华为校园网的网络解决方案

华为校园网的网络解决方案

一、小型校园网组网方案

小型校园网络，其特点是规模小，用户少，业务相对简单，网络功能主要以内部教学办公管理为主，使用与十台到200或300太的应用，提供10M或100M到桌面。

网络结构如下图：

由图可以看出，网络共分核心汇聚层、接入层两层，应用主要几种在教室、会议室、宿舍区、办公楼等，在网络中心采用一台高性能的QuidwayS3526F或Quidway S5516全线速三层交换机，就可以满足所有用户接入的需求。

QuidwayS3526F 可实现三层互通、过滤控制，实现全线速三层转发，支持线速QoS策略。QuidwayS3526F是模块化以太网交换机，可以提供12个100M固定光口和2个插槽，每个插槽可以插入6*100M光口或电口模块，可以满足近距离五类双绞线和远距离光纤接入的使用要求。使用三层设备可以本地终结一些网上的数据流量，可以对部分用户进行流量和地址过滤控制。今后可以开展的用户认证等可以在后续S3526平台上进行开展，选择扩展性良好的设备是下一步接入层平滑扩容的重要保证。

在接入层根据不同的业务提供不同的接入设备，对与流量较少的教室实验室和会议室可以使用QuidwayS2430接入，QuidwayS2430可以提供22个10/100M自适应端口，提供100M 电口上行。在视频会议室和多媒体教室这些数据流量较大的地方使用QuidwayS3526接入。

视频教室和视频会议室等对数据的实时性要求较高的地方我们使用了QuidwayS3526。通过QuidwayS3526的QoS的FQ、CQ、WFQ策略和CAR等功能，可以实现对用户的宽带和流量进行控制，从而保证数据传输的实时、准确，而且可以减轻核心交换机的压力。

对于图书馆或教师学生宿舍区等需要进行用户管理的地方，使用一台MA5200多业务接入平台，MA5200采用了和三层交换机不同的设计结构，提供了用户管理、网络安全、流量控制和业务质量保证、用户认证和授权、用户计费、统一网管等多种功能，给网络运营商提供了可运营，可管理手段，改变了传统IP接入网络应用模式。

整个网络通过MA5200对用户身份的识别，可以对用户的业务流进行流量带宽限制，对用户的访问目的地址进行限制，并对用户进行二层的隔离，充分保证网络的安全。可以根据用户的业务级别实现业务优先级调度，实现部分业务的QoS功能。可以提供基于时段的流量统计或连接时间统计，提供灵活合理的用户计费方式。

Quidway S 系列以太网交换机支持802.1x接入认证功能，S3026交换机可以代替

MA5200放置在同样的网络位置上，也可以提供基本的用户管理功能。

总之，为适应运营要求，MA5200以及Quidway S系列以太网交换机较强了用户管理、计费等方面的处理，使整个校园网既有以太网接入经济、成熟的特色，又有电信级的用户管理和运营能力。对于构建可运营、可管理的校园网是最佳选择。

本方案中通过Quidway R2621对外部教育网或国际互联网的连接，实现远程教学等功能。华为公司的Quidway R2621路由器是模块化路由器，可以根据用户组网需要选配接口模块，提供灵活的解决方案，可以满足DDN、帧中继、PSTN、ISDN等各种组网需求。

在这个方案中，广域网的接入充分考虑，采用安全管理能力强的模块化路由器，局域网采用所有端口实现全线速转发的Quidway S系列以太网交换机，保证网络先进性的同时，提供最高性能价格比。

华为公司所有网络设备都是用华为公司VRP操作系统，VRP(通用路由平台)是华为公司拥有完全自主知识产权的网络核心操作系统，通过对丰富协议和特性的支持能适应绝大多数网络环境的需求。

从图中可以看到华为公司的网管对所有设备实行统一管理。华为公司可以提供基于UNIX系统的综合网管平台Imanager N2000和低成本使用灵活的QuidView管理工具，将网络运行信息直观而简练的呈现于用户面前。

二、中型校园网组网方案

中型校园网具有大量不同规模工作组的接入、楼层（楼间）宽带互联、分部互联、综合服务环境提供（邮件系统、文件系统、数据库等等）、对外服务提供以及业务隔离等需求，所以对网络安全、性能、业务接入能力上有很高要求。

组网图如下所示：

在中型校园网方案中，网络分为是哪个层次，核心交换层、汇聚层、接入层。

核心交换机产品选用华为公司高可靠的Quidway S8016多层路由交换机，在汇聚层则选用Quidway S3026/3025产品，S3026向下提供百兆（或者24×100M）接入，同时向上提供千兆链路上行。其中，S3025既可以提供一条千兆上行链路也可以提供两个100M上行电口，S3026可以最多提供2条千兆上行，用户可以根据自身需求以及光纤资源情况进行灵活的选择。在用户接入层选用Quidway S2024/2430E系列接入交换机，提供百兆到桌面的同时再以100M或者22×100M捆绑上行到汇聚层。对于远端的办公节点，接入层的Quidway S2403F 或者S3025或S3026产品均支持扩展光纤接口模块，可以方便的实施远程FE光纤互联。

整个校园网骨干层的核心交换机建议选用华为公司高可靠同时具备高扩展特性的

Quidway S8016路由交换机。选用Quidway S8016主要是从网络需求出发，该交换机位于校园网骨干层，担负着校园网核心互联重任，校园网络大部分数据流量、视频、多媒体信息交互，校园网内所有的Internet访问流量均要通过这台设备，所以，该设备的高可靠性、高安全性很大程度上保证了校园网的高可靠安全特性，华为公司Quidway S8016交换机为中国校园用户提供了电信级的安全可靠特性，同时提供极高的性能价格比，是园区骨干层交换机的理想选择。同时Quidway S8016提供强大的业务处理能力和强大的可扩展能力，提供丰富的接口类型，保证网络今后的可扩展性，对于今后网络的扩容非常方便。

另外对于业务众多、用户密集、结构复杂的中型校园网，会出现广播保温急剧增多而导致的网络转发效率降低的现象，同时也可能产生安全漏洞，所以，有必要使用VLAN技术可以有效的隔离广播，控制不同网络用户的互访，如图所示，中心选用的Quidway S8016产品来解决上述问题。Quidway S8016可以提供全线速的二、三、四层交换，这样的特性保证了该网络节点处理不会成为瓶颈。S8016提供的线速三层功能使网络管理员可以更加自如的进行地址规划，设计实施更加专业和个性化的业务服务网络，无需再理会或回避三层处理性能瓶颈所可能带来的设计问题。

在更好的控制广播扩散以及不同部门之间数据流的三层互通的同时，S8016还能实现线速的多层策略过滤，即：S8016可以被设置为线速的二三四层包过滤防火墙设备，用以实现极为复杂的VLAN业务隔离、互通控制以及流分类等。

广域网的连接可以选用华为公司的Quidway R3680路由器。华为公司的Quidway R3680采用模块化体系结构，可以提供8个PCI插槽，支持9种接口模块，可以根据用户组网需要选配接口模块，提供灵活多变的组网方案，并能适应逐渐成熟的新技术和新的业务与应用。

三、大型校园网组网方案

大型校园网在端口密度、处理能力方面有更高的要求，而且在网络安全方面要求更严格，因此在大型校园网中一般采用双核心交换机的冗余结构，务为备份，在服务器、实验室和多费提交时等重要应用作冗余链路，保证一跳线路因意外情况断掉，另一条线路立即激活，保证网络畅通。

组网图如下：

本解决方案网络分为三个层次，核心层、汇聚层、接入层，对于规模大一些的校园网络，需要建立一个核心的交换平台，使用一台Quidway S8016产品作为网络的中信汇聚层，通过GE链路或者24/48×GE链路几种来之S3526/3552汇聚的上行数据。Quidway S8016系列产

品是华为线速交换网络产品系列定位于大中型核心节点的代表产品系列，属千兆交换路由产品，当前的S8016最大可以支持到64个GE端口，提供全线速的二三四层交换以及第四层业务服务。在大规模校园网中，单台S8016产品可以被设计作为网络的核心交换、业务控制和冗余控制平台，S8016提供电信级冗余可靠特性，所有关键单元均支持热备份或者多对一负载分担备份，是理想的核心交换平台，同时S8000系列支持全光口模块，可以方便的实施远程千兆汇聚。

在汇聚层选择Quidway S3552产品，提供24或者48个100M接入，同时2/4路千兆上行。Quidway S3526/3552产品是属于三层交换机，可以实现二三四层线速转发、三层互通，同时实现线速的多层策略过滤，泳衣实现极为复杂的VLAN业务隔离、胡同控制以及流分类等。

在大型校园网中，由于用户多、业务多、所以对接入设备要求比较高，所以建议用华为公司Quidway NE16E/08E系列路由器使用华为公司拥有完全自主知识产权的网络操作系统VRP平台，采用全分布体系结构，遵循电信设备标准，具有电信级可靠性。

华为Quidway系列产品支持统一的网管平台，通过华为Quidway（NT/2000/98平台）网管软件或者IMANGER N2000综合网管平台（UNIX平台），可以对全网设备实施从网元到拓扑、故障等系列特性实施及时、专业的管理。

《华为的管理模式》读后感

《华为的管理模式》读后感 （注：开篇黑色字体部分多为引用书中文字，红色字体为读后感想）近日经过拜读《华为的管理模式》这本书，感受颇深。康乃尔集团的发展虽然没有华为厚实，但康乃尔这几年发展很快，在快速成长的过程中遇到的问题和华为、和众多发展中的企业一样。所以对今天的康乃尔来说，华为的持续发展之路及危机意识值得我们借鉴和警醒。 一、我们为什么要学习华为 1.华为取得了令人震撼的成功。20年前，华为只有6名员工、20000元注册资金；20年后的今天，华为年销售额达到233亿美元，在印度、美国、瑞典、俄罗斯以及中国的北京、上海、南京等地设立了研究所。一举成为中国最具影响力的通信设备制造厂商。即使是在世界通信巨头思科，都将其列为最具威胁的竞争对手……这些都值得我们学习。 2.华为的自主创新精神值得敬佩。在华为，这种根本性因素就是自主创新，华为的巨大成功其实就是创新精神的成功。彼得·德鲁克曾指出的：“创新的成功不取决于它的新颖度，它的科学内涵和它的灵巧性，而取决于它在市场上的成功”，华为以它在市场上的巨大成功，验证这一论述。因此，研究和剖析华为现象，无疑可以折射出中国通信行业现代化的路标。 二、我们向华为学习什么 1、与国际接轨的管理模式 华为在管理上坚持“先僵化、后优化、再固化”，主张不断的进步和完善，从流程和财务制度这些标准化甚至不需质疑的硬件开始，逐步西化，潜移默化的推动软件的国际化，通过削华为的足，适美国人的脚，大力吸取西方的管理精髓，以对事负责制替代对人负责制，以分权制替代集权制，以矩阵式组织结构替代直线式组织结构等等，最终以建立公司法的形式，创造出独特的华为式应用管理模式，正是这些非常举措，实现了华为“成为世界级领先企业”的光荣与梦想。 2、牵引式人才管理关系 在华为人看来，机会、人才、技术和产品是公司成长的主要牵动力。机会牵引人才，人才牵引技术，技术牵引产品，产品牵引更大的机会。以此为基础，华为从英国引进任职评价体系，又请美国HAY公司作薪酬顾问，通过消化吸收，华为逐步形成自己的人才管理关系。例如，在报酬和待遇上坚定不移地向优秀员工倾斜，坚决推行定岗、定员、定责、定酬的待遇系统，以绩效作为晋升的依据。绩效考评的残酷性就在于自己跟自己的过去比。这意味着华为员工必须年年都有创新，都有进步，没有进步，绩效为零。

华为的发展计划对我们的启示

华为的启示 ----读《以客户为中心》有感 华为技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生 产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1987年由任正非创建于中国深圳，注册资本2.1万元。现任总裁为任正非，董事长为孙亚芳。华为是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商，全球第一大通讯设备供应商，全球第三大智能手机厂商，也是全球领先的信息与通信解决方案供应商。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。华为的产品和解决方案已经应用于全球170多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。 2014年美国《财富》杂志世界500强中华为排行全球第285位，与上年相比上升三十位。2015年全年收入较前一年增加35.3%，至人民币3,900亿元（约合601亿美元）。2016年5月，华为起诉三星侵犯移动通信及手机知识产权，打响了中国企业向国外大牌企业宣示自己权利的一枪。 华为现在可以说火的是大红大紫，享誉国内外，华为的成功，不仅是其领袖任正非的成功，更是全体奋斗者共同努力的结果。

华为缔造的神话更让国外各界大惊失色，一个起步低微、没有任何背景的民营企业怎么能用了短短二十几年的时间就打到了自己的家门口呢！华为果然是一个成功有为的中华企业，它用实际行动向世界展示着我国改革、开放的成功，也用一种领袖的气质感染着无数的中国企业和无数的想要有所作为的有志青年，它的种种精神令人钦佩，其生存哲学更是让人仰止。作为银行人的我们，其生存哲学就好像是为在不断前行中的我们打下的标语，而这标语其实早就更应该深深的烙印进我们自己的内心深处。那么这句标语是什么呢----为客户服务是公司存在的唯一理由。在面对竞争趋于白热化的今天，这句话不仅对于我们，对于任何企业来说都可谓是一剂猛药。药效虽猛，但只有敢于尝试者，敢于自我创新者，才能深得其利。而华为就是这样一路走来，用二十多年的艰苦卓绝的奋斗不断的验证着这一真理，直到今天...... 说到华为就不得不提到华为著名的胜利之本----“以客户为中心，以奋斗者为本，长期坚持艰苦奋斗”，这也是支撑华为走到今天的企业核心价值观。三者相辅相成，却又合璧一处，均着力于以客户为中心。以客户为中心，就是要企业长期关注客户利益。因为客户是永远存在的，你要把它当成自己的魂一般去珍视守候，客户在，魂在，企业基业长青。我们的一切行动也都归结到为客户提供及时、准确、优质、低成本的服务，以客户为中心就跟人饿了就要吃饭一样，没有客户企业自然会饿死；以奋斗者为本，其实也是以客户为中心。让努力的人、做的好的人去为客

华为管理变革成功的启示

华为管理变革成功的启示 成功变革至少需要四个层面的组织保证 变革是一项非常复杂的系统过程，如果企业要实施变革、并希望把变革的目标落到实地，那就需要强有力的组织保证，至少要做四个层面的工作：第一，任何变革都是企业一把手工程，企业的一把手要对整个变革做出承诺。 第二，成立变革指导委员会或变革指导小组（根据变革涉及的范围大小）。组织变革往往涉及企业多个部门，而且涉及的面很宽，程度也很深，有变革指导委员会或变革指导小组对于领导整个变革非常重要。 第三，如果变革项目比较大，有若干相关项目，且下面又包含若干子项目，那就需要成立变革项目管理办公室或类似机构，以便从更高层面协调项目与项目之间的关系。如果变革项目很小，那变革项目管理办公室可能就不必专门设立。 第四，变革项目组。任何变革项目都要有人做，企业的变革项目组，就是参加变革具体项目工作的团队。团队成员来自跨部门，变革项目组是真正解决企业变革最后一公里的机构。 公司的变革项目管理办公室是变革指导委员会的办事机构。变革工作的总体协调也是由变革项目管理办公室负责的。它的任务大体上如下：负责项目或多项目管理，咨询合同、项目目标、进度、质量、风险以及项目预算、项目资源保证以及跟各相关方面的沟通、项目过程监控、专家及顾问的管理等。这些都是由变

革项目管理办公室负责的。公司变革项目组专门负责变革项目的具体管理和实施，最重要的任务是承担项目最终的交付责任。 对于项目组来讲，它主要的任务是对项目目标的达成承担全部责任，包括流程、质量。另外，对变革的业务目标也要承担责任，因为所有的变革说到底都是为业务服务的。变革的结果能不能达到预期业务结果，要有人来负责任，要有人来具体落实，这个落实的部门就是变革项目组。 变革项目组还要确保解决在项目进展过程中产生的风险和变化带来的问题，尽量减少变革对当前公司业务发展的影响。 但仅仅把机构成立起来还是不够的。因为我们机构需要作出决策，机构还要运作，有很多程序性的工作需要制度保证。比如，公司成立变革指导小组或变革指导委员会，它由哪些人来组成？决策的机制是什么？遇到重大变革问题怎么做决策？决策程序是什么样的？决策下来的结果，变革的结果怎么落实，都需要有正式的文档、制度、流程来保证。 还有一点与变革的组织保证也是有关系的。企业的变革实际上是一个生态系统。每一个企业在进行变革的时候，它要关注咨询公司及其顾问团队与企业各个层级的沟通，尤其是做大项目的时候，沟通更加重要，因为只有很好的沟通才能使整个变革过程成为一个良好的生态系统。 变革的时机和节奏如何把握

华为整体网络解决方案设计

实用标准 项目编号: 华为网络整体解决方案

目录 1 概述 (4) 2 企业网络建设设计原则 (5) 3 华为产品解决方案 (7) 3.1 整体架构设计 (7) 3.1.1 总体网络架构 (7) 3.1.2 有线网络解决方案 (8) 3.1.2.1 核心层网络设计 (9) 3.1.2.2 汇聚层网络设计 (9) 3.1.2.3 接入层网络设计 (10) 3.1.3 数据中心解决方案 (10) 3.1.4 无线网络解决方案 (11) 3.1.4.1 无线网络的建设需求 (11) 3.1.4.2 无线网络解决方案 (14) 3.2 高可靠性设计 (18) 3.2.1 网络高可靠性设计 (18) 3.2.2 设备高可靠性设计 (18) 3.2.2.1 重要部件冗余 (18)

3.2.2.2 设备自身安全 (19) 3.3 安全方案设计 (21) 3.3.1 园区网安全方案总体设计 (21) 3.3.2 园区内网安全设计 (21) 3.3.2.1 防IP/MAC地址盗用和ARP中间人攻击 (21) 3.3.2.2 防IP/MAC地址扫描攻击 (23) 3.3.2.3 广播/组播报文抑制 (25) 3.3.3 园区网边界防御 (26) 3.3.4 园区网出口安全 (27) 3.3.5 无线安全设计 (28) 3.3.5.1 无线局域网的安全威胁 (29) 3.3.5.2 华为无线网络的安全策略 (30) 4 设备介绍........................................................................................................ 错误!未定义书签。 4.1 Quidway? S9300系列交换机............................................... 错误!未定义书签。 4.2 Quidway? S7700系列交换机............................................... 错误!未定义书签。 4.3 Quidway? S5700系列交换机 (32) 4.4 无线控制器WS6603 (41)

华为用人之道的启示

华为用人之道对成都人才引进工作的启示1987年，44岁的任正非在深圳创建了华为；26年后，这位当年的“二道贩子”已经让华为立足于世界级电信制造企业之林；2013年《财富》世界500强中华为排行全球第315位。 在华为总部考察学习期间，我便对于华为的用人之道产生了兴趣。返蓉后，便利用业余时间研读了《华为基本法》和《下一个倒下的会不会是华为》一书。现将学习心得归纳如下： 一、华为的用人之道 （一）员工的培养 （1）富有活力的用人机制。建立内部劳动市场，允许和鼓励员工换岗，让员工掌握多种技能和适应竞争，促进人才的有效配置和激活沉淀层。发掘员工的比较优势，最大限度地激发员工潜力。通过持续的人力资源开发和培训实现公司人力资本增值目标。包括：管理者技能开发体系、新员工培训体系、用户培训体系、业务技术培训体系。 （2）有效的长短期激励机制。华为之所以能够吸引人才，一是因为这项事业的崇高性和辉煌远景，二是因为华为遵循“知本主义”，实行员工持股制度，在分配体制中能体现出知识劳动的价值。华为的股本结构是：３０％的优秀员工集体控股，４０％的骨干员工有分量地控股，１０～２０％的低级员工和新员工适当参股，而且员工持有的股份会根据其“才能、责任、贡献、工作态度与风险承诺”做出动态调整。“权力智慧化，知识资本化”，把精神追求与利益回报相结合，是华为文化的最大特征。

（3）多渠道培养人才。内部建立培训制度，年轻人每年有７％的时间接受培训，采取派出员工到国外考察学习、向著名大学提供贷学金、奖教金或特殊津贴等方式，建立长久多样的人才供应渠道。 （4）不惟学历，注重实际才干。华为不考理论，注重实际作业能力，干什么，考什么。有学历是优势，没学历也不用自卑。这种考核机制逼着所有的人都得奋力划船，争取进步。 （二）管理者的选拔 1.优秀管理者的三个衡量标准： （1）具有敬业精神，对工作是否认真，是否能持续不断地改进。 （2）具有献身精神，不能斤斤计较。 （3）具有责任心和使命感，是否能完全接受企业文化，担负起企业发展的重担。 2.选拔管理者的六大原则： （1）管理者要具备踏实的办事能力、强烈的服务意识与社会责任感，能够不断提高自身的驾驭与管理能力。华为要求每个管理者都能够亲自动手做具体的事，那些找不到事做又不知如何下手的管理者，就会面临被精简的命运。在基层没有做好工作的，没有敬业精神的，是得不到提拔的，任何虚假数字、作风浮夸的管理者都会被降职、降薪。在华为，要求中高层管理者具备自我提高的能力，能够很快地适应社会、企业的发展要求。同时，管理者必须充分理解企业的核心价值观，具有自我批判能力。要关心部下，善于倾听不同的意见，能够和持不同意见的人交朋友。对管理者而言，做员工真诚的朋友很重

华为组织变革的认知和启示

华为组织变革的认知和启示：华为为什么不设事业部制？ 华为的两大利润中心责任体系，并没有出现西方管理控制理论断言的责任不清和推卸责任问题，反而促进了两大利润中心体系的合作。 一、华为组织结构的演变 1、华为为什么不设事业部制 有一家国际咨询公司曾经给华为出过一个方案：按产品线实行功能封闭的运作。华为支付了顾问费，但这家咨询公司顾问撤走了以后，这个方案基本上被搁置起来了，没有实行。 任总不赞成在华为整个体系里设置事业部，因为华为的客户是集中的，技术是共享性很强的，所以要设置事业部，按研产销划开以后，就等于把客户资源割裂了，把研发的技术体系割裂了，这样华为的优势就没有了。对外方面，如果多个事业部面向同样的客户比如跨国运营商和国内运营商销售，客户会问：谁代表华为呢?另外，客户要的是解决方案，谁给客户提供全面的解决方案呢?如果在事业部制下，移动只提供无线的方案，固网只提供固网的方案，业务软件只提供软件的方案，谁给客户提供全面的解决方案呢?因为华为的战略是聚焦的，所以事业部制这个体制、这个组织模式在华为的核心业务领域，是基本上被否定的。 2、组织设置就像“拧麻花” 按照P·F·德鲁克的理论，企业的业务单位应尽可能按照利润中心定位和运作。那么在产品线以及市场的区域销售组织对利润的责权不对等的情况下，怎么运作利润中心呢?这就成为华为组织机制设计上一个非常大的问题。 华为的做法是，把市场体系按照区域这个主维度来划分销售组织，将区域销售组织定位成利润中心，按照利润中心来核算、来考核、来激励;把研发体系按照产品来划分产品开发组织，将产品线定位成利润中心，也是按照利润中心的方式来核算、来考核、来激励。通过连带责任，主要是销售毛利率、销售收入和经营活动净现金流，建立起着两大利润中心体系经营单位的利润责任。销售组织分产品的收入、利润和经营活动净现金流，同时也是产品体系分产品线的收入、利润和经营活动净现金流;产品线降低成本、快速向市场推出优质、满足客户需求的有竞争力的产品，由此带来的利润、收入和现金流增长，同时也是对积极销售其产品的区域销售组织的绩效的贡献。 这种连带的利润中心责任体系，并没有出现西方管理控制理论断言的责任不清和推卸责任问题，反而促进了两大利润中心体系的合作和共同将收入、利润和现金流做大。

华为敏捷校园网解决方案

华为敏捷校园网方案销售拓展指导 摘要:本文从技术角度分析了中国区校园网（主要针对高校或高职）的网络运维管理和应用 的痛点，针对客户特点和需求，简要总结了华为网络解决方案基本打法，以及竞争对手的方案对比分析。供拓展参考。

华为高校网络解决方案销售指导书 1 高校网络市场介绍 1.1 高校网络市场空间 根据《教育发展纲要》要求，要进一步深化教育信息化，加大对信息化建设的投入，预计 2015 年教育信息化的投资规模为460 亿，其中网络设备超50亿，网络设备占比教育信息化投资近11% 。其中全国高校校园网总投资预计达25 亿，随着纲要的贯彻落实，整个教育行业网络投资将以每年20% 以上递增。 全国共有2500 多所高等院校，近年来在无线网络发展的带动下，校园网持续有建设需求，建设主要动力如下：升级改造：很多院校核心、接入设备面临在网运行超过6年的升级改造需求； 新校区建设：院校的扩招及升级，院校之间的合并等带来新校区建设需求；无线网改造：移动办公、学习的需求，移动终端发展的态势等，促使校方除了需要承建办公无线还需要对宿舍区及整个校区进行无线覆盖，部分院校之前由运营商承建经营的无线网由于体验差服务水平低下等原因也需要校方进行替换，无线网覆盖整个校区乃至替代有线接入网已成趋势； 教育信息化趋势：十二五规划及中长期发展纲要强调了对教育信息化加大投入，以及智慧教育云平台，数字化校园应用，新一代IPv6 校园网等先进信息化理念促使网络进行改造。 1.2 聚焦高校市场的重要性 高校校园网是我司企业网市场重要拓展方向，其原因在于： 教育行业在国是个非常优质的市场，宏观经济冷热对这个市场影响不大，近年来，随着政府预算中逐年增加教育行业投入比重，信息化的资金投入呈持续的增长的态势，市场容量也随着扩大； 高教是教育战略中最重要的环节，高校园区网市场也是整个教育网络市场占比最大 的部分，超过50% ，相比较我司目前的市场份额，待挖掘市场空间巨大；

华为解决方案大全

小型机构VPN安全互联 1.1 简介 BR304具备BR204的所有功能，可以替代BR204，在此基础上增加了安全VPN互联功能，定位于解决异地中小机构上网后的内部局域网安全互联。 BR304可同时支持8个VPN隧道，可用于8个以下中小机构的VPN互联。 BR315具备BR304的所有功能，但支持100个VPN互联，主要用于中型企业总部VPN接入网关，并且转发性能上有所增强。BR304与BR315形成互补之势。 该方案主要用于异地中小机构之间的局域网安全互联，在此基础上各种群组办公软件可运行无阻，并且安全性可得到保障。 1.2 组网需求 BR304作为小型驻外分支机构局域网的网关，通过ADSL Modem或其它宽带接入方式接入到Internet。 BR315做为总部机构局域网网关，也通过ADSL Modem或其它宽带接入方式接入到Internet，但是它支持多达100个驻外分支机构的VPN互联(当驻外分支机构小于8个时可用BR304替代)，要求： WAN接入类型为PPPoE； 自动为局域网内LAN口主机分配IP地址； 支持局域网内用户共享一个上网帐号同时上网； 站点过滤：如禁止LAN内主机访问https://www.wendangku.net/doc/f815341856.html,； 时间段过滤：如周一到周五8:00-12:00不能上网；

设置WWW、E-mail服务器各一台，对外使用一个地址； 根据配置进行域名及IP地址注册(DDNS功能)，重新拨号后确保VPN自动重连成功； 允许指定域名的网关建立基于IPsec的VPN； 各分支机构访问VPN以外网络不经过总部中转； 中小企业无线网络 1.1简介 中小企业的无线组网，首先摒弃了繁杂的网络布线。并且采用了802.11g标准，提供54M 的带宽，保证了公司内部财务、RTX以及办公自动化软件的应用。无线网络中提供了多种加密机制，保证了公司网络的安全。打印服务器则解放出专门用于和打印机连接的PC。通过建立公司内部的无线网络，给移动办公带来了很大的方便。 1.2 组网需求 所有无线环境均为802.11g，速率可达54M。 所有的PC通过各自的无线网卡通过接入到WAP300g，连接接入Internet。 打印机通过打印服务器连接，打印服务器永久在线，任何PC均可以随时进行打印操作。 整个无线网络环境提供SSID、WEP和WPA方式加密和认证，保证了整个无线网络的安全。可以对特定的PC进行网站地址的限制，可以对特定的PC限制只能在指定的时间对Internet 访问。有效的对公司内部的上网进行控制。 宽带路由器支持防火墙，有效的防止了来自Internet的攻击。 可以基于IP地址、MAC地址过滤，能控制到每台PC机对Internet的访问。 整个网络可扩展性强，无需进行线缆的增加，直接可以增加无线网络设备。

华为交换机虚拟化解决方案

华为交换机虚拟化（CSS) 解决方案 陕西西华科创软件技术有限公司 2016年4月1

目录 一、概述 (3) 二、当前网络架构的问题 (3) 三、虚拟化的优点 (4) 四、组建方式 (5) 三、集群卡方式集群线缆的连接 (5) 四、业务口方式的线缆连接 (6) 五、集群建立 (7) 1. 集群的管理和维护 (8) 2. 配置文件的备份与恢复 (8) 3. 单框配置继承的说明 (8) 4. 集群分裂 (8) 5. 双主检测 (9) 六、产品介绍 (10) 1.产品型号和外观： (14) 2.解决方案应用 (20)

一、概述 介绍 虚拟化技术是当前企业IT技术领域的关注焦点，采用虚拟化来优化IT架构，提升IT 系统运行效率是当前技术发展的方向。 对于服务器或应用的虚拟化架构，IT行业相对比较熟悉：在服务器上采用虚拟化软件 运行多台虚拟机(VM---Virtual Machine)，以提升物理资源利用效率，可视为1:N的虚拟化；另一方面，将多台物理服务器整合起来，对外提供更为强大的处理性能(如负载均衡集群)，可视为N:1的虚拟化。 对于基础网络来说，虚拟化技术也有相同的体现：在一套物理网络上采用VPN或VRF 技术划分出多个相互隔离的逻辑网络，是1:N的虚拟化；将多个物理网络设备整合成一台 逻辑设备，简化网络架构，是N:1虚拟化。华为虚拟化技术CSS属于N:1整合型虚拟化技术范畴。CSS是Cluster Switch System的简称，又被称为集群交换机系统（简称为CSS），是将2台交换机通过特定的集群线缆链接起来，对外呈现为一台逻辑交换机，用以提升 网络的可靠性及转发能力。 二、当前网络架构的问题 网络是支撑企业IT正常运营和发展的基础动脉，因此网络的正常运行对企业提供 上层业务持续性访问至关重要。在传统网络规划与设计中，为保证网络的可靠性、故障 自愈性，均需要考虑各种冗余设计，如网络冗余节点、冗余链路等。 图1 传统冗余网络架构 为解决冗余网络设计中的环路问题，在网络规划与部署中需提供复杂的协议组合设 计，如生成树协议STP(Spanning Tree Protocol)与第一跳冗余网关协议(FHGR: First Hop Redundant Gateway ，VRRP)的配合，图1所示。 此种网络方案基于标准化技术实现，应用非常广泛，但是由于网络发生故障时环路 状态难以控制和定位，同时如果配置不当易引起广播风暴影响整个网络业务。而且，随 着IT规模扩展，网络架构越来越复杂，不仅难于支撑上层应用的长远发展，同时带来 网络运维过程中更多的问题，导致基础网络难以持续升级的尴尬局面。

华为组织变革认知和启示

华为组织变革的认知和启示：华为为什么不设事业部 制？ 华为的两大利润中心责任体系，并没有出现西方管理控制理论断言的责任不清和推卸责任问题，反而促进了两大利润中心体系的合作。 一、华为组织结构的演变 1、华为为什么不设事业部制 有一家国际咨询公司曾经给华为出过一个方案：按产品线实行功能封闭的运作。华为支付了顾问费，但这家咨询公司顾问撤走了以后，这个方案基本上被搁置起来了，没有实行。 任总不赞成在华为整个体系里设置事业部，因为华为的客户是集中的，技术是共享性很强的，所以要设置事业部，按研产销划开以后，就等于把客户资源割裂了，把研发的技术体系割裂了，这样华为的优势就没有了。对外方面，如果多个事业部面向同样的客户比如跨国运营商和国运营商销售，客户会问：谁代表华为呢?另外，客户要的是解决方案，谁给客户提供全面的解决方案呢?如果在事业部制下，移动只提供无线的方案，固网只提供固网的方案，业务软件只提供软件的方案，谁给客户提供全面的解决方案呢?因为华为的战略是聚焦的，所以事业部制这个体制、这个组织模式在华为的核心业务领域，是基本上被否定的。 2、组织设置就像“拧麻花” 按照P·F·德鲁克的理论，企业的业务单位应尽可能按照利润中心定位和运作。那么在产品线以及市场的区域销售组织对利润的责权不对等的情况下，怎么运作利润中心呢?这就成为华为组织机制设计上一个非常大的问题。 华为的做法是，把市场体系按照区域这个主维度来划分销售组织，将区域销售组织定位成利润中心，按照利润中心来核算、来考核、来激励;把研发体系按照产品来划分产品开发组织，将产品线定位成利润中心，也是按照利润中心的方式来核算、来考核、来激励。通过连带责任，主要是销售毛利率、销售收入和经营活动净现金流，建立起着两大利润中心体系经营单位的利润责任。销售组织分产品的收入、利润和经营活动净现金流，同时也是产品体系分产品线的收入、利润和经营活动净现金流;产品线降低成本、快速向市场推出优质、满足客户需求的有竞争力的产品，由此带来的利润、收入和现金流增长，同时也是对积极销售其产品的区域销售组织的绩效的贡献。

华为电力数据网解决方案

华为电力数据网解决方案 概述 电力数据网对于保证电力系统的安全、稳定来说必不可少，是电网调度自动化、网络运营市场化和管理现代化的基础，是电力系统的重要基础设施。 电力数据网按照功能和安全级别分成两张独立的物理网络：调度数据网和综合业务数据网。 调度数据网承载实时控制区（安全Ⅰ）和非实时控制生产区（安全Ⅱ）业务，包括与电力自动化生产直接相关的信息系统，用于监控电力生产运行过程中的各种业务处理系统及智能设备。 电力综合业务数据网承载的业务主要是生产管理区（安全区Ⅲ）和管理信息区（安全区Ⅳ）的应用系统业务，包括管理信息系统、财务自动化系统和供电营销系统等；同时，电力综合业务数据网还将承载具有实时性要求的新型应用，如视频监控、视频会议等。 相应地，华为提出了电力调度数据网解决方案，以及电力综合数据网解决方案。 方案介绍 华为电力调度数据网解决方案 华为电力调度数据网解决方案的网络整体架构如图1所示。 网络由骨干网和接入网络部分组成，其中国调、网调、省调、地调组成一级骨干网络，接入网由各级调度直调厂站组成相应的接入自治域（接入网）、县调纳入地调接入网络。 厂站的接入设备采用双机配置，分别接入不同的接入网，一方面方便调度对直调厂站的调度采集要求，另一方面提供接入的冗余可靠性，三是减少调度数据网接入网数量，原则上各级调度机构只需一个接入网，便于接入网络平面和骨干网络平面交叉连接的路由控制，四是接入网实现互为备份，将提高调度间的协同能力。

图1 华为电力调度数据网解决方案 华为电力综合数据网解决方案 电力综合数据网划分为国网骨干网、省广域网、以及县市城域网，华为解决方案的网络整体架构如图2所示。 华为电力综合数据网解决方案综合了多种可靠性特性，整网消除单点故障，保证语音、视频以及重要电力业务应用不中断，与电力综合数据网一起，成为坚强电网的保障。 图2 华为电力综合数据网解决方案 方案特点 高性能、大容量、多业务的承载 华为高性能大容量数据通信设备，使电力数据网骨干网能轻松承载庞大的并发用户数及业务量。 华为电力数据网解决方案所使用的NE系列路由器以及S系列交换机均使用新一代硬件芯片和软件平台，采用最新的分布式架构设计，是建设坚强电网的强大基础。例如，NE40E-X路由器基于400G平台，具备2.56T超大交换容量，同时支持10M路由表，512K队列，为业界同级别路由器最高规格；S9300系列交换机支持5T交换容量，同时具备512K的路由/MAC表规格。 华为路由器/交换机采用IP/MPLS Diff-serv技术，边缘层设备实施复杂流分类优先级标记，核心、骨干层设备根据优先级标记进行优先级队列调度和拥塞处理，确保高品质的用户体验。 华为电力数据网解决方案致力于对不同的业务实现高品质承载，重要业务如调度、网管业务优先保证，时延抖动以及丢包率严格符合电力行业规范；并能保证语音、视频流有较高优先级，使得电力系统内部办公电话以及视频会议业务可以获取较好用户感受。骨干网路由器NE40E-X系列支持业界领先的MPLS HQoS技术，保证不同级别的用户/业务得到精细化QoS调度，确保高优先级业务的传输质量。

华为的员工分类给我们的启示

华为的员工分类给我们的启示 很多企业对员工的分类，还是沿用传统国企的做法，人为地将员工分为干部和工人，干部又分为行政干部和技术干部，行政干部有级别高低之分，技术干部有技术职务高低之分，最低层次的就是工人，并以此来制定相对应的不同的薪酬模式。 华为是怎么做的呢？ 华为从宏观层面，将员工分为三类，即：一类是普通劳动者，二类是一般奋斗者，三类是有成效奋斗者。 第一类，普通劳动者。华为对这类人，按国家的法律法规相关报酬规定，核定他们的薪资待遇，并根据企业的经营状况，可以给他们稍微好一点的报酬。 第二类，一般奋斗者。华为认为，要允许一部分人不是积极的奋斗者，他们可以朝九晚五，按点上班，到点下班，对这类人可以给以理解。对这类人，企业有适合的岗位可以安排，如果没有适合的岗位，就可以辞退。只要他们输出的贡献，大于支付给他们的成本，他们可以在公司存在，并可以给这类人比社会稍高一点的报酬。 第三类，有成效奋斗者。对这类人，他们可以分享公司的剩余价值，分享剩余价值的方式，就是奖金与股票。这类人是事业的中坚，华为渴望越来越多的人走进这个队伍。 华为关于三类人的划分，对其他企业具有积极的借鉴意义，我们可以从以下三个方面来理解： 第一，允许各种类型的人存在。没必要让所有员工个个都成为优秀者，都成为商界精英。这一点告诉我们，在培训安排上，既要考虑

实际需要，也要考虑因人而异；在选人用人上，应该坚持人岗匹配的原则。 第二，允许不愿奋斗的人存在。企业中的各种岗位，有的岗位是需要奋斗者的，有的岗位是不需要奋斗者的，企业可以让愿意奋斗的人到需要付出奋斗的岗位，也可以让不愿奋斗的人到不需要付出奋斗的岗位。 第三，是不是奋斗者是评价各级管理者的标准。要成为管理骨干，要成为技术骨干，没有其他的捷径，只有通过奋斗才能实现。已经担任一定职务的干部，要维持住自己的位子，必须进行奋斗；要想担任更高的职务，更必须通过奋斗才能实现。 华为做法也带给我们带来几点启示： 第一，不要轻易地把人力都当成资源，如果一个人是资源，当然企业可以投入人力物力进行开发，如果不是资源，企业就没有必要费力进行开发。企业的用人以适合自己、适合岗位为最好。 第二，薪酬分配要针对三类人进行分别设计，不管是高新技术企业，还是传统制造企业，薪资待遇该高的一定要高，该低的一定要低。对第一类人，保持当地同类岗位的薪资水平就可以；对第二类人，可以给予比当地同类岗位稍高点的薪资待遇；对第三类人，必须考虑整个行业的情况来确定。 第三，要站在企业全局高度考虑人力资源管理问题。国企之所以搞不好，主要的问题就是用人的问题，陈旧的观念，老套的做法，干部能上不能下，员工能进不能出，工资能增不能降，这些问题，民企必须坚决避免。如果用了不该用的人，给了不该给的待遇，本来能够自由流动的人也不会离开了。

计算机网络系统设计方案(华为)

第三章计算机网络系统设计方案 1.网络设计依据 标准与协议 IEEE802系列： IEEE802.1 IEEE802.1p IEEE802.2 IEEE802.3 IEEE802.3u IEEE802.3z IEEE802.1Q 网络协议： TCP/IP IPX/SPX 网管协议： SNMP agentV1(RFC1155-1157)/SNMP agentV2 RMON/ATMRMON Telnet TFTP，LEC，RFC1577Client SNMP MIBII(RFC1213) Bridge MIB(RFC1493) 802.1DSpanning-TreeMIB Ethernet MIB(RFC1398) 2.网络设计原则 多媒体技术的普及给Internet和Intranet提出了更高的发展要求。海军工程大学校园网络应建成一个以宽带技术为基础、提供多层次服务、支持多媒体应用的信息服务网络。 数据网建设是海军工程大学数字化校园工程项目重要组成部分，为学生、教师获取各种信息资源提供通信基础，为各种上层应用提供网络平台，在校园的信息化中发挥这重

要作用。 在网络的整体规划中，使用代表未来发展方向的技术，采取合理的建设步骤，最终建设一个高效、实用的校园网络，为学校的信息化建设打下坚实的基础。海军工程大学校园网络工程将是一个满足数字、语音、图形图像等多媒体信息，以及综合业务信息传输和处理需要的综合数字网，并能符合多种网络协议，体系结构符合国际标准或事实上的国际工业标准(如TCP/IP)，同时能兼容已有的网络环境。 根据海军工程大学校园网络建设目标和设计要求，和我们多年的系统集成经验，其校园网络总体设计遵循以下若干原则: （１）先进性: 从系统体系结构和网络系统基础结构方面均采用当前国内外先进的技术，同时，在设备选型方面考虑到技术的成熟性，采用主流机型，主流系统。 校园网络传输的信息量大，要求计算机网络具备高带宽的传输主干。随着将来用户的增加，网络也将面临多样化需求。 我们将在网络构架，硬件设备，协议选择，安全控制和网络管理等方面充分体现海军工程大学校园网络的先进性。 （２）可靠性： 我们从网络骨干线路的冗余备份、网络设备的冗余备份和电源冗余备份等方面来保证海军工程大学校园网络的可靠性。另外，还从以下几个方面来保障： 无差错运行：在网络设计中采用防干扰、防浪涌技术，在网络系统的配置中，严格遵循设备技术要求。 不间断运行：对关键的部件和设备均采用冗余备份设计，同时采用UPS电源系统，确保系统安全可靠的连续运行。 （３）开放性和扩充性 在设备选型上，选择业界著名厂商的产品，以提供更为完善全面的技术支持和售后服务。选择符合国际标准及业界流行成熟的工业标准的设备，以便对技术的未来发展提供保证。 系统结构配置，采用具有最佳升级途径的配置，一是结构合理，二是升级代价最小，保证系统具有良好的可升级性。 随着业务的发展，海军工程大学校园网络面临的任务将会愈来愈繁重，信息资源范

华为解决方案 大全

小型机构VPN安全互联 48

1.1 简介 48

BR304具备BR204的所有功能，可以替代BR204，在此基础上增加了安全VPN互联功能，定位于解决异地中小机构上网后的内部局域网安全互联。 BR304可同时支持8个VPN隧道，可用于8个以下中小机构的VPN互联。 BR315具备BR304的所有功能，但支持100个VPN互联，主要用于中型企业总部VPN接入网关，并且转发性能上有所增强。BR304与BR315形成互补之势。 该方案主要用于异地中小机构之间的局域网安全互联，在此基础上各种群组办公软件可运行无阻，并且安全性可得到保障。 1.2 组网需求 BR304作为小型驻外分支机构局域网的网关，通过ADSL Modem或其它宽带接入方式接入到Internet。 48

BR315做为总部机构局域网网关，也通过ADSL Modem或其它宽带接入方式接入到Internet，但是它支持多达100个驻外分支机构的VPN 互联(当驻外分支机构小于8个时可用BR304替代)，要求： WAN接入类型为PPPoE； 自动为局域网内LAN口主机分配IP地址； 支持局域网内用户共享一个上网帐号同时上网； 站点过滤：如禁止LAN内主机访问https://www.wendangku.net/doc/f815341856.html,； 时间段过滤：如周一到周五8:00-12:00不能上网； 设置WWW、E-mail服务器各一台，对外使用一个地址； 根据配置进行域名及IP地址注册(DDNS功能)，重新拨号后确保VPN自动重连成功； 允许指定域名的网关建立基于IPsec的VPN； 各分支机构访问VPN以外网络不经过总部中转； 48

中小企业无线网络 1.1简介 1.2中小企业的无线组网，首先摒弃了繁杂的网络布线。并且采用了80 2.11g标准，提供54M的带宽，保证了公司内部财务、RTX以及办公自动化软件的应用。无线网络中提供了多种加密机制，保证了公司网络的安全。打印服务器则解放出专门用于和打印机连接的PC。通过建立公司内部的无线网络，给移动办公带来了很大的方便。 1.3 1.2 组网需求 1.4所有无线环境均为80 2.11g，速率可达54M。 1.5所有的PC通过各自的无线网卡通过接入到WAP300g，连接接入Internet。 1.6打印机通过打印服务器连接，打印服务器永久在线，任何PC均可以随时进行打印操作。 48

华为地铁乘客wifi覆盖网络解决方案,v

华为地铁乘客wifi覆盖网络解决方 案,v 篇一：华为WS603-64无线覆盖方案 华为 WS6603-无线方案 1 全方位管理的解决方案 具有统一无线网络设备管理、统一无线网用户认/管理和统一安全应用策略的企业级WLAN解决方案。华为系列无线控制器采用了目前最先进的并行多核多业务处理器及高速ASIC 作为业务和数据处理平台，并基于业界领先的网管分布式WLAN 交换架构进行开发。 具有强大灵活的无线用户及Fit AP 管理特性，最高规格的单台无线控制器可达1280 个FIT AP和32K 无线用户管理能力，无线控制器都可提供全网部署和IPv6的支持，可满足不同规模校园网络无线网络部署的需求。 业界领先的一体化融合设计理念进行开发，具备全特性的有线和无线协议的业务支持。华为系列无线控制器可提供全面的以太网高速处理能力，还可提供丰富的无线网络接入和管理特性,无线射频管理和优化、网络故障定位与排查、网络性能监测与优化、网络安全策略和管理在内的全方位网络管理解决方案。 2 运营商级设备的性能设计 第一代无线控制器引擎设计为单颗通用CPU, 有CPU来

完成控制,转发和业务处理;整体业务性能很低; 第二代无线控制器引擎设计将硬件ASIC处理业务转发,转发性能较高,而控制和业务处理由CPU来处理,所以复杂业务的处理性能相对偏低; 第三代无线控制器引擎设计引入了网络处理器平台(NP),认证,MPLS等业务由NP平台来处理,降低了CPU的负载,但NP平台的可扩展性不如CPU,所以不易扩展功能; 华为网管无线控制器的主控引擎采用了目前业界最为先进的第四代专用的多核CPU处理器;专用的ASIC芯片保证了特殊业务的高速处理和报文的并行处理能力,L2-L7层安全策略实现,所有这些加密/安全/DPI/转发等都由CPU的专用核心处理,性能高,功能易扩展,;而控制和其它业务由CPU 通用核心负责;可兼容和支持10Gbps高速接口, WLAN和支持三层漫游(数据/语音/视频),自动Qos业务流分类等实时业务的高速转发; 3 轻松管理和维护 作为一个设计良好的网络，其应该是易于管理和维护，由此把网络管理者从繁重的管理维护工作中解放出来，并提高网络管理者的工作效率。 本次网络设计中所采用的华为无线解决方案及其设备，具有丰富的管理特性，可以极大减轻网络管理者对网络管理和维护的工作量。包括了图形化的配置界面,AP自动发现和集中配置,集中状态监控和事件告警, 集中配置下发和固件

华为企业内部网络解决方案

华为企业内部网络解决方案 1）企业综合数据网络需求方案 该方案适应客户在电话、图像、数据的综合应用方面的需求，如下图所示。 客户需求：电话、图像、数据的综合应用 低成本、低维护量的网络方案 华为经过在网络技术上多年的积累，能够提供isdn解决方案的全套设备，包括isdn终端、isdn路由器、以太网交换机，通过各种组合方式，提供最优的低成本网络方案，并保证各设备之间良好的兼容性和互通性，满足低成本、低维护量的需求。 华为中小企业解决方案1 使用isdn线路实现访问inter-net，提供真正端到端数字连接，提供128k双链路捆绑，且具有动态带宽分配和按需拨号和拨号路由功能，在实现2倍于普通ddn速率的同时，又最大限度降低线路费用，同时提供双路传统电话/传真接口，真正实现话音、数据有机结合，是小型办公环境的理想选择。 全交换的局域网方案 传统hub采用共享带宽的方式，在转发突发大流量的数据包时，由于争用信道，导致网络的崩溃，采用独享带宽的交换机替代hub，不仅避免网络崩溃的现象，同时保证每个连接不会因为负荷加重使包转发率降低。华为quidway s2403以太网交换机提供到桌面的以太网的全速交换端口。 方案2 客户需求：实现与分支机构的互联互通 如下图所示，随着用户业务的逐步发展，企业需要跨地域的开展业务，在异地成立分支机构，支撑用户业务正常实施的信息系统也必然需要延伸到异地的分支机构，实现机构间的信息共享和管理系统的互通。电子商务的发展，使企业可以利用internet开展业务。在保证网络安全的前提下，访问internet，开展网上业务是企业发展的有效手段。

华为中小企业解决方案2 华为quidway r1603/1604路由器可以通过高速串口实现与分支机构的互联互通，连接速率最高达2m，并支持通过ddn、x.25、fr、pstn等多种互联方式，同时通过isdn接口实现高速访问internet，速度可在64k和128k中动态调整，实现与分支机构的互联。华为路由器产品内置功能强大的可编程防火墙，防止非法访问，确保网络安全。 华为quidway r2501路由器具有两个高速串口和一个备份口，可以实现与两个分支机构的互联，联接速率最高达2m，支持通过ddn、x.25、fr、pstn等多种互联方式，并实现与分支机构互联的同时访问internet，内置防火墙和nat功能，防止非法访问，确保网络安全。 方案3 客户需求：实现家庭、移动办公 如下图所示。越来越多的企业用户需要将网络延伸到每个职员的身边，提供家庭办公和移动办公的能力，使职员能随时访问公司网络，获取需要的信息。企业业务的开展跨越了空间的限制，网络成为可伸缩和延展的业务支撑平台，将计算能力和信息带到企业业务开展所需要的每个地点。 华为中小企业解决方案3

华为考察的启示

华为公司考察的启示 一、华为公司基本情况 华为公司成立于1988年，是一家员工持股的高科技民营企业，是全球领先的信息与通信设备及解决方案供应商，其产品和解决方案已经应用于140多个国家，服务全球1/3的人口。2011年实现营业收入****亿元（折合***亿美元），实现净利润***亿元，是仅次于爱立信的全球第二大电信设备供应商。截止2011年底，华为公司总资产达到****亿元，员工总量达到14万人。在2011年发布的《财富》全球500强中排名第351位，在2011年工业和信息化部发布的全国电子行业100强中名列第一。 二、华为公司成功经验 华为公司通过短短24年的发展，取得了辉煌的业绩，在全球信息和通讯领域影响力不断扩大。考察组通过学习调研认为，华为公司成功的原因主要在于： （一）强大的技术创新能力。截止目前，华为公司从事产品与解决方案的研究开发人员有62,000多名，占公司总人数的44%，并在德国、瑞典、等地设立了23个研究所，还与领先运营商成立34 个联合创新中心，形成了强大统一的技术研发平台。每年研发投入超过营业收入的10%，2011 年研发费用支出达到***亿元，近十年投入的研发费用超过1000亿元。截止2011 年底，华为累计申请中国专利36,344 件，

国际专利（PCT） 10,650 件，外国专利10,978 件，共获得专利授权23,522 件，其中90% 以上为发明型专利。与此同时，华为积极融入和支持主流国际标准并做出了突出贡献。截至2011 年底，华为加入全球130 个行业标准组织，向这些标准组织提交提案累计超过28,000 件，并担任OMA、CCSA、ETSI 和ATIS 等权威组织的董事会成员，在任180 多个职位。 （二）坚持不懈地走国际化道路。一是确立了“强化自主研发、消化吸收、发展中高端、与先进技术接轨”的发展思路，进行了长期的技术储备和力量积蓄。二是正确选择目标市场。在前期开拓海外市场时，华为公司重点选择发展空间较大的俄罗斯、巴西、泰国、南非等发展中国家作为目标市场，在此基础上，进一步有重点地以高端产品进入发达国家市场。三是锲而不舍的努力。自1996年开始拓展东欧、俄罗斯市场，直到2002年才真正获得认可，目前已成为俄罗斯电信市场上主要的设备供应商之一。在发达国家市场，华为公司也是屡败屡战，坚持不懈，在欧洲市场取得了骄人的业绩，并在美国市场获得突破。 （三）持续不断的管理创新。华为公司先后走过了以“产品开发、企业管理、客户终端管理”等为重点变革项目的发展历程。同时通过聘请IBM、HayGroup、埃森哲公司作为咨询公司，对产品开发业务流程进行梳理、优化和固化，提高了公司决策、研发、管理能力，从依赖个人英雄转变为依靠管理制度来推出有竞争力的高质量产品，有力地支撑了华为