适合快快得读一遍，像新疆的壮美劈头盖脸砸在脸上，然后再慢慢翻翻有趣的章节，韵味绵长得很。记得当时去新疆，开车的师傅告诉我们，哈萨克人讨厌广东人，因为他们拿着假金子骗牛羊肉吃，牧民伤心得很!其实哈族人很好的，就算不给金子，你路过也会邀你喝口热茶歇歇脚，骗子真是太可恶了! 李娟的书勾起很多回忆，关于新疆的。那时候我们从那拉提离开，路上见到一片湍急的水流，枝桠干枯，美得十分有意境，停了车，远远的有个孤零零的毡房，水边一只羊妈妈带着小羊羔吃草。可把我这个内地人高兴坏了，想摸摸小羊，但即使是小羊羔，横冲直撞都很是有力气，我又想又怕，终于趁着小羊羔舔地的时候小心翼翼摸了摸她的小犄角。那种心满意足的喜悦，到今天都生动极了。 李娟也写了很多羊，大的、小的，她这么孱弱，竟然很是勇敢的把顽皮的小羊揪到怀里，摸小羊的嘴唇，真是厉害啊! 我最喜欢的女作家是迟子建，当初看李娟，自然而然想到是一派的风格，看完这一本，还是很不同的。李娟不是一股脑的温暖，她有小脾气、有孤零零、有失望，当然也有很明亮的希望，所以她是丰富的。 童年时漫无边际的，劳动是光荣的，长大成人是迫切的。胡安西的世界只有这么大的时候，他的心也安安静静地只有这么大。他静止在马不停蹄的成长之中，反复地揉练着这颗心…… 这样的相会，尽管每天都会有一次，但每一次都如同一生中唯一的一次一般。

特殊教育学校跟岗学习心得

特殊教育学校跟岗学习心得 2020年3月18日至19日，在学校的精心安排下，我有幸到XX 市特殊教育学校进行学习。首先对学校领导的关心表示衷心的感谢，同时也对XX市特殊教育学校周到、细致的安排表示诚挚的谢意。虽 然只有短短的两天时间，但是我却在这短短的两天里有了很大的收获。 首先，在第一天的听课过程中，XX市特殊教育学校的老师让我见到了一个个真善美的课堂，也让我从这些课堂中学到了很多： 每位讲课的教师没有刻意追求语言的华丽、课件的精美，更没有 摆那些好看而不实用的花架子。他们完全是站在学生的角度去考虑，呈现在听课教师面前的是真实的、常态下的课。没有很多浮躁的、形式上的东西，让人感觉自然、亲切，让我真正体会到语文课堂教学的朴素与扎实，也让我感受到了一位位聋教育语文教师的魅力所在。 教学设计是教师为达到预期教学目的，按照教学规律，对教学活 动进行系统规划的过程。从每位老师的课堂教学中，我们能感受到教师的准备是相当充分的：不仅“备”教材，还“备”学生。每位老师都有自己的教学风格，都有自己的特点。每位老师的课，都设计精巧，能最大程度地调动学生的学习积极性，充分挖掘学生的潜力。在练习设计方面针对性也很强，贴近学生生活实际，分层合理得当。课堂效率很高，收到了良好的教学效果。

XX市特殊教育学校的老师非常注意聋生的口语发展，语文教学非常重视学生的读。多读，让学生在读的过程中来感悟。每位教师的授课，都特别强调对学生的朗读指导和训练。读的形式多种多样，范读、集体读，指名读、小组读。而且，在学生读的过程中，如果有读得不好，教师还会做最后的指导。这一点是我容易忽略的问题，我会像老师们好好学习。 在语文教学中，根据学生的心理发展特点，把枯燥、呆板的课堂教学改变了，从而也培养了学生学习语文的兴趣，激发了孩子的求知欲。尤其是在听课过程中，我更加深刻的体会到这些语文教师教学方法的与众不同，我们感受到老师和学生之间是如此的默契……看到每个老师都精心的设计每一堂课，从板书、图片、内容，那种工作态度与热情都值得我们每个人去学习，我在以后的工作中，要学习他们的优秀经验，让自己的课堂也活跃起来，真正让学生在快乐的氛围中学习。 每位教师都能根据学生的知识水平、认知能力设计教学的各个环节，每一个细节之处都体现了匠心独到之处。我将以这次跟岗学习为契机对自己严格要求，从各方面找不足、找差距，一点一点的进步，一点一点的学习，努力迈上一个新的台阶。

2020年国培送教下乡培训心得体会

国培送教下乡培训心得体会 12月5日和6日两天，国培送教下乡小学数学组在半坡店乡南街小学，进行了研课磨课活动。 我们班一共分五个小组，5日上午，在李金鹏老师的安排下，每组的成员都要说一下自己设计好的课，然后共评。相同的内容,每个教师都会 有不同的诠释。教师只有深入钻研教材,认真解读教材,才能诠释出更 有价值的东西,才能有效的开展教学。我们团队的九位成员分别对主讲 教师发表了各自意见和建议,有针对性地修改教学设计,以达到教学目标,使课堂的操作性更强。主讲教师虚心听取了建议,并进行了二次备课。下午组内各推一节优秀课，由小组成员共同打磨，共同制课件。6 日上午，五个优秀老师分别用微型课的方式去展示自己组内昨天共同 打磨的一节课，为了公平，每组抽一名代表做评委。五位老师的精彩 展示，让我看到了我们在这次学习中的成长，在研课磨课中的提升。 特别是下午被评选出来的刘清梗老师和雷丹丹老师的两节精品课，引 发了我许多的感悟和思考。在最后的评课议课环节，更激起了老师们 的学习热情,在一次次的交流中碰撞出思维的火花。她们的精品课，融 合了他们组的辛劳与教师自己的智慧，通过老师们激烈的评课议课， 也让我深深地懂得，研课磨课的过程是学习、研究、实践的过程,是教 师专业素养提升的过程,要磨出精品课,就必须钻研教材,了解编者的意图,才能设计出最佳的教学方案。比如如何把握教学目标、教学的重难点、如何处理教材、如何创设问题情境、如何合理安排教学时间等问

题，要进行多次探讨。没有团队的每位成员那种毫无保留的指导，没有主讲教精心师撰写教案以及反复推敲和仔细斟酌,就不会有她们课堂的精彩。 总之,这两天的研课磨课活动，对于每位教师的锤炼,对于教师的成长,无疑是起到了潜移默化的作用。不仅提高了教师的教学能力,也开拓了教学创新能力。我们收获着互动带来的成绩,更感受着集体成就完美的力量。我将以此为契机,让“差距”成为自身发展的源动力,不断提高自己的教育教学能力!

艾青诗选读后感心得体会范文5篇

艾青诗选读后感心得体会范文5篇 《艾青诗选》是艾青的诗歌选集,其中收集的诗歌是艾青经历了五四运动,才写出来的, 激情昂扬,铿锵有力,可以看出艾青的爱国情怀。关于《艾青诗选》读后感怎么写?以下是小编为大家准备的艾青诗选读后感心得体会，欢迎大家前来参阅。 夏日里，午后的太阳逐渐炎热，听着蝉鸣，闻着花香，静静的倚靠在大树下，树荫遮 去了骄艳的阳光，捧着一本好书，趁着微风正好，细细品读…… 《艾青诗选》共集结了四辑，53篇，是一部集历史性、思想性和艺术性于一体的诗集，其中《大堰河——我的保姆》是诗人第一次使用这个笔名，同时还引起了诗坛的注目。每一篇都让人有不一样的感受，极为真实的反映历史，蕴含着诗人最深沉的情感。 雪 每一个寒冷的夜晚，被封锁的中国都显得特别寂静;每一场初冬的飘雪，大街小巷就被铺上一层崭新的棉被;每一位受压迫的人民，在一次又一次的艰辛困苦中度过。诗人强烈的呼吁着，希望人们能够站起来，在这严重的压迫中直起身板，而此时在囹圄充积的监狱中，有多少哀求着能够被释放的无辜百姓，同时漫天大雪也勾起了诗人艾青对家乡的的思念，对祖国的依恋，对中华千万同胞的无数期望。在想象中那“戴着皮帽，冒着大雪”赶马车的 老农显得格外亲切又熟悉;那“蓬头垢面的少妇”、“年老的母亲”、“无数的土地垦殖者”都拥 挤在“生活的绝望的污巷里”;那在没有灯光的晚上所写的无力的诗句又能否给中国带来一些光明呢;那被黑夜所笼罩的中国又该如何找到前方的道路呢? 阳 打开窗，用囚犯第一次看见光明的眼看这黎明，是多么真实呀;在街边，各色各样的人在阳光照耀的大路上不停地忙碌着;忆昨天，曾狂奔在阴暗的天幕下，流着温热的眼泪，哭泣我们的世纪;看日出，温暖的阳光照出了海平面最美丽的日出。追着太阳奔跑，把昨日的伤痛和迎接今日黎明的欢喜交织在一起，虽然昨夜的创伤在身上仍然隐隐作痛，但心中的那股热流，在黎明时分顿时变得豁然开朗，使心灵得到了一次解放。这次最美的日出是最爱的祖国的日出，就仿佛他第一次看到黎明时的光辉似的。那袒露着心胸迎向日出，追逐着太阳的脚步。 风 暖春，你是第一个给人们送来温暖和笑容，呼唤着人们赶忙春播的;初夏，你率领着雷雨来到了农田，锻炼着在八月即将成熟的水稻;金秋，你帮助人们整理麦场，催促人们更换

特殊教育学校培训心得体会

特殊教育学校培训心得体会 篇一：参加特殊教育培训心得体会 特教学校青年教师培训心得体会 20XX年11月24号至20XX年11月25号，我有幸参加了由江西省教育协会特教专委会组织的到丰城市特殊教育学校参观学习。再此非常感谢校领导给我提供本次参加培训的机会。这次参观培训学习内容丰富充实、形式多种多样：有专家的精彩讲座，有学员间的互动交流，回想这几天的培训，既有观念上的洗礼，也有理论上的提高，既有知识上的积淀，也有教学技艺的增长，对于首次参加此类培训的我来说真是大开眼界。下面谈谈自己的一些培训心得体会： 首先是思想上的认识更深刻。赤峰市方教授给我们提到：作为特殊教育我们要认识到了自己身上的担子是光荣的，要进一步体会到了做为一名特殊教育领域的教师所担负的责任的重大与神圣。正如他所说我们从事的特殊教育工作是特殊的行业更是大爱的行业，绝对是太阳底下最光辉的事业，它不但为家庭解困，更为社会分忧。我们做为一名特教教师就应该立足本岗位，关心爱护学生，最大限度地补偿特殊儿童的缺陷，挖掘其潜力，帮助他们生存于社会，适应社会生活，成为一名自立于社会的人。 其次是梁教授的讲座就像是一顿丰盛的大餐，精美地呈现在我们的面前，真是“听君一席话，胜读十年书”。各位专家毫无保留的把自己在

学习和工作中的经验拿出来与大家分享，深入浅出，可谓是精彩纷呈。特别方教授的讲座给我留下深刻的印象。他幽默大方的语言深深吸引了我，讲座的内容更在我心中掀起了阵阵波澜，不仅让我了解到特殊教育教学动态，而且还学到了先进的教学理念，在他讲授的一些教育教学实例中产生了共鸣，从而让我能从理论的层次来解释自己在教育教学中碰到的一些现象。他以自身的所见所闻，详细解读了他们学校特殊教育立法颁布的背景、目的、内容。通过对特殊教育立法，来展现赤峰当前特殊教育发展的现状，引发在场的每一位特殊教育者对我们特殊教育未来发展趋势的深思。梁洪志教授用极其浅显易懂的方式给我们讲解了特殊儿童行为矫正的很多方法，特别是如何做好自闭症儿童的融合教育。方教授将要讲解的知识点与方法揉碎了，然后再将这些知识点结合生活中真实的案例，给我们有条不紊地细细分解与阐述，真正做到了理论与实际相联系，我觉得这样的讲座对我们大多数教师而言，是最乐于接受的，我们期待这样的讲座。我认为现阶段根据我校的实际，必须完善现时随班就读工作的制度，充分发挥骨干教师在融合教育中的协调者作用来提高随班就读质量，实现残疾儿童义务教育与普通儿童义务教育的均衡发展。 通过培训，我个人有以下几方面的收获： 1、知道了正确的教育观念是搞好随班就读工作的前提，知道了怎样才能当好一名特教资源教师，明白了自己的工作任务和工作方式，以及要具备的各种专业素养，研究方向。 2、了解了特殊教育发展的现状，以及特殊教育今后的发展趋势、特

名师教学团送教下乡听课心得体会

名师送教下乡听课心得 摩活动，聆听了三位优秀教师的精彩教学，收获颇多。一堂语文――《成长的烦恼》，一堂数学一一《复习求阴影部分的面积》，一堂思想品德一一《当灾难降临的时候》。三堂课都是六年级的教学课程。这三节课上得非常生动和精彩，她们都能抓住教学内容的重点和难点，以生为本，以疑为线，以拓展为目标，这次听课对我来说是次提升，也是促动。现就此次听课，谈一下我的心得体会。 通过观摩一系列的展示课，感受到每位老师都是在努力体现新课标的要求。新课标指出学生的数学学习活动应该是一个生动活泼的，主动的和富有个性的过程。现在的数学课堂教学不再是单一的教师教，学生学的过程，而是学生在教师的引导下主动探究，师生合作交流的愉快的课堂活动。我们看到每位教师都体现重视营造和谐，愉快的课堂。师生在课堂中不再是原来传统教学中的传授者和接受者，施与者和容纳者；现在课堂中的，学生才是学习的主人，教师是学习活动中的组织者，引导者与合作者。“授人以鱼，不如授人以渔”这是我最深的体会。“授人以鱼，不如授人以渔”，也就是方法比知识更重要，学习方法是否科学，思维方法是否合理、准确，影响着学习效率的高低。 新课程标准要求孩子的学习内容是现实的，有意义的，富有挑战性的。在这些课中，教师都重视创设贴近学生生活实际的教学情景，从情景中引入要学习的内容，激发学生探究的兴趣和欲望，使学生体会到数

学知识就在我们身边，理解知识与生活的联系，有利于学生主动地实行观察，实践，猜测，验证，推理与交流等活动。 1. 教师具有较高的基本素养，是提升教学水平的一个重要方面。三位教师的语言表达水平都很强，富有艺术魅力的语言能很好地将学生引入文本。杨静、刘丽娜老师的课堂语言简洁、准确，她们用自己 挥洒自如的语言引领着学生；王欢老师和蔼可亲的语言，为学生理解课文内容做好了准备。三位教师的板书都很规范，这个点我和她们有很大的差别，要提升我的板书基本功。 2. 纵贯这些展示课，我们感觉老师们的常规教学水平都非常强，十分重视学生双基训练的落实，不是原来那种华而不实的评优课，是扎扎实实的常规教学研究活动。这些课内容很扎实，课堂容量很大。现代信息技术的发展对数学教育的价值，目标，内容以及学与教的方式产生了重大的影响，在听过的这些课中，每位教师都根据自己的教学需要使用了现代信息技术，这些现代技术的应用，突出了教学重点和难点，提升了课堂效率。充分利用好现有教学资源，照样能把课上好。三位教师都没有使用多媒体，但都很好的利用了小黑板。通过出 示字词节省了板书时间，提升了课堂效率。图文结合”充分利用好了课本上的插图，协助学生理解文本。 3. 在教学设计中，越来越多的老师开始重视孩子的动手操作，重视孩子的手脑结合。要想真正的学好知识就是要学生们主动地参与到学习活动中来，那么动手操作就是孩子们最好的学习活动。学生们在老师

公安干警忠诚卫士教育活动心得体会

公安干警忠诚卫士教育活动心得体会 为了进一步加强公安机关队伍思想政治建设，忠实践行为民宗旨，根据县局的安排,在11月份开展了“讲忠诚、铸警魂”教育活动。这次教育活动的开展以"三个代表"重要思想为指导，以立警为、公执法为民为宗旨，进一步提高民警的思想政治觉悟,增强抵御各种错误思想侵蚀的能力,永葆人民警察忠于党、忠于祖国、忠于人民、忠于法律的政治本色，为完成新时期、新阶段的各项公安工作任务打牢思想基础，提供信念支撑。下面谈谈我自己的学习教育体会。 一、进一步牢固树立宗旨意识。 这次教育活动，不应该是我们讲空话、讲大话的活动，我们要利用这次机会，重新认识自己的身分，切实转变执法观念，牢固树立全心全意为人民服务的宗旨和执法为民的思想，摆正自己公仆的位置。 公安机关的人民警察来自人民，人民警察的权力是人民赋予的。因此，我们必须全心全意为人民服务。坚持勤政为民、真抓实干，密切联系群众。要增强事业心和责任心，兢兢业业地做好工作。杜绝公安机关中存在着的对群众“冷、硬、横、推”甚至侵犯人民群众的利益，“门难进、脸难看、事难办、话难说”的四难现象。 二、严格自律，清正廉洁。 立警为公、执法为民，是公安机关的性质和宗旨决定的，直接关系人心向背和党的执政地位的巩固。必须围绕为人民掌好权、用好权这个（请登陆政法秘书网）根本问题，坚持标本兼治、综合治理，从源头上预防和解决腐败问题。我们只有认识到，自己的权力是人民给的，只能用来为人民服务，决不能用来谋取私利。要自觉抵制和克服拜金主义、亨乐主义、极端主义的腐蚀影响，抵制住灯红酒绿、金钱美女的诱惑，自觉地做到艰苦奋斗、清正廉洁。要牢记"自重、自省、自警、自励"的要求，自觉遵守法律、法规和纪律规章制度，严格遵守人民警察廉洁自律的规定，做一清正廉洁的人民公仆。 三、爱岗敬业、乐于奉献。 这次讲忠诚、铸警魂教育活动的主要目标就是要求民警做到“四个忠于”，增强民警“五种意识”，校正民警世界观、人生观和价值观取向，做到敬业勤业、乐业精业，进一步践行立党为公执政为民理念，切实履行维护稳定、构建和谐社会的重大责任。因此，我们每位民警应该立足岗位实际，爱岗敬业乐于奉献，在平凡的岗位上做出不平凡业绩，这是对这次教育活动的最好诠释，要以公安队伍中李坤阳、鲜大清等先进典型为榜样，弘扬正气、鼓舞斗志，尽职尽责，为打造平安营山做出自己应有的贡献。 四、认真学习法律知识、学习业务知识，坚持理论联系实际。 在行政执法中，如何管理、如何服务，在刑事执法中，打击什么、保护什么，这些都需要具备一定的法律和业务知识，不学法律知识和业务知识，就无法把握事物的本质，就会混淆是非，工作处于无所适从的状况，从而就谈不上如何更好地为人民服务。就拿我们实际工作中经常出现的，对于群众的报案、求助等问题的推让、部门间互相“踢皮球”的现象来说，一部分就是因为我们的民警对法律、业务不熟的原因造成的。教育的过程，就是学习的过程，是检讨我们过去工作的过程，也是探讨我们以后怎样工作的过程。我们要正视过去工作中不足的地方，正视人民群众对我们工作中不满意的地方，认真分析群众对我们的不满意是因为

第二单元 亲近自然 感悟心灵

第二单元 亲近自然 感悟心灵 主主题题导导言言 多姿多彩、充满无数神奇的大自然陶冶了人们爱美的心灵，锻炼了人们发现美的眼力,甚至成为古今中外众多人的心灵寄托。日月光华,风雨雷电,浪花溪水，飞禽走兽……这一系列壮阔而美丽的具体形象，在多情多艺的作家笔下，化成一行行充满激情的文字，深深打动了我们的心。让我们透过文字，去捕捉作家们的情感律动，去感受他们心灵的无限风光吧。 1．江南落雪 古清生 阅读导航： 江南的冬天也总是会落雪的，作者将自己在江南所看到的落雪，以及想到的事物与美景抒发于文中，在落雪中，作者忘记了都市的那份浓缩于浮躁，沉浸在江南落雪的冰心纯洁的自然美之中。作者对雪的思念并不仅仅停留在对雪晶莹的欣赏，而是折射万物的缤纷，呈现自我特色的那种独特纯洁品质。阅读此文，你能感受到落雪的美丽、纯洁，使人心中充满暖意，体会出作者对江南落雪冬天的赞美之情。 江南的冬天。总也是会落雪的。今年的冬天和往常的冬天一样，我从北京回到江南山凹上的小镇，就逢上了一场小雪。山野是一片的白，久长的时间里没有听到的八哥的叫声，也悉数地听到了，它们栖落在满是白雪的冬青树上，把叶子上的雪粉儿抖得纷纷扬扬，还原出冬青树的新鲜的绿色。旧历年已是很近了，城里已经禁绝的鞭炮，在小镇上仍是间或地啪嘭响起，老屋的房头，还是有米泡机吱吱地摇着。 但江南的雪，却总也是新鲜的，它是江南的冬天里开放的昙花，美丽且短暂。所以江南人士，

也总是要怀着赏花的心情看雪，对那忽然一夜间白茫茫的山野感到无比的新奇。即便是北方人，怕也会要对江南的雪发生别样的心情。因为这里的雪，它生得很嫩，像小鸡小鸭的雏儿的绒毛，很轻很轻地覆盖在山野上，稍有阳光的触摸，它们就承受不住，会融为清清的水滴，洗出泥土上的新绿。 我想，唯有现在，江南落雪的景致才符合我的心情。都市化的快节奏的竞争，人的心情愈渐浮躁，如我现在这样站在阳台上看雪花悠悠飘落，渐渐积白了山野的心情确难再得到。 然而，落雪的江南，无论如何是很值得一看的，即是匆匆一瞥，也能够留下久长的记忆。如今，雪是白了满山。从山中扯出一条涧来，涧上是些白的胖乎手的卵石，清泉反倒扭出一道乌亮，潺潺地往着山外流去。而田间是白茫茫的，近看确另有风景，因为那雪间，总是有一些盖不住的青苗，探出几片青青的叶子，还有一些冬天开放的小黄花，它们也会在雪中亮出几朵惊喜。水塘中更能见到一些水鸟；它们在一些枯荷间游弋，被雪挤得小了的空间，并未使水鸟们感到困难。如是放眼看那山间的农户，红墙黑瓦的房屋，已让白雪压得很矮。一缕淡蓝的炊烟，袅袅地飘往山中，屋后的竹，也是垂下了枝头。这似乎还不能说明什么，因为落雪的江南，特别是我的山凹上的小镇，落雪以后，会有一种宁静，一种忽然而至的洁净、单纯和悠然。还有的是，毕竟江南有莽莽群山，雄峰耸立。波迭起伏，大写意地横亘在天地之间。而神秘的苍郁的森林，俱由雪来铺陈，山几乎成为白的群山，雪的群山，间或露出一两处褐色的山崖，绿的植被，红的梅花，有山鹰悠悠地盘旋，寂静的雪谷。便是会幽幽传来一两声鸟啼或山麂的呜叫，亦悠然而缥缈。 我以为，江南的雪景。最美丽的，要算那冰凌了。雪后一场小雨，那积雪的枝头会忽然挂起无数冰凌，如水晶般透明剔亮，阳光照在上面，折射出千万种光芒。最是那红梅腊梅，满树的梅花开放，忽然悉数冻在冰凌中，就如水晶中的花了。而花的细微处被冰凌放大，清亮又朦胧，冰的千种，花的千种，构成一个美妙而神奇的童话世界。那么，加以几处残雪的点缀，几束阳光的照耀，几只鸟雀的啼鸣，几道山泉的流淌，人在其中，梦耶幻兮，不知进入何境。江南落雪，江南总要落雪。江南的雪总是给我们以纯洁的媚态，总是风情万种地装饰着江南的冬天，这并不算很冷但还是冷着

参观特殊教育学校有感

参观特殊教育学校有感 [模版仅供参考，切勿通篇使用] 参观特殊教育学校有感 5月16日我们胜利一小新上岗教师参观了乌兰浩特市特殊 教育学校，并带去了胜利小学所有同学与教师的一片爱心。在这里我见到了一群用自己的信念与命运做斗争的残疾人，在这里，我的心灵受到了深深的震撼。 这里有着一群特殊的人，有聋哑人、弱智等等生理上残疾的人。可是在这里看不到哭泣和悲哀，有的只是对生活的渴望，一片生机勃勃。走进那个清幽的校园，感觉到了不一样的气息。我是一个容易感动的人，总会为一些无辜的或是落小的生命而感叹命运的不公，他们太需要帮助与关爱。在这个校园里，没有追逐吵闹，没有欢声笑语，没有朗朗书生……甚至连正常的语言交流都没有，连正常的肢体行动都显得很累人。在这种特殊的环境中面对这么一群特殊的孩子，作为一名教师要有怎样的仁爱之心啊？我想用心做过教师这份职业的人都能够体会到这里边的辛苦与 责任吧，不需要大篇的理论去探讨，更不需要华丽的字句去描摹，从贴心的细微动作中，从看孩子时温柔的表情里，就足够让我们感受到这种爱就跟父母之于孩子一样绝对全部地勿需怀疑。

一个极其简单的汉语拼音字母，对于这里的孩子来说却是一项由为艰巨的学习任务，他们可能苦苦地练习一节课都未能发标准音。老师一遍又一遍地示范，单调重复却毫无怨言，时不时地向孩子送去大拇指……这就是耐心、细心、爱心与责任心的最好体现，([ ])他们在艰难地行进着，谁都没有放弃！我想当那个孩子响亮地发准一个音的时刻，那个老师的心里也会有一个同样响亮的声音在欢呼，那种收获的喜悦要比我们平时教学中所拥有的更为浓重，那种不易的进步要比我们平时所看到的更为弥足珍贵！所以，这里的老师是可亲可敬的。 在各个手工教室里，看到一件件精致作品，让我看到了一个个奇迹。和谐的色调，清晰的轮廓，细致的线条，无一不向我们证明着他们的心志与能力。精心晕染的工笔，设计巧妙的贴画……这里面需要多少的时间与精力呀？凭心而论，就算让我坐下来静静地完成这样的作品，也未必能胜任。我想这跟老师的指导是分不开的，他们的意图是在完成作品的过程中对孩子进行精细化动作的反复训练，用心良苦可见一斑！在这里我们看到了一个向上的群体，他们是在不断地摸索中发现各种开发教学的途径，并在每个人都亲自参与的过程中寻找学与教的融合点，体会发现与创造的乐趣。他们是为了学校，为了每个孩子，才愿意这样静下心来投入自己的热爱！所以，这里的老师是无比敬业的。

XX小学数学送教下乡培训心得体会

XX小学数学送教下乡培训心得体会 XX小学数学送教下乡培训心得体会通过对三位老师的学习，我受益匪浅，先将自己的学习体会总结如下： 1.精心设计课堂教学 三位老师都用心设计自己的课堂，采用各种形式进行教学。例如王佩佩老师执教的《长方体和正方体体积计算的练习》利用生动的课件吸引学生。我认为这要归功于王老师对教材的深刻把握，并针对学生的年龄特点设计课堂，课件制作的精致生动是吸引学生进入课堂的主要原因。王老师课件出示喜羊羊与灰太狼的动画，体会长方体和正方体的体积。这样的情境让学生体会数学来源于生活并运用于生活，激发学生学习兴趣。这样学生们会非常乐意参与，不但激发了他们了学习的欲望，而且兴趣也被调动起来，于是在自然、愉快的气氛中享受着学习，这便是情境所起的作用。这种情境的创设非常适合低年级的学生。 宋鸿慧老师教学的《秒的认识》通过一起感受秒的用处让学生自主探索一分等于六十秒的过程，教学过程流畅，学生知识掌握较牢固。 王老师教学的四年级下册的《小数加减法》，王老师放手让学生自主探究解决问题，听了王老师的课我认识到在教学小数加减法时首先要在一定的问题情境中开始，要求教师根据问题的性质、学生的认识规律和学生所学知识的内部

联系，创造一种教学法中总是情境，以引起学生内部的认知矛盾冲突，激发学生积极主动的思维活动，再经过教师启发和帮助，通过学生主动地分析、探索发现小数加减法在计算的过程中数位的对齐应注意的问题，从而达到掌握知识、发展能力的教学法目的。 三节课每一位教师都很有耐性的对学生进行有效的引导，充分体现"教师以学生为主体，学生是数学学习的主人，教师是数学学习的组织者、引导者和合作者"的教学理念。语言精练、丰富，对学生鼓励性的语言非常值得我学习。这些课授课教师注重从学生的生活实际出发，为学生创设现实的生活情景，充分发挥学生的主体作用，引导学生自主学习、合作交流的教学模式，让人人学有价值的数学，不同的人在数学上得到不同的发展，体现了新课程的教学理念。 通过本次活动我深深体会到：结合自己以往的教育教学工作，在分析教材时，要适当舍取一些教材内容，做到灵活运用教材，而不是教教材。在今后的教学工作中一定要发扬成绩，找出教育教学方面的差距，向教育教学经验丰富的老师学习，教坛无边，学海无涯，在以后的教学中，以更加昂扬的斗志， 以更加饱满的热情，全身心地投入到教育教学工作中。XX小学数学送教下乡培训心得体会今天，听完了本次活动的示范课和专题讲座后，我受益匪浅。在发言环节中，我

初中读后感：我的山野朋友读后感

我的山野朋友读后感 篇一：爱在大自然——读《我的山野朋友》有感 地球好比人类的母亲，她无私地向人类提供各种宝贵的资源，可以毫不夸张地说，地球就是我们的生命来源！ 在刘先平的《我的山野朋友》一书中，他也将地球比作是母亲，其他一切在地球上生存的有生命的物体都是我们人类的朋友，尤其是生活在大山里面的动、植物们。他冒着种种危险，在野生动、植物世界里探险，经过三十多年的大山生活，他和大自然结下了无比真挚和深厚的友谊。但随着人类不断地破坏，大自然已面目全非了，许多珍贵的动、植物也将濒临灭绝，再这样下去，人类也只有走向灭亡。 我觉得刘先生说得非常有道理。地球养育了人类，但某些人却忘记了地球的养育之恩，忘记了对其他生命的尊重，妄自尊大，胡作非为，对大自然任意破坏和索取。由于人类任意砍伐森林，挖取资源，已经导致许多动、植物的生命受到了威胁。然而他们不知道，他们正在自取灭亡。如果大自然已经不能提供良好的生存环境，那我们也就无法生活下去了。 言归正传，地球承受着环境危机的重压已是不争的事实，《我的山野朋友》一书也正提醒我们该是时候追究原因并积极寻找应对方略。我个人认为我们应该先保护好大自然，给野生动物提供

一个良好的生存环境，与它们做知心朋友，让它们好好地生活下去。 地球是人类的母亲，我们不能忘记她的养育之恩。大自然给予了我们良好的生活环境，让我们的社会得以延续和发展。可为什么某些人还要去破坏大自然呢？这是因为他们缺乏应有的道德修养，他们被金钱蒙蔽了双眼，脑子进水，贪图一时的利益，就丧失了做人最基本的生态道德——热爱生命，尊重生命，热爱自然，保护环境。 我们是祖国的未来，为了让我们生活的环境越来越美好，我们就更加应该努力地树立生态道德——热爱生命，尊重生命，热爱自然，保护环境。为祖国的明天奉献自己的力量！ 篇二：《我的山野朋友：爱在山野》读书感_900字 在这欢乐的暑假生活里，是一个读书练笔的好时机，在暑假里我认真的阅读了刘先平叔叔的一本佳作——《我的山野朋友：爱在山野》。 我看着人们对大自然的破坏，不禁为他们感到羞耻，又为那一些帮助大自然恢复他那往日的光辉的人们感到高兴。当然我们最要感谢大自然了，因为大自然给了我们最良好的生存环境，带给最生动、深刻的生态道德教育。所以我们不可以先去毁了大自然带给我们的一切美好的物品再去毁掉我们的“生存之神”大

幼儿园送教下乡培训心得体会(精选3篇)

幼儿园送教下乡培训心得体会（精选3篇） 幼儿园送教下乡培训心得体会（精选3篇） 当我们对人生或者事物有了新的思考时，不妨将其写成一篇心得体会，让自己铭记于心，如此可以一直更新迭代自己的想法。那么心得体会怎么写才恰当呢？以下是小编整理的幼儿园送教下乡培训心得体会（精选3篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。 幼儿园送教下乡培训心得体会1 11月14日，我有幸来到了高平镇中心幼儿园参加了此次的送教下乡活动，聆听了光彩幼儿园的几位老师和教育办几位骨干老师的公开课以及梁老师的《幼儿园主题教学活动的开展》的培训，从中学习到了先进的教育理念，以及教学中细微环节的处理，受益匪浅。 一、巧设计，善引导 袁婷老师的绘本《萝卜屋》，以“猜测这个精美的大萝卜是什么？”引起了孩子的兴趣，引导孩子认真观察，仔细思考，在不断的观察、思考、猜测中完成了本节课的教学，较好地培养了孩子的仔细观察能力，认真思考的能力。老师还通过故事让孩子知道东西要摆放在该放的位置上，不能乱丢，最后通过小猪和小兔互帮互助教育孩子们好朋友要互相帮助，整节课在轻松、愉悦的的氛围中进行，老师和蔼可亲，循循善诱，孩子们活泼可爱，认真思考，踊跃发言，取得了较好的效果。 二、幼儿教师不仅要为幼儿创设丰富的，健康的生活和活动环境

以满足幼儿多方面发展的需要，还要给幼儿关爱、温暖、尊重，教师要成为幼儿学习和发展的支持者，合作者和引导者。 这一点在袁老师和陈老师身上都体现得特别到位，对于那些跟不上的幼儿，他们能耐心的引导，鼓励，让他们也获得一定的’发展。整个教学都在看、听、说中完成，遵循幼儿的身心发展规律，符合幼儿的心理特点，值得我们去认真研究与学习。 三、幼儿教师要有丰富的知识储备，树立终身学习的理念。 最后，我们聆听了梁春娟老师的《幼儿园主题教学活动的开展》。今天“主题教学”也已经成为中国幼儿园课程体系的主流，我们要从幼儿的兴趣、需要出发，结合生活实际确立一个大主题，再根据幼儿的年龄特征，综合五大领域设计出许多的子主题来开展教学活动。总之，主题教学是一种以幼儿的自主探究为核心的、以获取有价值的“学习经验”为本位的课程，是一种开放的、生成性的课程，是以活动形态存在，在幼儿与周围环境、与教师、于其他幼儿交互作用的过程中，逐渐建构和形成的一种课程。以前的培训中我对主题教学有些向往，但总觉得我们还没有条件实行，这次的培训使我对主题教学有了更加深刻的认识，我觉得我们应该努力提高自己的专业技能，丰富自己的知识储备，使“主题教学”很快在我们这些农村幼儿园生根发芽，结出硕果。 这次送教下乡活动对于我们的乡镇学校的老师是一次绝佳的学习机会，真正起到了“城乡交流、资源互享”的作用。 幼儿园送教下乡培训心得体会2 林区幼儿园副院长张岚和秦英俊老师于4月15日至19日送教下乡到宋洛中心学校幼儿园，为宋洛中心学校幼儿园幼儿常规培养指导传经送宝。虽然只有短短的五天，我觉得比我在外学习半个月甚至一个月学到的多，很受用，真的受益匪浅。

公安机关忠诚主题演讲稿——忠诚铸警魂

公安机关忠诚主题演讲稿——忠诚铸警魂 枪林弹雨里，有一种微笑叫无畏；铁血柔情中，有一种泪水叫隐忍；忘我付出时，有一种幸福叫坚守；熠熠警徽下，有一种荣耀叫奉献。 今天，我演讲的题目是《忠诚铸警魂》 精神是一种信仰，精神是一种品格，精神是一种文化的传承。大至国家、民族，小至团体、个人，都需要一种精神作为支撑，为其前行指明方向、提供动力。 “国家安危公安系于一半”。新时期、新阶段公安机关肩负着巩固共产党执政地位、维护国家长治久安、保障人民群众安居乐业、服务经济社会发展的重大职责。这沉甸甸的担子，更需要一种积极的精神作为指引。 我们常说，选择了警察，就是选择了牺牲与奉献。可是，你是否想过？是什么造就了广大公安民警百折不挠的刚毅，磨砺出他们永不言弃的坚韧，让他们舍身忘我，甚至不惜流血牺牲？又是什么激励着源源不断的新生力量，令他们前仆后继、无所畏惧地投身公安事业？ 是忠诚！对党、对祖国的忠诚！对人民、对法律

的忠诚！ 忠于中国共产党，因而政治坚定、上令下行。 人民警察是党的忠诚卫士。忠诚于党是公安队伍最根本的政治要求。只有在思想上、行动上与党中央保持高度一致，才能不折不扣地执行党的方针、政策，确保政令、警令的畅通。 忠于祖国，因而舍生取义、无畏无惧。 泱泱中华，五千年的历史积淀，五千年的血泪奋斗。历史的长河里，有范仲淹“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”的舍己为国，有林则徐“苟利国家生死以，岂因祸福避趋之”的凛然大义，有谭嗣同“我自横刀向天笑，去留肝胆两昆仑”的铮铮傲骨，有鲁迅“横眉冷对千夫指，俯首甘为孺子牛”的一心奉献……他们的精神激励着一代又一代的中国人为中华之崛起而奋斗。 忠于人民，因而竭诚服务、一心为民。 “水能载舟，亦能覆舟”。人民群众是国家的基石，是社会发展的开拓者与建设者。公安工作一旦离开了人民群众的支持，就会成为无源之水，无本之木。忠于人民，把为民服务落到实处。察民情、顺民心、解民忧、保民安。唯有言行如一，才能取信于民；唯有竭尽忠信才能得民之心。

艾青诗选读后感及心得体会5篇

艾青诗选读后感及心得体会5篇 ----WORD文档，下载后可编辑修改---- 下面是小编收集整理的范本，欢迎您借鉴参考阅读和下载，侵删。您的努力学习是为了更美好的未来！ 《艾青诗选》读后感一 艾青的诗是古诗的内涵和这首诗的外套的完美结合。它通常能够是我的开放,小幽默地描绘它。在他的诗中,现在有一个安静流动的蓝色忧郁。我爱爱清的诗,因为诗这种蓝色的忧郁。是第一个担心和担心的世界,经过音乐和音乐的世界的忏悔精神,锻炼出了诗人对我的大感受;所以痛苦不是因为自己的私人,所以悲伤不是因为自己的利益。如果我是一只鸟,我应该用一根嘶嘶的喉咙唱歌,这根喉咙被风暴打了;为什么我的眼睛常常含有泪水,因为我深爱这片土地。诗人的感情从自己的悲伤出来,会去哪里?中国的文化土产生了对祖国,人民和光的这样一个答案。人们的土地被栖息,作为诗人的心的形象自发地出现。曲元的香草美,杜甫的国家在山川和河流,城市春天深植被。感觉当花飞溅,恨其他鸟惊。。不是因为时事的艰辛和选择精神逃避,不是因为食物和水果,担心整天吃没有鱼。也许无处不在,永远不会是一生,但我仍然会站在那里,微笑,看着大海(爱清礁)。诗人走出了未来的内心经验,与古国的未来,未来和忧虑。你不能想象诗人的肩负荷的力量,他想要把更多的责任给世界作为他的职责。这是中国知识分子和思想基础的来源。 我爱爱清的诗,因其诗歌充满语言紧张。爱清的诗经常是上半年

或直接的,或者激情澎湃,但往往是诗的最后使用表达方式达到诗的高潮,然后在高潮的窗帘调用。这经常产生一种已经做出的话,没有感觉,所以留下的声音,三天无休止。好的! 我爱爱清的诗,从爱清的广义;我爱爱清的诗,因其天然天成,有最大的方式,是深入的文化积累,彻底消化产品;我爱爱清的诗,因为我和诗人一样,爱这片土地和太阳。 《艾青诗选》读后感二 我喜欢叫醒世界的太阳，重复着光明。 ----题记 午后，一缕风吹来，带来了远方田野的味道，带来了梦中阳光的明媚，坐下来，静品一首艾青先生的《光的赞歌》，感人至深...... “暴风雨中的雷声特别响，乌云深处的闪电特别亮，只有通过漫长的黑夜，才能喷涌出火红的太阳”。是啊，那个时代，中国农村亘古的阴郁与农民无休止的劳顿，让他怎能不对未来美好生活有着执着的信念，又怎能不对那照耀四方的光明有着深深的眷恋。因为有了光明，艾青看到了“杨花飞絮的春天”，看到了“百花争妍”的夏天，看到了“金果满园”秋天，看到了“大雪纷飞的冬天......看到了中国未来的希望。光明的存在是伟大的，是威严的，它坦荡的照射人间的一切，任何贪婪无厌的作文https://www.wendangku.net/doc/fa12107775.html,/人在光明的照射下便会原形毕露。光明也是无私的，世间万物在它的滋润下，蓬勃生长，它带领着我们从愚昧走向智慧，从落后走向崛起，从迷茫走向希望。不只是这样，中国人民在它的照耀下，将从小康社会走向

三(3)班走进特殊教育学校活动方案

赣州市文清路小学三(3中队 “手拉手、心连心”走进特殊教育学校活动方案一、活动宗旨: 1. 加强聋、健儿童相互之间的联系, 搭建两个世界里的同龄伙伴间的沟通桥梁增进友谊,进行相互之间的优势互补; 2. 关注残障伙伴的生存状态, 大力弘扬无私奉献的爱心精神, 倡导扶残助残的良好社会风尚,营造和谐文明进步的社会环境; 3. 学习残障伙伴们身残志坚、顽强不息的自强精神;身处逆境, 奋发向上的进取精神;生活自理,残而不废的独立精神。 二、活动策划: 三、活动组织: 四、活动对象:特殊教育学校学生 五、活动时间: 六、活动地点: 七、活动准备: 1. 联络: 2. 手工材料: 3. 场地布置: 八、活动要求: 1. 双方队员要佩戴红领巾,并出中队旗。 2. 双方队员每人准备一枝笔, 一本交谈本, 进行聋健之间的笔谈交

3. 活动过程中需要有校方专业手语老师陪同 九、活动过程: （一欢迎仪式: 1. 简短的欢迎仪式。 2. 特殊教育学校代表讲话。 3. 邀请特殊教育学校的教师或学生为日照市外国语学校的师生做简短励志报告。 4. 文清路小学箱特殊教育学校捐赠一些学校日常用品和体育用品。 5. 文清路小学三（3 中队向特殊教育学校学生赠送图书和学习用品, 架起友谊的桥梁。 6. 欢迎仪式结束。 （二参观活动: 1. 双方师生及家长由特殊教育学校人员带领参观学校特色教育等。 2. 走进特殊教育学校课堂。 （三互动活动: 1. 共同进行纸工、书法、绘画、沙画、跳绳、排球、转呼啦圈、捏橡皮泥等活动,增进彼此的友谊。 2. 学习简单手语表达方式,互相交谈,互赠作品,互留通讯方式,让友谊延续、长