谢恺棠简介

谢恺棠简介

谢恺棠，字“悌之”，1910年农历10月20日出

生于江西省龙南县城东门河背谢屋场。1933年黄埔军

校第八期步兵科毕业，曾任国民革命军第74军51师

少将师长。1976年病逝于台湾省，葬于台中市示范公

墓，享年66岁。

谢恺棠出生于龙南县一个亦农亦商的普通人家，

自幼聪明好学，6岁入私塾读完三字经四书五经，后

入县立小学，1924年以优异成绩考入赣南中学。1928年受当时北伐战争革命思想影响，投笔从戎赴上海加入国民革命军陆军第五师，以忠勤英勇为长官赏识，仅三年即升为上尉连长。1930年秋考入中央陆军军官学校第八期（黄埔军校第八期），受训三年。1933年毕业，由于才华出众，成绩优秀，被派到洛阳分校任教官四年。1937年“七七”事变全面抗战爆发后，谢恺棠秉承“军人事业在战场”的理念，毅然请调刚组建成军，在江浙抗日前线的国军74军，从此与74军生死与共，长达12年之久。先在国军第74军第51师（师长王耀武）任营长。1939年任第74军第51师（师长李天霞）153团三营营长。1942年任第74军第51师（师长李天霞）153团副团长。1943年任第74军第51师（师长周志道）152团团长。1946年任整编第74师51旅（旅长陈传钧）152团团长。1947年任整编74师51旅（旅长王梦庚）副旅长兼152团团长。1948年任第74军第51师（师长王梦庚）副师长。1949年任第74军第51师少将师长。

抗日战争八年，谢恺棠随有抗日铁军之称的74军51师参加了华中正面战场所有的重要会战，哪里有大仗，哪里有硬仗，哪里吃紧，哪里就有他们74军51师的身影。如：豫东会战、南浔线会战、高安会战、南昌西山之战、上高会战、长沙一、二、三次会战、浙赣线会战、常德会战、长衡会战、湘西会战等，小仗不计其数。每次作战，谢恺棠都精心谋划，靠前指挥，身先士卒，曾多次负伤不下火线。每仗都出色完成了上级的作战任务，为抗战胜利立下了不朽的功绩。

谢恺棠深受孔孟之道中国传统优秀文化的影响，他为人忠厚，律己严

谨，带兵带官均以“诚信”二字为依据，从不居功、不诿过，明耻教战，着重官兵人格的培育与感召。对部属之照顾，付之以爱心，使下级彻底服从命令。他经济清白，升迁有序。故统率大军官兵精神融洽，凝聚力强，战斗意志高昂，能发挥最高的战斗力量。谢恺棠献身国家，戎马三十余年，尽忠尽职，始终如一，在抗日战争中屡建功勋，曾获陆光奖章两座、光华奖章一座、忠勤奖章一座、抗日胜利奖章一座，并多次得到王耀武、罗卓英、何应钦、张灵甫等上司的重赏，称他为智勇兼备，军人之楷模。

抗争胜利后，谢恺棠随74军参加国共内战，1949年5月国民党战败，74军所部五个师剩余的残兵全部并编为他所在51师内，先撤往马祖列岛，然后奉令率部退居台湾。后调国防部任少将高参，1965年奉令退役。从此脱下了军服，做一个善良国民，努力生产，以教子女，增进国家经济。退居台湾后的他行事十分低调，很少提起抗战时期的辉煌历史，颇有“好汉不提当年勇”的风范。晚年，他一直想回家乡江西省龙南县看看，却一直未能成行。1976年7月因病在台湾去世。

谢恺棠的父亲谢世发1915年赴粤参加革命后渺无消息，母亲在其年仅12岁时病逝。其胞弟谢树华曾任国军新编第8师24团团长，1938年在抗日武汉会战中壮烈牺牲。

谢恺棠生有子女8人，孙子、孙女、外孙子女20人，子孙满堂，现散居在大陆江西与台湾、美国等地，均已长大成人，事业有成。

附：谢恺棠为湘西会战51师抗日阵亡将士的亲笔题字（该碑文在湖南溆浦县湘西会战纪念陵园碑墙上）。

杜云生全集_绝对说服力

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三年级课外阅读推荐书目与简介

三年级课外阅读推荐书目与简介三年级是孩子分化的年级，课程难度加大，孩子的试卷上不再是皆大欢喜的百分。而儿童阅读学的研究也表明，孩子如果在三年级还没有养成阅读兴趣和阅读习惯，他在以后的学习中很难再有阅读习惯。所以，爱孩子的父母要加油呀！关掉电视、强迫他坐在书桌前，不一定有效。最有效的恐怕还是用有“杀伤力”的儿童读物去吸引他们。本年级我们除了童话、小说，还推荐了诗歌---它是最美的文学语言；还推荐了科普作品“神奇的校车”，看看老外是如何把故事、知识、搞笑冶为一炉的；三年级的孩子开始写作文了，这真是让老师、家长伤神、孩子头疼的事，读一读《亲爱的汉修先生》，相信你和孩子都能悟到一些为文之道。 1、《父与子全集》：连环漫画《父与子》是德国幽默大师埃·奥·卜劳恩的不朽杰作。作品中一个个生动幽默的小故事都来自于漫画家在生活中的真实感受。一幅幅小巧精湛的画面闪烁着智慧之光，无言地流泻出纯真的赤子之情与融融的天伦之乐，永远地震撼着人们的心灵。 阅读这样的连环漫画并非如许多人想像的那么简单，同样需要借助阅读经验与技巧。引导孩子们阅读这种健康、幽默、充满智慧的漫画杰作，既是我们的责任，也是我们的乐趣。值得一提的是，在国内《父与子》漫画的版本很多，但整理得最完整最好的版本当属译林出版社的这个版本。 推荐年龄：5-99岁。 2、《夏洛的网》：一首关于生命，友情，爱与忠诚的赞歌！一部傲居“美国最伟大的十部儿童文学名著”首位的童话！这是一本很好玩又寓意十分深刻的书，关于爱，关于友谊，关于生命，还有关于死亡。这部讲述一头猪和一只蜘蛛的童话故事，出自美国散文大师怀特之笔。它不但深受孩子们的喜爱，而且也被许多大人奉为生命中的经典，不可不读。 3、《窗边的小豆豆》：作者黑柳彻子日本著名作家、著名电视节目主持人、联合国儿童基金会亲善大使。这本书讲述了作者上小学时的一段真实故事。作者因淘气被原学校退学后，来到巴学园。在小林校长的爱护和引导下，让一般人眼里怪怪“的小豆豆逐渐变成了一个大家都能接受的孩子。 4、《格列佛游记》：英国小说家斯威夫特的代表作，也是英国文学史上最优秀的讽刺小说之一。全书共分四卷。小说以第一人称，通过主人公英国外科医

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一年级阅读书目（上） 必读书目 师生共读书目 1.《小猪唏哩呼噜》（上，下2本）童话作者：（当代）孙幼军 内容简介：唏哩呼噜是中国儿童文学史上一只着名的小猪。唏哩呼噜是一只不平凡的小猪，别看他小，经历过的事情可不少，小猪唏哩呼噜遇到了各种各样的麻烦事……可是，小猪唏哩呼噜才不在乎这些呢，因为他是那只着名的小猪啊。 2.《经典中国童话》童话作者：（当代）任溶溶，方素珍，汤素兰等着上海人民美术出版社 内容导读：《经典中国童话》选取的都是最优秀的儿童故事。当一个孩子捧着这套华美的童书，听爸爸妈妈讲述着精彩的故事，他一定是最幸福的孩子，拥有着一生都值得回味的童年。 3.《大个子老鼠小个子猫》童话作者：（当代）周锐 内容简介：大个子老鼠是男生，小个子猫是女生，他们是好朋友，不光因为大个子老鼠真诚、友爱，也不光因为小个子猫善良，她也挺漂亮的，当然最主要的是，他们在一起互相关怀，才使共同经历的每件事情看上去都那么美好 亲子共读书目 4.《我和妈妈》绘本作者：（英国）艾莉森·里奇 内容简介：小熊妈妈是那样与众不同，她有一双巧手，能编出长长的花链，她非常勇敢，一点也不怕黑，她很灵巧，能像鱼儿一样自由游……有妈妈的地方，熊宝宝都会觉得快乐和安全，熊宝宝就能如愿以偿，变得和妈妈一样吗？ 5.《妈妈的吻》绘本作者：（英国）克菜尔·弗莱德曼 内容简介：清晨，猫宝宝在妈妈的轻吻中醒来，开始了一天的探险，花园里有什么在等着它？它能爬上最喜欢的大树的树顶吗？那个神秘的旧水缺罐里藏着什么？是什么在躲在草丛中？星星升起，宝宝在妈妈的吻中睡去，明天，宝宝将在妈妈的吻中踏上一段全新的旅程…… 6.《我爱爸爸》绘本作者：（英国）吉利安哈克 内容简介：小熊在成长的过程中总是遇到各种各样的问题，而他也对生活中的许多事情充满疑问。幸运的是，无论是他的爸爸妈妈，还是爷爷奶奶，总是在他最需要帮助的时候伸出援手，让他学会如何面对问题，解决问题。每一次获得帮助之后，小熊都会对家人说“我爱你”，而小熊的家人也总是温情地回应说“我也爱你”。 7.《小巴掌童话》童话作者：（当代）张秋生 内容简介：读张秋生所写的小巴掌童话，总那那么平平常常，平平淡淡；他并不以故事情节的曲折离奇作为他苦心追求的目标，他能以一颗平常心来对待他的

失败是一笔财富

失败是一笔财富 当初的失败是一笔财富，可以说，没有那一段的失败不会有今天……我觉得失败了之 后可能有两种人，一种人是精神上被打击得太狠了，一蹶不振；另外一种人是失败了，但 是顽强的精神还在，只要精神还在，完全可以再爬起来。 ——史玉柱 我看书只看别人是怎样失败的，成功案例从来不看。即使失败了，我也能承受，而且 我相信自己还能站起来，因为我有一支非常好的团队，这个团队永远不会倒。 ——张刚（小肥羊集团董事长） 创业者多去看别人失败的经历，成功的原因千千万万，失败的原因就这么几个。去学 习那些失败经验以后，不仅不会让你的胆子更小，而是让你的胆更壮。这十年以来，任何 失败、成功，团队取得的这些经历是我最大的财富——这是我最要的东西。创业者要的是 一种经历，人一辈子不会因为你做过什么而后悔，很多时候，到年纪大的时候，是因为你 没做过什么而后悔！ ——马云 想要创业的人别去总结成功者的经验，现在看到的成功都是一个人一条路，要总结就 去总结失败者吧。 ——严介和（太平洋集团前总裁） 对任何一个人来说，生意上的挫折和失败都是令人难以接受的，可现实永远那么冷酷，大凡在江湖里混，在商场上滚打的人，没有谁没跌过跟头、摔过跤，张刚、马云、史玉柱、严介和、李嘉诚……他们无一不是从失败里走过来的。 在中国，史玉柱无疑是一个非常具有传奇色彩的人物。 1989年，研究生毕业后，史玉柱借款4000元下海创业，研究开发的M-6401排版软件，4个月就赚了100万元。随后又推出M-6402软件，销量居全国同类产品之首。 1991年，创立巨人公司，推出M-6403，实现利润3500万元。 1993年，推出M-6405、中文笔记本电脑、中文手写电脑等多种产品，其中仅中文手 写电脑和软件的当年销售额即达到3。6亿元。巨人成为中国第2大民营高科技企业。 1994年，史玉柱当选“中国十大改革风云人物”。 1995年，推出脑黄金等12种保健品，投放广告1亿元。史玉柱被《福布斯》列为大 陆富豪第8位。

2020新部编版三年级语文上册《铺满金色巴掌的水泥道》精品教案

5铺满金色巴掌的水泥道 1.会认“洼、印”等6个生字，会写“铺、泥”等13个生字,会写“水泥、放晴、明朗”等14个词语，运用联系生活、查字典等多种方式理解词语的意思。 2.正确、流利、有感情地朗读课文。把自己喜欢的句子抄下来。 3.理解课文的内容，体会秋天的水泥道的美丽。 4.感悟作者对秋天门前水泥道的喜爱和赞美。 重点 1.会认“洼、印”等6个生字，会写“铺、泥”等13个生字,会写“金水泥、放晴、明朗”等14个词语，运用联系生活、查字典等多种方式理解词语的意思。 2.理解课文的内容，体会秋天的水泥道的美丽。 难点 感悟作者对秋天门前水泥道的喜爱和赞美。 1.识字写字教学 生字教学是小学阶段比较重要的目标之一，三年级是一个过渡阶段，从低年级学段过渡到中年级学段，生字教学不能只是反复强调，也要重视识字的生动性和趣味性。 本课的会认字，可以组成词语“水洼、脚印、凌乱、增加、棕色、靴子”，在进行认读时，可以借助多种方法进行理解。比如，“水洼、脚印、靴子”可分别借助图片和生活经验理解词语的意思，“棕色”可以通过让学生在教室内找颜色的方法理解词语，“增加”可以用情景教学的方法让学生理解词语的意思。 本课要写的字，包含左右结构、上下结构、半包围结构3种结构，需要归类指导，提高效率。“晶”这个字比较特殊，需要单独指导，可以借助字源识字理解这个字的意思，掌握这个字的书写方法。甲骨文=（日，代表发光的天体）+（日，代表发光的天体）+（日，代表发光的天体），表示众日同天、闪烁发光，即天穹夜幕中群星闪烁。这样的识字方法有趣味性，学生喜欢学，在识字过程中还对中国传统文字有了一定的了解。 2.阅读理解 （1）有感情地朗读。 引导学生圈画关键词句和有感情地朗读，通过朗读课文理解作者对秋天门前水泥道的喜爱之情。

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汤姆霍普金斯和乔吉拉德发问技巧 1 向顾客或人际交往提问时先要以开放问句提问，到需要得到yes or no的答案的时候才问封闭式问句。 销售商品就是向顾客销售问题解决方式。 1 满足阶段顾客处在满意阶段，满足阶段无法销售任何产品，处在这阶段人很少，我们要帮他们找出问题，很多人对销售抗拒，会假装满足。 方法，不断向顾客发问， 2 认知阶段顾客知道问题，当不想解决，人不解决小问题，人只解决的问题，eg 你想换工作吗？一般回答肯定是不想换着问你对工作很满意吗？一般肯定是不。所以大多数人处在认知阶段 方法小问题变成大问题，发生灾难性问题，或小问题的累积会使顾客从认知阶段到决定阶段。顾客不痛苦不难受就不会改变，我们要做的就是扩大顾客痛苦，使顾客预见到严重后果。然后我们在提供方法。 感悟在服装销售中，看到顾客一进门就有要找的衣服有明确要购买的衣服，就代表顾客需求感大，也就是问题很大，这类顾客比较容易销售，需要我们提供顾客正需要商品。如果顾客只是随便看看，那很可能就是处于比较满足阶段，购买需求较小。这比较难销售，需要启发需求。 3决定阶段人下了决定容易反悔 4衡量需求阶段找出顾客心中列出需求 5明确定义阶段顾客心中需求的具体化。喜欢什么样，准确的精确的 6评估阶段过客明确需求之后，会找不同商家看相同商品进行评估比较。挑选信得过的人 7顾客选择性 8后悔阶段心理学每个人都会对自己做出选择后都会后悔，所以顾客购买完后我们还要做一些工作避免顾客后悔。 探知顾客需求 销售是用问的不是用讲的 1自己讲的话顾客会感觉是受你强迫而不是自己需求，顾客会不相信。顾客不喜欢勉强做决定。 2顾客相信自己说的，所以我们应该问让顾客自己提出需求。顾客相信自己说的，当顾客被你问题产生需求后会产生抗拒点。 3设计好问题，把你要说的用问的方式从顾客口中说出来，顾客不喜欢被告诉，不喜欢被命令不喜欢被灌输 4 25%是你说的，你说的只是问题，75%要顾客说出。适当闭嘴

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杜云生讲座全集下载 本文摘自杜云生讲座网https://www.wendangku.net/doc/f914820975.html, 第一章：销售是什么 销售在日常生活中非常普遍，每个人脑海中都有销售的清晰画面。销售影响您的每一刻。本篇过后，关于销售的新认识有助于您开发和应用新的技能，并且取得最大的收获。 什么是销售呢？我们的定义很单纯。销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的，唯有靠商品提供的特别利益。 例如，客户的目标是买太阳眼镜，有的是为了要耍酷；有的是怕阳光过强，怕眯着眼睛容易增加眼角的皱纹；有的也许是昨天跟男朋友吵了架哭肿了双眼，没有东西遮着红肿的眼睛，不方便出门，因此要买一副太阳眼镜。每个人的特殊需求不一样，不管是造型多酷的太阳眼镜，如果是镜片的颜色比较透光的话，那么这幅太阳眼镜提供的耍酷的利益是无法满足担心皱纹以及希望遮住红肿眼睛的两位客户的特殊需求。 杜云生讲座网https://www.wendangku.net/doc/f914820975.html,

因此，销售的定义对我们而言是非常简单的。也就是说，您能够找出商品所能提供的特殊利益，满足客户的特殊需求。 我们告诉了您，销售是什么，我们也要告诉您，销售不是什么。销售不是一股脑的解说商品的功能。因为，您根本不知道：客户的需求是什么？销售不是向客户辩论、说赢客户。客户要是说不过您，但他可以不买您的东西来赢您啊。销售不是我的东西最便宜，不买就可惜。若是东西因为便宜才能卖掉，那么，卖掉的原因是生产单位有效控制成本的功劳，不是销售的努力。如果您没有便宜的东西能卖的时候呢，怎么办呢？销售不是口若悬河，让客户没有说话的余地。没有互动，怎么可能掌握客户的需求呢？销售不是只销售商品，因为客户对您有好感，才会信任您所说的话。您了解销售是什么后，下一个课程我们将说明销售的过程以及您该学习的销售技巧。 曾有这种说法，除非销售发生，否则什么都没有发生。没有销售，生产出来的产品将在仓库中等待报废，工人失业，运输服务无人需要，我们都将生活在困苦中，每人在自己拥有的小块土地上艰苦劳作，自给自足。但是想一想，如果没有别人把土地卖给我们，我们又怎么会拥有土地呢？ 杜云生讲座网https://www.wendangku.net/doc/f914820975.html,

《有话好好说》电影简介素材

《有话好好说》电影简介 “教书先生”恐怕是市井百姓最为熟悉的一种称呼，从最初的门馆、私塾到晚清的学堂，“教书先生”那一行当怎么说也算是让国人景仰甚或敬畏的一种社会职业。只是更早的“先生”概念并非源于教书，最初出现的“先生”一词也并非有传授知识那般的含义。《孟子》中的“先生何为出此言也？”；《论语》中的“有酒食，先生馔”；《国策》中的“先生坐，何至于此？”等等，均指“先生”为父兄或有学问、有德行的长辈。其实《国策》中本身就有“先生长者，有德之称”的说法。可见“先生”之原意非真正的“教师”之意，倒是与当今“先生”的称呼更接近。看来，“先生”之本源含义在于礼貌和尊称，并非具学问者的专称。称“老师”为“先生”的记载，首见于《礼记?曲礼》，有“从于先生，不越礼而与人言”，其中之“先生”意为“年长、资深之传授知识者”，与教师、老师之意基本一致。 “教书先生”恐怕是市井百姓最为熟悉的一种称呼，从最初的门馆、私塾到晚清的学堂，“教书先生”那一行当怎么说也算是让国人景仰甚或敬畏的一种社会职业。只是更早的“先生”概念并非源于教书，最初出现的“先生”一词也并非有传授知识那般的含义。《孟子》中的“先生何为出此言也？”；《论语》中的“有酒食，先生馔”；《国策》中的“先生坐，何至于此？”等等，均指“先生”为父兄或有学问、有德行的长辈。其实《国策》中本身就有“先生长者，有德之称”的说法。可见“先生”之原意非真正的“教师”之意，倒是与当今“先生”的称呼更接近。看来，“先生”之本源含义在于礼貌和尊称，并

非具学问者的专称。称“老师”为“先生”的记载，首见于《礼记?曲礼》，有“从于先生，不越礼而与人言”，其中之“先生”意为“年长、资深之传授知识者”，与教师、老师之意基本一致。《有话好好说》是由张艺谋导演，由李保田，瞿颖，葛优，姜文等主演的中国喜剧片，故事讲述的是青年赵小帅以奇特的方式，狂热的追求漂亮姑娘安红的故事。该电影于2019年5月16日上映。 其实,任何一门学科都离不开死记硬背,关键是记忆有技巧,“死记”之后会“活用”。不记住那些基础知识,怎么会向高层次进军?尤其是语文学科涉猎的范围很广,要真正提高学生的写作水平,单靠分析文章的写作技巧是远远不够的,必须从基础知识抓起,每天挤一点时间让学生“死记”名篇佳句、名言警句,以及丰富的词语、新颖的材料等。这样,就会在有限的时间、空间里给学生的脑海里注入无限的内容。日积月累,积少成多,从而收到水滴石穿,绳锯木断的功效。青年赵小帅以奇特的方式，狂热地追求漂亮姑娘安红，不幸的是，安红正与某娱乐公司老板刘德龙恋爱。刘德龙为教训小帅，大打出手。混乱之中，小帅抢过行人张秋生的背包，当武器抡打，将包内电脑砸得粉碎……最终小帅仍被打伤，他发誓要报复刘德龙。 一般说来，“教师”概念之形成经历了十分漫长的历史。杨士勋（唐初学者，四门博士）《春秋谷梁传疏》曰：“师者教人以不及，故谓师为师资也”。这儿的“师资”，其实就是先秦而后历代对教师的别称之一。《韩非子》也有云：“今有不才之子……师长教之弗为变”其“师长”当然也指教师。这儿的“师资”和“师长”可称为“教师”

北京交通大学会计专业导师介绍：李远慧-新祥旭考研辅导

?基本信息 姓名：李远慧 职称/职务：副教授 办公电话：51687190 通讯地址：北京交通大学 电子邮件：yhli@https://www.wendangku.net/doc/f914820975.html, ?个人简历 2000年毕业于北京交通大学； 2006年2月-5月，澳大利亚维多利亚大学作访问学者； 2010年8月-2011年2月，美国科罗拉多大学波德分校作访问学者； 中国注册会计师； 中国注册税务师； ?研究领域 财务会计与资本市场研究（FinancialAccountingandCapitalMarket）企业竞争力研究（BusinessCompetitiveness） 企业社会责任会计研究（CorporateSocialResponsibility） 注册会计师行业研究（CPA） 内部控制与风险管理（InternalControlandRiskManagemnt） 公司理财(CorporateFinance)

?科研项目 曾主持和主要参与的科研项目主要包括: 主持校科技基金《中国汽车制造业绿色竞争力研究》 主持《会计师事务所扩张中的整合问题研究》 主持《会计师事务所服务营销与客户关系管理的研究》 主持《宁城县物流业发展规划及商贸物流园区建设规划可行性研究》 主持校科技基金《我国通信运营企业国际竞争力分析》 参与国家自然科学基金委项目《面向供应链竞争的物流企业能力研究》 参与科技部“科技支撑”《共性基础及系统集成技术》 参与铁道部科技司项目《高速铁路经济效益核算和财务可持续问题研究》参与铁道部科技司项目《铁路运输企业会计质量问题研究》 参与铁道部科技司项目《铁路运输企业财务预算及财务分析管理模型研究》参与铁道部重点项目《铁路运输装备融资租赁模式研究》 参与国家开发银行项目《中国交通建设股份有限公司财务战略规划研究》参与国家开发银行项目《客户现金流分析预测模型研究》 参与中国交通建设股份有限公司项目《基于全面风险管理的内部控制体系研究》 参与《北京万里红科技股份有限公司绿色产业链发展规划研究》 参与《赤峰经济开发区产业发展战略研究》 参与《COVEC建造合同收入与管理系统研究》

小学三年级推荐阅读书目及简介

小学三年级推荐阅读书目及简介 导言： 三年级是孩子分化的年级，课程难度加大，孩子的试卷上不再是皆大欢喜的百分。而儿童阅读学的研究也表明，孩子如果在三年级还没有养成阅读兴趣和阅读习惯，他在以后的学校中很难再有阅读习惯。所以，爱孩子的父母要加油呀！关掉电视、强迫他坐在书桌前，不一定有效。最有效的恐怕还是用有“杀伤力”的儿童读物去吸引他们。本年级我们除了童话、小说，还推荐了诗歌---它是最美的文学语言；还推荐了科普作品“神奇的校车”，看看老外是如何把故事、知识、搞笑冶为一炉的；三年级的孩子开始写作文了，这真是让老师、家长伤神、孩子头疼的事，读一读《亲爱的汉修先生》（四年级推荐书目），相信你和孩子都能悟到一些为文之道。 1.《父与子全集》 连环漫画《父与子》是德国幽默大师埃·奥·卜劳恩（1903-1944）的不朽杰作。作品中一个个生动幽默的小故事都是来自于漫画家在生活中的真实感受，父与子实际上就是卜劳恩与儿子克里斯蒂安的真实写照。一幅幅小巧精湛的画面闪烁着智慧之光，无言地流泻出纯真的赤子之情与融融的天伦之乐，永远地震撼着人们的心灵。 阅读这样的连环漫画并非如许多人想像的那么简单，同样需要借助阅读经验与技巧。引导孩子们阅读这种健康、幽默、充满智慧的漫画杰作，既是我们的责任，也是我们的乐趣。 值得一提的是，在国内《父与子》漫画的版本很多，但整理得最完整最好的版本当属译林出版社的这个版本。 推荐年龄：5-99岁。 2.《夏洛的网》 一首关于生命，友情，爱与忠诚的赞歌！一部傲居“美国最伟大的十部儿童文学名著”首位的童话！《夏洛的网》，作者是美国作家E。B。怀特。这是一本很好玩又寓意十分深刻的书，关于爱，关于友谊，关于生命，还有关于死亡。如果要在美国儿童文学中挑选一部最杰出的作品，非《夏洛的网》莫属。这部讲述一头猪和一只蜘蛛的童话故事，出自美国散文大师怀特之笔。它不但深受孩子们的喜爱，而且也被许多大人奉为生命中的经典。不可不读。复旦大学中文系一位文学教授严锋先生说过一句很有趣的话：“我觉得在一个理想的世界里，应该只有两种人存在，一种是读过《夏洛的网》的人，另一种是将要读《夏洛的网》的人。 3.《窗边的小豆豆》 作者黑柳彻子日本著名作家、著名电视节目主持人、联合国儿童基金会亲善大使。她的

铺满金色巴掌的水泥道

铺满金色巴掌的水泥道 公开课精品教学设计（共2篇） 教学目标 1.会认“洼、印、凌”等6个字，会写“铺、泥、晶”等13个字。 2.正确、流利、有感情地朗读课文。积累文中的好词佳句。 3.学习、交流一些理解词语的方法。 5.学习作者善于发现美、描述美、赞赏美，学会感受日常生活当中的美。 重点难点 重点：正确、流利、有感情地朗读课文。积累文中的好词佳句。 难点：掌握一些理解词语的方法，学会感受日常生活当中的美。 第一课时 教学目标 1.会认“洼、印、凌”等6个字，会写“铺、泥、晶”等13个字。 2.正确、流利地朗读课文。初步感受水泥道的美。 教学过程 一、激趣导入，揭示课题 1.欣赏歌曲《上学歌》。 2.同学们，我们每天迎着朝阳去上学。在上学的路上，你是否留意过周围的景色呢？今天，我们要学习的这篇课文中的作者，背着书包去上学的时候，就深深地被门前的水泥道所吸引，让我们和他一起去感受这份美吧！ 3.板书课题。齐读课题。 4.简介作者张秋生。 二、初读课文，整体感知 1.到底这是一条怎样的水泥道呢？下面，请同学们结合自学要求，自由学习课文。 出示自学要求：①认真读课文，遇到不认识的字画下来，再向别人请教，争取读准字音，读通句子。②给每一自然段标上序号，理清课文的顺序。③小组之间交流识字的方法。④说说你的感受：这是一条怎样的水泥道呢？ 2.检查生字。 （1）出示生词，学生自由认读。 （2）指名读。 重点指导多音字“铺”和“熨”。 （3）交流识字方法。 你有什么好办法能记住它们吗？ ①加一加：靴棕增 ②比一比：洼---娃榆---愉 ③两字组成词语：图案排列规则 …… （4）教师相机指导书写本课需注意的生字：铺、晶、规、迟 （5）齐读词语。 （6）照样子，说词：亮晶晶＿＿＿＿＿＿ （7）你能用其中的一个词来说一句话吗？

桥梁书书单及介绍

桥梁书书单及介绍 1、“苏斯博士”系列原本就是美国经典的桥梁书，属于兰登的“Beginner Books”系列，用最少的字数写出最有趣的故事，以吸引小学生的兴趣。虽然由于文化的不同，但是这套书仍然不失为经典桥梁书。 2、被信谊当做绘本出版的《青蛙与蟾蜍》本是I can read 中的一套，共有四册，共20个小故事，故事内容都是青蛙和蟾蜍的这对好朋友的日常生活中的乐事。其中的“”还获得了凯迪克银奖。 3、“阅读123”系列：台湾原创，台式幽默。有文学，有科普，有火龙，还有屁屁超人，是属于那种适合刚进入学校，跟不同孩子交换认知的小学生的书。 4、《小猪兄妹》最早的几本也是由《青蛙与蟾蜍》的作者阿诺·洛贝尔画得图，这次国内共出版了12册54个故事，展现了小猪哥奥利弗和猪小妹阿曼达的家庭生活和课堂生活中的有趣故事，更特别地向我们家长“暗暗地”介绍了小猪的父母和姥姥是如何对孩子进行“不教之教育”，相信是大人孩子都愿意读的好书。文字使用也很浅显易懂，故事结构完整，用第三人称来叙事，除了引导孩子独立阅读外，也有利于他们熟悉“作文”的写作模式，为更进一步的阅读写作打基础。 5、《超级冒险王》 真得很适合读出花样的桥梁书，除了故事情节紧张有趣外，小主人公扎西经常要给自己的爸爸妈妈讲故事---正好可以鼓励孩子们给我们讲读故事哦。 6、《小妖怪童话》 每本书约有4000字，从整个版式看，每页图占了2/3的篇幅，文字有40—100字。对5-7岁的孩子而言，阅读之后会有一种“我也能读一本书了”的自信。 7、《小猪梅西》 8、《内裤超人》 9、“我爱阅读”系列--（海豚传媒） 10、方素珍“开心桥梁书” 11、张秋生“小巴掌童话” 其它推荐： 12、《老鼠记者》虽然页码较厚，但是属于典型的桥梁书，情节有趣不说，版面和文字设计也好玩，小学生容易被吸引。

杜云生十大销售技巧

杜云生全集https://www.wendangku.net/doc/f914820975.html, QQ：272067008 十大成交技巧——杜云生 1.三句话成交法; ①.顾客先生.你知道他可以省钱吗?②你希望省钱吗?③如果你希望省钱.你觉的什么时候开始比较适当! 2.下决定成交法;①不管你今天做什么决定.买或者不买.今天都必须做个决定!如果你只要投资区区几千元.就可以..你又为什么.有什么意义呢? 3.我再想看看;这是你信任的表现①你不信任我吗?你不认为我会对你诚实吗?如果你信任我,我们现在可以谈一谈!(我要怎么做你才会相信我呢?) 说完后无论花多长时间都要等待对方的反应! 4.我负担不起;①如果花这笔钱真的会让你的顾客生活被影响的话.那你的确是可以考虑适当的降价的,但大部分情况不是这样.大多数这样的话是借口,②如果你的产品能帮他省更多钱或赚更多钱的话.如果他真的负担不起的话,反而他更应该借钱去买这个产品! 5.价格太高了;①如果是免费.你愿意买我的东西吗?②如果你买我的东西.我会让你看到它是物超所值的,这样你就等于你是免费得到他了!③证明你的产品是物超所值的.举例...... 6.客户爱拖延;①重复强调一个危机的理由.迫使他马上下决定.告诉他不买可能会有对他的坏处和痛苦! 7.真的太贵了;①你是指价格还是价值(代价)啊!②你真正关心的是它的价格还是价值了呢?价值是你买它所能带来的长期的利益!价格只是你一时要付出的金钱!代价是指你不买这个产品所要长期付出的损失! 8.情境成交法;①说故事,把故事中的主角变成顾客,让顾客进入故事中的角色,并体验故事!比如'有一个妈妈他小孩出车祸了.医生说要动手术/要很多钱.他会说没钱吗?你想成为富翁.还是一定要成为富翁! 9.富兰克林成交法；①让你的顾客写买这件产品的理由。和不该买这件产品的理由！列出你这个产品的优点。然后让顾客说不该买这件产品的理由？ 10.问答成交法;①假如你是卖大脑...可以这样问;如果这种性能是这部机器绝无仅有的,你不觉得拥有他非常值得吗?他如果说是.就说明成交了! ②.当我们安装设备的时候.你需不需要我为你示范主要的性能呢? ③.你希望马上送达.还是等你有空的时候在送呢. ④.如果我定出对你财务方面最有利的条件.我们是不是就有希望成交了.! ⑤.你下订单的时候.要不要和别人商量!那我们先把订单填好,再去找你老板! ⑥.你要自行安排,还是我们帮你安排银行贷款? ⑦.你是希望首付多一点.以后月供更轻松/还是首付少一点.以后月供比例加重呢? ⑧.你喜欢红色还是黑色? ⑨.你希望我们用货运送达.还是航空送达?不谈买不买.直接想最后的. ⑩.你希望买在高尔夫球场旁边?还是湖边呢？ 11.你觉得这盏大灯.假如不要这几盏大灯,改用重点照明的效果不但能省点.而且家里的气氛更温馨哦! 12.你觉不觉得花钱买耐用的设备,才是一劳永逸的方法! 13.你能不能告诉我.你能承受的风险有多高? 14.你希望采取冒胜一点的.还是保守一点的做法?

杜云生绝对成交全集

绝对成交·【系统篇】———销售人员最高精神原则 ——学会绝对成交 万贯家财不如一技在身——成交实现梦想 只有卖的出去才是好产品！销售=收入 成交（产品、人才、顾客） 把话说出去~把钱收回来 ——成交你的顾客 先绝对成交自己，再绝对成交别人！——自己是这世界最难推销（重要）的顾客很相信自己产品——销售（好产品自己先买单！—大众品） 不相信自己产品——欺骗 信心决定成交！免费无成交~ 把○１产品推销给自己——把○２自己推销给自己（爱自己：我是昂贵的，值得的）要别人想自己，首先要相信自己 稳定——永远的低收入 不稳定——既有不稳定的低，又有不稳定的高！ 销售是世界上最有保障的工作，永远不下岗！ 有能力—有生产力——有安全感——一辈子不愁没饭吃！ 景气———普通员工、销售员 不景气———销售员销售是核心部门／员工 拒绝＝成功！（拒绝乃成交之母）销售＝收入！！ 拒绝多——成交量大——认同大——成交率高！ 这世界没有１００％的人赞同或者１００％的反对 听到ＮＯ，应该高兴，离下一个ＹＥＳ就不远了！ 不断拒绝，不断收获，再最后一次全部付清！！ 真正的销售是给别人机会帮助别人！物超所值—今天付出的钱，会在明天带来更多的回报 这世界是伟大的推销者想数十亿人民推销出来的 成交是双方平等的 每个人都是推销员 分手就是少了一个不爱你的人！，而她缺少了一个爱他的人，谁的损失大？ ——遵守销售程序，满足顾客心理—— 【销售程序】： 一）做好准备——建立大顾客档案

没有准备就是准备失败，没有计划就是计划失败 思想准备精神准备体力准备产品知识准备了解顾客（重要） 为结果做准备—我要的结果是什么？ 我的底线是什么？ 顾客抗拒点是什么？ 如何解除抗拒点？ 我该如何成交？ ——大家各自的到想要的成果～双赢！ 二）调整情绪（让情绪达到巅峰状态） 模仿顾客的优点（切勿模仿缺点）抓住正确时机，模仿对方，别让对方察觉 想象力×逼真＝事实想假装后成真——用心理影响身体，才能使得身体来影响心理 假装（模仿）自信才能真正自信——假装成功的行为模式成功的结果 ＊三）建立信赖感 ○５第一印象（重要）永远没有第二次的机会！ 重视自己形象（穿着占９０％）—做什么像什么——最短时间建立信任感！ 为胜利而穿着，为成功而打扮 如果不信任谈那么多有什么用？如果我信任你，谈那么多干什么？ 无论使用多少方法，若无法取得顾客的信任，一切方法皆没有效果 全世界每个人都是在以貌取人！ 每个人都认为自己作重要——○１倾听，○２捧杀——被重视，不断认同对方 倾听就认认真真，心无旁贷的倾听，要让别人信任你，你得重视人家 赞美的力量！真诚！（真实的语言）＋肢体语言（竖拇指） 亲和力——产生信任感； ○３模仿顾客，模仿情绪，进入对方的情绪状态！投其所好！！ ——每个人都喜欢像自己的人Ｌｉｋｅ——喜欢即相像 时间：８０％建立信任感２０％成交 不是你不好，而是你和他不像 行为科学（客户分类）——快速建立信任感： １．视觉型 ２．听觉型 ３．感觉型 ○４成为行业、产品的专家 ＊○６顾客见证，名人（企业）见证（老顾客说的一句话胜过自己说一百遍） 所有人自己说出来会打折扣——越说越错！多拿相片说话，客户案例说话！！四）提出问题（找出顾客的问题、需求、渴望）

雨天的歌-小巴掌童话-张秋生mp3故事下载课件_1116

雨天的歌-小巴掌童话-张秋生mp3故 事下载课件 篇一：小巴掌童话 《小巴掌童话》阅读指导教案 教学目标： 1、通过课外阅读的交流，提高课外阅读的兴趣，养成良好的课外阅读； 2、在活动中，潜移默化地进行读书方法的指导，培养学生的语言表达能力、想象能力； 3、在阅读的过程中让孩子体会到读书的快乐，阅读的乐趣。 教学重点：知道如何阅读一本书。 教学难点：掌握阅读方法，精读一个故事。 教学准备：

1、课件； 2、学生准备一本自己喜欢的童话故事书。 教学过程： 一、谈话激趣 名言导入 小朋友们，喜欢读书吗？谁能告诉我，你最近正在读什么书，或者以前读过了什么书呢？【学生交流。（以“我读了———”句式开头）（提示学生说完整的话）】（点评:你们看的书真多！） 高尔基说过：书是人类进步的阶梯。多读书可以增长我们的知识，读书会让我们变得更美丽，更聪明。（课件1，齐读） 二、推荐《小巴掌童话》 1、听了同学们的介绍，老师发现你们对童话故事特别感兴趣。今天，我们也一起来读书吧，（课件）读什么呢，。当然是一本非常有趣的童

话故事书了，（课件出示书名）请看 2、我们拿到一本好书，不要急着翻看里面的内容，我们首先来看看封面（课件出示：《小巴掌童话》封面图片） 3、你从封面上知道了什么？ A、书名。你真是火眼金睛，一下子就看到了这本书的书名。请看老师写——（板书：《小巴掌童话》）齐读书名 B．插图：小朋友们观察的真仔细，小熊和大熊之间，青蛙和刺猬之间一定会发生特别有趣的故事。 C、我知道就有这么一位老爷爷，他会把极有创意的故事，在极小的文章里，小的像你的小巴掌那样的童话，极有趣地讲给我们听。这位爷爷是谁呢？我们一起见见他吧 4、张秋生简介。（课件：出示照片相机介绍。）这位老爷爷就是张秋生， 他特别喜欢和我们少年儿童在一起，写的故事也都是写给我们看的。（出示图片）

垂直轴风机发展趋势

垂直轴风力发电机的发展趋势和应用 严　强,蒋超奇 (上海麟风风电设备有限公司,上海　200063) 摘　要:水平轴风力发电机组是目前市场的主流产品,随着计算机技术的发展,计算流体力学(CFD )的应用为垂直轴风力发电机的研究提供了基础。介绍了垂直轴风力发电机的技术发展趋势,指出垂直轴风力发电机具有比水平轴风力发电机更好的商业开发价值。垂直轴风力发电机组具有高效、无噪声等特点,除了风电场应用以外,结合其特点,还可以采用风/光互补方式,应用领域十分宽广。关键词:垂直轴;风力发电机;发展趋势中图分类号:T K83 文献标识码:B 1　引言 提起风力发电机,人们常常联想起3个叶片的荷兰风车,通常被称为水平轴风机,也是目前技术最成熟、占据主流市场的产品。 水平轴风机技术主要包括风轮(叶片)技术、发电机和传动技术、并网技术三大部分,后两部分技术已成熟,但由于在水平轴风机设计中,叶片除了靠叶素理论计算、设计外,还要靠经验对计算值进行修正。我国从20世纪80年代后期才进入风力发电机行业,技术的发展跟不上世界主流技术发展的步伐,目前还是靠引进、吸收、消化风轮(叶片)设计技术。 我国水平轴风机的技术发展路线基本上是跟着国外的技术路线进行,而国外风电设备供应商在中国甚至在世界范围内,对风力发电机组及其部件的研发都申请了专利。我国一旦研制开发,进行大批量生产和销售的话,就会牵涉到知识产权问题,对风电设备产业未来的发展造成潜在的不利影响。 风力发电机行业是个高度集中性的行业,风机市场排名前8位的企业占据了世界96%以上的市场份额[1],分别是丹麦Vestas 公司、德国Repower 公司和Enercon 公司、美国GE 公司、西 班牙Gamesa 公司、印度suzlon 公司,等。 至2006年底,中国进入或正在进入大型风机市场的厂商已超过20家[1,2],其中金风科技占据国内市场的26%(国外厂商占据70%的市场分额),其余企业瓜分剩余4%的市场。 从企业的数量比较,中国的企业数量超过了全世界风机厂商数量的一倍以上,但均缺乏风力 发电机主流机型的核心技术———风轮(叶片设计)技术。从风机产业现状看,这些企业绝大多数在进行低水平的重复建设。 2　垂直轴风机的技术发展趋势 发电机的功率是扭矩和转速的乘积,由于水平轴风机的结构因素,决定了水平轴风机的风能利用率不会太高[3～5]。 除了水平轴风机以外,还有转轴垂直于地面的风机,简称垂直轴风机。垂直轴风机的应用可以追溯到几千年前,人们利用垂直轴风机进行提水。但利用垂直轴进行发电的研究直到20世纪20年代后才开始,由于研究工具、方法的落后,结 果导致认为垂直轴风机风能利用率不如水平轴风机[6],但制造工艺、成本低于水平轴风机的结论[6,7]。 随着计算机技术的日新月异,计算流体力学(Comp utational Fluid Dynamics ,简称CFD )得到了飞速的发展,从最初的小扰动速势方程,到欧拉方程以及更加复杂的N -S 方程,尤其进入21世纪后,已经可以模拟动态下的复杂外形气流流动,这为垂直轴风机的研究提供了一个基础。 传统的水平轴风力发电机叶片受其叶片特殊的非等截面结构限制,目前还不能用CFD 方法设计、计算,只能靠大量的经验来设计。 对于H 型垂直轴风轮叶片,由于是等截面结构,已经可以用CFD 方法来设计,计算精度要高于叶素理论方法,因此,目前世界上研究垂直轴风机的机构也越来越多。 — 6 61—新型风力发电装置 上海电力 2007年第2期

雨天的歌-小巴掌童话-张秋生mp3故事下载课件

雨天的歌-小巴掌童话-张秋生mp3故事下载课 件 篇一：小巴掌童话 《小巴掌童话》阅读指导 教案 教学目标： 1、通过课外阅读的交流，提高课外阅读的兴趣，养成良好的课外阅读； 2、在活动中，潜移默化地进行读书方法的指导，培养学生的语言表达能力、想象能力； 3、在阅读的过程中让孩子体会到读书的快乐，阅读的乐趣。 教学重点：知道如何阅读一本书。 教学难点：掌握阅读方法，精读一个故事。 教学准备： 1、 课件 ； 2、学生准备一本自己喜欢的童话故事书。

教学过程： 一、谈话激趣 名言导入 小朋友们，喜欢读书吗？谁能告诉我，你最近正在读什么书，或者 以前读过了什么书呢？【学生交流。（以“我读了———”句式开头）（提示学生说完整的话）】（点评:你们看的书真多！） 高尔基说过：书是人类进步的阶梯。多读书可以增长我们的知识， 读书会让我们变得更美丽，更聪明。（课件1，齐读） 二、推荐《小巴掌童话》 1、听了同学们的介绍，老师发现你们对童话故事特别感兴趣。今天，我们也一起来读书吧，（课件）读什么呢，。当然是一本非常有趣 的童话故事书了，（课件出示书名）请看 2、我们拿到一本好书，不要急着翻看里面的内容，我们首先来看看 封面（课件出示：《小巴掌童话》封面图片） 3、你从封面上知道了什么？ A、书名。你真是火眼金睛，一下子就看到了这本书的书名。请看老 师写——（板书：《小巴掌童话》）齐读书名 B．插图：小朋友们观察的真仔细，小熊和大熊之间，青蛙和刺猬之 间一定会发生特别有趣的故事。

C、我知道就有这么一位老爷爷，他会把极有创意的故事，在极小的 文章里，小的像你的小巴掌那样的童话，极有趣地讲给我们听。这 位爷爷是谁呢？我们一起见见他吧 4、张秋生简介。（课件：出示照片相机介绍。）这位老爷爷就是张 秋生， 他特别喜欢和我们少年儿童在一起，写的故事也都是写给我们看的。（出示图片） 5、张秋生爷爷写的童话究竟有多有趣？小朋友一定非常想看，可是，书中的故事那么多，咱们单靠课堂上的几十分钟，是读不完的，怎 么办呢？我们可以看目录，选故事（板书：看目录）【打开自己的书】 6、师：这本书的目录分成三辑，（出示图片）老师摘了第一辑反面 的目录给同学们看。（目录反面）你最想哪个故事？（学生说）——（说到点击：五颗甜蜜蜜的葡萄） 五、读故事《五颗蜜蜜甜的葡萄》 1、老师也特别喜欢这个故事，等会儿我们一起来看看吧——《五颗 蜜蜜甜的葡萄》（出示故事内容） 2、在读故事之前，我们回忆一下，平时，我们学过哪些读书方法？ 指名交流：（一边读，一边想，动笔画下自己喜欢的词语句子）