冠军团队

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目录

编辑本段内容简介

l 语言简练的200个教程；

l 成功的定义和普遍的误解；导致成功的价值观；伍登的基本

成功模型——金字塔；

l 团队成功的基本条件；对领导的要求；如何让团队做好未来

恶战的准备；评价备战的工具和方法

l 让队伍保持强大竞争力的途径；选人的原则；创建团队的原则；团队精神、战斗精神和意志品质的培养；目标的设定；

l 领导者的自我修正与修炼；面对领导者自身的优点与不足；通过今天影响未来；面对胜利与落后的态度，等等… …

编辑本段出版信息

作者：约翰.伍登与史蒂夫.贾米森

翻译：李兆丰

出版社：东方出版社

页码：200 页

出版日期：2010年05月

ISBN：978-7-5060-3840-9/

条形码：9787506037525

编辑本段图书目录

为赢而战

前言

第一章领导、价值观、胜利和成功

我是教练、领袖、导师

创造家庭氛围的团队是领导者的最大回报

当领导者的必备质素

当了领导者，就选择了终生的学习

父亲传授我正直、愈挫愈奋的品质

温柔的力量

1. 力量和暴力的区别

2. 领导者的力量

父亲的七个信条深深地影响着我

1. 品质与正直

2. 品质为什么重要

实践父亲的人生准则，我已不是过去的我

拥抱信仰，我心无畏

如果这个错误对你有意义，就不要害怕去犯

视角决定你的世界的宽度

关注，你已经在思考解决之道

全力以赴，不要忧虑

谈观点，不说教

与人为善，不说别人的坏话

幸运是精心设计的结果

尊重每个队员

拥抱挫折，它使你坚强

1，控制情绪，学着与人相处

2，情绪化的领导很容易失去清晰的思路

领导者，要在你的团队中传播信仰和价值观

你的成功标准有问题！

成功的困惑

成功的最终评判标准——你是否为了成为最好的自己而持续不断地努力

我的成功模型——金字塔

成功金字塔的结构

1，根基——勤奋与热情

2，筑基——友谊、忠诚、合作

3，第二层——自控、机敏、主动、专注

4，第三层——条件、技能、团队精神

5，第四层——自若、信心

6，顶点——竞争之巅

在行为中体现金字塔结构的15种强大的个人品质

成功之道，无需改变

第二章磨练你的团队，让他们准备好即将到来的比赛

审视你的领导风格

团结才有力量，但如何达到目标，由我决定

协同工作

领导方法要保持简洁、力求清晰

解释、示范、模仿、重复——这就是我的教学之道

1，最有效的教学法则——我是榜样

2，严格要求自己，努力使自己成为整个团队的效仿对象

3，队员，你仅仅奉命行事是不够的

4，教练，你要站到球场上去

训练场

1，把握进度，就像在海上扬帆航行的船只，帆被鼓得满满的，毫不松懈

2，每天的目标是持续不断地、最大程度地取得进步

对时间的精心计划、充分利用是我们的超级明星

你和对手之间的关键差距就在于组织和执行工作的细节

我对你们的期望

给团队的10个提示

注意力集中于自己的努力，除此之外一切都视而不见

失败的准备就是在准备失败

做好一切准备，为失败做好了准备也就为成功做好了准备

把小事做好，并且养成把它们做到位的习惯

当机会来敲门时，你准备好了吗

用眼睛去倾听，获得更多的重要信息

一直以来，我对队员的期望

我，我，我

我们，我们，我们

无私的超级明星——贾巴尔

把信息分成一口一口的小块，让队员充分吸收同样重要

各得其所

聪明的领导者知道他属下的软肋在哪儿，更知道自己的软肋在哪儿高效的领导者倾向于发现事物中积极的一面，也会教其他人这么做别毁了自己

二等公民很难干出一流的事，所以你的队员都是主力

告诫和真理

为自己的团队设定可以达到的目标

你行使自己权利的时候，会想到你的所作所为将对别人的权利有所影响吗

遵守基本原则

队伍理想的表现应该是持续渐进的提升，而不是起伏不定

以乐观和赞赏的评价结束每一天

我们是个家庭，我诚挚地关爱他们

对所有队员的建议

用理智考虑过事实之后，会让感情来关照一下

灰色地带

让批评有效的七个方法

“先赞扬”的用法

“先批评”的用法

按照对你的期望行事

提醒你和你的团队成员：大多数的赞扬都是无知的

一个不需要事事请示领导的团队，面对困难常常是精神焕发的，这种状态是战无不胜的

成为一个你自己愿意加入其团队的领导者

先打倒他们

在好的时候批评，在糟糕的时刻表扬

要快，但不匆忙

第三章为你的团队注入灵魂和精神，让他们保持强劲的竞争力

领导者选择可靠的人的能力非常重要，一匹害群之马会让大多数组织功亏一篑

我的选人秘笈——人品十项问卷

我们无法改变历史，但是可以通过现在的行动改变未来

获胜的信念

四个尊重

学习美国海军的招募方式——只有愿意付出必要代价的人才能成为它们的一员

我要寻找的是那些愿意通过严格训练而练就高度竞争力的队员

嗜杀本性

不能提升团队战斗力的优秀队员根本就不是真正的优秀

提出正确的问题

团队是我的第一选择

无声而镇定是一种创造性的、获胜的态度

才能会使你到达顶峰，但要保持住需要的品质是永远向上进取的愿望为了自己的成功，把球传过去，也把信息、接触、经验、荣誉和想法传过去

领导者一览表的五项要素

努力去拼吧，谁说对手的脚不疼呢

忘掉过去的荣耀，面向未来

每个队员都在用一种富有意义的方式为团队的成功做贡献

获胜的四点提示

你领导的队员非常渴望得到你的认同，及时的赞扬只需一秒

无私地准备

抖擞精神，抛开情绪

去抢球！

隆巴尔迪教练是个好演员

我不会欺骗你

热情四溢的贾巴尔总是一言不发，甚至恬淡寡欲

重视队员的热情和积极性，但这有一个前提，即两种情绪必须带来一种结果——卓有成效

只要你能找到某个关键项目上的第二名，你就为你的组织找到了一名具备问鼎巅峰潜质的队员

领导力即是平衡力

为了团队全力以赴

以一种不自私的方式发挥自己的积极性。放下自我，成为一个伟大的球员

创建有效团队的六条法则

忽视其他人表扬和批评，但你必须记住我的

领导的职责之一是教会团队成员承担个人责任

你的信任会激发他们对你的信任

你带领的队员要上场履行职责了，放手让他们去拼吧

创造良好的环境

你的力量之源

2+2=6

领导者所要寻找的每个队员应该可以在能力、性格和态度方面互相促进、互相激励

我不关心你长多高，我关心的是你打球的水平有多高

领导者的工作就是教其他人如何做得更多、干得更好

我的门是敞开的

在团队精神、战斗精神、决心、志向和品质方面，你们无人能及

打完这场比赛，要确信你们能昂着头走路

第四章动心忍性，时刻修正自己的心态、方法和行为

领导者，你要坚信自己从事的事业、相信你的方法

不管训练还是比赛，我都要你拿出百分之百的努力

全身心的努力是真正的结果，也是衡量你成功的终极标准

领导者和短线

我的五点自我提示

现在就做到完美

努力工作本身会让你有一种深深的满足感，这种感觉来自于完美的履行工作本身

无私的教练总是把队伍放在首位，回报是他总是拥有一流的队伍

我是总教练，是队伍的一分子，我们的成员共同享有队伍的所有权你自己的评价是最终的评价，但这是需要坚持和勇气的

7连冠、88场连胜之前的艰难胜利

我的三项优势

我的三个弱项

学习别人是应该的，但一定得做你自己

态度：把注意力转移到环境中积极的那一面

困难和成绩总是相伴而生的，成绩需总是要付出代价的

达到竞争顶峰所需特质一览表

每周7天，每天24小时都投入工作中？扯淡

每天两小时训练，除此之外，忘掉篮球！

有效的压力，帮助你达到巅峰状态

爱传球的队伍获胜机会多！

通过今天影响未来

今天的作为决定明天的成绩

让别人去仇恨和受伤吧！不要让它们发生在你身上

领导者应该记住的五条箴言

当倾己所有也不够时

找到最好的方法

要留心、倾听、学习，不要留恋你的讲道坛

别理会批评家

追问一个问题“我如何帮助团队获得提升”

先考虑别人，是强大的领导资产

好领导艺术与好领导的特征

我的成长轨迹

付出百分百的努力或是尽可能接近百分百的努力，赢得比赛就是自然而然的事

领导者锦囊当中的四条妙计

克服对犯错的恐惧

传授必要的知识技能，让队员能够发挥自己的能力，他们才能赢得冠军

如果你不懂教学，不会动员和激励，怎么当领导者呢

三大纪律

是领导，就要保持镇静！

是领导，就要经受折磨！

四项注意

祈祷？上帝有更重要的事要考虑，而我们要面朝黄土背朝天地做事信仰包含着力量和对本质的认识，有信仰的人会因此受到鼓舞

曾是你的优势，过度地膨胀，就成了你的负累

从内心里建立对工作的信心，它会成为力量和宁静的强大源泉，也会最终使你成为一个更优秀的领导者

对自己的三个承诺

你没有履行别人花钱雇你去做的事，你没有竭尽全力来做事，你就是在欺骗

十万个为什么

让你的竞争对手去琢磨你，让他们去应对那一团乱麻吧

让中立第三方来侦查自己的队伍，这也是在诊断你自己的领导方式激情是情绪的波动，不仅不可控制，还会控制你

思维批判

胜利的儿子叫自满

领导者的命运

告诉你我到达的顶峰

太平洋也曾经没能满足某人的期望，更何况是你

教练，你让我们失望了

五件与大家分享的事

没有哪个领导者无所不知

有意义地活着

拒绝成功陷阱的诱惑

如何愚弄10000个人

提高自己的适应性，为领导者的权威加分

对别人肆意的行为和卑劣的道德，我们要忠于自己的原则

宁肯做个诚实的失败者，也不会做选择不诚实的胜利者

作为领导者，诚实是个坚实的基础，但你不能止步于此

有时没有解决之道，作为领导，你仍然要面对

与生俱来的弱点你无能为力，但是你可以尽全力强化你的优势

落后时，你为争取胜利，乐趣更多

一个领导者要为你的队伍创造未来

回忆过去我充满感激，面对未来我心怀期待

我的职业，我的幸福

在你没想过要得到回报时，为别人做些有益的事情能带来心灵的平静甚至是愉悦

如果我能沿着时间隧道回到过去，我将会挑那一天

倾己所有去追寻成功，你就会有所成就。教会你的组织这样去做，他们也会达到竞争的巅峰状态

结语

编辑本段作者简介

n 世界上最伟大的篮球教练约翰.伍登，于1946年起开始了他的大学篮球队教练员生涯。在长达29年的大学教练员生涯中，他指挥下的球队共进行了800场比赛，获胜率达81％。特别是1964年—1975年间，他率领加州大学洛杉矶分校队，十次获全美大学冠军，七次蝉联大学联赛冠军，八次以不败纪录获联合会赛冠军，曾连续88场保持不败，连续38次在联合会赛决胜期中获胜和保持四个赛季不败的纪录。为此，伍登曾六次赢得大学最佳教练员称号。伍登和他的球队更为辉煌的业绩在于创造了很多几乎再也不可能被打破的纪录，以至于他被公认为美国篮球史上最杰出的大学教练员。

n 史蒂夫.贾米森是撰写约翰.伍登领导哲学和方法论的优秀专家。也是一位广受欢迎的演讲家。他曾和伍登先生合作过好几本畅销书。

“冠军团队复制”铁娘子 王晓芳经典语录

冠军团队复制“铁娘子”王晓芳经典语录 ——选自《总裁冠军团队复制》 管理 1.销售模式来自于客户的心理流程，管理模式来自于员工的心理流程。 2.心理流程的背后是人心、人性、人欲。 3.管理的艺术就是：管理者要学会把你想让员工做的事情，变成员工想做的事情。 4.兵少将多兵管将，兵多将少将管兵。 5.什么是领导者？领导者就是看见微光，并且勇于追随微光带领组织前进的人。 6.优势资源向优秀者倾斜；表面上的公平其实是对优秀者最大的不公平。 7.对一个管理者最重要的衡量标准是其能否持续地培养敬业员工。 8.管理者永远站在舞台中央。 9.老板只做非你做不可的事。 10.老板的时间是这家公司最重要的资源。 11.老板的时间在哪里，公司战略就在哪里。 12.什么人带什么兵。 13.成功不是弥补缺点，而是发挥优势。 绩效 14.凡是不能用数字衡量的工作指标，就不能跟奖金挂钩，否则你就是在自找麻烦。 15.所有没有规定完成期限的工作任务，那都是在耍流氓。 16.真正好的分配是既要当下有甜头，还要未来有奔头。 17.检查等于信任。 18.员工做事总是找借口、找理由，是因为你接受！ 19.结果是要求出来的，员工不会做我们希望做的事情，只会做我们要求做的事情。 20.商场如战场，知己知彼方能百战不殆；对自己的情况要了然于心，对对手的情况更要了如 指掌。 21.品牌的背后是领导者的梦想，领导者的追求。 22.没有守业只有永远地创业。 23.凡是没有穷尽你所有资源去达成的目标，都不叫目标。 24.随时做等于随时不做。

25.老板在管理中遇到的所有问题与一切人生结果，永远是四个字叫“自作自受”：都是当初你 给自己挖的坑，然后今天你自己跳进去再把自己埋掉。 26.你的工资是从哪里来？是由你的贡献和价值决定的。在你问公司给你发了多少工资之前， 先问问自己贡献了多少价值。 27.如果在要求的时候太过简单，在执行的时候就变得很麻烦，如果你要求的时候很清晰，在 执行就很顺畅。 28.好的管理者不是等到事情的最后一刻才知道结果，而是在设定目标那一刻他就已经看到结 果了。 29.当竞争形成的时候，管理就变得简单；当竞争形成的时候，执行就变成一场快乐之旅。 成长 30.企业里无论谁要晋升，都必须要求他培养接班人：当有一天这个人成为将军的那一刻，其 实他早已经是你公司的战斗英雄了。 31.知识靠讲授，技能靠训练，态度靠教育。 32.如果一个干部让你的老板有不安全感，是一个干部最大的失败。 33.培训对优秀者更有效，是对优秀者最大的奖励，也是企业最高效益的投资。 34.找不到内部优秀的共性特征，就找不到人才的标准。 35.培训是管理的手段，培训是树立一个人权威最快的方法。 36.有的人已经死了，他还活着；有的人活着，他已经死了；有的人30岁就已经死了，只不过 80岁才被埋掉。 37.找个对手把自己逼成高手。 38.成长是残酷的，因为所有真正意义的成长都是来自于对过去的自己的否定。 39.一个人成熟的过程就是从憋住尿到憋住话。 40.当你感觉到不舒服的时候，就是你要成长突破的时候来了。 41.只要梦想能够到达的地方，有一天脚步就能够到达。 42.伟大不是管理别人而是领导自己。 43.要么学习成长，要么光荣下岗。 44.自制是最强者的本质。 45.积极不是你不知道事情本身的问题；而是你能把所有问题背后的人性、人心都看透；而且 当你都看懂了、看明白了之后还能保持一颗积极的心，这就叫真积极。

销售冠军团队获奖感言

销售冠军团队获奖感言 没有责任感的军官不是合格的军官，没有责任感的员工不是优秀的员工。责任感是简 单而无价的。工作就意味着责任，责任意识会让我们表现更加卓越。大家都知道美国有一 个着名的军事基地——西点军校，西点学员章程规定：每一个学员无论在什么时候，无论 在什么地方，无论穿军装与否，也无论是在担任警卫、值勤等公务还是在进行自己的私人 活动，都有义务、有责任履行自己的职责和义务。这种履行必须是发自内心的责任感，而 不是为了获得奖赏或别的什么。 6月12日，西安交通大学自主招生举行，来自全国的1159名考生通过初审参加测试，约占1.2万余名报名考生的1/10。 我们的团队就像是一个家，家里的成员团结和睦，是一种十分丰富的感情在联络着， 对待来到的客人，我们用心帮助其去了解家里的产品，用心用责任去帮助客人买产品。XX 年是我们队建立的时间，店面经营之前一直做得不理想，转到我们手里后，队友们多次参 加公司的培训，丰富了自己的知识，提高了店面经营效率。 做为店面销售人员，一定要充满热情去对待。热情并不是简单地通过外部表情就能表 达出来的，关键用心去做，所谓精诚所至，金石为开。并且我们的重要要素就是要勤快， 这就是我们常说的要献殷勤，经常打电话联络感情，增加顾客对我们的印象。遭到顾客拒 绝是正常的，但是脸皮要够厚。因为要想让顾客认可你和所销售的产品，脸皮要厚一点， 要有很强的承受力。即使遭到顾客的拒绝都不可以灰心丧气、精神不振。要告诉自己我的 产品是最好的，无人能比的。 其次就要心勤，嘴勤，腿勤。在实际工作中销售人员决不可能把不好的情绪带给顾客。因为这样做的结果只会有：一使销售流失;二给顾客一个不好的印象。所以每天上班就要 保持良好愉悦的心情，记得微笑服务，彩妆上岗。给每位到店的顾客留下美好深刻的印象。 他是带兵人，听说训起兵来极严厉，虽然在我面前掩饰得不错。他喜欢神采飞扬地和 我讲他的兵，而且讲起来真是眉飞色舞。难得和他一起逛街的机会，他的眼光却总追着穿 军装的兵，评论这个有军人气质那个风纪不严。直到我佯装发怒他才恍然大悟向我赔礼道歉。其实我也是个军人，懂得他的这份军人情怀。 其实每个人都在做推销。“你每天都在推销自己——在学校向老师推销，在公司向老 板推销，向刚认识的人推销。”14岁的玛克特说，“我妈妈是服务员，她每天都在推销餐厅里的特色菜。市长和总统拉选票也是在推销自己……我眼睛所见到处都在做销售。做买 卖是世界的一部分。”

带队伍打造销售冠军团队

带队伍打造销售冠军团队 作为销售主管，带领自己的小分队成为售楼处的销售冠军团队，最重要的法宝是“士气”。“士气比武器更重要”，不断提升“士气”，就能打造出一支销售冠军团队。那么，“士气”又从何而来？ 人数 不要让自己的小组人数与其他的小组人数相差太多，比如其他团队至少有5个人，而你的团队只有3个人，开起会来士气就会差一半。如果人数太少，可以向领导申请增加或调配人员，至少要让团队成员从数量上不输于其他团队。在基层销售队伍中，与销售技术相比，队员数量的优势更重要一些。指望3个技术水平最高的置业顾问，能做出高于30 个置业顾问的业绩，还是非常有难度的，因为从接待客户的数量上就容易相差一个档次。 队名与口号 部队有部队的番号，自己的团队也要有一个队名，还要有一个朗朗上口的口号。销售团队要打造自己的“系统”，运用系统的力量，提升战斗力。 队名和口号要集体制定。从一开始，就要让团队的每一个成员参与所有事情，这样大家才会把团队看作跟自己有

关。要让所有的成员都参与到团队的大小事务中来，要让每一个人都有参与感和归属感。 目标与激励 做销售，始终离不开“目标”与“激励”两个词，这种目标与激励，至少要细分到每月和每周，如果可能，每日设立目标与激励也是可以的。 每周或每月的目标与激励会议，应该找专门的时间，很正式地进行，至少留出40分钟以上的时间，并且在开会之前让成员做好准备。开会时，一定要让团队成员公开发言表述，最好是站到台前或大家面前，这样更隆重一些。 本团队目标的制定要参照公司给出的整体目标，确定每个人的目标以及团队的目标。团队的目标可以低于个人目标之和，但不能高于个人目标之和。若高出个人目标之和，要么调低团队目标，要么提高个人目标。 定好目标之后，就要制定出激励措施：完成了如何奖励，没有完成如何惩罚。或落实到文字规章，或公开贴到墙上，随时激励。小组的目标一定要定得合理，至少有80%～90%的可能实现。总之，实现的可能性要稍微高一些，这样会更加有动力，因为毕竟大家都不太喜欢总是失败的感觉。 更勤奋 “更勤奋”可以简单地理解为“在售楼处待的时间比其他团队更长”，也可以是比规定的上班时间早20分钟到售楼

3天短信圈养系统---三天建立信赖圈养短信-何海龙

三天速成短信成交系统 第一天早上：（7:30——8:00）（在第一通电话打完后就可发，直接告诉给他打电话的目的） 1. 何海龙：尊敬的张总：您好！5月13——15日中国营销权威媒体《销售与市场》、鼎智汇海集团在中国北京隆重举办《赢在系统》总裁特训营，帮助企业建立一套自动自发财富倍增的系统，持续赢取10倍的利润！低成本迅速成为行业中的第一品牌，实现三年十倍的成长！ 中国唯一一位在全球16个国家巡讲的加拿大华人国际企管顾问、系统运作实战专家艾莫老师！ 中国首届十大策划人、婷美、好记星、格兰仕、名人等成功品牌的策划者和幕后操盘手，被誉为中国杰.亚伯拉罕的赵强老师！ 优势管理模式首席导师、组织建设专家、冠军团队复制专家容易老师！ 联袂奉献三天两晚成长型企业“总裁冠军营销系统”的实盘盛宴——《赢在系统》总裁特训营！《销售与市场》倾情赞助本次三大名师慈善义讲：原价19800元的总裁秘训，通过资格确认，将享受全程免费学习！ 打造、经营、完善一套系统，让我们的企业快速提升业绩、实现持续盈利、基业长青！实现品牌、价值快速提升！ 回复邮件或传真给您发相关资料和报名表！鼎智汇海何海龙诚挚邀请您！ 中午（12:00——13:30） 2.何海龙：一个人对待学习的态度，决定他企业及个人未来成就的高度——2001年中国首富刘永行（张总，午餐愉快！）晚上（8:00——9:00之间发） 3.何海龙：敬爱的张总，晚上好！全球著名企管顾问、世界华人培训大师艾莫老师3月28—30日《赢在系统总裁特训营》北京开幕 最核心的重点是企业家心智模式的改变！ 为什么要改善心智模式 心智→想法→行动→行为模式→习惯→性格→命运 心智→命运 地球不自转,就不会有明天. 如果你不变,也同样不会拥有更好的未来！成功有没有捷径? 谁说成功没有捷径?不走弯路本身就是捷径! 其实,企业要想突破现状，最根本的改变是从老板心智模式开始! 祝张总心有理想春暖花开愿所有好事都发生在您和您家人身上！鼎智汇海集团何海龙敬 第二天早上：（7:30——8:00） 1. 何海龙：“艾莫”语录：制造问题的人推卸责任,发现问题的人抱怨,解决问题的人居功自傲,这就是不健康的企业。一个健康的企业也有同样的问题,但他们的态度不一样。制造问题不推卸,发现问题不抱怨,解决问题不居功。张总：艾莫老师拥有27年企业管理顾问，太多的成功经验。海龙真诚希望能够通过这次会议帮到您！祝您一切顺利！何海龙敬 中午（12:00——13:30） 2.何海龙：你永远没有时间做每一件事情，但你永远有时间做对你最重要的事情。时间管理大师彼得圣吉说：你未来最大的竞争优势就是比你的竞争对手学的更快。祝您午餐愉快！何海龙敬 第二天晚上（8:00——9:00） 何海龙：中国唯一一位被请出国门，给全球16个国家巡讲的国际企管顾问-艾莫老师5月13—15日《赢在系统》总裁特训营北京开幕！最核心的重点是企业家心智模式的改变！自我检测心智模式、心智陷阱-阻碍我们发展的五种陷阱。过去经验的陷阱!成功的陷阱!空间的陷阱! 主题或背景的陷阱!焦点或真实的陷阱! 人类所有的财富都躲在问题的背后，今天你之所以没有得到你想要的，一定是你看不到的障碍阻碍了你的发展。祝张总心有理想、春暖花开！愿所有好事都发生在您和您家人身上!鼎智汇海集团何海龙敬 人因梦想而伟大、因学习而改变、因行动而成功!

房地产狼性直销行销团队拓客杀客训练营

《房地产狼性直销行销团队拓客杀客》训课 ——房地产训练导师闵新闻老师主讲（全程房地产案例讲解+训练+工具） 【讲师简介】 闵新闻导师： 一、学历背景： 1、上海同济大学土木工程专业（本科） 2、上海交通大学营销管理专业（MBA 二、职业履历： 1、曾任中原地产销售总监5年 2、曾任易居地产副总3年 3、地产实战经验16年。 4、拥有讲师证和心理学及经纪人证三证资质的房地产特级讲师。 5、拥有5年的房地产职业讲师授课经历,满意率达到90%以上。 三、行业荣誉： 1、房地产狼性营销第一人 2、房地产狼人讲师团总教练 3、房地产狼人大讲堂创始人 四、主打课程： 1、《房地产狼性冠军团队打造训练》 2、《房地产狼性拓客营销渠道为王》 3、《房地产心智销售谈判逼定成交》 4、《房地产中层管理及跨部门沟通》 【课程背景】 2016房地产市场竞争空前激烈，房地产供给量严重大于市场需求，客户到访量不足,客户质量不高,传统媒体推广效果不佳,营销费效比降低,造成整个房地产市场销售情况异常艰难，房企资金回款压力大. 2016各家地产商为了提升到访率，提升转化率，很多开发企业营销口成立了直营团队，行销团队，案场团队，现实中，出现以下症状：三大团队配合协作效率无法最大化；直营团队，行销拓客渠道单一，执行力疲软，拓客效果不理想；售案场氛围冷清，单调。现场活动效果不理想，转化率偏低； 2016年房地产市场是历史以来最有挑战的一年，各家房地产企业，就如何强化管理，如何提升销售团队核心竞争力，如何提升团队业绩，提升楼盘去化率，已摆在各家房地产领导的面前。 纵观当今房地产市场竞争可谓是残酷搏杀，犹如春秋战国时代，胜者为王，败者为寇！在房地产销售行业流行一句话：只有冠军，没有亚军，不成交就没有任何收获！ 房地产市场政策环境我们改变不了;项目定位已经成型，我们改变不了:价格已经到底线，我们也改变不了。我们要想项目大卖，提升去化速度，必须做好以下4点： 1、必须打造渴望度超强的冠军营销执行团队，提升团队正能量！ 2、必须要拥有最佳符合当前时空的拓客能力，提升案场到访率！ 3、必须要拥有最佳谈判逼定杀客的销售能力，提升转化成交率！ 4、必须学会线上线下的微信自媒体营销能力，提升移动拓客率！

聚成版“团队复制”学习分享

聚成版“团队复制”学习分享 1、明规则：是制度本身 潜规则：是文化 把明规则变成潜规则 2、管理的终极目标是“不管理”。 战争的终极目标是“不战而屈”（对手）。 3、中国国情是人情社会，我们每天都跟人打交道，“要给面子”。 西方人：合法——合理——合情； 中国人：合情——合理——合法。 西方是神权社会——横向民主，（始终是神）〈有恒〉 中国是人权社会——纵向民主。〈无恒〉 今天人缺乏敬畏之心！千万别天不怕，地不怕，你就什么学不到了。中国人喜欢从头再来…… 中国人：赢的人保持谦虚、低调； 输的人却不认输。 4、传达政令三大原则：（1）要用积极正面的语言传达； （2）要用员工可以理解的方式传达； （3）要用对员工有利的方式去传达。 5、中国式民主：（1）由下而上参与（层层选举到中央）； （2）由上而下决策（胡重要讲话全国学习）。 中国人对权力的追求：（1）被尊重；（2）参与感。 6、“PK”的过程就是参与的过程，体现：士气、状态、热情度、团队创新、共享、 奉献、爱心。 导入胜源的“PK”想立足于以下几点： （1）“士气展示”：队团列、敬礼、口号、队名、文艺表演（视频展示） （2）业务或干部绩效目标的宣誓PK： 可以一人PK一人，也可以一人PK多人。 语宣誓：“一定完成，誓死完成，务必完成”。如若完不成，则甘愿XXX。 等。

（3）分公司之间PK考核某指标，本月试着PK生产质量。 7、学会激励：奖励的已经是过去，而激励的是未来。 发奖是发给没得奖的人看得心花怒放，让人体会到被尊重，参与感；罚是罚给没被罚的人心惊肉跳。因此我们未来奖励时要场面隆重，让人感动。先设计出感动点。 8、有效的会议应该是： 会而有议：（主题） 议而有论：（议论、讨论、即参与） 论而有行：（共识、行动） 行而有果：（会议的结果 ==〉干什么？） 果而有报：（会后执行力） 9、关于班前会的的流程： （1）通报：1）昨日工作成果； 2）目标进度； 3）查找和发现问题。 （2）跟进：1）确认今日工作计划； 2）确认今日工作量； 3）确认今日工作导向。 （3）辅导训练：1）共性问题辅导； 2）新技术辅导； 3）特殊案例辅导； 4）个别辅导。 10、班前会的运作原则： （1）是各职能部门的班前工作会； （2）是落实具体指标、解决执行力和生产效率的会； （3）会议的时间具体情况定； （4）该会议无法复制和模仿；（每天都不同） （5）早上大声说出岗位职称、名字，能增加他的岗位责任感。 11、全员早会：（月度大会）

感言感想之冠军团队获奖感言

冠军团队获奖感言 【篇一：销售冠军团队获奖感言】 “家”和万事兴 1城市111全国销售冠军团队11 队名：队 个人座右铭： ：积极激励我，多劳多收获，汗水育成果！ ：行任何事要有坚定的信念，一切皆有可能！ ：人人心中有目标，失败成功我都要！ 我们的团队就像是一个家，家里的成员团结和睦，是一种十分丰富 的感情在联络着，对待来到的客人，我们用心帮助其去了解家里的 产品，用心用责任去帮助客人买产品。2008年是我们队建立的时间，店面经营之前一直做得不理想，转到我们手里后，队友们多次参加 公司的培训，丰富了自己的知识，提高了店面经营效率。 做为店面销售人员，一定要充满热情去对待。热情并不是简单地通 过外部表情就能表达出来的，关键用心去做，所谓精诚所至，金石 为开。并且我们的重要要素就是要勤快，这就是我们常说的要献殷勤，经常打电话联络感情，增加顾客对我们的印象。遭到顾客拒绝 是正常的，但是脸皮要够厚。因为要想让顾客认可你和所销售的产品，脸皮要厚一点，要有很强的承受力。即使遭到顾客的拒绝都不 可以灰心丧气、精神不振。要告诉自己我的产品是最好的，无人能 比的。 其次就要心勤，嘴勤，腿勤。在实际工作中销售人员决不可能把不 好的情绪带给顾客。因为这样做的结果只会有：一使销售流失；二 给顾客一个不好的印象。所以每天上班就要保持良好愉悦的心情， 记得微笑服务，彩妆上岗。给每位到店的顾客留下美好深刻的印象。销售计划的制定能有效提高经营效益。销售计划的内容即包括如何 制定一个切实可行的目标，也包括在实际工作中如何努力完成一个 目标，每个人都有各自的销售特点和销售技巧，关键是要找出最适 合自己的一套方式和方法。在每个月一号早上把本月的计划任务分 到每一天、每个人，然后再给自己规划一个更高的目标，在完成当 天任务的同时，努力去向高目标奋进，争取做好每一天销售。

聚成团队复制课后总结

团队复制课后总结 通过2天2夜聚成的团队复制培训，收获很多很多，对自己是个突破也是个新的开始，学习是成长最直接的方式，毛主席说：活到老学到老，老师说：学到老活到老，我说：都对！总之学到了都是自己的，给出去的才是自己的。所以我们一定要把我们这次学到的技能和理念复制给我们的每位同仁，这样才能提现老师说的那些话。 对这次课程我做些我感受比较深，也是非常实用的一些内容的总结： 一、团队的概念： 我清晰的认识到团队和团伙有着本质上的区别，团伙是以各自的利益为目的，每个人都有自己的想法，自己的价值观；而团队有三个特点：1、有共同的使命感2、有共同的目标（愿景）3、有共同的价值观，打造团队就是打造道场，我们永远都不要做破坏气场的事，永远都不要在团队中传播负面的语言词汇，带团队要制造一切不确定需求，使其充满期待，这样的团队才会有积极性和动力，而且有极强的竞争力。在一个团队中，快乐是对团队最直接的激励，经营团队就是在经营状态。 态度和能力是判断你在团队中是属于那一类人，态度占90%，能力占10%： 人财：态度好、能力好（精品） 人材：态度好、能力不好（半成品） 人裁：态度不好，能力不好（废品） 人豺：态度不好，能力好（毒品） 二、系统的定义： 利用一切可以被整合的资源和工具，建立可被复制的标准的流程和模式，通过培训和激励的方式使团队成员高效执行，从而实现企业战略的一整套体系！ 一个成熟高效的系统一定是由战略、模式和团队组成的，战略在企业中起着导航的作用，模式是起着保障的作用，人走了系统还在，团队起着驱动的作用，企业的文化是企业的灵魂，这几个元素成最稳定的三角状，这三角形又分成三个层次：高层（决策）掌握战略方针，需要的是胆商，关注的是目的，中层（管理）掌握的是战术，需要的是情商，关注的是目标，基层（操作）掌握的是技术，需要的是智商，关注的是指标。 三、企业文化： 军队+学校+家庭 军队：执行力、战斗力 学校：竞争力、学习力 家庭：亲和力、凝聚力

销售冠军团队获奖感言

“家”和万事兴 1城市111全国销售冠军团队11 队名：队 个人座右铭： ：积极激励我，多劳多收获，汗水育成果！ ：行任何事要有坚定的信念，一切皆有可能！ ：人人心中有目标，失败成功我都要！ 我们的团队就像是一个家，家里的成员团结和睦，是一种十分丰富的感情在联络着，对待来到的客人，我们用心帮助其去了解家里的产品，用心用责任去帮助客人买产品。2008年是我们队建立的时间，店面经营之前一直做得不理想，转到我们手里后，队友们多次参加公司的培训，丰富了自己的知识，提高了店面经营效率。 做为店面销售人员，一定要充满热情去对待。热情并不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键用心去做，所谓精诚所至，金石为开。并且我们的重要要素就是要勤快，这就是我们常说的要献殷勤，经常打电话联络感情，增加顾客对我们的印象。遭到顾客拒绝是正常的，但是脸皮要够厚。因为要想让顾客认可你和所销售的产品，脸皮要厚一点，要有很强的承受力。即使遭到顾客的拒绝都不可以灰心丧气、精神不振。要告诉自己我的产品是最好的，无人能比的。 其次就要心勤，嘴勤，腿勤。在实际工作中销售人员决不可能把不好的情绪带给顾客。因为这样做的结果只会有：一使销售流失；二给顾客一个不好的印象。所以每天上班就要保持良好愉悦的心情，记得微笑服务，彩妆上岗。给每位到店的顾客留下美好深刻的印象。 销售计划的制定能有效提高经营效益。销售计划的内容即包括如何制定一个切实可行的目标，也包括在实际工作中如何努力完成一个目标，每个人都有各自的销售特点和销售技巧，关键是要找出最适合自己的一套方式和方法。在每个月一号早上把本月的计划任务分到每一天、每个人，然后再给自己规划一个更高的目标，在完成当天任务的同时，努力去向高目标奋进，争取做好每一天销售。 获得8城市销售冠军团队，我们感觉有一些意外，因为公司之前是把我们义乌与二类城市相比的，这是公司的有一份关怀吧，更是我们团队努力的结果。

冠军团队执行风暴

冠军团队执行风暴 ——打造高绩效团队（培训笔记） 引言：企业成功不是靠企业内任何一个人地单打独斗，而是一个或多个团队团结协作、共同打拼的结果，拥有优良纪律、强有力的执行，企业、团队必将众志成城，在激烈的市场竞争中无往而不胜！ 课堂笔记（开场）： 1、心态决定状态，状态决定结果！ 2、重复旧的做法只会得到旧的结果！判断一个人的年龄，就是看他是否停止了学习，停止了学习就步入了老年！ 3、激情对我来讲是一种习惯！这是学习高效的唯一法宝。 4、主动就是享受，被动就是遭罪！ 5、老板只需定好位，找好人，分好钱！老板就是卖岗位的，薪酬是岗位创造的价值。 6、给老板要钱之前先要把自己变得值钱！ 7、一个人不成功的原因：智慧不够，付出不够。 8、一个人的财富来自于你认识的人和认识你的人。 9、接纳是成长的开始！ 10、员工永远不会听领导说什么，只会看领导在做什么。 11、执行力不好不是员工不好，而是中高层领导不好，因为你自己没有执行力。 12、女人的幸福感来源于安全感，男人的幸福感来源于重要感、身份感。 13、一个女人的强势是最大的失败，一个女汉子的背后有一个不争气的男人，好女人懂得示弱，好男人懂得认错！男人是山，女人是水，水要围着山转（一个人永远无法改变另一个人，除非他自己想改变）。 14、相互牵挂，相互学习，共同进步！老板进步并带领大家共同进步才能配合把工作做好。 15、优秀是一种习惯！ 16、一切都要改变，不变就会被淘汰，人要永远进步、提高、改变，不进步，不提高，不改变就会被淘汰。老职工必须改变，你多年不好的东西不改变就会被换人，管理好了，改变好了，做好了，你会成为企业的中流砥柱。 17、每个人管理的第一人是谁？是自己，一个连自己的情绪都管理

销售冠军团队发表获奖感言

销售冠军团队发表获奖感言 20XX销售获奖感言发言稿(一) 各位领导、各位来宾，各位员工，大家好! 我作为年度销售冠军，今天在此发个言，不足之处还请大家多多指正。 我们习惯把攻心为上作为销售人员的杀手锏，毋庸置疑，这确实是优秀销售人员的必备技能，还有人把销售比喻成谈恋爱，必须胆大心细脸皮厚，但关键是很多情况下我们做的许多事情只是走了嘴，好一点的走了脑子，真正走心的太少了!做销售绝对不能浮于表面，如果真的把销售比喻成谈恋爱，你在销售过程中是不是做到了追女孩时经常做的三点：第一，充分了解对方的背景、喜好和需求，所谓是知己知彼百战百胜，投其所好会让你们之间的距离迅速拉近;第二，神经病式的揣摩对方说过的每一句话，每个眼神，每个表情，洞察对方的情绪变化，仔细想明白对方到底想要表达怎样的意愿;第三，不能走一步看一步，临场发挥，约见之前必须心里有预案，约见时间长了该说些啥，约见时间短了又该如何组织语言，要学会看三步走一步，经过认真准备的约见才会更加高效! 会哭的孩子有奶吃。被历史沉淀下来的东西都是经典中的经典，所以在做市场的过程中我们也应该谨记老祖宗的教

诲：“人心齐，泰山移!”现在已经不是个人英雄主义的时代，必须要学会团队合作，要学会求助于人，大家都晓得会哭的孩子有奶吃，但很多销售人员根本不会哭，或者确切的说不知道该向谁哭?在做市场的过程中，一般有三个对象可以供你坦诚倾诉：一是公司高层领导，公司多年的经营积累了丰富的业内资源，并且随着历史的沉淀，资源越来越优质，在你摸清项目的来龙去脉之后，应该主动的频繁的向公司争取资源支持，那么多项目那么多销售人员，你不哭领导也不会知道你需要支持;二是自己的人脉圈子，既然选择了做市场，就必须学会编织人脉圈子，也许你认识的人不能直接的帮到你，但也许他的朋友可以直接帮到你，为了寻求间接的支持，必须定期的向喜好交际的好朋友汇报自己工作行踪，到时你就会发现这个世界真的很小，做事的就那么几个人;三是自己的客户，能爬到一定位置的老客户，在自己的那个能量层面上肯定积累了不少的同行资源，完全可以让他们当顾问或者导师，帮助你迅速找到关键人，要想让能量大的老客户帮到你，前提是他得信任你! 临近年关，形形色色各种各样的总结会议接踵而来，大部分会议都是以“继往开来”四字为主题，回首过去，总结经验，展望未来，再接再厉。前天的营销分公司年会，颁发了20xx年度销售之星的奖项，该奖由一位江湖气息稍浓的大哥捧走，这位大哥在20xx年为公司签下1亿2千万的总

冠军团队培训心得3篇

团队中，领导很重要，团队的士气重要，创新同样非常重要。下面是为大家带来的冠军团队培训心得，希望可以帮助大家。 冠军团队培训心得 1： 通过这个的冠军团队的培训，我感触很深。我结合自身，总结如下几点： 一、沟通首先是心态问题 人擅长表达自己的方式不一样：有的善谈、有的善听、有的善行。善于交谈不等于善于高效沟通，对于个人、企业和社会来说，评价高效沟通的标准应该取决具体的沟通是否有利于问题的解决;是否对个人的发展及企业和社会有贡献。而沟通的目的和意义呢，对于企业和个人来说，他认为最终目的就是为了解决问题，通过沟通并不是随意找人说说话而已，它存在着一个基本问题——也就是心态。 在与他人沟通的过程中，如果处于一种自私、自大、自我的位置上，那么沟通是无法进行的。要怎么办?以关心为出发点，注意对方的状况与难处;注意对方的需求与不便;注意对方的痛苦与问题。这样以来，便给双方沟通找到了关注的焦点，沟通也能顺利进行。这需要我们有倾听的习惯，不要随便打断对方、集中精神、不要批评、站在对方立场、控制情绪;还需要我们有倾听的能力，倾听在前、问题在后，能在对方的讲话中捕捉到可供沟通的信息。 二、沟通缺乏主动 很多时候觉得与他人无话可说，害怕与人沟通，尤其是领导，我觉得这是两个原因造成的。一个是自己不积极主动，当一件事情能够在积极主动的心态下去做的话，积极性才能调动起来，思维也会随之更加活跃。另一个是对沟通的话题没有做好准备，对沟通中可能发生的问题没有仔细考虑，导致应变能力差，以至于害怕沟通，影响沟通正常进行。 要在干完工作或者工作达到一定进度的时候主动向领导汇报工作进展情况，这样你可以让领导在了解你工作情况的同时，为你指正你在工作进展中的错误，或者及时修正实际工作进展与上司预期愿望的差异。 主动地汇报工作是对你自己工作情况的一项总结，也是表现你工作积极性的、工作认真程度、对领导的重视程度等等各个方面的一个综合的体现，这个汇报并不是一个简单的汇报，其实就是我们与领导沟通的重要方式。当然在汇报的过程中我们还需要注意细节，就是在汇报的时候，你要提前准本好汇报的东西，不要准备不充分就汇报给领导，在汇报之前，就要把工作上的所有细节想到，并想好有可能会牵扯到的问题，在领导提问之前，就把问题想到，想到问题后做出问题的解决方案，或者是几套方案让领导去选择最终方案。 三、沟通的方式选择 信息社会的今天，电脑无形中主宰了我们的工作和生活，虽然人人都知道沟通的重要，却忽视了沟通，、 - a 、等等新的络的沟通方式让人们更习惯与通过电脑屏幕的交流，越来越不习惯于面对面的交流，不可否认信息时代带给我们一个新的沟通平台，但是，

团队复制学习之我见

团队复制特训学习之我见 心得报告大纲： 第一部份：自述团队与团伙区别 第二部份：简述课程章节内容 第三部份：总结学习及实现PK终级目标过程失败原因及问题点 第四部份：学习收获及未来提升 团伙为利益目标而战 团队为一个信仰共存 团伙在得失中较劲 团队在失败中总结 团队在困难中找机会 团伙在机会中找困难 只要远期价值在,团队人散心不散 只要短期利益亡,团伙人在心已散 团队合作是企业成功的保证，不重视团队合作的企业是无法取得成功的！ ——比尔〃盖茨 真正有头脑的人懂得，要成功地做好每一件事，就要与其他个体合作，就需具有团队精神。 没有完美的个人，只有完美的团队。个人再完美，也只是一滴水，而一个团队、一个优秀的团队就是大海。同样，一个人也只有融入团队，才能更快地提高与成长。 一个真正的团队应该是一个有机整体，有一个共同的目标，并为这个目标努力奋斗。其成员之间的行为相互依存，相互影响，抑长避短，并且能很好合作，追求集体的成功。是团队中的每个成员都习惯改变以适应环境不断发展变化的要求。 此次培训讲授内容不是很多，更多的是让人融入氛围，参于各式各样的引导性活动或话题认知课程重点。课程主要分为几大模块： 1、团队体验： 打造团队其实就是在打造道场，道场形成就有了气场，才更有凝聚力。然而形成凝聚力的五要素就显得至关重要了：放下，不要在意别人的眼光；放开，肢体放松放开；放松，内心的释放；放手，授权、放手；放心，做到以上几个放，自然宁静致远，柔然而生！ 2、团队文化： 文化的传承靠形式，形式可以使人养成习惯，习惯沉淀后自然形成文化。然而，形式本身并不重要，重要的时背后所沉淀的文化。 形式文化中关键问题之所在——执行力。 分析企业制度执行不到位的原因，总结在于，制度的可操作性不充分、未达到人人参与、制度本身威摄性不足、很多时候不能达到人人平等、未起到相互监督的作用。人的行为有两大极端：追求快乐、逃避痛苦。两者对比，痛苦的动力大于快乐。所以，想要执行力到位更多在于制造痛苦。 而聚成，值得我们借鉴的就是“公众承诺”。当下定决心时，世界会为你让步…… 3、会议运作：

地产项目成功营销背后因素分析

地产项目成功营销背后的因素分析 黄成谋2016年12月24日地产项目营销是项目开发最重要的环节之一，营销成功及否，是衡量项目成功及否之标志，也是公司生存及发展之根本。根据我所经历的一些项目以及分析市场中一些销售冠军项目，发现每一个成功销售项目的背后均有其成功的因素（主要针对住宅及公寓）： 1、深入的调查研究，精准的项目定位 对一个项目说，最重要的是项目定位，最难把控的也是项目定位。因为项目定位是方向性的东西，是决策性的东西，也是基础性的东西。如果方向错误，决策错误，就失去了成功的基础，营销不可能成功，项目也不可能成功。 我们先看两个定位出了点问题的项目案例：有一个项目结构封顶了，营销重新进行市场分析，提出原设计的公寓面积30-40平米太小，要改成60-90平米，因现场施工和前期手续等问题，此时提出已经太晚，最后造成销售极为艰难；还有一个项目，依据原方案土方工程开挖至60%，底板防水完成20%，部分楼座钢筋加工完成，方案重新调整，由原来的洋房调整为洋房+联排别墅，虽然调整后卖的不错，但造成了工期及成本的极大浪费，没攒到钱的项目谈不上成功的项目。 我们再来看看成功项目营销案例中是如何调查研究和项目定位的： （1）在土地属性调查及分析中，从区位、交通、周边配套、区域市场认可度、项目土地特点等各个维度进行了全面、深入的调查及分析，找准项目土地的特点、优缺点，为项目定位提供准确的土地属性分析依据。

（2）在市场分析中，对国家政策进行深度分析；对城市整体市场及核心竞争区域市场的产品、开发数量、成交数量、库存数量、未来两年内的产品数量进行深入调查，分析数据所反映的市场现状及发展规律；对重点竞品项目的规划情况、分期建设周期、开盘时间、产品户型配比、园林景观、配套、是否精装、优弱势、价格、去化率、市场反应等各个维度进行全面、深入的调查及分析，为项目定位提供准确的市场分析依据。 （3）在目标客户调研中，对购买计划、区域选择、户型选择、高低层爱好、价格接受程度、小区配套期望、车位期望、南北通透敏感程度、景观敏感程度、物业管理敏感程度、安全需求、开发商印象等各个维度进全面、深入的调查及分析，为项目定位提供准确的客户需求分析依据。 （4）根据项目土地属性的特点、市场的供需、目标客户的需求，找准项目定位。项目定位包括规划定位、项目风格定位、品牌形象定位、户型定位、差异化定位、景观定位、总价定位、景观定位及配套定位、精装定位、消费群体定位、营销主题定位，共十大定位。 调查——分析——决策，是决策的科学过程。一般我们决策的依据来源两方面：一是依据市场调查分析，二是依据经验及眼光的判断，市场调查分析是基础，缺少市场调查分析为基础，只凭经验所做的决策，是“拍脑袋决策”，是非常危险的经验主义决策。如果项目定位错误、方案错误对一个项目来说是灾难性的，也根本谈不上营销的成功。 项目定位、项目方案是项目开发过程中的重中之重，销售成功的项目都非常重视市场调查，项目定位非常精准。

如何提高销售团队凝聚力

如何提高销售团队凝聚力 如何提高销售团队凝聚力 一、销售团队的目标制定 一个企业的发展要有战略，一个营销团队也是如此，没有目标的团队没有凝聚力。 1、对个人而言，目标的威力就是：给人的行为设定明确的方向，使人充分了解自己每一个工作的目的；使自己知道什么是最重要的事情，有助于合理安排时间；迫使自己未雨绸缪，把握今天；使人能清晰地评估每一个工作的进展，正面检讨每一个工作的效率；使人在没有得到结果之前，就能“看”到结果，从而产生持续的信心、热情与动力； 2、对企业而言 目标管理能促进“公司战略计划的达成”； 目标管理能带来“提升斗志、把握重点、集中精力”的效果； 目标管理使“解决问题”成为可能； 目标管理能培养能干的人； 3、我们营销团队制定目标应该考虑的因素： 行业大环境的影响

任何一个行业都会受到国家政策和市场环境的影响，有些行业是在下滑，有些行业是在告诉增长，我们在制定营销团队的目标时，一定要结合当下的经济形势，恰当的调整营销目标战略。 竞争对手的分析 在营销领域，我一直坚信，当竞争对手疲软的时候，就是我们进攻的最好机会，同时大家也要记住，没有淡季的市场，只有淡季的思想，所谓的淡季我们塑造品牌，培训团队，历练内功，而不是在家里休息，当旺季到来的时候，我们拼命的做利润，占领市场，因此我们要结合竞争对手的竞争策略，来制定我们的营销目标；如果我们的目标没有竞争对手的增长率快，我们在未来的竞争中，有可能处于被动地位。 自己营销团队的现状 自己的营销团队的作战能力，和优势以及劣势，要做好深度分析，如果自己的目标制定好了，营销团队的营销能力跟不上，人员不稳定，目标只能变成纸上谈兵；营销目标的达成一定是建立在目前营销团队的营销能力之上的，人员是否稳定，是否有足够的营销能力培训体系，以及客户服务的体系。 4、营销目标达不成的危害 公司战略落实不了；

打造冠军团队学习心得

一、主要笔记记录和心得 （一）、冠军团队正能量心态模式 1、激情从来不是一种性格而是一种习惯； 2、工作能力决定收入水平，收入水平决定生活品质； 3、生命的意义就是学习、创造； 4、但凡是热爱的，就是你最专长的，但凡你坚持不够，说明你热爱不够； 5、一个人在一个环境中只能有一个身份（正位），工作、家庭角色身份要转换担当不能混乱； 6、家长永远不会把学生交给一个三心二意的老师 7、不允许老师利用公众资源做个人私利、跟单位业务无关的事（指有些老师用家长资源做微商） 8、教育工作者必须要有两颗心――“爱心”、“责任心”； 9、只要你的心受扰动，就是假的――“爱心” 10、也许我培养不出爱迪生，但我决不会让爱迪生在我手中泯灭――“责任心” 11、孩子没有缺点，只有特点，也是未来孩子发展的专长 阳光心态四大技法 1、无论发生什么，总能看到背后正面、积极的一面 所有的事物都是一阴一阳一整体 2、压力＝挑战（能力） A、一旦有压力，说明是对能力的挑战，你的能力该升级了――压力代表能力的不足 B、讨厌、厌烦工作，是本质上讨厌无能的自己――无能造成无成就感 C、不要拒绝压力，那是你穿越、成长的机会 3、被吵就是指导，是帮助你成长 穷人思维就是受害者思维、富人思维就是强者思维 痛才有印象，痛的很就会有烙印，有烙印就不会再犯错。 4、顾客是最好的老师 经常抱怨、投诉的家长就是最好的家长，所有的投诉和挑剔都是我们服务和产品不断精进的过程。解决好这些家长，让这些家长感动，他们就会成为你忠诚的顾客。――感动才会忠诚。 四大技法 1、动作创造情绪（动作、肢体、状态） 微笑、亲和力（相由心生） “使命，就是使用好自己的命” 我的生命，我选择，我的选择我负责！ 2、智慧反转情绪（反应、允许、谁痛谁改） 没有任何人、任何事能带给你情绪，情绪来自于你对事物的反应；没有任何人、任何事能伤害得了你，除非你允许他这么干。 成功的速度，取决于调整情绪状态的速度。 心态：打电话时，对方没有接电话或拒绝电话，只能说明我们没有帮助到他 3、销售＝帮助＝给顾客一套解决方案 不为利益推产品，只为真心帮助人 对学生的教育一定要设计学业规划图，小学到高中的一套长期培养规划（实现梦想的方案） 不敢销售：A、不相信自己的产品、不自信、心虚；B、没爱心，没有助人之心

聚成公司培训心得体会(多篇范文)

聚成公司培训心得体会 参加聚成培训心得体会 以下几方面是我参加培训的几点体会： 一、能力是基础，态度最重要 一个人的能力固然重要，但是如果他没有良好的工作态度，他必将事倍功半，甚至一无所获。一个拥有了正确工作态度的人，即使能力暂时无法达到要求，也可通过不懈的努力学习对自身能力加以提高。 一个积极向上的人能影响身边的人。学会发现别人的优点并学习。学会包容别人的缺点并以此作为对自己的提醒。 二、凡事高标准、严要求 我们要做到的永远都要比别人要求的更好。我们要舍得吃亏，舍得付出。有时候付出不一定就能得到回报，但只要坚持下去，一定会获得很多的。 没有克服不了的困难，只有克服不了困难的人。没有成功不了的人，只有做事不努力的人，没有做不了的事，只有不想做事的人。 三、扮演好自己的角色 知道自己所扮演的角色，并想尽一切办法，扮演好这角色，因为你想要的一切都和安息息相关 把自己的工作当成自己的事业并且永远比别人多做一点， 凡事客户至上，做好上级（内部客户）安排的事。

对上级只提选着题。不问问答题。 四、凡事团队第一并勇于承担责任 一个人没做好，别人就会说这个部门没有做好，一个人没有完成任务，必将影响到整个团队的工作进度，所以，我们要注重团队的力量，只有团队上去了，我们的个人价值才会得到提升。 五、沟通的重要性 我们需要良好的沟通能力，沟通是无处不在的。 人与人之间要经常沟通才会有感情、友情，甚至亲情也需要经常沟通。不然日子久了，渐渐地会产生生疏，使感情淡化。 生产过程是一个需要既分工又需要协作的流程。人与人、部门与部门、领导与下属之间都需要沟通，经常不与别人沟通，人家很少会主动凑过来，时间长了会自然而然地被疏远、淘汰。只有积极主动沟通才能了解到问题，才能解决问题。才能更好的帮助我们的学习与工作。 六、学会感恩 不要觉得自己不幸，不要觉得自己得到的比别人少。只有懂得感恩的人，才会让自己的发展空间变得越来越大，才会让生活变得越来越美好。 感谢父母，赋予我生命，抚养我成长；感谢公司，给了我实现自我的平台；感谢身边的同事、朋友给我的鼓励与帮助…… 最后感谢领导给我参加这次学习的机会。

商业地产狼性冠军团队拓客营销及心智销售杀客逼定成交内训课

资料收集于网络，如有侵权请联系网站删除只供学习与交流 《商业狼性冠军团队拓客行销及心智销售杀客逼定成交》内训课 ——《冠军团队+ 狼性拓客+电话行销+心智杀客+微信营销》 （全程房地产案例讲解训练+地产工具落地） 闵老师承诺：只专注房地产行业培训，帮助房地产企业提升利润绩效 一、【讲师简介】 闵新闻导师 一、学历背景土木工程专业（本科、上海同济大 MB、上海交通大营销管理专业 二、职业履历：年、曾任中原地产销售总监51 年、曾任易居地产副总32 年。、地产实战经验163 4、拥有讲师证和心理学及经纪人证三证资质的房地产特级讲师。90%以上。年的房地产职业讲师授课经历,满意率达到、拥有55 三、行业荣誉：、房地产狼性营销第一人1、房地产狼人讲师团总教练2 、房地产狼人大讲堂创始人3四、主打课程： 1、《房地产狼性冠军团队打造训练》 2、《房地产狼性拓客营销渠道为王》、《房地产心智销售谈判逼定成交》3、《房地产中层管理及跨部门沟通》4二、【课程背景】 商业地产很像一幅肥沃而广袤的土地，在上面种出来的果实是华美香甜，还是苦涩难耐，全在于耕耘者的技巧和艺术。 当前，国内商业地产供应洪峰已高至，但其实高水平的商业地产发展商却寥寥可数。不是所有的企业都适合做商业地产，也不是所有的企业都能做好商业地产。只有真正懂商业，对人的购物、休闲、娱乐需求都把握非常准的企业，才可能真正把商业地产做好。 随着城市中心区域地块的逐步稀缺和城市人口的外溢，越来越多的商业项目，会远离传统意义上的市区中心位置，商业地产中的“地段理论”，在它们身上体现的作用日益微小。而在位置偏远、交通不便的非“黄金地段”上，怎样“逆环境”生存，避免陷入空置率高、运营困难、租金收益

聚成团队复制培训心得

聚成团队复制培训心得 聚成团队复制培训心得 篇一： 团队复制培训心得与行动计划《团队复制》培训心得体会与行 动方案通过两天一夜紧锣密鼓的培训，头脑里又增加了不少新知识，把学习过的旧知识顺便又复习一遍，周一上班第一天趁热打铁，及时做下培训总结和行动计划。先说说我个人对本次培训的体验，当陈 总告诉我去培训时非常惊讶。前年、去年都是我参加的聚成培训，担心别的主管有意见，但是我想机会难得，还是利用这个机会给自已充充电，顺便梳理一下管理的思路。当周六进入金帝酒店会议室，去 年《执行力培训》就在这里，那种熟悉的感觉又回到身边，伴随着激扬的音乐。这次培训的主讲钟承恩老师箭步上台，就是个子不高的男人在此后的课程中所讲的内容给了我们新思维。我和同事小马、兆 锐被分到了不同的组，我们的团队可能是最年轻的一个团队，其中有销售主管、服务业经理，财务负责人等，我们为我们的团队取名天下第一队，寓意要有勇争第一，不服输的精神，夺取团队冠军。开始激烈的团队PK之路。随着会场培训气氛的升温，大家都抹去当初的腼 腆和羞怯，想尽办法为自己的团队加分，我发现目标一致的集体具有超强的凝聚力，土壤和氛围真的很重要，很快大家就进入各自角色，由团伙进化到团队，使团队的战斗力发挥出来。结业时士气展示可 能因创意不足（与助教团示范的士气展示有些雷同），我们随然没能 取得理想的名次，但我们每个人都付出自已最大的努力。本次培训 的主要讲了五个方面 一、团队文化系统 二、会议运作系统

三、招聘培训系统 四、有效激励系统 五、情境沟通系统 （一）、团队文化奖励系统： 1、军队文化 2、家庭文化 3、学校文化 4、企业文化学习体会： 1、中国企业与世界500强的差距是是什么是系统系统=标准+流程+制度+表格标准要明确清晰流程管事制度管人表格管序做事 情就要有标准，没有标准就是最低标准差一点就是差很多 0.910=0.35 多一点就是多很多 1.110= 6 2、乐捐制度这次培训让我学习了乐捐制度，乐捐是公司内部罚款的雅称，但是这里的乐捐体系的不同之处在于它取之团队，用之团队，传统的罚款虽然能起到威慑的作用但是久而久之，团队内部必定会出现负面的消极的声音，这些负面的言论是保持团队积极气氛的大忌，所以在乐捐制度中，把罚款的钱从新利用，比如一起吃饭，一起唱歌，这样既能达到威慑又能消除负面言论，让团队养成遵守秩序的好习惯。 3、PK挑战管理就是把你想要的变成他想要的过程，找到对手， 逼成高手；没有经过痛苦的团队不会强大；没有经过泪水的团队不会有生命力； 4、公众承诺行动方案： 1、乐捐体系： 先从早会迟到和不按标准作业试行，刚开始预计员工可能不理解 或有抵触情绪，干部要起到良好的带头作用，干部做了一个好的榜样，