工作成单交易成功案例,个人总结

工作成单交易成功案例,个人总结

工作成单交易成功案例

客户开发

新际是我进xx一个月后，在9月6日那天，我在公司的公共库里检的一家客户。当我打开客户资料的时候，看到联系人刘总的手机号码后写着号码错误，我顿时心里有些失意，因为打了一天的电话都没需求，于是我便尝试性的打了这个电话，令我欣慰的是听筒里并没有传来号码错误的提示，而是等待接听的声音。但是接连打了三次都没人接，我有一种想把这个客户扔到公共库的冲动。当时不知道是因为打了一天的电话不想再打其它的电话了，还是什么？我抱着侥幸的心理拨第四次拨了这个号码，出乎意料的是不一会儿，电话接通了，我像往常一样机械性的说了开场白。电话那头的刘总听完开场白后，用四川话说了一句“我们公司不需要”。我听了后觉得没戏了，但我不想放弃，于是我大脑突然冒出一个想法——用四川话跟刘总沟通会怎么样？确定这个想法后，我就用四川话跟刘总又说了一遍类似于开场白的一些话，我当时想说完后如果没有效果，还是得到同样答复的话，我就挂电话。出乎意料的是刘总并没有说不需要，而是问了我一句“你们公司都有那些证书”。我一听居然有效果，于是我就跟刘总介绍了公司的一些证书的情况。听我介绍完，刘总说：“你留个联系方式，我们公司要暖通、电气、一级建筑和一级结构，有需要再联系。”我

当时本来想说“好的，刘总您记一下，我的手机号是......”但我一想刘总这么忙的人，我怎么能耽误他的时间呢？于是我灵机一动说：“刘总，您看这样行吗？我稍后把我的联系方式发到您手机上，咱公司后期需要招证的话，随时都可以联系我，我将会竭诚为您服务，期待与贵公司的合作，祝您工作愉快！”刘总说：“谢谢，好的。”之后等刘总挂了电话，我才挂电话。

在接下来的几天，我跟往常一样开发需求，但是效果都不好。还好我当时有一个在跟的重要客户——江西要一级市政的一家单位，这才让我感觉到工作的充实。到了9月11日，我决定跟进一下新际，令我失望的是刘总没接电话。但我想想也没什么，刘总可能是在忙。随着时间的推移，转眼便到了9月17日，我给刘总打了个电话，这一次刘总接了电话，小声地说：“在开会。”我便说：“那我先不打扰您了，我稍后再给您电话。”过了大概两个小时，我估摸着刘总应该已经开完会了，于是给刘总打了个电话，刘总说这段时间在忙，让我10月份再联系他。

日月如梭，光阴似箭，时间如白驹过隙，不经意间时间的齿轮已转到了10月份。回首来到xx的两个月中，我学到了很多，也得到了很多。虽然得到的报酬并不多，但庆幸的是在9月27日那天，我完成了入职以来的第一单交易，就是我前面提到的——江西需要一级市政的一家单位。虽然这一单并不大，但是证明了我将近一个月的努力并没有

白费，同时也证明了我还是有价值的，呵呵。（不好意思，这里自夸一下）。接下来便是一年一度的十一黄金周，工作了这么久，终于可以好好的放松一下了。

人们在经过十一黄金周后，又回到了繁忙的工作中。10月8日是假期回来后的第一天，刚回到工作中的人们都显得意犹未尽，似乎还沉浸在假期的快乐之中。但是玩过了，还是要工作的。我有开始了繁忙的工作，我本来不想给刘总打电话的，因为刚过完假期，人们都很累、很疲乏，很多人都不想上班，这就是所谓的假期综合症。但是我想了想，刘总不是让我在10月份联系他吗？我不可能在十一期间联系刘总，因为谁都不想在闲暇的时候被他人打扰。我当时心想：“今天是10月8日，是人们10月份上班的第一天，我如果今天给刘总去个电话，那就是在第一时间联系他。这样可以让刘总感觉到我对他的上心，并且把他说的话记在了心里，有一种踏实的感觉。”经过一番心里斗争后，最后我决定给刘总去个电话，电话接通后，我们相互进行了一些寒暄。感觉差不多了，我便问：“刘总，咱们公司招证的事现在定下来了吗？”刘总说：“我们现在要升甲级，目前需要一个一级结构，你那边有人没？”我的回答当然是有啊，在经过一番沟通后，最终确定了这个需求——重庆单位需一级结构—初转不限—能提供甲级院业绩—14W—一次性付清。在确定了需求后，我让刘总给我发一份聘用协议，我说这样我好去跟人才谈。刘总说：“我要先整理下聘用协议，整理好了就给你发。”到了第二天早上，我给刘总去了个电话。

刘总说在开会，让我中午再联系。后来中午我联系了刘总，没接电话，下午打也没接。又过了一天，到了10月10日，我还是联系不上刘总。我便打了个电话到公司前台询问了一下，通过前台得知了刘总这两天在成都学习，要明天才回公司。第二天我联系了刘总，我说：“刘总，我这边找到了一个成都的一级结构—初始—毕业七年—带中级职称—能提供甲级院业绩，但是人才要15万/3年验证一次性付。”刘总说15万有点高，他们只能给到14万。我当时并没有立即反驳刘总说15万不高，是现在的一个市场行情价。而是跟刘总说：”刘总，人才毕业7年并且还带有中级职称，也能够提供甲级院业绩，不仅符合了咱们公司的要求，而且还超出了要求，相对而言人才的条件已经很优越了。再说了，人才现在在成都，咱们公司在重庆，隔得很近办理起来也方便，只要定下来，人才可以随时过来公司办理。这样不仅省去了很多麻烦，而且效率也高。就好像您买东西一样，花同样的钱，买到更好的而且还具有其它性能的产品，这样物超所值的买卖何乐而不为呢？更何况15万的价格并不高，也是现在市场的一个行情价，您说是吧？“刘总听完后跟我说：”那行，我跟公司的其

他人商量一下，下午给你答复。“到了下午，还没等我给刘总打电话，刘总就联系我了，说他中午和公司的其他几个领导商量了一下，最后都认为15万可以，没问题。我一听价格谈成了，便”趁火打劫“谈我们的服务费和猎头合同。我像之前和其他客户谈服务费一样说：”刘总，我们公司每成功推荐一个人，是要收取一定的服务费的，像一

级结构我们的服务费是1万5。“之后又说了些收取服务费的相关事项。你们的服务费太高了，最低要多少？刘总听完后跟我说。我但是想快点把这个单拿下来，于是便自作主张说：”刘总，咱们双方都有诚意合作，您看这样行不，我也不跟您藏着掖着，我们这边的服务费就收您1万没问题吧？“刘总听后说他要考虑下，明天给我回复。第二天（10月12日），我联系刘总想了解一下服务费定下来没，于是我拨通了电话，在经过相互问候后，我便向刘总了解确定服务费的情况。刘总跟我说1万还是有点高，可以再优惠点不？我说：”刘总，这样吧，我帮您去跟领导申请一下，一会给您答复。“挂了电话后，我问我们部门廖经理，（我们平时叫他廖哥，很随和的一个上司）我说：”廖哥，重庆要一级结构的这个客户说1万的服务费有点高，可不可以优惠点？“廖哥问我人才找没找到？是不是我自己的人？我说人才我自己已经找到了。廖哥听完就让我跟单位报一个最优惠的价格8000元。然后我给刘总去了个电话，经过一番沟通后，最终确定了服务费是8000元。之后，我给刘总发了猎头合同，同时还让让刘总传一份聘用协议。刘总说聘用协议还没整理好。我跟刘总说：”刘总，这样吧，您这边确定好猎头合同，盖章签字后连同聘用协议一起发给我。谢谢！“好的，刘总说。今天是周五，工作了一周后终于可以休息下了。周末很快就过去了，我又开始了繁忙的工作。周一，我联系了刘总，刘总当时在外面办事，让我周二在联系他。周二的早上我给刘总打了个电话，了解猎头合同和聘用协议的事，刘总说晚上给我发。到了周三（10月16日）早上，我接到一个电话，是个女的打来的，

她说她姓李，是刘总叫她联系我的，说让我加她的QQ有东西要传给我。我跟李姐聊了几句，从与她的对话中，我了解到刘总这几天比较忙，所以让她给我传聘用协议。为什么说只有聘用协议呢？是因为我在加了李姐的QQ后，李姐传给我的就只有一份聘用协议。我一看没传猎头合同，于是我便打电话向李姐了解了一下。她说刘总让她传给我的就是这个，我说还有个猎头服务合同，就是签字盖章的那份，她说去问一下。大概到了11点半左右，李姐给我传了刘总签字

盖章的猎头合同。从跟进新际到现在一共是41天，这个单也就是这个需求才算是完全确定了下来，接下来的就是匹配人才和谈判了。我知道这只是开始，接下来还有更严峻的考验在等着我！

总结：在开发客户时，遇到电话错误的，不要因为对方没接电话就把客户给放弃了，我们要多尝试几次，说不定因为我们的坚持，我们能够开发出一个不错的需求。在与客户沟通时要尽量发挥我们自身的优势，比如可以用方言和客户沟通，这样会让客户有一种亲切感，瞬间就与客户拉近了距离，有助于我们更好的沟通。最后就是十个字——换位思考，细节决定成败。

匹配人才

早在刘总说要一级结构的时候，我就跟人才联系了。人才姓肖（女士），

成都人。有的人可能会问为什么我在客户说了需求后就能找到相应的人才？这里我要补充一下，我在之前的时候有一家江西的单位要一级市政的，当时我刚进公司不久，手里面也没有什么人才，找了很久都没找到。我当时就有一种感觉，感觉就像是一个发育不良的小孩，一只腿粗一只腿细，总结起来就是有需求无人才。正当我为此事发愁的时候，有一天我们公司的小于哥跟我们这些新员工分享了一些人才查找的方法和一些人才管理的方法。包括在一些挂靠网站上和论坛上寻找人才（诸如58挂靠、易挂靠、78挂靠、51挂靠、好挂靠以及土木在线BBS等等）。在听完小于哥的分享后，我似乎又感觉看到了希望，感觉这次分享让我学到了很多东西，获益匪浅，同时也惊叹于小于哥人才数量的庞大和资源的丰富！为了更好的去发现问题，更快的去寻找人才，当天晚上回家我就开始寻找人才，大概找了10左右，第二天满怀期待的开发了下，结果并不是很乐观，有7个是中介，有1个的证书挂出去了，有2个人才可以用。还好并没有挂零蛋，令我感到欣慰的是至少开发出了可用的人才，虽然数量少得可怜！在接下来的一段时间中，我每天坚持在网上寻找人才，不断地发现问题，不断地解决问题，到后来我遇到的中介越来越少，找人才的速度也更快了，可用人才也越来越多，经过9月份整整一个月的积累，我自己开发的人才差不多有200个左右。

好像扯远了，好了回到正题上。正因为我有了9月份的人才积累，所以我才能在刘总说要一级结构时，第一时间为单位配上人才。肖工就

是我自己开发出来的人才，因为肖工是成都人，而单位又是重庆的，考虑到交通便利的情况，我首先拨通了肖工的电话。在跟肖工说完单位的情况和要求后，肖工说基本上没什么问题，就是价格14万太低了，而且现在也有重庆的另一家单位在跟她谈，价格是15万。她说单位能给到15万，就可以办理，而且她自己过去单位那边办理。我一听觉得我能跟单位谈到15万，于是便说：”肖姐，您看这样行不？只要咱这边确定其它要求都没有问题，至于价格方面我可以去跟单位谈，15万应该没有问题。“肖工说我只要能把价格谈到15万，她这边马上就可以办理。最后在经过一番谈判后，皇天不负有心人，我跟单位把价格谈到了15万。在跟单位确定了猎头合同和聘用协议后，同时肖工也愿意挂证了，我便把聘用协议传给肖工，让她把她认为不妥的用红色字体修改，修改好后回传给我，我再去跟单位确定。我10月16日给肖工传的聘用协议，第二天肖工就改好传给了我，并且还把执业资格证书、毕业证和身份证的扫描件也发给了我。我把协议发给刘总确定，刘总看后说没问题，可以。这个单发展到这里，还会挺顺利的，接下来就是单位和人才直接对接了，也是这个单能否成功的最关键阶段，也就是所谓的谈判。

总结：匹配的关键就是快速的为单位匹配上合适的人才，要想快速进行匹配，就必须要有足够的人才资源，所以我们要不断的开发、积累人才，充实自己的人才库。我始终相信一句话”机会只会眷顾又准备的人“。另外和人才沟通时，要换位思考，让人才感觉我们是在关心

他，在为他解决问题，只有这样人才才愿意跟我们沟通，才会配合我们的工作。

谈判

在单位和人才都确定聘用协议没有问题，双方达成一致后，我便把肖工的联系方式和相关证书的扫描件给了刘总。刘总当天晚上就跟肖工联系了，。第二天早上我给刘总和肖工都去了电话，了解沟通的情况，沟通的还算顺利。刘总说下午给肖工买社保，我当时觉得这个单应该没什么问题了。哪知到了中午，刘总打电话跟我说要肖工把户口本的扫描件发给他，我一听感觉很奇怪，买社保怎么会要户口本呢？于是我跟刘总说买社保不需要户口本复印件，用身份证的复印件就可以了。但是我也不知道重庆买社保到底需不需要户口本复印件，我便问刘总：”刘总，重庆那边买社保需要哪些资料？您跟我说一下，我好让肖工给我发相关资料的扫描件。“然后刘总说需要户口本和身份证复印件。得到了肯定的答复，我联系了肖工，把刘总跟我说的信息告诉了肖工。肖工当时也是一愣，说了跟我之前跟刘总说的同样的话，还好肖工没有为难我，在经过一番沟通后，肖工说她正在上班，晚上回家把户口本扫描了发给我。眨眼就到了第二天（10月19日），我跟刘总再次去了个电话，确定是否需要户口本复印件时，刘总没接电话，后来我一天都没联系上刘总。就这样一天过去了，翌日早上，我联系刘总，了解买社保是否需要户口本复印件时，刘总跟我说他问了

社保局的人了，不需要户口本复印件。得到了我所想得到的答复后，我舒缓了一口气，之后我便联系了肖工说不需要户口本扫描件了，下午单位就去给她买社保。我跟肖工说：”肖姐，单位这边已经准备给咱买社保了，咱这边的也该准备相关资料了，到社保证明下来了，咱这边资料也准备好了，就跟单位约个时间过去办理，这样您也好早点省心了。“肖工说：”好的没问题，我明天就准备资料。“因为当时还有另外一家重庆的公司也是准备给肖工买社保了，所以我比较急，想早点把这事定下来。我就跟肖工说：”好的，肖姐。我一会跟刘总去个电话，让他晚上跟您联系，看看都需要些什么资料，咱这边也好早点准备。“下午的时候，我联系了刘总，了解买社保的情况。刘总说他下午在忙，没时间抽身，所以就没去买社保，明天再弄社保这事。我说好的，之后又跟刘总说了让肖工准备资料的事。刘总说他晚上跟肖工联系，说一些相关的事项。

次日早上，我满怀期待地联系了刘总和肖工，哪知天不遂人愿，事情到这里出了点突发状况。原来昨天晚上刘总和肖工沟通的并不愉快，肖工说刘总让她提供两项业绩项目的设计图纸，也就是业内说的蓝图，并且每个项目都得提供3张设计图纸（含高层和超限）。肖工说这些要求太苛刻，要弄的话很麻烦，她跟我说要照这个要求的话至少得16万。我当时一听就懵了，头脑一片空白，我体会到了人们常说的一句话的感受“古语云：计划不如变化，人算不如天算”。我跟肖工说：“肖姐，我先跟刘总那边进行一个沟通和协商，下午给您回复。”

挂了电话，我就给刘总打了个电话了解一些具体的事宜，我说：“刘总，您好。咱这边天跟肖工沟通得怎么样啊？”刘总说在提供业绩涉及到设计图纸这方面出现了分歧，说肖工要考虑下。我接着跟刘总说：“刘总，我刚跟肖工通过电话，肖工说咱公司这边要求她那边能够出蓝图和项目的设计图纸，您之前也没跟我说要出蓝图啊。”说实话当时很气愤，感觉自己被摆了一道，但是现在想想这也不能怪单位，是我自己的工作没做到位，才导致了单位和人才之间出现这样的分歧。如果我在之前问清楚单位的要求，也许就不会出现分歧了。刘总听后跟我说只需要肖工那边提供2项业绩的设计图纸就行。我把肖工的想法跟刘总说了，刘总听完后说价格只能给到15万。虽然当时很气愤，但是我并没有把心中的怒火发泄出来，而是沉着冷静地跟刘总说：“刘总，我们大家都不希望发生这样的事，但是现在既然发生了，我们就要想办法去解决问题，而不是任由事态的发展。我也理解您现在的心情，感觉肖工是故意在要价，说实话我认为肖工的要求一点都不过分，也合情合理。”刘总没说话，我继续说：“刘总，之前我们跟肖工谈，并没有说有关蓝图和设计图纸的事，现在突然说要这些东西，肖工那边一时肯定接受不了，我相信如果换做是您的话，肯定也不不能接受对吧？”刘总说话虽然是这样说没错，但是她那边不应该在这个时候要价。我说：“是这样的，刘总。肖工那边现在还有另外一家重庆的单位在跟她谈，价格也是15万，并且单位只需要她提供业绩证明就行，不需要出蓝图，更何况单位已经准备给肖工买社保了。就算是现在这种情况，肖工都还没确定跟那家单位合作，而是选择了咱们公司，

可见肖工已经表现出了足够的诚意。再说了，现在这个要求确实很苛刻，现在很多人能够提供业绩，却出不了蓝图。咱们公司的要求，肖工都符合，所以我认为肖工要16万一点都不过分。”刘总说他现在有点事，让我过一会再联系。大概到了十一点左右，我联系了

刘总，问他这边考虑的怎么样了？刘总跟我说刚才他和公司的其他几个领导商量了一下，最后还是决定15万。我听刘总说完，当时并没有放弃，心中只有一个意念——我一定要完成这一单。于是我便耐心地跟刘总说：“刘总，您看现在肖工符合咱们公司的所有要求，而且您这边之前也跟肖工沟通过，感觉也挺好。我早上也跟您说了一些肖工的情况，相信您也认为肖工并不是那种故意要价的人。另外就是，现在找到一个符合咱们公司要求的人很难，如果咱们公司就为了节省1万块钱决定要换人的话，我为公司感到可惜。那样的话，咱们这段时间的工作就白费了，一切都得重头再来。耽误我的时间倒没事，主要的是耽误了刘总您这么多天时间和工作，我为您感到不值。”说到这里我停顿了一下，顺便问问刘总的看法，刘总说：“这个我也清楚，也明白，可就是心里不愉快，而且公司的其他几个领导也不愿再加价。”我一听有戏，便接着说：“刘总，现在好不容易找到一个符合公司要求的人，如果因为一些小问题而要换人的话，这对公司来说也是不利的。如果现在换人，要在短期内找一个符合公司要求的人也不是一件容易的事，就算找到了，也不一定能够谈成功，到时候既耽误了您的时间，又耗费了您的精力。相信您也想因为一些小问题，而造成

这样的结果。另外俗话说，成大事者不拘小节，我相信您一定是个做事雷厉风行、干净利落的人。”说到这里，我听见刘总笑了声。我就知道是时候了，机不可失，失不再来。我便趁热打铁问刘总：“刘总，16万咱这边没问题吧？”这时刘总并没有正面回复我，而是说再去跟公司另外几个老总商量下，等有结果了再告诉我。我当时也不知道这是委婉的拒绝还是一个真诚的承诺，说实话我心里很没底，感觉有些心有余而力不足。在我的不安和等待中，事情终于有了转机，在十一点四十的时候，我的手机响了，我一看是刘总打来的，急促的手机铃声就像是待发之失，扣着我的心弦。我在期待和忐忑中接了电话，就在我接电话的一刹那，电话那头传来了刘总那平易近人的声音，只听刘总不紧不慢地说：“小柳啊，我刚跟公司其他几个老总商量了一下，经过了权衡，我们认为16万的价格可以接受，你就跟肖工说16万，我下午就去给她买社保，你让她准备一下资料，我这个月就把这个事给办理好。”听完刘总肯定的答复后，我顿感松了口气，感觉快要令人窒息的空气忽然变得很畅快。跟刘总通完话后，我第一时间拨通了肖工的电话，我已经等不及要将这个令人振奋的好消息和肖工一同分享。在得到肖工的肯定的答案后，我有了一种如释重负的感觉，心

想这回总该不会出出岔了吧？这个单应该没什么问题了。可是，老天似乎是在有意地捉弄我，给了我希望，却又让我在希望中感受到绝望的存在。当我第二天（10月22日）中午联系肖工了解准备资料的事

宜时，肖工给我的回答却是“小柳，不好意思，我不想挂了，太麻烦了，我这边谈的另一个单位已经帮我买好社保了，这两天就可以办理。我想15万就15万，我也不想麻烦了，只想快点把这个事办理好。”我想说服肖工和新际合作，但是在尝试了几次之后——无果，我就跟肖工说：“肖姐既然您决定不想挂了，我也就不强人所难了，生意不成情意在嘛。希望咱们以后有机会能合作，另外也恭喜您找到了意向的单位。至于刘总那边，您不用担心，我会去跟刘总说的。”肖工听我说完后，说了句：“谢谢你，小柳！这样吧，我身边也有一些朋友有证书，如果有合适的，我就推荐给你。“我说：”好的，那就麻烦肖姐您了。“接下来我给刘总去了个电话，把这个突发情况告诉了刘总并确定是否已给肖工买社保？刘总说：”我昨天下午去买社保时，办理社保的人没在。既然肖工不愿挂了，那你帮我找其他人，我尽量在这个月把注册给办理了。“知道单位没个肖工买社保后，我心里稍微有了一丝欣慰。同事我跟刘总说了一些抱歉的话，也承诺了帮单位找其他人。为了避免重蹈覆辙，我还恳请刘总找个时间去省厅问下业绩的事，刘总说他下午就去省厅了解这个事。通话结束后，这个单在谈判中失败了，回到了匹配人才的阶段。我感觉这段时间的努力都白费了，心里不觉有些失落。就在我对这个单感到力不从心的时候，好运再次眷顾了我。

下午四点钟的时候，肖工给我发了个QQ消息”是个群号“，肖工说这个群里面全是结构的人才，让我加这个群。于是我查找这个群点添

加，系统却提示本群拒绝添加。我跟肖工说了情况，肖工说：“那这样，小柳你把广告发给我，我帮你发到群里去。”之后，我编辑了一条新际的需求和我的联系方式发给了肖工，肖工说：“好的，你等等，我已经帮你发了。”我本来没有报多大的希望，但是过了不一会，让我感到意外的是居然先后有七八个人才加我，都说有一级结构的证书可以挂靠。我感觉这是我入职以来遇到的最大的surprise！我当然不会错过这么好的机会，我添加了他们每一个人，并且跟他们说了新际的要求和待遇。有的人嫌价格有点低，说要考虑下；有的人不符合要求，让我帮忙找其它单位；只有两个说要求都没问题，要看看聘用协议。这两人中只有一人愿意告诉我名字和联系方式的，他就是我后来成交的人才——xx，我叫他强哥。我把聘用协议发给这两人后，跟他们说：“有什么不妥的可以用红色字体修改，修改好后回传给我，我再发给单位去确定。谢谢！”（这里强调一下，我发的是肖工之前修改好的那份聘用协议），耿工和另外一个人都说明天给我回复。这一天夜里，我辗转反侧，在不知不觉中就睡着了。到了第二天早上，我到公司打开电脑，登陆企业邮箱查看邮件时，我发现耿工昨晚就将聘用协议修改好发给了我。聘用协议基本上没有改动，我发给刘总，刘总看了说没问题。我担心迟则生变，在确定聘用协议后，我把耿工的联系方式给了刘总，让刘总直接和人才联系，这样会避免一些比必要的麻烦，更有利于人才和单位的沟通。在给了联系方式后，我给耿工去了个电话，我说：“强哥，单位这边已经确定聘用协议没问题，我已把您的联系方式给了单位的负责人刘总，刘总今天可能会跟您联

系，您可以把身份证、执业资格证书和毕业证的扫描件发给我吗？单位那边今天下午帮咱这边买社保。”耿工说没问题，我现在在上班，一会中午发给你。出乎意料的是，耿工跟我说：“柳哥，谢谢你，我第一次挂证，很多东西都不知道，还得麻烦你多多照顾和帮忙。”听到耿工诚恳的话语，我感觉很欣慰，心里就像是有一股暖流袭遍了全身。我说：“好的，这个没问题。那我先不打扰你了，咱保持联系，拜拜！”时间很快就到中午了，我联系耿工了解扫描件的情况。耿工跟我说刘总刚跟他联系过了，向他要了身份证的扫描件，说下午去帮他买社保。我听到这个消息后，心想刘总现在终于知道人才的重要了，知道珍惜人才了。刘总的重视让我感觉到这段时间的努力还是有

效果的，没有白费。由于之前肖工的事，我已经跟单位谈得差不多了，再加上耿工的积极配合，使得接下来的进程都很顺利。虽然没有太大的风浪，但是还是有点小波澜。本来这个月是可以回款的，由于耿工月底比较忙，还有就是11月27日那天，耿工的父母到成都去看他，耿工陪了他父母几天。从这点可以看出，耿工还是很靠谱的，是一个孝顺的孩子。在陪了家人几天后，耿工跟刘总约定31号过去单位那边办理，并且定了31号的火车票。11月30日那天早上，耿工给我打电话说明天去单位那边办理，让我问问刘总都需要什么资料，他好核对一下，以防万无一失。跟耿工通完电话后，我联系了刘总，刘总说需要的资料他都跟耿工说过了，只要准备好就行。在确定了明天去办理后，不知怎么的，我感觉这一天很漫长，过得很慢，也许是我太

激动了吧。不知不觉中，时间的足迹已来到了傍晚，大地夜幕降临，人们都陆续的下班了，结束了一天的工作。按道理刚上完一天班，我应该感觉很累才对，但是今天非但没有感觉到累，反而觉得生活更加充实了。晚上我给更工发了条短信，短信内容是这样的“晚上好，强哥。咱明天早上要去单位那边办理注册手续，所以今天晚上早点休息，睡个好觉，明天开开心心地去单位办理。小弟在这里预祝强哥明天办理时能够旗开得胜、马到成功。”这一晚，我又失眠了。到了这里，整个单的进程到了交易的阶段，也是这单交易的收关阶段。

总结：我们在前期确定需求时，一定要把客户的要求都了解清楚，以免在后期的谈判中单位和人才出现分歧，从而影响整个单的进度，甚至造成死单的现象。另外就是，在谈判时我们要换位思考，站在对方的角度去看待问题。最重要的是我们要平衡好单位跟人才的关系，从而有助于更有效的去谈单。还有要强调一点，在跟进人才时，前期一定要在做好铺垫，这样人才会认为我们是在关心他，而不是只想着成单。前期做好了铺垫，说不定后期我么会收到意向不到的surprise！

交易

一晚的时间很快就过去了，今天是10月31日周五，早上随着手机的闹铃，我睁开了惺忪的睡眼，打开窗户我感觉到了清晨空气的清新，有一种心旷神怡的感觉。伴随着愉悦的心情，我来到公司开始了一天

的工作。我怕打扰到耿工和刘总，所以一个上午都没跟他们联系。到了中午午休的时候，我给耿工去了个电话，了解办理的情况，但是电话无人接听，我担心是不是办理的过程中出问题了？心里就像热锅上的蚂蚁，不知所措。就在我焦急和不安的时候，耿工的一条短信让我放下心来，短信的内容是“小柳，你好。我正在重庆办理证书注册”。我马上给耿工回了条信息，大致就是祝他马到成功和办理好后别忘了告诉我一声，也让我和他一同分享这个快乐的消息。时间很快就到了下午四点钟，由于我的疏忽，忘记了联系耿工，我拨通了耿工的电话，电话那头传来办理成功的消息，单位已经给他打款了，还有耿工的一些感谢之类的话。我得知办理成功后，感觉一直悬在心里的那块大石头终于掉下来了。之后便恭喜了耿工，也随便聊了几句。耿工说他准备在重庆待一天再回成都，然后我说：“强哥，咱难得出来一次，今天就在重庆好好玩一天，还不忘调侃一句重庆的美女很多哦，强哥也可趁此机会养养眼。”耿工笑了笑说；“嗯。”和耿工通完话后，我给刘总去了电话，在了解完办理的事情后，刘总说：“你们的费用我周一就安排人打过去。”我听后跟刘总寒暄了几句，就是恭喜刘总办理成功和庆祝我们合作成功并保持长期合作之类的一些话语。

回款

时间的沙漏在流逝着，很快就到了周一，我联系刘总了解回款的事，刘总跟我说财务的人没上班，明天给我们打款。接下来的几天，财务

的人都没上班，我当时感觉单位那边是不是想拖延打款的时间。直到了11月5日那天，刘总说财务的人明天上班，到时就会帮我安排打款。时光流逝，转瞬就到了第二天（11月6日），这一天是一个重要的日子，因为在这天，8000元的服务费终于到账了。我早上联系刘总，刘总说他在忙，下午帮我安排打款。到了下午三点钟左右，我再次给刘总去了电话，了解打款的情况时，刘总说款已经打了。我让刘总把银行的电子底单截图发给我，刘总说是安排财务的人去银行打的款，回执单在财务的人手中，并且告诉我说财务的人今天不回公司了。我当时也不知是太激动了还是怎么？我让刘总帮我叫财务的人用手机拍下回执单发给我，刘总说明天给我发，然后就挂了电话。之后，我感觉自己不应该说那样的话，太操之过急了。就在我自责的时候，廖哥跟我说款已经到账了，这是我才舒了一口气，感觉心情好了很多，可以用喜笑颜开来形容。不一会儿，晏总就在公司的群里面发布了“恭喜柳崛起重庆客户回款！”当我看到这条消息时，我体会到了成功的喜悦，虽然是一点微不足道的成就，但是我依然很高兴，感觉自己从毕业到现在确实成长了不少，也慢慢得适应了现在的这份工作。

最后，我想跟公司的关心我和帮助我的同事们说声谢谢！是你们的关怀和谆谆教诲，才让我有了成长，有了今天的进步和成就。我相信只要我们大家坚持，孜孜不倦的去追求、去开拓，在我们大家的共同努力下，xx定将会成为中国猎头行业一颗璀璨的明星！

总结：有志者，事竟成；坚持就是胜利；天道酬勤！

统计局个人工作总结

统计局个人工作总结 总结一:统计局个人年终工作总结 xx年底我从部队转业安置在统计局工作。来机关工作以来,能认真学习马列主义毛泽东思想,特别是xxxx重要思想,讲政治,工作中做到大事讲原则,小事讲风格;自觉在思想和行动上与上级党组织保持一致。平时工作能服从领导,忠于职守,实事求是,按章依法办事,顾全大局,牢固树立单位一盘棋思想。 自觉学习有关统计法规政策,主动积极学习有关统计业务知识,虚心向局里其它同志学习,团结同志,能结合自已的工作高标准的完成领导交办的各项工作,并及时做好总结和汇报。 遵守我局的各项考勤制度,积极参加单位举行的各种活动。 存在的问题:业务工作还没能很好的进入情况,钻研业务的精神还有待于进一步加强。争取在下一年度中,按公务员工作的基本要求,在德、能、勤、绩几方面全面发展,提高。 总结二:统计局个人统计工作总结 从事统计工作以来,在县统计局的正确领导下,在县统计局工作人员的指导下,在工作中我学到了很多知识和经验。统计工作对我来说是一个生疏的工作,我由不懂到懂,由肤浅到深入,由难到易,可以说这个过程是艰辛的。从工作中我所得到和领悟的也很多。这可以说对我以后的人生旅途都有很大的影响和帮助,也算我人生的一次不小的转折点和跨越。所以自已也更珍惜这个难能可贵的机会。我想无论开始从事何种工作对我来说都是一种挑战,也是一种磨练。做统计几年来在工作中不断的磨练了我的意志,同时增加了我对困难的征服欲,实现了我的人生价值。我想无论我做什么都会干一行爱一行。既然我从事了这份工作,就要爱岗敬业,尽职尽责的去认真完成我的工作。几年中工作总结如下: 统计这份工作要求我。 首先要敬业。要用积极的态度全身心的投入工作,即然选择了这个职业,选择了这个岗位,就要全力以赴,尽职尽责地去完成。 二是要以严谨细致的态度对待工作。工作总结网在工作中要严格要求自已做到一丝不苟。统计对我来说是一项细致的工作,它的要求很严格,它要求我必须认真、细致。平时认真登记统计台帐,确保基础数据的正确性,要做到所上报的数据要准确无误,做到表账相符。只有无误的数据才便于以后的查账,便于以后数据的衔接。所以,平时必须要认真,仔细无差错。 三是责任心。工作对我们来说就是一种责任.我们有义务尽心尽责的去完成,去负责.所以工作的好坏,也取决于你对工作的责任心. 四是工作的高效率。对我来说提高工作的效率就是要多学习,从学习中汲取好的可以提高效率的知识,再就是,将问题细化,在短时间内决定,对任何事情都要当机立断,设定具体时间安排工作,给自已制定严格的最后期限 五是保密性。我所从事的统计具有很大的保密性,保密性就是对数据的保密。这也是《统计法》规定的。我从事了几项工作虽然很辛劳可是对我来说也是个学习的机会。从中我体验了工作的性质,学到了很多我未曾接触过的事物和知识。 总结三:统计局个人年终工作总结 xx年底我从部队转业安置在统计局工作。来机关工作以来,能认真学习马列主义毛泽东思想,特别是xxxx重要思想,讲政治,工作中做到大事讲原则,小事讲风格;自觉在思想和行动上与上级党组织保持一致。平时工作能服从领导,忠于职守,实事求是,按章依法办事,顾全大局,牢固树立单位一盘棋思想。 自觉学习有关统计法规政策,主动积极学习有关统计业务知识,虚心向局里其它同志学习,团结同志,能结合自已的工作高标准的完成领导交办的各项工作,并及时做好总结和汇报。

贸易统计年度个人工作总结(标准版)

贸易统计年度个人工作总结 (标准版) The work summary can correctly understand the advantages and disadvantages of the past work; it can clarify the direction and improve the work efficiency. ( 工作总结) 部门：_______________________ 姓名：_______________________ 日期：_______________________ 本文档文字可以自由修改

贸易统计年度个人工作总结(标准版) 篇一 亭湖区作为主城区，贸易统计一直是我局常抓不懈的一项重点工作。随着产业结构转型升级、大力发展服务业，盐城市区的流通业飞速发展，贸易统计工作的重要性日显突出。在日常工作中，我们坚持狠抓“三个提高”，努力推进“四大工程”建设，现将我区贸易统计工作有关情况汇报如下： 一、贸易统计工作开展情况 我区现有限额上批零住餐企业199家，其中批发业67家，零售业44家，住宿业16家，餐饮业72家。限额下采取抽样调查，共涉及4个街道，2个乡镇，共计60家。为了让贸易统计数据能客观准确反映我区商贸流通企业发展状况，我们注意从以下几方面开展贸易统计工作。

1、扎实开展基本单位名录库建设 基本单位名录库是开展全面统计和抽样调查的依据，是国家统计局“四大工程”内容之一。名录库质量是统计数据质量的基础。去年下半年，我区对批零住餐企业进行了全面清查，采用集中反馈、全面摸底、上门核实等方式，及时更新了基本单位名录库，新增了130家贸易限上企业。今年4月份，借助国家统计局数据质量核查契机，我区对基本单位名录库进行了全面清理维护，名录库中贸易限上企业基本情 况和字典库完全一致，重名、重码、行业界定错误和限上标准认定错误等问题全面更正，进一步提高了基本单位名录库质量。 2、进一步加大企业数据审核评估力度 统计数据质量是统计工作的生命，是统计工作的落脚点。企业上报数据作为源头数据，质量如何直接关系到贸易统计整体数据质量。为此，我们一方面加强数据质量意识的宣传教育，让广大统计人员时刻绷紧质量这根弦;另一方面加强数据的审核评

2019电厂统计个人工作总结范本5篇

2019电厂统计个人工作总结范本5篇 时间真快，不知不觉又到了写总结的时候了，那么大家知道写电厂统计个人工作总结吗?以下是小编为您整理的“电厂统计个人工作总结”供您参考。 电厂统计个人工作总结【一】 光阴似箭，日月如梭，不知不觉已经来到公司工作三个月了，在这三个月里我作为一名电厂检修工作人员，以饱满的工作热情，努力学习专业技术知识，严格遵守各项规章制度，虚心求教，团结同事，不断提高工作能力，干好本职工作，现将这三个月的工作加以总结：在此期间，在各位领导和同事的指导及帮助下，我认真学习设备维修技术的理论知识，并熟悉和掌握对运行设备的异常、事故的判断和处理，以及作为一名检修值班人员应知应会的一些基本常识、常规和各种规章规程，为干好检修工作打下了扎实的基础。在几年的工作生涯中，上级领导的亲切关怀和工作同事的热情帮助，让我的工作能力迅速成长、成熟起来，成为一名合格的检修人员。以工作为圆心，以勤奋刻苦、不断学习、尽职尽责的工作态度为半径是我对个人事

业的认识，在事业上，我用心追求着自己的梦想，挥洒青春的汗水。在工作中总结起来主要有以下几点 一、正确的工作态度 近年来，随着电力科技的飞速发展，要求员工全面发展，各方面都具备较高的素质。为适应在全新形势下做好本职工作的需要，加强自身的理论学习，不断增强爱岗敬业的意识是我长期以来对自己的要求。始终把不断学习、全面学习作为人生的一大乐趣，利用业余时间学习相关专业知识，并通过在网上的学习来完善自己的知识储备，力把自己培养成适应企业需要的一专多能的复合型人才。参加工作以来在设备检修上，我首先找对自己的正确位置，为自己制定工作目标、工作计划。 要求自己怎样做能掌握全面的业务知识，怎样做能发挥好自己掌握的技能知识，一系列的怎样做时常会督促我去树立正确的工作态度，做好自己的每一项工作。 二、良好地工作作风及娴熟的维修技能 今年 8 月，我受到公司领导指派去统计以及回收电厂设备备品备件工作。面对繁重而琐碎的工作、艰苦的工作环境我迎难而上，利用一切可以利用的时间，全面细致的

公共资源交易中心个人2019年半年工作总结范文

公共资源交易中心个人 2019 年半年工作总结范文 1 营商环境建设中锤炼出来的能力 公共资源交易市场开放度高，面对的投标企业来自全国各地， 服务能力直接影响到我市的营商环境建设。“有法可依有法必依”则 是我们的服务原则，因此从《招标投标法》到新出台的 87 号令，与 时俱进的法律法规都成为了我们必须要掌握的基本功。尤其是我参与出台《关于防范政府投资项目出现非正常废标现象的若干意见》的过程中，与住建局、财政局连续十几天熬夜到凌晨，研究废标知识，让我再次感 受到掌握知识精准度的重要性，也让我认识到“领导领学、半月考试、集中交流、案例讨论”多样化学习模式的意义。 2 急难险重任务下比拼出的毅力 公共资源交易中心人员少，任务量大，为确保进场的交易项目顺利交易，交易中心充分发挥每名同志的最大效能，我们女人当男人用，男人当驴用，全员轮转。通过模块化的管理体制打造了最优的交易流程，一是专家抽取的专人负责制，二是场地服务的领导带班制，

三是系统交易的全时段服务制，四是保证金收退的限时办结制，五是日常管理的替补轮流制。比如我虽然在综合科，但是和场地服务科的一块轮流值班，确保中午吃饭、午休甚至凌晨 4 点开标我们都能“玩转”。 3 主动作为思路下激发的创新力 “破釜沉舟，不破不立，破而后立，不生则死。”因此我始终将“创新”作为工作突破口，一是到文家、侯镇等地调研，和同事一块研究交易流程，实现了在全潍坊率先将标的额为 50 万元以上的农村集体经济组织交易纳入平台;二是协助财务工作人员进行保证金收退管理工作，在投标保证金“一键退付”的基础上研究制定了相关操作流程，实现了履约保证金“零跑腿”;三是配合场地服务科协调场地设备，在现有设备的基础上进行技术创新，实现了资格审查和投影演示的物理隔离。 在工作中也发现了自身存在的不足：一是自己文字功底较浅，综合汇报材料的能力有待提高，宣传工作不到位;二是对个人标准要求不高，仅仅满足于完成工作任务，没有做到精益求精。

统计人员个人工作总结

统计人员个人工作总结 统计员的分类有多种，主要有生产统计员、仓库统 计员、财务统计员、数据统计员。以下是为大家精心整 理的统计人员个人工作总结，欢迎大家阅读，供您参考。更多内容请关注。 统计人员个人工作总结（一） 20XX年，宾馆统计工作在统计局领导的关怀下，认 真贯彻执行《统计法》及集团和公司统计规章制度，经过全体统计工作者的积极努力、辛勤工作，较好地完成了 统计工作任务。 一、20XX年统计工作回顾 （一）统计机构设置及人员建设情况 根据《XX统计工作管理办法》规定，公司统计工作 实行“专业实施，归口管理”，公司企管部为统计归口 管理部门，负责公司统计工作的组织管理；同时，根据 宾馆领导分工安排，公司总会计师分管统计工作。各业 务统计部门按其职责组织全公司本专业范围内的统计工作。人事部负责劳动工资统计，企管部负责多种经营统计。宾馆各部门均设有专职或兼职统计人员，并指定统 计负责人，加强对统计工作的组织和管理。 （二）20XX年度统计工作开展情况

1、逐步建立健全公司统计规章制度，加强统计管理工作。 2、加强统计基础工作建设，提高统计工作水平。 一是不断建立健全公司统计规章制度，规范统计工 作程序，严格落实统计人员岗位责任制，保证统计数据 的准确性、及时性和全面性。二是加强统计人员队伍建设，提高统计人员素质。定期对现有统计人员情况进行 摸底调查，建立现有统计人员管理台帐，及时了解现有 统计人员变动情况，对无证上岗统计人员尤其是关键岗 位的无证统计人员进行及时培训，实现了持证上岗，提 高了统计人员的业务素质。三是加强基层信息质量考核，统计检查时重点检查基层原始记录、统计基础台帐、统 计资料的管理、统计数据是否真实准确，促进了统计资 料积累的制度化、规范化和标准化。 3、加强统计执法检查，努力提高统计数据质量。 通过统计大检查，进一步贯彻了《统计法》及其《实施细则》，较好地执行了宾馆的统计工作管理办法，提高了统计人员依法统计的意识，促进了基层统计基础工作 的规范化，从源头上保证统计数据的质量，推动了公司 统计工作的发展和提高。 4、积极开展统计分析，更好地发挥统计的服务作用。 5、开展统计考核评比，推动公司统计工作迈上新台

统计局个人工作总结

2018年统计局个人工作总结 今年，在领导的指导下，在同志们的关心支持下，我爱岗敬业，任劳任怨，认真学习党的十七届四中、五中全会精神，自觉加强党性锻炼，学以致用，在岗位上“创先争优”，圆满的完成了各项工作任务，现总结如下： 一、学以致用，不断强化自身素质 一是努力学习政治理论知识，刻苦钻研行政管理及法律法规等知识，用邓小平理论、“三个代表”、科学发展观等重要思想来分析和解决遇到的问题，从而强化了自身素质，增强了自己的识别能力和拒腐防变能力。二是积极参与“创先争优”主题大讨论活动,进一步强化了主人翁意识，树立起正确的世界观、人生观、价值观。三是积极锻炼写作能力，在×××网站上发表文章×篇，其中×篇被×××党政网采用。另在“×××”注册为会员，并发表原创或借鉴修改的文章××篇,成为初级作者，进一步提高了写作能力。 二、发挥主人翁精神，认真对待每一件事情，忘我工作，全面完成各项工作任务（一）党务工作方面，协助党委抓好党的建设，抓职工的思想政治教育、抓精神文明建设，抓“四好”班子建设，党风廉政建设，负责党务日常工作。 一是在各支部的支持配合下，编写创先争优简报六期，起草×××创先争优实施方案、承诺、大讨论活动总结，努力开展好创先争优活动。二是办理新进××人的党组织关系转入手续，开出对内、外函各××份，做好了函调证明。三做好党员发展工作，组织××名入党积极分子参加×××工委第××期入党积极分子培训班培训。四是做好了××××年度民主评议党员的业务工作，评出××名受×××表彰的优秀党员。五是做好了××年度中心组学习的通知和记录工作。六

是做好老龄人的部分工作，起草×××年度老干部工作情况报告，将×××年×××退休干部活动费、书报费送到他们手中，走访慰问了××名党员、职工、家属，为××位老人办理了老年优待证。七是做好××党支部宣传委员工作和所在支部第×党小组工作。八是其他有关党务的临时工作。 （二）人事劳资工作方面，自因工作需要于××年×月开始再承担此工作以来，主要办理了人员增减、调进调出晋升职务等级等有关上下编、增减资及养老保险的手续：一是办理了增减资工作：新进××人增资、××名工人技术职称变动增资，××名专业技术人员增资，×名行政 人员增资，×名县级领导正常增资，×名县级领导转走行政调整工资。退休×人、死亡×人减资。二是办理独生子女费增减：×人减少，×人增加。三是办理退保手续：调离×人退保，死亡×人个养退领。四是办理遗属困难生活补助：新增×人，减少×人，调高补助×人。五是人事劳资工作的其他相关审批工作。 （三）其他临时工作，一是及时做好统计上报工作：填报了国家和事业单位工伤情况，填报了××市岗位设置在职人员初次采集指标统计表，填报了××年全国×××单位人事劳动统计报表。二是做好××年度个人缴纳养老保险金年审工作。三是完成了部分评选业务工作：推荐××人参加评选第二届“×××市有突出贡献人才”，推荐××人参加评选2018年度××省有突出贡献的优秀专家，分别推荐××人参加评选第九批××省学术和技术带头人及后备人选，推荐××人参加评选××省第六届劳动模范。四是做好国家统计局×××调查队关于开展组织工作满意度民意调查的接待工作。五是做好开展向青海地震灾区捐助活动的收缴工作。六是在第十个“世界知识产权日”，参加了××××农业系统在中央路开展的现场宣传咨询活动。七是做好原青年服务部遗留问题处理中的部分档案清

商业个人工作总结(多篇)

姓名：XXX 部门： XX部YOUR LOGO Your company name 2 0 X X 商业个人工作总结

商业个人工作总结 XX年xxx区商业统计工作总结 XX年我区商业统计工作在上级业务部门的指导和区统计局的领导下，认真组织商业统计调查，及时反映商贸经营概况和居民社会消费水平，完成了各项工作任务。 一、坚持学习，提高业务能力 始终把坚持学习作为一个永恒的工作重心。过去的一年，我们以学习科学发展观为契机，定期学习业务知识和统计理论，结合统计工作边实践边学习运用，提高自身素质，保持进取意识，以适应新形势的需要。 二、做好调查，扩大统计范围 根据商业统计范围调整，限上单位月报范围扩大到个体户，我们对全区个体户经营情况进行了排查，对达到限上标准的个体经营户挨家挨户上门进行统计法的宣传，耐心细致地做工作，解除其顾虑，使其配合每月报送统计报表。我区全年新增限上报表单位7家，其中个体户4家。 三、做好服务，确保统计数据的准确性 统计数据的准确性是统计工作的生命线，关键是搞准调查的源头数据。年初我们对新增单位和原来限上单位的统计人员进行了业务培训，对商业统计指标和统计口径进行专项讲解，使其能熟练填报统计报表。每月不定期到报表单位进行统计服务，加强加深统计报表的指标理解，并且对限上单位的统计报表数据与财务报表进行比对，促其真实客观反映商贸销售情况，确保了统计数据的准确性和真实性。加强对限下抽样调查的工作力度，深入到调查网点了解其经营情况，基本掌握全区商贸情况的的发展趋势，客观地反映我区商贸基本 第2 页共50 页

情况。 四、做好参谋，提高统计信息服务 通过对商贸规模企业和个体户的统计报表数据和限下的抽样调查情况汇总，综合反映全区的商贸运行基本状况，准确及时地向领导和有关部门提供商业方面的综合统计信息，为领导决策提供真实的统计数据和建议。 第二篇：XX年商业贿赂工作总结 中宁县 余丁乡卫生院文件 中宁余卫【XX】50号 XX年开展治理医药购销领域商业贿赂 专项工作总结 卫生局： 为有效治理医药购销领域的商业贿赂行为，进一步规范医疗服务，缓解群众看病难、看病贵问题，切实维护人民群众的利益，推进反腐倡廉和行业作风建设工作，根据我院《关于开展治理医药购销领域商业贿赂专项工作的实施方案》，我院经过三年来的共同努力，取得了显著的成效。现就我院二〇一四年开展治理医药购销领域商业贿赂专项工作总结如下。 一、提高认识，加强组织领导，积极开展了治理医药购销领域商业贿赂专项工作活动。 根据卫生党委的安排部署，医院及时召开了治理医药购销领域商业贿赂专项工作活动会议，并制定了医院开展此项活动的XX年工 1 作计划，成立了活动领导小组，在医院门诊大厅醒目的地方悬挂横幅、标语，要求各科室认真贯彻落实此项活动。

乡镇统计个人工作总结

乡镇统计个人工作总结 一份好的工作总结会抹体现你的工作能力和表现，对于你将来的发展有利，所以，小编在这里准备了优秀的食药局年度工作总结，欢迎大家阅读与借鉴，希望能够给你带来帮助。 乡镇统计个人工作总结(一) 一、思想道德方面：在过去的一年里，我以伟大的邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，认真学习党的十六届七中全会、十七大、十七届一中全会精神，紧密联系党中央有关领导的重要讲话精神，深刻领会党章新修订部分的深刻内涵，认真阅读关于坚持科学发展观、构建和谐社会的书籍文件，按照郴州市局的统一部署，积极参加资兴市统计局组织的相关政治学习。在这一年中我坚决贯彻统计为民，用*******员标准严格要求自己，廉洁自律，秉公执法，全心全意为群众办事。 二、工作能力方面：XX年，随着电脑知识的日新月异，统计信息化工作的不断发展，各种电脑技术难题越来越多，网络技术、电脑病毒日益翻新，本人在处理各种层出不穷的问题时，工作经验在不断地积累，对电脑的掌握运用也越来越熟练，业务素质、故障处理、文字水平与上一年相比均有显著提高。尤其是宣传工作又有新的突破，被省级以上媒体采用的上百篇，有一篇被全国100多家媒体采用，其中20

多家是等国家级媒体，并在、等国家级的报纸上发表文章，另有两篇获全国奖，并成为《红网》首批通讯员。 三、工作态度方面：本人能严格遵守《统计法》的条令条例和各项规章制度，认真履行自己作为一名统计人员的职责，勤勤恳恳，任劳任怨。平时注重个人的修养，尊重领导，团结同志，始终以高标准、严要求磨练自己。认真执行国家干部“三大纪律八项要求五不许”，成为一名廉洁守法的好干部。 本人工作中仍存在种种不足，如缺少创新意识，依赖性较强，业务知识有待进一步提高等等，在XX年的工作中，我一定克服存在的缺点，不断提高自身素质，提高自己对问题的综合处理能力，把自己培养成一名优秀的统计部门工作人员，争取为我市的统计信息化工作做出更大的贡献。 乡镇统计个人工作总结(二) 20xx年上半年我镇的统计工作在县委政府的正确领导下，在县业务主管部门的具体指导下，认真贯彻落实党的“十八大”精神，严格执行国家统计制度，强化统计管理职能，着力提高统计服务能力，准确及时上报统计调查资料，全面完成政府目标和各项任务，统计工作成效显著，现总结于下： 一、加强领导，落实工作责任 成立由主要领导为组长的统计专项调查工作工作小组，形成专项统计调查工作方案，抽派专人开展此项工作，统筹

《公共资源交易中心的个人工作总结范文》

《公共资源交易中心的个人工作总结范文》公共资源交易中心个人工作总结，这篇文章由收集整理，有时候一篇文章，一个故事就能让人的一生改变，希望有关于公共资源交易中心个人工作总结的这篇文章能对您有所帮助。 时间飞逝，转眼间我在镇海区公共资源交易中心已有一年的时间了。我于xx年6月份进中心工作，开始接触以前从未接触过的事物。 在业务上，我第一次听闻了“政府采购”这个新名词，并且一开始的工作就是政府采购，那对于我来说是一个挑战，因为本身自己学的和这个完全不相干。所以刚开始首要的事情就是学习与政府采购有关的法律法规，要对政府采购有一个基本的了解。从一个完全对其陌生到慢慢熟悉。在参加某项目开标的时候，从一个完全不知道开标程序，到渐渐明白，跟着其他老同事一步一个脚印学习业务，摸索着前进。让自己在工作中有所清晰。在做这个工作的时候，碰到的问题还真是不少： 1、要写招标文件，这个是多大的挑战，因为没有接触过，基本上来说拿到采购需求根本就是无从下手，只能借鉴别人的招标文件来进行学习，而且政府采购师比较杂的，基本上采购的东西是比较多样化的，所以在写评分标准的时候真的是非常伤脑筋。 2、抽专家。抽专家的时候不知道什么专业的专家抽几个，而且要回避同一体系的专家，当时不知道是怎么回事，只能在同事的帮助下进行。 3、在开标的时候经常会碰到难缠的供应商，那真的得随机应变，

然而自己在这个方面就是初出茅庐，不懂得如何去应对。 除了政府采购工作，后来又从事了国有资产转让。这个是比政府采购更加有难度的工作，因为国有资产是刚刚开始进中心，很多地方都存在不足及不成熟，所以在工作中出现过很多五花八门的问题，而且又是甚至不知道如何去应付。但是在领导的带领下，在自己的努力下，把问题逐一突破。 目前我做的是建设工程，在刚开始接触建设工程的时候，发现很难应付，因为这个和之前的工作又完全不一样，建设工程有自己固定的套路，需要学习它的业务知识。有不懂的地方就问问做过的同事，他们给了我很大的启发。在做的过程中也发现有不少问题。做建设工程最先接触的就是那个开标一览表，因为这个表格是由公式组成的，并且这张表格式由我来做的，不象政府采购中的开标一览表，是简单的加减乘除，要看懂花了我很多时间，必须要把其中的问题给解决了。所以那时我基本上就是在为这个事情发愁，因为对于投标单位来说，这个表格式何等的重要，假如计算结果错误那是会造成很大的影响的，而且自己都觉得在开标现场时非常紧张的。为了避免这种情况发生，我积极向同事学习，力求在最短的时间里把这个表格搞明白。现在做起来就顺手多了，而且建设工程在服务领域有了新的突破，减少了人工及时间。 在作风上，能遵章守纪、团结同事、务真求实、乐观上进，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨。在生活中发扬艰苦朴素、勤俭耐劳、乐于助人的优良传统，始终

2021年投资统计个人工作总结

投资统计个人工作总结 固定资产投资统计是国家管理和监督 ___活动的重要手段,是国家制定战略决策和 ___计划的重要依据。今天第一给大家了投资统计，希望对大家有所帮助。 20xx年对我公司来说是具有重大历史意义的一年，在这一年中，公司完成了搬迁、复产、认证工作，工作量之大是不言而喻的。我车间是拥有近17xxxx的大车间，人员多，设备多，生产品种多，而办公室管理人员又太少，因此， ___只把自己的工作看成简单的报报出勤、做做成本，而是主动的将力所能及的工作多做一点。下面简单总结一下我今年的工作情况： 一、公司于年初完成了搬迁、复产、改造工程。 这期间大多数员工放假，只有办公室、班组长及部分生产骨干上班，面对新落成的诺大厂房，我们不怕苦，不叫累，清理垃圾，安装设备，为尽快复产作准备。我们从没休过公休日，就连元旦也一天未休，有时甚至加班到深夜，在大家的努力下，仅用20天便恢复了生产，并于4月份顺利通过GMP认证，这其中也有我的汗水和功劳。

二、我车间拥有员工17xxxx人，其中一半以上是临时工，由于身份性质，临时工流动性很大，甚至有些人才来两三天就不干了，还得重新补充员工，每一名新员工报到后，我都及时做好出勤记录，收好押金，将工作服、工作鞋等劳保品发放到个人手中，以便他们及时上岗，不耽误生产。 我的日常工作就是每天将生产所需的各种辅料、包装物制表，交供运班组领料，及时领取就餐卡，以保证职工按时就餐，对于各班组所需清洁剂、清洁工具、备品备件等做到随时领取随时发放，我从未因这些工作平常、繁琐而不尽心尽力。每月的月末是我最忙的时候，我将车间所有人员的考勤进行，经主任审核后上报人力资源部;将各种材料领用单据等登帐，进行成本核算，将报表上报财务部，并保证报表资料准确，数据正确，上报及时。 三、我车间共有大小设备多台套，有进口的，有国产的，现在产量大，所有设备几乎都是全负荷运转，甚至有些设备是超负荷运转，因此出现故障在所难免。 我及时将维修工提出的所需备件做成采购计划，由主管领导批复后送交职能部门，并随时与职能部门联系物品到货情况。

2019年统计局办公室个人工作总结

统计局办公室个人工作总结 以下是出国个人工作总结频道编辑为您的统计局办公室个人工作总结范本，供您参考，请点击出国(..)查看。 年以来，在领导以及同事的关心、帮助下，我爱岗敬业，尽职尽责，坚持务实的工作作风、坚定的思想信念和饱满的工作热情，较好地完成了自己的本职工作和领导交办的各项工作，工作能力、业务管理水平、思想觉悟等方面有了进一步的提高。现将年的工作情况总结如下： (一)爱岗敬业、恪尽职守、踏踏实实做好本职工作。 一是做好日常统计数据的搜集、、汇总和分析工作，一是一方面加强对统计原始数据采集的规范化管理，加强对统计数据的审核和监控，保障统计数据质量;另一方面借助BW系统高质量、高集成的信息分析平台，对经营数据进行深层次的挖掘分析，及时完成对各种业务经营数据的抽取、分析和展现，为经营决策提供强有力的数据支撑。 二是坚持内控制度日常化，出色完成总部内控检查任二是务。首先加强省市两级公司的沟通，多交流，多探讨，发现问题早解决、早处理;其次注意和省外兄弟公司的交流，多吸取宝贵经验，弥补自身不足;第三采取以会代培的方式，对全省统计人员开展内控制度统计流程的培训，逐一分析统计流程的内容，逐一落实各个控制点的执行情况;最后在部门领导的支持下，加强对各个市分公司的内控执行情况进行检查，查缺补漏。经过全省统计人员的共同努力，在年8月份总部内空检查中，按照公司领导管理零缺陷的要求，统计工作流程

再一次以控制点100分的成绩完成了今年内控检查工作，实现统计内控流程检查连续三年满分的好成绩。 三是完成统计技术比武任务。年，销售公司第一次三是举行统计分析管理岗位技术比武活动，在公司领导的高度重视下，在部门领导的大力支持下，在同事的密切配合下，我和全省统计人员一起刻苦学习，抓紧训练，积极应战，在全国27个参赛队伍中取得团体第九名和个人铜奖的好成绩。 四是在工作上坚持“事事保持积极主动、尽力而为，决不懈怠”的工作准则。无论在什么岗位上，处于何种环境中，均能及时调整自己的状态，保证以旺盛的精力投入工作。从**到****部，思想上没有预备、时间上没有过渡，一到岗马上投入紧张工作中，虽然两个岗位存在着时间松紧的差异、工作方式方法的变换、角度心态的调整等多个问题，但在自己的努力下，顺利克服。由于以前在**岗位对于指标等比较熟悉，现在我已能独立制作生产日报并能在领导及其他老同志的指导下进行简单的分析、调整工作。 五是实现从业务统计二期系统到BW成品油经营分析系四是统的转换。一是为配合年元月1日BW系统上线，按照销售公司要求，提早部署，抓紧系统报表测试，及时开展系统培训，保证BW按时上线，实现了从业务二期到简易ERP，再到BW的新的跨越。二是结合ERP系统上线，在盈科顾问的支持下，实现BW与ERP接轨，提升BW 综合分析功能。

贸易统计个人年度工作总结

( 工作总结 ) 单位：_________________________ 姓名：_________________________ 日期：_________________________ 精品文档 / Word文档 / 文字可改 贸易统计个人年度工作总结Individual annual work summary of trade statistics

贸易统计个人年度工作总结 篇一 10月12日贸易部正式成立，我很荣幸也成为其中一员，这是我来公司推广组之后的另一个部门工作，首先感谢领导对我的信任和栽培，再者也希望我能再接再厉，对本部门负责任，尽心尽力做好本职工作，接下来我将对30天来的部门工作进行大体的总结： 一、求学心切，放慢节奏 一心想多学多练，反而适得其反，不仅工作进度没加快，反而画蛇添足，制造很多不必要的麻烦。所以凡事考虑周全，放慢节奏，一步一脚印。虚心进取，稳步前行。 二、理顺思路，加强思考 很多需要自己去理解深究的问题，应不懂就问，问了就记，做

到能把每个问题汇总成集，争取下次不犯错。 三、忽视细节，必酿大错 签订合同、下订单、发送传真、安排配送，配备化验单、计算运费、销售统计，余款结算等一些细节工作，看似简单，却不得马虎，从推广组热情澎湃的状态下转化为平稳细心的工作，虽然有些不适应，但我坚信困难能够克服，并及时解决工作问题。 四、增加自信，展望未来 自信会打败挫折，并且越挫越勇，自信还来源于的带领和栽培，在工作中能积极配合主管的工作，在学习下，增加对部门工作的默契度和搞好团队合作精神，在目前看来，一个好的一定能把贸易部做大做强，我们贸易部一直在完善和进步，并且和各个部门联系密切，把正常的贸易运作做好，并展望未来，争取走在福建油脂行业乃至全国油脂行业前列。 五、自我检讨，完善自我 一直都为公司的发展骄傲，也希望能和发展中的公司一起成长进步，发现不足，自我检讨，并取长补短，完善自我，成为公司乃

工业统计个人工作总结怎么写

工业统计个人工作总结怎么写 工业统计个人工作总结怎么写（一） 一、工业经济运行总体情况 1-10月,我县115户规模工业企业累计实现工业总产值86. 21亿元, 同比增长22%;实现工业增加值24. 96亿元，现价同比增长21.11%,按可 比价增长17. 7%,在全市5个县市区与涟源并列第二位；累计实现利润4. 04 亿元，同比增长6. 97%,实现增值税、销售及附加税3. 3亿元，同比增长 3. 24%;完成工业投资16. 4亿元，完成全年计划的78. 10%,同比增长23. 7%, 其中完成技术改造投资15. 8亿元,完成年计划的87. 78%,同比增长22. 6%; 万元工业增加值能耗下降9. l%o 二、目前存在的主要问题 完成工业增加值26%的目标困难巨大，按此目标，11、两个月每月 要完成工业总产值22. 5亿元，对于目前新化工业产能所处的实际情况来 说无疑是个天文数字。 1、实际生产增长乏力给完成目标任务带来较大阻力。今年以来， 我县主要工业行业中铁合金企业8户，目前仅有一户生产较为正常，其余 7户处于停产状态。建材行业由于受市场价格影响，湖南海螺水泥的产值 一直处于负增长状态，1-10月累计增长-4. 8%o锤品冶炼由于受政策和环 境影响，停产5个月，减少产值3个亿以上。煤炭行业由于受市场价格和 安全生产因素的影响，今年以来生产极不正常，实际原煤产量为去年同期 的70%左右。新增规模企业不足，受土地、交通、生产要素等制约，我县

1-10月新增规模以上工业企业数只有9户，且这9户企业的产能较小。 2、省统计局严格控制市州县工业增加值增速。使得26%的目标无法完成，自今年6月份以来，省统计局对市州县工业增加值增速高于20%的, 采用给予超低的评估系数的方式，压低增加值增长速度，使得26%的目标无法达到。 三、下阶段工作计划 面对今年以来逐步走低的总体经济形势，对于完成今年全年工业经济的目标任务，我们必须采取超常规的手段和措施，调动一切积极因素。 1、树立信心，坚定决心。今年9月份以来，随着国民经济的整体 企稳回升趋势呈现，我县主要工业产品的结构如煤炭、水泥均有小幅度回升，给企业生产经营者带来了加大生产的信心。做为工业经济的管理者，我们要顺势而上，坚定实现今年工业总产值目标达到115亿元的信心，调动工业企业抓住机遇，开足马力生产，同时强化生产要素的调度力度，将各要素向生产好的企业倾斜，确保煤电、油运等供应到位，为企业满负荷生产创造条件。 2、分解任务、落实责任。按照11月份完成工业总产值14亿元， 月份完成工业总产值15亿元的目标，将任务分解到各个工业乡镇和各规 模工业企业，确保乡镇和企业进一步认清当前的形势，明确要完成的任务与要求，动员乡镇和企业齐手抓生产，合力保增长。对后两个月的工业生产任务，采取一定的奖惩措施，对完成和超额完成任务的乡镇和企业，在年终工业经济目标管理考核中给予加分，对完不成任务的给予取消评先评

公共资源交易中心个人工作总结

公共资源交易中心个人工作总结时间飞逝，转眼间我在镇海区公共资源交易中心已有一年的时间了。我于09年6月份进中心工作，开始接触以前从未接触过的事物。 在业务上，我第一次听闻了“政府采购”这个新名词，并且一开始的工作就是政府采购，那对于我来说是一个挑战，因为本身自己学的和这个完全不相干。所以刚开始首要的事情就是学习与政府采购有关的法律法规，要对政府采购有一个基本的了解。从一个完全对其陌生到慢慢熟悉。在参加某项目开标的时候，从一个完全不知道开标程序，到渐渐明白，跟着其他老同事一步一个脚印学习业务，摸索着前进。让自己在工作中有所清晰。在做这个工作的时候，碰到的问题还真是不少：1、要写招标文件，这个是多大的挑战，因为没有接触过，基本上来说拿到采购需求根本就是无从下手，只能借鉴别人的招标文件来进行学习，而且政府采购师比较杂的，基本上采购的东西是比较多样化的，所以在写评分标准的时候真的是十分伤脑筋。2、抽专家。抽专家的时候不知道什么专业的专家抽几个，而且要回避同一体系的专家，当时不知道是怎么回事，只能在同事的帮助下进行。3、在开标的时候经常会碰到难缠的供应商，那真的得随机应变，然而自己在这个方面就是初出茅庐，不懂得如何去应对。

除了政府采购工作，后来又从事了国有资产转让。这个是比政府采购更加有难度的工作，因为国有资产是刚刚开始进中心，很多地方都存在不足及不成熟，所以在工作中出现过很多五花八门的问题，而且又是甚至不知道如何去应付。但是在领导的带领下，在自己的努力下，把问题逐一突破。 目前我做的是建设工程，在刚开始接触建设工程的时候，发现很难应付，因为这个和之前的工作又完全不一样，建设工程有自己固定的套路，需要学习它的业务知识。有不懂的地方就问问做过的同事，他们给了我很大的启发。在做的过程中也发现有不少问题。做建设工程最先接触的就是那个开标一览表，因为这个表格是由公式组成的，并且这张表格式由我来做的，不象政府采购中的开标一览表，是简单的加减乘除，要看懂花了我很多时间，必须要把其中的问题给解决了。所以那时我基本上就是在为这个事情发愁，因为对于投标单位来说，这个表格式何等的重要，假如计算结果错误那是会造成很大的影响的，而且自己都觉得在开标现场时十分紧张的。为了避免这种情况发生，我积极向同事学习，力求在最短的时间里把这个表格搞明白。现在做起来就顺手多了，而且建设工程在服务领域有了新的突破，减少了人工及时间。 在作风上，能遵章守纪、团结同事、务真求实、乐观上进，

投资统计年度工作总结范文.doc

投资统计年度工作总结范文 在过去的一年里，公司全体员工充分发扬了“热情、顽强、向上”的企业精神，大力倡导和践行适应时代发展的经营管理理念，同心同德、真抓实干，基本完成了年度生产经营计划，企业各项主要经济指标均达到了历史最好水平。 公司全年完成产值万元，比上年同期增长 %;完成销售收入万元，比上年同期增 %;实现利税万元，比上年同期增长 %;工业增加值万元，比上年同期增长 %。并对年初提出企业存在的问题，大部份予以落实。完成上述指标，我们主要做了以下工作。 1、狠抓安全不放松，重视基础求发展。 安全生产和软硬件基础环境是公司得以生存发展的根本。在全年的工作中，做到人员落实，制度落实，机构落实，责任落实，经费落实。坚持加强现场安全管理，及时发现、消除隐患;坚持制止各种违章行为;坚持加强员工安全教育，提高员工们的安全意识;生产部坚持每周例行的检查以及日常巡查工作，同时公司也坚持定期不定期的抽查跟踪，及时整改安全隐患，加大安全硬件设施投入和特种作业人员的培训取证工作，安全事故得到了有效的遏制。 2017年，公司在软硬件基础环境建设上有了较大突破。首先，随着新人的增多和生产任务的加大，原有的车间管理结构已不能完全适应新的发展形势。因此，我们一直在谋划基层一线管理干部的培养和储备问题。我们通过层层推荐、筛选和广泛的征求意见，在一线青工中选拔了五名车

间主任助理，同时还确定了一批重点培养和考察的后备干部。像这样大面积的提拔和培养干部，对我们来讲是头一回，为了确保我们选择的正确性，我们制定了公开、公平、公正的选拔机制，并制订严格的公示、培训、考评和试用机制。通过半年来的锻炼，事实证明，大多数同志还是经得起考验的，推荐和选拔也是客观公正的。其次，我们下决心投入了大量的资金，对技术部进行了改造，极大的改善了技术人员的工作条件和环境，有效的提高了技术人员的工作效率。如果单纯的从办公软硬件设施来看，我们的技术部目前在全街道，乃至全区，都是数一数二的。 2、克服两大难题，确保任务完成。 从我们原有的厂房面积和基本的一线人员数量来看，要想完成全年6000万元的生产任务，困难是显而易见的，因此2017年初，场地和人员成为了阻碍我们完成目标任务的两大难题。 为了确保全年经营目标的实现，新年伊始，我们就积极筹措资金，加快了征收土地和进行基建的步伐，但往往事与愿违，我们在征收土地过程中，遇到了政策瓶颈，国家的政策是不可抗拒的。面对这种不利局面，为了完成全年的目标任务，我们没有被动的等待和消积的怨天忧人。我们一方面与政府部门联系开展土地扭转工作，另一方面积极的租赁了两幢标准钳工车间，共1800平方的可用生产场地，这个1800平方的场地，大大的缓解了我们下半年的生产困境，但异地生产也给生产成本的增加和管理带来了一定的问题。所以，租赁厂房不是长久之计，从公司中远期的发展考虑，土地扭转这项工作我们还是要继续做下去的。同时我们也已做好了另一手准备，就是说一旦土地扭转工作短期不能实现，我们将在艾贝克公

统计局个人工作总结范文

统计局个人工作总结范文 x县统计局关于推行行政权力公开透明运行工作情况的报告自从我县大力推行行政权力公开透明运行工作以来，在县行政权力领导小组的指导和全局上下的共同努力下，我局推行行政权利力公开透明工作进展比较顺利，取得了一定的成效和阶段性成果，现将工作汇报 一、建立强有力的领导组织在贯彻县委“x字(xx)11号文件”的精神下，为切实加强对开展推进行政权力公开透明运行工作的领导，我局迅速召开全局会议，会上成立了以党组书记、局长任组长，党组成员副局长xxx、xxx任副组长，xx、xx、xx为成员的“行政权力公开透明运行工作领导小组”。领导小组下设办公室，全局各股室高度重视这项工作，各股长作为这项工作的第一责任人，保证具体责任落实到人。同时，会上还制定了《xxx统计局关于推行“阳光工程”，规范行政权力公开透明运行工作的实施方案》。 二、公开职权目录和权力运行流程图在局领导小组和办公室的指导和审核下，各股室编制了各自的职权目录和权力运行流程图，包括行政执法类流程图、内部事物流程图、行政处罚类流程图、统计登记证运行流程图、行政许可类流程图、行政事业性收费流程图、人员岗位职责流程图。公开的形式应从有利于群众知情办事和便于监督出发，按照实际、实用、实效的要求，因地制宜、因事制宜，采取多种形式进行。在普遍推广公开栏、明白卡、简报、广播电视、报刊、新闻发布会等形式的基础上，大力推进窗口公开和电子政务，丰富和完善政务信息公开的载体，建立统一的公共信息资料库，实现信息资源的共享。公开的时间应与内容相一致，凡具有相对稳定性或经常性的，要长期公开，确保公民、法人和其他组织能随时获得;凡阶段性或临时性的，应随时公开，确保公民、法人和其他组织能及时知悉。通过公开职权目录和权力运行流程图，使得各股室同志明确了自己的职权责任，改善了工作作风，保证了来我局办事的单位和群众能够对我局的办事程序一目了然。

统计年终总结模板

统计年终总结模板 导读：年终总结是人们对一年来的工作学习进行回顾和分析，从中找出经验和教训，引出规律性认识，以指导今后工作和实践活动的一种应用文体。年终总结的内容包括一年来的情况概述、成绩和经验教训、今后努力的方向。下面是我整理的统计年终总结模板，欢迎阅读！ 统计的年终总结(一) 从事统计工作这半年以来,在工作中我学到了很多知识和经验。统计工作对我来说是一个生疏的工作，我由不懂到懂，由难到易，可以说这个过程是艰辛而充实的。从工作中我所得到和领悟的也很多。这可以说对我以后的人生旅途都有很大的影响和帮助，也算我人生的一次不小的转折点和跨越。所以自已也更珍惜这个难能可贵的机会。我想无论开始从事何种工作对我来说都是一种挑战,也是一种磨练。做统计半年多以来在工作中不断的磨练了我的意志,我想无论我做什么都会干一行爱一行。既然我从事了这份工作，就要爱岗敬业，尽职尽责的去认真完成我的工作。 年中工作总结如下： 一、要用积极的态度全身心的投入工作，即然选择了这个职业，选择了这个岗位，就要全力以赴，尽职尽责地去完成。 二、要以严谨细致的态度对待工作。在工作中要严格要求自已做到一丝不苟。统计对我来说是一项细致的工作，它的要求很严格,它要求我必须认真、细致。 三、要做到在刚统计时与核对数字相符,数字一定要准确无误。无误的数据

便于以后的查账，所以，必须要认真,仔细无差错。这就要求我们在做其它工作时也是必须用严谨细致的态度对待工作。 四、要用百分百责任心对待工作。工作对我们来说就是一种责任.我们有义务尽心尽责的去完成,去负责.所以工作的好坏,也取决于对工作的责任心。 五、要加强工作的高效率。对我来说提高工作的效率就是要多学习，从学习中汲取好的可以提高效率的知识，再就是，将问题细化，在短时间内决定，对任何事情都要当机立断，设定具体时间安排工作，给自已制定严格的最后期限。 六、从中我体验了工作的性质，学到了很多我未曾接触过的事物和知识。不足之处也存在很多问题。新的一年又已来到。工作还在继续，但是新的一年自已要求自已要有一个全新的自我。理清自已的思路，把工作做的更细致化。 这一年自已也是以抱着感激的心情迎接工作的考验，我时常在想因为这份工作，我体现了自我的价值;因为这份工作，我磨练了我的意志。 20XX年的工作计划努力完成本职工作之余，学习更多有关财务、统计方面的知识，以提升自己专业学识。积极参加一些和专业有关的培训，有效提高对统计数据的准确性，并做好数据的登记与分析。 统计的年终总结(二) 过去半年在领导和同事的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，在工作上取得了一定成果，但也存在了诸多不足，现将过去半年的工作情况总结如下： 一、思想政治表现，品德修养及职业道德方面 半年来本人认真尊守劳动纪律，按时出勤，有效的利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作按时完成。 二、日常工作方面